Dự án rạp phim mini Home Cinema

ngoại trừ một số rạp của tư nhân như Cinebox, Diamond Cinema, Galaxy Cinema… tương đối đông khách do được đầu tư hiện đại, có nhiều phim mới, các rạp còn lại do chất lượng thấp nên không thu hút nhiều khách. Hiện nay, Công ty Điện ảnh TPHCM quản lý 17 rạp chiếu phim nhưng chỉ có khoảng 7 rạp hoạt động tốt, số còn lại công suất ít khi nào vượt quá 50% số ghế. Hiện nay đời sống kinh tế ngày càng đi lên, nên nhu cầu về giải trí cũng tăng cao và ngày càng có nhiều người ưa chuộng hình thức xem phim chiếu rạp, nhất là đối với giới trẻ. Chính vì vậy lợi nhuận ngành này mang lại cho người đầu tư ko phải là ít. Theo nhận định của giới kinh doanh, nếu ngành phim chiếu rạp được đầu tư một cách bài bản thì sẽ mang lại lợi nhuận rất lớn. Việt Nam là quốc gia đang phát triển, thị trường phim sẽ tiến nhanh. Trên thực tế trong những năm qua, doanh thu của các công ty kinh doanh phim chiếu rạp tăng liên tục, mức trung bình tới 30%. Tại địa bàn Thủ Đức, chưa thấy xuất hiện rạp chiếu phim lớn. Đa phần nhu cầu xem phim của người dân được đáp ứng bằng việc đến những rạp chiếu lớn trong thành phố. Điều này cho thấy việc đáp ứng nhu cầu giải trí xem phim ở rạp tại khu vực này rất thấp, trong khi người dân Việt đa phần rất thích xem phim điện ảnh. 5.2. Số lượng đối thủ cạnh tranh 5.2.1. Tại TPHCM nói chung Hiện nay, có 22 rạp chiếu phim lớn Stt Tên rạp Địa chỉ Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 19 1 MEGASTAR CINEPLEX HUNG VUONG Tầng 7 - Hùng Vương Plaza, 126 Hùng Vương, Q. 5 2 GALAXY CINEMA 116 Nguyễn Du - Q.1 3 THĂNG LONG 19 Cao Thắng - P.2 - Q.3 4 GALAXY NGUYỄN TRÃI 230 đường Nguyễn Trãi - Q.1 5 LOTTE CINEMA DIAMOND Tầng 13 Diamond Plaza - 34 Lê Duẩn - Q.1 6 TOÀN THẮNG 102 Châu văn Liêm - P.11 - Q.3 7 ĐỐNG ĐA 890 Trần Hưng Đạo-P.7- Q.5 8 VINH QUANG 59 Pesteur- P.Bến Nghé - Q.1 9 VĂN HOA 62 Trần Quang Khải - P.Tân Định - Q.1 Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 20 10 QUỐC THÁI 157 Đường 3/2 - P.2 - Q.3 11 MINH CHÂU 369 Lê Văn Sĩ - P.13 - Q.3 12 CẦU BÔNG 207 Đinh Tiên Hoàng - P.Tân Định- Q.5 13 ĐẠI QUANG 63-65 Châu Văn Liêm - P.14 - Q.5 14 HÒA BÌNH 14-16 Đường 3/2 - P.12 - Q.10 15 TÂN SƠN NHẤT 186 Nguyễn Văn Trỗi - P.2 Q.Tân Bình 16 VƯỜN LÀI 22 Vĩnh Viễn - P.2 - Q.10 17 FAFIM VN 6 Thái Văn Lung - P. Bến Nghé - Q.1 18 CINEMA BOX 212 Lý Chiến Thắng - P.Bến Nghé- Q.1 19 MEGASTAR PARKSON Tầng 10, Parkson Plaza, 60A,Trường Sơn, P2, Q Tân Bình Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 21 20 MEGASTAR CINEPLEX SAIGON PARAGON Tầng 5 tòa nhà Saigon Paragon, 3 Nguyễn Lương Bằng, Quận 721 21 LOTTE CINEMA NAM SÀI GÒN Tầng 3 Lotte Mart 469 Nguyễn Hữu Thọ - P.Tân Quy - Q.7 22 BHD STARCINEMA Lầu 4 siêu thị Maximart 3/2 - 3C đường 3/2 - P.11 - Q.10 Trong đó, 5 rạp chiếu phim lớn nhất, bao gồm Megastar Đầu tiên và đáng chú ý nhất trong danh sách phải kế đến là Megastar. Đây là một trong những cụm rạp mang tiêu chuẩn quốc tế đầu tiên tại Việt Nam và cũng là cụm rạp duy nhất có chi nhánh tại nhiều thành phố lớn trong cả nước như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Biên Hòa, Hải Phòng. Chỉ riêng tại TP Hồ Chí Minh, hệ thống Megastar có đến 3 rạp chiếu và tất cả đều đặt tại các Trung tâm mua sắm lớn, tạo điều kiện thuận tiện cho chúng ta kết hợp mua sắm, ăn uống và xem phim mà không phải di chuyển nhiều. Bên cạnh đó, Megastar cũng là cụm rạp đi đầu trong trào lưu 3D tại Việt Nam. Tất cả các rạp trong hệ thống Megastar đều có phòng chiếu phim 3D với công nghệ tiên tiến nhất. Nếu có thể duy trì, nâng cao chất lượng, liên tục là cụm rạp đầu tiên mang các phim bom tấn về Việt Nam đi kèm các gói khuyến mãi hấp dẫn như hiện tại, Megastar chắc chắn đã, đang và sẽ luôn giữ ngôi vị là rạp chiếu phim hàng đầu Việt Nam.  Ưu điểm:  Không gian đẹp, sang trọng. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 22  Hệ thống ghế ngồi hiện đại, tiện nghi. Có ghế dành cho trẻ em.  Phim nhiều và đa dạng, là cụm rạp đầu tiên mang các phim bom tấn mới nhất về Việt Nam.  Khuyết điểm:  Giá khá đắt. Megastar là cụm rạp có giá vé cao nhất tại TP Hồ Chí Minh. Lotte Cinema Dù chỉ khiêm tốn với 3 cụm rạp chiếu tại Việt Nam (2 rạp tại TP Hồ Chí Minh và 1 rạp tại Đà Nẵng) nhưng Lotte Cinema được nhận xét là không hề thua kém so với “ông lớn” Megastar về tiện nghi và chất lượng phục vụ. Lotte Cinema tại Tp Hồ Chí Minh cũng được đặt tại 2 trung tâm thương mại lớn là Diamond Plaza – Quận 1 và Lotte Mart – Quận 7. Đặc biệt tại Lotte Cinema quận 7 còn có rạp VIP Charlotte với hệ thống chỉ 40 ghế có thể vừa ngồi vừa nằm. Rạp VIP Chalotte có quầy bán vé và dịch vụ chuyên dụng riêng, phục vụ miễn phí thức uống. Hơn nữa, Lotte Cinema là cụm rạp của Hàn Quốc đầu tư nên với các phim Hàn Quốc, Lotte Ciname có thể chiếu miễn phí hoặc giảm giá lên đến 50%!  Ưu điểm:  Không gian đẹp, sang trọng.  Ghế ngồi thoải mái, tiện nghi. Có ghế ngồi cho người khuyết tật. Màn hình to, âm thanh chuẩn.  Cho phép mang thức ăn và nước uống mua từ ngoài vào (trừ các loại có mùi vị khó chịu).  Giá vé hợp lý hơn so với Megastar.  Khuyết điểm: Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 23  Phim ít và không đa dạng bằng Megastar. Galaxy Cinema Tuy chưa thể so sánh với Megastar và Lotte Cinema về chất lượng và độ sang trọng, tiện nghi nhưng Galaxy Cinema cũng là một trong những cụm rạp được người tiêu dùng tại TP Hồ Chí Minh nghĩ đến đầu tiên mỗi khi muốn xem một bộ phim mới. Galaxy Cinema hiện nay chỉ đặt tại TP Hồ Chí Minh với 3 cụm rạp lớn, trong đó có 2 cụm thuộc trung tâm thành phố.  Ưu điểm:  Không gian thoáng đãng, sạch sẽ. Chất lượng âm thanh, hình ảnh rõ nét.  Giá cả phải chăng. Nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn.  Khuyết điểm:  Ghế ngồi hơi thấp tại các rạp cũ. Riêng tại các rạp lớn thì màn hình nhỏ, không tương xứng với số lượng ghế. BHD Star Cinema Sinh sau đẻ muộn so với các rạp chiếu phim khác tại TP Hồ Chí Minh, chưa được nhiều người biết đến nhưng BHD Star Cinema lại khá đặc biệt, vì đây là rạp chiếu phim duy nhất tại Việt Nam có khu vực dành riêng để tôn vinh các nghệ sỹ Việt cho những đóng góp của họ trong lĩnh vực điện ảnh. Ngay lối vào là sân khấu BHD Star và sàn catwalk chuyên nghiệp với những tấm thảm đỏ trải dài và những dấu ấn Sao lung linh. BHD Star Cinema hiện chỉ có một rạp duy nhất, đặt tại Trung tâm thương mại Maximark, Quận 10.  