Ebook Chúng ta đang sống trong một thế giới của những sao chép

h nghiệp thường sử dụng. Hầu hết mọi công ty trên thế giới này - từ tập đoàn Ford Motor cho đến hang Sony - đều khởi đầu từ hình thức doanh nghiệp một chủ sở hữu, những nhà kinh doanh này thuê nhân công để thúc đẩy thời gian và khả năng của mình. Ví dụ, nếu như Henrry Ford tự tay làm ra chiếc ô tô mẫu T, hẳn ông ra sẽ bỏ túi 100% lợi nhuận. Nhưng ông ta biết rằng nếu ông ta làm một mình thì mỗi năm ông ta chỉ có thể sản xuất ra một đến hai chiếc. Ford đủ sang suốt để thúc đẩy thời gian và năng lực bản thân bằng cách hướng dẫn cho công nhên làm theo phương pháp của ông ta. Nhờ tận dụng được sức mạnh của lực đòn bẩy mà mỗi năm Ford đã sản xuất ra hàng ngàn chiếc xe – và trở thành một trong những người giàu nhất trong lịch sử. Thực sự sáng suốt: buôn bất động sản Hàng năm nay các công ty buôn bán bất động sản đều tận dụng được khái niệm đòn bẩy, nhưng thay vì dung nhân công, họ lại sử dụng một nhóm nhà thầu tự do (chúng ta hay gọi là các tay môi giới bất động sản) Hãy xem Ted, một tay buôn bất động sản nhà nghề, áp dụng lực đòn bẩy như thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn trong khoảng thời gian ngắn hơn nhé. Ted đã buôn bất động sản hơn 20 năm nay. Khi mới khởi nghiệp anh ta may mắn lắm mới bán được một căn nhà mỗi tháng. Nhưng qua nhiều năm, Ted trở nên thành thạo hơn trong công việc. Sau 5 năm kinh doanh, trung bình mỗi năm anh ta bán được 50 căn nhà. Nhưng cho dù Ted có làm việc chăm chỉ đến đâu đi chăng nữa, mỗi tuần anh ta cũng không thể tự mình bán được nhiều hơn 1 căn nhà. Xét cho cùng, anh ta chỉ có thể dẫn khách hàng đi xem nhiều căn nhà trong một ngày. Anh ta chỉ có thể đến nhiều công trường trong một tuần. Vì vậy, anh ta quyết định mở văn phòng. Ted thuê mấy người bạn đồng nghiệp làm việc bên ngoài văn phòng. Qua nhiều năm anh ta đã tập hợp được 20 nhân viên môi giới bất động sản cừ khôi. Mỗi người bán được khoảng 50 ngôi nhà một năm, tức là công ty của anh bán được hơn 1.000 ngôi nhà mỗi năm! Chúng ta cùng xem xét lợi ích mà lực đòn bẩy mang lại cho Ted. tự bản thân Ted chỉ bán được 50 ngôi nhà mỗi năm. Nhờ thúc đẩy thời gian và năng lực của những nhà môi giới khác, Ted có thể bán được 1.000 ngôi nhà - điều mà anh ta không thể làm được nếu chỉ có một mình. Nhờ sử dụng lực đòn bẩy anh ta đã tăng năng suất lao động lên 20 lần trong khi giờ làm việc lại ít đi. Đó chính là ý nghĩa của “làm việc hiểu quả hơn, chứ không phải chăm chỉ hơn”. Thúc đẩy bằng hệ thống đại lý nhượng quyền Hệ thống đại lý còn phát triển khái niệm lực đòn bẩy cao hơn nữa so với công ty buốn bán bất động sản. Mặc dù hình thức đại lý đã tồn tại nhiều năm nay nhưng mãi cho đến đầu những năm 1950, khi một nhà buôn dụng cụ lắc sữa có tên Ray Kroc mua lại quyền đại lý của một cửa hàng đồ ăn nhanh McDonald`s thì đại lý mới trở thành một khái niệm kinh doanh “chính thức” Ray Kroc chắc không phải là người phát minh ra hệ thống đại lý. Nhưng chắc chắn ông là người hoàn chỉnh hệ thống này. Kroc hiểu rằng chìa khoá dẫn đến thành công của đại lý là sự nhân rộng. Vì vậy ông quyết tâm lập ra một hệ thống chứng minh rõ rang những chi tiết riêng của một hệ thống đại lý thành công. Ông còn đi xa hơn, bỏ ra 3 triệu đôla để nghiên cứu bí mật hoàn chỉnh của sự đồng nhất của các lò quay. Mỗi khi có khách mua hàng tại các đại lý của MacDonald`s, tất cả những việc họ phải làm là nối các điểm với lại nhau. Giấc mơ của người đi bắt chước đã thành hiện thực. Hãy nghĩ về điều này – khi bạn bước vào cửa hàng của MacDonald`s, lò quay đặt ở đâu? Bên trái, đúng không nhỉ? Cho dù đại lý của MacDonald`s có đặt ở Moscow, Idaho, hay ở đâu đi chăng nữa thì cũng chẳng có gì khác, lò quay vẫn được đặt ở bên trái. Và bạn nên tin rằng mỗi chi tiết của hệ thống vận hành cũng được giải thích rõ rang và đúng chỗ. Nhân rộng: chìa khoá dẫn tới thành công của hệ thống đại lý Khái niệm đại lý nhượng quyền hoạt động rất hiệu quả vì nó qua đơn giản - cực kỳ đơn giản. Đó là trương hợp đôi bên cùng có lợi, cả bên chuyển giao thương hiệu và bên đại lý cùng nhau phát triển. Qua nhiều thử nghiệm và sai lầm, bên sở hữu thương hiệu phát triển một hình thức kinh doanh nhân rộng dựa trên sản phẩm nổi tiếng nào đó (như bánh pizza của Domino’s chẳng hạn) hoặc một dịch vụ có nhu cầu cao (như dịch vụ photocopy của Kinko’s).Chìa khoá để thành công trong chuyển giao thương hiệu là phải xây dựng được một hệ thống thành công và ghi lại thật chi tiết những việc cần làm để có thể hướng dẫn mô hình này cho người khác. Nếu mô hình thành công và người bình thường có thể bắt chước theo thì mô hình này có thể thành công khi chuyển nhượng. Tuy nhiên, nếu thành công của mô hình còn phụ thuộc vào năng lực của một “nhân vật kiệt suất” trong số hang triệu người thì khó mà có thể chuyển nhượng thành công vì chúng ta không thể nhân rộng “ngôi sao” này. “Những nhân vật kiệt suất” không thể nhân rộng Lý do vì sao Tom Cruise có thể đòi cát xê cao tới 20 triệu $ cho một bộ phim bởi vì anh ta chính là một ngôi sao. Xét về mặt Hollywood, anh ta “có tính chất đảm bảo như ngân hang”. Mỗi khi Tom Cruise xuất hiện trong một bộ phim, đó gần như là sự đảm bảo rằng bộ phim này sẽ thu được lãi - lãi LỚN! Tuy nhiên, bạn không thể chuyển giao thương hiệu sản phẩm “Tom Cruise”, vì chúng ta không thể sao chép anh ta. Người bình thường không thể bắt chước làm theo Tom Cruise và cũng không bao giờ dám có mơ ước được thành công như anh ta. Đó là lý do vì sao bạn không thẻ chuyển giao những năng lực, sang tạo, giống như viết một cuốn sách bán chạy hoặc hát một bài hát được ưa chuộng. Bởi vì những việc này phụ thuộc vào yếu tố ngôi sao, yếu tố độc nhất vô nhị và không thể bắt chước theo. Tuy nhiên, một số doanh nghiệp và sản phẩm có thể dễ dàng nhân bản. Bánh pizza là một ví dụ điển hình. Nguyên liệu làm bánh rất phong phú và rẻ tiền. Chỉ cần vài phút chúng ta có thể cho ra lò một chiếc bánh ngon lành. Và gần như tất cả mọi người chỉ cần có trình độ trung học (hoặc có thể thấp hơn) và mong muốn được phát triển đều có thể làm theo mô hình đại lý cho Pizza Hut hoặc Domino`s. Chúng ta hãy nhìn thẳng vào thực tế này, người mở đại lý không nhất thiết phải là một nhà khoa học giỏi giang. Nhưng anh ta phải là một người giỏi bắt chước theo một hệ thống thành công. Từ hai bàn tay trắng thành anh hùng Khái niệm “dùng sự nhân rộng để thúc đây thời gian và tiền bạc” có hiệu quả không?