Đề tài Phân tích liên minh chiến lược của Apple

Nội dung trình bày đã nêu một cách cụ thể về liên minh giữa các tập đoàn đa quốc gia Apple – Motorola – Microsoft và qua đó không chỉ cho chúng ta có đượ c những khái quát cơ bản về tình hình các liên minh hoạt độ ng như thế nào hiệ n nay mà còn giúp chúng ta hiểu được quá trình liên minh chiến lược thực tế diễn ra trên phạm vi toàn cầu, từ cở sở hình thành liên minh, quá trình thưc hiện, lợi ích mang lại từ liên minh. Đặc biệt là những bài học kinh nghiệm quý giá từ cả hai chiến lược liên minh, như là: khi thưc hiện liên minh phải có sự nỗ lực từ hai phía, nguồn lực phải được sử dụng hiêu quả, hay thời điểm thực hiện liên minh .Đó là những bài học kinh nghiệm mà bất kì một công ty hay tổ chức nào đều muốn học hỏi.

pdf37 trang | Chia sẻ: lylyngoc | Ngày: 07/09/2014 | Lượt xem: 1802 | Lượt tải: 5download
Bạn đang xem nội dung tài liệu Đề tài Phân tích liên minh chiến lược của Apple, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
 mong  muốn,  mà   cần   có   sự   hợp   tác.Ngoài   sự   chuyên  môn   hóa   sự   hợp   tác   còn   xuất   phát   từ   lý   do   bổ   trợ   nguồn   lực   và   vốn   cho   nhau. - Liên  doanh  và  liên  minh  đều  hướng  đến  lợi  ích  của  các  bên  tham  gia - Hình  thức  để  chia  sẻ  rủi  ro. - Nâng  cao  sức  mạnh  cạnh  tranh. - Có  thể  gặp  sự  không  thống  nhất  về  ý  kiện  trong  quá  trình  làm  việc. - Có sự  ràng  buộc  chặt  chẽ  thông  qua  các  điều  khoản  được  thỏa  thuận. - Mang  tính  chiến  lược,  dài  hạn. - Các  bên  trong  hợp  đồng  có  thể  là  các  công  ty  thuộc  cùng  ngành,  các  ngành  bổ  trợ   hay  các  ngành  khác  biệt Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 13 2.3 Điểm  khác  biệt giữa  liên  minh  và  liên  doanh: Liên  minh Liên  doanh Các   bên   liên   minh   không     nhất   thiết   phải  thành  lập  pháp  nhân. Các   bên   tham   gia   phải   thành   lập   pháp   nhân  mới   hoạt   động   tại   nước   tiếp   nhận  đầu  tư. Lý  do  liên  minh  thường  là  để  phát  triển     một  loại  sản  phẩm  nào  đó.   Ví  dụ:  Toshiba  liên  minh với  sharp  sản  xuất   tivi   LCD.   Trong   đó   Toshiba   sử   dụng   màn   hình   tinh   thể   lỏng   từ   32   inch   của   sharp,   Sharp  sử  dụng  chip  của  Toshiba. Liên  doanh  được  hình  thành  thường   nhằm  mục  đích  xâm  nhập  thị  trường. Ví   dụ:         Đứa   con   của  GM   và   Toyota,   nhà  máy  NUMMI  ở  California  sản  xuất   dòng  xe  GEO5 là  một  ví  dụ  điển  hình  về   hình  thức  liên  doanh  nhằm  thâm  nhập  thị   trường  Mỹ  của  Toyota. Liên   minh   đa   dạng   về   nguồn   lực   hợp   tác. Liên  doanh  được   thành   lập  chủ  yếu   là  1  bên  có  vốn  hay  kĩ  thuật  và  một  bên   tài   nguyên   quốc   gia   như là:   dầu   mỏ,   khoáng   sản,   bất   động   sản   hay   am   hiểu   thị  trường  để  dễ  dàng  thực  hiện  R&D. Ví  dụ: Công   ty  TNHH  Liên  doanh  Phú   Mỹ Hưng được   thành   lập   ngày   19/05/1993   là   liên   doanh   giữa   Công   ty   Phát   Triển   Công   Nghiệp   Tân   Thuận (IPC - Việt   Nam)   và   Tập   đoàn   Central   Trading & Development(CT&D - Đài   Loan). IPC: Đại diện  cho  UBND  TP.HCM,  góp   5 GEO  là  dòng  xe  cỡ nhỏ và  xe  thể thao  được giới thiệu  vào  năm  1989  bởi GE, sản xuất tại  nhà  máy  NUMMI,  liên  doanh  GM- Toyota.  Nó  được hợp nhất với  dòng  Chevrolet  vào  năm  1998. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 14 30% vốn qua quyền sử dụng   đất   và   nguồn  nhân  lực cho sự phát  triển  Đô  Thị Phú  Mỹ Hưng.   Ví  dụ  2:  Công  ty  BP  Petco  là  liên  doanh   giữa   Tập   đoàn   dầu   khí   BP,   một   trong   những  tập  đoàn  dầu  khí  lớn  nhất  thế  giới   – với  Tổng  công  ty  Xăng  dầu  Việt  Nam   (Petrolimex),  công  ty  hạ  nguồn  lớn  nhất   Việt  Nam Các  lĩnh  vực  của  liên  minh  rất  đa  dạng:   liên  kết  quảng  cáo,  R&D,  sản  xuất,liên  minh   khai   thác   tài   nguyên,   chia   sẻ   nhân   lực,   chuyển  đổi  kĩ  thuật,  chia  sẻ  phân  phối,  hợp   tác  đấu  thầu,  thỏa  thuận  thuê  dịch  vu,   VÍ  DỤ: Hai  hãng  điện  tử  Nhật  Bản  là  Sony   và  Seiko  Epson  đang  trong  quá  trình  thương   thảo  để  tiến  tới  thành  lập  một  liên  minh  sản   xuất  màn  hình  LCD  cỡ  trung  và  nhỏ. VÍ  DỤ: Google   và   Sony   vừa   thông  báo   kế   hoạch   phát   hành   rộng   rãi   gần   nửa   triệu   ebook,  được  tối  ưu  để  dành  riêng  cho  Sony   Reader  nhưng  vẫn  có  thể  sử  dụng  trên  máy   tính. Các  lĩnh  vực  của  liên  doanh  thường   là:  bổ  sung  vốn  hay  nguồn  lực,  phát  triển   kênh  phân  phối,  công  nghệ. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 15 Sự  phụ  thuộc  giữa  các  bên  liên  minh  có   nhiều  mức  độ. Sự  phụ  thuộc  chặt  chẽ  giữa  các  bên   liên   doanh.   Có   thể   nói,   liên   doanh   là   hình   thức   gần   với   sát   nhập   nhất   trong   liên  minh. Các   công   ty   liên   doanh,   bị   ràng   buộc   phải: - Chia   sẻ   nguồn   vốn,   kỹ   thuật,   bí   quyết  công  nghệ. - Chia   sẻ   nguồn   nhân   lực   và   các   các  quy  trình  quản  lí. - Chia  sẻ  rủi  ro.   Fuji   Xerox   là   một   ví   dụ   điển   hình   cho   trường  hợp  này6 Ít bị  giới  hạn  chặt  chẽ  bởi  pháp  luật. Các   điều   khoảng   liên  minh   do   các   công   ty   nghiên   cứu   và   thỏa   thuận   với   nhau.   