Đề tài Một số Giải pháp tăng cường xuất khẩu các mặt hàng rau quả Việt Nam sang thị trường Mỹ của Tổng công ty xuất nhập khẩu rau quả Việt Nam

Bëi v× nÕu ®­îc h­ëng GSP, hµng cña c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn xuÊt khÈu sang c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn sÏ chØ bÞ ®¸nh thuÕ suÊt 0% hoÆc rÊt thÊp. ChÕ ®é GSP kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i ®i liÒn víi chÕ ®é MFN. LuËt th­¬ng m¹i cña Mü cho phÐp tæng thèng Mü toµn quyÒn dµnh cho c¸c n­íc chËm ph¸t triÓn ­u ®·i thuÕ quan b»ng 0% ®èi víi mét s¶n phÈm nhËp khÈu vµo Mü vµ còng cã quyÒn rót bá. §©y lµ ­u ®·i ®¬n p­h¬ng giµnh cho c¸c n­íc mµ Mü quan t©m, kh«ng ®ßi hái ph¶i cã ®i cã l¹i. Nh»m më réng ®­êng cho hµng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam vµo thÞ tr­êng Mü, ViÖt Nam cÇn kiªn tr× ®µm ph¸n vµ thuyÕt phôc Mü ®Ó h­ëng chÕ ®é ­u ®·i vÒ thuÕ suÊt nµy. 1.2. C¸c hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ­u ®·i (FTAs): §©y lµ mét c«ng cô quan träng cña chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i Mü. Mü ®· cã c¸c hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i song ph­¬ng (Canada, Israel) vµ ®a ph­¬ng (nh­ AFTA). Mü tÝch cùc tham gia DiÔn ®µn hîp t¸c kinh tÕ ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng (APEC) vµ diÔn ®µn hîp t¸c kinh tÕ cña c¸c n­íc ch©u mü nh»m ®¹t ®­îc nh÷ng c¬ së thuËn lîi ®Ó ¨ng c­êng ¶nh h­ëng cña m×nh ë c¸c khu vùc nµy. 1.3. Ho¹t ®éng ®¬n ph­¬ng vµ tranh chÊp th­¬ng m¹i §©y lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò tranh c·i ®Æc biÖt, c¶ ë Mü còng nh­ c¸c diÔn ®µn th­¬ng m¹i quèc tÕ, nhÊt lµ viÖc c¾t gi¶m c¸c quy ®Þnh cña MFN vµ GSP, cho phÐp tr¶ ®òa b»ng c¸c h¹n chÕ nhËp khÈu tõ nh÷ng n­íc mµ ®µm ph¸n th­¬ng m¹i kh«ng ®i ®Õn kÕt qu¶ nµo. 2. C¸c c«ng cô th«ng th­êng cña chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i Mü: 2.1. C¸c biÓu thuÕ Nh×n chung, møc thuÕ trong c¸c biÓu thuÕ cña Mü ®Òu thÊp, trung b×nh kho¶ng 7% cho tÊt c¶ c¸c lo¹i s¶n phÈm (trõ dÇu má), tuy nhiªn cã mét sè biÓu thuÕ t­¬ng ®èi cao ®èi víi mét sè ngµnh hµng nhÊt ®Þnh (vÝ dô nh­ thuèc l¸ trung b×nh 96%, ®­êng vµ b¸nh kÑo 19%) 2.2. C¸c biÖn ph¸p phi thuÕ: H¹n ng¹nh nhËp khÈu (Import Quota): §©y lµ h×nh thøc giíi h¹n sè l­îng hµng ho¸ nhËp khÈu vµo Mü v­ît møc sè l­îng quy ®Þnh, nÕu v­ît qu¸ møc quy ®Þnh ph¶i chÞu thuÕ cao h¬n gäi lµ biÓu thuÕ tû gi¸ quota. HiÖn nay, quota nhËp khÈu vÉn ®­îc duy tr× ®èi víi mét sè s¶n phÈm n«ng nghiÖp; biÓu thuÕ quota vÉn cßn ®­îc ¸p dông cho c¸ ngõ, chæi phÊt trÇn... Mü còng duy tr× mét hÖ thèng quota phøc t¹p vÒ nhËp khÈu nguyªn liÖu dÖt (v¶i vãc c¸c lo¹i). Nh×n chung, quota ®­îc cÊp víi mét sè l­îng nhÊt ®Þnh vµ cho mét thêi gian cô thÓ. §ång thêi cã nh÷ng lo¹i quota ®­îc ¸p dông trªn toµn cÇu, cã lo¹i ¸p dông ë mét sè nhãm n­íc cô thÓ. C¸c HiÖp ®Þnh h¹n chÕ tù nguyÖn (VRAs): Mü ký kÕt nhiÒu hiÖp ®Þnh tù nguyÖn nhËp khÈu cña Mü víi c¸c n­íc, ®èi víi nhiÒu s¶n phÈm mµ hä xuÊt khÈu vµo Mü, môc ®Ých lµ nh»m h¹n chÕ ¶nh h­ëng ®Õn sù ph¸t triÓn cña c¸c ngµnh s¶n xuÊt t­¬ng tù trong n­íc Mü. §©y thùc chÊt lµ mét h×nh thøc b¶o hé mËu dÞch. C¸c n­íc b¾t buéc tù nguyÖn ®Òu vÊp ph¶i khã kh¨n lín trong quan hÖ th­¬ng m¹i víi Mü. Tuy nhiªn, Uû ban Th­¬ng m¹i quèc tÕ Mü vÉn tÝch cùc xem xÐt ngµnh hµng nµy hay mÆt hµng nµo cña Mü bÞ tæn th­¬ng( do nhËp khÈu qu¸ nhiÒu víi gi¸ rÎ), cÇn ¸p dông c¸c h×nh thøc b¶o vÖ nh­ quota hoÆc t¨ng thuÕ quan (rÊt khã), hoÆc b¾t buéc c¸c n­íc ph¶i tù nguyÖn h¹n chÕ xuÊt khÈu vµo Mü. C¸c ®¹o luËt cña Mü: Mü còng th­êng xuyªn ¸p dông c¸c ®¹o luËt cña c¸c bé luËt kh«ng liªn quan ®Õn ho¹t ®éng th­¬ng m¹i, nh­ng l¹i cã kh¶ n¨ng h¹n chÕ nhËp khÈu vµo Mü. Ch¼ng h¹n luËt b¶o vÖ m«i tr­êng, luËt b¶o vÖ ®éng thùc vËt, luËt vÒ y tÕ vÖ sinh... C¸c quy ®Þnh chèng b¸n ph¸ gi¸ (AD) vµ thuÕ bï trõ (CVD): Mü lµ n­íc ngµy cµng tËn dông. LuËt Th­¬ng m¹i ®Ó cã ®­îc sù b¶o hé cho c¸c nhµ s¶n xuÊt, chuÈn bÞ nh÷ng ho¹t ®éng nhËp khÈu mµ phÝa Mü cho lµ kh«ng ®­îc ®Þnh gi¸ ®óng, ®ã lµ nh÷ng s¶n phÈm ®­îc trî gi¸. Nh÷ng ®iÒu luËt th­êng ®­îc dïng mµ c¸c nhµ kinh doanh n­íc ngoµi cÇn ph¶i biÕt lµ §iÒu luËt chèng ph¸ gi¸ (the US anti- dumping statutes) vµ §iÒu luËt thuÕ bï trõ (The US countenaling duty). C¸c quy ®Þnh vÒ nguån gèc xuÊt xø: §©y lµ c¸c quy luËt quy ®Þnh vÒ viÖc thi hµnh c¸c quy ®Þnh vÒ tû lÖ chÕ biÕn s¶n phÈm cña c¸c n­íc s¶n xuÊt hµng ho¸ nhËp khÈu (hµng ho¸ ®­îc d¸n nh·n n­íc gèc vµo Mü). Ng­êi ta quy ®Þnh r»ng mét s¶n phÈm cuèi cïng sau khi ®i qua qu¸ tr×nh chÕ biÕn ë hai hay nhiÒu n­íc sÏ ®­îc gäi lµ s¶n phÈm cña n­íc ë ®ã nã ®· bÞ “ biÕn ®æi c¨n b¶n”, nghÜa lµ khi s¶n phÈm tr¶i qua mét qu¸ tr×nh s¶n xuÊt nµo ®ã víi tªn gäi cô thÓ, mµ tÝnh chÊt hay viÖc sö dông s¶n phÈm ®ã kh¸c víi nguyªn liÖu gèc dïng ®Ó chÕ t¹o ra nã. 2.3. C¸c chÝnh s¸ch c¹nh tranh C¸c ®¹o luËt chèng ®éc quyÒn cña Mü ®­îc quy ®Þnh c¸c nguyªn t¾c vµ luËt lÖ t­¬ng ®èi kh¾t khe nh»m ng¨n cÊm c¸c ho¹t ®éng chèng c¹nh tranh gåm Ên ®Þnh gi¸, ®Æt gi¸ vµ nh÷ng liªn kÕt nhÊt ®Þnh. 3. Nh÷ng nÐt kh¸c biÖt cña thÞ tr­êng Mü mµ doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn chó ý HÇu hÕt c¸c n­íc khi thiÕt lËp quan hÖ bu«n b¸n víi Mü ®Òu ý thøc ®­îc r»ng ®©y lµ mét thÞ tr­êng lín c¶ vÒ quy m« vµ nhu cÇu tiªu dïng, ®ång thêi ®©y còng lµ mét trong sè Ýt c¸c thÞ tr­êng lín trªn thÕ giíi chÊp nhËn víi khèi l­îng lín c¸c mÆt hµng tõ cao cÊp ®Õn b×nh d©n. Do vËy, hÇu hÕt c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn vµ c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn ®Òu lÊy thÞ tr­êng Mü lµm môc tiªu chÝnh cho chiÕn l­îng h­íng vÒ xuÊt khÈu cña m×nh. ViÖt Nam còng lµ mét trong sè c¸c n­íc ®ã. Tuy nhiªn, ®Ó thu ®­îc nh÷ng thµnh c«ng t¹i thÞ tr­êng Mü th× kh«ng ph¶i bÊt cø mét quèc gia nµo còng cã thÓ thùc hiÖn ®­îc. Bëi vËy, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ TCTRQVN nãi riªng ph¶i hÕt søc chó ý khi th©m nhËp vµ möo réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng nµy. Theo kinh nghiÖm lµm ¨n l©u n¨m cña nh÷ng ng­êi ®i tr­íc, c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam cÇn chó ý nh÷ng ®iÓm sau: Mü lµ mét thÞ tr­êng khæng lå, rÊt chó träng c¸c h×nh thøc tiÕp thÞ b»ng qu¶ng c¸o. MÆt kh¸c, ®©y kh«ng chØ lµ mét thÞ tr­êng tiªu thô lín mµ cßn lµ mét thÞ tr­êng trung gian rÊt ph¸t triÓn, cã thÓ ®¸p øng cho viÖc tiªu thô hµng rau qu¶ cña ViÖt Nam khi mµ ViÖt Nam ch­a thiÕp lËp ®­îc c¸c m¹ng l­íi tiªu thô trùc tiÕp ®Õn ng­êi tiªu dïng ë c¸c n­íc. ThÞ tr­êng nµy mang tÝnh chÊt vïng râ rÖt. Bªn c¹nh mét sè nguyªn t¾c chung cho toµn liªn bang, luËt ph¸p Mü cho phÐp c¸c bang cã quyÒn ®­a ra nh÷ng luËt lÖ riªng cña m×nh trong giao dÞch víi c¸c ®èi t¸c lµm ¨n. Mét mÆt hµng cã thÓ kh«ng ®­îc chÊp nhËn ë bang nµy nh­ng l¹i ®­îc hoan nghªnh ë bang kh¸c. Do vËy, tiÕp thÞ võa ph¶i chó ý ®Õn ®Æc ®iÓm vïng, võa ph¶i chó ý ®Õn toµn liªn bang. Cã 2 c¸ch tiÕp cËn thÞ tr­êng Mü: b¸n hµng trùc tiÕp cho ng­êi mua hoÆc b¸n hµng th«ng qua ®¹i lý. Lùa chän