Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm mì Omachi
Tăngtrưởng 30%doanhthu bánhàng so với năm
2013.
- Đưanhãnhàng Omachilên vị trí thương hiệusố 1
(trongphânkhúcthịtrường caocấp)
- Nângcaothị phầnsảnphẩmmìănliền, giữvữngvịtrí
thứ 2củaMasantrongthị trườngmìănliền ViệtNam.
- Pháttriểnsảnphẩmmớilà mìly Omachi,thâm nhậpthị
trườngtrung cấp,giatăng thịphầncủaMasan.
- Xâydựngthương hiệuOmachibằngviệctạo thói quen
dùngmìOmachitừnhỏchokháchhàng.
56 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 11286 | Lượt tải: 3
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm mì Omachi, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
GVHD: TS. ĐINH CÔNG TIẾN
KẾ HOẠCH MARKETING
PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
MÌ OMACHI
NHÓM:
Nguyễn Thị Bích Duyên
Nguyễn Thị Dung
Nguyễn Thành Lộc
Phạm Quốc Trung
Ngô Anh Tuấn
NỘI DUNG TRÌNH BÀY
1. Giới thiệu về Tập đoàn Masan Group &
Masan Consumer
2. Thực trạng hoạt động marketing của
Masan Consumer về sản phẩm Omachi
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
cho sản phẩm Omachi
1. Giới thiệu về Tập đoàn Masan Group & Masan Consumer
1.1. Giới thiệu về Masan Group
1.2. Giới thiệu về Masan Consumer
1.3. Sản phẩm chính và thị phần của Masan
Consumer
1. Giới thiệu về Tập đoàn Masan Group & Masan Consumer
1.1.
Giới
thiệu
về
Masan
Group
- Một trong những công ty lớn nhất trong khu vực
kinh tế tư nhân Việt Nam.
- Tập trung hoạt động trong ngành hàng tiêu
dùng và tài nguyên của Việt Nam.
1. Giới thiệu về Tập đoàn Masan Group & Masan Consumer
1.1.
Giới
thiệu
về
Masan
Group
1. Giới thiệu về Tập đoàn Masan Group & Masan Consumer
1.2.
Giới
thiệu
về
Masan
Consu-
-mer- Một trong những công ty hàng tiêu dùng lớn
nhất Việt Nam.
- Sản xuất các loại thực phẩm và đồ uống như:
nước tương, mì ăn liền, cà phê hòa tan...
- Những thương hiệu chủ chốt bao gồm Chin-su,
Nam Ngư, Omachi, Kokomi, Vinacafé, Wake up…
1. Giới thiệu về Tập đoàn Masan Group & Masan Consumer
1.2.
Giới
thiệu
về
Masan
Consu-
-mer
1. Nguồn Kantar
1. Giới thiệu về Tập đoàn Masan Group & Masan Consumer
1.3.
Sản
phẩm
chính
và
thị
phần
của
Masan
Consu-
-mer
Nhãn hàng nước chấm
1. Giới thiệu về Tập đoàn Masan Group & Masan Consumer
Nhãn hàng mì ăn liền 1.3.
Sản
phẩm
chính
và
thị
phần
của
Masan
Consu-
-mer
1. Giới thiệu về Tập đoàn Masan Group & Masan Consumer
Nhãn hàng đồ uống 1.3.
Sản
phẩm
chính
và
thị
phần
của
Masan
Consu-
-mer
1. Giới thiệu về Tập đoàn Masan Group & Masan Consumer
Thị phần 1.3.
Sản
phẩm
chính
và
thị
phần
của
Masan
Consu-
-mer
1. Giới thiệu về Tập đoàn Masan Group & Masan Consumer
Thị phần 1.3.
Sản
phẩm
chính
và
thị
phần
của
Masan
Consu-
-mer
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.1. Tổng quan thị trường mì
2.2. Sản phẩm và giá
2.3. Hệ thống phân phối
2.4. Chiêu thị
2.5. Kết quả khảo sát khách hàng
2.6. Đánh giá thực trạng
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.1.
Tổng
quan
thị
trường
mì
Quy mô thị trường
- Dân số năm 2012 đạt ngưỡng 88 triệu người, và mức độ
tăng hàng năm cao 1.04%/năm.