Ưu điểm: Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 24  Không gian sang trọng, hiện đại.  Là nơi khán giả có cơ hội gặp gỡ, giao lưu, trò chuyện với những nghệ sĩ mình yêu thích.  Thường xuyên tổ chức các chương trình quảng bá phim Việt.  Khuyết điểm:  Phim ít và không đa dạng  Địa điểm không thuận tiện so với một rạp phim, chưa tạo được tiếng tăm. Cinebox Cinebox là một trong những cụm rạp được những người tiêu dùng “không có túi tiền rủng rỉnh” chọn lựa vì đây là cụm rạp có giá cả khá mềm mà vẫn đảm bảo chất lượng. Hệ thống Cinebox bao gồm ba cụm rạp, trong đó một rạp tại Hà Nội và hai rạp tại TP Hồ Chí Minh. So với cách đây vài năm, Cinebox bây giờ được đánh giá khá tốt sau nhiều lần sửa chữa và nâng cấp, giá cả tuy có biến động nhưng vẫn dễ chịu so với các rạp chiếu khác.  Ưu điểm:  Giá thuộc loại rẻ nhất trong số các rạp chiếu phim tại TP Hồ Chí Minh.  Các phòng chiếu phim nhỏ được đánh giá cao là ấm cúng, chất lượng âm thanh và hình ảnh đảm bảo.  Khuyết điểm:  Thiếu tính hiện đại, chuyên nghiệp, không gian chật hẹp.  Phim ít và không đa dạng. Sự có mặt từ trước của những rạp chiếu phim tại trung tâm thành phố là một thách thức lớn đối với dự án. Những rạp lớn này đã có uy tín và khá quen thuộc đối với người dân thành phố, có quy mô lớn và được trang bị công nghệ, kỹ thuật trình chiếu tốt. Đồng Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 25 thời, họ có sự liên kết với trung tâm cung cấp bản quyền phim, do vậy có nhiều loại phim đa dạng, phù hợp với thị hiếu của từng đối tượng khách hàng khác nhau. Để cạnh tranh và tồn tại trên thị trường, dự án cần có tính khả thi và phải có các chiến lược nhằm thu hút khách hàng. 5.2.2. Tại Thủ Đức Hiện nay, tại Thủ Đức vẫn chưa có một rạp chiếu phim lớn nào, hoạt động kinh doanh trong ngành tại khu vực này diễn ra chưa rầm rộ, chỉ có 1 rạp nhỏ chiếu phim 2D và 3D tại số 70A đường Tô Vĩnh Diện, tuy nhiên quy mô không lớn lắm và chưa có thương hiệu. Do vậy, dự án Home Cinema ra đời nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu xem phim điện ảnh của người dân tại khu vực này mà không phải tốn thêm chi phí đi lại, không mất nhiều thời gian đi đến các rạp lớn mà vẫn có được chất lượng phim tốt. III. PHÂN TÍCH DỰ ÁN: 1. Phân tích SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)  Trang thiết bị hiện đại màn hình tráng bạc 150-200 inch.  Có quầy phục vụ nước uống và đồ ăn nhẹ với giá chấp nhận được. Rạp cung cấp mạng wifi miễn phí cho khách hàng. Có trang web riêng để xem lịch chiếu và đặt vé.  Do mới thành lập nên kinh nghiệm chưa nhiều (quản lý và nhân viên)  Vốn đầu tư khá lớn do chọn địa điểm là một khu vực có lưu lượng khách hàng đông và giá nhà đất cao. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 26  Quy mô 5 phòng chiếu trong đó có 3 phòng chiếu theo yêu cầu nên khách hàng có thể không phải chờ đợi lâu. Trong mỗi phòng thì có cách bài trí khác nhau tạo không gian mới lạ và tạo ra sự trải nghiệm cho người xem.  Khách hàng có thể thuê nguyên phòng chiếu để tạo không gian riêng tư.  Địa điểm thuận lợi, rạp được đặt ở một vị trí trung tâm của quận, tập trung giới viên chức tài chính và cả đông đảo lượng sinh viên các trường đại học nên dễ thu hút được nhiều khách hàng.  Giá cả hợp lý, nhân viên năng động và thân thiện, cung cách phục vụ tận tình, mang lại cho khách hàng cảm giác gần gũi và ấm cúng.  Chưa có luật quy định cụ thể cho loại hình kinh doanh cho các rạp chiếu phim mini này.  Nguồn cung cấp phim hạn chế, nhiều bản quyền phim phải mua lại với giá cao, còn liên hệ trực tiếp thì chưa có.  Mới thành lập nên chưa tạo dựng được thương hiệu, lượng khách hàng chưa nhiều.  Còn có nhiều hình thức giải trí khác (karaoke, các quán cafe) đã xuất hiện trước đó rất lâu nên thời gian đầu khách hàng chưa biết đến rạp chiếu phim nhiều. Cơ hội (O) Nguy cơ (T)  Hiện tại trên thị trường có ít đối thủ cạnh tranh (trong thành phố Hồ Chí Minh có 22 rạp chiếu phim), nhất là trên địa bàn quận Thủ Đức và quận 9 mà dự án sẽ xây dựng đang chưa có rạp chiếu phim nào cạnh tranh. Đối tượng chính của quán là sinh viên và học sinh, là đối tượng có nhu cầu xem phim rất lớn.  Các loại hình như karaoke hay trà sữa trong khu vực là khá đông, đồng thời sinh viên học sinh đã có thói quen dùng các lại hình này nên khi một rạp chiếu phim được ra đời thì môi trường cạnh tranh là khá lớn. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 27  Rạp chiếu phim mini với diện tích phòng chiếu nhỏ (gần giống với hình thức karaoke) vẫn còn tương đối mới mẻ ở Việt Nam.  Nhu cầu xem phim của học sinh sinh viên rất lớn, mà nơi này tập trung rất đông sinh viên (KTX đại học quốc gia, các trường quanh Thủ Đức và quận 9). Xu hướng ba mẹ dẫn con đi xem phim cũng đang tăng lên, đối với gia đình có điều kiện. Hiện nay có rất nhiều những trang web trong nước và quốc tế cung cấp những bộ phim điện ảnh có chất lượng hình ảnh và âm thanh tốt (youtube, movielink…), nên có thể có nguồn phim hợp pháp từ những trang web chuyên cung cấp những bộ phim có bản quyền. Cùng với mức sống của người dân ngày càng được cải thiện, nhu cầu giải trí nói chung hay nhu cầu thưởng thức điện ảnh nói riêng của khán giả nói chung và đặc biệt là bộ phận giới trẻ ở các thành phố lớn nói riêng cũng đang tăng nhanh. Chính vì vậy mà ngày càng nhiều những rạp phim có chất lượng tốt, đạt tiêu chuẩn đang được mở ra nhằm đáp ứng cho nhu cầu này. Do đó, việc đầu tư, xây dựng và thành lập nên các rạp, cụm rạp chiếu phim hiện đại với chất lượng cao, cung cách phục vụ chuyên nghiệp, chu đáo đang là một lĩnh vực tiềm năng tại Việt Nam đem đến nguồn lợi nhuận không nhỏ cho các nhà đầu tư.  Các rạp chiếu phim lớn trên Sài Gòn có không gian rộng và chiếu các loại phim mới nhất nên thu hút nhiều khách xem hơn.  