Lời nói đầu
Trong nền kinh tế thị trường, các đơn vị sản xuất, kinh doanh ở các thành phần kinh tế cùng tồn tại, cạnh tranh với nhau và bình đẳng trước pháp luật. Các đơn vị sản xuất sản phẩm hàng hoá không những có nhiệm vụ sản xuất tạo ra các sản phẩm, hàng hoá mà còn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó. Các doanh nghiệp trong ngành may cũng tồn tại và phát triển theo xu thế đó.
Sản phẩm ngành may rất đa dạng, có tính chất thời trang, vừa có tính quốc tế, vừa có tính dân tộc. Kinh tế phát triển, đời sống nhân dân được nâng cao, yêu cầu hàng may lại càng phong phú và đòi hỏi chất lượng cao hơn.
Sản phẩm sơ mi thường rất đa dạng về chủng loại, mẫu mốt phù hợp với mọi tầng lớp trong xã hội. Từ những nhu cầu của người tiêu dùng đa dạng mà đòi hỏi sản phẩm sơ mi phải có chất liệu vải, màu sắc, kiểu mốt và giá cả hợp lý mới có thể tiêu thụ dễ dàng và hiệu quả.
Sơ mi là mặt hàng truyền thống của Công ty May Thăng Long , qua bao nhiêu năm sản xuất không ổn định, nay đang được công ty chú trọng đầu tư và tìm hướng đẩy mạnh tiêu thụ.
Qua thời gian thực tập tại Công ty May Thăng Long, em nhận thấy sản phẩm sơ mi có tiềm năng sản xuất rất lớn, nếu có hướng phát triển hợp lý sẽ mang lại lợi nhuận cao cho công ty, đưa sản phẩm của công ty tiếp cận sâu vào thị trường nội địa cũng như thị trường xuất khẩu, nâng cao uy tín của công ty trên thị trường sản phẩm may mặc. Em quyết định chọn đề tài: “Một số định hướng góp phần đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sơ mi tại Công ty May Thăng Long”. Bài viết được chia thành ba phần chính:
- Chương I: Tổng quan thực trạng ngành công nghiệp dệt may Việt Nam
- Chương II: Tình hình sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi tại Công ty may Thăng Long và hướng phát triển trong thời gian tới.
- Chương III: Lựa chọn định hướng phát triển sản phẩm sơ mi cho công ty may Thăng Long trong thời gian tới.
Để hoàn thành bài viết này, em được sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô - chú trong Công ty may Thăng Long cùng sự hướng dẫn tận tình của Thầy giáo Nguyễn Mạnh Quân và Cô giáo Hoàng Thuý Nga. Em xin chân thành cảm ơn.
Song do thời gian nghiên cứu hạn chế, lượng kiến thức chưa hoàn chỉnh, bài viết không tránh khỏi những sai sót. Em xin được sự khuyến khích và chỉ bảo của Thầy Cô để hoàn chỉnh phương pháp nghiên cứu của mình.
mục lục
Lời nói đầu 1
Bảng tóm tắt số liệu 3
Chương I: Tổng quan thực trạng ngành công nghiệp dệt may Việt Nam 4
I. Vị trí ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trong nền kinh tế quốc dân. 4
II. Thực trạng mặt hàng may và phụ liệu may. 4
III. Thị trường hàng dệt may Việt Nam 6
1. Thị trường xuất khẩu 6
2. Thị trường dệt may trong nước. 7
IV. Đánh giá chung thực trạng ngành dệt - may Việt Nam. 7
V. Mục tiêu sản xuất - xuất khẩu ngành dệt - may đến năm 2010. 9
1. Mục tiêu tổng quát. 9
2. Mục tiêu cụ thể. 9
VI. Hoạt động sản xuất sản phẩm sơ mi tại Công ty May Thăng Long trong xu thế phát triển chung của ngành. 9
1. Những thuận lợi. 10
1.1. ảnh hưởng của yếu tố chính phủ và chính trị. 10
1.2. ảnh hưởng của yếu tố kinh tế . 10
1.3. ảnh hưởng của yếu tố xã hội. 11
1.4 ảnh hưởng của yếu tố công nghệ. 11
1.5. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu. 12
2. Những khó khăn. 13
Chương II: Tình hình sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi tại Công ty may Thăng Long và hướng phát triển trong thời gian tới. 17
I. Khái quát về công ty may Thăng Long. 17
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty may Thăng Long. 17
2. Đặc điểm chung. 18
3. Chiến lược chung của công ty may Thăng Long. 18
II. Những mặt mạnh và mặt yếu của công ty may Thăng Long trong hoạt động sản xuất mặt hàng sơ mi. 19
1. Những mặt mạnh. 19
2. Những mặt yếu của công ty may Thăng Long trong hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng sơ mi. 27
III. Tổng hợp các yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất sản phẩm sơ mi của công ty may Thăng Long. 28
1. Lập bản tổng hợp môi trường. 28
Chương III: Lựa chọn định hướng phát triển sản phẩm sơ mi cho công ty may Thăng Long trong thời gian tới. 38
I. Phân tích các định hướng chiến lược . 38
II. Các nhóm chiến lược đặt trong hoàn cảnh của Công ty May Thăng Long. 39
1. Chiến lược giảm chi phí. 39
2. Chiến lược khác biệt hoá. 44
3. Chiến lược trọng tâm hoá. 47
4. Các yêu cầu khác của những chiến lược trên. 49
5. Xác định chiến lược cho Công ty may Thăng Long . 50
Kết luận 51
Mục lục 52
Tài liệu tham khảo 54
55 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2299 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Một số định hướng góp phần đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sơ mi tại Công ty May Thăng Long, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
20
1791
89
222
11
67
340
1606
1997
2003
1875
1790
89,4
213
10,6
85
348
1507
1998
1975
1777
1761
89,2
214
10,8
95
374
1506
1999
1928
1873
1722
89,3
206
10,7
105
380
1443
(Nguån: C«ng ty may Th¨ng Long)
Víi ph¬ng ch©m tinh gi¶m lao ®éng gi¸n tiÕp mµ vÉn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· chó ý c¬ cÊu l¹i bé m¸y qu¶n lý theo híng gän nhÑ h¬n, n¨ng ®éng vµ hiÖu qu¶ h¬n. §éi ngò lao ®éng gi¸n tiÕp cña c«ng ty chØ chiÕm kho¶ng 9-11% tæng sè lao ®éng, trong ®ã lùc lîng trùc tiÕp qu¶n lý chØ chiÕm kho¶ng 8%. §ång thêi tr×nh ®é cña lao ®éng trong c«ng ty kh«ng ngõng ®îc n©ng cao mÆc dï tæng sè lao ®éng cã xu híng gi¶m. Cã 90% vÞ trÝ chñ chèt trong c«ng ty ®îc ®¶m nhiÖm bëi nh÷ng ngêi cßn rÊt trÎ, cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ cã n¨ng lùc s¸ng t¹o. §©y lµ ®éi ngò cã ®ãng gãp c«ng søc vµ trÝ tuÖ kh«ng nhá vµo thµnh c«ng chung cña c«ng ty trong s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng.
HiÖn nay, chÊt lîng s¬ mi cña c«ng ty ngµy cµng ®îc n©ng cao do hÖ thèng trang thiÕt bÞ ®· ®îc c¶i tiÕn mét bíc, nhiÒu m¸y mãc ®Òu thuéc thÕ hÖ míi vµ ®îc nhËp tõ c¸c níc cã kü thuËt tiªn tiÕn trªn thÕ giíi trong lÜnh vùc dÖt - may nh NhËt B¶n, §øc Ph¸p...Trong mÊy n¨m gÇn ®©y, nhê ®Çu t d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i nh m¸y Ðp mex, Ðp khuy, m¸y giÆt, m¸y sÊy.. víi sè vèn ®Çu t lªn tíi 7,8 tû ®ång nªn s¶n phÈm s¬ mi cña c«ng ty ®îc n©ng cao vÒ chÊt lîng, ®¹t ®îc ®é s¸ng ,®Ñp, sang trong. Dù kiÕn n¨m 2000, c«ng ty s¶n xuÊt ®¹t 1000.000 s¶n phÈm s¬ mi, t¨ng 40% so víi thùc hiÖn n¨m 1999. Víi thÕ m¹nh vÒ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i nh vËy, c«ng ty hoµn toµn cã kh¶ n¨ng khai th¸c vµ tËn dông tèi ®a nh»m n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm nµy.
Kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn liªn quan trùc tiÕp tíi chÊt lîng vµ chi phÝ s¶n xuÊt cña c«ng ty. ®©y lµ hai u thÕ c¹nh tranh chñ yÕu cña s¶n phÈm trªn thÞ trêng. N¨ng lùc s¶n xuÊt s¬ mi cña c«ng ty may Th¨ng Long trong n¨m 1999 vµ 2000 nh sau:
B¶ng 11: N¨ng lùc s¶n xuÊt s¬ mi trong n¨m 1999 vµ 2000
§¬n vÞ s¶n xuÊt
MÆt hµng s¶n xuÊt chÝnh
N¨ng lùc s¶n xuÊt n¨m 1999
N¨ng lùc s¶n xuÊt n¨m 2000
Thùc tÕ s¶n xuÊt n¨m1999
(4)/(2)
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
XÝ nghiÖp 1
XÝ nghiÖp 2
XÝ nghiÖp 5
S¬ mi nam
S¬ mi nam+jacket
DÖt kim
464.631
411.080
420.143
478.417
490.230
869.616
265.445
374.090
452.689
57%
91%
108%
(Nguån: c«ng ty may Th¨ng Long)
Nh vËy , n¨m 1999 c«ng ty s¶n xuÊt chØ ®¹t 57% so víi n¨ng lùc s¶n xuÊt. C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch tæ chøc s¶n xuÊt hîp lý míi cã thÓ ®¹t ®ùoc con sè nµy theo kÕ ho¹ch n¨m 2000 lµ 75%.
HiÖn nay, s¶n phÈm s¬ mi cña c«ng ty chiÕm 36% tæng doanh thu, so víi c¸c s¶n phÈm kh¸c:
B¶ng 12: Tû lÖ s¶n phÈm s¬ mi chiÕm trong doanh thu n¨m 1999
S¶n phÈm
TØ lÖ % chiÕm trong doanh thu
1. ¸o Jacket
2. ¸o s¬ mi
3. QuÇn c¸c lo¹i
4. ¸o dÖt kim + c¸c lo¹i kh¸c
42%
36%
11%
11%
(Nguån: C«ng ty may Th¨ng Long)
N¨m 1998, con sè nµy nh sau:
B¶ng 13: Tû lÖ s¶n phÈm s¬ mi chiÕm trong doanh thu n¨m 1998
S¶n phÈm
TØ lÖ % chiÕm trong doanh thu
1. ¸o Jacket
2. ¸o s¬ mi
3. QuÇn c¸c lo¹i
4. ¸o dÖt kim+ c¸c lo¹i kh¸c
57%
10,5%
22%
10,5%
(Nguån: C«ng ty may Th¨ng Long)
§iÒu ®ã chøng tá hiÖu qu¶ s¶n xuÊt hµng s¬ mi t¨ng lªn râ rÖt. §©y lµ thuËn lîi nhng còng lµ th¸ch thøc míi ®èi víi c«ng ty trong ho¹t ®éng kinh doanh mÆt hµng nµy. Lµm thÕ nµo ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh h¬n n÷a, ®ã lµ vÊn ®Ò mµ bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo còng quan t©m trong chiÕn lîc ph¸t triÓn doanh nghiÖp cña m×nh.
