Mở rộng thị trường tiêu thụ

nay c¸c ho¹t ®éng båi d­ìng, ®µo t¹o c¸n bé c«ng nh©n lµnh nghÒ ®­îc c«ng ty lu«n båi d­ìng nghiÖp vô, tay nghÒ trang thiÕt bÞ ®Ó thÝch hîp víi thÞ tr­êng hiÖn nay. Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· ®µo t¹o ®­îc ®éi ngò c«ng nh©n cã tr×nh ®é bËc cao chiÕm 70%, c¸n bé qu¶n lý ®· ®­îc ®µo t¹o qua c¸c líp ®¹i häc vµ Marketing ®Ó chiÕm lÜnh thÞ tr­êng . 2.3 §Æc ®iÓm vÒ cung øng nguyªn vËt liÖu. KÕ ho¹ch cung øng nguyªn vËt liÖu dùa trªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm vµ ®­îc x©y dùng sau khi ®· cã kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. C«ng ty c¨n cø vµo nh÷ng chØ tiªu, nh÷ng con sè trong kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm ®Ó x¸c ®Þnh c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch cung øng nguyªn vËt liÖu. ViÖc x©y dùng kÕ ho¹ch cung øng nh»m ®¶m b¶o thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt vµ t¸i s¶n xuÊt më réng, kÕ ho¹ch nµy ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng thu mua, sö dông hîp lý vµ tiÕt kiÖm vËt liÖu ®Ó ®¶m b¶o thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. B¶ng 2: B¶ng thu mua nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty STT Tªn NVL §¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 KH TH % KH TH % KH TH % 1 Gç cao su m3 1400 1500 107.1 1800 2000 111.1 2900 3000 103.4 2 Keo P115A kg 69 80 115.9 79 90 113.9 87 100 114.9 3 ChÊt cøng keo kg 69 80 115.9 79 90 113.9 90 100 111.1 4 Thuèc tÈy kg 90 100 111.1 103 120 116.5 139 150 107.9 5 ChÊt cøng s¬n hép 180 200 111.1 220 250 113.6 270 300 111.1 6 Dung m«i thïng 70 80 114.3 95 100 105.3 100 120 120.0 (Theo b¸o c¸o tæng kÕt 2001 – 2003) KÕ ho¹ch thu mua nguyªn vËt liÖu do phßng kinh doanh x©y dùng sau ®ã ®­a xuèng phßng vËt t­ thùc hiÖn kÕ ho¹ch nµy. C¨n cø vµo ®Þnh møc tiªu dïng, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®Ó tiÕn hµnh thu mua nguyªn vËt liÖu. C«ng t¸c qu¶n lý nguyªn vËt liÖu ®­îc qu¶n lý ë hÖ thèng kho, viÖc x©y dùng ®Þnh møc nguyªn vËt liÖu lµ kh©u kh¸ quan träng, trong nh÷ng n¨m qua c«ng t¸c qu¶n lý nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty thùc hiÖn t­¬ng ®èi tèt v× nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty kh«ng nh÷ng ®­îc nhËp tõ trong n­íc mµ cßn ®­îc nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi nh­ Indonexia §Ó ®¶m b¶o hoµn thµnh tèt kÕ ho¹ch cung øng vÒ mÆt sè l­îng vµ chÊt l­îng trong nhiÒu n¨m qua c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh rÊt chó träng ®Õn c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng cña s¶n phÈm, bëi nÕu thùc hiÖn tèt kÕ ho¹ch cung øng nguyªn vËt liÖu sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty ®· sö dông nhiÒu nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty ®­îc Nhµ n­íc cho phÐp ®Ó æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn l©u dµi c¸c mÆt hµng chiÕn l­îc trong vµ ngoµi n­íc. T×m nguån hµng tr­íc ®Çu t­ sau lÊy ng¾n nu«i dµi, ®Çu t­ tõng kh©u tõng d©y truyÒn, tõng b­íc ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt, trong ®Çu t­ ­u tiªn mua m¸y mãc thiÕt bÞ, c¸i g× trong n­íc cã th× mua trong n­íc ®Ó tiÕt kiÖm vèn, cñng cè nhµ x­ëng sau. Víi chñ tr­¬ng tù m×nh lµm lµ chÝnh nh÷ng g× kh«ng lµm ®­îc míi thuª thÇu kho¸n, víi chñ tr­¬ng ®ã c¸c ®¬n vÞ b¹n ®Çu t­ cña ®¬n vÞ chØ chiÕm 70% gi¸ trÞ thiÕt bÞ m¸y mãc vµ 65% gi¸ trÞ c«ng tr×nh theo ®å ¸n thiÕt kÕ nªn ®· tiÕt kiÖm cho ®¬n vÞ hµng tØ ®ång vèn ®Çu t­. 2.4 §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ C«ng ty ®· ®Çu t­ sè m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ra s¶n phÈm hoµn thiÖn ®¹t hiÖu qu¶, chÊt l­îng cao, mÉu m· ®Ñp, thuËn lîi cho viÖc xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Mü vµ ch©u ¢u D©y chuyÒn m¸y mãc thiÕt bÞ cã ¶nh h­ëng lín ®Õn ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, nã ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh ta ®­a c«ng nghÖ m¸y mãc hiÖn ®¹i vµo doanh nghiÖp ®Ó lµm tèi ®a ho¸ lîi nhuËn, lµm t¨ng hiÖu qu¶ vÒ mÆt kinh tÕ cña doanh nghiÖp , c«ng nghÖ hiÖn ®¹i sÏ lµm chÊt l­îng s¶n phÈm ®¹t hiÖu qu¶ cao, tiÕt kiÖm ®­îc nguån nguyªn liÖu. ViÖc n©ng cao yÕu tè khoa häc kü thuËt trong doanh nghiÖp lµ kh¶ n¨ng ho¹t ®éng nghiªn cøu øng dông vµ khai th¸c khoa häc kü thuËt ®Ó n©ng cao tr×nh ®é hiÖn ®¹i cña c¸c yÕu tè khoa häc kü thuËt trong mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong doanh nghiÖp, n©ng cao tr×nh ®é hiÖn ®¹i c¸c yÕu tè vËt chÊt kü thuËt s¶n xuÊt c¸c yÕu tè ®ã chÝnh lµ c«ng cô lao ®éng, n¨ng l­îng, nguyªn liÖu vµ ph­¬ng ph¸p c«ng nghÖ. YÕu tè vËt chÊt kü thuËt lµ bé phËn c¬ b¶n cña lùc l­îng s¶n xuÊt. NÕu lùc l­îng s¶n xuÊt ph¸t triÓn sÏ dÉn ®Õn s¶n xuÊt ph¸t triÓn, nh­ vËy sÏ thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp, do ®ã yÕu tè vËt chÊt kü thuËt lµ rÊt quan träng trong doanh nghiÖp khi yÕu tè vËt chÊt kü thuËt t¨ng lªn th× nã ®ßi hái n¨ng lùc ho¹t ®éng cña con ng­êi, víi t­ c¸ch lµ yÕu tè s¶n xuÊt còng ph¶i ®­îc n©ng lªn . Nhê cã tiÕn bé khoa häc kü thuËt mµ n¨ng lùc trÝ tuÖ t¨ng, tiÕn bé khoa häc kü thuËt lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quyÕt ®Þnh t¸c ®éng ®Õn toµn bé mÆt ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, ®ång thêi nã lµ nh©n tè ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ. XÐt ë tÇm vÜ m« th× n¨ng lùc khoa häc cña mçi doanh nghiÖp lµ bé phËn cÊu thµnh cña toµn bé n¨ng lùc khoa häc kü thuËt, n©ng cao khoa häc kü thuËt trong mçi doanh nghiÖp lµ n©ng cao n¨ng lùc cña mçi quèc gia vµ n©ng cao vÞ thÕ cña mçi quèc gia. Nh×n chung sè l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty t­¬ng ®èi ®Çy ®ñ ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, do ®ã nã cã t¸c dông kh«ng nhá ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm. VËy viÖc ph¸t triÓn khoa häc kü thuËt trong doanh nghiÖp lµ yÕu tè v« cïng quan träng, vµ kh«ng thÓ thiÕu ®­îc, nÕu khoa häc kü thuËt kh«ng ®­îc quan t©m tró träng sÏ dÉn ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kÐm, chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng ®¹t hiÖu qu¶, dÉn ®Õn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp sÏ tr× trÖ kh«ng ®¸p øng ®­îc nh­ cÇu thÞ tr­êng, s¶n phÈm sÏ bÞ l¹c hËu. N­íc ta lµ n­íc ®ang ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ lµ nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa v× thÕ cÇn ph¶i hiÖn ®¹i ho¸, tù ®éng ho¸ trong viÖc s¶n xuÊt kinh doanh trong doanh nghiÖp ®Ó s¶n phÈm cña m×nh s¶n xuÊt ra cã chç ®øng trªn thÞ tr­êng vµ hoµ nhËp vµo thÞ tr­êng thÕ giíi còng nh­ thÞ tr­êng khu vùc. S¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ chÕ biÕn l©m s¶n TËp kÕt nguyªn vËt liÖu S¬ chÕ I XÎ gç theo quy c¸ch Ng©m, tÈm, sÊy S¬ chÕ II Bµo,c¾t GhÐp tÊm Pha, c¾t, t¹o d¸ng Tinh chÕ Bµo, ®ôc, phay, chµ nh¸m L¾p r¸p KiÓm tra s¶n phÈm Hoµn thiÖn s¶n phÈm ,®¸nh bãng, s¬n bãng B¶o qu¶n, ®ãng gãi ThÞ tr­êng 2.5 §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng tiªu thô Tiªu thô s¶n phÈm lµ giai ®o¹n cuèi cïng cña vßng chu chuyÓn vèn cña c«ng ty, s¶n phÈm hµng ho¸ ®­îc coi lµ tiªu thô khi c«ng ty xuÊt kho s¶n phÈm göi ®i tiªu thô vµ ®­îc tiÒn hoÆc kh¸ch hµng chÊp nhËn thanh to¸n. Lµ mét doanh nghiÖp cæ phÇn h¹ch to¸n ®éc lËp nªn c«ng ty rÊt coi träng viÖc tiªu thô s¶n phÈm vµ coi ®©y lµ ®Þnh h­íng chiÕn l­îc cña c«ng ty, chÝnh v× vËy c«ng ty cã kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm mét c¸ch chÆt chÏ cho tõng nhãm hµng vµ tõng mÆt hµng. ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm chñ yÕu cña c«ng ty lµ c¸c n­íc Hµn Quèc, §µi Loan, Hång K«ng, CH Ph¸p...v× thÕ s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng nh÷ng ph¶i cã chÊt l­îng tèt, mÉu m· ®Ñp, phï hîp víi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng . S¶n phÈm cña c«ng ty s¶n xuÊt ra ®· t¹o ®­îc uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc. B¶ng 3:ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp QQ STT Tªn n­íc §¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 KH TH % KH TH % KH TH % 1 §µi loan SP 12378 14369 116.1 9832 10379 105.6 7030 8420 119.8 2 Hµn Quèc SP 17630 19324 109.6 19846 20379 102.7 24534 27360 111.5 3 NhËt B¶n SP 12672 13539 106.8 14632 15398 105.2 14832 16520 111.4 4 Ph¸p SP 1039 1384 133.2 1974 2090 105.9 1683 2329 138.4 5 Hång K«ng SP 6872 7536 109.7 8763 9634 109.9 10036 10836 108.0 6 Italy SP 2098 2672 127.4 3026 3248 107.3 3987 4321 108.4 7 Singapo SP 4038 4362 108.0 5083 5379 105.8 6214 6398 103.0 (Theo b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh giai ®o¹n 2000 –2003) Qua b¶ng trªn ta thÊy kÕt qu¶ tiªu thô trªn thÞ tr­êng thÕ giíi cña c«ng ty ë thÞ tr­êng Hµn Quèc chiÕm sè nhiÒu nhÊt v× c¸c s¶n phÈm tiªu thô ë thÞ tr­êng Hµn Quèc lµ nh÷ng s¶n phÈm phæ biÕn nhÊt , vµ còng ®­îc s¶n xuÊt ra tõ nh÷ng nguyªn vËt liÖu s½n cã tõ trong n­íc. Cßn thÞ tr­êng Ph¸p cã kÕt qu¶ tiªu thô Ýt nhÊt nh­ng nh÷ng s¶n phÈm tiªu thô trªn thÞ tr­êng Ph¸p ®­îc s¶n xuÊt ra b»ng nh÷ng nguyªn vËt liÖu ph¶i nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi. Cßn mét sè c¸c n­íc kh¸c nh­ Hång K«ng, §µi Loan, Singapo ... c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu còng t­¬ng ®èi nhiÒu bëi nguån nguyªn liÖu thuËn lîi h¬n cho doanh nghiÖp cã thÓ s¶n xuÊt ra s¶n phÈm . Riªng thÞ tr­êng §µi Loan do nguån gç khan hiÕm nªn n¨m 2003 ®· gi¶m tû lÖ xuÊt khÈu xuèng nhanh chãng ( n¨m 2001 xuÊt khÈu14.369 s¶n phÈm nh­ng ®Õn n¨m 2003 chØ xuÊt khÈu 8420 s¶n phÈm t­¬ng øng gi¶m 58,6%) ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty rÊt réng do quan hÖ ngo¹i giao gi÷a ViÖt Nam vµ c¸c n­íc trong khu vùc ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn, nhÊt lµ tõ khi ViÖt Nam trë thµnh thµnh viªn chÝnh thøc cña ASEAN.Do c¸c n­íc trong khu vùc co vÞ trÝ ®Þa lý gÇn víi ViÖt Nam, cã nÐt v¨n ho¸ t­¬ng ®ång, thuËn tiÖn cho viÖc ph¸t triÓn quan hÖ th­¬ng m¹i gi÷a hai bªn. II . Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. 1. Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian qua. C«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh tr­íc ®©y lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc lín nhÊt cña tØnh Nam §Þnh trong lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh chÕ biÕn l©m s¶n xuÊt khÈu. C«ng ty ®­îc thµnh lËp vµ ho¹t ®éngtõ n¨m 1985, nh÷ng n¨m chuyÓn ®æi c¬ chÕ tõ c¬ chÕ bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ tr­êng , c«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, cã lóc ®· t­ëng bªn bê vùc ph¸ s¶n. Nh­ng c¸n bé viªn chøc c«ng ty ®· kiªn tr× t×m tßi c¬ chÕ míi ®­a s¶n xuÊt dÇn dÇn æn ®Þnh vµ ®ang trªn ®µ ph¸t triÓn. §Õn nay c«ng ty ®· tù kh¼ng ®Þnh ®­îc m×nh mét c¸ch ch¾c ch¾n thÝch øng víi ®­êng lèi cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ®Ò ra vµ ®· chuyÓn ®æi thµnh c«ng ty cæ phÇn ngay tõ ®ît ®Çu tiªn cña tØnh Nam §Þnh c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh víi c¸c ngµnh kinh doanh hµng l©m s¶n, hµng thñ c«ng mü nghÖ, méc c«ng cô tiªu thô trong n­íc vµ xuÊt khÈu hîp t¸c víi Lµo vÒ chÕ biÕn l©m s¶n hµng ho¸ . NhËp khÈu gç l©m s¶n vµ c¸c phô liÖu c«ng cô phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Do mÆt hµng s¶n xuÊt cña c«ng ty lµ ®å méc, hµng cång kÒnh chiÕm nhiÒu diÖn tÝch. MÆc dï víi hai c¬ së s¶n xuÊt ®· cã lµ xÝ nghiÖp chÕ biÕn gç l©m s¶n xuÊt khÈu lµ xÝ nghiÖp chÕ biÕn gç Nam §Þnh vµ xÝ nghiÖp chÕ biÕn gç Tr×nh Xuyªn nh­ng chØ ®¸p øng ®­îc víi c«ng suÊt 4000m3/n¨m t­¬ng ®­¬ng víi 800.000USD/n¨m, ch­a ®ñ ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng hiÖn nay. T¹i hai xÝ nghiÖp trªn ®©y hiÖn t¹i kh«ng thÓ më réng mÆt b»ng s¶n xuÊt ®­îc n÷a nªn c«ng ty ®· chíp thê c¬ xin UBND tØnh Nam §Þnh®­îc 3200m2 ®Êt ®Ó më réng c«ng suÊt lªn 10000m3gç/n¨m ®¹t doanh thu xuÊt khÈu 2-2,5 triÖu USD/n¨m. B¶ng 4:KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m qua STT ChØ tiªu §¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 KH TH % KH TH % KH TH % 1 Tæng doanh thu Tû ®ång 15.536 17.537 112.9 59.021 60.924 103.2 70.926 79.392 111.9 2 LN sau thuÕ Tr® 9 11 122.2 721 747 103.6 798 869 108.9 3 Nép NSNN Tr® 401 476 118.7 6.038 6.898 114.2 7821 7932 101.4 4 TiÒn l­¬ng bq/ng/t Tr® 0.5 0.531 106.2 0.58 0.634 109.3 0.7 0.75 107.1 (Theo b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh giai ®o¹n 2000 – 2003) XuÊt ph¸t tõ yªu cÇu cÊp thiÕt trªn ®©y c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh ®· nhÊt trÝ ®Çu t­ më réng s¶n xuÊt chÕ biÕn l©m s¶n xuÊt khÈu n¨m 2004 cña c«ng ty . Nh×n vµo b¶ng sè liÖu trªn ta cã thÓ thÊy tæng doanh thu n¨m 2001 so víi n¨m :n¨m 2001 doanh thu cña c«ng ty ®¹t 15,537 tû ®ång ng­ng b­íc sang n¨m 2002 ®¹t 60,924 tû ®ång t¨ng 43,387 tû ®ång, tæng doanh thu n¨m 2001 so víi n¨m 2003 t¨ng 61,855 triÖu ®ång (t¨ng h¬n 3 lÇn). Lîi nhuËn sau thuÕ n¨m 2001 ®¹t 11 tr® nh­ng b­íc sang n¨m 2002 ®¹t 747 tr® mét kû lôc t¨ng v­ît møc , t¨ng 736 tr® ®ã lµ mét sè lîi nhuËn lín mµ c«ng ty ®¹t ®­îc, n¨m 2003 t¨ng 122 tr® so víi n¨m 2002.Tæng doanh thu cña doanh nghiÖp t¨ng lªn kÐo theo lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng lªn ®iÒu ®ã ¶nh h­ëng lín tíi thu nhËp b×nh qu©n cña c«ng nh©n viªn trong c«ng ty t¨ng lªn, tiÒn l­¬ng b×nh qu©n /ng­êi/th¸ng cña c«ng ty n¨m 2001 chØ ®¹t 531000 ®ång , sang n¨m 2002 ®¹t 643000®ång vµ n¨m 2003 lµ 750000 ®ång . Nãi tãm l¹i n¨m 2003 quy m« kinh doanh cña c«ng ty t¨ng lªn ®¸ng kÓ do kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cã mét quy m« tæ chøc c«ng viÖc hîp lý ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng æn ®Þnh. §iÒu nµy chøng tá kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña c«ng ty ®ang trªn ®µ ph¸t triÓn thuËn lîi, c«ng ty ®· tæ chøc tèt ®Ó hoµn thµnh kÕ ho¹ch, ®iÒu ®ã ®­îc chøng minh qua tiÒn l­¬ng b×nh qu©n