Các   hình  thức  như  thỏa  thuận  hợp  tác,  biên  bản   ghi   nhớ,…   thường   linh   hoạt   không   bị   giới   hạn  bởi  những  quy  định  của  pháp  luật. Bị   ràng   buộc   chặt chẽ   bởi   các   quy   định  pháp  luật. Tại   Việt   Nam,   trong   lĩnh   vực   sản   xuất   phim,  người  nước  ngoài  không  được  góp   vốn   liên  doanh  vượt  quá  51%  vốn  pháp   định. Các  quy  định  này  do  các  nước  đặt  ra  để   bảo   hộ   nền   sản   xuất   trong   nước,   tránh   tình  trạng  mua  lại  và  sáp  nhập. 6 Vào  những  năm  60,  máy  photocopy  là  mặt  hàng  động quyền của Xerox. Nhật Bản  là  thị trường tiềm  năng  của mặt hàng  này  nhưng  lại bị những  rào  cản  thương  mại khiến cho việc  xâm  nhập thị trường trở nên  khó  khăn.  Vì  thế liên   doanh với  Fuji  được  đề xướng. Bắt  đầu từ liên  doanh  này,  các  công  nghệ sản xuất  máy  photocopy  được  phát  triển tại Nhật. Từ vị trí  nhà  phân  phối,  Fuji  đã  tiến  lên  một  bước  làm  nhà  sản xuất. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 16 Các   hình   thức   của   liên   minh   đa   số   không  có  thời  gian  xác  định.   Các   hiệp   định   thỏa   thuận   ngầm,   các   hợp   đồng  hợp  tác,  ghi  nhớ…  thường  không  xác   định  về  thời  gian  hiệu  lực. Liên   doanh   phải   có   thời   gian   xác   định  được  quy  định  trong  luật  đầu  tư  của   mỗi  nước. Với  Việt  Nam  thời  hạn  đầu  tư  có  yếu  tố   nước   ngoài   là   50   năm,   trường   hợp   đặc   biệt  có  thể  kéo  dài  tới  70  năm  vì  vậy  liên   doanh   cũng   chỉ   tồn   tại   trong   thời   gian   này. II.  Tổng  quan  về ba  công  ty  đa  quốc  gia  :  Apple–Microsoft-Motorola 2.1  Giới  thiệu  khái  quát  công  ty  Apple  Inc Apple Inc. là  tập  đoàn  công  nghệ  máy  tính  của Mỹ có  trụ  sở  chính  đặt   tại  thung  lũng  máy  tính  (Silicon Valley)  ở Cupertino, bang California. Apple   được   thành   lập   ngày 1   tháng   4 năm 1976 dưới   tên Apple Computer và  đổi  tên  thành Apple  Inc  vào  đầu  năm  2007. Hai  sáng  lập  viên  của  Apple  là Steve Wozniak và Steve Job. Doanh  thu  32.47  tỷ  USD  ,  lợi  nhuận  4.83  tỷ  USD  (  năm  2008  )  Xếp  hạng  71  trong  Fortune   500 (Fortune 500, 2009) Lượng   sản   phẩm   bán   ra   toàn   cầu   hàng   năm   là   13,9   tỷ đô   la  Mỹ(2005),  mã   chứng   khoán   trên   thị   trường  NASDAQ ( National Association of Securities Dealers Automated Quotation  System  )  là  AAPL,  tại  LSE  (  London  Stock  Exchange  )  là  ACP. Có  14.800  nhân  viên  ở  nhiều quốc  gia;;  sản  phẩm  là  : máy  tính  cá  nhân,  phần  mềm,   phần  cứng,  thiết  bị  nghe  nhạc  và  nhiều  thiết  bị  đa  phương  tiện  khác.  Nơi  bán  hàng  và  dịch   vụ  chủ  yếu  là Mỹ, Canada, Nhật  Bản và Anh. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 17 Sản  phẩm  nổi   tiếng  nhất   là Apple Macintosh, iPod nghe  nhạc  và  chương   trình  nghe   nhạc iTunes,   sản   phẩm   mà Apple   đã   mở   kho   ứng   dụng   iTunes   và   trở   thành   một   trong   những  kho  ứng  dụng  lớn  nhất  mà  nhiều  hãng  công  nghệ  đang  bắt  chước  theo.   Kho  ứng  dụng  của  Apple  có  khoảng  hơn  100.000  ứng  dụng.Điểm  nổi  bật  hơn  cả  là  từ   khi   bị   ảnh   hưởng   nặng   nề   của   những   năm  90,  Apple   đã   trở   thành   công   ty   có   lợi   nhuận   khổng  lồ  cùng  với  sự  kiểm  soát  thị  trường  đáng  khâm  phục. Iphone  3G  nắm  giữ  vị  trí  dẫn  đầu  trong  việc  bán  ra  lượng  sản  phẩm  1  triệu  chiếc   nhanh  nhất  đầu  năm  2009 Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 18 1991 Liên  minh  Apple-IBM-Motorola  (  AIM  )  được  thành  lập  nhằm  nghiên  cứu  phát  triển   hệ  thống  PowerPC. 1998 Apple  mua  phần  mềm  Macromedia's  Final  Cut.  Đây   là   tín  hiệu  đầu   tiên   trong   việc   thâm  nhập  thị  trường  kỹ  thuật  số  của  họ 19/5/2001 Apple  mở  các  cửa  hàng  bán  lẻ  chính  thức  đầu  tiên  của  mình  tại  hai  bang  Virginia  và   California.  Sau  đó   là   sự  xuất  hiện  Cửa  hàng  Apple,  bằng  kính   trong  suốt  với   thang  máy   hình  trụ  và  cầu  thang  xoắn  dẫn  vào  bên  trong,  trên  Đại  lộ  số  5,  New  York.  Sự  kiện  này  làm   sửng  sốt  cả  các  nhà  đầu  tư  lẫn  người  tiêu  dùng  lúc  bấy  giờ. 2002 Apple   mua  Nothing   Real   và   nâng   cấp   thành   Shake,   Emagic   thành   Logic.   Hai   ứng   dụng  này  và  iPhoto  đã  hoàn  chỉnh  bộ  sưu  tập  nổi  tiếng  về  các  phần  mềm  dành  cho  người   tiêu  dùng  phổ  thông  có  tên  gọi  là  iLife  của  hãng  Apple. 2004 Apple  hợp  tác  với  IBm  để  sản  xuất  một  loại  chip  tổng  hợp  có  khả  năng  duy  trì  hoạt   động  đồng   thời   của  nhiều  điều  hành   (ảo),   cho  phép  máy   tính  có   thể   cùng  một   lúc  xử   lý   nhiều  tác  vụ  hơn  và  bộ  nhớ  được  sử  dụng  hiệu  quả  hơn. 2006: DISNEY  hợp  tác  cùng  APPLE  phát  triển  ý  tưởng  “CÔNG  VIÊN  CỦA  TRÍ  TƯỞNG   TƯƠṆG”.Trong  dự  án  này  Apple  đưa  các  ứng  dụng  và  công  nghệ  đặc   trưng  phong  cách   apple  vào  trong  dịch  vụ  giải  trí. LỊCH  SỬ  HỢP  TÁC  VÀ  PHÁT  TRIỂN  CỦA APPLE Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 19 Disney  là  môṭ  người  khổng  lồ  trong  lıñh  vưc̣   thương  maị  với  lươṇg  sản  phẩm  tiêu  thu ̣  ghi  nhâṇ  năm  ngoái  chiếm  tới   30 tỉ  đô  la  giá  trị  hàng  hóa  buôn  bán  toàn  cầu . Con  số  này  1 thâp̣  niên  trước  từ  khi  ông  Mooney  gia  nhâp̣  hañg  là  12 tỉ  đô  la. Nhưng  Apple  laị  là  vua  của   các  khu  phố  mua  bán  lớn . Theo  ông  Charlie  Wolf , môṭ  phân  tı́ch  viên  cho  Needham   & Company, chuỗi  cửa  hàng  của  hañg  này  sản  sinh  doanh  thu  trung  bı̀nh   4,700 đô  la  trên  môṭ   foot  vuông  năm  2008, vươṭ  xa  mức  doanh  thu  đı̉nh  của  bất  cứ  chuỗi  cửa  hàng  bán  lẻ  nào. 9/1/2007 Steve  Jobs  thông  báo  thay  đồi  tên  tập  đoàn  từ  Apple  Computer  Inc.  thành  Apple  Inc.,   cùng  lúc  là  buổi  giới  thiệu  một  sản  phẩm  Apple  mới,  một  lần  nữa  sẽ  làm  điên  đảo  cả  thế   giới:  iPhone.  