Lời mở đầu
Ngày nay, trong tiến trình toàn cầu hoá buộc các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế phải tạo ra sức bật nội tại trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt. Cùng với việc hoạch định chiến lược kinh doanh, đổi mới chiến lược về thị trường, đổi mới kỹ thuật công nghệ, các doanh nghiệp cần phải quan tâm đến công tác quản trị chi phí, tối đa hoá lợi nhuận trên cơ sở pháp lý, có kế hoạch.
Trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel, em đã được tìm hiểu tình hình thực tiễn của công ty, nắm bắt được tình hình chung về quá trình hình thành và phát triển của Công ty, về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý cũng như việc tổ chức nhân sự và một số đặc điểm chính khác.
Nhờ sự hướng dẫn tận tình của Thạc sỹ Lưu Hoài Nam về phương pháp tiến hành tìm hiểu thực tế và cách nắm bắt thu thập thông tin cần thiết, cùng với sự hướng dẫn giúp đỡ tận tình của các cô chú trong công ty đặc biệt là Cô Hà Bích Hường trưởng cửa hàng đã giúp em có cái nhìn thực tế về tình hình của sự phát triển hàng điện tử trên thị trương nội địa.
Qua thời gian thực tập tại đây, em đã có được một số hiểu biết về công tác quản lý, cùng với kiến thức về bán hàng điện tử. Vì thế em đã có điều kiện để củng cố lại và nâng cao kiến thức đã học tại trường để hoàn thành báo cáo này.
Em xin chân thành cảm ơn mọi người đã giúp đỡ em trong thời gian thực tập!
20 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2392 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem nội dung tài liệu Luận văn Tình hình của sự phát triển hàng điện tử trên thị trương nội địa, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Lêi më ®Çu
Ngµy nay, trong tiÕn tr×nh toµn cÇu ho¸ buéc c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ph¶i t¹o ra søc bËt néi t¹i trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t. Cïng víi viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc kinh doanh, ®æi míi chiÕn lîc vÒ thÞ trêng, ®æi míi kü thuËt c«ng nghÖ, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i quan t©m ®Õn c«ng t¸c qu¶n trÞ chi phÝ, tèi ®a ho¸ lîi nhuËn trªn c¬ së ph¸p lý, cã kÕ ho¹ch.
Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty cæ phÇn ®iÖn tö chuyªn dông Hanel, em ®· ®îc t×m hiÓu t×nh h×nh thùc tiÔn cña c«ng ty, n¾m b¾t ®îc t×nh h×nh chung vÒ qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty, vÒ c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý còng nh viÖc tæ chøc nh©n sù vµ mét sè ®Æc ®iÓm chÝnh kh¸c.
Nhê sù híng dÉn tËn t×nh cña Th¹c sü Lu Hoµi Nam vÒ ph¬ng ph¸p tiÕn hµnh t×m hiÓu thùc tÕ vµ c¸ch n¾m b¾t thu thËp th«ng tin cÇn thiÕt, cïng víi sù híng dÉn gióp ®ì tËn t×nh cña c¸c c« chó trong c«ng ty ®Æc biÖt lµ C« Hµ BÝch Hêng trëng cöa hµng ®· gióp em cã c¸i nh×n thùc tÕ vÒ t×nh h×nh cña sù ph¸t triÓn hµng ®iÖn tö trªn thÞ tr¬ng néi ®Þa.
Qua thêi gian thùc tËp t¹i ®©y, em ®· cã ®îc mét sè hiÓu biÕt vÒ c«ng t¸c qu¶n lý, cïng víi kiÕn thøc vÒ b¸n hµng ®iÖn tö. V× thÕ em ®· cã ®iÒu kiÖn ®Ó cñng cè l¹i vµ n©ng cao kiÕn thøc ®· häc t¹i trêng ®Ó hoµn thµnh b¸o c¸o nµy.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n mäi ngêi ®· gióp ®ì em trong thêi gian thùc tËp!
Ch¬ng I
Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty cæ phÇn ®iÖn tö
chuyªn dông Hanel
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty
XÝ nghiÖp ®iÖn tö chuyªn dông Hµ Néi ®îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè: 1408 Q§/UB cña UBND Thµnh phè Hµ Néi ký ngµy 3/4/1993 trùc thuéc C«ng ty ®iÖn tö Hµ Néi.
Sau khi thµnh lËp XÝ nghiÖp ®i vµo ho¹t ®éng víi ngµnh nghÒ chÝnh lµ s¶n suÊt thiÕt bÞ ®iÖn tö chuyªn dông, thiÕt bÞ ®o lêng vµ ®iÒu khiÓn.Tæng sè vèn ®îc Nhµ níc cÊp lµ: 219.782.868 ®ång.
Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh cã thÓ nãi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp lµ kh«ng cã hiÖu qu¶.S¶n phÈm s¶n xuÊt ra chÊt lîng kh«ng cao vµ bÞ c¹nh tranh bëi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ trêng. KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña xÝ nghiÖp trong 3 n¨m tríc khi cæ phÇn.
§¬n vÞ tÝnh: 1000 ®ång
TT
ChØ tiªu
1996
1997
1998
1
Doanh thu
10.114.749
5.055.514
6.826.381
2
Vèn kinh doanh
208.715
219.782
219.782
3
Vèn nhµ níc
188.608
182.961
182.961
4
Lîi nhuËn tríc thuÕ
121.815
131.433
103.043
5
Lîi nhuËn sau thuÕ
49.047
42.047
31.572
6
Thu nhËp b×nh qu©n CN
350
400
400
7
C¸c kho¶n nép NS
72.768
89.026
71.471
8
Tû suÊt lîi nhuËn sau thuÕ
23%
19,2%
6,9%
Thùc hiÖn chñ tr¬ng cæ phÇn ho¸ c¸c doanh nghiÖp nhµ níc cña §¶ng vµ nhµ níc nh»m thu hót vèn, nh©n lùc vµ trÝ tuÖ vµo ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt níc, XÝ nghiÖp ®· thùc hiÖn cæ phÇn ho¸.
