Đề tài Phân tích và đề xuất chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần Someco Sông Đà

P cp ) , Chng VI: Phân tích bên trong.  5  Giáo trình qun trí chin lc (Đi hc HELP cung cp)  MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 12 các mục tiêu và hành động hữu hình. Dựa trên công cụ này nhà quản trị sẽ đánh giá được Công ty theo 4 góc độ (tài chính, khách hàng, nội bộ, học hỏi và phát triển) Qua các kiến thức trên tôi nhận thấy rằng nếu có thể kết hợp các công cụ phân tích này lại thì sẽ định vị được cho SOMECO một chiến lược có khả năng tương thích với nội lực để sử dụng nó và tạo ra lợi thế cạnh tranh. III. Lưu ý khi sử dụng Delta Project và Bản đồ chiến lược để phân tích cho Công ty SOMECO Khi xử dụng Delta Project và Bản đồ chiến lược cần lưu ý để phù hợp với đặc thù của công ty SOMECO. Xem xét các mặt từ các vấn đề nhân sự có hay không cần đào tạo để thực hiện nghiên cứu và sử dụng mô hình mới, nắm rõ chiến lược của Công ty? Định vị của SOMECO trên thị trường hiện như thế nào? Nghiên cứu xem công ty đã có sự phân tích kết hợp giữa nội lực bên trong và các yếu tố bên ngoài hay chưa? MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 13 CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU I. Sơ đồ nghiên cứu Trong vòng thời gian ngắn để có thể hoàn thiện đề tài tốt nghiệp này với kết quả tốt nhất, tôi đã tập trung nghiên cứu vào những thông tin thứ cấp thu được từ những tài liệu được công bố và chưa được công bố tìm được trong khả năng của tôi. Bên cạnh đó có tiến hành sơ bộ việc thu thập một số thông tin sơ cấp cơ bản để đề tài có tính thiết thực và hiệu quả hơn. Sơ đồ nghiên cứu thực hiện như sau: Sơ đồ 2.1: Các bước thực hiện nghiên cứu II. Cách thu thập số liệu Do thời gian hạn chế và tính cấp thiết của đề tài, để có thể có cái nhìn khái quát nhất về mục tiêu cùa Công ty SOMECO và cách thức thực hiện Tôi lựa chọn đối tượng quản lý để thực hiện phỏng vấn trực tiếp, từ đó có thể thu thập được thông tin chung nhất. (Phụ lục 2: Bảng hỏi phỏng vấn lãnh đạo Công ty ) Tài liệu sơ cấp: Phỏng vấn lãnh đạo Công ty Tài liệu thứ cấp: Báo cáo cổ đông năm 2010 của Công ty SOMECO Phòng KTTC: Báo cáo tài chính năm 2010 của Công ty SOMECO Tài li u công ty và lý  thu y t nghiên c u Đi tng nghiên cu Nghiên cu tài  liu th cp  Xác đnh vn đ  cn nghiên cu Nghiên cu tài  liu s cp  Tp hp kt qu  nghiên cu Phân tích đánh giá kt qu  nghiên cu  H oàn thi n và c i ti n  k  ho ch kinh doanh  c a công ty  MC TIÊU MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 14 Phòng Kế Hoạch: Bản báo cáo kế hoạch thực hiện 5 năm (2006-2010) và kế hoạch 5năm (2010-2015) (Tài liệu chưa công bố). III. Phương pháp xử lý số liệu 1. Xử lý số liệu thứ cấp Theo yêu cầu của Delta Project và Bản đồ chiến lược thì dùng biện pháp tổng hợp và so sánh đối chiếu để rút ra kết luận, có thể thấy cụ thể như sau: Sử dụng mô hình PEST để phân tích môi trường vĩ mô của Công ty về các vấn đề trong ngành cơ khí xây dựng như: yếu tố chính trị pháp luật, môi trường kinh tế xã hội. Sử dụng mô hình Five Forces để đánh giá phân tích yếu tố cạnh tranh. Sử dụng chuỗi giá trị để gắn kết các thông tin thu thập được và tìm ra mắt xích quan trọng cốt lõi trong bản kế hoạch. Sử dụng mô hình SWOT để nhận diện cơ hội và thách thức đối với SOMECO thông qua các thông tin về nội lực của SOMECO. 2. Xử lý số liệu sơ cấp Kiểm chứng độ tin cậy của đối tượng lựa chọn phỏng vấn bằng cách đưa ra các câu hỏi trực tiếp vào các vấn đề mục tiêu sau đó thực hiện đối chiếu với tài liệu thứ cấp thu được để bổ xung và hoàn thiện. IV. Cách phân tích và trình bày kết quả Sử dung thống kê mô tả thông qua các bảng biểu, hình vẽ, đồ thị. So sánh đối chiếu mối tương quan giữa các đại lượng thu được sau nghiên cứu đề rút ra kết luận V. Khó khăn khi triển khai nghiên cứu Khó khăn đầu tiên tôi gặp phải là lên lịch hẹn để phỏng vấn lãnh đạo Công ty, do thời gian phỏng vấn ngắn cho nên lượng thông tin thu thập được cũng chưa nhiều mà cần phải dựa chủ yếu vào các tài liệu thứ cấp để thực hiện nghiên cứu. Mô hình Delta Project và Bản đồ chiến lược hiện Tôi chỉ mới được giới thiệu sơ bộ trong thời gian ngắn của môn học cho nên vẫn còn nhiều hạn chế , chưa đi sâu và vận dụng linh hoạt nên việc sắp xếp tài liệu chưa được khoa học. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 15 CHƯƠNG III: TỔNG QUAN CHIẾN LƯỢC HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY SOMECO I. Giới thiệu chung về SOMECO 1. Thông tin chung Công ty cổ phần SOMECO Sông Đà là doanh nghiệp cổ phần hóa từ doanh nghiệp nhà nước (Công ty Cơ khí lắp máy Sông Đà). • Trụ sở chính: Nguyễn Khang – Yên Hòa – Cầu Giấy – Hà Nội • Vốn điều lệ của Công ty là 70 tỷ đồng. Trong đó: Cổ đông Nhà nước (Tập đoàn Sông Đà) là: 35,7 tỷ đồng, chiếm 51%; Các cổ đông khác trong và ngoài công ty là: 34,3 tỷ đồng, chiếm 49,%. • Lĩnh vực kinh doanh chính: ‐ Chế tạo lắp đặt thiết bị cho các công trình xây dựng ‐ Xây dựng công trình kỹ thuật. ‐ Sản xuất công nghiệp và quản lý vận hành trong các lĩnh vực: cơ khí, điện, điện tử, thông tin viễn thông và sản xuất năng lượng điện. ‐ Vận hành sửa chữa trang thiết bị hệ thống điện nhà máy, đường dây, trạm biến áp. • Các vấn đề về tài chính (Phụ lục 1, bảng 3-1) • Sơ đồ tổ chức (Phụ lục 1, hình 3-2) • Cái nhìn tổng quan: Trong vòng 5 năm gần đây (2006-2010) SOMECO đã lắp đặt và đưa vào vận hành các nhà máy thủy điện với công suất tổng cộng lên tới 800MW. Với tư cách là nhà thầu chính đã thực hiện thành công chế tạo và lắp đặt Nhà máy xi măng Hạ Long (công suất 2.1triệu tấn/năm) Tốc độ tăng trưởng trong vòng 5 năm gần đây đặt 40%. Tổng giá trị sản lượng thực hiện trong 5 năm là 1.689,6 tỷ, đạt 112% kế hoạch; giá trị sản lượng ước thực hiện năm 2010 là 522.16tỷ, tăng gấp 3.91 lần so với năm 2006; Tổng doanh thu thuần trong 5 năm (2006-2010) là 1.494,95 tỷ đồng đạt 114% kế hoạch; Tổng lợi nhuận trước thuế đạt được trong 5 năm là 89.24 tỷ đồng, đạt 136% kế hoạch. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 16 2. Hoạt động hoạch định chiến lược Công tác hoạch định chiến lược của Công ty chỉ mới ở hình thức đưa ra các kế hoạch chiến lược nhưng chưa có nghiên cứu sâu và áp dụng các qui trình nghiên cứu mới. Tuy vậy công ty hàng năm vào thời kì cuối năm đều đưa ra các tổng hợp khá cụ thể và cũng có những mục tiêu trung hạn và dài hạn có sắp đặt cụ thể theo các mảng (ban phòng, bộ phận). Sau đó tùy theo từng kế hoạch hành động và nhiệm vụ sẽ phân bổ đến đúng bộ phận. II. Khảo sát chiến lược hiện tại của SOMECO bằng mô hình Delta project và Bản đồ chiến lược 1. Nguồn gốc số liệu Tôi thực hiện nghiên cứu của mình thông qua nguồn số liệu sơ cấp và thứ cấp, cụ thể như sau: Tài liệu thứ cấp: Website chủ của SOMECO (www.someco.com.vn) Tài liệu kế hoạch và tài chính tôi thu được từ phòng kế hoạch và kế toán của Công ty. Tài liệu báo cáo kế hoạch trong năm 2009-2010 và kế hoạch 2010-2015 tôi được lãnh đạo Công ty cung cấp để phục vụ nghiên cứu. Tài liệu sơ cấp Phỏng vấn ông Chủ tịch HĐQT của Công ty về các vấn đề sau (do thời gian ngắn nên thông tin thu được không nhiều): ‐ Mục tiêu SOMECO trong những năm tới; ‐ Những khó khăn SOMECO hiện đang gặp phải; ‐ Dự đoán tương lai gần cho SOMECO thông qua những cơ hội hiện có. 2. Kết quả khảo sát theo Delta Project và Bản đồ chiến lược 2.1. Định vị Công ty SOMECO trong tam giác chiến lược Qua các tài liệu thu thập được và kết quả của cuộc phỏng vấn đem lại thì SOMECO có định hướng cho mình là nhắm tới khách hàng, tức là tạo giá trị gia tăng cho khách hàng và tạo cho khách hàng thấy Công ty sẽ là người duy nhất có thể cung cấp cho khách hàng dịnh vụ cũng như sản phẩm tốt nhất. 2.2. Sứ mệnh tầm nhìn giá trị cốt lõi của SOMECO MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 17 Sứ mệnh: Tạo ra chuỗi Công ty thành viên với nhiều ngành nghề sáng tạo, đột phá trong lĩnh vực thiết kế, chế tạo, lắp đặt và đầu tư dự án công nghiệp. Tầm nhìn: Xây dựng và phát triền công ty thành đơn vị mạnh đa ngành nghề trong đó cơ khí chế tạo và lắp máy làm chủ đạo để xây dựng và phát triển doanh nghiệp. Trở thành nhà thầu EPC mạnh trong lĩnh vực thiết kế, chế tạo, lắp đặt vận hành các thiết bị thủy công, thủy lực, cơ điện. Nâng cao uy tín và xây dựng thương hiệu “SOMECO Sông Đà” để đẩy vị thế công ty lên cao trong thị trường. Giá trị cốt lõi: Sáng suốt và kiên định: tạo lợi ích cao nhất cho khách hàng , cổ đông và người lao động Đổi mới và sáng tạo: phát triển sản phẩm, nâng cao chất lượng dịnh vụ. Một doanh nghiệp định hướng tới khách hàng. Hiệu quả bền vững: tạo cơ hội và lợi ích cao nhất cho các bên cùng tham gia hoạt động. Tôn trọng và hợp tác: Tinh thần hợp tác vì lợi ích các bên, chia sẻ kinh nghiệm và cơ hội. Xây dựng văn hóa doanh nghiệp dựa trên giá trị: sự tin tưởng, tính cam kết. chuyên nghiệp và minh bạch. 2.3. Phân tích ngành Trong 7 yếu tố phân tích ngành công ty đã thực hiện được những phân tích về các yếu tố sau: yếu tố kinh tế, yếu tố công nghệ, môi trường ngành cơ khí. Các yếu tố về môi trường quốc tế, môi trường sinh thái và các yếu tố chính trị xã hội chưa được đưa ra phân tích trong các tài liệu và báo cáo tôi thu thập được. 2.4. Vị trí cạnh tranh Trong 5 áp lực cạnh tranh SOMECO đã chỉ ra được hầu hết các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành: Các Công ty trong lĩnh vực cơ khí và lắp máy như COMA, LILAMA. Áp lực từ phía người mua: Các chủ đầu tư Nhà cung ứng: Các công ty cung cấp nguyên liệu sắt thép, thiết bị. Sản phẩm thay thế: Các sản phẩm có công nghệ cao và tính năng vượt trội. Các đối thủ tiềm năng: Không có MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 18 2.5. Lộ trình chiến lược kinh doanh SOMECO xác định mục tiêu dựa trên các yếu tố khách quan về ngành và kinh tế vĩ mô. Đưa ra các mục tiêu trong các kì theo từng tháng, quí và năm tương ứng với các mục tiêu ngắn hạn và trung hạn, từ đó Công ty lên kế hoạch để thực hiện chiến lược đề ra và tiến hành triển khai kế hoạch ngay sau các kì. 2.6. Đổi mới cải tiến Các hoạt động đánh giá và kiểm soát thực hiện theo các kì 6 tháng, 1 năm cụ thể như sau: bằng công tác kiểm toán để kiểm soát các chỉ số tài chính từ đó đánh giá hoạt động và tính khả thi của kế hoạch. Ngoài ra, sau công tác kiểm tra trên, theo chu kì 1 năm (1-1 đến 31-12 hàng năm) tổ chức các cuộc họp thường niên, các đại hội cổ đông, đại hội công nhân viên chức để rút ra các cải tiến và biện pháp để đạt được mụa tiêu của Công ty. 2.7. Hiệu quả hoạt động Cách thức và tiêu chí đánh giá hiệu quả hoạt động của Công ty SOMECO dựa trên các chỉ số về tài chính cụ thể là: chỉ số về lợi nhuận, doanh số, doanh thu, tỷ suất lợi nhuận/doanh thu, chỉ số tiền lương và các chỉ tiêu về kế hoạch đầu tư. 2.8. Khách hàng mục tiêu Khách hàng mục tiêu chính mà SOMECO nhắm đến là tìm kiếm các dự án, các nhà đầu tư, các tập đoàn, các công công ty về lĩnh vực công nghiệp. 2.9. Bản đồ chiến lược hiện tại SOMECO chưa thực hiện phân tích theo khung Delta project và mới chỉ phân tích dựa trên các mô hình cổ điển như SWOT. Tôi sẽ thực hiện phân tích này trong chương IV. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 19 3. Mô hình Delta project cho chiến lược hiện tại của SOMECO Hình 3.1: Mô hình Delta Project cho chiến lược hiện tại của Công ty SOMECO H thng khóa cht  Gii pháp khách  hàng toàn din  Sn phm tt nht  SOMECO  S mnh và giá tr ct lõi  S mnh: xy dng chui Công ty đa ngành trong lĩnh vc Công  nghip  Giá tr ct lõi: xây dng mt văn hóa doanh nghip da trên s tin  V trí cnh tranh  Chia s th trng vi các đi th cùng  ngành: LILAMA, COMA, NARIME, MIE, PEC  Cnh tranh trong yu t công ngh và giá  thành.  C cu ngành  C khí là ngành có t trng gia công cao và giá tr  gia tăng thp, Cnh tranh gay gt vi  công ngh  nc ngoài.  Ngành có nhu cu cao, đc h tr nhiu.  L trình chin lc kinh doanh  Đa ra mc tiêu ngn hn trong các kì theo tng tháng, quí, năm, sau đó lên  k hoch và trin khai ngay sau mi kì.  