Beeline kẻ đến sau và chiến lược xâm nhập thị trường Việt
Mặc dù mới tham gia vào thị trường VN một thời
gian nhưng Beeline VN đã gặt hái được nhiều thành
công.
• Chiến lược “tiếp thị toàn diện” của Beeline đã
“khuấy động” thị trường viễn thông và nhận được
những phản hồi tích cực nhờ có một nền tảng chiến
lược khá vững chắc trong việc hoạch định và tìm ra
một đối sách cạnh tranh hiệu quả và phù hợp theo
phong cách của mình
12 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2611 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem nội dung tài liệu Beeline kẻ đến sau và chiến lược xâm nhập thị trường Việt, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Sinh Viên thực hiện:
Võ Thị Hồng Dịu
Giới
thiệu
Beeline
Chiến
lược của
Beeline
Kết luận
Thành
tích đạt
được
I.GiỚI THIỆU BEELINE
• Thành lập từ năm 1993
• Hình ảnh Beeline với hình tròn 2 sọc vàng, đen
xen kẽ đã trở nên quen thuộc với người dân trên
toàn thế giới sau cuộc cải cách thương hiệu
2005
• Tháng 4/2009, Beeline được đánh giá là một
trong 100 thương hiệu đắt giá nhất toàn cầu.
Nằm ở vị trí thứ 72, thương hiệu Beeline ước
tính có trị giá lên tới 8,9 tỉ USD. Đồng thời,
thương hiêu Beeline cũng được gắn với một
trong 10 thương hiệu viễn thông lớn nhất trên
thế giới
CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ViỆT
• Beeline được thành lập 8/7/2008 trên cơ sở
thỏa thuận hợp tác giữa Tổng công ty Viễn thông
Di động Toàn cầu và Tập đoàn VimpelCom
• Ngày 20.7.2009, chính thức ra mắt với hình
ảnh những chú gà con ngộ nghĩnh cùng gói
cước “vô địch rẻ” mang tên Big Zero, trở thành
mạng di động thứ 7 của Việt Nam
• Thị trường hướng tới: giới trẻ, học sinh, sinh
viên.
TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG MẠNG DĐ
• Bước vào thị trường mạng di động Việt Nam, Beeline
phải đối mặt với 7 nhà khai thác:
• +Mobifone (35 triệu thuê bao - cuối 2009)
+ Viettel ( 45 triệu thuê bao - cuối 2009)
+Vinafone (24 triệu thuê bao - cuối 2009)
+Sfone (hiện đang trầm lắng)
+EVN telecom
+Vietnamobile
+công ty CP Đông Dương (chưa đi vào hoạt động)
đặc biệt cạnh tranh gay gắt với 3 “đại gia” di động ở
Việt Nam : Mobifone, Viettel, Vinafone
CHIẾN LƯỢC MARKETING 7P
Phân phối
(Place)
-Có tới 3000 điểm bán lẻ sim, thẻ cào
-Quầy bán hàng di động chuẩn Beeline quốc tế với thiết kế bắt mắt
Xúc tiến
(Promotion)
-Tối ưu hóa các điểm tiếp xúc thương hiệu thông qua các kênh
truyền thông: QC TV, Báo chí, Quan hệ công chúng, Kích hoạt
thương hiệu, Sự kiện tiếp thị…Xây dựng độ phủ thương hiệu bằng
cách trang trí vật phẩm QC một cách nhất quán.
Sản phẩm
(Product)
-Gói cước Big Zero với “giá trị vô địch!” và “tha hồ nói quên ngày
tháng!”
Giá cả
(Price)
-Tính cước phút đầu tiên với giá là 1.199 đồng, mang tính gợi nhớ
rất cao, vì 0199 cũng là đầu số của mạng Beeline
Con người và
hệ thống
(People and
Process)
- Mang tính chuyên nghiệp, được coi như là phần chìm của tảng
băng
Triết lý
(philosophy)
-Triết lý thú vị “live on the bright side”, phản ảnh sự thân thiện, vui
nhộn, trẻ trung, hiện đại và phương châm sống tích cực, rất gần gũi
với giới trẻ
THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN
• Khách hàng có thể tiếp cận với Beeline ở mọi
góc phố, từ quán tạp hoá truyền thống đến các
quầy hàng di động. Đó là điều mà tất cả các
mạng di động lớn của Việt Nam trước đó chưa
làm được.
• Beeline đã mang đến nhiều giá trị mới, tập
trung ở đặc tính đơn giản, tiện lợi, thân thiện và
chi phí hấp dẫn.
THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN
• Công ty đầu tiên tại VN đạt được 1 triệu thuê
bao chỉ sau 2 tháng (VinaPhone mất 5 năm để
trở thành mạng DĐ có 1tr thuê bao, Viettel -
“đại gia” lớn nhất của làng di động Việt Nam về
số lượng thuê bao - mất hơn 1 năm mới đạt
được con số này.) =>khẳng định độ phủ nhanh
chóng và ấn tượng của Beeline
• Giành được 2% thị phần chỉ sau 6 tháng ra mắt
THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN
• Kỷ lục độ nhận diện thương hiệu cao đạt
80% chỉ sau hơn 2 tháng ra mắt
• TVC Big Zero được người dùng bình chọn
là “TVC được yêu thích nhất” trong nhiều
tháng liền.
• Beeline VN đã giành được 2 quả chuông vàng
cho giải thưởng bộ nhận diện thương hiệu
và giải thưởng dành cho quảng cáo ngoài
trời xuất sắc nhất diễn ra vào 17/1/2010
KẾT LUẬN
• Mặc dù mới tham gia vào thị trường VN một thời
gian nhưng Beeline VN đã gặt hái được nhiều thành
công.
• Chiến lược “tiếp thị toàn diện” của Beeline đã
“khuấy động” thị trường viễn thông và nhận được
những phản hồi tích cực nhờ có một nền tảng chiến
lược khá vững chắc trong việc hoạch định và tìm ra
một đối sách cạnh tranh hiệu quả và phù hợp theo
phong cách của mình
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- beeline__6703.pdf