2. Nh÷ng mÆt yÕu cña c«ng ty may Th¨ng Long trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mÆt hµng s¬ mi.
Víi mÆt hµng s¬ mi nam, yÕu tè thêi trang lµ mét bµi to¸n khã. Trªn nÒn kiÓu d¸ng gÇn nh bÊt biÕn, chØ cã c¸c chi tiÕt vµ chÊt liÖu míit¹o nªn thÕ m¹nh cho mÆt hµng nµy.
S¶n phÈm s¬ mi xuÊt khÈu l¹i ®ßi hái chÊt lîng rÊt kh¾t khe. C¸c kh¸ch hµng mua theo gi¸ FOB cña c«ng ty cha thùc sù hµi lßng vÒ chÊt liÖu cña c«ng ty ®Æc biÖt lµ c¸c kh¸ch hµng Mü, NhËt... PhÝa ®èi t¸c cha thùc sù tin tëng vµo c¸c nguån v¶i, phô liÖu cña c«ng ty mua vÒ ®Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm s¬ mi theo h×nh thøc mua ®øt b¸n ®o¹n. Bëi vËy, phÝa ®èi t¸c vÉn thÝch quan hÖ theo h×nh thøc gia c«ng v× nh vËy hä cã lîi h¬n vÒ chi phÝ l¹i ®¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm. §iÒu nµy g©y bÊt lîi cho c«ng ty do lu«n ph¶i bÞ ®éng, kh«ng thÝch øng vµ lµm chñ ®îc thÞ trêng.
H¬n n÷a, tr×nh ®é ch¶i chuèt cña s¶n phÈm cßn thÊp, mét phÇn do tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n cha ®ång ®Òu nªn søc c¹nh tranh cßn h¹n chÕ so víi nhiÒu níc trªn thÕ giíi, lu«n ph¶i b¸n víi gi¸ rÎ h¬n c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c níc kh¸c. MÆt kh¸c, s¶n phÈm s¬ mi xuÊt khÈu cña c«ng ty gÇn nh 100% lµ nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng ë møc th«ng thêng, ®¸p øng nhu cÇu chung cña thÞ trêng chø cha ph¶i lµ nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp. Do vËy hÇu nh s¶n phÈm s¬ mi cña c«ng ty cha ®îc bµy b¸n t¹i c¸c siªu thÞ cña c¸c khu vùc, thÞ trêng nhËp khÈu, nhÊt lµ c¸c khu vùc cã møc tiªu dïng cao, ®ßi hái kh¾t khe vÒ chÊt lîng.
Bªn c¹nh ®ã, ®i liÒn víi s¶n phÈm, bao b× cña s¶n phÈm xuÊt khÈu ®îc xem lµ mét tiªu chuÈn chÊt lîng cña s¶n phÈm l¹i cha ®îc c«ng ty quan t©m ®óng møc. Tuy ®· cã nh÷ng thay ®æi trong nhËn thøc vÒ bao b×, song thãi quen xem nhÑ c«ng t¸c bao b× nh ®èi víi tiªu dïng trong níc nªn c«ng ty cßn Ýt chó ý viÖc ®Çu t nghiªn cøu s¶n xuÊt bao b× cã chÊt lîng tèt, h×nh thøc ®Ñp ®Ó b¶o vÖ tèt s¶n phÈm vµ t¹o sù hÊp dÉn, tin cËy cña kh¸ch hµng. §iÒu nµy g©y thiÖt thßi vÒ gi¸ c¶ còng nh h¹n chÕ cho c«ng ty trong viÖc ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm s¬ mi.
ChÝnh v× thÞ trêng xuÊt khÈu kh«ng æn ®Þnh, bÞ ®éng, lÖ thuéc, bÞ Ðp gi¸ nh vËy nªn thùc tÕ s¶n xuÊt mÆt hµng s¬ mi chØ ®¹t trªn díi 50% tæng n¨ng lùc hiÖn cã. Trong khi ®ã, s¶n phÈm Jacket lµ 84%, dÖt kim lµ 108% chøng tá mÆt hµng s¬ mi cha cã chç ®øng æn ®Þnh nh c¸c s¶n phÈm nµy. V× vËy, viÖc ®Æt ra chiÕn lîc ph¸t triÓn s¶n phÈm s¬ mi lµ rÊt cÇn thiÕt trong chiÕn lîc kinh doanh cña toµn c«ng ty.
Mét khÝa c¹nh kh¸c, tr×nh ®é tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt vµ marketing cña c«ng ty nh×n nhËn mét c¸ch ®óng ®¾n lµ còng cßn béc lé nhiÒu yÕu kÐm, cha héi tô ®ñ c¸c yÕu tè ®Ó kÕt hîp s¶n xuÊt gi÷a dÖy vµ may (ngµnh may sö dông 100% v¶i cña ngµnh dÖt ®Ó lµm hµng xuÊt khÈu). §iÒu ®ã g©y bÊt lîi cho c«ng ty trong viÖc ®Þnh gi¸ s¶n phÈm lµm sao võa ®¶m b¶o tiªu thô võa ®¶m b¶o cã l·i.
Thªm n÷a, t×nh tr¹ng thiÕu vèn cã lÏ lµ t×nh tr¹ng cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam nãi chung vµ cña c¸c doanh nghiÖp dÖt - may nãi riªng. C«ng ty may Th¨ng Long còng kh«ng tr¸nh khái t×nh tr¹ng ®ã, thiÕu c¶ vèn cè ®Þnh lÉn vèn lu ®éng. C«ng ty cÇn nhiÒu vèn chñ yÕu lµ ®Ó ®Çu t m¸y mãc thiÕt bÞ nh»m n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ trêng. Ngoµi ra, lîng vèn lu ®éng cho viÖc mua s¾m nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt hµng ho¸ b¸n ®øt còng thiÕu. NhiÒu khi c«ng ty ph¶i mua chÞu vµ ph¶i chÞu l·i suÊt cao nªn hiÖu qu¶ ®¹t ®îc gi¶m ®i. Bëi vËy c«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch huy ®éng vµ sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn cã thÓ huy ®éng ®Ó ®¶m b¶o ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng s¬ mi diÔn ra liªn tôc, gãp phÇn ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm nµy.
III. Tæng hîp c¸c yÕu tè t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt s¶n phÈm s¬ mi cña c«ng ty may Th¨ng Long.
1. LËp b¶n tæng hîp m«i trêng.
Sau khi ®· chän läc ph©n tÝch ¶nh hëng cña c¸c yÕu tè trong m«i trêng kinh doanh cÇn tæng hîp x¸c ®Þnh thø tù cña c¸c thêi c¬, c¬ héi còng nh c¸c ®e däa, rñi ro ®Ó cã híng sö dông trong qu¸ tr×nh x©y dùng chiÕn lîc c¹nh tranh. §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy, ta cã thÓ tæng hîp theo ph¬ng ph¸p cho ®iÓm ®Ó ®¸nh gi¸ chiÒu híng vµ møc ®é cña c¸c yÕu tè m«i trêng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. B¶ng 14.1, 14.2, 14.3, lµ c¸c b¶ng tæng hîp m«i trêng kinh doanh cña c«ng ty may Th¨ng Long:
B¶ng 14.1: B¶ng tæng hîp m«i trêng vÜ m« cña c«ng ty may Th¨ng Long.
YÕu tè m«i trêng
Møc ®é quan träng cña yÕu tè ®èi víi ngµnh
Møc ®é t¸c ®éng ®èi víi
ngµnh
TÝnh chÊt t¸c ®éng
§iÓm céng dån
(1)
(2)
(3)
(4)
1.Kinh tÕ
-Chu kú t¨ng trëng kinh tÕ
-GDP t¨ng
-L·i suÊt ng©n hµng t¨ng
2. ChÝnh phñ vµ chÝnh trÞ
-C¸c quyÕt ®Þnh, ch¬ng tr×nh kinh tÕ ph¸t triÓn ngµnh dÖt- may.
-Môc tiªu ph¸t triÓn ngµnh dÖt- may.
-Môc tiªu s¶n lîng s¶n xuÊt cña ngµnh.
3. X· héi
-Tû lÖ t¨ng d©n sè
-Chi tiÒn nhiÒu h¬n cho may mÆc.
-ThÞ hiÕu thay ®æi trong may mÆc.
-Tû lÖ lao ®éng n÷.
4. Tù nhiªn
-Nh÷ng qui ®Þnh vÒ b¶o vÖ m«i trêng
5. C«ng nghÖ
-Cã c«ng nghÖ míi trong tõng c«ng ®o¹n s¶n xuÊt
3
3
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
2
3
1
3
2
2
3
3
3
2
1
3
+
+
-
+
+
+
+
+
-
+
+
+
+6
+9
-2
+9
+6
+6
+9
+9
-9
+6
+3
+9
B¶ng14.2: B¶ng tæng hîp m«i trêng t¸c nghiÖp cña c«ng ty may Th¨ng Long.
YÕu tè m«i trêng
Møc ®é quan träng cña yÕu tè ®èi víi ngµnh
Møc ®é t¸c ®éng ®èi víi
ngµnh
TÝnh chÊt t¸c ®éng
§iÓm céng dån
(1)
(2)
(3)
(4)
1. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh
- S¶n phÈm kiÓu d¸ng míi
- C¬ cÊu gi¸ s¶n phÈm cïng lo¹i
- ChÊt liÖu s¶n phÈm míi
- Chu kú sèng cña s¶n phÈm
- ChiÕn lîc marketing míi
- Sè lîng ®èi thñ c¹nh tranh
2. Kh¸ch hµng
- Thay ®æi vÒ thÞ hiÕu
- Thay ®æi vÒ d©n sè
- Thay ®æi vÒ nhu cÇu
3. Kh¸ch hµng cung øng
- Sè lîng kh¸ch hµng cung øng
- Gi¸ nguyªn phô liÖu cao cÊp t¨ng
- Kh¶ n¨ng cung cÊp l©u dµi
- Nguån nguyªn phô liÖu míi
4.C¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn
- Nguy c¬ cã ®èi thñ c¹nh tranh míi
- Møc ®é ®èi thñ gia nhËp ngµnh
- Møc ®é ®èi thñ x©m nhËp thÞ trêng
5. S¶n phÈm thay thÕ
- S¶n phÈm tÝnh n¨ng míi
2
3
3
1
3
3
3
1
3
3
3
3
2
3
2
3
3
3
3
3
2
3
3
3
1
3
3
3
3
3
3
2
3
3
-
-
-
+
-
-
-
+
-
+
-
+
+
-
-
-
-
-6
-9
-9
+2
-9
-9
-9
+1
-9
+9
-9
+9
+6
-9
-4
-9
-9
B¶ng 14.3: B¶ng tæng hîp m«i trêng néi bé cña c«ng ty may Th¨ng Long.
