Đề tài Chiến lược kinh doanh cho Tổng Công ty Xây Dựng Sông Đà

c«ng tr×nh cßn t¸c ®éng mét c¸ch gi¸n tiÕp ®Õn gi¸ giao thÇu th«ng qua sè ®«ng c¸c doanh nghiÖp tham gia dù thÇu, ®Èy c¸c nhµ thÇu vµo t×nh thÕ ®ua nhau gi¶m gi¸ ®Ó giµnh ®­îc ­u thÕ trong c¹nh tranh. + Xu h­íng chiÕm dông vèn kinh doanh còng lµ mét søc Ðp kh¸ lín ®èi víi Tæng C«ng ty. C¸c chñ c«ng tr×nh kh«ng thanh to¸n kÞp thêi cho c¸c nhµ thÇu khi c«ng tr×nh ®· hoµn thµnh, bµn giao thËm chÝ cã c«ng tr×nh ®· ®­a vµo sö dông nhiÒu n¨m trong khi nhµ thÇu ph¶i ®i vay vèn cña ng©n hµng ®Ó lµm c«ng tr×nh ph¶i chÞu l·i suÊt tiÒn vay. Víi l·i suÊt nh­ hiÖn nay th× chi phÝ vÒ vèn lµ kh¸ lín nhiÒu khi lín h¬n c¶ lîi nhuËn thu ®­îc tõ c«ng tr×nh, do vËy ®· lµm Tæng C«ng ty thiÖt h¹i rÊt nhiÒu. + Ngoµi ra c¸c chñ c«ng tr×nh cßn g©y søc Ðp khi chËm trÔ, ¸ch t¾c trong viÖc b¶o ®¶m c¸c ®iÒu kiÖn khëi c«ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh nh­ hå s¬ thiÕt kÕ, tµi liÖu kü thuËt... §ã lµ trong lÜnh vùc x©y l¾p, cßn trong lÜnh vùc s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, vËn t¶i, kinh doanh vËt t­ thiÕt bÞ C«ng ty còng chÞu rÊt nhiÒu søc Ðp vÒ gi¸ ®èi víi s¶n phÈm cña m×nh ®ã lµ c¸c tr­êng hîp: Kh¸ch hµng cã thÓ lùa chän c¸c s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh. Kh¸ch hµng cßn cã t×nh tr¹ng chiÕm dông vèn, thanh to¸n chËm. c. Ph©n tÝch nhµ cung cÊp. C¸c nhµ cung cÊp cña Tæng C«ng ty bao gåm c¸c nhµ cung cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ, cung cÊp vËt liÖu x©y dùng vµ cung cÊp giÊy, Clinke cho s¶n xuÊt xi m¨ng. HiÖn nay, m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng C«ng ty chñ yÕu nhËp tõ n­íc ngoµi nh­: Nga, §øc, Mü, NhËt... hä lµ nh÷ng nhµ cung cÊp ®éc quyÒn m¸y mãc thiÕt bÞ. Do vËy, Tæng C«ng ty chÞu rÊt nhiÒu søc Ðp tõ phÝa hä, hä th­êng xuyªn n©ng gi¸ cao h¬n gi¸ thÞ tr­êng hoÆc giao nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ kh«ng ®ñ chÊt l­îng. H¬n n÷a, do tr×nh ®é ngo¹i th­¬ng cña c¸n bé cßn h¹n chÕ, cho nªn trong hîp ®ång nhËp khÈu c¸c ®iÒu kho¶n ch­a ®­îc chÆt chÏ, ch­a cã ®iÒu kiÖn rµng buéc nhµ cung cÊp v× vËy Tæng C«ng ty th­êng ph¶i chÞu thiÖt thßi. §èi víi c¸c nhµ cung cÊp vËt liÖu x©y dùng nh­ c¸c doanh nghiÖp chuyªn kinh doanh c¸t sái ®¸...hoÆc chÝnh quyÒn ®i¹ ph­¬ng n¬i cã nguån nguyªn liÖu ®Ó khai th¸c th× søc Ðp cña hä lµ n©ng gi¸ vËt liÖu lªn hoÆc g©y ra nh÷ng thñ tôc v­íng m¾c trong viÖc khai th¸c cña Tæng C«ng ty. C¸c nhµ cung cÊp giÊy, clinke còng trong t×nh tr¹ng t­¬ng tù nh­ thÕ. d. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm tµng. Ngoµi viÖc ph©n tÝch c¸c vÊn ®Ò nªu trªn, trong m«i tr­êng ngµnh C«ng ty cßn ph¶i chñ yÕu ph©n tÝch c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm tµng. §ã lµ c¸c tËp ®oµn x©y dùng n­íc ngoµi ®· vµ sÏ tham gia trªn thÞ tr­êng x©y dùng ViÖt Nam, mét sè nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng vµ bao b× còng s¾p ra ®êi. Cã thÓ nãi ®©y lµ nh÷ng ®èi thñ rÊt m¹nh mÏ vÒ kh¶ n¨ng tµi chÝnh còng nh­ c«ng nghÖ... ta cÇn ph©n tÝch kü cµng ®Ó t×m ra gi¶i ph¸p khèng chÕ nh­ liªn kÕt víi mét sè Tæng C«ng ty x©y dùng m¹nh nh»m t¹o ra hµng rµo c¶n trë x©m nhËp ®èi víi hä. C¸c ®èi thñ tiÒm tµng mµ Tæng c«ng ty cÇn quan t©m lµ Licogi, Bé giao th«ng, Bé n¨ng l­îng. 2. Ph©n tÝch hoµn c¶nh néi bé Tæng C«ng ty: Chóng ta kh«ng chØ ph©n tÝch nh÷ng ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña ®èi thñ c¹nh tranh mµ cßn ph¶i ph©n tÝch nh÷ng thÕ m¹nh ®iÓm yÕu cña m×nh tõ ®ã ph¸t huy thÕ m¹nh vµ h¹n chÕ ®iÓm yÕu cña m×nh. Trong ph¹m vi néi bé Tæng C«ng ty ta cÇn ph©n tÝch theo nh÷ng vÊn ®Ò sau ®Ó cã thÓ thÊy ®­îc thÕ m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña Tæng C«ng ty: 2.1. Ph©n tÝch c¸c nguån lùc: C¸c nguån lùc cña C«ng ty bao gåm cã m¸y mãc thiÕt bÞ, nh©n c«ng, tµi chÝnh. a. ThiÕt bÞ c«ng nghÖ: Qua ®Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ chóng ta ®· thÊy ®©y lµ mét thÕ m¹nh rÊt lín cña C«ng ty ch¼ng h¹n nh­ c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i siªu tr­êng siªu träng, hÖ thèng c¸c m¸y khoan s©u, khoan ®¸. Nh÷ng ph­¬ng tiÖn vËt chÊt nµy hiÖn nay trong ngµnh x©y dùng cã rÊt Ýt doanh nghiÖp cã. Bëi vËy Tæng c«ng ty sÏ cã ®ñ kh¶ n¨ng ®Ó ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh cã qui m« lín vµ ®ñ ®é tin cËy cho Nhµ n­íc giao c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm. ThÕ m¹nh vÒ n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng c«ng ty ®­îc thÓ hiÖn râ h¬n trong b¶ng biÓu sau: BiÓu 5: N¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ Tªn thiÕt bÞ Ký hiÖu C«ng suÊt ®éng c¬ (cv) Dung tÝch gÇu N­íc s¶n xuÊt Tæng céng 1.M¸y ®µo M¸y ®µo (xÝch) CATE 245M 385 3,2 Mü 3 “ PC 450 LC-6 335 1,6 NhËt 3 “ ROBEX 320 LC 285 1,4 H-Quèc 6 …Tæng céng 64 2. M¸y xóc M¸y xóc lËt VOLVO VOVLO-L120 2,8 Thôy§iÓn 3 M¸y xóc lËt TORO TORO400 D 4,3 PhÇn Lan 3 M¸y xóc (xÝch) UB 1412 212 1,4 §øc 2 “ CAT 950 150 1,5 Mü 1 … Tæng céng 41 3. M¸y ñi “ T150M 170 Liªn X« 11 “ D155 A 320 NhËt 1 “ D7 215 Mü 2 … Tæng céng 92 4. M¸y san “ KOMASU 80 NhËt 2 “ DZ 99 90 Liªn x« 3 M¸y san g¹t GD611 155 NhËt 5 Tæng céng 10 5. M¸y ®Çm §Çm dÇu DINAPAC 3,5 T- §iÓn 4 §Çm bµn (x¨ng) MTR 80 3,3 KW NhËt 6 §Çm rung SD180 230 Mü 4 …Tæng céng 67 6. Ph­¬ng tiÖn vËn t¶i T¶i träng (tÊn) Xezin 150 5 Liªn X« 129 Xe Maz 180 7 Liªn X« 158 Xe KPAZ 240 12 Liªn X« 145 Xe KAMAZ 210 10 “ 123 Xe HYUNDAI HD270-HD370 320-335 15-23 Hµnquèc 68 Xe GP ben 220 1,5 T-Quèc 5 Xe t¶i tù ®æ FORD 78 3,4 Mü 5 Xe VOLVO FL-10 318 22 Thôy ®iÓn 10 … Tæng céng 804 Tªn thiÕt bÞ Ký hiÖu C«ng suÊt(kw) VËn tèc khoan N­íc s¶n xuÊt Tæng céng 7. M¸y khoan ®¸ S250 JH 5 F42 Canada 10 “ ECM 350/140 14 16m/s PhÇn Lan 4 M¸y khoanRock PCR 200 30 F76 –89 NhËt 6 M¸y khoan ng­îc ROBIN 873RM 250 F2,134 Mü 1 … Tæng céng 141 8. ThiÕt bÞ thuû Ca n« kÐo 135 160cv ViÖt nam 2 Tµu hót c¸t 350-50L 1600kw 3600m3/s Liªn X« 2 Tµu kÐo s«ng HTA 135cv ViÖt nam 18 Sµ lan b«ng næi 100T-250T ViÖt nam 37 Tµu hót c¸t 3CP-121 300cv 120m/s Liªn X« 5 … Tæng céng 85 b. Nh©n c«ng vµ ®éi ngò l·nh ®¹o Nh©n c«ng vµ ®éi ngò l·nh ®¹o cña Tæng C«ng ty cã kinh nghiÖm l©u n¨m trong nghÒ, cã tr×nh ®é kü thuËt cao( tû lÖ tèt nghiÖp ®¹i häc rÊt cao, chiÕm kho¶ng 70%). §Æc biÖt lµ tr­íc ®©y Tæng C«ng ty ®· tham gia x©y dùng nhiÒu c«ng tr×nh lín nh­ thuû ®iÖn Th¸c Bµ, thuû ®iÖn Hoµ B×nh, thuû ®iÖn YALY do ®ã trong lÜnh vùc nµy kh«ng cã doanh nghiÖp nµo cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi Tæng C«ng ty. §©y lµ mét thÕ m¹nh v« cïng lín cña C«ng ty, cÇn ph¶i ®­îc ph¸t huy hÕt t¸c dông. Song bªn c¹nh ®ã vÒ nh©n c«ng th× Tæng C«ng ty vÉn cßn cã ®iÓm yÕu lµ tr×nh ®é ®µo t¹o cña c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé lµm c«ng t¸c kinh doanh cßn kÐm, cßn bÞ ¶nh h­ëng nhiÒu cña c¬ chÕ cò ®Ó l¹i, ch­a linh ho¹t vµ quyÕt ®o¸n trong kinh