LỜI NÓI ĐẦU
Ngày nay trong nền kinh tế thị trờng với sự góp mặt của các doanh nghiệp trong nớc và nớc ngoài, khả năng cung ứng sản phẩm cũng nh sự xuất hiện của nhiều chũng loại sản phẩm sản xuất càng phát triển và đa dạng. Cộng với những đòi hỏi ngày càng khắt khe của thị trờng những đòi hỏi về chất lợng, mẫu mã, chủng loại đối với sản phẩm cũng trở nên gay gắt hơn bao giời hết. Do vậy sự cạnh tranh về hàng hoá của các doanh nghiệp trên thị trờng đã trở nên bức xúc và gay cấn.
Việc các nhà doanh nghiệp làm thế nào để đa sản phẩm của mình ra thị trờng, khẳng định vị trí của nó đáp ứng đợc những đòi hỏi khắt khe của thị trờng đang là một câu hỏi hóc búa nó không chỉ xuất hiện trong một phạm vi nhỏ hẹp trong một nớc một khu vực mà trên phạm vi rộng lớn mang tính toàn cầu.
Nghiên cứu các biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp là một yếu tố tác động đến vận mệnh đến sự sống còn của các doanh nghiệp. Câu hỏi đợc đặt ra là làm thế nào để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm luôn làm các nhà doanh nghiệp trăn trở và cố gắng hết sức để khẳng định mình để chèo lái con thuyền doanh nghiệp của mình đứng vững và phát triển tốt trong bão tố thị trờng
Qua thời gian thực tập tại Xí nghiệp kính Long Giang, nhận thấy vai trò quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với xí nghiệp em xin mạnh dạn đề xuất một số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động này của xí nghiệp qua đề tài "Nghiên cứu một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp kính Long Giang"
Kết cấu đề tài gồm 3 phần
Chơng I : Vấn đề tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
Chơng II : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp kính Long Giang
Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp kính Long Giang
Bằng sự tích luỹ kinh nghiệm thực tế kiến thức thu lợm là sách vở còn hạn chế, chắc chắn đề tài sé không tránh khỏi những thiếu sót nhất định, em mong các thầy cô có ý kiến đóng góp nhận xét giúp em thực hiện đề tài.
Em xin đợc gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo thạc sĩ Trần Hoè đã nhiệt tình giúp em thực hiện đề tài này.
53 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2217 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Nghiên cứu một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp kính Long Giang, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
g ®îc sö dông lµ:
- Héi nghÞ kh¸ch hµng: cã thÓ mêi nh÷ng kh¸ch hµng lín, nh÷ng ngêi ®· sö dông nh÷ng s¶n phÈm hoÆc nh÷ng ngêi trung gian tiªu thô s¶n phÈm ( ngêi ®¹i lý,ngêi b¸n lÎ, ban hµng) ph¶n ¸nh vÒ u nhîc ®iÓm cña s¶n phÈm, yªu cÇu cña ngêi sö dông … §Ó c«ng ty n¾m ®îc thùc chÊt cña hµng ho¸, cã biÖn ph¸p c¶i tiÕn hoµn thiÑn.
- Héi th¶o: ®èi víi thÞ trêng míi, mÆt hµng míi cã thÓ tæ chøc c¸c cuéc héi th¶o ®Ó c¸c nhµ kinh doanh c¸c nhµ qu¶n lý, c¸c nhµ khoa häc vÒ lÜnh vùc hµng ho¸ ph¸t biÓu vÒ kh¶ n¨ng x©m nhËp thÞ trêng, gi¸ c¶ hµng ho¸, nhu cÇu vÒ hµng ho¸, c¸c nguån cung hµng ho¸ vµ qu¶ng c¸o s¶n phÈm.
- TÆng quµ: §©y lµ biÖn ph¸p kinh tÕ, höu h¶o nh»m t¸c ®éng quÇn chóng ®Ó hä gi nhí ®Õn doanh nghiÖp.
B. in Ên vµ ph¸t hµnh c¸c tµi liÖu
Cã thÓ in Ên vµ ph¸t hµnh c¸c tµi liÖu nh nh·n m¸c, híng dÉn l¾p r¸p, sö dông hµng ho¸, c¸c Catal«, híng dÉn c«ng dông cña s¶n phÈm, c¸c bím qu¶ng c¸o c¸c b¶n giíi thiÖu s¶n phÈm, c¸c bao b×…
C. B¸n thñ s¶n phÈm
B¸n thö s¶n phÈm cho kh¸ch hµng ®Ó kh¸ch hµng sö dông lµ biÖn ph¸p t¸c ®éng kh¸ m¹nh vµo c¸c nhµ doanh nghiÖp , võa ®Ó quÇn chóng thÊy râ mÆt m¹nh yÕu cña s¶n phÈm võa g©y tiÕng ån cña s¶n phÈm ®Õn víi kh¸ch hµng míi cã nhu cÇu vµ l«i kÐo kh¸ch hµng.
6. Ph©n tÝch ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô
BÊt kú ho¹t ®éng nµo khi kÕt thóc chu kú thùc hiÖn còng cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ kh¸ch quan, trùc thùc ®Ó lµm tiÒn ®Ò cho viÖc lËp vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiÕp theo t¬ng tù nh vËy, ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô gióp doanh nghiÖp cã c¸c th«ng tin cÇn thiÕt vÒ nhu cÇu kh¸ch hµng, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh còng nh thùc tr¹ng tiªu thô tõng lo¹i s¶n phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp trªn tõng thÞ trêng nhÊt ®Þnh. ViÖc x¸c ®Þnh râ sè lîng hay tæng gi¸ trÞ cña tõng lo¹i s¶n phÈm cña hµng ho¸ ®îc tiªu thô víi môc tiªu kÕ ho¹ch mµ doanh nghiÖp ®· ®Ò ra ngêi ta sÏ x¸c ®Þnh tû lÖ phÇn tr¨m thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô tõng lo¹i s¶n phÈm. Qua ®ã doanh nghiÖp cã c¬ së ®Ó ®a ra c¸c gi¶i ph¸p nh»m môc tiªu thóc ®Èy ®îc ho¹t ®éng tiªu thô, t¨ng doanh thu vµ lîi nhuËn cho kú sau.