YÕu tè m«i trêng
Møc ®é quan träng cña yÕu tè ®èi víi ngµnh
Møc ®é t¸c ®éng ®èi víi
ngµnh
TÝnh chÊt t¸c ®éng
§iÓm céng dån
(1)
(2)
(3)
(4)
1. Nguån nh©n lùc
- ChÊt lîng c«ng nh©n viªn
- ChÊt lîng ban l·nh ®¹o
- C¬ cÊu tæ chøc
- Kh¶ n¨ng KHH chiÕn lîc
2. Tµi chÝnh
- Sè d vèn b»ng tiÒn
- C¬ cÊu vèn ®Çu t
- Trî gióp cña chÝnh phñ
- Kh¶ n¨ng vay vèn ng©n hµng
- T×nh h×nh thuÕ
- KÕ ho¹ch tµi chÝnh
3. Marketing
- ChÊt lîng s¶n phÈm
- Gi¸ b¸n
- Qu¶ng c¸o vµ xóc tiÕn b¸n
- Ên tîng vÒ s¶n phÈm
- KiÓu c¸ch bao gãi s¶n phÈm
4. S¶n xuÊt vµ nghiªn cøu ph¸t triÓn
- MMTB chuyªn dïng hiÖn ®¹i
-Kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu mèt míi
- TiÕn ®é giao hµng
- Kh¶ n¨ng nghiªn cøu ¸p dông nguyªn phô liÖu míi
- C«ng t¸c kiÓm tra chÊt lîng vµ ®ãng gãi s¶n phÈm
3
3
2
3
2
3
3
1
3
2
3
2
3
2
2
3
3
1
3
3
3
3
2
3
2
2
3
3
2
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
+
+
+
-
-
+
+
-
-
-
-
-
-
-
-
+
+
-
+
+
+9
+9
+4
-9
-4
+6
+9
-3
-6
-4
-9
-6
-9
-6
-6
+9
+9
-3
+9
+9
Sau khi nghiªn cøu c¸c b¶ng, c¸c vÊn ®Ò cô thÓ ®îc ph¶n ¸nh qua c¸c ®iÓm céng dån. VÒ m«i trêng vÜ m«, c«ng ty gÆp ph¶i vÊn ®Ò thÞ hiÕu trong may mÆc thay ®æi, cã thÓ s¶n phÈm s¬ mi cña c«ng ty kh«ng cßn hîp vÒ kiÓu d¸ng, mÇu s¾c, cã thÓ gÆp khã kh¨n trong tiªu thô.
Trong m«i trêng c¹nh tranh, c«ng ty cã thÓ gÆp mét sè vÊn ®Ò sau:
Cã 4 ®iÓm (-9) vÒ yÕu tè c¹nh tranh. Do cã sù c¹nh tranh vÒ gi¸, vÒ chÊt liÖu s¶n phÈm cña c¸c c«ng ty trong ngµnh dÉn ®Õn viÖc c¬ cÊu gi¸ s¶n phÈm cïng lo¹i cã sù thay ®æi vµ sö dông c¸c chiÕn lîc Maketing míi. Khi thay ®æi vÒ nhu cÇu vµ thÞ hiÕu (ë phÇn kh¸ch hµng) céng víi yÕu tè c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®a ra s¶n phÈm kiÓu d¸ng míi, chÊt liÖu míi vµ chiÕn lîc Marketing míi, vÊn ®Ò nµy c¸c g©y bÊt lîi cho c«ng ty. H¬n n÷a, nÕu cã nhu cÇu vÒ nguyªn phô liÖu míi ®Ó t¹o ra nÐt nhÊn cho s¶n phÈm s¬ mi th× gi¸ nguyªn phô liÖu míi cã thÓ cao, ®iÒu nµy g©y khã kh¨n cho c«ng ty trong viÖc h¹ thÊp chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm. Th«ng tin tæng kÕt ®îc tõ b¶ng tæng hîp m«i trêng t¸c nghiÖp lµ c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n do cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh, chi phÝ lín khi mua nguyªn phô liÖu chÊt lîng cao, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh l¹i rÊt thµnh c«ng trong chiÕn lîc marketing vµ cã c¬ cÊu gi¸ linh ®éng. Céng víi tÝnh chÊt nhu cÇu kh¸ch hµng thay ®æi: mong muèn s¶n phÈm cã chÊt lîng cao, s¶n phÈm cao cÊp. C«ng ty may Th¨ng Long cha ®¹t ®îc ®iÒu ®ã.
B¶ng tæng hîp t×nh h×nh néi bé cña c«ng ty cho thÊy cã nhiÒu vÊn ®Ò h¬n. VÝ dô, c«ng ty gÆp khã kh¨n vÒ vÊn ®Ò chÊt liÖu v¶i, chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm , kh¶ n¨ng marketing yÕu vµ cha cã s¶n phÈm s¬ mi cao cÊp... Tuy nhiªn, trong b¶ng còng chØ ra híng gi¶i quyÕt khã kh¨n. C«ng ty cã thÓ tËn dông thÕ m¹nh vÒ d©y chuyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¬ mi hiÖn ®¹i, tiÒm n¨ng s¶n xuÊt s¬ mi lín, tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n cao, céng víi sù thÝch øng cña s¶n phÈm víi tiªu dïng tèt ®Ó híng tíi n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, khai th¸c tèt nguån nguyªn liÖu... gãp phÇn h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm sÏ tèt h¬n.
Ta ®· biÕt râ mÆt m¹nh, mÆt yÕu, c¬ héi vµ nguy c¬ chÝnh mµ c«ng ty ®· gÆp ph¶i trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng s¬ mi. VÊn ®Ò lµ lµm sao tËn dông ®îc c¬ héi, ph¸t huy mÆt m¹nh ®Ó cã thÓ gi¶m thiÓu nguy c¬ vµ kh¾c phôc mÆt yÕu, tõ ®ã míi n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Nh vËy cµn xem xÐt c¸c ph¬ng ¸n chiÕn lîc cô thÓ. Ta cã thÓ sö dông ma trËn SWOT (SWOT matrix) ®Ó phèi hîp c¸c mÆt m¹nh, mÆt yÕu cña c«ng ty víi c¸c nguy c¬ vµ c¬ héi thÝch hîp trong m«i trêng kinh doanh ®Ó t¹o ra c¸c cÆp phèi hîp c¬ b¶n. T¬ng øng víi nã lµ c¸c ph¬ng ¸n chiÕn lîc mµ ta cÇn xem xÐt.
Víi c«ng ty may Th¨ng Long, ma trËn SWOT rót gän ®îc tr×nh bµy trªn h×nh sau:
DiÔn gi¶i:
* Phèi hîp S/O cho ta c¸c ®Þnh híng chiÕn lîc sau
- §Þnh híng 1: c«ng ty may Th¨ng Long cã thÓ phèi hîp ®iÓm m¹nh “d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i” víi c¬ héi “nhiÒu nguån nguyªn phô liÖu cã chÊt lîng cao”. Sù phèi hîp nh vËy gióp c«ng ty khai th¸c thÕ m¹nh vÒ c«ng nghÖ, nghiªn cøu øng dông c¸c nguån nguyªn phô liÖu cã chÊt lîng cao ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm s¬ mi cã kiÓu d¸ng, mµu s¾c, chÊt liÖu tèt... ®¸p øng nhu cÇu cao cÊp vÒ s¶n phÈm s¬ mi cña kh¸ch hµng.
- §Þnh híng 2: C«ng ty cã thÓ phèi hîp ®iÓm m¹nh”tiÒm n¨ng s¶n xuÊt s¬ mi lín” víi c¬ héi “ cã nhu cÇu cao vÒ may mÆc”. Víi sù phèi hîp nµy, c«ng ty sÏ ®¸p øng ®îc nhu cÇu ngµy mét gia t¨ng vÒ sè lîng còng nh vÒ chÊt lîng vÒ mÆt hµng thiÕt yÕu nh s¶n phÈm s¬ mi.
- §Þnh híng3: KÕt hîp gi÷a yÕu tè “tiÒm n¨ng s¶n xuÊt s¬ mi lín” víi yÕu tè “c«ng nghÖ ngµnh may ph¸t triÓn” c«ng ty sÏ khai th¸c ®îc c«ng nghÖ tiªn tiÕn trong tõng c«ng ®äan s¶n xuÊt ®Ó biÕn tiÒm n¨ng thµnh hiÖu qu¶ trong s¶n xuÊt gãp phÇn ®¸p øng nhu cÇu vÒ sè lîng ngµy cµng t¨ng cña kh¸ch hµng vÒ mÆt hµng s¬ mi.
- §Þnh híng 4: NÕu phèi hîp hai yÕu tè “Tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n cao” vµ “cã sù hç trî cña tæng c«ng ty dÖt - may ViÖt nam” th× cã thÓ dùa vµo môc tiªu, ph¬ng híng ph¸t triÓn cña toµn ngµnh ®Ó s¶n xuÊt, kÕt hîp sö dông tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n ®Ó n©ng cao chÊt lîng, tËp trung s¶n xuÊt, khai th¸c u thÕ vÒ quy m« s¶n xuÊt lín gãp phÇn t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt.
* Phèi hîp W/O lµ sù phèi hîp gi÷a mÆt yÕu cña c«ng ty vµ c¬ héi lín, cho ta c¸c ®Þnh híng chiÕn lîc sau:
- §Þnh híng 5: C«ng ty cã thÓ phèi hîp gi÷a YÕu tè “chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm cao” víi yÕu tè “c«ng nghÖ ngµnh may ph¸t triÓn”. Víi sù phèi hîp nµy, c«ng ty sÏ tËn dông ®îc nh÷ng c¬ héi øng dông c«ng nghÖ míi trong tõng c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm s¬ mi, tËn dông tèi ®a c«ng suÊt m¸y mãc thiÕt bÞ, tiÕt kiÖm nguyªn phô liÖu nh»m gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt mÆt hµng s¬ mi, ®¸p øng nhu cÇu gi¸ thÊp cña kh¸ch hµng.
- §Þnh híng 6: Víi sù phèi hîp gi÷a yÕu tè “nhiÒu nguån nguyªn phô liÖu cã chÊt lîng cao” vµ yÕu tè “chÊt lîng v¶i cha ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng mua FOB” c«ng ty sÏ tËn dông ®îc c¬ héi vÒ nguån cung øng v¶i tèt, t¹o ra s¶n phÈm s¬ mi cã chÊt liÖu ®¸p øng nhãm kh¸ch hµng nµy, tho¶ m·n nhu cµu cña hä.
- §Þnh híng 7: Víi sù phèi hîp giöa c¬ héi “ nhiÒu nguån nguyªn phô liÖu cã chÊt lîng cao” víi mÆt yÕu “ cha cã s¶n phÈm s¬ mi cao cÊp”, c«ng ty cã thÓ øng dông nghiªn cøu nh÷ng nguyªn phô liÖu cã chÊt lîng cao, tÝnh n¨ng míi, mµu s¾c ®éc ®¸o, t¹o nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp theo nhu cÇu. Muèn vËy, ph¶i cã sù nghiªn cøu kü thÞ trêng nguyªn phô liÖu vµ nhu cÇu cña tõng nhãm kh¸ch hµng .
* Phèi hîp S/T thu ®îc c¸c ®Þnh híng chiÕn lîc sau:
- §Þnh híng 8: C«ng ty may Th¨ng Long cã thÓ phèi hîp gi÷a mÆt m¹nh “d©y chuyÒn s¶n xuÊt s¬ mi hiÖn ®¹i” víi “nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh” tõ ®ã chó träng ®Õn viÖc khai th¸c thÕ m¹nh c«ng nghÖ t¹o nh÷ng kiÓu d¸ng s¬ mi sang träng, lÞch sù, t¹o thÕ ®øng cho s¶n phÈm s¬ mi tríc s¶n phÈm cïng lo¹i cña ®èi thñ c¹nh tranh.
- §Þnh híng 9: C«ng ty cã thÓ phèi hîp gi÷a yÕu tè “tiÒm n¨ng s¶n xuÊt s¬ mi lín” víi “kh¸ch hµng mong muèn cã s¶n phÈm s¬ mi cao cÊp” tõ ®ã khai th¸c mäi tiÒm n¨ng vÒ c«ng nghÖ, nh©n lùc, nguyªn liÖu, t¹o ra c¸c s¶n phÈm s¬ mi ®éc ®¸o, chÊt lîng cao ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng.
- §Þnh híng 10: KÕt hîp gi÷a yÕu tè “sù thÝch øng cña s¶n phÈm víi tiªu dïng tèt” víi yÕu tè “cha cã nhiÒu u ®·i trªn thÞ trêng quèc tÕ” ®Ó tõ ®ã nghiªn cøu t×m thÞ trêng u ®·i, kÕt hîp víi më réng thÞ trêng néi ®Þa.