Sự cạnh tranh đến từ các rạp chiếu phim lớn, đã có tên tuổi (như Megastar, BHD StarCinema, Galaxy, Lotte Cinema… Đồng thời là sự cạnh tranh của các quán các quán Café 3D, các quán karaoke trong vùng lân cận.  Yếu tố lạm phát ảnh hưởng đến lợi nhuận và khả năng tài chính của dự án, đồng thời tác động đến nhu cầu chi tiêu cho giải trí của người dân.  Số lượng phim mới được sản xuất dưới dạng 3D vẫn còn quá nhỏ so với tổng số danh mục phim hiện nay. Thành công của Avatar còn là một thách thức đối với các doanh nghiệp kinh doanh rạp phim toàn cầu nói chung và Việt Nam nói riêng. Số lượng rạp 3D ngày càng tăng, trong khi số lượng những bộ phim đạt chuẩn 3D (như Avatar) lại chưa có nhiều. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 28  Bên cạnh đó, những khán giả này không chỉ có nhu cầu muốn xem những bộ phim điện ảnh mà còn muốn có một không gian để trò chuyện, giải trí với bạn bè, được phục vụ tận tình với những dịch vụ đi kèm như: ăn uống, giải trí…v.v và đặc biệt hơn là nó phải phù hợp và tương xứng với đồng tiền bỏ ra.  Ngoài ra, rạp phim mini “Home Cinema” còn có những phòng riêng phục vụ chiếu phim 3D. Nhận thấy rằng, trong thời gian gần đây, 3D nổi lên như một xu hướng mới của thời đại, người ta cho rằng 3D giúp con người trải nghiệm những góc nhìn khác, những cảm xúc mới mà hai góc nhìn bình thường không thể đáp ứng được. Điều này cho thấy nhu cầu giải trí của giới trẻ đối với hình thức phim 3D này ngày càng cao, trong khi đó, số lượng rạp chiếu phim 3D tại thời điểm này là chưa nhiều. Và đó là cơ hội cho dự án Home Cinema nhằm làm thỏa phần nào cơn khát nhu cầu xem phim 3D của giới trẻ  Thách thức nữa chính là “thói quen tiêu dùng” của một bộ phận người dân vẫn chưa thay đổi, phần thu nhập dành cho giải trí vẫn còn khá ít ỏi.  Với những bộ phim nước ngoài, chi phí mua bản quyền được tính bằng ngoại tệ, vì vậy sự biến động của tỷ giá có thể làm chi phí đầu vào tăng cao dẫn đến giá vé tăng, làm giảm sức mua vé xem phim, giảm doanh thu của rạp. 2. Phân tích tính hiện thực của công nghệ đầu vào 2.1. Địa điểm của dự án Rạp phim mini được đặt trên đường Võ Văn Ngân, quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh. Võ Văn Ngân là con đường có thể coi là trung tâm quận Thủ Đức. Ở đây tập trung nhiều trường đại học, cao đẳng, trường trung học phổ thông, hiệu sách cũng như đông đúc các shop thời trang, siêu thị cho các bạn trẻ có thể mua sắm, vui chơi…là địa điểm rất thích hợp để mở rạp chiếu phim. Mặt khác, các rạp chiếu phim đều tập trung ở trung tâm Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 29 Thành phố nên việc đi lại cũng khó khăn, bất tiện với những người sống ở Thủ Đức, Quận 9, hay những bạn sinh viên ở làng Đại học Quốc Gia…nên mở một rạp phim mini ở trung tâm Thủ Đức sẽ đáp ứng được nhu cầu của số lượng lớn người dân ở đây. Một điểm cũng khá mới mẻ của rạp phim mini là cách trang trí mang bầu không khí gia đình, bạn bè, tạo cảm giác gần gũi với người xem phim…do đó có thể mang lại cho các bạn trẻ một không gian giải trí thú vị, mới lạ hơn. Kế hoạch của dự án là: làm một hợp đồng thuê 7 năm, ngôi nhà có sẵn 1 trệt, 2 tầng, chi phí thuê mặt bằng là 40 triệu/ tháng, đặt cọc trước 6 tháng. Sau đó sẽ sửa sang cho phù hợp với nhu cầu của một rạp phim. 2.2. Sản phẩm của dự án Với ý tưởng mang đến cho các bạn trẻ có chung sở thích xem phim nhưng lại không Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 30 có thời gian hay ghét sự ồn ào và xô bồ của những rạp chiếu, rạp chiếu phim mini đã ra đời để mang đến cho các bạn một cách thưởng thức phim mới, với phòng chiếu riêng biệt, với những bộ phim “hot” nhất mà không sợ ai làm phiền. Sản phẩm của dự án là rạp chiếu phim mini kết hợp ăn uống nhẹ, mỗi phòng có một thiết kế độc đáo riêng. Với 5 phòng chiếu phim cao cấp và riêng biệt, gồm hai loại đáp ứng theo số người trong nhóm. Phòng nhỏ, dành cho nhóm dưới 10 người, phòng lớn sẽ dành cho nhóm lớn hơn khoảng 20 người. Trong mỗi phòng chúng tôi trang bị đầy đủ như máy chiếu, màn chiếu điện tráng bạc 150 inches chuẩn HD và hệ thống âm thanh hoàn hảo, các bạn chắc chắn sẽ hài lòng với mỗi khoảnh khắc trong phim. Rạp chiếu phim mini mang đến cho khách hàng rất nhiều bộ phim 3D nổi tiếng, đa dạng mọi thể loại để bạn lựa chọn theo sở thích của mình. Khi xem phim, người xem sẽ có cảm giác không gian ta đang sống là không gian 3 chiều. Loại phim 3D là loại phim dùng kỹ thuật hiện đại làm cho người xem cảm nhận được chiều sâu không gian của nhân vật, của phong cảnh thật như không gian ta đang sống, khán giả cảm thấy như đang sống thực trong phim. Thể loại phim rất đa dạng, từ những bộ phim hành động bom tấn mới toanh gây bùng nổ các rạp phim với nhiều pha gây cấn, hấp dẫn...đến những bộ phim hài, tình cảm lãng mạn. Ngoài ra vào các dịp lễ như tết, trung thu hay Halloween, rạp sẽ chiếu những bộ phim có chủ đề phù hợp với không khí ngày lễ, giúp người xem tận hưởng ngày nghỉ lễ trọn vẹn hơn. Không chỉ có vậy, người xem còn có thể thưởng thức những món ăn nhanh mang đậm phong cách châu Âu tại rạp với đầu bếp được tuyển chọn kỹ càng và có kinh nghiệm. Quá hoàn hảo cho một buổi hẹn hò lãng mạn hoặc một buổi đi chơi thú vị đúng không nào! 2.3. Hình thức đầu tư của dự án Dự án rạp phim mini thuộc loại dự án đầu tư mới. Chi tiết được mô tả như sau: Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 31 2.3.1. Công trình kiến trúc Dự án thuê mặt bằng là ngôi nhà 3 tầng đã xây được 3 năm, với mặt tiền 6 m, chiều dài 20 m, Diện tích nhà: 120 m2. Rạp phim được bố trí theo thứ tự từ dưới lên:  Tầng trệt: quầy bán vé kiêm tính tiền, khu ăn uống cho khách hàng, nhà vệ sinh và chỗ để xe.  Tầng 1: bao gồm 2 phòng lớn (cho khoảng 20 người), nhà vệ sinh.  