- 56% dân số ở độ tuổi dưới 30, Việt Nam là một trong
những nước có dân số trẻ nhất thế giới – dự báo mỗi năm
tăng 1 triệu người ở tuổi lao động.
- Việt Nam có dân số đông thứ 13 trên thế giới.
Quy mô thị trường ngày càng lớn, tạo ra sự gia tăng
nhu cầu về thực phẩm tiện lợi, chú trọng cao hơn vào khía
cạnh chất lượng và an toàn sức khỏe của sản phẩm mì ăn
liền.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.1.
Tổng
quan
thị
trường
mì
Tiềm năng thị trường
- Chi tiêu tiêu dùng của hộ gia đình chiếm hơn 63% GDP
của Việt Nam (Nguồn: Ngân hàng thế giới).
- Tổng chi tiêu tiêu dùng dự kiến sẽ tăng gấp đôi lên
khoảng 173 tỷ USD trước năm 2020 (Nguồn: Euromonitor, Global
Insight, Bain).
- Việt Nam có nên tăng trưởng nhanh trong khu vực.
- Việt Nam là quốc gia đứng thứ 4 thế giới về tiêu thụ mì
ăn gói, với 5.1 tỷ gói mì trong năm 2012, dự báo sẽ lượng
tiêu thụ sẽ tang lên 6 – 7 tỷ trong vòng 3 năm tới.
dự báo như cầu tiêu thụ sẽ tiếp tục tăng trong giai đoạn
sau với tốc độ 15 – 20%/năm.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.1.
Tổng
quan
thị
trường
mì
Đối thủ cạnh tranh
- Việt Nam hiện có khoảng 50 doanh nghiệp mì ăn liền
(Theo thống kê của Bộ Công Thương 7/2012).
+ Vina Acecook hiện tại có 7 nhà máy sản xuất mì gói
tại TP. HCM, Bình Dương, Vĩnh Long, Đà Nẵng, Bắc
Ninh và Hưng Yên.
+ Nissin Foods tham gia thị trường bằng việc đưa nhà
máy sản xuất tại Bình Dương đi vào hoạt động với tổng
vốn đầu tư 41 triệu USD.
+ Và các thương hiệu khác như Vifon, Saigon We
wong, Colusa – Miliket…và gần đây nhất là Kinh Đô
sẽ gia nhập thị trường trong năm 2013.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.1.
Tổng
quan
thị
trường
mì
Đối thủ cạnh tranh
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.2.
Sản
phẩm
và giá
Sản phẩm mì Omachi
- Omachi là sản phẩm mì ăn liền đầu tiên tại Việt Nam có
sợi khoai tây.
+ Chất kukoamine trong khoai tây có tác dụng làm đẹp
da và cải thiện sức khỏe, chữa thâm quầng, ngủ ngon
hơn và làm hạ đường huyết…khoai tây còn được xem
là vac-xin phòng viêm gan B & chống cảm cúm.
+ Masan sử dụng công nghệ nhiệt độ chiên thích hợp
cho ra sợi mì vừa chin tới, không bị cháy khiết để đảm
bảo chất lượng tuyệt hảo và không sợi nóng khi dùng
sản phẩm – nước súp đặc chế được kết hợp với nhiều
rau củ quả tươi tạo hương vị thơm ngon hấp dẫn.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.2.
Sản
phẩm
và giá
Sản phẩm mì Omachi
- Tên nhãn: OMACHI – “chờ một chút, đợi một chút”.
- Ý nghĩa logo:
- các chữ cái O, a, c, I có hình khối tròn thể hiện nguồn
nguyên liệu chính là khoai tây được chọn lọc từ những củ
khoait ây tươi ngon nhất.
- 5 ngôi sao tạo nên vòng tròn, thể hiện đẳng cấp 5 sao,
tượng trưng cho tham vọng sản phẩm sẽ “phủ song” khắp
năm châu.
- Chữ “Mì khoai tây” thể hiện sự các biệt của sản phẩm với
các sản phẩm khác – sợi mì khoai tây.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.2.
Sản
phẩm
và giá
Sản phẩm mì Omachi
- Slogan: “Sức hấp dẫn không thể chối từ”.
- Sự ra đời của mì ăn liền Omachi tạo cục diện mới trên thị
trường mì ăn liền, thông điệp mang tới “không sợi nóng”,
tạo một nhu cầu mới trong việc lựa chon sản phẩm tốt cho
sức khỏe và Omachi là lựa chọn hoàn hảo.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.2.