Để trả lời câu hỏi này, tất cả những gì bạn phải làm là xem xem trong 50 năm vừa qua hệ thống đại lý chuyển nhượng thương hiệu đã phát triển đến mức nào. Lúc Ray Kroc bắt đầu nhân rộng mô hình kinh doanh, hầu như tất cả mọi người đều coi đại lý chuyển nhượng thương hiệu là một “sự gian lận”. Quốc hội Mỹ thậm chí còn cấm hình thức kinh doanh này. Mỉa mai thay, quan niệm về đại lý chuyển nhượng thương hiệu đã thay đổi hoàn toàn ngay từ những ngày đầu. Các chuyên gia ước tính rằng, ngày nay có khoảng 34% đến 60% hàng hoá và dịch vụ ở Mỹ được phân phối qua hệ thống đại lý, và các nhà đầu tư hiểu biết trên toàn thế giới vẫn đang chi hàng triệu đôla để giành được quyền làm đại lý của người hệ thống chuyển nhượng đang thành công. Điểm nổi bật đằng sau thành công rực rỡ của đại lý chuyển nhượng thương hiệu là khái niệm nhân bản bằng cách bắt chước. Tuy nhiên, hình thức này cũng có nhược điểm là chi phí khởi đầu khá cao. Bạn có thể thấy rằng chẳng mấy người có được hàng triệu đôla bỏ ra mua quyền đại lý của dãy cửa hàng MacDonald`s. Phức tạp hoá vấn đề, bạn phải sở hữu và vận hành nhiều cửa hàng đại lý để trở nên thực sự giàu có trong hệ thống đại lý chuyển nhượng thương hiệu. Đại lý chuyển nhượng thương hiệu thay thế:TM Hệ thống bắt chước tối ưu Giả sử có một khái niệm gần giống với khái niệm đại lý chuyển nhượng thương hiệu với mức phí khởi đầu chỉ khoảng 500$ hoặc ít hơn. Và giả sử “đại lý chuyển nhượng thương hiệu thay thế” này có thể áp dụng được hình thức tăng trưởng đòn bẩy hung mạnh nhất mà con người từng biết đến – tăng trưởng theo cấp số nhân nhờ kết hợp. Bạn sẽ có được một hệ thống bắt chước tối ưu để làm giàu, đúng không nào? Ngày nay, có một cách để những người bình thường cũng có thể bắt chước theo hệ thống làm giàu của những người giàu nhất trong lịch sử. Ngày nay, có một cách để chỉ cần làm việc một lần bạn cũng có thể nhận thù lao gấp 1000 lần, thay vì chỉ nhận được thù lao một lần cho công việc bạn phải làm 1000 lần. Trong những chương trình tiếp theo, bạn sẽ được biết nhiều hơn về tăng trưởng theo cấp số nhân, một phương thức làm giàu thành công mà những người bình thường như bạn và tôi có thể bắt chước theo. Và bạn sẽ thấy việc kết hợp sự tăng trưởng theo cấp số nhân và khái niệm đại lý chuyển nhượng thương hiệu có thể giúp bạn làm giàu cho cá nhân mình nhanh chóng hơn bất kỳ một phương thức kiếm tiền hiện hành nào ngày nay. 5 TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN: CÔNG THỨC LÀM GIÀU Nếu bạn muốn trở nên giàu có, chỉ cần tìm ai đó kiếm ra thật nhiều tiền và làm theo những gì người đó làm - J. Paul Getty - Tôi muốn mở đầu chương này bằng việc kể cho các bạn nghe câu chuyện về một nữ thợ giặt 88 tuổi tên là Oseola McCarty. Câu chuyện này sẽ giúp các bạn thấy được cách thức làm giàu hiệu quả nhất, dân chủ nhất trên thế giới. Cách thức này được gọi là cộng gộp lãi, và nó có sức mạnh biến đổi những người nghèo khổ thành người giàu có. Cuộc đời cơ cực Oseola McCarty sống một cuộc đời cơ cực, điều này không còn phải nghi ngờ gì nữa. Lên tám tuổi, bà đã bị buộc phải bỏ học lớp 2 để giúp mẹ giặt giũ và là ủi quần áo cho những người hàng xóm. Bảy mươi lăm sau, Oseola vẫn còn làm công việc thợ giặt ấy. Cho tới cuối Thế chiến II, bà vẫn lấy tiền công 1,5-2 đô la cho mỗi bọc quần áo nhận giặt ủi – đó là tiền công giặt ủi suốt một tuần cho gia đình 4 người. Sau chiến tranh, bà tăng mức giá lên 10 đô la cho mỗi bọc quần áo. Thậm chí trong năm kiếm được nhiều tiền nhất, làm việc 10 tiếng một ngày, sáu ngày một tuần, Oseola cũng chưa bao giờ kiếm được hơn 9.000 đô la cả. Khoản tiền tiết kiệm nhỏ tạo nên sự thay đổi lớn Khi rốt cuộc cũng có thể bắt đầu tiết kiệm tiền, Oseola đã 40 tuổi, bà tích trữ đồng 1 xu và nickels… rồi đến đồng 25 xu… và cuối cùng là những tờ đô la. Bà gửi tiền tiết kiệm của mình vào một ngân hàng địa phương và không bao giờ tiêu đến số tiền đó. Thời gian trôi qua, tiền tiết kiệm của bà tăng lên, và số tiền gốc cũng như lãi ngày một nhiều thêm. Mùa hè năm 1995, Oseola McCarty - một người thợ giặt chưa học hết bậc tiểu học, chưa từng kiếm được nhiều hơn 9.000 đô la mỗi năm – đã tặng số tiền 150.000 đô la cho trường đại học Nam Mississippi! Cộng gộp lãi suất: kỳ quan thứ 8 của thế giới Vậy làm thế nào mà một phụ nữ bình thường với trình độ học vấn và thu nhập dưới mức trung bình lại có thể tích luỹ được một tài sản nho nhỏ như vậy? Theo lời của Oseola thì “Bí quyết làm giàu là gộp các khoản lãi lại” Webster`s định nghĩa lãi gộp là “khoản lãi được trả trên khoản tiền gốc và khoản lãi chưa trả được cộng dồn lại”. Từ khoá then chốt trong định nghĩa này là “được cộng dồn lại”. Nếu khoản tiền gốc hoặc tiền lãi được chi tiêu thay vì được tái đầu tư, thì giá trị của lãi cộng gộp bị giảm bớt đi. Còn được coi là “khái niệm nhân đôi”, cộng gộp lãi đã tạo ra nhiều giá trị hơn bất cứ công cụ đầu tư riêng rẽ nào khác trong lịch sử. Bằng các cộng gộp lãi, tiền bạc của bạn đem lại lợi nhuận cho bạn, ngay cả khi bạn chẳng làm gì cả. Albert Eintein, một con người uyên thâm về toán học, còn đi xa tới mức gọi cộng gộp lãi là “kỳ quan thứ 8 của thế giới”. Thực vậy, cộng gộp lãi là nguyên tắc làm giàu đã tạo nên sự phát triển của phố Wall và của ngành ngân hang. Tăng trưởng theo cấp số nhân = tăng trưởng bùng nổ 6 SỰ HIỆP LỰC: NHỮNG KẾT HỢP HÀI HOÀ TRÊN THIÊN ĐƯỜNG Nếu bạn đang xây lâu đài trên bầu trời thì tác phẩm của bạn không hẳn sẽ biến mất. Đó chính xác là nơi tác phẩm của bạn sẽ tồn tại. Bây giờ hãy xây nền móng đỡ phía dưới chúng đi. - Henry David Thoreau- Một người dân nhập cư tên là Ernest Hamwi đã hết sức nỗ lực để bán loại bánh quế Ba Tư mỏng như tờ giấy tại Hội chợ Thế giới 1905. Anh ta làm việc từ sáng sớm đến tối mịt … phân phát bánh mẫu miễn phí cho bất cứ ai đi ngang qua quầy bánh quế của mình… nhưng việc này chẳng đem lại hiệu quả gì. Không ai muốn mua bánh quế của anh ta cả. Tồi tệ hơn là hết ngày này đến ngày khác, hàng nghìn người đi tham quan hội chợ đói bụng và nóng bức cũng băng nhanh qua quầy bánh quế vắng vẻ của Ernest để xếp hàng tại quầy kem cách đó 2 quầy hàng. Lúc đầu, suốt nhiều ngày liền, Ernest phải chứng kiến việc người bán kem thu liên tục tiền bán hàng. Nhưng vào một buổi chiều đông người nóng bức, việc bán bánh