Tầng 2: bao gồm 3 phòng nhỏ (cho khoảng 10 người), nhà vệ sinh. Bảng thiết kế chi tiết tầng trệt: Bảng thiết kế chi tiết tầng 1: Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 32 Bảng thiết kế chi tiết tầng 2: Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 33 Mô hình phòng chiếu phim của dự án 2.3.2. Đánh giá tác động môi trường và giải pháp xử lý Trong dự án phòng chiếu phim của chúng tôi, vấn đề môi trường quan trọng nhất cần quan tâm chính là tiếng ồn phát ra từ phòng chiếu. Chúng tôi phải thiết kế làm sao để âm thanh trong phòng chiếu thật sóng động, thật hoành tráng nhưng không vang ra bên ngoài, lan sang những phòng bên cạnh và nhất là làm ảnh hưởng đến môi trường sống của người dân gần rạp. Phải đảm bảo được vấn đề này, dự án của chúng tôi mới có thể được phép hoạt động. Hiểu được tầm quan trọng của vấn đề này, chúng tôi đã khắc phục bằng cách lắp các tấm cách âm bông thủy tinh lên tường, ngăn âm thanh trong phòng sẽ không vang ra ngoài. Trên sàn được phủ một tấm thảm dày. Sau khi sửa chữa lại thì rạp phim đạt tiêu chuẩn, không gây ô nhiễm tiếng ồn, đảm bảo yếu tố môi trường của dự án. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 34 2.3.3. Máy móc thiết bị (MMTB) của dự án Rạp chiếu phim mini được đầu tư toàn bộ bằng dàn máy móc mới và hiện đại nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khán giả. Sau đây là chi tiết dàn máy móc thiết bị của dự án rạp chiếu phim mini: Tên thiết bị Số lượng (cái) Đơn giá (VND) Chi tiết Máy chiếu Optoma HD 67 5 19.000.000 Hỗ trợ 3D ready. Cường độ sáng: 1700 ANSI Lumens/ Độ tương phản: 4000:1 Độ phân giải: 720p (1280 x 720), hỗ trợ tín hiệu 1080p (1920x1080) 60Hz. Màu hiển thị: 1,07 tỷ màu. Kích thước: 286 x 192 x 97 mm/ Trọng lượng: 2.3kg. Cổng kết nối: 01 HDMI; 01 VGA in; 01 Composite Video; 01 S-Video; 01 RS-232; 01 Audio in; 01 Audio out. Tuổi thọ bóng đèn 4000h, bảo hành 2 năm. Màn chiếu điện APOLO 3D 5 21.000.000 Màn chiếu điện, kèm remote, điều khiển từ xa. Chất liệu: Matte white, 150 inches. Đầu đọc HD, 3D 5 3.500.000 DNET H6800 , đọc dữ liệu từ ổ cứng và phát lên màn hình 3D, bảo hành 1 năm. Kính phân cực 70 250.000 Kính gọng nhựa đẹp (mẫu gọng của RealD). Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 35 Khung cơ khí để treo máy chiếu 5 4.000.000 Khung sắt, với cơ cấu căn chỉnh nhiều bậc tự do độ chính xác cao và tiện dụng. Gồm đủ phụ kiện để treo máy, gài filter. Thích hợp với các dòng máy chiếu của Optoma. Máy vi tính FPT ELEAD V700 1 7.050.000 LOA SONY SS-mCRP 3000/ME+AMPLY SONY STRK3000SW/MS P1 5 8.600.000 Công suất : 200 W / 8 Ohm; Đáp tuyến tần số : 40 Hz - 20 KHz; 02 loa Sub với đường kính 200mm; Tổng công suất đầu ra: 100W x 5 + 60W x 2 = 620W; Bảo hành 12 tháng. Máy điều hòa Samsung 1.0HP AS09 AUPNXEA 6 7.400.000 Công suất tiêu thụ 4.7kw; Công suất làm lạnh: 1.0HP 9000 BTU/Hours; mức độ làm lạnh: 1968 Cal/giờ; Công suất tiêu thụ: 4,7kW; bộ lọc Full High Density Filter; Chế độ tiết kiệm điện: cảm ứng nhiệt tự điều chỉnh; Chế độ làm lạnh nhanh:Turbo Cooling technology; Chế độ cảm ứng độ ẩm. Bảo hành: 2 năm. Máy phát điện Honda EP4000CX 1 13.800.000 Kiểu máy 4 thì, 1 xilanh, làm mát bằng quạt gió; dung tích xilanh 173cc; công suất cực đại 6.5 mã lực; tiêu hao nhiên liệu: 1.2- 1.4l/giờ; điện thế xoay chiều 1 pha, 220v, tần số 50 hz; công suất xoay chiều cực đại: 3kva; có bộ ngắt điện tự động và đồng hồ bình xăng; độ ồn tiêu chuẩn máy phát: 72 dB(TCVN); hãng sản xuất:honda, lắp ráp tại VN; bảo hành 12 tháng. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 36 Máy điện thoại Panasonic TS520 1 410.000 3 mức âm lượng chuông; 3 số gọi nhanh; 3 mức âm lượng chuông; Chế độ Tone/PulseĐèn báo cuộc gọi đến; Sản xuất: Malaysia; Bảo hành 12 tháng. Máy in hóa đơn Bill Printer EPSON TM-U220 1 4.600.000 In kim 01 liên, không có chức năng tự động cắt giấy.Thao tác dễ dàng. Tốc độ in nhanh hơn 30% so với dòng máy TM-U200. Dễ dàng lắp đặt giấy. In hai màu đỏ và đen. Khổ giấy linh động Tivi LCD LG 32 inch 32LK330 1 6.800.000 Độ phân giải 1366 x 768p, độ tương phản 30000:1, độ sáng,góc nhìn 500cd/m2, tần số quét 50hz, công suất loa 10W + 10W. 2.4. Lựa chọn công suất dự án Để lựa chọn công suất cho dự án, chúng tôi căn cứ vào những yếu tố sau:  Căn cứ nhu cầu thị trường (dựa trên bảng khảo sát), mức độ cạnh tranh. Rạp phim mini chủ yếu đáp ứng cho khán giả ở địa bàn xung quanh Quận Thủ Đức, Quận 9, Làng Đại học Quốc Gia… do vậy mà các đối thủ cạnh tranh cũng không nhiều. Theo khảo sát thì ở những khu vực trên không có rạp phim lớn (vì chủ yếu tập trung ở trung tâm thành phố), các quán café phim thì có nhưng không nhiều, quy mô lại nhỏ và không được đầu tư kỹ do họ chỉ tập trung dịch vụ ăn uống là chủ yếu. Do đó mà dự án rạp phim mini sẽ mở ra một không khí hoàn toàn mới cho người xem. Chỉ có rạp chiếu phim mini mới thực sự mang đến những bộ phim chất lượng và một không gian thoải mái nhất, thêm vào đó trào lưu phim 3D đang rất được các bạn trẻ quan tâm nên nhu cầu về Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 37 phim sẽ cao.  Căn cứ nguồn cung cấp Hiện nay trên thị trường có rất nhiều nhà cung cấp phim 3D, với hình thứccung cấp chủ yếu là lưu trong ổ cứng máy tính (dạng này sẽ đỡ tốn chi phí hơn so với dùng đĩa Bluray). Sử dụng ổ cứng để chép phim3D: giá 1 ổ cứng 1TB là khoảng 2 triệu, có thể chép khoảng 40 phim. Sau đây là mức giá tùy theo dung lượng ổ cứng: . Một số nhà cung cấp nguồn phim đáng tin cậy cho dự án là:  Công ty CP Văn Hóa Tân Bình ( Alta) Alta là đại lý độc quyền cho Simex - Iwerk tại Việt Nam (Simex – Iwerk là Công ty cung cấp thể loại phim 3D, 4D, 3D Movie Ride với chất lượng HD và âm thanh nổi Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 38 surround, trụ sở tại Mỹ, Canada).  