Đi mi ci tin  Đu t mua sm các thit b hin đi đc  chng phc v công tác thi công: Cn trc,  thit b ct hàn t đng, dây truyn hàn  dm t đng, máy nn dm…  Nghiên cu phát trin dch v mi: t vn,  gói thit k, dch v trn gói.  Hiu qu hot đng  Tc đ tăng trng giá tr SXKD bình quân hàng  năm (2010‐2015): 16.6%/năm  Tng giá tr SXKD: 4.945,87 t đng  Doanh thu: 4.565,39 t đng  Np thu: 221,9 t đng  Li nhun (trc thu): 286,38 t đng  Giá tr đu t: 651,79 t đng  Khách hàng mc tiêu  Tp đoàn, Tng công ty, các ch đu t vi các d án công  nghip.  MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 20 CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY SOMECO I. Định hướng phân tích Tôi thực hiện phân tích này dựa trên kết quả khảo sát thu được trong Chương III. Tôi sẽ sử dụng các công cụ phân tích mới là mô hình Delta project và Bản đồ chiến lược kết hợp với các công cụ phân tích cổ điển là phân tích PEST, 5 thế lực cạnh tranh, chuỗi giá trị và khung phân tích SWOT. II. Nội dung phân tích 1. Phân tích định vị cạnh tranh của SOMECO trong tam giác chiến lược Theo các kết quả thu được trong chương III và các tài liệu sơ cấp thứ cấp của Công ty SOMECO tôi nhận thấy rằng sứ mệnh đề ra là xây dựng một doanh nghiệp định hướng tới khách hàng đến các kế hoạch tức là định vị Giải pháp khách hàng toàn diện trong tam giác chiến lược. Trong kế hoạch và chiến lược của SOMECO cũng đi rât đúng hướng định vị này, cụ thể là: SOMECO đưa ra kế hoạch phát triển toàn diện nội lực của mình từ quản trị, nguồn nhân lực, dây truyền công nghệ, đầu tư tài chính… nhằm tạo ra sản phẩm tốt nhất tạo giá trị gia tăng cao nhất cho khách hàng. 2. Phân tích môi trường ngành và vị trí cạnh tranh 2.1. Môi trường vĩ mô Trong kế hoạch và bản chiến lược của SOMECO chưa đưa ra được các yếu tố về môi trường chính trị xã hội, môi trường quốc tế và sinh thái. Các yếu tố kinh tế Trong bối cảnh môi trường kinh tế những năm phục hồi việc đầu tư và xây dựng sẽ ngày càng củng cổ hơn, công nghiệp sẽ trở thành ngành được nhà nước trú trọng phát triển. Lĩnh vực năng lượng cũng vì thế mà được triển khai tối đa ( thủy điện, nhiệt điện ). Mặt khác ở Việt Nam, các ngân hàng liên tục huy động vốn dẫn đến lãi suất ngân hàng tăng mạnh, điều này gây rất nhiều ảnh hưởng tới các doanh nghiệp trong việc tìm nguồn vốn và thời gian thu hồi vốn cần thiết. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 21 Các yếu tố công nghệ Dự báo các yếu tố công nghệ giúp bảo vệ và cải thiện khả năng sinh lời của doanh nghiệp. SOMECO khá chú trọng yếu tố về phát triển công nghệ, có thể thấy: trong khối văn phòng nâng cấp các thiết bị điện tử văn phòng, trang bị hệ thống thảo luận trực tuyến phục vụ các cuộc họp kết nối được các chi nhánh; trong khối sản xuất đầu tư cần trục với các sức năng đến 150 tấn có khả năng phục vụ phù hợp trong vòng 5 năm tới, các thiết bị hàn cắt tự động… Có thể thầy các trang thiết bị sẽ giúp SOMECO phát huy được hiệu quả và tạo ra sản phẩm với chất lượng cao cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác cùng ngành; tiến độ sản xuất nhanh hơn đáp ứng được yêu cầu về thu hồi vốn và tiến độ hoàn thiện của khách hàng. Môi trường ngành Cơ khí ở Việt Nam là một thị trường lớn và chưa được khai thác đẩy đủ bởi còn lệ thuộc nhiều vào các doanh nghiệp và sản phẩm từ nước ngoài. Tuy vậy sự cạnh tranh trong ngành là rất cao. Mặt khác ngành cơ khí được Nhà nước quan tâm và hộ trợ các doanh nghiệp phát triển. (Isporne) Các yếu tố đặc trưng trong môi trường ngành tạo cho SOMECO nhiều cơ hội nhưng cũng có những thách thức. Yếu tố xã hội Dân số tăng nhanh, khả năng cung cấp lao động lớn nhưng tài nguyên cạn kiệt. Đối với doanh nghiệp cơ khí có thể thấy rằng: dễ dàng thu hút lao động tại các điểm có công trình đang thực hiện; nhu cầu về năng lượng ngày càng tăng tạo lên nhiều dự án cho doanh nghiệp. Nhu cầu xã hội cùng thay đổi theo sự phát triển của kinh tế, cạnh tranh khốc liệt dẫn đến đòi hỏi của khách hàng ngày càng trở nên khắt khe hơn cho nên SOMECO phải lên được kế hoạch để hoàn thiện mình một cách tối đa. Yếu tố chính trị Xã hội phát triển, tri thức nâng cao, cạnh tranh mạnh trong kinh doanh ngày càng xuất hiện nhiều hơn các hành vi vi phạm pháp luật dưới nhiều hình thức, cho nên để đảm bảo một môi trường kinh doanh ổn định nhà nước Việt Nam đã đưa ra nhiều văn bản và nghị định sửa đổi pháp luật pháp luật nhằm xây dựng được thể chế luật pháp chặt chẽ và hoàn thiện hơn. SOMECO cần phải bổ xung nghiên cứu về các yếu tố này để xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp. Yếu tố môi trường sinh thái MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 22 Có thể nhận thấy rằng trái đất đang ngày càng nóng lên cùng tốc độ tăng trưởng của kinh tế, đó là hệ lụy của sự phát triển mà bất cứ quốc gia nào cũng đang phải gánh chịu; Tài nguyên ngày một cạn kiệt do tiến trình khai thác bất hợp lý dẫn theo nguồn nguyên liệu cung cấp cho sản xuất cụng sụt giảm nghiêm trọng. Việt Nam với tiến trình đô thị hóa cao, công nghiệp đang bước đầu đi lên ảnh hưởng lớn đến môi trường sống. Cho nên nếu bỏ qua yếu tố này sẽ là một sai lầm mà ít doanh nghiệp nhận ra được. Nếu chú trọng và quan tâm tới các yếu tố sinh thái tức là doanh nghiệp quan tâm tới tương lai của chính mình. Tôi sẽ có đề xuất về vấn đề này ở chương VI. Môi trường quốc tế Sự phụ thuộc phần lớn tỷ trọng ngành công nghiệp vào các nước tiên tiến buộc các doanh nghiệp như SOMECO phải lên kế hoạch cho mình trong việc bắt tay với các doanh nghiệp nước ngoài như Trung Quốc, Pháp, Đức, Nhật trong việc trao đổi công nghệ và kinh nghiệm. Toàn cầu hóa cũng sẽ buộc SOMECO xây dựng kế hoạch đào tạo nhân lực để có thể không bị tụt lại phía sau so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngày. Từ phân tích trên tôi đưa ra mô hình phân tích PEST cho công ty SOMECO như sau (hình 4-1 trang 23): MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 23 Hình 4-1: Mô hình phân tích PEST của công ty SOMECO 2.2. Vị trí cạnh tranh Sức ép từ nhà cung ứng đối với