doanh. c. Tµi chÝnh: Tµi chÝnh cña Tæng C«ng ty kh¸ m¹nh, tæng nguån vèn cña Tæng C«ng ty tÝnh ®Õn cuèi n¨m 2007 lµ 7420tû ®ång ,vèn ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp lµ 2369 tû ®ång,tăng so với đầu năm là 4.250 tỷ đồng ,lîi nhuËn 2007 ®¹t 750 tû ®ång. Víi sè vèn nh­ vËy, Tæng C«ng ty hoµn toµn cã ®ñ kh¶ n¨ng tham gia ®Êu thÇu ®èi víi c¸c c«ng tr×nh lín trong t­¬ng lai. Tỷ suất LN/Vốn chủ sở hữu đạt 10%; Đảm bảo tÝch luỹ, ph¸t triển và nộp ng©n s¸ch đầy đủ (tăng 21% so với năm 2006). + Tỷ suất LN/DT: Thực hiện 6% / KHN : 4,7%, đạt 127%. + Tỷ suất LN/Vốn điều lệ: Thực hiện 16,4%/KHN 8,5%, đạt 193%. Tổng gi¸ trị SXKD năm 2007 đã thực hiện: 15.300 tỷ đồng / KHN: 12.700 tỷ đồng, đạt 120%; tăng 46% so với thực hiện năm 2006 (10.500 tỷ đồng). - Doanh thu đạt 12.600 tỷ đồng / KHN: 12.205 tỷ đồng, đạt 103%; tăng 50% so với thực hiện năm 2006 (8.385 tỷ đồng). Bªn c¹nh ®ã ®iÓm yÕu cña tæng c«ng ty ë ®©y lµ kh¶ n¨ng hay hiÖu qu¶ sö dông ®ång vèn lµ kh«ng cao, kh¶ n¨ng quay vßng vèn thÊp do sù chËm trÔ trong thanh to¸n cña c¸c chñ c«ng tr×nh, dù ¸n d. Ho¹t ®éng Marketing: ë Tæng c«ng ty ho¹t ®éng nµy chñ yÕu tËp trung vµo c«ng t¸c ®Êu thÇu v× s¶n phÈm ®Æc tr­ng lµ s¶n phÈm vÒ lÜnh vùc x©y l¾p. Trong những n¨m qua Tæng c«ng ty còng ®· x¸c ®Þnh ®­îc vai trß quan träng cña nã vµ ®· thµnh lËp Phßng thÞ tr­êng ®Ó chuyªn lo c«ng t¸c nµy. B­íc ®Çu phßng thÞ tr­êng còng ®· mang l¹i kÕt qu¶ ®¸ng kÓ, tû lÖ s¶n l­îng thùc hiÖn tõ c«ng tr×nh ®Êu thÇu chiÕm trong gi¸ trÞ x©y l¾p kh«ng ngõng t¨ng lªn. Tuy nhiªn ®iÓm yÕu cña chóng ta ë ®©y lµ tr×nh ®é n¨ng lùc cña c¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c nµy ch­a ®¸p øng ®ñ nhu cÇu ,®Æc biÖt lµ lao ®éng cã tr×nh ®é. Do vËy viÖc ®µo t¹o con ng­êi lµ mét yÕu tè then chèt ë Tæng c«ng ty. 2.2. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng tæ chøc cña Tæng C«ng ty. M« h×nh tæ chøc cña Tæng C«ng ty lµ m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng, do vËy nã ®¶m b¶o ®­îc quyÒn lùc cña ng­êi l·nh ®¹o vµ sö dông ®­îc c¸c chuyªn gia trong c¸c lÜnh vùc nh­: kÕ ho¹ch, tµi chÝnh- kÕ to¸n, kinh doanh, kü thuËt. Víi m« h×nh nh­ vËy, nã ®¶m b¶o ®­îc tÝnh thèng nhÊt tõ trªn xuèng. M« h×nh nµy phï hîp víi m« h×nh chiÕn l­îc cña C«ng ty lµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm vµ do ®ã t¹o ®­îc thÕ m¹nh rÊt lín. Tuy nhiªn, h¹n chÕ trong kh¶ n¨ng tæ chøc cña Tæng C«ng ty lµ tÝnh chËm trÔ trong viÖc ra quyÕt ®Þnh kinh doanh, do vËy nã th­êng lµm mÊt ®i c¬ héi kinh doanh cña Tæng C«ng ty. 2.3. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña Tæng C«ng ty. Trong ®iÒu kiÖn cung lín h¬n cÇu hiÖn nay, Tæng C«ng ty ®ang ph¶i ®­¬ng ®Çu víi mét vÊn ®Ò rÊt lín ®ã lµ sù c¹nh tranh tõ phÝa c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh. Do vËy, viÖc ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña Tæng C«ng ty cã ý nghÜa rÊt lín trong viÖc ®Ò ra c¸c chiÕn l­îc nh»m ®¶m b¶o chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh. Ta cÇn tËp trung ph©n tÝch c¸c vÊn ®Ò sau ®©y: + BÇu kh«ng khÝ lµm viÖc trong doanh nghiÖp lµ tèt hay xÊu? mäi ng­êi cã quan t©m tíi nhau hay kh«ng? Cã gióp ®ì nhau trong c«ng viÖc hay kh«ng? + N¨ng suÊt lao ®éng lµ cao hay thÊp? + Gi¸ thµnh c«ng tr×nh bµn giao, gi¸ thµnh cña xi m¨ng, vá bao lµ cao hay thÊp? + ChÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng cña Tæng C«ng ty ra sao ? + Kinh nghiÖm cña Tæng C«ng ty trong lÜnh vùc x©y dùng? + VÞ trÝ c¹nh tranh cña Tæng C«ng ty? thÞ phÇn? uy tÝn? ViÖc ph©n tÝch nh÷ng yÕu tè trªn chØ lµ t­¬ng ®èi, ta ph¶i ®Æt nã trong mèi quan hÖ víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Sau khi ®· tiÕn hµnh ph©n tÝch c¸c yÕu tè cña m«i tr­êng kinh doanh b­íc tiÕp theo cÇn lµm lµ ph¶i l­îng ho¸ sù ¶nh h­ëng cña c¸c yÕu tè b»ng c¸ch cho ®iÓm tõng yÕu tè theo tr×nh tù nh­ sau: Tèt: + XÊu: - Sau ®ã ta tæng hîp sù t¸c ®éng ®Ó ®i ®Õn nhËn xÐt chung vÒ sù ¶nh h­ëng cña m«i tr­êng kinh doanh ®Õn doanh nghiÖp cña m×nh. II. X¸c ®Þnh hÖ thèng môc tiªu cho Tæng C«ng ty X©y dùng S«ng §µ: Trong phÇn II chóng ta ®· biÕt nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng C«ng ty lµ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng ngµnh x©y dùng b»ng s¶n phÈm chÝnh lµ x©y l¾p vµ c¸c s¶n phÈm phô lµ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, vËn t¶i, gia c«ng c¬ khÝ th«ng qua sö dông nh÷ng kinh nghiÖm l©u n¨m, hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ vµ nh©n c«ng rÎ. Víi nhiÖm vô s¶n xuÊt ®ã, sÏ x¸c ®Þnh ®­îc môc tiªu cña Tæng C«ng ty. Cã nhiÒu c¸ch x¸c ®Þnh hÖ thèng môc tiªu cña Tæng C«ng ty, ë ®©y ta sÏ x¸c ®Þnh hÖ thèng môc tiªu theo c¸c môc tiªu dµi h¹n vµ môc tiªu ng¾n h¹n. 1. Môc tiªu dµi h¹n (tõ 2001 ®Õn n¨m 2010): NhËn thøc râ ®­îc nh÷ng thuËn lîi còng nh­ khã kh¨n th¸ch thøc cña §Êt n­íc, cña ngµnh vµ cña Tæng c«ng ty tr­íc khi b­íc vµo thÕ kû XXI, c¨n cø vµo môc tiªu chiÕn l­îc 10 n¨m (2001-2010) cu¶ §¶ng, chóng ta cÇn x¸c ®Þnh ®Þnh h­íng vµ môc tiªu ph¸t triÓn trong 10 n¨m tíi cho Tæng c«ng ty X©y d­ng S«ng §µ nh­ sau: §Þnh h­íng: X©y dùng vµ ph¸t triÓn Tæng c«ng ty trë thµnh tËp ®oµn kinh tÕ m¹nh lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ, x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng. Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm trªn c¬ së duy tr× vµ ph¸t triÓn ngµnh nghÒ x©y dùng truyÒn thèng ®Ó ®¶m baá Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng §µ lµ mét nhµ thÇu m¹nh cã kh¶ n¨ng lµm tæng thÇu c¸c c«ng tr×nh lín á trong n­íc vµ quèc tÕ. Ph¸t huy cao ®é mäi nguån lùc ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh, gãp phÇn quan träng vµo sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Môc tiªu: 1. PhÊn ®Êu ®¹t møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 13-15%. 2. PhÊn ®Êu ®Ó trë thµnh mét tËp ®oµn kinh tÕ m¹nh víi nhiÒu ngµnh nghÒ, nhiÒu s¶n phÈm kh¸c nhau, víi kinh nghiÖm c¹nh tranh cao. 3. LÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ, x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu vµ sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng cña Tæng c«ng ty vÒ chÊt : §ã lµ chÊt l­îng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, uy tÝn cña Tæng c«ng ty trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. 