Sản
phẩm
và giá
Sản phẩm mì Omachi
- Masan lựa chọn chiến lược phát triển sản phẩm hàng
năm bằng 1 sản phẩm chủ lực, tập trung tạo dựng thương
hiệu cho sản phẩm.
- Omachi đã thành công khi tung ra sản phẩm mới “Mì xào
khoai tây Omachi xốt spaghetti” tạo nên một xu hướng
mới: Mì không chỉ là tiện lợi mà còn là sự tận hưởng, một
phần của tinh túy ẩm thực.
- Omachi phát triển đa dạng về mẫu mã và hương vị để
khách hàng có thể lựa chọn.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.2.
Sản
phẩm
và giá
Giá sản phẩm mì Omachi
- Với sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ, phân khúc khách
hàng trung và cao đang chiếm vị trí quan trọng trong toàn
bộ chiếc bánh của thị trường mì.
- Cùng với “sự khác biệt” trong sản phẩm, và giá phải
tương xứng với giá trị nhận được của khách hàng và có
khả năng cạnh tranh, Omachi xuất hiện có mức giá thành
cao cấp với phân khúc giá cao.
- Giá của các sản phẩm:
- Omachi khoai tây các hương vị: 6.500đ/gói, 172.000đ/ thùng
- Omachi sốt spaghetti: 6.800đ/gói, 185.000đ/ thùng.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.2.
Sản
phẩm
và giá
Giá sản phẩm mì Omachi
So sánh với giá của đối thủ cạnh tranh
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.3.
Hệ
thống
phân
phối
Hệ thống phân phối và nhân viên bán hàng giai đoạn 2009 – 2012
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.3.
Hệ
thống
phân
phối
- Phát triển hệ thống phân phối hiện đại:
- Tập trung vào các nhà bán lẻ tốt nhất, có khả năng bao
phủ thị trường trên diện rộng (siêu thị, cửa hàng tiện lợi…)
- Giúp đẩy hàng nhanh và trực tiếp đến khách hàng.
- Tuy nhiên chi phí đầu tư khá lớn.
Masan đang triển khai 2 hệ thống kênh phân phối chính:
- Phát triển hệ thống phân phối truyền thống:
- Lựa chọn nhiều nhà bán sỉ (đại lý cấp 1) & phân phối
xuống đại lý cấp tiếp theo, cuối cùng là nhà bán lẻ (chợ,
tạp hóa nhỏ…)
- Cung cấp sản phẩm theo nhu cầu và hình thức bán đứt.
- Chi phí đầu tư không cao, thị trường ưa chuộng nhưng
sản phẩm đến tay người tiêu dùng không ổn định.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.4.
Chiêu
thị
Quảng cáo
- Quảng cáo trên các kênh truyền hình mà số lượng người
xem đông như HTV7, HTV9, VTV1, VTV3… với các mẫu:
Một số mẫu quảng cáo sản phẩm mì Omachi
- Một số kênh quảng cáo khác như trên radio, các áp phích
quảng cáo trên xe bus và trên internet.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.4.
Chiêu
thị
Khuyến mãi
- Masan đẩy mạnh các khuyến mãi với thương hiệu
Omachi với các chương trình:
Omachi – Mì ngon đầy tô, Zing xu đầy túi
Hiệu quả chương trình: Chương trình tạo 1 cú huých khổng lồ cho
nhãn hiệu Omachi, các sản phẩm có khuyến mãi của Omachi bán
rất chạy hoặc hết hàng. Có hơn 800.000 lượt ghé thăm website và
tỷ lệ người dùng quay lại là 10%.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.4.
Chiêu
thị
Khuyến mãi
Chương trình Omachi quay số trúng thưởng trên 02 website:
omachi.com & vozforum.com
Hiệu quả chương trình: Website có thiết kế đẹp và bắt mắt, tạo
cảm giác như một quẩy trưng bày thu nhỏ - gây ấn tượng với
khách hàng về hình ảnh quen thuộc thường bắt gặp tại siêu thị.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.4.