- §Þnh híng 11: NÕu kÕt hîp gi÷a yÕu tè “tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n cao” víi yÕu tè “®ßi hái chi phÝ lín khi mua nguyªn phô liÖu chÊt lîng cao” th× c«ng ty sÏ tËn dông ®îc tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng- gi¶m ®îc chi chi phÝ s¶n xuÊt, bï ®¾p ®îc chi phÝ t¨ng khi mua nguyªn phô liÖu chÊt lîng cao.
* Phèi hîp W/T lµ sù phèi hîp gi÷a mÆt yÕu vµ nguy c¬ nh»m cè g¾ng gi¶m thiÓu mÆt yÕu vµ tr¸nh nguy c¬ b»ng c¸c chiÕn lîc phßng thñ, thu ®îc c¸c ®Þnh híng chiÕn lîc sau:
- §Þnh híng 12: KÕt hîp gi÷a yÕu tè “cha cã s¶n phÈm s¬ mi cao cÊp” vµ yÕu tè “ kh¸ch hµng mong muèn cã s¶n phÈm cao cÊp” vµ xem xÐt viÖc ®Çu t mua nguyªn liÖu chÊt lîng cao, thiÕt kÕ mÉu m· míi, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm.
- §Þnh híng 13: Khi phèi hîp gi÷a yÕu tè “ chio phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm cao” víi yÕu tè “nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh”, c«ng ty cÇn xem xÐt chiÕn lîc tËn dông lîi thÕ vÒ c«ng nghÖ, khai th¸c u thÕ vÒ nguyªn liÖu, khai th¸c u thÕ qui m« s¶n xuÊt lín ®Ó cã thÓ lµm ra s¶n phÈm dÞch vô ë chi phÝ thÊp h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tõu ®ã sÏ chèng l¹i sù tÊn c«ng cña ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh b»ng lîi thÕ chi phÝ.
- §Þnh híng 14: KÕt hîp gi÷a yÕu tè “kh¶ n¨ng marketing yÕu” vµ “cha cã nhiÒu u ®·i trªn thÞ trêng quèc tÕ” vµ xem xÐt viÖc ®Çu t chi phÝ cho viÖc giao tiÕp khuÕch tr¬ng s¶n phÈm, ph¸t triÓn hÖ thèng ®¹i lý, cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm trªn thÞ trêng quèc tÕ, ®a s¶n phÈm gÇn víi kh¸ch hµng, kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n do cha cã nhiÒu u ®·i t¹i thÞ trêng nµy.
- §Þnh híng 15: Cã thÓ kÕt hîp gi÷a “chÊt lîng v¶i cha ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng mua FOB” vµ “ ®ßi hái chi phÝ lín khi mua nguyªn phô liÖu cã chÊt lîng cao” b»ng viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng néi ®Þa b»ng nh÷ng s¶n phÈm truyÒn thèng víi chÊt liÖu v¶i trong níc, cã thÓ ®¸p øng ®îc nhu cÇu trung b×nh cña mét nhãm kh¸ch hµng nhÊt ®Þnh.
Ch¬ng III
Lùa chän ®Þnh híng ph¸t triÓn s¶n phÈm s¬ mi cho c«ng ty may Th¨ng Long trong thêi gian tíi.
I. Ph©n tÝch c¸c ®Þnh híng chiÕn lîc .
Sau khi ph©n tÝch c¸c « SWOT vµ thu ®îc nhiÒu kiÓu phèi hîp kh¸c nhau, qua ®ã h×nh thµnh c¸c ®Þnh híng chiÕn lîc c¬ b¶n. Tuy nhiªn, c¸c ®Þnh híng chiÕn lîc ®ã kh«ng h¼n lµ kh¸c nhau hoµn toµn, ®Þnh híng nµy thùc hiÖn cã thÓ lµ mét phÇn cña ®Þnh híng kia, còng cã thÓ ®Þnh híng nµy thùc hiÖn ®îc th× ®Þnh híng kh¸c kh«ng thùc hiÖn ®îc. Do ®ã, ta cã thÓ kÕt hîp c¸c ®Þnh híng chiÕn lîc t¬ng tù nhau, tõ ®ã h×nh thµnh nªn c¸c nhãm chiÕn lîc chÝnh.
Qua diÔn gi¶i c¸c ®Þnh híng chiÕn lîc, ta cã thÓ thÊy ®Þnh híng chiÕn lîc 4,5, 11, 13 cã cïng mét ph¬ng híng lµ ph¸t triÓn n¨ng lùc ®Æc biÖt theo híng t¨ng hiÖu qu¶, gãp phÇn tèi thiÓu ho¸ chi phÝ. C¸c híng ®ã tËp trung vµo ph¸t huy lîi thÕ vÒ tr×nh ®é c«ng nghÖ, lîi thÕ quy m« s¶n xuÊt lín... ®Ó lµm sao cã thÓ t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt ®Õn møc thÊp nhÊt. Víi chiÕn lîc nh thÕ, cã thÓ chèng l¹i sù tÊn c«ng cña ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh b»ng lîi thÕ chi phÝ. Nh vËy, c¸c ®Þnh híng chiÕn lîc trªn cã thÓ thùc hiÖn cïng mét lóc theo híng chung lµ chiÕn lîc gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm.
C¸c ®Þnh híng 1, 6, 9, 10, 12 cã cïng mét híng lµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm ®îc ngêi tiªu dïng cho lµ ®éc ®¸o vµ tho¶ m·n tèt nhÊt hÇu hÕt c¸c yªu cÇu cña hä. C¸c híng ®ã tËp trung vµo khai th¸c thÕ m¹nh vÒ chÊt lîng s¶n phÈm, tõ kiÓu d¸ng, mµu s¾c, chÊt liÖu v¶i ®Õn kiÓu c¸ch bao gãi ®Ó lµm sao tho¶ m·n nhu cÇu ngêi tiªu dïng theo c¸ch mµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh«ng thÓ cã. Thùc hiÖn chiÕn lîc theo híng nµy cã thÓ ph¶i chÞu chi phÝ qu¸ lín khi mua nguyªn vËt liÖu kh¸c biÖt ®Ó t¹o ra sù kh¸c biÖt vÒ s¶n phÈm. Nh vËy khi thùc hiÖn chiÕn lîc nµy th× kh«ng thÓ thùc hiÖn chiÕn lîc gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt. Vµ chiÕn lîc nµy tËp trung theo híng kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm.
C¸c ®Þnh híng chiÕn lîc cßn l¹i tËp trung theo híng tËp trung phôc vô tõng nhãm ngêi tiªu dïng hoÆc m¶ng thÞ trêng b»ng c¸ch tiÕn gÇn kh¸ch hµng vµ ph¶n øng kÞp thêi víi nh÷ng nhu cÇu ®ang thay ®æi cña hä. Víi híng ®ã, s¶n phÈm s¬ mi cña c«ng ty chØ c¹nh tranh trªn tõng m¶ng thÞ trêng: cã thÓ lµ néi ®Þa, hoÆc thÞ trêng u ®·i trªn thÕ giíi, hoÆc tõng nhãm kh¸ch hµng: vÝ dô kh¸ch hµng mua FOB hoÆc kh¸ch hµng gia c«ng... Víi híng nµy, c«ng ty cã thÓ ®ång thêi theo ®uæi chiÕn lîc gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh vµ n©ng cao chÊt lîng t¹o sù kh¸c biÖt s¶n phÈm so víi ®èi thñ c¹nh tranh. Cã thÓ gäi chung nhãm nµy chiÕn lîc nµy lµ chiÕn lîc träng t©m ho¸.
Nh vËy, c¸c ®Þnh híng chiÕn lîc ®· lËp ra ë trªn cã thÓ ph©n thµnh 3 nhãm chiÕn lîc chung: ChiÕn lîc gi¶m chi phÝ, ChiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm vµ ChiÕn lîc träng t©m ho¸.
II. C¸c nhãm chiÕn lîc ®Æt trong hoµn c¶nh cña C«ng ty May Th¨ng Long.
1. ChiÕn lîc gi¶m chi phÝ.
ChiÕn lîc nµy tËp trung khai th¸c lîi thÕ qui m« cña s¶n xuÊt lín, u thÕ vÒ nguån nh©n lùc nh»m n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt. Nh vËy thùc chÊt lµ chiÕn lîc dÉn ®Çu vÒ chi phÝ.
ChiÕn lîc dÉn ®Çu vÒ chi phÝ nh»m ®¹t ®îc vÞ trÝ h¬n h¼n vÒ chi phÝ th«ng qua mét lo¹t c¸c chÝnh s¸ch ho¹t ®éng híng vµo viÖc thùc hiÖn môc tiªu nµy. ChiÕn lîc nhÊn m¹nh chi phÝ yªu cÇu viÖc x©y dùng m¹nh mÏ c¸c ®iÒu kiÖn vËt chÊt kÕt hîp ®îc gi÷a quy m« vµ tÝnh hiÖu qu¶, theo ®uæi viÖc gi¶m chi phÝ tõ kinh nghiÖm. KiÓm so¸t chÆt chÏ chi phÝ trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp, tèi thiÓu ho¸ c¸c chi phÝ vÒ nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn, chi phÝ b¸n hµng, qu¶ng c¸o... §Ó ®¹t ®îc nh÷ng môc tiªu nµy, ph¶i ®Æc biÖt chó ý qu¶n lý viÖc kiÓm so¸t chi phÝ. Cã ®îc chi phÝ thÊp h¬n so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®· trë thµnh vÊn ®Ò xuyªn suèt toµn bé chiÕn lîc, dï r»ng chÊt lîng, dÞch vô vµ c¸c vÊn ®Ò kh¸c lµ kh«ng thÓ bá qua.
Chi phÝ thÊp mang l¹i cho c«ng ty tû lÖ lîi nhuËn cao h¬n møc b×nh qu©n trong ngµnh bÊt chÊp sù hiÖn diÖn cña c¸c lùc lîng c¹nh tranh m¹nh mÏ. Chi phÝ thÊp t¹o cho c«ng ty mét bøc têng che ch¾n chèng l¹i sù ganh ®ua cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, bëi v× chi phÝ thÊp h¬n cã nghÜa lµ c«ng ty vÉn cã thÓ kiÕm ®îc lîi nhuËn ngay c¶ khi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña nã ®· nÐm toµn bé lîi nhuËn vµo cuéc c¹nh tranh nµy. Chi phÝ thÊp t¹o ra hµng rµo che ch¾n quyÒn lùc cña ngêi cung cÊp qua viÖc t¹o nªn kh¶ n¨ng n¨ng ®éng h¬n trong viÖc ®èi phã víi nh÷ng biÕn ®éng cña chi phÝ ®Çu vµo. C¸c yÕu tè dÉn ®Õn kh¶ n¨ng chi phÝ thÊp còng thêng t¹o ra nh÷ng rµo ch¾n nhËp cuéc díi c¸c h×nh thøc tÝnh kinh tÕ nhê quy m« hoÆc c¸c lîi thÕ vÒ chi phÝ. Cuèi cïng, kh¶ n¨ng chi phÝ thÊp thêng ®Æt c«ng ty vµo vÞ trÝ thuËn lîi h¬n so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tríc sù x©m nhËp cña c¸c mÆt hµng thay thÕ.