Công ty cổ phần giải pháp phần mềm VNTradelink  Khả năng vốn đầu tư, MMTB Dự án đầu tư dàn máy móc thiết bị công nghệ hiện đại, mua mới toàn bộ nên công suất và chất lượng là đảm bảo phục vụ cho dự án. 2.5. Xây dựng chương trình hoạt động cho dự án 2.5.1. Lịch trình thực hiện dự án Rạp phim mở cửa từ 8h sáng, chiếu theo yêu cầu người xem, cụ thể như sau: Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 39 Số người/ phòng Giá phòng/ 1 giờ (đồng) Chi tiết 1-2 70.000 – 100.000 >3 10.000- 20.000 Phụ thu mỗi người (kể từ người thứ 3) Ngoài ra dự án phim còn lập trang web riêng để quảng cáo cho rạp phim. Ngoài việc lên lịch chiếu phim trong tuần, chi tiết về phim và giờ chiếu sẽ có mục bình chọn cho phim được mong đợi và yêu thích nhất trong tuần để dành chiếu cho thứ 7, chủ nhật. Người xem có thể đặt vé trước trên mạng nếu có nhu cầu đi nhóm lớn, dành riêng 1 phòng. Rạp cũng sẽ có những “giờ chiếu vàng”, “ happy day” , vào những giờ này rạp sẽ miễn phí cho người xem nước uống hoặc thức ăn tùy loại. 2.5.2. Mức tiêu hao năng lượng và các dịch vụ khác cho hoạt động rạp chiếu phim Nhu cầu Chi tiết Nước Điện Xăng Sử dụng Nước sử dụng cho vệ sinh, tẩy rửa, nhu cầu của nhân viên và phục vụ cho quán nước giải khát. Điện dành cho 1phòng chiếu: 2.5kw/h Điện sinh hoạt: 300.000đ/tháng (bao gồm đèn, máy tính cho kế toán, nấu nước…) Trong năm có những thời điểm bị cúp điện do thiếu hụt điện. Nên phải sử dụng máy phát điện chạy bằng xăng. Mức tiêu hao nguyên liệu là 1,4lít/h Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 40 Định mức 1,5m3/ngày 12h/ngày 15 ngày/năm Nguồn cung cấp Hệ thống nước máy của thành phố (nhà máy nước Thủ Đức) Mạng lưới điện quốc gia. Mua từ trạm xăng Giá tạm tính 12000đ/m3 1500đ/KW 21000đ/l Ngoài ra còn những chi phí khác như internet, điện thoại… (chi tiết trong bảng excel chi phí hàng tháng). 2.5.3. Nhu cầu nguyên liệu cho quán nước Nước giải khát (nước uống đóng chai, sinh tố, cafe…), các loại đồ ăn nhanh (snack, bỏng ngô, khoai tây chiên...) đặt hàng tại các đại lý, các công ty chuyên cung cấp nước giải khát lớn, giao hàng tận nơi. Tại rạp có đầu bếp chuyên phục vụ đồ ăn nhanh và nước giải khát, luôn có những món ăn mới mẻ, ngon miệng phục vụ người xem. 3. Phân tích tính hiện thực về nhân sự 3.1. Dự kiến nhu cầu nhân sự Dự án Rạp chiếu phim mini có qui mô tương đối nhỏ và hoạt động quản lý theo một mô hình đơn giản. Do đó, nhu cầu nhân sự dự kiến sẽ là 11 người, được chia thành 4 bộ phận chính. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 41 Cụ thể như sau: STT Số lượng Công việc Yêu cầu 1 Quản lý chung 1 Quản lý phòng chiếu, đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra bình thường. Giải quyết các vấn đề liên quan phản hồi, khiếu nại của khách hàng. Hoạch định chiến lược, ý tưởng kinh doanh trong từng giai đoạn. Giới tính: Nam/Nữ Có kinh nghiệm quản lý, bán hàng. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 42 2 Bộ phận kỹ thuật 1 Chịu trách nhiệm về các vấn đề liên quan đến MMTB, đĩa phim. Giới tính: Nam Có bằng cấp chuyên ngành, am hiểu về máy móc thiết bị. 3 Bộ phận kế toán – thu ngân 2 3.1 Kế toán 1 Theo dõi và hạch toán kết quả kinh doanh Giới tính: Nam/Nữ Có bằng cấp chuyên ngành kế toán – tài chính. 3.2 Thu ngân 1 Bán vé. Thu tiền vé và tiền từ gian hàng nước. Giới tính: Nữ 4 Bộ phận phục vụ 7 4.1 Nhân viên pha chế 1 Chế biến các loại thức ăn, nước uống phục vụ khách. Giới tính: Nam/Nữ Có bằng cấp chuyên ngành. 4.2 Nhân viên phục vụ phòng chiếu và gian hàng nước 4 Phục vụ các nhu cầu của khách hàng liên quan đến việc xem phim và ăn uống tại gian hàng nước. Giới tính: Nam/Nữ. Có ngoại hình. Có khả năng giao tiếp. 4.3 Nhân viên vệ sinh 1 Lau chùi phòng chiếu, gian hàng nước, nhà vệ sinh Giới tính: Nữ Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 43 4.4 Nhân viên bảo vệ 1 Hướng dẫn khách hàng để xe và giữ xe. Giải quyết các vấn đề về an ninh khi xảy ra sự cố. Giới tính: nam. Tổng 11 3.2. Tuyển dụng Với nhu cầu về nhân sự và các yêu cầu đặt ra như trên, chúng tôi nhận định nguồn nhân sự cho dự án là rất dồi dào. Do kế hoạch triển khai gần các trường đại học nên lao động chủ yếu là những sinh viên làm việc bán thời gian, thời gian có thể linh hoạt. Những công việc không đòi hỏi tính chuyên môn thì sẽ không sợ thiếu nguồn lao động, trong khi đó, những công việc đòi hỏi tính chuyên môn thì do số lượng tuyển ít nên thị trường cũng có thể cung cấp đầy đủ số lao động này, không sợ thiếu hụt. Dưới đây là kế hoạch tuyển dụng nhân sự cho từng vị trí. 3.2.1. Vị trí quản lý chung Trình độ: đây có thể xem là vị trí nhân sự quan trọng nhất trong quá trình hoạt động của dự án. Để Rạp chiếu phim mini hoạt động một cách chuyên nghiệp, người quản lý phải có đủ trình độ chuyên môn về quản lý, điều hành. Bên cạnh đó, người quản lý cũng phải nắm được xu hướng, thị hiếu khách hàng trong việc chọn lựa phim để chiếu, đề ra ý tưởng tiếp thị, quảng cáo cho rạp phim… Qua các yếu tố vừa đề cập, chúng tôi quyết định vị trí quản lý chung sẽ thuê một nhân viên có kinh nghiệm quản lý, có bằng cấp chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing hoặc tương đương. Thời gian làm việc: làm việc toàn thời gian. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 44 3.2.2. Vị trí nhân viên kỹ thuật Trình độ: máy móc thiết bị của dự án Rạp chiếu phim mini được mua từ những nhà cung cấp đáng tin cậy và có chế độ bảo hành, bảo trì định kỳ. Mọi hư hỏng liên quan đến máy móc thiết bị sẽ được nhà cung cấp giải quyết. Tuy nhiên, để đề phòng những trường hợp hỏng hóc bất ngờ trong quá trình chiếu phim, mà khi đó nhà cung cấp không thể đáp ứng nhu cầu sửa chữa kịp thời, chúng tôi quyết định sẽ thuê một nhân viên kỹ thuật để xử lý trong trường hợp này. Bên cạnh đó, nhân viên kỹ thuật còn chịu trách nhiệm bật – tắt, kiểm tra máy móc trước và sau khi chiếu phim. Thực tế, vị trí này không đòi hỏi nhân viên phải có trình độ quá cao trong lĩnh vực công nghệ, do đó, nguồn tuyển dụng sẽ là những đối tượng có bằng trung cấp về kỹ thuật công nghệ. Thời gian làm việc: làm việc toàn thời gian. 3.2.3. Vị trí kế toán Nhân viên kế toán phải là người cẩn thận, tỉ mỉ, được đào tạo bài bản về nghiệp vụ và có tinh thần trách nhiệm. Nguồn tuyển dụng sẽ là những sinh viên có bằng trung cấp trở lên về ngành kế toán – tài chính. Thời gian làm việc: Làm việc toàn thời gian. 3.2.4. Nhân viên pha chế Đòi hỏi tay nghề cao, nhanh nhẹn, có kinh nghiệm, biết pha chế các loại thức uống và thức ăn ngon, sáng tạo. 3.2.5. Thu ngân và nhân viên phục vụ Yêu cầu nhanh nhẹn, chăm chỉ. Nguồn nhân lực chúng tôi nhắm đến cho vị trí này là những sinh viên có nhu cầu làm thêm từ các trường đại học, cao đẳng, trung cấp trong khu vực như Đại học Ngân Hàng, Đại học Sư Phạm Kỹ Thuật, Cao đẳng Xây dựng 2,… nhờ đó có thể giảm bớt được chi phí cho dự án. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 45 Thời gian làm việc: Thu ngân làm việc toàn thời gian; nhân viên phục vụ làm bán thời gian. 3.2.6. Nhân viên bảo vệ: Thuê từ công ty cung cấp dịch vụ bảo vệ. 3.2.7. Nhân viên vệ sinh: Thuê nhân viên vệ sinh làm việc bán thời gian. 3.3. Đào tạo và bố trí công việc Tất cả nhân viên cần được đào tạo theo tác phong phù hợp với dự án. Đặc biệt là nhân viên phục vụ, cần có tác phong nhanh nhẹn, lịch sự, trẻ trung… Phân bổ nhân sự vào công việc cụ thể theo kế hoạch, không chồng chéo công việc lên nhau. 3.4. Chi phí lao động Chi tiết bảng lương kế hoạch của dự án. STT Công việc Lương (Triệu đồng /công /tháng) Số công lao động trong một ngày Tổng tiền lương (Triệu đồng / tháng) 1 Quản lý chung 3 1 3 2 Nhân viên kỹ thuật 2 1 2 3 Nhân viên kế toán 2,5 1 2,5 4 Nhân viên thu ngân 2 1 2 5 Nhân viên pha chế 3 1 3 6 Nhân viên phục vụ 3 4 12 7 Nhân viên bảo vệ 2 1 2 8 Nhân viên vệ sinh 1,5 1 1,5 Tổng 11 28 Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 46 IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1. Chiến lược về sản phẩm- Product Sản phẩm của rạp chiếu phim là dịch vụ chiếu phim và dịch vụ ăn uống, kèm theo đó là sự lựa chọn nhiều thể loại phim và nhiều phim khác nhau. Tất cả các yếu tố âm thanh, hình ảnh, màu sắc, không gian… tạo nên sự đặc biệt của rạp chiếu và nhằm mục tiêu để khách hàng có những cảm xúc tuyệt vời sau khi xem xong một bộ phim. Kết quả khảo sát cho thấy, đa phần khách hàng không hài lòng với rạp lớn ở chỗ dịch vụ ăn uống đắt tiền, quá đông người và mất nhiều thời gian chờ đợi… Vì vậy nhóm đã đề ra những chiến lược nhằm biến điểm yếu của đối thủ thành điểm mạnh của mình để tăng tính cạnh tranh sản phẩm trên thị trường. Cụ thể về sản phẩm, nhóm đề ra một số chiến lược sau:  Hướng tới sự thỏa mãn nhiều nhu cầu của từng nhóm khách hàng khác nhau Điểm ưu việt của rạp chiếu phim là sự đa dạng về sản phẩm, khách hàng có thể lựa chọn thể loại phim hành động, tình cảm, hài, kinh dị … và lựa chọn thời gian để xem phim vào bất kỳ lúc nào trong ngày. Một số lượng lớn đĩa phim được trưng bày đem lại cho khách hàng nhiều sự lựa chọn khác nhau. Phim được trình chiếu là phim 3D và 2D, khách hàng có thể tùy ý lựa chọn. Ngoài việc xem phim, rạp chiếu còn có khu ăn uống, khách hàng có thể gọi đồ uống hoặc thức ăn nhanh yêu thích và mang vào phòng chiếu với giá cả hợp lý. Khách hàng có thể lựa chọn xem riêng một phòng một mình, hoặc riêng một phòng cho mình cùng với gia đình hay nhóm bạn thân, hoặc xem 2 người. Phòng chiếu phim Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 47 được bày trí với phong cách trẻ trung, thân thiện, sáng tạo thích hợp cho những đối tượng khách hàng đến rạp là nhóm bạn hay gia đình, tạo không khí tươi tắn, thoải mái và ấm áp, thư giãn, nghỉ ngơi sau những giờ học và làm việc căng thẳng hoặc những lúc muốn dành thời gian cũng với bạn bè, người thân. Định kỳ hàng tháng, rạp sẽ tổ chức bình chọn bộ phim hấp dẫn, đặc sắc nhất trên internet hoặc lấy ý kiến trực tiếp từ khách hàng, nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của người xem.  Luôn cập nhật những bộ phim mới, hấp dẫn và nổi tiếng Hàng tuần, rạp chiếu sẽ cho ra mắt những bộ phim mới ở nhiều thể loại. Người xem có thể xem thông tin những bộ phim mới này và có thêm nhiều lựa chọn hơn. Hạn chế sự nhàm chán với những bộ phim cũ.  Có xu hướng nâng cao chất lượng phim Có hòm thư góp ý, nhận sự đóng góp ý kiến của khách hàng ngay tại rạp chiếu phim và trên trang web để cải thiện chất lượng bộ phim. 2. Chiến lược giá- Price Nhóm cũng đưa ra một số chiến lược về giá để có được lợi nhuận cao nhất. Để đưa ra mức giá hợp lý, nhóm đã căn cứ dựa trên kết quả khảo sát được tại khu vực Thủ Đức và Quận 9.  Dựa trên kết quả khảo sát thị trường Đa phần khách hàng lựa chọn thời gian buổi tối và cuối tuần để xem phim, do đó giá vé vào thời điểm này cũng sẽ cao hơn những thời điểm khác trong ngày và trong tuần.  Dựa trên phân tích đối thủ cạnh tranh Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 48 Sản phẩm thay thế cho dịch vụ chiếu phim có thể là dịch vụ hát karaoke, dịch vụ này đang khá phát triển vì nhu cầu nhiều. Mức giá bình quân 1h hát khoảng 35 – 45 ngàn đồng. Căn cứ vào đó, nhóm đưa ra mức giá vừa phải phù hợp với túi tiền của khách hàng. Với phim 3D, tại các rạp chiếu lớn ở trung tâm thành phố, giá thường từ 70 – 100 ngàn đồng/vé. Nếu chiếu với mức giá này, có thể sẽ dẫn đến việc giảm tính cạnh tranh về giá so với những hình thức giải trí khác. Dựa vào đó, nhóm cũng đưa ra mức giá phù hợp. Mức giá được đưa ra cho 2 người xem là 70 – 90 ngàn đồng đối với phim 2D cho một phòng chiếu, nếu nhóm người xem tại 1 phòng nhiều hơn 2, thì kể từ người thứ 3 trở đi, giá vé được tính ở mức 10 – 20 ngàn đồng. Với phim 3D, giá vé dao động ở mức cao hơn phim 2D từ 10 – 15 ngàn đồng. 3. Chiến lược phân phối- Place 3.1. Phân phối sản phẩm Sản phẩm của rạp là chiếu phim 2D và 3D cho các đối tượng đến rạp để xem phim. Ngoài ra rạp còn cung cấp các loại thức ăn nhẹ và nước giải khát cho người xem. Đồng thời rạp còn có các trò chơi giải trí thú vị. Thêm vào đó rạp còn có dịch vụ tổ chức sinh nhật , liên hoan …theo nhu cầu khách hàng. Kế hoạch chiếu phim của rạp như sau:  Thời gian chiếu phim từ 8h đến 22h  Chiếu theo nhu cầu của khách hàng. Thức ăn và nước uống: Theo nhu cầu khách hàng 3.2. Phân phối vé Người xem phim có thể trực tiếp mua ở rạp. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 49 Đặt vé qua internet thông qua web của rạp hay gọi điện đặt vé. 4. Chiến lược xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng- Promotion Trong một môi trường phát triển như ngày nay, để có thể tồn tại và phát triển vững mạnh thì bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải tạo cho mình một chiến lược xúc tiến thương mại phù hợp. Có thể khái quát chiến lược xúc tiến thương mại là một hệ thống những chính sách và các biện pháp nhằm triển khai và phối hợp những mũi nhọn xúc tiến thương mại để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất. Để có một chiến lược xúc tiến thương mại đạt hiệu quả cao thì việc đầu tiên ta phải hoạch định chiến lược xúc tiến thương mại một cách cụ thể rõ ràng và khoa học phù hợp với mục tiêu của dự án cũng như mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp đã đề ra. Chiến lược xúc tiến thương mại của dự án bao gồm những nội dung sau: 4.1 Mục tiêu chiến lược  Mục tiêu lợi nhuận : Đây là mục tiêu không thể thiếu đối với mỗi một dự án kinh doanh. Với dự án kinh doanh rạp phim mini “Home cinema” dự định sẽ mang lại lợi nhuận cao.  