§Õn 13/10/1999 C«ng ty cæ phÇn §iÖn tö chuyªn dông Hanel (Tªn giao dÞch HANELJPECo) chÝnh thøc ®îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 4258/Q§UB cña UBND Thµnh phè Hµ Néi víi trô së chÝnh t¹i 104 A12 - Kh¬ng Thîng - §èng §a – Hµ Néi vµ V¨n phßng c«ng ty t¹i : P301 – M3 – M4 – NguyÔn ChÝ Thanh – Hµ Néi
MÆc dï míi ra ®êi vµ ho¹t ®éng theo m« h×nh qu¶n lý míi trong lÜnh vùc kh«ng cßn míi mÎ nhng víi ph¬ng híng ®óng ®¾n nªn ngay trong 5 n¨m ho¹t ®éng ®Çu tiªn C«ng ty ®· cã nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ :
TT
ChØ tiªu
2000
2001
2002
2003
2004
1
Doanh thu
6.366.228
7.671.851
10.589.149
11.141.177
19.667.861
2
Vèn ®iÒu lÖ
1.443.300
1.443.300
1.443.300
1.443.300
1.443.300
3
Lîi nhuËn tríc thuÕ
125.688
122.511
133.290
155.128
779.494
4
Lîi nhuËn sau thuÕ
105.578
102.909
90.637
105.487
561.236
5
Thu nhËp b/qu©n CN
850
980
1.100
1.250
2.500
6
C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch
348.706
377.084
394.235
442.700
480.056
2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty.
* Ngµnh nghÒ kinh doanh
Ngµnh nghÒ ho¹t ®éng cña C«ng ty ®îc nhµ níc cho phÐp theo ®¨ng ký kinh doanh lµ : s¶n xuÊt, kinh doanh, l¾p ®Æt c¸c lo¹i vËt liÖu, linh kiÖn s¶n phÈm ®iÖn tö, thiÕt bÞ ®o lêng ®iÒu khiÓn, bu«n b¸n t liÖu s¶n xuÊt, t liÖu tiªu dïng, ®¹i lý mua, ®¹i lý b¸n, ký göi hµng ho¸ dÞch vô th¬ng m¹i vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ.
Tuy nhiªn, hiÖn t¹i C«ng ty ®ang triÓn khai ho¹t ®éng trong lÜnh vùc kinh doanh th¬ng m¹i vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ thiÕt bÞ ®iÖn, ®iÖn tö chuyªn dông thiÕt bÞ ®o lêng, thiÕt bÞ nghe nh×n tr×nh chiÕu vµ thiÕt bÞ d¹y häc. Trong thêi gian tíi C«ng ty sÏ tiÕn hµnh s¶n xuÊt mét sè lo¹i linh kiÖn ®iÖn tö chuyªn dïng, c¸c m« ®un thùc hµnh phôc vô ngêi tiªu dïng vµ dïng ®Ó gi¶ng d¹y trong c¸c trêng ®µo t¹o nghÒ.
* LÜnh vùc ho¹t ®éng
Nh ®· nãi ë trªn C«ng ty chñ yÕu ho¹t ®éng trªn hai lÜnh vùc kinh doanh vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ.Trong kinh doanh c¸c s¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty ®îc tiªu thô theo c¸c h×nh thøc: Cung cÊp trùc tiÕp cho c¸c dù ¸n thuéc Bé gi¸o dôc ®µo t¹o, cho hÖ thèng c¸c ®èi t¸c vµ cho ngêi tiªu dïng trong níc.Trong ho¹t ®éng chuyÓn giao c«ng nghÖ, c«ng ty thùc hiÖn chuyÓn giao c¸c thiÕt bÞ nghe nh×n tr×nh chiÕu, thiÕt bÞ d¹y nghÒ cho hÖ thèng c¸c trêng ®µo t¹o trong c¶ níc.
3. C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty cæ phÇn §iÖn tö chuyªn dông Hanel
* S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý.
§¹i héi cæ ®«ng
Héi ®ång qu¶n trÞ
Gi¸m §èc §iÒu hµnh
V¨n phßng
Phßng tæ chøc hµnh chÝnh
Phßng kÕ ho¹ch
Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n
Phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu
Cöa hµng ph©n phèi
vµ giíi thiÖu s¶n phÈm
Trung t©m th¬ng m¹i
Trung t©m ®iÖn tö c«ng tr×nh
Trung t©m c«ng nghÖ
vµ hÖ thèng
hanh
* Chøc n¨ng nhiÖm vô mçi phßng ban
Lµ mét ®¬n vÞ h¹ch to¸n ®éc lËp, cã ®Çy ®ñ t c¸ch ph¸p nh©n, C«ng ty cæ phÇn ®iÖn tö chuyªn dông Hanel tæ chøc theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng.
- CÊp qu¶n trÞ cao nhÊt lµ ®¹i héi cæ ®«ng bao gåm tÊt c¶ c¸c cæ ®«ng trong c«ng ty. §¹i héi ®îc häp 2 lÇn mét n¨m ®Ó ®Þnh ra ph¬ng híng ho¹t ®éng vµ ra quyÕt nghÞ cho mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty.
- Héi ®ång qu¶n trÞ lµ c¬ quan ph¸p lý cña C«ng ty cã quyÒn nh©n danh C«ng ty ®Ó quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò liªn quan ®Õn môc ®Ých, quyÒn lîi cña C«ng ty gi÷a 2 nhiÖm kú §¹i héi.
- Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh: Lµ ngêi trùc tiÕp ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng trong C«ng ty. Gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm tríc Héi ®ång qu¶n trÞ vµ ®¹i héi cæ ®«ng vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty.Gióp viÖc cho Gi¸m ®èc vµ c¸c trî lý.
- V¨n phßng bao gåm c¸c bé phËn: Phßng hµnh chÝnh, tæ chøc qu¶n trÞ kÕ ho¹ch, kÕ to¸n, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, kho quü.
Bé phËn tæ chøc hµnh chÝnh: ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý vÒ c¸c thñ tôc hµnh chÝnh nh©n sù lao ®éng cña C«ng ty, x©y dùng lÞch tr×nh lµm viÖc cña ban gi¸m ®èc ®ãn tiÕp kh¸ch cña C«ng ty, tham mu tæng hîp cho Bé phËn v¨n phßng.§øng ®Çu tæ chøc hµnh chÝnh lµ Ch¸nh v¨n phßng.
Bé phËn kÕ ho¹ch: X©y dùng kÕ ho¹ch th¸ng, quý, n¨m ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh trªn c¬ së nhu cÇu tiªu thô cña kh¸ch hµng; C¨n cø vµo nhu cÇu th«ng tin trªn thÞ trêng ®Ó ®a ra kÕ ho¹ch gi¸ b¸n, s¶n lîng tiªu thô nh»m ®¹t ®îc lîi nhuËn cao.