4. Duy tr× vµ tiÕp tôc ph¸t triÓn Tæng c«ng ty lµ doanh nghiÖp m¹nh cña ngµnh x©y dùng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh, kh¶ n¨ng tæng thÇu trän gãi c¸c c«ng tr×nh lín ë trong n­íc vµ quèc tÕ. 5. PhÊn ®Êu tû träng gÝa trÞ s¶n phÈm c«ng nghiÖp chiÕm tõ 45%-50% trong tæng gi¸ trÞ SXKD cña Tæng c«ng ty. 6. PhÊn ®Êu ®Õn n¨m 2010 Tæng c«ng ty sÏ cã c¸c nguån thuû ®iÖn tham gia cung cÊp ®iÖn cho hÖ thèng n¨ng l­îng quèc gia víi tæng c«ng suÊt kho¶ng 500-700MW vµ s¶n l­îng ®iÖn tõ 2,5 tû ®Õn 3tû Kwh/n¨m, doanh thu tõ 1.570 tû ®Õn 1.800 tû ®ång/n¨m. · Mét sè chØ tiªu chñ yÕu ®Õn n¨m 2010: T¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 13-15%. Tæng gi¸ trÞ SXKD kho¶ng 4.720 tû ®ång. Doanh thu kho¶ng 4.600 tû ®ång. Vèn kinh doanh b×nh qu©n n¨m tõ 140 ®Õn 150 tû ®ång. Lîi nhuËn b×nh qu©n tõ 40 tû ®Õn 50 tû ®ång. Lao ®éng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 18.000 ®Õn 20.000 ng­êi. Thu nhËp b×nh qu©n 1 ng­êi/ th¸ng tõ 2,6 triÖu ®Õn 2,9 triÖu ®ång. * Môc tiªu kinh doanh thi c«ng x©y l¾p. Trong nhiÖm vô kinh doanh x©y l¾p vÉn lÊy x©y dùng c¸c c«ng tr×nh thuû lîi lµm chñ ®¹o , ®ång thêi chó träng tíi viÖc thi c«ng c¸c c«ng tr×nh ®­êng bé ®Ó ph¸t huy n¨ng lùc s½n cã vÒ thiÕt bÞ ®· ®Çu t­. C¸c c«ng tr×nh c«ng nghiÖp ,d©n dông vµ x©y dùng h¹ ttÇng c¬ së ®­îc ph¸t triÓn ë møc ®é ®ång ®Òu. VÒ gi¸ trÞ hµng n¨m kho¶ng 1.400 ®Õn 1.800 tû ®ång , chiÕm kho¶ng 45% tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh. VÒ c¬ cÊu gi¸ trÞ thùc hiÖn c¸c d¹ng c«ng tr×nh trong thi c«ng x©y l¾p . Kinh doanh x©y l¾p c¸c c«ng tr×nh thuû ®iÖn, thuû lîi gi¸ trÞ chiÕm kho¶ng 55% gi¸ trÞ x©y l¾p hµng n¨m . Trong ®ã x©y dùng c¸c c«ng tr×nh thuû ®iÖn do Tæng c«ng ty ®Çu t­ chiÕm kho¶ng 40%. Gi¸ trÞ c¸c c«ng tr×nh x©y dùng c«ng nghiÖp , d©n dông chiÕm 30% tæng gÝa trÞ x©y l¾p. Gi¸ trÞ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh c¬ së h¹ tÇng : Gi¸ trÞ chiÕm kho¶ng 15% tæng gi¸ trÞ x©y l¾p. * Môc tiªu kinh doanh trong s¶n xuÊt c«ng nghiÖp . VÒ gi¸ trÞ cña s¶n xuÊt c«ng nghiÖp trong 5 n¨m (2006-2010) chiÕm kho¶ng 20% - 25% 5 tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh, víi gi¸ trÞ s¶n l­îng kho¶ng 600 ®Õn 780 tû ®ång. §Ó chuyÓn ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm trong s¶n xuÊt c«ng nhiÖp trong 5 n¨m tíi trªn c¬ së c¸c c¬ së s¶n xuÊt s½n cã mµ chñ yÕu lµ s¶n xuÊt xi m¨ng , chóng ta sÏ ®Çu t­ thªm c¸c nhµ m¸y thuû ®iÖn võa vµ nhá , 1 nhµ m¸y xi m¨ng lß quay, 1 nhµ m¸y c¸n thÐp , 1 nhµ m¸y l¾p r¸p « t«- m¸y x©y dùng ®Ó ®­a c¸c s¶n phÈm ®iÖn, xi m¨ng, thÐp chiÕm 80% trong gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp . C¸c s¶n phÈm kh¸c nh­ ®¸ nghiÒn, vá bao xi m¨ng , may mÆc tõng b­íc æn ®Þnh n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm b»ng c¸ch ®ång bé ®æi míi thiÕt bÞ ®Ó chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, c¸c s¶n phÈm nµy chiÕm 20% trong gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp . * Môc tiªu kinh doanh dÞch vô t­ vÊn vµ dÞch vô kinh doanh kh¸c : VÒ gi¸ trÞ cña c«ng t¸c nµytrong nh÷ng n¨m tíi chiÕm kho¶ng 15% tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh , víi gi¸ trÞ s¶n l­îng kho¶ng 400 tû ®ång. Thùc hiÖn c¬ cÊu tæ s¶n xuÊt nµy chóng ta ph¶i quan t©m chó träng ®Õn c«ng t¸c dÞch vô t­ vÊn, ®ã lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh trong c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh x©y l¾p còng nh­ c¸c dù ¸n s¶n xuÊt c«ng ngiÖp cña Tæng c«ng ty. Kinh doanh dÞch vô t­ vÊn vÉn lµ lÜnh vùc ®­îc quan t©m hµng ®Çu trong gi¶i ph¸p thùc hiÖn . Trong ®ã c«ng t¸c t­ vÊn thiÕt kÕ x©y dùng ph¶i thùc sù lµ nÒn t¶ng, ph¶i ®i tr­íc ®­îc mét b­íc trong gi¶i ph¸p c«ng nghÖ, trong kh¶o s¸t thiÕt kÕ vµ biÖn ph¸p tæ chøc thi c«ng tr×nh, trong ®Çu t­ vµ x©y dùng. C¸c tæ chøc t­ vÊn cña Tæng c«ng ty ph¶i thùc sù ®ãng gãp trong t×m kiÕm c«ng viÖc th«ng qua c«ng t¸c ®Êu thÇu, th«ng qua viÖc lËp dù ¸n cña Tæng c«ng ty. 2. Môc tiªu ng¾n h¹n (hµng n¨m): Môc tiªu ng¾n h¹n lµ sù cô thÓ ho¸ môc tiªu dµi h¹n, xem nh­ c¸i cÇn ®¹t ®­îc trong n¨m. Môc tiªu ng¾n h¹n cña C«ng ty hiÖn nay bao gåm: + LÜnh vùc x©y l¾p: §¶m b¶o th¾ng thÇu c¸c dù ¸n thuû ®iÖn nh­ Cöa §¹t, B¶o Léc vµ mét sè dù ¸n kh¸c cã c«ng suÊt tõ 50-100MW. §¶m b¶o huy ®éng vèn cho c¸c c«ng tr×nh ®· vµ ®ang x©y dùng nh­ thuû ®iÖn CÇn §¬n, Nµ Loµ, Ry Ninh2, NËm ChiÕn, khu ®« thÞ míi MÔ Tr×… §Çu t­ thªm ph­¬ng tiÖn, thiÕt bÞ thi c«ng x©y l¾p tiªn tiÕn, ®Çu t­ con ng­êi gåm c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ. T¨ng c­êng ho¹t ®éng tiÕp thÞ ®Êu thÇu. + LÜnh vùc gia c«ng c¬ khÝ: §ãng míi söa ch÷a ph­¬ng tiÖn vËn t¶i thuû trªn vïng lßng Hå Hoµ B×nh phôc vô thuû ®iÖn S¬n La, Nµ L¬i… ®Çu t­ thªm c¸n bé kü thuËt lµnh nghÒ. + LÜnh vùc kinh doanh vËt t­ thiÕt bÞ vµ XuÊt nhËp khÈu: §µo t¹o c¸n bé kü thuËt ngo¹i th­¬ng cã nghiÖp vô. TiÕp tôc cung øng nh©n lùc cho c¸c thÞ tr­êng, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng §µi loan. Khi x©y dùng môc tiªu dµi h¹n còng nh­ ng¾n h¹n tæng C«ng ty cÇn ph¶i chó ý quan t©m ®Õn nh÷ng vÊn ®Ò sau nh»m lµm cho hÖ thèng môc tiªu ®óng ®¾n vµ khoa häc: + Môc tiªu ph¶i cô thÓ, nghÜa lµ nã ph¶i ®­îc l­îng ho¸. + Môc tiªu ph¶i linh ho¹t, cã thÓ thay ®æi phï hîp víi m«i tr­êng kinh doanh. + §¶m b¶o tÝnh kh¶ thi, tøc lµ phï hîp víi n¨ng lùc néi t¹i cña C«ng ty. + Ph¶i nhÊt qu¸n(thèng nhÊt), gi÷a c¸c môc tiªu kh«ng m©u thuÉn nhau. + Môc tiªu ph¶i hîp lý. III. VËn dông mét sè m« h×nh ®Ó ph©n tÝch lùa chän chiÕn l­îc: Cã rÊt nhiÒu m« h×nh ®­îc vËn dông ®Ó ph©n tÝch, trong tr­êng hîp nµy nªn sö dông ba m« h×nh phæ biÕn sau ®Ó ph©n tÝch: 1. Ma trËn thÞ phÇn/ t¨ng tr­ëng cña Boston Consulting Group (BCG): Theo phÇn lý luËn chóng ta ®· biÕt ma trËn nµy ®­îc Boston Consulting Group khëi x­íng tõ n¨m 1960, nã ®­îc ph¸t triÓn tõ ®­êng cong kinh nghiÖm cña M.Porter. Khi ¸p dông ma trËn nµy Tæng C«ng ty cÇn chó ý: Trôc hoµnh biÓu thÞ phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi cña Tæng C«ng ty (phÇn tr¨m cña Tæng C«ng ty so víi c¸c ®èi thñ trong thÞ tr­êng cña c¸c s¶n phÈm: x©y l¾p, xi m¨ng, bao b×, vËn t¶i...). Trôc tung biÓu thÞ tû lÖ t¨ng tr­ëng thÞ phÇn hµng n¨m cña mçi lo¹i s¶n phÈm cña Tæng C«ng ty. Mçi vßng trßn biÓu thÞ thÞ phÇn cña s¶n phÈm ®ã. Ma trËn ®­îc biÓu thÞ trong s¬ ®å 13 sau: S¬ ®å 13: Ma trËn BCG ¸p dông cho Tæng C«ng ty PhÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi 10 0 0 Ng«i sao DÊu hái Con bß s÷a Con chã 10% 0 00 0 Bao b× X©y l¾p Kh¶ n¨ng t¨ng tr­ëng thÞ tr­êng VËn t¶i (1) Ng«i sao: S¶n phÈm cã tû lÖ t¨ng tr­ëng vµ phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi cao, ®èi víi Tæng C«ng ty ®ã chÝnh lµ s¶n phÈm X©y l¾p (phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi chiÕm tíi 8 vµ tû lÖ t¨ng tr­ëng 6%). HiÖn nay, s¶n phÈm nµy ®ang cã kh¶ n¨ng sinh lêi lín nhÊt, rñi ro Ýt. H­íng chiÕn l­îc s¾p tíi lµ gi÷ vÞ trÝ c¹nh tranh chi phèi, cÇn ®Çu t­ dÓ më réng d©y truyÒn s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm nh»m th©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng. (2) Nhãm bß s÷a: Nhãm nµy cã tû lÖ t¨ng tr­ëng thÊp, phÇn thÞ tr­êng cao, trong Tæng C«ng ty chÝnh lµ s¶n phÈm kinh doanh (phÇn thÞ tr­êng chiÕm 8, tû lÖ t¨ng tr­ëng lµ 3%). S¶n phÈm nµy cã kh¶ n¨ng sinh lîi cao, rñi ro Ýt. H­íng chiÕn l­îc hiÖn nay lµ sinh lîi, tøc lµ cè g¾ng khai th¸c mét c¸ch triÖt ®Ó nh»m