Chiêu
thị
Khuyến mãi
Chương trình khuyến mãi tại các hệ thống phân phối:
Áp dụng dụng chương trình khuyến mãi: mua 10 gói mì Omachi sẽ
tặng quà tặng kèm theo (tô thủy tinh, dĩa thủy tinh…), giảm giá khi
mua 10 gói hoặc một thùng với giá rẻ hơn hình thức này áp
dụng cho tất cả các người tiêu dùng, thu hút được phần đông
khách hàng quan tâm.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.4.
Chiêu
thị
Bán hàng trực tiếp
- Tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm mới và bán hàng
trực tiếp trước các siêu thị lớn như: Big C, Coopmart…
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.4.
Chiêu
thị
Quan hệ công chúng
- Các hoạt động từ thiện:
- Cứu trợ đồng bào Rục 6 tấn gạo, 600 thùng mì, 300 chăn
đắp.
- Trao 1000 phần quà với tổng giá trị 100 triệu đồng cho
người dân tại tâm bão số 6 (Liên Chiêu, Đà Nẵng).
- Cứu trợ cho các hộ nghèo ở xã Trà Vong, huyện Tân Hưng,
tỉnh Tây Ninh.
- Hoạt động tài trợ: ủng hộ tinh thần thi đấu cho các cầu
thủ U23 Việt Nam tham gia SEA GAMES 25 bằng cách
tặng mì gói để sử dụng trong suốt thời gian thi đấu.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.4.
Chiêu
thị
Quan hệ công chúng
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.5.
Kết
quả
khảo
sát
khách
hàng
Thông tin khách hàng
Biểu đồ phân bố theo giới tính:
Kết quả cho thấy tỷ lệ nam nữ
xấp xỉ bằng nhau chứng tỏ có sự
đồng đều về giới tính trong mẫu
khảo sát.
Biểu đồ phân bố theo độ tuổi:
Kết quả cho thấy đối tượng khảo
sát chủ yếu từ 18 – 35, thể hiện
kết cấu dân số trẻ của Việt Nam
và là đối tượng tiêu dùng của sản
phẩm.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.5.
Kết
quả
khảo
sát
khách
hàng
Thông tin khách hàng
Biểu đồ phân bố theo nghề
nghiệp:
Kết quả cho thấy đa số là nhân
viên văn phòng, tiếp đến là học
sinh – sinh viên.
Biểu đồ phân bố theo thu nhập:
Kết quả cho thấy tỷ lệ cao nhất
47.8% thu nhập 5 – 10 triệu, tiếp
theo là 34.8% thu nhập 2 – 5
triệu, thể hiện đối tượng khảo sát
người có thu nhập trung bình khá
trở lên.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.5.
Kết
quả
khảo
sát
khách
hàng
Thông tin khách hàng
Mức độ thường xuyên:
Kết quả cho thấy người dùng sản
phẩm có mức độ sử dụng mì ăn
liền tương đối thường xuyên.
Nguồn thông tin:
Kết quả cho thấy người tiêu dùng
tiếp cận sản phẩm thông qua
kênh quảng cáo và người quen
giới thiệu, các kênh khác không
hiệu quả.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.5.
Kết
quả
khảo
sát
khách
hàng
Chất lượng sản phẩm Omachi
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
Bao bì mẫu mã của Omachi là đẹp và vượt trội hơn so với sản
phẩm khác.
46 1 5 3.020 0.9540
Sản phẩm Omachi đủ chất dinh dưỡng và không sợ nóng. 45 1 4 3.067 0.8893
Sản phẩm Omachi đa dạng hương vị và hình thức để lựa chọn. 45 2 5 3.333 0.7386
Tôi hài lòng với chất lượng sản phẩm Omachi. 45 1 5 3.422 0.8115
Tối rất thích vị của mì Omachi. 45 2 5 3.444 0.6236
Tôi rất thích mùi thơm nước súp của mì Omachi. 45 2 5 3.467 0.7261
Tôi rất thích sợi mì khoai tây Omachi. 45 1 5 3.578 0.8391
Sản phẩm Omachi đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. 45 1 5 3.600 0.6876
Valid N (listwise) 45
Giá trị trung bình: 3.36
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.5.