Nh vËy, chi phÝ thÊp b¶o vÖ c«ng ty khái n¨m lùc lîng c¹nh tranh, v× r»ng sù “th¬ng lîng” (víi c¸c lùc lîng c¹nh tranh) chØ cã thÓ tiÕp tôc lµm gi¶m lîi nhuËn ®Õn khi lo¹i bá lîi nhuËn cña ngêi c¹nh tranh hiÖu qu¶ nhÊt tiÕp theo vµ bëi v× nh÷ng ngêi c¹nh tranh kÐm hiÖu qu¶ h¬n sÏ ph¶i chÞu tæn thÊt tríc tiªn do søc Ðp c¹nh tranh. ViÖc ®¹t ®îc møc chi phÝ thÊp thêng ®ßi hái ph¶i cã thÞ phÇn t¬ng ®èi cao hoÆc nh÷ng lîi thÕ kh¸c, ch¼ng h¹n kh¶ n¨ng thuËn lîi vÒ nguyªn vËt liÖu. §iÒu ®ã còng cã thÓ ®ßi hái viÖc thiÕt kÕ s¶n phÈm ph¶i thuËn tiÖn cho viÖc s¶n xuÊt, duy tr× nhiÒu lo¹t s¶n phÈm cã liªn quan ®Ó tr¶i ®Òu chi phÝ vµ phôc vô ®îc tÊt c¶ c¸c nhãm kh¸ch hµng c¬ b¶n nh»m t¹o nªn khèi lîng b¸n æn ®Þnh. §Õn lît nã, thùc hiÖn chiÕn lîc chi phÝ thÊp cã thÓ yªu cÇu viÖc ®Çu t vèn ban ®Çu lín díi c¸c h×nh thøc nh c¸c ph¬ng tiÖn tinh vi, c¸c chÝnh s¸ch gi¸ n¨ng ®éng, vµ chÞu lç thêi gian ®Çu ®Ó t¨ng thÞ phÇn. ThÞ phÇn cao ®Õn lît nã cã thÓ t¹o ra tÝnh kinh tÕ trong qu¸ tr×nh mua nguyªn vËt liÖu lµm gi¶m chi phÝ h¬n n÷a. VÞ trÝ chi phÝ thÊp mét khi ®· ®¹t ®îc, sÏ cho phÐp lµm t¨ng tû lÖ lîi nhuËn vµ nh vËy cã thÓ t¸i ®Çu t vµo nh÷ng ph¬ng tiÖn míi, m¸y mãc hiÖn ®¹i ®Ó duy tr× lîi thÕ vÒ chi phÝ. ViÖc t¸i ®Çu t nµy cã thÓ sÏ l¹i lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt cho viÖc duy tr× kh¶ n¨ng t¹o chi phÝ thÊp.
§Ó thùc hiÖn ®îc c¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, ph¶i x¸c ®Þnh ®îc c¸c nh©n tè t¸c ®éng ®Ó gi¶m chÝ phÝ, h¹ gi¸ thµnh, ®ã cã thÓ lµ:
Thø nhÊt, sù tiÕn bé cña Khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ , viÖc ¸p dông nh÷ng thµnh tùu khoa häc vµ c«ng nghÖ ngµnh may vµo s¶n xuÊt lµ nh©n tè cùc kú quan träng cho phÐp h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ thµnh c«ng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng s¬ mi.
Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, khi c«ng nghÖ ngµnh may ph¸t triÓn, thiÕt bÞ chuyªn dïng ®Ó s¶n xuÊt s¬ mi t¹i c«ng ty may Th¨ng Long cã thÓ ®îc coi lµ hiÖn ®¹i ®· thay thÕ ®îc rÊt nhiÒu lao ®éng thñ c«ng. Nh÷ng hÖ thèng m¸y mãc tù ®éng, m¸y thªu thùc hiÖn ch¬ng tr×nh vi tÝnh, c¸c nguån v¶i vµ phô liÖu míi ®· lµm thay ®æi nhiÒu ®iÒu kiÖn c¬ b¶n cña s¶n xuÊt nh viÖc tiªu tèn vaØ, phô liÖu ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ngµy mét Ýt, cã thÓ tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ vÒ nguyªn vËt liÖu.
Thø hai, chi phÝ vÒ nguyªn vËt liÖu thêng chiÕm tû träng lín trong chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm, nÕu tiÕt kiÖm nh÷ng kho¶n chi phÝ nµy sÏ cã t¸c dông rÊt lín ®Õnn h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Ph¶i x©y dùng ®îc c¸c ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt nh c¸c ®Þnh møc vÒ tiªu hao vËt t tiªn tiÕn, phï hîp víi doanh nghiÖp vµ ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt cho phÐp.
Thø ba, tæ chøc lao ®éng vµ sö dông lao ®éng vµ sö dông con ngêi lµ mét nh©n tè quan träng ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, nhÊt lµ ®èi víi C«ng ty May Th¨ng Long sö dông nhiÒu lao ®éng trùc tiÕp trong s¶n xuÊt. ViÖc tæ chøc lao ®éng khoa häc, bè trÝ d©y chuyÒn may hîp lý sÏ t¹o ra sù kÕt hîp c¸c yÕu tè s¶n xuÊt mét c¸ch hiÖu qu¶, lo¹i trõ ®îc t×nh tr¹nh l·ng phÝ lao ®éng, l·ng phÝ giê m¸y, cã t¸c dông lín thóc ®Èy viÖc n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm.
§iÒu quan träng h¬n, cã ý nghÜa h¬n trong viÖc tæ chøc lao ®éng ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm lµ biÕt sö dông yÕu tè con ngêi, biÕt ®éng viªn, båi dìng kiÕn thøc, kh¬i dËy tiÒm n¨ng trong mçi con ngêi lµm cho hä g¾n bã vµ cèng hiÕn lao ®éng, tµi n¨ng cho doanh nghiÖp. §iÒu ®ã ®ßi hái c¸n bé qu¶n lý trong doanh nghiÖp ph¶i biÕt båi dìng tr×nh ®é cho c«ng nh©n viªn, quan t©m ®Õn ®êi sèng, ®iÒu kiÖn lµm viÖc cña mçi con ngêi, biÕt thëng ph¹t mét c¸ch kÞp thêi vµ tho¶ ®¸ng.
Thªm n÷a, ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ vÒ lao ®éng, doanh nghiÖp cÇn x©y dùng møc lao ®éng khoa häc vµ hîp lý ®Õn tõng c«ng nh©n, tõng ph©n xëng s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng kh¸c nhau. ViÖc x©y dùng ®Þnh møc lao ®éng cña c«ng nh©n ph©n xëng s¶n xuÊt mÆt hµng s¬ mi sÏ kh¸c ®Þnh møc lao ®éng cña c«ng nh©n ph©n xëng s¶n xuÊt mÆt hµng jacket v× c«ng nh©n ph©n xëng s¬ mi yªu cÇu vÒ ®êng nÐt vµ chi tiÕt t¹o s¶n phÈm ®¬n gi¶n h¬n c«ng nh©n ph©n xëng s¶n xuÊt jacket. Nghiªn cøu kü ®iÒu ®ã sÏ t¹o ra kh¶ n¨ng lín ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng g¸p phÇn h¹ gi¸ thµnh.
Thø t, tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt vµ tµi chÝnh lµ nh©n tè t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn viÖc h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt ®¹t tr×nh ®é cao, lÖnh s¶n xuÊt ph©n bæ hîp lý vµ kÞp thêi sÏ gióp doanh nghiÖp x¸c ®Þnh møc s¶n xuÊt tèi u vµ ph¬ng ph¸p s¶n xuÊt tèi u lµm cho gi¸ thµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm h¹ xuèng. ViÖc bè trÝ hîp lý c¸c kh©u s¶n xuÊt cã thÓ h¹n chÕ sù l·ng phÝ nguyªn liÖu, h¹ thÊp tû lÖ s¶n phÈm háng. §èi víi s¶n phÈm s¬ mi b¸n FOB viÖc tæ chøc sö dông vèn hîp lý, ®¸p øng ®Çy ®ñ vµ kÞp thêi nhu cÇu mua s¾m v¶i vµ phô liÖu sÏ tr¸nh ®îc nh÷ng tæn thÊt cho s¶n xuÊt nh viÖc ngõng s¶n xuÊt do thiÕu nguyªn phô liÖu. Th«ng qua viÖc tæ chøc sö dông vèn, c«ng ty sÏ kiÓm so¸t ®îc t×nh h×nh dù tr÷ vËt t, tån kho s¶n phÈm, tõ ®ã ng¨n chÆn kÞp thêi t×nh tr¹ng ø ®äng, mÊt m¸t hao hôt v¶i, lµm gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt gãp phÇn tÝch cùc ®Õn h¹ gi¸ thµnh.
Thø n¨m, ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ tiÒn mÆt, chi phÝ héi häp, giao dÞch, tiÕp kh¸ch thêng xuyªn x¶y ra, c«ng ty ph¶i hÕt søc chó ý ®Õn c¸c chØ tiªu nµy. Nh÷ng kho¶n chi tiªu nµy thêng rÊt khã kiÓm tra, kiÓm so¸t vµ dÔ bÞ l¹m dông. §èi víi kho¶n chi tiÕp kh¸ch, héi häp giao dÞch, chi ®èi ngo¹i,c«ng ty cÇn x©y dùng ®Þnh møc chi tiªu, c¸c kho¶n chi ph¶i cã chøng tõ hîp lÖ, ph¶i g¾n víi kÕt qu¶ kinh doanh vµ kh«ng ®îc vît qu¸ møc khèng chÕ tèi ®a theo tû lÖ phÇn tr¨m tÝnh trªn doanh thu, c¸c kho¶n chi hoa hång m«i giíi, c¨n cø vµo hiÖu qu¶ kinh tÕ do viÖc m«i giíi mang l¹i.
§èi víi c¸c chi phÝ qu¶ng c¸o, c«ng ty cÇn xóc tiÕn vµ quyÕt ®Þnh chi cho qu¶ng c¸o th«ng qua mét trong sè c¸c ph¬ng ph¸p tÝnh:
- Tû lÖ doanh sè b¸n: §©y lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p kinh nghiÖm phæ biÕn nhÊt vµ sö dông nhiÒu do tÝnh ®¬n gi¶n cña nã. C«ng ty chØ ®¬n gi¶n ®a mét con sè phÇn tr¨m vµ ¸p dông nã cho doanh sè b¸n trong t¬ng lai. VÝ dô, gi¶ thiÕt doanh thu b¸n FOB s¬ mi cña c«ng ty dù kiÕn lµ 370000 USD n¨m 2000, ¸p dông c¸c tiªu chuÈn 2% cña doanh sè b¸n, chi phÝ qu¶ng c¸o sÏ lµ 7400 USD.
- Chi phÝ cho mçi ®¬n vÞ s¶n phÈm: Mét lîng tiÒn cè ®Þnh ®îc chi cho qu¶ng c¸o cho mçi ®¬n vÞ s¶n phÈm hy väng b¸n ®îc. Tuy nhiªn ph¬ng ph¸p nµy phæ biÕn ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ cao nh « t« vµ c¸c trang thiÕt bÞ.
- Ph¬ng ph¸p nhiÖm vô: §Ò ra tõ ban ®Çu c¸c môc tiªu qu¶ng c¸o vµ ®Þnh râ nhiÖm vô ®Ó ®¹t ®îc c¸c môc ®Ých qu¶ng c¸o nµy. Khi ph¬ng ph¸p nµy ®îc tiÕn hµnh, ban l·nh ®¹o sÏ chi bao nhiªu ®Ó hoµn thµnh nhiÖm vô vµ t×m ra ®îc tæng sè chi phÝ.
Nhîc ®iÓm chiÕn lîc nhÊn m¹nh chi phÝ chøa ®ùng nh÷ng g¸nh nÆng lín cho c«ng ty ®Ó duy tr× vÞ trÝ cña nã, ®ã lµ viÖc ®Çu t nh÷ng ph¬ng tiÖn hiÖn ®¹i theo xu thÕ ph¸t triÓn cña ngµnh dÖt may (®· tr×nh bµy ë ch¬ng I), kh«ng th¬ng tiÕc bá ®i nh÷ng tµi s¶n ®· cò, lu«n ph¶i chó ý ®Õn viÖc c¶i tiÕn c«ng nghÖ.
