Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Phú Xuyên

ph©n c«ng cÊp qu¶n lý thuéc thÈm quyÒn ®èi víi bé phËn m×nh. - Phßng kinh doanh : cã nhiÖm vô gióp gi¸m ®èc trong viÖc b¶o ®¶m ho¹t ®éng kinh doanh ®­îc vËn hµnh th«ng suèt, vµ b¶o ®¶m doanh sè hµng b¸n ra. - Phßng thÞ tr­êng : cã nhiÖm vô duy tr×, cñng cè thÞ tr­êng s½n cã cña c«ng ty, ph¸t triÓn thªm nh÷ng thÞ tr­êng míi nh»m gióp cho c«ng ty më réng thÞ tr­êng ®Ó t¨ng doanh sè b¸n hµng 1.1.4.§Æc ®iÓm kinh doanh cña c«ng ty. C«ng ty CPVTNNPX lµ mét doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu lµ vËt t­ n«ng nghiÖp nh­: ph©n bãn, thuèc trõ s©u…MÊy n¨m gÇn ®©y ®Ó ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh c«ng ty ®· ®­a thªm mÆt hµng lµ thøc ¨n cho ch¨n nu«i (c¸m …) vµo tiªu thô. §©y lµ quyÕt ®Þnh s¸ng suèt cña ban gi¸m ®èc v× s¶n phÈm nµy ®· ®Èy doanh thu cña c«ng ty lªn ®¸ng kÓ. H×nh thøc tiªu thô cña c«ng ty lµ kÕt hîp c¶ b¸n bu«n vµ b¸n lÎ trong ®Þa bµn vµ c¸c vïng l©n c©n. Trong nh÷ng n¨m tiÕp theo, c«ng ty ®Þnh h­íng ph¸t triÓn nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng. 1.2.KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty CPVTNNPX. 1.2.1..T×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu vµ chi phÝ. 1.2.1.1. T×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu tiªu thô hµng ho¸ Do doanh nghiÖp míi ®i vµo cæ phÇn ho¸ lªn nguån thu lín nhÊt chØ lµ doanh thu tiªu thô hµng ho¸. Doanh thu tiªu thô hµng ho¸ ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng bµn hµng, ®ã lµ nguån thu chñ yÕu cña c«ng ty ®Ó bï ®¾p chi phÝ vµ cã l·i. KÕt qu¶ thùc hiÖn doanh thu trong 3 n¨m 2005 – 2007 ®­îc kh¸i qu¸t nh­ sau : B¶ng 1.1: Møc biÕn ®éng DT tiªu thô cña c«ng ty CPVTNNPX n¨m 2005-2007 N¨m 2005 2006 2007 2006/2005 2007/2006 1.Doanh thu BH 3072,4 5514,9 15787,5 2442,5 79,5% 10272,6 186,3% 2. C¸c kho¶n gi¶m trõ 25,2 - - -25,2 -100% - - 3. DTT 3047,2 5514,9 15787,5 2467,7 80,9% 10272,6 186,3% 4.LN H§ KD 54,4 43,9 75,2 -10,5 -19,3% 31,3 71,3% Nguån:B¸o c¸o kÕt qu¶ H§KD c«ng ty CPVTNNPX n¨m 2005-2007 Qua b¶ng trªn ta thÊy doanh thu tiªu thô cña c«ng ty biÕn ®éng kh«ng æn ®Þnh víi kho¶ng chªnh lÖch gi÷a c¸c k× lín. Nh­ng nh×n chung, t×nh h×nh doanh thu cña doanh nghiÖp cã chiÒu h­íng ®i lªn, do ®· h¹n chÕ ®­îc vÊn ®Ò vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, n¨m 2005 ®· cã l« hµng bÞ tr¶ l¹i nh­ng ®Õn n¨m 2006 vµ 2007 th× ®· kh«ng cßn x¶y ra vÊn ®Ò trªn n÷a. N¨m 2006, doanh thu tiªu thô t¨ng 2442,5 tr® t¨ng 79,5% so víi 2005. Do c¸c kho¶n gi¶m trõ gi¶m xuèng. Nh­ng lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh l¹i gi¶m sót so víi n¨m 2005, nguyªn nh©n lµ do gi¸ hµng ho¸ trong mÊy n¨m gÇn ®©y kh«ng ngõng t¨ng lªn lµm t¨ng chi phÝ ®Çu vµo, cßn gi¸ b¸n ra do ph¶i c¹nh tranh víi nhiÒu ®èi thñ kh¸c vµ ph¶i më réng thÞ tr­êng nªn kh«ng thÓ n©ng gi¸ b¸n nªn qu¸ cao. DÉn ®Õn doanh thu t¨ng nh­ng lîi nhuËn vÉn gi¶m. C«ng ty cÇn ph¶I cè g¾ng h¬n n÷a trong viÖc c¾t gi¶m chi phÝ ®Çu vµo th× míi cã thÓ t¨ng ®­îc lîi nhuËn. B­íc sang n¨m 2007, tæng doanh thu t¨ng m¹nh 10272,6 tr® t¨ng 186,3% so víi n¨m 2006, cã ®­îc kÕt qu¶ nh­ vËy mét phÇn lµ do c¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu ®· kh«ng cßn n÷a. §©y lµ n¨m mµ doanh thu tiªu thô cao nhÊt kÓ tõ khi c«ng ty chuyÓn sang h×nh thøc cæ phÇn. Nã ®¸nh dÊu sù tr­ëng thµnh cña c«ng ty c¶ vÒ chÊt vµ l­îng. M¹ng l­íi tiªu thô còng nh­ chiÕn l­îc qu¶ng b¸ vµ tiªu thô s¶n phÈm ®­îc n©ng cÊp vµ më réng, gi¸ c¶ hîp lý víi chÊt l­îng s¶n phÈm tèt ®· gióp c«ng ty cã thªm nhiÒu nh÷ng ®¬n ®Æt hµng víi sè l­îng lín, hµng ho¸ ®­îc tiªu thô trªn ph¹m vi réng h¬n. MÆc dï, doanh thu tiªu thô t¨ng cao nh­ng tèc ®é t¨ng cña lîi nhuËn vÉn ch­a ®¹t møc cao nh­ mong muèn, lîi nhuËn n¨m 2007 chØ ®¹t ë møc 71,3% trong khi tèc ®é t¨ng doanh thu lµ 186,3%. Tõ ®ã, nhËn thÊy r»ng c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ cña c«ng ty vÉn cßn nhiÒu bÊt cËp, doanh nghiÖp cÇn ®­a vÊn ®Ò nµy ra ®Ó gi¶i quyÕt. 1.2.1.2. T×nh h×nh thùc hiÖn chi phÝ cña c«ng ty. Chi phÝ lµ nh÷ng kho¶n mµ c«ng ty ph¶i bá ra trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh ®Ó thùc hiÖn s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. Muèn n©ng cao lîi nhuËn doanh nghiÖp cÇn ph¶i h¹ thÊp gi¸ thµnh tiÕt kiÖm chi phÝ. §¸nh gi¸ t×nh th×nh thùc hiÖn chi phÝ cña c«ng ty trong 3 n¨m 2005-2007 nh­ sau: B¶ng 1.2: T×nh h×nh thùc hiÖn chi phÝ cña c«ng ty CPVTNNPX n¨m 2005-2007 N¨m 2005 2006 2007 ChØ tiªu GtrÞ (tr®) TØ träng (%) % so víi DTT GtrÞ (tr®) TØ träng (%) % so víi DTT GtrÞ (tr®) TØ träng (%) % so víi DTT 1.Gi¸ vèn hµng b¸n 2930,6 97,9 96,2 5363,4 98,03 97,25 15396 97,98 97,5 2.chi phÝ BH 29,7 1 0,97 50,4 0,92 0,91 160,6 1,02 1,02 3.chi phÝ QLDN 32,5 1,1 1,04 57,2 1,05 1,04 155,7 0,19 0,99 4.Tæng chi phÝ 2992,8 100 98,21 5471 100 99,2 15712,3 100 99,51 Nguån: b¸o c¸o kÕt qu¶ H§KD cña c«ng ty CPVTNNPX n¨m 2005-2007 Th«ng qua b¶ng ph©n tÝch trªn, ta thÊy trong tæng chi phÝ cña c«ng ty th× chØ tiªu gi¸ vèn hµng b¸n lu«n chiÕm tØ träng cao nhÊt. Cô thÓ, n¨m 2005 gi¸ vèn chiÕm 97,9% tæng chi phÝ vµ 96.2% doanh thu thuÇn; tæng chi phÝ chiÕm 98,21% doanh thu thuÇn dÉn ®Õn lîi nhuËn ®¹t ®­îc thÊp. Do c«ng ty míi ®i vµo quü ®¹o ho¹t ®éng, mèi hµng míi ®­îc thiÕt lËp nªn gi¸ c¶ ®Çu vµo vÉn cßn ë møc cao. Tíi n¨m 2006, chi phÝ gi¸ vèn vÉn chiÕm tØ träng cao nh­ n¨m tr­íc chiÕm 98,03% tæng chi phÝ vµ 97,25% trong tæng doanh thu thuÇn. C¸c kho¶n chi phÝ gi¸n tiÕp vÉn ch­a ®­îc c¶i thiÖn, tæng chi phÝ so víi tæng doanh thu thuÇn chiÕm 99,2% t¨ng cao h¬n n¨m 2005 lµm cho lîi nhuËn bÞ gi¶m sót so víi n¨m tr­íc. Do thÞ tr­êng cã sù biÕn ®éng m¹nh vÒ gi¸ c¶, tÊt c¶ c¸c mÆt hµng trong n­íc cã xu h­íng t¨ng gi¸ do l¹m ph¸t t¨ng cao cho nªn c«ng ty còng kh«ng tr¸nh khái bÞ ¶nh h­ëng. Tíi n¨m 2007, chi phÝ gi¸ vèn ®· ®­îc c¶i thiÖn chót Ýt chiÕm 97,98% tæng chi phÝ vµ 97,5% so víi tæng doanh thu thuÇn. Nh­ng bªn c¹nh ®ã, chi phÝ vÒ b¸n hµng vµ qu¶n lý doanh nghiÖp l¹i t¨ng dÉn ®Õn tæng chi phÝ so víi tæng doanh thu ë møc cao lµ 99,51% . Tuy cã t×m ®­îc nh÷ng mèi hµng quen gióp gi¶m chi phÝ gi¸ vèn nh­ng vÒ kh©u b¸n hµng vÉn cßn rÊt nhiÒu khã kh¨n tuy ®· cã nh÷ng kh¸ch hµng quen thuéc nh­ng c«ng ty nªn cã thªm nh÷ng ®ît khuyÕn m¹i gi¶m gi¸ ®Ó thu hót thªm nhiÒu kh¸ch hµng míi. Trong mÊy n¨m gÇn ®©y, gi¸ c¶ hµng ho¸ kh«ng ngõng t¨ng cao do gi¸ x¨ng dÇu trªn thÕ giíi biÕn ®éng m¹nh, gi¸ c¶ vËt t­ n«ng nghiÖp còng kh«ng n»m ngoµi sù t¸c ®éng ®ã, chi phÝ bèc dç vËn chuyÓn kho b·i t¨ng lªn do vËy gi¸ vèn hµng ho¸ kh«ng ngõng t¨ng lªn. Chi phÝ t¨ng lªn lµm cho lîi nhuËn gi¶m sót. 1.2.2.Møc ®é ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè ®Õn kÕt qu¶ H§KD cña c«ng ty CPVTNNPX. 