Mục tiêu về vị thế: Khi dự án “Home cinema” được đưa vào hoạt động và ngày một phát triển thì nó có thể chiếm lĩnh được thị trường, bởi có khả năng cạnh tranh cao so với các lại hình dịch vụ giải trí khác, mức độ sinh lời ngày càng tăng trong kinh doanh. Rạp mong muốn sẽ được mọi người biết đến và là một địa điểm ưa chuộng của mọi người.  Mục tiêu nhân văn: Tạo công ăn việc làm cho xã hội, tạo ra một địa điểm giải trí trong khu vực giúp mọi người giải tỏa căng thẳng và thư giãn . 4.2 Phương tiện xúc tiến Các phương tiện được lựa chọn là các phương tiện đơn giản, ít tốn kém nhưng đem lại hiệu quả cao đối với thị trường. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 50  Tạo một Web trong đó có một list các loại phim và phần giới thiệu các loại phim đó. Có mục đặt vé trực tiếp qua trang này chỉ cần điền đầy đủ thông tin.  Quảng cáo, đăng tin rộng rãi trên trang web của các trường cấp ba (VD: www.nguyenhuuhuan.info), các trường đại học, cao đẳng và trung cấp trên địa bàn Thủ Đức – Quận 9 TP.HCM ( VD: sinhviennganhang.com) cũng như các trang web dành cho người yêu điện ảnh (VD: dienanh.net)  Tờ rơi: Đây là một phương pháp cổ điển nhưng không kém phần hiệu quả. Tờ rơi được phát cho chủ yếu là các đối tượng học sinh, sinh viên tại các trường cấp ba, các trường đại học, cao đẳng, trung cấp trên địa bàn Thủ Đức – Quận 9 TP.HCM.  Tờ gấp: Thiết kế và in một số lượng ít tờ gấp, có ghi địa chỉ web , địa chỉ liên hệ của rạp để có thể đặt phòng chiếu và phim trước qua điện thoại, được dùng để phát cho những khách hàng lần đầu tiên đến rạp.  Facebook: Hiện nay mạng xã hội đã và đang phát triển mạnh mẽ, có thể tạo một Page trên mạng xã hội này để thu hút mọi người.  Marketing nội bộ: dựa vào sự quen biết, đây là phương pháp cực kỳ quan trọng và rất khó thiết lập nhưng mang lại hiệu quả rất cao với chi phí thấp.  Bên cạnh đó, để kích thích nhu cầu của khách hàng, vào những khoảng thời gian có khá ít khách đến xem rạp có đưa ra chiến lược “Happy day”. Khách hàng sẽ được miễn phí 1 loại thức ăn nhẹ nào đó tùy ý. Hình thức này có thể khuyến khích khách hàng mua thêm đồ uống, đem lại một phần doanh thu.  Các hình thức khác: Truyền miệng, in ấn trên bao bì, khuyến mãi, quà tặng...  Để tăng lượng khách đến với nhà hàng, tùy vào từng thời kỳ, giai đoạn mà tại “Home cinema” sẽ áp dụng các chương trình khuyến mãi thích hợp như:  Giảm giá nhân ngày khai trương.  Khuyến mãi đồ ăn nước uống trong ngày lễ , khai giảng năm học mới, tổng kết….  Khuyến mãi theo hình thức tặng phiếu giảm giá cho khách hàng xem phim hay Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 51 chương trình tích lũy điểm để có thể nhận được một phần quà vào cuối mỗi 2 tháng. Đồng thời, với những khách hàng thích xem phim và hay đi xem, có thể khuyến khích họ dưới hình thức chiết khấu giá vé, hoặc phát phiếu khuyến mãi để khuyến khích khách hàng đến xem phim vào lần tới. V. ĐÁNH GIÁ TÍNH KHẢ THI VÀ HIỆU QUẢ CỦA DỰ ÁN Từ những đánh giá, nghiên cứu về thị trường, môi trường, địa điểm, khả năng hiệu quả tài chính… dự án Rạp phim mini Home Cinema là một dự án mang tính hiệu quả và khả thi ở cả 2 mặt: tài chính và kinh tế - xã hội. 1. Hiệu quả về mặt tài chính Bên cạnh tổng vốn chủ bỏ ra ban đầu gần 270 triệu đồng, suất sinh lời kỳ vọng 17%, dự án còn sử dụng vốn vay 630 triệu đồng, lãi vay 19.5%/năm. Dự án được đánh giá khả thi và hiệu quả thể hiện qua các thông số như: Thông số Giá trị Đơn vị NPV 404.23 IRR 29.24 % WACC 18.69 % Thời gian hoàn vốn 3,5 năm Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 52 Lợi nhuận ròng Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5 Năm 6 Năm 7 8.09 29.83 173.72 272.29 376.71 419.54 419.54 Triệu đồng Qua bảng phân tích tài chính (Excel) ta thấy các thông số của dự án đều thỏa mãn một dự án khả thi, mang về lợi nhuận cao và đủ khả năng trả nợ cho ngân hàng. 2. Hiệu quả về kinh tế - xã hội 2.1. Đối với chủ đầu tư Dự án ước tính đem lại một dòng tiền ổn định cho nhà đầu tư trong một thời gian khá dài trong khi chi phí ban đầu không quá lớn. So với các loại hình giải trí khác, mức đầu tư cho dự án không lớn lắm, quản lí đơn giản, vừa có thể là nguồn thu nhập chính hoặc là một nhánh kiếm thêm của chủ đầu tư. 2.2. Đối với chính quyền địa phương Vì dự án thuộc lĩnh vực dịch vụ giải trí lành mạnh và không làm ảnh hưởng nhiều về Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 53 mặt an ninh, tiếng ồn, ô nhiễm,…nên sẽ dễ dàng được chấp nhận cấp phép kinh doanh. Dự án cung cấp một loại hình giải trí lành mạnh đáp ứng nhu cầu về mặt tinh thần của người dân, tạo tính đa dạng, cạnh tranh cho khu vực Thủ Đức, đồng thời hàng năm rạp chiếu phim cũng đóng góp một khoản thuế cho ngân sách của địa phương, giải quyết một số lao động trong khu vực và việc làm thêm bán thời gian cho một số sinh viên. VI. PHÂN TÍCH RỦI RO CỦA DỰ ÁN 1. Rủi ro pháp luật Những vấn đề thuộc về môi trường như rác thải từ quán nước, vấn đề tiếng ồn từ các phòng chiếu phim cần được xử lý ổn thỏa để tránh ảnh hưởng tới người dân xung quanh và rủi ro bị đình chỉ hoạt động hoặc tước giấy phép kinh doanh, vì vậy phòng chiếu cần được thiết kế cách âm đúng quy cách và xử lý vệ sinh hàng ngày đối với khu vực quán và xung quanh quán. Ngoài ra trong việc lựa chọn phim cần sử dụng những bộ phim được phép lưu hành, phù hợp luật pháp Việt Nam. 2. Rủi ro trong quá trình thành lập (Start-up risks)  Rủi ro vượt chi: Khi rủi ro này xảy ra có thể tài trợ bằng các khoản dự phòng, ngoài ra có thể sử dụng các hợp đồng giá cố định với các nhà thầu, nhà cung cấp nguyên liệu, máy móc thiết bị..  