Đề tài Mở rộng thị trường xuất khẩu tại Tổng công ty Dệt-May Việt Nam (Vinatex)

doanh xuÊt khÈu. ViÖc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng lu«n ®­îc c¸c doanh nghiÖp lu«n ®­îc c¸c doanh nghiÖp ®Æt lªn vÞ trÝ hµng ®Çu bëi v× nÕu kh«ng cã thÞ tr­êng th× doanh nghiÖp khã cã thÓ tån t¹i vµ ®øng v÷ng ®­îc trong m«i tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt hiÖn nay. Th«ng qua viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng Vinatex sÏ n¾m b¾t ®­îc nh÷ng ®Æc ®iÓm chñ yÕu cña thÞ tr­êng nh­: qui m« cña thÞ tr­êng, c¸c lo¹i s¶n phÈm ®­îc b¸n trªn thÞ tr­êng, v¨n ho¸ kinh doanh, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh…, ®ång thêi còng n¾m b¾t ®­îc nh÷ng yªu cÇu cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm nh­ nh÷ng yªu cÇu vÒ mÉu m·, chÊt l­îng, chÊt liÖu, gi¸ c¶ s¶n phÈm, c¸c thãi quen vµ tËp qu¸n tiªu dïng cña kh¸ch hµng…Khi ®ã Vinatex sÏ t×m ®­îc nh÷ng c¬ héi kinh doanh trªn thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng môc tiªu vµ nhãm kh¸ch hµng môc tiªu, khèi l­îng s¶n phÈm cña m×nh cã thÓ b¸n ®­îc trªn thÞ tr­êng phï hîp víi thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng. Nhê nh÷ng th«ng tin nµy Vinatex x©y dùng ph­¬ng h­íng tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó ®­a s¶n phÈm cña m×nh vµo thÞ tr­êng cã hiÖu qu¶. NÕu viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­a ra nh÷ng kÕt qu¶ chÝnh x¸c th× sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho Vinatex trong viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. §Ó viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng ®¹t ®­îc kÕt qu¶ tèt th× mçi doanh nghiÖp cÇn cã sù quan t©m vµ ®Çu t­ thÝch ®¸ng vµo lÜnh vùc nµy. HiÖn nay Vinatex ®· cã trung t©m xóc tiÕn xuÊt khÈu ®Ó tham m­u cho c¬ quan Tæng gi¸m ®èc vÒ nh÷ng ho¹t ®éng cã liªn quan tíi xuÊt khÈu: gi¶i quyÕt c¸c thñ tôc trong kinh doanh xuÊt khÈu, nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi, trùc tiÕp t×m kiÕm vµ thùc hiÖn c«ng t¸c kinh doanh xuÊt khÈu vµ cËp nhËt c¸c tin tøc liªn quan tíi sù thay ®æi trªn thÞ tr­êng. Ban l·nh ®¹o cña Vinatex vµ trung t©m xóc tiÕn xuÊt khÈu cÇn x©y dùng cho m×nh mét ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu thÞ tr­êng võa khoa häc, võa ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao vµ phï hîp víi m×nh nh­: ph­¬ng ph¸p thu thËp ý kiÕn kh¸ch hµng th«ng qua hÖ thèng ph©n phèi vµ ng­êi tiªu dïng, tæ chøc cho c¸c nh©n viªn cña trung t©m th­êng xuyªn ®­îc ®µo t¹o vµ tËp huÊn ®Ó n©ng cao nghiÖp vô vµ chuyªn m«n; tæ chøc c¸c ®ît nghiªn cøu thÞ tr­êng víi quy m« nhá, trung b×nh hay lín tuú theo chiÕn l­îc xuÊt khÈu cô thÓ cña Vinatex trong tõng giai ®o¹n ph¸t triÓn. Trung t©m xóc tiÕn xuÊt khÈu cÇn quan t©m vµ h­íng viÖc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña m×nh tíi c¸c thÞ tr­êng môc tiªu ®Çy tiÒm n¨ng nh­ Mü La Tinh, Ch©u Phi… Trung t©m cÇn chñ ®éng tiÕp cËn víi c¸c nguån th«ng tin vÒ thÞ tr­êng chung quèc tÕ còng nh­ thÞ tr­êng cña c¸c n­íc cô thÓ th«ng qua c¸c Phßng Th­¬ng m¹i, tham t¸n th­¬ng m¹i…cña c¸c n­íc t¹i ViÖt Nam, qua Bé Th­¬ng m¹i, c¸c tæ chøc kinh tÕ quèc tÕ, c¸c tµi liÖu vÒ th­¬ng m¹i quèc tÕ vµ qua m¹ng Internet…Ban l·nh ®¹o cña Vinatex còng cÇn t¨ng sù ®Çu t­ c¶ vÒ søc ng­êi vµ søc cña cho trung t©m nµy ®Ó nã ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n. Khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng còng cÇn l­u ý tíi sù kh¸c biÖt nhau gi÷a c¸c thÞ tr­êng nh­ vÒ quy m« thÞ tr­êng, vÒ phong tôc tËp qu¸n vµ thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng, phong c¸ch kinh doanh cña c¸c nhµ nhËp khÈu… ®Ó cã ®­îc chiÕn l­îc th©m nhËp s¶n phÈm vµ më réng thÞ tr­êng phï hîp víi tõng thÞ tr­êng cô thÓ. VÝ dô nh­: ThÞ tr­êng EU: lµ mét khèi liªn minh thèng nhÊt gåm 25 nÒn kinh tÕ thµnh viªn, trong vÊn ®Ò th­¬ng m¹i quèc tÕ th× EU lµ mét thùc thÓ thèng nhÊt. C¸c doanh nghiÖp lµm ¨n ë EU ph¶i tu©n theo c¸c quy t¾c, h­íng dÉn vµ chÞu sù gi¸m s¸t cña Uû ban céng ®ång Ch©u ¢u (EEC). Ta cã thÓ thÊy r»ng EU lµ mét bøc tranh kinh tÕ ®Ñp, tuy nhiªn gi÷a c¸c n­íc thµnh viªn cña EU l¹i rÊt kh¸c nhau vÒ v¨n ho¸, ng«n ng÷…dÉn ®Õn sù kh¸c nhau vÒ tËp qu¸n tiªu dïng vµ yªu cÇu ®èi víi c¸c s¶n phÈm dÖt may. V× vËy khi xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy Vinatex cÇn ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. ThÞ tr­êng NhËt B¶n: lµ mét thÞ tr­êng nhËp khÈu hµng dÖt may lín nh­ng ng­êi tiªu dïng NhËt B¶n l¹i rÊt khã tÝnh vµ rÊt quan t©m tíi mèt thêi trang. C¸c nhµ nhËp khÈu ë ®©y cho r»ng chÊt l­îng lµ yªu cÇu c¬ b¶n cña hµng ho¸ vµ hä kiÓm so¸t rÊt nghiªm ngÆt c¸c chØ tiªu vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. Do ®ã khi xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng NhËt B¶n Vinatex lu«n ph¶i ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm vµ lu«n c¶i tiÕn thay ®æi mÉu m·. ThÞ tr­êng Nga vµ c¸c n­íc SNG: c¸c kh¸ch hµng trªn thÞ tr­êng nµy l¹i kh¸ dÔ tÝnh, Ýt cã sù ®ßi hái vÒ mÉu m· s¶n phÈm vµ thÞ tr­êng nµy ®· rÊt quen thuéc víi ViÖt Nam còng nh­ víi Vinatex. TiÕn hµnh xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy Vinatex cÇn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®ång thêi cè g¾ng h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. ThÞ tr­êng Mü: thÞ tr­êng nµy rÊt lín vµ míi më ra cho Vinatex vµo n¨m 2000, ng­êi tiªu dïng thÝch tÝnh ®éc ®¸o cña tõng s¶n phÈm. ChÝnh v× vËy ®Ó th©m nhËp thµnh c«ng vµo thÞ tr­êng nµy Vinatex cÇn t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm ®éc ®¸o, cã tÝnh c¸ biÖt cao vµ cã chÊt l­îng cao, ®ång thêi tÝch cùc giíi thiÖu c¸c s¶n phÈm cña m×nh tíi thÞ tr­êng nµy th«ng qua c¸c héi chî quèc tÕ, tr­ng bµy s¶n phÈm th«ng qua c¸c cuéc triÓn l·m hµng dÖt may ®Ó ng­êi tiªu dïng Mü biÕt ®Õn c¸c s¶n phÈm cña Vinatex. Nh­ vËy viÖc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña Vinatex kh«ng chØ dõng l¹i ë viÖc nghiªn cøu vµ më ra nh÷ng thÞ tr­êng míi mµ nã cßn lµ viÖc nghiªn cøu c¸c thÞ tr­êng hiÖn t¹i ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ hiÓu s©u h¬n vÒ thÞ tr­êng, trªn c¬ së ®ã gióp cho Vinatex cñng cè vµ gi÷ v÷ng ®­îc thÞ tr­êng hiÖn t¹i, ®ång thêi th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng míi thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Vinatex ngµy cµng ph¸t triÓn. Vinatex cÇn n©ng cao tÝnh c¹nh tranh cho s¶n phÈm cña m×nh vµ cho c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. §Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu th× viÖc n©ng cao tÝnh c¹nh tranh cho s¶n phÈm vµ cho c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn cña m×nh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt ®èi víi Vinatex. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm xuÊt khÈu. HÇu hÕt c¸c kh¸ch hµng khi sö dông bÊt kú s¶n phÈm nµo ®Òu cã nh÷ng yªu cÇu nhÊt ®Þnh ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm ®ã nh­ vÒ chÊt l­îng, mµu s¾c, kiÓu d¸ng, kÝch cì, chÊt liÖu…V× vËy n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm sÏ gãp phÇn lµm t¨ng tÝnh c¹nh tranh cho s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. §Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ ®a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i s¶n phÈm xuÊt khÈu Vinatex vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn cÇn: Cã nh÷ng cã nh÷ng biÖn ph¸p tæ chøc ®µo t¹o n©ng cao tay nghÒ cho ng­êi lao ®éng, cã nh÷ng chÝnh s¸ch thi ®ua khen th­ëng ®Ó khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng kh«ng ngõng häc hái c¸c ph­¬ng ph¸p s¶n xuÊt míi nh»m lµm t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, ®ång thêi t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao ®¸p øng cho nhu cÇu xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn còng cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch ­u ®·i nhÊt ®Þnh ®Ó gi÷ nh÷ng ng­êi lao ®éng l©u n¨m, cã tay nghÒ cao vµ thu hót ®­îc nh÷ng lao ®éng giái cã kinh nghiÖm vµo lµm viÖc cho m×nh. Trang thiÕt bÞ m¸y mãc còng cã ¶nh h­ëng rÊt lín tíi chÊt l­îng s¶n phÈm, v× vËy mµ Vinatex cÇn ®Çu t­ h¬n n÷a vµo viÖc ®æi míi trang thiÕt bÞ m¸y mãc vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt. §Ó ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm Vinatex ph¶i cã sù quan t©m tho¶ ®¸ng tíi c«ng nghiÖp thiÕt kÕ thêi trang, cã sù ®Çu t­ thÝch hîp vµ ®­a ra c¸c chÝnh s¸ch hç trî khuyÕn khÝch cho c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn ®Çu t­ vµo c¸c trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i phôc vô cho thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt. ViÖc sö dông c¸c c«ng cô thiÕt kÕ hiÖn ®¹i sÏ gióp cho c¸c doanh nghiÖp t¹o ra ®­îc nhiÒu mÉu m· ®¸p øng nhu cÇu ®a d¹ng cña thÞ tr­êng quèc tÕ. Trong qu¸ tr×nh thiÕt kÕ th× cÇn chó ý t¹o sù ®éc ®¸o trong c¸c s¶n phÈm th«ng qua viÖc sö dông kÕt hîp c¸c lo¹i chÊt liÖu trong s¶n phÈm, tõ ®ã t¹o ®­îc Ên t­îng tèt vµ hÊp dÉn kh¸ch hµng. CÇn t¨ng c­êng sö dông c¸c lo¹i chÊt liÖu truyÒn thèng nh­ thæ cÈm, s¶n phÈm thªu tay, ®an, ren… HiÖn nay Vinatex ®· cã vÞªn mÉu thêi trang Fadin chuyªn phô tr¸ch kh©u thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm. ViÖn mÉu thêi trang Fadin cÇn cã sù hoµ nhËp vµo khu vùc vµ quèc tÕ, ®ång thêi vÉn mang ®Ëm b¶n s¾c v¨n ho¸ d©n téc ®Ó t¹o ra cho c¸c s¶n phÈm dÖt may cña ViÖt Nam võa cã tÝnh hiÖn ®¹i, võa cã tÝnh truyÒn thèng mµ vÉn kh«ng bÞ l¹c lâng trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi vµ ®­îc c¸c kh¸ch hµng khã tÝnh ë c¸c thÞ tr­êng môc tiªu chÊp nhËn. C¸c kü s­ thiÕt kÕ thêi trang cÇn ®­îc ®­a ®i ®µo t¹o mét c¸ch bµi b¶n ë c¶ trong vµ ngoµi n­íc, cã nh­ vËy hä míi cã kh¶ n¨ng thiÕt kÕ ra nh÷ng s¶n phÈm ®i s¸t vµo cuéc sèng, ®¸p øng ®­îc nh÷ng yªu cÇu ®ßi hái cña ng­êi tiªu dïng. MÆt kh¸c Vinatex cÇn ®Çu t­ h¬n n÷a vÒ c¬ së vËt chÊt cho viÖn mÉu thêi trang Fadin ®Ó hä cã thÓ ®­îc sö dông c¸c thiÕt bÞ chuyªn dïng trong thiÕt kÕ thêi trang nh­ m¸y vi tÝnh, thiÕt bÞ ®iÖn tö…®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi d¸ng vãc cña ng­êi tiªu dïng trªn tõng thÞ tr­êng. C¸c kü s­ cña viÖn mÉu còng cÇn ®­îc th­êng xuyªn häc tËp kinh nghiÖm cña c¸c h·ng thêi trang quèc tÕ trong viÖc thiÕt kÕ mÉu, nh­ vËy hä sÏ thiÕt kÕ ra nh÷ng mÉu thêi trang võa hiÖn ®¹i, võa tiÖn dông vµ theo s¸t víi thÞ hiÕu thêi trang thÕ giíi, ®ång thêi tËp trung vµo c¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt mang tÝnh c«ng nghiÖp ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña ng­êi tiªu dïng. C¸c mÉu thiÕt kÕ ra ph¶i mang nh·n hiÖu, tªn cña Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn; nh·n hiÖu nµy ph¶i ®­îc Nhµ n­íc ViÖt Nam cÊp vµ b¶o vÖ ®Ó chèng nh·n hiÖu hµng gi¶. Bªn c¹nh ®ã Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cÇn cã sù ®Çu t­ tho¶ ®¸ng vµo c«ng nghÖ s¶n xuÊt bao b× cho c¸c s¶n phÈm cña m×nh v× bao b× kh«ng chØ lµ ph­¬ng tiÖn b¶o vÖ cho s¶n phÈm mµ nã cßn cho kh¸ch hµng biÕt nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm nh­: chÊt liÖu s¶n xuÊt ra s¶n phÈm, c¸c th«ng sè kü thuËt, n¬i s¶n xuÊt…ThiÕt kÕ bao b× ph¶i t¹o ®­îc sù hÊp dÉn, l«i cuèn kh¸ch hµng, ®ång thêi ph¶i phï hîp víi c¸c tiªu chuÈn quèc tÕ vÒ bao b×. Bao b× ph¶i gän gµng ®Ó gi¶m c¸c chi phÝ trung gian trong qu¸ tr×nh xuÊt khÈu, nÕu bao b× ®­îc lµm tèt vµ cã chÊt l­îng cao th× th× sÏ gi¶m ®­îc rÊt nhiÒu tæn thÊt trong qu¸ tr×nh vËn chuyÓn, b¶o qu¶n vµ b¸n hµng, gióp doanh nghiÖp gi¶m ®­îc gi¸ hµng xuÊt khÈu. VÒ qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm, Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn nªn tiªu chuÈn ho¸ chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh theo c¸c tiªu chuÈn quèc tÕ nh­ thùc hiÖn tiªu chuÈn qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9000:2000. Ban l·nh ®¹o Tæng c«ng ty chØ ®¹o cho c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn nhanh chãng x©y dùng vµ ¸p dông ch­¬ng tr×nh qu¶n lý chÊt l­îng. Tõ ®ã t¹o niÒm tin cho kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm cña Vinatex. Hoµn thiÖn hÖ thèng ph©n phèi s¶n phÈm t¹i c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu. §Ó s¶n phÈm th©m nhËp s©u h¬n vµo thÞ tr­êng Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cÇn ph¶i thiÕt lËp mét hÖ thèng ph©n phèi phï hîp víi thÞ tr­êng ®ã. ViÖc thiÕt kÕ hÖ thèng ph©n phèi cho s¶n phÈm ph¶i c¨n cø vµo mËt ®é d©n c­, sù ph©n bè nh÷ng ng­êi cã nhu cÇu trªn thÞ tr­êng, kªnh ph©n phèi cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, yªu cÇu chiÕm lÜnh thÞ tr­êng cña Vinatex vµ c¸c chi phÝ g¾n liÒn víi tõng h×nh thøc ph©n phèi. Khi lùa chän c¸c trung gian tham gia vµo kªnh ph©n phèi s¶n phÈm cña m×nh t¹i c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu, Vinatex cÇn so¹n th¶o c¸c tiªu chuÈn ®èi víi c¸c trung gian, trong ®ã ®Æc biÖt quan t©m ®ªn tiªu chuÈn vÒ møc ®é trung thµnh cña hä ®èi víi viÖc ph©n phèi s¶n phÈm cho m×nh. Sau ®ã Vinatex cÇn x©y dùng mét hÖ thèng chÝnh s¸ch ®èi víi c¸c trung gian, hÖ thèng chÝnh s¸ch nµy ph¶i ®­îc dùa trªn nh÷ng kú väng cña nh÷ng trung gian khi tham gia vµo kªnh ph©n phèi vµ nh÷ng yªu cÇu cña Vinatex ®Æt ra cho kªnh ph©n phèi. HÖ thèng ph©n phèi mµ Vinatex x©y dùng cÇn h­íng vµo c¸c ®èi t­îng kh¸ch hµng sau ®©y trªn thÞ tr­êng: C¸c cöa hµng b¸n lÎ trªn thÞ tr­êng: Vinatex b¸n s¶n phÈm cho c¸c cöa hµng b¸n lÎ th«ng qua c¸c ®¹i lý cña m×nh trªn thÞ tr­êng ®ã. C¸c nhµ ph©n phèi cña Vinatex: ®©y lµ nh÷ng nhµ nhËp khÈu chÝnh t¹i thÞ tr­êng mµ Vinatex xuÊt khÈu hµng ho¸ sang ®ã. Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn ph¶i ®Èy m¹nh viÖc b¸n hµng cho hä v× hä cã s½n mét hÖ thèng ph©n phèi réng kh¾p thÞ tr­êng. Tuy nhiªn khi ®ã Vinatex ph¶i chÊp nhËn chia sÎ lîi nhuËn víi c¸c nhµ ph©n phèi. C¸c nhµ b¸n bu«n qua ®­êng b­u ®iÖn: ®­îc ¸p dông ®èi víi mét sè lo¹i s¶n phÈm nhá vµ kh«ng ®¾t l¾m, Vinatex cã thÓ b¸n theo ph­¬ng thøc nµy th«ng qua mét sè trung gian b¸n bu«n. HÖ thèng c¸c trung gian b¸n bu«n qua ®­êng b­u ®iÖn lµ rÊt lín, khi b¸n hµng cho hä Vinatex kh«ng ph¶i th«ng qua c¸c nhµ ph©n phèi hay c¸c nhµ b¸n bu«n. Trong viÖc x©y dùng vµ ph¸t triÓn c¸c kªnh ph©n phèi trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu, v¨n phßng Tæng c«ng ty ph¶i thÓ hiÖn ®­îc vai trß ®øng ®Çu cña m×nh vµ ®Çu mèi cho c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn. Vinatex nªn tiÕn hµnh liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c h·ng thêi trang n­íc ngoµi ®Ó tËn dông ®­îc c¬ së vËt chÊt kü thuËt vµ kinh nghiÖm ph©n phèi s¶n phÈm cña hä, nhê vËy mµ Vinatex cã thÓ nhanh chãng cã ®­îc mét m¹ng l­íi ph©n phèi s¶n phÈm réng kh¾p vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. N©ng cao tÝnh c¹nh tranh cho s¶n phÈm th«ng qua yÕu tè gi¸ vµ nguån lùc. Khi xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng thÕ giíi, gi¸ c¶ lµ mét trong nh÷ng c«ng cô c¹nh tranh rÊt h÷u hiÖu cña doanh nghiÖp. HiÖn nay Vinatex vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn vÉn ch­a x©y dùng ®­îc th­¬ng hiÖu trªn thÞ tr­êng thÕ giíi nªn Vinatex vÉn duy tr× chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu cña c¸c kh¸ch hµng cã thu nhËp trung b×nh vµ nh÷ng thÞ tr­êng b×nh d©n ë mét sè n­íc. Tuy nhiªn nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ rÎ nhÊt ch­a ch¾c ®· cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh nhÊt trªn thÞ tr­êng bëi v× nhiÒu nhµ nhËp khÈu kh«ng chØ quan t©m tíi yÕu tè gi¸ mµ hä cßn rÊt quan t©m vµ coi träng c¸c yÕu tè kh¸c nh­ c¸c yÕu tè t¹o nªn tÝnh ®¸ng tin cËy cho s¶n phÈm còng nh­ cho c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu (sù thay ®æi mÉu m· s¶n phÈm, ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm, ®¶m b¶o thêi h¹n giao hµng…). Nh­ vËy Vinatex nªn ®Þnh gi¸ c¸c s¶n phÈm cña m×nh phï hîp víi sù c«ng nhËn cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm ®ã, vÒ c¸c dÞch vô kÌm theo s¶n phÈm vµ vÒ h×nh ¶nh cña doanh nghiÖp. §Ó n©ng cao tÝnh c¹nh tranh cña s¶n phÈm th«ng qua yÕu tè gi¸ Vinatex vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn cÇn: §­a ra c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng kh«ng ngõng s¸ng t¹o trau dåi kinh nghiÖm ®ång thêi tÝch cùc ®æi míi c«ng nghÖ ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, qua ®ã gióp doanh nghiÖp gi¶m chi phÝ nh©n c«ng trªn mçi ®¬n vÞ s¶n phÈm s¶n xuÊt ra Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cÇn x©y dùng vµ t¨ng c­êng ¸p dông c¸c m« h×nh qu¶n lý chÊt l­îng tiªn tiÕn theo tiªu chuÈn ISO 9000, ISO 14000, SA 8000 v× sù hîp lý ho¸ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt sÏ gãp phÇn lµm gi¶m c¸c s¶n phÈm h­ háng vµ c¸c lçi trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. B¾t buéc gi¶m tèi ®a c¸c lo¹i chi phÝ trung gian cã thÓ. TÝch cùc t×m kiÕm c¸c nguån nguyªn liÖu chÊt l­îng cao phôc vô cho s¶n xuÊt xuÊt khÈu ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. X©y dùng c¸c chiÕn l­îc, kÕ ho¹ch c¸c ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt vµ tù cung cÊp nguyªn phô liÖu cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may ®Ó thay thÕ cho c¸c nguyªn phô liÖu nhËp khÈu hiÖn nay nh»m lµm t¨ng tû lÖ néi ®Þa ho¸ trong hµng xuÊt khÈu. Nhê vËy sÏ lµm t¨ng gi¸ trÞ gia t¨ng cña s¶n phÈm, gãp phÇn lµm t¨ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. Liªn kÕt víi c¸c h·ng thêi trang næi tiÕng n­íc ngoµi ®Ó cã thÓ sö dông th­¬ng hiÖu s¶n phÈm cña hä. Theo c¸ch nµy Vinatex sÏ b¸n ®­îc s¶n phÈm víi gi¸ cao mµ gi¸ cña s¶n phÈm vÉn mang tÝnh c¹nh tranh so víi gi¸ s¶n phÈm cña h·ng gèc s¶n xuÊt. Khi tiÕn hµnh xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm cña m×nh, Vinatex vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn cÇn chó ý kh«ng nªn ®Þnh gi¸ s¶n phÈm qu¸ thÊp mÆc dï víi møc gi¸ ®ã m×nh vÉn cã lîi nhuËn cao. V× nÕu lµm nh­ vËy rÊt cã thÓ doanh nghiÖp sÏ ®­îc xem lµ b¸n ph¸ gi¸ (®Æc biÖt lµ vµo thÞ tr­êng Mü), khi ®ã c¸c s¶n phÈm cña doanh nghiÖp sÏ bÞ ®¸nh thuÕ chèng b¸n ph¸ gi¸ vµ chÞu nhiÒu thiªt thßi. §èi víi mçi doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu hµng ho¸, gi¸ c¶ kh«ng ph¶i lµ yÕu tè duy nhÊt quyÕt ®Þnh tÝnh c¹nh tranh mµ cßn cã yÕu tè nguån lùc. §èi víi Vinatex còng vËy, nguån lùc rÊt quan träng v× nguån lùc thÓ hiÖn sù m¹nh yÕu cña doanh nghiÖp trong c¹nh tranh. Mét doanh nghiÖp cã nguån lùc dåi dµo sÏ ®­îc c¸c b¹n hµng tin t­ëng h¬n v× doanh nghiÖp ®ã sÏ cã kh¶ n¨ng thÝch nghi nhanh víi nh÷ng biÕn ®æi cña m«i tr­êng, ®Æc biÖt lµ yÕu tè con ng­êi trong doanh nghiÖp. V× vËy Vinatex cÇn thùc hiÖn chiÕn l­îc t¨ng tèc ®Çu t­ theo c¶ chiÒu s©u vµ chiÒu réng, trong ®Çu t­ cÇn tÝnh tíi yÕu tè liªn hoµn ®Ó cã thÓ khai th¸c ®­îc hÕt tiÒm n¨ng néi bé cña Vinatex; thùc hiÖn sù phèi hîp gi÷a c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn ®Ó g¾n chÆt c¸c kh©u s¶n xuÊt: sîi-dÖt-may trong s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. Trªn c¬ së ®ã Vinatex sÏ chñ ®éng h¬n trong kh©u cung cÊp nguyªn liÖu cho c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn, kh«ng bÞ phô thuéc vµo nguån nguyªn phô liÖu nhËp khÈu, ®ång thêi n©ng cao n¨ng suÊt cña toµn Tæng c«ng ty, gãp phÇn h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ cho ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng æn ®Þnh. Vinatex vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn ph¶i tæ chøc ®µo t¹o mét ®éi ngò nh©n viªn nhanh nh¹y, cã ®ñ n¨ng lùc kinh doanh, giµu kinh nghiÖm ®Ó tiÕn hµnh giao dÞch víi kh¸ch hµng. N©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng chiªu thÞ. §Ó ho¹t ®éng chiªu thÞ ®¹t kÕt qu¶ cao Vinatex vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn cÇn lµm tèt c¸c c«ng viÖc sau: §Èy m¹nh ®Çu t­ cho ho¹t ®éng qu¶ng c¸o ®Ó thu hót sù chó ý cña kh¸ch hµng ®èi víi Vinatex vµ ®èi víi c¸c s¶n phÈm cña Vinatex. ViÖc qu¶ng c¸o ph¶i ®­îc thùc hiÖn b»ng chÝnh c¸c s¶n phÈm mòi nhän cã g¾n nh·n m¸c Vinatex vµ tªn doanh nghiÖp thµnh viªn s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ®ã. C¸c ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o ph¶i ch©n thËt vµ t¹o ®­îc c¶m gi¸c tèt cho nh÷ng ng­êi xem nã, nh­ vËy tªn vµ nh·n hiÖu cña s¶n phÈm vµ cña doanh nghiÖp míi dÇn trë nªn quen thuéc víi c¸c kh¸ch hµng trªn thÕ giíi. Vinatex nªn tËn dông mäi h×nh thøc qu¶ng c¸o b»ng mäi ph­¬ng tiÖn nh­ qu¶ng c¸o trªn c¸c t¹p chÝ chuyªn ngµnh, b¸o ¶nh, lÞch, tê r¬i, cataloge ®Æt t¹i c¸c cöa hµng b¸n vµ giíi thiÖu s¶n phÈm, lËp c¸c trang Web trªn m¹ng Internet, qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh…Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o ph¶i ®­îc thùc hiÖn thèng nhÊt tõ Tæng c«ng ty cho tíi c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn vµ ph¶i phï hîp víi luËt ph¸p t¹i n¬i mµ Vinatex tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cho s¶n phÈm cña m×nh. Cã nh­ vËy míi n©ng cao hiÖu qu¶ cña viÖc truyÒn ®¹t h×nh ¶nh cña Vinatex, cña c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn vµ cña c¸c s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Cïng víi viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, Vinatex cÇn tÝch cùc tham gia c¸c ho¹t ®éng quèc tÕ vÒ mèt thêi trang, tham gia vµo c¸c héi chî quèc tÕ, chñ ®éng tæ chøc c¸c cuéc triÓn l·m s¶n phÈm dÖt may t¹i ViÖt Nam còng nh­ ë c¸c n­íc kh¸c, nhê vËy uy tÝn cña Vinatex sÏ ®­îc n©ng cao rÊt nhiÒu. Vinatex nªn më nhiÒu h¬n n÷a c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn th­¬ng m¹i, c¸c chi nh¸nh, c¸c trung t©m giíi thiÖu s¶n phÈm, c¸c siªu thÞ, c¸c shop thêi trang cã tªn Vinatex t¹i c¸c thÞ tr­êng lín nh­ EU, Mü, NhËt B¶n…®Ó cã thÓ chñ ®éng trong viÖc t×m kiÕm kh¸ch hµng nhËp khÈu trùc tiÕp, ®ång thêi cã thÓ trùc tiÕp b¸n hµng vµ giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh tíi ng­êi tiªu dïng quèc tÕ, th«ng qua ®ã qu¶ng c¸o trùc tiÕp cho c¸c s¶n phÈm cña m×nh. Khi ®ã Vinatex vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn ph¶i tiÕn hµnh ®µo t¹o mét ®éi ngò nh©n viªn b¸n hµng lµnh nghÒ, th«ng th¹o ngo¹i ng÷ vµ hiÓu râ phong tôc tËp qu¸n cña thÞ tr­êng ®ã. Vinatex còng cã thÓ sö dông chÝnh s¸ch b¸n hµng tù phôc vô ®Ó gi¶m bít c¸c chi phÝ vÒ nh©n viªn b¸n hµng. Bªn c¹nh viÖc chµo hµng b»ng c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn thèng nh­ : göi trùc tiÕp tê r¬i, cataloge, th­ chµo… cho c¸c kh¸ch hµng, Vinatex nªn ¸p dông c¸c ph­¬ng tiÖn hiÖn ®¹i nh­: göi e-mail qua m¹ng Internet, fax…TÊt c¶ c¸c lo¹i c«ng cô trªn ®Òu ph¶i ®­îc lµm theo mÉu nhÊt ®Þnh vµ mang tÝnh nhÊt qu¸n tõ Tæng c«ng ty cho tíi c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn. MÆt kh¸c Vinatex vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn còng cÇn quan t©m x©y dùng vµ hoµn thiÖn c¸c dÞch vô sau b¸n hµng vµ hç trî kh¸ch hµng nh­ dÞch vô söa ch÷a c¸c s¶n phÈm may mÆc, chiÕt khÊu cho c¸c kh¸ch hµng th­êng xuyªn… Trong qu¸ tr×nh më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, Vinatex nªn tranh thñ tèi ®a sù ñng hé cña c¸c c¬ quan ngo¹i giao cña ViÖt Nam t¹i c¸c thÞ tr­êng môc tiªu , ph¸t huy vai trß tÝch cùc cña mèi quan hÖ víi c«ng chóng trªn thÞ tr­êng ®ã. §¶m b¶o thùc hiÖn ®óng thêi h¹n c¸c ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång. Sù ®óng h¹n còng ®­îc coi lµ mét yÕu tè quan träng ¶nh h­ëng tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng trong viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸. ChØ cã viÖc thùc hiÖn c¸c ®¬n hµng ®óng h¹n th× Vinatex míi c¹nh tranh ®­îc víi c¸c nhµ cung øng kh¸c mµ ®Æc biÖt lµ Trung Quèc. §Ó lµm ®­îc viÖc nµy Vinatex ph¶i t¨ng c­êng sù liªn kÕt gi÷a c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn. V¨n phßng Tæng c«ng ty ph¶i lµ ®Çu mèi ®­a ra c¸c khuyÕn c¸o vÒ ®Çu t­, xu h­íng tiªu dïng, hîp t¸c s¶n xuÊt gi÷a c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn…®Ó ®¶m b¶o cho nhiÒu doanh nghiÖp cïng s¶n xuÊt mét l« hµng dÖt may lín mµ vÉn ®¹t ®­îc c¸c tiªu chuÈn xuÊt khÈu ®ång nhÊt vµ cã chÊt l­îng cao. TiÕp tôc t¨ng c­êng ®æi míi vµ hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ s¶n xuÊt (24,tr338-339). . Theo nh­ ®¸nh gi¸ cña c¸c chuyªn gia th× c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam nãi chung vµ cña Vinatex nãi riªng lµ l¹c hËu 10 n¨m so víi c¸c n­íc kh¸c trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. Trong khi ®ã c«ng nghÖ s¶n xuÊt ngµy cµng cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh h¬n ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. §iÒu ®ã buéc Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cÇn nhanh chãng hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ cña m×nh víi chi phÝ thÊp nhÊt vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt cña ViÖt Nam. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã Vinatex cÇn: NhËp khÈu c¸c thiÕt bÞ dÖt may hiÖn ®¹i, sau ®ã häc tËp c¸c nguyªn t¾c thiÕt kÕ ®Ó tù thiÕt kÕ l¹i vµ c¶i tiÕn cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt cña Vinatex. Nh÷ng bé phËn nµo mµ trong n­íc ch­a s¶n xuÊt ®­îc th× cã thÓ tiÕn hµnh nhËp khÈu. Cuèi cïng phæ biÕn vµ nh©n réng thiÕt bÞ võa c¶i tiÕn cho c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn. NhËp c¸c thiÕt bÞ dÖt may t­¬ng ®èi hiÖn ®¹i nh­ng møc ®é tù ®éng ho¸ cßn thÊp, sau ®ã Vinatex sÏ tiÕn hµnh nghiªn cøu ®Ó n©ng cÊp møc tù ®éng ho¸ cña thiÕt bÞ võa nhËp. Ban kü thuËt vµ ®Çu t­ cña Vinatex cÇn phèi hîp víi c¸c c¬ quan tiÕn hµnh nghiªn cøu chÕ t¹o c¸c thiÕt bÞ phôc vô cho c«ng nghiÖp dÖt may trong viÖc thiÕt kÕ vµ chÕ t¹o c¸c lo¹i m¸y mãc, thiÕt bÞ qu¸ ®¾t kh«ng thÓ nhËp khÈu ®­îc. Khai th¸c c¸c th«ng tin qua m¹ng Internet; t¨ng c­êng liªn doanh liªn kÕt vµ hîp t¸c víi c¸c doanh nghiÖp dÖt may tiªn tiÕn vµ hiÖn ®¹i cña n­íc ngoµi ®Ó t×m kiÕm vµ ®æi míi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, t×m kiÕm sù trî gióp cña c¸c chuyªn gia kü thuËt trong vµ ngoµi n­íc trong lÜnh vùc dÖt may. Coi hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ s¶n xuÊt lµ mét qu¸ tr×nh ph¸t triÓn tõ thÊp tíi cao, x¸c ®Þnh ®­îc møc c«ng nghÖ s¶n xuÊt phï hîp víi m×nh. Tõ ®ã ®Ó lùa chän c«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ hiÖn ®¹i ho¸ dÇn dÇn tõng b­íc. Vinatex cÇn chñ ®éng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ ®Ó cñng cè vµ thiÕt lËp nhiÒu mèi quan hÖ liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c b¹n hµng. Trong xu thÕ toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ quèc tÕ hiÖn nay doanh nghiÖp nµo kh«ng chñ ®éng héi nhËp th× sÏ bÞ tôt hËu vµ cã kh¶ n¨ng sÏ bÞ ®µo th¶i ra khái nÒn kinh tÕ. Qu¸ tr×nh toµn cÇu ho¸ ®ang lµm n¶y sinh nhiÒu th¸ch thøc cho nhiÒu c«ng ty kh¸c nhau vµ nh÷ng th¸ch thøc nµy kh«ng ngõng thay ®æi mµ: “ViÖc thÝch øng víi nh÷ng th¸ch thøc vÒ kinh doanh mµ qu¸ tr×nh toµn cÇu ho¸ ®ang ®Æt ra còng nh­ m«n l­ít v¸n trªn biÓn. Mét ng­êi l­ít v¸n giái sÏ kh«ng thÓ tiÕn bé h¬n khi ®¹i d­¬ng lÆng sãng-gièng nh­ nh÷ng thÞ tr­êng ph¸t triÓn dù kiÕn sÏ ®­îc thµnh lËp trong nh÷ng n¨m s¾p tíi. ChÕ ngù nh÷ng con sãng lín-®ã lµ nh÷ng thÞ tr­êng ®ang næi lªn-cã thÓ sÏ gÆp nhiÒu rñi ro lín, nh­ng cuèi cïng sÏ ®¹t nhiÒu thµnh qu¶ h¬n” (14,tr264). . H¬n thÕ trong kinh doanh, doanh nghiÖp kh«ng tån t¹i mét c¸ch ®éc lËp mµ nã tån t¹i trong rÊt nhiÒu c¸c mèi quan hÖ vµ chÞu ¶nh h­ëng cña nhiÒu yÕu tè, ®Æc biÖt lµ trong kinh doanh xuÊt khÈu. Vinatex vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn kh«ng ph¶i lµ mét ngo¹i lÖ. T¨ng c­êng liªn doanh liªn kÕt sÏ gióp cho Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn nhanh chãng ®æ míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt, thu hót ®­îc mét l­îng vèn ®Çu t­ lín, tËn dông ®­îc c¬ së vËt chÊt cña c¸c ®èi t¸c ë n­íc ngoµi. V× vËy chi phÝ ®Ó xuÊt khÈu hµng ho¸ cña Vinatex sÏ gi¶m ®i rÊt nhiÒu, h¬n thÕ Vinatex cßn cã thÓ nhanh chãng th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng qua viÖc sö dông c¸c kªnh ph©n phèi ®· ®­îc h×nh thµnh s½n cña c¸c ®èi t¸c. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao trong c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu Vinatex cÇn chñ ®éng héi nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. TÝch cùc tham gia vµ chñ ®éng tæ chøc c¸c buæi triÓn l·m, héi chî quèc tÕ v× ®ã lµ nh÷ng c¬ héi tèt ®Ó th©m nhËp vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi, t×m kiÕm c¸c ®èi t¸c trong kinh doanh vµ qua ®ã Vinatex thÊy râ ®­îc vÞ thÕ cña m×nh gi÷a c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. MÆt kh¸c Vinatex cÇn thóc ®Èy viÖc më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn, c¸c cöa hµng b¸n lÎ, thiÕt lËp hÖ thèng ph©n phèi cña m×nh t¹i c¸c n­íc nhËp khÈu, t¹o c¬ héi hiÓu râ h¬n vÒ thÞ tr­êng vµ khai th¸c thÞ tr­êng cã hiÖu qu¶ h¬n. Chñ ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng th«ng qua c¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn xuÊt khÈu nh­ Internet, c¸c mèi quan hÖ víi ViÖt kiÒu, th«ng qua c¸c ®¹i lý… Trong giao dÞch ®µm ph¸n víi c¸c kh¸ch hµng n­íc ngoµi, Vinatex cÇn x©y dùng cho m×nh ®éi ngò nh÷ng ng­êi th«ng th¹o ngo¹i ng÷, th«ng th¹o nghiÖp vô chuyªn m«n, hiÓu biÕt vµ cã kh¶ n¨ng ph¶n øng nhanh. Vinatex kh«ng nªn qu¸ phô thuéc vµo viÖc giao dÞch qua e-mail ®Ó thiÕt lËp c¸c