Đề tài Khảo sát hoạt động hỗ trợ và chăm sóc các trung gian bán lẻ trong kênh phân phối của Chi nhánh Công ty TNHH văn phòng phẩm Hán Sơn tại thị trường Đà Nẵng
LỜI MỞ ĐẦU
Trong xu thế hội nhập với nền kinh tế thế giới, các doanh nghiệp Việt Nam đang có những điều kiện thuận lợi nhưng cũng gặp phải không ít khó khăn; thách thức lớn nhất đối với các doanh nghiệp VN trong thời gian tới không chỉ là cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài trong lĩnh vực xuất khẩu mà còn phải định vị được thị trường trong nước trước sự tràn lan của hàng hoá từ nước ngoài. Để tồn tại và phát triển trong xu thế này, đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước phải không ngừng tự hoàn thiện mình. Các doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở việc sản xuất ra nhiều sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng - phong phú mà còn phải chú trọng đến việc đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng. Để được như vậy, một trong những điều quan trọng là doanh nghiệp phải mở rộng mạng lưới kênh phân phối của mình.
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực hàng tiêu dùng thì các trung gian phân phối đóng vai trò rất quan trọng, nó là cầu nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Bên cạnh cải tiến, đẩy mạnh quảng bá sản phẩm thì việc chăm sóc các trung gian này là vấn đề rất quan trọng. Nhiều doanh nghiệp làm ăn thua lỗ do không chú trọng đến vấn đề này.
Hiện tại, trên thị trường Thành phố Đà Nẵng có rất nhiều công ty kinh doanh trong lĩnh vực VPP như Thiên Long, Hán Sơn, Hồng Hà, Bến Nghé, Kim Nguyên, Mic, Ai Hao, Nhật Bản, Trung Quốc Tất cả đều luôn mong muốn ngày càng đẩy mạnh doanh số bán và uy tín thương hiệu của mình. Tuy nhiên, trong cùng một thị trường để đạt được điều đó thì sẽ không tránh khỏi việc cạnh tranh lẫn nhau, đặc biệt là mở rộng và tăng số lượng các trung gian phân phối. Nhưng trong các loại trung gian phân phối thì vai trò của các trung gian bán lẻ là vô cùng quan trọng vì họ là những người trực tiếp có tác động đáng kể và đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng. Cũng chính họ là người rất hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng. Thiết lập được mối quan hệ tốt với họ thì các công ty mới có được nhiều những thông tin phản hồi cần thiết một cách nhanh chóng và kịp thời, từ đó có thể đi trước một bước so với các đối thủ trong việc ra quyết định. Ngoài ra, nó cũng còn đóng một vai trò quan trọng trong quá trình phân phối sản phẩm của công ty.
Những trung gian này trên thị trường Đà Nẵng chiếm một con số không nhỏ (hơn 600 quầy bán lẻ), nhưng liệu các công ty đã thâm nhập và thiết lập mối quan hệ được với hầu hết các quầy bán lẻ đó chưa? Làm thế nào có thể thiết lập tốt mối quan hệ với họ? Làm thế nào để có thể thông qua họ mà các công ty có thể đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của mình? Làm sao các công ty có thể có được những thông tin phản hồi từ họ một cách nhanh nhất? Tất cả các câu hỏi này đều được các công ty đặc biệt quan tâm. Công ty TNHH SX VVP & TM Hán Sơn cũng vậy, họ mong muốn làm sao công ty có thể có được những thông tin phản ánh kịp thời và chính xác từ phía các trung gian bán lẻ và công ty cũng muốn biết những mong muốn, nhu cầu của trung gian bán lẻ để ngoài việc tạo mối quan hệ với họ còn có thể hỗ trợ trong việc bán hàng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ các sản phẩm của công ty, nâng cao vị thế của công ty.
Từ yêu cầu của Giám đốc Chi nhánh Công ty VPP Hán Sơn tại Đà Nẵng - Ông Đoàn Cẩm, nhóm thực tập đã đi tìm hiểu hoạt động kênh phân phối của Chi nhánh Công ty và quyết định chọn dự án nghiên cứu: “Khảo sát hoạt động hỗ trợ và chăm sóc các trung gian bán lẻ trong kênh phân phối của Chi nhánh Công ty TNHH VPP Hán Sơn tại thị trường Đà Nẵng”. Nhằm mục đích cung cấp cho Chi nhánh Công ty những thông tin về thị trường cũng như những kết quả của hoạt động hỗ trợ và chăm sóc khách hàng của Chi nhánh Công ty trong thời gian qua.
Với sự nỗ lực của cả nhóm, dự án nghiên cứu đã hoàn thành, các bước tiến hành đều đã được trình bày kỹ trong phần kế hoạch và chi tiết ở phần kết quả trong bảng báo cáo này.
Mặc dù đã có nhiều cố gắng để dự án đi đến thành công tốt đẹp nhưng do một số hạn chế về nhiều mặt như kinh nghiệm thực tế, nguồn lực nên không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, rất mong được thầy cô và ban lãnh đạo quý Chi nhánh Công ty quan tâm đóng góp ý kiến để dự án được hoàn thiện hơn.
PHẦN I
NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ TRUNG GIAN BÁN LẺ TRONG KÊNH PHÂN PHỐI
I- PHÂN PHỐI
II- KÊNH PHÂN PHỐI
III- TRUNG GIAN BÁN LẺ TRONG KÊNH PHÂN PHỐI
PHẦN II
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ VÀ CHĂM SÓC CÁC TRUNG GIAN BÁN LẺ CỦA CÔNG TY TNHH SX VPP & TM HÁN SƠN TẠI ĐÀ NẴNG
I- LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY
II- HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ VÀ CHĂM SÓC CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH SX VPP & TM HANSON TẠI CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG
PHẦN III
PHÁT THẢO KẾ HOẠCH NGHIÊN CỨU DỰ ÁN
ĐỀ TÀI: “KHẢO SÁT HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ VÀ CHĂM SÓC CÁC TRUNG GIAN BÁN LẺ TRONG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CN CÔNG TY TNHH VPP HÁN SƠN TẠI THỊ TRƯỜNG ĐÀ NẴNG”
63 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2638 | Lượt tải: 1
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Khảo sát hoạt động hỗ trợ và chăm sóc các trung gian bán lẻ trong kênh phân phối của Chi nhánh Công ty TNHH văn phòng phẩm Hán Sơn tại thị trường Đà Nẵng, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
0%), trong đó có gần 35% tổng trung gian bán lẻ đặt hàng thuần tuý thông qua nhân viên bán hàng trực tiếp và có gần 40 % tổng đại lý bán lẻ vừa đặt hàng thông qua đại lý và nhân viên.
Để thúc đẩy khả năng tiêu thụ các mặt hàng văn phòng phẩm của HANSON thì việc củng cố và tăng cường các hoạt động tiếp xúc trực tiếp giữa nhân viên và các trung gian bán là vấn để quan trọng, vì khi người ta đặt hàng thông qua đại lý có thể có những mặt hàng VPP mang nhãn hiệu của công ty khác do tác động của người đại lý. Do đó tiếp tục duy trì mối quan hệ tốt với các trung gian bán lẻ, áp dụng các chính sách chăm sóc và hỗ trợ bán hàng một lần nữa lại được khẳng định rõ.
Kết hợp chéo giữa việc tiến hành đặt hàng VPP Hán Sơn và thời điểm đặt hàng của các trung gian bán lẻ
Đặt hàng
Các trung gian bán lẻ tiến hành đặt hàng thông qua
Nhân viên thuân tuý
Đại lý thuần tuý
Cả hai*
Khi hết hàng
21
24
28
Định kỳ theo thời gian
2
00
03
Khi có nhân viên đến
13
08
20
Khi có sản phẩm mới
10
02
11
Khi có hoạt động khuyến mãi
07
07
05
*Chú ý: cột cả hai biểu thị các trung gian bán lẻ vừa đặt hàng nhân viên bàn hàng trực tiếp của công ty vừa đặt hàng qua đại lý.
Từ bảng số liệu thu thập được (hình trên), ta thấy rõ được các trung gian bán lẻ thường tiến hành đặt hàng khi hết hàng ngay cả qua nhân viên BHTT 49 (hơn 51,5 %) và đại lý 52 (54,7%) ở mức cao nhất. Như vậy, xác xuất để các trung gian bán lẻ đặt hàng là ½ khi hết mặt hàng VPP Hán Sơn. Tỷ lệ này càng cao thì rất kinh tế cho hoạt động kinh doanh của Chi nhánh Công ty bởi xét ở góc độ các trung gian bán lẻ chủ động đặt hàng điều đó vừa tạo điều kiện dễ tiêu thụ hàng hoá vừa hạn chế việc tiêu thụ hàng hoá của các đối thủ khác.
Hai hình thức đặt hàng “khi có sản phẩm mới và khi có hoạt động khuyến mãi”: các trung gian bán lẻ chọn ở mức khoảng 13% đến 23 % (cho cả hai nhân viên BHTT và đại lý) trên tổng số mẫu (95 mẫu). Như thế cho thấy hai hình thức đặt hàng này áp dụng cho các trung gian bán lẻ chưa đạt hiệu quả, hay nói cách khác, tỷ lệ đặt hàng của 2 hình thức mà công ty áp dụng còn quá thấp. Thông qua cuộc điều tra, nhóm nhận thấy rằng hầu hết các trung gian bán lẻ đều có ý kiến: các mặt hàng VPP Hán Sơn cần phải thay đổi mẫu mã và tăng nhiều hình thức khuyến mãi mới vừa phù hợp với nguồn lực công ty và vừa để đáp ứng các nhu cầu từ các trung gian bán lẻ.
Xem xét hình thức “đặt hàng khi có nhân viên đến” trên bảng số liệu, ta thấy rõ hình thức này đứng thứ 2 (sau hình thức đặt hàng khi hết hàng) và chiếm tỷ lệ khoảng 33% cho cả việc đặt hàng từ nhân viên BHTT của Chi nhánh công ty và cả đại lý. Nhưng xét trên tổng thể mẫu điều tra thì con số đó còn ở mức thấp. Chi nhánh Công ty cần cử nhân viên bán hàng trực tiếp xuống tại các điểm bán lẻ nhiều hơn, điều này vừa tạo được mối liên hệ thân thiết vừa giữ vững được hình ảnh thương hiệu Hán Sơn tại các trung gian bán lẻ khi giao dịch với Chi nhánh Công ty.