SOMECO là khá lớn, nhà cung cấp các nguyên liệu như (gang thép, máy móc thiết bị…) chủ yếu nhập từ Trung Quốc, Malaisia, Nhật, Đài Loan, Ấn Độ cho nên họ cũng không chủ động trong vấn đề tiến độ thực hiện. Mặt khác với lãi suất ngân hàng ngày càng cao thì yêu cầu về thời gian thanh toán từ phía nhà cung ứng ngày càng bị rút ngắn. Điều này gây khó khăn rất lớn trong việc đảm bảo được yêu cầu từ chủ đầu tư và vốn thực hiện dự án. Kết hợp với yếu tố trên thì phía người mua hay cụ thể là chủ đầu tư dự án công nghiệp là hai yếu tố gây ảnh hưởng lớn nhất với SOMECO. Yêu cầu của chủ đầu tư là tìm kiếm nguồn CÔNG TY C PHN  SOMECO SÔNG ĐÀ  P -Hệ thống văn bản pháp luật của nhà nước. -Nghị định và các văn bản sửa đổi. -Luật doanh nghiệp. -Hoạt động công ty cổ phần và luật chứng khoán -Công nghiệp là ngành trú trọng phát triển. -Triển khai tối đa lĩnh vực năng lượng. -Lãi suất ngân hàng cao gây khó khăn trong việc huy động vốn và thời gian thu hồi vốn của doanh nghiệp. E  -Công nghệ cải thiện khả năng sinh lời của doanh nghiệp. -Trang thiết bị công nghệ giúp phát huy hiệu quả và tạo ra sản phẩm chất lượng cao. Nâng cao tính cạnh tranh. -Nâng cao tiến độ sản xuất nhằm đáp ứng yêu cầu thu hồi vốn và tiến độ công trình. T  -Dân số tăng nhanh, khả năng cung cấp lao động lớn nhưng khai thác tài nguyên cạn kiệt. -Trong ngành cơ khí: dễ thu hút lao động tại các vùng sâu ( thường đặt địa điểm thi công dự án). -Nhu cầu năng lượng phục vụ cuộc sống tăng cao. -Xã hội phát triển trong kinh doanh cạnh tranh ngành một khốc liệt. S  MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 24 hàng giá hợp lý, tiến độ thực hiện công trình nhanh nhất và hình thức thanh toán ưu đãi ( nợ, chậm thanh toán ) gây cho SOMECO sức ép thực hiện. Bên cạnh đó SOMECO chịu sức ép từ những doanh nghiệp cùng ngành, đó hầu hết là doanh nghiệp lớn và kinh nghiệm lâu năm. SOMECO buộc phải có kế hoạch thay đổi về công nghệ, đó là yếu tố luôn tạo ra những hiệu quả cao và sức cạnh tranh lớn. Đặc điểm của lĩnh vực mà SOMECO tham gia vào chủ yếu là hình thức độc quyền nhóm cho nên hạn chế về các đối thủ tiềm ẩn, các doanh nghiệp mới rất khó cạnh tranh trong thị trường này. Yếu tố cuối, sản phẩm thay thế. Thủy điện từng được khai thác nhiều và trong tương lai sẽ thay thế bằng nhiệt điện và điện hạt nhân. Đây sẽ là các dự án mang tính khoa học công nghệ cao nên phải có sự đầu tư tốt trong đào tạo nhân lực. Hình 4-2: Mô hình 5 thế lực cạnh tranh của SOMECO Đi th tim n  Sc ép cnh tranh hu nh không có  Đi th cnh tranh trong  ngành  Công ty trong lĩnh vc c khí  và lp máy nh COMA,  LILAMA, NARNIME,PEC,  VINAINCON  Cnh tranh v sn phm,  kinh nghim và v th đ  dành d án  N h à cu n g  n g  Công ty th ng m i trong n c cung  c p nguyên li u s t thép, thi t b Công ty n c ngoài xu t kh u thi t b m ay m óc và dây truy n s n xu t Sn phm thay th  D án mi công ngh cao: nhit đin, đin ht nhân.  Vt liu kĩ thut cao.  N g  i m u a  Ch đ u t  các d án công  Đc thù đc quyn nhóm ca ngành  Yêu cu sn phm , thi gian và  hình thc thanh toán  Sc ép v giá, không ch đng v thi  gian và yêu cu thanh toán nhanh Yêu cu thay đi công ngh và trình đ kĩ thut  MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 25 Qua hình trên có thể thấy rằng sức ép tập trung lớn nhất là từ phía khách hàng hay nói cách khác là từ phía chủ đầu tư. Đây là yếu tố chính tạo nên sự cạnh tranh hết sức gay gắt trong nội bộ ngành ( đối thủ cùng ngành ). Từ đó có thể thấy yêu cầu về giá thành và thời gian thực hiện dự án cũng như vấn đề về vốn sẽ cần được chú trọng giải quyết để tạo thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác. 3. Phân tích nguồn lực của Công ty SOMECO 3.1. Phân tích Chuỗi giá trị Nhân lực: năm 2009 nhân lực sử dụng là 1.280 người và năm 2010 (8/2010) là 1.238 người năng suất lao động bình quân khoảng 300triệu đồng/năm(phụ lục 1 Hình 4-2). Lực lượng lao động của Công ty còn non trẻ và bậc thợ bình quân thấp (Phụ lục 1 Bảng 4-3). Có thể thấy do các dự án thực hiện hầu hết ở vùng sâu vùng xa nên khó thu hút nhân lực chất lượng cao. Tài chính: vốn điều lệ tăng từ 10 tỷ đồng năm 2006 đến 143,5 tỷ đồng năm 2010. Công ty kí khoảng 73 hợp đồng trị giá khoảng 1.119 tỷ đồng và 11 triệu USD. Hợp tác toàn diện với ngân hàng BIDV chi nhánh Hòa Bình đảm bảo vốn lưu động dài hạn phục vụ sản xuất và đầu tư. Tuy vậy công tác cần có sự phối hợp với bộ phận lập kế hoạch, dự án để chủ động cân đối vốn và làm việc với các tổ chức tín dụng khác để đa dạng hơn nguồn vốn. Trình độ kĩ thuật và quản lý công nghệ: chế tạo nhiều sản phẩm mới (thiết bị cơ khí thủy lực nhà máy thủy nhiệt điện, thiết bị nhà máy xi măng Hạ Long, cầu trục, cổng trục … ) đều đạt chất lượng thi công tốt và được chủ đầu tư chấp nhận. Bồi dưỡng và đào tạo kĩ năng nghề cho nhân viên. Hoàn thiện quản lý thiết kế theo ISO và đầu tư máy chủ quản lý dữ liệu. Tuy nhiên xét theo đà phát triển thì công tác đào tạo vẫn chưa theo kịp với tốc độ cạnh tranh và đổi mới. Văn hóa: coi trọng con người với tiêu chí đề ra “Hợp tác cùng phát triển – Chung tay đón thành công”. Khuyến khích chia sẻ quan điểm và thông tin tạo sự bình đẳng và minh bạch gây dựng niềm tin ở người lao động. Kết quả cho thấy là khách hàng đánh giá cao sản phẩm của SOMECO thể hiện qua những đối tác khách hàng trung thành của Công ty. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 26 3.2. Phân tích SWOT Qua các phân tích trên về môi trường ngành và các thế lực cạnh tranh tôi nhận thấy được những cơ hội và cả thách thức đối với SOMECO, phân tích được trình bày cụ thể qua bảng phân tích sau: Bảng 4.4: Phân tích kế hoạch chiến lược của SOMECO theo mô hình SWOT Điểm mạnh -Là đơn vị thi công chính trong Tập đoàn nên có nhiều ưu đãi -Tài chính lành mạnh, không có nợ xấu, lợi nhuận tăng đi đôi với tăng vốn chủ sở hữu -Quan hệ tốt với ngân hàng BIDV đảm bảo nguồn vốn. -Niêm yết trên sàn chứng khoán Hà Nội nên ngoài lợi ích huy động vốn còn quảng bá thương hiệu. -Có trang thiết bị công nghệ hiện đại -Đội ngũ kĩ sư kinh nghiệm và lành nghề -Tập thể cán bộ nhân viên trẻ nhiệt huyết, đoàn kết và gắn bó, hăng hái thi đua. Điểm yếu -Danh mục sản phẩm chưa phong phú bó hẹp ở một số chủng loại như thiết bị thủy công và thiết bị phi tiêu chuẩn. -Thị trường tiêu thụ còn hạn chế, thị phần nhỏ, sản phẩm tiêu thụ chủ yếu tại thị trường truyền thống Tập đoàn Sông đà, PVN, EVN. -Năng lực tài chính hạn chế, vốn điều lệ thấp dẫn đến thiếu vốn cục bộ và phụ thuộc vào nguồn vay. -Qui mô vốn chưa tương xứng với mục tiêu. -Sản phẩm chưa đáp ứng nhu cầu do còn thiếu nhiều thiết bị thi công. -Hạn chế trong nghiên cứu cải tiến nên chưa hạ được giá thành và tính cạnh tranh chưa cao. Cơ hội - Kinh tế phục hồi tạo cơ hội cho Việt Nam ổn định phát triển, các công trình, dự án lớn của Ngành của Tập đoàn được khởi công xây dựng; nhu cầu xây lắp các công trình công nghiệp dân dụng, sản xuất điện và vật liệu xây dựng tăng. Tạo thị trường lớn tiềm năng về lĩnh vực thiết kế, lắp đặt, thí nghiệm hiệu chỉnh các thiết bị và kết cấu thép. - Thị trường cơ khí Việt Nam còn nhiều tiềm năng chưa khai thác hết mà đang phụ thuộc vào nước ngoài. Theo ước tính đến 2025 Việt Nam cần chi 200 tỷ USD đầu tư xây dựng công trình trọng điểm như thủy điện, nhiệt điện, phong điện, điện hạt nhân, luyện kim…Đây là điều kiện tốt khai thác - Ngành cơ khí được nhà nước hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp. - SOMECO là thành viên chính thực của Hiệp hội cơ khí Việt Nam nên được hướng dẫn và định hướng phát triển ổn định, là cầu nối để hội nhập. - Tốc độ phát triển của khoa học kĩ thuật tạo cơ hội để nắm bắt và áp dụng vào SXKD. - Tập đoàn Sông Đà tăng trưởng mạnh mẽ là thị trường quan trọng cho SOMECO phát triển, ngoài ra còn gây dựng sự đoàn kết giữa các thành viên. Thách thức - Cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp nước ngoài về thiết bị máy móc - Cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành trong nước có kinh nghiệm và vị thế trong thị trường (LILAMA,COMA..) - Cạnh tranh về nguồn nhân lực, vấn đề tuyển dụng, đào tạo nhân lực trong môi trường cạnh tranh là một thách thức lớn., đặc biệt là với các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. - Nhiều dự án lớn, công trình trọng điểm khởi công trong kì với mục tiêu tiến độ hết sức căng thẳng (đặc biệt dự án điện phục vụ KT-XH của đất nước) trong khi lực lượng lao động chưa đáp ứng kịp thời. - Sản phẩm cơ khí vật liệu đầu vào chiếm khoảng 70% giá trị sản phẩm và là ngành công nghiệp cần vốn đầu tư ban đầu lớn, chu kĩ kinh doanh kéo dài và vòng quay vốn chậm MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 27 Các mô hình phân tích bên trên sẽ là cơ sở để xây dựng bản đồ chiến lược cho kế hoạch 2011-2015 của công ty SOMECO. Môi trường vĩ mô thể hiện những cơ hội và thách thức của công ty trong quá trình xây dựng chiến lược. Phân tích về nội lực cho thấy các bước hành động. Để khắc phục điểm yếu cần bổ xung thêm về mặt thị trường, tăng cường vốn, mở rộng qui mô sản xuất và đẩy nhanh các nghiên cứu trong việc phát triển sản phẩm. Để vượt qua thách thức cần nghiên cứu kĩ hơn về môi trường quốc tế như lựa chọn đối tượng hợp tác để tận dụng kinh nghiệm, nguồn vốn cũng như lợi thế công nghệ; củng cố thao tác tuyển dụng và chọn lọc nhân sự cho các dự án trọng điểm hiện tại cũng như trong tương lai gần của kế hoạch. 3.3. Phân tích nội lực theo BSC (Thẻ điểm cân bằng) Các bước xây dựng Bản đồ chiến lược: 9 Xác định mục tiêu theo 4 góc độ: tài chính, khách hàng, qui trình và phát triển. 9 Thiết lập mối liên kết giữa các mục tiêu 9 Xây dựng các chỉ số đánh giá mục tiêu 9 Thiết lập chuỗi giá trị trong hoạt động kinh doanh 9 Gắn kết các giá trị vào chuỗi hoạt động sản xuất kinh doanh 9 Gắn kết mục tiêu với kế hoạch hành động Ở đây SOMECO chưa xây dựng được bản đồ chiến lược cho kế hoạch của mình cho nên tôi sẽ thực hiện qui trình này trong chương VI. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 28 CHƯƠNG V: BÌNH LUẬN VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CỦA SOMECO 1. Sứ mệnh và quá trình thực thi chiến lược của SOMECO (2011-2015) Với sứ mệnh để xây dựng chuỗi Công ty thành viên với nhiều ngành nghề trong lĩnh vực thiết kế, chế tạo và lắp đặt các dự án công nghiệp của SOMECO thì tôi nhận thấy rằng các kế hoạch mà Công ty xây dựng đều tập trung và đi đúng hướng với mục tiêu đề ra. SOMECO với chính sách đầu tư công nghệ rút ngắn thời gian thực hiện dự án và nâng cao được chất lượng sản phẩm từ đó sẽ mở rộng phạm vi ra các dự án mới về nhiệt điện, điện hạt nhân. Hơn nữa chú trọng trong công tác đào tạo giúp doanh nghiệp tập hợp được những cán bộ chủ chốt từ quản lý đến sản xuất, đảm bảo được kế hoạch đi đúng hướng nhất. Tuy nhiên bên cạnh đó có thể thấy SOMECO còn thiếu sót trong khâu quản lý khách hàng để thống kê được lịch trình ưu tiên cụ thể cho từng dự án, từ đó tránh chồng chéo đảm bảo tiến độ thi công. Hơn nữa yếu tố về môi trường sinh thái cũng cần phải được nghiên cứu đến bởi rằng đây có thể được coi là một vấn đề đảm bảo cho sự tồn tại cũng như phát triển lâu dài của bất cứ doanh nghiệp nào trong thời kì này. Thực hiện trách nhiệm xã hội sẽ là hình thức tốt để xây dựng thương hiệu cũng như tạo được ưu thế lâu dài trong sự lựa chọn của khách hàng. Ngoài ra Someco còn thiếu một kế hoạch cụ thể trong việc tạo mối quan hệ với các ngân hàng nhằm tạo ra nguồn vốn dồi dào hơn. Mặt tài chính đảm bảo thì mới có khả năng thực hiện được kế hoạch đã vạch ra. 2. Tính hiệu quả của chiến lược Các chỉ số tài chính và đầu tư đưa ra trong bản kế hoạch của Công ty SOMECO đã thể hiện được mục tiêu mà công ty đặt ra. Hơn nữa đây là những chỉ số có tính khả thi nếu thực hiện tốt các kế hoạch đề ra. Cụ thể như sau: Kế hoạch đầu tư phát triển sản xuất tạo sản phẩm có chất lượng và năng suất thi công cao; đầu tư phân tích tài chính để tránh rủi ro; đào tào nhân lực để thực hiện dự án đầu tư mới; liên kết với ngân hàng để đảm bảo cân đối đủ nguồn vốn. Chiến lược đưa ra giúp Công ty thấy được mục tiêu cụ thể và lộ trình thực hiện mục tiêu đó. Từ đó cơ cấu tổ chức sẽ có cơ sở để điều chỉnh cho phù hợp với các bước trong tiến trình hành động. Bản đồ chiến lược và mô hình Delta project cũng sẽ là cơ sở căn cứ để thực hiện đánh giá trong từng giai đoạn. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 29 3. Chiến lược và môi trường cạnh tranh Trong kế hoạch thực thi chiến lược của SOMECO yếu tố công nghệ là vấn đề được nhắc đi nhắc lại rất nhiều lần từ đào tạo lao động, xây dựng nhà xưởng, đầu tư trang thiết bị đến các kế hoạch hợp tác với nước ngoài. Các yếu tố đó bám sát được mục tiêu tạo sức cạnh tranh, mà cạnh tranh chỉ có thể dựa vào con người và công nghệ. Tuy vậy cần nghiên cứu sâu hơn về yếu tố môi trường và hội nhập quốc tế. Ngoài ra có thể thấy các đối thủ cạnh tranh đều đang có thế mạnh về nguồn vốn và quan hệ do vậy để có thể tìm được vị thế hơn thì SOMECO cần tích cực hơn trong công tác mở rộng quan hệ với các ngân hang, bên cạnh đó đẩy nhanh tiến độ niêm yết trên sàn chứng khoàn của các công ty con. Khi có nguồn vốn ổn định hơn thì SOMECO sẽ có thể đầu tư vào trang thiết bị, nghiên cứu phát triển và đào tạo nhân lực. 4. Vấn đề đặt ra Để thực thi chiến lược SOMECO cần phát triển nguồn lực cho phù hợp với từng mục tiêu. Xây dựng nguồn tài chính đủ; thiết lập hệ thống khách hàng nhằm kiểm soát công cuộc quản lý cũng như sản xuất cho phù hợp; qui trình được phân bố trên cơ sở xác định mục tiêu và điều phối theo từng chức năng cụ thể; phát triển nhân lực để phục vụ kế hoạch. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 30 CHƯƠNG VI: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY SOMECO GIAI ĐOẠN 2011-2015 I. Cơ sở đề xuất chiến lược 9 Dựa vào các kết quả phân tích đánh giá bên trên và nhưng vấn đề còn thiếu trong quá trình xây dựng chiến lược của SOMECO. 9 Áp dụng khung lý thuyết Delta project và bản đồ chiến lược cùng các công cụ phân tích cổ điển về môi trường ngành, thế lực cạnh tranh và bản phân tích SWOT. 9 Dựa vào mục tiêu cùng định hướng phát triển trong giai đoạn 2011-2015 có được qua các tài liệu và cuộc phỏng vấn. II. Xây dựng bản đồ chiến lược cho Công ty SOMECO giai đoạn 2011- 2015 1. Phân tích chiến lược theo 4 góc độ 1.1. Về tài chính: Tối đa hóa lợi nhuận của các cổ đông nhằm thu hút thêm nguồn vốn đầu tư. Tăng khả năng huy động vốn bằng các chương trình hợp tác với các ngân hàng mới đồng thời tăng cường giữ uy tín với các ngân hàng thân thiết. 1.2. Về nội tại: Hoàn thiện chuẩn hóa đội ngũ quản lý với trình độ cao thông qua hệ thống tuyển dụng của công ty. Thiết lập hệ thống quản lý chặt chẽ để theo dõi và hỗ trợ. Xây dựng hệ thống quản lý khách hàng để phát huy tối đa năng lực cũng như tăng cường khả năng cạnh tranh. 1.3. Về khách hàng: Đẩy nhanh hơn tiến độ thi công các công trình, dự án. Nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm tạo ra giá trị gia tăng cao nhất cho chủ đầu tư. 1.4. Về khả năng học hỏi và phát triển Tăng cường cho cán bộ tiếp xúc với nghiên cứu kết cấu hạt nhân phục vụ các dự án mới. Liên kết các trường đại học để tìm kiếm nguồn nhân lực chất lượng cao. Tối đa hóa những ứng dụng trong thiết kế và thi công. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 31 2. Bản đồ chiến lược cho công ty SOMECO giai đoạn 2011-2015 Từ các phân tích trên để giải quyết các vấn đề còn thiếu sót cũng như những yếu tố cần hiệu chỉnh tôi đưa ra bản chiến lược đề xuất như sau: Tài chính Khách hàng Qui trình Học hỏi và phát triển Qui trình ci tin Qun lý khách hàng  Xây dng đn v đa ngành ngh Phát trin ngh ch to lp máy  thành mũi nhn ca tp đoàn  Tăng trng bình  quân năm 16,  Tng giá tr SXKD:1.123,63 t đng  Đa dng hóa các kênh  huy đng vn  Đy nhanh các công ty con  niêm yt trên sàn chng  khoán  Nghiên cu đu t và  hp tác phát trin  sn phm mi  Rút ngn thi gian  thc hin d án, đa  ra u đãi trong thanh  M rng đi tng  khách hàng v lĩnh  vc thit k  Xây dng thng  hiu  Qun lý hot đng  Thc hin ci tin h thng  qun lý cht lng  ISO9001:2000  Xây dng c ch qun lý tài  chính hp lý đ phát huy tính t  ch  Phi hp cht ch các đn v Qun lý giám sát  tin đ thi công  ca các d án, lên  k hoch hoàn  thin  Đu t xây dng nhà máy đ công sut  Nghiên cu chuyên sâu v lĩnh  vc sn xut ht kim loi  sch.  Liên doanh vi đi tác nc  ngoài tin ti làm ch công  Đm bo công ăn vic làm cho  không chi cán b nhân viên mà  cho c con em h.  Đào to ngun lao đng cho tri  thc cho xã hi.  Phát trin kinh t nhng khu  vùng  sâu vùng xa  Điu tit và xã hi  Đy mnh hp tác  vi các trng đi  hc đ đào to  nhân viên  ng dng phn mm  mi cho thit k, thi  công, kinh t, tài  chính…  Đào to cán b  nghiên cu kt cu  đin ht nhân  Thc hin công tác kho  sát thc t v nhit đin.  Công tác nc ngoài đ tìm  hiu công ngh.  B  n g 6 ­ 1 : B n đ c h i n l c S O M E C O 2 0 1 0 ‐ 2 0 1 5 Tài chính k hoch ൅ Đi Điu hành + Nhà máy + Tài  chính k toán +  K hoch   Kinh t k hoch  T chc hành chính  MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 32 Hình 6-2:Mô hình Delta project đề xuất cho chiến lược của SOMECO H thng khóa cht  Gii pháp khách  hàng toàn din  Sn phm tt nht  SOMECO  S mnh và giá tr ct lõi  S mnh: xy dng chui Công ty đa ngành trong lĩnh vc Công nghip  Giá tr ct lõi: xây dng mt văn hóa doanh nghip da trên s tin tng,  cam kt, chuyên nghip, minh bch V trí cnh tranh  Chia s th trng vi các đi th cùng ngành: LILAMA, COMA,  NARIME, MIE, PEC  Cnh tranh trong yu t công ngh và giá thành.  Cnh tranh v tính u vit và các nghiên cu bo v môi trng  đi vi sn phm  C cu ngành  C khí là ngành có t trng gia công cao và giá tr gia tăng  thp, cnh tranh gay gt vi  công ngh nc ngoài.  Ngành có nhu cu cao, đc h tr nhiu.  L trình chin lc kinh doanh  Đa ra mc tiêu ngn hn trong các kì theo tng tháng, quí, năm, sau đó lên k  hoch và trin khai ngay sau mi kì. Đi mi ci tin  Đu t mua sm các thit b hin đi đc chng  phc v công tác thi công: Cn trc, thit b ct  hàn t đng, dây truyn hàn dm t đng, máy  nn dm…  Nghiên cu phát trin dch v mi: t vn, gói  thit k, dch v trn gói.  