quan hÖ ®èi t¸c, nªn tiÕp tôc giao dÞch víi c¸c kh¸ch hµng cña m×nh qua ®iÖn tho¹i hay c¸c cuéc viÕng th¨m trùc tiÕp. Khi ®· thiÕt lËp ®­îc c¸c mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng th× viÖc duy tr× c¸c mèi quan hÖ ®ã sÏ gióp Vinatex rÊt nhiÒu trong viÖc kh¾c phôc c¸c bÊt lîi vÒ kho¶ng c¸ch víi thÞ tr­êng dÖt may thÕ giíi. X©y dùng vµ ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu. Th­¬ng hiÖu cã vai trß rÊt quan träng ®èi víi sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trong t­¬ng lai. “Mét th­¬ng hiÖu cã tiÒm lùc m¹nh vµ cã søc cuèn hót ®èi víi kh¸ch hµng vµ c«ng chóng nãi chung cã thÓ ®­îc coi lµ biÓu t­îng vÒ chuÈn mùc vµ ®­êng lèi cña c«ng ty” (13,tr48) . Th­¬ng hiÖu cña s¶n phÈm vµ cña doanh nghiÖp sÏ gióp Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng dÔ dµng h¬n, v× vËy mµ Vinatex cÇn ®Çu t­ ­u tiªn cho viÖc x©y dùng vµ ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu. §Ó t¹o ra th­¬ng doanh nghiÖp dÖt may cã uy tÝn, mçi doanh nghiÖp thµnh viªn cña Vinatex cã thÓ mét vµi th­¬ng hiÖu s¶n phÈm víi ®¼ng cÊp vµ chÊt l­îng kh¸c nhau cho c¸c nhãm kh¸ch hµng môc tiªu kh¸c nhau. Tuy nhiªn hiÖn nay trªn thÞ tr­êng thÕ giíi cã kh¸ nhiÒu c¸c th­¬ng hiÖu may mÆc ®· næi tiÕng cña c¸c trung t©m thêi trang lín cña n­íc ngoµi, v× vËy th­¬ng hiÖu thêi trang ViÖt Nam rÊt khã cã thÓ th©m nhËp ®­îc vµo. C¸c th­¬ng hiÖu may mÆc næi tiÕng ®ã ®· tån t¹i trong rÊt nhiÒu n¨m, ®· ®­îc c¸c nhµ s¶n xuÊt ®Çu t­ víi mét chi phÝ khæng lå. Do ®ã tr­íc m¾t Vinatex nªn tËp trung nguån lùc ®Ó x©y dùng th­¬ng hiÖu doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cã uy tÝn vÒ qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm, giao hµng ®óng h¹n vµ cã tr¸ch nhiÖm cao víi céng ®ång nh»m thu hót c¸c ®¬n ®Æt hµng lín, æn ®Þnh vµ cã gi¸ c¶ phï hîp tõ phÝa c¸c nhµ nhËp khÈu ®· cã th­¬ng hiÖu næi tiÕng vµ thuéc ®¼ng cÊp cao. Thùc tÕ cho thÊy mét sè doanh nghiÖp thµnh viªn cña Vinatex ®· cã h­íng ®Çu t­ vµo x©y dùng vµ ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu vµ b­íc ®Çu ®· cã nh÷ng thµnh c«ng nh­ May ViÖt TiÕn, May Nhµ BÌ, May 10, May Th¨ng Long…víi th­¬ng hiÖu doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu uy tÝn nªn hä lu«n nhËn ®­îc c¸c ®¬n hµng lín, æn ®Þnh vµ gi¸ cao h¬n h¼n so víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c. Nh­ vËy ®Ó cã ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ cao h¬n trong viÖc më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu th× x©y dùng vµ qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu cña s¶n phÈm còng nh­ cña doanh nghiÖp lµ b­íc ®i phï hîp nhÊt cho Vinatex vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn trong giai ®o¹n hiÖn nay. §µo t¹o vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc. James L.Hages ®· viÕt: “Kh«ng cßn lµ vÊn ®Ò chóng ta muèn hay chóng ta nªn ph¸t triÓn tµi nguyªn nh©n sù... Ph¸t triÓn tµi nguyªn nh©n sù lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña x· héi chóng ta”. Nh­ vËy, nÕu cã mét ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ vµ mét ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý giái sÏ ®¶m b¶o cho Vinatex mét sù ph¸t triÓn l©u dµi vµ bÒn v÷ng. HiÖn nay Vinatex còng ®ang ph¶i ®èi mÆt víi vÊn ®Ò lao ®éng, ®Ó ®¸p øng ®­îc nguån lao ®éng chÊt l­îng cao cho t­¬ng lai Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cÇn: §Çu t­ h¬n n÷a vµo c¸c tr­êng d¹y nghÒ cña m×nh nh­ ®Çu t­ vµo c¬ së vËt chÊt, ®æi míi trang thiÕt bÞ gi¶ng d¹y cho phï hîp víi tr×nh ®é cña c«ng nghiÖp s¶n xuÊt may mÆc ®ang ®­îc sö dông trong c¸c doanh nghiÖp ®Ó sau khi ®­îc ®µo t¹o c¸c häc viªn cã thÓ thÝch nghi ngay víi m«i tr­êng lµm viÖc thùc tÕ. T¨ng c­êng hîp t¸c ®µo t¹o víi c¸c tr­êng ®¹i häc cã ®µo t¹o vÒ kü thuËt dÖt may nh­ ®¹i häc B¸ch Khoa, ®¹i häc Mü thuËt C«ng nghiÖp, ®¹i häc kiÕn tróc… ®Ó ®µo t¹o mét ®éi ngò kü s­ thùc hµnh, c¸c nhµ thiÕt kÕ thíi trang chÊt l­îng cao. §ång thêi tæ chøc cho hä ®­îc ®i ®µo t¹o ë n­íc ngoµi ®Ó tiÕp thu, häc hái kinh nghiÖm vÒ c«ng nghiÖp thêi trang cña c¸c n­íc trªn thÕ giíi. KÕt hîp chÆt chÏ gi÷a c¸c doanh nghiÖp víi c¸c tr­êng ®¹i häc khèi kinh tÕ nh­ ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n, ®¹i häc Th­¬ng M¹i, §¹i häc Ngo¹i Th­¬ng…trong viÖc ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ c¸c c¸n bé kinh tÕ cho Vinatex vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn. Sau mçi kho¸ häc hay tËp huÊn nªn cÊp chøng chØ tèt nghiÖp vµ cã thÓ coi ®ã nh­ lµ mét trong nh÷ng tiªu chuÈn ®Ó trÎ ho¸ ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý. Trong viÖc trÎ ho¸ ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cÇn cã sù kÕt hîp hîp lý gi÷a c¸c líp c¸n bé ®Ó ®¶m b¶o cho Vinatex cã ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé võa n¨ng ®éng s¸ng t¹o, võa giµu kinh nghiÖm. Th­êng xuyªn tæ chøc ®µo t¹o l¹i cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cña Tæng c«ng ty ®Ó hä n©ng cao tr×nh ®é n¨ng lùc cña m×nh vµ ®ång thêi cËp nhËt kÞp thêi khoa häc kü thuËt hiÖn ®¹i ®Ó øng dông vµo trong s¶n xuÊt. Trªn c¬ së ®ã lµm t¨ng hiÖu qu¶ qu¶n lý vµ lµm t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng. §a d¹ng ho¸ kü n¨ng cña ng­êi lao ®éng ®Ó ®¶m b¶o cho hä cã kh¶ n¨ng thÝch øng nhanh víi c¸c kh©u s¶n xuÊt khi cã sù ®iÒu chØnh d©y truyÒn s¶n xuÊt trong doanh nghiÖp, lµm cho c¬ cÊu lao ®éng kh«ng bÞ ¶nh h­ëng khi doanh nghiÖp cã nh÷ng biÕn ®æi. §ång thêi nã còng gióp cho doanh nghiÖp gi¶m ®­îc c¸c chi phÝ ph¸t sinh do nh÷ng thay ®æi trong s¶n xuÊt dÉn tíi sù chuyÓn dÞch lao ®éng trong doanh nghiÖp. Hµng n¨m Vinatex vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn nªn më c¸c cuéc thi tay nghÒ giái cgo ng­êi lao ®éng ®Ó hä cã thÓ ®­îc häc nh÷ng kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt thùc tiÔn cña nhau. MÆt kh¸c nã gióp cho Vinatex cã thÓ ph¸t hiÖn ra nh÷ng nh©n tµi trong néi bé Tæng c«ng ty, tõ ®ã cã nh÷ng kÕ ho¹ch ®µo t¹o, båi d­ìng kÞp thêi vµ cô thÓ ®èi víi tõng lao ®éng. Khi ®ã Vinatex sÏ cã mét ®éi ngò c«ng nh©n s¶n xuÊt trùc tiÕp lµnh nghÒ, cã kh¶ n¨ng t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, Ýt bÞ sai sãt nªn s¶n phÈm sÏ cã tÝnh c¹nh tranh h¬n trªn thÞ tr­êng vµ dÔ th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng h¬n. Mét ®éi ngò qu¶n lý giái, linh ho¹t, n¨ng ®éng, s¸ng t¹o vµ giµu kinh nghiÖm sÏ gióp cho Vinatex cã nh÷ng chiÕn l­îc cô thÓ vµ nh÷ng b­íc ®i v÷ng ch¾c trong c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc nh»m hç trî cho c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña Vinatex. Hoµn thiÖn, ®æi míi vµ x©y dùng ®ång bé hÖ thèng ph¸p luËt, c¬ chÕ, chÝnh s¸ch nh»m t¹o hµnh lang ph¸p lý chÆt chÏ cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Dùa trªn ®­êng lèi chÝnh s¸ch cña §¶ng, Nhµ n­íc nªn rµ so¸t l¹i hÖ thèng luËt ®iÒu chØnh, c¸c quy ®Þnh…tá ra cßn nhiÒu thiÕu sãt hoÆc kh«ng cßn phï hîp n÷a ®Ó bæ sung, ®æi míi cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn bªn trong vµ bªn ngoµi hiÖn nay. Nhê vËy t¹o ra mét s©n ch¬i c«ng b»ng, b×nh ®¼ng gi÷a c¸c thµnh phÇn kinh tÕ, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Nhµ n­íc cÇn ®æi míi c¬ chÕ qu¶n lý theo quan ®iÓm tù do. ChÝnh phñ cÇn kÕt hîp chÆt chÏ víi c¸c bé ngµnh ®Ó