Hình thức đặt hàng “định kỳ theo thời gian” cũng có tỷ lệ rất thấp (nhân viên 5,3% và đại lý 3,2%). Liên hệ trên thực tế chủng loại mặt hàng VPP tiêu thụ có tính chu kỳ theo mùa, thông thường chủng loại các mặt hàng này được tiêu thụ mạnh nhất vào các tháng vào đầu năm học (tháng 8, 9, 10) và mức tiêu thụ ổn định vào thời gian các tháng 11 đến tháng 3, đây là thời kỳ mà các trường học đang tiến hành giảng dạy theo lịch trình hằng năm. Mức tiêu thụ của chủng loại các mặt hàng này sẽ giảm dần từ tháng 4 đến tháng 7 (vào hè). Cứ thế chu kỳ này cứ lặp đi lặp lại hằng năm và hầu như không thay đổi. Như vậy, đối với hình thức đặt hàng này thì nó tuân theo một quy luật có tính chu kỳ, các trung gian bán lẻ chọn tỷ lệ đặt hàng này ở mức thấp nhất là hoàn toàn hợp lý.
Chúng ta chú ý ở cột cả hai, cột này có tỷ lệ chọn đặt hàng khá cao trên tổng số mẫu điều tra. Điều đó cho thấy rằng hiện tại có sự đan chéo giữa Chi nhánh Công ty và các đại lý của Chi nhánh Công ty trong việc giao dịch với các trung gian bán lẻ. Ở mức tương đối, nhóm nghiên cứu có đề nghị với Chi nhánh Công ty cấn xem xét hoặc có những chính sách phù hợp với các đại lý trong việc giao dịch với các trung gian bán lẻ để cả hai cùng đi đến sự gia tăng lợi ích cho cả hai bên. Bởi hiện tại, chúng ta đang rất cần hệ thống đại lý phân phối VPP Hán Sơn tại thị trường Đà Nẵng này, lý do là việc cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh chẳng hạn như Thiên Long, Bến Nghé, Ai Hao, Kim Nguyên, Mic, Nhật bản, Trung Quốc,… là điều rất khó khăn, nguồn lực công ty chắc chắn sẽ không đủ khả năng. Việc nâng cao uy tín thương hiệu của Công ty, đặc biệt là tạo được mối quan hệ tốt với các đại lý là một điều rất quan trọng giúp cho Công ty có thể mở rộng thị trường Đà Nẵng. (Việc phân tích cụ thể sẽ được trình bày kỹ hơn ở phân Đề xuất của nhóm nghiên cứu).
c) Trung bình giá trị đơn hàng của các trung gian bán lẻ
Từ bảng số liệu trên cho thấy rằng phần lớn các trung gian bán lẻ có giá trị đơn hàng bình quân dưới 500.000đ trong mỗi lần đặt hàng (chiếm hơn 60% số trung gian bán lẻ). Hay nói cách khác có tới 85% trung gian bán lẻ đặt hàng ở mức dưới 1000.000đ / lần. Nếu so với các mức đặt hàng mà công ty đưa ra để được hưởng các hình thức chiết khấu số lượng thì đây là những đơn hàng có giá trị chưa phù hợp, tuy nhiên điều này chúng ta chưa có thể kết luận được hình thức chiết khấu số lượng không kích thích quy mô đặt hàng của các điểm bán lẻ, vì có thể quy mô các quầy bán lẻ này còn nhỏ, tiềm năng tiêu thụ của họ đang bị hạn chế thì sẽ ảnh hưởng đến giá trị đơn hàng là điều tất yếu. Bên cạnh đó chúng ta phải nói rằng kích thích để tăng giá trị đơn hàng của họ là mong muốn của công ty, nhưng điều quan trọng hơn là số lần đặt hàng của các trung gian trong một khoảng thời gian nhất định sẽ ảnh hưởng đến tiềm năng phát triển của chi nhánh trong tương lai.
3. Đánh giá của các trung gian bán lẻ đối với các hình thức hỗ trợ
Các hình thức hỗ trợ
Số lượng nhận được
% trong tổng mẫu
Rất hài lòng
2 yếu tố hài lòng nhất
3 yếu tố ít hài lòng nhất
Tần số
%*
Tần số
%*
Tần số
%*
Chiết khấu số lượng .
46
48.4
4
8.7
31
67.4
14
32.6
Chiết khấu thanh toán .
19
20
1
5.3
07
36.8
12
63.2
Chiết khấu tiền mặt .
38
40
4
10.5
26
68.4
12
31.6
Chiết khấu theo mùa .
06
6.3
1
16.7
04
66.7
02
33.3
Giảm giá đổi hàng .
21
22.1
4
19
12
57.1
09
42.9
Hỗ trợ đại lý bán hàng .
03
3.2
1
33.3
02
66.7
Hỗ trợ trưng bày sản phẩm .
08
8.4
04
50.0
04
50.0
Hỗ trợ quảng cáo sản phẩm .
01
1.1
01
100.0
Cung cấp thông tin về sản phẩm
95
100
5
5.3
50
52.6
44
47.4
Tổng số mẫu = 95 .
Chú ý: %* là phần trăm trên số lượng các trung gian nhận được.
Việc phân tích về các hình thức hỗ trợ nhằm đẩy mạnh bán hàng có thể cho chúng ta biết được chính sách hỗ trợ mà công ty đưa ra đã được áp dụng như thế nào, và đo lường mức độ hài lòng của họ về các hình thức đó.
Từ việc tập hợp kết quả ngiên cứu này, nhóm nghiên cứu chúng tôi thấy rằng đa số các cửa hàng bán lẻ nhận được hình thưc chiết khấu số lượng(48.4% tổng trung gian bán lẻ), nhận dược hình thức cung cấp thông tin về sản phẩm(100%) và chiết khấu tiền mặt(40%). Như vậy với hình thức chiết khấu số lượng công ty đã áp dụng được cho nhiều đại lý bán hàng, chứng tỏ quy mô đặt hàng của các trung gian bán lẻ thường đạt ở mức để được hưởng chiết khấu mà chính sách công ty đã đưa ra, điều này chứng tỏ áp dụng hình thức này đã kích thích việc mua hàng của các đại lý. Tuy nhiên, nếu muốn khẳng định hiệu quả của hình thức này phải thông qua mức độ hài lòng của họ. Trên bảng số liệu có tới 46 trung gian bán lẻ (tương ứng 48%) nhận được hình thức chiết khấu số lượng trong đó có 31 trung gian bán lẻ (tương ứng 67,4%) là hài lòng về việc áp dụng chính sách này .
Mặt khác có tới 100% trung gian bán lẻ nhận được hình thức cung cấp thông tin về sản phẩm và đa số họ hài lòng về hình thức này. Điều đó cũng đã thể hiện phần nào tinh thần làm việc của nhân viên chi nhánh HANSON.
Tuy nhiên cũng có một số diểm bán lẻ nói rằng: “ Chúng tôi chưa nhận được hình thức hỗ trợ nào, chẳng hạn như hỗ trợ đại lý bán hàng, hỗ trợ trưng bày sản phẩm, hỗ trợ quảng cáo sản phẩm” mà bảng số liệu trên đã thể hiện rõ.
Còn với hình thức giảm giá đổi hàng thường ít xẩy ra. Vì đây là hình thức công ty HANSON áp dụng cho những mặt hàng mà khó tiêu thụ hay gặp phải những sai sót về kỹ thuật, chất lượng của sản phẩm ….
Việc đẩy mạnh các hình thức hỗ trợ sẽ góp phần rất lớn trong việc kích thích khả năng đặt hàng và thúc đẩy tiêu thụ của các trung gian bán lẻ, nếu trong nguồn lực có thể của chi nhánh, việc xây dựng, áp dụng các chính sách hỗ trợ hợp lý thì việc cải tiến mức tiêu thụ có thể nói là một vấn đề có tính khả quan. Quan hệ giữa các hình thức hỗ trợ nhận được với hình thức mà họ thích nhất
Các hình thức hỗ trợ
số lượng nhận được
Thích nhất
Tần số
%
Tần số
% so với nhận được
Chiết khấu số lượng
46
48.4
16
34.8
Chiết khấu thanh toán
19
20.0
00
0.0
Chiết khấu tiền mặt
38
40.0
24
63.2
Chiết khấu theo mùa
06
6.3
03
50.0
Giảm giá đổi hàng
21
22.1
10
47.6
Hỗ trợ đại lý bán hàng
03
3.2
02
66.7
Hỗ trợ trưng bày sản phẩm
08
8.4
01
12.5
Hỗ trợ quảng cáo sản phẩm
01
1.1
01
100
Cung cấp thông tin về sản phẩm
95
100
38
40.0
Từ việc phân tích về các hình thức hỗ trợ mà các trung gian bán lẻ nhận được và mức độ hài lòng của họ ở trên thì trong 46 điểm bán lẻ nhận được hình thức chiết khấu số lượng thì có khoảng 16 điểm bán lẻ (tương ứng với 34.8%) cho rằng đó là hình thức mà họ thích nhất trong các hình thức mà họ nhận được. Tương tự có 16 điểm bán lẻ (chiếm 63.2% so với số điểm bán lẻ nhận được) cho rằng họ thích nhất là hình thức chiết khấu tiềm mặt và có 38 điểm bán lẻ (tương ứng với 40%) thích nhất là hình thức cung cấp thông tin về sản phẩm. Như vậy, với ba hình thức chiết khấu sô lượng, chiết khấu tiềm mặt, cung cấp thông tin về sản phẩm mà đại đa số trung gian bán lẻ nhận được nhiều nhất thì hình thức chiết khấu tiền mặt được sự ưa thích nhiều nhất mà các trung gian đã đánh giá. Do đó chúng ta có thể nói rằng các trung gian bán lẻ tán thành nhiều hơn về việc áp dụng hình thức chíêt khấu tiền mặt của công ty. Đây là một lợi thế mà chi nhánh công ty có thể tiếp tục duy trì vì công nợ ít thì sẽ có lợi hơn rất nhiều trong hoạt động kinh doanh.