cña c«ng nh©n trong doanh nghiÖp .C«ng ty phÊn ®Êu tõ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc ®­îc cæ phÇn ho¸ thµnh ®¬n vÞ kinh tÕ ph¸t triÓn cña tØnh vµ cã uy tÝn trong ngµnh chÕ biÕn gç ë phÝa B¾c, t¹o niÒm tin cña doanh nghiÖp ®èi víi tØnh vµ ®èi víi thÞ tr­êng . Doanh thu t¨ng t­¬ng ®èi cao, riªng n¨m 2002 ®¹t h¬n 60 tû t¨ng 3,2% so víi kÕ ho¹ch dù tÝnh b»ng c¶ 10 n¨m thêi kú1991-2000. §Æc biÖt lµ sau khi cæ phÇn ho¸ c«ng ty kh«ng suy yÕu mµ cßn ph¸t triÓn h¬n rÊt nhiÒu lÇn , më ra ®­îc nhiÒu triÓn väng míi, ®iÒu ®ã kh¼ng ®Þnh thµnh c«ng cña tinh thÇn ®oµn kÕt ®ång lßng ph¸t huy néi lùc phÊn ®Êu v­¬n lªn cña c«ng ty. N¨m 2003 c«ng ty ®· tËp trung æn ®Þnh tæ chøc, chñ ®éng ®Èy m¹nh s¶n xuÊt kinh doanh chän mÆt hµng tõ gç rõng trång (nh­ gç xoan, keo, cao su, th«ng) ®Ó xuÊt khÈu, chän thÞ tr­êng môc tiªu lµ c¸c n­íc Hµn Quèc, §µi Loan, Hång K«ng, CH SÐc... vµ thÞ tr­êng ch©u ©u. §Ó ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ môc tiªu chÝnh cña c«ng ty v× thÕ c«ng ty ®· chñ ®éng t×m thÞ tr­êng míi trªn c¬ së ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm , c¨n cø vµo kÕ ho¹ch x©y dùng míi d©y chuyÒn chÕ biÕn gç t¹i khu c«ng nghiÖp Hoµ X¸, c¨n cø vµo c¸c hîp ®ång ®· vµ ®ang s¶n xuÊt còng nh­ c¸c hîp ®ång nguyªn t¾c n¨m 2003 vµ c¸c n¨m tiÕp theo mµ c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh dù ¸n s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng.Trong 3 n¨m 2001-2003 c«ng ty ®· s¶n xuÊt ra rÊt nhiÒu c¸c s¶n phÈm phôc vô chñ yÕu cho viÖc xuÊt khÈu. B¶ng 5:Mét sè mÆt hµng s¶n xuÊt chÝnh cña c«ng ty STT Tªn nhãm hµng §¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 KH TH % KH TH % KH TH % 1 §å méc ngoµi trêi SP 9700 10000 103.1 15000 17000 113.3 18000 20000 111.1 2 §å méc néi thÊt SP 7000 7650 109.3 7250 9500 131.0 9720 10000 102.9 3 V¸n sµn, v¸n trang trÝ SP 8956 10623 118.6 23430 23430 100.0 26530 27780 104.7 4 Cçu thang SP 6980 7521 107.8 9231 9576 103.7 10000 10130 101.3 5 Xe ®Èy 3,4,5 tÇng SP 59211 61832 104.4 138260 141200 102.1 200627 224768 112.0 6 Gi¸ s¸ch rót SP 9732 11300 116.1 19833 20018 100.9 25270 27360 108.3 (Theo b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh 2003) S¶n phÈm ®å méc ngoµi trêi gåm ghÕ xÕp cã tay, bµn ghÕ ngoµi trêi, ghÕ xÝch ®u, ghÕ ph¬i n¾ng... ®­îc s¶n xuÊt tõ gç chß chØ, trong n¨m 2001-2003 kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña c«ng ty ®Ò ra n¨m nµo còng v­ît chØ tiªu, n¨m 2001 ®¹t 103% t¨ng 3% so víi kÕ ho¹ch , b­íc sang n¨m 2002 ®¹t 113% t¨ng 13%so víi kÕ ho¹ch, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña c«ng ty lu«n v­ît chØ tiªu ®Ò ra. S¶n phÈm ®å méc , néi thÊt gåm tñ hµng, bµn hµng, bµn ghÕ, m¾c ¸o, bµn ghÕ, gi­êng, tñ... ®­îc s¶n xuÊt tõ gç rõng trång trong n­íc nh­ gç xoan, gç cao su, gç keo b«ng vµng... s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®­îc tiªu thô nhanh chãng cho xuÊt khÈu nhÊt lµ xuÊt khÈu sang Ph¸p vµ Hµn Quèc. S¶n phÈm v¸n sµn, v¸n trang trÝ gåm v¸n l¸t sµn nhµ, d¨m ly t­êng, d¨m ly trÇn gç sö dông cho nhãm mÆt hµng nµy lµ gç lim, gç chß chØ, gç P¬mu, gç duèi v­ên. CÇu thang, xe ®Èy 3.4.5 tÇng, gi¸ s¸ch rót lµ mÆt hµng s¶n xuÊt nhiÒu nhÊt cña c«ng ty. N¨m 2003 ®· s¶n xuÊt ®­îc rÊt nhiÒu nh÷ng s¶n phÈm so víi n¨m 2001, c¸c s¶n phÈm cã sè l­îng t¨ng lªn nhanh chãng, hµng ®­îc tiªu thô nhiÒu ë thÞ tr­êng Hµn Quèc. Tãm l¹i kÕ ho¹ch s¶n xuÊt lµ kÕ ho¹ch quan träng nhÊt trong qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cã tho¶ m·n ®­îc nhu cÇu hay kh«ng cßn phô thuéc vµo rÊt nhiÒu yÕu tè nh­ d©y chuyÒn s¶n xuÊt , chÊt l­îng gç, tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n trong ph©n x­ëng, tr×nh ®é l·nh ®¹o cña ®éi ngò c¸n bé cña c«ng ty ph¶i lu«n lu«n gi¸m s¸t kiÓm tra qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®Ó s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¹t tiªu chuÈn, ®óng quy c¸ch theo ®¬n ®Æt hµng. C¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh ®· thùc hiÖn tèt trong viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm cña c«ng ty v× vËy ®· ®¹t yªu cÇu vµ ngµy cµng cã sè ®¬n ®Æt hµng nhiÒu h¬n. 2. Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi gian qua. Tiªu thô lµ giai ®o¹n cuèi cïng cña vßng chu chuyÓn vèn cña c«ng ty, s¶n phÈm hµng ho¸ chØ ®­îc coi lµ tiªu thô khi c«ng ty xuÊt kho thµnh phÈm tiªu thô vµ thu ®­îc tiÒn hoÆc ®­îc kh¸ch chÊp nhËn thanh to¸n. Lµ mét doanh nghiÖp h¹ch to¸n ®éc lËp nªn c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh coi tiªu thô s¶n phÈm lµ yÕu tè sèng cßn cña doanh nghiÖp , c«ng ty coi ®©y lµ ®Þnh h­íng chiÕn l­îc l©u dµi cña c«ng ty trªn th­¬ng tr­êng. Ch×nh v× vËy c«ng ty d· cã kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm mét c¸ch chÆt chÏ theo tõng nhãm hµng vµ tõng mÆt hµng cô thÓ . C¸c c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn viÖc mua b¸n s¶n phÈm, khi ®èi mÆt víi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng tÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng mua b¸n ®Òu cã sù thay ®æi lín, c«ng ty cµng ph¶i lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm mét c¸ch râ rµng. LËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa quan träng gióp c«ng ty ®Þnh h­íng ®­îc t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô trong n¨m kÕ ho¹ch ®ã , gióp cho ban l·nh ®¹o theo dâi t×nh h×nh s¶n xuÊt tiªu thô , nã cho biÕt kh¶ n¨ng tiÕp tôc thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt hay t¨ng gi¶m khèi l­îng s¶n xuÊt nh­ thÕ nµo cho phï hîp . MÆt kh¸c lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm s¶n phÈm cßn gióp c«ng ty theo dâi ®­îc sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng ®èi víi s¶n phÈm tõ ®ã kÐo theo kÕ ho¹ch kh¸c nh­ kÕ ho¹ch cung cÊp nguyªn vËt liÖu, kÕ ho¹ch lao ®éng, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt . C«ng ty lËp kÕ ho¹ch tiªu thô g¾n liÒn víi kÕ ho¹ch s¶n xuÊt , s¶n xuÊt ra bao nhiªu ph¶i ®­îc tiªu thô bÊy nhiªu, lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cßn ®¶m b¶o cho viÖc thùc hiÖn ®óng hîp ®ång ®· ký kÕt c¨n cø vµo kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm mµ c«ng ty ®· dù kiÕn më réng s¶n xuÊt ®Çu t­. Ta xÐt t×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô tõng mÆt hµng cña c«ng ty trong 3 n¨m 2001-2003 B¶ng 6: T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô tõng mÆt hµng cña c«ng ty STT Tªn s¶n phÈm §¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 KH TH % KH TH % KH TH % 1 GhÕ xÝch ®u SP 5218 5389 103.3 7138 7524 105.4 9018 9136 101.3 2 GhÕ ph¬i n¾ng SP 4312 4762 110.4 7624 7932 104.0 8192 8762 107.0 3 Cçu thang SP 6980 7521 107.8 9231 9576 103.7 10000 10130 101.3 4 Cöa gç SP 3594 3654 101.7 4130 4340 105.1 5238 5326 101.7 5 Bµn ghÕ lµm viÖc SP 4283 4932 115.2 2684 2893 107.8 3972 4632 116.6 6 V¸n l¸t sµn nhµ m2 3000 3254 108.5 6784 6842 100.9 9281 9327 100.5 7 