x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu trong tæng thÓ chiÕn l­îc chung cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. TiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó cã h­íng chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ nh»m ®¶m b¶o nguån hµng xuÊt khÈu æn ®Þnh vµ cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Trong qu¸ tr×nh x©y dùng chÝnh s¸ch Nhµ n­íc cÇn ph¶i xuÊt ph¸t tõ ®Þnh h­íng chung nh­ng còng cÇn ph¶i nghiªn cøu thùc tiÔn ®Ó n©ng cao hiÖu lùc vµ ý nghÜa thùc tiÕn cña chÝnh s¸ch ®­îc ®­a ra. C¸c chÝnh s¸ch ®­îc ®­a ra ph¶i ®¶m b¶o kÕt hîp lîi Ých cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ. Nhµ n­íc cÇn hoµn thiÖn, ®æi míi c¨n b¶n néi dung c¬ chÕ chÝnh s¸ch nh­ sau: ChÝnh s¸ch thÞ tr­êng xuÊt khÈu (2,tr296-302) . Nhµ n­íc cÇn ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸ c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i, thùc hiÖn thÞ tr­êng më vµ tù do ho¸ thÞ tr­êng, khuyÕn khÝch mäi thµnh phÇn kinh tÕ tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸. C©n b»ng c¸c mèi quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c chñ yÕu, tr¸nh t×nh tr¹ng bÞ lÖ thuéc qu¸ nhiÒu vµo mét ®èi t¸c nµo ®ã. Tuy nhiªn ChÝnh phñ kh«ng nªn më réng thÞ tr­êng mét c¸ch qu¸ møc v× hiÖn nay côc diÖn cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi ®ang chøa ®ùng qu¸ nhiÒu yÕu tè bÊt ®Þnh. Trong viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cÇn thùc hiÖn theo nguyªn t¾c cã ®i cã l¹i ®Ó t¹o mèi quan hÖ g¾n bã gi÷a thÞ tr­êng xuÊt khÈu vµ thÞ tr­êng nhËp khÈu. KhuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, cã søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ; ®ång thêi t¹o c¸c ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt cho c¸c doanh nghiÖp ®æi míi c«ng nghÖ, n©ng cao hiÖu qu¶ vµ søc c¹nh tranh ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc h­íng vÒ xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc. Nhµ n­íc tiÕp tôc ®Èy m¹nh chÝnh s¸ch kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn ®Ó cã thÓ khai th¸c thÕ m¹nh cña mäi thµnh phÇn kinh tÕ, nhê ®ã t¨ng c­êng tÝnh n¨ng ®éng trong viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu. T¨ng c­êng khai th¸c thÞ tr­êng ng¸ch, ®ã lµ nh÷ng khe nhá trªn thÞ tr­êng mµ trong ®ã cã xuÊt hiÖn nhu cÇu vÒ mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã nh­ng ch­a ®­îc c¸c nhµ kinh doanh khai th¸c, ph¸t hiÖn hoÆc ph¸t hiÖn ra nh­ng hä kh«ng cã lîi thÕ ®Ó ®Çu t­ vµo hoÆc kh«ng muèn ®Çu t­. ThÞ tr­êng ng¸ch ®­îc xem lµ mét thÞ tr­êng c¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o, do ®ã t¹i thÞ tr­êng ng¸ch kh«ng cã qu¸ nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh nªn s¶n phÈm cña ViÖt Nam rÊt dÔ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy. H¬n thÕ quy m« s¶n xuÊt ®Ó phôc vô cho nhu cÇu trªn thÞ tr­êng nµy th­êng nhá, rÊt phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt cña n­íc ta. ChÝnh s¸ch mÆt hµng xuÊt khÈu (2,tr303-306) . Nhµ n­íc cÇn chuyÓn nhanh sang viÖc xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng chÕ biÕn s©u, gi¶m tíi møc tèi ®a viÖc xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng nguyªn liÖu th« vµ hµng s¬ chÕ. KhuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp ®Çu t­ ph¸t triÓn t×m ra vµ xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng míi mµ hiÖn nay ch­a cã nh­ng l¹i cã ®Çy tiÒm n¨ng vµ phï hîp víi xu thÕ quèc tÕ. Nhµ n­íc cÇn t¨ng c­êng hîp t¸c liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c n­íc tiªn tiÕn, c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn trªn thÕ giíi ®Ó cã c¬ héi ®æi míi c«ng nghÖ cho s¶n xuÊt trong n­íc. ChÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t­ n­íc ngoµi. ChÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Èu t­ n­íc ngoµi cã ¶nh h­ëng rÊt lín tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt c¸c hµng ho¸ xuÊt khÈu. Do vËy chñ tr­¬ng khuyÕn khÝch ®Çu t­ n­íc ngoµi cÇn ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch triÖt ®Ó vµ nhÊt qu¸n theo nguyªn t¾c s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ph¶i ®­îc ­u tiªn hµng ®Çu vµ c¸c ­u ®·i cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®­îc ®Ò cËp ®ªn trong luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi. §ång thêi xo¸ bá ngay c¸c thñ tôc xÐt duyÖt r­êm rµ ®èi víi viÖc ®Çu t­ n­íc ngoµi, ®Æc biÖt lµ viÖc nhËp khÈu m¸y mãc, c«ng nghÖ s¶n xuÊt. MÆt kh¸c Nhµ n­íc còng cÇn rµ so¸t l¹i danh môc ngµnh nghÒ khuyÕn khÝch ®Çu t­ ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng ®Çu t­ mét c¸ch trµn lan, kh«ng cã kÕ ho¹ch g©y l·ng phÝ. ChÝnh s¸ch nµy cÇn ®­îc x©y dùng dùa trªn c¸c tiªu chÝ nh­ tÝnh chÊt thñ tôc, cÊp ®é chÕ biÕn ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng ®Çu t­ dµn ®Òu, kh«ng cã ®Þnh h­íng LuËt th­¬ng m¹i. CÇn më réng ph¹m vi ®iÒu chØnh cña luËt sao cho phï hîp víi c¸c quy ®Þnh cña WTO nh»m gãp phÇn ®Èy nhanh tiÕn ®é ®µm ph¸n gia nhËp WTO cña ViÖt Nam. Quy ®Þnh cô thÓ vµ chÆt chÏ h¬n vÒ mäi ho¹t ®éng th­¬ng m¹i vµ c¸c ho¹t ®éng cã liªn quan tíi th­¬ng m¹i quèc tÕ sao cho nã phï hîp víi xu h­íng më cöa thÞ tr­êng cña ViÖt Nam vµ xu h­íng héi nhËp víi nÒn kinh tÕ quèc tÕ ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp. §Èy m¹nh c¶i c¸ch hµnh chÝnh, xo¸ bá c¸c rµo c¶n bÊt hîp lý ®ang c¶n trë ho¹t ®éng xuÊt khÈu (24,tr325-329) . Nhµ n­íc cÇn c«ng khai ho¸ vµ ph¸p luËt ho¸ trong c«ng t¸c qu¶n lý ®Ó c¸c doanh nghiÖp cã thÓ n¾m b¾t c¸c th«ng tin vÒ quy ®Þnh cña Nhµ n­íc ®èi víi c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña hä. §ång thêi nhanh chãng ban hµnh c¸c v¨n b¶n quy ph¹m ph¸p luËt ®Ó ®iÒu chØnh nh÷ng m¶ng trèng trong kinh doanh xuÊt khÈu. Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu b»ng viÖc ®¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc giÊy phÐp trong lÜnh vùc qu¶n lý xuÊt khÈu. B·i bá c¸c hµng rµo thuÕ quan vµ phi thuÕ quan nÕu thÊy cÇn thiÕt. MÆt kh¸c cÇn æn ®Þnh m«i tr­êng ph¸p lý ®Ó t¹o t©m lý tin t­ëng cho c¸c doanh nghiÖp. §æi míi theo h­íng ®¬n gi¶n ho¸, c«ng khai ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸ c¸c thñ tôc hµnh chÝnh, c¸c thñ tôc h¶i quan, chÕ ®é hoµn thuÕ…®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Nhanh chãng ban hµnh c¸c chó gi¶i biÓu thuÕ ®Ó tr¸nh tranh chÊp trong viÖc ¸p m· tÝnh thuÕ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp. ChÝnh s¸ch vèn-tµi chÝnh-tiÒn tÖ-tÝn dông (24,tr300-309) . ChÝnh phñ nªn thay ®æi c¬ cÊu nguån thu ng©n s¸ch: gi¶m dÇn sè thu tõ thuÕ xuÊt khÈu sang t¨ng thu thuÕ nhËp khÈu. TiÕp tôc thu hót vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi ®Ó t¹o tiÒn ®Ò cho viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c nguån vèn, khuyÕn khÝch ®Çu t­ vµo lÜnh vùc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu, ®ång thêi thóc ®Èy sù ho¹t ®éng cña Quü hç trî xuÊt khÈu. T¨ng c­êng sö dông c¸c c«ng cô cña chÝnh s¸ch tµi chÝnh-tiÒn tÖ nh­ tû gi¸ hèi ®o¸i, cho vay theo thµnh tÝch xuÊt khÈu, b¶o l·nh b¸n hµng tr¶ chËm… ®Ó hç trî cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu. ChÝnh phñ cÇn tiÕp tôc cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may vay vèn víi l·i suÊt ­u ®·i ®Ó lµm t¨ng kh¶ n¨ng cña c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu. Hç