Một số giải pháp hoàn thiện công tác marketing - Mix tại công ty tnhh Hoàng Phát

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘIKhoa Kinh tế và Quản lý---------------o0o--------------- ÑOÀ AÙN TỐT NGHIỆP Ñeà taøi: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP HOAØN THIEÄN COÂNG TAÙC MARKETING - MIX TAÏI COÂNG TY TNHH HOAØNG PHAÙT Sinh vieân thöïc hieän : Traàn Vöông Lớp : Quản trị doanh nghiệp - K50 Giaùo vieân hướng dẫn : TS. Văn Thị Thaùi Thu Keát caáu ñoà aùn Cô sôû lyù luaän veà Marketing – Mix trong DN Thöïc traïng coâng taùc Marketing - Mix taïi Coâng ty Moät soá giaûi phaùp hoaøn thieän coâng taùc Marketing – Mix taïi Cty - Teân giao dòch TM: Coâng ty TNHH Hoaøng Phaùt - Teân giao dòch tieáng Anh: HOANG PHAT CO.;LTD - Ñòa chæ: KCN Phuù Taøi - TP Quy Nhôn - Tænh Bình Ñònh - Toång nguoàn voán kinh doanh: 40 tyû ñoàng - Saûn xuaát, cheá bieán goã tinh cheá xuaát khaåu vaø tieâu thuï noäi ñòa GIÔÙI THIEÄU KHAÙI QUAÙT VEÀ COÂNG TY TNHH HOAØNG PHAÙT THÒ TRÖÔØNG MUÏC TIEÂU 2 Myõ 3 Nhaät 5 Noäi ñòa 1 Baéc AÂu 4 UÙc P3 - Place Phân phối P2 - Price Giá cả P1 – Product Sản phẩm Marketing - Mix Thị trường mục tiêu P4 – Promotion Xúc tiến hỗn hợp - Saûn phaåm: baøn gheá goã, giöôøng taém naéng, … - Tính naêng: thaùo laép deã daøng, goïn, nheï, thuaän tieän - Maãu maõ: phong phuù, ña daïng - Chaát löôïng ñaûm baûo theo tieâu chuaån ISO 9001-2000 49% Ñaùnh giaù veà chaát löôïng 16% 35% Ñaùnh giaù möùc ñoä haøi loøng 27% 8% 65% CHÍNH SAÙCH SAÛN PHAÅM Giaù baùn C B A Giaù voán haøng baùn Giaù KH ñeà nghò Giaù ñối thủ cạnh tranh * Muïc tieâu ñònh giaù: ñònh giaù thaáp thaâm nhaäp thò tröôøng * Phöông phaùp ñònh giaù: CHÍNH SAÙCH GIAÙ ÑVT: Trieäu ñoàng (Nguoàn: Phoøng KH - KD) Keát quaû tieâu thuï qua heä thoáng keânh phaân phoái CHÍNH SAÙCH PHAÂN PHOÁI * Giaùn tieáp: + Sipoo (Ñöùc) + Marich (Anh) + Dan Lee Ju (Haø Lan) + Pitoryna (Taây Ban Nha) + Poterist (Ñan Maïch) + La Bas(Phaùp) + … * Tröïc tieáp: + Mail, ñieän thoaïi + Caùc coâng ty, khaùch saïn, caùc quaùn cafeâ * TOÅ CHÖÙC KEÂNH PHAÂN PHOÁI Quaûng caùo PR MTT BHTT Khuyeán maïi Xuùc tieán hoãn hôïp Tạp chí Gỗ Vieät Hoäi chôï Trieån laõm Qua maïng internet - Giaûm giaù Khu du lòch Khaùch saïn, nhaø haøng Quaùn cafe Catalogue, thö Ñieän thoaïi, fax, mail Coâng taùc ñeàn ôn ñaùp nghóa Phuïng döôõng meï Vieät nam anh huøng Öu ñieåm Nhöôïc ñieåm Chöa taïo ñöôïc söï khaùc bieät ÖU NHÖÔÏC ÑIEÅM MARKETING - MIX - SP ña daïng, phong phuù - Giaù baùn töông ñoái thaáp - Phaân phoái roäng - Moät soá chính saùch xuùc tieán ñaõ mang laïi hieäu quaû - Thieát keá SP môùi yeáu - Heä thoáng thoâng tin keùm - Chöa quan taâm ñuùng möùc thò tröôøng noäi ñòa - Phaân phoái roäng nhöng chöa hieäu quaû 1 Chöa chuù troïng chöùc naêng cuûa Marketing 2 N.cöùu TT, thieát keá SP môùi chöa ñöôïc quan taâm 3 Caùc DV Phuï thuoäc nhieàu vaøo nhaø trung gian 4 Chính saùch phaân phoái roäng raõi NGUYEÂN NHAÂN CUÛA NHÖÕNG HAÏN CHEÁ 1 Ñaåy maïnh xuùc tieán baùn ôû thò tröôøng noäi ñòa 2 3 PHAÀN III MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP HOAØN THIEÄN COÂNG TAÙC MARKETING – MIX TAÏI COÂNG TY TNHH HOAØNG PHAÙT Ñaåy maïnh khaùc bieät hoaù saûn phaåm Thöïc hieän chính saùch phaân phoái choïn loïc Muïc ñích thöïc hieän giaûi phaùp: - Tạo sự khaùc bieät hoùa cho SP - Ñònh vò SP treân thò tröôøng - Naâng cao naêng löïc caïnh tranh cho SP 2. Lyù do thöïc hieän giaûi phaùp: - Chöa taïo ñöôïc sự khaùc bieät - Caûi tieán moät soá ít chi tieát GIAÛI PHAÙP III: KHAÙC BIEÄT HOÙA SAÛN PHAÅM ÑVT: ñoàng 3. Nội dung thöïc hieän giaûi phaùp: ÑVT: Trieäu ñoàng HIEÄU QUAÛ SAU KHI AÙP DUÏNG GIAÛI PHAÙP