Đề tài Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ở công ty may Thăng Long

n hoµn thµnh vµ v­ît møc c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Ò ra cho C«ng ty vµ kh«ng ngõng ph¸t triÓn qua tõng n¨m. Doanh thu tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc lu«n chiÕm 80% trë lªn trªn tæng doanh thu cña C«ng ty.HiÖu qu¶ kinh tÕ cao tõ xuÊt khÈu hµng may mÆc ®Æc biÖt lµ sù chuyÓn m¹nh sang xuÊt khÈu trùc tiÕp gãp phÇn t¨ng doanh thu, t¨ng thu nhËp cho ng­êi lao ®é. 3.1.2. thÞ tr­êng cña c«ng ty liªn tôc më réng MÆc dï thÞ tr­êng truyÒn thèng lµ Liªn x« vµ §«ng ¢u bÞ gi¶m rÊt lín tõ sau n¨m 1991 nh­ng nhê chó träng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, n¾m s¸t nhu cÇu ®ßi hái cña thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh râ thÞ tr­êng môc tiªu, thÞ tr­êng tiÒm n¨ng tõ ®ã triÓn khai tèt c¸c ho¹t ®éng ®¸p øng nhu cÇu ®ã nªn C«ng ty ®· x©y dùng ®­îc mét m¹ng l­íi quan hÖ kinh doanh réng lín víi nhiÒu b¹n hµng ë c¸c Ch©u lôc kh¸c nhau. HiÖn nay C«ng ty cã thÞ tr­êng tiªu thô ë trªn 40 n­íc vµ nhiÒu thÞ tr­êng ®Çu vµo ë c¶ trong vµ ngoµi n­íc. Trong ®ã cã rÊt nhiÒu thÞ tr­êng cã søc tiªu thô lín vµ ®Çy tiÒm n¨ng mµ C«ng ty ®ang tiÕp tôc kh¶o s¸t, nghiªn cøu ®Ó tiÕp cËn vµ chiÕm lÜnh. 3.1.3 ChÊt l­îng hµng may mÆc xuÊt khÈu ®­îc n©ng cao, n©ng thªm uy tÝn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng may mÆc xuÊt khÈu. §iÒu nµy ®¹t nhê C«ng ty th­êng xuyªn chó träng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm hiÖn ®¹i ho¸ thiÕt bÞ may, ®æi míi thiÕt bÞ vµ liªn tôc kiÓm tra, ®µo t¹o n©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n vµ ¸p dông nh÷ng ph­¬ng ph¸p qu¶n lý chÊt l­îng hiÖu qu¶ h¬n. C«ng nghÖ s¶n xuÊt cña C«ng ty kh¸ tiÕn tiÕn ®¸p øng ®­îc nh÷ng biÕn ®æi cña nhu cÇu hµng may mÆc trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. M¸y mãc cña C«ng ty ®a sè thuéc lo¹i thÕ hÖ gÇn ®©y nh­ m¸y thªu ®iÖn tö 20 kim, m¸y may 2 kim, m¸y v¾t sæ, m¸y nÑp s¬ mi, hÖ thèng lµ h¬i, m¸y cuén èng, m¸y thïa khuyÕt ®Çu trßn. C«ng ty còng th­êng xuyªn tæ chøc c¸c cuéc thi c«ng nh©n tay nghÒ giái ®Ó lu«n ®éng viªn khuyÕn khÝch c«ng nh©n trong C«ng ty n©ng cao tay nghÒ. C«ng ty hiÖn ®ang ¸p dông c¸c h×nh thøc kho¸n s¶n phÈm ®Õn tõng c«ng nh©n vµ mçi ng­êi c«ng nh©n ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm ®èi víi mçi s¶n phÈm m×nh lµm ra. Nh÷ng viÖc lµm nh­ vËy ®· cã t¸c dông thiÕt thùc trong viÖc n©ng cao chÊt l­îng cña c¸c s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty. 3.1.4. Tæ chøc tèt c¸c ho¹t ®éng giao dÞch vµ thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c hîp ®ång víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi. C«ng ty ®· rÊt cè g¾ng trong viÖc n©ng cao n¨ng lùc tæ chøc kh©u ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång víi c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi, t¹o ®­îc c¬ së ban ®Çu tèt ®Ñp cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu. TiÕp ®ã C«ng ty nghiªm tóc thùc hiÖn c¸c ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång víi kh¸ch hµng. ChÝnh v× vËy C«ng ty rÊt cã uy tÝn víi b¹n hµng n­íc ngoµi, ®¬n hµng ®Õn víi C«ng ty ngµy cµng t¨ng. NhiÒu kh¸ch hµng rÊt tho¶i m¸i, tin t­ëng vµ ®· ®Æt quan hÖ kinh doanh l©u dµi víi C«ng ty, ký kÕt víi C«ng ty nh÷ng hîp ®ång dµi h¹n gi¸ trÞ lín. * Nguyªn nh©n dÉn ®Õn nh÷ng thµnh tùu trªn: §¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu trªn lµ nhê tÝnh tÝch cùc chñ ®éng s¸ng t¹o cña ban l·nh ®¹o C«ng ty may Th¨ng Long . Ban l·nh ®¹o C«ng ty vµ c¸c c¸n bé ®· kh«ng chÞu bã tay tr­íc nh÷ng khã kh¨n to lín cña C«ng ty mµ b»ng n¨ng lùc, tr×nh ®é kinh nghiÖm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu nhiÒu n¨m vµ lßng nhiÖt huyÕt víi c«ng viÖc, tÊt c¶ ®· b¾t tay tËp trung trÝ tuÖ t×m ra nh÷ng ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh hîp lý h¬n, thÝch nghi dÇn víi c¬ chÕ thÞ tr­êng. Sù ®oµn kÕt nhÊt trÝ cao trong tËp thÓ l·nh ®¹o, tËp thÓ c¸n bé vµ sù ®ång lßng quyÕt t©m cña c«ng nh©n viªn ®· t¹o søc m¹nh to lín gióp C«ng ty may Th¨ng Long v­ît qua khã kh¨n æn ®Þnh s¶n xuÊt kinh doanh vµ t¹o ®µ ph¸t triÓn Doanh nghiÖp ®i lªn. Bªn c¹nh ®ã lµ nhê sù gióp ®ì to lín, sù quan t©m trùc tiÕp cña Tæng c«ng ty dÖt may cïng c¸c chÝnh s¸ch “th«ng tho¸ng” h¬n cña Nhµ n­íc t¹o nhiÒu thuËn lîi cho C«ng ty may Th¨ng Long trong viÖc giao l­u, ®Æt quan hÖ hîp t¸c víi nhiÒu b¹n hµng, cã thªm nhiÒu nguån th«ng tin kÞp thêi vµ chÝnh x¸c nªn C«ng ty cã kh¶ n¨ng chñ ®éng vµ ®­a ra ®­îc nh÷ng biÖn ph¸p tèt nhÊt ®Ó øng phã víi c¸c t×nh huèng kinh doanh x¶y ra. 3.2.Mét sè mÆt cßn tån t¹i hiÖn nay: - Sù chuyªn m«n hãa trong s¶n xuÊt nhiÒu mÆt hµng ch­a cao ®· h¹n chÕ t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. - Mét sè mÆt hµng ch­a ®¸p øng tèt nhÊt yªu cÇu cña c¸c ®¬n hµng mua ®øt b¸n ®o¹n. S¶n phÈm mua ®øt b¸n ®o¹n ®ßi hái chÊt l­îng rÊt kh¾t khe. C¸c kh¸ch hµng mua th¼ng cña C«ng ty ch­a thùc sù hµi lßng vÒ mét sè mÆt hµng cña C«ng ty ®Æc biÖt lµ c¸c kh¸ch hµng Mü, NhËt. PhÝa ®èi t¸c ch­a thùc sù tin t­ëng vµo c¸c nguån nguyªn vËt liÖu C«ng ty mua vÒ ®Ó s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm may mÆc vµ c¸c s¶n phÈm ®ã l¹i cho hä. H¬n thÕ n÷a phÝa ®èi t¸c thÝch quan hÖ theo h×nh thøc gia c«ng v× nh­ vËy hä cã thÓ cung cÊp c¸c vËt liÖu rÎ vµ ®ång bé h¬n vµ hµng ®­îc s¶n xuÊt theo thiÕt kÕ cña hä. Trong nh÷ng tr­êng hîp cÇn ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm phÝa ®Æt gia c«ng cã thÓ ®­a m¸y mãc thiÕt bÞ cña hä cho C«ng ty may Th¨ng Long gia c«ng s¶n phÈm cho hä. HiÖn nay ë C«ng ty cã mét sè mÆt hµng nh­ ¸o dÖt kim hä chØ thuª C«ng ty gia c«ng cho hä. - Giao dÞch qua trung gian cßn nhiÒu. Trong C«ng ty ®· cã quyÒn xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp nh­ng xuÊt khÈu trùc tiÕp C«ng ty míi ¸p dông ®­îc mét sè n¨m gÇn ®©y nªn ch­a cã kinh nghiÖm nhiÒu vÒ ph­¬ng thøc xuÊt khÈu nµy. V× vËy cã nhiÒu ®¬n hµng C«ng ty kh«ng ký trùc tiÕp víi kh¸ch hµng mµ vÉn ph¶i nhê qua c¸c kh©u trung gian. V× vËy lîi nhuËn vµ sù chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh gi¶m ®i rÊt nhiÒu. - TiÕp cËn thÞ tr­êng cßn yÕu HiÖn nay cã mét sè thÞ tr­êng C«ng ty kh«ng chñ ®éng t×m ®Õn kh¸ch hµng mµ ®Ó cho c¸c kh¸ch hµng tù t×m ®Õn C«ng ty ký kÕt hîp ®ång hoÆc ký kÕt víi c¸c C«ng ty kh¸c. §Æc biÖt trong khi t×m nguyªn phô liÖu nhiÒu khi C«ng ty t×m nguån kh«ng thÝch hîp ®Ó dÉn ®Õn mua ®¾t mµ chÊt l­îng kh«ng ®¸p øng ®­îc cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu, cã nh÷ng khi cßn vÒ chËm g©y khã kh¨n cho viÖc thùc hiÖn giao hµng ®óng thêi h¹n hîp ®ång víi kh¸ch hµng. - ChËm trÔ trong c«ng t¸c lµm thñ tôc h¶i quan vµ giao hµng ®óng hÑn. Cã nhiÒu l« hµng C«ng ty lµm thñ tôc chËm trÔ nhiÒu dÉn ®Õn sai hÑn víi kh¸ch hµng. §iÒu nµy t¹o t©m lý kh«ng tèt víi kh¸ch hµng vµ gia t¨ng nh÷ng chi phÝ kh«ng ®¸ng cho C«ng ty. Trong nh÷ng tr­êng hîp giao hµng kh«ng ®óng hÑn th× C«ng ty cã thÓ bÞ ph¹t hîp ®ång rÊt nÆng vµ thËm chÝ kh¸ch hµng kh«ng lÊy hµng n÷a, c¾t ®øt quan hÖ kinh doanh. Nh÷ng tr­êng hîp nh­ vËy g©y thiÖt h¹i kh«ng nhá cho C«ng ty. 3.3.Nguyªn nh©n tån t¹i: - N¨ng lùc vµ thiÕt bÞ c«ng nghÖ kÐm ®ång bé vµ l¹c hËu, ch­a huy ®éng hÕt c«ng suÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ - HÇu hÕt c¸c nguyªn phô liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt ®Òu ph¶i nhËp khÈu v× nguån nguyªn liÖu trong n­íc chÊt l­îng kÐm vµ s¶n l­îng thÊp chØ ®¸p øng ®­îc 10% nhu cÇu nguyªn liÖu. Trong 10 n¨m qua thÞ tr­êng thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng vÒ gi¸ nguyªn liÖu cho may mÆc ®· t¸c ®éng xÊu, g©y nhiÒu bÊt lîi cho ngµnh dÖt may nãi chung vµ c«ng ty may Th¨ng Long nãi riªng. - C«ng t¸c ®Çu t­, nghiªn cøu thiÕt kÕ mÉu mèt thêi trang quÇn ¸o ch­a ®­îc quan t©m ®óng møc ®Ó ph¸t triÓn phôc vô cho ngµnh may chuyÓn tõ gia c«ng sang xuÊt khÈu s¶n phÈm trùc tiÕp. - §Çu t­ cho nghiªn cøu thÞ tr­êng, thÞ hiÕu kh¸ch hµng cßn h¹n chÕ chØ chiÕm kho¶ng 3% trong tæng doanh thu. §Æc biÖt ch­a cã sù ®Çu t­ cho viÖc më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i n­íc ngoµi ®Ó cã ®iÒu kiÖn tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng, do ®ã ch­a n¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu cña thÞ tr­êng vµ doanh nghiÖp lì mÊt c¬ héi trong kinh doanh. - ChÊt l­îng nguån nh©n lùc cßn nhiÒu bÊt cËp, lùc l­îng lao ®éng nh­ng sè l­îng c«ng nh©n kü thuËt tr×nh ®é bËc thî cao, giái cßn Ýt. §éi ngò qu¶n lý chñ chèt trong doanh nghiÖp cßn h¹n chÕ trong tiÕp cËn víi phong c¸ch qu¶n lý míi, hiÖn ®¹i, ®Æc biÖt lµ kinh nghiÖm giao dÞch xuÊt nhËp khÈu, nghiªn cøu tiÕp thÞ víi thÞ tr­êng thÕ giíi. C«ng ty cÇn ph¶i chó träng vµ cã ph­¬ng ph¸p ®µo t¹o, n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n n÷a, båi d­ìng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý ®ång thêi ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao nghiÖp vô xuÊt khÈu vµ kh¶ n¨ng ngo¹i ng÷ cña c¸n bé trùc tiÕp lµm c«ng t¸c xuÊt khÈu cña c«ng ty. MÆt kh¸c do c¬ chÕ qu¶n lý kinh doanh cña nhµ n­íc cßn cång kÒnh vµ kh«ng ®ång bé, ®iÒu ®ã thÓ hiÖn trong thñ tôc xuÊt khÈu cßn r­êm rµ. HiÖn nay c«ng t¸c kiÓm ho¸ cßn rÊt chËm ch¹p chi phÝ cao. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng gÆp nhiÒu khã kh¨n trong thñ tôc vay vèn ®Ó cã thÓ ®Çu t­ cho s¶n xuÊt kinh doanh kÞp thêi. Víi mét sè mÆt hµng träng ®iÓm lµ ®iÓm m¹nh cña c«ng ty th× sè l­îng quota xuÊt khÈu mµ Bé Th­¬ng m¹i ph©n cho nhiÒu khi thiÕu nªn ®· l·ng phÝ n¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Cuèi cïng lµ do trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng EU vµ MÜ C«ng ty gÆp nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh nÆng ký nh­: Trung Quèc, Th¸i Lan, Malaisia, Indonesia, Singapore tÊt c¶ nh÷ng s¶n phÈm cña hä ®Òu cã chÊt l­îng, mÉu m·, chñng lo¹i h¬n ta, gi¸ thµnh cña nh÷ng s¶n phÈm nµy thÊp do chi phÝ s¶n xuÊt ®­îc gi¶m nhÑ nhê ¸p dông c«ng nghÖ hiÖn ®¹i…. Kh«ng nh÷ng thÕ hä cßn lu«n thay ®æi mÉu m·, chñng lo¹i ®Ó phï hîp víi thÞ hiÕu kh¸ch hµng vµ nh÷ng nhu cÇu míi ph¸t sinh cña hä. Qua ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty ë trªn ®· kh¸i qu¸t t×nh h×nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty trong thêi gian qua. §¸nh gi¸ ®­îc nh÷ng thµnh tùu vµ khã kh¨n tån t¹i cña ho¹t ®éng nµy. Tõ ®©y doanh nghiÖp cã thÓ x¸c ®Þnh ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh sao cho cã thÓ ph¸t huy ®­îc nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ kh¾c phôc ®­îc nh÷ng ®iÓm yÕu, trªn c¬ së ®ã ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty trong thêi gian tíi. ch­¬ng III mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty may Th¨ng Long I - ph­¬ng h­íng cña C«ng ty may Th¨ng Long trong viÖc thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc. 1. Xu thÕ biÕn ®éng, t×nh h×nh thÞ tr­êng quèc tÕ. Ngµy nay xu h­íng khu vùc ho¸ vµ toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ ®ang t¨ng tr­ëng m¹nh mÏ, tõng khu vùc thµnh lËp nªn khu vùc mËu dÞch tù do, th©m chÝ ë quy m« lín h¬n, c¸c c«ng ty kh¸c nhau trªn thÕ giíi còng cã sù s¸t nhËp nh»m më réng ho¹t ®éng vµ thÞ tr­êng tiªu thô. Trong xu thÕ ®ã ViÖt Nam ®· vµ ®ang gia nhËp vµo c¸c tæ chøc APEC (héi nghÞ hîp t¸c Ch©u ¸- Th¸i B×nh D­¬ng) AFTA ( khu vùc bu«n b¸n tù do B¾c MÜ), WTO ( tæ chøc th­¬ng m¹i quèc tÕ) ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho nÒn kinh tÕ n­íc ta nãi chung vµ ngµnh may mÆc xuÊt khÈu cña c«ng ty cã ®iÒu kiÖn giao l­u héi nhËp víi ngµnh may mÆc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi, ®ång thêi sÏ cã nhiÒu thuËn lîi h¬n vÒ mÆt thñ tôc xuÊt nhËp khÈu. C¸c chÝnh s¸ch më cöa kinh tÕ vµ héi nhËp quèc tÕ cïng nh÷ng c¶i c¸ch m¹nh mÏ vÒ chÝnh s¸ch ngo¹i th­¬ng ®· vµ ®ang t¹o thêi c¬ cho c«ng ty tham gia vµo thÞ tr­êng quèc tÕ, t¨ng thÞ phÇn, më réng thÞ tr­êng , thu hót thªm b¹n hµng vµ kh¸ch hµng nh»m n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh. §Æc biÖt thÞ tr­êng hµng xuÊt khÈu hµng dÖt may cña ta ®ang cã dÊu hiÖu phôc håi. Theo quü tiÒn tÖ quèc tÕ (IMF), nÒn kinh tÕ thÕ giíi t¨ng tr­ëng 2.9% n¨m 2002 vµ sÏ t¨ng tr­ëng 4.1% n¨m 2003. Cïng víi sù phôc håi cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi, gi¸ c¶ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu ®· cã dÊu hiÖu t¨ng trë l¹i sau mét thêi gian dµi gi¶m sót. §©y lµ thuËn lîi ®Ó c«ng ty xuÊt khÈu vµ t¨ng thÞ phÇn trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Mµ ®Æc biÖt lµ sù phôc héi cña nÒn kinh tÕ MÜ, EU, NhËt B¶n… v× ®©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng träng ®iÓm cña c«ng ty. MÆt kh¸c so víi c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu chÝnh cña Ch©u ¸ th× hµng dÖt may cña ViÖt Nam vÉn cã lîi thÕ vÒ nh©n c«ng, gi¸ nh©n c«ng cña ViÖt Nam vÉn cßn t­¬ng ®èi rÎ so víi c¸c n­íc trong khu vùc. TiÕp theo xu thÕ dÞch chuyÓn ngµnh may mÆc tõ c¸c n­íc ph¸t triÓn sang c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn ë tr×nh ®é thÊp còng lµ mét c¬ héi cña ViÖt Nam. Mét ®iÒu thuËn lîi n÷a cho c«ng ty lµ hiÖn nay ViÖt Nam vÉn tiÕp tôc ®­îc b×nh chän lµ n­íc an toµn nhÊt trong khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng sÏ t¨ng thªm lùc hÊp dÉn ®èi víi kh¸ch hµng. Trªn ®©y lµ nh÷ng thuËn lîi chÝnh mµ c«ng ty may Th¨ng Long còng nh­ ngµnh dÖt may ViÖt Nam cã ®­îc trong nh÷ng n¨m tíi. Nh÷ng c¬ héi nµy sÏ lµ nh÷ng nh©n tè quan träng t¹o nªn søc ph¸t triÓn cho c«ng ty còng nh­ ngµnh dÖt may nÕu ta biÕt tËn dông vµ ph¸t huy. Bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi nªu trªn doanh nghiÖp vÉn ph¶i ®èi mÆt víi nhiÒu khã kh¨n: Nh÷ng th¸ch thøc tr­íc tiªn cïng ®Õn tõ phÝa thÞ tr­êng ®ã chÝnh lµ sù c¹nh tranh quyÕt liÖt cña c¸c Doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng dÖt may trong khu vùc cã cïng c¬ cÊu s¶n phÈm nh­ chóng ta. Sù lín m¹nh cña ngµnh dÖt may Trung Quèc cïng víi viÖc Trung Quèc gia nhËp WTO trong n¨m nay ®ang lµ nguy c¬ vµ th¸ch thøc lín ®èi víi Doanh NghiÖp ViÖt Nam. ThÞ tr­êng EU cßn bÞ h¹n chÕ bëi h¹n ng¹ch, thÞ tr­êng Mü còng cßn míi l¹, ph­¬ng thøc b¸n khã kh¨n ®Æc biÖt lµ cßn chøa nhiÒu ph©n biÖt ®èi xö, v× vËy mµ trong nh÷ng n¨m tíi nh÷ng th¸ch thøc ®èi víi C«ng ty may Th¨ng Long vµ ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®Õn tõ phÝa thÞ tr­êng lµ rÊt lín. Song cã lÏ nh÷ng th¸ch thøc, nguy c¬ thùc sù l¹i ®Õn tõ phÝa C«ng ty may Th¨ng Long . Søc c¹nh tranh ch­a cao, mÉu m· th× ®¬n ®iÖu ®ang sÏ lµ lùc c¶n sù ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m tíi. M¸y mãc c«ng nghÖ tuy ®­îc nhËp tõ c¸c n­íc nh­ng vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc sù ®ßi hái cao nh­ hiÖn nay, n¨ng lùc qu¶n lý cßn thÊp còng lµ mét trong nh÷ng nguy c¬ lín ®èi víi C«ng ty. Trªn c¬ së ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty, nh÷ng thuËn lîi, khã kh¨n, nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i. NhËn thøc ®­îc nh÷ng c¬ héi, th¸ch thøc ®èi víi C«ng ty ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty em xin m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p sau: 2. Ph­¬ng h­íng cña c«ng ty trong viÖc thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong thêi gian tíi Trªn c¬ së kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong c¸c n¨m tr­íc, kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng ®ång thêi ®¸nh gi¸ ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ khã kh¨n cña c«ng ty. Cïng víi viÖc më réng ®Çu t­ x©y dùng thªm nhµ m¸y may Hµ Nam vµ b¾t ®Çu ®i vµo ho¹t ®éng ®Çu n¨m 2003. TiÕp tôc ph¸t huy thÕ m¹nh cña m×nh vµ gãp phÇn cïng víi c¸c doanh nghiÖp trong toµn ngµnh thùc hiÖn chiÕn l­îc t¨ng tèc ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ViÖt Nam. C«ng ty phÊn ®Êu tõ nay ®Õn n¨m 2005 thùc hiÖn tèt c¸c chØ tiªu sau: ChØ tiªu §¬n vÞ N¨m 2003 N¨m2004 N¨m2005 S¶n phÈm s¶n xuÊt 1.000 sp 8.208 9.521 11.045 Doanh thu Tû ®ång 179 208 241 Tæng sè lao ®éng Ng­êi 4.000 3.800 4.000 Thu nhËp b×nh qu©n( nguêi/th¸ng) 1.000® 1.250 1.380 1.500 Kim ngh¹ch xuÊt khÈu Tr.USD 57 67 77 Kim ngh¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng mü Tr.USD 45 55 60 Nép ng©n s¸ch Tr.®ång 4.969 5.765 6.687 Doanh nghiÖp tËp trung c¸c gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm may mÆc cña c«ng ty. §©y lµ môc tiªu hÕt søc quan träng ®Ó doanh nghiÖp tån t¹i ph¸t triÓn vµ héi nhËp. §Æc biÖt tËp trung chiÒu s©u vµ më réng c¸c xÝ nghiÖp may. §Ó ®¹t ®­îc c¸c chØ tiªu trªn c«ng ty ®ang thùc hiÖn: 2.1.Më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty tíi c¸c thÞ tr­êng nhiÒu tiÒm n¨ng. Trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty may Th¨ng Long sÏ tiÕp tôc nghiªn cøu vµ t×m c¸c ph­¬ng ¸n ph¸t triÓn më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty tíi c¸c thÞ tr­êng cã søc tiªu thô lín nh­: §øc, Ph¸p, Thñy §iÓn, NhËt, Mü…§©y lµ thÞ tr­êng cña c¸c n­íc ph¸t triÓn. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty còng chó träng ®Õn thÞ tr­êng Ch©u ¸ nh­: Hång K«ng, §µi Loan, Hµn Quèc... MÆt kh¸c, xu h­íng hiÖn nay trªn thÕ giíi vÒ s¶n xuÊt hµng may mÆc ®ang cã sù di chuyÓn tõ c¸c n­íc ph¸t triÓn sang c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn vµ chËm ph¸t triÓn v× s¶n xuÊt ë c¸c n­íc nµy rÎ h¬n nhiÒu. ChÝnh v× vËy, C«ng ty may Th¨ng Long sÏ tiÕp tôc nç lùc t×m kiÕm b¹n hµng ë c¸c n­íc ph¸t triÓn ký kÕt Hîp ®ång trùc tiÕp víi c¸c kh¸ch hµng nµy ®Ó thu ®­îc lîi nhuËn cao h¬n. 2.2. Tõng b­íc ®Èy m¹nh kinh doanh theo ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n (xuÊt khÈu trùc tiÕp) Theo ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n, C«ng ty chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ lîi nhuËn thu håi vÒ lín h¬n rÊt nhiÒu so víi ho¹t ®éng gia c«ng cho kh¸ch hµng. Trong thêi gian tíi ph­¬ng thøc gia c«ng vÉn cßn ®­îc chó träng nhê nh÷ng ­u ®iÓm cña nã. HiÖn nay C«ng ty ch­a ®ñ vèn ®Ó mua nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt cho tÊt c¶ c¸c ®¬n hµng. Thùc hiÖn ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã vèn l­u ®éng lín lu«n lu«n cã mét dù tr÷ nguyªn vËt liÖu. Nguån vËt liÖu C«ng ty hiÖn nay t×m ®­îc vÉn ch­a ®¸p øng ®ñ c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng cho nhiÒu ®¬n hµng mua ®øt b¸n ®o¹n. V× thÕ ph­¬ng thøc gia c«ng vÊn tiÕp tôc ®­îc duy tr× trong thêi gian nµy. XuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n lµ môc tiªu chiÕn l­îc cña C«ng ty trong thêi gian tíi. C«ng ty sÏ tÝch cùc h¬n trong viÖc t×m kiÕm, cung cÊp nguyªn vËt liÖu phï hîp mµ t¨ng c­êng t×m kiÕm thªm nhiÒu b¹n hµng mua trùc tiÕp ë c¸c n­íc ph¸t triÓn nh­: Mü, NhËt, Ph¸p, §øc… Tû träng hµng b¸n ®øt sÏ t¨ng dÇn lªn. N¨m 2000 tû träng doanh thu cña hµng b¸n ®øt chiÕm kho¶ng…. 2.3. N©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc. Trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty ®Ò ra ph­¬ng h­íng phÊn ®Êu t¨ng tr­ëng hµng n¨m tõ 16 – 20%. C«ng ty t×m nh÷ng biÖn ph¸p tæ chøc s¶n xuÊt, qu¶n lý, khai th¸c nhiÒu ®¬n hµng trùc tiÕp ®Ó n©ng cao ®­îc tû lÖ lîi nhuËn ®Çu t­ cho ph¸t triÓn Doanh nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn lµm viÖc tèt h¬n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¨ng ®ãng gãp vµo ng©n s¸ch nhµ n­íc vµ t¨ng thu nhËp b×nh qu©n lao ®éng hµng n¨m. MÆt kh¸c c«ng ty kh«ng ngõng t×m kiÕm nguån nguyªn phô liÖu víi gi¸ rÎ phôc vô cho s¶n xuÊt ®ù¬c chñ ®éng, tiÕt kiÖm chi phÝ gi¶m gi¸ thµnh cho s¶n phÈm. §ång thêi liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c trong ngµnh, ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp dÖt cung cÊp nguyªn liÖu cã chÊt l­îng tèt ®Ó chñ ®éng s¶n xuÊt, xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng MÜ vµ c¸c thÞ tr­êng kh¸c. C«ng ty ®ang triÓn khai x©y dùng c¬ së s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu ngµnh may nh­ kho¸, kÐo, cóc nhùa, mex, nh·n dÖt vµ b¨ng chun c¸c lo¹i ®· ®­îc tæng c«ng ty dÖt- may phª duyÖt nh»m t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc xuÊt khÈu, t¨ng søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng néi ®Þa. C«ng ty chñ ®éng ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, më réng s¶n xuÊt t¹i c¸c khu vùc Nam §Þnh, Hµ Nam ®Ó t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh t¹o ®iÒu kiÖn th©m nhËp nhanh vµo thÞ tr­êng MÜ khi ViÖt Nam cßn ®ang ®­îc h­ëng quy chÕ tèi huÖ quèc, tËp trung vµo c¸c mÆt hµng mòi nhän cña c«ng ty nh­: quÇn ¸o Jean, quÇn ©u, quÇn ¸o dÖt kim Liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp may trong ngµnh ®Ó triÓn khai nh÷ng ®¬n hµng lín xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng MÜ. Hîp t¸c víi kh¸ch hµng më v¨n phßng ®¹i diÖn trùc tiÕp tiÕp cËn c¸c thÞ tr­êng II- mét sè gi¶i ph¸p gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty may Th¨ng Long . 1.Tæ chøc tèt c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng. Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng ®Çu tiªn vµ hÕt søc quan träng ®èi víi mäi Doanh nghiÖp hiÖn nay. §èi víi C«ng ty may Th¨ng Long nã cµng trë nªn quan träng v× C«ng ty tham gia xuÊt nhËp khÈu, rñi ro kinh doanh quèc tÕ rÊt cao. §Ó ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ cao vµ ngµy cµng ph¸t triÓn th× C«ng ty cÇn chó träng ®Æc biÖt vµo kh©u nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó n¾m v÷ng nhu cÇu thÞ tr­êng, thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng, tÝnh mèt cña c¸c s¶n phÈm may mÆc vµ xu h­íng thay ®æi cña chóng ®Ó khÈn tr­¬ng triÓn khai s¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt khÈu ®¸p øng kÞp thêi, chiÕm lÜnh ®­îc c¸c thÞ tr­êng. -Víi C«ng ty may Th¨ng Long th× ph¹m vi thÞ tr­êng xuÊt khÈu réng lín nªn viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng kiÓu t¹i hiÖn tr­êng lµ t­¬ng ®èi khã kh¨n. Bªn c¹nh mét sè v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi hiÖn cã C«ng ty cÇn xem xÐt vµ ®Æt thªm mét sè v¨n phßng ®¹i diÖn ë mét sè n­íc cã tiÒm n¨ng, träng ®iÓm ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng t¸c giao dÞch, giíi thiÖu s¶n phÈm, thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ trong hîp t¸c kinh doanh vµ trong nghiªn cøu thÞ tr­êng. Thùc hiÖn viÖc nµy sÏ ®¶m b¶o cho C«ng ty cËp nhËt ®­îc nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng chuÈn x¸c h¬n, nhanh chãng gióp ban l·nh ®¹o vµ c¸c c¸n bé trong C«ng ty xö lý chóng vµ ®Ò ra c¸c ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh ®óng ®¾n. -C«ng ty ph¶i x©y dùng kÕ ho¹ch vÒ tham dù héi chî triÓn l·m quèc tÕ. Héi chî lµ n¬i tèt ®Ó C«ng ty cã thÓ b¸n hµng, t×m kiÕm kh¸ch hµng vµ ký hîp ®ång. Th«ng qua héi chî C«ng ty cã thÓ trùc tiÕp tiÕp xóc víi kh¸ch hµng, ng­êi tiªu dïng ®Ó hiÓu biÕt h¬n vÒ hä ®ång thêi ®©y còng lµ c¬ héi ®Ó ng­êi tiªu dïng, kh¸ch hµng hiÓu biÕt vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty. -Gi÷ v÷ng vµ më réng thÞ tr­êng g¾n liÒn víi viÖc c¶i tiÕn s¶n phÈm, mÉu m·, tung ra thÞ tr­êng s¶n phÈm míi n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, gi¸ c¶ hîp lý. Mçi s¶n phÈm ®Òu cã chu kú sèng nÕu cuèi chu kú mµ kh«ng cã sù thay ®æi, c¶i thiÖn th× s¶n phÈm ®ã sÏ chÕt vµ kh«ng cßn thÞ tr­êng n÷a. -Xóc tiÕn qu¶ng c¸o b¸n hµng. Qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng, qu¶ng c¸o th«ng qua kh¸ch hµng, ng­êi tiªu dïng. B¸n hµng gi¶m gi¸, tÝnh hoa hång cho ng­êi t×m ra kh¸ch hµng. ViÖc më réng thÞ tr­êng theo bÊt kú h­íng nµo còng ®Òu cã lîi cho C«ng ty ®Ó t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ t¨ng lîi nhuËn. Nh­ng vÊn ®Ò lµ ë chç: C«ng ty cÇn chó träng vµo nh÷ng cã triÓn väng nhÊt vµ nh÷ng s¶n phÈm mòi nhän ®Ó tr¸nh xuÊt khÈu vµ më réng vÒ nh÷ng thÞ tr­êng cã tiÒm Èn nguy c¬ bÊt lîi cho C«ng ty trong t­¬ng lai. X¸c ®Þnh c¸c mÆt hµng mòi nhän vµ thÞ tr­êng träng ®iÓm th× viÖc ®Çu t­ cña C«ng ty sÏ thu ®­îc hiÖu qu¶ kinh tÕ cao vµ bá lì Ýt nhÊt nh÷ng c¬ héi trong kinh doanh. Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn khai th¸c cã hiÖu qu¶ thÞ tr­êng xuÊt khÈu nh­: NhËt B¶n, EU; kh«i phôc SNG vµ §«ng ¢u; tËp trung khai th¸c tèt thÞ tr­êng MÜ; më thªm thÞ tr­êng míi t¹i Trung §«ng vµ Ch©u Phi. 2.Hoµn thiÖn c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh trong ®ã träng t©m lµ s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. C«ng ty may Th¨ng Long lµ mét Doanh nghiÖp c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng may mÆc. C«ng ty cã quyÒn XNK trùc tiÕp vµ ®· cã quan hÖ víi trªn nhiÒu quèc gia trªn thÕ giíi. ChÝnh do sù phøc t¹p vµ tiÒm Èn c¸c yÕu tè rñi ro trong m«i tr­êng kinh doanh ë c¸c thÞ tr­êng nµy nªn C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng ®­îc mét kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh vµ kÕ ho¹ch xuÊt khÈu ®Ó chuÈn bÞ vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh vµ kÕ ho¹ch xuÊt khÈu sÏ cung cÊp cho c¸c c¸n bé qu¶n lý vµ c¸c c¸n bé t¸c nghiÖp trong C«ng ty nh÷ng c¬ së ®Ó hµnh ®éng, lùa chän trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Kh«ng cã kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh vµ kÕ ho¹ch xuÊt khÈu C«ng ty sÏ rÊt khã kh¨n trong viÖc thùc hiÖn c¸c chØ tiªu ®­îc giao vµ ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu ®Ò ra. §Ó x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh vµ kÕ ho¹ch xuÊt khÈu ban l·nh ®¹o c«ng ty cÇn dùa vµo nh÷ng c¨n cø sau: - Thø nhÊt dùa vµo môc tiªu chiÕn l­îc cu¶ doanh nghiÖp trong thêi k× ®ã, c¨n cø vµo tèc ®é t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp, ®ång thêi c¨n cø vµo c¸c ®¬n ®Æt hµng -TiÕp ®Õn doanh nghiÖp ®¸nh gi¸ m«i tr­êng kinh doanh ®Ó t×m ra c¸c c¬ héi kinh doanh trªn thÞ tr­êng hoÆc c¸c ®o¹n thÞ tr­êng mµ C«ng ty dù ®Þnh kinh doanh. §ång thêi t¨ng c­êng c¸c ®iÓm m¹nh vµ kh¾c phôc c¸c ®iÓm yÕu cña C«ng ty trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh. -Dùa vµo kÕt qu¶ giai ®o¹n trªn (ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh vµ ph©n tÝch néi bé) C«ng ty tiÕn hµnh lËp b¶ng dù b¸o c¸c chØ tiªu s¶n xuÊt kinh doanh, chØ tiªu xuÊt khÈu trong t­¬ng lai. Nh÷ng c¨n cø ®Ó dù b¸o c¸c chØ tiªu nh­ tõ c¸c sè liÖu nghiªn cøu thÞ tr­êng, ­íc l­îng sè kh¸ch hµng tiÒm n¨ng thùc tÕ cã kh¶ n¨ng nhËp khÈu cña C«ng ty. Tuú thuéc tõng lo¹i tõng ®o¹n thÞ tr­êng víi møc c¹nh tranh kh¸c nhau cã thÓ ­íc l­îng kh¸c nhau. Më réng l­îng kh¸ch hµng theo tiÕn triÓn, t¨ng lªn cña kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ c¸c ho¹t ®éng hç trî tiªu thô kh¸c. -TiÕp theo C«ng ty sÏ dùa vµo c¸c sè liÖu trªn ®Ó lËp kÕ ho¹ch huy ®éng vèn thùc hiÖn viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. LËp kÕ ho¹ch vay vèn cã tÇm quan träng lín v× c¸c ng©n hµng bao giê còng muèn biÕt râ c¸c doanh nghiÖp tr­íc khi c©n nh¾c ®Ó cho vay vèn. LËp b¶ng kÕ ho¹ch còng lµ biÖn ph¸p gióp C«ng ty ®iÒu chØnh ®­îc sù c©n ®èi gi÷a cung vµ cÇu, ®iÒu khiÓn ®­îc l­îng hµng tån kho. NÕu l­îng hµng tån kho qu¸ lín, sÏ lµm tån ®äng vèn h¹n chÕ kh¶ n¨ng ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Nh­ng nÕu hµng d÷ tr÷ qu¸ Ýt cã thÓ sÏ lµm mÊt c¬ héi kinh doanh cña doanh nghiÖp. -B­íc thùc hiÖn cuèi cïng vµ lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh vµ kÕ ho¹ch xuÊt khÈu lµ cÇn kiÓm tra viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch ®Ó ®¸nh gi¸ ®­îc nh÷ng hiÖu qu¶ ®· ®¹t ®­îc nh÷ng ®iÓm yÕu cÇn kh¾c phôc, t¹o c¬ së cho viÖc x©y dùng vµ thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh vµ kÕ ho¹ch xuÊt khÈu tiÕp theo. 3. N©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña mét sè mÆt hµng may mÆc. VÊn ®Ò cèt lâi ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty mayTh¨ng Long lµ lµm sao ph¶i n©ng cao ®­îc søc c¹nh tranh cña nã trªn thÞ tr­êng thÕ giíi nh­ vÒ chÊt l­îng, gi¸ c¶, thêi gian. 3.1. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu. C«ng ty may Th¨ng Long ®a sè xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng may mÆc do chÝnh C«ng ty s¶n xuÊt, gia c«ng ra. ChÝnh v× vËy C«ng ty cã thÓ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm b»ng viÖc: -§Çu t­ vµo c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ, c¶i tiÕn c«ng nghÖ s¶n xuÊt bëi v× m¸y mãc thiÕt bÞ cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty. M¸y mãc thiÕt bÞ l¹c hËu kh«ng ®ång bé sÏ g©y háng hãc, ng­ng trÖ s¶n xuÊt, tiªu tèn lao ®éng qu¸ khø ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu. Nh­ vËy ®Çu t­ hiÖn ®¹i ho¸ m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng, më réng quy m«, t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt lµ biÖn ph¸p cÇn thiÕt vµ cÊp b¸ch ë C«ng ty hiÖn nay. -N©ng cao kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu m·. S¶n phÈm may mÆc lµ s¶n phÈm mang tÝnh mèt rÊt cao. MÉu m· lµ yÕu tè v« cïng quan träng ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña C«ng ty. C«ng ty may Th¨ng Long hiÖn cã bé phËn thiÕt kÕ mÉu thêi trang vµ s¶n xuÊt nhiÒu s¶n phÈm may mÆc thêi trang. Tuy nhiªn kh¶ n¨ng tù thiÕt kÕ mÉu m· phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®Ó chñ ®éng ®i chµo hµng vµ ký kÕt hîp ®ång lµ rÊt h¹n chÕ. V× vËy C«ng ty cÇn: + Ph¶i tuyÓn nh÷ng ng­êi cã kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu thêi trang. + KhuyÕn khÝch c¸n bé t¹o mÉu ph¸t huy s¸ng kiÕn vµ tr×nh ®é cña m×nh. C«ng ty ngoµi viÖc cã møc l­¬ng t­¬ng øng th× ph¶i g¾n tr¸ch nhiÖm víi quyÒn lîi cña ng­êi c¸n bé t¹o mèt. + C«ng ty cÇn cã quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c C«ng ty may kh¸c, ®Æc biÖt lµ viÖn mÉu thêi trang ViÖt Nam (Fadin) ®Ó thiÕt kÕ c¸c mÉu m· s¶n phÈm, c¸c mèt míi ®Ó b¾t kÞp víi sù thay ®æi nhu cÇu may mÆc thÕ giíi. 3.2. Gi¸ thµnh s¶n phÈm hîp lý. Gi¸ thµnh s¶n phÈm lµ mét yÕu tè c¹nh tranh kh¸ m¹nh trong thi tr­êng may mÆc thÕ giíi. HiÖn nay c«ng ty may Th¨ng Long buéc ph¶i phÊn ®Êu lµm sao ®Ó cã chi phÝ s¶n xuÊt, chi phÝ l­u th«ng nhá nhÊt. ChÝnh v× vËy C«ng ty may mÆc Th¨ng Long cÇn chó ý ®Õn viÖc: + Mua nguyªn vËt liÖu tõ n¬i nµo cã lîi nhÊt, tiÕt kiÖm NVL trong s¶n xuÊt, c¶i tiÕn c«ng nghÖ vµ qu¶n lý lao ®éng chÆt chÏ ®Ó gi¶m gi¸ thµnh cña c«ng ty. + TiÕp ®ã c«ng ty ph¶i cè g¾ng t×m c¸c ph­¬ng ¸n gi¶m tèi ®a c¸c phÝ tæn th­¬ng m¹i ®Ó gi¶m gi¸ b¸n c¸c mÆt hµng. C¸c phÝ tæn th­¬ng m¹i nµy bao gåm toµn bé c¸c chi phÝ liªn quan ®Õn viÖc b¸n c¸c s¶n phÈm. + ViÖc sö dông c¸c biÖn ph¸p hç trî tiªu thô ë c¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi còng ph¶i ®­îc tÝnh to¸n cÈn thËn sao cho hiÖu qu¶ cao nhÊt víi mét møc phÝ cè ®Þnh. NÕu cø qu¶ng c¸o khuyÕn m¹i trµn lan vµ kh«ng phï hîp víi c¸c thÞ tr­ßng n­íc ngoµi th× cã khi rÊt tèn kÐm mµ ch¼ng cã t¸c dông g×, thËm chÝ ®«i khi cßn ph¶n t¸c dông nh­ trong tr­êng h¬p kh«ng phï hîp víi ®Æc ®iÓm v¨n ho¸, phong tôc tËp qu¸n cña kh¸ch n­íc ngoµi. + Ngoµi ra c«ng ty cÇn cè g¾ng tiÕp cËn ®­îc cµng gÇn ng­êi tiªu dïng cµng tèt v× khi ®ã hµng cã trÓ ®­îc b¸n víi gi¸ cao h¬n vµ cã ®­îc th«ng tin vÒ kh¸ch hµng vµ kÞp thêi h¬n. Mét ®iÒu cÇn l­u ý khi doanh nghiÖp ®Þnh gi¸: Gi¸ c¶ lµ mét c«ng cô rÊt h÷u hiÖu tuy nhiªn nã còng nh­ con dao hai l­ìi nÕu doanh nghiÖp ®Þnh gi¸ qu¸ cao s¶n phÈm sÏ kh«ng tiªu thô ®­îc. Cßn nÕu doanh nghiÖp ®Þnh gi¸ qu¸ thÊp th× sÏ t¹o ra t©m lý tiÒn nµo cña nÊy, vµ doanh nghiÖp ®· t¹o ra mét cuéc chiÕn vÒ gÝa mµ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi c«ng ty chØ lµ mét doanh nghiÖp nhá kh«ng ®ñ søc trong cuéc chiÕn ®ã, do ®ã c«ng cô nµy sÏ ph¶n t¸c dông “gËy «ng ®Ëp l­ng «ng”. 3.3. VÒ nghÖ thuËt b¸n hµng: So víi chôc n¨m tr­íc ®©y nghÖ thuËt b¸n hµng cña ta ®· kh¸ h¬n rÊt nhiÒu song vÉn cßn lµ ®iÓm yÕu so víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. C«ng cô xóc tiÕn th­¬ng m¹i, tiÕp thÞ, hÖ thèng nh©n viªn b¸n hµng cßn yÕu vÒ chÊt l­îng vµ thiÕu vÒ sè l­îng. Doanh nghiÖp thiÕt lËp m¹ng l­íi trao ®æi th«ng tin ®¹i lý tiªu thô vµ v¨n phßng giao dÞch ë n­íc ngoµi vÉn cßn rÊt Ýt. H¹n chÕ nµy ®· ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp, ®Õn kh¶ n¨ng ph¶n øng nhanh, kh¶ n¨ng xoay chuyÓn t×nh thÕ cña chñ doanh nghiÖp. Quy luËt ®· chØ ra r»ng: s¶n xuÊt cÇn ®­îc thùc hiÖn t¹i c¸c khu vùc cã lao ®éng rÎ, cã h¹ tÇng c¬ së tèt vµ cã nguån lao ®éng dåi dµo. Cßn th­¬ng m¹i cÇn ®­îc tiÕn hµnh ë c¸c khu vùc giµu, cã nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy tù b¶n th©n doanh nghiÖp cÇn ph¶i sím x©y dùng mét ®éi ngò nh©n viªn b¸n hµng vµ ®éi ngò tiÕp thÞ cã kü n¨ng giao tiÕp vµ thiÕt lËp c¸c kªnh ph©n phèi réng lín. §èi víi thÞ tr­êng khu vùc vµ toµn cÇu doanh nghiÖp cÇn liªn kÕt hîp lùc víi nh÷ng doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh ®Ó cã mÆt th­êng trùc t¹i c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng. 3.4. N©ng cao uy tÝn t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp Bªn c¹nh viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, h¹ gi¸ thµnh, xóc tiÕn b¸n hµng c«ng ty cÇn ph¶i chó träng ®Õn uy tÝn cña th­¬ng hiÖu Thaloga. Uy tÝn th­¬ng hiÖu ngµy cµng trë nªn quan träng, cïng mét møc chÊt l­îng nh­ng s¶n phÈm cã th­¬ng hiÖu uy tÝn, ®­îc nhiÒu ng­êi biÕt ®Õn cã thÓ b¸n víi gi¸ cao h¬n hµng chôc lÇn. Xu thÕ héi nhËp WTO cßn yªu cÇu cao h¬n cho th­¬ng hiÖu doanh nghiÖp: doanh nghiÖp cÇn ph¶i xö lý vµ qu¶n lý m«i tr­êng theo tiªu chuÈn ISO14000 vµ cã tr¸ch nhiÖm víi x· héi, víi ng­êi lao ®éng theo tiªu chuÈn SA8000. HiÖn nay doanh nghiÖp ®· ¸p dông vµ thùc hiÖn c¸c néi dung cña hai tiªu chuÈn trªn, tuy nhiªn cÇn thùc hiÖn tèt h¬n n÷a ®Ó ®¸p øng c¸c yªu cÇu cña kh¸ch hµng khi ®Õn c«ng ty ®Æt hµng vµ t¨ng nhanh s¶n l­îng vµo c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng MÜ. Uy tÝn cña doanh nghiÖp cßn ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua viÖc ®¶m b¶o thêi gian s¶n xuÊt vµ giao hµng ®óng hîp ®ång. Víi C«ng ty may Th¨ng Long hiÖn nay th× ph¶i nghiªn cøu t×m hiÓu thi truêng ®Ó tung s¶n phÈm vµo ®óng thêi ®iÓm th× míi cã thÓ thu lîi nhuËn cao vµ chiÕm ®­îc c¸c thÞ tr­êng ®ã. Thªm n÷a, c¸c hîp ®ång may mÆc xuÊt khÈu hiÖn nay ®ßi hái ph¶i thùc hiÖn ®óng hîp ®ång, nÕu C«ng ty giao hµng kh«ng ®óng hÑn sÏ võa tèn chi phÝ cã liªn quan, võa cã thÓ bÞ ph¹t rÊt lín vÒ hîp ®ång vµ ®iÒu tÖ h¹i h¬n lµ cã thÓ mÊt vÜnh viÔn nhiÒu b¹n hµng vµ uy tÝn kinh doanh bÞ sôt gi¶m. §Ó cã thÓ ®¶m b¶o thêi gian, C«ng ty cÇn hoµn thiÖn c«ng t¸c tæ chøc s¶n xuÊt vµ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt ®Ó cho phÐp sö dông cã hiÖu qu¶ nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ søc lao ®éng trong C«ng ty, ®¸p øng tiÕn ®é s¶n xuÊt ®Ó cã thÓ gãp phÇn to lín vµo viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, thùc hiÖn môc tiªu tæng hîp cña C«ng ty. 4. N©ng cao chÊt l­îng nguån nh©n lùc Ngµy nay nh©n sù lµ vÊn ®Ò cña mäi vÊn ®Ò, chóng ta cã thÓ bá hµng triÖu USD ®Ó x©y dùng nhµ m¸y hiÖn ®¹i, nh­ng nÕu “ªkip” ®iÒu hµnh kÐm n¨ng lùc, tËp thÓ lao ®éng trùc tiÕp s¶n xuÊt kh«ng thµnh th¹o, tr×nh ®é tay nghÒ kh«ng cao th× nhµ m¸y kh«ng thÓ ho¹t ®éng cã hiÖu qña. V× vËy nhµ n­íc nªn cã kinh phÝ ®Çu t­ tho¶ ®¸ng vµ cô thÓ cho kh©u ®µo t¹o ngµnh may mÆc. §Æc biÖt kÕ ho¹ch ®Çu t­ tr­êng du lÞch, thêi trang víi ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o ngang tÇm víi c¸c n­íc tiªn tiÕn ®Ó cã thÓ ®­a ra thÞ tr­êng c¸c s¶n phÈm mang yÕu tè c¹nh tranh cao rÊt cÇn ®­îc quan t©m §µo t¹o nh©n lùc, båi d­ìng ®éi ngò c«ng nh©n tay nghÒ cao, n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cho ®éi ngò c¸n bé kinh doanh cña C«ng ty lµ vÊn ®Ò hÕt søc cÊp b¸ch . Tay nghÒ cña ng­êi c«ng nh©n liªn quan trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm vµ n¨ng suÊt lao ®éng. C«ng ty ph¶i th­êng xuyªn ®µo t¹o, n©ng cao tay nghÒ cho c«ng nh©n c¸c bËc thî, ®Æc biÖt cho c¸c c«ng nh©n trÎ ®ang häc viÖc. Khi C«ng ty nhËp c«ng nghÖ may tiªn tiÕn võa cÊp thiÕt tæ chøc h­íng dÉn c«ng nh©n c¸ch thøc vËn hµnh, sö dông ®óng ®Ó cã thÓ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ n¨ng suÊt lao ®éng. HiÖn nay C«ng ty th­êng tæ chøc c¸c cuéc kiÓm tra tay nghÒ, thi c«ng nh©n cã tay nghÒ giái. §©y lµ h×nh thøc bæ Ých cã t¸c dông to lín kÝch thÝch ng­êi lao ®éng kh«ng ngõng hoµn thiÖn kh¶ n¨ng chuyªn m«n. Trong gian ®o¹n tíi C«ng ty nªn tiÕp tôc thùc hiÖn th­êng xuyªn h¬n vµ t¹o néi dung thi ®ua phong phó vµ thiÕt thùc h¬n, cã nguån ®éng viªn, cæ vò b»ngvËt chÊt vµ tinh thÇn xøng ®¸ng, kÞp thêi cho nh÷ng ng­êi cã tay nghÒ giái cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm vµ phÊn ®Êu cao, cho nh÷ng ng­êi cã s¸ng kiÕn, s¸ng t¹o trong lao ®éng s¶n xuÊt gióp Ých cho C«ng ty…Nh÷ng ho¹t ®éng bæ Ých nh­ vËy sÏ t¹o tinh thÇn ®oµn kÕt, ph©n ®Êu trong toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¹o ®éng lùc m¹nh cho c«ng nh©n häc hái vµ phÊn ®Êu kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm, ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh to lín cho C«ng ty. - Song song víi viÖc ®µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n tay nghÒ cao, C«ng ty cßn ph¶i n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô chuyªn m«n xuÊt nhËp khÈu cho ®éi ngò c¸n bé kinh doanh. Sù c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ ngµy cµng trë nªn gay g¾t h¬n khiÕn cho C«ng ty cã rÊt Ýt c¬ héi t¨ng gi¸ b¸n s¶n phÈm. Môc tiªu cña c«ng ty hiÖn nay lµ lµm sao t¨ng ®­îc tû suÊt lîi nhuËn. Muèn vËy ph¶i gi¶m chi phÝ tèi ®a ®Ó sao cho víi mét møc chi phÝ cè ®Þnh thu ®­îc l·i cao nhÊt. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy C«ng ty may Th¨ng Long vµ c¸c C«ng ty kh¸c trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ph¶i lu«n chó träng ®Õn nh©n tè con ng­êi trong C«ng ty bëi hä lµ ®èi t­îng cña c«ng t¸c l·nh ®¹o, qu¶n lý vµ lµ nh÷ng ng­êi ®iÒu hµnh vµ thóc ®Èy c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty. Trong ®ã ph¶i chó ý ®Æc biÖt ®Õn ®éi ngò c¸n bé kinh doanh cña C«ng ty. C«ng ty may Th¨ng Long lµ mét doanh nghiÖp c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng may mÆc vµ nã cã ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp nªn cµng ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò nh©n viªn t¸c nghiÖp cã ®Çy ®ñ n¨ng lùc ®Ó t×m hiÓu mét c¸ch râ rµng, chÝnh x¸c kÞp thêi nhu cÇu thÞ tr­êng quèc tÕ, quy m« cña nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu ®ã cña C«ng ty vµ cña s¶n xuÊt trong n­íc. §ång thêi n¾m b¾t chÝnh x¸c, kÞp thêi cña mäi th«ng tin vÒ sù thay ®æi ®ã (nh­ diÔn biÕn chÝnh trÞ, qu©n sù, tµi chÝnh hay sù thay ®æi chÝnh s¸ch cña chÝnh phñ nµo ®ã). Tuy nhiªn ®Ó cã ®­îc ®éi ngò nh©n viªn nh­ vËy, mçi nh©n viªn vµ c¸n bé l·nh ®¹o cña C«ng ty ph¶i lµ nh÷ng ng­êi giái vÒ nghiÖp vô chuyªn m«n cña m×nh ë vÞ trÝ cña m×nh trong C«ng ty, ®ång thêi ph¶i cã kh¶ n¨ng sö dông tèt ngo¹i ng÷ (tiÕng Anh) trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, hiÓu biÕt t©m lý, thÞ hiÕu, thãi quen cña kh¸ch hµng trªn c¸c thÞ tr­êng. C¸c c¸n bé ph¶i lu«n rÌn luyÖn thãi quen theo dâi, ghi nhËn nghiªn cøu vµ ph©n tÝch c¸c th«ng tin liªn quan ®Õn s¶n phÈm vµ dÞch vô mµ m×nh kinh doanh, thÞ tr­êng vµ gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. V× vËy C«ng ty tr­íc hÕt cÇn thùc viÖc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé, thùc hiÖn viÖc trang bÞ c¸c thiÕt bÞ th«ng tin liªn l¹c trong c¸c phßng kinh doanh ®Ó kÞp thêi n¾m b¾t c¸c nhu cÇu vµ biÕn ®éng cña thÞ tr­êng th«ng qua viÖc tham gia c¸c m¹ng th«ng tin s½n cã ë thÞ tr­êng ViÖt Nam. Thªm vµo ®ã kh¶ n¨ng tiÕp thÞ tèt còng lµ mét trong c¸c tiªu chuÈn kh«ng thÓ thiÕu ®èi víi C«ng ty may Th¨ng Long . V× C«ng ty ho¹t ®éng xuÊt khÈu nªn sù ph¸t triÓn cña C«ng ty ®ßi hái ph¶i cã kh¶ n¨ng tiÕp thÞ h¬n h¼n c¸c doanh nghiÖp chØ ho¹t ®éng trong n­íc. Bëi v× thÞ tr­êng ë ®©y mµ C«ng ty tiÕp cËn lµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi, n¬i mµ c¸c ®ßi hái tiªu chuÈn ph¶i cao h¬n h¼n so víi thÞ tr­êng trong n­íc vµ ph¶i lu«n ë møc ngang b»ng víi c¸c tiªu chuÈn chung cña thÞ tr­êng thÕ giíi. §Ó ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu trªn, C«ng ty cÇn cã chÕ ®é khuyÕn khÝch c¸n bé c«ng nh©n viªn theo c¸c kho¸ häc t¹i chøc vµ dµi h¹n, ®i häc tËp båi d­ìng kiÕn thøc ë c¸c tr­êng ®µo t¹o cã tiÕng nh­: §H KTQD, §H ngo¹i ng÷…§Æc biÖt cÇn cã h×nh thøc ®µo t¹o thÝch hîp vµ khÈn tr­¬ng vÒ kh¶ n¨ng ngo¹i ng÷ cho mét sè c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty. 5. Hoµn thiÖn quy tr×nh xuÊt khÈu Quy tr×nh xuÊt khÈu lµ mét vÊn ®Ò quan träng. NÕu cã mét quy tr×nh xuÊt khÈu tèt vµ hîp lý th× sÏ thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¸t triÓn. §ång thêi t¹o ®­îc nhiÒu lîi Ých cho C«ng ty. Trong quy tr×nh xuÊt khÈu hiÖn nay cña C«ng ty cßn khuyÕt 2 nhiÖm vô: “Thuª tµu” vµ “mua b¶o hiÓm”. §ã lµ khã kh¨n cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. C¬ së vËt chÊt cña ViÖt Nam cßn kÐm, cô thÓ lµ ®éi tµu nªn c¸c C«ng ty xuÊt khÈu chän c¬ së giao hµng lµ “Giao lªn tµu FOB”. Víi ®iÒu kiÖn nµy th× c«ng ty sÏ Ýt m¹o hiÓm, Ýt rñi ro vÒ tæn thÊt hµng ho¸ nh­ng C«ng ty l¹i mÊt mét kho¶n lîi lín tõ nghiÖp vô bæ trî nµy. Trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn thùc hiÖn ®iÒu kiÖn giao hµng CIF. Víi ®iÒu kiÖn nµy C«ng ty cßn thu ®­îc lîi nhuËn C«ng ty sÏ thùc hiÖn s¶n xuÊt trong n­íc vµ b¸n ra n­íc ngoµi trong nghiÖp vô thanh to¸n, C«ng ty hÇu nh­ chØ cã mét ph­¬ng thøc tÝn dông chøng tõ. Ph­¬ng thøc nµy ®¶m b¶o cho C«ng ty nhËn ®­îc tiÒn hµng. Tuy nhiªn nÕu chØ thùc hiÖn ®­îc ph­¬ng thøc LC th× cøng nh¾c kh«ng linh ho¹t. Trong tr­êng hîp hai bªn cã quan hÖ l©u dµi tin cËy lÉn nhau th× ph­¬ng thøc LC mÊt nhiÒu thêi gian vµ phÝ më. Do vËy C«ng ty cÇn linh ho¹t trong ph­¬ng thøc thanh to¸n, ®èi víi kh¸ch hµng truyÒn thèng tin cËy th× cã thÓ dïng ph­¬ng thøc nµy nh»m thu kÌm chøng tõ, nÕu tin cËy h¬n th× dïng ph­¬ng thøc chuyÓn tiÒn. 6. Ph¸t triÓn thÞ tr­êng néi ®Þa nh»m t¹o c¬ së vµ nÒn t¶ng ®Ó thóc ®Èy nhanh ho¹t ®éng xuÊt khÈu. HiÖn nay,t¹i thÞ tr­êng néi ®Þa c«ng ty may Th¨ng Long còng nh­ c¸c c«ng ty may mÆc trong n­íc kh¸c míi chØ tËp trung vµo mét sè mÆt hµng nh­: ¸o s¬ mi, quÇn kaki vµ mét sè mÆt hµng kh¸c víi sè l­îng nhá, cßn phÇn lín lµ hµng nhËp lËu trèn thuÕ cña Trung Quèc. Víi sè d©n trªn 80 triÖu ng­êi, mµ ngµy nay thu nhËp cña ng­êi d©n ®· ®­îc n©ng lªn rÊt nhiÒu, v× vËy nhu cÇu tiªu dïng cña ng­êi d©n còng t¨ng lªn, do ®ã nhu cÇu may mÆc còng ngµy mét t¨ng lªn. HiÖn nay thÞ tr­êng nµy doanh nghiÖp cßn ®ang bá ngá. §©y lµ mét thÞ tr­êng lín ®Çy tiÒm n¨ng mµ c«ng ty cÇn tËp trung khai th¸c vµ ph¸t triÓn. MÆc dï thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp cã tiÒm n¨ng rÊt lín nh­ng rñi ro vµ trë ng¹i ë c¸c thÞ tr­êng nµy lµ rÊt lín. Do ®ã, doanh nghiÖp cÇn ph¶i chó träng ®Õn viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng néi ®Þa, mét mÆt ®Ó ®¶m b¶o ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng bÞ gi¸n ®o¹n khi gÆp rñi ro lín ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi. MÆt kh¸c ph¸t triÓn thÞ tr­êng néi ®Þa sÏ t¹o ra c¬ së vµ nÒn t¶ng ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¸t triÓn. §ång thêi chÝnh thÞ tr­êng néi ®Þa lµ mét thÞ tr­êng mµ c«ng ty cã thÓ sö dông lµm thö nghiÖm ®Ó qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu, nh·n hiÖu cña c«ng ty. Tõ viÖc t¹o c¬ së v÷ng ch¾c t¹i n­íc nhµ vµ th«ng qua c¸c ho¹t ®éng qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu mµ nhiÒu kh¸ch hµng cã thÓ biÕt ®Õn c«ng ty vµ ®Æt quan hÖ lµm ¨n l©u dµi. Mét khi doanh nghiÖp ®· t¹o ®­îc h×nh ¶nh tèt ®Ñp ®èi víi kh¸ch hµng, th­¬ng hiÖu cña doanh nghiÖp ph¸t triÓn th× hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp ®­îc n©ng cao. Bëi v× khi th­¬ng hiÖu cña doanh nghiÖp thùc sù t¹o ®­îc uy tÝn th× gi¸ b¸n ra cña s¶n phÈm sÏ cao h¬n rÊt nhiÒu so víi nh÷ng s¶n phÈm cïng lo¹i, cïng chÊt l­îng kh«ng cã uy tÝn. Tõ ®ã n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp, gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng ph¸t triÓn. III . kiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc . Trong qu¸ tr×nh thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ngµnh may mÆc nãi chung vµ C«ng ty may Th¨ng Long nãi riªng ®Òu gÆp ph¶i khã kh¨n mµ tù th©n kh«ng gi¶i quyÕt ®­îc. §ång thêi c¸c doanh nghiÖp lµ mét thùc thÓ trong nÒn kinh tÕ nªn ph¶i ho¹t ®éng theo ph¸p luËt nhµ n­íc, do ®ã ngoµi c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë ph¹m vi doanh nghiÖp, vai trß cña Nhµ n­íc mµ biÓu hiÖn ë hÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p quy cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng nµy. Nã lµ nh©n tè thóc ®Èy hoÆc k×m h·m sù ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nã chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng cña C«ng ty may Th¨ng Long . Sau ®©y lµ mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc.. 1. C¶i c¸ch hÖ thèng thuÕ ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. HÖ thèng thuÕ ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m qua mÆc dï ®· ®­îc söa ®æi bæ sung song cßn tån t¹i nhiÒu ®iÓm bÊt hîp lÝ, cã ¶nh h­ëng tiªu cùc tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng. Do ®ã vÊn ®Ò cÊp b¸ch hiÖn nay lµ cÇn ph¶i c¶i c¸ch hÖ thèng chÝnh s¸ch thuÕ hiÖn hµnh ®Ó phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi trong giai ®o¹n míi. Thªm vµo ®ã, chÝnh s¸ch thuÕ ph¶i ®­a ra ®¬n gi¶n dÔ hiÓu ®Ó thùc hiÖn khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i. ChÝnh v× vËy , hÖ thèng thuÕ nãi chung vµ thuÕ ®èi víi c¸c lÜnh vùc xuÊt khÈu nãi riªng bao gåm c¸c néi dung lín lµ: ban hµnh mét hÖ thèng thuÕ ®ång bé, xem xÐt l¹i c¸c néi dung ph¹m vi ®iÒu chØnh vµ thuÕ suÊt cña tÊt c¶ c¸c s¾c thuÕ. Bªn c¹nh ®ã nh»m khuyÕn khÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu h¬n n÷a th× quèc héi cÇn xem xÐt vµ ®iÒu chØnh viÖc gi¶m miÔn thuÕ ®èi víi mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc ®· coi ngµnh dÖt may lµ ngµnh c«ng nghiÖp xuÊt khÈu mòi nhän cña ®Êt n­íc th× nªn ¸p dông thuÕ suÊt 0% ®èi víi NVL chÝnh ph¶i nhËp khÈu nh­ b«ng, v¶i sîi vµ ¸p dông thuÕ suÊt ­u ®·i cho c¸c nguyªn phô liÖu. §Ó chñ ®éng x¶n suÊt hµng xuÊt khÈu nh»m ®¶m b¶o nguån thu cho ng©n s¸ch ®ång thêi ®¶m b¶o s¶n xuÊt nguyªn liÖu trong n­íc . §èi víi luËt thuÕ VAT, cÇn xem xÐt l¹i møc thuÕ suÊt, thuÕ doanh thu ®èi víi doanh nghiÖp may mÆc lµ 10% lµ qu¸ cao víi thuÕ suÊt doanh thu tr­íc ®©y lµ 2%-4%. Víi thuÕ VAT lµ 10% doanh nghiÖp sÏ ph¶i nép thuÕ nhiÒu h¬n tr­íc 45-70% ®iÒu ®ã kh«ng phï hîp víi mét ngµnh ®ang rÊt cÇn ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. MÆt hµng may mÆc lµ mÆt hµng xuÊt khÈu cã thÕ m¹nh cña ®Êt n­íc. Ph¸t triÓn ngµnh s¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc võa t¹o ®iÒu kiÖn sö dông c¸c nguyªn vËt liÖu s½n cã trong n­íc, t¹o viÖc lµm æn ®Þnh vµ n©ng cao kh¶ n¨ng t¹o nguån thu cho Ng©n s¸ch Nhµ n­íc. Do ®ã viÖc s¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc cÇn ®­îc h­ëng c¸c ­u ®·i ®Æc biÖt so víi c¸c mÆt hµng kh¸c. 2.Nhµ n­íc cÇn t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vÒ vèn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. C¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt ho¹t ®éng xuÊt khÈu hiÖn nay, ®a sè cã nhu cÇu ®Çu t­, ®æi míi c«ng nghÖ vµ ®ßi hái mét l­îng vèn lín th× míi cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ra c¸c mÆt hµng ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Nhµ n­íc cÇn sã chÝnh s¸ch hç trî vèn cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may víi l·i suÊt ­u ®·i h¬n v× khi ®· ®Çu t­ vµo m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i th× ®­¬ng nhiªn thêi gian thu håi vèn ®Çu t­ kh«ng thÓ nhanh ®­îc. H¬n n÷a c¸c tæ chøc tµi chÝnh còng cÇn ph¶i c¨n cø vµo ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp víi møc tÝn dông cho phÐp ®Ó vay kh«ng nªn qu¸ c©u nÖ vµo l­îng vèn ph¸p ®Þnh cña doanh nghiÖp khi ®i vay. Hµng n¨m ChÝnh phñ nªn giµnh cho mét phÇn ODA cho C«ng ty may Th¨ng Long víi l·i suÊt ­u ®·i ®Ó mua nguyªn liÖu (v¶i) dù tr÷, ®Çu t­ vµo c¸c dù ¸n. §ång thêi ph©n bè vèn ®Çu t­ sao cho cã hiÖu qu¶. C¸c c«ng tr×nh ®ßi hái vèn nh­ ë c¸c kh©u quan träng th× nªn h­íng vµo c¸c nguån vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi, c¸c c«ng tr×nh ®ßi hái vèn nhá, c«ng ®o¹n ng¾n, kü thuËt kh«ng phøc t¹p th× nªn sö dông vèn ®Çu t­ trong n­íc. Ngoµi ra chÝnh s¸ch ®Çu t­ vèn cña Nhµ n­íc víi ngµnh DÖt may cÇn ph¶i chó ý c¸c vÊn ®Ò sau: + Nhµ n­íc cÊp ®ñ vèn l­u ®éng ®Þnh møc cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may b»ng c¸ch dïng vèn ng©n s¸ch ®Ó bæ sung cho vèn l­u ®éng. + Cho phÐp C«ng ty gi÷ l¹i lîi nhuËn sau thuÕ ®Ó ®Çu t­ ph¸t triÓn. §ång thêi ng©n hµng nªn níi láng ®iÒu kiÖn cho vay vµ h¹ l·i suÊt hîp ®ång vay phï hîp + §Çu t­ ph¶i phï hîp c©n ®èi, khi xÐt duyÖt dù ¸n vµ cÊp vèn ®Çu t­ th× cÇn ®Çu t­ cho ngµnh may mÆc ®Ó gi¶i quyÕt nguyªn liÖu may. 3.C¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh trong qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu. Thñ tôc hµnh chÝnh, c¸ch thøc nghiÖp vô qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã ¶nh h­ëng lín ®Õn qu¸ tr×nh xuÊt khÈu hµng ho¸. Hµng xuÊt khÈu hiÖn nay ®ßi hái thêi h¹n giao hµng ph¶i ®óng víi hîp ®ång nh­ng ngµnh h¶i quan vµ c¸c thñ tôc kiÓm tra xuÊt nhËp khÈu hiÖn nay cßn r­êm rµ vµ g©y ra sù chËm trÔ trong giao hµng cho kh¸ch. Tr­íc hÕt Nhµ n­íc cÇn ph¶i hiÖn ®¹I ho¸ ngµnh h¶i quan, hµng n¨m tæ chøc c¸c kho¸ huÊn luyÖn vµ båi d­ìng nghiÖp vô h¶i quan nh­ LuËt vËn t¶i quèc tÕ, LuËt thuÕ, ngo¹i ng÷… cho c¸n bé ngµnh h¶i quan. Lµm nh­ vËy sÏ tr¸nh g©y thiÖt h¹i cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ cho nÒn kinh tÕ quèc d©n. 4. §¶m b¶o æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ vµ kinh tÕ, më réng quan hÖ hîp t¸c h÷u nghÞ víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi Cã thÓ nãi sù æn ®Þnh chÝnh trÞ vµ kinh tÕ lµ nh©n tè t¹o søc hÊp dÉn rÊt lín ®èi víi c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, cïng víi æn ®Þnh chÝnh trÞ vµ cè g¾ng ®¶m b¶o æn ®Þnh vÜ m« nÒn kinh tÕ nh­: kh¾c phôc t×nh tr¹ng nhËp siªu, kiÒm chÕ l¹m ph¸t xuèng cßn møc thÊp…Chóng ta ®· thu hót ®­îc rÊt lín ®Çu t­ n­íc ngoµi vµo trong n­íc vµ ®· t¹o ®­îc c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ. Trong nh÷ng n¨m tíi, ®Ó khuyÕn khÝch c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i vµ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu th× bªn c¹nh viÖc ®¶m b¶o æn ®Þnh chÝnh trÞ vµ kinh tÕ. Chóng ta cÇn gi÷ v÷ng quan hÖ hoµ b×nh víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi ®Èy m¹nh quan hÖ hîp t¸c h­u nghÞ víi c¸c n­íc, t¹o bÇu kh«ng khÝ thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña ®Êt n­íc nãi riªng. Ngoµi ra, Nhµ n­íc cÇn t¹o m«i tr­êng kinh doanh thuËn lîi cho ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp ®Ó ph¸t triÓn ®­îc ngµnh c«ng nghiÖp DÖt may. §©y lµ mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p hÕt søc c¨n b¶n, nh­ng l¹i mang tÝnh tæng hîp cao, bëi nã cÇn phèi hîp cña ChÝnh phñ, cña mäi ngµnh chøc n¨ng vµ c¸c ®Þnh chÕ x· héi, v¨n ho¸…VÒ mÆt c¬ së ph¸p lý, quyÒn së h÷u tµi s¶n ph¶i ®­îc quy ®Þnh râ rµng, c¸c quy chÕ cña ChÝnh phñ ph¶i ®­îc x¸c ®Þnh mét c¸ch thËn träng, møc ®é can thiÖp hµnh chÝnh tuú tiÖn ®­îc tèi thiÓu hãa, hÖ thèng thuÕ ph¶i ®¬n gi¶n, kh«ng tham nhòng, c¸c tiÕn tr×nh ph¸p lý ph¶i c«ng b»ng vµ hiÖu qu¶. 5. ¸p dông chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i linh ho¹t ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. Cã thÓ nãi ch­a bao giê ViÖt Nam cã mét vÞ thÕ thuËn lîi trong quan hÖ ngo¹i giao víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ nh­ hiÖn nay. ChÝnh v× vËy chÝnh s¸ch tû gi¸ víi t­ c¸ch lµ mét c«ng cô ®iÒu tiÕt vÜ m« cã vai trß ngµy cµng lín ®èi víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc, nhÊt lµ trong quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ quèc tÕ. HiÖn nay nÒn kinh tÕ tµi chÝnh n­íc ta tuy ®· ®­îc hoµn thiÖn mét b­íc song vÉn cßn nhiÒu yÕu tè tiÒm Èn mang tÝnh bÊt æn ®Þnh, xu h­íng mÊt gi¸ cña ®ång tiÒn ViÖt Nam so víi ®ång ngo¹i tÖ ®Æc biÖt víi ®ång ®«la Mü lµ t­¬ng ®èi râ nÐt. Do ®ã môc tiªu cña tû gi¸ hèi ®o¸i trong thêi gian tíi lµ ph¶i th­êng xuyªn x¸c lËp vµ duy tr× tû gi¸, Ên ®Þnh phï hîp dùa trªn søc mua thùc tÕ cña ®ång tiÒn ViÖt Nam so víi c¸c ngo¹i tÖ, phï hîp víi cung cÇu trªn thÞ tr­êng, ®¶m b¶o æn ®Þnh trong kinh tÕ ®èi néi vµ t¨ng tr­ëng kinh tÕ ®èi ngo¹i lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Bªn c¹nh môc tiªu dµi h¹n lµ æn ®Þnh kinh tÕ vÜ m« vµ kiÒm chÕ l¹m ph¸t th× chÝnh s¸ch tû gi¸ cÇn t¹o hç trî hîp lý cho môc tiªu khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ kiÓm so¸t nhËp khÈu. §èi víi ngµnh DÖt may, cÇn khuyÕn khÝch xuÊt khÈu ®ång thêi cÇn nhËp khÈu may mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµ c¸c nguyªn vËt liÖu ®Ó phôc vô s¶n xuÊt.V× vËy viÖc duy tr× mét chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i th¶ næi cã qu¶n lý nh­ hiÖn nay lµ tèi ­u. Tuy nhiªn trong hoµn c¶nh hiÖn nay khi ¶nh h­ëng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh kh«ng nhá, cÇn cã gi¶i ph¸p ®iÒu chØnh tû gi¸ mét c¸ch khÐo lÐo. Khi ®iÒu chØnh ph¶i chó ý ®Õn mèi quan hÖ chÆt chÏ gi÷a tû gi¸ vµ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Ph¶i cã sù chuÈn bÞ kü l­ìng trªn c¬ së ph©n tÝch c¸c biÕn sè nh­ tû lÖ l¹m ph¸t trong vµ ngoµi n­íc, c¸n c©n th­¬ng m¹i, khuynh h­íng thay ®æi gi¸ cña c¸c ®ång tiÒn vµ t©m lý cña ng­êi d©n. viÖc ®iÒu chØnh cÇn thùc hiÖn tõ tõ qua tõng giai ®o¹n, nªn tiÕn hµnh lóc cã l¹m ph¸t vµ khi nhu cÇu ®èi víi hµng ho¸ cña ta ®ang ë møc t¨ng. Víi ngµnh DÖt may chÝnh s¸ch nhiÒu tû gi¸ lµ rÊt quan träng v× mong muèn xuÊt nhiÒu mµ nhu cÇu nhËp còng rÊt lín, nªn ¸p dông mét tû gi¸ cao cho xuÊt khÈu vµ thÊp cho nhËp khÈu. KÕt luËn Ph¸t triÓn quan hÖ xuÊt nhËp khÈu lµ kÕt qu¶ tÊt yÕu cña qu¸ tr×nh tù do ho¸ th­¬ng m¹i, cña qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng, qu¸ tr×nh n©ng cao vai trß tù chñ kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tuy cã møc ®é kh¸c nhau nh­ng cã thÓ nãi mäi ngµnh c«ng nghiÖp, tËp ®oµn kinh doanh, mäi doanh nghiÖp ®Òu chÞu ¶nh h­ëng cña xuÊt nhËp khÈu. Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu mµ c¸c ngµnh c«ng nghiÖp sÏ t×m ®­îc c¬ cÊu s¶n phÈm cho phÐp khai th¸c tèt nhÊt lîi thÕ so s¸nh thóc ®Èy t¨ng tr­ëng cã hiÖu qu¶. Thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hiÖn lµmôc tiªu quan träng trong ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i cña ViÖt Nam nãi riªng vµ C«ng ty may Th¨ng Long nãi riªng. C«ng ty may Th¨ng Long lµ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng may mÆc xuÊt khÈu . thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cã ý nghÜa chiÕn l­îc, ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. Trong chiÕn lù¬c h­íng vÒ xuÊt khÈu, C«ng ty may Th¨ng Long ®· tËn dông ®­îc c¸c tiÒm lùc cã s½n trong n­íc, ®Èy m¹nh s¶n xuÊt ®Ó xuÊt khÈu s¶n phÈm, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho hµng ngh×n lao ®éng thu vÒ mét l­îng ngo¹i tÖ kh¸ lín phôc vô cho qua tr×nh CNH-H§H. Qua qu¸ tr×nh thùc tËp ë C«ng ty may Th¨ng Long vµ viÖc t×m tßi tµi liÖu ®Ó hoµn thµnh ®Ò tµi nµy cho em nhËn thøc thªm tÇm quan träng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu vµ ®èi víi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam. Hµ Néi, th¸ng 5 n¨m 2003 Sinh viªn thùc hiÖn Hoµng ThÞ Hµ Líp K35-A7 Tµi liÖu tham kh¶o 1. Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­: H­íng ph¸t triÓn XNK n¨m 1996-2000. 2. Hµ Quèc Héi: NghiÖp vô kinh doanh XNK. §¹i häc Quèc gia, Hµ Néi, 1999 3. TrÇn ChÝ Thµnh: Qu¶n trÞ kinh doanh XNK. Nhµ xuÊt b¶n Thèng kª, Hµ Néi 2000 4 .C¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam. Nhµ xuÊt b¶n Thèng kª, Hµ Néi n¨m 1998 NguyÔn §×nh H­¬ng: Quan hÖ th­¬ng m¹i ViÖt Nam- ASEAN vµ chÝnh s¸ch XNK cña ViÖt Nam. Nhµ xuÊt b¶n ChÝnh trÞ quèc gia, Hµ Néi 1999 T« Xu©n D©n: Gi¸o tr×nh Kinh tÕ quèc tÕ. Nhµ xuÊt b¶n Thèng kª, Hµ Néi 1998 NguyÔn KÕ TuÊn: Qu¶n trÞ c¸c ho¹t ®éng th­¬ng m¹i trong DNCN. Nhµ xuÊt b¶n Gi¸o Dôc, Hµ Néi 1996 Bïi xu©n L­u: Gi¸o tr×nh Kinh tÕ ngo¹i th­¬ng. Nhµ xuÊt b¶n Thèng kª, Hµ Néi 1998 PGS-TS §Æng §×nh §µo “ Hµng dÖt may xuÊt khÈu cña ViÖt Nam, thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p” T¹p chÝ kinh tÕ vµ ph¸t triÓn n¨m 2000 T¹p chÝ Th­¬ng M¹i sè 3+4+5, n¨m 2003 T¹p chÝ kinh tÕ vµ ph¸t triÓn sè 157,158 n¨m 2003 C¸c tµi liÖu cña c«ng ty may Th¨ng Long