Dù  iPhone  chỉ  được  tung  ra  thị trường  vào  tháng  6/2007,  nhưng  ngay  lập  tức,   cổ  phiếu  của  Apple  tăng  lên  mức  kỷ  lục  là  97,80  đôla  và  vượt  qua  mức  100  đôla  Mỹ  vào   tháng  5/2007. Tháng   2/2007,   Apple   có   ý   bán   nhạc   qua   iTune   Store   mà   không   phải   trả   tiền   bản   quyền  nhạc  số  nếu  các  tên  tuổi  lớn  trong  ngành thu  âm  chịu  từ  bỏ  công  nghệ  chống  sao  chép   trực   tuyến.   Tuy   nhiên,   chỉ   có   Hãng   thu   âm   EMI   đồng   ý   hợp   tác   với   Apple   vào   tháng   2/2007  qua  một  thỏa  thuận  có  hiệu  lực  kể  từ  tháng  5/2007. 09/2009 Nhiều  năm  liền,  Apple  có  mối quan hệ tốt  đẹp với Google. Thế nhưng  mọi chuyện  đã   thay   đổi   vào   năm   2009.   Cuối   tháng   7,   Apple   từ chối   đưa   ứng dụng   Google   Voice   lên   iTunes  App  Store.  Sau  đó,  Apple  lên  tiếng rằng,  Google  Voice  không  bị "ghét  bỏ"  mà  nó   chỉ đang  được  xem  xét  do  có  thể thay  đổi chức  năng  thoại quan trọng của iPhone. Vài  ngày  sau,  Tổng  Giám  đốc  Google  là  Eric  Schmidt  từ bỏ vị trí  là  thành  viên  trong  ban   Giám  đốc của Apple. Giữa  tháng  10,  Arthur  Levinson  cũng  có  động  thái  tương  tự với ban Giám  đốc của Google. Thời gian gần  đây,  Google  đang  tự đặt  mình  vào  vị trí  đối  đầu trực tiếp với Apple bởi lẽ hãng  vừa  trình  làng  hệ điều  hành  Chrome,  Android  và  chuẩn bị là  1  chú  dế "đóng  mác"   Google. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 20 2.2  Giới  thiệu  khái  quát  công  ty  Microsoft  Corp: Microsoft Corporation là  một  tập  đoàn công  nghệ  máy  tính đa  quốc   gia tầm   cỡ thế   giới của Mỹ , do Bill Gates làm   chủ   tịch   có   trụ   sở   chính  đặt  tại 1 Microsoft Way, Redmond, Washington,  Mỹ. Microsoft  thành  lập  năm  1975  với  tên  ban  đầu  là  Micro-soft. Hai  sáng  lập  viên  tập  đoàn  Microsoft  là  Paul Gardner Allen và  Bill Gates Số nhân  viên  là  79.000  người tại 102 quốc  gia  và  tổng  doanh  thu  năm  2008  đạt 60.42 tỷ USD, lợi nhuận 18.2 tỷ USD , xếp thứ 44  trong  các  tập  đoàn  lớn nhất của (Fortune 500, www.cnn.com 2009 ) Tên  niêm  yết  trên  thị trường chứng  khoán  New  York  và  Nasdaq  là  MSFT. Tập  đoàn  này  phát  triển,  gia  công,  và  cấp bản quyền  cho  các  phần mềm phục vụ trong  máy   tính. Các   sản phẩm   bán   chạy nhất của Microsoft bao gồm họ các hệ điều   hành thuộc họ Microsoft Windows và   bộ phần mềm   văn   phòng Microsoft   Office.   Đó   là   những sản phẩm rất nổi tiếng trong thị trường phần mềm cho  máy   tính  cá  nhân,  chiếm thị phần   lên   đến  hơn  90%. Microsoft  có  mặt  tại  hầu  hết  các  quốc  gia  và    Microsoft  đặt  chi  nhánh  ở  hơn  102  quốc   gia  (2007)  và  được  phân  loại  thành  6  khu  vực:  Bắc  Mỹ,  Châu  Mỹ  Latinh,  Châu  Âu-Trung Đông-Châu  Phi,  Nhật  Bản,  Châu  Á  Thái  Bình  Dương,  Trung  Quốc. Sứ  mệnh  của   thương  hiệu  Microsoft   là  giúp  cho  cá  nhân  và  doanh  nghiệp   trên   toàn   thế  giới  tự  nhận  ra  khả  năng  tiềm  tàng  của  họ.  Sứ  mệnh  đó  thể  hiện  rõ  giá  trị  cốt  lõi  của   thương  hiệu:  chính  trực,  lương   thiện;;  hết  lòng  với  khách  hàng,  đối  tác  và  công  nghệ;;  cởi   mở  và   lễ  phép;;  đối  đầu  và  chinh  phục   thử   thách;;   tự  hoàn   thiện….  Những  giá   trị  này   thể   hiện  giá  trị  nhân  văn  của  thương  hiệu  trong  hoạt  động  kinh  doanh  và  trách  nhiệm  của  nó   đối   với   cộng   đồng.   Dựa   vào   những   thành   viên   thông   minh   và   sáng   tạo   trong   công   ty,   Microsoft  tự  tin  rằng  sứ  mệnh  đó  có  thể  hoàn  thành. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 21 “Là  một  công   ty,   và  cũng  như   là  các  cá  nhân,  chúng   tôi  đánh  giá  và  coi   trọng  sự   trung  thực,  cởi  mở,  phẩm  chất  xuất  sắc,  đóng  góp  xây  dựng  tự  phê  bình,  tự  cải  tiến  liên  tục,   và  tôn  trọng  lẫn  nhau.  Chúng  tôi  cam  kết  với  khách  hàng  và  đối  tác  của  chúng  tôi  là  chúng   tôi  giữ  một  niềm  đam  mê  cho  công  nghệ.  Chúng  tôi  đón  nhân  những  thách  thức  lớn,  và  tự   hào  khi  vượt  qua.  Chúng  tôi  giữ  trách  nhiệm  với  khách  hàng,  các  cổ  đông  của  chúng  tôi,   các  đối  tác,  và  người  lao  động  bằng  cách  tôn  trọng  các  cam  kết  của  chúng  tôi,  cung  cấp  kết   quả,  và  phấn  đấu  cho  chất  lượng  cao  nhất  “  (  Microsoft’s  Value  ) 2.3  Giới  thiệu  khái  quát  công  ty  Motorola Motorola là  tập  đoàn  viễn  thông  đa  quốc  gia  của  Mỹ  được  thành  lập   1928,  có  trụ  sở  tại  Schaumburg,  Illinois. Sáng   lập   bởi   Paul V. Galvin dưới   cái   tên   Galvin   Manufacturing   Corporation  ở  Chicago,  Mỹ.   Sản  phẩm  đầu  tiên  của  công  ty  là  thiết  bị  thay  thế  pin,  giúp  người  sử  dụng  máy  radio  dùng   pin  có  thể  sử  dụng  nguồn  điện  nhà. Motorola  là  một  trong  những  nhà  sản  xuất  các  thiết  bị  điện  thoại  không  dây  và  thiết  bị  cơ   sở  hạ  tầng  mạng  không  dây  lớn  nhất  của  Hoa  Kỳ. Các  sản  phẩm  chính  bao  gồm:  hệ  thống  ghi  nhớ,  điện  thoại  di  động,  điện  thoại  thông  minh,   điên  thoại  vệ  tinh,  hệ  thống  mạng,  radio  hai  chiều,…   Hiện  hai  nhân  vật  chính  của   tập  đoàn  này   là  Chủ   tịch  Greg  Brown  và   CEO Sanjay Jha. Với  64000  nhân  viên,  năm  2008  công  ty  đạt  doanh  thu 30,146  tỉ  USD   và  tổng  tài  sản  lên  đến  27,869  tỉ  USD.  