Chiến lược kinh doanh quốc tế và thâm nhập thị trường của Apple

LOGO “ Add your company slogan ” CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA APPLE www.themegallery.com DANH SÁCH NHÓM 6 LỚP ĐÊM 2 K22 www.themegallery.com Nguyễn Hữu Khanh Trương Nguyễn Quang Minh Lương Thị Minh Nguyệt Nguyễn Thị Thắm Lê Quang Thanh Trang Nguyễn Tài Xuân www.themegallery.com NỘI DUNG TRÌNH BÀY Bài học kinh nghiệm từ Apple Các chiến lược thâm nhập thị trường Apple đang áp dụng Chiến lược kinh doanh quốc tế của Apple Tổng quan về công ty Cơ sở lý luận về công ty đa quốc gia i l i t l www.themegallery.com  Khái niệm: MNC thường được hiểu là một công ty đặt trụ sở tại một nước nhưng lại có những hoạt động sản xuất kinh doanh tại những nước khác.  Đặc điểm của MNC: Các chi nhánh của nó phải chịu tác động của áp lực môi trường quan trọng Các chi nhánh của chúng sử dụng một nguồn lực ch Các chi nhánh của MNC được liên kết với nhau bởi một sứ mệnh chiến lược chung CƠ SỞ LÝ LUẬN www.themegallery.com CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Thâm nhập thị trường Thương mại quốc tế: Xuất khẩu-nhập khẩu, Licensing, Franchising, BOT . Đầu tư quốc tế: Liên doanh, đầu tư gián tiếp, liên minh chiến lược. Kinh doanh quốc tế Chiến lược toàn cầu. Chiến lược địa phương hóa. Chiến lược quốc tế. Chiến lược xuyên quốc gia. Chiến lược TỔNG QUAN VỀ APPLE www.themegallery.com 1976 1991 2007 2010  Một số cột mốc lịch sử quan trọng TỔNG QUAN VỀ APPLE Trụ sở chính: Infinite Loop, Cupertino, California, Số lượng trụ sở trên thế giới: 251 Các sản phẩm chủ yếu: máy tính cá nhân, điện thoại phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác. www.themegallery.com CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA APPLE Cơ sở lựa chọn chiến lược Định vị chiến lược Chiến lược kinh doanh quốc tế Cấu trúc nhân sự phù hợp CLKD Kết quả thực hiện chiến lược Your Slogan here CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA APPLE Cơ sở lập chiến lược www.themegallery.com Apple chịu một sức ép về chi phí thấp vì Apple chỉ quan tâm đến sản xuất những sản phẩm có khả năng gây khác biệt, có công nghệ và chất lượng cao, có kho ứng dụng rộng rãi và hiện đại nhất và luôn đưa ra mức giá khá cao để tạo sự khác biệt Súc chi phí ép Apple ít chịu sức ép từ địa phương Apple chyên sản xuất các sản phẩm có chất lượng công nghệ cao, kho ứng dụng rộng rãi cho tất cả các khách hàng Apple sử dụng 2 kênh phân phối chính là bán hàng qua mạng và các nhà phân phối chính thức tại các quốc gia. Súc ép địa phư ơng Apple đang lựa chọn chiến lược kinh doanh toàn cầu. 1 2 Apple chuyên sản xuất các sản phẩm có chất lượng công nghệ cao, kho ứng dụng rộng rãi cho tất cả các khách hàng chứ không quan tâm đến sở thích và thị hiếu của từng quốc gia riêng biệt., Apple có một kênh phân phối rộng lớn và ổn định trên toàn thế giới. Tất cả các chính sách giá, khuyến mãi, quy định về hệ thống cửa hàng, chế độ bảo hành…đều phải tuân thủ theo các quy định của hãng www.themegallery.com CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Thương hiệu: nguồn Hãng Millward Brown www.themegallery.com CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Tài chính: Theo MacDailyNews tình hình vốn hóa của Apple www.themegallery.com CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Khác biệt hóa sản phẩm:  Tất cả các sản phẩm của Apple đều được cấp chứng nhận ISO 9000.  Apple cũng không ngừng cải tiến sản phẩm. .Nhiều các thế hệ máy mới ra đời và mỗi một thế hệ sản phẩm mới ra đời đều có sự cải tiến các đặc tính kỹ thuật, hoặc bổ xung các chức năng mới làm cho nó trở lên ưu việt hơn, số lượng chủng loại sản phẩm của Apple khá phong phú và đa dạng  Sự thiết kế hoàn hảo trong tất cả các dòng sản phẩm. Ngay cả đến những chi tiết mọi thứ gần như hoàn hảo và bắt mắt từ thiết kế, đóng gói thậm chí đến cả những mẫu quảng cáo trên truyền hình www.themegallery.com CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Title in here Title in her Title in here 1 3 2 Chính sách giá phù hợp với định vị sản phẩm Chính sách giá phù hợp chiến lược phát triển của Apple Chính sách giá được thực hiện theo chu kỳ sống của sản phẩm Chính sách giá CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG www.themegallery.com Hệ thống kênh phân phối của Apple CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG www.themegallery.com Hệ thống kênh phân phối đối với khách hàng là doanh nghiệp CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG www.themegallery.com Hệ thống kênh phân phối B2C CẤU TRÚC NHÂN SỰ CỦA APPLE www.themegallery.com Cơ cấu nhân sự www.themegallery.com CẤU TRÚC NHÂN SỰ CỦA APPLE Văn hóa làm việc mở - “winning culture” giữa lãnh đạo và nhân viên Chia sẻ dinh hướng kinh doanh Khuyến khích tinh thần tập thể Thúc đẩy sự phát triển cá nhân Quy tắc làm việc với thời hạn Tuyển dụng Văn hóa doanh nghiệp Khuyến khích động viên Giu chân nhân tài Thu hút nhân tài CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA APPLE www.themegallery.com Liên minh chiến lược Xuất khẩu Đầu tư trực tiếp Gia công gián tiếp CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA APPLE Liên minh chiến lược  Liên minh chiến lược của Apple & Microsoft Liên minh chiến lược: Apple Inc & Motorola Co Liên minh Apple và HP  Liên minh Apple và Google Những liên minh khác Các đồng minh cũng có thể hưởng lợi từ việc mua tập thể, liên kết tiếp thị, kết hợp nghiên cứu phát triển, đồng tài trợ hoạt động đào tạo hoặc thống nhất thiết lập các tiêu chuẩn trong một công nghệ mới www.themegallery.com www.themegallery.com Table Add Your Title Add Your Title Add Your Title Add Your Title Add Your Title Add Text Text Text Add Text Add Text Text Text Add Text Add Text Text Text Add Text Add Text Text Text Add Text Add Text Text Text Add Text www.themegallery.com 3-D Pie Chart Text1 Text2 Text3 Text4 Text5 Text6 LOGO “ Add your company slogan ” [ Add your company slogan ]