c¸ch nµo lµ tuú thuéc ë mçi doanh nghiÖp. Th­¬ng nh©n Mü th­êng mua hµng víi khèi l­îng lín, cã khi hä mua toµn bé s¶n phÈm cña mét nhµ m¸y suèt mét vµi n¨m liÒn. Hä kh«ng chØ mua hµng ®¾t tiÒn mµ cßn mua nhiÒu lo¹i hµng phôc vô nhiÒu ®èi t­îng tiªu dïng kh¸c nhau. Quy m« ®¬n hµng th­êng rÊt lín. C¸c nhµ ph©n phèi cña Mü th­êng thiÕt lËp hÖ thèng ph©n phèi toµn cÇu, nghÜa lµ kh«ng chØ b¸n ë Mü mµ theo c¸c kªnh ®i kh¾p thÕ giíi. NhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam sang Mü t×m hiÓu th­êng kh«ng ký ®­îc hîp ®ång do kh«ng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu nµy, s¶n xuÊt kh«ng ®ñ ®¸p øng cho ®¬n hµng cña hä. T­ vÊn lµ tËp qu¸n cña c¸c c«ng ty Mü vµ thÞ tr­êng Mü. Khi vµo ViÖt Nam lµm ¨n, hä còng sö dông c¸c c«ng ty t­ vÊn ë ViÖt Nam gióp hä mua hµng ho¸, nguyªn vËt liÖu hoÆc c¸ch thµnh lËp mét doanh nghiÖp ë ViÖt Nam. Ng­îc l¹i, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam sang Mü chµo hµng nÕu muèn ch¾c ¨n còng cÇn sö dông t­ vÊn. HiÖn nay, rÊt nhiÒu c«ng ty t­ vÊn ®Õn hái Th­êng vô ViÖt Nam: Anh cã muèn tiÕp cËn thÞ tr­êng chÌ, thÞ tr­êng may mÆc hay thÞ tr­êng rau qu¶. Kh«ng? Bá tiÒn ra t«i lµm cho. T¹i Mü, chÊt l­îng s¶n phÈm lµ yÕu tè quan träng hµng ®Çu vµ lµ ch×a kho¸ ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng nµy, trong ®ã tiªu chuÈn ISO 9000 lµ yªu cÇu b¾t buéc. Tuy nhiªn, yÕu tè gi¸ c¶ ®«i khi cã søc c¹nh tranh h¬n c¶ chÊt l­îng s¶n phÈm. Ng­êi tiªu dïng Mü cã khuynh h­íng kh«ng muèn tr¶ tiÒn theo gi¸ niªm yÕt. Do vËy, c¸c doanh nghiÖp cÇn t¹o ra mét chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t, hÊp dÉn kh¸ch hµng. Hµng ho¸ b¸n t¹i Mü th­êng ph¶i kÌm theo dÞch vô sau b¸n hµng. Sè l­îng vµ chÊt l­îng cña dÞch vô nµy lµ ®iÓm mÊu chèt cho sù tÝn nhiÖm ®èi víi ng­êi b¸n hµng. Do ®ã, viÖc ®Çu t­ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng cña dÞch vô sau khi b¸n lµ rÊt cÇn thiÕt. C¸c nhµ kinh doanh t¹i thÞ tr­êng Mü ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh rÊt gay g¾t nh­ nhiÒu ng­êi m« t¶ lµ:” mét mÊt mét cßn”. C¸i gi¸ ph¶i tr¶ cho sù nhÇm lÇn lµ rÊt lín. §©y lµ thÞ tr­êng víi sù c¹nh tranh khèc liÖt vµ lu«n cã c¹m bÉy. Ng­êi Mü cã quan niÖm chØ tin vµo ng­êi th¾ng,”ng­êi ta chØ cã thÓ ph¸t triÓn b»ng c¸ch h¬n ng­êi kh¸c. Sù ¸c liÖt cña c¹nh tranh lµ do tÇm cì lín cña cuéc lµm ¨n”. Cßn theo ®¸nh gi¸ cña mét doanh nh©n Ph¸p, thÞ tr­êng Mü c¹nh tranh gay g¾t h¬n thÞ tr­êng Ch©u ¢u. Ph­¬ng thøc giao dÞch, kinh doanh trªn thÞ tr­êng Mü rÊt ®a d¹ng, hiÖn ®¹i. ViÖc b¸n hµng trªn Internet nh­ c«ng ty Amazon lµ mét thÝ dô ®iÓn h×nh. C«ng ty kh«ng cã cöa hµng, siªu thÞ, chØ cã mét kho chøa hµng vµ mét Website. Kh¸ch hµng nµo muèn mua g× cø vµo Website råi gäi ®Õn c«ng ty, sÏ cã ng­êi ®em hµng ë kho giao ®Õn tËn nhµ. HiÖn nay, rÊt nhiÒu cöa hµng siªu thÞ ë Mü ®· bÞ lao ®ao vµ ph¶i chuyÓn ®æi sang h×nh thøc kinh doanh nµy kÕt hîp víi h×nh thøc b¸n hµng ë cöa hµng truyÒn thèng. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ph¶i cã thêi gian dµi míi cã thÓ tham gia vµo c¸ch b¸n hµng kiÓu míi nµy, nh­ng ngay tõ b©y giê hä ph¶i nhËn thøc ®­îc xu thÕ cña ph­¬ng thøc kinh doanh hiÖn ®¹i ®Ó chuÈn bÞ ®Çy ®ñ, s½n sµng hoµ nhËp víi c¸ch b¸n hµng hiÖn ®¹i. Vßng ®êi cña c¸c s¶n phÈm th­êng ng¾n bëi ng­êi tiªu dïng Mü lu«n næi nãng nh­ng l¹i chãng ch¸n, c¸c mÉu hµng ®ßi hái ph¶i thay ®æi nhanh vµ s¸ng t¹o. C¸c chu kú kinh tÕ lu©n chuyÓn rÊt nhanh nªn dÔ r¬i vµo t×nh tr¹ng s¶n xuÊt qu¸ nhu cÇu hoÆc kh«ng ®¸p øng nhu cÇu. §Æc biÖt, luËt ph¸p cña Mü rÊt phøc t¹p nªn cÇn ph¶i cã nh÷ng luËt s­ giái gióp c¸c doanh nghiÖp ®µm ph¸n, th­¬ng l­îng vµ ký kÕt c¸c hîp ®ång. LuËt ph¸p Mü lu«n ®øng vÒ phÝa ng­êi tiªu dïng. Nãi chung, khi ®· kinh doanh trªn thÞ tr­êng Mü, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®Òu ph¶i nhËn biÕt nh÷ng sù kh¸c biÖt nµy, tõ ®ã cã nh÷ng ®èi s¸ch thÝch hîp, ®Ò ra mét sè môc tiªu vµ cã nh÷ng gi¶i ph¸p hiÖu qu¶ nh»m t¨ng c­êng thóc ®Èy xuÊt khÈu vµ c¸c mÆt hµng cña m×nh sang thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng nµy. II. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn rau qu¶ sang thÞ tr­êng Mü 1. Ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu chung cña TCT Ngoµi viÖc ®¸p øng nhu cÇu tiªu thô rau qu¶ trong n­íc, TCT chñ tr­¬ng më réng mèi quan hÖ b¹n hµng víi tÊt c¶ c¸c quèc gia cã nhu cÇu nhËp khÈu rau qu¶ cña VN trªn c¬ së kh«i phôc vµ gi÷ v÷ng c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng, t×m hiÓu vµ th©m nhËp c¸c thÞ tr­êng míi. Tæng c«ng ty phÊn ®Êu ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu 330 triÖu USD n¨m 2005 vµ 1,1 tû USD n¨m 2010. B¶ng 1. Mét sè chØ tiªu chñ yÕu cña c¸c lo¹i s¶n phÈm phôc vô xuÊt khÈu Sè TT S¶n phÈm N¨m 2005 N¨m 2010 Kim ng¹ch XK (triÖu USD) S¶n l­îng (ngµn/tÊn) S¶n l­îng (ngµn/tÊn) Kim ng¹ch XK (triÖu USD) I Rau vµ gia vÞ 205 200 702 690 1. 2 3 4 5 6 7 8 M¨ng T©y M¨ng Ta NÊm Rau §Ëu Khoai sä Cµ chua Hå tiªu Gia vÞ kh¸c 40 50 30 40 25 11 9 - 50 50 30 20 10 10 30 150 150 100 120 80 33 29 40 200 150 100 60 30 30 100 20 II Qu¶ c¸c lo¹i 227.5 120 717 350 9 10 11 12 13 14 Døa Chuèi Qu¶ cã mói V¶i, nh·n Xoµi Qu¶ kh¸c 40 150 10 2,5 5 20 50 30 10 5 5 20 120 500 30 7 10 50 150 100 30 10 10 50 III Hoa c©y c¶nh 0,2 tØ 10 1 tØ cµnh 60 Tæng céng 432,5 330 1.420 1.100 C¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu dù kiÕn nh­ sau: - M¨ng t©y, nÊm, rau, ®Ëu, cµ chua, døa, qu¶ cã mói, xoµi xuÊt khÈu chñ yÕu ®Ó c¸c n­íc Ch©u ¢u, Mü, NhËt, Singapore. - M¨ng ta, khoai sä chñ yÕu ®i c¸c n­íc Ch©u ¸, §µi Loan, NhËt vµ mét sè n­íc Ch©u ¢u, Ph¸p, ý - Chuèi xuÊt khÈu chñ yÕu ®i Trung Quèc vµ c¸c n­íc SNG - V¶i, nh·n xuÊt khÈu ®i c¸c n­íc Trung Quèc, §µi Loan, Ph¸p, Mü - Hoa vµ c©y c¶nh ®i NhËt, Hång K«ng, c¸c n­íc SNG 2. Môc tiªu xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü Gi÷ v÷ng c¸c mÆt hµng ®· xuÊt khÈu ®­îc sang thÞ tr­êng Mü, trong ®ã døa vÉn lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc, ®¹t s¶n l­îng xuÊt khÈu lµ 10 ngµn tÊn n¨m 2005 vµ 20 ngµn tÊn n¨m 2010, ®ång thêi ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. PhÊn ®Êu ®¹t tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü n¨m 2005 lµ 45 triÖu USD vµ n¨m 2010 lµ 111 triÖu USD, chiÕm 13% vµ 10% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña tæng c«ng ty. Tæng c«ng ty tiÕn hµnh chµo c¸c mÆt hµng míi nh­ n­íc qu¶ c¸c lo¹i, nÊm sÊy kh«, rau ®Ëu.... sang thÞ tr­êng Mü vµ khi ®­îc phÐp xuÊt khÈu rau qu¶ t­¬i, c¸c mÆt hµng nh­ thanh long, nh·n, v¶i, xoµi... sÏ ®­îc lùa chän ®Ó ®Ó tiÕp cËn thÞ tr­êng nµy... MÆc dï c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña tæng c«ng ty kh«ng trùc tiÕp trång vµ chÕ biÕn cµ phª nh­ng do nhu cÇu thÞ tr­êng vµ tËn dông mèi quen biÕt víi b¹n hµng ®· cã, tæng c«ng ty cã thÓ tham gia xuÊt khÈu mÆt hµng nµy. Môc tiªu ®Õn n¨m 2005, tæng c«ng ty sÏ xuÊt khÈu ®­îc 10 ngµn tÊn cµ phª víi kim ng¹ch trÞ gi¸ 12 triÖu USD vµ n¨m 2010 lµ 20 ngµn tÊn øng víi 28 triÖu USD. B¶ng14: Môc tiªu xuÊt khÈu cña tæng c«ng ty sang thÞ tr­êng míi trong nh÷ng n¨m tíi. Sè TT S¶n phÈm N¨m 2005 N¨m 2010 S¶n l­îng (ngµn/tÊn) Kim ng¹ch XK (triÖu USD) S¶n l­îng (ngµn/tÊn) Kim ng¹ch XK (triÖu USD) 1 2 3 4 5 6 7 Døa Cµ phª Thanh Long Xoµi V¶i, nh·n NÊm sÊy kh« C¸c lo¹i kh¸c 15,0 10,0 2,0 1,5 1,0 1,0 3,0 18,7 12,0 4,5 2,0 1,8 1,0 5,0 35 20 5 3,7 3,5 2 8 47 28 12 6 5 2,5 10,5 Tæng céng 33,15 45 77,2 111 Nguån: Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam 3. TriÓn väng xuÊt khÈu rau qu¶ sang thÞ tr­êng Mü 3.1. Nhu cÇu rau qu¶ cña thÞ tr­êng Mü Hµng n¨m, thÞ tr­êng Mü cã nhu cÇu nhËp khÈu rau qu¶ t­¬i, b¶o qu¶n ®«ng l¹nh vµ chÕ biÕn rÊt lín. Trung b×nh n¨m 2000, mçi ng­êi Mü tiªu thô kho¶ng 120 kg rau vµ 95 kg qu¶ c¸c lo¹i. Víi møc t¨ng trung b×nh cña rau lµ 4%/n¨m vµ cña qu¶ lµ 4,3% ta cã thÓ dù ®o¸n ®­îc nhu cÇu rau qu¶ trong nh÷ng n¨m tiÕp theo cña ng­êi Mü L­îng nhu cÇu rau qu¶ lín nh­ vËy ®· më ra triÓn väng rÊt lín cho kÕ ho¹ch xuÊt khÈu cña tæng c«ng ty. Riªng c¸c mÆt hµng ®ang n»m trong kÕ ho¹ch ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña tæng c«ng ty nh­ nÊm sÊy kh«, xoµi, nh·n, thanh long, cµ phª..., thÞ tr­êng Mü ®ang nhËp khÈu rÊt nhiÒu. Nhu cÇu nhËp khÈu xoµi cña Mü lín nhÊt thÕ giíi, chiÕm kho¶ng 43,2% trong ®ã n¨m 2000 Mü ®· nhËp kho¶ng 210.000 tÊn xoµi cña c¸c n­íc kh¸c. Nh·n qu¶ vµ v¶i còng ®­îc ­u thÝch ®Æc biÖt thanh long ®­îc bµy b¸n kh¾p n¬i trªn thÞ tr­êng. Cßn nÊm sÊy kh« th× cã sù gia t¨ng ®¸ng kÓ trong vßng 5 n¨m qua. NÕu n¨m 1995, Mü nhËp khÈu 21000 tÊn s¶n phÈm trÞ gi¸ 23 triÖu USD th× n¨m 2000, con sè nµy t¨ng lªn ®Õn 57000 tÊn s¶n phÈm 64 triÖu USD. §Æc biÖt ë mÆt hµng cµ phª, mÆc dï tæng c«ng ty kh«ng cã c¸c ®¬n vÞ trùc tiÕp s¶n xuÊt nh­ng quyÕt ®Þnh t¹o nguån xuÊt khÈu cµ phª sang Mü tá ra rÊt ®óng ®¾n. Bëi theo kÕt qu¶ kh¶o s¸t gÇn ®©y, cã tíi 79% sè thanh niªn Mü uèng cµ phª. Sè ng­êi uèng cµ phª hµng ngµy ë Mü lµ 54% hay 110 triÖu ng­êi, sè ng­êi uèng cµ phª kh«ng th­êng xuyªn lµ 51 triÖu ng­êi. Tiªu thô cµ phª ®Æc biÖt ®ang t¨ng dÇn víi tû lÖ cao. Tiªu thô lo¹i cµ phª ®Æc biÖt trong ®èi t­îng uèng cµ phª hµng ngµy dù kiÕn t¨ng 9% trong n¨m 2000 cßn tiªu thô cµ phª ®Æc biÖt cña nh÷ng ng­êi uèng kh«ng th­êng xuyªn t¨ng 53% trong n¨m 2000. Gi¸ trÞ b¸n lÎ cµ phª ë Mü ®¹t 13 tû USD trong n¨m 1993 nay t¨ng lªn ®Õn 18,5 ty USD v× khu vùc uèng cµ phª kh«ng th­êng xuyªn ®ang më réng vµ thÞ tr­êng cµ phª ®Æc biÖt ®an ngµy cµng cã ­u thÕ. Tiªu thô cµ phª tÝnh theo ®Çu ng­êi ë Mü dù kiÕn vÉn ë møc 3,1 cèc/ngµy nh­ng cã kh¸c ë chç träng l­îng mçi cèc cµ phª t¨ng lªn 9 ounce trogn n¨m 2000 (1 ounce = 28,35 gram). Trong t­¬ng lai, møc cµ phª tiªu thô vÉn tiÕp tôc t¨ng lªn ®¸ng kÓ vµ Mü vÉn ®ang lµ n­íc tiªu thô cµ phª lín nhÊt cña ViÖt Nam. 3.2. Dù kiÕn kh¸ch hµng tiªu dïng s¶n phÈm cña tæng c«ng ty Theo nh­ ®¸nh gi¸ cña tæng c«ng ty, hiÖn nay chØ cã kho¶ng 1 triÖu ng­êi Mü tiªu dïng c¸c s¶n phÈm rau qu¶ mµ tæng c«ng ty xuÊt khÈu. L­îng kh¸ch kh«ng tiªu dïng t­¬ng ®èi kh¸ nhiÒu do c¸c th«ng tin vÒ s¶n phÈm bÞ h¹n chÕ. Víi môc tiªu gi÷ v÷ng kh¸ch hµng hiÖn t¹i, më réng thªm 20% tËp hîp kh¸ch hµng kh«ng tiªu dïng t­¬ng ®èi vµ 5% kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh th× sè l­îng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cña doanh nghiÖp sÏ ­íc ®¹t kho¶ng 6 triÖu ng­êi, tøc lµ chiÕm kho¶ng trªn 2% sè d©n Mü. 3.3. Kh¶ n¨ng ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu mµ tæng c«ng ty ®· ®Ò ra Do tr×nh ®é khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn, viÖc øng dông c¸c tiÕn bé vµo trong qu¸ tr×nh gieo trång, thu ho¹ch vµ s¶n xuÊt s¶n phÈm sÏ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ngµy cµng cao cña mçi ng­êi tiªu dïng, ®¶m b¶o ®ñ c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng ®Ó xuÊt khÈu. H¬n n÷a, sau khi hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt – Mü cã hiÖu lùc, tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam còng nh­ mét sè doanh nghiÖp kh¸c khi xuÊt khÈu hµng ho¸ vµo thÞ tr­êng Mü sÏ ®­îc h­ëng nh÷ng ­u ®·i nhÊt ®Þnh vÒ mÆt thuÕ quan, nhê ®ã cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi nh÷ng ®èi thñ ®Õn tõ nh÷ng n­íc kh¸c. Céng víi nh÷ng gi¶i ph¸p ®Æt ra ®Ó t¨ng c­êng thóc ®Èy xuÊt khÈu rau qu¶ vµo thÞ tr­êng Mü, nhÊt ®Þnh tæng c«ng ty sÏ hoµn thµnh tèt môc tiªu ®Ò ra, ®ång thêi n©ng cao ®­îc uy tÝn trªn c¶ thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. III. Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng rau qu¶ cña tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam sang thÞ tr­êng Mü. 1. Gi¶i ph¸p tõ phÝa tæng c«ng ty 1.1. §µo t¹o vµ sö dông lùc l­îng lao ®éng cã hiÖu qu¶ MÆc dï tæng c«ng ty kh«ng trùc tiÕp tiÕn hµnh s¶n xuÊt, s¶n phÈm nh­ng ho¹t ®éng cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn ¶nh h­ëng rÊt lín tíi khèi l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña tæng c«ng ty. V× vËy, ®Ó cã nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi yªu cÇu thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng, tæng c«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o, båi d­ìng vµ n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò c«ng nh©n lµmm viÖc trong khèi s¶n xuÊt chÕ biÕn. §èi víi c¸c c«ng nh©n lµm viÖc theo hîp ®ång thêi vô th× cÇn ph¶i cã h­íng dÉn kü thuËt tr­íc khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt. §Æc biÖt, tæng c«ng ty cÇn ph¶i ®µo t¹o mét ®éi ngò c¸n bé kinh doanh giái th«ng qua viÖc tuyÓn dông c¸c c¸n bé trÎ n¨ng ®éng, cã tr×nh ®é, kiÓm tra bæ nhiÖm nh÷ng c¸n bé kinh doanh cã n¨ng lùc cña tæng c«ng ty ®Ó ®¶m nhËn nh÷ng c«ng viÖc ®óng chøc n¨ng nh»m gióp hä ph¸t huy hÕt n¨ng lùc trong c«ng t¸c. Thùc tÕ cho thÊy tÊt c¶ c¸c yÕu tè vÒ thÞ tr­êng, nguån hµng, ®iÒu kiÖn kinh doanh lu«n lu«n biÕn ®æi. §Ó n¾m b¾t ®­îc c¸c th«ng tin, xö lý ®­îc c¸c t×nh huèng trong kinh doanh mét c¸ch nhanh nh¹y, kÞp thêi mang l¹i nh÷ng lîi thÕ kinh doanh cho doanh nghiÖp trong nh÷ng t×nh huèng quyÕt ®Þnh th× ®éi ngò c¸n bé kinh doanh cÇn ph¶i cã mét n¨ng lùc vµ tr×nh ®é nhÊt ®Þnh nµo ®ã. Tr×nh ®é nµy theo thêi gian vµ sù biÕn ®æi cña thÞ tr­êng còng ph¶i n©ng theo ®Ó b¾t kÞp víi nh÷ng yªu cÇu ngµy cµng kh¾t khe h¬n, ®èi phã víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh ngµy cµng cã chuyªn m«n nghiÖp vô cao h¬n. Mµ phÇn lín ho¹t ®éng cña tæng c«ng ty lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cho nªn nÕu ®éi ngò nh©n viªn mµ kh«ng ®­îc ®µo t¹o vÒ nghiÖp vô kinh doanh xuÊt khÈu còng nh­ ngo¹i ng÷ th× tæng c«ng ty khã cã thÓ tiÕp cËn ®­îc c¸c b¹n hµng lín. §Ó t¹o ®­îc c¬ héi kinh doanh tèt h¬n vµ gi¶i quyÕt mèi quan hÖ ph¸t triÓn nµy, bÊt cø mét c«ng ty nµo còng ph¶i chó träng vµo viÖc båi d­ìng n©ng cao c«ng t¸c nghiÖp vô cho c¸n bé m×nh. NhÊt lµ khi tæng c«ng ty l¹i ®ang kinh doanh mÆt hµng rau qu¶ víi b¹n hµng ng­êi Mü – nh÷ng ng­êi sµnh sái, thµnh th¹o trong lÜnh vùc nµy. Mét ®éi ngò c¸n bé, nh©n viªn cã n¨ng lùc, cã tr×nh ®é chuyªn m«n, d¸m nghÜ d¸m lµm, am hiÓu nghiÖp vô bu«n b¸n quèc tÕ, cã kh¶ n¨ng giao tiÕp tèt, sö dông ngo¹i ng÷ thµnh th¹o mµ ®Æc biÖt lµ tiÕng Anh sÏ gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh, lµm kim ng¹ch vµ s¶n l­îng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü t¨ng lªn ®¸ng kÓ. Tæng c«ng ty cã thÓ båi d­ìng ®µo t¹o nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu b»ng viÖc më c¸c líp ®µo t¹o hµng n¨m, cö c¸n bé ra n­íc ngoµi tham quan kh¶o s¸t, häc tËp rót kinh nghiÖm vÒ ¸p dông vµo ho¹t ®éng thùc tÕ nh»m x©y dùng mét ®éi ngò c¸n bé giái vÒ nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, th«ng th¹o tõ mét ®Õn hai ngo¹i ng÷, nh¹y bÐn víi thÞ tr­êng. MÆt kh¸c, tæng c«ng ty cÇn ¸p dông c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch lîi Ých vËt chÊt còng nh­ tinh thÇn nh»m ®éng viªn c¸n bé, nh©n viªn trong c«ng t¸c. §Çu t­ cho c«ng nghÖ chÕ biÕn Trong ®iÒu kiÖn bïng næ cña c¸ch m¹ng khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ nh­ hiÖn nay, viÖc m¹nh d¹n øng dông c¸c tiÕn bé KHKT c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét lîi thÕ quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Kü thuËt tiÕn bé, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, tiªn tiÕn lµ ®iÒu kiÖn vËt chÊt ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi hîp thÞ hiÕu, chÊt l­îng cao, t¨ng c­êng khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô, t¨ng lîi nhuËn. §ång thêi ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt cã thÓ rót ng¾n chu kú s¶n xuÊt s¶n phÈm, gi¶m tiªu hao nguyªn liÖu nh»m t¨ng tèc ®é chu chuyÓn vèn. §Çu t­ ®æi míi khoa häc kü thuËt sÏ lµm t¨ng n¨ng suÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm, gi¶m c¸c tiªu hao vÒ chi phÝ nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ b¶o qu¶n, vµ t¨ng ®­îc doanh sè, lîi nhuËn vµ t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh. Khi xuÊt khÈu hµng ho¸ ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi, tæng c«ng ty kh«ng thÓ kh«ng chó ý ®Õn søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ trong ®ã yÕu tè chÊt l­îng s¶n phÈm ®ãng vai trß quan träng. Mµ chÊt l­îng s¶n phÈm t¹o ra l¹i xuÊt ph¸t tõ phÝa c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt. Tæng c«ng ty cã xuÊt ®­îc nhiÒu s¶n phÈm sang Mü hay kh«ng, ®iÒu ®ã ngoµi nç lùc cè g¾ng trong giao dÞch, t×m kiÕm b¹n hµng cña tæng c«ng ty cßn phô thuéc rÊt nhiÒu ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm mµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn s¶n xuÊt. §èi víi thÞ tr­êng Mü, do yªu cÇu ®ßi hái kh¾t khe, c¸c s¶n phÈm rau qu¶ ®ãng hép th­êng ph¶i ®¸p øng tiªu chuÈn ISO 9001 vµ tiªu chuÈn HACCP. Do ®ã, tæng c«ng ty ph¶i hÕt søc quan t©m ®Õn kÕ ho¹ch ®Çu t­ cho c«ng nghiÖp chÕ biÕn, hç trî c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn b»ng c¸ch: - Hç trî thµnh lËp c¸c trung t©m nghiªn cøu øng dông c¸c c«ng nghÖ sau thu ho¹ch míi kÕt hîp víi c¸c ph­¬ng ph¸p cæ truyÒn ®Ó ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh b¶o qu¶n rau qu¶ phôc vô chÕ biÕn tèt h¬n. - ¸p dông réng r·i c«ng nghÖ chÕ biÕn víi nhiÒu tr×nh ®é kü thuËt kh¸c nhau, tõ thñ c«ng ®Õn hiÖn ®¹i víi nhiÒu d¹ng s¶n phÈm chÕ biÕn kh¸c nhau. - TËn dông c«ng suÊt m¸y tèi ®a, ®æi míi trang thiÕt bÞ vµ t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra kü thuËt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ hiÕu cña ng­êi Mü nãi riªng vµ cña c¸c thÞ tr­êng kh¸c nãi chung Trong t×nh tr¹ng s¶n xuÊt cßn ph©n t¸n, ch­a h×nh thµnh c¸c vïng chuyªn canh lín nh­ hiÖn nay, tæng c«ng ty ph¶i coi träng c¸c c¬ së chÕ biÕn nhá phï hîp víi nguån nguyªn liÖu hiÖn cã vµ tËn dông ®­îc c¸c phÕ phÈm phô t¹i chç. MÆt kh¸c, cÇn tiÕp xóc x©y dùng c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn gÇn vïng nguyªn liÖu ®Ó gi¶m chi phÝ vËn t¶i, cung cÊp kÞp thêi c¸c nguyªn liÖu cho chÕ biÕn. Tæ chøc triÓn khai x©y dùng c¸c c¬ së chÕ biÕn míi b»ng néi lùc vµ kªu gäi vèn n­íc ngoµi. Tæng c«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn cho s¶n xuÊt th«ng qua nguån vay ng©n hµng, vay vèn cña c«ng nh©n hoÆc ph¸t hµnh cæ phiÕu, tr¸i phiÕu c«ng ty, huy ®éng tõ lîi nhuËn tÝch luü, vay tõ nhµ n­íc hoÆc hîp t¸c ®Çu t­, liªn doanh, liªn kÕt... Khi kinh doanh hµng rau qu¶ víi ng­êi Mü, Tæng c«ng ty cã thÓ tËn dông ­u ®iÓm khoa häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cña n­íc nµy, dïng h×nh thøc xuÊt khÈu hµng ®æi hµng ®Ó ®æi lÊy c¸c d©y truyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i n¨ng suÊt cao, Ýt tiªu hao nguyªn liÖu ®Ó trang bÞ cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn nh»m ®¸p øng yªu cÇu xuÊt khÈu cña tæng c«ng ty. HoÆc cã thÓ dïng h×nh thøc båi hoµn, kªu gäi nhµ xuÊt khÈu Mü ®Çu t­ m¸y mãc, trang thiÕt bÞ ®Ó x©y dùng c¸c c¬ së chÕ biÕn míi sau ®ã dïng hµng ho¸ s¶n xuÊt ra ®Ó tr¶ cho hä. Nh÷ng ph­¬ng ph¸p nµy võa ®Çu t­ ®­îc c«ng nghÖ chÕ biÕn, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, võa ®a d¹ng ho¸ ®ù¬c c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu, lµm t¨ng kim ng¹ch vµ s¶n l­îng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü. 1.3. Hoµn thiÖn kh©u thu gom hµng xuÊt khÈu Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµm cho hµng rau qu¶ cña tæng c«ng ty kh«ng ®ñ søc c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ víi c¸c mÆt hµng cïng lo¹i, xuÊt xø tõ c¸c quèc gia kh¸c khi chóng ®­îc tiªu thô trªn thÞ tr­êng Mü chÝnh lµ do kh©u thu mua hµng ch­a hîp lý, cã nhiÒu chi phÝ ph¸t sinh, ®Èy gi¸ b¸n lªn cao. V× vËy tæng c«ng ty ph¶i hoµn thiÖn kh©u thu gom hµng rau qu¶ chÕ biÕn theo h­íng gi¶m thiÓu nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. Nh­ ta ®· biÕt, ng­êi Mü rÊt coi träng yÕu tè gi¸ c¶. Do ®ã gi¸ cµng thÊp th× cµng thu hót ®­îc ng­êi tiªu dïng, tÊt nhiªn lµ xÐt trong tr­êng hîp chÊt l­îng ®· ®¸p øng nhu cÇu. §Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu nµy, tæng c«ng ty nªn tiÕn hµnh thu mua trùc tiÕp t¹i c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, tr¸nh th«ng qua trung gian ®Ó gi¶m chi phÝ. Víi c¸c ®èi t¸c truyÒn thèng, nh÷ng ®¬n vÞ s¶n xuÊt cã kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu lín, th­êng xuyªn cho tæng c«ng ty, tæng c«ng ty cã thÓ ®Æt mét bé phËn chuyªn tr¸ch th«ng qua viÖc thiÕt lËp c¸c ®¹i lý hoÆc v¨n phßng ®¹i diÖn ®Ó ®¶m nhËn c«ng t¸c thu gom t¹i ®ã. Bé phËn nµy chÞu sù qu¶n lý cña phßng kinh doanh trong tæng c«ng ty. Ngoµi ra tæng c«ng ty cã thÓ h×nh thµnh mét bé phËn víi chøc n¨ng di ®éng ®Ó t×m kiÕm nguån hµng trong tr­êng hîp nhu cÇu ®ét xuÊt. Nh­ vËy, tæng c«ng ty cã thÓ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ cho viÖc x©y dùng mét hÖ thèng c¸c ®¹i lý thu mua réng kh¾p, ®ång thêi l¹i lùa chän ®­îc vïng cung cÊp nguån hµng cã vÞ trÝ ®Þa lý gÇn víi tæng c«ng ty, thiÕt lËp ®­îc quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi c¸c ®¬n vÞ cung cÊp nguån hµng. Trong tr­êng hîp nguån hµng ë xa th× tæng c«ng ty nªn cã c¸c biÖn ph¸p tæ chøc thu gom, dù tr÷, nghiÖm thu chÊt l­îng vµ xuÊt th¼ng sang c¸c thÞ tr­êng ®· ®­îc ký hîp ®ång ®Ó tr¸nh kiÓu vËn chuyÓn vßng vÌo, võa lµm ph¸t sinh chi phÝ, võa dÔ lµm gi¶m chÊt l­îng hµng ho¸ nhÊt lµ khi kho¶ng c¸ch ViÖt - Mü lµ qu¸ xa, viÖc vËn chuyÓn hµng ho¸ rÊt phøc t¹p. §ång thêi, cã thÓ nghiªn cøu kÝch th­íc thïng hµng mét c¸ch hîp lý sao cho tiÕt kiÖm thÓ tÝch nhÊt, gi¶m thiÓu chi phÝ vËn chuyÓn. ViÖc hoµn thiÖn khÈu thu gom hµng xuÊt khÈu còng sÏ ®¶m b¶o ®Çy ®ñ vµ kÞp thêi l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu theo hîp ®ång ®· ký kÕt, n©ng cao uy tÝn cña tæng c«ng ty ®èi víi b¹n hµng, phï hîp víi ®Æc tÝnh chÝnh x¸c, ®óng giê cña ng­êi Mü 1.4. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu vµ më réng thÞ phÇn vµ t×m kiÕm b¹n hµng trªn thÞ tr­êng Mü TÝnh ®Õn nay, tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam ®· cã quan hÖ víi b¹n hµng víi ng­êi Mü ®­îc h¬n 5 n¨m. §©y lµ kho¶ng thêi gian kh«ng nhiÒu nh­ng còng ®ñ ®Ó mét c«ng ty tiÕn hµnh nh÷ng ®iÒu tra, nghiªn cøu cÇn thiÕt vÒ mét thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, trong nh÷ng n¨m qua, tæng c«ng ty ch­a chó träng ®Õn c«ng t¸c nµy, do ®ã ch­a khai th¸c hÕt ®­îc nhu cÇu tiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng rau qu¶ Mü còng nh­ kh¶ n¨ng cung øng cña tæng c«ng ty. §Ó t¨ng c­êng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng rau qu¶ cña m×nh sang thÞ tr­êng Mü, tæng c«ng ty cÇn ®Çu t­ nhiÒu thêi gian vµ kinh phÝ cho c«ng t¸c nµy. Mét chiÕn l­îc thÞ tr­êng ph¶i ®­îc v¹ch ra, mµ ë ®ã, ®éi ngò nh©n viªn marketing víi tr×nh ®é chuyªn m«n cao, n¨ng lùc nh¹y bÐn vµ ®­îc ®µo t¹o mét c¸ch chÝnh quy ph¶i n¾m b¾t vµ xö lý ®­îc c¸c th«ng tin ®· thu thËp mét c¸ch khoa häc, chÝnh x¸c. ViÖc quan s¸t, ph©n tÝch, dù ®o¸ dung l­îng thÞ tr­êng, lµ v« cïng cÇn thiÕt. CÇn t×m hiÓu kü thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu thÞ hiÕu khÈu vÞ, thãi quen tiªu dïng vµ thu nhËp cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã, còng cÇn ®¸nh gi¸ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, xem xÐt xem nh÷ng s¶n phÈm ®ã cã g× hÊp dÉn, t¹i sao kh¸ch hµng l¹i thÝch tiªu dïng s¶n phÈm cña hä h¬n, tõ ®ã v¹ch ra kÕ ho¹ch lµm thÕ nµo ®Ó cã thÓ l«i kÐo kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh b»ng ph­¬ng thøc c¹nh tranh lµnh m¹nh? Ngoµi viÖc n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng, ®éi ngò nh©n viªn nµy ph¶i t×m hiÓu vÒ hÖ thèng qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu, còng nh­ hÖ thèng h¹n ng¹ch cña Mü... LuËt lÖ n­íc Mü næi tiÕng lµ phøc t¹p, v× vËy khi thiÕt lËp mèi quan hÖ b¹n hµng víi n­íc nµy th× kh«ng thÓ kh«ng t×m hiÓu nh÷ng vÊn ®Ò luËt ph¸p cã liªn quan. Khi tæng c«ng ty ch­a cã c¸c cöa hµng b¸n lÎ trùc tiÕp cho ng­êi tiªu dïng mµ xuÊt khÈu th«ng qua c¸c hîp ®ång víi c¸c nhµ nhËp khÈu ng­êi Mü th× viÖc t×m hiÓu phong c¸ch kinh doanh cña hä lµ rÊt quan träng, tõ ®ã tr¸nh ®­îc nh÷ng thua thiÖt kh«ng ®¸ng cã do kÐm hiÓu biÕt. ViÖc tæ chøc tèt c«ng t¸c ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu sÏ t¹o ra uy tÝn cho tæng c«ng ty, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc t×m kiÕm b¹n hµng, më réng thÞ phÇn trªn thÞ tr­êng nµy. C¸c c¸n bé, nh©n viªn cña tæng c«ng ty cã thÓ t×m hiÓu, nghiªn cøu thÞ tr­êng Mü th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh­ s¸ch b¸o, ph¸t thanh, truyÒn h×nh, Internet hoÆc qua kh¶o s¸t thùc tiÔn, tham dù c¸c héi th¶o vÒ ph­¬ng thøc th©m nhËp thÞ tr­êng Mü ë c¸c trong vµ ngoµi n­íc. Ngoµi ra, ®Ó cã thªm th«ng tin vÒ thÞ tr­êng nµy vµ t×m kiÕm b¹n hµng, tæng c«ng ty cã thÓ cö ®¹i diÖn liªn hÖ víi «ng NguyÔn V¨n B×nh – tham to¸n tr­ëng th­¬ng m¹i ViÖt Nam ë Mü theo ®Þa chØ: 1730 MStr, Suite 501, NW, Washington DC.20036 §iÖn tho¹i: 2022-463-9428; 202-463-9419; 202-463-9426; 202-463-9428 Fax:(822) 322-370 Email: tmanhhung@hotmail.com HoÆc th­êng vô cña ViÖt Nam t¹i Mü. Víi nh÷ng kinh nghiÖm c«ng t¸c cña m×nh, ch¾c ch¾n hä sÏ cung cÊp cho tæng c«ng ty nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vµ cã gi¸ trÞ ®Ó gióp tæng c«ng ty ®Èy m¹nh viÖc xuÊt khÈu rau qu¶ vµo thÞ tr­êng nµy. 1.5. §a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng rau qu¶ ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng Mü Trong nh÷ng n¨m qua, døa lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña tæng c«ng ty sang Mü, c¸c mÆt hµng kh¸c xuÊt khÈu víi sè l­îng rÊt Ýt, hÇu nh­ kh«ng ®¸ng kÓ. §Ó khai th¸c triÖt ®Ó nhu cÇu sö rau qu¶ cña thÞ tr­êng nµy, Tæng c«ng ty ph¶i ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. Cã thÓ xuÊt khÈu n­íc Ðp tr¸i c©y c¸c lo¹i, long nh·n, xoµi, thanh long... nh­ kÕ ho¹chd ®Æt ra. §Æc biÖt, tæng c«ng ty cã thÓ tËn dông lîi thÕ mµ ViÖt Nam ®ang cã lµ xuÊt khÈu cµ phª bëi mÆt hµng nµy ®ang ®­îc giíi trÎ ­a chuéng. Theo NCA - hiÖp héi cµ phª Mü - c¸ch tèt nhÊt ®Ó thu hót giíi trÎ lµ: ph¶i quan t©m tíi xu h­íng Èm thùc cña thanh niªn, ®ãng gãi sao cho cµ phª cã thÓ dÔ mang x¸ch h¬n vµ dÔ cã mÆt ë mäi n¬i, dïng m¸y b¸n tù ®éng, qu¶n c¸o ch©n thùc ®Ó mäi ng­êi dÇn nhËn ra vÞ thÕ cña cµ phª trong cuéc sèng; thay thÕ l«i b¸n truyÒn thèng cò cøng nh¾c, ®­a cµ phª ®Õn víi nh÷ng sù kiÖn v¨n ho¸ vµ thÓ thao; x©m nhËp vµo ®êi sèng thanh niªn b»ng viÖc giíi thiÖu s¶n phÈm h÷u Ých trong giíi sinh viªn, nh©n viªn trÎ vµ gia ®×nh trÎ. Tæng c«ng ty cÇn tiÕn hµnh xuÊt khÈu giíi thiÖu mét sè mÆt hµng, xem xÐt ph¶n øng cña kh¸ch hµng ®èi víi c¸c s¶n phÈm cña m×nh, t õ ®ã më réng thÞ tr­êng theo h­íng ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. ChÊt l­îng hµng ho¸ t¹o ra uy tÝn cho doanh nghiÖp. Do vËy, ®Ó t¨ng c­êng kh¶ n¨ng tin dïng cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm cña m×nh, kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c, ngoµi viÖc doanh nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. §Ó cã thÓ c¹nh tranh víi chÊt l­îng s¶n phÈm cña c¸c c«ng ty kh¸c trªn thÞ tr­êng Mü, tæng c«ng ty ph¶i x©y dùng chiÕn l­îc thÝch nghi ho¸ s¶n phÈm cho chÝnh m×nh. Hµng rau qu¶ cña tæng c«ng ty ngoµi viÖc ®¶m b¶o c¸c tiªu chuÈn vÖ sinh an toµn thùc phÈm, tiªu chuÈn ®Þnh møc kü thuËt..., phï hîp víi khÈu vÞ vµ thãi quen tiªu dïng thùc phÈm cña ng­êi Mü. Tæng c«ng ty cÇn khuyÕn khÝch sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c trang thiÕt bÞ c¬ së vËt chÊt hiÖncã, kiÓm tra nghiªm ngÆt viÖc thùc hiÖn c«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, tõ khi mua nguyªn liÖu cho ®Õn khi giao hµng ®óng thêi h¹n ®Ó ®¶m b¶o yªu cÇu vÒ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Ngoµi nh÷ng tiªu chuÈn chÊt l­îng bªn trong cña s¶n phÈm hµng rau qu¶ ViÖt Nam muèn ®­îc tiªu dïng nhiÒu trªn thÞ tr­êng Mü cßn ph¶i ®¶m b¶o tÝnh hÊp dÉn thÓ hiÖn ë h×nh d¸ng, mµu s¾c, tr×nh bµy nh·n hiÖu, h­íng dÉn sö dông... Do ®Æc tÝnh cña ng­êi tiªu dïng Mü lµ lu«n n«n nãng nh­ng l¹i chãng ch¸n nªn mÉu m· hµng ho¸ cña tæng c«ng ty ph¶i lu«n thay ®æi ®Ó tr¸nh sù nhµm ch¸n cña