D¨m ly t­êng m2 2361 2436 103.2 7536 7629 101.2 8324 8634 103.7 8 D¨m ly trÇn m2 2972 3472 116.8 5793 5847 100.9 9036 9528 105.4 (Theo b¸o c¸o tæng kÕt 3 n¨m 2001 –2003) Nh×n vµo b¶ng sè liÖu ta thÊy c«ng ty ®· hoµn thµnh kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm tõng mÆt hµng trong ba n¨m 2001-2003 cô thÓ nh­ sau: S¶n phÈm ghÕ xÝch ®u n¨m 2001 ®­îc tiªu thô lµ 5389 s¶n phÈm, n¨m 2002 ®¹t 7524 s¶n phÈm t¨ng 2135 s¶n phÈm so víi n¨m 2001, n¨m 2003 ®¹t 9136 s¶n phÈm t¨ng 3747 s¶n phÈm so víi n¨m 2001. Tû lÖ t¨ng gi÷a hai kú thùc tÕ vµ kÕ ho¹ch n¨m 2001 t¨ng 3,2%, n¨m 2002 t¨ng 5,4 %, n¨m 2003 t¨ng 1,3 %, ta thÊy sè liÖu thùc tÕ lu«n v­ît sè liÖu kÕ ho¹ch cña doanh nghiÖp ®Æt ra.Trong ba n¨m 2001 – 2003 tû lÖ t¨ng gi÷a kú thùc hiÖn vµ kú kÕ ho¹ch m¹nh nhÊt lµ n¨m 2002 t¨ng 5,4 %, tuy n¨m 2003 sè s¶n phÈm tiªu thô t¨ng lªn so víi n¨m 2001 vµ 2002 nh­ng tû lÖ t¨ng trong n¨m chØ ®¹t 1,3 %. GhÕ ph¬i n¾ng n¨m 2001 tiªu thô 4762 so víi n¨m 2002 tiªu thô 7932 s¶n phÈm t¨ng 3170 s¶n phÈm, n¨m 2003tiªu thô 8762 s¶n phÈm t¨ng so víi n¨m 2001 3976 s¶n phÈm . Sè l­îng s¶n phÈm n¨m 2003 t¨ng h¬n sè l­îng s¶n phÈm n¨m 2002 nh­ng tû lÖ t¨ng gi÷a kú thùc hiÖn vµ kú kÕ ho¹ch l¹i kÐm n¨m 2001. CÇu thang n¨m 2001 ®¹t 7521 s¶n phÈm, n¨m 2002 ®¹t 9576 s¶n phÈm t¨ng 2055 s¶n phÈm so víi n¨m 2001, n¨m 2003 ®¹t 10130 s¶n phÈmt¨ng 2609 s¶n phÈm so víi n¨m 2001. Tû lÖ t¨ng gi÷a hai kú thùc hiÖn vµ kÕ ho¹ch n¨m 2001 t¨ng 7,7 %, n¨m 2002 t¨ng 3,7 %, n¨m 2003 t¨ng 1,3 %, nh­ vËy tû lÖ t¨ng trong n¨m cña n¨m 2001 lµ cao nhÊt so víi hai n¨m 2002 vµ 2003 . S¶n phÈm cöa gç n¨m 2001 ®¹t 3654 s¶n phÈm , n¨m 2002 ®¹t 4340 s¶n phÈm t¨ng 686 s¶n phÈm so víi n¨m 2001, n¨m 2003 ®¹t 5326 s¶n phÈm t¨ng 1672 s¶n phÈm so víi n¨m 2001. Tû lÖ t¨ng n¨m 2001 lµ 1,6%, n¨m 2002 lµ 5%, n¨m 2003 lµ 1,6 %. So s¸nh gi÷a ba n¨m 2001- 2003 ta thÊy tû lÖ t¨ng s¶n phÈm cöa gç n¨m 2002 t¨ng m¹nh nhÊt ®¹t 5%/ n¨m. S¶n phÈm bµn ghÕ lµm viÖc n¨m 2001 ®¹t 4932 s¶n phÈm , n¨m 2002 ®¹t 2893 s¶n phÈm gi¶m 2039 s¶n phÈm so víi n¨m 2001 , n¨m 2003 ®¹t 4632 s¶n phÈm gi¶m 300 s¶n phÈm so víi n¨m 2001, ta thÊy s¶n ph¶m bµn ghÕ lµm viÖc n¨m 2002, n¨m 2003 tiªu thô gi¶m dÇn ®i so víi n¨m 2001vµ thay thÕ vµo ®ã lµ nh÷ng s¶n phÈm míi cã gi¸ trÞ h¬n . V¸n l¸t sµn nhµ n¨m 2001 ®¹t 3254 m2, n¨m 2002 ®¹t 6842 m2 t¨ng 3588 m2 so víi n¨m 2001, n¨m 2003 ®¹t 9327 m2 t¨ng 6073 m2 . Tû llÑ t¨ng gi÷a hai kú thùc hiÖn vµ kÕ ho¹ch n¨m 2001 ®¹t 108,4% t¨ng 8,4% , n¨m 2002 ®¹t 100,8% t¨ng 0,8%, n¨m 2003 ®¹t 100,4% t¨ng 0,4 %, ta thÊy tû lÖ t¨ng n¨m 2001 t¨ng 8,4 % lµ tû lÖ t¨ng cao nhÊt so víi ba n¨m 2001 – 2003 . D¨m ly t­êng cña c«ng ty n¨m 2001 ®¹t 2436 m2, n¨m 2002 ®¹t 7629 m2 t¨ng 5193m2 (t¨ng h¬n 2 lÇn so víi n¨m 2001), n¨m 2003 ®¹t 8634m2 t¨ng 6198 m2.Tû lÖ t¨ng gi÷a hai kú kÕ ho¹ch vµ thùc hiÖn n¨m 2001 lµ 103,1% t¨ng 3,1%, n¨m 2002 lµ 101,2% t¨ng 1,2%, n¨m 2003 ®¹t 103,7% t¨ng 3,7%. Trong ba n¨m nµy th× n¨m 2003 cã tû lÖ t¨ng trong n¨m lµ m¹nh nhÊt c¶ vÒ tû lÖ vµ sè l­îng. D¨m ly trÇn n¨m 2001 ®¹t 3472m2, n¨m 2002 ®¹t 5847 m2 t¨ng 2375m2 so víi n¨m 2001, n¨m 2003 ®¹t 9528 m2t¨ng 6056 m2 so víi n¨m 2001.Tû lÖ gi÷a hai kú thùc hiÖn vµ kÕ ho¹ch trong n¨m 2001 lµ 116,8 %t¨ng 16,8%, n¨m 2002 lµ 100,9% t¨ng 0,9%, n¨m 2003 lµ 105,4% t¨ng 5,4%, nh­ vËy tû lÑ t¨ng trong n¨m 2001 lµ m¹nh nhÊt trong giai ®o¹n 2001 – 2003. Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy sè l­îng t¨ng gi÷a c¸c n¨m 2001 – 2003 ®Òu t¨ng lªn nh­ng tû lÖ t¨ng trong tõng n¨m th× n¨m 2001cã tû lÖ t¨ng m¹nh nhÊt, chøng tá r»ng n¨m 2001 doanh nghiÖp ®¹t hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cao h¬n so víi hai n¨m 2002 vµ 2003. Sè l­îng tiªu thô s¶n phÈm n¨m 2001 so víi n¨m 2003 t¨ng lªn nhanh chãng , gãp phÇn thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn , doanh thu cña doanh nghiÖp t¨ng lªn ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn æn ®Þnh. C«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng ®¹t kÕt qu¶ cao, lu«n hoµn thµnh v­îtmøc kÕ ho¹ch ®¸p øng ®Çy ®ñ vµ kÞp thêi nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ c¸c lo¹i s¶n phÈm hµng ho¸. §©y lµ ®iÒu quan träng gióp c«ng ty cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ kh¸c, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng vµ tõ ®ã cã thÓ më réng ®­îc thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh. Tõ khi cã chÝnh s¸ch më cöa cña §¶ng vµ nhµ n­íc, cïng víi viÖc Mü b·i bá lÖnh cÊm vËn vµ b×nh th­êng ho¸ quan hÖ víi ViÖt nam vµ ViÖt Nam ra nhËp hiÖp héi §«ng Nam ¸ - ASEAN th× quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i cña n­íc ta ngµy cµng më réng .Trong xu h­íng ®ã c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh ®· më réng quan hÖ bu«n b¸n víi nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi. 3. Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng viÖc sö dông c¸c h×nh thøc tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi gian qua . Tiªu thô lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, nã cã ý nghÜa thiÕt thùc ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp nãi chung còng nh­ c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh nãi riªng. Lµ mét c«ng ty s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng chuyªn phôc vô cho viÖc xuÊt khÈu lµ chÝnh nªn viÖc lËp kÕ ho¹ch tiªu thô ph¶i phô thuéc vµo sè ®¬n ®Æt hµng mµ c«ng ty ®· nhËn ®­îc. ThÞ tr­êng tiªu thô réng lín , kh¸ch hµng ®a d¹ng cã nhiÒu yªu cÇu kh¸c nhau vÒ kiÓu d¸ng mÉu m· cña s¶n phÈm . H×nh thøc tiªu thô cña c«ng ty lµ tiªu thô trùc tiÕp, c¸c s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt ra vµ ®­îc xuÊt khÈu lu«n mµ kh«ng qua trung gian nµo c¶, h×nh thøc tiªu thô nµy rÊt thuËn lîi cho c«ng ty, c«ng ty cã thÓ biÕt chÝnh x¸c ngay vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh tõ ®ã cã thÓ biÕt ®­îc kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña m×nh, do viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty lµ trùc tiÕp nªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt t­¬ng ®èi æn ®Þnh . S¶n phÈm cña c«ng ty s¶n xuÊt ra chñ yÕu ®­îc tiªu thô ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi tiªu thô trong n­íc Ýt nªn yªu cÇu vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm ph¶i ®¹t tiªu chuÈn , c«ng ty kh«ng cã hµng tr¶ l¹i hµng kÐm chÊt l­îng mµ ngµy cµng nhËn ®­îc sè ®¬n ®Æt hµng nhiÒu h¬n cña c¸c n­íc b¹n. Do ®Æc thï kinh doanh cña c«ng ty nªn h×nh thøc tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty chØ cã mét h×nh thøc tiªu thô c¬ b¶n lµ tiªu thô s¶n phÈm theo ®¬n ®Æt hµng , ®iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty cÇn ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé l·nh ®¹o ®iÒu hµnh c«ng viÖc linh ho¹t, ®ßi hái ®éi ngò c«ng nh©n viªn nhiÖt t×nh th«ng minh s¸ng t¹o trong c«ng viÖc ®Ó s¶n phÈm cña m×nh s¶n xuÊt ra cã vÞ thÕ trªn thÞ tr­êng ®Ó ngµy cµng s¶n xuÊt nhiÒu h¬n nh÷ng s¶n phÈm tèt phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng . Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ ph­¬ng ph¸p thanh to¸n ë c«ng ty Cã mét nguyªn nh©n thuéc b¶n th©n doanh nghiÖp lµm ¶nh h­ëng ®Õn qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm ®ã lµ ph­¬ng thøc thanh to¸n cña doanh nghiÖp ®ã. Ph­¬ng thøc thanh to¸n thÝch hîp linh ho¹t sÏ kÝch thÝch tiªu thô s¶n phÈm . NhËn thøc ®­îc ®iÒu ®ã c«ng ty ®· cã c¸c h×nh thøc tiªu thô s¶n phÈm chñ yÕu : Ph­¬ng thøc thanh to¸n b»ng th­ tÝn dông th­¬ng m¹i (LC) kh«ng huû ngang, hµng giao gi¸ FOP t¹i c¶ng H¶i Phßng ,ngoµi ra cßn dïng ph­¬ng ph¸p thanh to¸n trùc tiÕp b»ng ®iÖn chuyÓn tiÒn. Th­ tÝn dông th­¬ng m¹i (LC) lµ mét ph­¬ng tiÖn thanh to¸n chuyªn dïng trong ph­¬ng thøc thanh to¸n tÝn dông chøng tõ, th­ tÝn dông lµ v¨n b¶n ph¸p lý trong ®ã ng©n hµng më th­ tÝn dông cam kÕt tr¶ tiÒn cho ng­êi b¸n, nÕu ng­êi nµy xuÊt tr×nh ®­îc ®ñ bé chøng tõ thanh to¸n phï hîp víi néi dung cña th­ tÝn dông , khi ®· ®­îc më trë thµnh v¨n b¶n ph¸p lý duy nhÊt ®Ó thùc hiÖn ph­¬ng thøc thanh to¸n tÝn dông chøng tõ .Th­ tÝn dông ®­îc lËp trªn c¬ së cña hîp ®ång th­¬ng m¹i nh­ng sau khi ®· më ®­îc vµ ®­îc ng­êi h­ëng lîi chÊp nhËn th× nã trë thµnh v¨n b¶n cã gi¸ trÞ ph¸p lý duy nhÊt lµm c¨n cø ®Ó thùc hiÖn lµm qu¸ tr×nh thanh to¸n ®éc lËp víi hîp ®ång th­¬ng m¹i. §Æc ®iÓm cña th­ tÝn dông th­¬ng m¹i : Ng­êi mua yªu cÇu ng©n hµng më cho ng­êi b¸n Th­ tÝn dông ®­îc so¹n th¶o trªn c¬ së cña hîp ®ång th­¬ng m¹i nh­ng sau khi ®· ®­îc më vµ ®­îc ng­êi h­ëng lîi chÊp nhËn th× nã trë thµnh v¨n b¶n cã gi¸ trÞ ph¸p lý lµm c¨n cø ®Ó thùc hiÖn qu¸ tr×nh thanh to¸n gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua vµ ng©n hµng thanh to¸n ®Òu ph¶i c¨n cø vµo néi dung cña th­ tÝn dông ®Ó thùc hiÖn qu¸ tr×nh giao dÞch thanh to¸n. TÝnh chÊt chung cña th­ tÝn dông ®Òu lµ th­ tÝn dông kh«ng thÓ huû bá (kh«ng huû ngang) ®Æc ®iÓm nµy ®ßi hái ng©n hµng më th­ tÝn dông kh«ng ®­îc phÐp dùa vµo bÊt cø lý do nµo ®Ó söa ch÷a néi dung th­ hoÆc huû bá th­ tÝn dông khi ch­a hÕt thêi h¹n hiÖu lùc cña th­ Ýn dông. Khi cã nh÷ng biÕn ®æi lín vÒ t×nh h×nh gi÷a bªn mua vµ bªn b¸n ph¶i cã sù tho¶ thuËn chung cïng víi ng©n hµng bµn b¹c tho¶ thuËn nh÷ng néi dung cÇn söa ®æi khi ®ã ng©n hµng míi ®­îc phÐp söa ®æi néi dung th­ tÝn dông. §èi víi kh¸ch hµng lµ CH Ph¸p c«ng ty dïng h×nh thøc thanh to¸n trùc tiÕp b»ng ®iÖn chuyÓn tiÒn, ph­¬ng ph¸p thanh to¸n nµy ®¬n gi¶n h¬n nhiÒu so víi ph­¬ng thøc thanh to¸n b»ng LC. §èi víi ph­¬ng ph¸p thanh to¸n nµy khi kh¸ch hµng nhËn ®­îc hµng sÏ göi tiÒn b»ng ®iÖn chuyÓn tiÒn trùc tiÕp tíi tµi kho¶n cña c«ng ty. Hµng giao gi¸ FOP t¹i c¶ng H¶i Phßng lµ hµng ®­îc giao víi gi¸ kh«ng tÝnh phÝ vËn chuyÓn khi hai thuyÒn giao hµng cho nhau t¹i c¶ng. Tãm l¹i, qua viÖc ¸p dông c¸c h×nh thøc thanh to¸n cña c«ng ty, c«ng ty ®· t¹o ®­îc sù tÝn nhiÖm ®èi víi kh¸ch hµng, t¹o ®iÒu kiÖn më réng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ngµy cµng nhiÒu h¬n. 5. Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ c¸c ho¹t ®éng hç trî tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi gian qua . §Ó duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty cÇn ph¶i chó träng ®Õn c¸c yÕu tè nh­ chÊt l­îng, gi¸ c¶, dÞch vô vµ m¹ng l­íi b¸n hµng mét c¸ch hîp lý. Tuy nhiªn mçi thÞ tr­êng cã nh÷ng ®Æc thï riªng nªn kh«ng thÓ ¸p dông chung mét biÖn ph¸p víi tÊt c¶ c¸c thÞ tr­êng mµ cÇn cã kÕ ho¹ch cho tõng khu vùc thÞ tr­êng cô thÓ. C¸c h×nh thøc ®ã sÏ lµm t¨ng chi phÝ b¸n hµng cña c«ng ty nh­ng ®æi l¹i th× khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô sÏ t¨ng lªn rÊt nhiÒu, bªn c¹nh ®ã uy tÝn cña c«ng ty sÏ rÊt cao cã t¸c ®éng lín ®Õn viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô trong mét thêi gian dµi. Ngoµi ra c«ng ty cßn tham gia c¸c héi trî triÓnn l·m lµ h×nh thøc cho c«ng ty qu¶ng c¸o hµng ho¸, b¸n hµng vµ n¾m b¾t nhu cÇu, nhËn biÕt vÒ c¸c ­u nh­îc ®iÓm vÒ mÆt hµng cña m×nh, th«ng qua c¸c héi trî c«ng ty cßn cã thÓ ký kÕt ®­îc c¸c hîp ®ång tiªu thô trùc tiÕp ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng cã quan t©m ®Õn c«ng ty. ViÖc tham gia c¸c héi trî triÓn l·m lµ rÊt cÇn thiÕt ®èi víi c«ng ty v× trong héi trî nµy c«ng ty nh»m môc ®Ých lµ giíi thiÖu vµ tr­ng bµy s¶n phÈm cña m×nh nh»m thu hót sù chó ý cña kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc. III. §¸nh gi¸ chung thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi gian qua . 1.Nh÷ng ­u ®iÓm Cho tíi nay c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh ®· tr¶i qua h¬n 10 n¨m h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn, cïng víi nhÞp ®é ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc, cña thêi ®¹i khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc m×nh víi truyÒn thèng kinh doanh vµ chÕ biÕn l©m s¶n, hµng thñ c«ng mü nghÖ, c¸c ®å méc d©n dông, méc x©y dùng c¬ b¶n, méc c«ng cô, tiªu thô s¶n phÈm trong n­íc vµ xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi. Hîp t¸c víi n­íc b¹n Lµo vÒ chÕ biÕn l©m s¶n. Bªn c¹nh ®ã víi sù lín m¹nh vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt th× tr×nh ®é tæ chøc s¶n xuÊt, tr×nh ®é qu¶n lý cña c«ng ty vÉn ngµy cµng ®­îc n©ng cao vµ kh«ng ngõng hoµn thiÖn cô thÓ cho ®Õn nay c«ng ty cã 5 d©y truyÒn s¶n xuÊt khÐp kÝn, cã ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ bËc thî 3/7 ®Õn 6/7 rÊt nhiÖt t×nh trong c«ng viÖc. Cã 7000 m2 nhµ x­ëng réng r·i tho¸ng m¸t ®¶m b¶o vÒ vÖ sinh c«ng nghiÖp. S¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¶m b¶o chÊt l­îng, gi¸ c¶ hîp lý cho nªn c¸c b¹n hµng ë n­íc ngoµi nh­ §µi Loan, Hµn Quèc, NhËt B¶n, CH SÐc, Ph¸p.. rÊt ­u chuéng vµ ®Æt hµng víi sè l­îng lín . §Ó ®¹t ®­îc thµnh tùu trªn c«ng ty ®· ®Þnh h­íng cho m×nh rÊt ®óng ®¾n chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh, g¾n c«ng t¸c khoa häc víi kü thuËt s¶n xuÊt c«ng ty ®· chñ ®éng t×m mäi biÖn ph¸p huy ®éng vèn cña c¸c cæ ®«ng ®Ó më réng quy m« s¶n xuÊt, ®æi míi c¶i tiÕn trang thiÕt bÞ, d©y truyÒn c«ng nghÖ cao hiÖn ®¹i. C«ng ty ®· nghiªn cøu ra chiÕn l­îc ph¸t triÓn chñ ®éng hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh, lÊy chÊt l­îng s¶n phÈm lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh tíi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. NhËn thøc ®­îc ®iÒu ®ã c«ng ty ®· kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn vµ tiªu thô nhiÒu kÐo theo doanh sè t¨ng vät, lîi nhuËn cao cïng víi mäi biÖn ph¸p n©ng cao nhu cÇu cña n­íc ngoµi cÇn s¶n phÈm cña c«ng ty nªn ®· ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao mÉu m· ®Ñp ®Ó ®¸p øng cho nhu cÇu thÞ tr­êng tiªu thô. §©y còng lµ do sù nhËn thøc tèt ®­îc c¸c vÊn ®Ò , vai trß quan träng trong c«ng t¸c qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng ty ®· tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n, qu¶n lý mét c¸ch khoa häc