Bé phËn kÕ to¸n: Gióp l·nh ®¹o C«ng ty h¹ch to¸n chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh, b¸o c¸o t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty cho c¸c cæ ®«ng vµ c¸c c¬ quan chøc n¨ng cña Nhµ níc, x©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh cña C«ng ty; X¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ vèn, t×nh h×nh hiÖn cã vµ biªn ®éng cña c¸c lo¹i tµi s¶n cña C«ng ty.
Bé phËn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu: Gióp gi¸m ®èc trong viÖc t×m thÞ trêng trong vµ ngoµi níc ®Ó khai th¸c nguån hµng nhËp khÈu, tiªu thô s¶n phÈm, thùc thi kÕ ho¹ch b¸n hµng.ChÞu tr¸ch nhiÖm trong kh©u nhËp vËt t thiÕt bÞ, m¸y mãc, hµng ho¸ cho nhu cÇu tiªu thô cña C«ng ty.
Bé phËn trùc tiÕp thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®îc tæ chøc thµnh c¸c cöa hµng, Trung t©m.§øng ®Çu lµ Cöa hµng trëng vµ c¸c Gi¸m ®èc Trung t©m.
- Cöa hµng ph©n phèi vµ giíi thiÖu s¶n phÈm; Tæ chøc b¸n bu«n, b¸n lÎ c¸c s¶n phÈm ®iÖn, ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh gia dông víi c¸c ®èi t¸c vµ tíi tËn tay ngêi tiªu dïng t¹i Hµ Néi vµ c¸c tØnh l©n cËn.
- Trung t©m th¬ng m¹i: Lµ n¬i giíi thiÖu vµ cung cÊp c¸c s¶n phÈm thuéc lÜnh vùc ®µo tµo vµ d¹y nghÒ: c¸c m« h×nh, thiÕt bÞ thùc hµnh nghÒ ®iÖn, ®iÖn tö c«ng nghiÖp, ®iÖn l¹nh...
- Trung t©m ®iÖn tö c«ng tr×nh: Lµ n¬i thùc hiÖn viÖc b¶o hµnh, b¶o tr× c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty b¸n ra cho kh¸ch hµng c¸c thiÕt bÞ l¾p ®Æt cho c¸c dù ¸n; thùc hiÖn c¸c dÞch vô söa ch÷a cho kh¸ch hµng, thùc hiÖn c¸c hîp ®ång cña c¬ quan, ®¬n vÞ, c¸c tæ chøc vÒ l¾p ®Æt c¸c s¶n phÈm ®iÖn tö, c¸c hÖ thèng ®iÖn, m¸y mãc, thiÕt bÞ (nh thiÕt bÞ tù ®éng b¸o giê, b¶ng ®iÖn tö...)
- Trung t©m c«ng nghÖ vµ hÖ thèng: Tríc hÕt, ®©y lµ n¬i thùc hiÖn viÖc thu nhËp, n¾m b¾t vµ cËp nhËp c¸c th«ng tin vÒ c¸c s¶n phÈm ®iÖn, ®iÖn tö cña c¸c h·ng trªn thÕ giíi s¶n xuÊt ra, tõ ®ã tiÕn tíi lµm chñ vµ cã thÓ cung cÊp cho kh¸ch hµng víi chÊt lîng tèt nhÊt.Trung t©m cßn thùc hiÖn ®Êu thÇu c¸c dù ¸n cung cÊp trang thiÕt bÞ ®iÖn tö chuyªn dông cho c¸c c¬ quan, ®¬n vÞ trong c¸c ngµnh kinh tÕ quèc d©n.
Ngoµi c¸c ho¹t ®éng riªng lÎ cña c¸c bé phËn th× ho¹t ®éng chung cña C«ng ty lu«n cã sù g¾n kÕt chÆt chÏ gi÷a c¸c phßng ban, bé phËn ®Ó t×m kiÕm c¸c c¬ héi kinh doanh, t¹o ra lîi nhuËn cao cho C«ng ty.
Trong t¬ng lai C«ng ty dù ®Þnh sÏ më c¸c Trung t©m ®µo t¹o vÒ ®iÖn tö chuyªn dông, t¹o nguån vµ trùc tiÕp xuÊt khÈu lao ®éng c«ng nh©n ®iÖn tö ra níc ngoµi vµ h×nh thµnh c¸c Trung t©m s¶n xuÊt m¸y mãc, linh kiÖn cho c¸c s¶n phÈm ®iÖn tö chuyªn dông.
4. C¸c nguån lùc cña c«ng ty.
4.1. Vèn
Lµ C«ng ty cæ phÇn, vèn cña C«ng ty ®îc h×nh thµnh tõ sù ®ãng gãp cña c¸c cæ ®«ng. Cho ®Õn nay tµi s¶n cña Nhµ níc ®· ®îc C«ng ty thanh to¸n, cæ phiÕu còng cha ®îc ph¸t hµnh ra c«ng chóng nªn c¸c cæ ®«ng ®Òu lµ C¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty.Tæng sè vèn ®iÒu lÖ lµ 1.443.300.000® ®îc chia thµnh c¸c cæ phÇn víi mÖnh gi¸ 100.000 ®ång/cæ phÇn.Dù kiÕn sau 5 n¨m ho¹t ®éng C«ng ty sÏ t¨ng vèn ®iÒu lÖ lªn 10 tû ®ång.Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng vèn kinh doanh cña C«ng ty thêng xuyªn ®îc bæ xung b»ng c¸c nguån vay cña c¸c c¸ nh©n vµ c¸c tæ chøc tÝn dông.
BiÓu 1: C¬ cÊu vèn cña C«ng ty qua 3 n¨m 2002-2004
§¬n vÞ: 1000®ång
ChØ tiªu
N¨m 2002
N¨m 2003
N¨m 2004
So s¸nh t¨ng gi¶m2003/2002
So s¸nh t¨ng gi¶m 2004/2003
Sè lîng
T.T (%)
Sè lîng
T.T (%)
Sè lîng
T.T (%)
Sè lîng
T.T (%)
Sè lîng
T.T (%)
Tæng vèn
5.428.810
6.410.035
6.504.629
985.225
118.16
94.594
101,48
Chia theo së h÷u
2.613.300
48,17
3.598.525
56,14
3.693.119
56,78
985.225
137,70
94.594
104,43
-Vèn chñ së h÷u
1.742.300
32,12
2.135.525
33,32
2.693.119
41,40
393.225
122,57
557.594
126,11
-Vèn vay
871.000
16,05
1.463.000
22,82
1.000.000
15,38
592.000
167,97
-463.000
68,35
Chia theo tÝnh chÊt
2.811.510
51,83
2.811.510
43,86
2.811.510
43,22
-Vèn cè ®Þnh
1.368.210
25,22
1.368.210
21,34
1.368.210
20,03
-Vèn lu ®éng
1.443.300
26,61
1.443.300
22,52
1.443.300
23,19
Tæng vèn kinh doanh n¨m 2003 t¨ng 118,16% so víi n¨m 2002 ®iÒu ®ã cho thÊy ®îc kh¶ n¨ng kinh doanh víi quy m« lín h¬n, dÉn ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh vµ lîi nhuËn thu ®îc cao h¬n, tæng vèn kinh doanh vµ vèn cè ®Þnh vµ vèn lu ®éng vÉn gi÷ nguyªn.