4. Đánh giá của các trung gian theo thứ tự ưu tiên về các hình thức hỗ trợ bán hàng
HÌNH THỨC HỖ TRỢ
THỨ 1
THỨ 2
THỨ 3
THỨ 4
THỨ 5
THỨ 6
Tần số
%
Tần số
%
Tần số
%
Tần số
%
Tần số
%
Tần số
%
Chiết khấu
45
47.4
15
15.8
12
12.6
9
9.5
5
5.3
9
9.5
HT trưng bày SP
12
12.6
24
25.3
26
27.4
18
18.9
9
9.5
6
6.3
HT quảng cáo SP
7
7.4
12
12.6
12
12.6
20
21.1
24
25.3
20
21.1
HT đại lý bán hàng
8
8.4
12
12.6
17
17.9
28
29.5
17
17.9
13
13.7
Các CT khuyến mãi
13
13.7
23
24.2
19
20.0
7
7.4
20
21.1
13
13.7
Số lần viếng thăm NV
10
10.5
9
9.5
9
9.5
13
13.7
20
21.1
34
35.8
Trên đây là bảng phân tích thứ tự ưu tiên về các hình thức hỗ trợ bán hàng mà chi nhánh sẽ tiếp tục áp dụng. Việc nghiên cứu vấn đề này cũng thể hiện được mức độ ưa thích của các trung gian đối với các hình thức hỗ trợ. Nhìn chung kết quả của quá trình khảo sát cho thấy:
Trong mẫu nghiên cứu (trung gian bán lẻ) có 45 cửa hàng bán lẻ cho rằng hình thức chiết khấu được ưu tiên hàng đầu, và cũng trong các trung gian bán lẻ cùng đánh giá có hơn 25% (26 điểm bán lẻ) ưu tiên hình thức hỗ trợ trưng bày sản phẩm ở vị trí thứ ba, có 25% (24 điểm bán lẻ) ưu tiên hình thức hỗ trợ quảng cáo sản phẩm ở vị trí thứ năm; có gần 30 % (28 điểm bán lẻ) ưu tiên hình thức hỗ trợ đại lý bán hàng ở vị trí thứ tư; có gần 25% (23 điểm bán lẻ) ưu tiên hình thức các chương trình khuyến mãi ở vị trí thứ hai và có hơn 35% (34 điểm bán lẻ) cho rằng hình thức tăng số lần viếng thăm của nhân viên ở vị trí cuối cùng.
Từ việc tập hợp trên, thì tổng quan các đánh giá của các trung gian về thứ tự ưu tiên có thể được trình bày như sau:
- Thứ nhất: chiết khấu số lượng.
- Thứ hai: các chương trình khuyến mãi.
- Thứ ba: hỗ trợ trưng bày sản phẩm.
- Thứ tư: hỗ trợ đại lý bán hàng.
- Thứ năm: hỗ trợ quảng cáo sản phẩm.
- Thứ sáu: tăng số lần viếng thăm của nhân viên.
Đây là kết quả mà nhóm nghiên cứu đã rút ra được từ việc phân tích khảo sát, chi nhánh công ty có thể xem xét để có thể đưa ra áp dụng chính sách hỗ trợ một cách hợp lý nhất trong nguồn lực có thể của công ty.
5. Thực trạng hoạt động giao dịch của các nhân viên BHTT với các trung gian bán lẻ
Theo cuộc khảo sát cho thấy hiện tại có hơn 45 % trong tổng số câu trả lời cho rằng hơn một tháng nhân viên công ty mới đến một lần. Trong đó có hơn 30% số câu trả lời cho rằng một tháng nhân viên công ty đến hai lần.Và chỉ có 20% các quầy bán lẻ cho rằng 2-3 tuần nhân viên công ty viếng thăm một lần Như vậy theo sự đánh giá của các trung gian bán lẻ thì trong thời gian qua nhân viên công ty chưa thường xuyên viếng thăm khách hàng.Việc nhân viên công ty ít tiếp xúc với các trung gian trong việc tiêu thụ hàng hoá sẽ tạo ra khoảng cách giữa công ty và họ trong quá trình hợp tác. Từ chổ đó dễ dàng dẫn đến việc các trung gian sẽ chuyển qua đặt hàng của các đại lý do nhân viên công ty không đến kịp thời khi họ muốn đặt hàng.Chính vì vậy, có thể dẫn đến công ty có thể bị giảm các trung gian phân phối.Do đó nhân viên công ty nên đến viếng thăm các quầy bán lẻ thường xuyên hơn.
Và cũng qua điều tra nhóm nghiên cứu thấy rằng các trung gian mong muốn nhân viên của công ty nên đến 2 lần /tháng (chiếm 40%) và cũng gần 25% mong muốn nhân viên đến 4 lần/ tháng , hơn 15% mong muốn nhân viên đến 1lần/ tháng.
Việc phân tích này có thể cho chúng ta đưa ra được sự hợp lý của việc viếng thăm các quầy bán lẻ mà nhân viên bán hàng trực tiếp nên thực hiện.Tuy nhiên, chúng ta cũng cần xem xét giữa những quy mô tiêu thụ khác nhau thì đánh giá của các quầy bán lẻ về sự hợp lý này sẽ khác biệt như thế nào?. Chúng ta có thể xem xét ở bảng số liệu sau:
Mức tiêu thụ/tháng
1 lần/ tháng
2 lần/ tháng
3 lần/ tháng
4 lần/ tháng
Tần số
%
Tần số
%
Tần số
%
Tần số
%
<300
3
13
11
47.8
0
0
7
30.4
300 - 1000
9
23.7
12
31.6
5
13.2
9
23.7
1000 - 3.300
2
10.5
10
52.6
3
15.8
4
21.1
3.300 - 6.700
2
25
3
37.5
0
0
1
12.5
> 6.700
1
16.7
2
33.3
0
0
2
33.3
Như vậy, qua phân tích trên, chúng tôi thấy rằng giữa các mức tiêu thụ khác nhau có sự khác biệt không nhiều về nhận định này, đa số họ đều cho rằng việc viếng thăm của nhân viến bán hàng trực tiếp tại các quầy bán lẻ nên đến 2 lần /tháng là hợp lý.Tuy nhiên , vẫn có đến hơn 30% các quầy bán lẻ có mức tiêu thụ dưới 300.000đ/tháng cho rằng nhân viên nên đến cửa hàng của họ 4 lần/tháng. Do đó, nhóm nghiên cứư chúng tôi thấy rằng nếu công ty đủ nguồn lực thì cũng nên cho nhân viên viếng thăm các quầy bán lẻ này thường xuyên hơn vì chính những quầy bán lẻ này họ rất cần sự quan tâm của nhân viên cũng như sự viếng thăm của nhân viên để cung cấp thông tin về sản phẩm cho họ.
6. Cách thức cung cấp thông tin của các trung gian lên Chi nhánh Công ty
Việc thông tin phản hồi từ các trung gian lên chi nhánh đựơc công ty đặc biệt quan tâm, qua cuộc khảo sát này cho thấy có tới 48.4% câu trả lời trong mẫu cho rằng họ cung cấp thông tin lên chi nhánh thông qua đại lý bán hàng, con số này cũng tương đương với việc phản hồi qua nhân viên bán hàng trực tiếp của công ty. Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào việc các trung gian đặt hàng với đại lý, nhân viên của công ty hay cả hai mà có nhiều sự khác nhau đáng kể:
Cung cấp thông tin
qua
Thông qua đại lý
Thông qua nhân viên bán hàng TT
Trực tiếp tại chi nhánh
Tần số
%
Tần số
%
Tần số
%
Nhân viên
2
6.1
29
87.9
2
6.1
Đại lý
22
84.6
3
11.5
1
3.8
Cả hai
22
61.1
14
38.9
Từ bảng số liệu trên cho thấy việc các trung gian đặt hàng thông qua nhân viên thì mức độ phản ánh thông tin của họ lên chi nhánh qua nhân viên chiếm một tỷ lệ rất cao (chiếm hơn 85%). Điều đó cho thấy rằng nhân viên đóng vai trò rất quan trọng trong việc cung cấp thông tin phản hồi từ các quầy bán lẻ lên cho chi nhánh. Chính vì vậy, nhân viên công ty cần duy trì và phát triển các mối quan hệ với các quầy bán lẻ, để có thể có được những thông tin phản hồi một cách nhanh nhất cung cấp cho công ty, giúp công ty có thể ra quyết định kịp thời hơn. Bên cạnh đó, đối với các quầy bán lẻ đặt hàng thông qua đại lý thì họ chủ yếu cung cấp thông tin qua các đại lý (chiếm hơn 85% / tổng trung gian đặt hàng qua đại lý), còn thông qua nhân viên chỉ chiếm hơn 10%. Như vậy, đối với những quầy bán lẻ đặt hàng qua đại lý thì việc tiếp cận giữa nhân viên bán hàng trực tiếp của chi nhánh với các quầy bán lẻ bị hạn chế hơn, do đó để tiếp cận luồng thông tin một cách nhanh chóng, kịp thời và chính xác đòi hỏi công ty phải thiết lập một mối quan hệ chặt chẽ với các đại lý. Muốn như vậy, Chi nhánh Công ty cần tiếp tục tăng cường đội ngũ nhân viên quan tâm hơn các đại lý.
III- Ý kiến của các trung gian bán lẻ
+ Nhân viên
Đa số các quầy bán lẻ cho rằng nhân viên bán hàng của Chi nhánh Công ty nên đến viếng thăm họ thường xuyên hơn để ngoài việc đến giới thiệu các sản phẩm mới, cung cấp thông tin về sản phẩm kịp thời, cung cấp đầy đủ các chương trình khuyến mại còn phải quan tâm chăm sóc hơn đến các quầy bán lẻ. Nhân viên nên duy trì mối quan hệ thân thiện và lâu dài chứ không nên chỉ mới đến chào hàng vài lần mà không lấy, lần sau lại không muốn đến nữa.
Một số trung gian bán lẻ có ý kiến là nhân viên ít khi chăm sóc họ và họ cũng nói rằng “nhiều khi muốn mua hàng nhưng không có nhân viên”, do đó họ đành lấy hàng của đại lý để thay thế, vì nhân viên đại lý ngày nào cũng đến.
Họ cũng mong muốn nhân viên cung cấp sản phẩm cũng như các chính sách một cách nhanh chóng hơn.
+ Quảng cáo
Họ nhận xét rằng quảng cáo của công ty còn yếu, công ty nên phát triển quảng bá thương hiệu.