1.Doanh thu b¸n hµng thay ®æi. DT b¸n hµng bao gåm c¸c kho¶n thu tõ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ dÞch vô. Nh×n chung, doanh thu b¸n hµng ¶nh h­ëng cïng chiÒu víi chØ tiªu lîi nhuËn. N¨m 2006 so víi 2005. tæng doanh thu b¸n hµng t¨ng: 5514,9- 3072,4= 2442,5( tr®) hay t¨ng 44,3% lµm cho lîi nhuËn t¨ng lªn 1 kho¶n 2442,5 tr®. N¨m 2007 so víi 2006, tæng doanh thu b¸n hµng t¨ng: 15787,5- 5514,9= 10272,6( tr®) hay t¨ng 65,1% lµm cho lîi nhuËn t¨ng lªn mét kho¶n 10272,6 tr®. Qua 3 kú ph©n tÝch, ta thÊy doanh thu b¸n hµng cã xu h­íng t¨ng m¹nh, n¨m 2006 lµ 2442,5 tr® vµ 2007 lµ 10272,6 tr®. Tuy nhiªn, ®Ó ®¸nh gi¸ ®­îc mét c¸ch chÝnh x¸c møc ®é ¶nh h­ëng cña doanh thu b¸n hµng ®Õn lîi nhuËn lµ nhiÒu hay Ýt cßn ph¶i phô thuéc vµo møc ®é ¶nh h­ëng cña c¸c yÕu tè kh¸c. 2.Do c¸c kho¶n gi¶m trõ thay ®æi. C¸c kho¶n gi¶m trõ bao gåm: gi¶m gi¸ hµng b¸n, hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i, chiÕt khÊu hµng ho¸…§©y lµ nh÷ng kho¶n lµm gi¶m doanh thu do ®ã nã tû lÖ nghÞch víi lîi nhuËn. N¨m 2006 so víi 2005, c¸c kho¶n gi¶m trõ gi¶m 25,2 tr® lµm lîi nhuËn t¨ng 25,2 tr®. N¨m 2007 so víi 2006, c«ng ty kh«ng cã hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i lªn lîi nhuËn kh«ng thay ®æi. 3.Do gi¸ vèn hµng b¸n thay ®æi. Gi¸ vèn hµng b¸n lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, nÕu doanh nghiÖp cã thÓ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ ®Çu vµo th× lîi nhuËn sÏ t¨ng cao vµ ng­îc l¹i. Theo t×nh h×nh thùc tÕ t¹i c«ng ty CPVTNNPX do ®Çu vµo khan hiÕm nªn muèn t×m ®­îc nguån hµng chÊt l­îng tèt th× khã tr¸nh khái tèn kÐm tiÒn b¹c, gi¸ c¶ leo thang nªn chi phÝ thu mua, vËn chuyÓn cÇn ®­îc ®Æt ra ®Ó xem xÐt. N¨m 2006 so víi 2005, gi¸ vèn hµng b¸n t¨ng: 5363,4- 2930,6= 2432,8 tr® lµm lîi nhuËn gi¶m ®i t­¬ng øng lµ: 2432,8 tr®. N¨m 2007 so víi 2006, gi¸ vèn hµng b¸n t¨ng: 15396- 5363,4= 10032,6 tr® lµm lîi nhuËn gi¶m ®i 10032,6 tr®. 4.Do chi phÝ b¸n hµng thay ®æi. Chi phÝ b¸n hµng lµ toµn bé c¸c kho¶n chi phÝ liªn quan ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ nh­: tiÒn l­¬ng nh©n viªn b¸n hµng, chi phÝ qu¶ng c¸o, vËn chuuyÓn…nh÷ng kho¶n chi phÝ nµy ph¸t sinh lµm gi¶m lîi nhuËn. C«ng ty CPVTNNPX lµ mét doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, do ®ã chi phÝ b¸n hµng chiÕm tû träng lín trong tæng chi phÝ vµ ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi lîi nhuËn cña c«ng ty. Bëi thÕ cÇn xem xÐt møc ®é biÕn ®éng cña nã ®Ó ®¸nh gi¸ tÝnh hîp lý cña c¸c kho¶n chi. N¨m 2006 so víi 2005, chi phÝ b¸n hµng t¨ng: 50,4- 29,7= 20,7 tr® tøc t¨ng 69,7% lµm lîi nhuËn gi¶m mét l­îng 20,7 tr®. N¨m 2007 so víi 2006, chi phÝ b¸n hµng t¨ng: 160,6- 50,4= 110,2 tr® tøc t¨ng 218,6% lµm lîi nhuËn gi¶m mét l­îng 110,2 tr®. 5.Do chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp thay ®æi. Chi phÝ QLDN lµ nh÷ng kho¶n chi phÝ Ýt biÕn ®éng theo quy m« kinh doanh, chØ khi c«ng ty cã sù thay ®æi lín nh­ më réng hay thu hÑp quy m« kinh doanh th× chi phÝ nµy míi thay ®æi. Chi phÝ nµy ph¸t sinh lµm gi¶m lîi nhuËn cña c«ng ty. Do ®ã doanh nghiÖp cµng sö dông tiÕt kiÖm chi phÝ nµy cµng tèt. N¨m 2006 so víi 2005, chi phÝ QLDN t¨ng: 57,2- 32,5= 24,7 tr® lµm lîi nhuËn gi¶m 24,7tr®. N¨m 2007 so víi 2006, chi phÝ QLDN t¨ng: 155,7- 57,2= 98,5 tr® lµm lîi nhuËn gi¶m 98,5 tr®. 6.Tæng hîp møc ®é ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè. B¶ng 1.3: Møc ®é ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè ®Õn LN cña c«ng ty CPVTNNPX trong 3 n¨m 2005-2007. N¨m 2006/2005 N¨m 2007/2006 ChØ tiªu Gi¸ trÞ (tr®) ChØ tiªu Gi¸ trÞ ( tr®) I) c¸c nh©n tè lµm t¨ng LN I) c¸c nh©n tè lµm t¨ng LN 1.doanh thu b¸nhµng 2.c¸c kho¶n gi¶m trõ 2442,5 25,2 1.Doanh thu b¸n hµng 10272,6 Céng 2467,7 Céng 10272,6 II) c¸c nh©n tè lµm gi¶m LN II) c¸c nh©n tè lµm gi¶m LN 1.gi¸ vèn hµng b¸n 2.chi phÝ BH 3.chi phÝ QLDN 2432,8 20,7 24,7 1.gi¸ vèn hµng b¸n 2.chi phÝ BH 3.chi phÝ QLDN 10032,6 110,2 98,5 Céng 2478,2 Céng 10241,3 Lµm LN gi¶m 10,5 Lµm LN t¨ng 31,3 Nh×n chung lîi nhuËn cña c«ng ty t­¬ng ®èi æn ®Þnh. Gi¶m ë n¨m 2006 nh­ng ®· t¨ng lªn ë n¨m 2007. N¨m 2006, doanh thu b¸n hµng mÆc dï cã t¨ng nh­ng tèc ®é t¨ng cña doanh thu nhá h¬n tèc ®é t¨ng cña chi phÝ, v× vËy mµ lîi nhuËn cña c«ng ty bÞ gi¶m sót. §Õn n¨m 2007, doanh thu b¸n hµng lín do c«ng ty ®· dÇn dÇn cã ®­îc thÞ tr­êng riªng cho m×nh. MÆc dï c¸c kho¶n lµm gi¶m lîi nhuËn nhiÒu nh­ng tèc ®é t¨ng cña chóng nhá h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu, do ®ã lîi nhuËn trong n¨m nµy vÉn cao h¬n n¨m tr­íc ®¸ng kÓ. Trªn ®©y ta ®· ph©n tÝch kh¸i qu¸t t×nh h×nh lîi nhuËn cña c«ng ty qua mèi quan hÖ cña lîi nhuËn víi doanh thu vµ chi phÝ . 1.3.Thùc tr¹ng lîi nhuËn t¹i c«ng ty CPVTNNPX. 1.3.1.T×nh h×nh lîi nhuËn cña c«ng ty CPVTNNPX. B¶ng 1.4: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty CPVTNNPX tõ n¨m 2005-2007 (®v : tr®) N¨m ChØ tiªu 2005 2006 2007 1.Doanh thu b¸n hµng 3072,4 5514,9 15787,5 2. C¸c kho¶n gi¶m trõ -Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i -Gi¶m gi¸ hµng b¸n 11,7 13,5 - - 3.Doanh thu thuÇn 3047,2 5514,9 15787,5 4. Gi¸ vèn hµng b¸n 2930,6 5363,4 15396 5. Lîi nhuËn gép 98,6 127,5 391,5 6. DT ho¹t ®éng TC 11,4 23,7 100,6 7. Chi phÝ Tµi chÝnh 20,2 16,5 93,2 8. Chi phÝ b¸n hµng 29,7 50,4 160,6 9. Chi phÝ QLDN 32,5 57,2 155,7 10. Lîi nhuËn thuÇn tõ ho¹t ®éng kinh doanh 45,6 51,1 82,6 11. Thu nhËp kh¸c - - - 12. Chi phÝ kh¸c - - - 13. Lîi nhuËn kh¸c - - - 14. Tæng LN tr­íc thuÕ 45,6 51,1 82,6 15. ThuÕ TNDN 12,768 14,308 23,128 16. Tæng LN sau thuÕ 32,832 36,792 59,472 Nguån: b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty CPVTNNPX n¨m 2005-2007 Qua b¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ H§KD ta thÊy, lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña c«ng ty cã xu h­íng t¨ng nh­ng t¨ng chËm vµo n¨m 2006 tõ 45,6tr® lªn 51,1tr® (+5,5tr®). ViÖc t¨ng nµy hoµn toµn lµ do t¨ng lîi nhuËn thuÇn tõ ho¹t ®éng kinh doanh v× trong kú c«ng ty kh«ng x¶y ra nh÷ng nghiÖp vô bÊt th­êng. Tõ 2006-2007, lîi nhuËn t¨ng m¹nh tõ 51,1tr® lªn 82,6tr® (+31,5tr®) do nhu cÇu vÒ s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng t¨ng gióp t¨ng doanh thu. Trong 3 n¨m DN ®· t¨ng lîi nhuËn tõ 45,6 lªn 82,6 (+37tr®). Tr­íc hÕt doanh nghiÖp ®· t¨ng ®­îc tæng