4.2. Nh©n lùc.
BiÓu 2: C¬ cÊu nh©n lùc cña C«ng ty qua 2 n¨m 2003-2004
§¬n vÞ : ngêi
tt
ChØ tiªu
N¨m 2003
N¨m 2004
So s¸nh t¨ng gi¶m 2004/2003
Sè tuyÖt ®èi
%
Tæng sè lao ®éng
18
19
+1
105,55
1
Ph©n theo tÝnh chÊt
Lao ®éng gi¸n tiÕp
14
14
-
-
Lao ®éng trùc tiÕp
4
5
+1
125
2
Theo giíi tÝnh
Lao ®éng nam
11
11
-
-
Lao ®éng n÷
7
8
+1
114,028
3
Theo c¸c bé phËn
V¨n phßng
4
4
-
-
Trung t©m th¬ng m¹i
7
8
+1
114,28
Trung t©m dÞch vô
5
5
-
-
Trung t©m CGCN
2
2
-
-
Qua biÓu trªn, ta thÊy bé phËn v¨n phßng n¨m 2004 bè trÝ hîp lý h¬n n¨m 2003.Sè lao ®éng trùc tiÕp t¨ng 125%, sè lao ®éng gi¸n tiÕp kh«ng ®æi.Tæng sè lao ®éng cña c«ng ty t¨ng 105,55%.§ã lµ nh÷ng nç lùc cña c«ng ty trong viÖc s¾p xÕp l¹i lùc lîng lao ®éng cho phï hîp hiÖu qu¶ trong lao ®éng kinh doanh cña c«ng ty.
5. T×nh h×nh c¸c ho¹t ®éng chñ yÕu cña doanh nghiÖp
* C«ng t¸c qu¶n trÞ nh©n sù
C«ng t¸c qu¶n trÞ nh©n sù lu«n ®îc coi träng ë C«ng ty cæ phÇn ®iÖn tö chuyªn dông Hanel, c¬ cÊu nh©n sù tõ trªn xuèng díi t¹o thµnh mét khèi liªn kÕt v÷ng ch¾c theo chøc n¨ng, kh¶ n¨ng vµ tr×nh ®é cña tõng c¸ nh©n.C«ng t¸c ®µo t¹o vµ tuyÓn dông cña C«ng ty lµ chÝnh x¸c vµ thÝch hîp, nã ®· vµ ®ang ph¸t huy hiÖu qu¶ trong tõng n¨m qua.Tuy nhiªn qua tõng thêi kú ph¸t triÓn ë tõng bé phËn cã nh÷ng thay ®æi vÒ yªu cÇu nh©n sù nªn c«ng t¸c qu¶n trÞ nh©n sù ph¶i thêng xuyªn ho¹t ®éng mét c¸ch tÝch cùc vµ n¨ng ®éng.
* C«ng t¸c qu¶n trÞ tiªu thô hµng ho¸
C«ng ty lu«n chó träng tíi c«ng t¸c tiªu thô hµng hãa v× trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng th× tiªu thô hµng ho¸ quyÕt ®Þnh sù sèng cßn cña doanh nghiÖp.Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, mçi n¨m sù thÝch øng vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty víi kh¸ch hµng ngµy cµng t¨ng, thÞ trêng cña C«ng ty ngµy cµng më réng.§Ó hoµ nhËp víi mét thÞ trêng ®Çy biÕn ®éng víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, C«ng ty ®· x©y dùng mét m¹ng líi tiªu thô hiÖu qu¶ bao gåm c¸c cöa hµng, cöa hiÖu khang trang, mÆt hµng phong phó vÒ mäi chñng lo¹i vµ ®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng cao ®· ®a møc tiªu thô liªn tôc t¨ng qua c¸c n¨m.
* C«ng t¸c qu¶n trÞ mua hµng
§èi víi C«ng ty cæ phÇn ®iÖn tö chuyªn dông Hanel, c«ng t¸c mua hµng còng ®îc xem nh lµ mét yÕu tè quan träng, bëi nã lµ ho¹t ®éng nh»m t¹o ra yÕu tè ®Çu vµo cho doanh nghiÖp, lµ kh©u ®Çu tiªn c¬ b¶n cña ho¹t ®éng kinh doanh, lµ ®iÒu kiÖn ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Do vËy C«ng ty ®· sím triÓn khai ngay c«ng t¸c mua hµng.C«ng ty lu«n cè g¾ng t¹o cho m×nh mét mèi giao tiÕp réng r·i víi c¸c nhµ cung cÊp hµng ho¸ vµ lùa chän cho m×nh mét sè lîng nhµ cung cÊp nhÊt ®Þnh.N¾m b¾t kÞp thêi nh÷ng thay ®æi cña thÞ trêng vÒ gi¸ c¶, chÊt lîng, mÉu m· hµng ho¸ vµ thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng...tõ ®ã lùa chän mÆt hµng sao cho phï hîp víi gi¸ c¶ vµ lîi Ých cña C«ng ty còng nh lîi Ých cña ngêi tiªu dïng.
HiÖn nay, C«ng ty thùc hiÖn viÖc mua hµng theo nhu cÇu. Ph¬ng thøc nµy thùc sù tá ra cã hiÖu qu¶ khi mµ C«ng ty víi sè vèn cã h¹n l¹i võa ph¶i ®èi mÆt víi bao ®èi thñ c¹nh tranh vµ sÏ khã kh¨n...Do c«ng t¸c mua hµng lu«n ®îc chuÈn bÞ tèt mµ mçi chuyÕn hµng nhËp vÒ cña C«ng ty lu«n ®¶m b¶o vÒ sè lîng, chÊt lîng, gi¸ c¶ hîp lý...tõ ®ã t¹o ra sù thuËn lîi cho c«ng t¸c b¸n hµng.