của Ernest bỗng trở nên khá khẩm hơn. Kem bán nhanh tới mức người bán kem đã hết sạch đĩa để bán kem. Không biết làm thế nào khác, anh ta chạy sang quầy bánh quế của Ernest, hỏi mượn thêm mấy chiếc đĩa. Sự kết hợp hài hoà trên thiên đường Ernest chẳng có chiếc đĩa nào cả. Tất cả những gì anh ta có là đống bánh quế Ba Tư mềm và ngọt mà anh ta thậm chí cũng chẳng thể phân phát cho mọi người được nữa. Đột nhiên, Ernest nảy ra một ý tưởng. Có lẽ anh ta có thể cuộn chiếc bánh quế của mình lại thành hình nón để đựng kem. Không còn nghi ngờ gì nữa, chiếc bánh quế hình nón như một thứ bùa mê hoặc vậy – và đó chính là lúc mọi người trên thế giới bắt đầu yêu thích kem ốc quế. Kem và chiếc bánh quế hình nón của Ernest kết hợp với nhau như con ngựa với chiếc xe ngựa vậy. Đó là một sự kết hợp hài hoà trên thiên đường. Kem ốc quế trở thành một overnight sensation và là mặt hang đứng đầu trong Hội chợ Thế giới năm 1905. Gần một thế kỷ sau, kem ốc quế vẫn còn là đồ ăn tráng miệng được ưa thích trên thế giới. Câu chuyện về chiếc kem ốc quế là một ví dụ tuyệt vời về khái niệm hợp lực. Đó là: sự kết hợp hai sản phẩm hoặc hai khái niệm khác nhau thường mang lại kết quả lớn hơn việc cộng từng bộ phận riêng lẻ lại. Chiếc kem ốc quế là một sự hợp lực mang tính sang tạo thực tiễn. Kem rất ngon. Bánh quế rất ngon. Hãy kết hợp chúng lại với nhau – KEM ỐC QUẾ RẤT TUYỆT Sức mạnh to lớn của sự hợp lực mang tính sáng tạo Trong lịch sử có nhiều sự việc trong đó sự kết hợp hai khái niệm hoàn toàn khác biệt nhau đã tạo nên những sản phẩm mang tính đột phá… những vụ kinh doanh đem lại nhiều lợi nhuận tới mức không thể tin được… và những cơ hội lớn! Một trong những câu chuyện yêu thích của tôi về sự hiệp lực là về một sản phẩm bán chạy trong lịch sử của một công ty lớn năm trong danh sách Fortune 500 (danh sách xếp hạng các công ty lớn nhất của Mỹ dựa theo doanh thu), Công ty 3M. Một nhân viên của công ty này cố tìm cách giữ cho phiếu kẹp đánh dấu trang sách không rơi ra khỏi cuốn sách hát thánh ca của mình trong các buổi hợp sướng thánh ca của nhà thờ. Anh ta giải thích vấn đề của mình trong một buổi họp lãnh đạo tại công ty. Một kỹ sư hoá chất đã nhớ ra một thí nghiệm bị bỏ quên về một loại chất dính mới, và đề suất gắn loại chất này dính vào mặt sau của một tập giấy ghi chép. Sự kết hợp rất ít khả năng thành công giữa một tập giấy ghi chép với một chất dính bị bỏ quên đã mạng lại kết quả là tập giấy dính (Post-It Note), một sản phẩm tạo ra doanh thu hàng năm hàng tỷ đô la cho 3M. Bí quyết mang lại sự hiệp lực thành công Điều mấu chốt đem lại sự hiệp lực thành công là phải tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn toàn mới bằng cách kết hợp hai khái niệm dường như chẳng liên quan gì tới nhau. Nhiều khi, sự hiệp lực có hiệu quả là do may mắn, như trường hợp phát minh ra kem ốc quế chẳng hạn. Những lần khác, sự hiệp lực lại là kết quả của một số người có đầu óc sáng tạo, hay nghĩ tới “những đièu khác thường”. Dù nguyên nhân có là gì đi chăng nữa, thì hiệu quả của sự hiệp lực thành công cũng khá lớn… tạo nên sự đột phá… và làm thay đổi cuộc sống. Chúng ta hãy điểm qua bốn kết quả hiệp lực trong thời đại ngày nay vốn có tác động sâu sắc tới cuộc sống của con người trên toàn thế giới. Xe ô tô - Nếu tiến hành một cuộc khảo sát trên phạm vi toàn thế giới đề nghị mọi người kể tên phát minh mang lại tính tượng trưng nhất cho thế kỷ XX thì có lẽ hầu hết mọi người đều nói đó là xe ô tô. Bằng cách kết hợp một chiếc xe ngựa với động cơ đốt trong, Karl Benz ở Đức và Henry Ford ở Mỹ đã giúp mọi người đi lại thuận tiện hơn trong thời đại ngày nay. Máy fax – Bạn có thể tưởng tượng ra việc làm ăn kinh doanh mà không có chiếc máy fax hay không? Là một dạng đặc biệt của chiếc máy điện thoại, máy fax có lẽ là công cụ kinh doanh có giá cả hợp lý nhất và hiệu quả nhất được bán hiện nay. Máy fax là ví dụ tuyệt vời về sự hiệp lực sáng tạo, một sự kết hợp giữa máy điện thoại và máy photocopy. Thật là một sản phẩm tuyệt vời… một tiện ích kỳ diệu Máy tính cá nhân – máy vi tính cá nhân là một sản phẩm hiệp lực tân tiến, một sự kết hợp thông minh giữa máy tính và máy đánh chữ. Đầu thập niên 60, Steven Jobs người đồng sáng lập ra công ty Máy tính Apple, đã có tầm nhìn về sản phẩm này. Ông đã thấy trước một ngày trong tương lại không xa, sẽ có một chiếc máy vi tinh nhỏ gọn, không đắt đỏ, và hoạt động tốt tới mức không thể tin nổi được đặt trên mỗi chiếc bàn ở mọi nhà, mỗi văn phòng và trường học trên thế giới. Máy vi tính cá nhân là một sự hiệp lực tuyệt vời nhất! Nhuợng quyền kinh doanh - Việc coi nhượng quyền kinh doanh là mô hình kinh doanh thành công nhất trong thế kỷ XX có lẽ vẫn là điều đang được tranh cãi. Nhượng quyền kinh doanh là sự kết hợp hiệp lực giữa hệ thống chuỗi cửa hàng thành công, như Sears chẳng hạn, với chủ kinh doanh nhỏ. Hơn 50 năm qua, khái niệm này đã được áp dụng thành công tới mức ngày nay, một số chuyên gia ước tính sẽ có hơn 1/3 trong tổng số các hàng hoá và dịch vụ được bán tại Mỹ được giao thương qua hoạt động nhượng quyền kinh doanh. Chắc chắn là bốn sự hiệp lực thành công này đã tác động lớn đến thế giới. Chắc hẳn mỗi một sự hiệp lực này đã giúp vô số người ăn nên làm ra. Nhưng chắc chắn nhất vẫn là cho rằng chỉ có sự hiệp lực cuối cùng trong danh sách trên - nhượng quyền kinh doanh – là một phương pháp khả thi với bất cứ người bình thường nào để sao chép cách thức làm giàu. Nhượng quyền kinh doanh: giấc mơ trở thành hiện thực của một người sao chép Chúng ta hãy cùng thừa nhận rằng rất ít người có tế bào hay trí thong minh để thiết kế và tạo ra một chiếc máy vi tinh mới… hoặc để sở hữu và vận hành một công ty buôn bán xe ô tô hoặc một cửa hàng bán lẻ chuyên bán máy fax. thực sự là bạn không thể cứ thế làm theo những hoạt động kinh doanh này vì chúng đòi hỏi phải có những kỹ năng đặc biệt hoặc nhiều tiền, hoặc cả hai yếu tố trên. Đó chính là cái hay của nhượng quyền kinh doanh. Theo định nghĩa, nhượng quyền kinh doanh là mô hình có thể nhân đôi. Nếu một sản phẩm hay một dịch vụ không thể nhân đôi được, thì sản phẩm hay dịch vụ đó không thể áp dụng cách thức nhượng quyền kinh doanh được. Nhượng quyền kinh doanh là một lợi ích đối với người tiêu dùng, là vì với nhượng quyền kinh doanh, một sản phẩm hoặc dịch vụ thành công có thể được nhân đôi tại hang trăm hay hàng