Motorola  (NYSE:MOT)  luôn  là   nhà  phát  minh  và  cách  tân    tiên  phong  trong  suốt  80  năm  qua  ở  lĩnh  vực   của  mình. Thị   trường   chính   của  Motorola   là  Mỹ   (49%),Châu  Mỹ  Latinh   (14%),   Châu  Âu  (13%),  và  một  số  khu  vực  khác  như  Trung  Quốc  và  Châu  Á… Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 22 III.  Liên  minh  chiến  lược  của  Apple  &  Microsoft 3.1 Cơ  sở  hình  thành  liên  minh: Năm  1996,  CEO  của  công  ty  lúc  bấy  giờ  là  Gil  Amelio  đã  có  nhiều  cố  gắng  để  cải  thiển   tình  hình   thua   lỗ  của  Apple   trong  những  năm  trước  đó  nhưng   thật  bất  ngờ  đó   lại   là  một   trong  những  thất  bại  lớn  nhất  của  Apple.  Công  ty  đã  thiệt  hại  khá  nặng  740  triệu  USD  vào   Q1  và  33  triệu  USD  vào  Q2. 12/1996,  Apple  mua   lại  Next-một  công   ty  máy   tính  của  Mỹ  được   thành   lập  bởi  Steve   Jobs   vào  1985   sau   khi  ông   bị  buộc   từ   chức  CEO  của  Apple   và   đương  nhiên   Steve   Jobs   được  bổ  nhiệm  trở  lại  quản  lý  công  ty. Trong   khoảng   thời   gian   1997,   Apple   rơi   vào   khủng   hoảng   trầm   trọng   khi   hàng   ngàn   nhân  viên  giỏi  đã  nghỉ  việc  và  rời  bỏ  công  ty  chỉ  trong  vài  năm.Trong  vòng  18  tháng, apple đã  thua  lỗ  đến  1.5  tỉ  USD.  Lúc  này  Apple  và  Microsoft  đã  là  đối  thủ  của  nhau  20  năm  trên   thị  trường  máy  tính,  nhưng  apple  vì  lợi  ích  của  mình  đã  bắt  tay  với  microsoft  để  cải  thiện   tình  hình. Về  phía  Microsoft,  việc  liên  minh  với  Apple  trong  khoảng  thời  gian  khó  khăn  này  như  là   một  hình  thức  đầu  tư  và  giúp  đỡ  cho  một  khách  hàng  tiềm  năng,  chính  yếu  của  mình.  Vì   khi  Apple  thu  đươc  nguồn  lợi  lớn  từ  những  chiếc  PC  thì  Microsoft  cũng  sẽ  kiếm  lợi  không   nhỏ  qua  những  hợp  đồng  được  ký  kết  với  Apple  về  việc  cung  cấp  những  bộ  sản  phẩm  phần   mềm,  trình  duyệt.  Hơn  nữa  họ  còn  thu  về  được  một  khoảng  đáng  kể  khí  giá  cổ  phiếu  của   Apple  tăng  trở  lại. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 23 3.2 Nội  dung  liên  minh  Apple-microsoft: Tại  hội  nghị  phát  triển  phần  mềm  và  người  sử  dụng  máy  tính  Macintosh  ở  Boston 1997, Steve  Jobs  tuyên  bố  Microsoft  đã  đồng  ý  liên  minh  với  Apple:  đầu  tư  150  triệu  đô  la  mua   cổ  phần  của  công  ty  và  hai  bên  đã  đi  đến  một  thoả  thuận  giấy  phép  sử  dụng  sáng  chế  trong   5  năm.  Qua  đó,  giải  quyết  một  cách  hòa  bình  những  mâu  thuẫn  của  Apple  với  Microsoft  do   chính  ông  tạo  ra  năm  xưa. Nội  dung  cụ  thể  của  liên  minh  như  sau: x Microsoft   đưa   những   phiên   bản mới nhất của bộ Microsoft Office, Internet Explorer  và  một số công  cụ Microsoft  vào  nền tảng Macintosh của Apple. x Apple   tích   hợp   trình   duyệt Internet   Explorer   vào  Mac  OS   và   đưa   nó   trở thành   trình  duyệt mặc  định trong những phần mềm hệ thống hoạt  động  tương  lai. x Hai  hãng  đã  đat  được sự thoả thuận rộng  rãi  về sử dụng giấy  phép  sáng  chế cho sản phẩm của  hai  bên.  Điều  này  đã  mở đường  cho  hai  công  ty  làm  việc  cùng  nhau   thân  thiết  hơn  về việc dẫn  đầu  công  nghệ cho nền tảng Mac. x Apple  và  Microsoft  đã  lên  kế hoạch hợp  tác  về công  nghệ để chắc chắn sự hoà   hợp giữa  các  máy  tính  cho  Java  hay  những  ngôn  ngữ lập  trình  khác. x Để hỗ trợ nhiều  hơn  mối quan hệ với Apple, Microsoft sẽ đầu  tư  150  triệu USD vào  cổ phiếu  không  biểu quyết của Apple. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 24 3.3 Lợi  ích  từ  liên  minh: 3.3.1 Về phía  Apple: x Có   thêm   mốt số vốn   không   nhỏ qua 150 triệu USD cổ phần   bán   cho   Microsoft  để xúc  tiến những kế hoạch của  mình  sau  này:  chẳng hạn  như  việc tung ra các  sản phẩm  Power  Mac  G3,  Power  Book  G3  vào  11/1997  cũng  như   là  hệ thống AppleStore rất  thành  công  của  hãng x Nhận thấy  Microsoft  là  một  đối  tác  chiến  lược  và  là  một tập  đoàn  phần mềm lớn mạnh  đang  sở hữu những sản phẩm rất  được  khách  hàng  ưa  chuộng  và  dùng  phổ biến ở các  máy  PC  như  bộ Microsoft  Office,  trình  duyệt  Internet  Explorer,  nên  liên     minh với Microsoft sẽ góp  phần  đem  lại diện mạo,   tính  năng  mới tốt  hơn  cho  sản phẩm PC của  Apple  và  qua  đó  nâng  cao  vị thế cạnh tranh của Apple trước những đối thủ trên  thị trương  máy  tính  cá  nhân  như  IBM,  Sony,…   x Liên  minh  với  môt  công  ty  tầm cỡ như  Microsoft  lúc  bấy giờ sẽ là  một dấu hiệu  tích  cực  đem  lại một  cái  nhìn  tốt  hơn  từ phía  dư  luận,  khách  hàng  và  nhờ vậy cũng  sẽ đóng  góp  vào  việc  giúp  Apple  vượt  qua  giai  đoạn khủng hoảng. 3.3.2 Về phía  Microsoft: Hợp  tác  với  Apple  là  một  cơ  hội  đầu  tư  hấp  dẫn  cho  tập  đoàn  nổi  tiếng  này: x Khi mua 150 triệu USD cổ phần chỉ với  giá  mỗi cổ phiếu khoảng  $6,  $7  và   sau  này  khi  mà  Apple  đã  vươt  qua  thời kỳ khó  khăn  và  phát  triển trở lại  thì  giá  cổ phiếu sẽ tăng  đáng  kể và  đương  nhiên  mang  về một  món  hời lớn cho Microsoft x Việc  liên  minh  với  Apple  là  cứu lấy một  khách  hàng  tiềm  năng,  chiến lựoc trong  tương  lai  gần. Khi doanh số của  Apple   tăng  trở lại  thì  tất  nhiên là  Microsoft   cũng  sẽ thu  được nhiều lợi  nhuân  hơn  qua  những  ký  kết license với  Apple  và  sau   này  Apple  có  thể trở thành  một  khách  hàng  lớn trong việc cung cấp  các  phần mềm tích  hợp  cũng  như  các  công  cụ Microsoft. x Ngoài   ra,   liên  minh  chiến   lược  này  còn  giúp Microsoft   khai   thác  những thị trường  còn  đang  bỏ ngõ  chẳng hạn  như   vào   1998,  Apple   tung   ra   iMac  nhắm  đến Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 25 khách  hàng  cấp   trung   và   cấp thấp với một   giá   tiền hợp   lý  và  đương  nhiên  những chiếc   iMac  này  cũng   tích  hợp  các  hệ điều   hành  của  Windows,  hay  các   sản phẩm phần mềm của Microsoft. 