Vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty xi măng Hoà bình giai đoạn 1997 – 2001 và dự đoán năm 2002

Lời nói đầu Xây dựng và phát triển nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa là một chủ trương chiến lược lâu dài của Đảng. Sự chuyển hướng của Nhà nước ta từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý vĩ mô của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa là đúng đắn, sáng tạo . Sự chuyển hướng đó đã khiến các doanh nghiệp Nhà nước gặp không ít các khó khăn để tìm được vị trí trên thị trường. Cơ chế thị trường đòi hỏi mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp phải tự vận động để có thể tồn tại, hòa nhập, thích nghi và phát triển thoát khỏi tình trạng bế tắc và nguy cơ phá sản . Công ty xi măng Hoà bình là một trong những doanh nghiệp đã sớm thích nghi và tìm được chỗ đứng trên thị trường. Tuy nhiên để có thể đứng vững và phát triển Công ty đã phải đầu tư vào công tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu thị trương, lựa chọn sản phẩm làm tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Phân tích tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp được đánh giá là rất quan trọng, nó chi phối mạnh mẽ tới khâu khác và là cơ sở để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của việc phân tích tình hình tiêu thụ, Công ty xi măng Hoà bình đã có sự quan tâm đặc biệt tới vấn đề này, do đó đã có những thành công nhất định song vẫn còn nhiều hạn chế, nhiều khó khăn cần khắc phục. Vì vậy em đã chọn đề tài này với mong muốn được đóng góp một phần công sức của mình để giúp Công ty khắc phục được những khó khăn hạn chế còn tồn tại, để từ đó Công ty đưa ra phương hướng giải quyết, khắc phục những gì còn tồn tại để đẩy mạnh hướng tiêu thụ sản phẩm hoàn thiện hơn, đạt được những kết quả tốt hơn. Trong thời gian thực tập tại Công ty xi măng Hoà bình với sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo: Nguyễn Công Nhự cùng các cán bộ, nhân viên phòng Kế hoặch của Công ty, em đã lựa chọn luận văn tốt nghiệp với đề tài “ Vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty xi măng Hoà bình giai đoạn 1997 – 2001và dự đoán năm 2002” Nội dung luận văn tốt nghiệp gồm 3 chương: Chương I: Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Chương II: Xác định hệ thống chỉ tiêu và một số phương pháp thống kê phân tích, dự đoán tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Chương III: Vận dụng một số phương pháp thống kê để phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty xi măng Hoà bình giai đoạn 1997 –2001 và dự đoán năm 2002. MỤC LỤC Trang Lời nói đầu 1 Chương I. Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3 I. Những vấn đề lý luận chung về hoạt động tiêu thụ . 3 1. Khái niệm tiêu thụ phẩm. 3 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. 3 3. Nhiệm vụ của công tác tiêu thụ sản phẩm. 5 II. Nội dung nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm. 5 1. Điều tra nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch tiêu thụ . 5 1.1. Nghiên cứu thị trường. 5 1.2. Phân tích sản phẩm để đánh giá khả năng thích ứng với thị trường. 9 1.3. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. 9 2. Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm. 10 2.1. Kênh trực tiếp . 10 2.2. Kênh gián tiếp. 11 3. Tổ chức điều khiển các hoạt động 12 3.1. Điều chỉnh tiến độ sản xuất . 12 3.2. Các hoạt động nghiệp vụ trong tiêu thụ sản phẩm. 12 4. Vận dụng Marketing cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 13 4.1. Chiến lược sản phẩm. 13 4.2. Chiến lược giá cả. 14 4.3. Các biện pháp hỗ trợ và xúc tiến bán hàng. 15 III. Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm. 16 1. Nhân tố khách quan. 16 1.1. Khách hàng của doanh nghiệp. 16 1.2. Số lượng doanh nghiệp trong nội bộ ngành. 17 1.3. Vai trò của Nhà nước trong quản lý kinh tế. 17 1.4. Quan hệ thương mại quốc tế . 18 1.5. Các trung gian Marketing. 18 1.6. Những nhà cung ứng đầu vào. 18 2. Nhân tố chủ quan. 19 2.1. Nhân tố chất lượng sản phẩm. 19 2.2. Nhân tố giá cả sản phẩm. 20 2.3. Phương thức thanh toán và tiêu thụ. 21 2.4. Trình độ lao động và khả năng tổ chức hoạt động tiêu thụ. 21 Chương II. Xác định hệ thống chỉ tiêu và một số phương pháp thống kê phân tích và dự đoán tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 23 I. Yêu cầu, nguyên tắc xác định hệ thống chỉ tiêu phục vụ cho phân tích 23 1. Yêu cầu. 23 2. Nguyên tắc. 24 II. Xác định hệ thống chỉ tiêu phản ánh kết qủa tiêu thụ. 24 1. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ. 24 2. Tổng doanh thu tiêu thụ 25 3. Tổng doanh thu thuần. 26 III. Xác định một số phương pháp thống kê để phân tích và dự đoán tình hình tiêu thụ sản phẩm. 27 1. Phương pháp chỉ số. 27 1.1. Các loại chỉ số dùng trong phân tích. 27 1.2. Hệ thống chỉ số. 29 2. Phương pháp phân tích nhân tố ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ 29 3. Phương pháp dãy số thời gian. 30 3.1.Khái niệm về dãy số thời gian. 30 3.2. Các chỉ tiêu phân tích dãy số thời gian. 31 3.3. Một số phương pháp biểu hiện xu hướng biến động thời vụ 34 4. Một số phương pháp dự đoán thống kê ngắn hạn. 37 4.1. Phương pháp ngoại suy giản đơn 37 4.2. Dự đoán dựa vào ngoại suy hàm xu thế. 38 Chương III. Vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty xi măng Hoà Bình giai đoạn 1997  2001 và dự đoán năm 2002 40 I. Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty. 40 1. Một số nét cơ bản về sự hành thành và phát triển của công ty Xi măng Hoà Bình. 40 1.1. Tình hình chung 40 1.2. Một số chỉ tiêu kinh tế doanh nghiệp đã đạt được trong bước đầu đi vào sản xuất. 43 2. Đặc điểm chung về tổ chức công tác quản lý sản xuất kinh doanh của đơn vị. 44 2.1. Chức năng, nhiệm vụ của bộ máy quản lý doanh nghiệp. 45 2.2. Quy trình công nghệ và quá trình sản xuất kinh doanh của đơn vị 49 2.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật chủ yếu. 50 II. Phân tích tình hình tiêu thụ của công ty xi măng Hoà Bình dựa trên một số phương pháp đã trình bày. 52 1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ. 52 1.1. Đánh giá kết quả tiêu thụ bằng hiện vật. 52 1.2. Đánh giá kết quả tiêu thụ bằng giá trị 53 2. Phân tích tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. 54 3. Phân tích hoàn thành kế hoạch doanh thu tiêu thụ năm 2001. 55 4. Phân tích biến động của doanh thu tiêu thụ năm 2001 so với năm 2000 ảnh hưởng bởi các nhân tố: 56 5. Phân tích biến động qua thời gian về tình hình tiêu thụ sản phẩm. 57 6. Phân tích xu hướng biến động cơ bản về tình hình tiêu thụ sản phẩm. 60 6.1. Phân tích xu hướng biến động của lượng sản phẩm tiêu thụ theo hàm xu thế 61 6.2. Phương pháp biểu hiện biến động thời vụ. 61 III. Dự đoán tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty xi măng Hoà Bình năm 2002. 63 1. Dự đoán lượng sản phẩm tiêu thụ dựa vào phương pháp hàm xu thế. 63 2. Dự đoán lượng sản phẩm theo tháng. 64 IV. Một số kiến nghị và giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty xi măng Hoà Bình. 66 1. Những thành tựu và tồn tại trong quá trình sản xuất kinh doanh ở công ty. 66 1.1. Những thành tựu. 66 1.2. Những tồn tại 67 2. Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới. 68 3. Những thuận lợi và khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 69 4. Một số kiến nghị và giải pháp. 70 Kết luận 72 Tài liệu tham khảo 73

77 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2348 | Lượt tải: 1

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty xi măng Hoà bình giai đoạn 1997 – 2001 và dự đoán năm 2002, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