nghìn địa điểm khác nhau trên toàn thế giới. Một lần nữa, MacDonald`s lại là một ví dụ tuyệt vời. Nhà hàng MacDonald`s đầu tiên được đặt tại một thành phố duy nhất, đó là San Bernardino, California. Gần như bất cứ ai ăn tại nhà hàng này đều yêu thích món bánh kẹp thịt và thịt rán giá rẻ của anh em nhà MacDonald`s. Nhưng trước khi thực hiện việc nhượng quyền kinh doanh, chỉ có người dân ở San Bernardino mới có thể thưởng thức các món ăn này vì nhà hàng này chỉ có một địa điểm duy nhất. Thông qua phương thức nhượng quyền kinh doanh, MacDonald`s đã có thể bán món bánh kẹp thịt và thịt rán của mình tại mọi thành phố trên nước Mỹ. Cho tới nay, có tới 21.000 nhà hàng MacDonald`s tại 101 quốc gia, và cứ hai ngày ở đâu đó trên thế giới lại có một nhà hàng MacDonald`s mới được mở. Nếu người tiêu dùng cảm thấy hài lòng với khái niệm nhượng quyền kinh doanh, thì hãy nghĩ tới việc các chủ sở hữu và những người triển khai hoạt động nhượng quyền kinh doanh cảm thấy như thế nào - họ chắc hẳn phải cảm thấy ngây ngất, sung sướng! Rõ rang là, đối với hàng nghìn chủ sỡ hữu kinh doanh, việc nhượng quyền kinh doanh là một giấc mơ hiện thành sự thực của một người sao chép. Nhượng quyền kinh doanh: phương thức này hoạt động ra sao Trên thực tế, nhượng quyền kinh doanh là một cách thức đã được chứng minh để mọi người có thể sao chép cách thức làm giàu bằng cách nhân đôi một mô hình kinh doanh thành công. Nhượng quyền kinh doanh là một ví dụ điển hình về sự hợp tác thành công. Công ty bảo trợ - bên nhượng quyền kinh doanh - mở rộng thị phần của mình bằng cách bán một phương thức kinh doanh đã được chứng minh là đem lại lợi nhuận cho một nhà đầu tư. Nhà đầu tư này – bên được cấp quyền kinh doanh – mua lại phương thức kinh doanh theo kiểu chìa khoá trao tay, do đó giảm thiểu được rủi ro bằng cách tránh được những sai lầm hao tiền tốn của chắc chắn sẽ xảy ra với bất cứ hoạt động kinh doanh nào mới được triển khai. Đây là tình thế hai bên cùng có lợi. Nhượng quyền kinh doanh có lẽ là câu chuyện về thành công trong kinh doanh hay nhất của thế kỷ XX. Khi MacDonald`s tiến hành nhượng quyền kinh doanh lần đầu tiên của mình vào giữa thập niên 50, phương thức này đã bị phần lớn các nhà đầu tư nghiêm túc hiểu lầm, coi là một trò gian lận. Ngày nay, chỉ 50 năm sau thôi, nhượng quyền kinh doanh đã là một hiện tượng trên toàn thế giới. Thật là kinh ngạc làm sao! Tiếp thị mạng lưới: sự hiệp lực tối ưu Hãy hình dung một lát nhé, bạn phải chịu trách nhiệm tạo ra một sự hiệp lực tối ưu để làm giàu - sự hiệp lực này to lớn, mạnh mẽ đến mức nó sẽ tác động tới tất cả mọi người trên hành tinh này, cải thiện và nâng cao chất lượng cuộc sống của họ trong quá trình hiệp lực đó. Sự hiệp lực của bạn sẽ có khả năng nhân đôi tới mức bất cứ ai cũng có thể sao chép nó. Sự hiệp lực của bạn sẽ có mức giá hợp lý đến mức bất cứ ai cũng có thể tham gia Sự hiệp lực của bạn sẽ tăng trưởng theo số mũ, chứ không phải tăng trưởng tuyến tính Sự hiệp lực của bạn sẽ có mặt trên toàn thế giới Sự hiệp lực của bạn sẽ tác động tới cả đàn ông và phụ nữ… người trẻ và người già… người giàu lẫn người nghèo. Sự hiệp lực của bạn sẽ là một phương thức sao chép tối ưu để làm giàu Xem nào, tôi rất vui mừng được thong báo rằng có một sự hiệp lực hoàn toàn, triệt để. Đó là một sự kết hợp trên thiên đường … sự kết hợp sáng tạo hai trong số những phương tiện làm giàu đem lại hiệu quả lớn nhất trong lịch sử thế giới… sự kết hợp hài hoà giữa nhượng quyền kinh doanh và tăng trưởng theo số mũ. Kết quả là một khái niệm mà tôi gọi là Sự Hiệp lực tối ưu - Tiếp Thị Mạng Lưới. Thật là một khái niệm hiệp lực thong minh - sự nhượng quyền kinh doanh tạo nên sự tăng trưởng theo số mũ. Tiếp Thị Mạng Lưới là sự hiệp lực tối ưu nhất. Đó chính là chiếc kem ốc quế .. đó là xe ô tô… đó là máy fax. Vãy hãy ghi nhớ những dòng này của tôi, nếu bạn nghĩ phương thức nhượng quyền kinh doanh đã là lớn và hiệu quả lắm rồi – thì có nghĩa là bạn chưa thấy được điều gì cả! 7 TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI: PHƯƠNG THỨC SAO CHÉP TỐI ƯU Tôi luôn cảm thấy rằng mình không nhất thiết phải là một người sáng tạo - tôi chỉ cần một người sao chép giỏi mà thôi. Max Cooper, chủ sở hữu 47 cơ sở được cấp quyền kinh doanh của MacDonald`s- Cho tới lúc này, chúng ta đều nhất trí rằng việc nhân đôi là chiếc chìa khoá đem lại sự thành công cho phương thức nhượng quyền kinh doanh, và chúng ta cũng đều đồng tình rằng sự tăng trưởng bằng cách cộng gộp lãi là một cách thức làm giàu đã có từ lâu đời. Đó là lý do tại sao tôi lại gọi Tiếp Thị Mạng Lưới là “sự hiệp lực tối ưu” – khái niệm này kết hợp người điểm tối ưu nhất của nhượng quyền kinh doanh … và những điểm tối ưu nhất của sự tăng trưởng theo số mũ. Đây là sự kết hợp hài hoà trên thiên đường Chúng ta hãy cùng dành đôi chút thời gian ôn lại hai khái niệm này trước khi tìm hiểu xem chúng kết hợp với nhau như thế nào để tạo ra một phương thức sao chép tối ưu nhằm mục đích làm giàu – phương thức Tiếp Thị Mạng Lưới. Câu chuyện về người giúp việc không làm tiền bạc sinh sôi nảy nở. Như chúng ta đã chỉ ra trước đây, tăng trưởng theo số mũ (còn được gọi là “cộng gộp lãi” và “khái niệm nhân đôi”) là một phương thức làm giàu đã có từ lâu mà những người giàu có vẫn tận dụng trọng suốt hàng nghin năm Ngay cả trong kinh thánh Bible cũng nhận ra tầm quan trọng của việc tận dụng cộng gộp lãi, bằng chứng là câu chuyện của chưa Jesus về “ người giúp việc không làm tiền bạc sinh sôi nảy nở”. Câu chuyện như sau: Người chủ của một gia sản lớn đang chuẩn bị đi công tác dài ngày. Ông ta gọi cho ba người giúp việc than cân đến và trao cho mỗi người một số tiền để cất giữ. Người giúp việc thứ nhất được trao năm đồng; người thứ 2 được hai đồng; và người thứ 3 được 1 đồng. Người giúp việc thứ nhất và thứ 2 đầu tư số tiền mà người chủ giao cho họ, và khi người chủ trở về họ đã nhân đôi được sô tiền ban đàu và được người chủ khen ngợi vì sự khôn ngoan của họ. Tuy nhiên, người giúp việc thứ 3 lại sợ mất tiền nên anh ta chôn tiền xuống đất. Anh ta trao trả lại một đồng duy nhất cho người chủ của mình, chẳng có thêm đồng nào hết. Người chủ trừng phạt anh ta vì anh ta đã không đầu tư tiền vào đâu đó và tức giận sa thải anh ta ngay lập tức. Bắt tiền bạc của bạn phải tạo ra lợi nhuận cho bạn Câu chuyện trên cho thấy tầm quan trọng