doanh thu lªn 12715,1tr® (tõ 3072,4 lªn 15787,5) ®ång thêi gi¶m c¸c kho¶n gi¶m trõ. §iÒu nµy thÓ hiÖn sù cè g¾ng cña doanh nghiÖp trong viÖc n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng; tõ ®ã lµm doanh thu thuÇn t¨ng tõ 3047,2 lªn 15787,5 (+12740,3tr®) t¹o nÒn t¶ng cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty sau nµy. H×nh 1.5.:Tæng lîi nhuËn cña c«ng ty CPVTNNPX giai ®o¹n 2005-2007 Lîi nhuËn lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a thu nhËp vµ chi phÝ ®· bá ra ®Ó thùc hiÖn ®­îc kho¶n thu nhËp ®ã trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, ®Ó h¹n chÕ rñi ro vµ v× ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña DN cho nªn c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i ®a d¹ng ho¸ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, do ®ã lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ®­îc h×nh thµnh tõ c¸c nguån nh­ tõ ho¹t ®éng kinh doanh, ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ c¸c ho¹t ®éng kh¸c. Ta xem xÐt c¬ cÊu lîi nhuËn tõ c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty n¨m 2005-2007. B¶ng 1.5: C¬ cÊu lîi nhuËn cña c«ng ty CPVTNNPX trong 3 n¨m 2005-2007 N¨m 2005 2006 2007 ChØ tiªu Gi¸ trÞ (tr®) TØ träng (%) Gi¸ trÞ (tr®) TØ träng (%) Gi¸ trÞ (tr®) TØ träng (%) LN tõ H§ KD 54,4 119,3 43,9 86 75,2 91 LN tõ H§ TC -8,8 -19,3 7,2 14 7,4 9 LN kh¸c - - - - - - Tæng LN 45,6 100 51,1 100 82,6 100 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ H§KD cña c«ng ty CPVTNNPX n¨m 2005-2007 Nh×n vµo c¬ cÊu lîi nhuËn cña c«ng ty trong 3 n¨m, ta thÊy lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh chiÕm tû träng chñ yÕu vµ nã quyÕt ®Þnh tíi xu h­íng lîi nhuËn cña c«ng ty. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh chiÕm tû träng nhá, Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kh¸c lµ kh«ng cã do c«ng ty míi chuyÓn ®æi tõ nhµ n­íc sang cæ phÇn. Qua c¬ cÊu lîi nhuËn cña c«ng ty cho ta thÊy r»ng c«ng ty chñ yÕu tËp trung vµo ho¹t ®éng kinh doanh vµ nã quyÕt ®Þnh tíi kÕt qu¶ cuèi cïng cña c«ng ty. 1.3.2.C¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®¸nh gi¸ t×nh h×nh lîi nhuËn cña c«ng ty. B¶ng 1.6: C¸c chØ tiªu ph©n tÝch t×nh h×nh lîi nhuËn cña c«ng ty CPVTNNPX n¨m 2005-2007 N¨m ChØ tiªu §VT 2005 2006 2007 1. Vèn chñ së h÷u Tr® 717,2 892,4 2059,5 2. Tæng tµi s¶n Tr® 2049,7 2204,6 3760,4 3. Doanh thu thuÇn Tr® 3047,2 5514,9 15787,5 4. LN sau thuÕ Tr® 32,832 36,792 59,472 5. Tû suÊt LN/TTS % 1,6 1,7 1,58 6. Tû suÊt LN/VCSH % 4,58 4,12 2,88 7.Tû suÊt LN/ DTT % 1,07 0,67 0,37 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ H§KD cña c«ng ty CPVTNNPX n¨m 2005-2007 1.3.2.1.Tû suÊt LN/VCSH. N¨m 2005, tû suÊt LN/VCSH ®¹t 4,58%, tøc lµ cø 100® vèn chñ së h÷u t¹o ra 4,58® lîi nhuËn. Sang n¨m 2006, tû suÊt LN/VCSH ®¹t 4,12%, tøc lµ cø 100® vèn chñ së h÷u t¹o ra 4,12® lîi nhuËn.Gi¶m 10% so víi n¨m 2005.Trong n¨m 2006, mÆc dï vèn chñ së h÷u vµ lîi nhuËn ®Òu t¨ng, nh­ng do tèc ®é t¨ng cña vèn chñ së h÷u(1,24 lÇn) lín h¬n tèc ®é t¨ng cña lîi nhuËn(1,12 lÇn) cho nªn tû suÊt LN/VCSH cã phÇn gi¶m sót. N¨m 2007, tû suÊt LN/VCSH ®¹t 2,88%( trong 100® vèn chñ së h÷u t¹o ra 2,88® lîi nhuËn) gi¶m 30% so víi n¨m 2006. Së dÜ cã sù sôt gi¶m m¹nh nh­ vËy lµ do quy m« vèn chñ së h÷u n¨m 2007 t¨ng 2,3 lÇn so víi n¨m 2006, trong ®ã tèc ®é t¨ng cña lîi nhuËn chØ ®¹t 1,6 lÇn. Nh­ vËy mÆc dï lîi nhuËn t¨ng lªn ®¸ng kÓ nh­ng tû suÊt LN/VCSH vÉn cßn ë møc thÊp h¬n n¨m tr­íc, kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn chñ së h÷u cßn kÐm. Nh×n chung trong 3 n¨m tû suÊt LN/VCSH ®Òu d­¬ng chøng tá r»ng lîi nhu©n t¹o ra trong kú ®· ®ñ ®Ó bï ®¾p chi phÝ. Tuy nhiªn mÆc dï kh«ng bÞ lç, c«ng ty còng lªn xem xÐt l¹i viÖc sö dông vèn chñ së h÷u sao cho cã hiÖu qu¶ h¬n, t¨ng kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn chñ së h÷u vµ ph¶i phÊn ®Êu tû suÊt LN/VCSH cña n¨m nay cao h¬n n¨m tr­íc. Nh­ vËy ®ång vèn bá ra míi thËt sù ph¸t huy hiÖu qu¶. 1.3.2.2.Tû suÊt LN/TTS Qua b¶ng ta thÊy r»ng, chØ sè nµy t­¬ng ®èi æn ®Þnh qua 3 n¨m: 1,6 n¨m 2005; 1,7 n¨m 2006; 1,58 n¨m 2007. §iÒu nµy chøng tá hiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cña c«ng ty t­¬ng ®èi tèt.N¨m 2005 cø 100® tµi s¶n ®em l¹i 1,6® lîi nhuËn, ®Õn n¨m 2006 con sè ®­îc nhÝch lªn lµ 1,7®, song l¹i gi¶m cßn 1,58® ë n¨m 2007. §iÒu nµy kh«ng ®¸ng lo ng¹i nh­ng c«ng ty vÉn lªn xem xÐt l¹i hÕ ho¹ch sö dông tµi s¶n cña m×nh, ®Ó tµi s¶n ®­îc sö dông mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt, tr¸nh l·ng phÝ nguån lùc. 1.3.2.3.Tû suÊt LN/DTT. Qua chØ tiªu tæng kÕt cña 3 n¨m ta thÊy tû suÊt LN/DTT cã xu h­íng xôt gi¶m m¹nh.N¨m 2005, trong 100® doanh thu cã 1,07® lîi nhuËn, ®Õn n¨m 2006 xôt xuèng cßn 0,67® vµ ®Õn n¨m 2007 th× tiÕp tôc bÞ gi¶m xuèng cßn 0,37® lîi nhuËn. Tuy tiÒn b¸n hµng thu vÒ rÊt cao nh­ng chi phÝ bá ra cßn qu¸ lín do thÞ tr­êng ®Çu vµo cã nhiÒu biÕn ®éng m¹nh, chi phÝ gi¸ vèn cßn qu¸ cao. Mét phÇn nguyªn nh©n lµ do biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trong n­íc, thÞ tr­êng ®Çu vµo qu¸ khan hiÕm dÉn ®Õn gi¸ c¶ t¨ng cao qua tõng n¨m khiÕn c«ng t¸c thu mua hµng ho¸ cña c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n, mÆt kh¸c do cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh c«ng ty muèn tiªu thô ®­îc nhiÒu s¶n phÈm th× kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm. Nh­ng ®ã míi chØ lµ yÕu tè kh¸ch quan do bªn ngoµi t¸c ®éng vµo. MÆt kh¸c, c«ng ty còng cÇn ph¶i xem xÐt kü nh÷ng yÕu kÐm trong kh©u qu¶n lý chi phÝ ®Ó cã thÓ dÇn t¨ng hÖ sè nµy lªn cao. Qua ®¸nh gi¸ c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh lîi nhuËn cña c«ng ty trong 3 n¨m gÇn ®©y, cho thÊy t×nh h×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty cßn rÊt nhiÒu khã kh¨n do yÕu tè kh¸ch quan bªn ngoµi còng nh­ nh÷ng thiÕu xãt cßn tån t¹i bªn trong c«ng ty. Lîi nhuËn cña c«ng ty cã t¨ng nh­ng t¨ng chËm, c«ng ty cÇn ph¶i tõng b­íc kh¾c phôc nÕu kh«ng sÏ g©y ¶nh h­ëng chung ®Õn t×nh h×nh chung cña c«ng ty. MÆc dï c«ng ty míi ®i vµo cæ phÇn ho¸ nªn c«ng ty cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, song bªn c¹nh ®ã c«ng còng ®¹t ®­îc mét sè kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vµ tån t¹i v­íng m¾c cña c«ng ty ®­îc thÓ hiÖn ë d­íi ®©y. 1.4.Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vµ tån t¹i. 1.4.1.KÕt qu¶ ®¹t ®­îc. C«ng ty CPVTNNPX tr­íc ®©y ®­îc sù b¶o hé cña nhµ n­íc nªn trong ho¹t ®éng vÉn cßn nh÷ng yÕu tè chñ quan nh­ û l¹i, kh«ng cã tinh thÇn phÊn ®Êu x©y dùng c«ng ty. Nh­ng mÊy n¨m gÇn ®©y, do c¬ chÕ thÞ tr­êng mµ ®· chuyÓn sang ho¹t ®éng d­íi h×nh thøc cæ phÇn ho¸. Gióp cho c¸c thµnh viªn trong c«ng ty n©ng cao tr¸ch nhiÖm cña m×nh trong viÖc ®­a c«ng ty ph¸t triÓn, x©y dùng c«ng ty tèt h¬n, còng nh­ cã tr¸ch nhiÖm h¬n trong phÇn tr¨m cæ phÇn cña m×nh trong c«ng ty. Do vËy mµ c«ng ty ®· n¨ng ®éng h¬n trong kinh doanh, më réng m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm, gãp phÇn mang hµng ho¸ ®Õn tËn tay ng­êi sö dông. Tõ khi chuyÓn sang cæ phÇn, c«ng ty ®· kh«ng nghõng häc hái kinh nghiÖm, trau dåi kiÕn thøc ®Ó cã thÓ ph¸t triÓn vµ tr­ëng thµnh h¬n mÆc dï trong thêi gian qua thÞ tr­êng cã rÊt nhiÒu biÕn ®éng g©y bÊt lîi cho doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp ®· gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n song víi sù lç lùc, cè g¾ng hoµn thiÖn m×nh cña ban gi¸m ®èc còng nh­ toµn thÓ c¸n bé, c«ng nh©n viªn trong c«ng ty, ®· gióp c«ng ty v­ît qua nh÷ng khã kh¨n cña c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ gióp c«ng ty dÇn dÇn ®i lªn vµ ho¹t ®éng æn ®Þnh, c¶i thiÖn ®êi sèng cho c«ng nh©n viªn còng nh­ t¨ng nguån thu cho ng©n s¸ch nhµ n­íc. §èi víi c«ng ty cæ phÇn vËt t­ n«ng nghiÖp Phó Xuyªn còng nh­ mäi c«ng ty kh¸c, muc tiªu lîi nhuËn lu«n ®­îc ban l·nh ®¹o c«ng ty qu¸n triÖt, coi ®©y lµ nhiÖm vô kinh tÕ hµng ®Çu, lµ ®iÒu kiÖn quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, do ®ã c«ng ty ®· ®­a ra nhiÒu biÖn ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn cho c«ng ty. Doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty t¨ng theo tõng n¨m. ë n¨m 2006 t¨ng cã h¬i chËm nh­ng sang ®Õn n¨m 2007 th× ®· t¨ng cao. Doanh thu tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh còng t¨ng lªn, ®iÒu nµy chøng tá c«ng ty ®· biÕt chó träng h¬n vÒ lÜnh vùc ®Çu t­ tµi chÝnh, mét lÜnh vùc còng rÊt cã t­¬ng lai vµ cã thÓ t¹o thªm lîi nhuËn cho c«ng ty. C¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu nh­ hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i, gi¶m gi¸ hµng b¸n còng kh«ng cßn n÷a, gióp t¨ng doanh thu cña c«ng ty. C«ng ty ®· quam t©m h¬n tíi vÊn ®Ò chÊt l­îng hµng ho¸ b¸n ra . Lîi nhuËn cña c«ng ty trong 3 n¨m ®Òu t¨ng, nã ®¸nh dÊu sù lç lùc hÕt m×nh cña c¸n bé c«ng nh©n viªn nh»m ®­a c«ng ty ®i lªn. Lîi nhuËn d­¬ng gióp c«ng ty bï ®¾p ®­îc chi phÝ, tr¶ l­¬ng cho nh©n viªn ®ång thêi cã thªm tiÒn ®Ó ®Çu t­ vµo kinh doanh. Ngoµi ra, c«ng ty ®· tÝch cùc c¬ cÊu l¹i tæ chøc kinh doanh, s¾p xÕp lao ®éng hîp lý, tÝnh chuyªn m«n cao víi c¸c phßng ban. NghÜa vô ®ãng thuÕ víi nhµ N­íc lu«n ®­îc chÊp hµnh ®Çy ®ñ theo ®óng quy ®Þnh cña ph¸p luËt. Tr¶i qua nh÷ng khã kh¨n, c«ng ty còng ®· dÇn kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng, më réng m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm, lµ ®Þa chØ quen thuéc cña nhiÒu kh¸ch hµng trong ®Þa bµn, nhê thÕ mµ t¹o thªm ®­îc nguån lîi nhuËn míi, t¹o ®µ ph¸t triÓn, thùc hiÖn kÕ ho¹ch trong nh÷ng n¨m ho¹t ®éng tiÕp theo. 1.4.2.Tån t¹i vµ nguyªn nh©n. 1.4.2.1.Tån t¹i. MÆc dï trong thêi gian qua, c«ng ty còng ®· ®¹t ®­îc mét sè nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ, nh­ng bªn c¹nh ®ã vÉn cßn tån t¹i nh÷ng h¹n chÕ cÇn kh¾c phôc trong trêi gian tíi. a. VÒ t×nh h×nh thùc hiÖn chi phÝ. C¸c kho¶n chi phÝ cßn gi÷ ë møc rÊt cao vµ kh«ng hÒ cã xu h­íng suy gi¶m. Chi phÝ vÒ gi¸ vèn chiÕm tû träng cao trong tæng chi phÝ. Chi phÝ vÒ ho¹t ®éng tµi chÝnh còng t¨ng cao dÉn ®Õn lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh lµ kh«ng ®¸ng kÓ. VÊn ®Ò lín nhÊt mµ c«ng ty cÇn kh¾c phôc hiÖn nay lµ qu¶n lý tèt h¬n c¸c kho¶n chi phÝ cña m×nh. C¸c kho¶n chi phÝ gi¸n tiÕp bÞ l¹m dông qu¸ nhiÒu vµ kh«ng ®­îc ban l·nh ®¹o quan t©m. b. T×nh h×nh lîi nhuËn t¹i c«ng ty CPVTNNPX. Qua ph©n tÝch ë trªn, ta thÊy lîi nhuËn cña c«ng ty cã t¨ng nh­ng tèc ®é t¨ng cña lîi nhuËn chËm h¬n tèc ®é t¨ng cña chi phÝ, ®Æc biÖt lµ chi phÝ gi¸ vèn. Tuy doanh thu cña c«ng ty cã t¨ng trong n¨m 2005-2007 nh­ng tû suÊt LN/DTT l¹i cã xu h­íng gi¶m sót. Doanh thu t¨ng cao nh­ng chi phÝ bá ra l¹i qu¸ lín dÉn ®Õn lîi nhuËn thu ®­îc kh«ng nhiÒu. Tû suÊt LN/VCSH còng gi¶m nhiÒu qua c¸c n¨m. Vèn bá ra nhiÒu nh­ng lîi nhuËn l¹i thu ®­îc Ýt. §ång vèn bá ra ®Çu t­ kh«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao. c. VÒ c¸c mÆt kh¸c. MÊy n¨m gÇn ®©y nÒn kinh tÕ n­íc ta cã rÊt nhiÒu biÕn ®éng lín, thÞ tr­êng c¹nh tranh khèc liÖt cho nªn doanh nghiÖp gÆp nhiÒu khã kh¨n. NÒn kinh tÕ dÇn suy tho¸i, søc mua gi¶m, hµng ho¸ bÞ ø ®äng, lóc ®ã th× vèn còng sÏ bÞ ø ®äng, nh­ng v× ph¶i tiÕp tôc duy tr× kinh doanh cho nªn doanh nghiÖp ph¶i lùa chän ph­¬ng ¸n lµ ®i vay, chi phÝ tr¶ l·i cao dÉn ®Õn lîi nhuËn thu ®­îc ph¶i bá ra ®Ó bï ®¾p chi phÝ lµm gi¶m lîi nhuËn cña doanh nghiÖp vµ cã thÓ bÞ thua lç. Kh¶ n¨ng tµi chÝnh h¹n chÕ g©y khã kh¨n cho DN trong viÖc tiÕp cËn víi nh÷ng c¬ héi kinh doanh míi. §«i khi do thiÕu vèn mµ c«ng ty ®· ®Ó tuét mÊt c¬ héi kinh doanh míi. VÒ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng: do míi ®i vµo cæ phÇn nªn kinh nghiÖm trªn th­¬ng tr­êng cßn h¹n chÕ, ch­a øng phã linh ho¹t víi nh÷ng t¸c ®éng bªn ngoµi còng nh­ c¸c chiÕn l­îc kinh doanh cña ®èi thñ dÉn ®Õn c¬ héi ®Çu t­ kh«ng cao. VÒ c¬ së vËt chÊt: Do mÆt b»ng kh«ng ®ñ lín dÉn ®Õn hµng ho¸ kh«ng ®Ó t©p trung mµ ph¶i chia ra nhiÒu kho. MÆt kh¸c, c¸c kho hµng ®· qua nhiÒu n¨m sö dông cã nhiÒu h­ háng g©y ra khã kh¨n trong viÖc b¶o qu¶n hµng ho¸. VÒ thÞ tr­êng tiªu thô: ThÞ tr­êng tiªu thô lín nhÊt lµ t¹i c¸c trang tr¹i ch¨n nu«i hay c¸c hé n«ng d©n. Nh­ng do hiÖn nay kh«ng nghõng xuÊt hiÖn nh÷ng dÞch bÖnh cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn t×nh h×nh ch¨n nu«i, trång trät cña bµ con n«ng d©n dÉn ®Õn tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm gi¶m râ rÖt, thÞ tr­êng tiªu thô cña c«ng ty kh«ng ®­îc më réng. 1.4.2.2. Nguyªn nh©n. a, Nguyªn nh©n chñ quan. Sö dông chi phÝ bÊt hîp lý. C«ng ty vÉn ch­a thËt sù chó träng tíi c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ dÉn ®Õn bÞ l¹m dông qu¸ møc. Chi phÝ tµi chÝnh cao phÇn lín lµ ®Ó chi tr¶ l·i tiÒn vay do c«ng ty cã nhiÒu nh÷ng kho¶n nî ng¾n h¹n ph¶i tr¶. Nguån vèn sö dông ch­a thËt hiÖu qu¶. C«ng ty míi chØ cã 1 cöa hµng chÝnh nh­ vËy lµ qu¸ Ýt ®Ó cã thÓ giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh ®Õn kh¸ch hµng ë c¸c tØnh thµnh phè kh¸c. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty ch­a thËt sù quan t©m tíi vÊn ®Ò më réng m¹ng l­íi ph©n phèi, còng nh­ më thªm nh÷ng ®¹i lý ë c¸c khu vùc kh¸c ®Ó t¨ng thÞ tr­êng tiªu thô cho c«ng ty. Víi mÆt hµng lµ vËt t­ th× kh«ng ph¶i ch¹y theo mÉu mèt nh­ c¸c hµng thêi trang, nh­ng yªu cÇu kh¾t khe víi mÆt hµng nµy lµ chÊt l­îng. S¶n phÈm cña c«ng ty ph¶i ®¶m b¶o chÊt l­îng tèt ®¸p øng ®­îc nh÷ng ®ßi hái cña kh¸ch hµng. Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng t¹i c«ng ty ch­a ®­îc ®Ó ý ®Õn. b, Nguyªn nh©n kh¸ch quan. Do nh÷ng biÕn ®éng vÒ gi¸ x¨ng dÇu trªn thÕ giíi ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn nÒn kinh tÕ cña n­íc ta. Gi¸ c¶ kh«ng nghõng t¨ng cao dÉn ®Õn l¹m ph¸t. Do ®ã gi¸ c¶ hµng ho¸ ®Çu vµo cña c«ng ty còng t¨ng cao, chi phÝ t¨ng cao dÉn ®Õn kho kh¨n cho c«ng ty trong viÖc huy ®éng vèn còng nh­ khã kh¨n trong kh©u tiªu thô s¶n phÈm, do gi¸ c¶ t¨ng cao nªn søc mua gi¶m ¶nh h­ëng ®Õn doanh thu còng nh­ lîi nhuËn cña c«ng ty. Gi¸ c¶ b¸n ra cña c«ng ty ph¶i chÞu sù t¸c ®éng cña quan hÖ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Do ®ã c«ng ty ph¶i tÝnh to¸n lµm sao ®Ó võa lßng kh¸ch hµng mµ vÉn t¹o ra lîi nhuËn cho c«ng ty. Råi cßn phô thuéc vµo cung cÇu trªn thÞ tr­êng, nÕu cung Ýt cÇu nhiÒu th× c«ng ty míi thu ®­îc lîi nhuËn cao, cßn nÕu ng­îc l¹i th× tæn thÊt sÏ thuéc vÒ phÝa c«ng ty. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¹nh tranh diÔn ra ngµy cµng gay g¾t ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i s¸ng suèt, linh ho¹t vµ kh«ng nghõng ®æi míi. Trªn ®©y lµ nh÷ng nguyªn nh©n chñ yÕu ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Ó cã thÓ duy tr× vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh trong thêi gian tíi ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp. §iÒu nµy sÏ ®­îc gi¶i quyÕt ë ch­¬ng sau. Ch­¬ng 2 Gi¶i ph¸p nh»m t¨ng lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn vËt t­ n«ng nghiÖp phó xuyªn 2.1. §Þnh h­íng ph¸t triÓn kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian tíi. Trªn c¬ së ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m võa qua cïng víi nh÷ng ®iÌu kiÖn vèn cã cña m×nh, c«ng ty nhËn ®Þnh ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn lµ ph¶i t×m ra h­íng ®i ®óng ®¾n phï hîp víi ®iÒu kiÖn hiÖn t¹i cña c«ng ty. ViÖc t×m ra mét h­íng kinh doanh thÝch hîp ®Ó cã mét thÞ tr­êng v÷ng ch¾c vµ vÞ trÝ t­¬ng øng lµ môc tiªu ph­¬ng h­íng cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi. C«ng ty cÇn ph¶i c¶i thiÖn ®­îc t×nh h×nh kinh doanh vµ n©ng cao chÊt l­îng ho¹t ®éng cña m×nh. Tr­íc m¾t c«ng ty cÇn duy nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc, cñng cè vµ ph¸t triÓn h¬n n÷a c¸c mÆt ®ã lµm c¬ së cho ph­¬ng h­íng kinh doanh tiÕp theo. Trong n¨m 2007, ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty cßn nhiÒu bÊt hîp lý, c¸c kho¶n chi phÝ cßn rÊt cao, còng nh­ c¸c kho¶n nî ng©n hµng lín, kh¶ n¨ng huy ®éng vèn cßn h¹n chÕ. Trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc vµ ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña m×nh, môc tiªu cô thÓ cña c«ng ty trong n¨m 2008 lµ: Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ph¶i cã lîi nhuËn cao, phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh. Doanh thu b¸n hµng t¨ng 30% so víi n¨m 2007 vµ cè g¾ng duy tr× tèc ®é t¨ng tr­ëng cña doanh thu. Thu nhËp b×nh qu©n th¸ng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trªn mét triÖu ®ång, ¸p dông chÕ ®é l­¬ng th­ëng kÞp thêi, hîp lý ®Ó khuyÕn khÝch hä n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng viÖc. Tõng b­íc c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc vµ n©ng cao ®êi sèng vËt chÊt còng nh­ tinh thÇn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Hoµn thµnh nghÜa vô víi nhµ n­íc, trÝch nép c¸c quü ®Æc biÖt lµ quü ®Çu t­ ph¸t triÓn. Thùc hiÖn tèt h¬n n÷a c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ, gi¶m bít c¸c kho¶n chi phÝ gi¸n tiÕp, c¸c kho¶n chi phÝ bÊt hîp lý. §ång thêi cã kÕ ho¹ch ®Ó s¾p xÕp lao ®éng hîp lý, ®¶m b¶o ®óng ng­êi ®óng viÖc, gi¶m sè ng­êi sö dông tíi møc cÇn thiÕt sao cho c¬ cÊu gän nhÑ mµ v½n ®¶m b¶o viÖc vËn hµnh bé m¸y c«ng ty mét c¸ch h÷u hiÖu nhÊt. N©ng cao nhËn thøc t­ duy vÒ kinh doanh vµ kh¶ n¨ng n¾m b¾t nhu cÇu trong c¬ chÕ thÞ tr­êng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó kÞp thêi víi nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ tù tin h¬n trong kinh doanh. T¨ng c­êng gi¸o dôc, ®µo t¹o n©ng cao, ®µo t¹o l¹i cho phï hîp víi nhiÖm vô míi nh»m n©ng cao chÊt l­îng lµm viÖc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. §Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng nh»m cung cÊp nh÷ng mÆt hµng mµ thÞ tr­êng cã nhu cÇu lín. TËp trung thu håi nh÷ng kho¶n nî ph¶i thu, h¹n chÕ bít c¸c kho¶n vèn bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông gióp t¨ng c­êng nguån vèn cho c«ng ty. Tr¶ bít c¸c kho¶n nî ®èi víi ng©n hµng nh»m gi¶m hÖ sè nî, ®¶m b¶o ®éc lËp vµ an toµn tµi chÝnh. ViÖc ®Þnh h­íng môc tiªu ph¸t triÓn kinh doanh lµ hoµn toµn ®óng ®¾n nh­ng sÏ lµ mét th¸ch thøc lín ®èi víi c«ng ty nÕu nh­ ngay b©y giê c«ng ty kh«ng v¹ch ra ®­îc chiÕn l­îc ph¸t triÓn toµn diÖn vµ hiÖu qu¶. V× vËy em xin m¹nh d¹n ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p víi hy väng phÇn nµo gióp cho c«ng ty ®¹t vµ v­ît c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ®· ®Æt ra cho n¨m tíi. 2.2.Mét sè gi¶i ph¸p nh»m t¨ng lîi nhuËn t¹i c«ng ty CPVTNNPX. Theo nh­ ph©n tÝch th× chØ tiªu lîi nhuËn chÞu ¶nh h­ëng cña rÊt nhiÒu yÕu tè kh¸c nhau. Do ®ã ®Ó n©ng cao lîi nhuËn cña c«ng ty ph¶i nghiªn cøu t×m ra nhiÒu gi¶i ph¸p thÝch hîp t¸c ®éng vµo tõng nh©n tè cô thÓ. Tuy nhiªn, tuú thuéc vµo ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®iÒu kiÖn cô thÓ cña m×nh, c¸c c«ng ty kh¸c nhau th­êng cã c¸c gi¶i ph¸p kh¸c nhau. Nh­ng nãi chung, vÉn sÏ tËp trung vµo 2 nhãm gi¶i ph¸p chÝnh lµ t¨ng doanh thu vµ gi¶m chi phÝ. §èi víi c«ng ty CPVTNNPX, víi ®Æc thï kinh doanh cña m×nh cã thÓ ¸p dông c¸c gi¶i ph¸p sau: 2.2.1.Gi¶i ph¸p t¨ng doanh thu b¸n hµng. VÊn ®Ò t¨ng doanh thu b¸n hµng cã ý nghÜa ®Æc biÖt quan träng tíi sù gia t¨ng vÒ lîi nhuËn cña c«ng ty bëi v× doanh thu cã cao th× lîi nhuËn míi cao ®­îc. Do ®ã, ®Ó t¨ng lîi nhuËn tr­íc hÕt ph¶i t¨ng doanh thu. Muèn t¨ng doanh thu, c«ng ty ph¶i t¨ng ®­îc khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng. C«ng ty cÇn tËp trung vµo mét sè biÖn ph¸p sau: 2.2.1.1.Më réng vµ ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh. Cã thÓ nãi, ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh lµ mét trong nh÷ng chiÕn l­îc rÊt hiÖu qu¶ vµ ®­îc ¸p dông kh¸ phæ biÕn ë c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc. Nã võa ®¶m b¶o h¹n chÕ rñi ro trong kinh doanh võa t¹o ®iÒu kiÖn tËp trung vµo mét sè mÆt hµng kinh doanh chñ ®¹o. Mét DN chØ kinh doanh mét hoÆc mét sè mÆt hµng th× rÊt khã t¨ng doanh thu. Do ®ã, c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng kinh doanh, x©y dùng c¬ cÊu mÆt hµng kinh doanh hîp lý, më réng kinh doanh nhiÒu mÆt hµng míi nh»m t¨ng doanh thu. TiÕp tôc kinh doanh thøc ¨n ch¨n nu«i, ®©y lµ c¸c mÆt hµng kinh doanh truyÒn thèng, cã thÞ tr­êng tiªu thô æn ®Þnh vµ c«ng ty ®· cã nhiÒu n¨m kinh nghiÖm. C«ng ty nªn cã thªm nh÷ng chÝnh s¸ch ­u ®·i ®èi víi kh¸ch hµng th©n quen, kh¸ch hµng mua víi sè l­îng lín, tr¶ tiÒn ngay, v× ®©y vÉn sÏ lµ nh÷ng mÆt hµng ®em l¹i nguån thu æn ®Þnh cho c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cã thÓ tiªu thô thªm c¸c mÆt hµng kh¸c nh­: thuèc thó y, c¸c lo¹i thuèc t¨ng träng…dµnh cho ch¨n nu«i. 2.2.1.2.§Èy m¹nh c«ng t¸c b¸n hµng. §©y lµ nh©n tè ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn doanh thu b¸n hµng. Khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô cã lín th× doanh thu míi cao vµ ng­îc l¹i khèi l­îng tiªu thô nhá th× doanh thu kh«ng thÓ cao ®­îc. C«ng ty nªn x©y dùng tèt hÖ thèng dÞch vô sau b¸n hµng nh­ cã c¸c ch­¬ng tr×nh khuyÕn m¹i, gi¶m gi¸ cho kh¸ch hµng quen cña c«ng ty hay tÆng quµ nh©n dÞp nh÷ng ngµy lÔ, tÕt trong n¨m ®Ó cñng cè mèi quan hÖ tèt ®Ñp gi÷a c«ng ty víi kh¸ch hµng. 2.2.1.3.T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng truyÒn thèng, më réng thÞ tr­êng míi lµ vÊn ®Ò quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty.Muèn vËy c«ng ty cÇn thùc hiÖn ®ång bé c¸c biÖn ph¸p sau: Nghiªn cøu thÞ tr­êng. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng viÖc s¶n xuÊt c¸i g× vµ s¶n xuÊt nh­ thÕ nµo ®Òu do thÞ tr­êng quyÕt ®Þnh. MÆt kh¸c nhu cÇu thÞ tr­êng th­êng xuyªn thay ®æi cho nªn DN nµo linh ho¹t ®iÒu chØnh ho¹t ®éng phï hîp th× sÏ ph¸t triÓn vµ ng­îc l¹i sÏ bÞ ®µo th¶i. V× vËy c«ng ty kh«ng thÓ xem nhÑ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng v× ®iÒu nµy sÏ gióp cho c«ng ty tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ thÝch nghi víi thÞ tr­êng. §©y d­îc coi lµ c«ng viÖc ®Çu tiªn, cÇn thiÕt cña ho¹t ®éng marketing v× chØ khi hiÓu ®Çy ®ñ chÝnh x¸c vÒ m«i tr­êng, kh¸ch hµng th× c«ng ty míi chñ ®éng ®­a ra nh÷ng chiÕn l­îc phï hîp víi yªu cÇu thÞ tr­êng, n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh, t¨ng lîi nhuËn cho DN. CÇn thùc hiÖn tèt c«ng t¸c hç trî b¸n hµng, ®Ó thùc hiÖn tèt cÇn ®µo t¹o, n©ng cao kiÕn thøc vÒ thÞ tr­êng cho ®éi ngò c¸n bé, ®Æc biÖt lµ nh©n viªn b¸n hµng vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng. H¬n n÷a, nªn thiÕt lËp quan hÖ chÆt chÏ gi÷a ban marketing vµ c¸c phßng ban chuyªn m«n ®Ó x©y dùng chiÕn l­îc tiªu thô s¶n phÈm. §Ó cã ®­îc th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ m«i tr­êng kinh doanh, c«ng ty cÇn ®i s©u vµo nghiªn cøu c¶ m«i tr­êng vi m« vµ vÜ m«. M«i tr­êng vÜ m«: bao gåm nh÷ng yÕu tè vÒ ®Þa lý, kinh tÕ, d©n sè, v¨n ho¸- x· héi, chÝnh trÞ- ph¸p luËt vµ khoa häc kü thuËt. Nh÷ng thay ®æi vµ xu thÕ ph¸t triÓn cña m«i tr­êng vÜ m« cã thÓ t¹o ra c¬ héi hoÆc g©y nªn rñi ro ®èi víi ho¹t ®éng cña c«ng ty. V× vËy c«ng ty cÇn thu thËp ®Çy ®ñ nh÷ng th«ng tin vÒ m«i tr­êng vÜ m« ®Ó cã thÓ kÞp thêi dù b¸o nh÷ng sù biÕn ®éng cña m«i tr­êng tõ ®ã c«ng ty cã thÓ ®iÒu chØnh ho¹t ®éng cña m×nh cho phï hîp. M«i tr­êng vi m«: bao gåm nh÷ng yÕu tè cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty, v× vËy trong thêi gian tíi cÇn tËp trung vµo c¸c h­íng sau: Nghiªn cøu kh¸ch hµng: CÇn thu thËp th«ng tin chÝnh x¸c vµ ®Çy ®ñ vÒ nhu cÇu cña thÞ tr­êng, tæng hîp vµ ph©n tÝch nh÷ng th«ng tin ®ã ®Ó cã thÓ ®­a ra c¬ cÊu s¶n phÈm phï hîp víi thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng cßn bao gåm c«ng t¸c dù ®o¸n xu h­íng biÕn ®æi trong tËp qu¸n ch¨n nu«i cña d©n c­ ë c¸c vïng kh¸c nhau, tõ ®ã c«ng ty cã thÓ kÞp thêi cung cÊp c¸c s¶n phÈm míi mang tÝnh ®Þnh h­íng trªn thÞ tr­êng. Nghiªn cøu vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t nh­ hiÖn nay, ®Ó cã thÓ th¾ng ®­îc ®èi thñ c¹nh tranh kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ c«ng ty ph¶i t×m hiÓu râ vÒ ®èi thñ c¹nh tranh víi m×nh. Xem xÐt c¸c chiÕn l­îc kinh doanh mµ hä sö dông ®ång thíi dù ®o¸n c¸ch thøc mµ hä sÏ sö dông ®Ó më réng thÞ phÇn tõ ®ã gióp c«ng ty cã kÕ ho¹ch øng phã vµ chiÕn th¾ng trong kinh doanh. §æi míi c«ng t¸c tiÕp cËn thÞ tr­êng. C«ng ty nªn chñ ®éng t×m hiÓu thÞ tr­êng vµ ®a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o s¶n phÈm cña m×nh ®Ó gióp kh¸ch hµng thuËn lîi h¬n trong mua hµng. ViÖc më réng m¹ng l­íi ph©n phèi sÏ gióp cho ng­êi tiªu dông biÕt ®Õn c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty nhiÒu h¬n còng ®ång nghÜa víi viÖc lµ c«ng ty sÏ b¸n ®­îc nhiÒu hµng h¬n. 2.2.2.T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ. Chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh cã ¶nh h­ëng ng­îc chiÒu ®Õn lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty cho nªn viÖc gi¶m chi phÝ còng ®ång nghÜa víi viÖc t¨ng lîi nhu©n nÕu c¸c yÕu tè kh¸c kh«ng thay ®æi. Qua ph©n tÝch ë ch­¬ng 1 cho thÊy chi phÝ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty t¨ng qu¸ cao. Do ®ã ®Ó gi¶m chi phÝ trong n¨m nay c«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: 2.2.2.1.Sö dông tiÕt kiÖm chi phÝ kinh doanh. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng ho¹t ®éng t¹i c«ng ty CPVTNNPX ta thÊy c¸c kho¶n chi phÝ cßn ë møc rÊt cao so víi doanh thu. Tr­íc t×nh h×nh ®ã c«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p: 2.2.2.1.Lùa chän nguån cung thÝch hîp. C«ng ty ph¶i chñ ®éng trong viÖc t×m kiÕm nguån hµng víi chi phÝ thÊp, æn ®Þnh vµ h¬n n÷a lµ chÊt l­îng s¶n phÈm ph¶i ®­îc ®¶m b¶o. C«ng ty nªn thiÕt lËp nh÷ng mèi quan hÖ tèt víi c¸c nhµ cung cÊp ®Ó nguån cung hµng ho¸ lu«n lu«n kÞp thêi víi chÊt l­îng tèt phôc vô cho c«ng t¸c kinh doanh cña c«ng ty. TiÕt kiÖm chi phÝ thu mua hµng ho¸ th«ng qua qu¶n lý chÆt chÏ kh©u vËn chuyÓn. Chñ ®éng gi¶m gi¸ mua b»ng c¸ch t×m c¸c nguån hµng cã gi¸ mua thÊp nhÊt. C«ng ty ph¶i c©n nh¾c tÝnh to¸n sao cho tæng gi¸ mua vµ chi phÝ thu mua lµ thÊp nhÊt. 2.2.2.2.T¨ng c­êng kiÓm tra, gi¸m s¸t ®èi víi viÖc sö dông chi phÝ cña c«ng ty. Trong thêi gian tíi, c¸c kho¶n chi phÝ gi¸n tiÕp (CPBH, CPQLDN, CHSXC) c«ng ty nªn qu¶n lý theo dù to¸n, v× c¸c chi phÝ nµy rÊt khã x©y dùng ®Þnh møc. §Ó qu¶n lý tèt c¸c kho¶n chi phÝ nµy, c«ng ty nªn lËp ra c¸c b¶ng dù to¸n dùa trªn sè liÖu chi tiªu cña nh÷ng kú tr­íc ®Ó Ên ®Þnh néi dung, khung chi tiªu cho tõng kho¶n môc. Dùa theo b¶ng nµy, trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn c«ng ty nªn tiÕn hµnh theo dâi, dùa vµo ®ã ®Ó x¸c minh c¸c kho¶n chi v­ît dù to¸n vµ ngoµi dù to¸n, x¸c ®Þnh c¸c kho¶n chi phÝ kh«ng ®óng néi dung vµ kÐm hiÖu qu¶. §èi víi c¸c kho¶n chi tiÒn ®iÖn, tiÒn n­íc, tiÒn ®iÖn tho¹i…lµ c¸c kho¶n chi dÔ bÞ l¹m dông g©y l·ng phÝ. C«ng ty cÇn ®Ò ra c¸cnéi quy hay h¹n møc sö dông c¸c kho¶n chi phÝ nµy sao cho tiÕt kiÖm nhÊt. Chi phÝ b»ng tiÒn kh¸c bao gåm: chi phÝ tiÕp kh¸ch, qu¶ng c¸o chi c«ng t¸c phÝ, v¨n phßng phÝ, thñ tôc hµnh chÝnh…chi phÝ nµy tuy kh«ng trùc tiÕp t¹o ra s¶n phÈm nh­ng l¹i cã ¶nh h­ëng ®Õn viÖc t¨ng chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh. C¸c kho¶n chi phÝ nµy rÊt dÔ bÞ l¹m dông trong chi tiªu, chi tiªu qu¸ møc, qu¸ kÕ ho¹ch, sö dông vµo viÖc riªng. V× vËy c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p qu¶n lý chÆt chÏ. 2.2.3.Gi¶i ph¸p kh¸c. 2.2.1.3.¸p dông c¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n lîp lý. C«ng t¸c thanh to¸n tiÒn hµng còng cã ý nghÜa rÊt quan träng trong viÖc t¨ng doanh thu b¸n hµng. NÕu nh­ c«ng ty chØ duy tr× mét h×nh thøc lµ thanh to¸n ngay b»ng tiÒn mÆt th× sÏ kh«ng khuyÕn khÝch ®­îc tiªu thô s¶n phÈm, cã thÓ g©y ra c¶m gi¸c khã chÞu cho kh¸ch hµng khi mua s¶n phÈm vµ hµng ho¸ cña c«ng ty dÔ bÞ ø ®äng. V× vËy c«ng ty cÇn nghiªn cøu, c©n nh¾c ®Ó cã nhiÒu ph­¬ng thøc thanh to¸n thÝch hîp, lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n hiÖu qu¶ nhÊt phï hîp víi c«ng ty vµ còng t¹o c¶m gi¸c tho¶i m¸i cho kh¸ch hµng, võa t¨ng ®­îc doanh thu b¸n hµng, võa ®¶m b¶o thu håi tiÒn hµng. HiÖn nay c«ng ty th­êng ¸p dông ph­¬ng thøc thanh to¸n chËm, cung cÊp hµng ho¸ tr­íc thanh to¸n sau. Víi ph­¬ng thøc thanh to¸n nh­ vËy, sÏ lµm cho vèn cña c«ng ty dÔ bÞ chiÕm dông, trong khi ®ã b¶n th©n c«ng ty l¹i ph¶i ®i vay vèn ®Ó ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh. V× vËy, c«ng ty nªn cã ph­¬ng thøc thanh to¸n hîp lý h¬n nh­ yªu cÇu kh¸ch hµng tr¶ tiÒn tr­íc víi mét tû lÖ nhÊt ®Þnh, yªu cÇu kh¸ch hµng ®Æt cäc…nh­ng cè g¾ng lµm sao vÉn gi÷ ®­îc mèi quan hÖ tèt ®Ñp víi kh¸ch hµng vµ c«ng ty vÉn cã lîi thÕ trong kinh doanh. 2.2.3.2.X©y dùng c¬ cÊu vèn hîp lý vµ gi¶m hÖ sè nî. HiÖn nay mäi doanh nghiÖp ®Òu ph¶i tù h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp, tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kÕt qu¶ kinh doanh cña m×nh, nhµ n­íc kh«ng can thiÖp qu¸ s©u vµo ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Do vËy, viÖc tr«ng chê vµo nguån vèn cña nhµ n­íc lµ kh«ng thÓ. V× vËy, trong thêi gian tíi ®Ó t¨ng vèn chñ së h÷u, gi¶m hÖ sè nî c«ng ty nªn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: Huy ®éng vèn nhµn rçi tõ chÝnh c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty tõ ®ã gãp phÇn lµm t¨ng vèn, ®ång thêi n©ng cao ®­îc ý thøc tr¸ch nhiÖm cña ng­êi lao ®éng trong c«ng ty. T¨ng c­êng thu håi c¸c kho¶n nî, kh«ng ®Ó vèn bÞ chiÕm dông qu¸ lín vµ qu¸ l©u nh­ vËy, bëi mét mÆt c«ng ty ph¶i ®i vay nî ®Ó tµi trî cho nhu cÇu vèn kinh doanh trong khi l¹i ®Ó kh¸ch hµng chiÕm dông vèn qu¸ lín nh­ vËy lµ kh«ng hîp lý. Gi¶m bít c¸c kho¶n ph¶i thu sÏ gi¶i phãng mét l­îng vèn lín cho c«ng ty ®Ó tµi trî cho c¸c nhu cÇu vÒ vèn, h¹n chÕ ®­îc vay nî vµ cã tiÒn ®Ó thanh to¸n c¸c kho¶n nî ®èi víi kh¸ch hµng. CÇn cã biÖn ph¸p qu¶n lý chÆt chÏ vèn b»ng tiÒn, ®Æc biÖt lµ c¸c kho¶n tiÒn t¹m thêi nhµn dçi, ph¶i cã c¸ch sö dông ®em l¹i hiÖu qu¶. 2.2.3.3.N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ sö dung vèn c«ng ty cÇn tËp trung vµo c¸c biÖn ph¸p sau ®©y: §èi víi c¸c kho¶n ph¶i thu: Trong qu¸ tr×nh b¸n hµng th× c«ng ty nªn quy ®Þnh râ ph­¬ng thøc vµ thêi h¹n thanh to¸n cô thÓ, c¸c ®iÒu kho¶n vi ph¹m hîp ®ång vµ c¸c ®iÒu kiÖn liªn quan. §ång thêi c«ng còng nªn nghiªn cøu ®Ó ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p thu håi nî ®óng kú h¹n mµ vÉn gi÷ ®­îc c¸c mèi quan hÖ tèt ®Ñp víi b¹n hµng. §Þnh kú tiÕn hµnh kiÓm kª, kiÓm so¸t ®Ó ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c sè vèn l­u ®éng hiÖn cã ®Ó kÞp thêi ®iÒu chØnh chªnh lÖch gi÷a thùc tÕ vµ sæ s¸ch kÕ to¸n. Qu¶n lý chÆt chÏ tµi s¶n cè ®Þnh: hÖ thèng nhµ x­ëng, cöa hµng…nh»m ®¶m b¶o chi phÝ vËt chÊt, b¶o qu¶n hµng ho¸ ë møc thÊp, sö dông hiÖu qu¶ nhµ x­ëng, kho tµng. Do c«ng ty ho¹t ®éng trong lÜnh vùc th­¬ng m¹i nªn c«ng ty cÇn ph¶i l­u ý møc dù tr÷ hµng tån kho hîp lý tr¸nh t×nh tr¹ng l­u tr÷ qu¸ nhiÒu dÉn ®Õn ø ®äng vèn, hay qu¸ Ýt dÉn ®Õn mÊt c¬ héi kinh doanh. 2.2.1.5.Gi¶i ph¸p vÒ con ng­êi. §µo t¹o nguån nh©n lùc tèt sÏ gióp cho c«ng ty cã mét ®éi ngò c¸n bé víi tr×nh ®é chuyªn m«n cao vµ t­ duy nh¹y bÐn, muèn vËy c«ng ty cÇn: X©y dùng kÕ ho¹ch ®µo t¹o toµn diÖn tõ c¸n bé l·nh ®¹o ®Õn ®éi ngò nh©n viªn. Cã chÕ ®é l­¬ng th­ëng kÞp thêi nh»m khÝch lÖ, ®éng viªn tinh thÇn lao ®éng cña anh chÞ em trong c«ng ty. Trang bÞ ®Çy ®ñ kiÕn thøc c¬ b¶n cho ng­ßi lao ®éng, gióp hä ý thøc trong viÖc tiÕt kiÖm còng nh­ b¶o qu¶n tµi s¶n chung, g¾n quyÒn lîi cña hä víi sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. CÇn x¸c ®Þnh râ chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña tõng phßng ban còng nh­ tr¸ch nhiÖm ®Ó ®¶m b¶o mçi phßng ban hoµn thµnh tèt nhiÖm vô cña m×nh vµ g¸nh chÞu thiÖt h¹i do hä g©y ra. Thªm vµo ®ã, c«ng ty nªn ¸p dông c«ng nghÖ th«ng tin trong qu¶n lý sÏ gãp phÇn lµm t¨ng hiÖu qu¶ qu¶n lý, gi¶m chi phÝ, thêi gian vµ hiÖu qu¶ c«ng viÖc sÏ cao h¬n. Ngoµi ra c«ng ty cÇn nghiªn cøu ®Ó cã nhiÒu gi¶i ph¸p thÝch hîp nh»m n©ng cao mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty. 2.3.Mét sè kiÕn nghÞ. Trªn c¬ së t×m hiÓu vµ ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng cña c«ng ty CPVTNNPX trong 3 n¨m qua cïng víi nh÷ng gi¶i ph¸p ®· ®­a ra, em xin ®Ò xuÊt mét sè kiÕn nghÞ sau: 2.3.1.KiÕn nghÞ víi c«ng ty CPVTNNPX. Nªn x©y dùng mét hÖ thèng c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty. ChØ cÇn x©y dùng mét c¸ch ®¬n gi¶n, dÔ hiÓu, ®ång thêi ph¶n ¸nh chÝnh x¸c, ®Çy ®ñ t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty. C«ng ty nªn x©y dùng mét chÝnh s¸ch tÝn dông th­¬ng m¹i mét c¸ch cã hiÖu qu¶, chÝnh s¸ch nµy mét mÆt ph¶i kÝch thÝch ®­îc tiªu thô hµng ho¸, t¨ng doanh thu dång thêi vÉn ®¶m b¶o cho c«ng ty thu håi nî ®óng h¹n vµ t¹o nªn mèi quan hÖ mËt thiÕt víi c¸c kh¸ch hµng mua s¶n phÈm cña c«ng ty. C«ng ty nªn x©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh ng¾n h¹n, kÕ ho¹ch nµy ph¶i s¸t víi ho¹t ®éng thùc tÕ cña c«ng ty, ®¶m b¶o cho c«ng ty chñ ®éng trong mäi ho¹t ®éng, kh«ng bÞ ®éng trong c¸c ho¹t ®éng tµi chÝnh. 