* C«ng t¸c qu¶n trÞ d÷ tr÷ hµng ho¸
Còng nh c¸c ho¹t ®éng kh¸c, C«ng ty lu«n coi träng c«ng t¸c qu¶n trÞ d÷ tr÷, C«ng ty thêng xuyªn ch¨m lo tíi v× nã lµ yÕu tè tÊt yÕu ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc ho¹t ®éng cña C«ng ty, vµ ®Ó cã thÓ më réng møc lu chuyÓn hµng ho¸, t¨ng gi¸ trÞ tæng s¶n lîng, b¶o qu¶n gi÷ g×n vËt t hµng ho¸, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ cña doanh nghiÖp.C«ng ty ®· x©y dùng kÕ ho¹ch d÷ tr÷ hµng ho¸ hÕt søc râ rµng, tuú tõng thêi ®iÓm cô thÓ mµ lîng hµng ho¸ d÷ tr÷ còng thay ®æi.Nh÷ng n¨m th¸ng ho¹t ®éng, c«ng t¸c d÷ tr÷ cña C«ng ty tá ra rÊt hiÖu qu¶, lu«n ®¶m b¶o lîng hµng ho¸ b¸n ra cña C«ng ty.§ång thêi møc d÷ tr÷ rÊt phï hîp, ®¶m b¶o lîng hµng ho¸ b¸n ra nhng kh«ng ®Ó C«ng ty chi phÝ qu¸ nhiÒu vµo viÖc b¶o qu¶n hµng ho¸, vËn chuyÓn, xÕp dì, bÕn b·i còng nh sù ø ®äng vèn.Cho nªn ®· n©ng cao ®îc hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.
6. KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp
Qua b¶ng díi ta thÊy doanh thu tiªu thô cña c«ng ty n¨m 2004 t¨ng 176,5% so víi n¨m 2003 víi con sè tuyÖt ®èi lµ 8.526,684 triÖu ®ång, ®iÒu ®ã cho thÊy s¶n phÈm ®iÖn tö chuyªn dông cña c«ng ty ®· thu hót ®îc mét lîng lín kh¸ch hµng trªn thÞ trêng.Lîi nhuËn cña c«ng ty cæ phÇn ®iÖn tö chuyªn dông Hanel ®· t¨ng lªn râ rÖt tõ n¨m 2002 lµ 90,673 triÖu ®ång ®Õn n¨m 2004 lµ 561,236 triÖu ®ång.Con sè ®ã thÓ hiÖn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn ®iÖn tö chuyªn dông Hanel.
BiÓu 3: KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty qua 3 n¨m 2002-2004
TT
C¸c chØ tiªu chñ yÕu
§¬n vÞ tÝnh
N¨m 2002
N¨m 2003
N¨m 2004
So s¸nh+/- 2003/2002
So s¸nh+/- 2004/2003
Sè tuyÖt ®èi
%
Sè tuyÖt ®èi
%
1
Doanh thu tiªu thô theo gi¸ hiÖn hµnh
TriÖu ®ång
10.589,149
11.141,177
19.667,861
552,028
105,2
8.526,684
176,5
2
Tæng sè lao ®éng
Ngêi
17
18
19
+1
105,8
+1
105,5
3
Vèn lu ®éng b×nh qu©n
TriÖu ®ång
1.443
1.443
1.443
4
Lîi nhuËn
TriÖu ®ång
90,673
105,487
561,236
14,814
116,3
455,749
532
5
Nép ng©n s¸ch
Triªu ®ång
394,235
442,700
480,506
48,465
112,3
37,806
108,5
6
Thu nhËp b×nh qu©n 1 lao ®éng
1.000 ®ång/th¸ng
1.100
1.250
2.500
150
113,6
1.250
200
7
Tû suÊt lîi nhuËn/doanh thu tiªu thô
%
0,86
0,95
2,85
110,46
300
8
Sè vßng quay vèn lu ®éng
vßng
7,34
7,72
13,63
0,38
105,18
6,91
176,55
Ch¬ng II
Ph©n tÝch doanh thu tiªu thô cña C«ng ty cæ phÇn
®iÖn tö chuyªn dông Hanel
1. Néi dung doanh thu tiªu thô
Qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt lµ qu¸ tr×nh doanh nghiÖp dïng tiÒn ®Ó mua s¾m nguyªn vËt liÖu vµ nh÷ng yÕu tè ®Çu vµo kh¸c cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt, tiÕn hµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm, tiªu thô s¶n phÈm vµ thu ®îc tiÒn vÒ lµ t¹o nªn doanh thu tiªu thô cña doanh nghiÖp. Doanh thu tiªu thô gåm hai nhãm:
- Doanh thu tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh
- Doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng kh¸c
* Doanh thu tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh: Doanh thu b¸n hµng lµ c¸c kho¶n thu nhËp cã ®îc chñ yÕu do tiªu thô s¶n phÈm vµ cung cÊp dÞch vô cho bªn ngoµi tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh vµ phô trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh (thêng lµ mét n¨m).
+ Doanh thu b¸n c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ thuéc s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh nh doanh thu vÒ b¸n c¸c thµnh phÈm, nöa thµnh phÈm bao gåm c¶ doanh thu do tiªu thô s¶n xuÊt b»ng nguyªn liÖu cña doanh nghiÖp vµ cña ngêi ®Æt hµng, doanh thu vÒ bµn giao khèi lîng c«ng tr×nh x©y dùng c¬ b¶n ®· hoµn thµnh, c«ng t¸c thiÕt kÕ…
+ Doanh thu vÒ tiªu thô kh¸c nh: cung cÊp lao vô, dÞch vô cho bªn ngoµi, b¸n c¸c b¶n quyÒn ph¸t minh, s¸ng chÕ, tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm chÕ biÕn tõ phÕ liÖu, phÕ phÈm… Ngoµi ra, doanh thu cña doanh nghiÖp cßn bao gåm: c¸c kho¶n trî gi¸ theo quy ®Þnh cña Nhµ níc ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm hµng ho¸ ®îc Nhµ níc trî gi¸ (do chÝnh s¸ch kinh tÕ) nh khuyÕn khÝch xuÊt khÈu: mçi mét s¶n phÈm sÏ ®îc Nhµ níc trî gi¸ cho s¶n phÈm ®ã nÕu bÞ thua lç; gi¸ trÞ cña c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ ®îc sö dông ®Ó biÕu tÆng hoÆc tiªu dïng trong doanh nghiÖp.