+ Sản phẩm
Một số trong các trung gian nhận xét chất lượng bút chưa tốt, một số có ý kiến nói chưa đạt so với Thiên Long :
- Bút Ball Point Pen bán ít được, đầu bút bị rè, viết không êm.
- Mực lông bảng hay bị khô mực.
- Bút lông bảng hay bị chảy mực
Họ có ý kiến hộp bút nên cần có thêm các kiểu hộp bút của nam.
Chính vì thế họ mong muốn công ty nên cải tiến chất lượng sản phẩm hơn nữa, đặc biệt là bút bi : nét cần nhỏ hơn, bút lông bảng cần phải đều mực. Và một số có ý kiến chất lượng bút lông bảng ra đợt đầu với đợt sau cần phải nhất quán , chứ đợt đầu thì tốt, đợt sau bị chảy mực thì sẽ làm mất khách hàng.
+ Mẫu mã
Không đẹp so với Thiên Long, đặc biệt là bút bi.
Mẫu mã chưa được đẹp, cần cải tiến thêm và phải ra kịp thời để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
+ Hỗ trợ
Họ mong muốn nếu công ty có khả năng thì nên hỗ trợ trưng bày cho họ để sản phẩm có thể được trưng bày một cách phong phú , đa dạng và đẹp mắt.
+ Giảm giá đổi hàng
Họ mong muốn được giảm giá đổi hàng.
+ Công nợ
Họ mong muốn nhân viên đến thu tiền nên đến vào cuối tháng.
+ Chiết khấu
Một số mong muốn rằng tăng chiết khấu lên cho họ.
NHỮNG KIẾN NGHỊ CỦA NHÓM NGHIÊN CỨU
Chi nhánh Công ty nên đẩy mạnh việc tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng, tâm tư nguyện vọng của các trung gian bán lẻ.
Chi nhánh Công ty nến có sự đầu tư thích đáng trong việc trưng bày sản phẩm cho các trung gian. Chi nhánh cần cử nhân viên trang trí cho các cửa hiệu tiêu thụ sản phẩm của mình bằng các kệ hàng, mẫu hàng cho bắt mắt để có thể thu hút, lôi kéo thúc đẩy được khách hàng xem và mua hàng.
Nên tăng cường hơn nữa các nổ lực để có thể bán hàng trực tiếp cho khách hàng thông qua các kho tại chi nhánh công ty và các cửa hàng nhỏ tại Tp Đà Nẵng nhằm giúp cho chi nhánh có thể kịp thời có những thông tin và yêu cầu của người tiêu dùng, từ đó có thể giảm chi phí phân phối để hạ giá bán và tăng lợi nhuận cho chi nhánh.
Chi nhánh nên thường xuyên thực hiện đánh giá hoạt động hỗ trợ chăm sóc các trung gian theo những tiêu chuẩn mà chi nhánh đã định trước, từ đó có những chính sách thưởng phạt để cho hoạt động phân phối đi đúng theo mục tiêu mà chi nhánh đã đề ra. Ngoài ra chi nhánh cùng với các trung gian vạch ra các kế hoạch tiêu thụ từng đợt, các tiêu chuẩn buôn bán, thực hiện các chương trình quảng cáo khuyến mãi, đào tạo các lực lượng bán hàng nhằm thay đổi cách nhìn nhận của các trung gian là họ đang ở phía người mua mà chuyển sang cách nghĩ họ đang ở phía người bán và cúng với chi nhánh nổ lực phân phối phục vụ tốt nhu cầu thị trường đem lại lợi nhuận cho cả hai phía.
Trong tương lại, công ty nên tìm cách khám phá những thị trường mới những trung gian bán lẻ tiềm năng những khu đô thị mới.Chi nhánh Công ty cần nổ lực đi trước đối thủ trong việc cập nhật thông tin về những bạn hàng làm ăn có triển vọng, công ty có thể tạo ra sự khác biệt so với đối thủ bằng các loại hình dịch vụ chăm sóc khách hàng như tài trợ phần thưởng cuối năm học cho các trường tiểu học, trung học, kết nối với các trường học tổ chức các cuộc thi nhằm quảng bá thương hiệu của mình (cuộc thi “vui học tốt”)
Cải tiến chẩt lượng sản phẩm mà trước đây bị người tiêu dùng đánh giá thấp chẳng hạn như bút bi ball point, bút bi, bút bông hồng…
Phát triển quảng bá thương hiệu có thể tăng chính sách khuyến mãi. Một trong những cách đó là công ty nên cho sản phẩm mà chưa được khách hàng biết đến đi kèm với những sản phẩm chủ lực của công ty, việc làm này có thể củng cố khôi phục lại hình ảnh nhãn hiệu HANSON trong tâm trí người tiêu dùng.
Nhóm chúng tôi mong công ty xem xét tình huống mà nhóm đề xuất sau đây. Đó là đặt những chiếc bút bi sau khi cải tiến chất lượng mẫu mã vào những hộp bút xinh xắn. Cách làm này khiến khách hàng mua hộp bút có thể biết thêm về bút bi của công ty. Qua đó tạo điều kiện cho các trung gian bán lẻ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Công ty cần đầu tư thích đáng trong việc đưa nhân viên bán hàng trực tiếp giao dịch với các trung gian bán lẻ. qua phân tích dữ liệu đã thu thập, nhóm chúng tôi thấ rằng phần lớn nhân viên trực tiếp dữ vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin sản phẩm mới tư vấn đầy đủ về sản phẩm, tạo mối quan hệ các trung gian.
Quan tâm số lần đặt hàng và giá trị đơn hàng trong mỗi lần đặt của các trung gian để có biện pháp kích thích đầy mạnh tiêu thụ.
Nghiên cứu hoạt động hỗ trợ chăm soc khách hàng bán lẻ của các công ty khác của các đối thủ khác, tìm cách rút ngắn khoảng cách với đối thủ mạnh như Thiên long, không ngừng cải thiện để giữ vững và nâng cao vị thế hiện tại của mình.
Công ty cũng nên chú ý đến thời hạn sử dụng của các chính sách đã hỗ trợ các trung gian, vì nếu thời hạn quá ngắn thì nhiều trung gian ssẽ không kịp thời tham gia, nhưng nếu dài qua thì chương trình sẽ mất dần tính hấp dẫn.
Bên cạnh kích thích vật chất Chi nhánh Công ty nên chú trọng hơn nữa các hoạt động phi vật chất như thăm hỏi vào các dịp lễ tết viếng thăm gia đình các quầy bán lẻ lúc ốm đau nhằm kích thích sự nhiệt tình trong việc triển khai tiêu thụ sản phẩm cho Chi nhánh.
DANH SÁCH CÁC ĐỊA ĐIỂM BÁN VPP TẠI QUẬN LIÊN CHIỂU
Stt
Tên cửa hàng
Địa chỉ
Số ĐT
GHI CHÚ
1
Tạp hóa
52
Nguyễn Văn Cừ
2
Tạp hóa
72
Nguyễn Văn Cừ
3
Tạp hóa
78
Nguyễn Văn Cừ
4
Tạp hóa
149
Nguyễn Văn Cừ
5
Tạp hóa
171
Nguyễn Văn Cừ
6
Tạp hóa
179
Nguyễn Văn Cừ
7
Tạp hóa
216
Nguyễn Văn Cừ
8
Tạp hóa
227
Nguyễn Văn Cừ
9
Tạp hóa
236
Nguyễn Văn Cừ
10
Tạp hóa
240
Nguyễn Văn Cừ
772226
11
Tạp hóa
246
Nguyễn Văn Cừ
12
Tạp hóa
274
Nguyễn Văn Cừ
13
Tạp hóa
291
Nguyễn Văn Cừ
14
Tạp hóa
350
Nguyễn Văn Cừ
15
Tạp hóa
386
Nguyễn Văn Cừ
16
Tạp hóa
1
Ngô Xuân Thu
17
Tạp hóa
3
Ngô Xuân Thu
18
Tạp hóa
7
Ngô Xuân Thu
19
Tạp hóa - VPP Nhật Quang
22
Ngô Xuân Thu
772239
20
Tạp hóa
33
Ngô Xuân Thu
21
Tạp hóa
50
Ngô Xuân Thu
22
Tạp hóa
53
Ngô Xuân Thu
23
Tạp hóa - VPP Bích Lệ