NÕu lu«n thay ®æi vÒ c«ng nghÖ sÏ lµm v« hiÖu ho¸ nh÷ng ®Çu t vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ kinh nghiÖm tay nghÒ may cña c«ng nh©n. NÕu qu¸ tËp trung ®Õn vÊn ®Ò gi¶m chi phÝ sÏ lµm thu hÑp kh¶ n¨ng cña c«ng ty ®Ó ®¶m b¶o møc chªnh lÖch vÒ nh·n hiÖu hµng ho¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh hoÆc nh÷ng c¸ch tiÕp cËn kh¸c.
VÝ dô kinh ®iÓn vÒ h¹n chÕ cña chiÕn lîc nhÊn m¹nh chi phÝ lµ h·ng Ford vµo nh÷ng n¨m hai m¬i. Ford ®· ®îc møc chi phÝ thÊp do sù h¹n chÕ cña c¸c kiÓu mÉu vµ tÝnh phong phó c¸c chi tiÕt cña xe, liªn kÕt ngîc mét c¸ch nhanh chãng, sö dông c¸c m¸y mãc tù ®éng cao vµ theo ®uæi m¹nh mÏ ph¬ng ch©m t¹o chi phÝ thÊp h¬n qua häc hái. Qu¸ tr×nh häc rÊt ®¬n gi¶n vÌ thiÕu nh÷ng thay ®æi vÒ kiÓu mÉu. ThÕ nhng khi thu nhËp t¨ng lªn vµ nhiÒu ngêi ®· mua xe ®ang nghÜ ®Õn viÖc mua chiÕc xe thø hai, th× thÞ trêng b¾t ®Çu ®ßi hái nhiÒu sù thay ®æi vÒ kiÓu mÉu vµ chñng lo¹i h¬n, xe ph¶i tiÖn lîi h¬n vµ ph¶i lµ nh÷ng chiÕc xe cã mui chø kh«ng ph¶i xe hë mui n÷a. Kh¸ch hµng sÏ s½n sµng tr¶ víi møc gi¸ cao h¬n ®Ó cã ®îc nh÷ng thay ®æi nµy. H·ng General Motors ®· s½n sµng ®Çu t vèn ®Ó ph¸t triÓn ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu nµy víi hµng lo¹t c¸c kiÓu mÉu xe kh¸c nhau. Cßn h·ng Ford ®· ph¶i chÞu mét lîng chi phÝ khæng lå ®Ó ®iÒu chØnh l¹i chiÕn lîc v× sù cøng nh¾c do khèi lîng ®Çu t lín vµo viÖc tèi thiÓu ho¸ chi phÝ s¶n xuÊt theo kiÓu mÉu nay ®· l¹c hËu.
2. ChiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸.
ChiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ nh»m lµm kh¸c biÖt ho¸ c¸c s¶n phÈm vµ dÞch vô cña c«ng ty t¹o ra ®iÓm ®éc ®¸o riªng ®îc thõa nhËn trong toµn ngµnh. C¸c ph¬ng ph¸p kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm ®îc thÓ hiÖn díi nhiÒu h×nh thøc: sù ®iÓn h×nh vÒ thiÕt kÕ hoÆc danh tiÕng s¶n phÈm, ®Æc tÝnh cña c¸c s¶n phÈm, dÞch vô vµ c¸c khÝa c¹nh kh¸c. Mét c¸ch lý tëng c«ng ty cã thÓ tù lµm kh¸c biÖt s¶n phÈm cña m×nh theo nhiÒu c¸ch kh¸c nhau. CÇn ph¶i nhÊn m¹nh r»ng chiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ kh«ng cho phÐp c«ng ty ®îc bá qua yÕu tè chi phÝ, tuy nhiªn chi phÝ kh«ng ph¶i lµ môc tiªu chiÕn lîc c¬ b¶n.
Kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm, nÕu ®¹t ®îc sÏ lµ chiÕn lîc t¶o kh¶ n¨ng cho c«ng ty thu ®îc tû lÖ lîi nhuËn cao h¬n møc b×nh qu©n bëi v× nã t¹o nªn mét vÞ trÝ ch¾c ch¾n cho c«ng ty trong viÖc ®èi phã víi n¨m lùc lîng c¹nh tranh, dï theo mét c¸ch kh¸c so víi chiÕn lîc nhÊn m¹nh chi phÝ. Kh¸c biÖt ho¸ t¹o ra sù c¸ch biÖt ®èi víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh v× cã niÒm tin cña kh¸ch hµng vµo nh·n hiÖu s¶n phÈm, ®iÒu nµy sÏ dÉn ®Õn kh¶ n¨ng Ýt biÕn ®éng h¬n cña gi¸ c¶. nã còng lµm t¨ng tû lÖ lîi nhuËnvµ v× thÕ tr¸nh ®îc sù cÇn thiÕt ph¶i t¹o ra møc chi phÝ thÊp. NiÒm tin cña kh¸ch hµng vµ sù cÇn thiÕt ®èi víi ®èi thñ c¹nh tranh ph¶i vît qua ®îc yÕu tè “duy nhÊt” ®· ng¨n chÆn viÖc x©m nhËp cña nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh míi. Kh¸c biÖt ho¸ t¹o ra tû lÖ hîi nhuËn cao h¬n, víi tû lÖ lîi nhuËn cao nµy cã thÓ dÔ dµng gi¶i quyÕt vÊn ®Ò quyÒn lùc cña ngêi cung cÊp, vµ râ rµng nã còng lµm gi¶m bít quyÒn lùc cña ngêi mua, bëi v× hä thiÕu nh÷ng ®iÒu kiÖn ®Ó so s¸nh vµ v× vËy gi¸ c¶ Ýt cã sù dao ®éng h¬n. H¬n n÷a, tiÕn hµnh sù kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm ®Ó cã ®îc niÒm tin cña kh¸ch hµng, sÏ cã vÞ trÝ thuËn lîi h¬n, so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh khi ph¶i ®¬ng ®Çu víi c¸c lo¹i hµng ho¸ thay thÕ.
Thùc hiÖn chiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm ®«i khi cã thÓ lo¹i trõ kh¶ n¨ng ®¹t ®îc thÞ phÇn cao. Nã thêng yªu cÇu sù nhËn thøc vÒ tÝnh riªng biÖt, mµ tÝnh riªng biÖt th× kh«ng ®i liÒn víi thÞ phÇn cao. Tuy nhiªn, ë møc ®é phæ biÕn h¬n, thùc hiÖn chiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm ®· ngÇm ®Þnh mét sù ®¸nh ®æi víi lîi thÕ vÒ chi phÝ nÕu chiÕn lîc nµy yªu cÇu nh÷ng ho¹t ®éng ®ßi hái lîng chi phÝ cao, ch¼ng h¹n ho¹t ®éng nghiªn cøu ph¸t triÓn, thiÕt kÕ s¶n phÈm, sö dông nguyªn vËt liÖu chÊt lîng cao, hoÆc c¸c ho¹t ®éng ®¾t ®á phôc vô kh¸ch hµng. MÆc dï kh¸ch hµng trong toµn ngµnh thõa nhËn tÝnh u viÖt cña h·ng, song kh«ng ph¶i toµn bé kh¸ch hµng s½n sµng vµ cã kh¶ n¨ng thanh to¸n víi møc gi¸ cao h¬n nµy. Tuú theo ®Æc ®iÓm ngµnh nghÒ kinh doanh, kh¸c biÖt ho¸ cã thÓ kh«ng ®èi lËp víi møc chi phÝ thÊp vµ c¸c møc gi¸ cã kh¶ n¨ng so s¸nh ®îc víi gi¸ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh.
§èi víi c«ng ty may Th¨ng Long, nhê sù ®Çu t m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn dïng cho xÝ nghiÖp I míi nh: m¸y dùng cæ, dùng d¸ng ¸o, d©y chuyÒn may hiÖn ®¹i, hÖ thèng lµ h¬i... nªn s¶n phÈm s¬ mi cña c«ng ty cã thÓ nãi lµ t¹m ®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng s¬ mi xuÊt khÈu. Tuy nhiªn, thÞ trêng xuÊt khÈu nh Mü, §øc, NhËt B¶n ®ßi hái nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp h¬n, ®ßi hái ®êng nÐt, chi tiÕt s¶n phÈm ph¶i khÐo lÐo vµ tinh tÕ h¬n. §¸p øng nhu cÇu nµy c«ng ty cÇn tËp trung t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm ®éc ®¸o c¶ vÒ mµu s¾c lÉn chÊt liÖu v¶i, tøc lµ theo ®uæi chiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm.
§Çu tiªn lµ vÒ nguån nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo. Víi thùc tr¹ng vÒ nguån nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty hiÖn nay th× nguyªn vËt liÖu chÝnh ®Ó s¶n xuÊt s¬mi lµ s¶n phÈm cña c¸c xÝ nghiÖp dÖt trong níc, cha ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng mua ®øt s¶n phÈm. Kh¸ch hµng cha tin tëng vµo chÊt lîng v¶i do ta s¶n xuÊt nªn ta vÉn ph¶i nhËp v¶i ngo¹i. Nh vËy, ®Ó theo ®uæi chiÕn lîc nµy, c«ng ty vÉn ph¶i duy tr× nguån cung øng v¶i ngo¹i nhËp, tøc vÉn ph¶i qua trung gian ®Ó mua nguyªn vËt liÖu chÊt lîng cao.
Thªm n÷a, c¸c chi tiÕt, ®êng nÐt trªn s¶n phÈm s¬ mi hÇu nh kh«ng thay ®æi nhiÒu nªn chÊt liÖu v¶i rÊt quan träng. ViÖc lùa chän mµu s¾c, chÊt liÖu v¶i sao cho ngêi tiªu dïng khi sö dông cã thÓ c¶m thÊy tho¶i m¸i, tin tëng vµ tõ ®ã trung thµnh víi s¶n phÈm cña m×nh.
Tuy nhiªn víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh cßn yÕu nh c«ng ty may Th¨ng Long, ®Ó thùc hiÖn chiÕn lîc nµy cÇn t×m nguån ®Çu t tõ nhiÒu phÝa. Cã thÓ vËn ®éng vèn tõ ®Çu t cña ng©n s¸ch Nhµ níc hoÆc vËn ®éng trùc tiÕp tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty vµ khuyÕn khÝch c¸n bé c«ng nh©n viªn gãp vèn b»ng møc l·i suÊt hÊp dÉn. Nh thÕ, c«ng ty míi b¶o ®¶m chi phÝ ®Ó cã thÓ ®Çu t vµo sö dông nguån nguyªn phô liÖu nhËp ngo¹i chÊt lîng cao. Khi theo ®uæi chiÕn lîc nµy, c«ng ty kh«ng thÓ theo ®uæi chiÕn lîc nhÊn m¹nh vÒ chi phÝ ®îc, vµ nh thÕ gi¸ thµnh s¶n phÈm s¶n xuÊt ra sÏ cao lªn. Khi ®ã viÖc giao tiÕp, khuÕch tr¬ng s¶n phÈm rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh tiªu thô. Cô thÓ c«ng ty cÇn:
- Ph¸t triÓn hÖ thèng c¸c siªu thÞ, ®¹i lý, c¸c cöa hµng b¸n lÎ ®Ó dÇn dÇn tho¶ m·n thÞ hiÕu vµ nhu cÇu tiªu dïng trong c¶ níc.
- §Æt c¸c ®¹i diÖn, cöa hµng chµo b¸n c¸c s¶n phÈm dÖt may t¹i c¸c thÞ trêng lín ë níc ngoµi.