Ph©n tÝch ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ tiªu thô sÏ gióp doanh nghiÖp ®Þnh h¬ngsx kinh doanh nh÷ng mÆt hµng nµo ®em l¹i lîi nhuËn cao nhÊt ®ång thêi doanh nghiÖp cã kÕ ho¹ch cho viÖc s¶n xuÊt ®Õn ®©u tiªu thô ngay ®Õn ®ã, kh«ng ®Ó hµng ho¸ tån ®äng trong kho nhiÒu nhng còng kh«ng g©y ra t×nh tr¹ng khan hiÕm hµng ho¸. Mçi doanh nghiÖp muèn lµm tèt c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch cho kú sau, cÇn thiÕt ph¶i dùa vµo sè hiÖu b¸o c¸o trung thùc rót ra tõ kÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô.
* Mét sè chØ tiªu ®¸nh gi¸
a. Doanh thu tiªu thô:
DTn = åPiQi
Trong ®ã:
DTn: Doanh thu tiªu thô
Pi: Gi¸ b¸n mét ®¬n vÞ s¶n phÈm i
Qi: Khèi lîng tiªu thô s¶n phÈm i
b. Tû lÖ phÇn tr¨m hoµn thµnh kÕ ho¹ch tiªu thô:
+ VÒ mÆt hiÖn vËt =
S¶n lîng tiªu thô thùc tÕ
x 100% =
S¶n lîng tiªu thô kÕ ho¹ch
=
Q1
x 100%
Q0
+ VÒ mÆt gi¸ trÞ =
Gi¸ trÞ s¶n lîng tiªu thô thùc tÕ
x 100% =
S¶n lîng tiªu thô kÕ ho¹ch
=
åP1Q1
x 100%
åP0Q0
c. Lîi nhuËn ®îc tõ tiªu thô:
L = å [Qix ( Pi – Zi – Fi - Ti) ]
Trong ®ã:
L: Lîi nhuËn ®îc tõ tiªu thô
Qii: Khèi lîng s¶n phÈm i tiªu thô
Pi: Gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm i
Zi: Gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm i
Fi: Chi phÝ lu th«ng ®¬n vÞ s¶n phÈm i
Ti: Møc thuÕ trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm hµng ho¸ i
Ch¬ng ii
Thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang
i. §Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang.
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña xÝ nghiÖp.
XÝ nghiÖp liªn doanh kÝnh Long Giang lµ XÝ nghiÖp ®îc ký kÕt liªn doanh gi÷a Nhµ m¸y c¬ khÝ n«ng nghiÖp i Hµ Néi (C«ng ty c¬ ®iÖn vµ ph¸t triÓn n«ng th«n) víi khu khai ph¸t kinh tÕ, kü thuËt Nam Giang Trung Quèc. XÝ nghiÖp nµy ®îc thµnh lËp t¹i ViÖt Nam theo giÊy phÐp ®Çu t sè 342-CP ngµy 26 - 3 - 1992 cña Uû ban Nhµ níc vÒ Hîp t¸c vµ §Çu t (nay thuéc Bé kÕ ho¹ch vµ §Çu t) vµ giÊy phÐp sè 342/GPDDC3 ngµy 03.04.1996 cña Uû ban nh©n d©n Nhµ níc vÒ hîp t¸c vµ ®Çu t (nay thuéc Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t) vµ c¸c giÊy phÐp 432/GP§C 4 ngµy 28.02.1998 cña Bé kÕ ho¹ch vµ ®Çu t cÊp. XÝ nghiÖp liªn doanh KÝnh Long Giang ra ®êi.
- Tªn tiÕng anh: LONG GiANG RiVER GLASS.
- Tªn giao dÞch LORiGLASS.
- Tæng sè vèn ®Çu t cña xÝ nghiÖp lµ: 99.463 USD.
Trong ®ã:
+ Vèn cè ®Þnh lµ : 49.463USD.
+ Vèn lu ®éng : 50.000 USD.
- Vèn ph¸p ®Þnh lµ : 73.334 USD.
+ Bªn ViÖt Nam gãp 36.667 USD = 50%.
+ Bªn níc ngoµi gãp 36.667 USD = 50%.
+ Thuª xëng 1000 USD.
+ QuyÒn sö dông ®Êt 350 m2 trÞ gi¸ 1.750 USD.
+ ThiÕt bÞ m¸y mãc : 10283 USD.
+ TiÒn níc ngoµi : 3500 USD.
Tõ ngµy thµnh lËp ®Õn nay, xÝ nghiÖp ngµy cµng cñng cè, æn ®Þnh s¶n xuÊt vµ ph¸t huy n¨ng lùc cña m×nh, t¹o ra c¸c s¶n phÈm tèt cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm kh¸c trong bèi c¶nh mµ trªn thÞ trêng hiÖn t¹i cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh, s¶n phÈm c¹nh tranh cã trong níc vµ ngoµi níc. B»ng nh÷ng chÊt lîng vµ uy tÝn cña m×nh, c¸c s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp ®· kh¼ng ®Þnh ®îc m×nh vµ ®· ®îc tiªu thô t¬ng ®èi trªn thÞ trêng néi ®Þa.
2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña xÝ nghiÖp.
- NhËp khÈu c¸c lo¹i kÝnh.
- Tr¸ng g¬ng theo c«ng nghÖ míi, phñ bÒ mÆt g¬ng b»ng nh«m khuyÕch t¸n trong m«i trêng ch©n kh«ng.
- Gia c«ng c¸c lo¹i g¬ng kÝnh.
