Nước uống tăng lực number one và chiến lược tạo nên thành công cho thương hiệu
Trong vòng 04 tháng sau khi tung sản phẩm, nước tăng
lực Number One đã chiếm giữ được 30% thị phần
Tổng số kênh phân phối bao gồm 300,000 điểm bán lẻ,
200 đại lý trên khắp 64 tỉnh thành toàn quốc
Việc kinh doanh tốt đến nỗi Number One đã không đủ để
cung cấp cho các kỳ lễ hội như là Tết Âm lịch
Pesy và Coca đánh mất vị trí số một trên thị
trường, nhiều nhà phân phối mới không lấy sản
phẩm của Pesy và Coca, hai đại gia đã vô tình
chuyển toàn bộ hệ thống và chính sách phân phối
của họ cho đối thủ cạnh tranh.
11 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 4430 | Lượt tải: 5
Bạn đang xem nội dung tài liệu Nước uống tăng lực number one và chiến lược tạo nên thành công cho thương hiệu, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
SVTH: Lê Thị Hương
Nhóm: 4
NƯỚC UỐNG TĂNG LỰC NUMBER ONE
VÀ CHIẾN LƯỢC TẠO NÊN THÀNH
CÔNG CHO THƯƠNG HIỆU
NỘI DUNG
1. Sơ lược về Number One và
tập đoàn Tân Hiệp Phát
2. Hoàn cảnh ra đời Number
One
3. Chiến lược của nước uống
tăng lực Number One
4. Kết luận
1. SƠ LƯỢC VỀ NƯỚC UỐNG TĂN LỰC
NUMBER ONE VÀ TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP
PHÁT
Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát được thành lập từ
năm 1994
Là thành viên của Hiệp hội Rượu Bia và nước giải khát
Việt Nam
Nước uống tăng lực Number One là nước tăng lực đóng
chai đầu tiên, được đưa ra thị trường vào năm 2001
2. HOÀN CẢNH RA ĐỜI CỦA NUMBER ONE
Hoàn cảnh chung của thị trường nước giải khát:
các nhãn hiệu toàn cầu khổng lồ, các ý tưởng cho
sản phẩm mới và sự xuất hiện kinh ngạc của
những nhãn hàng trong nước trong ngành giải
khát trong nước.
Sự thâm nhập của Pepsy và Coca Cola và sự cạnh
tranh giữa hai gã khổng lồ này đã gây ra những
hậu quả nghiêm trọng cho những công ty vừa và
nhỏ, đồng thời tình huống này cũng tạo nên cơ hội
cho các công ty năng động.
SỰ RA ĐỜI CỦA NƯỚC TĂNG LỰC NUMBER ONE
Thị trường nước uống tăng lực tại Việt Nam
Vào năm 2001, thị trường nước tăng lực chỉ chiếm
0,67%, chỉ có 3 nhãn hiệu đó là Red Bull, Rhino,
Lipovitan, nhưng các sản phẩm này chỉ có ở dạng
lon và được phân phôi qua những thùng lạnh và
tủ lạnh, tuy nhiên vào thời điểm này phần lớn
người tiêu dùng không có tủ lạnh trong nhà.
Nhu cầu về nước tăng lực vẫn đang ở mức cao.
Tân Hiệp Phát đã dựa vào những phân tích về thị
trường và nhu cầu để sáng tạo ra nước uống tăng
lực Number One.
3. NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC CHO SẢN
PHẨM
3.1 Number One và chiến lược khác biệt hóa sản
phẩm
- Sự khác biệt của sản phẩm chính là nhân tố mang lại
thành công cho Number One
- Nước tăng lực đóng chai đầu tiên đóng chai tại Việt
Nam nên mọi người có thể dùng nó bất cứ đâu
3. NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC CHO
SẢN PHẨM
3.2 Number One và chiến lược giá thấp
- Bán với mức giá thấp nhằm tiếp cận
người tiêu dùng trong nước
- Giúp Number One nhanh chóng
chiếm giữ người tiêu dùng và chuyển
đổi tình hình cạnh tranh trong thị
trường nước giải khát ở Việt Nam.
3. NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC CHO
SẢN PHẨM
3.3 Number One và chiến lược truyền thông
- Chiến dịch quảng cáo hiệu quả
- Việc truyền thông hết sức đơn giản: trong suốt một
tháng, một đoạn quảng cáo năm giây xuất hiện
trên hai kênh truyền hình chính ở Việt Nam chỉ
với một thông điệp “nước uống tăng lực đóng chai
đã xuất hiện tại Việt Nam. Chiến dịch này đã tạo
nên ảnh hưởng lớn đến khán giả, trong một cuộc
nghiên cứu cho thấy có đến 60% khán giảmuốn
dùng thử và có 30% số người dùng thử trở thành
khách hàng thường xuyên của Number One.
… KẾT QUẢ
Trong vòng 04 tháng sau khi tung sản phẩm, nước tăng
lực Number One đã chiếm giữ được 30% thị phần
Tổng số kênh phân phối bao gồm 300,000 điểm bán lẻ,
200 đại lý trên khắp 64 tỉnh thành toàn quốc
Việc kinh doanh tốt đến nỗi Number One đã không đủ để
cung cấp cho các kỳ lễ hội như là Tết Âm lịch
Pesy và Coca đánh mất vị trí số một trên thị
trường, nhiều nhà phân phối mới không lấy sản
phẩm của Pesy và Coca, hai đại gia đã vô tình
chuyển toàn bộ hệ thống và chính sách phân phối
của họ cho đối thủ cạnh tranh.
4. Kết luận
Từ việc phân tích thị trường và nhu cầu
người tiêu dùng Tân Hiệp Phát đã sang tạo
nên Number One, với chiến lược khác biệt
sản phẩm, định giá thấp, và truyền thông
hiệu quả Number One đã là một dấu ấn và
chứng minh cho khả năng sáng tạo của Tân
Hiệp Phát
CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ QUAN
TÂM THEO DÕI
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- number_one_2_2124.pdf