thu l¹i lîi nhuËn tèi ®a cho Tæng C«ng ty. (3) Nhãm dÊu hái: Nhãm nµy cã tû lÖ t¨ng tr­ëng cao nh­ng phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi l¹i thÊp. §èi víi Tæng C«ng ty hiÖn nay th× s¶n phÈm bao b×, vËn t¶i ®ang n»m t¹i « dÊu hái. H­íng chiÕn l­îc ®èi víi s¶n phÈm nµy lµ ph¶i tÝch cùc ®Çu t­ thªm, më réng d©y chuyÒn s¶n xuÊt, t×m ®Þa ®iÓm s¶n xuÊt thÝch hîp nhÊt, tõ ®ã ph¸t triÓn s¶n phÈm nµy lªn « ng«i sao. (4) Nhãm con chã: Cã thÞ phÇn t­¬ng ®èi vµ tû lÖ t¨ng tr­ëng thÊp. Trong Tæng C«ng ty th× s¶n phÈm xi m¨ng vµ c¬ khÝ- söa ch÷a- l¾p r¸p ®ang n»m ë nhãm nµy (3 phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi, 2% tû lÖ t¨ng tr­ëng). H­íng chiÕn l­îc ¸p dông cho m« h×nh nµylµ kh«ng tiÕp tôc ®Çu t­ më réng, duy tr× æn ®Þnh ë møc hiÖn nay nh»m ®¶m b¶o cung cÊp xi m¨ng, söa xh÷a c¸c thiÕt bÞ cho c¸c c«ng tr×nh trong néi bé c¸c ®¬n vÞ cña Tæng C«ng ty. 2. L­íi chiÕn l­îc kinh doanh: Nh­ ®· tr×nh bµy trong phÇn I, víi sù gióp ®ì cña BCG, MC.Kinsey vµ Co.General Electric lµ h·ng ®Çu tiªn ®­a ra m« h×nh “L­íi chiÕn l­îc kinh doanh”. Trong phÇn nµy ta sÏ vËn dông m« h×nh nµy ®Ó gióp Tæng C«ng ty ®Ò ra c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc chñ ®¹o. Tr­íc hÕt ta cÇn x¸c ®Þnh søc m¹nh kinh doanh vµ søc hÊp dÉn cña tõng lÜnh vùc cña Tæng C«ng ty (tõng ®¬n vÞ) theo biÓu 6 vµ biÓu 7 sau: BiÓu 6: Søc m¹nh kinh doanh LÜnh vùc ChØ tiªu Kinh doanh X©y l¾p Bao b× Xi m¨ng C¬ khÝ VËn t¶i ThÞ phÇn t­¬ng ®èi Cao Cao Trung b×nh ThÊp ThÊp Trung b×nh Søc c¹nh tranh vÒ gi¸ Cao Cao Trung b×nh Trung b×nh ThÊp Cao ChÊt l­îng s¶n phÈm Trung b×nh Trung b×nh Cao ThÊp Trung b×nh Trung b×nh Sù am hiÓu vÒ kh¸ch hµng Trung b×nh Cao Trung b×nh ThÊp Trung b×nh Trung b×nh §Þa bµn ThÊp Cao Trung b×nh ThÊp ThÊp Trung b×nh Tæng hîp Cao Cao Trung b×nh ThÊp ThÊp Trung b×nh BiÓu 7: Søc hÊp dÉn cña ngµnh ChØ tiªu LÜnh vùc Kinh doanh X©y l¾p Bao b× Xi m¨ng C¬ khÝ VËn t¶i Quy m« thÞ tr­êng Cao Cao Cao Trung b×nh Trung b×nh Trung b×nh Tû lÖ t¨ng tr­ëng thÞ tr­êng Trung b×nh Cao Cao ThÊp ThÊp Trung b×nh Lîi nhuËn biªn ThÊp Trung b×nh Cao ThÊp ThÊp ThÊp C­êng ®é c¹nh tranh Cao Cao Trung b×nh Cao Trung b×nh ThÊp TÝnh chu kú ThÊp Trung b×nh ThÊp ThÊp ThÊp Trung b×nh Lîi thÕ s¶n xuÊt Trung b×nh Trung b×nh Cao ThÊp Cao Cao Tæng hîp Trung b×nh Cao Cao ThÊp Trung b×nh Trung b×nh KÕt h¬p hai b¶ng trªn ta cã h­íng chiÕn l­îc cho tõng lÜnh vùc nh­ sau: (1) Kinh doanh vËt t­, thiÕt bÞ: Cã søc m¹nh kinh doanh cao, søc hÊp dÉn cña ngµnh trung b×nh, nªn h­íng chiÕn l­îc lµ lùa chän ®Ó t¨ng tr­ëng. Theo h­íng chiÕn l­îc nµy th× Tæng C«ng ty cÇn ®Çu t­ m¹nh vµo c¸c cung ®o¹n thÞ tr­êng chän läc nh­ ( c¸c ®¬n vÞ thuéc Tæng c«ng ty, c¸c c«ng ty x©y dùng lín thuéc khu vùc miÒn B¾c vµ miÒn Nam), tõ ®ã ®Þnh phÇn tèi ®a vµ t×m kiÕm c¸c bé phËn hÊp dÉn ®Ó khai th¸c søc m¹nh. (2) X©y l¾p : LÜnh vùc nµy cã c¶ søc m¹nh kinh doanh vµ søc hÊp dÉn thÞ tr­êng cao. H­íng chiÕn l­îc lµ “PhÝ ®Çu t­ ®Ó t¨ng tr­ëng”. Tæng C«ng ty cÇn ph¶i ®Çu t­ tèi ®a th«ng qua ®Çu t­ vèn vµ ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé kü thuËt cã chuyªn m«n, ®ång thêi ®a d¹ng ho¸ nh÷ng s¶n phÈm x©y l¾p kh¸c cã kü thuËt cao h¬n ®Ó kh«ng nh÷ng phôc vô nhu cÇu trong n­íc mµ cßn cã thÓ v­¬n ra thÞ tr­êng ngoµi n­íc. Tõ ®ã, chÊp nhËn lîi nhuËn æn ®Þnh ë møc gÇn tíi h¹n. (3) Bao B×: Cã søc m¹nh kinh doanh trung b×nh, søc hÊp dÉn cña thÞ tr­êng cao, Tæng C«ng ty cÇn ¸p dông chiÕn l­îc “ §Çu t­ ®Ó t¨ng tr­ëng”. ë ®©y, Tæng C«ng ty cÇn chó ý vµo ®iÓm m¹nh cña m×nh lµ vèn, d©y chuyÒn c«ng nghÖ mét c¸ch cã chän läc ®Ó th©m nhËp s©u h¬n vµo thÞ tr­êng. §ång thêi cÇn lµm râ nh÷ng vÊn ®Ò vÒ ®èi thñ, chØ ra nh÷ng ®iÓm yÕu ®Ó ®Ò phßng tr¸nh s¬ hë vµ t×m c¸ch lÊp chç yÕu (di chuyÓn ®Þa ®iÓm s¶n xuÊt, më réng quy m« s¶n xuÊt). (4) Xi m¨ng: Cã søc hÊp dÉn vµ søc m¹nh kinh doanh thÊp. H­íng chiÕn l­îc ®èi víi s¶n phÈm nµy lµ “Thu ho¹ch hoÆc thu l¹i vèn ®Çu t­”. Tøc lµ Tæng C«ng ty nªn rót khái thÞ tr­êng xi m¨ng hoÆc gi¶m sè l­îng chØ giíi h¹n cung cÊp trong néi bé Tæng C«ng ty, cÇn x¸c ®Þnh ®óng thêi ®iÓm ®Ó ®¹t gi¸ trÞ cßn l¹i tèi ®a. (5) C¬ khÝ: Cã søc m¹nh kinh doanh thÊp vµ søc hÊp dÉn trung b×nh. S¶n phÈm cña linh vùc nµy kh«ng cã vÞ thÕ thuËn lîi. Do ®ã h­íng chiÕn l­îc cho tæng c«ng ty lµ “ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng ho¨ch rót lui”. (6) VËn t¶i: N»m ë møc trung b×nh c¶ sù hÊp dÉn lÉn søc m¹nh kinh doanh. H­íng chiÕn l­îc lµ “ §Çu t­ cã chän läc nh»m t¹o vèn”. Tøc lµ Tæng C«ng ty cÇn t×m c¸ch ph©n chia l¹i thÞ tr­êng vËn t¶i (®Æc biÖt ®èi víi vËn t¶i ®­êng thuû), ®ång thêi cÇn lËp ra nh÷ng kÕ ho¹ch ®Ó ®èi phã víi nh÷ng s¬ hë nh»m chèng l¹i sù ®e do¹ tõ phÝa c¸c doanh nghiÖp vËn t¶i t­ nh©n. 3. Ma trËn SWOT (Strengths- Weaknesses- Oportunities-Threats): Do ®Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña Tæng C«ng ty rÊt ®a d¹ng, do ®ã ta kh«ng thÓ vËn dông ma trËn nµy cho tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm cña Tæng C«ng ty, ë ®©y ta chØ ¸p dông cho tõng s¶n phÈm, trong ph¹m vi cã h¹n cña luËn v¨n nµy ta sÏ ¸p dông cho s¶n phÈm x©y l¾p. VËn dông ma trËn SWOT, Tæng C«ng ty nªn tiÕn hµnh theo t¸m b­íc sau: LiÖt kª c¬ héi lín bªn ngoµi Tæng C«ng ty. LiÖt kª c¸c mèi ®e däa quan träng bªn ngoµi Tæng C«ng ty. LiÖt kª c¸c ®iÓm m¹nh chñ yÕu cña Tæng C«ng ty. LiÖt kª c¸c ®iÓm yÕu chñ yÕu cñaTæng C«ng ty. KÕt hîp ®iÓm m¹nh bªn trong víi c¬ héi bªn ngoµi vµ ghi kÕt qu¶ chiÕn l­îc S/O vµo « thÝch hîp. KÕt hîp ®iÓm m¹nh bªn trong víi ®e do¹ bªn ngoµi vµ ghi kÕt qu¶ chiÕn l­îc S/T vµo « thÝch hîp. KÕt hîp ®iÓm yÕu bªn trong víi c¬ héi bªn ngoµi vµ ghi kÕt qu¶ chiÕn l­îc W/O vµo « thÝch hîp. KÕt hîp ®iÓm yÕu bªn trong víi nguy c¬ bªn ngoµi vµ ghi kÕt qu¶ chiÕn l­îc W/T vµo « thÝch hîp. ViÖc thùc hiÖn 8 b­íc trªn ®­îc thÓ hiÖn ë biÓu 8 sau: BiÓu 7: Ma trËn SWOT ¸p dông Tæng C«ng ty X©y Dùng S«ng §µ Ma trËn SWOT C¬ héi (0): 1.Khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn t¸c ®éng tíi x©y dùng. 2.ChÝnh Phñ chuÈn bÞ ®Çu t­ vµo mét sè c«ng tr×nh lín. 3.Sù xuÊt hiÖn cña c¸c khu c«ng nghiÖp, khu chÕ xuÊt. 4.Sù ph¸t triÓn cña dÞch vô kh¸ch s¹n. 5.C¸c trô së c¬ quan Nhµ n­íc ë c¸c thµnh phè ®ang xuèng cÊp. 6.Tr×nh ®é d©n trÝ cao. Nguy c¬ (T): 1.§èi thñ c¹nh tranh m¹nh. 2.Yªu cÇu vÒ chÊt l­îng c«ng tr×nh, sù Ðp gi¸ cña c¸c chñ ®Çu t­. 3.XuÊt hiÖn c¸c liªn doanh vÒ x©y dùng. 4.ChÝnh s¸ch ph¸p luËt cña Nhµ n­íc thay ®æi th­êng xuyªn. §iÓm m¹nh (S): 1.Cã vèn lín (1632 tû), m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn dông, nh©n c«ng cã kinh nghiÖm 2.Cã uy tÝn trong kinh doanh. 3.§­îc sù ­u ®·i cña ChÝnh Phñ. 4.Cã thÓ liªn kÕt víi c¸c C«ng ty trong néi bé TCT ChiÕn l­îc S/O: 1.TËn dông thÕ m¹nh vÒ vèn, nh©n c«ng, m¸y mãc, uy tÝn vµ sù ­u ®·i ®Ó th¾ng thÇu mét sè c«ng tr×nh lín cña Nhµ n­íc. 2.Th©m nhËp vµo khu c«ng nghiÖp, chÕ xuÊt vµ c¸c thµnh phè lín. ChiÕn l­îc S/T: 1.Cã thÓ liªn kÕt víi c¸c C«ng ty néi bé ®Ó th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh. 2.TËn dông thÕ m¹nh vÒ vèn ®Ó chèng l¹i søc Ðp tõ chñ ®Çu t­. 