Chiến lược kinh doanh

Nội dung trình bày:  I. Giới thiệu về Zara  II. Chiến lược kinh doanh và những thành công  III. Kết luận I. Giới thiệu về Zara  - Zara, trực thuộc Inditex, là một công ty bán lẻ toàn cầu thiết kế, sản xuất và bán quần áo, giầy dép và các phụ kiện cho phụ nữ, nam giới và trẻ em.  - Zara là nhãn hiệu lớn nhất và quốc tế hóa nhất trong số sáu 6 thương hiệu mà Inditex sở hữu (Bao gồm: Zara, Masimo Dutti, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius and Oysho).  - Tập đoàn Inditex điều hành cửa hàng Zara tại 77 quốc gia, cho biết lợi nhuận của hãng đã tăng 835 triệu USD và doanh số thực của hãng cũng tăng 14% lên 5,5 tỷ Euro.  - Hiện chuỗi cửa hàng bán lẻ của Zara đã có mặt tại 76 quốc gia với hơn 1400 cửa hàng sang trọng, mẫu mã thiết kế liên tục thay đổi, ra mắt khoảng 1000 mẫu mới mỗi năm II. Chiến lược kinh doanh và những thành công  - Mô hình kinh doanh của tập đoàn Inditex: + Mô hình kinh doanh của Inditex là một mô hình trọn gói và khép kín từ khảo sát, thiết kế, sản xuất cho đến bán lẻ trực tiếp. Mô hình kinh doanh này đã góp phần đáng kể để loại bỏ các chi phí trung gian khác, giảm giá thành sản phẩm  Ortega đã áp dụng chiến lược chi phí thấp kết hợp với chiến lược hội nhập thuận chiều để phát triển mô hình kinh doanh của mình. II. Chiến lược kinh doanh và những thành công  - Chiến lược giảm thiểu quỹ thời gian dành cho hoạt động vận chuyển hàng hoá đến mức tối thiểu để duy trì doanh thu hàng tồn kho nhanh chóng của công ty . II. Chiến lược kinh doanh và những thành công  Ngoài ra, Zara còn áp dụng chiến lược tăng trưởng tập trung thông qua việc phát triển thị trường mới. Sau những thành công đạt được ở các thị trường truyền thống, Zara tiến hành thâm nhập vào các thị trường mới như Mỹ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung quốc,… 15% tổng doanh số của hãng năm 2010 đến từ châu Á, tăng 3% so với năm ngoái. Tập đoàn của Tây Ban Nha này thông báo sẽ mở rộng tại châu Á sau khi tăng 68% lợi nhuận ròng, đặc biệt là thị trường Ấn Độ, nơi hãng này mới mở thêm cửa hàng Zara thứ ba trong hai năm. Tập đoàn Inditex điều hành cửa hàng Zara tại 77 quốc gia, cho biết lợi nhuận của hãng đã tăng 835 triệu USD và doanh số thực của hãng cũng tăng 14% lên 5,5 tỷ Euro II. Chiến lược kinh doanh và những thành công  - Nắm bắt thị hiếu khách hàng – Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm. Chiến lược của Ortega là đáp ứng những yêu cầu dù là nhỏ nhất của khách hàng, trước cả khi họ nói ra. Chuỗi cửa hàng Zara của Ortega có khả năng thích ứng rất cao . Bán hàng không cần quảng cáo. II. Chiến lược kinh doanh và những thành công  - Thành công của chiến lược kinh doanh này của Zara còn nhờ ở đội ngũ nhân viên quản lý và bán hàng hàng xây dựng được ở mỗi địa bàn (chiến lược nhân sự ). III. Kết luận  Đế chế Inditex đã đưa Ortega trở thành người giàu thứ 23 thế giới theo bình chọn của tạp chí Forbes với tài sản trị giá 14,8 tỷ USD. Nhiều trường đại học cũng đưa thành công của Inditex và Ortega vào các giáo trình cho ngành kinh doanh. Như vậy, mỗi sự thành công đều bắt đầu từ việc xậy dựng được cho mình chiến lược kinh doanh phù hợp độc đáo, sáng tạo.