trî cho c¸c doanh nghiÖp c¹nh tranh lµnh m¹nh ®Ó tiÕp søc cho ngµnh dÖt may t¨ng tèc. §Ó ngµnh dÖt may tiÕp tôc t¨ng tèc nh»m thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Ò ra tíi n¨m 2010 th× ngµnh nµy rÊt cÇn sù quan t©m, ñng hé nhiÖt t×nh cña Nhµ n­íc vµ c¸c ban ngµnh h÷u quan cã liªn quan. §Ò nghÞ ChÝnh phñ chØ ®¹o cho c¸c ban ngµnh h÷u quan tiÕp tôc thùc hiÖn mét c¸ch chÆt chÏ vµ nghiªm tóc c¸c c¬ chÕ, chÝnh s¸ch hç trî cho chiÕn l­îc ph¸t triÓn t¨ng tèc cña ngµnh dÖt may tõ nay ®Õn n¨m 2010. VÒ viÖc ph©n bæ h¹n ng¹ch vµo c¸c thÞ tr­êng h¹n ng¹ch: ChÝnh phñ cÇn tiÕn hµnh ph©n bæ trùc tiÕp cho c¸c doanh nghiÖp mµ kh«ng nªn ph©n bæ qua c¸c kh©u trung gian ®Ó tiÕt kiÖm thêi gian vµ chi phÝ cho c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu. ChÝnh Phñ cÇn nhanh chãng ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p ®Ó kh¾c phôc nh÷ng bÊt cËp trong viÖc ph©n giao h¹n ng¹ch, ®Æc biÖt lµ ph©n bæ h¹n ng¹ch vµo thÞ tr­êng Mü ®Ó t¹o sù c«ng b»ng vµ hîp lý trong ph©n bæ h¹n ng¹ch nh»m tËn dông tèi ®a kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp dÖt may Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch ®Ó b¶o vÖ cho c¸c s¶n phÈm dÖt may trong n­íc nh­ cÊm nhËp khÈu “hµng thïng, hµng second hand…”, tÝch cùc chèng vµ ®Èy lïi ho¹t ®éng nhËp lËu c¸c s¶n phÈm dÖt may, ®¸nh thuÕ cao h¬n vµo c¸c s¶n phÈm dÖt may ngo¹i nhËp ®­îc bµy b¸n trªn thÞ tr­êng…Nh­ vËy sÏ khuyÕn khÝch ng­êi tiªu dïng trong n­íc sö dông c¸c s¶n phÈm dÖt may néi ®Þa, gãp phÇn lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho c¸c s¶n phÈm dÖt may cña ViÖt Nam. KÕt luËn Sau thêi gian thùc tËp t¹i Tæng c«ng ty DÖt-May ViÖt Nam (Vinatex) em nhËn thÊy ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu lµ mét ho¹t ®éng kh«ng thÓ thiÕu ®èi víi bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo cã tham gia ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng vµ xu thÕ toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ, mçi doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× kh«ng thÓ chØ cã chiÕm lÜnh thÞ tr­êng trong n­íc mµ hä cÇn ph¶i t×m ®­îc chç ®øng cho m×nh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng quèc tÕ. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc, Vinatex ®· cã nh÷ng b­íc tiÕn quan träng trong mäi lÜnh vùc, ®Æc biÖt lµ trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Nhê vËy Vinatex ®· t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm cho hµng triÖu lao ®éng, v­¬n lªn lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp cã kim ng¹ch xuÊt khÈu lín nhÊt ViÖt Nam vµ lµ ®¬n vÞ dÉn ®Çu vÒ xuÊt khÈu trong lÜnh vùc dÖt may, ®ång thêi gãp phÇn ®Èy nhanh tiÕn tr×nh gia nhËp vµo c¸c tæ chøc kinh tÕ quèc tÕ cña ViÖt Nam nh­ WTO, AFTA… Tr­íc xu thÕ héi nhËp , ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ vµ chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt diÔn ra m¹nh mÏ, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ngµy cµng lín m¹nh ®· më ra cho Vinatex rÊt nhiÒu c¬ héi nh­ng ®ång thêi còng ®Æt Vinatex ®øng tr­íc rÊt nhiÒu khã kh¨n thö th¸ch. Do ®ã Vinatex cÇn cã mét gi¶i ph¸p, chiÕn l­îc ph¸t triÓn ®ång bé ®Ó cã thÓ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Lóc nµy vai trß cña c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cµng trë nªn quan träng h¬n v× nã sÏ gióp cho Vinatex ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸. §Ó tham gia vµo thÞ tr­êng quèc tÕ, Vinatex ph¶i cã sù chuÈn bÞ thËt kü l­ìng vÒ mäi mÆt, ®Æc biÖt cÇn t¨ng c­êng ®Çu t­ vµo ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu nh»m lµm cho th­¬ng hiÖu cña Vinatex ngµy cµng ®­îc nhiÒu ng­êi tiªu dïng biÕt ®Õn vµ dÇn trë nªn quen thuéc trªn thÞ tr­êng quèc tÕ LuËn v¨n tèt nghiÖp cña em ®· ®i s©u nghiªn cøu c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu t¹i Vinatex. §Ò tµi ®· ®­a ra nh÷ng c¨n cø khoa häc cho Vinatex trong viÖc më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu; ®ång thêi còng ®­a ra nh÷ng ý kiÕn ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña Vinatex. Trªn c¬ së ®ã, cïng víi viÖc ph©n tÝch m« h×nh SWOT em thÊy r»ng Vinatex hoµn toµn cã kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu h¬n n÷a sang tÊt c¶ c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Qua ®©y em xin m¹nh d¹n ®­a ra mét sè chiÕn l­îc Marketing, mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ ®Ó gióp Vinatex th©m nhËp vµo thÞ tr­êng quèc tÕ, lµm cho c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña Vinatex ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao h¬n. Danh môc tµi liÖu tham kh¶o Lª Quèc ¢n (2003), Ngµnh dÖt may ViÖt Nam c¹nh tranh b»ng gi¸ trÞ gia t¨ng, t¹p chÝ Th­¬ng M¹i sè 32/2003. NguyÔn Duy Bét (2003), Th­¬ng m¹i quèc tÕ vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu, Nhµ xuÊt b¶n Thèng Kª, Hµ Néi. Chu V¨n CÊp (2003), N©ng cao søc c¹nh tranh cho nÒn kinh tÕ n­íc ta trong qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, Nhµ xuÊt b¶n chÝnh trÞ quèc gia, Hµ Néi. Vò ThÞ Hång Chuyªn (2004), Mét sè ý kiÕn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may cña ViÖt Nam, t¹p chÝ Kinh tÕ vµ Ph¸t triÓn sè 85/2004. NguyÔn ThÞ Kim Dung (2004), ChiÕn l­îc xóc tiÕn hçn hîp s¶n phÈm may mÆc cña Vinatex trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, luËn ¸n tiÕn sÜ kinh tÕ, Hµ Néi. §oµn Thu Hµ & NguyÔn ThÞ Ngäc HuyÒn (2001), Gi¸o tr×nh Khoa häc qu¶n lý tËp 1, Nhµ xuÊt b¶n Khoa häc kü thuËt, Hµ Néi. §oµn Thu Hµ & NguyÔn ThÞ Ngäc HuyÒn (2002), Gi¸o tr×nh Khoa häc qu¶n lý tËp 2, Nhµ xuÊt b¶n Khoa häc kü thuËt, Hµ Néi. Kim HiÒn (2004), Ngµnh dÖt may ViÖt Nam chuÈn bÞ cho thêi kú hËu Quota?, t¹p chÝ Th­¬ng M¹i 3+4+5/2004. Hå Sü H­ng & NguyÔn ViÖt H­ng (2003), CÈm nang vÒ x©m nhËp thÞ tr­êng Mü, Nhµ xuÊt b¶n Thèng Kª, Hµ Néi. D­¬ng H­¬ng (2004), XuÊt khÈu hµng dÖt may-c©u hái cÇn gi¶i ®¸p, t¹p chÝ Th­¬ng M¹i sè 27/2004. TrÞnh Lan H­¬ng (2004), C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn quan t©m tíi thÞ tr­êng Mü La Tinh, t¹p chÝ Th­¬ng M¹i sè 35/2004. Jack Trout & Steve Rivkin (2004),§Þnh vÞ th­¬ng hiÖu, Nhµ xuÊt b¶n Thèng Kª, Thµnh phè Hå ChÝ Minh. Nhµ xuÊt b¶n Lao §éng-X· Héi (2003), T¹o dùng vµ qu¶n trÞ th­¬ng hiÖu-danh tiÕng lîi nhuËn, Hµ Néi. Niall Fitzgerald (2000), Khai th¸c tiÒm n¨ng toµn cÇu ho¸ cho ng­êi d©n vµ ng­êi tiªu dïng, trÝch Khu vùc ho¸ vµ toµn cÇu ho¸-hai mÆt cña qu¸ tr×nh héi nhËp quèc tÕ, ViÖn th«ng tin khoa häc x· héi, Hµ Néi. TrÇn ChÝ Thµnh (2000), Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, Nhµ xuÊt b¶n Thèng Kª, Hµ Néi. TrÇn ChÝ Thµnh, ThÞ tr­êng EU vµ kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam, Vâ Thanh Thu (2001), ChiÕn l­îc x©m nhËp thÞ tr­êng Mü, Nhµ xuÊt b¶n Thèng Kª, Hµ Néi. §ç Hoµng Toµn & NguyÔn Kim Truy (2003), Marketing, Nhµ xuÊt b¶n Thèng Kª, Hµ Néi. Tæng c«ng ty DÖt-May ViÖt Nam (2003), B¸o c¸o t×nh h×nh ho¹t ®éng cña Tæng c«ng ty DÖt-May ViÖt Nam, Hµ Néi. Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam (1995), §iÒu lÖ ho¹t ®éng vµ quyÕt ®Þnh thµnh lËp Tæng c«ng ty DÖt-May ViÖt Nam, Hµ Néi. NguyÔn Anh TuÊn (2004), Mét sè rµo c¶n ®èi víi hµng may mÆc xuÊt khÈu ViÖt Nam sang thÞ tr­êng EU sau ngµy 1/1/2005, t¹p chÝ Kinh tÕ vµ Ph¸t triÓn sè 89/2004. Phan T­ (2003), Ph©n bæ h¹n ng¹ch dÖt may sang Hoa Kú-c¸c doanh nghiÖp cßn nhiÒu bøc xóc, t¹p chÝ Th­¬ng M¹i sè 26/2003. Trung t©m héi chî triÓn l·m ViÖt Nam (2003), ViÖt Nam víi tiÕn tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, Nhµ xuÊt b¶n Thèng Kª, Hµ Néi. Lª ThÞ Anh V©n (2003), §æi míi chÝnh s¸ch nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng ho¸ cña ViÖt Nam trong qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, Nhµ xuÊt b¶n Lao §éng, Hµ Néi. Môc lôc B¶ng kª c¸c ch÷ viÕt t¾t 1 Më ®Çu 2 Ch­¬ng I: Lý luËn chung vÒ thÞ tr­êng vµ xuÊt khÈu 4 I. Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ thÞ tr­êng 4 1. Kh¸i niÖm thÞ tr­êng 4 2. Chøc n¨ng vµ vai trß cña thÞ tr­êng 4 2.1. Chøc n¨ng cña thÞ tr­êng 4 2.2. Vai trß cña thÞ tr­êng 5 3. Ph©n lo¹i thÞ tr­êng 5 4. Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng 7 5. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi thÞ tr­êng 7 II. Nh÷ng lý luËn chung vÒ xuÊt khÈu 8 1. C¸c kh¸i niÖm 8 1.1. Kh¸i niÖm vÒ hµng ho¸ xuÊt khÈu 8 1.2. Kh¸i niÖm ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ 9 1.3. Kh¸i niÖm thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng ho¸ 9 1.4. Ph©n lo¹i thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng ho¸ 10 2. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu hµng dÖt may cña n­íc ta 11 2.1. XuÊt khÈu trùc tiÕp 11 2.2. XuÊt khÈu uû th¸c 12 2.3. T¸i xuÊt khÈu (t¹m nhËp, t¸i xuÊt) 12 2.4. Gia c«ng xuÊt khÈu 13 3. C¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n trong xuÊt khÈu hµng dÖt may ë n­íc ta 13 3.1. Ph­¬ng thøc chuyÓn tiÒn (TTR) 13 3.2. Ph­¬ng thøc nhê thu 14 3.3. Ph­¬ng thøc tÝn dông chøng tõ 15 4. VÊn ®Ò më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu 15 4.1. Mét sè kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu 16 4.2. C¸c ph­¬ng ph¸p ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp 17 4.3. C¸c nguyªn t¾c cÇn tu©n thñ khi më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu 21 5. C¸c yÕu tè ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu s¶n phÈm dÖt may 21 5.1. C¸c yÕu tè bªn trong doanh nghiÖp 21 5.2. C¸c yÕu tè bªn ngoµi doanh nghiÖp 22 6. C¸c b­íc tiÕn hµnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu dÖt may ë n­íc ta 26 6.1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ t×m kiÕm c¬ héi xuÊt khÈu 26 6.2. Giao dÞch vµ ®µm ph¸n chuÈn bÞ ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu 30 6.3. Ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu 32 III. Kh¸i qu¸t vÒ xuÊt khÈu hµng dÖt may ë ViÖt Nam vµ vai trß cña nã ®èi víi nÒn kinh tÕ 34 1. T×nh h×nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu s¶n phÈm cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam 34 2. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu 36 Ch­¬ng 2: Thùc tr¹ng c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty DÖt - May ViÖt Nam (VINATEX) 38 I. Tæng quan vÒ Tæng c«ng ty DÖt - May ViÖt Nam (VINATEX) 38 1. C¬ cÊu tæ chøc 38 2. N¨ng lùc cña Vinatex 41 2.1. N¨ng lùc s¶n xuÊt 41 2.2. N¨ng lùc thiÕt kÕ 41 2.3. Kh¶ n¨ng cung cÊp nguyªn phô liÖu cña Vinatex 41 2.4. Nh·n hiÖu s¶n phÈm cña Vinatex 42 2.5. Kh¶ n¨ng l­u th«ng ph©n phèi s¶n phÈm 42 2.6. C¬ së vËt chÊt kü thuËt vµ lao ®éng 42 3. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña Vinatex 43 4. Kh¸i qu¸t t×nh h×nh ho¹t ®éng cña Vinatex trong nh÷ng n¨m qua 43 4.1. ViÖc thùc hiÖn c¸c chØ tiªu 43 4.2. KÕt qu¶ ®Çu t­ ph¸t triÓn 45 4.3. KÕt qu¶ trong qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh cña Vinatex 46 II. Thùc tr¹ng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña Vinatex 50 1. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Vinatex 50 2. T×nh h×nh thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña Vinatex 54 2.1. ThÞ tr­êng EU 55 2.2. ThÞ tr­êng NhËt B¶n 58 2.3. ThÞ tr­êng Nga vµ c¸c n­íc SNG 60 2.4. ThÞ tr­êng Mü 62 III. Nh÷ng ®¸nh gi¸ chung vÒ c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña Vinatex 65 1. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc 65 2. Nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n 67 Ch­¬ng III: Môc tiªu, tÇm nh×n cña Vinatex vµ mét sè gi¶i ph¸p më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu 72 I. Môc tiªu cña Vinatex trong nh÷ng n¨m tíi 72 1. Môc tiªu s¶n xuÊt kinh doanh cña Vinatex ®Õn n¨m 2010 72 1.1. Môc tiªu tæng qu¸t 72 1.2. Môc tiªu s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cña Vinatex 72 2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña Vinatex 73 II. M« h×nh SWOT cña Vinatex vµ chiÕn l­îc Marketing ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cho Vinatex 76 1. M« h×nh SWOT 76 1.1. §iÓm m¹nh (Strength-S) 77 1.2. §iÓm yÕu (Weakness-W) 78 1.3. C¬ héi (Opportunity-O) 79 1.4. Th¸ch thøc (Threat-T) 82 2. ChiÕn l­îc Marketing ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cho Vinatex 83 2.1. ChiÕn l­îc Marketing: dïng nh÷ng ®iÓm m¹nh ®Ó tËn dông c¸c c¬ héi cña Vinatex 84 2.2. ChiÕn l­îc Marketing: dïng ®iÓm m¹nh ®Ó h¹n chÕ nh÷ng th¸ch thøc ®èi víi Vinatex 84 2.3. ChiÕn l­îc Marketing: tËn dông nh÷ng c¬ héi ®Ó kh¾c phôc nh÷ng ®iÓm yÕu, trªn c¬ së ®ã phÇn nµo kh¾c phôc ®­îc nh÷ng th¸ch thøc mµ Vinatex sÏ ph¶i ®­¬ng ®Çu 84 III. Mét sè gi¶i ph¸p më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cho Vinatex 85 1. Vinatex cÇn t¨ng c­êng nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng 85 2. Vinatex cÇn n©ng cao tÝnh c¹nh tranh cho s¶n phÈm cña m×nh vµ cho c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn trªn thÞ tr­êng quèc tÕ 88 2.1. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm xuÊt khÈu 88 2.2. Hoµn thiÖn hÖ thèng ph©n phèi s¶n phÈm t¹i c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu 90 2.3. N©ng cao tÝnh c¹nh tranh cho s¶n phÈm th«ng qua yÕu tè gi¸ vµ nguån lùc 91 2.4. N©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng siªu thÞ 93 2.5. §¶m b¶o thùc hiÖn ®óng thêi h¹n c¸c ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång 94 2.6. TiÕp tôc t¨ng c­êng ®æi míi vµ hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ s¶n xuÊt 95 3. Vinatex cÇn chñ ®éng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ ®Ó cñng cè vµ thiÕt lËp nhiÒu mèi quan hÖ liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c b¹n hµng 96 4. X©y dùng vµ ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu 97 5. §µo t¹o vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc 98 IV. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc nh»m hç trî cho c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña Vinatex 99 1. Hoµn thiÖn, ®æi míi vµ x©y dùng ®ång bé hÖ thèng ph¸p luËt, c¬ chÕ, chÝnh s¸ch nh»m t¹o hµnh lang ph¸p lý chÆt chÏ cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu 99 1.1. ChÝnh s¸ch thÞ tr­êng xuÊt khÈu 100 1.2. ChÝnh s¸ch mÆt hµng xuÊt khÈu 101 1.3. ChÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t­ n­íc ngoµi 101 1.4. LuËt th­¬ng m¹i 102 1.5. §Èy m¹nh c¶i c¸ch hµnh chÝnh, xo¸ bá c¸c rµo c¶n bÊt hîp lý ®ang c¶n trë ho¹t ®éng xuÊt khÈu 102 1.6. ChÝnh s¸ch vèn - tµi chÝnh - tiÒn tÖ - tÝn dông 102 2. Hç trî cho c¸c doanh nghiÖp c¹nh tranh lµnh m¹nh ®Ó tiÕp søc cho ngµnh DÖt- May t¨ng tèc 103 KÕt luËn 105 Danh môc tµi liÖu tham kh¶o 107 Phô lôc 109