Kết
quả
khảo
sát
khách
hàng
Giá sản phẩm Omachi
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
Mức giá của sản phẩm là cạnh tranh so với các đối thủ khác. 45 1 4 2.733 0.8893
Tôi hài lòng với mức giá hiện tại của mì Omachi. 44 1 4 2.796 0.8513
Giá của sản phẩm mì Omachi là phù hợp, ai cũng có thể mua. 45 1 5 2.800 0.9677
Giá 6500đ/gói mì Omachi là phù hợp với tôi. 45 1 5 3.022 0.9651
Giá của sản phẩm mì Omachi là cao. 46 2 5 3.761 0.6728
Valid N (listwise) 44
Giá trị trung bình: 3.02
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.5.
Kết
quả
khảo
sát
khách
hàng
Hệ thống phân phối sản phẩm Omachi
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
Tôi có thể mua sản phẩm Omachi chợvà các tiệm tạp hóa. 45 2 5 3.400 0.9391
Tôi có thể mua sản phẩm Omachi ở gần nơi làm việc, nơi ở. 44 1 5 3.796 0.8782
Tôi có thể tìm sản phẩm mì Omachi dễ dàng. 46 2 5 3.804 0.7489
Tôi có thể mua sản phẩm Omachi ở tất cả các siêu thị. 45 1 5 3.822 0.9364
Valid N (listwise) 44
Giá trị trung bình: 3.70
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.5.
Kết
quả
khảo
sát
khách
hàng
Cách thức chiêu thị sản phẩm Omachi
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
Tôi bị hấp dẫn và thu hút bởi các quảng cáo của mì Omachi. 45 2 4 2.511 0.5486
Mì Omachi có nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn. 45 2 5 2.889 0.7454
Quảng cáo mì Omachi ấn tượng và trung thực. 46 2 5 3.174 0.7690
Tôi bị hấp dẫn bởi các quảng cáo của mì Omachi. 45 2 5 3.200 0.6941
Tôi có thể tìm thông tin của sản phẩm Omachi dễ dàng. 45 1 5 3.289 1.0140
Quảng cáo mì Omachi cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết cho tôi. 45 1 5 3.333 0.9045
Sản phẩm mì Omachi được quảng cáo thường xuyên trên các
phương tiện truyền thông (tivi, tạp chí...).
45 2 5 3.733 0.7804
Valid N (listwise) 45
Giá trị trung bình: 3.16
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.5.
Kết
quả
khảo
sát
khách
hàng
Lòng trung thành nhãn hiệu Omachi
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
Omachi là thương hiệu mì ăn liền hàng đầu tại Việt Nam. 45 1 4 2.556 0.6927
Tôi vẫn sử dụng mì Omachi nếu mức giá tăng từ 500-1000đ. 45 1 5 2.733 1.1560
Khi nhắc đến mì ăn liền, tôi nghĩ ngay đến thương hiệu mì
Omachi.
45 1 5 2.800 0.9195
Tôi vẫn sử dụng mì Omachi dù xuất hiện sản phẩm mới có đặc
điểm và chất lượng tương tự.
45 1 5 2.800 0.9439
Mi Omachi la lua chon dau tien cua toi khi nghi den mi khoai tay 45 1 4 2.911 0.9729
Mì Omachi là lựa chọn đầu tiên của tôi khi nghĩ về mì khoai tây. 46 1 5 3.000 0.8692
Tôi sẽ giới thiệu cho người thân, bạn bè về mì Omachi. 45 1 5 3.000 0.9535
Tôi chỉ sử dụng mì Omachi khi có nhu cầu sử dụng mì ăn liền. 45 1 5 3.044 0.9760
Mì Omachi được nhiều người biết đến và sử dụng. 45 1 5 3.178 0.7163
Mì Omachi là lựa chọn đầu tiên của tôi khi nghĩ về mì không sợ
nóng.
45 1 5 3.222 0.9508
Valid N (listwise) 45
Giá trị trung bình: 2.90
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.6.
Đánh
giá
thực
trạng
- Về giá sản phẩm:
- Giá sản phẩm được cho là khá cao so với thị trường.
- Điều này phản ánh đúng chiến lược của Masan khi lựa
chọn thị trường mục tiêu của Omachi là phân khúc
khách hàng có thu nhập khá trở lên.
- Về sản phẩm:
- Đa dạng về hương vị cũng như mẫu mã của sản phẩm.
- Tuy nhiên về yếu tố mẫu mã chưa gây được ấn tượng,
tính tiện lợi cũng chưa được đánh giá cao.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.6.