- §µo t¹o ®éi ngò tiÕp thÞ ®Ó chuyÓn sang xuÊt khÈu theo gi¸ FOB ®Ó t¨ng doanh thu bï ®¾p chi phÝ.
Tuy nhiªn, khi theo ®uæi chiÕn lîc nµy, c«ng ty còng gÆp bÊt lîi do sù chªnh lÖch chi phÝ söa ch÷a gi÷a chi phÝ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã chi phÝ thÊp h¬n cña c«ng ty thùc hiÖn kh¸c biÖt ho¸ nh»m t¹o ra lßng tin vÒ hµng ho¸ cña c«ng ty, trë nªn qu¸ lín. V× vËy, kh¸ch hµng cã thÓ sÏ hy sinh mét sè ®Æc tÝnh tèt vÒ s¶n phÈm cã ®îc tõ c«ng ty ®Ó mua s¶n phÈm rÎ h¬n, tiÕt kiÖm mét kho¶n tiÒn lín. Mét c«ng ty cã thÓ ®¹t ®îc sù kh¸c biÖt ho¸, song kÌm theo lµ sù kh¸c biÖt vÒ gi¸ c¶. V× vËy, nÕu c«ng ty thùc hiÖn kh¸c biÖt ho¸ cã møc chi phÝ qu¸ cao v× thay ®æi c«ng nghÖ, mua nguyªn phô liÖu chÊt lîng cao kÌm theo chi phÝ vÒ trung gian lín th× c¸c c«ng ty may mÆc kh¸c cã møc chi phÝ thÊp sÏ cã u thÕ h¬n vÒ gi¸ c¶.
VÝ dô Kawasaki vµ nh÷ng nhµ s¶n xuÊt xe m¸y kh¸c cña NhËt B¶n ®· cã kh¶ n¨ng tÊn c«ng mét c¸ch thµnh c«ng c¸c nhµ s¶n xuÊt thùc sù kh¸c biÖt ho¸ nh Harley Davidson vµ Triumph (c¸c h·ng tiÕn hµnh s¶n xuÊt lo¹i xe m¸y lín) qua viÖc t¹o ®iÒu kiÖn tiÕt kiÖm cho ngêi mua mét kho¶n tiÒn rÊt lín v× gi¸ xe cña hä thÊp h¬n nhiÒu. Trong ngµnh may, nÕu c¸c c«ng ty theo ®uæi chiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ th× c¸c xÝ nghiÖp may ngoµi quèc doanh sÏ cã lîi thÕ vÒ chi phÝ, sÏ h¹n chÕ sù tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty.
3. ChiÕn lîc träng t©m ho¸.
ChiÕn lîc träng t©m ho¸ lµ sù tËp trung vµo mét nhãm ngêi mua cô thÓ, mét bé phËn trong c¸c lo¹i hµng ho¸, hoÆc mét vïng thÞ trêng nµo ®ã; còng gièng nh chiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸, träng t©m ho¸ thÓ hiÖn díi nhiÒu h×nh thøc. NÕu nh chiÕn lîc chi phÝ thÊp vµ kh¸c biÖt ho¸ híng vµo thùc hiÖn c¸c môc tiªu víi ph¹m vi ho¹t ®éng toµn ngµnh, th× chiÕn lîc träng t©m ho¸ ®îc x©y dùng xoay quanh viÖc phôc vô thËt tèt mét thÞ trêng tiªu ®Ých vµ mçi chÝnh s¸ch kÌm theo ®Òu ®îc ph¸t triÓn theo t tëng nµy. Nh vËy chiÕn lîc träng t©m ho¸ dùa vµo mét tiÒn ®Ò r»ng c«ng ty cã thÓ phôc vô mét thÞ trêng chiÕn lîc hÑp cña m×nh mét c¸ch tÝch cùc vµ hiÖu qu¶ h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, nh÷ng ngêi ®ang phôc vô cho nh÷ng thÞ trêng réng lín h¬n. KÕt qu¶ lµ c«ng ty cã thÎ ®¹t ®îc sù kh¸c biÖt ho¸ qua viÖc ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu cña mét ®èi tîng cô thÓ, hoÆc ®¹t ®îc møc chi phÝ thÊp h¬n khi phôc vô ®èi tîng nµy, hoÆc ®¹t ®îc c¶ hai. Dï r»ng chiÕn lîc träng t©m ho¸ kh«ng ®¹t ®îc møc chi phÝ thÊp hoÆc sù kh¸c biÖt ho¸ trªn gi¸c ®é toµn bé thÞ trêng nhng nã ®· ®¹t ®îc mét hoÆc c¶ hai môc tiªu nµy trªn gi¸c ®é mét bé phËn hÑp cña thÞ trêng.
C«ng ty thùc hiÖn chiÕn lîc träng t©m ho¸ cã thÓ ®¹t ®îc tû lÖ lîi nhuËn coa h¬n møc b×nh qu©n cña ngµnh. Träng t©m ho¸ cã nghÜa rõng víi thÞ trêng chiÕn lîc cña m×nh c«ng ty hoÆc cã lîi thÕ vÒ chi phÝ, hoÆc cã kh¶ n¨ng kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm cao, hoÆc cã ®îc c¶ hai. Nh ®· ®Ò cËp trong ph¹m vi c¸c vÊn ®Ò vÒ chiÕn lîc dÉn ®Çu vÒ chi phÝ vµ chiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm, c¸c chiÕn lîc nµy t¹o ra cho c«ng ty nh÷ng bøc ch¾n chèng l¹i c¸c lùc lîng c¹nh tranh. Träng t©m ho¸ còng cã thÓ ®îc sö dông ®Ó lùa chän nh÷ng thÞ trêng Ýt bÞ c«ng kÝch nhÊt bëi c¸c hµng ho¸ thay thÕ hoÆc nh÷ng thÞ trêng mµ ë ®ã c¸c ®èi thñ c¹nh tranh yÕu nhÊt.
ChiÕn lîc träng t©m ho¸ thêng bao hµm nh÷ng h¹n chÕ vÒ tû lÖ thÞ phÇn chung cã thÓ ®¹t ®îc. Träng t©m ho¸ nhÊt thiÕt ph¶i kÐo theo sù ®¸nh ®æi gi÷a møc lîi nhuËn vµ doanh sè b¸n hµng. Còng gièng nh chiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸, träng t©m ho¸ cã hoÆc kh«ng kÐo theo sù ®¸nh ®æi víi kh¶ n¨ng ®¹t møc chi phÝ thÊp.
§èi víi c«ng ty may Th¨ng Long, khi theo ®uæi chiÕn lîc nµy, c«ng ty cã lîi thÕ vÒ sù thÝch øng cña s¶n phÈm víi tiªu dïng tèt, tiÒm n¨ng s¶n xuÊt s¬ mi lín, thÞ trêng xuÊt khÈu cña c«ng ty l¹i bao gåm nhiÒu quèc gia víi nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ ®Þa lý vµ phong tôc tËp qóan kh¸c nhau. VÝ dô, thÞ trêng Mü lµ thÞ trêng lín víi søc mua cao do tÝnh chÊt nhu cÇu hay thay ®æi cña ngêi d©n. ThÞ trêng nµy ®ßi hái rÊt cao vÒ chÊt liÖu vµ ®êng nÐt còng nh chi tiÕt s¶n phÈm. Së dÜ, s¶n phÈm s¬ mi cña c«ng ty may Th¨ng Long cha ®îc kh¸ch hµng Mü ®Æt hµng lµ do chÊt lîng, mµu s¾c vai s¶n xuÊt s¬ mi cña c«ng ty cha ®¸p øng nhu cÇu vÒ chÊt liÖu cña ngêi d©n Mü. V× vËy, ®Ó cã thÓ tiªu thô ®îc s¶n phÈm s¬ mi trªn thÞ trêng nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i t×m kiÕm vµ sö dông nguån v¶i vµ phô liÖu chÊt liÖu tèt, mµu s¾c ®éc ®¸o, hîp thÞ hiÕu.. tøc lµ s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm cã nÐt kh¸c biÖt so víi c¸c s¶n phÈm s¬ mi cïng lo¹i ®ang cã mÆt trªn thÞ trêng Mü. Tuy nhiªn, c«ng ty sÏ tèn chi phÝ cao cho s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm nµy vµ kh«ng thÓ theo ®uæi ®Þnh híng gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh.
T¹i thÞ trêng néi ®Þa, víi nhiÒu tÇng líp kh¸ch hµng víi nhu cÇu ®a d¹ng vÒ chÊt lîng s¶n phÈm.C«ng ty cã thÓ mét mÆt sö dông v¶i vµ phô liÖu trong níc ®Î s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm chÊt lîng trung b×nh, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng ®Ó phôc vô nhãm kh¸ch hµng cã thu nhËp thÊp, mét mÆt ®a nh÷ng s¶n phÈm s¬ mi cao cÊp, ®¾t tiÒn v·o trng bµy vµ giíi thiÖu s¶n phÈm t¹i c¸c siªu thÞ vµ ®¹i lý ®Ó dÇn tiÕp cËn víi nh÷ng kh¸ch hµng cã thu nhËp cao. Nh vËy,c«ng ty cã thÓ thÝch nghi víi nhiÒu nhãm kh¸ch hµng cïng mét lóc.
Khi theo ®uæi ®Þnh híng nµy, c«ng ty cã thÓ gÆp mét sè bÊt lîi do sù chªnh lÖch vÒ chi phÝ gi÷a c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ho¹t ®éng trªn diÖn réng, vÝ dô Trung Quèc, lµm triÖt tiªu nh÷ng lîi thÕ vÒ chi phÝ do viÖc phôc vô mét thÞ trêng hÑp, hoÆc lµm mÊt sù kh¸c biÖt ho¸ cã ®îc do tréng t©m ho¸. Thªm n÷a, cã thÓ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã thÓ t×m ra ®îc nh÷ng thÞ trêng hÑp mµ c«ng ty ®ang phôc vô vµ lµm v« hiÖu ho¸ sù tËp trung cña c«ng ty.
4. C¸c yªu cÇu kh¸c cña nh÷ng chiÕn lîc trªn.
Ba chiÕn lîc dÉn ®Çu vÒ chi phÝ, kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm vµ chiÕn lîc träng t©m ho¸ cßn kh¸c nhau ë nhiÒu khÝa c¹nh kh¸c n÷a ngoµi nh÷ng kh¸c nhua vÒ chøc n¨ng nh ®· ®Ò cËp ë trªn. Thùc hiÖn thµnh c«ngnh÷ng chiÕn lîc nµy yªu cÇu nh÷ng nguån lùc vµ nh÷ng kü n¨ng kh¸c nhau. C¸c chiÕn lîc nµy còng bao hµm sù kh¸c biÖt vÒ s¾p xÕp tæ chøc, c¸c bíc kiÓm tra, kiÓm so¸t vµ nh÷ng hÖ thèng ph¸t minh s¸ng chÕ. Nh vËy, viÖc giµnh toµn bé t©m huyÕt cho mét trong sè nh÷ng chiÕn lîc trªn lµ yªu cÇu cÇn thiÕt ®Ó ®¹t ®îc sù thµnh c«ng. Sau ®©y lµ nh÷ng yªu cÇu phæ biÕn liªn quan ®Õn c¸c chiÕn lîc:
ChiÕn lîc
Nh÷ng yªu cÇu chung vÒ kü n¨ng vµ nguån lùc
Nh÷ng yªu cÇu chung vÒ tæ chøc
ChiÕn lîc dÉn ®ÇuvÒ chi phÝ
- §Çu t vèn l©u dµi vµ kh¶ n¨ng ®Ó cã vèn.
- Kü n¨ng thiÕt kÕ s¶n phÈm mÉu.