71
Ngô Xuân Thu
770339
24
Tạp hóa
73
Ngô Xuân Thu
25
Tạp hóa
89
Ngô Xuân Thu
26
Tạp hóa
90
Ngô Xuân Thu
27
Tạp hóa
16
Phan Văn Định
770261
28
Tạp hóa
26
Phan Văn Định
29
Tạp hóa
37
Phan Văn Định
30
Tạp hóa
46
Phan Văn Định
31
Tạp hóa
68
Phan Văn Định
32
Tạp hóa
130
Phan Văn Định
33
Tạp hóa Quang Tín
21
Nguyễn Chánh
842020
34
Tạp hóa
40
Nguyễn Chánh
35
Tạp hóa
50
Nguyễn Chánh
36
Shop Âu Lạc
Âu Cơ
841247
Đầu đường Âu Cơ
37
Tạp hóa Ngọc Lệ
Âu Cơ
730666
Đối diện Chợ Hoà Khánh
38
Cửa hàng Minh Ngọc
Âu Cơ
734325
Đối diện Chợ Hoà Khánh
39
Tạp hóa Quang Thuận
Âu Cơ
Đối diện Chợ Hoà Khánh
40
Tạp hóa Anh Cường
Âu Cơ
733565
Đối diện Chợ Hoà Khánh
41
Cửa hàng bách hóa Út Tư
Âu Cơ
732074
42
Tạp hóa Miên - Hồng
Âu Cơ
732142
43
Cộng thêm 17 Tạp hóa khác
Âu Cơ
Trải dài trên đường Âu Cơ
44
Tạp hóa
8
Ngô Thì Nhậm
45
Tạp hóa
10
Ngô Thì Nhậm
46
Tạp hóa
14
Ngô Thì Nhậm
47
Tạp hóa
39
Ngô Thì Nhậm
48
Tạp hóa
41
Ngô Thì Nhậm
49
Tạp hóa
62
Ngô Thì Nhậm
50
Tạp hóa
65
Ngô Thì Nhậm
51
Tạp hóa
73
Ngô Thì Nhậm
52
Tạp hóa
81
Ngô Thì Nhậm
53
Photocopy
85
Ngô Thì Nhậm
765753
Đối diện Tr ĐH Ngoại Ngữ
54
Tạp hóa
98
Ngô Thì Nhậm
55
Tạp hóa
1
Nguyễn Khuyến
56
Tạp hóa
29
Nguyễn Khuyến
57
Tạp hóa
39
Nguyễn Khuyến
58
Tạp hóa
65
Nguyễn Khuyến
59
Tạp hóa
67
Nguyễn Khuyến
60
Tạp hóa Đài Trúc
80
Nguyễn Khuyến
765395
Đối diện Tr Bưu Điện II
61
Tạp hóa
2
Nam Cao
62
Tạp hóa
16
Nam Cao
63
Tạp hóa Ngọc Phượng
31
Nam Cao
841486
64
Tạp hóa
51
Nam Cao
65
Tạp hóa
58
Nam Cao
66
Tạp hóa
92
Nam Cao
67
Tạp hóa
102
Nam Cao
68
Tạp hóa
108
Nam Cao
69
Tạp hóa
9
Phạm Như Xương
733896
70
Tạp hóa
17
Phạm Như Xương
734778
71
Tạp hóa
27
Phạm Như Xương
72
Tạp hóa
42
Phạm Như Xương
73
Tạp hóa
45
Phạm Như Xương
74
Tạp hóa
54
Phạm Như Xương
75
Tạp hóa
69
Phạm Như Xương
76
Tạp hóa - VPP
79
Phạm Như Xương
842173
77
Tạp hóa
103
Phạm Như Xương
78
Tạp hóa
104
Phạm Như Xương
79
Tạp hóa
105
Phạm Như Xương
80
Tạp hóa Mai - Hạnh
109
Phạm Như Xương
81
Tạp hóa Phương Nam
127
Phạm Như Xương
841497
82
Tạp hóa
136
Phạm Như Xương
83
Tạp hóa
164
Phạm Như Xương
84
Tạp hóa
167
Phạm Như Xương
85
Tạp hóa Ngã 5 Tô Hiệu
Tô Hiệu
Nằm ngay ngã 5
86
Tạp hóa
33
Tô Hiệu
87
Tạp hóa
105
Tô Hiệu
88
Tạp hóa
140
Tô Hiệu
89
Tạp hóa
142
Tô Hiệu
90
Tạp hóa
146
Tô Hiệu
91
Tạp hóa
175
Tô Hiệu
92
Tạp hóa Mai
183
Tô Hiệu
765274
93
Tạp hóa Khánh Hiền
207
Tô Hiệu
730466
94
Cộng thêm 7 Tạp hóa khác
Tô Hiệu
Trải dài trên đường Tô Hiệu
95
Tạp hóa Thu Hồng
2
Hoàng Văn Thái
764639
96
Tạp hóa
52
Hoàng Văn Thái
97
Tạp hóa
35
Ng Huy Tưởng
98
Tạp hóa
55
Ng Huy Tưởng
99
Tạp hóa
75
Ng Huy Tưởng
100
Tạp hóa
80
Ng Huy Tưởng
101
Tạp hóa
93
Ng Huy Tưởng
102
Tạp hóa
114
Ng Huy Tưởng
103
Tạp hóa
117
Ng Huy Tưởng
104
Tạp hóa
129
Ng Huy Tưởng
105
Tạp hóa
147
Ng Huy Tưởng
106
Tạp hóa Dung
2
Tôn Đức Thắng
841206
107
Tạp hóa
32
Tôn Đức Thắng
108
Tạp hóa
46
Tôn Đức Thắng
109
Tạp hóa
48
Tôn Đức Thắng
110
Tạp hóa
49
Tôn Đức Thắng
111
Tạp hóa
61
Tôn Đức Thắng
112
Tạp hóa Tâm
64
Tôn Đức Thắng
730330
113
Tạp hóa
65
Tôn Đức Thắng
114
Tạp hóa
98
Tôn Đức Thắng
115
Tạp hóa
155
Tôn Đức Thắng
116
Tạp hóa
177
Tôn Đức Thắng
117
Tạp hóa Kim Duyên
187
Tôn Đức Thắng
118
Tạp hóa
194
Tôn Đức Thắng
119
Tạp hóa
196
Tôn Đức Thắng
120
Tạp hóa
249
Tôn Đức Thắng
121
Tạp hóa
256
Tôn Đức Thắng
122
Tạp hóa
263
Tôn Đức Thắng
123
Tạp hóa Kim Anh
280
Tôn Đức Thắng
124
Tạp hóa
282
Tôn Đức Thắng
125
Quầy lưu niệm - VPP
295
Tôn Đức Thắng
842833
126
Tạp hóa Phương Chín
312
Tôn Đức Thắng
765022
127
Tạp hóa
320
Tôn Đức Thắng
128
Tạp hóa Thanh Vân
335
Tôn Đức Thắng
842573
129
Tạp hóa
356
Tôn Đức Thắng
130
Hiệu sách Nguyên Lộc
357
Tôn Đức Thắng
131
Tạp hóa
375
Tôn Đức Thắng
132
Tạp hóa
379
Tôn Đức Thắng
133
Tạp hóa
392
Tôn Đức Thắng
134
Tạp hóa - VPP Quế
453
Tôn Đức Thắng
135
Tạp hóa
456
Tôn Đức Thắng
136
Photocopy Nhật Trang
488
Tôn Đức Thắng
137
VPP Quế
500
Tôn Đức Thắng
842199
138
Tạp hóa Loan
511
Tôn Đức Thắng
841768
139
Tạp hóa
521
Tôn Đức Thắng
731076
140
Tạp hóa
527
Tôn Đức Thắng
732033
141
Tạp hóa
543
Tôn Đức Thắng
142
Tạp hóa Xuân Mai
580
Tôn Đức Thắng
731048
143
Tạp hóa
581
Tôn Đức Thắng
144
Tạp hóa
586
Tôn Đức Thắng
841322
145
Tạp hóa
676
Tôn Đức Thắng
146
Tạp hóa Mỹ Hằng
689
Tôn Đức Thắng
147
Tạp hóa Hiếu
692
Tôn Đức Thắng
730040
148
Tạp hóa Tuấn Lộc
699
Tôn Đức Thắng
842809
149
Tạp hóa Hồng Liên
710
Tôn Đức Thắng
150
Tạp hóa
726
Tôn Đức Thắng
151
Tạp hóa
739
Tôn Đức Thắng
152
Nhà sách Hoà Khánh
812
Tôn Đức Thắng
820413
153
Quầy lưu niệm Hồng Phúc
849
Tôn Đức Thắng
154
Tạp hóa Nhật Thư
868
Tôn Đức Thắng
155
Tạp hóa Lộc Thọ
878
Tôn Đức Thắng
842218
156
Tạp hóa Lan Phương
900
Tôn Đức Thắng
730072
157
Tạp hóa Bin Bon
910
Tôn Đức Thắng
731146
158
Hiệu sách Nhân Nghĩa
6
Ng Lương Bằng
841101
159
Tạp hóa Thanh Bình
8
Ng Lương Bằng
841231
160
Quầy sách báo Hồng Ngọc
19
Ng Lương Bằng
161
Tạp hóa
25
Ng Lương Bằng
162
Tạp hóa Phước
26
Ng Lương Bằng
163
Tạp hóa Thư Sinh
28
Ng Lương Bằng
841121
164
Quầy lưu niệm Thư Sinh
34
Ng Lương Bằng
165
Hiệu sách Nhân Dân
38
Ng Lương Bằng
841736
166
Tạp hóa
43
Ng Lương Bằng
167
Hiệu sách Học Sinh
44
Ng Lương Bằng
841467
168
Shop Hoài Ân
62
Ng Lương Bằng
841261
169
Tạp hóa Ánh Dương
74
Ng Lương Bằng
841535
170
Shop T & H
85
Ng Lương Bằng
171
Tạp hóa
115
Ng Lương Bằng
172
Tạp hóa Việt Khanh
118
Ng Lương Bằng
842872
173
Tạp hóa Thành Minh
149
Ng Lương Bằng
174
Tạp hóa
158
Ng Lương Bằng
730104
175
Tạp hóa Xuân Quỳnh
202
Ng Lương Bằng
176
Tạp hóa
226
Ng Lương Bằng
177
Tạp hóa
254
Ng Lương Bằng
178
Tạp hóa Hoàng Dung
278
Ng Lương Bằng
730341
179
Tạp hóa
282
Ng Lương Bằng
180
Tạp hóa Thùy Vân
300
Ng Lương Bằng
841202
181
Tạp hóa Nhật Tùng
301
Ng Lương Bằng
182
Tạp hóa
308
Ng Lương Bằng
183
Tạp hóa Thái Hòa
313
Ng Lương Bằng
184
Tạp hóa
328
Ng Lương Bằng
185
Tạp hóa
342
Ng Lương Bằng
186
Tạp hóa Năm Châu
351
Ng Lương Bằng
842839
187
Tạp hóa Quang Vinh
358
Ng Lương Bằng
188
Tạp hóa Thu Hà
382
Ng Lương Bằng
732121
189
Tạp hóa