Khi mới thành lập quán, do còn thiếu kinh nghiệm thực tế, nên có thể dẫn đến một số quyết định sai lầm trong những khâu như: chọn loại phim để chiếu, mua dụng cụ không phù hợp, công tác marketing, … không hiệu quả. Do đó cần phải tích cực học hỏi kinh nghiệm của những cửa hàng dịch vụ tương tự, đồng thời có nhiều giải pháp dự phòng để có thể xử lý linh hoạt, hạn chế tối đa những rủi ro này.  Rủi ro chậm tiến độ: Rủi ro xảy ra làm dự án bị chậm trễ gây cho dự án không có nguồn thu chi , làm tăng lãi tiền vay và làm cho việc hoàn trả nợ bị chậm lại. Ví dụ như: nhà thầu không có kinh nghiệm trong việc xây dựng tường cách âm, việc thi công Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 54 chậm tiến độ, việc giao máy móc thiết bị bị trì hoãn. Để phòng ngừa rủi ro này cần xem xét đánh giá kỹ trong khâu lựa chọn nhà thầu, chọn các nhà cung cấp máy móc thiết bị uy tín và sử dụng hợp đồng yêu cầu bồi thường trong trường hợp không giao hàng đúng hẹn. 3. Rủi ro thị trường (Demand fluctuation risks)  Thị hiếu và sở thích của khách hàng có thể thay đổi qua thời gian ví dụ như thời điểm này có thể thích xem phim hành động, nhưng lúc khác có thể thích thể loại hài-tình cảm hơn, đồng thời những người khác nhau thì có sở thích khác nhau, do đó yêu cầu có nguồn phim đa dạng về thể loại và số lượng phim, cập nhật những phim mới nhanh nhất có thể.  Trong tương lai, các dịch vụ tương tự xuất hiện trong khu vực sẽ cạnh tranh với quán, gây khó khăn trong việc kinh doanh…Do đó phải luôn ra sức cải tiến chất lượng dịch vụ, đổi mới phong cách cũng như áp dụng mức giá cả hợp lý, đồng thời hoạt động quảng bá, khuyến mãi vào những thời điểm phù hợp để giữ được một lượng khách quen ổn định và mở rộng đối tượng khách hàng mới 4. Rủi ro tài chính (Financial risks)  Giá đầu vào tăng: Nguồn nguyên liệu đầu vào của quán tăng giá, khiến lợi nhuận của quán giảm.  Giá mặt bằng tăng: Thời gian thuê mặt bằng là 7 năm, người cho thuê mặt bằng có thể không chấp nhận một mức giá cố định, vì vậy để thỏa mãn lợi ích của hai bên, trong hợp đồng thuê có thể sử dụng một mức giá tính toán đã tính đến yếu tố tăng giá để có thể ký được hợp đồng dài hạn và chủ động kiểm soát rủi ro này.  Lãi suất tiền vay tăng: Để phục vụ kinh doanh, quán phải sử dụng một lượng vốn vay. Khi lập kế hoạch kinh doanh và dự án đầu tư, lãi suất tiền vay đã được dự tính. Tuy nhiên có rất nhiều nhân tố nằm ngoài tầm kiểm soát tác động đến lãi suất vay vốn, lãi tiền vay có thể tăng lên. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 55 5. Rủi ro về nhân sự Bộ phận quản lý và các nhân viên được thuê có thể làm việc không hiệu quả. Ví dụ như: nhân viên nghỉ việc nhiều, hoặc làm việc thiếu trách nhiệm, thiếu năng lực gây sự cố hoặc tổn hại cho quán, ảnh hưởng đến chất lượng phục vụ khách hàng, gây mất thiện cảm khách hàng. Để hạn chế rủi ro này, cần phải chặt chẽ trong khâu tuyển dụng và quản lý, đào tạo nhân viên và đưa ra mức lương phù hợp, có tiêu chí đánh giá nhân viên để khen thưởng hoặc trừ lương một cách hợp lý. 6. Một số rủi ro khác  Về năng lượng: nguồn năng lượng cung cấp cho rạp chiếu phim là điện, tuy nhiên trong mùa khô thường xảy ra việc mất điện thường xuyên, trong trường hợp này, rạp chiếu sẽ sử dụng máy phát điện chạy bằng xăng để đảm bảo việc kinh doanh không bị gián đoạn.  Có công trình thi công gần quán, khiến giao thông cản trở, ồn ào và ô nhiễm, có thể dẫn đến mất khách một thời gian.  Một số trường hợp như hỏa hoạn, cháy nổ, thiên tai khác.. phải sử dụng các biện pháp phòng cháy để giảm thiểu tổn thất, ngoài ra có thể mua bảo hiểm. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 56 KẾT LUẬN Thị trường chiếu phim rạp đang trở nên khá thịnh hành đặc biệt trong giới trẻ. Do đó, chúng ta cần phải biết nắm bắt thời cơ, đồng thời tạo ra những nét độc đáo, để không chỉ thu lại lợi nhuận cao trên thị trường này mà còn mang lại một "kiểu " xem phim mới lạ- xem phim trong nhà. Việc xây dựng một dự án phải trải qua rất nhiều công đoạn khó khăn, từ việc hình thành ý tưởng, thu thập các thông tin để xem xét tính khả thi của nó đến việc phân tích về các yếu tố tài chính, phi tài chính ... để cuối cùng đưa ra được một dự án thật hoàn hảo. Với sự hình thành sơ khai ý tưởng thành lập một rạp chiếu phim mini mang đậm nét sáng tạo, thông qua việc tìm hiểu và phân tích nhiều yếu tố, nhóm chúng tôi hi vọng dự án Home Cinema sẽ thật sự hoàn hảo, mang đến nhiều lợi ích không chỉ về mặt kinh tế mà còn cả mặt xã hội. Dự án được lập nên tuy còn nhiều thiếu sót nhưng nhóm chúng tôi rất mong nhận được sự góp ý từ nhiều phía để Home Cinema sẽ sớm được xây dựng và nó có thể tạo ra một địa điểm giải trí mới, mang lại nhiều niềm vui cho mọi người. Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 57 PHỤ LỤC Bảng phân tích tài chính (Bảng excel) Bảng khảo sát 1. Bạn đang ở độ tuổi nào? a. 13 - 16 b. 16 - 18 c. 18 - 24 d. > 24 2. Bạn có thích đi xem phim không ? a. Có b. Không 3. Khi đi xem phim ở rạp lớn điều gì khiến bạn không thoải mái ? a. Quá đông b. Mất nhiều thời gian chờ đợi c. Cảm thấy lẻ loi d. Dịch vụ ăn uống đắt tiền e. Không có nhiều sự lựa chọn phim 4. Nếu có 1 rạp chiếu phim với quy mô phòng nhỏ, riêng tư, thích hợp cho 2 người hoặc 1 nhóm, bạn có dự định đến không? a. Có b. Không 5. Bạn thường đi xem phim vào dịp nào? a. Thích thì đi b. Các ngày lễ, ngày cuối tuần c. Bạn bè rủ d. Ở rạp đang có chương trình giảm giá, khuyến mãi hấp dẫn 6. Bạn thích đi xem phim vào khoảng thời gian nào trong ngày? Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1 58 a. Buổi sáng b. Buổi trưa c. Buổi chiều d. Buổi tối 7. Bạn biết đến 1 rạp chiếu phim qua phương tiện nào? a. Bạn bè giới thiệu b. Quảng cáo trên mạng c. Tờ rơi d. Tình cờ thấy 8. Loại phim bạn yêu thích là gì? a. Tình cảm b. Hoạt hình c. Hành động d. Kinh dị e. Hài 9. Ngoài phòng chiếu phim bạn muốn có thêm gì ở 1 rạp chiếu? a. Khu ăn uống b. Quầy báo, tạp chí c. Khu trưng bày đĩa phim d. Khu giải trí khác 10. Với mức giá nào bạn cho là hợp lý (đối với 1 người nha)? a. 40.000đ b. 50.000đ c. 60.000đ 11. Bạn còn muốn gì thêm cho Home Cinema, hãy cho chúng tôi biết nhé!!!!!!!! ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Chân thành cám ơn sự hợp tác của các bạn!!!!!