* Doanh thu tõ ho¹t ®éng kh¸c gåm hai lo¹i:
+ Doanh thu tõ ho¹t ®éng ®Çut tµi chÝnh: lµ c¸c kho¶n thu tõ viÖc ®Çu t tµi chÝnh vµ kinh doanh vÒ vèn ®a l¹i cho doanh nghiÖp. Bao gåm: c¸ kho¶n thu tõ ho¹t ®éng gãp vèn liªn doanh; c¸c kho¶n thu tõ ho¹t ®éng ®Çu t chøng kho¸n; c¸c kho¶n thu vÒ l·i tiÒn göi ng©n hµng, vÒ tiÒn l·i do doanh nghiÖp cho c¸c ®¬n vÞ tæ chøc kh¸c vay vèn…
+ Doanh thï tõ c¸c ho¹t ®éng bÊt thêng: lµ nh÷ng kho¶n thu mµ doanh nghiÖp kh«ng dù tÝnh tríc hoÆc cã dù tÝnh nhng Ýt cã kh¶ n¨ng thùc hiÖn vµ kh«ng x¶y ra thêng xuyªn. Bao gåm: c¸c kho¶n thu tõ viÖc b¸n vËt liÖu, tµi s¶n thõa trong s¶n xuÊt; thu tõ nhîng b¸n hoÆc thanh lý TSC§; thu tõ c¸c kho¶n nî khã ®ßi mµ tríc ®ã ®· xo¸ sæ; thu nhËp kinh doanh tõ nh÷ng n¨m tríc (quªn cha vµo sæ).
XuÊt ph¸t tõ nh÷ng vÊn ®Ò trªn, viÖc thùc hiÖn doanh thu cña doanh nghiÖp mét c¸ch kÞp thêi sÏ thóc ®Èy tèc ®é chu chuyÓn vèn, do ¶nh hëng lín ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp, cã thÓ lµm cho doanh nghiÖp hoÆc ph¸t triÓn m¹nh lªn hoÆc khiÕn doanh nghiÖp kh«ng ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ trêng vµ ®i dÇn ®Õn sù ph¸ s¶n.
2. Ph©n tÝch doanh thu theo mÆt hµng
ViÖc xem xÐt t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh nghiªn cøu ®Ó ®¸nh gi¸ toµn bé qu¸ tr×nh vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty nh»m lµm râ chÊt lîng ho¹t ®éng vµ c¸c nguån tiÒm n¨ng cÇn khai th¸c trªn c¬ së ®ã ®Ò ra c¸c ph¬ng ¸n, gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty.
ViÖc xem xÐt t×nh h×nh tiªu thô vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty nh»m ph¸t hiÖn ra c¸c tiÒm n¨ng vµ nh÷ng híng chÝnh mµ c«ng ty cÇn chó träng khai th¸c vµ ®a ra nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m tiªu thô cã hiÖu qu¶ cao h¬n. Do ®ã, mµ viÖc xem xÐt vµ ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm nµy lµ c¬ së ®Ó ®i ®Õn nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n.
Víi tÇm quan träng nh vËy, ®Ó hiÓu râ vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty vµ ®Ò ra ph¬ng híng gi¶i quyÕt kÞp thêi nh÷ng tån t¹i, chóng ta h·y ®i vµo nghiªn cøu t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trong n¨m 2001 qua viÖc ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm ë biÓu 4.
Trong biÓu nµy sè lîng s¶n phÈm tiªu thô kú kÕ ho¹chlµ 880 s¶n phÈm nhng thùc tÕ ®· tiªu thô ®îc 938 s¶n phÈm t¨ng 58 s¶n phÈm so víi kÕ ho¹ch vµ b»ng 106,5% kú kÕ ho¹ch.
T×nh h×nh cô thÓ nh sau:
- M¸y chiÕu
+ M¸y ®Ó bµn: t¨ng 5 s¶n phÈm so víi kú kÕ ho¹ch vµ b»ng 120% kÕ ho¹ch
+ M¸y x¸ch tay: lîng s¶n phÈm tiªu thô b»ng víi lîng hµng dù kiÕn kú kÕ ho¹ch, ®¹t 100%.
+M¸y x¸ch tay mini: lîng hµng tiªu thô gi¶m 2 c¸i so víi kÕ ho¹ch chØ ®¹t 90% so víi kÕ ho¹ch
BiÓu 4: T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm n¨m 2001
STT
Tªn s¶n phÈm
Khèi lîng tiªu thô
Gi¸ b¸n (1000®)
Doanh thu
KÕ
ho¹ch
Thùc
tÕ
So s¸nh
(%)
KÕ ho¹ch
(ngh×n)
Thùc tÕ
(ngh×n)
So s¸nh
(%)
KÕ ho¹ch (triÖu)
Thùc tÕ
(triÖu)
So s¸nh (%)
I
M¸y chiÕu
1) §Ó bµn
25
30
120
83000
8500
102,4
2075
2550
122,8
2) X¸ch tay
25
25
100
57000
60000
105,3
1425
1500
105,2
3) X¸ch tay mini
20
18
90
45000
50000
111,1
900
900
100
II
M¸y ®i nhiÖt ®é
250
280
112
600
650
108,3
150
182
121,3
III
M¸y ®o ®é Èm
200
250
125
6500
7000
107,7
130
175
134,6
IV
Camera chiÕu tµi liÖu
20
20
100
26000
30000
115,4
520
600
115,3
V
Catsset häc ngo¹i ng÷
10
15
150
10000
12000
120
100
180
180
VI
S¶n phÈm d©n dông
1. Tivi HANEL 17'
100
96
96
3400
3500
102,9
340
336
98,8
2. Tivi HANEL 21'
80
65
52
4350
4500
101,1
348
292
83,9
3. §Çu DVD HANEL
130
150
115,3
1950
2000
102,5
195
300
153,8
4. §Çu Video
80
80
100
1550
1500
97,7
124
120
96,7
5. Tñ l¹nh
120
134
113,3
3900
4000
102,7
480
536
111,6
Tæng hîp
880
938
106,5
6787
7671
113,02
- M¸y ®o nhiÖt ®é: lîng hµng tiªu thô t¨ng 30 chiÕc so víi kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra trong kÕ ho¹ch vµ b»ng 120% kú kÕ ho¹ch.
- m¸y ®o ®é Èm: sè lîng s¶n phÈm b¸n ®îc t¨ng 50 c¸i so víi kÕ ho¹ch ®Ò ra vµ b»ng 125% so víi kú kÕ ho¹ch.