3.3.3 Lợi  ích  chung: Liên  minh  vào  thời  điểm  là  sự  bổ  trợ  hợp  lý  về  phần  mềm  của  Microsoft  và  phần  cứng   của  Apple  qua  đó  đem  đến  cho  khách  hàng  những  sản  phẩm  hoàn  thiện  nhất  về  chất  lượng   cũng  như  giá  cả  và  nhiều  lựa  chọn  hơn như  Power  Mac,  Power  Book,  iMac,… Tăng  tính  cạnh  tranh  trên  thị  trưòng  góp  phần  nâng  cao  chất  lượng  sản  phẩm  đem  lại  lựa   chọn  tốt  hơn  cho  người  tiêu  dùng. 3.4 Kết  quả  của  liên  minh: Có  thể  thấy  liên  minh  chiến  lược  với  Micrsosoft  vào  thời  điểm  lúc  bấy  giờ đã  đem  lại   khá  nhiều  lợi  ích  cho  Apple. Chỉ  ngay   thông  báo   về   sự  hợp   tác  đã  mang   lại   cho  Apple  một   cuộc   sống  mới.  Trong   khoảng   thời   gian   cắt   giảm   việc   làm   và   cơ  cấu   lại   tổ   chức   thì   cổ  phiếu   của  Apple  đã   sụt   giảm  đến  50%,  nhưng  sau  đó  tin  tức  về  liên  minh  chiến  lược  với  Microsoft  đã  có  một  ảnh   hưởng   lớn   vào   giá   cổ   phiếu   của   Apple   đẩy   nó   tăng   lên   gần   35%,   từ   $6.56   đến   $26.50   NASDAQ. Việc  Microsoft   bỏ  một   số   vốn   tương   đối   lớn   vào  Apple   cùng   với   việc   đưa   các   phần   mềm,  trình  duyệt  phổ  biến  được  người  tiêu  dùng  ưa  chuộng  vào  các  dòng  máy  của  Apple   như  Power  Mac  G3,   Power  Book  G3,…  đã   đem   về   cho  Apple   những   thành   công   ngoài   mong  đợi.  Chỉ  trong  vòng  1  tuần  AppletStore  đã  trở  thành  webstite  thương  mại  lớn  thứ  ba   tại  Hoa  kỳ.  Tại  hội  nghị  Mac  tại  Sanfrancisco  vào  tháng  1/1998,Steve  Jobs,  CEO  tài  năng   của  Apple,  đã  thông  báo  rằng  hãng  này  lần  đầu  tiên,  trong  hơn  1  năm,  đã  có  lợi  nhuân  44   triệu  USD  trong  quý  đầu,  điều  này  đã  vượt  xa  những  dự  đoán  của  các  chuyên  gia  và  đưa  cổ   phiếu  Apple  trở  lại  giá  trên  $20.Vào  tháng  4/1998,  Jobs  tiếp  tục  thong  báo  1  quý  có  lãi  nữa   (57   triệu  USD)   và   gây  ngạc  nhiên   cho   hầu  hết  mọi  người   về   sự  hồi  phục  mạnh  mẽ  của   Apple. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 26 Vào  năm  1998,  trên  đà  phát  triển,  Apple  tung  ra  iMac  một  loại  PC  dành  cho  khách  hàng   cấp  trung  và  thấp  với  một  giá  tiền  hợp  lý  và  bất  ngờ  hơn  nữa  khi  iMac  đã  trở  thành  PC  bán   chạy  nhất  trên  toàn  quốc  giúp  doanh  số  Apple  tăng  vọt  vượt  mọi  dự  đoán.  7/1998,  công  ty   đã  thong  báo  lợi  nhuân  3  quý  liên  tiếp  với  tổng  lãi  lên  đến  101  triệu  USD.Vào  mùa  thu  năm   đó,  Jobs  tiếp  tục  thong  báo  một  quý  nữa  có  lãi  và  hoàn  thành  một  năm  rất  thành  công  của   Apple.  Và  với  sự  phát  triển  thuận  lợi  như  vậy,  đến  tháng  7/1999,  cổ  phiếu  Apple  đã  chạm   ngưỡng  $70.  Chúng  ta  không  khó  nhận  ra  rằng  liên  minh  chiến  lược  với  Microsoft  không   những  cứu  lấy  Apple khỏi  bờ  vực  phá  sản  mà  còn  góp  phần  đem  về  cho  hãng  một  trong   những  thời  kỳ  hoàng  kim  nhất  trong  lịch  sử  phát  triển  của  mình. Về  phía  tập  đoàn  Micrsoft,  việc  hợp  tác  với  Apple  đã  mang  lại  cho  họ  những  lợi  ích  nhất   định.  Microsoft  đã  có  hàng  triệu  khách  hàng  là  những  người  tin  cậy  vào  nền  tảng  Mac  của   Apple  nhờ  vào  liên  minh  này.  Thông  báo  về  sự  hợp  tác  đã  đẩy  giá  cổ  phiếu  tăng  1/8  lần.   Qua  việc  hình  thành  liên  minh  chiến  lược  này  với  Apple,  Microsoft  đã  tăng  sự  nhìn  nhận   tích  cực  của  khách  hàng  sử  dụng  phần  mềm  Internet  của  một  tập  đoàn  khổng  lồ  tiềm  năng   và   hơn  nữa  bảo  đảm   sự   “sống   sót”   của  một   khách  hàng   trọng   tâm-Apple.  Hay  nói   cách   khác,  việc  Microsoft  mua  cổ  phần  của  Apple  hay  những  thoả  thuận  trong  vong  5  năm  nêu   trên  là  một  hình  thức  đầu  tư  vào  Apple- một  tập  đoàn  đầy  tiềm  năng,  và  khi  mà  Apple  đạt   đươc   thành  công  rực  rỡ  vào  khoảng   thời  gian  97-98   thì  đương  nhiên  Microsoft  cũng   thu   được   những   nguồn   lợi   không   nhỏ   từ   việc   giá   cổ   phiếu   tăng   cũng   như   số   lượng   lớn   sản   phẩm  mà  Apple  bán  được. 3.5  .Yếu  tố  dẫn  đến  thành  công  của  liên  minh: Hiểu  rõ  đối  tác:  Apple  đã  nhìn  nhân  được  Microsoft  là  một  tập  đoàn  tiếng  tăm  có  tầm   ảnh  hưởng  lớn  đến  dư  luận  cũng  như  khách  hàng  và  thấy  rõ  lợi  ích  mà  Microsoft  mang  lại   cho  họ  là  lớn  hơn  những  gì  Apple  đem  đến  cho  Microsoft. Sự  điều  hành  linh  hoạt  sáng  suốt  của  ban  lãnh  đạo  mà  đứng  đầu  là  CEO  Steve  Jobs:  ông   đã  biết   cách   tận  dụng   tối  ưu  những   sức  mạnh  mà   liên  minh  mang   lại   để  đem  về  những   thành  công  liên  tiếp  cho  công  ty  trong  giai  đoạn  1997-1999. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 27 Hiểu  rõ  chính  bản  thân  mình:  Apple  đã  tự  nhìn  nhận  được  vị  trí  của  mình  vào  thời  điểm   đó  đang  rất  khó  khăn  về  nguồn  vốn  và  hướng  đi  cho  sản  phẩm,  nên  khi  liên  minh  Apple  đã   tung  ra  sản  phẩm  đến  đúng  với  đối  tượng  khách  hàng  của  mình. Nỗ  lực  trong  việc  xây  dựng  liên  minh  từ  hai  phía:  thoả  thuận  rộng  rãi  về  sử  dụng  giấy   phép  sáng  chế  cho  sản  phẩm  của  hai  bên,  hợp  tác  về  công  nghệ  để  chắc  chắn  sự  hoà  hợp   giữa  các  máy  tính  cho  Java  hay  những  ngôn  ngữ  lập  trình  khác,  …qua  đó  tạo  nên  một  liên   minh  cùng  có  lợi  và  vững  chắc  trong  thời  gian  hợp  tác  của  hai  hãng. IV.  