3.TËn dông sù ­u ®·i ®Ó v­ît qua sù thay ®æi vÒ ph¸p luËt. §iÓm yÕu (W): 1.ChÊt l­îng c«ng tr×nh kh«ng cao. 2.C¬ chÕ qu¶n lý kÐm 3.Tr×nh ®é marketing cßn yÕu kÐm. 4.¸p dông khoa häc c«ng nghÖ cßn yÕu. ChiÕn l­îc W/O 1.Tr×nh ®é marketing cßn yÕu kÐm cã thÓ v­ît qua nhê c¸c dù ¸n lín ChÝnh Phñ s¾p ®Çu t­. 2.TËn dông sù ph¸t triÓn cña khoa häc c«ng nghÖ ®Ó ®Èy m¹nh viÖc ¸p dông chóng. ChiÕn l­îc W/T: 1.Kh¾c phôc chÊt l­îng c«ng tr×nh ®Ó ®èi phã víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, víi c¸c chñ c«ng tr×nh. 2.§Èy m¹nh viÖc ¸p dông khoa häc c«ng nghÖ ®Ó c¹nh tranh víi c¸c liªn doanh. Qua ph©n tÝch b¶ng trªn th× ®èi víi s¶n phÈm x©y l¾p hiÖn nay C«ng ty nªn tËp trung chñ yÕu vµo chiÕn l­îc S/O. IV. X©y dùng mét sè m« h×nh chiÕn l­îc vËn dông cho Tæng C«ng ty X©y Dùng S«ng §µ: Qua viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu, ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh vµ vËn dông mét sè m« h×nh ®Ó ph©n tÝch chiÕn l­îc, ta cã thÓ ®i x©y dùng cho Tæng C«ng ty X©y Dùng S«ng §µ mét sè chiÕn l­îc sau: · ChiÕn l­îc ThÞ tr­êng. · ChiÕn l­îc §a d¹ng ho¸ .s¶n phÈm. · ChiÕn l­îc §Êu thÇu. · ChiÕn l­îc Ph¸t triÓn con ng­êi. 1. ChiÕn l­îc thÞ tr­êng. Trªn c¬ së hÖ thèng môc tiªu ®· x¸c ®Þnh, ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cho thÊy doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã ph­¬ng h­íng x©m nhËp thÞ tr­êng. ChiÕn l­îc thÞ tr­êng cã nhiÖm vô x¸c ®Þnh vµ cô thÓ ho¸ thªm lÜnh vùc s¶n phÈm kinh doanh mµ hÖ thèng môc tiªu ®· ®Ò ra. ChiÕn l­îc thÞ tr­êng bao gåm c¸c chiÕn l­îc nh­ sau: + ChiÕn l­îc thÞ tr­êng chuyªn m«n ho¸ hÑp: ChiÕn l­îc nµy chØ tËp trung vµo mét thÞ tr­êng chñ yÕu chuyªn m«n ho¸ theo s¶n phÈm x©y dùng. + ChiÕn l­îc thÞ tr­êng më réng: Tøc lµ viÖc lùa chän kinh doanh theo mét nhiÒu thÞ tr­êng víi nh÷ng tû lÖ kh¸c nhau. Trong ®ã cã c¸c thÞ tr­êng chÝnh vµ thÞ tr­êng bæ trî. + ChiÕn l­îc thÞ tr­êng tæng hîp: Kh«ng chØ ho¹t ®éng trong ph¹m vi thÞ tr­êng x©y l¾p vµ cßn v­¬n ra chiÕm lÜnh c¸c thÞ tr­êng kh¸c nh­: vËn t¶i, s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu... Qua ®ã, kÕt hîp toµn bé nh÷ng ph©n tÝch trªn Tæng C«ng ty X©y dùng S«ng §µ cã thÓ x¸c ®Þnh chiÕn l­îc thÞ tr­êng cña Tæng C«ng ty lµ chiÕn l­îc thÞ tr­êng tæng hîp (chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ däc). Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng C«ng ty bao trïm c¸c lÜnh vùc: x©y l¾p, s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, kinh doanh vËt t­, thiÕt bÞ, vËn t¶i. + VÒ x©y l¾p: - Khu vùc thÞ tr­êng chÝnh lµ : C¸c khu c«ng nghiÖp, khu chÕ xuÊt, c¸c kh¸ch s¹n, nhµ m¸y xi m¨ng, thuû ®iÖn - Khu vùc thÞ tr­êng bæ trî:. §Èy m¹nh th©m nhËp vµo c¸c c«ng tr×nh d©n dông nh­ c«ng tr×nh thuû lîi, tr¹m biÕn ¸p, ®­êng d©y, b­u ®iÖn, c¬ së h¹ tÇng nhµ ë, khu trung c­...ë c¸c tØnh trung du phÝa b¾c, c¸c tØnh phÝa Nam vµ mét sè thµnh phè lín. + VÒ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: - Vá bao xi m¨ng: Chñ yÕu cung cÊp cho mét sè nhµ m¸y xi m¨ng lín nh­ nhµ m¸y xi m¨ng Hoµng th¹ch, Bót S¬n, Nghi S¬n, Ching Pong...Bªn c¹nh ®ã cßn cung cÊp cho c¸c nhµ m¸y xi m¨ng thuéc Bé quèc phßng, c¸c nhµ m¸y xi m¨ng kh¸c. - Xi m¨ng: Chñ yÕu cung cÊp cho c¸c C«ng ty thuéc néi bé Tæng C«ng ty vµ mét sè thÞ tr­êng c¸c tØnh l©n cËn nh­: Hµ T©y, Nam Hµ, Hµ Néi. + VËn t¶i: - Khu vùc thÞ tr­êng chÝnh: §¶m b¶o vËn t¶i sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn siªu tr­êng, siªu träng ë c¸c c«ng tr×nh x©y dùng cña Tæng c«ng ty. - Khu vùc thÞ tr­êng bæ trî: c¸c C«ng ty thuéc ngµnh x©y dùng ë khu vùc phÝa B¾c + VÒ kinh doanh vËt t­, thiÕt bÞ: - Khu vùc thÞ tr­êng träng ®iÓm lµ c¸c C«ng ty thµnh viªn trùc thuéc Tæng C«ng ty ®ang thi c«ng c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm cña nhµ n­íc, c¸c c«ng tr×nh x©y dùng lín ë kh¾p c¶ n­íc. - Khu vùc thÞ tr­êng bæ trî lµ mét sè thÞ tr­êng x©y dùng nhá, c¸c c«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh kh¸c. 2. ChiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Tõ ph©n ®o¹n chiÕn l­îc cña C«ng ty lµ ho¹t ®éng trªn c¸c lÜnh vùc: lÜnh vùc x©y l¾p; lÜnh vùc s¶n xuÊt c«ng nghiÖp; lÜnh vùc vËn t¶i; lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vËt t­, thiÕt bÞ. Cho nªn trong chiÕn l­îc s¶n phÈm C«ng ty cÇn chØ ra c¸c chiÕn l­îc cô thÓ cho tõng lÜnh vùc chø kh«ng nªn ®Ò ra c¸c chiÕn l­îc tæng hîp. · + VÒ s¶n phÈm x©y l¾p: Mçi doanh nghiÖp x©y l¾p th­êng lùa chän cho m×nh mét trong c¸c chiÕn l­îc sau: + ChiÕn l­îc h­íng vµo c¸c c«ng tr×nh cã quy m« lín, yªu cÇu kü thuËt cao. + ChiÕn l­îc h­íng vµo c¸c c«ng tr×nh, dù ¸n cã quy m« trung b×nh, yªu cÇu kü thuËt truyÒn thèng. + ChiÕn l­îc h­íng vµo c¸c c«ng tr×nh nhá, kü thuËt ®¬n gi¶n. XÐt vÒ mÆt n¨ng lùc kü thuËt, thiÕt bÞ vµ n¨ng lùc cña Tæng C«ng ty, Tæng C«ng ty nªn ®i vµo c¶ 3 h­íng chiÕn l­îc trªn. Nh­ng ®Æc biÖt chó träng vµo chiÕn l­îc mét vµ hai. Tuy nhiªn ®Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p sau: + §Çu t­ ®ång bé ho¸ c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ truyÒn thèng, qu¶n lý sö dông tèt nh÷ng trang thiÕt bÞ cßn sö dông ®­îc. + TiÕp tôc ®Çu t­ nhiÒu h¬n n÷a c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc míi hiÖn ®¹i cña c¸c n­íc ph¸t triÓn. + Tæ chøc hÖ thèng tiÕp thÞ réng r·i theo khu vùc ®Þa lý ®Ó cã thÓ dù thÇu c¸c c«ng tr×nh võa vµ nhá th­êng ph©n t¸n trªn diÖn réng. + Cã ph­¬ng ¸n tæ chøc s¶n xuÊt hîp lý. + Tranh thñ th¾ng thÇu c¸c c«ng tr×nh lín cña Nhµ n­íc. · VÒ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp. Trong lÜnh vùc nµy C«ng ty cã hai s¶n phÈm lµ vá bao b× vµ xi m¨ng. + VÒ xi m¨ng: HiÖn nay, trong thÞ tr­êng xi m¨ng ®ang x¶y ra hiÖn t­îng lµ cung lín h¬n cÇu rÊt nhiÒu, ®ång thêi xi m¨ng trªn thÞ tr­êng chñ yÕu lµ xi m¨ng lß quay do mét sè nhµ m¸y xi m¨ng lín s¶n xuÊt nh­: Hoµng Th¹ch, BØm S¬n, Ching Phong, Nghi S¬n... víi c«ng suÊt rÊt lín. Do vËy, trong lÜnh vùc nµy Tæng C«ng ty cã chiÕn l­îc lµ tËp trung vµo s¶n xuÊt xi m¨ng lß ®øng phôc vô thÞ tr­êng cÊp thÊp. §èi víi ph©n ®o¹n nµy Tæng C«ng ty kh«ng nªn tËp trung qu¸ nhiÒu nguån lùc. + Bao b×: S¶n phÈm nµy hiÖn nay ®ang ë vÞ trÝ rÊt thuËn lîi vµ cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng lµ rÊt lín. Cho nªn, chiÕn l­îc ¸p dông ®èi víi chóng lµ tËp trung nguån lùc vÒ tµi chÝnh c«ng nghÖ ®Ó n©ng cao c¶ vÒ chÊt l­îng vµ sè l­îng nh»m phôc vô c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng lín. · VÒ vËn t¶i: Trong lÜnh vùc nµy Tæng C«ng ty cã lîi thÕ vÒ tiÒm lùc ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn do vËy ®©y lµ nh©n tè cèt yÕu ®Ó Tæng C«ng ty cã chiÕn l­îc tËp trung