Đánh
giá
thực
trạng
- Về chiêu thị:
- Người tiêu dụng nhận diện tốt các chương trình quảng
cáo và khuyến mãi của Omachi.
- Tuy nhiên mức độ hấp dẫn và thu hút của các chương
trình chưa được đánh giá cao, cũng như sự hài lòng còn
thấp.
- Về kênh phân phối:
- Được đánh giá khá tốt, nhất là kênh phân phối hiện đại
(siêu thị) và là bằng chứng tốt nhất cho chất lượng sản
phẩm.
- Kênh phân phối truyền thống (tiệm tạp hóa) cũng thực
hiện tốt vài trò của mình, chứng tỏ Masan có những
chiến lược hỗ trợ tốt cho các nhà bán lẻ.
2. Thực trạng hoạt động marketing của Masan Consumer
2.6.
Đánh
giá
thực
trạng
- Về lòng trung thành của khách hàng:
- Theo kết quả khảo sát là lòng trung thành của khách
hàng sử dụng mì Omachi còn chưa cao.
- Được lý giải bởi hành vi tiêu dùng của khách hàng: mua
theo ngẫu hứng, dễ dàng đổi khi có sản phẩm mới.
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
3.1. Mục tiêu chương trình Marketing 2014
3.2. Kế hoạch hoạt động Marketing 2014
3.3. Chương trình hoạt động và chi phí dự kiến
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
3.1.
Mục
tiêu
chương
trình
Mar.
2014
- Tăng trưởng 30% doanh thu bán hàng so với năm
2013.
- Đưa nhãn hàng Omachi lên vị trí thương hiệu số 1
(trong phân khúc thị trường cao cấp)
- Nâng cao thị phần sản phẩm mì ăn liền, giữ vững vị trí
thứ 2 của Masan trong thị trường mì ăn liền Việt Nam.
- Phát triển sản phẩm mới là mì ly Omachi, thâm nhập thị
trường trung cấp, gia tăng thị phần của Masan.
- Xây dựng thương hiệu Omachi bằng việc tạo thói quen
dùng mì Omachi từ nhỏ cho khách hàng.
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
3.1.
Mục
tiêu
chương
trình
Mar.
2014
Phát triển sản phẩm
- Sản phẩm hiện tại:
- Nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Đa dạng hóa dòng sản phẩm với nhiều hương vị mới.
- Sản phẩm mới:
- Phát triển sản phẩm mì ly Omachi: chú trọng vào sự tiện lợi
của sản phẩm:
- Thị trường chính: kênh trường học & khách du lịch.
- Hương vị sản phẩm: bò hầm rau thơm, gà hầm hành tây,
canh chua tôm, thị xào, hương vị lẩu thái…
- Giá sản phẩm: dao động từ 5.500 – 6000đ/ gói.
- Thời gian tung sản phẩm vào khoảng tháng 04/2014.
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
3.1.
Mục
tiêu
chương
trình
Mar.
2014
Giá sản phẩm
- Giá sản phẩm:
- Giữ nguyên mức giá hiện tại và ổn định trong năm 2014.
- Tuy khá cao nhưng phù hợp với khách hàng mục tiêu.
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
3.1.
Mục
tiêu
chương
trình
Mar.
2014
Kênh phân phối
- Duy trì các chương trình hỗ trợ các kênh phân phối hiện
có.
- Kênh siêu thị: tiếp tục thuê mướn kệ trưng bày trong các
siêu thị.
- Kênh truyền thống: thực hiện các chương trình hỗ trợ
kênh phân phối như tăng chiết khấu
- Mở trộng thị trường cũng như kênh phân phối:
- Các đô thị nhỏ, vùng xâu vùng xa.
- Tổ chức hoạt động quảng bá, tiếp thị với nhà phân phối
địa phương.
- Mở rộng quảng bá đến các kênh tiêu thụ trực tiếp như
khu công nghiệp, trường học…giảm kênh trung gian.
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
3.1.
Mục
tiêu
chương
trình
Mar.
2014
Hoạt động chiêu thị
- Tiếp tục duy trì và phát triển dòng sản phẩm hiện có của
Omachi với các hương vị hiện có, chú trọng khả năng
đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng.
- Hỗ trợ việc tung sản phẩm mới vào thị trường của
Omachi là mì ly Omachi, tạo khẩu vị mới cho người tiêu
dùng, tạo độ nhận biết và thu hút sự chú ý của khách
hàng, kích thích khách hàng sử dụng sản phẩm, tạo
nền tảng để phát triển thêm các sản phẩm mới tiếp
theo.
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
3.2.
Kế
hoạch
hoạt
động
Mar.
2014
Quảng cáo
- Nhắc nhở dòng sản phẩm Omachi hiện tại:
- Mục đích: nhắc nhở và cũng cố lòng tin của khách hàng
về sản phẩm.
- Nội dung: TVC tập trung thể hiện chất lượng của nguyên
liệu, bí quyết tạo sản phẩm, hương vị, thu hút, hấp dẫn
và nhấn mạnh yếu tố tốt cho sức khỏe.
- Thời lượng phát sóng tại các kênh có tần suất người xem
cao, tần suất phát song cao và liên tục ở Quý 1/2014 và
giảm dần vào các quý sau.
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
3.2.
Kế
hoạch
hoạt
động
Mar.
2014
Quảng cáo
- Giới thiệu sản phẩm Omachi mới:
- Mục đích: tạo sự nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm
mới, từ đó kích thích người tiêu dùng chọn sản phẩm mới.
- Nội dung:
• TVC tập trung thể hiện chất lượng của nguyên liệu, bí
quyết tạo sản phẩm, hương vị, thu hút, hấp dẫn và nhấn
mạnh yếu tố tốt cho sức khỏe.
• Thực hiện các hoạt động hỗ trợ vào hàng cũng như
branding thương hiệu trong các trường học ở Hồ Chí Minh
- Thời lượng phát sóng tại các kênh có tần suất người xem cao,
tần suất phát song cao và liên tục ở Quý 2/2014 và Quý
3/2014.
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
3.2.
Kế
hoạch
hoạt
động
Mar.
2014
Hoạt động cộng đồng
- Thực hiện các hoạt động hướng về cộng đồng để tiếp cận
gần hơn với người tiêu dùng
- Tặng qùa cho các chương trình cứu trợ lũ lụt ở Miền Trung
- Tài trợ tham gia xây dựng nhà tình thương cho dân nghèo ở
HCM, Hà Nội,….
- Tham gia chương trình hỗ trợ công nhân ở các khu công
nghiệp, KCX ở HCM
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
3.2.
Kế
hoạch
hoạt
động
Mar.
2014
Khuyến mại:
- Kích thích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm:
- Mục đích: tăng doanh thu, kích thích người tiêu dùng,
đồng thời hỗ trợ hoạt động quảng cáo củng cố lòng tin
của khách hàng.
- Nội dung:
- Giảm giá trực tiếp 10% - 18%, tặng 1 tô thủy tinh khi
mua 10 gói mì Omachi các loại.
- Thực hiện chương trình “ Giờ vàng Omachi”, mỗi quý
1 lần, tặng coupon 30.000 đồng/1 thùng mì Omachi.
- Chương trình “Lucky Sunday” vào 12 ngày chủ nhật
trong năm.
- Tập trung vào giai đoạn có các ngày lễ, thời điểm mà
người tiêu dùng mua sắm nhiều.
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
3.2.
Kế
hoạch
hoạt
động
Mar.
2014
Hoạt động hỗ trợ kênh trường học:
- Mục đích: hỗ trợ vào hàng sản phẩm mì ly Omachi, tạo
sự nhận diện, kích thích tiêu dùng, tạo thói quen tiêu
dùng từ nhóm khách hàng trẻ.
- Nội dung:
- Hỗ trợ ấm đun, bàn ghế, tủ kính trưng bày,….để vào
hàng trường học.
- Brading bằng các vật dụng POSM như: bảng hiệu,
banner, pano Omachi.
- Trao tặng các phần thưởng cho các em học sinh có
thành tích xuất sắc.
3. Mục tiêu và kế hoạch hoạt động Marketing
Bảng chi tiết chương trình và ngân sách kèm theo
3.3.
Chương
trình
hoạt
động
và chi
phí dự
kiến
CẢM ƠN ĐÃ LẮNG NGHE!
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- nhom_02_ke_hoach_marketing_cho_san_pham_mi_omachi_2014_6183.pdf