n¨m j. : Møc ®é tÝnh to¸n (cã thÓ lµ sè trung b×nh trît hoÆc dùa vµo ph¬ng tr×nh håi quy ë thêi gian i cña n¨m thø j). 4. Mét sè ph¬ng ph¸p dù ®o¸n thèng kª ng¾n h¹n. 4.1. Ph¬ng ph¸p ngo¹i suy gi¶n ®¬n 4.1.1. Dù ®o¸n dùa vµo lîng t¨ng ( hoÆc gi¶m ) tuyÖt ®èi b×nh qu©n. Ph¬ng ph¸p dù ®o¸n nµy cã thÓ sö dông khi c¸c lîng t¨ng ( hoÆc gi¶m ) tuyÖt ®èi liªn hoµn xÊp xØ b»ng nhau. Ta ®· biÕt lîng t¨ng ( hoÆc gi¶m ) tuyÖt ®èi b×nh qu©n ®îc tÝnh theo c«ng thøc. Tõ ®ã ta cã m« h×nh dù ®o¸n. Trong ®ã: yn: Møc ®é cuèi cïng cña d·y sè thêi gian y1: Møc ®é ®Çu tiªn cña d·y sè thêi gian : Lîng t¨ng (hoÆc gi¶m) tuyÖt ®èi b×nh qu©n : Møc ®é dù ®o¸n cña thêi gian ( n+h ) h: TÇm xa dù ®o¸n ( h = 1,2,3…) 4.1.2. Dù ®o¸n dùa vµo tèc ®é ph¸t triÓn trung b×nh. Ph¬ng ph¸p dù ®o¸n nµy ®îc ¸p dông khi c¸c tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn xÊp xØ b»ng nhau. Ta ®· biÕt tèc ®é ph¸t triÓn trung b×nh ®îc tÝnh theo c«ng thøc: Trong ®ã: y1 : Møc ®é ®Çu tiªn cña d·y sè thêi gian yn : Møc ®é cuèi cïng cña d·y sè thêi gian Tõ c«ng thøc trªn cã m« h×nh dù ®o¸n nh sau: = yn x ( )h ( h = 1,2,…,n ) Dùa vµo tèc ®é ph¸t triÓn trung b×nh hµng n¨m nh trªn ta cã thÓ më réng cho nh÷ng kho¶ng thêi gian díi mét n¨m. VÝ dô cho c¸c quý cña tõng n¨m khi ®ã ta cã m« h×nh dù ®o¸n sau ®©y: Trong ®ã: : Møc ®é dù ®o¸n quý i ( i = 1,2,3,4 ) cña n¨m j : Tæng c¸c møc ®é cña quý i S t = 1 + + 2 + ... + ( n-1) 4.2. Dù ®o¸n dùa vµo ngo¹i suy hµm xu thÕ. Ph¬ng ph¸p nµy dùa vµo hµm håi quy theo thêi gian ®Ó dù ®o¸n c¸c møc ®é cña hiÖn tîng t¬ng lai. Cã thÓ chia lµm 2 trêng hîp. - Trêng hîp 1: ¸p dông khi ®èi tîng dù ®o¸n ph¸t triÓ trong thêi kú quan s¸t chÞu sù t¸c ®éng cña nhãm nh©n tè xu thÕ vµ nhãm nh©n tè ngÉu nhiªn. M« h×nh dù ®o¸n: Sai sè dù ®o¸n: Trong ®ã: : Møc ®é dù ®o¸n ë thêi gian ( t + h ) et : Thµnh phÇn ngÉu nhiªn ph¶n ¸nh ¶nh hëng c¸c nh©n tè ngoµi m« h×nh Sp: sai sè dù ®o¸n. n. Sè c¸c møc ®é trong d·y sè. h. TÇm xa dù ®o¸n trong d·y sè (h=1,2,3...) Se: sai sè chuÈn cña m« h×nh ®îc tÝnh theo c«ng thøc: Víi p lµ tham sè dù ®o¸n cña m« h×nh. Kho¶ng dù ®o¸n : Trong ®ã : t: lµ gi¸ trÞ theo b¶ng tiªu chuÈn T-student víi n-2 bËc tù do vµ x¸c suÊt tin cËy (1-). - Trêng hîp 2: ¸p dông khi ®èi tîng dù ®o¸n biÕn ®éng do ¶nh hëng cña nhiÒu nh©n tè, ngoµi hai nh©n tè trªn cßn chÞu ¶nh hëng cña c¸c nh©n tè kh¸c mang tÝnh chÊt chu kú (hay cã tÝnh thêi vô) M« h×nh dù ®o¸n : Víi Itv : ChØ sè thêi vô. Ch¬ng III VËn dông mét sè ph¬ng ph¸p thèng kª ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh giai ®o¹n 1997 ¸ 2001 vµ dù ®o¸n n¨m 2002 I. S¬ lîc vÒ qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. 1. Mét sè nÐt c¬ b¶n vÒ sù hµnh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Xi m¨ng Hoµ B×nh. 1.1. T×nh h×nh chung Khu v¨n phßng Nhµ m¸y xi m¨ng L¬ng S¬n n»m trªn Km 3 Quèc lé 6A lµ toµn bé khu ®Êt réng n»m trªn ®Þa bµn B·i L¹ng - ThÞ trÊn L¬ng S¬n víi tæng diÖn tÝch lµ 7.380 km2. Khu s¶n xuÊt c¸ch v¨n phßng 1,5 km n»m trän trªn ®Þa bµn x· T©n Vinh huyÖn L¬ng S¬n, gÇn nguån nguyªn liÖu ( c¸ch má ®¸ v«i 3 km, má sÐt c¸ch 4,5 km ) c¸c tuyÕn ®êng dÉn ra má ®· cã s½n, giao th«ng ®êng bé thuËn lîi. §· cã tuyÕn ®iÖn 35 KV ®i ®Õn ®Þa ®iÓm x©y dùng nhµ m¸y. Nguån níc ngät suèi Bïi gÇn ngay khu s¶n xuÊt, do n»m trän trªn khu ®åi nªn kh«ng bÞ ¶nh hëng ngËp lôt. D©n c tha thít nªn kh«ng phøc t¹p trong gi¶i quyÕt vÖ sinh c«ng nghiÖp vµ gi¶i phãng mÆt b»ng. MÆt b»ng réng nªn thuËn tiÖn cho yªu cÇu më réng nhµ m¸y. C¨n cø ph¬ng ¸n ®iÒu chØnh ph¸t triÓn xi m¨ng ®Õn n¨m 2000 cña Bé X©y dùng tr×nh Thñ tíng chÝnh phñ. C«ng v¨n sè 848 BXD/KH ngµy 14/7/1993 víi tæng c«ng xuÊt s¶n xuÊt xi m¨ng ®¹t ®îc 20 triÖu tÊn/n¨m vµo n¨m 2000. Víi ph¬ng ¸n nªu trªn tØnh Hoµ B×nh cã nguån tµi nguyªn s¶n xuÊt xi m¨ng phong phó nªn viÖc ®Çu t x©y dùng Nhµ m¸y xi m¨ng Hoµ B×nh lµ phï hîp víi chñ tr¬ng cña §¶ng vµ Nhµ níc, ®¸p øng yªu cÇu thÞ trêng ®ang ®ßi hái t¹o nªn sù ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp cña tØnh. §îc s¸p nhËp víi XÝ nghiÖp c¬ khÝ huyÖn L¬ng S¬n cò, nhµ m¸y xi m¨ng L¬ng S¬n lµ ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh h¹ch to¸n ®éc lËp. MÆt hµng s¶n xuÊt chÝnh lµ Xi m¨ng PCB 30 tiªu chuÈn quèc gia. Víi c«ng nghÖ xi m¨ng lß ®øng c«ng suÊt 88.000 tÊn/n¨m ®îc thµnh lËp ngµy 09/12/1994 theo QuyÕt ®Þnh 742 Q§/UB-XDCB cña Uû ban nh©n d©n tØnh Hoµ B×nh vµ QuyÕt ®Þnh sè 80 Q§/UB ngµy 23/6/1995 cña Uû ban nh©n d©n tØnh Hoµ B×nh vÒ viÖc ®æi tªn nhµ m¸y xi m¨ng L¬ng S¬n thµnh C«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh. C«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh lµ ®¬n vÞ h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp, cã t c¸ch ph¸p nh©n, cã con dÊu riªng theo mÉu quy ®Þnh thèng nhÊt vµ ®îc më tµi kho¶n riªng t¹i ng©n hµng. Tæ chøc bé m¸y cña doanh nghiÖp gåm cã: Gi¸m ®èc, Phã gi¸m ®èc, KÕ to¸n trëng, Bé phËn chuyªn m«n, nghiÖp vô gióp viÖc vµ tæ chøc c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc do Gi¸m ®èc Së x©y dùng Hoµ B×nh quy ®Þnh. C¬ quan chñ qu¶n cña ®¬n vÞ lµ Së X©y dùng Hoµ B×nh. Trô së giao dÞch t¹i: ThÞ trÊn L¬ng S¬n, huyÖn L¬ng S¬n, tØnh Hoµ B×nh. N¨m 1994 míi b¾t ®Çu giai ®o¹n chuÈn bÞ ®Çu t, ®Õn 17/4/1995 khëi c«ng x©y dùng. Nguån vèn ®îc dÇu t x©y dùng c¬ b¶n c«ng tr×nh Nhµ m¸y hoµn toµn lµ vèn vay. Quý IV n¨m 1996 c«ng t¸c x©y dùng c¬ b¶n ®o¹n cuèi d©y chuyÒn s¶n xuÊt c¸c kh©u tõ nghiÒn xi m¨ng ®îc hoµn thiÖn tríc. C«ng ty b¾t ®Çu tõ viÖc mua Clinker cña c¸c ®¬n vÞ b¹n b¾t ®Çu c«ng viÖc nghiÒn Clincer, phèi phô gia vµ cã s¶n phÈm, giai ®o¹n nµy lµ giai ®o¹n s¶n xuÊt thö. B¾t ®Çu n¨m 1997 C«ng ty ®i vµo giai ®o¹n s¶n xuÊt chÝnh thøc, ®a d©y chuyÒn vµo s¶n xuÊt ®ång bé. Lµ ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh, s¶n phÈm míi s¶n xuÊt ra lµ mÆt hµng míi tiÕp xóc víi thÞ trêng. C«ng viÖc lµ s¶n xuÊt sao cho s¶n phÈm tèt, ®¹t chÊt lîng ®· khã ®èi víi Ban l·nh ®¹o vµ ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty. Cßn c«ng viÖc tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ trêng bíc ®Çu lµ v« cïng khã kh¨n ®èi víi ®éi ngò tiÕp thÞ. Ph¶i biÕt c¸ch lµm sao cho thÞ trêng chÊp nhËn s¶n phÈm cña ®¬n vÞ m×nh s¶n xuÊt ra, ®¶m b¶o gi÷ v÷ng hoÆc ®iÒu chØnh møc gi¸ nh thÕ nµo ®Ó phï hîp víi c¸c mÆt hµng cung chñng lo¹i, cïng chÊt lîng mµ c¸c ®¬n vÞ b¹n ®ang s¶n xuÊt vµ tiªu thô trªn thÞ trêng. Tr¶i qua mét thêi gian dµi ®Çy nh÷ng khã kh¨n, nh÷ng nç lùc cè g¾ng cña ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cïng tËp thÓ c«ng nh©n viªn ®· cã hiÖu qu¶, c«ng ty bíc ®Çu ®· ®i vµo s¶n xuÊt, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®îc thÞ trêng chÊp nhËn, c¸n bé c«ng nh©n viªn ®· cã viÖc lµm vµ thu nhËp bíc ®Çu gi¶m bít khã kh¨n. HiÖn t¹i c«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh ®îc ho¹t ®éng theo ph¬ng thøc kinh doanh XHCN. Tù chÞu tr¸ch nhiÖm tríc ph¸p luËt vÒ s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o quay vßng vèn, lµm ¨n cã l·i trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng. Kh¸c víi nhiÒu ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh kh¸c C«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh lµ mét ®¬n vÞ sinh ra gÆp chång chÊt nh÷ng khã kh¨n. §Õn th¸ng 9/1998 ®¬n vÞ cã sù thay ®æi c¬ b¶n vÒ bé m¸y l·nh ®¹o nh»m cñng cè l¹i qóa tr×nh ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Sao cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ tèi ®a nhÊt. Thêi gian míi cã sù thay ®æi lín vÒ c¬ cÊu tæ chøc, tëng chõng nh c«ng viÖc cña gÇn 300 con ngêi trong doanh nghiÖp bÞ ®e do¹, tinh