h¬n vµo viÖc x©m nhËp thÞ tr­êng. · VÒ kinh doanh vËt t­, thiÕt bÞ xuÊt nhËp khÈu: + Tæng C«ng ty cã thÓ kinh doanh ®a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i vËt t­ nguyªn liÖu theo thÞ tr­êng cña m×nh. + VÒ m¸y mãc thiÕt bÞ tËp trung vµo c¸c mÆt hµng cã hµm l­îng kü thuËt c«ng nghÖ cao. 3. ChiÕn l­îc ®Êu thÇu. Do ®Æc ®iÓm kinh doanh trong ngµnh x©y dùng mµ ®©y lµ chiÕn l­îc hÕt søc ®Æc thï cñaTæng C«ng ty. ChiÕn l­îc nµy bao gåm c¸c chiÕn l­îc cô thÓ sau: a. ChiÕn l­îc ®Êu thÇu dùa chñ yÕu vµo ­u thÕ vÒ gi¸. Tæng C«ng ty lùa chän chiÕn l­îc nµy khi xÐt thÊy m×nh kh«ng cã ­u thÕ vÒ mÆt kü thuËt, c«ng nghÖ so víi c¸c nhµ thÇu kh¸c nh­ng l¹i cã ­u thÕ tiÒm tµng nµo ®ã ®Ó gi¶m chi phÝ x©y dùng nh­: + Cã thÓ gi¶m chi phÝ tËp kÕt, di chuyÓn lùc l­îng ë gÇn ®Þa ®iÓm x©y dùng c«ng tr×nh. + Cã thÓ tËn dông nh÷ng trang thiÕt bÞ ®· khÊu hao hÕt ®Ó gi¶m chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh. + Khai th¸c ®­îc nguån vËt liÖu víi gi¸ thÊp hoÆc cã s½n c¬ së s¶n xuÊt vËt liÖu cña C«ng ty gÇn ®Þa ®iÓm x©y dùng c«ng tr×nh. §Ó thùc hiÖn tèt chiÕn l­îc nµy Tæng C«ng ty cÇn cã mét sè gi¶i ph¸p sau: + Dù b¸o nhu cÇu vËt liÖu, ®Çu t­ x©y dùng c¬ së s¶n xuÊt vËt liÖu theo khu vùc c«ng tr×nh. + TriÖt ®Ó sö dông lao ®éng gi¶n ®¬n ngoµi x· héi. + Liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc cã ­u thÕ vÒ trang thiÕt bÞ hoÆc c¬ së vËt liÖu. + X©y dùng ph­¬ng ¸n tæ chøc thi c«ng tèi ­u ®Ó gi¶m chi phÝ x©y dùng. Sau khi x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n thi c«ng, lùa chän ®­îc ph­¬ng ¸n tèi ­u, x¸c ®Þnh gi¸ chuÈn theo ph­¬ng ¸n ®· chän, Tæng C«ng ty sÏ xÐt ®Õn kh¶ n¨ng ®Þnh gi¸ bá thÇu. VÒ nguyªn t¾c cã thÓ cao h¬n, b»ng hoÆc thÊp h¬n gi¸ chuÈn. ViÖc x¸c ®Þnh gi¸ bá thÇu cao h¬n hoÆc b»ng gi¸ chuÈn ph¶i xÐt ®Õn møc ®é v­ît tréi ­u thÕ gi¸ cña C«ng ty so víi c¸c Tæng C«ng ty kh¸c vµ tÝnh bøc xóc cña viÖc th¾ng thÇu. NÕu ­u thÕ vÒ gi¸ cña Tæng C«ng ty v­ît tréi kh«ng nhiÒu so víi mét trong c¸c nhµ thÇu kh¸c th× gi¸ bá thÇu tèi thiÓu cã thÓ b»ng gi¸ chuÈn hoÆc t¨ng chót Ýt. Tr­êng hîp cã nhu cÇu bøc xóc ph¶i th¾ng thÇu ®Ó x©m nhËp thÞ tr­êng hoÆc thiÕu viÖc lµm gay g¾t th× gi¸ bá thÇu cã thÓ thÊp h¬n gi¸ chuÈn. Møc ®é gi¶m gi¸ bá thÇu so víi gi¸ chuÈn cña mét c«ng tr×nh ®­îc x¸c ®Þnh dùa vµo c¸c ­u thÕ ®· nªu trªn. §­¬ng nhiªn tr­êng hîp th¾ng thÇu kh«ng bøc thiÕt Tæng C«ng ty cã thÓ chän gi¸ bá thÇu lín h¬n hoÆc b»ng gi¸ chuÈn. b. ChiÕn l­îc ®Êu thÇu dùa chñ yÕu vµo ­u thÕ kü thuËt c«ng nghÖ. ChiÕn l­îc nµy ®­îc ¸p dông khi Tæng C«ng ty cã ­u thÕ vÒ c«ng nghÖ, tr×nh ®é ®éi ngò lao ®éng hoÆc c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn dông trong khu«n khæ mét hoÆc mét sè dù ¸n nµo ®ã. Tæng C«ng ty X©y dùng S«ng §µ rÊt cã ­u thÕ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh, thuû ®iÖn ,thuû lîi nh­: ®ª, kÌ, ®Ëp; c¸c c«ng tr×nh ®­êng d©y t¶i ®iÖn, tr¹m biÕn thÕ vÒ kü thuËt còng nh­ c«ng nghiÖp. Cho nªn, ®©y lµ ­u thÕ lín ®Ó Tæng C«ng ty thùc hiÖn chiÕn l­îc ®Êu thÇu cña m×nh mét c¸ch tèt h¬n. Tæng C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn mét sè gi¶i ph¸p sau: + §Çu t­ hiÖn ®¹i ho¸ c¸c lo¹i m¸y mãc chuyªn dïng. + Cã chÝnh s¸ch thu hót, ph¸t triÓn ®éi ngò kü thuËt, c«ng nh©n lµnh nghÒ. + Cã chÝnh s¸ch b¶o ®¶m kü thuËt, chÊt l­îng c«ng tr×nh ®Ó gi÷ v÷ng ­u thÕ cña m×nh ®­îc l©u bÒn. c. ChiÕn l­îc ®Êu thÇu dùa vµo kh¶ n¨ng tµi chÝnh. ChiÕn l­îc nµy ®ßi hái Tæng C«ng ty ph¶i cã tiÒm lùc tµi chÝnh v÷ng m¹nh víi nh÷ng c¸ch huy ®éng vèn kh¸c nhau. Nh÷ng c¸ch thøc nh­: øng vèn thi c«ng tr­íc cho chñ c«ng tr×nh, chÊp nhËn thanh to¸n chËm... B»ng c¸ch ®ã th× nhµ thÇu cã thÓ tham gia vµ th¾ng thÇu theo ph­¬ng thøc chän thÇu. §ã lµ v× c¸c chñ c«ng tr×nh nhiÒu khi cã nhu cÇu vµ dù kiÕn x©y dùng ch­¬ng tr×nh nh­ng ch­a ®­îc duyÖt vèn hoÆc ch­a huy ®éng vèn. ChiÕn l­îc nµy ®ßi hái ph¶i cã sù chÊp nhËn m¹o hiÓm vµ rñi ro. Tuy nhiªn, bï l¹i Tæng C«ng ty cã thÓ giµnh ®­îc c¸c c«ng tr×nh tiÕp theo víi ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n hoÆc ®­îc thanh to¸n c¶ l·i, vèn ®· øng ra ®Ó thi c«ng c«ng tr×nh víi mét l·i suÊt cã thÓ chÊp nhËn ®­îc. BiÖn ph¸p chñ yÕu lµ : + Lùa chän gi¶i ph¸p thi c«ng tèi ­u, thùc hiÖn tiÕt kiÖm chi phÝ gi¶m gi¸ thµnh c«ng tr×nh. + ChÝnh s¸ch huy ®éng vèn tõ néi bé, tõ c¸c ®èi t¸c liªn doanh, liªn kÕt cã n¨ng lùc tµi chÝnh m¹nh vµ kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng cao, chÝnh s¸ch sö dông vèn vay ng©n hµng. + CÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch khai th¸c tæng thÓ l©u dµi ®èi víi chñ c«ng tr×nh mµ m×nh chÊp nhËn theo nguyªn t¾c chÞu thiÖt tr­íc thu lîi sau. d. ChiÕn l­îc dùa vµo c¸c ­u thÕ ngoµi kinh tÕ. ChiÕn l­îc nµy ®­îc ¸p dông chñ yÕu trong tr­êng hîp mong muèn ®­îc chØ ®Þnh thÇu c¸c c«ng tr×nh dù ¸n nµo ®Êy. C¸c ­u thÕ cô thÓ lµ : + ¦u thÕ vÒ ®Æc quyÒn cña Tæng C«ng ty. + Nh÷ng mèi quan hÖ cñaTæng C«ng ty víi chñ c«ng tr×nh trong qu¸ tr×nh hîp t¸c l©u dµi. + Sù tÝn nhiÖm vÒ chÊt l­îng c«ng tr×nh ®· t¹o tr­íc ®ã. Tæng C«ng ty cÇn: + T¹o lËp c¸c mèi quan hÖ tin cËy lÉn nhau víi c¸c c¬ quan qu¶n lý, c¸c chñ c«ng tr×nh. + TiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ x· héi nh­ tham gia hç trî, ñng hé ®Þa ph­¬ng x©y dùng mét sè c«ng tr×nh nhá nµo ®Êy, tham gia cøu trî nh©n ®¹o vµ c¸c ho¹t ®éng t×nh nghÜa... Khi x©y dùng chiÕn l­îc ®Êu thÇu cho Tæng C«ng ty cÇn chó ý lµ kh«ng nªn x©y dùng duy nhÊt mét chiÕn l­îc nµo ®ã, mµ cÇn c¨n cø vµo ®Æc ®iÓm cña Tæng C«ng ty x©y dùng mét chiÕn l­îc kÕt hîp thÝch hîp víi m×nh. 4. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn con ng­êi. ChiÕn l­îc kinh doanh ®­îc lËp ra vµ thùc hiÖn bëi ®éi ngò c¸n bé, nh©n viªn cña Tæng C«ng ty. V× vËy, cã thÓ nãi chiÕn l­îc vµ hiÖu qu¶ thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh phô thuéc vµo tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña Tæng c«ng ty. Cho nªn trong ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh th× chiÕn l­îc ph¸t triÓn con ng­êi lµ x­¬ng sèng xuyªn suèt qu¸ tr×nh thùc hiÖn. Do ®ã tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi ®éi ngò nµy ph¶i ®¸p øng c¸c yªu cÇu sau: + Cã quan ®iÓm vµ th¸i ®é râ rµng, trung thµnh víi c¸c lîi Ých cña Tæng c«ng ty,cã ý thøc chÊp hµnh kû luËt tèt . + Cã n¨ng lùc vµ tr×nh ®é chuyªn m«n ®¸p øng ®­îc nh÷ng ®ßi hái trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Ó hoµn thµnh tèt mäi nhiªm vô vµ môc tiªu mµ Tæng c«ng ty ®Ò ra . + Cã ®¹o ®øc trongkinh doanh, trong qu¶n lý vµ mäi quan hÖ víi thÓ lao ®éng trong Tæng c«ng ty. VËy Tæng c«ng ty cÇn thùc hiÖn chiÕn l­îc ph¸t triÓn con ng­êi víi c¸c néi dung sau: * Tæ chøc sö dông nguån nh©n lùc theo c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc ®· x¸c ®Þnh nh»m khai th¸c tèt nhÊt n¨ng lùc trÝ tuÖ vµ søc lùc cña ®éi ngò c«ng nh©n viªn chøc, bè trÝ s¾p xÕp, ph©n