425
Ng Lương Bằng
732287
190
Tạp hóa
548
Ng Lương Bằng
191
Tạp hóa
562
Ng Lương Bằng
192
Tạp hóa Ngọc Dung
576
Ng Lương Bằng
770175
193
Tạp hóa Lưu Ly
596
Ng Lương Bằng
194
Tạp hóa
610
Ng Lương Bằng
195
Tạp hóa
712
Ng Lương Bằng
196
Tạp hóa
716
Ng Lương Bằng
197
Tạp hóa - VPP Hạnh Trinh
810
Ng Lương Bằng
770270
198
Tạp hóa
850
Ng Lương Bằng
199
Tạp hóa
872
Ng Lương Bằng
200
Tạp hóa
900
Ng Lương Bằng
DANH SÁCH CÁC ĐỊA ĐIỂM BÁN VPP TẠI QUẬN SƠN TRÀ
Stt
Tên cửa hàng
Địa chỉ
Số ĐT
GHI CHÚ
1
18
Nguyễn Văn Thoại
953474
2
VPP Vĩnh Khoa
41
Nguyễn Văn Thoại
836692
3
TẠP HÓA HẰNG
92
Nguyễn Văn Thoại
953547
4
TẠP HÓA HIỀN NGÂN
193
Nguyễn Văn Thoại
5
TH
85
TÔ HIẾN THÀNH
Đối diện tr Kinh Tế - Kỹ Thuật
6
NHÀ SÁCH XUÂN
119
TÔ HIẾN THÀNH
836502
Đối diện tr Kinh Tế - Kỹ Thuật
7
TH
146
TÔ HIẾN THÀNH
Đối diện tr Kinh Tế - Kỹ Thuật
8
TH
148
TÔ HIẾN THÀNH
Sau diện tr Kinh Tế - Kỹ Thuật
9
TH
87
LÊ HỮU TRÁC
10
TẠP HÓA
103
LÊ HỮU TRÁC
940127
11
TH
124
LÊ HỮU TRÁC
12
QUẦY TẠP HÓA
22
Nguyễn Duy Hiệu
944123
13
VPP TRƯỜNG SƠN
31
Nguyễn Duy Hiệu
844213
14
TẠP HÓA - VPP KIM SA
62
Nguyễn Duy Hiệu
847604
15
HS Hoàng Phương
72
Nguyễn Duy Hiệu
950117
16
TẠP HÓA CÔ LAN
85
Nguyễn Duy Hiệu
836223
17
TH
64A
Nguyễn Duy Hiệu
984065
18
VPP Chị Hòa
116
Nguyễn Duy Hiệu
984227
19
TẠP HÓA THANH NHÀN
39
Nguyễn Văn Thoại
844452
20
TH
K172/09
Nguyễn Văn Thoại
932573
21
VPP Mai Chi
37
Nguyễn Văn Thoại
984285
22
Cty Qcáo & DV văn hoá ĐN. Cửa hàng Vĩnh Hoa
43
Nguyễn Văn Thoại
836892
có quầy trưng bày
23
Bách hoá THợp Sơn Lên
108
Nguyễn Công Trứ
831043
24
Cửa hàng nhỏ 1
67
Nguyễn Công Trứ
Đối diện 67 NCT trong hẽm
25
Cửa hàng nhỏ 2
67
Nguyễn Công Trứ
Đối diện 67 NCT trong hẽm
26
Hải Âu
86
Nguyễn Công Trứ
831297
27
TH
84
Nguyễn Công Trứ
932723
28
TH
82
Nguyễn Công Trứ
944457
29
TH
74
Nguyễn Công Trứ
932917
30
Sách Việt
17
Nguyễn Công Trứ
932127
31
Thu Phương
344
Nguyễn Công Trứ
Đối diện trường TH Tiểu La
32
Nhà sách Phương Hà
302
Nguyễn Công Trứ
844260
33
Quầy tạp hoá
286
Nguyễn Công Trứ
34
Tạp hoá VPP
268
Nguyễn Công Trứ
844302
Gần chợ Phước Mỹ
35
VPP Tuyết Mai
241
Nguyễn Công Trứ
844334
36
VPP Hiếu
250
Nguyễn Công Trứ
933208
37
VPP Tạp hoá
175
Nguyễn Công Trứ
38
VPP Tuyết Mai
145
Nguyễn Công Trứ
844447
39
Bách hoá THợp Hồng Ân
150
Nguyễn Công Trứ
831083
40
TH 203
203
Nguyễn Công Trứ
933138
41
QUẦY TẠP HÓA
874
Ngô Quyền
42
TẠP HÓA – VPP KIM SA
849
Ngô Quyền
932547
43
Tạp hoá VPP Bồi
815
Ngô Quyền
44
TH Bồi Bức
813
Ngô Quyền
984837
45
Tạp hoá Việt Tiến
807
Ngô Quyền
984514
46
Tạp hoá Hưng
749
Ngô Quyền
47
Tạp hoá VPP
613
Ngô Quyền
48
TH
271
Ngô Quyền
49
Cửa hàng tạp hoá Tiếng
161
Ngô Quyền
912610
50
Nhà sách Quế Chi
153
Ngô Quyền (số cũ)
51
Tạp hoá sĩ và lẻ Ngọc Hương
155
Ngô Quyền
831550
52
Tạp hoá Tuấn Anh
115
Ngô Quyền
848041
53
Tạp hoá Sơn Phương 95
113
Ngô Quyền
Vào kiệt tại chợ
54
VPP Ánh Mai
102
Ngô Quyền
945001
55
TH Hương
203
Ngô Quyền
985010
56
TH
6
Phan Bá Phiến
57
TH
17
Phan Bá Phiến
58
TH Nhàn
21
Phan Bá Phiến
59
TH
61
Phan Bá Phiến
60
TH
6
Nguyễn Phan Vinh
61
TH
76
Nguyễn Phan Vinh
62
TH
78
Nguyễn Phan Vinh
63
TH
92
Nguyễn Phan Vinh
64
Quầy tạp hoá Hoa
111
Nguyễn Phan Vinh
65
Quầy tạp hoá Thử
109
Nguyễn Phan Vinh
910123
66
Tạp hoá Phương
107
Nguyễn Phan Vinh
848051
67
Tạp hoá Hoa
68
Nguyễn Phan Vinh
68
Cửa hàng BHoá THợp Thuận
39
Nguyễn Phan Vinh
910197
69
CHàng BHoá Thuý Bình
37
Nguyễn Phan Vinh
910184
70
TH
3
Trần Quang Khải
71
TH
99
Trần Quang Khải
72
TH
101
Trần Quang Khải
73
TH
179
Trần Quang Khải
74
TH
235
Trần Quang Khải
75
Tạp hoá Hoàng
78
Yết Kiêu
921715
76
Tạp hoá Hoà
76
Yết Kiêu
831598
77
Tạp hoá Toàn
80
Yết Kiêu
921023
78
TH
74
Yết Kiêu
79
Cửa hàng tạp hoá Thuỷ
28
Yết Kiêu
848076
80
TH
17
Phó Đức Chính
Tại chợ Mân Thái
81
Tạp hoá Thu
Lê Văn Thứ
916105
82
TH
Lê Văn Thứ
Gần tạp hoá Thu
83
TH
Lê Văn Thứ
Gần tạp hoá Thu
84
TH
Lê Phụng Hiểu
Đối diện 22 LPHiểu
85
TH
46
Lê Phụng Hiểu
Đường kiệt gần LPHiểu, vào chợ.
86
TH
34
Lê Phụng Hiểu
87
Tạp hoá Phát Tài
Trần Nhân Tông
88
Quầy tạp hoá Thu
4
Trương Hán Siêu
89
Cửa hàng 1
22
Trương Định
Đối diện tr tiểu học QTrung
90
Cửa hàng 2
23
Trương Định
Đối diện tr tiểu học QTrung
91
Cửa hàng 3
39
Trương Định
Gần sát tr tiểu học QTrung
92
TH
01
Võ Trường Toản
Gần ngã tư Võ Trường Toản
93
VPP
Tổ 1B
An Nhơn I
Gần 113 NCTrứ, rẻ trái
94
TH
5A
Ng Phan Vinh
95
TH
3
Ng Trung Trực
96
Quầy tạp hoá
8
Ng Trung Trực
Gần Trường THCS Lê Độ - chợ An Đồn
97
TH
15
Ng Trung Trực
931979
98
VPP Thư Hiên
17
Ng Trung Trực
985029
99
TH Chị Tuyết
01H1
Ng Trung Trực
100
TẠP HÓA CHUNG THỦY
12
BÙI THỊ XUÂN
932243
101
Tạp hoá sĩ & lẻ Phượng Vĩ
40
TRẦN QUANG DIỆU
944002
102
Nhà sách Sông Hàn
44
TRẦN QUANG DIỆU
932803
103
TH Thanh
Tổ 48
P. An Hải Đông
844725
104
TH Nga
6
Trương Hán Siêu
105
TẠP HÓA TRỌNG MAI
19
PHAN HUY ÍCH
932544
106
2 QUẦY TẠP HÓA
Tổ 26
TÔ HIẾN THÀNH
DANH SÁCH CÁC ĐỊA ĐIỂM BÁN VPP TẠI QUẬN NGŨ HÀNH SƠN
Stt
Tên cửa hàng
Địa chỉ
Số ĐT
GHI CHÚ
1
Tạp hoá Sĩ Hiếu
35
Phan Tứ
954560
2
VPP Minh Tuấn
15
Phan Tứ
952013
3
VPP Dụng Cụ Học Sinh
83B
Ngũ Hành Sơn
952492
4
Quầy sách thư viện ĐHKT
71
Ngũ Hành Sơn
5
Cửa hàng bách hoá VPP Miên Tú
126
Ngũ Hành Sơn
847542
6
Shop Liên (VPP, Tạp hoá)
194
Ngũ Hành Sơn
836701
7
VPP Việt Tiến
270
Ngũ Hành Sơn
847585
8
Hiệu Sách Thư Sinh
274
Ngũ Hành Sơn
836404
9
TH Minh Chiến
276
Ngũ Hành Sơn
10
VPP Ánh Hồng
342
Ngũ Hành Sơn
836365
11
Quầy VPP dụng cụ học sinh
9
Hồ Xuân Hương
847256
12
Bách hoá VPP Hiếu Nghĩa
12
Hồ Xuân Hương
950542
13
Cửa hàng VPP Hoàng Mai
483
Lê Văn Hiến
847247
14
Hiệu Sách Quế Phương
K529/2
Lê Văn Hiến
961225
15
Nhà sách Hoàn Thanh
525
Lê Văn Hiến
836706
16
Quầy VPP Trung Hậu
482
Lê Văn Hiến
847568
17
VPP Thành Nhơn
108
Lê Văn Hiến
952136
18
TH Bích Hoa
112
Lê Văn Hiến
950081
19
TH Trinh
321
Lê Văn Hiến
953569
DANH SÁCH CÁC ĐỊA ĐIỂM BÁN VPP TẠI QUẬN HẢI CHÂU
Stt
Tên cửa hàng
Địa chỉ
Số ĐT
GHI CHÚ
1
Bách hoá Thu
31
Ngô Gia Tự
871959
2
Quầy sách báo
104