của việc đưa ra những quyết định khôn ngoan và hiệu quả, cho dù đó là quyết định về mặt tài chính hay tinh thần đi chăng nữa. Sẽ là không đủ nếu chỉ may mắn có được cơ hội … tiền bạc… hay tài năng … năng lực …hoặc một tâm hồn. Vấn đề thực sự là bạn làm gì với những điều may mắn đó – dù là bạn chon chúng xuống đất, ta hãy nói như vậy, hay khôn ngoan đầu tư chúng để sinh sôi nảy nở. Sức mạnh của sự tăng trưởng theo số mũ là quá rõ rang – bạn có thể bắt tiền bạc của mình phải nghe theo mình để bạn có thể nhân đôi … nhân đôi tiếp và nhân đôi đi nhân đôi lại số tiền của mình. Bằng cách cộng gộp lãi, tiền bạc của bạn phải phục tùng bạn, đem lại lợi nhuận cho bạn – ngay cả khi bạn đang ngủ! Einstein biết rõ ông ta đang nói cái gì khi gọi cộng gộp lãi là “ kỳ quan thứ 8 của thế giới” Thời gian là một vấn đề Tất nhiên là ở đây có một cái bẫy. Nếu không thì ai cũng sẽ bắt chước phương thức làm giàu theo số mũ này, và bất cứ ai trên thế giới cũng sẽ trở nên giàu có, đúng không các bạn? Có hai thách thức đối với cộng gộp lãi truyền thống – và đối với phần lớn chúng ta, đó là những THÁCH THỨC LỚN Trước tiên, để đầu tư tiền bạc, chúng ta đều phải có thừa tiền sau khi đã chi trả các khoản cần thanh toán cho cuộc sống! Điều may mắn là, điều này lại hiếm khi xảy ra. Như lời một diễn viên hài đã từng nói, đúng là “Phần lớn mọi người chúng ta đều có QUÁ NHIỀU THÁNG trong tình trạng HẾT TIỀN” Người bình thường thật may mắn mới dành dụm được 100$/tháng – như thế nghĩa là 1.200$/năm, và số tiền này chẳng đủ nhiều để đầu tư. Thứ hai là, việc làm cho tiền bạc của bạn sinh sôi nảy nở bằng cách cộng gộp lãi còn tốn thời gian - rất nhiều thời gian! Bạn có thể mất hơn 7 năm để 1.000$ tăng gấp đôi lên thành 2.000 $ nếu mức lãi suất trên thị trường chứng khoáng là 10%/năm. Khái niệm nhân đôi này tỏ ra không hấp dẫn lắm nếu bạn chỉ có vài nghin $ để đầu tư. Thành thực mà nói, hầu hết mọi người đều quá bận rộn để làm giàu theo phương thức cộng gộp lãi. Nhưng nhờ vào Tiếp Thị Mạng Lưới, ngày nay có một phương thức kiểu như nhượng quyền kinh doanh, giúp bạn tự do và làm giàu theo số mũ trong vài tháng hoặc vài năm, thay vì hàng thập kỷ. Phương thức này chính là câu trả lời Do Tiếp Thị Mạng Lưới có khả năng nhân đôi nên đây là phương thức sao chép tối ưu nhằm mục đích làm giàu. Đây là một khái niệm kiểu như nhượng quyền kinh doanh và có thể thực hiện được, đồng thời loại trừ mọi rủi ro. Để thành công với Tiếp Thị Mạng Lưới, bạn không cần phải có một tài năng “siêu sao” như Tom Cruise hay Whitney Houston và cũng không nhất thiết phải là một thiên tài bẩm sinh – như Albert Einstein hay Bill Gates. Không giống như ngành công nghiệp giải trí, Tiếp Thị Mạng Lưới KHÔNG được xây dựng dành cho một ngôi sao. Phương thức này được thiết kế hành cho những người bình thường, những người này, nhận được những kết quả bất ngờ, đột phá bằng cách làm theo một phương thức đã được chứng minh, sau đó hướng dẫn lại cho nhiều người khác làm giống như mình (Tiếp Thị Mạng Lưới được miêu tả là “ người bình thường làm ra nguồn thu nhập trên mức trung bình”). Nhưng thay vì phải bỏ ra hàng trăm nghìn đô la cho việc mua quyền kinh doanh, bạn chỉ cần đầu tư vài trăm đôla để bắt đầu “ việc mua quyền kinh doanh” Tiếp Thị Mạng Lưới ! Đó là lý do tại sao một số chuyên gia lại gọi Tiếp Thị Mạng Lưới là “Phương thức nhượng quyền kinh doanh của tất cả mọi người”… và tại sao tôi lại gọi nó là “Phương thức nhượng quyền kinh doanh mang tính lựa chọn” Làm theo kế hoạch phù hợp, đúng đắn Điểm mấu chốt để xây dựng hệ thống nhượng quyền kinh doanh quy mô lớn, đem lại lợi nhuận và xây dựng hệ thống phân phối Tiếp Thị Mạng Lưới là như nhau – bạn cần phải tận dụng khả năng trời cho của mình vào vai trò một người sao chép thành thạo, một tài năng mà chúng ta đều nhất trí là bạn có rồi. Sự khác biệt duy nhất là, với hoạt động mạng lưới, bạn sẽ làm theo một phương thức kiểu như nhượng quyền kinh doanh giúp bạn làm giàu thực sự, khác hẳn với việc bắt chước theo lối mòn một công việc chỉ đem lại nguồn thu nhập tạm thời. Khi bạn đầu tư tiền bạc vào việc mua quyền kinh doanh – hoặc là khi bạn đầu tư thời gian vào phương thức kinh doanh Tiếp Thị Mạng Lưới – cái mà bạn thực sự đang đầu tư chính là PHƯƠNG THỨC. Thay vì ngay từ đầu cố gắng xây dựng một doanh nghiệp kiếm được hàng tỷ đôla như MacDonald`s, chẳng phải việc làm theo bước chân thành công của họ sẽ hợp lý hơn hay sao? Hơn bất cứ điều gì khác, cái mà Tập đoàn MacDonald`s đưa ra cho các cơ sở mua quyền kinh doanh của mình là một hệ thống goof-proof. Mọi người có thể cười nhạo tên trung tâm đào tạo hiện đại, có tên là Đại học Hamburger – nhưng tại trụ sở của MacDonald`s, việc đào tạo và giáo dục đều là những hoạt động NGHIÊM TÚC! Để được MacDonald`s cấp quyền kinh doanh, bạn phải tham gia học tại Đại học Hamburger và học cách làm theo phương thức kinh doanh đã được chứng minh của họ… một phương thức kinh doanh được thực hiện như một thứ bùa mê trong gần 50 năm. Nếu bạn chưa sẵn sang làm theo phương thức kinh doanh này thì bạn sẽ không được cấp quyền kinh doanh. Thật đơn giản. Điều cuối cùng MacDonald`s muốn xảy ra là một cơ sở được cấp quyền kinh doanh bị làm ăn thua lỗ! Nhượng quyền kinh doanh là phương thức chiến thắng Tôi nghĩ chắc hẳn trong thập niên 80 và 90, nhượng quyền kinh doanh là khái niệm kinh doanh này vẫn đang nổi bật nhất trên thế giới – và hình thức kinh doanh này vẫn đang trong giai đoạn phát triển phi thường. Theo tạp chí Entrepreneur, năm 1996, 540.000 hoạt động nhượng quyền kinh doanh trên toàn thế giới đã tạo nên mức koanh thu bán hàng 758 tỷ đôla. ĐÚNG NHƯ VẬY – 758 TỶ $ Nghĩ tới việc chỉ mới 50 năm trước thôi, nhượng quyền kinh doanh còn bị coi là một trò gian lận, lừa bịp (và gần như bị Quốc hội Mỹ cấm), thì thật ngạc nhiên là ngày nay, phương thức kinh doanh này lại có tiếng tăm lớn đên như vậy. Tiếp Thị Mạng Lưới khác như thế nào so với nhượng quyền kinh doanh Các công ty tham gia vào phương thức Tiếp Thị Mạng Lưới đảm nhận vai trò tương tự như các cơ sở được cấp quyền kinh doanh làm ăn thành công. Công ty đứng đầu Tiếp Thị Mạng Lưới hỗ trợ “các cơ sở được cấp quyền kinh doanh” của mình (đúng hơn là các nhà phân phối) bằng cách đưa ra những sản phẩm có chất lượng và một hệ thống chìa khoá trao tay có kèm theo các tài liệu giáo dục và tiếp thị đã được thử