c«ng lao ®éng hîp lý nh»m sö dông cã hiÖu qu¶ yÕu tè lao ®éng. * §Çu t­ ®µo t¹o båi d­ìng tr×nh ®é mäi mÆt cña ®éi ngò lao ®éng ®Ó ®ñ søc lµm chñ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh víi yªu cÇu ngµy cµng cao h¬n vÒ tr×nh ®é còng nh­ tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh. * N©ng cao chÊt l­îng gi¶ng d¹y cña tr­êng C«ng nh©n c¬ giíi x©y dùng ViÖt -X« S«ng §µ b»ng c¸ch ®Çu t­ n©ng cÊp c¬ së h¹ tÇng thiÕt bÞ phôc vô cho viÖc häc tËp vµ gi¶ng d¹y, ph¶i chó ý tæ chøc ®µo t¹o båi d­ìng tr×nh ®é cho c¸c c¸n bé gi¶ng viªn cña tr­êng, cã chÕ ®é chÝnh s¸ch khuýªn khÝch cho c¶ gi¸o viªn vµ häc sinh trong qu¸ tr×nh häc tËp nh»m thu hót häc sinh còng nh­ gi¸o viªn c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng. Bªn c¹nh ®ã Tæng c«ng ty cã thÓ phèi hîp víi c¸c tr­êng ®¹i häc ®Ó ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i tr×nh ®é qu¶n lý vµ chuyªn m«n kü thuËt cho lùc l­îng lao ®éng cña tæng c«ng ty. * T¹o ra ®­îc c¸c ®éng lùc kinh tÕ nh­ cã chÝnh s¸ch thï lao lao ®éng hîp lý, cã chÕ ®é l­¬ng th­ëng râ rµng. * T¹o ra ®­îc c¸c ®éng lùc tinh thÇn nh­ ®Ò cao lßng tù träng, l­¬ng t©m, ®¹o ®øc nghÒ nghiÖp, t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng thi ®ua s¶n xuÊt. V. C¸c chÝnh s¸ch vµ gi¶i ph¸p lín ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh ë Tæng c«ng ty X©y dùng S«ng §µ: 1. §æi míi c«ng nghÖ lu«n lµ mét gi¶i ph¸p cã tÝnh then chèt. §æi míi c«ng nghÖ quyÕt ®Þnh sù chuyÓn biÕn vÒ kh¶ n¨ng chÊt l­îng ho¹t ®éng cña Tæng c«ng ty. §Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ , t¨ng n¨ng suÊt n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó tõ ®ã t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña Tæng c«ng ty. Tæng c«ng ty lu«n cÇn ph¶i m¹nh d¹n ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ, n©ng cao tay nghÒ cña ng­êi lao ®éng vµ c¸n bé qu¶n lý kü thuËt. Tæng c«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c vÊn ®Ò sau: - TËn dông triÖt ®Ó sè thiÕt bÞ, xe m¸y sau khi hoµn thµnh c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm cña Nhµ n­íc. §iÒu ®éng linh ho¹t ®Ó gi¶m bít chi phÝ mua míi. - HiÖn ®¹i ho¸ c¸c thiÕt bÞ thi c«ng ngµnh ®­êng bé, ®­êng hÇm. - Nghiªn cøu c¶i tiÕn, tù chÕ t¹o c¸c thiÕt bÞ chuyªn dïng. - Tù chÕ t¹o c¸c thiÕt bÞ, dông cô phôc vô c«ng t¸c x©y l¾p: m¸y b¬m, m¸y hµn, que hµn, giµn gi¸o, v¸n khu«n, dông cô cÇm tay, hµng b¶o hé lao ®éng… Muèn vËy, Tæng c«ng ty nªn cã c¸c biÖn ph¸p nh­: + TÝch cùc t×m kiÕm vµ huy ®éng mäi nguån vèn ®Çu t­. - Nguån vèn do ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp - Nguån vèn tõ c¸c nguån kh¸c nh­ vèn vay cña ng©n hµng, vèn vay cña n­íc ngoµi, vèn cã ®­îc do hîp t¸c x· liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c c«ng ty kh¸c, hoÆc huy ®éng vèn tõ c¸c doanh ngiÖp thµnh viªn vµ cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. + T¨ng c­êng c«ng t¸c ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n nªn thùc hiÖn chiÕn l­îc ph¸t triÓn con ng­êi. Do ®ã ph¶i thùc hiÖn gi¶i ph¸p: - Cö ng­êi ®i ®µo t¹o , tiÕp thu c«ng nghÖ theo tõng chuyªn ®Ò ë n­íc ngoµi theo ch­¬ng tr×nh ®æi míi c«ng nghÖ , ®Çu t­ chiÒu s©u cña Tæng c«ng ty. - Hîp t¸c chÆt chÏ víi c¸c viÖn khoa häc, trung t©m nghiªn cøu øng dông, c¸c tr­êng ®¹i häc… ®Ó nghiªn cøu øng dông c¸c tiÕn bé kü thuËt vµo s¶n xuÊt, chÕ thö vµ thö nghiÖm s¶n phÈm míi. 2. Tæ chøc tèt ho¹t ®éng nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng, n©ng cao n¨ng lùc cña c«ng ty trong ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh. Tr­íc khi x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh ph¸t triÓn doanh nghiÖp mét trong nh÷ng nh©n tè dÉn ®Õn sù thµnh c«ng cña Tæng c«ng ty lµ ph¶i n¾m b¾t ®­îc th«ng tin vÒ thÞ tr­êng ®Æc biÖt lµ th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh khi tham gia ®Êu thÇu. Nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c kÞp thêi vµ ®Çy ®ñ lµ ®iÒu kiÖn cÇn vµ tiªn quyÕt ®Ó x¸c ®Þnh nhiÖm vô s¶n xuÊt vµ tæ chøc s¶n xuÊt cho Tæng c«ng ty. Th«ng tin sai lÖch , chËm trÔ hoÆc kh«ng ®Çy ®ñ ®· dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ph¶i chi phÝ rÊt nhiÒu thêi gian c«ng søc tiÒn cña nh­ng vÉn kh«ng ®¹t ®­îc kÕt qu¶ mong muèn. Do kh«ng cã th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ thÞ tr­êng vµ th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong nhiÒu tr­êng hîp Tæng c«ng ty ®· mÊt c¬ héi kinh doanh. MÆc dï Tæng c«ng ty còng ®· gÆt h¸i ®­îc nhiÒu thµnh c«ng nh­ng c«ng t¸c thÞ tr­êng cßn yÕu, ch­a ph¸t huy ®­îc thÕ m¹nh vµ n¨ng lùc së tr­êng cña Tæng c«ng ty trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Æc biÖt lµ Tæng c«ng ty ®· ph¶i tr¶ gi¸ kh¸ ®¾t cho thÞ tr­êng ë phÝa Nam. §Ó kg¾c phôc nh÷ng ®iÓm yÕu ®ã vµ vËn dông tèi ®a c¬ héi cña m«i tr­êng Tæng c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn theo mét sè gi¶i ph¸p sau: - §Çu t­, ph¸t triÓn C«ng ty t­ vÊn m¹nh cã kh¶ n¨ng lµm c¸c hå s¬ ®Êu thÇu, mêi thÇu trän gãi c¸c c«ng tr×nh trong n­íc vµ quèc tÕ víi chÊt l­îng cao. - Cñng cè vµ ph¸t triÓn lùc l­îng lµm c«ng t¸c tiÕp thÞ ®Êu thÇu , ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh dù ¸n tõ Tæng c«ng ty ®Õn c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn, ®¶m b¶o ®ñ vÒ sè l­îng vµ m¹nh vÒ chÊt l­îng cã kh¶ n¨ng ho¹t ®éng ë tÇm quèc tÕ. - T¨ng c­êng mäi kh¶ n¨ng nghiªn cøu vµ n¾m b¾t th«ng tin nhanh nh¹y vÒ thÞ tr­êng. - X©y dùng tiªu chuÈn c¸n bé qu¶n lý, thi c«ng vµ c«ng nh©n phï hîp víi khu vùc vµ thÕ giíi; §µo t¹o hÖ thèng ngµnh nghÒ cã ®ñ tr×nh ®é vµ cã b»ng cÊp, chøng chØ theo th«ng lÖ quèc tÕ. - Thùc hiÖn qu¶n lý chÊt l­îng theo ISO 9000 trong x©y l¾p c«ng tr×nh vµ ISO 1400 vÒ m«i tr­êng… - T×m mäi biÖn ph¸p ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. - T¨ng c­êng tham gia dù thÇu vµ lµm thÇu chÝnh c¸c dù ¸n x©y dùng c¬ së h¹ tÇng ®« thÞ vèn vay ODA, cè g¾ng kh«ng thua trªn s©n nhµ, tõng b­íc v­¬n ra x©y dùng t¹i thÞ tr­êng Lµo,Campuchia, §µi Loan, Trung ®«ng… - T¨ng c­êng liªn danh , liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ trong vµ ngoµi n­íc ®Ó t¹o thªm søc m¹nh trong c¹nh tranh trªn c¬ së b×nh ®¼ng , t«n träng lÉn nhau, c¸c bªn cïng cã lîi. - §Þnh h­íng, ph©n chia thÞ tr­êng cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trªn c¬ së së tr­êng vµ kh¶ n¨ng cña tõng ®¬n vÞ , tr¸nh sù dµn tr¶i, ph©n t¸n, l·ng phÝ, khã qu¶n lý chi phÝ vµ doanh thu. - Tõng b­íc chiÕm lÜnh thÞ tr­êng phÝa Nam, nh­ng ph¶i hÕt søc thËn träng v× ®©y lµ khu vùc kinh tÕ n¨ng ®éng nhÊt n­íc nh­ng còng tiÒm Èn nhiÒu bÊt tr¾c vµ rñi ro. 3. TiÕp tôc hoµn thiÖn c¬ chÕ tæ chøc, ®æi míi qu¶n lý kinh doanh, ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc. 3.1 Hoµn thiÖn c¬ chÕ tæ chøc, ®æi míi qu¶n lý kinh doanh. - Dùa trªn c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é