Ngô Gia Tự
3
Nông sản thực phẩm
6
Đinh Tiên Hoàng
823508
4
TH Hương Bình
90
Đinh Tiên Hoàng
863312
5
TH Kim Châu
54
Đinh Tiên Hoàng
830328
6
TH Phúc Thanh
98
Đinh Tiên Hoàng
894763
7
Th Xuân Trang
96
Đinh Tiên Hoàng
895840
8
TH Hoàng Anh
87
Hải Hồ
519665
9
TH
124
Hải Hồ
10
TH
66
Hải Hồ
11
TH
23
Hải Hồ
12
TH
114/01
Hải Hồ
13
TH 74
74
Hải Hồ
895419
14
TH Kỳ Lan
19
Hải Hồ
15
TH
57
Hải Sơn
16
Nhà sách Bình Minh
47
Lê Đình Dương
829636
17
Tạp hoá
63
Lê Đình Dương
830696
18
3/6 Bốn Phương
322
Hoàng Diệu
19
Quầy sách Quang Nguyên
504
Hoàng Diệu
830656
20
Nhà Sách Miền Trung
264
Hoàng Diệu
582079
21
Phương Tâm
239
Hoàng Diệu
389611
22
Tạp hoá
21
Hoàng Diệu
561265
23
Tạp hoá 213
213
Hoàng Diệu
582196
24
VPP PHƯƠNG TRANG
390
Hoàng Diệu
550273
25
Tạp hoá
5
Hoàng Văn Thụ
26
TH Chị Trang
75
Hoàng Văn Thụ
27
Nhà sách Lê Thánh Tôn
9
Lê Thánh Tôn
810602
28
VPP Thêm
11
Lê Thánh Tôn
29
Cty cổ phần DV Thanh Vân
17D
Lê Duẩn
820243
30
Tạp hoá Cô Diêu
44
Lê Hồng Phong
830672
31
Cty TNHH Phương Vinh
116
Lê Duẩn
887193
32
Cty TNHH Bảo Anh
154A
Lê Duẩn
886423
33
Tạp hoá VPP Trọng Nghĩa
179
Lê Duẩn
825386
34
Tạp hoá VPP Lê Hoa
356
Lê Duẩn
818539
35
Tạp hoá 395
395
Lê Duẩn
824229
36
Cửa hàng Hà Luyện
116
Nguyễn Chí Thanh
812114
37
Minh Châu
195
Nguyễn Chí Thanh
897560
38
Nhà sách Chánh Trí
116A
Nguyễn Chí Thanh
820129
39
Quầy sách báo Thanh Xuân
181
Nguyễn Chí Thanh
40
Tạp hoá
99
Nguyễn Chí Thanh
41
Diệu Khanh
Kiốt 6B
Nguyễn Thái Học
818800
42
Mai Hương
9
Nguyễn Thái Học
893069
43
Quầy Sách Nhân dân
Kiốt 5B
Nguyễn Thái Học
825188
44
Thiên Hoa
15
Nguyễn Thái Học
897788
45
Thu Long
11A,B
Nguyễn Thái Học
891156
46
Thy Mữ
10
Nguyễn Thái Học
47
Văn phòng phẩm
44
Nguyễn Thái Học
48
VPP Hồng Vân
6
Nguyễn Thái Học
49
VPP Mỹ Hạnh
8
Nguyễn Thái Học
50
Cửa hàng VPP
22
Ng Thị Minh Khai
51
Tạp hoá
85
Ng Thị Minh Khai
52
Tạp hoá Bích Thảo
32
Ng Thị Minh Khai
53
Tạp hoá VPP Minh Hoàng
36
Ng Thị Minh Khai
886397
54
TH
61
Nguyễn Văn Tố
55
TH
56
Nguyễn Văn Tố
56
TH
49
Nguyễn Văn Tố
57
Quầy sách báo Kiều Tân
214
Núi Thành
0905201181
58
Quầy tạp hoá
224
Núi Thành
59
Quầy tạp hoá 458
458
Núi Thành
620565
60
Quầy tạp hoá Mai Hương
389
Núi Thành
640415
61
Quầy tạp hoá Nga Vân
321
Núi Thành
640478
62
Sách báo VPP Quang Huy
157
Núi Thành
612231
63
Tạp hoá Minh Tâm
177
Núi Thành
0905171709
64
Tạp hoá Tuân
309
Núi Thành
641935
65
VPP Chị Cúc
228
Núi Thành
640896
66
TH
550
Núi Thành
67
TH
396
Núi Thành
68
TH
342
Núi Thành
69
TH
330
Núi Thành
70
Hiệu sách Quỳnh Giao
46
Ông Ích Đường
672609
71
Tạp hoá Phượng
52
Ông Ích Đường
846822
72
VPP Hoàng Liêm
1
Ông Ích Đường
879165
73
TH
116
Ông Ích Đường
74
Tạp hoá Bicini
4
Pasteur
75
Tạp hoá Hùng Vương
28
Pasteur
828714
76
TH
74
Phạm Ngọc Thạch
77
TH
55
Phạm Ngọc Thạch
78
TH
50
Phạm Ngọc Thạch
79
TH
24
Phạm Ngọc Thạch
80
CHàng sách VPP
2C
Phan Châu Trinh
81
Nhà sách Nhân Dân
2A
Phan Châu Trinh
829795
82
Shop Diệu Hoa
6A
Phan Châu Trinh
810295
83
Nhà sách ĐÀ NẴNG 3
403
Phan Chu Trinh
822919
84
Tân Thành
22
Phan Chu Trinh
824114
85
Tạp hoá Dâng
185
Phan Chu Trinh
835416
86
Dịch vụ văn phòng
11
Phan Đăng Lưu
643038
87
Hằng VPP
Phan Đăng Lưu
88
Hiệu sách Tiên
29
Phan Đình Phùng
892233
89
TH
82
Thanh Hải
90
TH
52
Thanh Hải
91
TH
18
Thanh Hải
92
TH
169
Thanh Long
896148
93
TH
144
Thanh Long
94
TH
181
Thanh Thủy
95
TH
166
Thanh Thủy
96
TH
146
Thanh Thủy
97
TH
113
Thanh Thủy
98
TH
112
Thanh Thủy
99
TH
87
Thanh Thủy
100
TH
54
Thanh Thủy
530273
101
TH
47
Thanh Thủy
102
TH
14
Thanh Thủy
103
TH
172
Tống Phước Phổ
104
TH
164
Tống Phước Phổ
105
TH
118
Tống Phước Phổ
106
TH Chị Liễu
230
Triệu Nữ Vương
107
HS Nhà Xuất Bản ĐN
17A
Quang Trung
812969
108
TH Phượng
15
Nguyễn Trãi
865479
109
Cửa hàng ăn uống
1
Hùng Vương
830458
110
Tạp hoá trẻ Long Hưng
43
Hùng Vương
820073
111
VPP Hợp Lực
100
Hùng Vương
826795
112
Nhà sách Minh Quang
225A
Hùng Vương
823921
113
Nhà sách Hưng Trí 424
424
Hùng Vương
891619
114
TH Long
K85/ 04
Trần Bình Trọng
865567
115
Tạp hoá
86
Trần Bình Trọng
865400
116
Trung Tâm sách Kim Đồng Miền Trung
169
Trần Phú
812335
117
Quầy sách báo
43
Trần Quốc Toản
118
Tạp hoá
8
Trần Quốc Toản
119
Tạp hoá
Trần Tế Xương
Bên cạnh TH Hồng Vân
120
Tạp hoá sỉ lẻ Hồng Vân
21
Trần Tế Xương
893088
121
Hiệu sách VPP
392
Trưng Nữ Vương
832734
122
Hiệu sách Tuyết
233
Trưng Nữ Vương
897362
123
Quầy Hạnh VPP
316
Trưng Nữ Vương
834533
124
Cửa hàng thực phẩm Vissan
2
Trương Chí Cường
642706
125
Cửa hàng sách
33
Yên Bái
818865
126
Cửa hàng sách VPP
56
Yên Bái
829181
127
Hiệu sách Mai
11
Yên Bái
891123
128
Hiệu sách Nhân Dân
52
Yên Bái
818864
129
Hiệu Sách Thiếu Nhi
54
Yên Bái
891952
130
Hiệu sách Tự Linh
14
Yên Bái
821885
131
Hiệu sách Vinh Hoa
12
Yên Bái
820534
132
Tạp hoá Thuỷ Tiên
45
Yên Bái
133
Trung tâm PHSách ĐN
31
Yên Bái
820252
134
Hiệu sách Tuổi Trẻ
40
Phan Thanh
655127
135
Tạp hoá VPP Bích Liên
152
Phan Thanh
830476
136
Nhà sách ĐN
199
Phan Thanh
652168
137
Photo Tư Khoa
207
Phan Thanh
138
Quầy VPP
83
Đỗ quang
690858
139
TH sỉ và lẻ Hương
199
Đỗ quang
655156
140
VPP Thông
Hàm Nghi
866282
141
VPP Khoa Quỳnh
Hàm Nghi
142
VPP Thu Hiền
Hàm Nghi
143
VPP Hoài Bão
K104/5
LÊ ĐÌNH LÝ
824775
144
VPP Đại Hùng
62
Nguyễn Văn Linh
690139
145
VPP Như Ý
89
Nguyễn Văn Linh
583045
146
Nhà sách Khai Trí
72
Nguyễn Văn Linh
816419
147
Hiệu sách Dũng
27
Lê Lợi
886090
148
TH Hường
34
Lê Lợi
863343
149
VĂN ĐẠT
61
Lê Lợi
896069
150
Hiệu sách VPP
110
Lê Lợi
894929
151
Quầy lưu niệm - VPP
114
Lê Lợi
887949
152
Quầy lưu niệm - VPP
119
Lê Lợi
863079
153
Nhà sách Thành Ngọc
146
Lê Lợi
154
Tạp hoá Bảo An
150
Lê Lợi
892892
155
Tạp hoá Ngọc An
131
Lê Lợi
834219
156
Tạp hoá Hương Anh
168
Đống Đa
157
TH Tuyết
51
Đống Đa
834838
158
TH Chị Vân
164
Đống Đa
932042
159
TH chị Phượng
Đối diện Lô 117 Chợ Cồn
DANH SÁCH CÁC ĐỊA ĐIỂM BÁN VPP TẠI QUẬN THANH KHÊ
Stt
Tên cửa hàng
Địa chỉ
Số ĐT
GHI CHÚ
1
Nhà sách Phương
436
Lý Thái Tổ
823421
2
TH
70
Lý Thái Tổ
823234
3