nghiệm và chứng minh, chẳng hạn như sách giới thiệu, tờ rơi, băng hình,…. Hệ thống này là thứ quyết định đối với cả nhượng quyền kinh doanh và Tiếp Thị Mạng Lưới. Thành công của bạn tuỳ thuộc vào khả năng nhân đôi- chứ không phải đổi mới của bạn. Bạn càng giỏi sao chép hệ thống đã có sẵn thì bạn sẽ càng thành công. Cho dù bạn gia nhập vào đội hình công ty hoạt động Tiếp Thị Mạng Lưới vào lúc nào, thì bạn vẫn luôn là người lãnh đạo công ty của riêng bạn… và mỗi nhà phân phối độc lập của bạn lại là lãnh đạo công ty của riêng họ. Đây đúng là một mạng lưới các Chủ tịch hội đồng quản trị. Lợi thế của hoạt động mạng lưới so với nhượng quyền kinh doanh Mặc dù nhượng quyền kinh doanh và hoạt động Mạng lưới đều là những phương thức kinh doanh sao chép, nhưng hoạt động mạng lưới lại được hưởng một số lợi thế quan trọng so với nhượng quyền kinh doanh. Chúng ta hãy xem bảng dưới đây để so sánh 2 phương thức sao chép đã được chứng minh này: NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH So với TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI Phí mua quyền kinh doanh trung bình là 85.000$ ↔ Khởi đầu với 500$ hoặc ít hơn Kiếm tiền theo thời gian (tăng trưởng tuyến tính) ↔ Thu nhập tăng theo số mũ BẠN TRẢ phí mua quyền kinh doanh 3-10%/tháng ↔ Công ty TRẢ CHO BẠN 3-28% tuỳ theo doanh số bán hàng của công ty bn Thuê và sa thải nhân viên ↔ Không phải thuê nhân viên Chi phí tăng theo quy mô tăng trưởng ↔ Kinh doanh tại nhà Thời gian chờ đợi là thời gian của bạn ↔ Quản lý thời gian của riêng bạn Bị giới hạn về phạm vi hoạt động ↔ Hoạt động trên phạm vi toàn quốc và toàn cầu Xây dựng ước mơ của người khác ↔ Xây dựng ước mơ của chính bạn Như bạn thấy đấy, Tiếp Thị Mạng Lưới sàng lọc được những điểm tối ưu nhất của nhượng quyền kinh doanh – khái niệm về phương thức nhân đôi và loại bỏ đi những điểm còn lại. Kết quả là, hoạt động mạng lưới đưa Tiếp Thị Mạng Lưới lên một cấp độ hoàn toàn mới, điều này giải thích tại sao một vài chuyên gia gọi Tiếp Thị Mạng Lưới là “bước tiếp theo trong quá trình phát triển của doanh nghiệp tự do” Nhượng quyền kinh doanh với sự tăng trưởng theo số mũ Cũng như bên được cấp quyền kinh doanh, mỗi nhà phân phối trong mạng lưới của bạn làm chủ công việc kinh doanh của riêng họ, phân phối sản phẩm và xây dựng một mạng lưới các nhà phân phối khác. Nhưng không giống bên được Tiếp Thị Mạng Lưới, bạn KHÔNG cần phải đóng vai trò là bên được cấp quyền kinh doanh. Bạn có thể lựa chọn đóng vai trò là bên cấp quyền kinh doanh bằng cách hỗ trợ những người khác tham gia vào hoạt động kinh doanh của bạn và hướng dẫn họ bắt chước phương thức kinh doanh làm giàu đã được chứng minh. Nói cách khác, bên được cấp quyền kinh doanh sẽ luôn bị gắn liền với sự tăng trưởng tuyến tính, cho dù họ có sở hữu bao nhiêu cơ sở được cấp quyền kinh doanh đi chăng nữa. Hãy để tôi giải thích bằng cách miêu tả 2 viễn cảnh sau Trong viễn cảnh thứ nhất, giả sử bạn làm chủ sáu cơ sở được cấp quyền kinh doanh. Sơ đồ tăng trưởng tuyến tính hoạt động kinh doanh theo phương thức nhượng quyền kinh doanh của bạn sẽ trông như thế này: Bên được cấp quyền kinh doanh Cơ sở KD 1 Cơ sở KD 2 Cơ sở KD 3 Cơ sở KD 4 Cơ sở KD 5 Cơ sở KD 6 (Tăng trưởng tuyến tính) Dù bạn có thêm bao nhiêu cơ sở được cấp quyền kinh doanh đi chăng nữa, thì sự tăng trưởng sẽ luôn theo dạng tuyến tính. Điều này có nghĩa là bạn không bao giờ có thể kiếm được nhiều hơn tổng lợi nhuận của 6 cơ sở này cộng lại. Trong viễn cảnh thứ 2, hãy giả định bạn điều hành một mạng lưới các nhà phân phối ngày càng mở rộng. Sau một khoảng thời gian, bạn đã hỗ trợ 6 nhà phân phối chủ chốt, và nhân đôi chính mình bằng cách dạy họ làm theo phương thức kinh doanh của bạn cũng lại bằng cách hỗ trợ cho 6 nhà phân phối chủ chốt khốt khác. Mỗi trong 6 nhà phân phối chủ chốt này bắt chước phương thức kinh doanh của bạn và hỗ trợ cho 6 nhà phân phối quan trọng khác, và mạng lưới cứ thế tiếp tục được hình thành. Dưới đây là sơ đồ tăng trưởng theo số mũ đối với phương thức kinh doanh Mạng lưới của bạn: Người điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới NPP 1 NPP 2 NPP 3 NPP 4 NPP 5 NPP 6 Như bạn có thể thấy rõ trên sơ đồ này, bằng cách hỗ trợ sáu nhà phân phối và hướng dẫn những nhà phân phối này làm theo những gì bạn đã làm trong tổ chức của bạn, bạn sẽ chia hàng trăm các “Cơ sở được cấp quyền kinh doanh mang tính lựa chọn” (chứ không chỉ là sáu cơ sở truyền thống) thành nhiều cấp độ khác nhau. Và đó mới chỉ là phần nổi của tảng băng trôi! Khi khái niệm nhân đôi về tăng trưởng theo số mũ bắt đầu phát huy hiệu quả, thì sự tăng trưởng sẽ bùng nổ rất nhanh. Với sức mạnh của tăng trưởng theo số mũ, một số người điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới có số lượng các công ty tổ chức dưới quyền lên tới hàng nghìn - thậm chí là hàng trăm nghìn! Hãy tưởng tượng rằng bạn sẽ kiếm được một số lượng tiền hoa hồng cực lớn tính theo lượng sản phẩm bán buôn do các nhà phân phối này đem lại. Chẳng còn nghi ngờ gì nữa, một số người điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới có thể sống một cuộc đời giàu có và nổi tiếng. Bạn được trả tiền cho việc giới thiệu Tất cả chúng ta đều biết loại hình quảng cáo hữu hiệu nhất là quảng bá truyền miệng, đúng vậy không các bạn? Truyền miệng là việc mà chúng ta làm suốt ngày rồi. Nếu chúng ta xem một bộ phim hay như Forrest Gump, chúng ta giới thiệu bộ phim đó với bạn bè mình. Nhưng chúng ta có được trả tiền nếu bạn bè chúng ta đi xem bộ phim đó không? KHÔNG, tất nhiên là không rồi! Việc giới thiệu một nhà hàng hay cũng vậy. Chúng ta về kể với bạn bè và gia đình mình nếu chúng ta ăn ở một nhà hang tuyệt vời – nhưng liệu chủ nhà hàng có thưởng hoa hồng cho chúng ta theo số tiền ăn tối mà bạn bè chúng ta trả khi ăn ở đó hay không? KHÔNG ĐÂU! Trong Tiếp Thị Mạng Lưới, dù thế nào đi nữa bạn cũng được trả hoa hồng cho việc giới thiệu sản phẩm và dịch vụ mà bạn sử dụng và giới thiệu. Đó là tình thế hai bên cùng có lợi và đó là loại hình tiếp thị hiệu quả và phù hợp với luân thường đạo lý nhất trên thế giới này. Tiếp thị mạng lưới hoạt động như thế nào Bạn biết đấy, McĐonal`s không khởi nghiệp với nhiều nhà hàng trị giá hơn 20.000$ trên toàn thế giới. Họ khởi đầu chỉ với một nhà hàng duy nhất – và sau đó mở một nhà hàng khác cũng giống như nhà hàng đầu tiên. Và đó là cách