- Tinh thÇn nhiÖt t×nh cña ngêi lao ®éng.
- HÖ thèng ph©n phèi chi phÝ thÊp
- KiÓm tra chÆt chÏ chi phÝ.
- C¸c b¸o c¸o kiÓm tra liªn tôc vµ chi tiÕt.
- Tæ chøc cã c¬ cÊu vµ ph©n râ tr¸ch nhiÖm.
ChiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm
- Kh¶ n¨ng m¹nh vÒ marketing.
- ThiÕt kÕ l¾p ®Æt s¶n phÈm.
- Kh¶ n¨ng s¸ng t¹o
- Kh¶ n¨ng m¹nh vÒ nghiªn cøu c¬ b¶n.
- Næi tiÕng vÒ chÊt lîng hoÆc ®i ®Çu vÒ c«ng nghÖ.
- Sù phèi hîp tèt gi÷a c¸c luång ph©n phèi t¹i c¸c thÞ trêng kh¸c nhau.
- Sù phèi hîp tèt gi÷a c¸c chøc n¨ng vÒ nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn, ph¸t triÓn s¶n phÈm vµ marketing.
- Nh÷ng thuËn tiÖn ®Ó thu hót lao ®éng kü thuËt cao, c¸c nhµ khoa häc, hoÆc nh÷ng ngêi cã kh¶ n¨ng s¸ng t¹o.
ChiÕn lîc träng t©m ho¸
Sù kÕt hîp gi÷a c¸c yªu cÇu trªn híng vµo thÞ trêng mµ c«ng ty ®ang theo ®uæi.
Sù kÕt hîp gi÷a c¸c yªu cÇu trªn híng vµo thÞ trêng mµ c«ng ty ®ang theo ®uæi.
C¸c chiÕn lîc trªn còng cã thÓ yªu cÇu nh÷ng phong c¸ch l·nh ®¹o kh¸c nhau, to¹ nªn nh÷ng thãi quen tËp qu¸n vµ bÇu kh«ng khÝ chung kh¸c nhau trong c«ng ty. C¸c chiÕn lîc nµy còng sÏ thu hót nh÷ng lo¹i lao ®éng víi nh÷ng tr×nh ®é kh¸c nhau.
5. X¸c ®Þnh chiÕn lîc cho C«ng ty may Th¨ng Long .
Dùa vµo hoµn c¶nh néi t¹i vµ c¸c yÕu tè m«i trêng kinh doanh t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty may Th¨ng Long, ta thÊy c«ng ty cã thÕ m¹nh vÒ c«ng nghÖ, vÒ nguån nh©n lùc, vÒ quy m« s¶n xuÊt lín, tËp trung. NÕu c«ng ty chØ theo ®uæi chiÕn lîc nhÊn m¹nh vÒ chi phÝ. C«ng ty dÔ bá qua sù biÕn ®éng cña ngêi tiªu dïng vµ viÖc cñng cè thÞ phÇn. H¬n n÷a, thÞ trêng hiÖn t¹i cña c«ng ty gåm nhiÒu nhãm kh¸ch hµng víi nhu cÇu kh¸c nhau, nÕu kh«ng cã nh÷ng s¶n phÈm ®Æc biÖt th× kh«ng tho¶ m·n nhu cÇu cña nhãm kh¸ch hµng cao cÊp. NÕu c«ng ty chØ theo ®uæi chiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm th× chi phÝ s¶n xuÊt cao do cÇn ®Çu t nhiÒu vÒ chÊt lîng vµ ®æi míi nguyªn phô liÖu. Do ®ã ®Ó tho¶ m·n tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng, c«ng ty nªn ®i theo híng tËp trung ho¸, t×m c¸ch thÝch nghi víi tõng nhãm kh¸ch hµng, tõng thÞ trêng nhÊt ®Þnh.
§èi víi c¸c thÞ trêng xuÊt khÈu nh Mü, §øc, NhËt, EU... ®ßi hái yªu cÇu cao vÒ chÊt lîng vµ s½n sµng tr¶ gi¸ cao cho nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng phï hîp víi thÞ trêng cña hä. C«ng ty cÇn ph¶i khai th¸c thÕ m¹nh cña ®Þnh híng chÊt lîng kh¸c biÖt ho¸, nhÊn m¹nh sù tinh tÕ trong tõng chi tiÕt, ®êng nÐt s¶n phÈm.
§èi víi thÞ trêng néi ®Þa, do thu nhËp cña ngêi d©n cßn thÊp nªn gi¸ c¶ vÉn lµ yÕu tè quan träng khi mua hµng. C«ng ty cÇn khai th¸c u thÕ ®Þnh híng chiÕn lîc nhÊn m¹nh chi phÝ, t×m c¸ch gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, ®Èy m¹nh tiªu thô t¹i thÞ trêng nµy.
KÕt luËn
H¬n bèn m¬i n¨m qua kÓ tõ ngµy c«ng ty ®îc thµnh lËp, cïng víi bao th¨ng trÇm cña ®Êt níc, c«ng ty may Th¨ng Long ®· tr¶i qua bao khã kh¨n, th¸ch thøc song còng thu ®îc bao th¾ng lîi to lín trong s¶n xuÊt kinh doanh.
S¶n phÈm cña c«ng ty lu« lu«n ®îc ®æi míi, ®a d¹ng ho¸ vÒ chñng lo¹i, kÝch cì, mµu s¾c, chÊt liÖu víi chÊt lîng s¶n phÈm cao vµ gi¸ thµnh ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn vµ tin tëng.
HiÖn nay, s¶n phÈm s¬ mi cña c«ng ty ®ang ®µ ph¸t triÓn, dÇn thÝch øng trong thÞ trêng néi ®Þa vµ tiÕn ®Õn ®Çu t, ph¸t triÓn, më réng thÞ trêng xuÊt khÈu. §Ó ®¹t ®îc ®iÒu ®ã ®ßi hái sù nç lùc v¬n lªn cña toµn thÓ c¸n bé, c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty vµ h¬n hÕt lµ kh¶ n¨ng kÕ ho¹ch ho¸ chiÕn lîc cña ban l·nh ®¹o trong viÖc ho¹ch ®Þng chiÕn lîc kinh doanh cho mÆt hµng nµy.
Qua thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty may Th¨ng Long, ®øng ë vÞ trÝ kh¸ch quan nh×n nhËn, em thÊy c«ng ty mét sè ®iÓm yÕu cßn tån t¹i trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt mÆt hµng s¬ mi. Víi thÕ m¹nh vÒ c«ng nghÖ, nguån nh©n lùc, kh¶ n¨ng nghiªn cøu ph¸t triÓn øng dông nguån nguyªn liÖu míi, tiÒm n¨ng s¶n xuÊt mÆt hµng nµy rÊt lín. Trong t¬ng lai kh«ng xa, víi sù ®oµn kÕt v¬n lªn cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty, s¶n phÈm s¬ mi sÏ cã mét vÞ trÝ v÷ng ch¾c trªn thÞ trêng, kh¼ng ®Þnh s¶n phÈm s¬ mi nãi riªng vµ s¶n phÈm may mÆc cña c«ng ty nãi chung trªn thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ.
môc lôc
Tµi liÖu tham kh¶o
1. GS.TS. Nhµ gi¸o u tó Ng« §×nh Giao, Qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp trong c¸c doanh nghiÖp, Nhµ xuÊt b¶n KHKT.
2. Trung t©m ®µo t¹o qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp, TËp bµi gi¶ng chiÕn lîc kinh doanh vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp, Hµ néi 1999.
3. Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Bobby G.Bizzel, ChiÕn lîc vµ s¸ch lîc kinh doanh, Nhµ xuÊt b¶n TPHCM.
4. GS.TS. Nhµ gi¸o u tó Ng« §×nh Giao, M«i trêng kinh doanh vµ ®¹o ®øc kinh doanh, Nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc.
5. Trêng ®¹i häc tµi chÝnh kÕ to¸n Hµ Néi, Qu¶n trÞ tµi chÝnh doanh nghiÖp, Nhµ xuÊt b¶n tµi chÝnh, n¨m 1999.
6. Tr¬ng §×nh ChiÕn - PGS.PTS T¨ng V¨n BÒn, Marketing díi gãc ®é qu¶n trÞ doanh nghiÖp, nhµ xuÊt b¶n thèng kª, Hµ Néi-1997..
7. ChiÕn lîc c¹nh tranh.
8. Tæng C«ng ty dÖt - may ViÖt Nam, Dù ¸n qui ho¹ch tæng thÓ ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt - may ®Õn n¨m 2010, Hµ Néi 12/1997.
9. T¹p chÝ CN sè 5/97, sè 7/97, sè 7/98, sè 2/2000.
10. T¹p chÝ TTGC Sè 7/98, sè 8/98.
C¸c yÕu tè
m«i trêng
kinh doanh
C¸c yÕu tè
Néi bé
Doanh nghiÖp
C¬ héi (O)
1. §êi sèng n©ng cao ® cã nhu cÇu cao vÒ may mÆc.
2. NhiÒu nguån nguyªn phô liÖu cã chÊt lîng cao.
3. C«ng nghÖ ngµnh may ph¸t triÓn.
4. Cã sù hç trî cña Tæng C«ng ty DÖt - May.
Nguy c¬ (T)
1. NhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh.
2. §ßi hái chi phÝ lín khi mua nguyªn phô liÖu cã chÊt lîng cao.
3. Kh¸ch hµng mong muèn s¶n phÈm cao cÊp.
4. Cha cã nhiÒu u ®·i trªn thÞ trêng quèc tÕ.
MÆt m¹nh (S)
1. D©y chuyÒn s¶n xuÊt s¬ mi hiÖn ®¹i.
2. TiÒm n¨ng s¶n xuÊt s¬ mi lín.
3. Tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n cao.
4. Sù thÝch øng cña s¶n phÈm víi tiªu dïng tèt.
Phèi hîp S/O.
1. S1-O2® S¶n phÈm s¬ mi cao cÊp.
2. S2-O3®§¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao vÒ s¶n phÈm s¬ mi.
3. S2-O1®§¸p øng nhu cÇu gia t¨ng vÒ sè l¬ng, chÊt lîng cña s¶n phÈm .
4. S3-O4®N©ng cao n¨ng suÊt lao ®«ng, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt.
Phèi hîp S/T
1. S1-T1®T¹o thÕ m¹nh c¹nh tranh b»ng viÖc khai th¸c thÕ m¹nh c«ng nghÖ.
2. S2-T3®Khai th¸c mäi tiÒm n¨ng ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng.
3. S4-T4®T×m thÞ trêng u ®·i kÕt hîp më r«ng thÞ trêng néi ®Þa.
4. S3-T2®æn ®Þnh chi phÝ s¶n xuÊt.
MÆt yÕu (W)
1. Chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm cao ® gi¸ cao.
2. Kh¶ n¨ng marketing yÕu.
3. ChÊt liÖu v¶i cha ®¸p øng yªu cÇu kh¸ch hµng mua FOB.
4. Cha cã s¶n phÈm s¬ mi cao cÊp.
Phèi hîp W/O
1. W1-O3®Gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt.
2. W3-O2®Nghiªn cøu s¶n xuÊt s¶n phÈm s¬ mi cao cÊp.
3. W4-O2® Nghiªn cøu s¶n xuÊt s¶n phÈm s¬ mi cao cÊp.
Phèi hîp W/T
1. W4-T3®§Çu t mua nguyªn phô liÖu chÊt lîng cao, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm.
2. W1-T1®T×m híng gi¶m chi phÝ.
3. W2-T4®§Çu t chi phÝ marketing.
4. W3-T2®Më réng thÞ trêng néi ®Þa.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Một số định hướng góp phần đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sơ mi tại Công ty May Thăng Long.docx