- Camera chiÕu tµi liÖu: sè lîng tiªu thô b»ng sè lîng tiªu thô ®îc, ®¹t 100%.
- Catsset häc ngo¹i ng÷: sè s¶n phÈm b¸n ra t¨ng 5 c¸i so víi kú kÕ ho¹ch vµ b»ng 150%.
- S¶n phÈm d©n dông
+Tivi HANEL 17': sè s¶n phÈm b¸n ra gi¶m 4 c¸i so víi kÕ ho¹ch ®Ò ra, chØ ®¹t 96% kÕ ho¹ch.
+ Ti vi HANEL 21': sè s¶n phÈm b¸n ra gi¶m 28 chiÕc so víi kÕ ho¹ch vµ b»ng 50% kÕ ho¹ch
+ §Çu VDV HANEL: sè s¶n phÈm b¸n ra t¨ng 20 chiÕc so víi kÕ ho¹ch ®Ò ra vµ b»ng 115,3%.
+ §Çu Video HANEL: sè lîng thùc tÕ tiªu thô b»ng 100% kÕ ho¹ch ®Ò ra
+ Tñ l¹nh HANE: sè s¶n phÈm c¸c lo¹i tiªu thô thùc tÕ so víi kÕ ho¹ch cã sù kh¸c biÖt râ rµng:
- M¸y chiÕu:
+ Gi¸ b¸n m¸y ®Ó bµn thùc tÕ ®¹t: 102,4% so víi kú kÕ ho¹ch
+ Gi¸ b¸n m¸y x¸ch tay thùc tÕ ®¹t: 105,3% so víi kú kÕ ho¹ch
+ Gi¸ b¸n m¸y x¸ch tay mini thùc tÕ ®¹t: 111,1% so víi kú kÕ ho¹ch
- Gi¸ m¸y ®o nhiÖt ®é thùc tÕ ®¹t 108,3% so víi kú kÕ ho¹ch
- Gi¸ b¸n m¸y ®o ®é Èm thùc tÕ ®¹t 107,7% so víi kú kÕ ho¹ch
- Gi¸ b¸n m¸y Camera thùc tÕ ®¹t 115,4% so víi kú kÕ ho¹ch
- Gi¸ b¸n Catsset häc ngo¹i ng÷ thùc tÕ ®¹t 120% so víi kú kÕ ho¹ch
- S¶n phÈm d©n dông
+ Gi¸ b¸n Tivi HANEL 17' thùc tÕ ®¹t: 102,9 % so víi kú kÕ ho¹ch
+ Gi¸ b¸n Tivi HANEL 21' thùc tÕ ®¹t: 101,1% so víi kú kÕ ho¹ch
+ Gi¸ b¸n ®Çu DVD HANEL thùc tÕ ®¹t: 102,5% so víi kú kÕ ho¹ch
+ Gi¸ b¸n ®Çu Video HANEL thùc tÕ ®¹t: 97,7 % so víi kú kÕ ho¹ch
+ Gi¸ b¸n tñ l¹nh thùc tÕ ®¹t: 102,7% so víi kú kÕ ho¹ch
Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm thùc tÕ t¨ng so víi kÕ ho¹ch lµ 884 triÖu ®¹t ®îc 113,02% so víi kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra. ViÖc t¨ng doanh thu lµ do gi¸ c¶ hµng ho¸ nhËp khÈu cã chiÒu híng t¨ng céng víi sù lªn gi¸ cña ®ång ngo¹i tÖ m¹nh khiÕn cho mét sè mÆt hµng chÝnh cña c«ng ty bÞ t¨ng gi¸ b¸n.
ViÖc lËp gi¸ b¸n b×nh qu©n mçi lo¹i s¶n phÈm kú kÕ ho¹ch cao h¬n so víi thùc tÕ ®· gãp phÇn lµm t¨ng doanh thu tiªu thô thùc tÕ so víi kÕ ho¹ch.
Nguyªn nh©n lµ do viÖc ph¶i t¨ng gi¸ b¸n mét sè mÆt hµng chÝnh cña c«ng ty do ®èi t¸c t¨ng gi¸, cßn do t×nh h×nh kinh tÕ trong n¨m qua vµ viÖc c¸c ®ång ngo¹i tÖ lªn gi¸ so víi ®ång néi tÖ.
- §Æc biÖt do n¨m qua 2001 doanh nghiÖp ®· ký ®îc mét sè hîp ®ång thÇu lín nªn ®· lµm cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã bíc tiÕn bé vît bËc so víi kÕ häach ®Ò ra.
* ViÖc lËp gi¸ c¶ b×nh qu©n 1 s¶n phÈm thÊp h¬n so víi gi¸ b¸n thùc tÕ, tuy møc chªnh lÖch kh«ng lín, nhng bÞ ¶nh hëng ®Õn tæng doanh thu tiªu thô. §iÒu nµy chøng táct cha n¾m râ ®îc xu híng biÕn ®éng gi¸ c¶ cña c¸c s¶n phÈm.
KÕt qu¶ trªn còng chøng tá c¸c chÝnh s¸ch, ®ßn bÈy kinh tÕ tµi chÝnh mµ HANEL - JPEC ¸p dông ®· ph¸t huy t¸c dông, vai trß tÝch cùc ®ßi hái ban l·nh ®¹o c«ng ty trong thêi gian tíi cø theo ®Þnh híng ®· ®Ò ra trªn c¬ së cñng cè, c¶i tiÕn, hoµn thiÖn c¸c gi¶i ph¸p ®Ó ®¹t tíi nh÷ng lîi Ých kinh tÕ cao h¬Nhµ níc÷a. Muèn hiÓu râ nh©n tè nµo ¶nh hëng chÝnh tíi kÕt qu¶ trªn th× ta ph¶i nghiªn cøu cô thÓ tõng yÕu tè, ®Ó ®a ra gi¶i ph¸p chÝnh x¸c.
3. Nh÷ng biÖn ph¸p c«ng ty ¸p dông nh»m t¨ng doanh thu tiªu thô
3.1. §Èy m¹nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, n©ng cao chÊt lîng, h×nh thøc, mÉu m· s¶n phÈm
Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, c¸c doanh nghiÖp lu«n chó träng ®Õn viÖc ®Èy m¹nh tèc ®é s¶n xuÊt. ViÖc ®Èy m¹nh tèc ®é s¶n xuÊt s¶n phÈm lµ ®Ó t¹o ra ngµy cµng nhiÒu s¶n phÈm h¬n nh»m ®¸p øng ®Çy ®ñ nhu cÇu cña thÞ trêng. C¸c doanh nghiÖp lµm nh vËy, mét mÆt ®Ó t¨ng doanh thu mÆt kh¸c ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng ®ñ cung øng cho nhu cÇu thÞ trêng vµ dÉn ®Õn viÖc kh¸ch hµng sÏ t×m ®Õn s¶n phÈm cïng lo¹i cña doanh nghiÖp kh¸c.