bạn có thể bắt đầu sự tăng trưởng theo số mũ với Tiếp Thị Mạng Lưới – bạn bắt đầu với chính bạn và một người khác nữa thôi. Bạn có nghĩ rằng mỗi tháng bạn có thể tìm thấy một người tham gia vào mạng lưới kinh doanh của mình không? Chỉ là tìm một đối tác thích được tự do hơn, được mọi người thừa nhận hơn, hạnh phúc, vui vẻ hơn và an toàn hơn về mặt tài chính … một đối tác muốn nâng cao chất lượng cuộc sống của mình và của gia đình mình? Mỗi tháng một người phù hợp – đó là tất cả những gì cần có! Làm thế nào mà mỗi tháng một người có thể tăng lên thành 4.096 người? Khi “hỗ trợ” một người tham gia vào Mạng lưới của bạn, bạn sẽ trở thành người đào tạo anh hoặc chị ta. Bạn không cần phải tập trung hết nỗ lực của bạn vào việc bán các sản phẩm của công ty bạn. Bạn phải hướng dẫn người mới này sao chép phương thức kinh doanh một cách hiệu quả. Bây giờ đến tháng thứ 2, bạn hướng dẫn người mới tìm thấy đầu tiên của bạn cách bắt chước những gì bạn đã làm và hỗ trợ một người, trong khi chính bạn lại hỗ trợ người khác. Như thế, đến cuối tháng thứ 2, đích than bạn đã hỗ trợ được 2 người, và người đầu tiên của bạn cũng hỗ trợ được một người. Bây giờ bạn có một nhóm bốn người – bạn và ba người khác nữa, đúng không ạ? Sau đó, bạn tiếp tục bắt chước phương thức kinh doanh thành công của người hỗ trợ bạn, đồng thời hướng dẫn những đối tác mới của bạn cũng làm theo bạn trong tháng thứ 3, 4,5 … và đến cuối năm đầu tiên, đích than bạn đã hỗ trợ được 12 người - mỗi tháng 1 người. và mỗi trong số 12 người này cũng đã hỗ trợ được mỗi tháng một người nữa… và cứ như thế. Bây giờ, cuối một năm, chúng ta hãy xem sức mạnh to lớn của sự tăng trưởng theo số mũ kết hợp với một khái niệm đơn giản, có thể nhân đôi được, kiểu như nhượng quyền kinh doanh – khái niệm có tên là Tiếp Thị Mạng Lưới làm hoạt động kinh doanh của bạn phát triển bùng nổ như thế nào: Bằng việc hỗ trợ chỉ mỗi người một tháng – và bằng việc để mỗi người này làm theo những nỗ lực của bạn, tiếp tục hỗ trợ mỗi người khác một tháng - đến khi kết thúc 12 tháng thì tổ chức của bạn sẽ có 4.096 cơ sở kinh doanh độc lập dưới dạng các cơ sở được cấp quyền kinh doanh mang tính lựa chọn! Đây mới là phần thực sự thú vị - công ty trả cho bạn một mức phần trăm nhất định theo doanh số bán hàng của tổ chức. Nếu công ty điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới chỉ trả 3- 28% hoa hồng bán hàng thì bạn cũng đã kiếm được từ 12.000 – 20.000 $ mỗi tháng hoặc nhiều hơn thế nữa ! Các bạn ạ, đó chính là CÁCH SAO CHÉP PHƯƠNG THỨC LÀM GIÀU CỦA CHÍNH BẠN! Những thực tế không thể chối cãi về tiếp thị mạng lưới Chúng ta đã nói đã nói rất nhiều về mặt lý thuyết của Tiếp Thị Mạng Lưới. Bây giờ, chúng ta hãy xem một vài thực tế phương thức kinh doanh năng động này. Trước tiên, Tiếp Thị Mạng Lưới, cũng như nhượng quyền kinh doanh, là một phương thức đã có từ 50 năm trước. Đó là một phương pháp phân phối sản phẩm và dịch vụ hiệu quả từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Ngày nay, Tiếp Thị Mạng Lưới là một phương thức kinh doanh được thực hiện tại 125 quốc gia, và trên thế giới, khoảng 20 triệu người là các nhà phân phối độc lập với một công ty tham gia vào hoạt động Mạng lưới. Theo bước chân người lãnh đạo Khi đánh giá bất cứ phương thức kinh doanh nào, bạn cần nhìn vào người lãnh đạo vì sự thành công của người lãnh đạo cũng chính là sự thành công của cả nhóm: công ty Microsoft sản xuất phần mềm máy tính… Coca-Cola sản xuất nước giải khát không chứa cồn… Cả hai công ty này đều đưa hoạt động kinh doanh của mình đi theo chu kỳ tăng trưởng phi thường. Trong Tiếp Thị Mạng Lưới, không còn nghi ngờ gì nữa, người dẫn đầu phương thức kinh doanh này chính là Tập đoàn Amway ở Michigan. Amway có hơn 2,5 triệu nhà phân phối mới tại hơn 75 quốc gia và vùng lãnh thổ, với doanh số bán hàng tại nước ngoài chiếm tới 2 phần 3 tổng doanh số bán hàng của Amway. Amway Nhật Bản là công ty nước ngoài có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất ở Nhật Bản, chỉ đứng thứ hai về quy mô và lợi nhuận sau Coca-Cola. Trên toàn thế giới, Amway tạo ra 5,3 tỷ $ năm 1994; 6,3 tỷ $ năm 1995; 6,8 tỷ $ năm 1996 và hiện nay đang tăng trưởng với tốc độ 19%/ năm – có nghĩa là tăng hơn 1 tỷ $/năm! Amway lớn đến như thế nào? Trong ngành công nghiệp sản phẩm cá nhân và gia đình, Amway xếp thứ 2 sau Protor&Gamble về doanh thu hàng năm – và vượt cả hai quán quân là Fortune 500 là Colgate-Pamolive và Johnson & Johnson Thật rõ rang là – Tiếp Thị Mạng Lưới không còn là một lý thuyết nữa. Đây không còn là điều cần bàn cãi. Ngày nay, Tiếp Thị Mạng Lưới đã chiếm vị thế 20 năm trước của nhượng quyền kinh doanh – đây là một “phương thức nhượng quyền kinh doanh của con người”, đem lại sự tăng trưởng theo số mũ, và chỉ mới đang bắt đầu giai đoạn tăng trưởng đỉnh điểm của nó mà thôi! Phát triển rất nhanh Phương thức này đã phát triển một cách kỳ lạ trong vài năm vừa qua. Khi lần đầu tiên tôi viết về phương thức kinh doanh này vào đầu thập niên 90, hoạt động Mạng lưới là một hoạt động kinh doanh tạo ra 20 tỷ đô la mỗi năm. Kể từ hồi đó, phương thức kinh doanh này tăng lên với tốc độ 10%/năm và đạt doanh số bán hàng 100 tỷ $ trên toàn thế giới vào năm 1996. Và những tin tức tốt lành nhất về SỰ PHÁT TRIỂN NHANH CHÓNG vẫn còn ở trước mắt chúng ta. Kết luận ĐÃ ĐẾN LƯỢT BẠN RỒI ĐẤY Chúng ta có thể kháng cự lại cuộc xâm lược của kẻ thù, nhưng không thể kháng cự một ý tưởng đã đến thời của nó - Victor Hugo - Cách tốt nhất để kết thúc một cuốn sách viết về đề tài sao chép là kể cho các bạn nghe câu chuyện về một trong những bậc thầy về sao chép của tự nhiên – Sâu Bướm Diễu Hành. Loài côn trùng nhỏ bé quyến rũ này có tên gọi như vậy vì chúng có thói quen thật đáng tò mò, bò đi theo kiểu một cuộc diễu hành có trật tự, con này nối tiếp con khác. Sâu Bướm Diễu Hành rất giỏi bắt chước hoạt động của những loài sâu bướm khác. Trên thực tế, việc bắt chước là tất cả những gì chúng biết làm. “Bản năng sống thành bầy đàn” của chúng mạnh đến mức mọi người luôn biết rằng chúng đi theo nhau, con này nối tiếp con khác, gần như đầu con này chạm đuôi con kia, trong suốt nhiều dặm liền. Nhiều năm trước, một nhà khoa học tại Pháp đã tiến hành một thí nghiệm không chính thức để kiểm tra sức mạnh bản năng bầy đàn cảu loại Sâu Bướm Diễu hành. Ông ta đặt một vài con sâu bướm lên miệng