ng­êi tiªu dïng vµ kÝch thÝch tÝnh tß mß cña hä. Bao b× s¶n phÈm võa ph¶i ®¶m b¶o ®Ñp m¾t, hÊp dÉn kh¸ch hµng bëi t©m lý ng­êi tiªu dïng lu«n cho lµ mét s¶n phÈm mµ bao b× kh«ng ®Ñp, kh«ng tèt th× còng khã cã chÊt l­îng cao ®­îc. HiÖn nay, khi tæng c«ng ty s¶n xuÊt døa ®ãng hép b»ng gièng døa Cayen, vµ sau khi ®· thay ®æi c«ng thøc, c¸ch pha chÕ cã thÓ nãi chÊt l­îng døa cña tæng c«ng ty kh«ng thua kÐm chÊt l­îng døa cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Tuy nhiªn, do bao b× ®ãng gãi ch­a hÊp dÉn nªn ch­a thÓ c¹nh tranh ®­îc víi hä. §©y lµ mét thiÖt thßi rÊt lín. V× vËy, vÊn ®Ò ®Æt ra hiÖn nay cña tæng c«ng ty lµ ph¶i thiÕt kÕ ®­îc bao b× hÊp dÉn, phï hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng. ViÖc thiÕt kÕ bao b× cÇn chó ý b¶o vÖ ®­îc h­¬ng vÞ mµu s¾c, ®é Èm, ®é kh«, h×nh d¸ng cña s¶n phÈm, chèng ®­îc c¸c t¸c ®éng cña khÝ hËu, m«i tr­êng tù nhiªn bªn ngoµi. KiÓu d¸ng bao b× ph¶i ®¹t tiªu chuÈn, néi dung bªn ngoµi ph¶i cã th«ng tin vÒ níi s¶n xuÊt, ®¬n vÞ s¶n xuÊt, thêi h¹n sö dông vµ nhiÒu kÝch cì kh¸c nhau ®Ó phô vô nhu cÇu cña mäi løa tuæi, mäi tÇng líp. Ngoµi viÖc ®i t×m nh÷ng mÉu do c¸c c¬ së s¶n xuÊt tù thiÕt kÕ ®Ó phong phó thªm mÆt hµng cña m×nh, tæng c«ng ty còng cã kh¶ n¨ng nghiªn cøu viÖc thuª c¸c c«ng ty n­íc ngoµi thiÕt kÕ. MÉu thiÕt kÕ sÏ ®­î ®­îc tæng c«ng ty chuyÓn l¹o c¸c nhµ s¶n xuÊt ®Ó hä s¶n xuÊt hµng lo¹t, cã thÓ th­¬ng l­îng ®Ó tiÒn thiÕt kÕ ®­îc tÝnh vµo tiÒn b¸n s¶n phÈm theo tû lÖ %. NÕu b¸n ®­îc hµng, tæng c«ng ty sÏ trÝch tû lÖ % ®Ó tr¶ cho nhµ thiÕt kÕ. Ngoµi ra, c¸c nhµ s¶n xuÊt còng cã thÓ ký kÕt hîp ®ång trùc tiÕp víi c¸c nhµ thiÕt kÕ ®Ó hä cung cÊp mÉu m· cho m×nh. Do n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng theo tõng n¨m, tõng quý, nhµ thiÕt kÕ sÏ gióp Ých kh«ng nhá cho tæng c«ng ty. Râ rµng, tæng c«ng ty còng sÏ kh«ng bÞ thiÖt v× ph¶i tr¶ tiÒn thiÕt kÕ nÕu nh­ s¶n phÈm bµo b× mÉu m· ®­îc ng­êi tiªu dïng ­a thÝch vµ s¶n phÈm cña tæng c«ng ty ®­îc tiªu thô nhiÒu h¬n. Tæng c«ng ty còng cã thÓ hîp t¸c kinh doanh víi c¸c doanh nghiÖp Mü vµ c¸c nhµ xuÊt khÈu Mü ®Ó th«ng qua ®ã, hä sÏ chØ cho ta ph¶i s¶n xuÊt c¸c lo¹i hµng víi mÉu m· nh­ thÕ nµo cho phï hîp víi thÞ tr­êng Mü, tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng rau qu¶ ViÖt Nam, t¨ng s¶n l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu. Gi¸ c¶ ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn khèi l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng rau qu¶ ViÖt Nam. Tuy nhiªn, gi¸ b¸n c¸c mÆt hµng rau qu¶ cña tæng c«ng ty cßn qu¸ cao. Mµ ®èi víi ng­êi tiªu dïng Mü, yÕu tè gi¸ c¶ nhiÒu khi cßn cã sÏ c¹nh tranh h¬n c¶ chÊt l­îng s¶n phÈm. Do ®ã, tæng c«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý. Khi c¸c s¶n phÈm cña m×nh kh«ng ®Æc biÖt h¬n c¸c s¶n phÈm kh¸c, nÕu muèn gi÷ kh¸ch hµng, tæng c«ng ty cÇn kh¾c phôc ngay t×nh tr¹ng b¸n víi gi¸ cao h¬n thÞ tr­êng. Gi¸ b¸n s¶n phÈm cña tæng c«ng ty t¹i thÞ tr­êng Mü phô thuéc vµo rÊt nhiÒu yÕu tè nh­ chi phÝ s¶nn phÈm, nhu cÇu thÞ tr­êng, t×nh h×nh c¹nh tranh vµ yÕu tè luËt ph¸p, chÝnh trÞ. §Ó gi÷ v÷ng thÞ tr­êng nµy, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh so víi c¸c hµng ho¸ kh¸c, ngoµi viÖc më réng quy m« s¶n xuÊt ®Ó gi¶m chi phÝ cËn biªn trªn mçi ®¬n vÞ s¶n phÈm hoµn thiÖn kh©u thu gom hµng xuÊt khÈu ®Ó gi¶m thiÓu nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt nh­ ®· nãi ë trªn, tæng c«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch xin trî gi¸ cña nhµ n­íc ®Ó bï ®¾p kho¶n chªnh lÖch vÒ thuÕ qu¸ lín. NÕu h¹ ®­îc gi¸ b¸n s¶n phÈm ngang b»ng víi gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh, tæng c«ng ty sÏ cã c¬ héi t¨ng c­êng xuÊt khÈu. Thªm vµo ®ã, tæng c«ng ty cã thÓ ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ mét c¸ch linh ho¹t theo tõng thêi ®iÓm, tõng lo¹i s¶n phÈm vµ tõng khu vùc thÞ tr­êng. T¹i nh÷ng ®o¹n thÞ tr­êng míi x©m nhËp, cÇn b¸n møc gi¸ thÊp h¬n ®Ó gi÷ lÊy thÞ phÇn. §èi víi nh÷ng ®o¹n thÞ tr­êng æn ®Þnh vµ cã khèi l­îng tiªu dïng lín th× møc gi¸ ¸p dông cã thÓ thÊp h¬n t¹i c¸c thÞ tr­êng nhá. Møc gi¸ ¸p dông ®èi víi nh÷ng hîp ®ång cã gi¸ trÞ lín vµ th­êng xuyªn ph¶i ­u ®·i h¬n, cã triÕt khÊu gi¶m gi¸ ®Ó duy tr× mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi. Sù hÊp dÉn cña hµng rau qu¶ xuÊt khÈu cßn ®­îc thÓ hiÖn ë chÝnh s¸ch ph©n phèi vµ chÝnh s¸ch qu¶ng c¸o, khuÕch tr­¬ng vña TCT. §èi víi c¸c mÆt hµng ®å hép, TCT cã thÓ sö dông kªnh ph©n phèi dµi nh­ng víi c¸c mÆt hµng rau qu¶ t­¬i, s¾p ®­îc xuÊt khÈu, TCT ph¶i chän kªnh ph©n phèi ng¾n do ®Æc tÝnh cña rau qu¶ t­¬i lµ nhanh háng, ®Ó l©u sÏ kh«ng gi÷ ®­îc nh÷ng phÈm chÊt ban ®Çu. CÇn th­êng xuyªn liªn hÖ víi nh÷ng nhµ nhËp khÈu ®Ó cung cÊp thªm chi tiÕt nh÷ng th«ng tin vÒ hµng hãa cho hä, ®ång thêi kiÓm so¸t ®­îc viÖc tiªu thô hµng qua c¸c h·ng ph©n phèi trung gian. Nh­ thÕ, TCT cã thÓ biÕt ®­îc hµng hãa cña m×nh ®­îc tiªu thô nh­ thÕ nµo, ph¶n øng cña kh¸ch hµng ra sao ®èi víi c¸c s¶n phÈm míi cña TCT. ViÖc liªn hÖ ®­îc víi kh¸ch hµng ®Ó thu thËp nh÷ng th«ng tin ph¶n håi tõ phÝa hä lµ rÊt quan träng, nhê ®ã mµ TCT cã thÓ tung ra thÞ tr­êng nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi yªu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. C«ng t¸c qu¶ng c¸o lµ mét ho¹t ®éng rÊt quan träng, gãp phÇn ®Èy m¹nh viÖc tiªu thô s¶n phÈm vµ gióp TCT cã ®­îc nhiÒu b¹n hµng. ë mét sè c«ng ty, qu¶ng c¸o chiÕm mét chi phÝ lín trong sè c¸c chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh s¶n phÈm. §Æc biÖt trong giai ®o¹n hiÖn nay, khi Khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn nhanh chãng, nhiÒu ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ra ®êi víi nh÷ng c¸ch thøc qu¶ng c¸o ®éc ®¸o, hÊp dÉn ®· ®em l¹i lîi nhuËn kh«ng nhá cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh trong mäi lÜnh vùc. V× vËy, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, ngoµi c¸c biÖn ph¸p n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. TCT còng nh­ mäi doanh nghiÖp kh¸c ®Òu cÇn tiÕn hµnh qu¶ng c¸o ®Ó thu hót kh¸ch hµng. §èi víi Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam, vÊn ®Ò quan träng lµ lùa chän ®­îc ph­¬ng thøc qu¶ng c¸o cã hiÖu qu¶ nhÊt ®Ó g©y sù chó ý víi kh¸ch hµng, cñng cè lßng tin vµ t¨ng sù ham muèn cña hä ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm cña m×nh, ®ång thêi phï hîp víi t×nh tr¹ng eo hÑp vÒ tµi chÝnh. Trong bèi c¶nh nh­ hiÖn nay, khi viÖc qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh Mü lµ rÊt phæ tèn kÐm vµkh«ng cã kh¶ n¨ng ®¸p øng ®­îc, TCT nªn t¨ng c­êng qu¶ng c¸o trªn s¸ch b¸o vµ t¹p chÝ vÒ hµng tiªu dïng ë Mü, tham gia c¸c héi chî, triÓn l·m, tæ chøc tr­ng bµy vµ giíi thiÖu vÒ hµng rau qu¶ cña TCT. Do m¹ng l­íi th«ng tin Internet ®ang ph¸t triÓn, TCT cã thÓ më mét sè Website riªng ®Ó giíi thiÖu vµ qu¶ng c¸o vÒ hµng ho¸ cña m×nh. Trªn c¬ së ®ã, cã thÓ giao dÞch víi b¹n hµng, göi c¸c ®¬n chµo hµng vµ tiÕn tíi ký kÕt hîp ®ång ngay trªn Internet nÕu kh¸ch hµng cã yªu cÇu. TCT còng nªn göi Catalogue ra n­íc ngoµi, nã sÏ gióp rót ng¾n kho¶ng c¸ch gi÷a nhµ s¶n xuÊt vµ ng­êi tiªu dïng. Th«ng qua Catalogue, kh¸ch hµng cã thÓ cã c¸c th«ng tin vÒ chñng lo¹i hµng ho¸, kÝch cì, mµu s¾cv.v. nªn Catalogue cÇn ph¶i ®­îc in ®Ñp, hÊp dÉn. Ngoµi ra, còng cã thÓ göi c¸c mÉu hµng ho¸ qua b­u ®iÖn cho c¸c kh¸ch hµng quan t©m ®Ó cung cÊp cho hä sù nhËn biÕt vÒ h×nh d¸ng, chÊt l­îng, mïi… cña hµng ho¸. §Æc biÖt, ®èi víi mÆt hµng rau qu¶ th× kh«ng h×nh thøc nµo hay h¬n lµ ®Ó kh¸ch hµng tiÕp xóc trùc tiÕp víi hµng ho¸. Mçi khi cã nh÷ng hîp ®ång lín ®­îc ký kÕt vµ chuÈn bÞ giao hµng, TCT cã thÓ chän ra mét sè mÆt hµng cã kh¶ n¨ng tiªu thô nhiÒu nhÊt ®Ó ­u tiªn qu¶ng c¸o, kÝch thÝch viÖc tiªu dïng diÔn ra nhanh h¬n vµ nhiÒu h¬n. Bªn c¹nh viÖc qu¶ng c¸o lµ sö dông c¸c h×nh thøc yÓm trî, cho ho¹t ®éng b¸n hµng nh­ t¹o ra sù hÊp dÉn cña s¶n phÈm qua nh·n hiÖu, h×nh d¸ng, bao gãi ... hoÆc dïng h×nh thøc khuyÕn m¹i, tÆng kÌm s¶n phÈm khi kh¸ch hµng tiªu dïng nhiÒu... TCT còng cÇn cã kÕ ho¹ch më réng hÖ thèng c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm trong vµ ngoµi n­íc. Th«ng qua c¸c cöa hµng nµy, kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng vµ uy tÝn cña c«ng ty, cña hµng hãa xuÊt khÈu ®­îc t¨ng lªn. Kh¸ch hµng n­íc ngoµi cã thÓ xem xÐt hµng ho¸ cña c«ng ty ë c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm. Khi hä ®Õn ViÖt Nam, nÕu nh÷ng s¶n phÈm cña TCT g©y ®­îc Ên t­îng tèt cho hä th× khi vÒ n­íc, hä sÏ trë thµnh ng­êi tiªu dïng th­êng xuyªn s¶n phÈm rau qu¶ cña TCT, ®ång thêi hä cã thÓ cßn giíi thiÖu nh÷ng s¶n phÈm ®ã cho b¹n bÌ, ng­êi th©n tiªu dïng. Do ®ã, l­îng kh¸ch hµng sÏ t¨ng lªn ®¸ng kÓ, thÞ phÇn cña TCT trªn thÞ tr­êng Mü nhê ®ã còng sÏ t¨ng lªn theo. Th«ng qua vô th­¬ng m¹i vµ hiÖp héi nh÷ng ng­êi ViÖt Nam ë Hoa Kú, Tæng c«ng ty còng cã thÓ khuyÕn khÝch ®­îc c¸c ViÖt KiÒu tiªu dïng hµng rau qu¶ ViÖt Nam . VÒ ph­¬ng thøc thanh to¸n, ®èi víi nh÷ng hîp ®ång gi¸ trÞ nhá, Tæng c«ng ty cã thÓ ¸p dông ph­¬ng thøc thanh to¸n chuyÓn tiÒn b»ng ®iÖn nh­ hiÖn nay, nh­ng víi nh÷ng hîp ®ång cã gi¸ trÞ lín, Tæng c«ng ty nªn ¸p dông ph­¬ng thøc thanh to¸n b»ng th­ tÝn dông (L/C). Do kho¶ng c¸ch qu¸ xa, quan hÖ gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua l¹i dÝnh d¸ng ®Õn yÕu tè quèc tÕ nªn rñi ro cã thÓ gÆp ph¶i lµ rÊt lín. Khi nhµ xuÊt khÈu vµ nhµ nhËp khÈu ®· kÝ kÕt ®­îc hîp ®ång, th­êng th× ng­êi b¸n muèn duy tr× quyÒn së h÷u hµng ho¸ cho tíi khi ®­îc thanh to¸n hoÆc Ýt nhÊt còng cho ®Õn khi ®­îc ®¶m b¶o thanh to¸n. Tuy nhiªn, ng­êi mua l¹i rÊt miÔn c­ìng thanh to¸n nÕu ch­a nhËn ®­îc hµng ho¸ hoÆc Ýt nhÊt lµ cã quyÒn së h÷u ®«Ý víi hµng ho¸ ®ã. Mçi bªn ®Òu mong muèn cã mét sù ®¶m b¶o r»ng bªn kia sÏ thùc hiÖn tr¸ch nhiÖm cña m×nh. Bëi vËy, c¸c bªn nªn dïng ph­¬ng thøc thanh to¸n b»ngth­ tÝn dông (L/C) – mét c«ng cô do ng©n hµng ph¸t hµnh theo yªu cÇu cña ng­êi nhËp khÈu mµ theo ®ã, ng©n hµng høa thanh to¸n cho bªn nhËp khÈu dùa trªn viÖc xuÊt tr×nh c¸c chøng tõ ®­îc chØ râ trong th­ tÝn dông. Râ rµng, khi ¸p dông ph­¬ng thøc thanh to¸n nµy, c¶ hai bªn ®Òu cã lîi,Tæng c«ng ty cã thÓ nhËn ®­îc tiÒn hµng nh­ hîp ®ång qui ®Þnh sau khi ®· giao hµng theo ®óng yªu cÇu, vµ nhµ nhËp khÈu ng­êi Mü cã thÓ nhËn ®­îc hµng ®óng nh­ tho¶ thuËn sau khi ®· yªu cÇu ng©n hµng cña m×nh ®¶m b¶o thanh to¸n cho ng­êi xuÊt khÈu. Nh­ thÕ, mèi quan hÖ cña Tæng c«ng ty víi b¹n hµng ngµy cµng v÷ng ch¾c h¬n, nhê ®ã Tæng c«ng ty cã thÓ ký ®­îc nhiÒu hîp ®ång h¬n. Ngoµi ra, do tØ gi¸ gi÷a ®ång ViÖt Nam vµ ®ång ®« la Mü kh«ng æn ®Þnh, Tæng c«ng ty cã thÓ b¶o hiÓm cho c¸c kho¶n thu ngo¹i tÖ cña m×nh b»ng c¸c hîp ®ång quyÒn chän b¸n USD hoÆc c¸c hîp ®ång kú h¹n ®Ó x¸c ®Þnh ®­îc kho¶n tiÒn ViÖt Nam tèi thiÓu cã thÓ thu vÒ, tõ ®ã quay vßng vèn, t¸i ®Çu t­ vµ tiÕp tôc t¨ng c­êng thóc ®Èy xuÊt khÈu. 1.6. Tæng c«ng ty cÇn liªn kÕt víi c¸cdoanh nghiÖp xuÊt khÈu trong n­íc ®Ó n©ng cao uy tÝn cña hµng rau qu¶ ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng Mü §Ó tr¸nh hiÖn t­îng c¹nh tranh néi bé, tranh giµnh kh¸ch hµng, dÉn ®Õn viÖc bÞ Ðp gi¸vµ kh«ng cã lîi cho hµng ViÖt Nam, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu sang Mü cÇn liªn kÕt, hç trî lÉn nhau. Th«ng qua ®ã, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu rau qu¶ ViÖt Nam nãi chung vµ Tæng c«ng ty nãi riªng cã thÓ gi¶m ®­îc kh¶ n¨ng bÞ g©y ¶nh h­ëng tõ phÝa c¸c ®èi thñ c¹nh tranh n­íc ngoµi. Hµng rau qu¶ ViÖt Nam sÏ t¹o nªn mét h×nh ¶nh ®Ñp trong con m¾t ng­êi tiªu dïngvµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cïng víi uy tÝn cña nã sÏ t¨ng ®¸ng kÓ trªn thÞ tr­êng Mü. Trªn ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p mµ Tæng c«ng ty cÇn thùc hiÖn nh»m t¨ng c­êng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng rau qu¶ ViÖt Nam sang thÞ tr­êng Mü. §ång thêi, Tæng c«ng ty còng cã mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc ®Ó hoµn thµnh tèt nh÷ng môc tiªu mµ m×nh ®· ®Æt ra. 2. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc 2.1. KhuyÕn khÝch ph¸t triÓn c¸c vïng chuyªn canh rau qu¶ ®Ó phôc vô s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu Bªn c¹nh nh÷ng nç lùc cè g¾ng cña Tæng c«ng ty, cÇn cã sù trî gióp tõ phÝa nhµ n­íc. Muèn t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, gi¸ c¶ hîp lý ph¶i cã hÖ thèng nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo tèt. Mét s¶n phÈm chÊt l­îng kh«ng cao cã thÓ ®­îc s¶n xuÊt ra tõ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo tèt, nh­ng mét s¶n phÈm chÊt l­îng tèt kh«ng thÓ ®­îc s¶n xuÊt ra tõ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo kÐm. ViÖc x©y dùng c¸c vïng chuyªn canh rau qu¶ sÏ gióp cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña Tæng c«ng ty cã ®ñ nguyªn vËt liÖu tèt ®Ó s¶n xuÊt, kh¾c phôc ®­îc t×nh trang khan hiÕm nguyªn liÖu, lµm cho kh©u thu mua dÔ dµng, gãp phÇn lµm h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm . §ång thêi, khi ®· ®­îc c¬ quan gi¸m ®Þnh ®éng thùc vËt Hoa Kú (APHIS) cho phÐp xuÊt khÈu rau qu¶ t­¬i, nh÷ng vïng chuyªn canh rau qu¶ còng cã thÓ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu mµ c¸c b¹n hµng cña Tæng c«ng ty ®­a ra. Thªm vµo ®ã, b»ng viÖc khuyÕn khÝch ph¸t triÓn c¸c vïng chuyªn canh rau qu¶, nhµ n­íc cã thÓ t¹o ra c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng,n©ng cao tr×nh ®é nhËn thøc cña ng­êi d©n vµ gióp hä lµm giµu b»ng chÝnh kh¶ n¨ng cña m×nh. BiÖn ph¸p nµy võa ®¶m b¶o ®­îc môc tiªu d©n giµu, n­íc m¹nh, võa t¨ng c­êng thóc ®Èy xuÊt khÈu ph¸t triÓn. 2.2. Hç trî vÒ vèn ®Ó x©y dùng vµ ®­a c¸c c¬ së chÕ biÕn hiÖn ®¹i ®i vµo ho¹t ®éng §Ó t¨ng chÊt l­îng vµ søc hÊp dÉn cña hµng ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng Mü, c¸c c¬ së chÕ biÕn ph¶i cã c¸c d©y truyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, c«ng suÊt lín. Nh»m phï hîp víi nÒn s¶n xuÊt nhá cña ViÖt Nam hiÖn nay, chØ nªn ®Çu t­ tËp trung vµo c¸c c¬ së chÕ biÕn qui m« võa vµ nhá. Nhµ n­íc cÇn t¹o ®iÒu kiÖn vÒ vèn cho c¸c doanh nghiÖp v× mÆt hµng rau qu¶ lµ mÆt hµng thu mua mang tÝnh thêi vô, chu kú s¶n xuÊt t­¬ng ®èi dµi, trong khi ®ã, ho¹t ®éng s¶n xuÊt diÔn ra suèt c¶ n¨m. Do ®ã, nã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp kinh doanh mÆt hµng nµy ph¶i cã l­îng vèn t­¬ng ®èi lín, ®ñ søc thu mua trong kú thu ho¹ch vµ dù tr÷ cho xuÊt khÈu c¶ n¨m. Thùc tÕ cho thÊy c¸c doanh nghiÖp do thiÕu vèn nªn ho¹t ®éng rÊt khã kh¨n. V× vËy, biÖn ph¸p khuyÕn khÝch c¸c ng©n hµng cho vay vèn ­u ®·i ®Ó s¶n xuÊt phôc vô xuÊt khÈu ®ang ®­îc c¸c doanh nghiÖp chê ®¬Þ vµ nhµ n­íc cÇn quan t©m ®Õn vÊn®Ò nµy. Víi c¸c c¬ së chÕ biÕn hiÖn ®¹i, Tæng c«ng ty sÏ gi¶i quyÕt æn tho¶ vÊn ®Ò chÊt l­îng vµ sè l­îng, ®¶m b¶o cho c¸c hîp ®çng ®­îc thùc hiÖn ®óng thêi h¹n, ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña c¸c nhµ nhËp khÈu ng­êi Mü nãi riªng vµ c¸c bµn hµng nãi chung cña Tæng c«ng ty. 2.3. Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch trî gi¸ ®èi víi hµng rau qu¶ xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty sang thÞ tr­êng Mü Khi hµng ViÖt Nam ch­a ®­îc h­ëng qui chÕ tèi huÖ quèc cña Mü, gi¸ b¸n cña hµng ViÖt Nam rÊt c©o. §Ó cã thÓ duy tr× xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy vµ c¹nh tranh ®­îc víi hµng ho¸ cïng lo¹i kh¸c, Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch trî gi¸ cho Tæng c«ng ty. Møc trî gi¸ cho mét tÊn s¶n phÈm ph¶i t­¬ng ®­¬ng víi møc chªnh lÖch thuÕ khi ch­a ®­îc h­ëng quy chÕ tèi huÖ quèc vµ khi ®· ®­îc h­ëng quy chÕ tèi huÖ quèc tøc lµ kho¶ng 500.000 VND/ 1 tÊn s¶n phÈm. §iÒu nµy sÏ gióp Ých rÊt nhiÒu cho Tæng c«ng ty ®Ó t¨ng vèn vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng rau qu¶ sang thÞ tr­êng Mü. 2.4. §¬n gi¶n ho¸ thñ tôc xuÊt khÈu ë ViÖt Nam hiÖn nay, thñ tôc xuÊt khÈu cßn r­êm rµ, phøc t¹p, g©y l·ng phÝ thêi gian vµ c«ng søc cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu trong vÊn ®Ò lµm thñ tôc xuÊt khÈu. C¸c c¬ quan qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu nhiÒu khi tá ra quan liªu, cöa quyÒn g©y khã dÔ cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu. MÆc dï ®· ®­îc c¶i tiÕn nhiÒu nh­ng thñ tôc H¶i quan vÉn lµ nçi lo cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. Ngay c¶ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu ®­îc s¶n xuÊt b»ng nguyªn liÖu nhËp khÈu vµ c¸c mÆt hµng gia c«ng xuÊt khÈu còng gÆp khã kh¨n. Nhµ n­íc cÇn cã sù chØ ®¹o chÆt chÏ ®èi víi c¸c c¬ quan H¶i quan nh»m gi¶m bít thñ tôc xuÊt nhËp khÈu, gi¶m bít khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. HÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p lý, c¸c quy ®Þnh ph¶i ®¶m b¶o ®­îc tÝnh ®ång bé, nhÊt qu¸n trong viÖc khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc cÇn nghiªn cøu phª duyÖt vµ gi¶i quyÕt nh÷ng kiÕn nghÞ trªn mét c¸ch hîp lý ®Ó khuyÕn khÝch Tæng c«ng ty t¨ng c­êng xuÊt khÈu rau qu¶ sang Mü, ®ång thêi thùc hiÖn ®­îc môc tiªu h­íng vÒ xuÊt khÈu, gãp phÇn ®Èy nhanh qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. KÕt luËn ThÞ tr­êng Mü víi nh÷ng ®Æc tÝnh riªng cña nã vÉn lu«n cã søc hÊp dÉn m¹nh mÏ víi tÊt c¶ c¸c n­íc, trong ®ã cã ViÖt Nam. Cã kho¶ng 30% hµng hãa cña c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn ®­îc tiªu thô t¹i Mü. KÓ tõ sau khi HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü ®­îc ký kÕt ngµy 13/7/2000, ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam sang Mü ®· më réng nh÷ng triÓn väng tèt ®Ñp. Còng trong xu thÕ ®ã, Mü ®·, ®ang vµ sÏ trë thµnh mét trong nh÷ng thÞ tr­êng träng ®iÓm cña Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam. MÆc dï gÆp kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n trë ng¹i vÒ luËt ph¸p, nhÊt lµ hÖ thèng thuÕ quan, sè l­îng hµng hãa xuÊt sang Mü kh«ng nhiÒu, søc c¹nh tranh ch­a cao nh­ng Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam vÉn kh«ng ngõng nç lùc cè g¾ng nh»m gi÷ v÷ng vµ më réng thÞ phÇn trªn thÞ tr­êng nµy. Tæng c«ng ty còng ®· ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m t¨ng c­êng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng rau qu¶ cña m×nh sang thÞ tr­êng Mü. Hy väng r»ng trong t­¬ng lai kh«ng xa, hµng rau qu¶ cña ViÖt Nam sÏ cã søc c¹nh tranh cao ®­îc biÕt ®Õn vµ tiªu thô réng r·i trªn thÞ tr­êng Mü, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu tiªu thô lín cña ng­êi d©n n­íc nµy. Tµi liÖu tham kh¶o 1- Gi¸o tr×nh Th­¬ng M¹i Quèc TÕ cña tr­êng §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n do PG. TS NguyÔn Duy Bét chñ biªn 2- Gi¸o tr×nh Qu¶n TrÞ Kinh Doanh XuÊt NhËp KhÈu cña tr­êng §¹i häc Kinh TÕ Quècd©n-Nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc 3 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam 4 B¸o c¸o tæng kÕt c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 1997 vµ 10 n¨m thµnh lËp cña Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam (1988-1997) 5 B¸o c¸o tæng kÕt c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 1998 6 B¸o c¸o kiÓm ®iÓm c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 1999 vµ ch­¬ng tr×nh s¶n xuÊt – kinh doanh n¨m 2000 cña Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam 7 B¸o c¸o tæng kÕt c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2000 vµ ph­¬ng h­íng nhiÖm vô n¨m 2001 8 Dù ¸n tæng quan ph¸t triÎn ngµnh rau qu¶ ViÖt Namn¨m 1996 ®Õn n¨m 2000 vµ 2005 9 Dù th¶o ®Ò ¸n ph¸t triÓn xuÊt khÈu rau qu¶ ®Õn n¨m 2010 - Bé th­¬ng m¹i 10 ®Ò ¸n ph¸t triÓn rau ,qu¶ vµ hoa, c©y c¶nh thêi kú 1999-2010 - Bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n 11 B¶n tin thÞ tr­êng th¸ng 2/2000 cña Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam 12 T¹p chÝ ch©u Mü ngµy nay: -Sè 7/1997 - §Æc tr­ng cña Kinh tÕ Mü hiÖn nay - PGS.PTS §ç Léc DiÖp -Trung t©m nghiªn cøu B¾c Mü -Sè 3/1998 - VÞ trÝ cña thÞ tr­êng ¢u Mü ®èi víi xuÊt khÈu cña ViÖt Nam -T¨ng tr­ëng kinh tÕ vµ ph©n phèi thu nhËp ë Mü - PTS. Vò §¨ng Hinh -Sè 6/1999 - ¶nh h­ëng cña viÖc Mü trao qui chÕ tèi huÖ quèc cho ViÖt Nam – Emiko Fukase vµ Will Martin –Ng©n hµng thÐ giíi –Washington D.C Mü -Sè 4/2000: Quan hÖ Kinh tÕ ViÖt Nam – Hoa Kú tõ khi b×nh th­êng ho¸ ®Õn nay – TS. §ç §øc §Þnh – ViÖn nghiªn cøu Kinh tÕ ThÕ giíi 13 T¹p chÝ Kinh tÕ Ch©u ¸-Th¸i B×nh D­¬ng -Sè3/1999 : Quan hÖ Kinh tÕ – Th­¬ng m¹i ViÖt Nam - Hoa Kú 14 Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam -Sè103/2000 : 6 th¸ch thøc lín khi héi nhËp vµo thÞ tr­êng Mü - Hµ V¨n Héi 15 Thêi b¸o Kinh tÕ Sµi Gßn -Sè 32/2000 : TiÕp cËn thÞ tr­êng Mü – Th¸i Thanh -Sè 22/2000 : Xu h­íng tiªu thô cµ phª ë Mü -Sè 36, 37, 38, 39 : Nh÷ng ®iÓm cÇn l­u ý khi th©m nhËp thÞ tr­êng Mü-TT -Sè 13/2000: Kinh tÕ trang tr¹i víi s¶n xuÊt chÕ biÕn rau qu¶ xuÊt khÈu -Sè 17/2000: §Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng Mü – Lan Anh -Sè 18/2000: ThÞ tr­êng Mü cã nh÷ng nÐt kh¸c biÖt mµ doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn chó ý- §µo §øc NhËn xÐt cña c«ng ty thùc tËp