- NhËp khÈu vËt t, m¸y mãc, nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt.
3. Bé m¸y tæ chøc cña xÝ nghiÖp.
XÝ nghiÖp liªn doanh KÝnh Long Giang lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt, kinh doanh ho¹ch to¸n ®éc lËp vµ cã ®Çy ®ñ t c¸ch ph¸p nh©n. Do ®Æc ®iÓm tæ chøc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña xÝ nghiÖp nªn bé m¸y qu¶n lý cña xÝ nghiÖp ®îc tinh gi¶m gän nhÑ vµ ®îc thÓ hiÖn díi d¹ng s¬ ®å sau:
3.1. S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty.
Gi¸m ®èc
P. Gi¸m ®èc kü thuËt
P. Gi¸m ®èc ®Çu t
P. Xëng tr¸ng g¬ng
P. Xëng kÝnh mü nghÖ
P. Xëng c¬ khÝ
Phßng tæng hîp
Phßng kü thuËt
Phßng kinh doanh
Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh
3.2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c¸c bé phËn cÊu thµnh.
* Ban gi¸m ®èc: 1 Gi¸m ®èc vµ 2 Phã gi¸m ®èc.
- Gi¸m ®èc xÝ nghiÖp do ngêi quyÕt ®Þnh thµnh lËp xÝ nghiÖp bæ nghiÖm, miÔn nhiÖm, khen thëngkû luËt. Gi¸m ®èc lµ ®¹i diÖn hîp ph¸p cña xÝ nghiÖp vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc ph¸p luËt vÒ viÖc ®iÒu hµnh cña xÝ nghiÖp. Gi¸m ®èc cã quyÒn ®iÒu hµnh cao nhÊt trong xÝ nghiÖp.
- C¸c Phã gi¸m ®èc gióp gi¸m ®èc ®iÒu hµnh xÝ nghiÖp theo sù ph©n c«ng vµ ph¹m vi quyÒn h¹n cña m×nh. C¸c phã gi¸m ®èc ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm tríc Gi¸m ®èc vÒ nhiÖm vô cña m×nh.
* C¸c phßng chøc n¨ng.
+ Phßng tæng hîp gióp gi¸m ®èc qu¶n lý c¸c mÆt thuéc tæ chøc nh©n sù, thùc hiÖn c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch cña Nhµ níc ®èi víi ngêi lao ®éng lµm tèt c«ng t¸c b¶o vÖ, an ninh, trËt tù phßng cøu ho¶, qu¶n lý b¶o vÖ tµi s¶n cña xÝ nghiÖp vµ cña c¸n bé c«ng nh©n viªn.
+ Phßng kinh doanh: cã nhiÖm vô tiÕp thÞ tæ chøc thu mua, nhËp khÈu s¶n phÈm vµ tiªu thô s¶n phÈm theo ngµnh hµng trong kinh doanh vµ ®Ò ra nh÷ng ph¬ng híng s¶n xuÊt kinh doanh dµi h¹n.
+ Phßng kü thuËt s¶n xuÊt: gióp gi¸m ®èc xÝ nghiÖp qu¶n lý vµ thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô vÒ kü thuËt s¶n xuÊt, x©y dùng vµ chØ ®¹o s¶n xuÊt, chØ ®¹o kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm.
+ Phßng hµnh chÝnh: gióp gi¸m ®èc thùc hiÖn chÕ ®ä h¹ch to¸n vµ thèng kª tµi chÝnh, tham mu cho gi¸m ®èc vÒ qu¶n lý nguån vèn c¸c sè liÖu kÕ to¸n tµi chÝnh, quyÕt to¸n, tæng kÕt vµ ph¸t huy n¨ng lùc cña m×nh t¹o ra c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng trong bèi c¶nh ph¶i c¹nh tranh víi hµng ngo¹i nhËp vµ c¸c s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong níc. B»ng nh÷ng uy tÝn vµ chÊt lîng. C¸c s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp ®· kh¼ng ®Þnh ®îc m×nh vµ ®· ®îc tiªu thô
4. §Æc ®iÓm quy tr×nh c«ng nghÖ vµ tæ chøc s¶n xuÊt.
HiÖn nay xÝ nghiÖp tËp trung vµo s¶n xuÊt mÆt hµng truyÒn thèng lµ g¬ng 5 ly, g¬ng 3mm, kÝnh tra in hoa 5 mm, kÝnh lôa mê in hoa 5mm. Mçi mét lo¹i s¶n phÈm ®Òu cã mét quy tr×nh c«ng nghÖ riªng. Quy tr×nh c«ng nghÖ tr¸ng g¬ng cña xÝ nghiÖp liªn doanh Kinh Long Giang lµ tr¸ng g¬ng b»ng c«ng nghÖ phñ bÒ mÆt b»ng nh«m khuyÕch t¸n trong m«i trêng ch©n kh«ng cao. §©y lµ quy tr×nh c«ng nghÖ ®Çu tiªn ®îc ¸p dông t¹i ViÖt Nam. B»ng c«ng nghÖ nµy xÝ nghiÖp tiÕt kiÖm ®îc nhiÒu chi phÝ tµi nguyªn vËt liÖu vµ lµm gi¶m gi¸ thµnh tr¸ng g¬ng xuèng tõ 2 ®Õn 3 lÇn so víi c«ng nghÖ th«ng thêng.
S¬ ®å c«ng nghÖ
Nguyªn vËt liÖu
Röa, chän kiÓm tra
SÊy kh«
L¾p vµ g¸ phñ g¬ng
Gia c«ng s¶n phÈm g¬ng
KiÓm tra líp b¶o qu¶n
§ãng gãi thµnh kiÖn s¶n phÈm
Phñ g¬ng trong buång ch©n kh«ng
NhËp kho
VÒ c¬ cÊu tæ chøc gåm cã 3 ph©n xëng chÝnh, mçi ph©n xëng cã mét chøc n¨ng nv kh¸c nhau, nhng l¹i cã mèi liªn hÖ kÕt hîp víi nhau trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ra s¶n phÈm.
- Ph©n xëng tr¸ng g¬ng: §©y lµ ph©n x¬ng s¶n xuÊt chÝnh, s¶n phÈm cña ph©n xëng nµy lµ g¬ng 5 ly vµ 3 ly.
- Ph©n xëng kÝnh mü nghÖ, s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm cao cÊp nh kÝnh trµ in hoa 5 ly ...
- Ph©n xëng c¬ khÝ: ®©y lµ ph©n xëng s¶n xuÊt phô, ph©n xëng nµy cã nv cung cÊp lao ®éng phôc vô cho c¸c ph©n xëng chÝnh ®ång thêi tËn dông c¸c lo¹i phÕ phÈm ®Ó s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm kh¸c cung cÊp trªn thÞ trêng.
ii. T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña xÝ nghiÖp trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y.
1. Vèn vµ hiÖu qu¶ sö dông vèn cña xÝ nghiÖp.
a) Vèn kinh doanh.
§Ó xem xÐt, ®¸nh gi¸ møc ®é thùc hiÖn c¸c chØ tiªu vÒ vèn kinh doanh, viÖc qu¶n lý vµ sö dông c¸c lo¹i vèn, c¬ cÊu ph©n cè c¸c lo¹i vèn cã hîp lý hay kh«ng, ta cÇn ph©n tÝch tæng hîp t×nh h×nh vèn kinh doanh cña xÝ nghiÖp qua b¶ng sau:
N¨m 1999
n¨m 2000
So s¸nh 2000 víi 1999%
Sè tiÒn
TØ träng
Sè tiÒn
TØ träng
Sè tiÒn
TØ träng
1. Vèn cè ®Þnh vµ ®Çu t dµi h¹n
2.826.554.618
33,33
2.878.678.183
33,33
52.123.565
1,84
2. Vèn lu ®éng vµ ®Çu t ng©n hµng
5.653.109.236
66,67
5.757.356.367
66,67
104.247.131
1,84
3. Tæng céng
8.479.663.854
100
8.636.034.550
100
156.370.696
1,84
4. Doanh thu
11.828.410.916
16.094.860.895
4.266.449.979
36,07
5 Lîi nhuËn
8.576.962
15.173.037
6.569.075
76,90
C¨n cø vµo sè liÖu trªn ta thÊy:
Trong n¨m 2000 vèn cè ®Þnh vµ vèn lu ®éng ®Òu t¨ng do tæng nguån vèn t¨ng 156.370.696 ®ång t¬ng øng víi tØ lÖ 1,84%. Doanh thu cña xÝ nghiÖp t¨ng 4.266.449.979 ®ång t¬ng øng víi 36,07%. Lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp t¨ng 6.596.075 ®ång » 76,09 %. §iÒu nµy cho ta thÊy vèn cña xÝ nghiÖp lµ t¬ng ®èi tèt.
b) HiÖu qu¶ sö dông vèn.
§Ó xem xÐt ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn cña xÝ nghiÖp ta cÇn ph¶i xem xÐt mét sè chØ tiªu :
ChØ tiªu
N¨m 1999
N¨m 2000
1. Doanh thu
11.828.410.916
16.094.860.895
2. Vèn lu ®éng BQ
2.800.492.835
2.852.616.401
3. Nguyªn gi¸ TSC§ BQ
1.258.815.582
1.306.114.002
4. Lîi nhuËn b¸n ra
8576.962
15.173.037
* HiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng:
HÖ sè ®¶m nhiÖm vèn lu ®éng =
Doanh thu
Tæng vèn lu ®éng b×nh qu©n
N¨m 1999 =
11.828.410.916
= 4,22
2.800.492.835
N¨m 2000 =
16.094.860.895
= 5,64
2.852.616.401
ViÖc sö dông vèn lu ®éng cña xÝ nghiÖp n¨m 1999 lµ 1 ®ång vèn lu ®éng t¹o ra 4,22 ®ång doanh thu, n¨m 2000 lµ 5,44 ®ång doanh thu vËy xÝ nghiÖp ®· sö dông vèn n¨m 2000 hiÖu qu¶ h¬n n¨m 1999.
Lîi nhuËn trªn 1 ®ång vèn lu ®éng n¨m 1999 = 0,003 vµ n¨m 2000 = 0,005 vËy n¨m 2000 lîi nhuËn t¹o ra cao h¬n.
* HiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh.
HÖ sè vèn cè ®Þnh =
Doanh thu
Tæng vèn cè ®Þnh b×nh qu©n
N¨m 1999 =
11.828.410.916
= 3,84
3.072.692.136
N¨m 2000 =
16.094.860.895
= 5,01
3.212.975.182
Møc lîi nhuËn trªn 1 ®ång vèn cè ®Þnh =
Doanh thu
Tæng sè vèn cè ®Þnh
N¨m 1999 =
8.576.962
= 0,0028
3.072.692.136
N¨m 2000 =
15.173.037
= 0,0047
3.212.975.182
Qua sè liÖu vµ kÕt qu¶ ë trªn ta thÊy r»ng hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh cña xÝ nghiÖp trong n¨m 2000 so víi n¨m 1999 ®Òu t¨ng c¶ vÒ doanh thu vµ lîi nhuËn.
Nh vËy xÝ nghiÖp ®· sö dông vèn mét c¸ch rÊt tèt vµ ®¹t kÕt qu¶ cao.
2. Tµi chÝnh vµ c«ng t¸c kiÓm tra tµi chÝnh cña xÝ nghiÖp.
Do ®Æc thï cña xÝ nghiÖp nhá vµ s¶n xuÊt tËp trung, xÝ nghiÖp rÊt coi träng ®Õn biÖn ph¸p h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¨ng chÊt lîng s¶n phÈm, tËn dông thêi gian lao ®éng, gi¶m chi phÝ lu th«ng, tiªu thô s¶n phÈm nhê vËy mµ n¨ng suÊt lao ®éng kh«ng ngõng t¨ng lªn cô thÓ lµ n¨m sau cao h¬n n¨m tríc.
Cuèi niªn ®é kÕ to¸n phßng kÕ to¸n x¸c ®Þnh lîi nhuËn thu ®îc, b¸o c¸o cho ban gi¸m ®èc ®Ó cã chñ tr¬ng vµ ph©n bè lîi nhuËn.
C«ng ty thùc hiÖn ph©n phèi theo nghÞ ®Þnh 59/CP cña ChÝnh phñ.
+ Thu nép ng©n s¸ch 325 thuÕ thu nhËp.
+ Cßn l¹i 685 trõ thuÕ vèn lîi nhuËn cßn l¹i ph©n cho c¸c quü sau (100%)
* Quü ph¸t triÓn s¶n xuÊt 50%
* Trî cÊp viÖc lµm 5%
* Quü dù phßng tµi chÝnh 10%
* Quü khen thëng 17,5%
* Quü phóc lîi 17,5%
3. Lao ®éng vµ thu nhËp b×nh qu©n cña xÝ nghiÖp.
ChØ tiªu
®¬n vÞ
1999
2000
So s¸nh 2000 víi n¨m 1999 (%)
Tæng sè lao ®éng
Ngêi
39
37
-5,13
Thu nhËp b×nh qu©n
®ång
729.000
821.000
12,62
Doanh thu ngêi/n¨m
®ång
303.292.587
434.996.240
43,42
Thu nhËp theo ®Çu ngêi cña n¨m sau lu«n cao h¬n n¨m tríc. §iÒu nµy chøng tá xÝ nghiÖp rÊt quan t©m ®Õn ®êi s«ng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn
4. C«ng t¸c ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ cña XÝ nghiÖp.
§èi víi c¸c doanh nghiÖp th× viÖc ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ cã vai trß hÕt søc quan träng. Nã lµ c«ng cô ®Ó qu¶n lý kinh tÕ vµ lµ c¬ së cho viÖc ®Ò ra nh÷ng quyÕt ®Þnh hîp lý, tèi u nhÊt trong c«ng t¸c chØ ®¹o ho¹t ®éng kinh doanh.
a. TØ suÊt ®Çu t vµ tØ suÊt tµi trî.
TØ suÊt ®Çu t ®îc ®o b»ng tØ sè gi÷a tæng gi¸ trÞ TSC§ vµ ®Çu t dµi h¹n víi tæng tµi s¶n.
Tû suÊt ®Çu t =
Gi¸ trÞ TSC§ vµ ®Çu t dµi h¹n
X 100%
Tæng tµi s¶n
N¨m 1999 tØ suÊt ®Çu t =
1.531.944.944
= 100% = 18,07%
8479.663.855
N¨m 2000 tØ suÊt ®Çu t =
1.733.951.974
= 100% = 20,08%
8.636.034.551
Qua sè liÖu trªn ta thÊy tØ suÊt ®Çu t cña xÝ nghiÖp n¨m 2000 so víi n¨m 1999 t¨ng mét c¸ch ®¸ng kÓ tõ 18,07% ®Õn 20,08%. Tû suÊt ®Çu t t¨ng lµ do gi¸ trÞ TSC§ vµ ®Çu t dµi h¹n vµ tæng tµi s¶n t¨ng, ®iÒu nµy cho thÊy XÝ nghiÖp rÊt chó trông vµo m¸y mãc, trang thiÕt bÞ.
Ngoµi tØ xuÊt ®Çu t, tØ suÊt tµi trî cña XÝ nghiÖp trong 2 n¨m gÇn ®©y lµ rÊt cao n¨m 1999 lµ 32,9%, n¨m 2000 lµ 46,91%. Tû suÊt tµi trî cña XÝ nghiÖp t¨ng cao. §iÒu nµy chøng tá kh¶ n¨ng ®Çu t vÒ tµi chÝnh lµ rÊt tèt. §©y lµ mét thÓ m¹nh mµ XÝ nghiÖp cÇn ph¶i ph¸t huy.
b. Kh¶ n¨ng thanh to¸n vµ sinh lîi.
- Kh¶ n¨ng thanh to¸n:
Kh¶ n¨ng thanh to¸n =
Tæng tµi s¶n - hµng tån kho
Nî ng¾n h¹n
N¨m 1999 =
6.947.718.911 - 869.621.554
= 1,07
5.686.924.698
N¨m 2000 =
6.947.718.911 - 869.621.554
= 1,07
5.686.924.698
- Kh¶ n¨ng sinh lêi:
Kh¶ n¨ng sinh lêi =
L·i tríc thuÕ
Tæng tµi s¶n
N¨m 1992 =
8776.962
= 0,0010
8.479.663.855
N¨m 2000 =
15.173.037
= 0.010018
8636.034.551
Qua nh÷ng sè liÖu trªn ta thÊy kh¶ n¨ng thanh to¸n còng nh kh¶ n¨ng sinh lîi cña xÝ nghiÖp ngµy cµng tèt. Nh vËy kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh còng nh viÖc sö dông vèn cña xÝ nghiÖp lµ rÊt cã hiÖu qu¶.
iii. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm ë XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang.
1. HÖ thèng qu¶n lý vµ ®iÒu khiÓn qu¸ tr×nh tiªu thô.
Nh ®· biÕt, XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh thuéc lo¹i nhá ë ViÖt Nam. Nh÷ng ngµy ®Çu thµnh lËp XÝ nghiÖp chØ cã 39-40 c¸n bé c«ng nh©n viªn, mét con sè kh¸ khiªm tèn, víi sè vèn lµ 99.463 USD. Do vËy c¬ cÊu phßng ban lµ kh¸ gän nhÑ. Khèi s¶n xuÊt kd cña XÝ nghiÖp gåm hai phßng: phßng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ phßng tµi vô.
Phßng kÕ ho¹ch cã nhiÖm vô lËp kÕ ho¹ch, ®iÒu phèi s¶n xuÊt, khai th¸c nguån hµng, ®ång thêi gi¸m s¸t kiÓm tra, theo dâi tiÕn ®é vµ chÊt lîng s¶n phÈm theo kÕ ho¹ch. Trëng phßng kÕ ho¹ch lµ ngêi kÕ ho¹ch lµ ngêi ®øng ra khai th¸c, ký kÕt hîp ®ång víi c¸c ®èi t¸c. Sau ®ã c¨n cø vµo c¸c hîp ®ång víi nµy, c¸c bé phËn cña phßng kÕ ho¹ch sÏ lªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, nhËp tr÷ s¶n phÈm vµ ®iÒu chØnh c¸c nhu cÇu ®ét xuÊt cña c¸c kh¸ch hµng.
Phßng tµi vô thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô cã liªn quan ®Õn thu chi b»ng tiÒn, ho¹ch to¸n lç l·i ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty. Th«ng qua viÖc gi¸m ®èc b»ng tiÒn, ph©n tÝch kÕt qu¶ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh hµng th¸ng, qu¸y cña phßng tµi vô, gi¸m ®èc cã thÓ n¾m ®îc toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong kú.
Do ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n cßn h¹n hÑp, c¬ cÊu tæ chøc gän nhÑ, hiÖn XÝ nghiÖp cha cã phßng Marketing riªng, còng nh cha cã phßng c¸n bé nghiªn cøu thÞ trêng, t×m hiÓu vµ lËp ra ®îc chiÕn lîc thÞ trêng l©u dµi phôc vô ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Tuy nhiªn cÇn lu ý r»ng viÖc lËp ra mét bé phËn ®· khã, viÖc xo¸ bá nã ®i cßn khã kh¨n h¬n rÊt nhiÒu. XÝ nghiÖp cÇn ph¶i xem xÐt kü lìng tríc khi ®i ®Õn quyÕt ®Þnh thay ®æi tæ chøc vµ c¸c vÊn ®Ò cã liªn quan.
2. C«ng t¸c nghiªn cøu s¶n phÈm.
HiÖn nay danh môc s¶n phÈm chñ yÕu cña XÝ nghiÖp vÉn lµ mét sè s¶n phÈm chñ yÕu. Ngoµi kÝnh nhËp khÈu tõ Trung Quèc vÒ sè cßn l¹i lµ s¶n phÈm g¬ng do XÝ nghiÖp s¶n xuÊt. TÊt c¶ c¸c s¶n phÈm cña XÝ nghiÖp ®ang rÊt ®îc u chuéng còng nh ®a ®îc thÞ trêng chÊp nhËn. Do vËy xu híng ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña XÝ nghiÖp lµ rÊt thuËn lîi. Tuy vËy ®Ó ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ tèt nhÊt nh»m æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn theo híng l©u dµi th× XÝ nghiÖp cÇn ph¶i cã nh÷ng ®Þnh híng thËt x¸c thùc vµ râ rµng vÒ c«ng t¸c ph¸t triÓn cña nh÷ng n¨m tíi.
XuÊt ph¸t tõ t×nh h×nh thùc tÕ hiÖn nay cña XÝ nghiÖp, c¨n cø vµo tiÒm lùc cña m×nh, XÝ nghiÖp ®· ®Ò ra môc tiªu t¨ng trëng s¶n xuÊt, phÊn ®Êu t¨ng doanh thu, giao nép ng©n s¸ch nhµ níc vµ t¨ng thu nhËp cho ngêi lao ®éng. Mét sè ph¬ng híng mµ XÝ nghiÖp ®ang phÊn ®©u vµ thùc hiÖn lµ:
- TiÕp tôc duy tr× vµ cñng cè thÞ trêng hiÖn t¹i, gi÷ kh¸ch hµng b»ng viÖc cung cÊp c¸c s¶n phÈm cã chÊt lîng ngµy cµng cao.
- §i s©u vµo ph¸t triÓn s¶n xuÊt s¶n phÈm b»ng nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn vµ hiÖn ®¹i, t¨ng cêng tèc ®é s¶n xuÊt vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm.
- N©ng cao vµ më réng ph¸t triÓn vµ cñng cè c¬ së h¹ tÇng.
Trªn thùc tÕ hiÖn nay XÝ nghiÖp ®ang chuÈn bÞ hoµn thµnh mét sè nhµ xëng vµ mét sè kho b·i chøa hµng. MÆt kh¸c XÝ nghiÖp ®· t¨ng cêng ®éi ngò vËn t¶i lªn mét møc ®¸ng kÓ. Tõ 2 xe t¶i nhÑ chuyªn chë hµng ®i tiªu thô th× hiÖn nay lµ 5 chiÕc trong ®ã cã 3 xe lµ xe chuyªn dông cã ®iÒu kiÖn tèt cho viÖc vËn chuyÓn hµng dÔ vì nh mÆt hµng cña XÝ nghiÖp. ViÖc vËn dông c«ng nghÖ míi hiÖn ®¹i ®ang ®îc XÝ nghiÖp rÊt chó träng. VÒ c¬ së h¹ tÇng, XÝ nghiÖp ®· dÉn dÇn n©ng cÊp trang thiÕt bÞ v¨n phßng, l¾p ®Æt mét sè hÖ thèng nh 100% phßng ban cã ®iÒu hoµ nhiÖt ®é, 50% sè nh©n viªn v¨n phßng cã ®iÖn tho¹i di ®éng...