hiÖn hµnh cña Nhµ n­íc ®Ó söa ®æi ®iÒu lÖ tæ chøc vµ ho¹t ®éng, qui chÕ tµi chÝnh vµ c¸c v¨n b¶n qui ®Þng néi bé kh¸c cho phï hîp, t¹o sù th«ng tho¸ng ,n¨ng ®éng trong SXKD. - X©y dùng hÖ thèng qu¶n lý theo tiªu chuÈn ISO 9000. - Tæ chøc l¹i c¸c ®¬n vÞ x©y dùng x©y l¾p ®ñ m¹nh vµ hoµn chØnh ®Ó cã thÓ tù m×nh tæ chøc c¸c c«ng tr×nh riªng biÖt vµ h¹ch to¸n ®éc lËp, tù chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc ph¸p luËt vµ Tæng c«ng ty. - Tæ chøc c¸c ®¬n vÞ chuyªn ngµnh: SX vËt liÖu c¬ b¶n, SX ®iÖn n¨ng vµ c¬ quan th­¬ng m¹i dÞch vô. - Tæ chøc l¹i c¬ quan qu¶n lý ®iÒu hµnh cña Tæng c«ng ty theo chuyªn m«n s©u gåm c¸c phßng : X©y dùng, c«ng nghiÖp, n¨ng l­îng, th­¬ng m¹i dÞch vô, v¨n phßng tæng hîp, nh©n sù, tµi chÝnh kÕ to¸n vµ phßng kiÓm to¸n néi bé. Mçi phßng ®Òu tham gia qu¶n lý toµn diÖn ngµnh chuyªn m«n cña m×nh b¬Ø c¸c ban nhiÖp vô kÕ ho¹ch, ®Çu t­, thÞ tr­êng, c«ng nghÖ , lao ®éng, ph¸p lý… - S¾p xÕp l¹i hÖ tèng kiÓm so¸t néi bé ®Ó ®¶m b¶o hiÖu lùc kiÓm tra gi¸m s¸t c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn nh÷ng chøc n¨ng kh«ng ®­îc chång chÐo, bé m¸y phaØ gän nhÑ. Ph¶i cã sù thèng nhÊt , ®ång nhÊt vÒ ch­¬ng tr×nh gi÷a hÖ thèng kiÓm so¸t cña chuyªn m«n víi hÖ thèng kiÓm tra c¸c cÊp cña §¶ng vµ c¸c tæ chøc quÇn chóng. T¨ng c­êng sù kiÓm tra, gi¸m s¸t nh­ng kh«ng ®­îc g©y khã kh¨n, ¸ch t¾c cho s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ , lÊy ng¨n ngõa khuyÕn c¸o lµm môc ®Ých chÝnh. Sai ph¹m ph¸t hiÖn trong qu¸ tr×nh kiÓm tra ph¶i ®­îc xö lý kÞp thêi. - TËp huÊn c¸n bé theo c¬ cÊu tæ chøc míi, biªn so¹n gi¸o tr×nh häc tËp cho tõng cÊp qu¶n lý. - ViÖc s¾p xÕp tæ chøc bé m¸y cña Tæng c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn ph¶i ®¶m b¶o nguyªn t¾c gi÷ v÷ng sù æn ®Þnh ®Ó ph¸t triÓn , kh«ng lµm ®ång lo¹t ngay mét lóc mµ chØ lµm tõng b­íc , phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ vµ yªu cÇu cña c«ng t¸c qu¶n lý SXKD. 3.2 §µo t¹o vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc. X©y dùng vµ ph¸t triÓn nguån lùc con ng­êi S«ng §µ m¹nh vÒ mäi mÆt ®ñ vÒ sè l­îng víi tr×nh ®é häc vÊn vµ tay nghÒ cao, cã n¨ng lùc qu¶n lý , cã n¨ng lùc s¸ng t¹o vµ øng dông c«ng nghÖ míi , lao ®éng víi n¨ng suÊt chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ ngµy cµng cao. * Tr­íc hÕt Tæng c«ng ty cÇn ph¶i chó träng viÖc t¨ng c­êng c«ng t¸c ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé trong viªc lËp chiÕn l­îc kinh doanh cho Tæng C«ng ty. §Ó cã ®­îc ®éi ngò c¸n bé cã ®­îc kiÕn thøc vµ n¨ng lùc trong viÖc x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh, Tæng C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p sau: + §µo t¹o vµ båi d­ìng kiÕn thøc vÒ chiÕn l­îc kinh doanh cho ®éi ngò c¸n bé cao cÊp trong Tæng C«ng ty vµ c¸c c¸n bé ë Phßng KÕ ho¹ch. §Ó lµm ®­îc viÖc nµy ph¶i tiÕn hµnh trÝch mét phÇn tr¨m trong lîi nhuËn cña Tæng C«ng ty ®Ó thuª chuyªn gia cã tr×nh ®é vÒ chiÕn l­îc kinh doanh hoÆc göi hä ®i häc líp vÒ chiÕn l­îc kinh doanh. + Cã c¬ chÕ khuyÕn khÝch vÒ vËt chÊt còng nh­ vÒ tinh thÇn ®èi víi ®éi ngò c¸n bé ®ã nh­ ®­îc th­ëng hoÆc tr¶ tiÒn ®i häc. + TuyÓn dông nh÷ng sinh viªn hoÆc c¸n bé cã kiÕn thøc tr×nh ®é trong viÖc x©y dùng chiÕn l­îc. §©y lµ mét biÖn ph¸p rÊt quan träng ®èi víi Tæng C«ng ty, bëi v× nÕu thiÕu con ng­êi th× mäi ý t­ëng cña Tæng C«ng ty còng ®Òu bá ®i. * Bªn c¹nh viÖc ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé trong viÖc lËp chiÕn l­îc,Tæng C«ng ty hiÖn nay cÇn ph¶i cã c¸c gi¶i ph¸p ph¸t triÓn con ng­êi : - X©y dùng kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ph¸t triÓn nguån lùc con ng­êi ®Õn n¨m 2010. KÕ ho¹ch nµy ph¶i g¾n vµ ®ång bé víi kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ph¸t triÓn Tæng c«ng ty. - Thùc hiÖn nguyªn t¾c §¶ng thèng nhÊt l·nh ®¹o c«ng t¸c c¸n bé vµ qu¶n lý ®éi ngò c¸n bé theo nguyªn t¾c tËp trung d©n chñ. X©y dùng vµ lµm tèt c«ng t¸c qui ho¹ch, ®µo t¹o c¸n bé võa ®¸p øng yªu cÇu tr­íc m¾t, võa ®¸p øng yªu cÇu l©u dµi. - Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc vµ ph­¬ng thøc ®µo t¹o: võa ®µo t¹o míi, võa ®µo t¹o l¹i; võa tù ®µo t¹o, võa tuyÓn dông míi; võa ®µo t¹o trong n­íc, võa ®µo t¹o n­íc ngoµi. - G¾n viÖc ®µo t¹o chuyªn m«n nghiÖp vô víi viÖc ®µo t¹o tr×nh ®é chÝnh trÞ vµ tr×nh ®é ngo¹i ng÷. - N©ng cÊp tr­êng ®µo t¹o cña Tæng c«ng ty ®Ó võa lµm nhiÖm vô ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý, võa lµm nhiÖm vô ®µo t¹o c«ng nh©n kü thuËt. G¾n ®µo t¹o lý thuyÕt víi thùc tª s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng c«ng ty. §æi míi vµ n©ng cÊp chÊt l­îng ®éi ngò gi¸o viªn. tÊt c¶ c¸c kü s­ vµ c«ng nh©n chuyªn nghiÖp ph¶i cã tr×nh ®é lý thuyÕt vµ thùc hµnh ®¹t tiªu chuÈn chung trong tõng ngµnh nghÒ. TÊt c¶ c¸c c«ng nh©n chuyªn nghiÖp ph¶i qua ®µo t¹o ë cÊp trung häc kü thuËt, ®­îc tr¶ l­¬ng theo ngµnh bËc kü thuËt, kh«ng bÞ giíi h¹n ë cÊp trung häc hay ®¹i häc. - T¹o mäi ®iÒu kiÖn vµ khuyÕn khÝch c¸n bé c«ng nh©n viªn tù häc ®Ó n©ng cao tr×nh ®é. Tù häc lµ mét ®iÓm yÕu cña Tæng c«ng ty cÇn ph¶i kh¾c phôc. - §µo t¹o ®éi ngò c¸n bé ®iÒu hµnh dù ¸n , c¸n bé qu¶n lý c¬ së c«ng nghiÖp. KÕt luËn Trong bÊt cø giai ®o¹n nµo, thêi kú nµo cña c¬ chÕ thÞ tr­êng th× chiÕn l­îc kinh doanh còng lu«n lu«n cÇn thiÕt vµ kh«ng thÓ thiÕu ®­îc víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®èi víi doanh nghiÖp. §èi víi Tæng C«ng ty X©y dùng S«ng §µ còng vËy, chiÕn l­îc kinh doanh lu«n ®ãng mét vai trß quan träng, quyÕt ®Þnh sù sèng cßn, sù suy thÞnh cña Tæng C«ng ty. Th«ng qua mét hÖ thèng c¸c môc tiªu, m« h×nh chiÕn l­îc chñ yÕu mµ x¸c ®Þnh, t¹o dùng mét bøc tranh toµn c¶nh vÒ c¸ch thøc, biÖn ph¸p, mµ Tæng C«ng ty sÏ ph¶i thùc hiÖn v­¬n tíi trong t­¬ng lai. Ngµy nay, víi sù ph¸t triÓn nh­ vò b·o cña khoa häc c«ng nghÖ, sù bïng næ cña th«ng tin cïng víi c¸c yÕu tè bÊt ngê x¶y ra liªn tiÕp ®èi víi nÒn kinh tÕ cña mçi quèc gia, nªn viÖc ho¹ch ®Þnh c¸c chiÕn l­íc kinh doanh ®óng ®¾n lµ rÊt cÇn thiÕt. Do vËy, ngµnh x©y dùng còng nh­ c¸c ngµnh kh¸c trong nÒn kinh tÕ quèc d©n muèn cã sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng th× còng cÇn cã ®­êng lèi chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n vµ ph¶i lu«n hoµn thiÖn chiÕn l­îc kinh doanh sao cho phï hîp víi tõng thêi kú, tõng giai ®o¹n. Th«ng qua chiÕn l­îc kinh doanh x©y dùng c¸c b­íc hµnh ®éng mét c¸ch khoa häc, dù ®o¸n tr­íc c¬ héi vµ rñi ro cã thÓ gÆp ph¶i vµ ph­¬ng h­íng gi¶i quyÕt. §Æc biÖt ®èi víi Tæng C«ng ty X©y Dùng S«ng §µ kinh doanh trªn nhiÒu lÜnh vùc mµ trong t­¬ng lai sÏ gÆp rÊt nhiÒu rñi ro, khi ®ã cã mét chiÕn l­îc kinh doanh hoµn thiÖn sÏ gióp cho Tæng C«ng ty cã kh¶ n¨ng vµ biÕt øng phã víi mäi t×nh huèng ë mäi n¬i, mäi lóc tõ ®ã kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ thÕ cña Tæng C«ng ty trªn th­¬ng tr­êng. Môc lôc