vµ hîp lý tiÕn nhanh víi thêi ®¹i 2,Nh÷ng h¹n chÕ : Bªn c¹nh nh÷ng ­u ®iÓm nh­ ®· nªu ë trªn mµ c«ng ty ®· ®¹t ®­îc song c«ng ty vÉn cßn mét sè phÇn h¹n chÕ vÒ trong c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ nh­ chi phÝ vÒ nhiªn liÖu, chi phÝ vÒ khÊu hao, vÒ chÕ ®é tµi chÝnh doanh nghiÖp (c«ng ty cæ phÇn ¸p dông nh­ doanh nghiÖp nhµ n­íc) thËt sù ch­a th«ng tho¸ng. NhËn thøc vÒ cæ phÇn ho¸ : chuyÓn ®æi nhËn thøc vÒ së h÷u rÊt chËm kh«ng theo kÞp nhu cÇu. ViÖc hiÓu luËt doanh nghiÖp vµ t×m hiÓu ®iÒu lÖ c«ng ty cßn rÊt yÕu, ch­a ¨n s©u vµo cuéc sèng cña mçi cæ ®«ng. C¸c c¬ quan th«ng tin ®¹i chóng ch­a cæ vò tuyªn truyÒn cho cæ phÇn ho¸ ®Ó lµm thay ®æi mét sè nhËn thøc. LuËt doanh nghiÖp rÊt th«ng tho¸ng nh­ng còng cÇn thiÕt nªn tiªu chuÈn c¸c lo¹i h×nh doanh nghiÖp nh­ cæ phÇn, kho¸n, giao b¸n. 3,Nguyªn nh©n cña nh÷ng h¹n chÕ : Do c«ng ty n»m ë ®ång b»ng xa vïng nguyªn liÖu nªn c«ng t¸c vËn chuyÓn nguyªn vËt liÖu h¬i xa, cÇn tèn nhiÒu chi phÝ cho viÖc vËn chuyÓn. C«ng ty ch­a ®Çu t­ thÝch hîp vµo viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng , c«ng ty cßn thiÕu ®éi ngò chuyªn nghiªn cøu thÞ tr­êng, cho nªn ch­a n¾m b¾t ®­îc nh÷ng yªu cÇu cÊp thiÕt cña thÞ tr­êng . C¬ së vËt chÊt vµ d©y chuyÒn c«ng nghÖ cßn nhiÒu h¹n chÕ so víi yªu cÇu cña kh¸ch hµng. YÕu tè vÒ vèn cßn gÆp nhiÒu bÊt cËp vµ khã kh¨n. phÇn III Nh÷ng biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh trong thêi gian tíi. Nh÷ng ph­¬ng h­íng chñ yÕu nh»m duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. 1. Ph­¬ng h­íng më réng thªm thÞ tr­êng xuÊt khÈu Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh ®É chiÕm lÜnh ®­îc c¸c thÞ tr­êng §µi Loan, Hµn Quèc, NhËt B¶n, Ph¸p . Sang n¨m 2004 c«ng ty më réng thÞ tr­êng sang Hång K«ng, Singapo, Italia ®­îc thÓ hiÖn b»ng c¸c hîp ®ång nguyªn t¾c sau B¶ng 7:ThÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty trong thêi gian tíi STT Tªn ®¬n vÞ mua Tªn hµng Ngµy/th¸ng/n¨m ký hîp ®ång HiÖu lùc hîp ®ång Gi¸ trÞ hîp ®ång(ngh×n USD) 1 Lacofi international group limited – Hongkong Branch Hµng méc ngoµi trêi gç trß chØ vµ gç t¹p cóng 23/12/2002 25/01/2005 495 2 Lacofi international group limited – Hongkong Branch Hµng méc ngoµi trêi, trong nhµ. Hµng thñ c«ng mü nghÖ 23/12/2002 30/01/2005 841 3 Kayu teguh PTE limited Singapore V¸n sµn s¶n xuÊt b»ng gç chß chØ 10/1/03 25/01/2005 480.4 (Theo kÕ ho¹ch ®Çu t­ më réng s¶n xuÊt cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi) Víi môc tiªu ®Èy m¹nh s¶n xuÊt coi mÆt hµng xuÊt khÈu lµ träng t©m , chó träng ph¸t triÓn thÞ tr­êng ch©u ©u, tr­íc m¾t lµ CH Ph¸p, Italia vµ h­íng vµo thÞ tr­êng Mü. PhÊn ®Êu sang n¨m 2005 cã nhiÒu s¶n phÈm míi cung cÊp cho thÞ tr­êng thÕ giíi còng nh­ thÞ tr­êng n­íc ngoµi. ViÖc nhËp khÈu gç tõ Indonexia vÒ phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng cña c«ng ty kh«ng ph¶i lµ chiÕn l­îc nh­ng c«ng ty còng kh«ng bá lì thêi c¬ khi mµ c«ng ty ®ang cã ®iÒu kiÖn thu©n lîi vµ coi ®©y nh­ mét môc tiªu phÊn ®Êu. 2. Ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty B­íc vµo nhiÑm kú 2(2003-2004) hµnh trang míi nhÊt cña c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh víi mét niÒm tin t­ëng tuyÖt ®èi cña §¶ng vµ nh÷ng chñ tr­¬ng ph¸t triÓn kinh tÕ cña TØnh uû UBND tØnh Nam §Þnh. Ph¸t huy nh÷ng truyÒn thèng ®· giµnh ®­îc trong nhiÖm kú võa qua vµ kh¾c phôc khã kh¨n c«ng ty quyÕt t©m phÊn ®Êu v­¬n lªn ®Ó x©y dùng c«ng ty kh«ng ngõng lín m¹nh s¶n xuÊt æn ®Þnh , cã møc t¨ng tr­ëng cao ®êi sèng cæ ®«ng ®­îc c¶i thiÖn, cã søc c¹nh tranh trªn th­¬ng tr­êng , ®ãng gãp nhiÒu h¬n cho ng©n s¸ch Nhµ n­íc, thu hót nhiÒu h¬n lao ®éng míi, gãp phÇn nhá bÐ cña m×nh vµo viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu kinh tÕ mµ tØnh uû vµ UBND tØnh ®Ò ra , gãp phÇn tÝch cùc cña m×nh ®Ó x©y dùng quª h­¬ng Nam §Þnh giµu m¹nh .Víi nhËn thøc ®ã ®¹i héi ®· ®Ò ra môc tiªu s¶n xuÊt kinh doanh trong nh÷ng n¨m tíi nh­ sau: *Ph­¬ng h­íng Doanh thu ®¹t 80 - 85 tû ®ång/n¨m Thu nhËp bq 800000 ®ång/ th¸ng Nép NSNN 3,5 tû ®ång §Çu t­ s¶n phÈm míi: Khu c«ng nghiÖph cña tØnh 20 – 25 tû ®ång trong ®ã cæ phiÕu 0,8 – 1 tû ®ång Lîi nhuËn 450 – 600 TriÖu ®ång/ n¨m Thu hót cæ ®«ng 30 – 40 ng­êi NhËp khÈu gç 15000- 25000 m3/n¨m *Gi¶i ph¸p TËp trung vµo c«ng t¸c tiÕp thÞ ®Ó t×m kiÕm thÞ tr­êng Chó träng toµn bé c¸c gi¶i ph¸p s¶n xuÊt ®Ó gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ chÊt l­îng tèt ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh thu hót kh¸ch hµng . N©ng cao mét b­íc vÒ nhËn thøc vµ t­ t­ëng cña cæ ®«ng vÒ vai trß lµm chñ cña c«ng ty cæ phÇn Cã gi¶i ph¸p ®Æc biÖt vÒ qu¶n lý kü thuËt TËp trung ®Ó cã ®­îc mét thay ®æi c¬ b¶n vÒ nhËn thøc vµ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh, quy tr×nh qu¶n lý kü thuËt , coi ®ã lµ mét kû luËt thÐp. Nh÷ng biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh trong thêi gian tíi. 1.Gi¶i ph¸p vÒ thÞ tr­êng 1.1 §Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét trong nhiÖp vô quan träng ®èi víi kú mét doanh nghiÖp khi tham gia thÞ tr­êng. ChÝnh v× vËy, muèn cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®¹t hiÖu qu¶ cao, t¹o ®iÒu kiÖn cho l·nh ®¹o c«ng ty vµ c¸c bé phËn kinh doanh ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh ®óng ®¾n phï hîp th× c«ng ty nªn tæ chøc mét ®éi chuyªn tr¸ch vÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng trªn c¬ së c¸c nh©n viªn chuyªn tr¸ch vÒ thÞ tr­êng ®­îc ®µo t¹o, cã kiÕn thøc n¨ng ®éng , s¸ng t¹o. ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ph¶i quy vÒ mét mèi sÏ gióp c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch cã hÖ thèng thay v× thùc hiÖn mét c¸ch riªng lÎ nh­ hiÖn nay.Bªn c¹nh ®ã ph¶i tËn dông mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nh÷ng kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng còng kh«ng nªn chØ chó träng ®Õn viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Çu ra mµ cßn ph¶i chó ý ®Õn c¶ thÞ tr­êng ®Çu vµo v× thÞ tr­êng ®Çu vµo lµ n¬i cung cÊp nguån hµng vµ nguån nguyªn liÖu cho c«ng ty gióp cho c«ng ty cã ®­îc nh÷ng nguån hµng cã chÊt l­îng. Do ®ã c«ng ty cÇn ph¶i ®iÒu tra t×m hiÓu vÒ thÞ tr­êng nµy ®Ó t×m kiÕn cho m×nh c¸c nguån hµng bæ sung cã chÊt l­îng vµ æn ®Þnh ®Ó bæ sung vµ danh môc mÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng nªn t×m hiÓu thÞ tr­êng cña c¸c ®èi t¸c kinh doanh víi c«ng ty vµ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó cã kÕ ho¹ch qu¶ng c¸o, khuyÕch tr­¬ng cho phï hîp víi tõng lo¹i s¶n phÈm kinh doanh nh»m t¨ng tÝnh c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. Trong nghiªn cøu thÞ tr­êng còng cÇn më réng hÖ thèng c¸c ®Çu mèi thu thËp th«ng tin ë c¸c thµnh phè, c¸c khu vùc miÒn nói, nh÷ng khu vùc cã nhu cÇu cung cÊp s¶n phÈm l©m s¶n vµ nh÷ng khu vùc cã nhu cÇu tiªu dïng hµng l©m s¶n, ®Æc biÖt lµ c¸c hé gia ®×nh. Sau khi thu thËp th«ng tin cÇn ph¶i th­êng xuyªn tæng kÕt, ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc, kÕ ho¹ch ®Æt ra vÒ møc ®é hoµn thµnh, t×m hiÓu nguyªn nh©n ®­a ®Õn thµnh c«ng hoÆc thÊt b¹i trong chiÕn l­îc thÞ tr­êng , kinh doanh cña c«ng ty , ®Ó t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp n©ng cao chÊt l­îng cña nghiªn cøu thÞ tr­êng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng nªn trang bÞ c¸c thiÕt bÞ hiÖn ®¹i hç trî cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng gióp cho qu¸ tr×nh thu thËp th«ng tin còng nh­ ph©n tÝch thu thËp th«ng tin ®­îc thuËn lîi. Th«ng tin ®­a ra ®­îc chÝnh x¸c vµ nhanh chãng gióp cho quyÕt ®Þnh cña ban l·nh ®¹o ®­îc phï hîp t¹o ®iÒu kiÖn cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty . 1.2Lµm tèt c«ng t¸c t¹o nguån mua hµng §Ó cã thÓ cã ®­îc mÆt hµng phong phó ®a d¹ng, chÊt l­îng hµng ho¸ b¸n ra kh«ng ngõng ®­îc n©ng cao, c«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc tèt c«ng t¸c t¹o nguån hµng , ®ång thêi lµm tèt c«ng t¸c dù tr÷ b¶o qu¶n hµng ho¸ trong kho, chÕ biÕn vµ chuÈn bÞ hµng ho¸ tr­íc khi ®em b¸n trªn thÞ tr­êng. §Ó lµm tèt c«ng t¸c t¹o nguån hµng th× ®ßi hái C«ng ty ph¶i tiÕn hµnh mét c¸ch nghiªm tóc vµ cã hÖ thèng tõ viÖc nghiªn cøu nhu cÇu mÆt hµng cña kh¸ch hµng, nghiªn cøu thÞ tr­êng nguån hµng vµ lùa chän b¹n hµng cho ®Õn viÖc ký kÕt c¸c hîp ®ång mua hµng vµ thùc hiÖn c¸c hîp ®ång mua hµng. C¸c c«ng viÖc nµy cÇn cã sù kÕt hîp chÆt chÏ cña c¸c bé phËn kh¸c nhau ®Ó ®¶m b¶o cho hµng ho¸ b¸n ra ®­îc liªn tôc kh«ng bÞ ng¾t qu·ng hoÆc ¸ch t¾c trong c¸c kh©u. §èi víi hµng truyÒn thèng c«ng ty cÇn ph¶i th­êng xuyªn theo dâi, n¾m ch¾c t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh, kh¶ n¨ng cung øng cña hä. §Ó cã thÓ ®¸p øng ®ñ nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng kh«ng chØ trong n­íc mµ cßn c¶ ngoµi n­íc. Muèn vËy c«ng ty ph¶i tæ chøc hÖ thèng th«ng tin tõ nguån hµng vÒ doanh nghiÖp th«ng qua c¸c nhµ trung gian thu gom hµng, ®èi víi th«ng tin tõ n­íc ngoµi C«ng ty th«ng qua viÖc cö ®¹i diÖn mua hµng ë n­íc ngoµi t×m hiÓu thÞ tr­êng n­íc ngoµi §Ó khuyÕn khÝch ho¹t ®éng t¹o nguån mua hµng mét c¸ch nhanh chãng, kÞp thêi ®óng l­îng, ®óng lo¹i s¶n phÈm c«ng ty cÇn cã chÕ ®é khuyÕn khÝch vËt chÊt vµ tr¸ch nhiÖm vËt chÊt ®èi víi bé phËn thu mua vµ gom hµng b»ng c¸c h×nh thøc: khen th­ëng, båi d­ìng, kû luËt, ph¹t tiÒn nÕu lµm sai, cè ý g©y chËm tiÕn ®é giao nhËn hµng g©y c¶n trë cho viÖc giao nhËn hµng. C«ng ty còng nªn lµm tèt c«ng t¸c b¶o qu¶n hµng ho¸: do ®Æc thï s¶n phÈm kinh doanh cña c«ng ty lµ hµng n«ng l©m s¶n vµ c¸c m¸y míc thiÕt bÞ nªn dÔ bÞ ¶nh h­ëng bëi nhiÖt ®é, ®é Èm vµ ®iÒu kiªn t¸c ®éng cña m«i tr­êng. Do vËy viÖc b¶o qu¶n cÇn ph¶i tu©n thñ theo mét sè tiªu chuÈn nhÊt ®Þnh. CÇn ph¶i th­êng xuyªn thùc hiÖn vµ kiÓm tra hÖ thèng thiÕt bÞ b¶o qu¶n còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn kª lãt hµng ho¸ tr¸nh bÞ h­ háng g©y thiÖt h¹i cho c«ng ty . VËy ®Ó thùc hiÖn tèt viÖc b¶o qu¶n hµng ho¸ C«ng ty cÇn ph¶i ¸p dông mét sè ph­¬ng ph¸p kü thuËt tiªn tiÕn. X©y dùng mét sè nhµ kho hiÖn ®¹i cã ®ñ ®iÒu kiÖn b¶o qu¶n. ViÖc chñ ®éng x©y dùng nguån hµng , ®ång thêi víi viÖc n©ng cao ho¹t ®éng b¶o qu¶n hµng ho¸ lµ mét gi¶i ph¸p hÕt søc quan träng ®Ó n©ng cao ho¹t ®éng kinh doanh t¹i c«ng ty . 1.3.ThiÕt lËp vµ hoµn thiÖn hÖ thèng kªnh ph©n phèi Nh­ chóng ta ®· biÕt mét trong nh÷ng nh­îc ®iÓm rÊt lín cña c«ng ty ®ã lµ vÒ hÖ thèng kªnh ph©n phèi . HiÖn nay c«ng ty ch­a cã mét kªnh ph©n phèi æn ®Þnh nµo ®èi víi mÆt hµng nhËp khÈu - mÆt hµng quan träng nhÊt cña c«ng ty trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh . Muèn lµm ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty ph¶i cã chÕ ®é ­u ®·i hîp lý ®èi víi c¸c ®¹i lý hay m«i giíi trung gian vµ c¶ víi chÝnh c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc trong c«ng ty . 1.4. Hoµn thiÖn s¶n phÈm kinh doanh Qu¶n lý tèt tõ kh©u t¹o nguån , mua hµng cho ®Õn kh©u tiªu thô ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm phôc vô kh¸ch hµng . Muèn lµm tèt ®­îc ®iÒu nµy tr­íc hÕt tõ kh©u nghiªn cøu thÞ tr­êng ph¶i chÝnh x¸c ®Ó n¾m ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng th× míi tiÕn hµnh s¶n xuÊt .Trong kh©u s¶n xuÊt còng ph¶i tu©n thñ nghiªm ngÆt c¸c quy ®Þnh vÒ qu¶n lý chÊt l­îng nh­ IS 9000 ,9001 . Sau khi ®· hoµn thiÖn s¶n phÈm ph¶i tiÕn hµnh b¶o qu¶n hµng ho¸ .Thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng dÞch vô tr­íc ,trong ,sau khi b¸n . Theo quan ®iÓm Marketing s¶n phÈm tèt lµ s¶n phÈm võa ®ñ , do vËy s¶n phÈm ph¶i phï hîp hoµn toµn víi nhu cÇu trªn thÞ tr­êng. 1.5. T ¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng marketing ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh Sö dông c¸c tham sè Marketing ®Ó l«i kÐo kh¸ch hµng : Gi¸ c¶ : kh¸ch hµng lµ ng­êi rÊt nh¹y c¶m víi yÕu tè gi¸, do vËy tuú vµo ®iÒu kiÖn thùc tÕ mµ sö dông c¸c gi¶m gi¸ cho phï hîp ®Ó thu hót kh¸ch hµng . C¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn : c«ng ty nªn trÝch ra mét phÇn lîi nhuËn ®Ó dµnh cho c¸c ho¹t ®éng nµy . Bëi v× trong giai ®o¹n hiÖn nay viÖc x©y dùng th­¬ng hiÖu lµ ®iÒu hÕt søc cÇn thiÕt .Nã liªn quan ®Õn uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn th­¬ng tr­êng , nh·n hiÖu cña s¶n phÈm tõ ®ã ¶nh h­ëng tíi søc tiªu thô s¶n phÈm . C«ng ty nªn thùc hiÖn khuyÕn khÝch nh©n viªn chµo hµng vµ t×m kiÕm kh¸ch hµng cã chÕ ®é hîp lý víi nh÷ng nh©n viªn t×m ®­îc kh¸ch hµng míi . Muèn lµm tèt c«ng t¸c nµy ngoµi chÕ ®é ®·i ngé ra , ph¶i cung cÊp cho c¸c nh©n viªn ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin mµ kh¸ch hµng cÇn , rÌn luyÖn nh÷ng kü n¨ng thuyÕt phôc kh¸ch hµng cho hä . Tham gia c¸c héi chî , triÓn l·m ®Ó qu¶ng b¸ , giíi thiÖu vÒ c«ng ty vÒ s¶n phÈm kinh doanh . Muèn thùc hiÖn ®­îc c¸c ho¹t ®éng nµy cÇn cã kinh phÝ còng nh­ mét ®éi ngò nh©n viªn tham gia . Do vËy ph¶i cã sù chuÈn bÞ kü l­ìng ,chu ®¸o l©u dµi tr­íc khi tham gia . 