Liên  minh  chiến  lược: Apple Inc & Motorola Co. 4.1 Cơ  sở  hình  thành  liên  minh Motorola: Sau  những   thành  công  của  sản  phẩm  bom  tấn  Razr  V3,   thị  phần  và  doanh   thu   của  hãng  đã  thay  đổi  một  cách  đáng  kể  khi  qua  mặt  Samsung  trở  thành  đại  gia  thứ  hai   trên  thế  giới  về  thị  phần  điện  thoại  di  động  (20%)  chỉ  sau  Nokia  (30,4%),  với  giấc  mơ   vươn   tới  một  vị   trí  cao  hơn  khi  có   thể   tung  ra  những  sản  phẩm  độc  đáo  về   thiết   kế   mẫu  mã  và  tính  năng  và  cũng  tiếp  nối  những  thành  quả  mà  Razr  V3  đã đem  lại. Rork  E1  ra  đời  mong  muốn  tạo  ấn  tượng  với  công  chúng  yêu  âm  nhạc  về  những   đặc  điểm  có  một  không  hai  khi  tích  hợp  chức  năng  nghe  nhạc  trong  điện  thoại  =>  thu   lại  một  lợi  nhuận  khá  khẩm  đồng  thời  biến  nó  trở  thành  động  lực  cho  những  sản  phẩm   tiếp  theo  của  hãng  tiến  đến  mục  tiêu  xa  và  cao  hơn. Apple: Steve  Jobs,  CEO  của  Apple  đã  nảy  ra  một  ý   tưởng  đó   là   tạo  một   ra  sản  phẩm   “iPod   phone”   cho   riêng  của  hãng.Tuy  nhiên   để   thực  hiện  điều   này   sẽ  phải   tốn   khá   nhiều   chi   phí   cho   việc   nghiên   cứu   và   phát   triển   sản   xuất   sản   phẩm   điện   thoại   di   động,(trong  khi  Apple  là  đại  gia  về  phần  mềm  và  độc  bá  thương  hiệu  máy  nghe  nhạc   trên  thị  trường.Theo  các  thống  kê  cho  biết,  Apple  sở  hữu  80%  thị  trường  thiết  bị  MP3   và  75%  doanh  thu  nhạc  trực  tuyến  với  kỷ  lục  500  triệu  lượt tải  bài  hát  từ  iTunes).Việc   tiến  hành  những   thỏa   thuận   liên  minh   với  Motorola   là  bước   thử  nghiệm  cho  dự  án   Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 28 này,tiết  kiệm  được  chi  phí  ,tạo  cú  đột  phá  mới  trên  thị  trường  điện  thoại  di  động  giành   lấy  nhiều  thị  phần.Liên  minh  này  không  chỉ  là  việc  chuyển  giao  công  nghệ  mà  còn  là   sự  hợp  tác  thương  hiệu. Nhận  thấy  những  nhu  cầu  tiềm  năng  của  thị  trường  mà  nhiều  đối  thủ  khác  chưa   thỏa  mãn  → cả  hai  hãng  đều  hiểu  rõ  mối  quan  hệ  của  mình,  hiểu  được  lợi  thế  và  điểm   mạnh  của  các  bên  để  cùng  đạt  được  mục  tiêu  :thị  phần,lợi  nhuận,  thương  hiệu… 4.2. Giới  thiệu  liên  minh:   Tháng  12/2004    Motorola  và  Apple  đã  đi  đến  thỏa  thuận   mới  nhất  về  việc  liên  kết  công  nghệ  để  phát  triển  sản  phẩm   điện  thoại  di  động  “2  trong  1” Tháng  7/2005  Motorola  đã  ký  kết  hợp  đồng  với  hãng   Apple   về   việc   hợp   tác   để   đáp   ứng   nhu   cầu   nhạc   số   trên   điện   thoại   di   động   bằng  một   loạt   các   tính   năng   âm  nhạc   mới  phong  phú  cụ   thể   là    Apple   sẽ   phát   triển  một  phiên   bản  nhỏ  gọn  của  phần  mềm  iTunes  tích  hợp  cho  điện  thoại   của  Motorola. +   Sản   phẩm: có   tên là   Rokr   E1,   được   ra   mắt   vào   ngày  7   tháng  9  năm  2005   trong  một  sự  kiện  do  Apple   tổ   chức   tại   San   Francisco,   California.Nó   là   một   phiên   bản   mới  của  Motorola  E398  candybar  với  công  nghệ  được  Apple  cấp  giấy  phép  để  chơi  nhạc  từ   iTunes  Music  Store,  chức  năng  của  nó  được   thể  hiện  ở   trình  chơi  nhạc  có  giao  diện  khá   giống  iPod. ROKR  E1  còn  cho  phép  người  sử  dụng  cuộn  playlist,  chọn  bài  hát  và  ra  lệnh  chơi.  Để   lưu  trữ  bài  hát,  bạn  có  thể  dùng  thẻ  nhớ  microSD  (TransFlash)  với  dung  lượng  lớn  nhất  có   thể  đạt  tới  512  MB,  tương  đương  với  khoảng  100  bài  hát.  Rokr  E1  chơi  được  các  file  nhạc   MP3,  AAC  và  AAC+. Phiên   bản   đầu   tiên   của   sản   phẩm   có   màu   bạc   trắng,   kích   thước   3   chiều   là   108x46x21mm   và   trọng   lượng   xấp   xỉ   110g,   hoạt   động   trên   các   dải   băng   tần   GSM   Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 29 850/1800/1900 MHz. Máy  được  trang  bị  một  màn  hình  TFT  lớn  hiển  thị  262.000  màu,  độ   phân  giải  176x220  pixel. +  Công  nghệ  và  thương  hiệu: là  sự  chuyển  giao  công   nghệ  giữa  hai  công  ty  được  xem  là  đại  gia  trong  ngành  công nghệ   thông   tin.Với   thế   mạnh   về   các   phần   mềm   dẫn   đầu   trong   thiết   bị   nghe   nhạc   của   Apple   đã   tiến   tới   việc   thử   nghiệm  khi  tích  hợp  chức  năng  nghe  nhạc  khi  download  bài   hát  dựa  trên  phần  mềm  iTunes  thông  qua  máy  tính    cá  nhân   trong  một  chiếc  di  động  có  lợi  thế  về  chất  lượng  phần  cứng   và  có  thương  hiệu  trên  thị  trường  như  Motorola. Sự  kết  hợp  này  đã  khiến  cho  những  người  yêu  nhạc  hi   vọng  và  chờ  đợi  một  sản  phẩm  có  phong  cách  và  có  tính  năng  đặc  biệt  so  với  các  sản  phẩm   khác  từ  trước  tới  nay. 4.3. Lợi  ích  khi  hình  thành  liên  minh Apple:    Nếu    liên  minh  đi  đến  thành  công  tức  là  sản  phẩm  Rork  E1  đã  trở  thành  một  cơn   sốt  trên  thị  trường,  điều  đó  đồng  nghĩa  với  việc  giúp  Apple  tăng  được  lợi  nhuận  hơn  1  tỷ   USD,tương  đương  1.14USD/cổ  phiếu,  tiếp  tục  tạo  khoảng  cách  cách  biệt  với  các  đối  thủ   trong   ngành   trong   việc   dẫn   đầu   về   thị   phần   và   thương   hiệu.Theo   các   chuyên   gia   cho   biết,   con   số   sẽ     còn  ấn   tượng  hơn  nhiều   khoảng   2,85   tỷ  USD lợi  nhuận và  12,25   tỷ   USD doanh  số theo  tính  toán  nếu  tính  cả  các  dịch  vụ  hỗ  trợ  phần  mềm  iTunes. Motorola:     hãng   này   cũng   ngay   lập   tức   tìm   kiếm   một   khoản   lợi   nhuận   khá   khẩm   nếu   