VPP Phi Yến
89
Lý Thái Tổ
652645
650694
4
Nhà sách Minh Trí
108
Lý Thái Tổ
824452
5
Quầy sách Giáo Khoa
27
Điện Biên Phủ
892025
6
Tạp hoá VPP
89
Thái Thị Bôi
828757
7
TH
91
Thái Thị Bôi
835763
8
TH
92
Thái Thị Bôi
648198
9
TH
93
Thái Thị Bôi
649736
10
TH
95
Thái Thị Bôi
712755
11
TH
128
Thái Thị Bôi
12
TH
135
Thái Thị Bôi
13
TH
141
Thái Thị Bôi
649625
645683
14
TH
173
Thái Thị Bôi
15
Có 5 TH
Đường 3/2
16
TH
35
Hà Huy Tập
712250
17
VPP Hồng
15
Đinh Tiên Hoàng
820906
18
Tạp hoá Cẩm Bình
20
Đinh Tiên Hoàng
519200
19
TH
53
Đinh Tiên Hoàng
826486
20
TH
K75/19
Đinh Tiên Hoàng
21
VPP Như Ý
101
Cao Thắng
22
Tạp hoá VPP
109
Cao Thắng
23
Tổng hợp VPP Quỳnh Trang
201
Cao Thắng
24
VPP Như Ý
101
Cao Thắng
894515
25
VPP Yến Dũng
97
Cao Thắng
830326
26
VPP Toàn Năng
85
Cao Thắng
27
TH
51
Cao Thắng
28
Tạp hoá Quầy hàng Số 1
1
Đào Duy Từ
832681
29
Tạp hoá Hạnh
144
Lê Độ
30
Dụng Cụ Học Sinh
76
Lê Độ
31
Shop Kim Ánh
9
Lê Độ
813313
32
Tạp hoá Cúc Trang
6
Lê Độ
710450
33
Siêu Thị ĐN
645539
34
Hiệu sách Xuân Thanh
614
Trần Cao Vân
710035
35
Hiệu sách Yên Tâm
252
Trần Cao Vân
833047
36
Nhà sách
956
Trần Cao Vân
811333
37
Shop Yến Nhi
924
Trần Cao Vân
827139
38
TH
918
Trần Cao Vân
816569
39
TH
904
Trần Cao Vân
757099
40
TH
721
Trần Cao Vân
41
TH
708
Trần Cao Vân
829748
42
TH
706
Trần Cao Vân
746779
43
TH
406
Trần Cao Vân
834049
811244
44
TH
284
Trần Cao Vân
712350
45
TH
254
Trần Cao Vân
46
TH
235
Trần Cao Vân
710703
47
TH
177
Trần Cao Vân
48
TH
166
Trần Cao Vân
894516
49
TH 66
66
Trần Cao Vân
896393
50
TH Anh
460
Trần Cao Vân
710468
51
Th Anh Tú
916
Trần Cao Vân
52
TH Diệu Hương
634
Trần Cao Vân
710389
53
TH Linh Thanh
40
Trần Cao Vân
823037
54
TH Minh
842
Trần Cao Vân
55
TH Minh Hoàng
612
Trần Cao Vân
746791
56
TH Mỹ Liên
117
Trần Cao Vân
811312
57
TH Nhật Linh
912
Trần Cao Vân
756153
58
TH Thành Nhân
809
Trần Cao Vân
712669
59
TH Tin Tin
46
Trần Cao Vân
863044
60
TH Vũ Cường
20
Trần Cao Vân
837217
61
VPP
704
Trần Cao Vân
813042
62
VPP
624
Trần Cao Vân
714895
63
VPP Cam
328
Trần Cao Vân
64
VPP Khoa
685
Trần Cao Vân
832007
65
VPP Liên Hoa
675
Trần Cao Vân
712489
66
TH
132
Ông Ích Khiêm
896344
67
TH Mai Liên
109
Ông Ích Khiêm
820265
68
TH Mai Phương
83
Ông Ích Khiêm
827774
69
TH Nguyên Như
49/1
Ông Ích Khiêm
863434
70
TH Quỳnh Đan
49/3
Ông Ích Khiêm
827383
71
TH Tài
49/5
Ông Ích Khiêm
829374
72
TH Thùy Trang
128
Ông Ích Khiêm
832180
73
VPP Thảo Anh
136
Ông Ích Khiêm
827248
74
Bách hoá Hương Bình
90
Ông Ích Khiêm
863312
75
Tạp hoá Phúc Thạnh
88
Ông Ích Khiêm
894763
76
Đăng Trường
80
Ông Ích Khiêm
77
TH
76
Ông Ích Khiêm
78
TH
46
Ông Ích Khiêm
894288
79
Quầy sách báo VPP Kim Châu
18
Ông Ích Khiêm
824575
80
Văn hoá tổng hợp
362
Ông Ích Khiêm
615198
81
Hiệu sách NXB ĐN
17A
Hải Phòng
891496
82
Quầy sách báo
34
Hải Phòng
83
Tạp hoá
48
Hải Phòng
84
TH
320
Hải Phòng
750096
85
Tạp hoá café
219
Hải Phòng
86
Tạp hóa Hải Vân
303
Hải Phòng
891701
87
TH Cô Hòa
223
Hải Phòng
833057
88
VPP Hương Thảo
196
Hải Phòng
750913
89
Tạp hoá VPP Vân Anh
182
Hải Phòng
835674
90
Hiệu sách
165
Hải Phòng
824079
91
TH
123
Hải Phòng
792916
92
VPP Tâm Hương
32
Hải Phòng
93
VPP Tuyết Hạnh
18
Hải Phòng
822623
94
Tạp hoá Hương Thơm Hà Nội
4
Hải Phòng
823793
95
Cty TM-DV Thanh Năm
144
Hải Phòng
821396
96
Hiệu sách
165
Hải Phòng
Tộng cộng thống kê :
+ Địa chỉ rõ ràng : 580
+ Địa chỉ chưa rõ ràng : 27 tạp hoá
+Tổng cộng các quầy : 607
THỐNG KÊ CÁC HIỆU SÁCH – NHÀ SÁCH TRÊN THỊ TRƯỜNG ĐÀ NẴNG
Stt
SH
Tên cửa hàng
Địa chỉ
Số ĐT
1
90
Hiệu sách
165
Hải Phòng
824079
2
96
Hiệu sách
165
Hải Phòng
3
147
Hiệu sách Dũng
27
Lê Lợi
886090
4
167
Hiệu sách Học Sinh
44
Nguyễn Lương Bằng
841467
5
127
Hiệu sách Mai
11
Yên Bái
891123
6
130
Hiệu sách Nguyên Lộc
357
Tôn Đức Thắng
7
165
Hiệu sách Nhân Dân
38
Nguyễn Lương Bằng
841736
8
128
Hiệu sách Nhân Dân
52
Yên Bái
818864
9
158
Hiệu sách Nhân Nghĩa
6
Nguyễn Lương Bằng
841101
10
81
Hiệu sách NXB ĐN
17A
Hải Phòng
891496
11
14
Hiệu Sách Quế Phương
K529/2
Lê Văn Hiến
961225
12
70
Hiệu sách Quỳnh Giao
46
Ông Ích Đường
672609
13
129
Hiệu Sách Thiếu Nhi
54
Yên Bái
891952
14
8
Hiệu Sách Thư Sinh
274
Ngũ Hành Sơn
836404
15
88
Hiệu sách Tiên
29
Phan Đình Phùng
892233
16
130
Hiệu sách Tự Linh
14
Yên Bái
821885
17
134
Hiệu sách Tuổi Trẻ
40
Phan Thanh
655127
18
122
Hiệu sách Tuyết
233
Trưng Nữ Vương
897362
19
131
Hiệu sách Vinh Hoa
12
Yên Bái
820534
20
121
Hiệu sách VPP
392
Trưng Nữ Vương
832734
21
150
Hiệu sách VPP
110
Lê Lợi
894929
22
34
Hiệu sách Xuân Thanh
614
Trần Cao Vân
710035
23
35
Hiệu sách Yên Tâm
252
Trần Cao Vân
833047
24
16
HS Hoàng Phương
72
Nguyễn Duy Hiệu
950117
25
107
HS Nhà Xuất Bản ĐN
17A
Quang Trung
812969
26
New
Nhà Sách Phương Nam
Phan Chu Trinh
27
36
Nhà sách
956
Trần Cao Vân
811333
28
16
Nhà sách Bình Minh
47
Lê Đình Dương
829636
29
38
Nhà sách Chánh Trí
116A
Nguyễn Chí Thanh
820129
30
83
Nhà sách ĐÀ NẴNG 3
403
Phan Chu Trinh
822919
31
136
Nhà sách ĐN
199
Phan Thanh
652168
32
152
Nhà sách Hoà Khánh
812
Tôn Đức Thắng
820413
33
15
Nhà sách Hoàn Thanh
525
Lê Văn Hiến
836706
34
113
Nhà sách Hưng Trí 424
424
Hùng Vương
891619
35
146
Nhà sách Khai Trí
72
Nguyễn Văn Linh
816419
36
27
Nhà sách Lê Thánh Tôn
9
Lê Thánh Tôn
810602
37
20
Nhà Sách Miền Trung
264
Hoàng Diệu
582079
37
112
Nhà sách Minh Quang
225A
Hùng Vương
823921
38
4
Nhà sách Minh Trí
108
Lý Thái Tổ
824452
39
81
Nhà sách Nhân Dân
2A
Phan Châu Trinh
829795
40
1
Nhà sách Phương
436
Lý Thái Tổ
823421
41
33
Nhà sách Phương Hà
302
Nguyễn Công Trứ
844260
42
51
Nhà sách Quế Chi
153
Ngô Quyền (số cũ)
43
103
Nhà sách Sông Hàn
44
TRẦN QUANG DIỆU
932803
44
153
Nhà sách Thành Ngọc
146
Lê Lợi
45
7
NHÀ SÁCH XUÂN
119
TÔ HIẾN THÀNH
836502
* Chú ý : SH là số thứ thự của các bản trên
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Khảo sát hoạt động hỗ trợ và chăm sóc các trung gian bán lẻ trong kênh phân phối của Chi nhánh Công ty TNHH VPP Hán Sơn tại thị trường Đà Nẵng.doc