thÇn mét sè c¸n bé kh«ng ®îc æn ®Þnh, tµi chÝnh doanh nghiÖp sa sót mÊt c©n ®èi. Nhng víi sù chØ ®¹o cña bé m¸y l·nh ®¹o míi, tinh thÇn c«ng nh©n dÇn ®îc æn ®Þnh, s¶n xuÊt s¶n lîng n©ng cao, chÊt lîng s¶n phÈm ®¹t tiªu chuÈn, ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn bíc ®Çu æn ®Þnh, thu nhËp ®¶m b¶o cuéc sèng. §Ó phï hîp víi t×nh h×nh s¶n xuÊt cña ®¬n vÞ C«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh x©y dùng ®¬n gi¸ tiÒn l¬ng tÝnh trªn tæng doanh thu trõ tæng chi phÝ ( cha cã tiÒn l¬ng ) vµ ®¨ng ký ®Þnh møc lao ®éng tÝnh to¸n trªn c¬ së ®Þnh biªn lao ®éng t¹i c¸c vÞ trÝ trong d©y chuyÒn s¶n xuÊt, ®Þnh biªn lao ®éng qu¶n lý, phôc vô c¸c bé phËn trong toµn c«ng ty. Tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn nhµ m¸y tÝnh ®Õn 30/6/2001 lµ 286 ngêi. Trong ®ã: + Nam: 273, N÷: 49 + Tr×nh ®é ®¹i häc, cao ®¼ng: 22 ngêi + Tr×nh ®é trung cÊp: 26 ngêi + 90 % lao ®éng trùc tiÕp lµ c«ng nh©n kü thuËt ( tõ bËc 2 ®Õn bËc 6 ) + Thu nhËp b×nh qu©n 1 c«ng nh©n/th¸ng: 490.000 ®ång 1.2. Mét sè chØ tiªu kinh tÕ doanh nghiÖp ®· ®¹t ®îc trong bíc ®Çu ®i vµo s¶n xuÊt. * N¨m 1998: + S¶n lîng : 35.000 tÊn + Doanh thu: 18.455.000.000 ®ång + ThuÕ GTGT: 1.845.000.000 ®ång * N¨m 1999: + S¶n lîng : 45.000 tÊn + Doanh thu: 23.727.000.000 ®ång + ThuÕ GTGT: 2.372.000.000 ®ång * N¨m 2000 ( Quý I + quý II ): + S¶n lîng : 23.000 tÊn + Doanh thu: 12.128.000.000 ®ång + ThuÕ GTGT: 1.212.000.000 ®ång * N¨m 2001: + S¶n lîng : 46.000 tÊn + Doanh thu: 24.255.000.000 ®ång + ThuÕ GTGT: 2.425.000.000 ®ång B¶ng 1: T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2001 ChØ tiªu §VT N¨m 2001 Tû lÖ thùc hiÖn kÕ ho¹ch (%) KÕ ho¹ch Thùc hiÖn 1. S¶n lîng s¶n xuÊt TÊn 45.000 45.888 101.97 2. Doanh thu Tr.® 25.650 26.615 103.76 3. Thu nhËp b×nh qu©n ®/ngêi 450.000 490.000 108.89 4. Nép ng©n s¸ch ng.® 1.708913 1.309.913 76.65 - ThuÕ m«n bµi ng.® 850 850 100 - ThuÕ doanh thu ng.® 1.900.000 1.500.000 78.95 - ThuÕ ®Êt ng.® 9.063 9.063 100 2. §Æc ®iÓm chung vÒ tæ chøc c«ng t¸c qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ. Gi¸m ®èc PG§ phô tr¸ch néi chÝnh PG§ phô tr¸ch s¶n xuÊt Phßng tæ chøc L§TL Phßng hµnh chÝnh, b¶o vÖ Phßng kÕ ho¹ch, cung tiªu Phßng kÕ to¸n tµi vô Phßng QLTB ATL§ Phßng KINH TÕ-§§ ho¸ nghiÖm §éi khai th¸c nhiªn liÖu PX ®iÖn PX c¬ khÝ PX thµnh phÈm PX b¸n thµnh phÈm PX chuÈn bÞ liÖu C¸c tæ SX C¸c tæ SX C¸c tæ SX S¬ ®å 1: Bé m¸y qu¶n lý cña ®¬n vÞ 2.1. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña bé m¸y qu¶n lý doanh nghiÖp. * Gi¸m ®èc: Lµ ngêi chÞu tr¸ch nhiÖm chung vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ, lµ ngêi quyÕt ®Þnh cuèi cïng vÒ c¸c vÊn ®Ò nh: C«ng nghÖ s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt tiªu thô s¶n phÈm, kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, tµi chÝnh cña ®¬n vÞ. Giao nhiÖm vô vµ gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn nhiÖm vô cña 2 Phã gi¸m ®èc gióp viÖc vµ mét sè Phßng ban nghiÖp vô. * Phã Gi¸m ®èc phô tr¸ch néi chÝnh kiªm trëng phßng TC-HC: ChØ ®¹o gi¸m s¸t chung khèi v¨n phßng c«ng ty vÒ c«ng t¸c tæ chøc hµnh chÝnh vµ trong viÖc thùc hiÖn c¸c néi quy, quy chÕ do ®¬n vÞ ban hµnh, phô tr¸ch trùc tiÕp 2 phßng Tæ chøc - lao ®éng tiÒn l¬ng vµ Hµnh chÝnh - b¶o vÖ vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc Gi¸m ®èc vÒ nh÷ng c«ng t¸c ®îc giao phô tr¸ch. * Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch s¶n xuÊt: ChØ ®¹o c«ng t¸c s¶n xuÊt cña c¸c ph©n xëng, gi¸m s¸t kü thuËt vµ chÊt lîng s¶n phÈm, qu¶n lý lao ®éng, chØ ®¹o biÖn ph¸p an toµn lao ®éngcho con ngêi vµ thiÕt bÞ, c©n ®èi cho nhËp vËt t nguyªn vËt liÖu ®¶m b¶o chÊt lîng theo quy ®Þnh K.C.S vµ khèi lîng theo kÕ ho¹ch. ChÞu tr¸ch nhiÖm tríc Gi¸m ®èc vÒ nh÷ng c«ng viÖc m×nh ®îc giao phô tr¸ch. * Phßng Tæ chøc - Lao ®éng - TiÒn l¬ng: Chøc n¨ng: Tham mu, gióp viÖc cho L·nh ®¹o c«ng ty trong c¸c lÜnh vùc Tæ chøc, lao ®éng, tiÒn l¬ng. NhiÖm vô: Ghi chÐp toµn bé néi dung c¸c cuéc häp giao ban ®îc tham gia. Theo dâi, dù kiÕn viÖc s¾p xÕp nh©n lùc, lao ®éng, c¸n bé, nh©n viªn trong c«ng ty theo chØ ®¹o cña c«ng ty, gi¸m ®èc c«ng ty. Lu tr÷, b¶o qu¶n, so¹n th¶o c¸c QuyÕt ®Þnh, c¸c v¨n b¶n cã liªn quan ®Õn chøc n¨ng cña phßng. Theo dâi viÖc thùc hiÖn c¸c hîp ®ång lao ®éng, tho¶ íc lao ®éng tËp thÓ, c¸c chÕ ®é ®èi víi ngêi lao ®éng, quy chÕ lµm viÖc cña c«ng ty. Lu tr÷ c¸c hå s¬ vÒ kû luËt, khen thëng, trÝch so¹n th¶o c¸c quyÕt ®Þnh vµ khen thëng kû luËt ®Ó L·nh ®¹o c«ng ty sau khi cã biªn b¶n kÕt luËn cña Héi ®oßng khen thëng kû luËt cña c«ng ty. B¸o c¸o Gi¸m ®èc vÒ viÖc xÐt n©ng l¬ng, thi n©ng bËc l¬ng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. ChÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña Phã Gi¸m ®èc phô tr¸ch néi chÝnh. * Phßng Hµnh chÝnh - B¶o vÖ: Chøc n¨ng: Tham mu, gióp viÖc cho l·nh ®¹o c«ng ty trong c¸c lÜnh vùc: C«ng t¸c hµnh chÝnh - v¨n th - t¹p vô, phôc vô ®êi sèng: ¨n ca, c«ng t¸c y tÕ, vÖ sinh m«i trêng, c«ng t¸c b¶o vÖ an toµn vµ trËt tù, d©n qu©n tù vÖ. NhiÖm vô: Thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc nh: Theo dâi, b¶o qu¶n, mua s¾m c¸c dông cô, ®å vËt, ®å dïng… thuéc chøc n¨ng cña phßng. Thùc hiÖn nhiÖm vô phôc vô ®êi sèng c¬m ca cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. §¶m b¶o c«ng t¸c vÖ sinh m«i trêng, trång vµ ch¨m sãc c©y xanh. Thùc hiÖn c¸c quy ®Þnh vÒ b¶o mËt, lu tr÷, v¨n th, gi÷ con dÊu theo quy ®Þnh cña c«ng ty. §¶m b¶o ch¨m sãc søc khoÎ ban ®Çu cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®¶m b¶o s¬ cøu kÞp thêi khi cã tai n¹n lao ®éng x¶y ra. Thùc hiÖn tuÇn tra canh g¸c, kiÓm tra hµng ho¸, ph¬ng tiÖn ra vµo nhµ m¸y. §¶m b¶o an ninh trËt tù trong doanh nghiÖp vµ khu vùc ®ång thêi thùc hiÖn nghiªm chØnh viÖc ghi chÐp theo dâi qua sæ giao ca b¶o vÖ. ChÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch néi chÝnh. * Phßng KÕ ho¹ch - Cung tiªu. Chøc n¨ng: Tham mu, gióp viÖc gi¸m ®èc c«ng ty trong viÖc thèng kª vµ kÕ ho¹ch. NhiÖm vô: LËp c¸c kÕ ho¹ch tr×nh Gi¸m ®èc c«ng ty gåm: C¸c chiÕn lîc vÒ s¶n xuÊt kinh doanh, ph¸t triÓn kinh tÕ cña doanh nghiÖp c¶ dµi h¹n, ng¾n h¹n, hµng n¨m, hµng quý, hµng th¸ng. LËp c¸c kÕ ho¹ch cô thÓ phôc vô kÞp thêi cho c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh nh s¶n xuÊt, vËt t, tiªu thô s¶n phÈm, söa ch÷a thay thÕ thiÕt bÞ. LËp b¸o c¸o thèng kª vÒ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh sau khi ®· thùc hiÖn nhiÖm vô kiÓm to¸n néi bé. So¹n th¶o c¸c lo¹i v¨n b¶n, c¸c hîp ®ång kinh tÕ theo chØ ®¹o cña Gi¸m ®èc c«ng ty. Thùc hiÖn chÕ ®é b¸o c¸o thèng kª theo quy ®Þnh cña ngµnh vµ cÊp trªn theo yªu cÇu. Theo dâi viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c bé phËn trong c«ng ty sau khi ®îc gi¸m ®èc phª duyÖt. Th«ng b¸o kÞp thêi c¸c bé phËn cã liªn quan ®Õn kÕ ho¹ch ®iÒu chØnh do Gi¸m ®èc c«ng ty ra quyÕt ®Þnh, chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc c«ng ty. * Phßng KÕ to¸n - Tµi vô: Chøc n¨ng: Tham mu, gióp viÖc cho Gi¸m ®èc c«ng ty trong lÜnh vùc qu¶n lý Tµi chÝnh, tiÒn tÖ theo hÖ thèng kÕ to¸n Nhµ níc quy ®Þnh. NhiÖm vô: §¶m b¶o viÖc theo dâi, ghi chÐp trong sæ kÕ to¸n s¹ch sÏ, râ rµng, chÝnh x¸c, ®Çy ®ñ. Qu¶n lý thu, chi theo dâi nghiÖp vô kÕ to¸n thèng kª ®óng theo quy ®Þnh. Thùc hiÖn ®óng c¸c quy ®Þnh vÒ chÕ ®é thanh - quyÕt to¸n, ph©n tÝch x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ®ång thêi ®Ò xuÊt biÖn ph¸p sö lý. §¶m b¶o an toµn tuyÖt ®èi cho quü, kÐt vµ c¸c lo¹i ho¸ ®¬n, chøng tõ. Cung cÊp ®Çy ®ñ sè liÖu kÕ to¸n, tµi chÝnh khi Gi¸m ®èc yªu cÇu ( hoÆc c¬ quan cã thÈm quyÒn yªu cÇu ). TuyÖt ®èi