Hiu qu hot đng  Tc đ tăng trng giá tr SXKD bình quân hàng năm  (2010‐2015): 16.6%/năm  Tng giá tr SXKD: 4.945,87 t đng  Doanh thu: 4.565,39 t đng  Np thu: 221,9 t đng  Li nhun (trc thu): 286,38 t đng  Giá tr đu t: 651,79 t đng  Khách hàng mc tiêu  Tp đoàn, Tng công ty, các ch đu t vi các d án công nghip.  Lch trình chin lc quá trình thích ng  Thành lp SOMECO min Nam, tp trung phát trin sâu v công tác xây lp nhit đin, công nghip.  Sp xp c cu phòng ban  Đy mnh ng dng công ngh  Tuyn dng và đào to đi ngũ kĩ thut và qun lý.  Đu t trang thit b máy móc  Đy nhanh tin đ đ thu hi vn các d án đang thc hin.  Đu t nghiên cu các nhà máy nhit đin nc ngoài 4 Khía cnh  Tài chính                                                       Khách hàng                                                 Qui trình                                             Hc hi và phát trin  ‐Tăng kh năng huy đng vn             ‐Đy nhanh tin đ thi công.                   –Đu t xây dng ci tin             ‐Nghiên cu tip xúc  vi kt  ‐Nâng cao thu nhp cho cán b           ‐Nghiên cu phát trin sn phm           qui trình sn xut                            cu đin ht nhân    công nhân viên                                        nhm to ra giá tr gia tăng cao            ‐Thit lp h thng qun lý           ‐Liên kt vi trng  đi hc  ‐Ti u hóa li ích các c đông            nht cho ch đu t                                  cht ch                                                 đ tìm ngun nhân lc  Xâ d i t ì h lý d h MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 33 III. Kế hoạch hành động 2011 2012 2013 2014 2015 Xây dng phng án huy đng vón tng năm Tìm kim ngun vn u đãi chính ph S dng hp lý gia vn vay và vn doanh nghip Phi hp thu hi vn Vn ch s hu (10triu đng) 423.785 Tp trung ch đo công ty con niêm yt chng khoán Vn điu l (10 triu đng) 250.000 Tin đ Thi gian hoàn thành d án trng  Hoàn thành và đa vào vn hành các công trình: đim Thy đin Nâm Ly1, S Pán2, Xêkaman3, Nm Chin, Bc Giang; Trin khai gia công ch to lp đt thit b kt cu nhit đin Long Phú 1, Vũng Áng, Qung trch Hoàn thành lp đt và vân hành thy đin Đăk Đrinh, Sông chy5, Ha Na, lai Châu Hoàn thành d án Sông Chy6, Xêkaman1, Nhit đin Long phú 1, Vũng Áng 1 Hoàn thành d án thy đin Sê Kông3, Xêkaman4 dây truyn 2 nhà máy xi măng H Long H thng qun Đu t phát trin sn xut 91.250 Xây dng k hoch và ban hành c ch qun lý lý ISO9001:2000 (10 triu đng) tài chính hp lí Ra soát điu chnh thng xuyên các đn v thi  công trng đim đ đm bo tin đ Đy mnh ng dng CNTT vào qun lý Phát trin nhân  Cao đng, trung cp (%) 37 Liên kt vi các trng đi hc, cao đng ngh đ lc và năng cao  Công nhân bc 5/7 ‐ 7/7 (%) 15 tuyn dng trình đ Trên đi hc(%) 5 Xây dng phng án lng, khen thng đ thu  Tr hóa lao đng Lao đng di 30tui (%) 70 hút lao đng có năng lc Đào to cán b ch cht chuyên sâu Khách hàng Qui trình Hc hi và  phát trin Bn đ chin  lc Mc tiêu Thc đo Ch tiêu K hoch Bình quân T sut li nhun / doanh  thu tăng % Tăng li nhun 6,3 Tăng li nhun T l c tc (%) 15 Tăng kh năng huy  đng vn Lch tin đ GANT Tài chính MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 34 KẾT LUẬN Qua kết quả phân tích và nghiên cứu chiến lược của công ty SOMECO bên trên tôi có rút ra một số kết luận. Vì lần đầu tiếp xúc với mô hình nghiên cứu mới cho nên tôi vẫn còn gặp nhiều khó khăn và khúc mắc khi giải quyết các vấn đề. Các bước thực hiện mô hình mới còn dựa nhiều vào sự hỗ trợ của giáo viên hướng dẫn. Ngoài ra tài liệu công ty hầu hết tôi sử dụng dựa trên nguồn tài liệu thứ cấp cho nên có những vấn đề vẫn chưa được làm rõ và mới bước đầu có nhìn nhận mang tính chủ quan. Còn đối với SOMECO tôi nhận thấy rằng Công ty đã có hướng đi đúng đắn trong việc lên kế hoạch và thực hiện mục tiêu. Hầu hết các phân tích của tôi đều cho thấy rằng SOMECO có định vị rất rõ rằng là nhằm vào mục tiêu thỏa mãn tối đa yêu cầu của khách hàng, tạo ra giá trị gia tăng cao nhất cho họ. Tuy nhiên bên cạnh đó vẫn còn có một số vấn đề về nghiên cứu môi trường kinh doanh, thiết lập hệ thống khách hàng vẫn còn chưa hoàn chỉnh. Vấn đề tài chính Công ty cần làm rõ hơn kế hoạch chi tiết trong việc tiếp cận nguồn vốn và thu hút vốn đầu tư để các mục tiêu đề ra có tính khả thi cao hơn. Với những kiến thức Tôi học được trong khóa học MBA phần nào đã giúp Tôi tự thực hiện nghiên cứu này. Tuy rằng bài viết chưa thực sự đầy đủ còn một số nội dung phân tích chưa sâu nhưng hi vọng phần nào đóng góp cho Công ty trong quá trình thực hiện kế hoạch để năng cao hiệu quả kinh doanh của mình. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 35 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. PGS.TS. Ngô Kim Thanh, Giáo trình Quản trị chiến lược, Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân- 2011. 2. PGS.TS.Lê Văn Tâm, Ngô Kim Thanh, Giáo trình Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân, 2008. 3. Tài liệu môn Quản trị chiến lược của Đại học HELP cung cấp, 2011. 4. Website chính thức của Công ty Cổ Phần SOMECO Sông Đà, www.someco.com.vn. 5. Website của Tập đoàn Sông Đà, www.songda.com.vn 6. Isporne, Chiến lược phát triển ngành cơ khí Việt Nam đến 2010 và tầm nhìn đến 2020, xem ngày 25/06/2011 tại : xh/nganh-linh-vuc-khac/206-chien-luoc-phat-trien-nganh-co-khi-viet-nam-den-nam- 2010-tam-nhin-toi-nam-2020 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 36 PHỤ LỤC 1 Phỏng vấn lãnh đạo công ty SOMECO Phỏng vấn Chủ tịch HĐQT Công ty SOMECO Sông Đà (Bài phỏng vấn nhằm xác minh lại tính chân thực của tài liệu và đưa ra cái nhìn chung về chiến lược kinh doanh của SOMECO) Thời gian phỏng vấn: 09:15 đến 10:30–ngày 16/06/2011 Địa điểm: Văn phòng Công ty SOMECO Bài phỏng vấn chi tiết Xin chào Ông, vì để tránh mất thời gian của Ông nên mong Ông cho phép tôi đưa trực tiếp các câu hỏi về vấn đề định hướng chiến lược Công ty Ông trong 5 năm tới? Được thôi. Tôi được biết rằng sứ mệnh Công ty đưa ra trong các tài liệu là “Tạo ra chuỗi Công ty thành viên với nhiều ngành nghề trong lĩnh vực thiết kế, chế tạo, lắp đặt và đầu tư các dự án công nghiệp”. Vậy Ông có thể cho tôi biết trong thời gian gần nhất Ông có dự định mở thêm chi nhánh nào không? Và lý do mở rộng là gì? Đúng như sứ mệnh đã nói, Tôi đang muốn thiết lập một tổ chức với mạng lưới rộng khắp và bao phủ trong lĩnh vực thiết kế chế tạo và lắp đặt các dự án công nghiệp, đặc biệt là thủy điện, nghiệt điện, điện hạt nhân. Vì thế trong vòng 5 năm tới tôi sẽ thành lập SOMECO Miền Nam để tập trung phát triển chiều sâu về công tác xây lắp nhiệt điện, công nghiệp hóa chất… Theo Ông đâu là cơ hội cho ngành cơ khí của Việt Nam? Ngành cơ khí của nước mình còn phụ thuộc nhiều vào nước ngoài, từ công nghệ, kĩ thuật đến kĩ sư. Tôi thấy cơ hội đối với các doanh nghiệp như chúng tôi là rất lớn vì đây là một thị trường chưa được khai thác đủ. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 37 Ngoài ra, hiện nay nhà nước ta cũng có rất nhiều chế độ ưu đãi khuyến khích doanh nghiệp phát triển đối với ngành công nghiệp, đặc biệt là lĩnh vực điện, năng lượng. Tổng Công ty Sông Đà hiện đã thành Tập đoàn Sông đà, vậy theo Ông đó có phải là một lý do làm cơ sở cho các kế hoạch của mình? Tập đoàn Sông Đà hiện nắm nhiều các Công trình tổng thầu, và các dự án đầu tư dự định sẽ triển khai trong cùng kì kế hoạch. Tôi thấy đó là một cơ sở quan trong cho các Công ty thành viên như SOMECO lập kế hoạch kinh doanh cho mình. Trong tình hình kinh doanh của SOMECo, Ông cho rằng những yếu tố nào gây áp lực lớn nhất? Với các doanh nghiệp cùng ngành nói chung và với SOMECO nói riêng thì tiến độ thi công và khả năng vốn luôn là yếu tố hàng đầu. Chủ đầu tư luôn tìm kiếm những nhà thầu có khả năng đáp ứng tiến độ thi công nhanh nhất và luôn yêu cầu hình thức thanh toán chậm nhất. Cho nên doanh nhiệp cần phải có kế hoạch để rút ngắn thời gian thi công dự án và có nguôn vốn đủ mạnh để có thể chấp nhận kéo dài hơn thời gian thu hồi vốn. Từ đó Tôi cũng muốn nói tới yếu tố các nhà cung ứng. Hiện nay sắt thép được sử dụng trong các dự án chủ yếu được nhập từ Trung Quốc thông qua các công ty thương mại Việt Nam, bởi rằng đó là nguồn cung có giá rẻ nhất, tuy vậy do tính thiếu chủ động cho nên thời gian hợp đồng cũng vì thế mà bị ảnh hưởng, ngoài ra lãi suất ngân hàng hiện ở đỉnh điểm các công ty thương mại vì thế cũng liên tục đưa ra hình thức thành toán trước, gây ảnh hưởng lớn tới doanh nghiệp. Ông nghĩ điều gì là cốt lõi trong để thực hiện kế hoạch? Tôi nghĩ rằng đó là CÔNG NGHỆ, tôi muốn nhấn mạnh rằng công nghệ là thứ luôn luôn thay đổi nhưng sẽ tạo ra được giá trị gia tăng cao nhất cho sản phẩm. Cạnh tranh bằng công nghệ; phát triển sản phẩm hay cải tiến sản xuất cũng bằng công nghệ. Vậy Ông có nghĩ rằng CÔNG NGHỆ sẽ thay thế con người? MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 38 Tôi không cho là như vậy, Công nghệ sẽ giúp giảm thiểu chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa thời gian công việc. Tuy nhiên để sử dụng và vận hành nó lại chính là Con người, hay nói cách khác với tôi là những cán bộ công nhân viên của Công ty. Do vậy trong kế hoạch bằng việc để có thể đạt mục tiêu cải tiến kĩ thuật và phát triển dựa trên yếu tố công nghệ thì trước hết tôi sẽ chú trọng đầu tư vào đào tạo. Dự kiến sẽ đào tạo chuyên sâu vào điện hạt nhân, một lĩnh vực đang bắt đầu khai thác. Ngoài ra công ty sẽ chú trọng đầu tư dây chuyền công nghệ mới như cần trục sức nâng 150tấn, thiết bị cắt hàn tự động CNC, dây truyền hàn dầm tự động… Trong khối văn phòng Công ty chú trọng đẩy mạnh công nghệ thông tin để công việc được rút ngắn thời gian thực hiện. Từ đó làm hài long chủ đầu tư. Vậy hướng đi nào cho vấn đề tài chính mà Ông nêu ra trong những khó khăn vừa rồi? Trước hết là ngoài việc củng cố quan hệ với ngân hàng thân thiết thì cần mở rộng mối quan hệ với các ngân hàng khác để có nguồn vốn vay dồi dào nhất. Đồng thời đẩy nhanh các công ty con niêm yết trên sàn để chứng khoán để thu hút vốn đầu tư. Xin cảm ơn ông về những ý kiến và nhận định trên, Tôi mong rằng SOMECO sẽ đạt được mục tiêu của mình để phát triển./. MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 39 PHỤ LỤC 2 Hình 1-1: Mô hình Năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 40 Bảng 3-1: Tình hình thực hiện SXKD 2006-2010 Thực hiện 5 năm (2006 – 2010) TT Tên chỉ tiêu ĐVT Kế hoạch 5 năm (2006- 2010) Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Ước TH Năm 2010 Tổng cộng 2006 - 2010 % HT KH 5 năm I Tốc độ tăng trưởng % 21,1 140,6 -5,9 35,6 27,4 II Tổng giá trị SXKD 109 đ 1.508,26 133,56 321,35 302,41 410,07 522,16 1.689,56 112% 1 Giá trị kinh doanh xây lắp 109 đ 1.453,86 129,15 315,56 286,57 373,73 440,58 1.627,72 106% Tỷ trọng cơ cấu ngành trong tổng giá trị SXKD % 96,4 96,7 98,2 94,8 91,1 84,4 83,2 2 Giá trị sản xuất công nghiệp 109 đ 17,96 0,0 0,0 0,0 12,20 50,09 4,80 346% Tỷ trọng cơ cấu ngành trong tổng giá trị SXKD % 1,2 3,0 9,6 5,5 3 Giá trị kinh doanh dịch vụ khác 109 đ 36,44 4,42 5,79 15,84 24,13 31,48 57,04 224% Tỷ trọng cơ cấu ngành trong tổng giá trị SXKD % 2,4 3,3 1,8 5,2 5,9 6,0 11,3 III Các chỉ tiêu tài chính 1 Tổng doanh thu 109 đ 1.315,03 86,46 196,76 344,95 343,26 489,57 1.461,0 111% 2 Nộp nhà nước 109 đ 45,76 8,11 5,55 16,77 15,15 25,52 71,09 155% 3 Lợi nhuận trước thuế 109 đ 65,35 3,16 8,74 17,04 20,24 40,06 89,24 136% IV Vốn điều lệ 109 đ 10,0 40,0 40,0 40,0 143,5 MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 41 V Vốn Chủ Sở hữu 109 đ 10,0 62,26 71,51 81,86 211,35 VI Tổng tài sản 109 đ 46,40 114,56 168,84 257,62 445,3 VII Cổ tức 109 đ 15,0 12,0 15,0 15,0 15,0 VIII Thu nhập BQ 1 CBCNV/tháng 106 đ 2,54 2,86 3,33 3,45 4,1 IX Kế hoạch đầu tư 109 đ 224,2 9,69 51,89 13,40 56,44 145,57 277,08 124% MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 42 Hình 3-2: Sơ đồ tổ chức Công ty SOMECO MGT510: ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nguyễn Anh Phương –E0900373 Page 43 Hình 4-2: