Đề tài Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU ở Công ty may Chiến Thắng

Ó ®¸p øng ®ßi hái chÊt l­îng cña thÞ tr­êng thÕ giíi, ngoµi ra hµng dÖt ViÖt Nam cßn ch­a ®¸p øng ®­îc tiªu chuÈn vÒ ®é ®ång ®Òu vÒ mµu s¾c, tÝnh ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i vµ tÝnh thêi trang. §©y lµ mét khã kh¨n cho C«ng ty trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Muèn gia t¨ng gi¸ trÞ c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu trùc tiÕp, C«ng ty ph¶i chñ ®éng t¹o nguån hµng, t×m mét sè mÆt hµng cã ­u thÕ c¹nh tranh ®Ó ®­a ra giíi thiÖu víi b¹n hµng quèc tÕ. Nh­ng sù h¹n chÕ cña ngµnh dÖt trong n­íc ®· khiÕn C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong viÖc giµnh hîp ®ång xuÊt khÈu trùc tiÕp. 3.2.2.3. Tr×nh ®é c«ng nghÖ cña C«ng ty cßn l¹c hËu HiÖn nay, tr×nh ®é c«ng nghÖ cña ViÖt Nam nãi chung cßn l¹c hËu tõ 10 ®Õn 20 n¨m so víi c¸c n­íc trong khu vùc. Víi C«ng ty, mÆc dï xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc gia c«ng sÏ ®­îc tiÕp cËn víi nh÷ng thiÕt bÞ hiÖn ®¹i h¬n, song so víi thiÕt bÞ c«ng nghÖ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lín trong khu vùc nh­ Trung Quèc, Th¸i Lan, ...th× tr×nh ®é c«ng nghÖ cña C«ng ty cßn l¹c hËu h¬n rÊt nhiÒu, ®iÒu nµy lµm cho kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng, mÉu m· hµng may mÆc cña C«ng ty kÐm h¬n so víi c¸c n­íc s¶n xuÊt cïng s¶n phÈm kh¸c. Ngoµi ra, m¸y mãc thiÕt bÞ l¹c hËu cßn khiÕn cho n¨ng suÊt lao ®éng kh«ng cao, theo ®ã sè l­îng hµng xuÊt khÈu thÊp. 3.2.2.4. ViÖc thùc hiÖn SA 8000 ®ang ®Æt ra nh÷ng th¸ch thøc lín cho C«ng ty trong tiÕn tr×nh héi nhËp SA8000 lµ hÖ thèng tiªu chuÈn vÒ qu¶n trÞ tr¸ch nhiÖm x· héi, trong ®ã ®­a ra c¸c yªu cÇu vÒ ®iÒu kiÖn lµm viÖc vµ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c cã liªn quan ®Õn ng­êi lao ®éng do mét tæ chøc phi chÝnh phñ ban hµnh n¨m 1997, nªn SA8000 kh«ng cã gi¸ trÞ ph¸p ký b¾t buéc ph¶i thi hµnh. Song, SA8000 l¹i ®­îc ñng hé cña ®«ng ®¶o c¸c doanh nh©n, nhÊt lµ ë c¸c n­íc EU, Mü; hä coi ®ã nh­ lµ mét b»ng chøng kh¼ng ®Þnh gi¸ trÞ ®¹o ®øc g¾n víi s¶n xuÊt s¶n phÈm. ViÖc triÓn khai thùc hiÖn SA8000 ë c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc thuËn lîi h¬n c¸c doanh nghiÖp ngoµi quèc doanh, v× c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc ph¶i tu©n thñ c¸c nguyªn t¾c vµ ®iÒu kiÖn lao ®éng gÇn víi c¸c quy ®Þnh cña LuËt lao ®éng quèc tÕ mµ SA8000 lÊy lµm nÒn t¶ng. Víi lîi thÕ lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc, may ChiÕn Th¾ng còng nh­ c¸c doanh nghiÖp trùc thuéc kh¸c cña Tæng C«ng ty dÖt may ViÖt Nam, hiÖn nay ®ang nç lùc triÓn khai thùc hiÖn hÖ thèng tiªu chuÈn nµy. Môc tiªu tr­íc m¾t cña C«ng ty vÉn lµ ph¸t triÓn xuÊt khÈu sang EU vµ Mü, v× vËy viÖc triÓn khai thùc hiÖn SA8000 l¹i cµng trë nªn cÇn thiÕt h¬n. Cã thÓ nãi, ®©y lµ mét nh©n tè cÇn ph¶i cã ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh vÒ hµng may mÆc cña C«ng ty khi héi nhËp víi nÒn th­¬ng m¹i thÕ giíi. Tuy nhiªn ®Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu nµy ®èi víi C«ng ty còng nh­ c¸c doanh nghiÖp may mÆc kh¸c lµ rÊt khã kh¨n, v× hµng may mÆc cã tÝnh thêi vô cao, nªn khi vµo thêi vô, c«ng nh©n th­êng ph¶i lµm viÖc víi c­êng ®é cao h¬n so víi quy ®Þnh 5 ngµy/tuÇn cña SA8000. MÆt kh¸c, ®Ó thùc hiÖn SA8000 cÇn ph¶i cã nhiÒu vèn ®Ó ®Çu t­ x©y dùng c¬ së vËt chÊt, trang thiÕt bÞ, n©ng cao tay nghÒ cho c«ng nh©n,...V× vËy, ®Ó thùc hiÖn ®­îc SA8000, ngoµi viÖc huy ®éng néi lùc cña C«ng ty th× còng cÇn sù hç trî rÊt lín tõ phÝa Nhµ n­íc vÒ vèn. 3.3.2.5. Nh÷ng th¸ch thøc mang l¹i tõ EU – 25 EU më réng t¹o ra kh¸ nhiÒu nh÷ng thuËn lîi cho xuÊt khÈu cña ViÖt Nam nãi chung vµ may ChiÕn Th¾ng nãi riªng, nh­ng bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi ®ã, cã kh«ng Ýt nh÷ng th¸ch thøc mµ EU – 25 mang l¹i cho ViÖt Nam, ®ã lµ: Tr­íc ®©y, hµng may mÆc cña ViÖt Nam cã thÓ tù do xuÊt khÈu sang 10 n­íc thµnh viªn míi cña EU, nh­ng kÓ tõ sau ngµy 1/5/2004, hµng may mÆc cña n­íc ta xuÊt sang 10 n­íc nµy sÏ bÞ quy ®Þnh b»ng h¹n ng¹ch. §iÒu nµy sÏ h¹n chÕ rÊt nhiÒu kh¶ n¨ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña n­íc ta sang thÞ tr­êng nµy. H¬n n÷a, trªn con ®­êng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, c¸c doanh nghiÖp kinh doanh hµng may mÆc ViÖt Nam cßn nhiÒu bì ngì, thiÕu kinh nghiÖn th­¬ng tr­êng, thiÕu hiÓu biÕt luËt ch¬i, thiÕu th«ng tin vÒ c¸c ®èi t¸c kinh doanh vµ thÞ hiÕu tiªu dïng cña ng­êi d©n EU, do vËy trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n th­¬ng m¹i th­êng bÞ thua thiÖt. Thªm vµo ®ã, tr­íc ®©y hµng may mÆc ViÖt Nam vµo c¸c n­íc §«ng ¢u kh«ng bÞ ®ßi hái cao vÒ chÊt l­îng, c¸c tiªu chuÈn kü thuËt th× ®Õn nay, viÖc xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh hµng may mÆc n­íc ta vµo thÞ tr­êng nµy ph¶i tu©n theo c¸c luËt cña mét EU-25 thèng nhÊt víi nh÷ng ®ßi hái rÊt cao vÒ mäi mÆt. 3.3. gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty may ChiÕn Th¾ng sang thÞ tr­êng eu 3.3.1. C¸c gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty sang thÞ tr­êng EU vµ EU+10 §èi víi C«ng ty may ChiÕn Th¾ng, EU lµ mét thÞ tr­êng truyÒn thèng tõ l©u ®êi, song nh÷ng n¨m gÇn ®©y viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm sang thÞ tr­êng nµy cña C«ng ty l¹i cã xu h­íng gi¶m, do c¶ nguyªn nh©n kh¸ch quan vµ chñ quan. Tuy nhiªn, EU vÉn ®­îc x¸c ®Þnh lµ thÞ tr­êng môc tiªu cña C«ng ty, ®Æc biÖt lµ khi EU më réng ®· t¹o ra nhiÒu c¬ héi vµ th¸ch thøc cho C«ng ty khi xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng rÊt réng lín nµy. V× vËy, ®Ó tiÕp tôc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy trong thêi gian tíi, C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p sau: 3.3.1.1. §Çu t­ chiÒu s©u nh»m n©ng cao chÊt l­îng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm xuÊt khÈu sang EU §Ó lµm chñ ®­îc nguån nguyªn vËt liÖu, chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh, tõng b­íc chuyÓn tõ gia c«ng xuÊt khÈu sang xuÊt khÈu trùc tiÕp, C«ng ty cÇn chó träng ®Õn ®Çu t­ chiÒu s©u, ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ, thay thÕ m¸y mãc thiÕt bÞ l¹c hËu ®Ó n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm. Muèn thùc hiÖn ®­îc ®iÒu nµy, ph­¬ng ph¸p tèi ­u cho C«ng ty lµ xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU vµ nhËp khÈu m¸y mãc, c«ng nghÖ nguån tõ EU. PhÝa EU vÉn th­êng tá ra kh«ng hµi lßng trong c¸n c©n th­¬ng m¹i gi÷a ViÖt Nam víi EU, v× vËy viÖc nhËp khÈu c«ng nghÖ nguån tõ EU kh«ng chØ gi¶i quyÕt vÊn ®Ò vÒ ph­¬ng tiÖn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i mµ cßn gi¶i quyÕt phÇn nµo nh÷ng khã kh¨n do yªu cÇu kh¾t khe vÒ chÊt l­îng tõ phÝa EU vµ gióp cho c¸n c©n th­¬ng m¹i ViÖt Nam – EU ®­îc c©n b»ng h¬n. Víi ®iÒu kiÖn hiÖn nay cña C«ng ty lµ rÊt thiÕu vèn vµ tr×nh ®é hiÓu biÕt cßn h¹n chÕ, nªn viÖc nhËp khÈu m¸y mãc c«ng nghÖ nguån tõ EU tèt nhÊt lµ nªn th«ng qua viÖc thu hót c¸c nhµ ®Çu t­ EU tham gia vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu t¹i ViÖt Nam. Trªn c¬ së ®­îc ®Çu t­ vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ, C«ng ty cÇn ph¸t huy lîi thÕ nµy nh»m n©ng cao chÊt l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó hµng ho¸ cña C«ng ty ngµy cµng chiÕm ®­îc thÞ phÇn lín h¬n vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng EU. Víi thÞ tr­êng 10 n­íc míi gia nhËp EU, tuy tr­íc ®©y ®ßi hái vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng qu¸ cao, song kÓ tõ khi gia nhËp EU th× chÊt l­îng s¶n phÈm l¹i ®ßi hái cao h¬n ®Ó phï hîp víi quy chÕ chung cña thÞ tr­êng nµy. H¬n n÷a, c¸c n­íc nµy cã thu nhËp thÊp h¬n rÊt nhiÒu so víi c¸c n­íc thµnh viªn cò nªn gi¸ c¶ s¶n phÈm l¹i cã vai trß kh¸ quan träng khi x©m nhËp vµo thÞ tr­êng c¸c n­íc nµy. ChÝnh v× vËy, viÖc nç lùc n©ng cao chÊt l­îng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm còng lµ mét biÖn ph¸p quan träng hµng ®Çu cña C«ng ty ®Ó x©m nhËp vµo thÞ tr­êng cña 10 n­íc nµy. C¸c gi¶i ph¸p mµ C«ng ty cã thÓ sö dông ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm gåm: Thø nhÊt, kiÓm tra chÆt chÏ chÊt l­îng cña nguyªn phô liÖu phôc vô s¶n xuÊt, t¹o dùng vµ gi÷ v÷ng mèi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng cung cÊp nguyªn phô liÖu æn ®Þnh, ®óng thêi h¹n, chÊt l­îng vµ cã biÖn ph¸p b¶o qu¶n tèt c¸c nguyªn phô liÖu nµy. HiÖn nay, c¸c nguyªn phô liÖu phôc vô s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng ty hÇu hÕt lµ nhËp khÈu víi gi¸ cao, chØ cã mét sè Ýt ®­îc mua trong n­íc, nh­ng c¸c nguån cung cÊp nµy l¹i cã tÝnh chÊt æn ®Þnh kh«ng cao, thêi h¹n giao hµng ®«i khi cßn chËm, dÉn ®Õn viÖc lµm chËm tiÕn ®é s¶n xuÊt. V× vËy, viÖc t¹o b¹n hµng cung cÊp nguyªn phô liÖu cã uy tÝn lµ biÖn ph¸p cÇn thiÕt ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty. Thø hai, tu©n thñ ®óng c¸c quy ®Þnh cña bªn ®Æt hµng vÒ chÊt l­îng, sè l­îng, mÉu m·, bao b×, nguyªn vËt liÖu, nh·n m¸c,...Lµm ®­îc ®iÒu nµy kh«ng nh÷ng khiÕn cho chÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc æn ®Þnh vµ n©ng cao mµ cßn lµm cho uy tÝn cña C«ng ty ®èi víi c¸c b¹n hµng ®­îc n©ng lªn ®¸ng kÓ, khiÕn cho viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu trë nªn thuËn lîi h¬n. Thø ba, thùc hiÖn nghiªm ngÆt quy tr×nh kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm tr­íc khi xuÊt khÈu. KiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm mét c¸ch nghiªm ngÆt lµ mét viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt, lµ biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó b¶o ®¶m chÊt l­îng còng nh­ c¸c tiªu chuÈn kh¸c cña s¶n phÈm, kh¾c phôc nh÷ng thiÕu sãt cña l« hµng t¹i n¬i s¶n xuÊt, tiÕt kiÖm chi phÝ vµ thêi gian th«ng quan t¹i c¶ng ®Õn. VÒ viÖc h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm: Kinh doanh trªn thÞ tr­êng EU, gi¸ c¶ kh«ng ph¶i lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc b¸n ®­îc hµng cña doanh nghiÖp, nh­ng nã l¹i lµ mét trong nh÷ng c«ng cô quan träng ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Nh­ ®· nãi ë trªn, hiÖn nay hµng may mÆc cña C«ng ty xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU theo ph­¬ng thøc gia c«ng chiÕm tíi trªn 90%; c¸c bªn ®Æt gia c«ng kh«ng chØ cã c¸c n­íc thuéc EU mµ cßn cã c¶ c¸c n­íc thø ba. ViÖc xuÊt khÈu theo h×nh thøc nµy mang l¹i lîi nhuËn kh«ng cao, nh­ng nã l¹i gãp phÇn gi¶i quyÕt viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng vµ lµ c¬ së ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu trùc tiÕp. C«ng ty cã thÓ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm b»ng c¸ch hîp lý ho¸ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, tËn dông c¸c nguyªn liÖu s½n cã trong n­íc, bè trÝ lao ®éng mét c¸ch khoa häc, ®iÒu chØnh gi¸ nh©n c«ng sao cho phï hîp mµ vÉn b¶o ®¶m cuéc sèng cho ng­êi lao ®éng. 3.3.1.2. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, thiÕt lËp hÖ thèng chuyªn nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ xóc tiÕn Marketing Nh­ ®· nãi ë trªn, hiÖn t¹i C«ng ty ch­a cã bé phËn chuyªn nghiªn cøu thÞ tr­êng, c¸c ®¬n hµng ®­îc ký kÕt hÇu hÕt do kh¸ch hµng chñ ®éng t×m ®Õn C«ng ty, do ®ã tÝnh æn ®Þnh cña c¸c nguån hµng xuÊt khÈu ch­a cao. H¬n n÷a, nh÷ng ®¬n hµng ®­îc ký kÕt kiÓu nµy th­êng lµ c¸c ®¬n hµng xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc gia c«ng nªn hiÖu qu¶ kinh doanh mang l¹i ch­a cao. V× vËy, ®Ó thóc ®Èy viÖc chuyÓn ®æi xuÊt khÈu tõ ph­¬ng thøc gia c«ng sang xuÊt khÈu trùc tiÕp, C«ng ty cÇn t¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng ®Ó n¾m b¾t ®­îc nh÷ng ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng, nghiªn cøu thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng ®Ó lùa chän kªnh ph©n phèi thÝch hîp vµo thÞ tr­êng EU. Kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù t×m kiÕm kh¸ch hµng, chñ ®éng më réng thÞ tr­êng. Muèn vËy, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ xóc tiÕn Marketing cµng trë nªn quan träng. ThÞ tr­êng EU ®ang lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng kÓ tõ khi kÕt n¹p thªm 10 n­íc thµnh viªn míi, khiÕn cho thÞ tr­êng EU-25 cã sù ph©n khóc rÊt lín; v× vËy c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó n¾m b¾t c¸c c¬ héi xuÊt khÈu cµng trë nªn quan träng ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi thÞ hiÕu cña c¸c ®èi t­îng tiªu dïng. Tuy ViÖt Nam ®· cã quan hÖ l©u ®êi víi 10 n­íc thµnh viªn míi cña EU, song mèi quan hÖ nµy ®· cã sù gi¸n ®o¹n mét thêi gian kh¸ l©u vµ chØ ®­îc thiÕt lËp l¹i trong mét vµi n¨m trë l¹i ®©y, nh­ng møc ®é quan hÖ ch­a thËt sù g¾n bã. V× vËy, nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng cña 10 n­íc nµy kh«ng ®­îc th­êng xuyªn cËp nhËt. Do ®ã, ®Ó cã thÓ thiÕt lËp mèi quan hÖ bu«n b¸n víi 10 n­íc thµnh viªn míi nµy, C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh viÖc thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng ë thÞ tr­êng c¸c n­íc nµy. Cã thÓ nãi, chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ c¸c mÆt hµng cña C«ng ty hiÖn nay kh¸ phï hîp víi thu nhËp cña ng­êi d©n trªn c¸c n­íc nµy, do vËy viÖc thóc ®Èy quan hÖ víi c¸c n­íc nµy phô thuéc rÊt lín vµo kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng cña c¸c n­íc nµy. MÆc dï EU lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña C«ng ty, nh­ng gi¸ trÞ xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty vµo thÞ tr­êng nµy cßn kh¸ nhá bÐ so víi tiÒm n¨ng nhËp khÈu cña thÞ tr­êng nµy. Nguyªn nh©n lµ do C«ng ty ch­a n¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng, ch­a chñ ®éng t¹o ®­îc nguån hµng xuÊt khÈu thÝch hîp vµ viÖc ¸p dông c¸c kªnh ph©n phèi ®Ó x©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy cßn nhiÒu h¹n chÕ. Trong thêi gian tíi, ®Ó thùc hiÖn ®­îc nh÷ng ®Þnh h­íng xuÊt khÈu cña C«ng ty sang thÞ tr­êng EU th× viÖc ®Çu t­ cho nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét viÖc lµm rÊt cÇn thiÕt song kh¸ tèn kÐm vµ khã kh¨n, v× vËy C«ng ty cÇn nhiÒu ®Õn sù hç trî vÒ th«ng tin cña Nhµ n­íc. §Ó viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng cã hiÖu qu¶, C«ng ty cÇn øng dông c¸c nghiÖp vô Marketing ®Ó ph¸t hiÖn nh÷ng biÕn ®æi vÒ thÞ hiÕu, nhu cÇu tiªu dïng, t¨ng c­êng ®Çu t­ cho c¸c mÆt hµng mang l¹i lîi nhuËn cao. 3.3.1.3. Khai th¸c vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn ®Çu t­ C«ng ty may ChiÕn Th¾ng còng nh­ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn nay ®ang cÇn mét l­îng vèn rÊt lín ®Ó ph¸t triÓn, trong khi thùc tÕ vèn l¹i lµ mét vÊn ®Ò rÊt khã kh¨n víi hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp. V× vËy, vÊn ®Ò ®Æt ra hiÖn nay lµ khai th¸c vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn h¹n hÑp ®Ó phôc vô nh÷ng yªu cÇu cña s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Cã rÊt nhiÒu c¸c biÖn ph¸p ®Ó huy ®éng vèn, song ®èi víi C«ng ty cã thÓ ¸p dông mét sè biÖn ph¸p sau: - Huy ®éng tõ nguån vèn tù cã, nh­ nguån vèn khÊu hao c¬ b¶n, nguån vèn cã ®­îc do b¸n, cho thuª c¸c tµi s¶n kh«ng dïng ®Õn do thanh lý hµng tån kho. - Cæ phÇn ho¸ lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó huy ®éng vèn tõ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty vµ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. - T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó khuyÕn khÝch, kªu gäi ®Çu t­ n­íc ngoµi nh»m huy ®éng mäi nguån vèn tõ bªn ngoµi vµ mäi thµnh phÇn kinh tÕ. - C«ng ty còng cã thÓ vay vèn tõ ng©n hµng ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt. Huy ®éng ®­îc nguån vèn míi chØ lµ ®iÒu kiÖn cÇn ®Ó më réng ®Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu; sö dông vèn ®óng môc ®Ých, cã hiÖu qu¶ míi lµ ®iÒu kiÖn ®ñ ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. C¸c biÖn ph¸p mµ C«ng ty cã thÓ ¸p dông ®Ó sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn lµ: - §Çu t­ x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, trang thiÕt bÞ ®Ó t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. - Xin phÐp sö dông vèn ng©n s¸ch ®Ó ®µo t¹o lao ®éng, ®Çu t­ cho c¸c tr­êng ®µo t¹o, viÖn nghiªn cøu chuyªn ngµnh ®Ó cã ®­îc nh÷ng c¸n bé chuyªn ngµnh trong t­¬ng lai, nh­: c¸c tr­êng ®µo t¹o c«ng nh©n may, viÖn t¹o mÉu,.. - T¨ng nhanh vßng quay cña vèn, t¨ng kh¶ n¨ng thu håi vèn, rót ng¾n thêi gian khÊu hao cña m¸y mãc mµ vÉn ®¶m b¶o s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ - Xin phÐp ®­îc sö dông nguån vèn ODA hoÆc ®Æc biÖt ­u ®·i... 3.3.1.4. T¨ng c­êng c«ng t¸c ®µo t¹o nguån nh©n lùc Con ng­êi lµ nh©n tè quan träng nhÊt cÇn ph¶i cã ®Ó tiÕn hµnh bÊt cø mét ho¹t ®éng nµo. Trong kinh doanh quèc tÕ, vai trß cña con ng­êi l¹i cµng ®­îc nh©n lªn gÊp béi. N¨ng lùc cña ng­êi qu¶n lý còng nh­ tr×nh ®é tay nghÒ cña ng­êi lao ®éng cã vai trß quyÕt ®Þnh nhÊt ®Õn viÖc thµnh c«ng hay thÊt b¹i trªn th­¬ng tr­êng. §Ó tho¶ m·n ngµy cµng tèt h¬n c¸c nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng, ngoµi viÖc ®Çu t­ trang thiÕt bÞ m¸y mãc th× viÖc ®µo t¹o vµ båi d­ìng tay nghÒ cho ng­êi lao ®éng còng ®ãng mét vai trß cùc kú quan träng. T×nh tr¹ng chung cña C«ng ty may ChiÕn Th¾ng nãi riªng vµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ kinh doanh hµng may mÆc ViÖt Nam nãi chung lµ rÊt thiÕu c¸c c¸n bé kü thuËt cã tay nghÒ cao nªn hµng ho¸ s¶n xuÊt ra th­êng bÞ h¹n chÕ vÒ chÊt l­îng, kiÓu d¸ng, n¨ng suÊt lao ®éng, sù s¸ng t¹o,...do vËy kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ hµng ho¸ cßn rÊt thÊp. Ngay tõ khi thµnh lËp, C«ng ty ®· chó träng ®Õn viÖc ph¸t triÓn nguån nh©n lùc th«ng qua c¸c líp ®µo t¹o tay nghÒ cho ng­êi lao ®éng. C¸c líp ®µo t¹o nµy hiÖn nay vÉn ®­îc duy tr×, song míi chØ dõng l¹i ë viÖc ®µo t¹o nh÷ng c«ng nh©n biÕt lµm viÖc mµ ch­a chó ý ®Õn ®µo t¹o chuyªn s©u cho c«ng nh©n. H¬n n÷a, ®Ó ph¸t triÓn s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng EU, C«ng ty còng cÇn cã ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cã n¨ng lùc vµ ®éi ngò c¸n bé th­¬ng m¹i giái ®Ó gióp cho C«ng ty ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. Do ®Æc thï cña ngµnh, viÖc ®µo t¹o vµ n©ng cao n¨ng lùc cña c¸c c¸n bé, c«ng nh©n viªn lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt. C«ng t¸c ®µo t¹o ®ßi hái ph¶i cã sù phèi hîp cña c¸c doanh nghiÖp víi Nhµ n­íc. N©ng cao n¨ng lùc c¸n bé, c«ng nh©n ph¶i b¾t ®Çu tõ n©ng cao n¨ng lùc chuyªn m«n, ®ã lµ: - §µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n th¹o vÒ kü thuËt, nghiÖp vô nh»m n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm. - N©ng cao n¨ng lùc cña ®éi ngò c¸n bé kü thuËt ®Ó t¹o ra ®­îc nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, ®¸p øng tèt thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng. §ång thêi, còng cÇn n©ng cao n¨ng lùc cña c¸c c¸n bé th­¬ng m¹i ®Ó ®­a s¶n phÈm ®Õn víi ng­êi tiªu dïng EU. - §µo t¹o ®éi ngò chuyªn thiÕt kÕ, t¹o mÉu thêi trang phï hîp víi thÞ hiÕu vµ nhu cÇu tiªu dïng cña EU, ®ång thêi t¹o nªn nÐt ®Æc tr­ng riªng cho hµng may mÆc cña C«ng ty ®Ó tõ ®ã t×m ®­îc chç ®øng trªn thÞ tr­êng EU. Bªn c¹nh c¸c kho¸ huÊn luyÖn ®µo t¹o chuyªn m«n, còng ph¶i chó ý ®Õn vÊn ®Ò n©ng cao tr×nh ®é ngo¹i ng÷. §èi víi c¸c c¸n bé kü thuËt, c«ng nh©n, tr×nh ®é ngo¹i ng÷ ®­îc n©ng cao sÏ gãp phÇn tÝch cùc trong viÖc vËn hµnh m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, ¸p dông c¸c c«ng nghÖ tiªn tiÕn vµo s¶n xuÊt. Víi c¸n bé th­¬ng m¹i, ngo¹i ng÷ lµ ph­¬ng tiÖn quan träng trong giao dÞch, ®µm ph¸n, vµ xóc tiÕn xuÊt khÈu. Theo ®ã, C«ng ty cÇn ph¶i th­êng xuyªn kiÓm tra tr×nh ®é c¸n bé ®Ó cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o l¹i, víi c¸n bé trÎ cã n¨ng lùc th× ®µo t¹o chuyªn s©u... C«ng ty ph¶i lu«n n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé, ph¸t huy tÝnh n¨ng ®éng, nh¹y bÐn, s¸ng t¹o. C«ng ty còng cÇn ph¶i dµnh kho¶n kinh phÝ nhÊt ®Þnh cho ho¹t ®éng nµy, vµ ph¶i biÕt tËn dông c¸c ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o c¸n bé cña ChÝnh phñ ®Ó cö c¸n bé cña m×nh tham gia. 3.3.1.5. Ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu nh»m n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng EU Nh­ chóng ta ®· biÕt, ®Æc ®iÓm tiªu dïng cña kh¸ch hµng trªn thÞ tr­êng EU lµ thÝch mua hµng ho¸ cã nh·n hiÖu næi tiÕng; thÞ tr­êng EU lµ mét thÞ tr­êng cã tÝnh b¶o hé cao, v× vËy ®Ó viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸ cã hiÖu qu¶, C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh viÖc qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu vµ n©ng cao uy tÝn trªn thÞ tr­êng nµy. ViÖc ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu trªn thÞ tr­êng EU lµ mét vÊn ®Ó rÊt khã, ®ßi hái ph¶i cã chiÕn l­îc l©u dµi. C«ng ty cã thÓ ¸p dông chiÕn l­îc mµ ng­êi NhËt ®· dïng vµ khi th©m nhËp thÞ tr­êng nµy vµ tá ra rÊt cã hiÖu qu¶, ®ã lµ thêi gian ®Çu ph¶i bá chi phÝ ®Ó mua nh·n hiÖu cña mét h·ng næi tiÕng trªn thÞ tr­êng EU ®· ®­îc kh¸ch hµng chÊp nhËn vµ tin t­ëng ®Ó g¾n vµo s¶n phÈm cña m×nh, nh­ng b¸n víi gi¸ rÎ h¬n. Sau mét thêi gian, tiÕn hµnh g¾n nh·n hiÖu cña m×nh ngay bªn c¹nh nh·n hiÖu cña h·ng næi tiÕng ®ã. Khi ®· chiÕm ®­îc niÒm tin cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ s¶n phÈm míi tiÕn hµnh bá hoµn toµn nh·n hiÖu cña h·ng næi tiÕng mµ chØ gi÷ l¹i nh·n hiÖu cña m×nh. B»ng c¸ch ®ã, th­¬ng hiÖu vÒ hµng may mÆc cña NhËt ®· vµo ®­îc thÞ tr­êng EU vµ tá ra rÊt ®­îc kh¸ch hµng ­a chuéng v× gi¸ rÎ mµ chÊt l­îng l¹i kh¸ cao. Song song víi viÖc mua nh·n hiÖu vµ c¸c b»ng s¸ng chÕ ®ã, C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh c«ng t¸c qu¶ng c¸o cho s¶n phÈm ®Ó kÝch thÝch ng­êi mua mua hµng cña m×nh. Uy tÝn còng lµ mét vò khÝ c¹nh tranh quan träng kh«ng kÐm th­¬ng hiÖu cña s¶n phÈm khi kinh doanh trªn thÞ tr­êng EU. ThÞ tr­êng EU rÊt coi träng ch÷ tÝn trong kinh doanh, v× vËy C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng ®­îc uy tÝn cña m×nh th«ng qua viÖc thùc hiÖn ®óng nh÷ng ®iÒu kho¶n ghi trong hîp ®ång d· ký kÕt vÒ chñng lo¹i, gi¸ c¶, thêi h¹n giao hµng…trong ®ã thêi h¹n giao hµng lµ yÕu tè ®Æc biÖt quan träng, bëi lÏ hµng may mÆc cã tÝnh thêi vô cao vµ viÖc phï hîp víi thêi trang lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh tÝnh c¹nh tranh cña mÆt hµng nµy. Th­¬ng hiÖu lµ mét c«ng cô c¹nh tranh rÊt lín ®ång thêi lµ c«ng cô quan träng ®Ó kh¼ng ®Þnh sù cã mÆt cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. Ph¸t triÓn ®­îc th­¬ng hiÖu còng lµ mét c«ng cô h÷u hiÖu ®Ó ®­a s¶n phÈm cña C«ng ty ®Õn ®­îc tay ng­êi tiªu dïng thuéc 10 n­íc thµnh viªn míi cña EU. Cã thÓ nãi r»ng, ng­êi tiªu dïng thuéc 10 n­íc thµnh viªn míi nµy ch­a biÕt ®Õn tªn gäi còng nh­ chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty. V× vËy, viÖc ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu, n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng EU lµ mét ph­¬ng tiÖn cã hiÖu qu¶ nh»m qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng 10 n­íc thµnh viªn míi nµy. Môc tiªu xuÊt khÈu cña C«ng ty sang EU trong thêi gian tíi lµ gi¶m tû träng gia c«ng xuÊt khÈu, tõng b­íc chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp. V× vËy, n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty, kh¼ng ®Þnh th­¬ng hiÖu may ChiÕn Th¾ng lµ biÖn ph¸p quan träng ®Ó thùc hiÖn môc tiªu nµy. 3.3.1.6. §Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn ®Ó x©m nhËp thÞ tr­êng 10 n­íc thµnh viªn míi cña EU Nh­ ®· nãi ë trªn, c«ng t¸c xóc tiÕn xuÊt khÈu cña C«ng ty hiÖn nay cßn kh¸ yÕu; do ®ã, ngay c¶ ë thÞ tr­êng 15 n­íc thµnh viªn cò cña EU th× s¶n phÈm cña C«ng ty còng Ýt ®­îc biÕt ®Õn. ChÝnh v× vËy, ®Ó x©m nhËp vµo thÞ tr­êng 10 n­íc thµnh viªn míi cña EU th× viÖc ®Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn cµng trë nªn quan träng. C«ng ty cã thÓ ®Èy m¹nh xóc tiÕn xuÊt khÈu b»ng c¸ch qu¶ng c¸o trªn m¹ng, trªn b¸o chÝ hay trªn ®µi truyÒn h×nh cña c¸c n­íc EU. C«ng ty còng cÇn ®Èy m¹nh viÖc tham gia vµo c¸c héi chî, triÓn l·m hay tr­ng bµy hµng ho¸ ë kho ngo¹i quan cña ViÖt Nam t¹i EU. Nh÷ng ho¹t ®éng nµy tuy tèn kÐm nh­ng hiÖu qu¶ mµ chóng mang l¹i rÊt cao, ®ã sÏ lµ c¸c trung t©m thu hót vµ cung cÊp c¸c th«ng tin kÞp thêi vÒ thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng cho C«ng ty, kh¾c phôc t×nh tr¹ng thiÕu th«ng tin nh­ hiÖn nay, tõ ®ã gãp phÇn thóc ®Èy ph­¬ng thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp ph¸t triÓn nhanh chãng vµ cã hiÖu qu¶. 3.3.1.7.. C¸c gi¶i ph¸p kh¸c Ngoµi nh÷ng gi¶i ph¸p nªu trªn, C«ng ty cã thÓ ¸p dông mét sè gi¶i ph¸p kh¸c ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU nh­: * §Èy m¹nh ¸p dông ISO 9000, ISO 14000, vµ hÖ thèng tiªu chuÈn SA8000 Kinh doanh trªn thÞ tr­êng EU, c¸c doanh nghiÖp sÏ gÆp ph¶i nh÷ng yªu cÇu kh¾t khe cña hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng; hµng hãa tõ bªn ngoµi muèn vµo ®­îc thÞ tr­êng nµy cÇn v­ît qua ®­îc c¸c rµo c¶n kü thuËt, ®ã lµ nh÷ng quy chÕ nhËp khÈu chung vµ c¸c biÖn ph¸p b¶o vÖ ng­êi tiªu dïng cña EU. Hµng ho¸ xuÊt khÈu vµo EU ph¶i tu©n thñ c¸c tiªu chuÈn cña s¶n phÈm nh­: tiªu chuÈn chÊt l­îng, tiªu chuÈn vÖ sinh an toµn thùc phÈm, tiªu chuÈn an toµn cho ng­êi sö dông vµ tiªu chuÈn b¶o vÖ m«i tr­êng. Víi hµng may mÆc, cÇn ph¶i ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu vÒ chÊt l­îng, b¶o vÖ m«i tr­êng vµ an toµn cho ng­êi lao ®éng. - §èi víi tiªu chuÈn chÊt l­îng, hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9000 gÇn nh­ lµ b¾t buéc víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU. ISO 9000 do tæ chøc Tiªu chuÈn quèc tÕ ®Æt ra nh»m gióp c¸c ®¬n vÞ ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu t¨ng n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm, gi¶m l·ng phÝ vµ tû lÖ phÕ phÈm, ®Ó duy tr× mét d¹ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng ®ång nhÊt, phï hîp víi gi¸ thµnh. V× vËy khi xuÊt khÈu vµo EU, nh÷ng doanh nghiÖp cã giÊy chøng nhËn ISO 9000 th©m nhËp dÔ h¬n nhiÒu so víi nh÷ng hµng hãa cña doanh nghiÖp kh«ng cã giÊy chøng nhËn nµy. - §èi víi tiªu chuÈn an toµn cho ng­êi sö dông, ký m· hiÖu hµng hãa trë nªn quan träng sè mét trong l­u th«ng hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng EU. V× vËy, C«ng ty cÇn ph¶i chó ý tíi vÊn ®Ò g¾n ký m· hiÖu cho hµng ho¸ . §©y còng lµ yÕu tè b¾t buéc ®èi víi hµng ho¸ nhËp khÈu vµo EU. - HÖ thèng qu¶n lý m«i tr­êng ISO 14000 ngµy cµng trë nªn quan träng víi c¸c doanh nghiÖp may mÆc ViÖt Nam khi muèn ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng EU. Chøng chØ ISO 14000 sÏ lµ ph­¬ng tiÖn, lµ th­íc ®o ®Ó kh¸ch hµng EU cã thÓ an t©m vÒ ph­¬ng diÖn b¶o vÖ m«i tr­êng cña s¶n phÈm vµ lµ tiªu chÝ ®Ó duy tr× kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng EU. - SA 8000, nh­ ®· nãi ë trªn, lµ hÖ thèng tiªu chuÈn vÒ qu¶n trÞ tr¸ch nhiÖm x· héi, nã kh«ng mang tÝnh ph¸p lý b¾t buéc nh­ng l¹i ®­îc ñng hé cña ®«ng ®¶o c¸c doanh nh©n; coi ®ã nh­ lµ mét b»ng chøng kh¼ng ®Þnh gi¸ trÞ ®¹o ®øc g¾n víi c¸c doanh nghiÖp n­íc ta khi xuÊt khÈu hµng ho¸ sang thÞ tr­êng EU. Nh­ vËy, cã thÓ nãi ISO 9000, ISO 14000, SA 8000 chÝnh lµ ch×a kho¸ ®Ó C«ng ty may ChiÕn Th¾ng vµ c¸c doanh nghiÖp may mÆc ViÖt Nam kh¸c më réng c¸nh cöa cho hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU. §Ó thùc hiÖn ®­îc c¸c gi¶i ph¸p ®ã, trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn lµm nh÷ng viÖc cô thÓ sau: - §Çu t­ tµi chÝnh vµ nh©n lùc cho phßng Kinh doanh tiÕp thÞ trong c«ng t¸c nghiªn cøu, tiÕp cËn thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng Phßng Kinh doanh tiÕp thÞ cña C«ng ty ®¶m nhËn tr¸ch nhiÖm chÝnh lµ t×m kiÕm vµ ký kÕt c¸c ®¬n hµng, kÓ c¶ gia c«ng vµ xuÊt khÈu, do vËy cã ®iÒu kiÖn ®Ó tiÕp xóc víi kh¸ch hµng. Tuy nhiªn, hiÖn nay phßng chØ cã 4 c¸n bé, nªn viÖc thùc hiÖn nhiÖm vô nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ rÊt khã kh¨n. HÇu hÕt c¸c ®¬n hµng ®­îc ký kÕt cña C«ng ty lµ do kh¸ch hµng tù t×m ®Õn, do vËy trªn thùc tÕ phßng vÉn ch­a hoµn thµnh ®Çy ®ñ nhiÖm vô cña m×nh. Së dÜ nh­ vËy còng mét phÇn lín lµ do nguån vèn mµ C«ng ty cÊp cho phßng ®Ó thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô ch­a nhiÒu, nªn trong thêi gian tíi, ®Ó cã thÓ thùc hiÖn ®­îc môc tiªu ®Èy m¹nh xuÊt khÈu trùc tiÕp th× tr­íc hÕt, C«ng ty nªn ®Çu t­ cho phßng vÒ tµi chÝnh vµ nh©n lùc ®Ó ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­îc ®Èy m¹nh, dÇn dÇn h×nh thµnh mét bé phËn riªng biÖt chuyªn nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng Marketing. - Chñ ®éng tiÕp cËn víi nh÷ng thµnh tùu míi vÒ khoa häc kü thuËt Trong kinh doanh, mét trong nh÷ng c«ng cô c¹nh tranh h÷u hiÖu lµ tr×nh ®é cña m¸y mãc thiÕt bÞ mµ doanh nghiÖp sö dông. Víi ngµnh may mÆc, m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i sÏ gãp phÇn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, tõ ®ã t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸. V× vËy, ®Ó ®Èy m¹nh ph­¬ng thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp, ngoµi viÖc ®Çu t­ cho nghiªn cøu thÞ tr­êng th× viÖc ®Çu t­ cho trang thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm còng ®ãng gãp mét phÇn kh«ng nhá cho C«ng ty. Muèn vËy, C«ng ty cÇn chñ ®éng tiÕp cËn víi c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ tiªn tiÕn, th«ng qua viÖc sö dông m¸y mãc cña bªn ®Æt gia c«ng cung cÊp, th«ng qua ®Çu t­ mua m¸y mãc thiÕt bÞ cña c¸c n­íc b¹n. - Sö dông c¸c khuyÕn khÝch vËt chÊt vµ tinh thÇn ®èi víi ng­êi lao ®éng Muèn ng­êi lao ®éng cèng hiÕn hÕt m×nh trong c«ng viÖc ®Ó s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm tèt, gi¶m tû lÖ phÕ phÈm...th× tr­íc hÕt ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn cña hä ph¶i ®­îc quan t©m ch¨m sãc ®Çy ®ñ. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy, C«ng ty nªn ®­a ra mét quy chÕ th­ëng, ph¹t râ rµng ®Ó khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng s¸ng t¹o trong c«ng viÖc vµ lo¹i bá dÇn c¸c thãi quen xÊu cña ng­êi lao ®éng. C«ng ty nªn khuyÕn khÝch sù s¸ng t¹o cña c¸n bé còng nh­ C«ng nh©n b»ng c¸ch trao phÇn th­ëng ®Þnh kú cho nh÷ng ng­êi cã s¸ng kiÕn hay, thiÕt thùc cho c«ng viÖc. Lµm ®­îc ®iÒu nµy sÏ khÝch lÖ rÊt lín cho ng­êi lao ®éng hoµn thµnh vµ s¸ng t¹o trong c«ng viÖc. §Ó khuyÕn khÝch ®êi sèng tinh thÇn cho ng­êi lao ®éng, C«ng ty cã thÓ tæ chøc nh÷ng héi thi v¨n nghÖ, héi thi tay nghÒ giái, hay trao phÇn th­ëng cho con em c¸n bé, c«ng nh©n viªn cã thµnh tÝch cao trong häc tËp. Lµm ®­îc nh÷ng ®iÒu ®ã, ch¾c ch¾n r»ng ng­êi lao ®éng sÏ phÊn khëi h¬n rÊt nhiÒu, nhê ®ã lµm viÖc cã hiÖu qu¶ h¬n, kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty nhê ®ã còng t¨ng cao. Ngoµi nh÷ng c¸ch nãi trªn, ®Ó thùc hiÖn môc tiªu c¬ b¶n lµ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu trùc tiÕp th× C«ng ty còng nªn rµ so¸t l¹i phßng kinh doanh néi ®Þa, bé phËn thiÕt kÕ, s¸ng t¸c mÉu ®Ó tiÕn tíi chñ ®éng h¬n trong viÖc thiÕt kÕ mÉu phôc vô nhu cÇu xuÊt khÈu trùc tiÕp. 3.3.2. Nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc nh»m t¹o tiÒn ®Ò ®Ó thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p cña C«ng ty §Èy m¹nh xuÊt khÈu vµ më réng quan hÖ víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi lµ quy luËt tÊt yÕu cña xu h­íng quèc tÕ ho¸ hiÖn nay. §Æc biÖt víi mét n­íc ®ang ph¸t triÓn nh­ ViÖt Nam, xuÊt khÈu t¹o nguån thu ngo¹i tÖ chñ yÕu, lµ yÕu tè thóc ®Èy C«ng nghiÖp hãa, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Trong nh÷ng n¨m qua, Nhµ n­íc ta ®· kh«ng ngõng ®­a ra c¸c biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc nãi riªng. C¸c biÖn ph¸p ®ã cÇn ®­îc tiÕp tôc duy tr×, c¶i tiÕn vµ ph¸t triÓn trong t­¬ng lai. Nh­ chóng ta ®· biÕt, nhu cÇu nhËp khÈu hµng may mÆc cña ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng EU lµ rÊt lín, ®Æc biÖt khi EU kÕt n¹p thªm 10 quèc gia míi vµo khèi liªn minh thèng nhÊt cña m×nh th× nhu cÇu vÒ mÆt hµng nµy l¹i cµng trë nªn ®a d¹ng h¬n rÊt nhiÒu.V× vËy trong thêi gian tíi, ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc vµo thÞ tr­êng nµy, Nhµ n­íc ta cÇn tiÕp tôc hoµn thiÖn c¸c gi¶i ph¸p sau: a. C¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­ vµ m«i tr­êng th­¬ng m¹i * VÒ chÝnh s¸ch ®Çu t­: Cã thÓ nãi, ®Çu t­ lµ mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p quan träng nhÊt ®Ó ph¸t triÓn bÊt kú mét ngµnh nµo. ViÖc ®Èy m¹nh vµ n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu hµng may mÆc cña ViÖt Nam cÇn cã sù ®Çu t­ ®ång bé tõ kh©u nguyªn liÖu, s¶n xuÊt, t×m kiÕm thÞ tr­êng vµ xuÊt khÈu hµng hãa. Do vËy, vÊn ®Ò ®Çu t­ cµng trë nªn quan träng. Ngµnh dÖt may ViÖt Nam hiÖn cã sù ph¸t triÓn kh«ng ®Òu gi÷a ngµnh dÖt vµ ngµnh may, chÝnh v× vËy mét mÆt nã ®· khiÕn cho hiÖu qu¶ xuÊt khÈu hµng may mÆc gi¶m ®i ®¸ng kÓ, mÆt kh¸c nã khiÕn cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng may mÆc ViÖt Nam kÐm chñ ®éng vÒ nguån hµng, ph¶i phô thuéc lín vµo n­íc ngoµi. Do ®ã, quan ®iÓm chung cña viÖc ®Çu t­ cho ngµnh dÖt may lµ ph¶i tÝnh trªn ph¹m vi toµn ngµnh, trong ®ã tËp trung vµo ngµnh dÖt vµ phô liÖu may mÆc ®Ó ngµnh nµy cã thÓ ph¸t triÓn theo kÞp ngµnh may. TiÕp theo ®ã, tËp trung ®Çu t­ chän läc theo mÆt hµng cã thÕ m¹nh nh»m t¹o kh¶ n¨ng liªn kÕt, hîp t¸c vµ khai th¸c tèt h¬n n¨ng lùc thiÕt bÞ; khuyÕn khÝch ®Çu t­ n­íc ngoµi, nhÊt lµ cho ngµnh dÖt; ­u tiªn c¸c dù ¸n s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng trong n­íc ch­a s¶n xuÊt ®­îc vµ c¸c s¶n phÈm kh«ng bÞ ¸p dông h¹n ng¹ch. Muèn lµm ®­îc nh­ vËy, cÇn thu hót c¸c nguån ®Çu t­ th«ng qua viÖc c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­ vµ m«i tr­êng th­¬ng m¹i. - VÒ m«i tr­êng ®Çu t­: CÇn hoµn thiÖn c¸c v¨n b¶n luËt vµ d­íi luËt, ®ång thêi xem xÐt l¹i hÖ thèng luËt ®Ó ®iÒu chØnh c¸c quy luËt kh«ng cßn phï hîp hoÆc ch­a ®­îc râ. Víi luËt th­¬ng m¹i, cÇn bæ xung râ rµng vÒ c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý Nhµ n­íc vÒ xuÊt nhËp khÈu. Víi luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi, cÇn ®­a thªm c¸c quy ®Þnh ®Ó ®¶m b¶o nguyªn t¾c ®èi xö quèc gia vÒ ®Çu t­ trong lÜnh vùc th­¬ng m¹i vµ chÕ ®é cÊp phÐp ®Çu t­. HiÖn nay, viÖc thu hót ®­îc c¸c nguån vèn ®Çu t­ ®ang lµ biÖn ph¸p cÇn thiÕt ®èi víi may ChiÕn Th¾ng nãi riªng vµ c¸c doanh nghiÖp may mÆc ViÖt Nam nãi chung ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Vèn ®Çu t­ cã thÓ khai th¸c tõ c¸c nguån ë trong vµ ngoµi n­íc. §Ó t¨ng c­êng khai th¸c c¸c nguån vèn ®Çu t­ nµy, Nhµ n­íc cÇn hoµn thiÖn viÖc qu¶n lý c¸c chÝnh s¸ch ®Çu t­: + Víi chÝnh s¸ch ®Çu t­ trong n­íc, Nhµ n­íc nªn tËp trung vµo mét sè doanh nghiÖp Nhµ n­íc cã n¨ng lùc, cã kh¸ch hµng, lµm ¨n cã hiÖu qu¶. TiÕn hµnh cæ phÇn hãa, t­ nh©n ho¸ c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc lµm ¨n kÐm hiÖu qu¶. Cæ phÇn hãa, t­ nh©n ho¸ c¸c doanh nghiÖp may kh«ng chØ lµ gi¶i ph¸p quan träng nh»m thu hót ®Çu t­ trong n­íc mµ cßn gãp phÇn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp may. + Víi chÝnh s¸ch thu hót ®Çu t­ n­íc ngoµi, cÇn khuyÕn khÝch ®Çu t­ d­íi mäi h×nh thøc: Liªn doanh, cæ phÇn hay doanh nghiÖp 100% vèn n­íc ngoµi. TËp trung ®Çu t­ s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng míi, phøc t¹p mµ doanh nghiÖp ch­a cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt. ¦u tiªn h¹n ng¹ch cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc, khuyÕn khÝch c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi t×m kiÕm thÞ tr­êng phi h¹n ng¹ch. Thu hót sù gióp ®ì cña c¸c tæ chøc quèc tÕ, t¨ng c­êng khai th¸c quü ph¸t triÓn doanh nghiÖp võa vµ nhá cña Liªn minh ch©u ¢u ®Ó ph¸t triÓn doanh nghiÖp may mÆc. §Æc biÖt, cÇn tranh thñ sù gióp ®ì cña c¸c tæ chøc m«i tr­êng thÕ giíi cho “s¶n phÈm c«ng nghiÖp xanh vµ s¹ch”, v× hiÖn nay c¸c doanh nghiÖp ®ang rÊt khã kh¨n trong t×m nguån vèn ®Ó thay ®æi c«ng nghÖ dÖt – nhuém theo c¸c quy ®Þnh ISO 9000 vµ ISO 14000. Muèn thu hót ®­îc ®Çu t­ n­íc ngoµi cÇn n©ng cÊp c¬ së h¹ tÇng, gi÷ v÷ng æn ®Þnh chÝnh trÞ. Mét nhµ ®Çu t­ kh«ng thÓ m¹o hiÓm ®Çu t­ vµo mét n­íc lu«n cã sù biÕn ®éng vÒ chÝnh trÞ, v× vËy sù æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ cña mét n­íc lµ ®iÒu kiÖn ®Çu tiªn tèi quan träng trong quyÕt ®Þnh ®Çu t­. - VÒ m«i tr­êng th­¬ng m¹i: Tr­íc hÕt, cÇn c¶i c¸ch c¸c thñ tôc hµnh chÝnh, nhÊt lµ thñ tôc H¶i quan; ¸p dông c«ng nghÖ th«ng tin vµo kª khai vµ tÝnh thuÕ hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu. Thay ®æi vÒ c¨n b¶n ph­¬ng thøc nhËp khÈu, gi¶m dÇn tû träng thuÕ nhËp khÈu trong c¬ cÊu nguån thu ng©n s¸ch; söa ®æi biÓu thuÕ vµ c¶i c¸ch viÖc thu thuÕ theo gi¸ tèi thiÓu. Víi ph­¬ng thøc qu¶n lý nhËp khÈu hîp lý, chóng ta cã thÓ ®Èy m¹nh nhËp khÈu c«ng nghÖ nguån tõ EU, tõ ®ã më réng hîp t¸c víi EU, gãp phÇn thóc ®Èy xuÊt khÈu vµo EU. ViÖc c¶i thiÖn m«i tr­êng th­¬ng m¹i lµ gi¶i ph¸p hÕt søc c¬ b¶n nh­ng l¹i mang tÝnh chÊt tæng hîp cao, v× vËy cÇn cã sù phèi hîp cña chÝnh phñ, c¸c bé, ngµnh chøc n¨ng vµ c¸c ®Þnh chÕ x· héi, v¨n ho¸... b. ChÝnh s¸ch vÒ nguyªn vËt liÖu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm HiÖn nay, phÇn lín c¸c nguyªn phô liÖu cña ngµnh may mÆc ViÖt Nam nh­ b«ng, x¬, sîi tæng hîp, ho¸ chÊt, thuèc nhuém, v¶i chÊt l­îng cao phôc vô cho may xuÊt khÈu vÉn ph¶i nhËp khÈu. KhuyÕn khÝch s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng nãi trªn lµ viÖc lµm cÇn thiÕt võa ®Ó gi¶m bít sù phô thuéc cña ngµnh may vµo nguån nguyªn phô liÖu nhËp ngo¹i, chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh, võa ®Ó n©ng cao lîi nhuËn, hiÖu qu¶ xuÊt khÈu. Quy ho¹ch vïng trång b«ng trªn c¬ së bè trÝ l¹i c¬ cÊu c©y trång thÝch hîp ®Ó t¨ng diÖn tÝch trång b«ng. Muèn vËy, Nhµ n­íc ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p quy ho¹ch ph¸t triÓn vïng nguyªn liÖu, ®Èy m¹nh ph¸t triÓn vïng nguyªn liÖu tù nhiªn, ®ång thêi ®Æt c¬ së cho h×nh thµnh vµ s¶n xuÊt sîi ho¸ häc. - VÒ s¶n xuÊt sîi tù nhiªn: HiÖn nay, hÇu hÕt c¸c khu vùc cã thÓ trång b«ng ®ang trång c¸c lo¹i c©u kh¸c nªn l­îng b«ng cung cÊp cho ngµnh dÖt lµ kh¸ Ýt ái (chØ ®¸p øng kho¶ng 10% nhu cÇu). Quy ho¹ch khu vùc trång b«ng vµ hç trî ng­êi trång b«ng lµ gi¶i ph¸p cÇn thiÕt tr­íc m¾t. V× vËy, cÇn ®Èy m¹nh triÓn khai ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn c©y b«ng v¶i cña ChÝnh phñ, cô thÓ lµ: §Çu t­ x©y dùng c¬ së h¹ tÇng nh­: thuû lîi, giao th«ng cho c¸c vïng trång b«ng ®Ó t¨ng diÖn tÝch trång b«ng vµ hiÖu qu¶ trång b«ng. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc, khuyÕn n«ng ¸p dông kü thuËt míi, c¸c gièng b«ng cho chÊt l­îng cao, ®æi míi kü thuËt chÕ biÕn b«ng. - VÒ s¶n xuÊt sîi ho¸ häc: khi c«ng nghiÖp läc dÇu ph¸t triÓn sÏ lµ c¬ së ®Ó ta ®Çu t­ c©y dùng mét sè nhµ m¸y s¶n xuÊt t¬ sîi tæng hîp, s¶n xuÊt ho¸ chÊt thuèc nhuém...®Ó thay thÕ mét phÇn c¸c nguyªn phô liÖu mµ ta ®ang ph¶i nhËp khÈu ®Ó phôc vô may xuÊt khÈu. KhuyÕn khÝch c¸c c¸ nh©n, c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu th«ng qua viÖc ®Çu t­ vèn, thiÕt bÞ kü thuËt vµ c«ng nghÖ. §ång thêi, còng ph¶i x©y dùng hÖ thèng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp, c¬ së may mÆc sö dông nguån nguyªn phô liÖu s¶n xuÊt trong n­íc, cô thÓ lµ: chÝnh s¸ch thuÕ, th­ëng h¹n ng¹ch... - §èi víi vÊn ®Ò ph¸t triÓn s¶n phÈm: Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch hç trî, khuyÕn khÝch trong kh©u thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt hµng mÉu, tæ chøc ®µo t¹o ®éi ngò thiÕt kÕ mÉu m·. Thµnh lËp trung t©m t¹o mèt ViÖt Nam, g¾n trung t©m nµy víi c¸c trung t©m t¹o mÉu cña EU vµ trung t©m kh¸c. §ång thêi, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp may mÆc ViÖt Nam trong viÖc ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng ho¸, ®­a hµng may mÆc ViÖt Nam ra thÞ tr­êng thÕ giíi víi tªn hiÖu cña m×nh. c. C¸c chÝnh s¸ch hç trî doanh nghiÖp trong c«ng t¸c xóc tiÕn xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU vµ EU+10 C¬ héi ®Ó hµng may mÆc ViÖt Nam xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU lµ rÊt lín, song hiÖn nay may ChiÕn Th¾ng còng nh­ c¸c doanh nghiÖp may mÆc kh¸c cña ViÖt Nam ®Òu ch­a khai th¸c ®­îc hÕt nh÷ng c¬ héi nµy do cßn mét sè h¹n chÕ vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, mÉu m·, nh·n m¸c, chñng lo¹i...ch­a phong phó vµ ch­a ®¸p øng ®­îc nh÷ng yªu cÇu kh¾t khe tõ phÝa thÞ tr­êng EU. Do vËy, muèn cho viÖc xuÊt khÈu hµng may mÆc cña ViÖt Nam vµo thÞ tr­êng EU ®­îc ph¸t triÓn su«n sÎ, cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xóc tiÕn xuÊt khÈu sang EU. HiÖn nay, viÖc xóc tiÕn xuÊt khÈu ch­a ®­îc c¸c doanh nghiÖp coi träng mét c¸ch ®óng møc. Mét sè doanh nghiÖp còng ®· chó ý tíi ho¹t ®éng nµy, song do h¹n chÕ vÒ tµi chÝnh vµ thiÕu nh÷ng nguån th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ tr­êng vµ thiÕu kinh nghiÖm nªn hiÖu qu¶ thu ®­îc ch­a cao.ViÖc xóc tiÕn xuÊt khÈu lµ mét ho¹t ®éng kh¸ khã kh¨n, phøc t¹p, v× vËy cÇn ph¶i cã sù phèi hîp chÆt chÏ gi÷a Nhµ n­íc vµ doanh nghiÖp. Khi thÞ tr­êng EU ®­îc më réng th× viÖc xóc tiÕn xuÊt khÈu cµng trë nªn quan träng h¬n rÊt nhiÒu, v× c¸c n­íc thµnh viªn míi nµy hÇu nh­ ch­a biÕt ®Õn s¶n phÈm may mÆc cña ViÖt Nam. Trong thêi gian tíi, ®Ó hç trî cho c¸c doanh nghiÖp may mÆc ViÖt Nam th©m nhËp dÔ dµng vµ cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng EU vµ EU+10, Nhµ n­íc cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch h«c trî vµ nªn th­c hiÖn mét sè ho¹t ®éng ®Ó trî gióp c¸c doanh nghiÖp: * VÒ chÝnh s¸ch tÝn dông: §¹i bé phËn c¸c doanh nghiÖp may mÆc ViÖt Nam xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU ®Òu cã quy m« võa vµ nhá, nªn kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu kh«ng cao. V× vËy, ®Ó më réng quy m« vµ n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy, Nhµ n­íc cÇn ph¶i hç trî vèn cho c¸c doanh nghiÖp th«ng qua mét sè biÖn ph¸p: - Sö dông cã hiÖu qu¶ quü hç trî xuÊt khÈu ®Ó c¸c doanh nghiÖp ®­îc vay vèn víi l·i suÊt thÊp, gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n vÒ vèn l­u ®éng vµ vèn ®Çu t­ ®Ó ®æi míi trang thiÕt bÞ. - §¶m b¶o quan hÖ tÝn dông thËt sù b×nh ®¼ng trªn c¬ së ph¸p luËt gi÷a c¸c thµnh phÇn kinh tÕ. §¬n gi¶n ho¸ thñ tôc vay vèn vµ yªu cÇu thÕ chÊp tµi s¶n cña ng©n hµng vµ tæ chøc tÝn dông. - Më réng kh¶ n¨ng tiÕp cËn c¸c nguån vèn cho c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá. Thµnh lËp Quü b¶o l·nh tÝn dông. Môc ®Ých cña quü nµy lµ gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn, cÇn vay vèn nh­ng kh«ng cã ®ñ tµi s¶n thÕ chÊp. - Thùc hiÖn l·i suÊt ­u ®·i víi c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá s¶n xuÊt, kinh doanh xuÊt khÈu sang EU cã hiÖu qu¶. - Më réng h×nh thøc tÝn dông thuª mua nh»m gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp gi¶i quyÕt vÊn ®Ò khã kh¨n vÒ vèn trung vµ dµi h¹n. Ph¸t triÓn m¹nh h×nh thøc thuª mua tµi chÝnh víi c¸c thiÕt bÞ d©y truyÒn s¶n xuÊt. - Th«ng qua ng©n hµng, linh ho¹t møc l·i suÊt chiÕt khÊu ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang EU. Ng©n hµng thùc hiÖn chiÕt khÊu c¸c kú phiÕu, hèi phiÕu ch­a ®Õn h¹n thanh to¸n trong tr­êng hîp doanh nghiÖp ViÖt Nam xuÊt khÈu thiÕu vèn. H¹ l·i suÊt chiÕt khÊu kÐo theo gi¸ hµng ho¸ h¹, kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu nhê ®ã sÏ t¨ng lªn. - ChÝnh phñ nªn b¶o l·nh c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc ®­îc mua tr¶ chËm, vay th­¬ng m¹i cña c¸c nhµ cung cÊp hoÆc c¸c tæ chøc tµi chÝnh n­íc ngoµi. - Doanh nghiÖp Nhµ n­íc kinh doanh ph¸t triÓn nhanh cÇn ®­îc cÊp vèn l­u ®éng phï hîp víi tèc ®é ph¸t triÓn. Tãm l¹i, môc tiªu c¬ b¶n cña chÝnh s¸ch tÝn dông lµ gióp ®ì cho c¸c doanh nghiÖp may mÆc ViÖt Nam cã vèn cÇn thiÕt ®Ó ®Çu t­ cho s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng vµ ®a d¹ng hãa s¶n phÈm, tõ ®ã ®¹t ®­îc môc ®Ých lµ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU. * VÒ chÝnh s¸ch thuÕ : May mÆc lµ mét ngµnh xuÊt khÈu mòi nhän cña ViÖt Nam, nh­ng cã ®Æc thï lµ hÇu hÕt c¸c nguyªn vËt liÖu phôc vô cho viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu ®Òu ph¶i nhËp khÈu vµ chñ yÕu lµ may gia c«ng xuÊt khÈu. V× vËy viÖc ®­îc ­u ®·i vÒ thuÕ sÏ lµ mét trong nh÷ng c«ng cô h÷u hiÖu gióp c¸c doanh nghiÖp n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­ßng. Nh÷ng ­u ®·i vÒ thuÕ mµ chÝnh phñ ¸p dông cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam lµ : - ¸p dông thuÕ suÊt 0% ®èi víi nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu nh­ b«ng, v¶i, sîi ... vµ ¸p dông thuÕ suÊt ­u ®·i ®èi víi nguyªn phô liÖu kh¸c. (HiÖn nay, nhµ n­íc ta ®ang ¸p dông trong biÓu thuÕ nhËp khÈu lµ : B«ng, sîi ë d¹ng th«, ch­a ch¶i s¹ch míi lµ 0%, cßn nÕu víi còng s¶n phÈm Êy ®· ch¶i s¹ch vµ ë d¹ng phÕ liÖu lµ 5%, ë d¹ng sîi cã tû träng b«ng 85% trë lªn lµ 20%, ë d¹ng sîi cã tû b«ng d­íi 85% lµ 15%; thuÕ cao nhÊt lµ c¸c lo¹i v¶i dÖt tõ b«ng hay sîi thuÕ nhËp khÈu lªn tíi 40%, tiÕp theo lµ c¸c lo¹i chØ kh©u tõ b«ng hay sîi lµ 20%...). - X©y dùng møc thuÕ nhËp khÈu chi tiÕt cho c¸c nguyªn phô liÖu nhËp khÈu. Xo¸ bá t×nh tr¹ng mét lo¹i nguyªn vËt liÖu víi c¸c th«ng sè kü thuËt kh¸c nhau, ®Þnh møc tiªu hao vµ nhiÒu chøc n¨ng kh¸c nhau cïng ®­îc ¸p dông cïng mét lo¹i thuÕ suÊt. §iÒu nµy g©y nhiÒu thiÖt thßi cho c¸c doanh nghiÖp. - Doanh nghiÖp may mÆc sö dông lîi tøc ®Ó t¸i ®Çu t­ th× ®­îc miÔn gi¶m thuÕ lîi tøc víi phÇn ®Çu t­ ®ã. - ¸p dông thuÕ suÊt VAT 5% cho c¸c s¶n phÈm sîi vµ v¶i trong vßng c¸c n¨m 2002-2005 (®a sè c¸c s¶n phÈm ®ã hiÖn nay ®ang chÞu thuÕ suÊt VAT 10%) MiÔn thuÕ VAT víi phô liÖu, ho¸ chÊt, thuèc nhuém. * C¸c ho¹t ®éng cô thÓ hç trî c«ng t¸c xóc tiÕn xuÊt khÈu sang EU vµ EU+10 : - §Èy m¹nh chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng EU th«ng qua viÖc ®µm ph¸n ký kÕt c¸c hiÖp ®Þnh, tho¶ thuËn th­¬ng m¹i ®a ph­¬ng vµ song ph­¬ng, nh»m t¹o c¸c tiÒn ®Ò, hµnh lang ph¸p lý thuËn lîi ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. - Hç trî c¸c doanh nghiÖp trong viÖc xóc tiÕn vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng. Khã kh¨n ®èi víi c¸c doanh nghiÖp may mÆc ViÖt Nam hiÖn nay lµ t×m ®èi t¸c, nhÊt lµ ®èi t¸c tin cËy. V× vËy, cÇn n©ng cao vai trß cña Nhµ n­íc trong viÖc gióp c¸c doanh nghiÖp t×m ®­îc b¹n hµng tin cËy. §ång thêi, do ®iÒu kiÖn kh«ng gian vµ nguån kinh phÝ eo hÑp, c¸c doanh nghiÖp còng gÆp khã kh¨n trong vÊn ®Ò nghiªn cøu thÞ tr­êng. Nhµ n­íc ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p hç trî doanh nghiÖp th«ng qua viÖc cung cÊp th«ng tin thÞ tr­êng, t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp trong viÖc kh¶o s¸t cã hiÖu qu¶ tr¸nh chi phÝ tèn kÐm. - Cho phÐp thµnh lËp mét trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i cña ViÖt Nam t¹i EU ®Ó hç trî xuÊt khÈu cho c¸c doanh nghiÖp. ViÖc lµm nµy cã thÓ thu hót c¸c doanh nghiÖp vµ céng ®ång ViÖt Nam thuª diÖn tÝch t¹i trung t©m ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm b¸n hµng, mua hµng cña EU, t¹o ®Çu mèi, triÓn khai quan hÖ bu«n b¸n víi b¹n hµng EU. - Nhµ n­íc cïng c¸c doanh nghiÖp kÕt hîp trong viÖc më c¸c kho ngo¹i quan t¹i Ch©u ¢u. Kho ngo¹i quan cã t¸c dông rÊt lín cho hµng ho¸ ViÖt Nam x©m nhËp vµo EU, ®Æc biÖt lµ x©m nhËp vµo thÞ tr­êng 10 n­íc thµnh viªn míi. Th«ng qua c¸c kho ngo¹i quan nµy, hµng ho¸ ViÖt Nam nãi chung vµ hµng may mÆc nãi riªng sÏ cã mÆt th­êng xuyªn trªn thÞ tr­êng nµy; mÆt kh¸c nã cßn hç trî trong c«ng t¸c thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng, t¨ng tÝnh chñ ®éng trong c«ng t¸c xóc tiÕn xuÊt khÈu. C¸c kho nµy còng gióp cho hµng ViÖt Nam v­ît qua c¸c rµo c¶n chÊt l­îng vµ kiÓm tra hµng ho¸ ®Ó tiÖn bu«n b¸n vµ giao hµng ch¾c ch¾n h¬n, t¨ng ®é tin cËy ë c¸c b¹n hµng nhËp khÈu. Ngoµi ra, hÖ thèng kho nµy cßn cung øng cho c¸c kªnh ph©n phèi míi víi c¸c ph©n khóc thÞ tr­êng theo chïm kh¸ch hµng, theo chuçi gi¸ trÞ. C¸c ph©n khóc thÞ tr­êng cã thÓ cung øng nhanh ®Ó n¾m b¾t c¸c c¬ héi, cung øng víi gi¸ tèt h¬n khi cÇu v­ît cung. Thªm vµo ®ã, c¸c kho nµy còng gióp cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cã thÓ tiÕp cËn thªm c¸c kh¸ch hµng tiÒm n¨ng phong phó. - §Èy m¹nh c«ng t¸c khuyÕn khÝch xuÊt khÈu, th­ëng h¹n ng¹ch ®èi víi doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng may mÆc víi tû lÖ néi ®Þa ho¸ cao, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng may mÆc theo h×nh thøc trùc tiÕp víi khèi l­îng lín... d. Tæ chøc tèt hÖ thèng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng Th«ng tin lµ mét yÕu tè rÊt quan träng ®èi víi quyÕt ®Þnh kinh doanh cña doanh nghiÖp, ®Æc biÖt lµ doanh nghiÖp chuyªn kinh doanh xuÊt khÈu nh­ C«ng ty may ChiÕn Th¾ng. Tr­íc khi b­íc vµo kinh doanh trªn mét thÞ tr­êng míi, viÖc ®Çu tiªn mµ doanh nghiÖp cÇn lµm lµ nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ nh÷ng ®Æc ®iÓm cña kh¸ch hµng trªn thÞ tr­êng mµ m×nh ®Þnh kinh doanh. Víi nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ EU, viÖc cËp nhËt th«ng tin vÒ nh÷ng nhu cÇu lu«n biÕn ®æi rÊt nhanh vµ nh÷ng ®ßi hái kh¾t khe cña thÞ tr­êng nµy lµ viÖc cùc kú quan träng gióp ®Èy m¹nh xuÊt khÈu trùc tiÕp, gi¶m bít viÖc xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc gia c«ng mµ tõ tr­íc ®Õn nay chóng ta ®· sö dông rÊt phæ biÕn. ChÝnh v× viÖc n¾m b¾t th«ng tin cña chóng ta cßn yÕu mµ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng EU gi¶m ®i ®¸ng kÓ. V× vËy trong thêi gian tíi, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng EU, Nhµ n­íc cïng c¸c doanh nghiÖp cÇn tËp chung hoµn thiÖn hÖ thèng th«ng tin. ViÖc thu thËp th«ng tin cÇn ph¶i ®¶m b¶o nguyªn t¾c : ChÝnh x¸c, râ rµng, ®Çy ®ñ, th­êng xuyªn, thèng nhÊt vÒ tiªu chÝ, phï hîp víi th«ng lÖ quèc tÕ. §Æc biÖt, khi EU kÕt n¹p thªm 10 n­íc thµnh viªn míi th× viÖc hç trî th«ng tin cña Nhµ n­íc vÒ c¸c thÞ tr­êng nµy cµng trë nªn quan träng gióp c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­ên míi