gi÷ bÝ mËt vÒ tµi chÝnh doanh nghiÖp. CÊm tiÕt lé bÊt kú h×nh thøc nµo khi cha cã lÖnh cña Gi¸m ®èc c«ng ty. ChÞu tr¸ch nhiÖm tríc Gi¸m ®èc c«ng ty vÒ kh©u h¹ch to¸n kÕ to¸n cña ®¬n vÞ. * Phßng Qu¶n lý thiÕt bÞ vµ an toµn lao ®éng. Chøc n¨ng: Tham mu, gióp viÖc cho L·nh ®¹o c«ng ty vÒ c«ng t¸c qu¶n lý thiÕt bÞ, an toµn lao ®éng, vÖ sinh m«i trêng. NhiÖm vô: Chñ ®éng lËp c¸c ph¬ng ¸n, quy ®Þnh, lÞch tr×nh vÒ c«ng t¸c qu¶n lý, söa ch÷a thiÕt bÞ vÒ an toµn lao ®éng, phßng ch¸y ch÷a ch¸y vµ vÖ sinh c«ng nghiÖp, m«i trêng. ¸p dông c¸c biÖn ph¸p kü thuËt trong qu¶n lý, söa ch÷a thiÕt bÞ, chØ ®¹o kÞp thêi, kh¾c phôc nhanh chãng c¸c sù cè vÒ thiÕt bÞ. Theo dâi ®«n ®èc viÖc b¶o dìng, b¶o qu¶n, vËn hµnh ®óng quy tr×nh c¸c lo¹i thiÕt bÞ, x¸c nhËn giê lµm viÖc cña c¸c thiÕt bÞ chÝnh. Thùc hiÖn vÒ c«ng t¸c an toµn lao ®éng, cÊp ph¸t, sö dông trang bÞ b¶o hé lao ®éng. Tæ chøc, kiÓm tra thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p phßng ch¸y ch÷a ch¸y cho phï hîp ®iÒu kiÖn cô thÓ cña doanh nghiÖp. ChÞu tr¸ch nhiÖm chÝnh c«ng t¸c qu¶n lý thiÕt bÞ, an toµn lao ®éng, phßng ch¸y ch÷a ch¸y, vÖ sinh c«ng nghiÖp m«i trêng trßng ph¹m vi doanh nghiÖp. * Phßng Kü thuËt - §iÒu ®é - Ho¸ nghiÖm. Chøc n¨ng: Tham mu, gióp viÖc l·nh ®¹o c«ng ty trong c¸c lÜnh vùc nh: Kü thuËt c«ng nghÖ s¶n xuÊt xi m¨ng, ®iÒu hµnh ph©n phèi chung c¸c bé phËn trong khèi s¶n xuÊt, chØ ®¹o viÖc s¾p xÕp vËt t, nguyªn liÖu ë kho b·i. NhiÖm vô: Thùc hiÖn nhiÖm vô kü thuËt, c«ng nghÖ s¶n xuÊ xi m¨ng bao gåm: + §¶m b¶o tÝnh c«ng nghÖ cao trong d©y chuyÒn s¶n xuÊt. + ChÊt lîng xi m¨ng lu«n ®¹t tiªu chuÈn ®¨ng ký: PCB30 + Kh«ng ngõng c¶i tiÕn kü thuËt ®Ó ®¶m b¶o chi phÝ cho phÐp. + Qu¶n lý kü thuËt, chÊt lîng chung tÊt c¶ c¸c kh©u trong hÖ thèng d©y chuyÒn s¶n xuÊt cña nhµ m¸y, ®iÒu ®é s¶n xuÊt ®¹t kÕ ho¹ch s¶n lîng. ChÞu tr¸ch nhiÖm chÝnh vÒ sù s¾p xÕp vÞ trÝ vËt t, nguyªn liÖu ë kho b·i, ®¶m b¶o an toµn, hîp lý, Ýt hao hôt. KÕt hîp chÆt chÏ víi phßng thÝ nghiÖm - K.C.S nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao trong c«ng t¸c kü thuËt c«ng nghÖ. ChÞu tr¸ch nhiÖm tríc gi¸m ®èc vÒ chÊt lîng s¶n phÈm nhËp kho. * §éi khai th¸c nguyªnvËt liÖu: Chøc n¨ng: qu¶n lý 2 khu má: Má ®¸ vµ má sÐt, tæ chøc khai th¸c vËn chuyÓn vµ nhËp kho nhµ m¸y. NhiÖm vô: Thùc hiÖn c«ng t¸c gi¸m s¸t lao ®éng cã chuyªn m«n, nghÒ nghiÖp khai th¸c ®¸, thùc hiÖn nghiªm tóc c¸c quy ®Þnh khai th¸c, næ m×n. ChØ ®¹o khai th¸c vµ vËn chuyÓn ®¸ theo quy ®Þnh. §¶m b¶o®ñ ®¸ cho s¶n xuÊt xi m¨ng theo kÕ ho¹ch, ®¸ vËn chuyÓn vÒ nhµ m¸y cã chÊt lîng ®óng yªu cÇu kü thuËt. Tæ chøc khai th¸c vËn chuyÓn sÐt vÒ nhµ m¸y an toµn, ®ñ, ®óng kü thuËt quy ®Þnh. 2.2. Quy tr×nh c«ng nghÖ vµ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ D©y chuyÒn s¶n xuÊt cña c«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh lµ d©y chuyÒn thiÕt bÞ ®«ng bé, c«ng nghÖ lß ®øng nhËp cña Trung Quèc. C«ng t¸c tæ chøc s¶n xuÊt cña ®¬n vÞ ®îc triÓn khai mét c¸ch quy m« díi sù l·nh ®¹o ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña Phã gi¸m ®èc s¶n xuÊt. Nguyªn liÖu chÝnh ®Ó s¶n xuÊt xi m¨ng lµ ®¸ v«i, ®Êt sÐt, than ngoµi ra cßn cã c¸c nguyªn liÖu, phô gia kh¸c nh: Th¹ch cao, xØ pyrýt, ®¸ Bazan, quÆng Apatit … §Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm tíi kh©u ®ãng bao nhËp kho thµnh phÈm ph¶i tr¶i qua nhiÒu kh©u s¶n xuÊt ®îc ph©n theo 3 ph©n xëng s¶n xuÊt chÝnh lµ: Ph©n xëng chuÈn bÞ liÖu, ph©n xëng b¸n thµnh phÈm, ph©n xëng thµnh phÈm. Ngoµi ra ph¶i kÓ ®Õn nh÷ng c«ng viÖc kh«ng thÓ thiÕu ®îc khi cã sù cè x¶y ra trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ph¶i cÇn sù cã mÆt cña 2 ph©n xëng phô trî ®ã lµ: Ph©n xëng c¬ khÝ vµ ph©n xëng ®iÖn. Quy tr×nh s¶n xuÊt cña d©y chuyÒn xi m¨ng lß ®øng ®îc thÓ hiÖn theo s¬ ®å qua c¸c c«ng ®o¹n cô thÓ ë c¸c ph©n xëng nh sau: Tr¹m ®Ëp ®¸ I Tr¹m ®Ëp ®¸ II Tr¹m nghiÒn nguyªn liÖu Si l« nguyªn liÖu Lß nung clinker Si l« clinker Nhµ nghiÒn xi m¨ng §ãng bao NhËp kho thµnh phÈm S¬ ®å 2: Quy tr×nh s¶n xuÊt xi m¨ng lß ®øng * Ph©n xëng chuÈn bÞ liÖu: Lµ ph©n xëng s¶n xuÊt trc tiÕp cã qu¶n ®èc ph©n xëng trùc tiÕp qu¶n lý c«ng nh©n ë c¸c tæ s¶n xuÊt thùc hiÖn theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ®îc giao. §îc vËn hµnh tõ kh©u tr¹m ®Ëp ®¸ I, tr¹m ®¹p ®¸ II, c¸c nhµ nghiÒn nguyªn liÖu qua c©n phèi liÖu theo tû lÖ kü thuËt quy ®Þnh ®a vµo si l« chøa ( Si l« nguyªn liÖu ). * Ph©n xëng b¸n thµnh phÈm: §îc tæ chøc s¶n xuÊt nh ph©n xëng chuÈn bÞ liÖu, vËn hµnh tõ lß nung vµ chuyÓn sang Sil« clinhker, cã qu¶n ®èc ph©n xëng trùc tiÕp ®iÒu hµnh c«ng viÖc cña ph©n xëng m×nh theo thùc hiÖn chØ ®¹o cña c¸c kü thuËt viªn ®iÒu ®é. Rót liÖu tõ sil« nguyªn liÖu vª viªn truyÒn qua b¨ng t¶i vµo lß nung nguyªn liÖu ®îc b¸n thµnh phÈm ®ã lµ clinker chuyÓn vµo sil« chøa ( Sil« clinker ). * Ph©n xëng thµnh phÈm: Lµ ph©n xëng trùc tiÕp s¶n xuÊt ë giai ®o¹n cuèi cña d©y chuyÒn, vËn hµnh nh÷ng c«ng ®o¹n cßn l¹i cña d©y chuyÒn. Phô tr¸ch trùc tiÕp ph©n xëng lµ qu¶n ®èc ph©n xëng chØ ®¹o c¸c tæ s¶n xuÊt thùc hiÖn kÕ ho¹ch ®îc giao. Rót clinker tõ sil« clinker qua m¸y nghiÒn, ®¶o trén phèi phô gia nh th¹ch cao, sy pyrýt chuyÓn sang sil« xi m¨ng rêi, tiÕn hµnh ®ãng bao ra s¶n phÈm vµ nhËp kho. * Ph©n xëng c¬ khÝ: Lµ ph©n xëng phô trî phôc vô cho c«ng t¸c s¶n xuÊt s¶n phÈm ë 3 ph©n xëng chÝnh, söa ch÷a háng hãc khi cã sù cè x¶y ravÒ phÇn c¬. Phô tr¸ch trùc tiÕp ph©n xëng nµy lµ qu¶n ®èc ph©n xëng. Toµn bé d©y chuyÒn s¶n xuÊt xi m¨ng cña c«ng ty ®îc tæ chøc s¶n xuÊt bè trÝ c¸n bé kü thuËt, c«ng nh©n vËn hµnh ®óng nghÒ, ®óng viÖc nªn s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¹t tiªu chuÈn xi m¨ng PCB30 vµ ®îc thÞ trêng ngêi tiªu dïng chÊp nhËn. 2.3. C¬ së vËt chÊt kü thuËt chñ yÕu. Lµ ®¬n vÞ s¶n xuÊt ®îc ®Çu t míi hoµn toµn b»ng nguån vèn vay, cã tæng sè vèn kinh doanh lµ: 56.007 triÖu ®ång. Trong ®ã: Vèn cè ®Þnh: 53.107 triÖu ®ång Vèn lu ®éng: 2.900 triÖu ®ång Tæng diÖn tÝch ®Êt sö dông cña ®¬n vÞ lµ: 47.188 m2 Trong ®ã: - Khu v¨n phßng cña nhµ m¸y lµ toµn bé khu ®Êt réng n»m trªn ®Þa bµn B·i L¹ng - thÞ trÊn L¬ng S¬n, víi tæng diÖn tÝch 7.380 m2. Trªn khu ®Êt lµ nh÷ng d·y nhµ cÊp IV ®îc n©ng cÊp, söa sang l¹i lµm khu v¨n phßng vµ nh÷ng d·y nhµ ë cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®éc th©n lµm viÖc t¹i nhµ m¸y. §Õn nay ®îc dïng vèn ®Çu t x©y dùng c¬ b¶n vµ vèn tù cã cña ®¬n vÞ hiÖn t¹i khu v¨n phßng lµ mét d·y nhµ 3 tÇng cao, tho¸ng m¸t ®îc thiÕt kÕ theo kiÓu nhµ lµm viÖc hiÖn nay, cã khu tiÒn s¶nh, ®êng ®i vµ s©n ch¬i trong nh÷ng giê nghØ cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn khu v¨n phßng. - Khu s¶n xuÊt n»m trän trªn ®Þa bµn x· T©n Vinh - huyÖn L¬ng S¬n víi tæng diÖn tÝch lµ 39.3808 m2. Trong qu¸ tr×nh ®Çu t x©y dùng c¬ b¶n ®Õn bíc ®Çu cña giai ®o¹n s¶n xuÊt, ®¬n vÞ gÆp nhiÒu khã kh¨n tõ c«ng t¸c qu¶n lý ®Õn ®iÒu hµnh chØ ®¹o s¶n xuÊt kinh doanh nªn hiÖn t¹i ®¬n vÞ vÉn cha cã sè liÖu quyÕt to¸n giai ®o¹n ®Çu t x©y dùng c¬ b¶n. Sè liÖu gi¸ trÞ tµi s¶n cè ®Þnh cña ®¬n vÞ cô thÓ: N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 + Gi¸ trÞ TSC§ ( t¹m tÝnh ): + Gi¸ trÞ hao mßn ( t¹m tÝnh ): + Gi¸ trÞ cßn l¹i: + Gi¸ trÞ TSC§ ( t¹m tÝnh ): + Gi¸ trÞ hao mßn ( t¹m tÝnh ): + Gi¸ trÞ cßn l¹i: + Gi¸ trÞ TSC§ ( t¹m tÝnh ): + Gi¸ trÞ hao mßn ( t¹m tÝnh ): + Gi¸ trÞ cßn l¹i: +Gi¸ trÞ TSC§ : +GTHM: +GTCL: 51.026.661.864 ®ång 300.000.000 ®ång 50.726.661.864 ®ång 51.255.380.000 ®ång 3.576.000.000 ®ång 47.679.380.000 ®ång 47.679.380.000 ®ång 3.576.000.000 ®ång 44.103.380.000 ®ång 44.103.380.000 ®ång 3.758.000.000 ®ång 40.345.380.000 ®ång Ngoµi ra ®¬n vÞ cßn cã 2 khu má ®Ó khai th¸c nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt xi m¨ng. - Má ®¸ v«i: T¹i má ®¸ Lµng Rôt, T©n Vinh - L¬ng S¬n + DiÖn tÝch khu má: 20.193 m2 + Tr÷ lîng ®îc khai th¸c: 3.582.000 tÊn + C«ng suÊt má: 108.678 tÊn/n¨m - Má ®¸ sÐt: T¹i xãm Má, x· Trêng S¬n - L¬ng S¬n + DiÖn tÝch khu vùc khai th¸c: 10.000 m2 + Tr÷ lîng ®îc khai th¸c: 576.000 tÊn + C«ng suÊt má: 24.578 tÊn/n¨m II. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô cña c«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh dùa trªn mét sè ph¬ng ph¸p ®· tr×nh bµy. 1. Ph©n tÝch kh¸i qu¸t t×nh h×nh tiªu thô. Tiªu thô lµ giai ®o¹n cuèi cïng cña vßng chu chuyÓn vèn ë doanh nghiÖp. S¶n phÈm hµng ho¸ chØ ®îc coi lµ tiªu thô khi doanh nghiÖp nhËn ®îc tiÒn b¸n hµng, hoÆc ngêi mua chÊp nhËn tr¶. Khèi lîng tiªu thô ®îc biÓu hiÖn díi h×nh thøc hiÖn vËt vµ gi¸ trÞ. Qu¸ tr×nh ph©n tÝch tiªu thô lµ ph¶i xem xÐt khèi lîng tiªu thô mÆt hµng, ë ®©y mÆt hµng chÝnh lµ xi m¨ng bao PCB 30 vµ nghiªn cøu mÆt hµng nµy trong mèi quan hÖ víi kh©u s¶n xuÊt ( thu mua ) vµ hµng tån kho. §Ó ph©n tÝch kh¸i qu¸t t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ta cã tµi liÖu ph©n tÝch trong 2 n¨m gÇn ®©y nhÊt 2000 - 2001. B¶ng 2: T×nh h×nh tiªu thô n¨m 2000 - 2001 Tªn s¶n phÈm Tån kho ®Çu kú S¶n xuÊt trong kú Tiªu thô trong kú Tån kho cuèi kú Gi¸ thùc tÕ kú gèc ( 1000 ® ) 2000 2001 2000 2001 2000 2001 2000 2001 Xi m¨ng PCB30 782 61 38.107 46.000 38.828 45.888 61 173 580 1.1. §¸nh gi¸ kÕt qu¶ tiªu thô b»ng hiÖn vËt. H×nh th¸i hiÖn vËt cña s¶n phÈm tiªu thô cã u ®iÓm lµ thÓ hiÖn cô thÓ khèi lîng hµng ho¸ tiªu thô theo mÆt hµng chñ yÕu trong kú ph©n tÝch, nhng h×nh th¸i nµy cã nhîc ®iÓm lµ kh«ng thÓ tæng hîp ®îc ®Ó ®¸nh gi¸ chung toµn c«ng ty. C¨n cø tµi liÖu trªn ®Ó ®¸nh gi¸ t×nh h×nh biÕn ®éng vÒ tiªu thô xi m¨ng PBC 30 nh sau: Tõ b¶ng 2 ta thÊy c«ng ty ®· hoµn thµnh vît møc kÕ ho¹ch tiªu thô, cô thÓ: Khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô n¨m 2001 t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 7.060 tÊn, t¨ng 18,8 %. MÆc dï møc dù tr÷ ®Çu kú kh«ng ®¶m b¶o ( gi¶m 667 tÊn ) nhng do c«ng ty ®Èy m¹nh xuÊt trong kú t¨ng 7.893 tÊn hay 20,71%, nªn kh«ng ®¸p øng nhu cÇu tiªu thô trong kú vµ dù kiÕn dù tr÷ cho tiªu thô kú sau. §©y lµ biÓu hiÖn tÝch cùc, ®¶m b¶o ®îc tÝnh c©n ®èi gi÷a dù tr÷ vµ s¶n xuÊt tiªu thô. Nh vËy c«ng ty cÇn ph¶i tiÕp tôc duy tr× tèt t×nh h×nh tiªu thô, ®¶m b¶o ®¹t kÕt qu¶ cao nhÊt. 1.2. §¸nh gi¸ kÕt qu¶ tiªu thô b»ng gi¸ trÞ Khèi lîng s¶n phÈm hµng ho¸ tiªu thô biÓu hiÖn díi h×nh th¸i gi¸ trÞ hay gi¸ trÞ c¸c c«ng viÖc dÞch vô cung cÊp hoµn thµnh cßn ®îc gäi lµ tæng doanh thu tiªu thô. ChØ tiªu tæng doanh thu ®îc tÝnh theo gi¸ thùc tÕ: C¨n cø vµo b¶ng 2 ta cã thÓ lËp b¶ng sau: B¶ng 3: KÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm n¨m 2001 so víi n¨m 2000 S¶n phÈm Lîng tiªu thô trong kú (tÊn) Gi¸ thùc tÕ kú gèc (1000 ® ) Doanh thu tiªu thô So s¸nh n¨m 2001 víi n¨m 2000 2000 2001 2000 2001 TuyÖt ®èi T¬ng ®èi (%) 1 2 3 4=1x3 5=2x3 6=5-4 7=5/4.100 XM PCB 30 38.828 45.888 575 22.326.100 26.385.600 4.059.500 118,18 Nh vËy t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm trong n¨m 2001 t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 18,18 % ( t¬ng øng 4.059.500 ng.® ). §iÒu ®ã còng chøng tá doanh nghiÖp ®· më réng quy m« s¶n xuÊt, cã thªm ®îc nhiÒu b¹n hµng míi vµ s¶n phÈm phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña ngêi tiªu dïng. Tõ viÖc ®¸nh gi¸ trªn cã thÓ thÊy r»ng t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ®· hoµn thµnh vît møc kÕ ho¹ch lµ do nh÷ng nguyªn nh©n sau: + Do hoµn thµnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt hoÆc thu mua nªn c«ng ty ®· cho s¶n phÈm tiªu thô kÞp thêi. + Do s¶n phÈm tiªu thô ®¶m b¶o chÊt lîng theo tiªu chuÈn quèc gia. + Do kh©u dù tr÷ ®¶m b¶o, hoÆc s¶n xuÊt thu mua kÞp thêi theo hîp ®ång. 2. Ph©n tÝch t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. §Ó t×m hiÓu s©u h¬n vÒ t×nh h×nh tiªu thô ta ph©n tÝch t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm n¨m 2001. Ta ph©n tÝch tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña n¨m 2001 B¶ng 4: T×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña n¨m 2001 ChØ tiªu Tªn s¶n phÈm Khèi lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt Khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô HÖ sè tiªu thô s¶n phÈm ( HT ) A 1 2 3 = 2/1 Xi m¨ng PCB 30 46.107 45.888 0,998 Nh×n vµo b¶ng 4 th× s¶n phÈm xi m¨ng cã HT » 1 ®iÒu nµy ph¶n ¸nh trong kú cha tiªu thô hÕt s¶n phÈm hoµn thµnh vµ lµm t¨ng s¶n phÈm tån kho cña c«ng ty, ®iÒu nµy chøng minh ë b¶ng 5. B¶ng 5: Khèi lîng s¶n phÈm tån kho n¨m 2001 ChØ tiªu Tªn s¶n phÈm Khèi lîng s¶n phÈm tån ®Çu kú Khèi lîng s¶n phÈm sx trong kú Khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô trong kú Khèi lîng s¶n phÈm tån cuèi kú BiÕn ®éng so víi ®Çu kú T¬ng ®èi TuyÖt ®èi A 1 2 3 4=1+2-3 5=4/1*100 6=4-1 Xi m¨ng PCB 30 61 46.000 45.888 173 283,607 112 Nh×n vµo b¶ng 5 ta thÊy sù biÕn ®éng cña khèi lîng s¶n phÈm tån kho cña s¶n phÈm xi m¨ng tiªu thô cuèi kú so víi ®Çu kú. Cô thÓ nh: s¶n phÈm xi m¨ng t¨ng 183,607% t¬ng øng 112 tÊn. VËy trong n¨m 2001 s¶n phÈm xi m¨ng cña c«ng ty kh«ng nh÷ng kh«ng tiªu thô hÕt s¶n phÈm hoµnh thµnh trong kú mµ cßn lµm t¨ng khèi lîng s¶n phÈm tån kho cuèi kú. C«ng ty cÇn lËp ra kÕ ho¹ch cô thÓ ®Ó s¶n xuÊt vµ tiªu thô phï hîp víi yªu cÇu tiªu dïng. CÇn n¾m b¾t kÞp thêi nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. Qua ph©n tÝch t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm ë trªn, nh×n chung c«ng t¸c tiªu thô cña c«ng ty diÔn ra thuËn lîi. Tuy trong n¨m 2001 cha tiªu thô hÕt s¶n phÈm hoµn thµnh trong kú nhng nã ¶nh hëng rÊt Ýt ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô. S¶n phÈm s¶n xuÊt ra tiªu thô tèt t¹o ra sù thuËn lîi cho viÖc cung øng s¶n phÈm cña c«ng ty. Tuy nhiªn c«ng ty cÇn ph¶i t¨ng cêng c«ng t¸c tiªu thô, giíi thiÖu s¶n phÈm ra thÞ trêng réng h¬n ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cÇn thiÕt cña kh¸ch hµng. Tõ ®ã t¨ng doanh thu tiªu thô vµ ®Èy nhanh vßng quay cña vèn s¶n xuÊt kinh doanh. 3. Ph©n tÝch hoµn thµnh kÕ ho¹ch doanh thu tiªu thô n¨m 2001. B¶ng 6: Thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2001 Tªn s¶n phÈm Khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô ( tÊn ) Gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶nn phÈm ( 1000 ® ) Doanh thu ( 1000 ®ång) Xi m¨ng PCB 30 KÕ ho¹ch qo Thùc tÕ q1 KÕ ho¹ch po Thùc tÕ p1 KÕ ho¹ch p0q0 Thùc tÕ p1q1 KÕ ho¹ch tÝnh theo q1 p0.q1 45.000 45.888 570 580 25.650.000 26.615.040 26.156.160 Ta cã hÖ thèng chØ sè sau: IG = Ip x Iq Thay sè liÖu tõ b¶ng 6 vµo c«ng thøc trªn ta cã: 1,0376 = 1,0175 x 1,0197 Hay: 103,76% = 101,75% x 101,97% Lîng t¨ng gi¶m tuyÖt ®èi: (26.615.040-25.650.000)=(26.615.040-26.156.160)+(26.156.160-25.650.000) 965.040 ng.® = 458.880 ng.® + 506.160 ng.® NhËn xÐt: KÕt qu¶ tÝnh cho thÊy: Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm vît kÕ hoÆch 3,76 % t¬ng øng víi 965.040 ng.® do ¶nh hëng cña hai nh©n tè: + Do gi¸ b¸n s¶n phÈm t¨ng 10.000 ®/tÊn lµm cho doanh thu tiªu thô t¨ng 1,75% ( t¬ng øng víi 458.880 ng.® ). + Do sè lîng s¶n phÈm tiªu thô t¨ng 888 tÊn lµm doanh thu t¨ng 1,97% (t¬ng øng víi 506.160 ng.