Giày Converrse thương hiệu và phong cách
Vào những năm 80 Converse là công ty đầu tiên được đặt tên là
giày chính thức của Hiệp hội Bóng rổ Quốc gia.
• Kể từ đầu thập niên 1970, sự ra đời của giày thể thao Converse
với vải đơn giản cổ điển đã dành vị trí dẫn đầu.
• 1979 Thương hiệu đạt được doanh thu và lợi nhuận chưa từng có
trước đó.
• Đến giữa những năm 1980, giày Converse chạy đã trở thành một
mặt hàng phổ biến.
• Năm 1982 Converse sản xuất 12.000.000 đôi giày thể thao một
năm và đã trở thành người lãnh đạo trong giày bóng rổ
15 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 3008 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem nội dung tài liệu Giày Converrse thương hiệu và phong cách, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
1
2Nội dung trình bày
Phần 1: Giới thiệu chung về Cty1
Phần 3: Thành công đạt được3
Phần 2: Chiến lược kinh doanh2
3Đặt vấn đề
Xu hướng thời trang qua mỗi giai đoạn thì mỗi khác nhưng có
những tên tuổi không bao giờ "lạc hậu" theo nắm tháng. Khi
nhắc đến các thưong hiệu đó thì ngưòi ta lại nghĩ đến một
phong cách nào đó...1
1
Chẳng hạn như nhắc đến túi xách da cao cấp thì người ta nghĩ
ngay đến Louis Vuitton "sang trọng", đến quần Jean thì có Levi's
"đời 501" kinh điển, hay nhắc đến giày khủng thì người ta lại
nghĩ ngay đến các ông lớn là Nike, Adidas và một thương hiệu
không kém phần đẳng cấp: Converse.
2
4Đặt vấn đề
Converse một thương hiệu thời trang lâu đời với hơn 100 năm lịch sử
hình thành và phát triển đã rất thành công.
Tìm hiểu chiến lược thành công của
converse giúp các DN sản xuất đồ thể thao
trong cũng như ngoài nước rút ra kinh ngiệm
cho mình.
Vậy Converse đã làm gì để mình không
bị “lạc hậu” theo thời gian?
5I. Giới thiệu chung
• Ra đời năm 1908 do Marquis M.
Converse thành lập dưới tên gọi là
Cty Cao su Converse tại Malden,
Massachusetts – Mỹ
• Lúc này chỉ SX giày dép cao su
phục vụ mùa đông cho phụ nữa và
trẻ em
• 1915: Converse bắt đầu SX giày
cho vận động viện tennis
6Giới thiệu chung
Năm 1917: Một cú ngoặt quan trong trong lịch sử phát triển của
Converse đôi giày bóng rổ chuyên dụng đầu tiên của thế giới
Converse All-Star được tung ra thị trường.
•Năm 1923 : Tuyển thủ bóng rổ Charles H.”Chuck”
Taylor gia nhập đội thiết kế Converse, sáng tạo
nên miếng đệm logo Converse và chữ ký của
Chuck Taylor danh tiếng.
Vào 1935: một dòng giày "kinh điển" của Converse xuất hiện,
đó là Jack Purcell. Nhắc đến dòng giày này, người ta lại nhắc
đến tên tuổi của người thiết kế nó, đó là Jack Purcell, một danh
thủ vô địch cầu lông thế giới người Canada. Những chiếc giày
với mũi tròn dạng hình miệng cười
7Giới thiệu chung
• Năm 1962 : Từ mẫu giày All-Star cổ cao, một mẫu
giày mới đuợc cải tiến lại, cổ thấp hơn và có tên gọi
mới : Oxford.
• Năm 1974 : Dòng sản phẩm One Star lần đầu tiên
xuất hiện mang ưu điểm chống trơn trượt.
• Năm 1976 : Nhãn hiệu Converse Pro-Star Leather
trở thành đôi giày chuyên dụng của các vận động
viên bóng rổ.
• Năm 2003: Cuối tháng 3, Converse đã chính thức
đặt văn phòng phân phối sản phẩm đầu tiên tại Việt
Nam.
=>Giày Converse không cầu kỳ, hâm hố mà rất thanh
lịch, đơn giản và nhẹ nhàng, phù hợp với nhiều loại
trang phục, và phù hợp với nhiều tầng lớp XH
8II. Chiến lược kinh doanh
Chiến lược khác biệt hóa
Chiến lược xúc tiến sản phẩm
9Chiến lược khác biệt hóa
• Với slogan “tạo sự thoải mái nhất cho đôi chân của
bạn”
• Converse đã tạo nên sự khác biệt hóa độc đáo thông qua miếng lót và
đế của giày (phần quan trọng nhất). Lót giày này được làm bằng một
loại cao su đặc biệt kết hợp với một công nghệ làm lót giày tiên tiến tạo
nên nét riêng của phong cách giày Converse: Êm – Nhẹ
• Giày Converse được thiết kế rất thanh lịch, đơn giản và nhẹ nhàng,
nhưng đầy sáng tạo cá tính phù hợp với nhiều loại trang phục.