1.6. §µo t¹o vµ båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é, tay nghÒ cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn Nh©n lùc lµ mét trong 4 yÕu tè c¬ b¶n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Do ®ã ®µo t¹o nguån nh©n lùc lu«n lµ c«ng viÖc ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh nãi riªng . Con ng­êi lµ yÕu tè cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt hiÖn nay, tr×nh ®é cña c¸n bé trong c«ng ty ch­a cao, chuyªn m«n tay nghÒ cña c«ng ty cßn thÊp. Do ®ã ®µo t¹o båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®éi tay nghÒ cho ®éi ngò c¸n bé vµ c«ng nh©n lµ c«ng viÖc cÇn thiÕt ®èi víi c«ng ty . §Ó ®¶m tr×nh ®é cho c¸c kh©u qu¶n lý kinh doanh chØ ®¹o s¶n xuÊt, thiÕt kÕ s¶n phÈm, qu¶n lý chÊt l­îng c«ng ty cÇn: §èi víi c¸n bé l·nh ®¹o qu¶n lý Th­êng xuyªn göi c¸c c¸n bé trÎ, cã triÓn väng ®i ®µo t¹o t¹i c¸c trung t©m ®µo t¹o c¸n bé kinh doanh uy tÝn trong n­íc vµ ngoµi n­íc. Th«ng qua viÖc ®µo t¹o gióp cho hä cã nh÷ng quan ®iÓm míi vÒ thÞ tr­êng, n¾m b¾t vµ sö lý nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, vµ mét sè h×nh thøc kinh doanh míi. §ång thêi cñng cè nghiÖp vô trong lÜnh vùc kinh doanh trong n­íc vµ xuÊt nhËp khÈu. X©y dùng kÕ ho¹ch ®µo t¹o cho mét sè c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu ®Ó hä cã c¬ héi n©ng cao nghiÖp vô ®ång thêi cÇn kÕt hîp n©ng cao tr×nh ®é ngo¹i ng÷, tr×nh ®é tin häc, trªn c¬ së ®ã kh«ng lµm x¸o trén ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ cã nh÷ng ­u ®·i tho¶ ®·ng cho mét sè c¸n bé kinh doanh ra n­íc ngoµi ®Ó tham quan trao ®æi kinh nghiÖm, n¾m b¾t thÞ tr­êng. riªng nh÷ng c¸n bé kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cÇn t¹o c¬ héi cho hä tiÕp cËn nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn. §µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n kü thuËt lµm nhiÖm vô gi¸m ®Þnh hµng ho¸, kiÓm tra chÊt l­îng hµng ho¸, mÉu m· theo ®óng hîp ®ång. §èi víi ®éi ngò c«ng nh©n viªn C«ng ty nªn cã kÕ ho¹ch cô thÓ nh­ më líp båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é, tay nghÒ cho c«ng nh©n. tæ chøc c¸c cuéc kiÓm tra tay nghÒ c«ng nh©n trªn c¬ së ph©n lo¹i lao ®éng ®Ó cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o cho thÝch hîp. §èi víi c«ng nh©n yÕu tay nghÒ C«ng ty cÇn båi d­ìng thªm vÒ tr×nh ®é chuyªn m«n tay nghÒ vµ kh¶ n¨ng n¾m b¾t tr×nh ®é c«ng nghÖ kü thuËt theo ®iÒu kiÖn cô thÓ cña C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty còng nªn ®éng viªn tinh thÇn cho ng­êi lao ®éng, cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®·i ngé tho¶ ®·ng ®èi víi nh÷ng ng­êi cã thµnh tÝch cao. Cã nh÷ng chÕ ®é tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng hîp lý t¹o ®éng lùc cho ®é tÝch cùc tham gia nghiªn cøu vµ s¶n xuÊt. 2. TiÒn ®Ò thùc hiÖn nh÷ng gi¶i ph¸p 2.1 Vèn: BÊt cø mét doanh nghiÖp nµo khi b¾t ®Çu b­íc vµo kinh doanh ®Òu ph¶i cÇn vèn. §©y lµ ®iÒu kiÖn ®Çu tiªn quan träng nhÊt cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn tõ doanh nghiÖp. Vèn kinh doanh quyÕt ®Þnh quy m« kinh doanh vµ h­íng ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. C«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh lµ mét doanh nghiÖp cæ phÇn, nguån vèn cña c«ng ty mét phÇn do nhµ n­íc cÊp vµ sù tÝch luü vèn qua c¸c n¨m vµ nguån vèn huy ®éng tõ c¸c nguån kh¸c. Nguån vèn cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng tr­ëng qua c¸c n¨m do ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ gi÷ ®­îc uy tÝn víi c¸c tæ chøc tÝn dông do vËy viÖc huy ®éng vèn dÔ dµng h¬n. ChÝnh v× vËy nguån vèn cña c«ng ty lu«n ®­îc b¶o toµn vµ ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m qua. §©y lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty . S¶n phÈm kinh doanh chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n phÈm xuÊt khÈu. Do vËy gi¸ trÞ s¶n phÈm lµ t­¬ng ®èi cao l¹i khã tiªu thô th­êng xuyªn. ChÝnh v× vËy rÊt dÔ g©y ø ®äng vèn nÕu kh©u tiªu thô kh«ng ®­îc gi¶i quyÕt tèt. 2.2 Lao ®éng: Lao ®éng lµ vèn, lµ tµi s¶n rÊt quan träng ®èi víi bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo. §©y lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. C«ng ty ho¹t ®éng kinh doanh trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu, mét ho¹t rÊt phøc t¹p. Ho¹t ®éng nµy ®ßi hái tr×nh ®é nghiÖp vô rÊt cao, kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ kinh doanh mµ cßn cã nhiÒu yÕu tè kh¸c nh­ v¨n ho¸, ng«n ng÷, chÝnh trÞ,... kh¸c nhau. Ng­êi lµm kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ngoµi viÖc ph¶i th¹o nghiÖp vô cßn ph¶i biÕt ®­îc c¸c yÕu tè kÓ trªn ®Ó cã thÓ giao dÞch vµ ®µm ph¸n kÝ hîp ®ång víi kh¸ch hµng ®­îc thuËn lîi. HiÖn nay c«ng ty cã mét ®éi ngò c¸n bé kinh doanh còng nh­ nh©n viªn kü thuËt kh¸ lµnh nghÒ. C¸n bé kinh doanh cña c«ng ty lµ nh÷ng ng­êi cã kinh nghiÖm vµ nghiÖp vô v÷ng vµng. §©y lµ vèn rÊt quý cña c«ng ty , lµ tiÒn ®Ò rÊt quan träng ®Ó c«ng ty thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh mét c¸ch cã hiÖu qu¶. 2.3 ChiÕn l­îc kinh doanh: ChiÕn l­îc kinh doanh ®Þnh h­íng c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Mét chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n, phï hîp víi tiÒm n¨ng vµ môc tiªu cña doanh nghiÖp sÏ gióp doanh nghiÖp ph¸t triÓn trong t­¬ng lai. Sau gÇn 5 n¨m ph¸t triÓn c«ng ty lu«n x¸c ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh phï hîp víi tõng thêi kú. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn ®óng ®¾n, linh ho¹t ®· gióp c«ng ty tr¸nh ®­îc nh÷ng cuéc khñng ho¶ng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Mét sè tiªu chÝ chiÕn l­îc gióp cho c«ng ty x©y dùng vµ ®iÒu chØnh chiÕn l­îc kinh doanh, ®¶m b¶o thµnh c«ng to lín, liªn tôc vµ v÷ng ch¾c lµ: §Þnh h­íng kh¸ch hµng. §Þnh h­íng dÞch vô vµo c¸c khu vùc cã sè l­îng kh¸ch hµng ®«ng. §a d¹ng ho¸ kinh doanh c¶ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u. X©y dùng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn tËn tuþ vµ cã n¨ng lùc cao. Qu¶n trÞ kinh doanh tèt nhÊt. Trong thêi gian võa qua nh÷ng ®Þnh h­íng mang tÝnh chiÕn l­îc nµy ®· phÇn nµo gióp c«ng ty æn ®Þnh ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. B­íc ®Çu t¹o ®­îc h×nh ¶nh tèt ®Ñp cña c«ng ty trong lßng nh÷ng kh¸ch hµng ®· quan hÖ bu«n b¸n víi c«ng ty . §©y lµ yÕu tè kh«ng thÓ t¸ch rêi trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong t­¬ng lai. KÕt luËn Theo thùc hiÖn kÕ ho¹ch cña khoa vÒ viÖc thùc tËp giai ®o¹n 2 t¹i c«ng ty vµ viÕt chuyªn ®Ò tõ ngµy 01/3/2004 ®Õn ngµy 25/4/2004. Trong suèt qu¸ tr×nh thùc tËp vµ viÕt chuyªn ®Ò em ®· cè g¾ng tchs cùc t×m hiÓu, t×m kiÕm tµi liÖu vµ sè liÖu. §äc tµi liÖu, tham kh¶o, ghi bót ký, viÕt dù th¶o vµ viÕt chÝnh thøc chuyªn ®Ò vµ hoµn thµnh ®óng thêi h¹n theo yªu cÇu cña nhµ tr­êng. Theo sù nhËn xÐt chñ quan cña b¶n th©n em th× chuyªn ®Ò nµy kh«ng chØ cã ý nghÜa thiÕt thùc ®èi v¬Ý c«ng ty mµ nã con cã ý nghÜa cô thÓ ho¸ phÇn lý luËn ®· häc. Tuy nhiªn sù ®¸nh gi¸ trªn ®©y cßn mang tÝnh chñ quan do ®ã trong chuyªn ®Ò nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai xãt nhÊt ®Þnh. V× vËy em rÊt mong nhËn ®­îc sù gãp ý cña c¸c c« chó anh chÞ n¬i thùc tËp vµ c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa ®Ó mét mÆt nh»m n©ng cao chÊt l­îng chuyªn ®Ò vµ mÆt kh¸c gãp phÇn n©ng cao nhËn thøc cña riªng em. Qua ®©y em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c c« chó trong c«ng ty Cæ phÇn l©m s¶n Nam §Þnh vµ c¸c anh chÞ trong phßng ban cña c«ng ty ®· t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho em thùc tËp vµ gióp em hoµn thµnh tèt b¶n chuyªn ®Ò nµy. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa QTKD ®· truyÒn ®¹t cho em nh÷ng kiÕn thøc quý b¸u vµ ®Æc biÖt lµ thÇy gi¸o h­íng dÉn ®· gióp ®ì em rÊt nhiÒu trong qu¸ tr×nh lµm b¶n chuyªn ®Ò nµy.