một chiếc chậu cảnh trong đó chứa đầy ắp tới tận miệng giống lá vốn là thức ăn ưa thích của sâu bướm và rất nhiều nước sạch. Chắc chắn rồi, những con sâu bướm bắt đầu theo đuôi con đầu đàn bò quanh miệng chiếc cậu cảnh. Chúng bò về phía trước mà không dừng lại … hàng tiếng đồng hồ… ngày này qua ngày khác. Thật đáng ngạc nhiên, thức ăn và nước uống chỉ cách những con sâu bướm có vài phân. Vậy mà bản năng bám sát nhau của chúng thật mạnh mẽ, đến mức chẳng có bất cứ một con nào trong số những con Sâu Bướm Diều Hành phá vỡ đội hình cả. Sau bảy ngày bò quanh lien tục, tât cả những con này đều chết vì kiệt sức. Bạn chọn ai để bắt chước Cũng như sâu bướm diễu hành, loài người chúng ta cũng có bản năng thành bầy đàn rất mạnh mẽ. Đó là lý do tại sao chúng ta lại là những người bắt chước rất giỏi. Thật may mắn đối với chúng ta là bản năng sống thành bầy đàn của chúng ta lại được cân bằng bởi khả năng tư duy. Vì chúng ta có thể tư duy và suy luận nên chúng ta có thể chọn lựa, trong khi loài côn trùng hoàn toàn phó mặc số phận theo bản năng của chúng. Không như loài Sâu Bướm Diễu Hành, con người có thể chọn cách tách khỏi bầy đàn. Chúng ta có thể chọn cách dừng việc bắt chước những người mà cách sống của họ sẽ dẫn chúng với quá nhiều người, THẢM HỌA! Hay chúng ta có thể chọn cách bắt đầu bắt chước những người mà cách sống của họ sẽ đưa chúng ta tới sự phồn vinh, thịnh vượng và giàu có! Vậy còn bạn thì sao? Bạn có giống loài sâu bướm diễu hành, bắt chước hoạt động của con đầu đàn một cách mù quáng ngay trước mắt bạn cho đến khi bạn có một kết thúc như 95% “những người có cuộc sống như Sâu Bướm Diễu Hành” – chết … rơi vào cảnh túng quẫn chết người… hoặc chỉ vừa đủ sống với khoản lương hưu được chính phủ cấp? Hay bạn sẵn sang tách khỏi bầy đàn và trở thành một trong số 5% loài người bằng cách làm theo một kế hoạch đã được chứng minh sẽ đưa bạn tới sự giàu có thực sự? Tại sao lại cần bắt chước một phương thức kinh doanh đem lại sự giàu có? Tại sao bạn lại nên phá vỡ trật tự và bắt chước một phương thức kinh doanh đem lại sự giàu có? Câu hỏi này có thể được trả lời bằng một từ duy nhất – TỰ DO! Tự do thoát khỏi cảnh nợ nần, một lần và mãi mãi. Tự do khoát khỏi một người chủ soi xét bạn Tự do không còn phải làm những công việc bán thời gian để xoay sở cho đủ sống Tự do quản lý thời gian của bạn – và quản lý lịch nghỉ ngơi của chính bạn! Tự do xây dựng ước mơ của mình, thay vì xây dựng ước mơ của người khác! Và nhiều tự do thoát khỏi sự căng thẳng suốt ngày do phải làm quá nhiều việc mà lại được trả lương quá ít Bạn hãy nhớ rằng, sự giàu có thực sự có nghĩa là đủ tiền bạc và thời gian để làm NHỮNG GÌ bạn muốn VÀO BẤT CỨ KHI NÀO bạn muốn. Sự giàu có thực sự đưa từ TỰ DO trở lại khái niệm DOANH NGHIỆP TỰ DO. Và các bạn ạ, hơn bất cứ lý do nào khác nữa, đó là lý do tại sao chúng ta phải bắt chước phương thức kinh doanh sẽ đem lại sự giàu có thực sự này. Đã đến lượt bạn rồi đấy Bạn có thể làm được việc đó – bạn có tất cả các kỹ năng cần thiết để thành công với Tiếp Thị Mạng Lưới vì bạn vốn được sinh ra đã là một loài bắt chước giỏi! Đã đến lúc chọn cách phá vỡ trật tự ra khỏi 95% nhân loại và bắt đầu làm theo phương thức kinh doanh đem lại sự giàu có cho BẠN, thay vì tiếp tục đi bắt chước những con sâu bướm cứ đi loanh quanh theo một vòng tròn vô tận. Đã đến lượt bạn tách ra khỏi đám đông và bắt đầu làm giàu thực sự, tự do hoàn toàn! Một sự thật đơn giản là bạn không cần phải làm bất cứ việc gì mà bạn chưa làm bao giờ! Bạn đã là một chuyên gia về bắt chước, sao chép rồi, phải không? Vì thế, bạn có nghĩ rằng đã đến lúc bạn làm theo một phương thức kinh doanh sẽ giúp bạn nhận ra ước mơ của mình, thay vì bắt chước một phương thức sẽ gây ảnh hưởng đến ước mơ của bạn không? Mọi thứ thật rõ ràng! Nỗi lo sợ thực sự của bạn về tương lai là gì? Chẳng có gì đáng phải lo lắng về việc bắt chước một phương thức kinh doanh sẽ đem lại sự giàu có thực sự cả. NỖI LO SỢ THỰC SỰ là kết thúc cuộc đời giống như 95% nhân loại trên thế giới – chết đi, chết vì túng quẫn, hoặc phụ thuộc vào gia đình, nhà thờ hay chính quyền nhà nước. Nỗi lo sợ thực sự là về hưu trong “Những Năm Tháng Vàng Son” với khoản lương hưu nghèo nàn. Nỗi lo sợ thực sự là ổn định, sống một cuộc đời xoàng xĩnh trong khi từ sâu thẳm trong long, bạn biết rằng bạn có khả năng hưởng nhiều hơn nữa. Nỗi lo sợ thực sự là từ bỏ ước mơ của bạn vì bạn đã chọn làm theo một kế hoạch không bao giờ có thể biến những ước mơ của bạn thành hiện thực Các bạn ạ, các bạn KHÔNG BAO GIỜ phải để những người sống tiêu cực như loài Sâu Bướm Diễu Hành – họ sẽ nài nỉ bạn làm theo phương thức của họ, sống dựa vào những đồng lương tính theo giờ công… Cơ hội không bao giờ bị bỏ lỡ Đã đến lượt bạn trở thành người tự do bằng cách làm giàu thực sự, nhưng bạn phải bắt đầu làm theo một kế hoạch khác. Hãy luôn nhớ rằng, bạn phải nắm bắt cơ hội khi chúng được sinh ra dành cho bạn, chứ không phải khi bạn nghĩ là bạn đã sẵn sang đón nhận chúng. Như tôi vẫn thường hay nói:”cơ hội không bao giờ bị bỏ lỡ. Sẽ có người khác tận dụng những cơ hội đó trước đấy!” Đừng để cơ hội này vuột khỏi tay bạn. Đây là cơ hội để bạn . Bạn có thể làm được điều đó. Bạn đã là một người bắt chước, sao chép giỏi rồi mà. Hãy cho mình một cơ hội kiếm tiền từ phong trào kinh tế lớn nhất này kể từ khi phương thức nhượng quyền kinh doanh xuất hiện. Ngày nay, hoạt động Mạng lưới đang ở vị thế của nhượng quyền kinh doanh 20 năm về trước – đây là một hoạt động kinh doanh tạo ra 100 tỷ $ mỗi năm, dự kiến sẽ bùng nổ lên tới 700 tỷ $ vào thập kỷ tới. Đừng chờ đợi thêm chút nào nữa nhé! Chưa có lúc nào thích hợp hơn bây giờ để bạn tham gia vào hoạt động kinh doanh này đâu! Hiện nay, bạn có thể đặt mình vào vị trí bắt đầu một phong trào trên phạm vi toàn cầu. Đã đến lượt bạn trở thành một trong số 5% nhân loại còn lại rồi đấy. Vì thế, hãy tận dụng cơ hội này trước khi có người khác tận dụng nó. Bạn là một người bắt chước, sao chép tuyệt vời. Bạn có những kỹ năng cần thiết để thành công. Thời điểm không thể phù hợp hơn được nữa Bạn xứng đáng được hưởng những điều đó. Đã đến lượt bạn… sao chép cách làm giàu cho mình *** HẾT *** TIẾP THỊ SAO CHÉP 101 NHỮNG GHI CHÚ CẦN NHỚ * Làm thế nào để bắt chước người khác và trở nên giàu có * Burke Hedges Tác giả quyển sách:”Ai đánh cắp giấc mơ của người Mỹ”