10
Chiến lược khác biệt hóa
• Converse đã thúc đẩy giày dép của mình thông qua các nhân vật nổi
tiếng và các vận động viên thể thao cao cấp. Sản phẩm Converse luôn
có sự tham gia thiết kế của những tuyển thủ bóng rổ nổi tiếng thế giới
cùng với chữ kí của họ và logo trên mỗi đôi giày.
• Đặc biệt tạo ra cho KH những cảm nhận giá trị tinh thần về TH, muốn
thể hiện bản thân với những hộp đựng giày sang trọng.
• Ngoài ra để KH tránh mua phải hàng gỉa thì trong công nghệ làm giày
Converse đã sử dụng loại vải cao su đặc biệt để in logo và kèm theo
những toppic, tờ rơi phân biệt sp thật giả.
11
Chiến lược xúc tiến sản phẩm
•Kể từ khi Chuck Taylor từng là cầu thủ đầu tiên của ký hậu, Converse mời các
tuyển thủ bóng rổ nổi tiếng tham gia thiết kế quảng cáo, PR cho sp
•Ngoài việc thiết kế những đôi giày hiệu quả nhất có thể, Converse nâng cao danh
tiếng của mình bằng tài trợ cho các tổ chức bóng rổ lớn và các sự kiện trên toàn
thế giới: Năm 1988 công ty đã ký một tài trợ của Hiệp hội huấn luyện viên của
bóng rổ thế giới (WABC), đặt tại Rome, Italy, và chịu trách nhiệm cho hơn 50 bệnh
viện trên toàn thế giới
Năm 1990 là nhà tài trợ của Quốc tế Liên đoàn Bóng rổ de (FIBA)
Trong cuối những năm 1980, Converse nhấn
mạnh quảng cáo và chiến dịch quảng cáo để cạnh
tranh với các thương hiệu như Nike, Reebok, LA
Gear, và Keds (cp QC lên đến:$ 40,000,000)
Tham gia thế vận hội
12
Chiến lược xâm nhập thị trường
quốc tế
Trong thế chiến thứ 2 nắm bắt cơ hội, Converse đã nhanh chóng
tập trung vào một phân khúc mới thị trường dân sự Mỹ.
Thương hiệu Converse được tiếp tục mở rộng với các chi nhánh
ở Island
Đối mặt với áp lực ngày càng tăng của nhập khẩu nước ngoài,
Converse chuyển đến phát triển kinh doanh xuất khẩu sang các
thị trường quốc tế như Nhật Bản, Singapor,Anh…
Năm 1990 Với sự toàn cầu hóa của bóng rổ, Converse tăng
cường mở rộng tt ra nước ngoài : Anh , Pháp, ….
13
Thành công đạt được
• Vào những năm 80 Converse là công ty đầu tiên được đặt tên là
giày chính thức của Hiệp hội Bóng rổ Quốc gia.
• Kể từ đầu thập niên 1970, sự ra đời của giày thể thao Converse
với vải đơn giản cổ điển đã dành vị trí dẫn đầu.
• 1979 Thương hiệu đạt được doanh thu và lợi nhuận chưa từng có
trước đó.
• Đến giữa những năm 1980, giày Converse chạy đã trở thành một
mặt hàng phổ biến.
• Năm 1982 Converse sản xuất 12.000.000 đôi giày thể thao một
năm và đã trở thành người lãnh đạo trong giày bóng rổ.
• Giữa năm 1987 và 1988, kinh doanh quốc tế của Converse với
doanh thu kỷ lục $ 315,000,000 tăng hơn 36 % so với năm trước.
• Năm 1994 doanh thu kỷ lục $ 437,000,000, tăng lợi nhuận của
$17.600.000
14
KẾT LUẬN
Với những chiến lược “chịu chi” cho sp cùng với việc
biết nắm bắt thời cơ, Converse đã nhanh chóng
chiếm được thị trường giày và cảm tình của KH trong
và ngoài nước.
Đây là yếu tố quan trọng tao ra sự thành công
cho phong cách thương hiệu Giày converse
15
he ndT E
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- converse_dung_4811.pdf