Cïng víi viÖc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, c¸c doanh nghiÖp còng kh«ng ngõng n©ng cao chÊt lîng h×nh thøc, mÉu m· s¶n phÈm v× ®©y lµ mét yÕu tè rÊt quan träng trong c¹nh tranh, nã ¶nh hëng lín tíi viÖc thÞ trêng cã chÊp nhËn s¶n phÈm cña doanh nghiÖp hay kh«ng. §Ó thùc hiÖn ®îc nh÷ng vÊn ®Ò nµy c¸c doanh nghiÖp ®· chó träng ®Õn c«ng t¸c ®¹i tu, b¶o dìng m¸y mãc thiÕt bÞ, ¸p dông khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt. Bªn c¹nh ®ã, doanh nghiÖp rÊt quan t©m ®Õn viÖc n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n s¶n xuÊt, båi dìng tr×nh ®é tay nghÒ cho c«ng nh©n, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho hä. Doanh nghiÖp còng thêng xuyªn nghiªn cøu thÞ trêng ®Ó n¾m b¾t nhu cÇu thÞ trêng tõ ®ã ®a ra nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng.
3.2. PhÊn ®Êu h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm
Gi¸ thµnh s¶n phÈm cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn gi¸ b¸n s¶n phÈm cña doanh nghiÖp vµ do vËy nã lµ mét trong nh÷ng nh©n tè kÝch hoÆc k×m h·m tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. ChÝnh v× lý do nµy, c¸c doanh nghiÖp lu«n t×m mäi c¸ch ®Ó h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm. Doanh nghiÖp rÊt chó träng ®Õn viÖc ¸p dông nh÷ng thµnh tùu vµ khoa häc c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt v× ®©y lµ nh©n tè cùc kú quan träng cho phÐp doanh nghiÖp h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm. C¸c doanh nghiÖp còng lu«n cè gøng h¹ thÊp chi phÝ nguyªn vËt liÖu, tæ chøc qu¶n lý, ph©n c«ng lao ®éng hîp lý nh»m n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, n©ng cao tay nghÒ cho c«ng nh©n ngoµi ra doanh nghiÖp cßn phÊn ®Êu ®Ó gi¶m chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp, ¸p dông c¸c h×nh thøc tr¶ l¬ng, thëng ph¹t hîp lý ®èi víi c¸n bé c«ng nh©n viªn cña doanh nghiÖp.
3.3.
KÕt luËn
Trong mÊy n¨m trë l¹i ®©y, nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®· ®¹t ®îc nhiÒu thµnh tùu ®¸ng kÓ nh ®Èy m¹nh tèc ®é nÒn kinh tÕ lªn cao, gi¶m l¹m ph¸t c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n mét c¸ch râ rÖt.§©y lµ sù ®ãng gãp chung cña toµn x· héi, trong ®ã ph¶i kÓ ®Õn sù ®ãng gãp to lín cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ.Khi ®Êt níc chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ ®· t¹o ®iÒu kiÖn hÕt søc thuËn lîi cho hµng lo¹t C«ng ty XÝ nghiÖp....ra ®êi.Nã ®· t¹o nªn mét thÞ trêng s«i ®éng.Song nãi ®Õn c¬ chÕ thÞ trêng lµ ph¶i nãi ®Õn sù chän läc, ®µo th¶i rÊt kh¾t khe cña nã ®èi víi tÊt c¶ c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ.Kinh tÕ thÞ trêng nã ®ßi hái mçi doanh nghiÖp cÇn cã sù nç lùc hÕt m×nh vÒ mäi mÆt, dïng hÕt kh¶ n¨ng, trÝ tuÖ cña m×nh míi mong cã thÓ trô v÷ng vµ ph¸t triÓn trªn th¬ng trêng ®îc.RÊt nhiÒu doanh nghiÖp ®· ph¶i ph¸ s¶n hoÆc gi¶i thÓ bëi kh«ng thÓ ®¸p øng ®îc yªu cÇu tèi thiÓu cña thÞ trêng.Song c¬ chÕ thÞ trêng còng ®· xuÊt hiÖn nhiÒu ®¬n vÞ lµm kinh tÕ giái b»ng trÝ tuÖ vµ thùc lùc cña m×nh.Trong ®ã ph¶i kÓ ®Õn C«ng ty cæ phÇn ®iÖn tö chuyªn dông Hanel.C«ng ty ®· kh¼ng ®Þnh ®îc m×nh trªn th¬ng trêng.Qua sù n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña Ban l·nh ®¹o vµ sù ®oµn kÕt nç lùc hÕt m×nh cña toµn thÓ CBCNV ®Ó ®¹t ®îc hiÖu qu¶ cao nhÊt.
Bµi b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp trªn ®©y lµ sù ph¶n ¸nh râ nÐt t×nh h×nh ho¹t ®éng thùc tÕ ë C«ng ty cæ phÇn ®iÖn tö chuyªn dông Hanel n¨m 2002 ®Õn n¨m 2003-2004. B»ng viÖc ph©n tÝch ®¸nh gi¸ c¸c chØ tiªu, c¸c kÕt qu¶ ®¹t ®îc cña C«ng ty, tõ ®ã gióp em hiÓu ®îc phÇn nµo t×nh h×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty cæ phÇn ®iÖn tö chuyªn dông Hanel nãi riªng vµ t×nh h×nh thÞ trêng hiÖn nay nãi chung.
Do thêi gian thùc tËp vµ tr×nh ®é cßn h¹n chÕ nªn bµi viÕt cña em cßn nhiÒu thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®îc sù gãp ý cña c¸c thÇy c« gi¸o ®Ó b¸o c¸o cña em ®îc hoµn chØnh h¬n.
Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù híng dÉn chu ®¸o vµ tËn t×nh cña Ths.Lu Hoµi Nam, c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa Qu¶n lý doanh nghiÖp. Cïng tËp ban l·nh ®¹o c¸c c¸n bé C«ng ty cæ phÇn ®iÖn tö chuyªn dông Hanel ®· gióp ®ì em trong thêi gian thùc tËp!
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Tình hình của sự phát triển hàng điện tử trên thị trương nội địa.doc