thương  vụ  đi  đến  thành  công  và  khi  đó  Motorola  tiếp  tục  củng  cố  vị  trí  thứ  hai  khi  mà   trước  đó  họ  đã  gây  ấn  tượng  với  doanh  thu  quý  II/2005  tăng  tới  17%  so  với  2004,  đạt  8,8   tỷ  USD,   trong  đó   lợi  nhuận  đạt  933   triệu  USD  trong  khi  năm  2004,  họ  còn   lỗ   tới  203   triệu  USD=>  sẽ  gia  tăng  cách  biệt  về  thị  phần  đối  với  Samsung  cũng  như  thu  hẹp  đáng   kể  khoảng  cách  tài  chính  với  Nokia  (năm  2005  Nokia  chiếm  30.4%). Đồng  thời  đã  minh   chứng  cho  sự  mạo  hiểm  táo  bạo  khi  đầu  tư  vào  một  thị  trường  khá  nhiều  rủi  ro  để  cạnh   tranh  với  Sony  Ericsson… Giao  diện  phần  mềm  iTunes  đơn   giản  nhưng  khá  chậm  chạp Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 30 4.4. Lợi  ích  chung: Apple  và  Motorola  là  hai  công  ty  hoạt  động  gần  như  nhau  tuy  nhiên  mục  tiêu  và  chiến   lược  của  mỗi  công  ty  đưa  ra  hoàn  toàn  khác  nhau.Apple  tìm  kiếm  những  lợi  nhuận  từ   phân  khúc  thị  trường  cao  cấp  và  sự  trung  thành  của  khách  hàng  là  một  trong  những   lợi  thế  mà  hãng  đã  đạt  được.Ở  một  phân  khúc  tổng  quan  hơn,  Motorola  rải  rác  tất  cả   các  sản  phẩm  của  mình  ở  nhiều  đối  tượng  khác  nhau;;  nếu  như  các  dòng  điện  thoại  của   Razr  phục  vụ  cho  giới  sành  điệu  thì  ML2  giành  cho  giới  bình  dân…Chính  vì  thế  mà   cả  hai  hãng  đã  nhận  thấy  được  thế  mạnh  của  đối  tác  để  đi  đến  nhưng  thỏa  thuận  và   liên  kết  chung  cho  liên  minh    lần  này. - Đây  là  2  liên  minh  chiến  lược  không  cạnh tranh trực tiếp với  nhau,  có  rất  ít  thị trường  chung,  có  những mục  tiêu  khác  nhau  và  có  những  đối  tượng  khách  hàng   khác  nhau,  việc  liên  minh  nhằm hợp  tác  và  chia  xẻ những  công nghệ thành  công   của  nhau,  cùng  hợp  tác  tạo  nên  1  sức mạnh  vượt trội  có  thể áp  đảo  các  đối thủ khác. - Cùng  chia  sẻ chi  phí  cố định  và  rủi  ro,  cùng  làm  R&D,  phối hợp  để phát  triển  các   thị trường mới,   khai   thác   tối  đa  quy  mô  của thị trường.  Các   thành  viên   có thể gián  tiếp  vượt  qua  rào  cản quốc  gia  mà  những  điều  này  từng  thành  viên  khó  có   thể thực hiện một  cách  riêng  lẻ. - Với một mạng   lưới hoạt   động mạnh mẽ, mỗi   liên   minh   có   thể kiểm   soát   thị trường bởi những  công  nghệ mới  mà  chỉ có  liên  minh  mới  có - Học  hỏi  kinh  nghiệm  từ  nhau  về  những  điểm  công  ty  còn  thiếu  sót,  tạo  thêm  lợi   thế  cạnh  tranh  cho  công  ty - Cả 2  công  ty  tham  gia  vào  liên  minh  có  thể vừa  theo  đuổi mục  đích  và  thị trường riêng   đồng thời   cùng   đạt mục   tiêu   của   liên  minh,   điều   này   làm   cho   lợi nhuận tăng  lên  và  thị trường của  công  ty  được mở rộng  hơn. 4.5 Kết  quả  :   - Sản  phẩm  đã  thất  bại  một  cách  toàn  diện  với  kiểu  dáng  bình  thường,  chức  năng   không  tạo  được  sự  riêng  biệt,  tính  năng  còn  yếu  kém  về  một  số  mảng…đã  ảnh   hưởng  đến  doanh  số  bán  và  uy  tín  thương  hiệu  của  hai  công  ty.. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 31 - Cùng  khoảng  thời  gian  này,  Apple  tung  sản  phẩm  iPod  nano  (là  sản  phẩm  thay   thế  iPod  Mini,  sau  17  ngày  đã  bán  được  hơn  1  triệu  máy.  Ipod  Nano  có  hai  phiên   bản  dung  lượng  khác  nhau,  lưu  được  từ  500  đến  1.000  bài  hát.  =>  ảnh  hưởng  đến   quan  hệ  hợp  tác  giữa  hai  bên  và  Tổng  giám  đốc  Motorola,  ông  Edward  J.  Zander   cho  rằng  Apple  đã  “  chơi  không  đẹp”  và  cáo  buộc  hãng  này  cắt  đứt  mối  quan  hệ   với  Rokr. - Tháng  1/2006  sau  khi  liên  minh  bị  thất  bại,  Apple  ấp  ủ  một  dự  định  mới  trong   lĩnh  vực  truyền thông,  họ  đã  liên  tục  xin  được  4  chứng  nhận,  trong  đó  có  những   nội  dung  liên  quan  đến  “nhạc  số”,  “điện  thoại  di  động”  và  “viễn  thông”.  Động   thái   trên  cho   thấy  Apple  đang  chuẩn  bị  cho  cuộc  đối  đầu   trong   thị   trường  điện   thoại  nghe  nhạc.  Và  đúng  như  dự  đoán, với  bước  thử  nghiệm  không  thành  công   đó,  Apple  đã  tung  ra  sản  phẩm  iPhone  năm  2007. 4.5.1 Những  tác  động  khi  liêm  minh  thất  bại Apple : Lợi  nhuận của  Apple  đã  giảm  xuống  còn  565  triệu  USD,  tương  đương  mức  lãi  56   cent/cổ  phiếu  so  với  thời  điểm  năm  2004  là  1.58  USD/  cổ  phiếu. Ngay sau khi   thất  bại,  Motorola  đã   tung   ra   sản  phẩm  Rork  E2,  dòng   sản  phẩm   thay  thế  không  sử  dụng  trình  iTunes  mà  kế  thừa  SLVR  L7  có  khả  năng  cài  iTunes  thì   cũng  ngay  lúc  đó  Apple  nhanh  chóng  “rút”  các  phần  mềm  tích  hợp  của  iTunes  trong   Rork  E1  để  giảm  sự  ảnh  hưởng  của  nó. Motorola: - Theo  số   liệu   thống  kê  của  công   ty  khảo  sát   thị   trường  Gartner(Mỹ),   thị  phần   điện   thoại  Motorola   trên   toàn   cầu   dã   giảm   xuống   14,6%   so   với   21,9%   năm   2006,   Motorola  cũng  đã  công  khai  thành  thực  rằng  bộ  phận  kinh  doanh  điện  thoại  của  hãng sẽ  bị  thua  lỗ  cho  đến  năm  2008. - Mặc  dù  rất  thành  công  với  loạt  sản  phẩm  Razr  V3  thế  nhưng  những  thất  bại  liên   tiếp  khi  đưa  ra  mẫu  các  sản  phẩm  khác  bắt  đầu  từ  Rokr  E1  đã  khiến  cho  cổ  phiếu  của   Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 32 Motorola  giảm  1,86  USD,  hay  7,6%,  xuống  còn  22,49  USD  vào  phiên  giao  dịch  cuối   cùng  ngày  20/1/2006  tại  Sở  giao  dịch  chứng  khoán  New  York - Đến  đầu  năm  2007  thị  phần  của  Motorola  giảm  sút  nghiêm  trọng  từ  23%  (2006)   đến  12%  với  lí  do  là  hãng  đã  không  thành  công  nào  ra  trò  từ  điện  thoại  ngoại  trừ  bom   tấn  Razr  3V - Kể từ  quý  3/2008,  Motorola  sẽ  tách  hoàn  toàn  bộ  phận  ĐTDĐ  ra  khỏi  công  ty   này  để  thành  lập  một  công  ty  riêng  nhằm  cứu  vãn  hoạt  động  sản  xuất  kinh  doanh  vốn   bị  thua  lỗ  trong  một  thời  gian  dài.   - Năm  2008   là  Motorola   khi  đánh  mất  5.1%   thị  phần   (ít   hơn  năm  2007   khi   tụt   giảm  7.8%  thị  phần),  chỉ  còn  nắm  giữ  8.3%.  Năm  2009  sẽ  là  năm  nhiều  thách  thức   cho  Motorola  khi  mà  các  dòng  ĐTDĐ  siêu  mỏng  RARZ  đã  không  còn  đắt  khách  và   hãng  này  đang  loay  hoay  với  các  model  ĐTDĐ  mới  không  mấy  ấn  tượng. Thống  kê  thị  trường  ĐTDĐ  năm  2008  do  ABI  Research  công  bố: 4.5.2. Phân  tích  những  yếu  tố  dẫn  đến  thất  bại  của  chiến  lược  liên  minh Liên  minh  đã  vẽ   lên  những   tham  vọng  và  mục   tiêu  của  cả  Apple  &  Motorola  đồng   thời  cũng  cho  thấy  rằng  đôi  bên  đều  tìm  hiểu  và  hiểu  rõ  đối  tác  của  mình.Tuy  nhiên  lợi  ích   đã  không  đạt  được  khi  kết  quả  liên  minh  là  thất  bại  bởi  những  yếu  tố  sau: - Apple  đã  quá  rõ  mục  tiêu  của  đối  tác  chính  vì  thế  mà  đối  với  Apple  đây  chỉ  là  một  sự   thử  nghiệm  công  nghệ,  hãng  đã  không  tập  trung  vào  lợi  ích  chung  mà  tìm  kiếm  riêng   cho  mình  những  khoản  lợi  riêng,  e  dè  trong  việc  tiến  hành  chuyển  giao  công  nghệ - Dựa   trên   lý   thuyết   là  mong  muốn  chia  sẻ   rủi   ro  khi   thâm  nhập  vào   thị   trường  hoàn   toàn  mới,  với  sự  cẩn  thận  đến  mức  dè  chừng  trong  việc  đầu  tư  vào  sản  phẩm  mới  của   Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 33 Motorola.Ví  dụ  :  Khi  so  sánh  với  Rokr  E1,  máy  không  trực  tiếp  download  nhạc  mà     phải  thông  qua  máy  tính  có  phần  mềm  iTunes,  Steve  Jobs  cho  biết  rằng  sẽ  tốn  chi  phí   nhiều   hơn   khi   download   trực   tiếp   nhạc   từ   điện   thoại   nên   giá   sẽ   đắt   hơn,   khoảng   3   USD/bài.  Do  vậy, việc  này  là  chưa  khả  thi.   - Một  phần  khác  là  do  Motorola  đã  không  tập  trung  cho  việc  tìm  kiếm  một  sản  phẩm   mới,  đã  phân  tán  khá  rộng  những  tiềm  lực  vốn  có  của  mình  để  khoảng  thời  gian  sau   này  họ  cũng   không  mấy   thành  công   khi   tung   ra  những  dòng  điện   thoại  di  động  đa   năng. Chúng  ta  tự  hỏi  rằng  liệu  việc  Apple  hạn  chế  dung  lượng  của  Rokr  E1  là  để  bảo  vệ   dòng  máy   nghe   nhạc   iPod   của  mình   và   để   trải   đường   cho   điện   thoại   “iPod  Phone”   hay   không?  (trường  hợp  của  iPhone  ).  Hay  là  Apple  đang  ấp  ủ  một  dự  án  mở  rộng  một dịch  vụ   nhạc  số  mới  cung  cấp  nhạc  cho  điện  thoại  riêng    của  hãng. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 34 LỜI  KẾT “Liên  minh”  có  lẽ  là  một  thuật  ngữ  khá  quen  thuộc,  nó  xuất  hiện  trong  rất  nhiều  lĩnh   vực,   từ  quân   sự,   chính   trị   cho  đến  kinh   tế   xã  hội,   nhưng   trong  đề   tài   của  chúng   tôi   liên   minh  được  nhìn  nhận  theo  hướng  kinh  tế,  cụ  thể  là  liên  minh  chiến  lược  giữa  các  công  ty,   tập  đoàn  đa  quốc  gia. Nội  dung  trình  bày  đã  nêu  một  cách  cụ  thể  về  liên  minh  giữa  các  tập  đoàn  đa  quốc   gia Apple – Motorola – Microsoft  và  qua  đó không  chỉ   cho  chúng  ta  có  đươc̣  những  khái   quát  cơ  bản  về  tình  hình  các  liên  minh  hoạ t  đôṇg  như  thế  nào  hiêṇ  nay  mà  còn   giúp  chúng   ta hiểu  được  quá  trình  liên  minh  chiến  lược  thực  tế  diễn  ra  trên  phạm  vi  toàn  cầu,  từ  cở  sở   hình  thành  liên  minh,  quá  trình  thưc  hiện,  lợi  ích  mang  lại  từ  liên  minh.  Đặc  biệt  là  những   bài  học  kinh  nghiệm  quý  giá  từ  cả  hai  chiến  lược  liên  minh,  như  là:  khi  thưc  hiện  liên  minh   phải  có  sự  nỗ  lực  từ  hai  phía,  nguồn  lực  phải  được  sử  dụng  hiêu  quả,  hay  thời  điểm  thực   hiện  liên  minh….Đó  là  những  bài  học  kinh  nghiệm  mà  bất  kì  một  công  ty  hay  tổ  chức  nào   đều  muốn  học  hỏi.. Thật  sự,  liên  minh  là  một  chiến  lược  được  áp  dụng  trong  thời  đại  toàn  cầu  hóa  khi  mà  sự   cạnh   tranh  ngày  càng  gay  gắt,  nó  giúp  công  ty  giảm  thiểu  rủi  ro   ,   tạo  ra   những  phương   thức  thâm  nhập  thị  trường  hiệu  quả,  nhưng  làm  sao  để    một  liên  minh  chiến  lược  dẫn  đến   thành  công  quả  là  một  thách  thức. Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 35 Nhận  xét  của  giảng  viên ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................ Đề  tài:  Liên  minh  chiến  lược   Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co. GVHD:  Quách  Thị  Bửu  Châu |Nhóm  đề  tài  5 lớp  KDQT  1-2 K33 36 TÀI  LIỆU  THAM  KHẢO   [1] PGS.TS  Đào  Duy  Huân,  Chiến  lược kinh  doanh  trong   toàn  cầu  hóa  kinh  tế, NXB Thống  kê. [2] Bộ môn  QTKDQT,Giáo  trình Quản trị kinh doanh quốc tế, Đại học Kinh Tế TpHCM [3] Michael E. Porter, Lợi thế cạnh tranh quốc gia, NXB Trẻ, 2008, trang 867. [4] Refix Culpan, Multinational Strategic Alliances, International Business Press, 1993, pg82. [5] Farok J. Contractor & Peter Lorange, Cooperative Strategies in International Business, Elsevier Science, 2002, pg10. [6] Margarita   Išoraitė, Importance of strategic alliances in   company’s   activity, [7] Anna Claudia Pellicelli, Strategic Alliances, 04pellicelli.pdf [8] Pablo C. Biggs, Managing Cultural Differences in Alliances, [9] [10] [11] [12] [13] [14]

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • pdfphan_tich_lien_minh_chien_luoc_cua_apple_199.pdf
Luận văn liên quan