2.3.2.KiÕn nghÞ víi Nhµ N­íc. MÆc dï cã nhiÒu lç lùc trong c¶i tiÕn chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh liªn quan ®Õn ho¹t ®éng kinh tÕ, m«i tr­êng kinh doanh ë ViÖt Nam vÉn cßn rÊt nhiÒu trë ng¹i ®èi víi tiÒm n¨ng ph¸t triÓn cña c«ng ty.Nhµ n­íc cÇn t¹o sù b×nh ®¼ng gi÷a c¸c thµnh phÇn kinh tÕ khi hç trî tõ quü hç trî ph¸t triÓn. C«ng ty CPVTNNPX nãi riªng, DN võa vµ nhá nãi chung cÇn cã cÊu tróc vèn c©n ®èi víi c¸c bé phËn cÊu thµnh nh­: vèn chñ së h÷u, thu nhËp gi÷ l¹i vµ c¸c nguån vèn vay. ThiÕu vèn lu«n lµ c¶n trë nghiªm träng ®èi víi c«ng ty. ViÖc ph¶i cã tµi s¶n thÕ chÊp lµm cho nhµ ®Çu t­ , ®Æc biÖt c¸c doanh nghiÖp nhá khã tiÕp cËn víi nguån tÝn dông ­u ®·i ®Çu t­. TiÕp tuc thùc hiÖn nhÊt qu¸n chÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, kh«ng nªn cã th¸i ®é ®Þnh kiÕn ®èi víi bÊt kú thµnh phÇn kinh tÕ nµo. Kinh tÕ nhµ n­íc ph¶i gi÷ vai trß chñ ®¹o trong nÒn kinh tÕ quèc d©n, lµ nh©n tè më ®­êng cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ. DN nhµ n­íc cÇn ®Èy m¹nh cñng cè s¾p xÕp ®iÒu chØnh c¬ cÊu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng ®Ó cã l·i. §iÒu cÇn l­u ý lµ DN nhµ n­íc cÇn c¹nh tranh b×nh ®¼ng trªn th­¬ng tr­êng, xo¸ mäi bao cÊm tõ phÝa nhµ n­íc t¹o s©n ch¬i b×nh ®¼ng, kh«ng cã bÊt kú sù kú thÞ nµo gi÷a khu vùc kinh tÕ t­ nh©n víi c¸c khu vùc, c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c trong tiÕp cËn c¸c yÕu tè ®Çu vµo: ®Êt ®ai, vèn, lao ®éng…vµ c¸c yÕu tè ®Çu ra, tæ chøc ph©n phèi s¶n phÈm. NÕu kh«ng cã sù b×nh ®¼ng sÏ h¹n chÕ thËm chÝ triÖt tiªu, mÊt ®éng lùc ph¸t triÓn cña kinh tÕ thÞ tr­êng. Cho nªn hÖ thèng luËt ph¸p cÇn ®ång bé, tr¸nh bÞ chång chÐo, trïng lÆp, lÊn s©u vµ m©u thuÉn. KÕt luËn Lîi nhuËn gi÷ vÞ trÝ quan träng trong s¶n suÊt kinh doanh, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña DN nãi riªng vµ toµn bé nÒn kinh tÕ nãi chung. ChÝnh v× vËy mµ mäi DN trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Òu phÊn ®Êu hÕt m×nh v× môc tiªu lîi nhu©n. Trong thêi gian qua, c«ng ty CPVTNNPX ®· cã nhiÒu cè g¾ng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh còng nh­ phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËnvµ n©ng cao ®êi sèng mäi mÆt cho c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. Tuy nhiªn trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng c«ng ty kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng sai xãt vµ gÆp nhiÒu khã kh¨n cÇn gi¶i quyÕt tèt h¬n trong thêi gian tíi, víi tiÒm lùc vèn cã vµ sù cè g¾ng lç lùc cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn, c«ng ty sÏ kh«ng nghõng lín m¹nh vµ v­¬n xa h¬n n÷a trong t­¬ng lai. Sau thêi gian thùc tËp ë c«ng ty CPVTNNPX, ®­îc tiÕp xóc víi thùc tÕ còng nh­ nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc trong nhµ tr­êng, víi sù gióp ®ì cña th¹c sÜ Lª ThÞ DiÖu HuyÒn vµ c¸c anh chÞ trong c«ng ty ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho em hoµn thµnh chuyªn ®Ò tèt nghiÖp nµy. Do thêi gian vµ tr×nh ®é cßn h¹n chÕ nªn bµi viÕt kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai xãt. Em rÊt mong nh©n ®­îc sù gãp ý, phª b×nh cña c¸c thÇy c«, c¸c anh chÞ trong c«ng ty ®Ó bµi viÕt cña em hoµn thiÖn h¬n. Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c thÇy c« trong tr­êng vµ c¸c anh chÞ trong c«ng ty ®· gióp ®ì em hoµn thµnh bµi viÕt nµy. §Æc biÖt em xin göi lêi c¶m ¬n s©u s¾c tíi c« gi¸o-th¹c sÜ Lª ThÞ DiÖu HuyÒn ®· tËn t×nh h­íng dÉn em trong suèt thêi gian thùc tËp vµ hoµn thµnh chuyªn ®Ò nµy. NhËn xÐt cña gi¸o viªn h­íng dÉn ...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... B¶ng c©n ®èi kÕ to¸n n¨m 2005-2007 ®vÞ:®ång chØ tiªu 2005 2006 2007 Tµi S¶n A-Tµi s¶n ng¾n h¹n 1842266668 1713043624 2983938047 I.TiÒn vµ c¸c kho¶n t® tiÒn 52334505 155680029 319493965 1)TiÒn 50459600 103962800 168362000 2)C¸c kho¶n t® tiÒn 1874905 51717229 151131965 II.C¸c kho¶n ®Çu t­ TC ng¾n h¹n - - - III.C¸c kho¶n ph¶i thu 693917520 764691727 521544200 1)Ph¶i thu KH 640963254 738460961 456663800 2)Tr¶ tr­íc cho ng­êi b¸n - - - 3)Ph¶i thu néi bé 81954266 - - 4)C¸c kho¶n ph¶i thu kh¸c - 46730766 100880400 5)Dù phßng c¸c kho¶n ph¶i thu khã ®ßi (*) (2900000) (20500000) (36000000) IV.Hµng tån kho 680756369 402274321 1509014526 1)Hµng tån kho 680756369 402274321 1502014526 2)Dù phßng gi¶m gi¸ HTK (*) - - (7000000) V.Tµi s¶n ng¾n h¹n kh¸c 415258274 390397647 640885356 1)Chi phÝ tr¶ tr­íc ng¾n h¹n 343211000 382075250 629100000 2)C¸c kho¶n thuÕ ph¶i thu 22047274 8322397 11785356 3)TS ng¾n h¹n kh¸c 50000000 - - B-Tµi s¶n dµi h¹n 207434793 491568244 776472244 I.C¸c kho¶n ph¶i thu dµi h¹n - - - II.Tµi s¶n cè ®Þnh 207434793 491568244 776472244 1)TSC§ h÷u h×nh 207434793 491568244 776472244 - Nguyªn gi¸ 237934793 532068244 866068244 - Gi¸ trÞ hao mßn luü kÕ (*) (325000000 (40500000) (89596000) 2)TSC§ thuª TC - - - 3)TSC§ v« h×nh - - - 4)Chi phÝ XDCB dë dang - - - III.BÊt ®éng s¶n ®Çu t­ - - - IV.C¸c kho¶n ®Çu t­ TC dµi h¹n - - - V.TS dµi h¹n kh¸c - - - Tæng tµi s¶n 2049701461 2204611868 3760410291 Nguån Vèn A-Nî ph¶i tr¶ 1332508846 1312201253 1700910369 I.Nî ng¾n h¹n 1332508846 1312201253 1700910369 1)Vay vµ nî ng¾n h¹n 577000000 598402000 812248686 2)Ph¶i tr¶ ng­êi b¸n 711437306 671651764 845375683 3)Ng­êi mua tr¶ tiÒn tr­íc - - - 4)ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép NN - 42147489 43286000 5)Ph¶i tr¶ CNV - - - 6)Chi phÝ ph¶i tr¶ - - - 7)Ph¶i tr¶ néi bé - - - 8)C¸c kho¶n ph¶i tr¶, ph¶i nép kh¸c 44071540 - - II.Nî dµi h¹n - - - B-Vèn chñ së h÷u 717192615 892410615 2059499922 I.Vèn CSH 693352100 869752100 2021524377 1)Vèn ®Çu t­ cña CSH 603352100 718000100 1829256300 2)ThÆng d­ vèn cæ phÇn - - - 3)Chªnh lÖch ®¸nh gi¸ l¹i TS - - - 4)Chªnh lÖch tû gi¸ hèi ®o¸i - - - 5)Quü ®Çu t­ ph¸t triÓn - - - 6)Quü dù phßng TC 90000000 120800000 156678000 7)Quü kh¸c - - - 8)Lîi nhuËn ch­a ph©n phèi - 30952000 35590077 II Nguån kinh phÝ vµ quü kh¸c 23840515 22658515 37975545 1)Quü khen th­ëng phóc lîi 23840515 22658515 37975545 2)Nguån kinh phÝ ®· h×nh thµnh nªn TSC§ - - - Tæng nguån vèn 2049701461 2204611868 3760410291