nµy. C¸c biÖn ph¸p sö dông ®Ó hoµn thiÖn hÖ thèng th«ng tin gåm : - VÒ tæ chøc th«ng tin : thiÕt lËp m¹ng l­íi th«ng tin c¬ b¶n gi÷a c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc vÒ kinh tÕ, nhÊt lµ c¸c c¬ quan liªn quan trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nh­: Tæng côc h¶i quan, bé th­¬ng m¹i, ng©n hµng ngo¹i th­¬ng, uû b¹n vËt gi¸....Hoµn thiÖn hÖ th«ng th«ng tin gi÷a c¸c c¬ quan trung ­¬ng vµ ®Þa ph­¬ng . Thµnh lËp trung t©m th«ng tin may mÆc víi c¸c chøc n¨ng: Thu thËp, ph©n tÝch vµ th«ng tin cho c¸c doanh nghiÖp vÒ xu thÕ míi, kiÓu d¸ng chÊt liÖu, c¸c th«ng tin vÒ mÉu mèt, kü thuËt c«ng nghÖ míi, dù b¸o t×nh h×nh thÕ giíi, tæ chøc héi th¶o ®Þnh kú, xuÊt b¶n c¸c Ên phÈm chuyªn m«n vµ c¸c dÞch vô tua vÊn. §ång thêi, ph¶i tæ chøc th«ng tin thÞ truêng vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp may mÆc ®Ó cã c¸c biÖn ph¸p kÞp thêi nh­ : ®iÒu chØnh c¬ cÊu, c©n ®èi gi÷a c¸c mÆt hnµg, gi÷a c¸c yÕu tè s¶n xuÊt nh»m t¹o nªn sù ®ång bé trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ tËn dông tèi ®a kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ c¬ héi cã ®­îc. - VÒ néi dung th«ng tin: ®Ó ®¶m b¶o ®Çy ®ñ th«ng tin ph¶i nªu ®­îc c¸c vÊn ®Ò: - Th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, thÓ hiÖn qua nhu cÇu cña thÞ tr­êng, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, kh¶ n¨ng tiªu thô cña thÞ tr­êng, c¸c ®ßi hái kü thuËt, chÊt l­îng... - Th«ng tin vÒ s¶n xuÊt trong n­íc - Th«ng tin vÒ t×nh h×nh xuÊt khÈu vµ kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña tõng doanh nghiÖp vµ toµn ngµnh - Th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh - Th«ng tin vÒ c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc thÕ giíi, còng nh­ ¶nh h­ëng cña cuéc khñng ho¶ng kinh tÕ khu vùc, vµ sù t¨ng gi¶m tû gi¸ hèi ®o¸i. e. Mét sè gi¶i ph¸p kh¸c Ngoµi nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ ®· nªu trªn, Nhµ n­íc cÇn thùc hiÖn mét sè gi¶i ph¸p kh¸c ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng may mÆc cña ViÖt Nam sang thÞ tr­êng EU, ®ã lµ: * §Èy m¹nh tiÕn tr×nh héi nhËp quèc tÕ cña ViÖt Nam, nhanh chãng trë thµnh thµnh viªn cña WTO ®Ó tiÕn tíi ®­îc xo¸ bá h¹n ng¹ch. Nh­ chóng ta ®· biÕt, theo kÕ ho¹ch ®Õn n¨m 2005, EU sÏ xo¸ bá hoµn toµn h¹n ng¹ch nhËp khÈu hµng may mÆc ®èi víi c¸c n­íc lµ thµnh viªn cña WTO. V× vËy, viÖc nç lùc ®µm ph¸n vµ thùc hiÖn c¸c ®iÒu kiÖn ®Ó trë thµnh thµnh viªn cña WTO ®ang lµ ®iÒu hÕt søc cÇn thiÕt ®èi víi chóng ta hiÖn nay. Muèn ®¹t ®­îc ®iÒu nµy, ViÖt Nam cÇn ph¶i ®Èy nhanh h¬n n÷a CNH – H§H ®Êt n­íc, ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, xo¸ bá nh÷ng sù ph©n biÖt ®èi xö, c¸c h¹n chÕ sè l­îng vµ c¸c h×nh thøc b¶o hé kh«ng phï hîp víi tháa thuËn chung cña WTO.. ViÖc ViÖt Nam trë thµnh thµnh viªn cña WTO sÏ gióp chho kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ hµng may mÆc víi Trung Quèc ®­îc ngang b»ng h¬n, v× hiÖn nay, ngoµi nh÷ng ­u thÕ vÒ nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ,.. Trung Quèc ®· lµ thµnh viªn cña WTO, nªn nh÷ng ­u ®·i vÒ h¹n ng¹ch trªn thÞ tr­¬ng EU hiÖn nay Trung Quèc ®· ®­îc h­ëng. * T¨ng c­êng ®µo t¹o, båi d­ìng c¸c nhµ thiÕt kÕ mÉu theo h­íng më c¸c líp tËp huÊn, mêi c¸c chuyªn gia trong vµ ngoµi n­íc gi¶ng d¹y vµ göi ®i ®µo t¹o chÝnh quy ë n­íc ngoµi ®Ó cã c¸c nhµ thiÕt kÕ mÉu chuyªn nghiÖp cã tr×nh ®é, ®ñ n¨ng lùc ®¸p øng cho nhu cÇu s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. §ång thêi t¨ng c­êng ®Çu t­ cho c¸c tr­êng ®µo t¹o c«ng nh©n ngµnh may, chó träng ®µo t¹o theo h­íng tiªu chuÈn ho¸ c¸c thao t¸c ®Ó n©ng cao kü n¨ng vµ hiÖu suÊt sö dông thiÕt bÞ cña c«ng nh©n ®Ó c«ng nh©n may ViÖt Nam cã tr×nh ®é vµ n¨ng suÊt lao ®éng ngang tÇm víi c¸c n­íc trong khu vùc. HiÖn nay, sè l­îng nh÷ng nhµ thiÕt kÕ chuyªn nghiÖp cã tr×nh ®é tay nghÒ ë n­íc ta ®· t¨ng kh¸ nhanh so víi c¸c n¨m vÒ tr­íc nh­ng sè l­îng c¸c nhµ thiÕ kÕ nµy ch­a nhiÒu; thiÕt kÕ mÉu thêi trang ®· ®­îc coi lµ mét nghÒ, song nh÷ng nhµ thiÕt kÕ mÉu nµy còng ch­a thùc sù cã “®Êt” ®Ó thÓ hiÖn vµ hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp kinh doanh trong lÜnh vùc may mÆc ®Òu ch­a cã bé phËn chuyªn thiÕt kÕ mÉu, do vËy viÖc ®µo t¹o, båi d­ìng c¸c nhµ thiÕt kÕ mÉu trong thêi gian tíi lµ viÖc lµm rÊt cÇn thiÕt. §Æc biÖt, EU lµ thÞ tr­êng cã nhu cÇu vÒ hµng may mÆc rÊt lín, hä thÝch tiªu dïng s¶n phÈm cã mÉu mèt phong phó vµ lu«n ®­îc c¶i tiÕn, ®æi míi nªn viÖc ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn c¸c nhµ t¹o mÉu lµ gi¶i ph¸p quan träng ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng may mÆc cña n­íc ta sang thÞ tr­êng nµy. môc lôc KÕt luËn Hoµn thiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc sang thÞ tr­êng EU ë C«ng ty may ChiÕn Th¾ng hiÖn nay thùc sù ®ang lµ mét vÊn ®Ò cÇn thiÕt. ViÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc nãi riªng cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p ®ång bé tõ Nhµ n­íc tíi c¸c doanh nghiÖp. MÆc dï thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty ng¾n vµ tr×nh ®é hiÓu biÕt cã h¹n, nh­ng d­íi sù h­íng dÉn tËn t×nh cña c« NguyÔn ThÞ Xu©n H­¬ng, ®Ò tµi nµy còng ®ãng gãp mét phÇn nhá bÐ vµo viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty, ®ã lµ: §Ò tµi ®· hÖ thèng ho¸ ®­îc hÖ thèng lý luËn vÒ xuÊt khÈu hµng may mÆc. H¬n n÷a, th«ng qua viÖc ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU, em ®· ®­a ra ®­îc nh÷ng ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña C«ng ty khi tham gia vµo thÞ tr­êng quèc tÕ. Nhê ®ã, nh÷ng gi¶i ph¸p ®· nªu trong ®Ò tµi mang tÝnh s¸t thùc vµ phï hîp víi t×nh h×nh hiÖn nay cña C«ng ty. Víi nh÷ng gi¶i ph¸p nªu trªn, em hy väng sÏ ®ãng gãp mét phÇn nhá vµo viÖc hoµn thiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty sang thÞ tr­êng EU trong thêi gian tíi. Danh môc tµi liÖu tham kh¶o 1. S¸ch: - Thóc ®Èy quan hÖ Th­¬ng m¹i §Çu t­ gi÷a Liªn hiÖp Ch©u ¢u vµ ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m ®Çu thÕ kû XXI - Bïi Huy Kho¸t - NXB KHXH HN n¨m 2001. - Giao dÞch vµ thanh to¸n TMQT - PGS.TS. NguyÔn Duy Bét - Qu¶n trÞ DNTM - PGS.PTS. Hoµng Minh §­êng, PTS. NguyÔn Thõa Léc - NXB GD. - Qu¶n trÞ KD XNK - PGS. TS. TrÇn ChÝ Thµnh - NXB Thèng kª HN 2002 - ThÞ tr­êng EU vµ kh¶ n¨ng xuÊt khÈu hµng ho¸ ViÖt Nam - PGS.TS. TrÇn ChÝ Thµnh. - Kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng - PGS.Vò H÷u Töu - NXB GD - Niªn gi¸m TK 2002 - NXB TKHN 2. S¸ch b¸o, T¹p chÝ: - T¹p chÝ Kinh tÕ vµ ph¸t triÓn c¸c sè 58/2002, 2/03 - Kinh tÕ vµ dù b¸o 2/01, 2/02 - Nghiªn cøu Ch©u ¢u sè 3, 5, 6/2001; 1,2,4,6/2002, 6/2003, 1/2004 - Nh÷ng vÊn ®Ò kinh tÕ thÕ giíi 1,10,12/2003; 1/2004 - T¹p chÝ Ngo¹i th­¬ng 8,18/2003; 2/2004 - T¹p chÝ Ph¸t triÓn Kinh tÕ 1,2,4/2004 - Thêi b¸o Kinh tÕ ViÖt Nam 75/2002; 10,176,182/2003; 29, 48,72,79/2004 - Tµi chÝnh Doanh nghiÖp 4/2003, 5/2004 - Th­¬ng m¹i 3+4/2002; 7/2002; 3+4+5/2004; 8,42/2004 - Th­¬ng nghiÖp ThÞ tr­êng ViÖt Nam 10/2002; 2,6,10/2003; 3/2004 3. B¸o c¸o cña c¸c phßng, ban thuéc C«ng ty may ChiÕn Th¾ng 4. Internet www. vn economy.com.vn www. mot.gov.vn