® ). Nh vËy, trong n¨m 2001 doanh nghiÖp ®· hoµn thµnh kÕ ho¹ch doanh thu tiªu thô. Nguyªn nh©n lµm cho doanh thu tiªu thô t¨ng lµ do sù t¨ng cña gi¸ c¶. Do sù thay ®æi c«ng nghÖ s¶n xuÊt dÉn ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm t¨ng, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ trêng.MÆt kh¸c do nhu cÇu thÞ trêng ®èi víi s¶n phÈm cña c«ng ty t¨ng. 4. Ph©n tÝch biÕn ®éng cña doanh thu tiªu thô n¨m 2001 so víi n¨m 2000 ¶nh hëng bëi c¸c nh©n tè: + Gi¸ b¸n s¶n phÈm. + Khèi lîng vµ kÕt cÊu s¶n phÈm. B¶ng 7: Doanh thu tiªu thô n¨m 2000 vµ n¨m 2001 Tªn s¶n phÈm Khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô ( tÊn ) Gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm ( 1000 ® ) Doanh thu ( 1000 ®ång) Xi m¨ng PCB 30 2000 qo 2001 q1 2000 po 2001 p1 2000 p0qo 2001 p1q1 n¨m 2000 tÝnh theo q1 p0.q1 38.828 45.888 575 580 22.326.100 26.615.040 26.385.600 Ta cã hÖ thèng chØ sè sau: IG = IP x Iq Thay sè liÖu tõ b¶ng 7 vµo c«ng thøc trªn ta cã: 1,1921 = 1,0088 x 1,1818 Hay: 119,21% = 100,88% x 118,18% Lîng t¨ng tuyÖt ®èi: (26.615.040-22.326.100)=(26.615.040 - 26.385.600) +(26.385.600 - 22.326.100) 4.288.940 ng.® = 229.440 ng.® + 4.059.500 ng.® NhËn xÐt: KÕt qu¶ tÝnh to¸n cho thÊy: Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm t¨ng 19,21% (t¬ng øng víi 4.288.940 ng.® ) do ¶nh hëng cña 2 nh©n tè: + Do gi¸ b¸n s¶n phÈm t¨ng 5.000 ®/tÊn lµm doanh thu t¨ng 0,88% (t¬ng øng víi 299.440 ng.®). + Do sè lîng s¶n phÈm tiªu thô t¨ng 7.060 tÊn lµm doanh thu t¨ng18,18% (t¬ng øng víi 4.059.500 ng.®). Doanh thu phÇn lín t¨ng lµ do sù t¨ng khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô. §©y lµ mét biÓu hiÖn tèt cho t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty vµ chøng tá t×nh h×nh tiªu thô cña c«ng ty rÊt tèt. 5. Ph©n tÝch biÕn ®éng qua thêi gian vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm. §Ó ph¶n ¸nh ®Æc ®iÓm biÕn ®éng qua thêi gian vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm ta tÝnh c¸c chØ tiªu sau: B¶ng 8: Lîng tiªu thô s¶n phÈm n¨m 1997 - 2001 N¨m Lîng s¶n phÈm tiªu thô ( tÊn ) Lîng t¨ng (gi¶m) tuyÖt ®èi liªn hoµn (tÊn) Tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn (%) Tèc ®é t¨ng (gi¶m) liªn hoµn (%) Lîng t¨ng (gi¶m) tuyÖt ®èi ®Þnh gèc (tÊn) Tèc ®é ph¸t triÓn ®Þnh gèc (%) Tèc ®é t¨ng (gi¶m) ®Þnh gèc (%) 1997 20.743 - - - - - - 1998 25.516 4.773 123,01 23,01 4.773 123,01 23,01 1999 26.632 1.116 104,37 4,37 5.889 128,39 28,39 2000 38.828 12.196 145,79 45,79 18.085 187,19 87,19 2001 45.888 7.060 118,18 18,18 25.145 221,22 121,22 Tæng 157.607 ViÖc tÝnh c¸c chØ tiªu trªn ta sö dông mét sè c«ng thøc sau: - Lîng t¨ng (gi¶m) tuyÖt ®èi liªn hoµn: di = yi - yi-1 ( i = 2, 3,…, n ) Tõ b¶ng 8, ta cã: d2 = y2 - y1 = 25.156 - 20.743 = 4.773 tÊn + Lîng t¨ng (gi¶m) tuyÖt ®èi ®Þnh gèc: Di = yi - y1 ( i = 2,3,…,n) Tõ b¶ng 8 ta cã: D2 = y2 - y1 = 25.516 - 20.743 = 4.773 tÊn D3 = y3 - y1 = 26.632 - 20.743 = 5.889 tÊn * Tèc ®é ph¸t triÓn. + Tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn: ( i = 2,3,…,n) Tõ b¶ng 8 ta cã: ... vv ... + Tèc ®é ph¸t triÓn ®Þnh gèc: ( i = 2,3,…,n) Tõ b¶ng 8 ta cã: ... vv ... * Tèc ®é t¨ng (gi¶m) + Tèc ®é t¨ng (gi¶m) liªn hoµn. ai = ti% - 100 Tõ b¶ng 8 ta cã: a2 = t2 - 100 = 123,01 - 100 = 23,01 % + Tèc ®é t¨ng (gi¶m) ®Þnh gèc Ai = Ti(%) - 100 Tõ b¶ng 8 ta cã: A2 = T2 - 100 = 128,39 - 100 = 28,39 % - Gi¸ trÞ tuyÖt ®èi cña 1% t¨ng ( hoÆc gi¶m ) ( i = 2,3,…,n ) Theo c¸c kÕt qu¶ ®· tÝnh ë trªn, ta cã: (tÊn) NghÜa lµ cø 1% t¨ng lªn cña s¶n lîng tiªu thô n¨m 1998 so víi n¨m 1997 th× t¬ng øng vÒ sè tuyÖt ®èi lµ 207,43 tÊn. §Ó ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm xi m¨ng cña doanh nghiÖp râ h¬n ta tÝnh c¸c chØ tiªu b×nh qu©n sau: - T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm b×nh qu©n n¨m: ( i = 1,2,…,n) Tõ b¶ng 8 ta cã: ( tÊn/n¨m ) Tøc lµ tõ n¨m 1997 ¸ 2001 s¶n lîng tiªu thô cña c«ng ty trung b×nh n¨m lµ 31.521,4 tÊn. - Lîng t¨ng (gi¶m) tuyÖt ®èi b×nh qu©n = 6.286,25 ( tÊn/n¨m ) - Tèc ®é ph¸t triÓn b×nh qu©n n¨m: = 1,2195 lÇn hay 121,95 % - Tèc ®é t¨ng (gi¶m) trung b×nh: Theo kÕt qu¶ ®· tÝnh ë trªn ta cã: = 121,95% - 100 = 21,95 % Tøc lµ trong thêi gian 1997 ¸ 2001 s¶n lîng tiªu thô cña doanh nghiÖp t¨ng trung b×nh hµng n¨m lµ 21,95 %. Tõ c¸c kÕt qu¶ tÝnh ®îc ë trªn ta thÊy t×nh h×nh tiªu thô xi m¨ng ë c«ng ty cã xu híng t¨ng nhng kh«ng ®Òu, cô thÓ: N¨m 2000 so víi n¨m 1999 cã sù t¨ng nhanh vÒ s¶n lîng tiªu thô, tøc lµ t¨ng 12.196 tÊn. Tõ ®ã ta cã thÓ thÊy t×nh h×nh tiªu thô lµ rÊt tèt, c«ng ty ®· hoµn thµnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm vµ më réng thÞ trêng tiªu thô. 6. Ph©n tÝch xu híng biÕn ®éng c¬ b¶n vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm. ViÖc x¸c ®Þnh xu híng biÕn ®éng vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa quan träng ®èi víi c«ng ty. V× vËy, khi sö dông c¸c ph¬ng ph¸p thÝch hîp, trong mét chõng mùc nhÊt ®Þnh, lo¹i bá t¸c ®éng cña nh÷ng nh©n tè ngÉu nhiªn ®Ó nªu lªn xu híng vµ tÝnh quy luËt vÒ sù biÕn ®éng t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm. 6.1. Ph©n tÝch xu híng biÕn ®éng cña lîng s¶n phÈm tiªu thô theo hµm xu thÕ §Ó nghiªn cøu xu híng biÕn ®éng biÕn ®éng cña lîng s¶n phÈm tiªu thô ta dùa vµo mét sè hµm cô thÓ sau: Hµm tuyÕn tÝnh : a0+a1.t Hµm parabol: a0+a1.t +a2t2 Hµm bËc ba: a0+a1.t +a2t2+a3.t3 Dùa rªn c¬ së sè liÖu vÒ lîng ss¶n phÈm tiªu thô trong giai ®o¹n 1997-2001,ta cã thÓ m« t¶ xu thÕ ph¸t triÓn b»ng c¸ d¹ng hµm trªn b»ng kÕt qu¶ tÝnh to¸n sau: D¹ng hµm Hµm tuyÕn tÝnh Hµm parabol Hµm bËc ba Tû sè t¬ng quan 0,9633 0,9839 0,9831 Sai sè m« h×nh 3235,69 2636,83 3699,59 Qua kÕt qu¶ tÝnh to¸n ë trªn ta thÊy hµm Parabolcã tû sè t¬ng quan lín nhÊt vµ sai sè m« h×nh nhá nhÊt. Nh vËy hµm Parabol ph¶n ¸nh ®óng nhÊt t×nh h×nh biÕn ®éng thùc tÕ cña lîng s¶n phÈm tiªu thô cña C«ng ty §©y lµ hµm cho kÕt qu¶ chÝnh x¸c nhÊt vÒ lîng s¶n phÈm tiªu thô cña C«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh. 6.2. Ph¬ng ph¸p biÓu hiÖn biÕn ®éng thêi vô. Sù biÕn ®éng cña t×nh h×nh tiªu thô xi m¨ng thêng cã tÝnh thêi vô. Nguyªn nh©n g©y ra biÕn ®éng thêi vô lµ do ¶nh hëng cña ®iÒu kiÖn tù nhiªn ( thêi tiÕt, khÝ hËu … ) . V× vËy lµm cho ho¹t ®éng cña c«ng ty khi th× c¨ng th¼ng, khÈn tr¬ng, lóc th× nhµn rçi thu hÑp l¹i. B¶ng 9: T×nh h×nh tiªu thô xi m¨ng theo th¸ng cña c«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh qua c¸c n¨m 1997 ¸ 2001 N¨m (i) Th¸ng(j) Lîng s¶n phÈm tiªu thô ( tÊn ) 1997 1998 1999 2000 2001 1 1.203 1.552 2.807 3.678 2.777 2.404 95,51 2 1.300 1.551 1.338 2.293 2.569 1.810 68,89 3 1.678 2.400 2.905 3.788 3.460 2.846 108,34 4 2.018 2.431 2.847 7.128 4.218 3.128 119,07 5 1.735 2.263 2.447 3.839 3.314 2.720 103,54 6 1.520 1.227 1.256 2.034 2.190 1.645 62,62 7 1.678 2.086 1.686 2.275 2.461 2.037 77,54 8 1.724 2.101 1.660 2.525 3.289 2.260 86,03 9 1.550 1.478 1.761 2.363 2.907 2.012 76,59 10 1.965 1.894 1.796 2.928 4.738 2.664 101,42 11 2.105 3.053 2.738 3.366 7.588 3.779 143,85 12 2.267 3.480 3.346 5.611 6.377 4.216 160,49 Tæng 20.743 25.516 26.632 38.828 45.888 2.627 Tõ b¶ng 9 ta tÝnh s¶n lîng tiªu thô trung b×nh hµng th¸ng: ( i = 1,2,3…,12 ) Th¸ng 1: ( tÊn ) Th¸ng 2: ( tÊn ) …vv… Th¸ng 12: ( tÊn ) TiÕp ®Õn ta tÝnh c¸c chØ sè thêi vô theo c«ng thøc: vv… KÕt qu¶ thu ®îc tr×nh bµy ë cét cuèi cïng cña b¶ng 12. Tõ c¸c chØ sè thêi vô ®ã cho thÊy lîng s¶n phÈm tiªu thô nhiÒu vµo c¸c th¸ng 3,4,5,10,11,12 ( cao nhÊt lµ th¸ng 12 ). ThÓ hiÖn t×nh h×nh tiªu thô cña c«ng ty mang tÝnh chÊt c¨ng th¼ng, khÈn tr¬ng. §iÒu nµy thÓ hiÖn râ tÝnh chÊt thêi vô cña s¶n phÈm xi m¨ng. Vµo nh÷ng thêi ®iÓm nµy nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng t¨ng nhanh do phï hîp víi ®iÒu kiÖn khÝ hËu thêi tiÕt. Tõ ®ã ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm vµ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt. Víi th¸ng 6 cã chØ sè thêi vô thÊp nhÊt thÓ hiÖn t×nh h×nh tiªu thô bÞ thu hÑp l¹i. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do mïa ma th× nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng bÞ gi¶m xuèng. III. Dù ®o¸n t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh n¨m 2002. BiÕn ®éng s¶n lîng tiªu thô qua c¸c n¨m cña d·y sè thêi gian diÔn ra kh«ng ®ång ®Òu. Do ®ã khi dù ®o¸n dùa vµo dÉy sè thêi gian th× lîng t¨ng gi¶m tuyÖt ®èi liªn hoµn vµ tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn kh«ng xÊp xØ b»ng nhau do vËy kÕt qu¶ dù ®o¸n sÏ kh«ng chÝnh x¸c. V× thÕ ta sö dông ph¬ng ph¸p ngo¹i suy hµm xu thÕ ®Ó dù ®o¸n sÏ cho kÕt qu¶ chÝnh x¸c nhÊt. 1. Dù ®o¸n lîng s¶n phÈm tiªu thô dùa vµo ph¬ng ph¸p hµm xu thÕ. Sù biÕn ®éng cña s¶n lîng tiªu thô giai ®o¹n 1999 - 2001 ®· ph©n tÝch ®îc biÓu hiÖn díi d¹ng hµm Parabol sau: Ta cã m« h×nh dù ®o¸n sau: Dù ®o¸n s¶n lîng tiªu thô n¨m 2002 cã h = 1. = 20267,8 - 348,66 x 6 + 1118,34 x 36 = 58.436,08 tÊn Kho¶ng dù ®o¸n: yn + h ± ta . SP Ta cã x¸c suÊt tin cËy lµ 0,95, n - 2 bËc tù do (víi n = 5), ta lµ gi¸ trÞ tra b¶ng T - Student ta cã ta = 2,35. ¸p dông c«ng thøc: Víi: Se = 2636,83 SP = 2636,83 x = 3821,13 VËy s¶n lîng tiªu thô xi m¨ng cña C«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh n¨m 2002 ®îc dù ®o¸n n»m trong kho¶ng sau: 58436,08 - 2,35 x 3821,13 < s¶n lîng tiªu thô < 58436,08 + 2,35 x 3821,13 Hay: 49456 (tÊn) < s¶n lîng tiªu thô < 67418 (tÊn) 2. Dù ®o¸n lîng s¶n phÈm theo th¸ng. Th«ng qua chØ sè thêi vô b¶ng 9 ta dù ®o¸n s¶n lîng tiªu thô cña c¸c th¸ng trong n¨m 2002 theo c«ng thøc: : Lîng s¶n phÈm tiªu thô. : Lîng tiªu thô n¨m dù ®o¸n. Ii: ChØ sè thêi vô Ta cã lîng s¶n phÈn tiªu thô dù ®o¸n: = 58.436,08 tÊn Dùa vµo c«ng thøc ta tÝnh ®îc b¶ng sè liÖu lîng s¶n phÈm tiªu thô dù ®o¸n c¸c th¸ng n¨m 2002 nh sau: B¶ng 13: Lîng s¶n phÈm tiªu thô dù ®o¸n c¸c th¸ng n¨m 2002 Th¸ng ChØ sè thêi vô (Ii) (lÇn) Lîng s¶n phÈm tiªu thô (tÊn) 0,9551 4651 0,6889 3354,7 1,0834 5275,8 1,1907 5798,3 1,0354 5042,1 0,6262 3049,4 0,7754 3775,9 0,8603 4189,4 0,7659 3729,7 1,0142 4938,8 1,4385 7005 1,6049 7815,3 Tæng 558625,4 Ta cã kho¶ng dù ®o¸n cho c¸c th¸ng n¨m 2002: : Gi¸ trÞ cËn díi cña lîng s¶n phÈm tiªu thô n¨m 2002. : Gi¸ trÞ cËn trªn cña lîng s¶n phÈm tiªu thô n¨m 2002. B¶ng 14: Dù ®o¸n lîng s¶n phÈm tiªu thô theo kho¶ng cña c¸c th¸ng n¨m 2002 Th¸ng ChØ sè thêi vô (Ii) (lÇn) Lîng s¶n phÈm tiªu thô (tÊn) Gi¸ trÞ cËn díi Gi¸ trÞ cËn trªn 0,9551 3936,28 5365,91 0,6889 2839,19 3870,36 1,0834 4465,05 6086,72 1,1907 4907,27 6689,56 1,0354 4267,23 5817,05 0,6262 2580,78 3518,09 0,7754 3195,68 4356,33 0,8603 3545,58 4833,31 0,7659 3156,53 4302,95 1,0142 4179,86 5697,94 1,4385 5928,6 8081,73 1,6049 6614,33 9016,59 Tæng 49619,28 67636,54 IV. Mét sè kiÕn nghÞ vµ gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh. 1. Nh÷ng thµnh tùu vµ tån t¹i trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh ë c«ng ty. 1.1. Nh÷ng thµnh tùu. C«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh lµ doanh nghiÖp gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Tuy nhiªn, c«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng kÓ sau: - C«ng ty ®· duy tr× ®îc s¶n xuÊt ph¸t triÓn, chÊt lîng s¶n phÈm æn ®Þnh cã uy tÝn víi ngêi tiªu dïng vµ ®îc thÞ trêng chÊp nhËn. - Gi¶i quyÕt ®Çy ®ñ viÖc lµm cho gÇn 300 c¸n bé c«ng nh©n viªn, thùc hiÖn ®óng c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cho ngêi lao ®éng. §¶m b¶o tr¶ l¬ng ®óng thêi h¹n. L¬ng b×nh qu©n ®¹t 490.000 ®ång /ngêi/ th¸ng. - §· lùa chän c«ng nghÖ phï hîp víi b¶n chÊt nguyªn liÖu ®Æc thï xi m¨ng L¬ng S¬n. S¶n phÈm s¶n xuÊt ®¹t tiªu chuÈn quèc gia, cã uy tÝn víi thÞ trêng, ®a xi m¨ng L¬ng S¬n vµo giai ®o¹n míi - giai ®o¹n s¶n xuÊt chÊt lîng æn ®Þnh, tiªu thô tèt, ®îc thÞ trêng chÊp nhËn. - C«ng ty ®· x©y dùng ®îc lùc lîng c¸n bé qu¶n lý biÕt lµm, biÕt h¹ch to¸n, chñ ®éng ®iÒu hµnh s¶n xuÊt. §éi ngò c«ng nh©n vËn hµnh ®· hiÓu vµ chñ ®éng ®iÒu khiÓn thao t¸c tèt tõng vÞ trÝ cña c«ng nghÖ víi t¸c phong nÒ nÕp c«ng nghiÖp lµm chñ ®ùoc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt. - C«ng ty ®· x©y dùng ®îc m¹ng líi tiªu thô s¶n phÈm cã kinh nghiÖm trong kinh doanh b¸n hµng, n¾m ch¾c thÞ trêng tõng vïng ®Ó ®iÒu chØnh hµng ho¸, gi¸ c¶ sao cho phï hîp. Nh vËy thÞ trêng tiªu thô xi m¨ng cña ®¬n vÞ t¹i c¸c khu vùc lµ: Hµ T©y, tØnh Hoµ B×nh, Thµnh phè Hµ Néi, c¸c tØnh kh¸c vµ c¸c c«ng tr×nh x©y dùng. Trong ®ã t¹i thÞ trêng tiªu thô tØnh Hµ T©y chiÕm lín nhÊt. 1.2. Nh÷ng tån t¹i C«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®inh song vÉn cßn tån t¹i mét sè khã kh¨n sau: Trong 2 n¨m 1997 ¸ 1998 lµ giai ®o¹n khã kh¨n nhÊt, vèn kh«ng cã, nî chång chÊt, ®Çu t thiÕu ( má ®¸ ), nguyªn liÖu chñ yÕu l¹i bÞ ®éng, thuª ®èi t¸c níc ngoµi khai th¸c kh«ng ®ñ nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt. Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt chÊt lîng s¶n phÈm cha æn ®Þnh, thiÕt bÞ kh«ng ®ång bé. §Æc biÖt thiÕt bÞ tù ®éng ho¸ thiÕu nhiÒu chi tiÕt quan träng, s¶n xuÊt ®Òu lµ ph¬ng ph¸p thñ c«ng c¶m tÝnh do vËy n¨ng xuÊt kh«ng cao, chØ ®¹t tõ 1.500 ¸ 2000 tÊn /th¸ng. Tr×nh ®é c«ng nh©n míi ®îc ®µo t¹o 3 th¸ng nªn cha lµm quen víi thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ, c¸n bé kü thuËt qu¸ Ýt. Hµng s¶n xuÊt ra cßn ®Ó kh¸ch hµng chiÕm dông qu¸ lín kh«ng thu håi vèn vÒ ®îc, c«ng t¸c qu¶n lý láng lÎo ®Ó cho mét sè c¸n bé, kh¸ch hµng lîi dông chiÕm ®o¹t tµi s¶n. N¨m 1999 c«ng ty l¹i gÆp nh÷ng khã kh¨n chång chÊt. - Nî qu¸ lín b»ng ngo¹i tÖ nªn trît gi¸ cao, l·i xuÊt ngµy cµng mét t¨ng chØ tÝnh riªng l·i xuÊt n¨m 1999 ®· lªn tíi 20 tû ®ång. - Sè kh¸ch hµng cßn nî chiÕm dông vèn trªn 3 tû ®ång tõ n¨m 1997 ®Õn n¨m 1999 lµm sè nî l·i xuÊt cµng t¨ng. - N¨ng xuÊt cha n©ng lªn v× thiÕu thiÕt bÞ, kh«ng ®ång bé vµ cha ®îc c¶i t¹o. N¨m 1999 ma nhiÒu kÐo dµi lµm ¶nh hëng tíi viÖc tiªu thô s¶n phÈm. Tuy nhiªn ®Õn n¨m 2001 Nhµ m¸y ho¹t ®éng s¶n xuÊt b×nh thêng, dÇn kh¾c phôc ®îc nh÷ng khã kh¨n. Nhng vÉn cha gi¶i quyÕt ®îc tån t¹i nh sè kh¸ch hµng nî qua nhiÒu. §iÒu nµy ¶nh hëng ®Õn vßng quay cña vèn trong qóa tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. 2. Ph¬ng híng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian tíi. Thùc hiÖn chñ ch¬ng cña §¶ng vµ Nhµ níc vÒ c«ng nghiÖp hãa, hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ ®Êt níc. C«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh ®· vµ ®ang tõng bíc tËp trung nguån lùc ®Ó ®Çu t ph¸t triÓn chung cña ngµnh xi m¨ng. Nh÷ng môc tiªu chÝnh cña c«ng ty trong c¸c thêi kú kÕ ho¹ch nh sau: - Gi÷ vai trß chñ ®¹o vµ thÞ phÇn cung cÊp xi m¨ng cña c«ng ty trong ngµnh s¶n xuÊt vµ ph©n phèi xi m¨ng tõng vïng. - TiÕp tôc ®Çu t chiÒu s©u lÉn chiÒu réng, c¶i t¹o, ®æi míi c«ng nghÖ, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm ®Èy nhanh tèc ®é s¶n xuÊt ®¹t hiÖu qu¶ cao. - Nghiªn cøu t×nh h×nh cung cÇu xi m¨ng trong c¶ níc vµ khu vùc , chñ ®éng ®iÒu tiÕt cung - cÇu vµ cã kÕ ho¹ch ®Çu t trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i vµ cã c«ng suÊt lín. - Hoµn chØnh m¹ng líi tiªu thô vµ u tiªn dµnh tû lÖ thÝch hîp vèn ®Çu t ®Ó sím h×nh thµnh m¹ng líi c¸c khu vùc tiÕp nhËn cã nhu cÇu lín. Trong s¶n xuÊt kinh doanh, gi¸ thµnh s¶n phÈm lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp. §èi víi c«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh viÖc h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm xi m¨ng lµ ®iÒu kiÖn quan träng mang tÝnh chÊt chiÕn lîc cho c«ng ty më réng thÞ phÇn tiªu thô, cã chç ®øng vµ ph¸t triÓn trªn thÞ trêng, biÖn ph¸p h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm cña c«ng ty lµ: + N©ng cao n¨ng suÊt thiÕt bÞ phï hîp víi c«ng suÊt thiÕt kÕ, thùc hiÖn nghiªm chØnh quy tr×nh c«ng nghÖ, c¸c ®Þnh møc tiªu hao ( vËt t nhiªn liÖu ) ®¶m b¶o s¶n xuÊt an toµn hiÖu qu¶. + T×m kiÕm vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm, rót ng¾n vßng quay cña vèn. + TiÕp tôc hoµn thiÖn vµ n©ng cao mét bíc c«ng t¸c qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh. C¸c bé phËn qu¶n lý nghiÖp vô ®îc s¾p xÕp gän nhÑ cã hiÖu lùc. Tõng bøoc båi dìng thªm kiÕn thøc, nghiÖp vô kü thuËt cho c¸c mÆt c«ng t¸c tõ nghiÖp vô kÕ ho¹ch - lao ®éng ®Õn Tµi chÝnh vµ c«ng t¸c qu¶n lý ®iÒu hµnh ë c¸c cÊp ph©n xëng. 3. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. C«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Tiªu thô lµ qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp lµm cho s¶n phÈm trë thµnh hµng ho¸ trªn thÞ trêng. §iÒu ®ã cã nghÜa lµ lµm cho ngêi tiªu dïng tù nguyÖn chÊp nhËn s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. VÊn ®Ò cèt lâi kh«ng ph¶i lµ ngêi tiªu dïng chÊp nhËn mét lÇn mµ nhiÒu lÇn, kh«ng ph¶i lµ nhÊt thêi mµ m·i m·i. V× vËy c«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh rÊt chó träng ®Õn kh©u tiªu thô s¶n phÈm. Trong qu¸ tr×nh tiªu thô c«ng ty ®· cã rÊt nhiÒu thuËn lîi nh: + s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt ra tiªu thô nhanh do chÊt lîng s¶n phÈm ®¶m b¶o, ®¹t tiªu chuÈn quèc gia nªn cã uy tÝn víi kh¸ch hµng trªn thÞ trêng. + ViÖc ®Þnh ra mét møc gi¸ phï hîp víi ®iÒu kiÖn tõng vïng lµ rÊt quan träng. Do ®ã c«ng ty ®· ®Æt ra møc gi¸ ®¶m b¶o cho mäi ngêi kh¸ch hµng cã ®ñ kh¶ n¨ng thanh to¸n, chi tr¶. + X©y dùng mét ®éi ngò tiÕp thÞ: Híng dÉn, ®µo t¹oc¸n bé tiÕp thÞ nh¹y c¶m, n¾m ch¾c thÞ trêng, cã n¨ng lùc trong qu¶n lý kinh doanh, x©y dùng hÖ thèng sæ s¸ch cho c¸c ®¹i lý ®Ó tiªu thô vµ thu håi c«ng nî. Do viÖc tæ chøc tèt c«ng t¸c Marketing nªn ®· t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cho c«ng ty. Víi nh÷ng thuËn lîi trªn, c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vÉn gÆp nhiÒu khã kh¨n nh: Kh¸c hµng mua s¶n phÈm vÉn nî nhiÒu, ®iÒu nµy ¶nh hëng rÊt lín ®Õn t×nh h×nh tiªu thô vµ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, g©y ra ø ®äng vèn. Vµo nh÷ng thêi ®iÓm ma nhiÒu còng lµm cho t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm bÞ ®×nh trÖ l¹i, dÉn ®Õn mÊt c©n ®èi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu thô. Trªn thÞ trêng xuÊt hiÖn rÊt nhiÒu s¶n phÈm víi bao b×, mÉu m· kh¸c nhau nªn ®Ó cã uy tÝn trªn thÞ trêng vµ ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn lµ rÊt khã kh¨n. 4. Mét sè kiÕn nghÞ vµ gi¶i ph¸p. * T¨ng cêng tiÕp thÞ vµ bæ sung cho bé phËn Marketing. S¶n xuÊt ph¶i ®i theo yªu cÇu cña thÞ trêng. §©y lµ yÕu tè ®¶m b¶o thµnh c«ng cña mçi doanh nghiÖp. §Ó më réng thÞ trêng vµ ®Èy m¹nh tiªu thô, ®iÒu ®Çu tiªn vµ quan träng nhÊt lµ ph¶i hiÓu râ vÒ thÞ trêng míi vµ n¾m b¾t ®îc nhu cÇu ë ®ã. Nh vËy míi cã thÓ lËp c¸c kÕ ho¹ch vÒ tiªu thô s¶n phÈm vµ s¶n xuÊt mét c¸ch hîp lý ®óng ®¾n. Nhng muèn cã ®ùoc ®iÒu nµy, c«ng ty ph¶i t¨ng cêng tiÕp cËn víi kh¸ch hµng. Trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh ®a ra quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n vÒ thÞ trêng s¶n xuÊt ®Ó ®¹t ®îc lîi nhuËn tèi ®a. * T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng vµ s¶n lîng s¶n xuÊt. §Ó ®¸p øng ®îc nhu cÇu thÞ trêng c«ng ty cÇn ph¶i t¨ng cêng s¶n xuÊt s¶n phÈm kÓ c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng. §Ó thùc hiÖn ®îc ®iÒu nµy c«ng ty ph¶i: - §Çu t trang thiÕt bÞ thªm m¸y mãc s¶n xuÊt phèi hîp víi c¸c ®¬n vÞ gia c«ng s¶n xuÊt nh÷ng chi tiÕt phô cña s¶n phÈm ®Ó rót ng¾n thêi gian s¶n xuÊt cung cÊp s¶n phÈm ra thÞ trêng ®óng thêi ®iÓm cÇn thiÕt. - Trong nh÷ng trêng hîp cÇn thiÕt, c«ng ty cã thÓ tæ chøc lµm thªm giê, lµm thªm ca vµ cã nh÷ng khuyÕn khÝch vËt chÊt thÝch ®¸ng cho ngêi lao ®éng. * §µo t¹o vµ n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®Ò cao ý thøc tù gi¸c, kü thuËt lao ®éng, thùc hiÖn tèt c«ng t¸c qu¶n lý chÊt lîng theo tiªu chuÈn quèc gia nh»m gi¶m bít nh÷ng sai háng, n©ng cao tiÕn ®é s¶n xuÊt vµ n¨ng xuÊt lao ®éng. * KhuyÕn khÝch s¸ng kiÕn c¶i tiÕn trong lao ®éng s¶n xuÊt vµ l¾ng nghe ý kiÕn ®ãng gãp cña mäi thµnh viªn trong c«ng ty. + Kh«ng ngõng qu¶ng c¸o s¶n phÈm, b»ng mäi c¸ch ®a nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c vÒ s¶n phÈm ®Õn ngêi tiªu dïng mét c¸ch nhanh nhÊt. S¶n phÈm ph¶i chiÕm u thÕ trªn thÞ trêng c¹nh tranh, t¹o cho kh¸ch hµng mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi khi muèn mua s¶n phÈm cña c«ng ty. + §Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty hoµn thµnh tèt th× cÇn ph¶i cñng cè bé m¸y qu¶n lý kiÖn toµn c«ng t¸c tæ chøc, chñ ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. S¾p xÕp lùc lîng c¸n bé qu¶n lý phï hîp víi kh¶ n¨ng, ®óng ngêi ®óng viÖc. KÕt luËn HiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp ®ang ph¶i ®¬ng ®Çu víi sù c¹nh tranh khèc liÖt trªn thÞ trêng. §Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®îc trong m«i trêng c¹nh tranh ®ã, buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i t¹o ra cho m×nh mét chç ®øng thÝch hîp vµ v÷ng ch¾c. §iÒu nµy cã thÓ thùc hiÖn ®îc hay kh«ng cßn phô thuéc vµo viÖc sö dông nguån lùc cña doanh nghiÖp ®Ò ra chiÕn lîc kinh doanh s¾c bÐn nhÊt, hiÖu qu¶ nhÊt. §Ó cã mét ph¬ng thøc tiªu thô ®óng ®¾n, ph¶i cã c¸i nh×n thùc tÕ, n¨ng ®éng s¸ng t¹o tríc sù biÕn ®æi cña c¸c quan hÖ kinh tÕ trªn thÞ trêng. Cã nh vËy doanh nghiÖp míi tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®îc. Qua t×m hiÓu vÒ t×nh h×nh tiªu thô xi m¨ng ë c«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh cã thÓ thÊy r»ng viÖc tiªu thô lµ kh©u rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, cã vai trß rÊt lín trong viÖc b¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn cho c«ng ty. NÕu tæ chøc tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm th× sÏ lµm cho s¶n phÈm s¶n xuÊt ra tiªu thô nhanh vµ nhiÒu h¬n, rót ng¾n thêi gian thu håi vèn. C«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm rÊt quan träng trong viÖc më réng thÞ trêng, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cho c«ng ty. V× vËy c«ng ty rÊt quan t©m ®Õn c«ng t¸c tiªu thô vµ ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh. S¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn bëi s¶n phÈm ®¶m b¶o chÊt lîng, gi¸ c¶ phï hîp víi ®iÒu kiÖn sinh ho¹t cña ngêi tiªu dïng. Do ®ã xi m¨ng cña c«ng ty ®· chiÕm u thÕ lín trªn thÞ trêng vµ ngµy mét v÷ng m¹nh h¬n. Qua thêi gian thùc tËp tèt nghiÖp t¹i c«ng ty xi m¨ng Hoµ B×nh, em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña Ban gi¸m ®èc, c¸c c¸n bé, nh©n viªn phßng KÕ ho¹ch cña c«ng ty cïng sù híng dÉn nhiÖt t×nh cña thÇy gi¸o NguyÔn C«ng Nhù, ®· gióp em hoµn thµnh luËn v¨n tèt nghiÖp nµy. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh thèng kª doanh nghiÖp. 2. Gi¸o tr×nh thèng kª kinh tÕ 3. Gi¸o tr×nh lý thuyÕt thèng kª 4. Ph©n tÝch vµ dù ®o¸n s¶n lîng c«ng nghiÖp 5. Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh 6. §Þnh gi¸ vµ tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 7. Gi¸o tr×nh Marketing c¨n b¶n 8. KÕ to¸n tµi chÝnh trong doanh nghiÖp 9. Mét sè s¸ch b¸o vµ t¹p chÝ thèng kª Môc lôc Trang

Các file đính kèm theo tài liệu này:

Vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty xi măng Hoà bình giai đoạn 1997 – 2001và dự đoán năm 2002.DOC