Ngoµi ra XÝ nghiÖp cßn t¨ng cêng ph¸t huy mèi quan hÖ còng nh uy tÝn cña C«ng ty mÑ mµ XÝ nghiÖp ®· m¹nh r¹n ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng, ®· nhËp mét sè linh kiÖn m¸y mãc, c¸c s¶n phÈm chñ yÕu phôc vô cho s¶n xuÊt c«ng nghiÖp. MÆt hµng nµy bíc ®Çu ®· ®em l¹i hiÖu qu¶ t¬ng ®èi tèt vµ t¬ng lai cã thÓ ph¸t triÓn song song víi mÆt hµng truyÒn thèng cña XÝ nghiÖp.
Tuy nhiªn phÇn lín khèi lîng s¶n phÈm cña XÝ nghiÖp ®îc tiªu thô ®Òu phô thuéc vµo nhu cÇu kh¸ch hµng, do vËy XÝ nghiÖp khã cã thÓ x¸c ®Þnh ®îc søc tiªu thô cña thÞ trêng trong thêi gian tiÕp theo mµ thêng r¬i vµo thÕ bÞ ®éng. Môc tiªu ph¸t triÓn dµi h¹n cña XÝ nghiÖp chØ mang tÝnh kh¸i qu¸t chung chung, vµ cha cã kÕ ho¹ch tâ rµng. §iÒu nµy cã thÓ thÊy rÊt râ trong ho¹t ®éng Marketing cña XÝ nghiÖp. Møc chi phÝ bá ra cho ho¹t ®éng nµy hÇu nh kh«ng ®¸ng kÓ, ®Æc biÖt lµ phÇn nghiªn cøu thÞ trêng lµ hoµn toµn kh«ng cã. §iÒu nµy lµ mét phÇn b¾t nguån tõ nguyªn nh©n tiÒm lùc cña XÝ nghiÖp cßn h¹n chÕ. Tuy vËy viÖc nghiªn cøu thÞ trêng, t×m ra thêi c¬ hÊp dÉn míi cho c¸c s¶n phÈm míi lµ cøu c¸nh sÏ gióp cho XÝ nghiÖp tho¸t khái t×nh tr¹ng bÞ ®éng nh hiÖn nay. H¬n n÷a nghiªn cøu thÞ trêng gióp cho XÝ nghiÖp cã c¬ së ®Ó ph¸t triÓn, më réng quy m« s¶n xuÊt, quy m« tiªu thô s¶n phÈm, ngµy cµng ®¸p øng tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng.
3. §¸nh gi¸ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm ë XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang.
3.1. Nh÷ng mÆt ®· lµm ®îc.
VÒ chiÕn lîc vµ chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña XÝ nghiÖp. XÝ nghiÖp ®· rÊt thµnh c«ng trong viÖc s¶n xuÊt còng nh nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng hiÖn cã, ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ trêng. HiÖn XÝ nghiÖp cã uy tÝn ®èi víi mét sè kh¸ch hµng trªn ®¹i bµn Hµ Néi.
HÖ thèng ®iÒu hµnh tiªu thô kh¸ gän nhÑ, n¨ng ®éng vµ hiÖu qu¶. §iÒu nµy gióp gi¶m bít chi phÝ, qu¶n lý cña C«ng ty, gi¶m bít ®îc chi phÝ nh©n c«ng gãp phÇn gi¶m bít chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Doanh thu tõ ho¹t ®éng b¸n hµng kh«ng ngõng t¨ng lªn, vît chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Ò ra mçi n¨m.
XÝ nghiÖp ®· cã kÕ ho¹ch ®Þnh híng s¶n xuÊt tiªu thô trong thêi gian kh¸ dµi, tuy r»ng c¸c chØ tiªu ®Æt ra míi chØ ë møc tæng qu¸t, dùa trªn c¬ së lµ sè thùc hiÖn ®îc tõ nh÷ng n¨m tríc.
NhiÒu mÆt hµng truyÒn thèng còng nh nh÷ng mÆt hµng míi cña XÝ nghiÖp ®Òu ®¸p øng tèt nhu cÇu cña thÞ trêng, ®îc kh¸ch hµng a chuéng vµ tin tëng vÒ xö lý. Doanh thu cña c¸c mÆt hµng ®Òu t¨ng lªn nhiÒu qua mçi n¨m, gióp XÝ nghiÖp kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ vµ ®øng v÷ng trªn thÞ trêng.
3.2. Nh÷ng mÆt cßn tån t¹i.
XÝ nghiÖp cha quan t©m ®óng møc tíi c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ®iÒu nµy dÉn ®Õn t×nh tr¹ng bÞ ®éng trong s¶n xuÊt vµ trong tiªu thô. MÆc dï ®Þnh híng chñ yÕu cña XÝ nghiÖp lµ rÊt tèt, lu«n ®æi míi ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm b»ng nh÷ng c«ng nghÖ míi, hiÖn ®¹i.
C¸c biÖn ph¸p kÝch thÝch tiªu thô cha ®îc chó träng. Cã thÓ nãi lµ kh«ng cã nh c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ, chµo hµng trùc tiÕp, c¸c h×nh khuyÕn m¹i...
iV. §¸nh gi¸ s¬ bé vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng cña xÝ nghiÖp.
Qua ph©n tÝch mét sè ho¹t ®éng cña xÝ nghiÖp trong hai n¨m gÇn ®©y ta cã thÓ nhËn thÊy t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña XÝ nghiÖp ngµy cµng ph¸t triÓn vµ cã xu híng tiÕn bé h¬n. NhÊt lµ trong quý i n¨m 2001 XÝ nghiÖp ®· t¨ng quy m« vèn ®Çu t lªn lµ 259.544 USD. Ngoµi ra XÝ nghiÖp ®· më réng thªm nhiÒu khu vùc thÞ trêng kh¸c. NhËp khÈu thªm nhiÒu trang thiÕt bÞ, ®Æc biÖt XÝ nghiÖp ®· kh¸nh thµnh hai kho chøa hµng lín lµ n¬i chu chuyÓn s¶n phÈm cña XÝ nghiÖp trong qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn tõ ngµy ®Çu thµnh lËp cho ®Õn nay cña XÝ nghiÖp cho ®Õn nay cã rÊt nhiÒu u ®iÓm song bªn c¹nh ®ã còng cã rÊt nhiÒu nh÷ng tån t¹i cÇn gi¶i quyÕt.
1. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®îc.
- XÝ nghiÖp ®· tËn dông triÖt ®Ó nh÷ng tiÒm n¨ng s½n cã cña m×nh kÕt hîp víi s¶n xuÊt vµ kinh doanh, t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm tèt cung cÊp trªn thÞ trêng ®¸p øng nhu cÇu trong níc, gãp phÇn vµo sù c«ng nghiÖp ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc.
- XÝ nghiÖp ®· tËn dông tèt kh¶ n¨ng liªn doanh liªn kÕt cña m×nh. NhËp khÈu trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i vµ s¶n phÈm chÝnh cña m×nh ®Ó ®a vµo thÞ trêng néi ®Þa.
- C«ng t¸c ®µo t¹o c¸n bé kü thuËt vµ marketing ®îc xóc tiÕn thêng xuyªn nªn c«ng ty ®· t¹o ra ®îc mét ®éi ngò tiÕp thÞ thÞ trêng kh¸ nh¹y bÐn. §iÒu nµy cã kh¶ n¨ng gióp cho XÝ nghiÖp cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c thuËn lîi h¬n.
- Cïng víi viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ XÝ nghiÖp ®· gãp phÇn n©ng cao chÊt lîng ®êi sèng cho ngêi lao ®éng.
2. Nh÷ng tån t¹i vµ ph¬ng híng gi¶i quyÕt.
- Khëi ®Çu thµnh lËp víi qui m« nhá do vËy XÝ nghiÖp ®ang r¸t cÇn cã sù hç trî vÒ vèn tõ nhiÒu phÝa, nh»m ®Çu t h¬n n÷a vµo trang thiÕt bÞ, c«ng nghÖ nh»m n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt, më réng quy m« ho¹t ®éng. V× vËy nhµ níc cÇn cã chÝnh s¸ch cho XÝ nghiÖp vay vèn víi l·i suÊt thÊp vµ dµi h¹n ®Ó ph¸t triÓn kinh doanh.
- VÒ con ngêi, XÝ nghiÖp cÇn quan t©m h¬n n÷a ®Õn ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn cña ngêi lao ®éng ch¨m lo ®Õn søc khoÎ cña c«ng nh©n t¹o ®iÒu kiÖn cho hä mang hÕt kh¶ n¨ng lao ®éng còng nh s¸ng t¹o cña m×nh phôc vô cho XÝ nghiÖp.
- VÒ thÞ trêng qu¶ng c¸o: ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty cha chu träng nhiÒu ®Õn viÖc nghiªn cøu thÞ trêng vµ qu¶ng c¸o mµ chñ yÕu lµ nh÷ng kh¸ch hµng ®· quen do vËy kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ vµ bÞ ®éng, kh¶ n¨ng c¹nh tranh còng nh chiÕm lÜnh thÞ trêng cßn yÕu, §©y lµ mÆt yÕu nhÊt mµ XÝ nghiÖp cÇn ph¶i kh¾c phôc. Do vËy cÇn ph¶i t¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu marketing réng r·i h¬n n÷a.
Qua bèn tuÇn thùc tËp t«i nhËn thÊy XÝ nghiÖp ®· cã nhiÒu nç lùc trong viÖc ®a mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh tõ chç cßn thiÕu tèn nhiÒu vÒ c¬ së vËt chÊt, nguån nh©n lùc, vèn... Trong nh÷ng ngµy ®Çu thµnh lËp, nay ®· trë thµnh mét XÝ nghiÖp cã quy lín vµ cã triÓn väng ph¸t triÓn xa trªn thÞ trêng th¬ng m¹i. Song bªn c¹nh ®ã vÉn cßn nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh ®ßi hái ph¶i cã c¸c gi¶i ph¸p kh¾c phôc, mµ nghiªn cøu thÞ trêng vµ më réng thÞ trêng lµ mét yªu cÇu rÊt cÇn thiÕt vµ quan träng. XuÊt ph¸t tõ thùc tiÔn nµy t«i xin ®a ra mét chuyªn ®Ò nghiªn cøu lµ: "ThÞ trêng vµ xu híng ph¸t triÓn thÞ trêng cña XÝ nghiÖp". Chuyªn ®Ò nµy sÏ ®îc tr×nh bµy trong mét v¨n b¶n riªng.
Ch¬ng III
Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang
I. §Þnh híng ph¸t triÓn.
Trong thêi gian qua díi sù quan t©m cña Nhµ níc, sù æn ®Þnh vÒ kinh tÕ thÞ trêng, b»ng nh÷ng sù gióp ®ì cña c¸c cÊp, c¸c ngµnh cã liªn quan, b»ng chÝnh nh÷ng lç lùc cña m×nh XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang ®· cè g¾ng v¬n lªn hoµn thµnh kÕ ho¹ch, chØ tiªu ®Æt ra vµ ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh qu¶ ®¸ng kÓ trong s¶n xuÊt kinh doanh. Díi ®©y lµ mét sè ph¬ng híng cña XÝ nghiÖp.
- §i s©u vµo c¸c mÆt hµng truyÒn thèng cã chÊt lîng cao nh»m ®¸p øng cho c¸c b¹n hµng lín æn ®Þnh.
- TiÕp tôc ®æi míi hÖ thèng qu¶n lý nh»m ®¸p øng kÞp thêi c¸c ®ßi hái cao h¬n cña mét qu¸ tr×nh s¶n xuÊt phøc t¹p h¬n.
- X©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch XÝ nghiÖp, kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cung cÊp ngµy cµng nhiÒu hµng ho¸ cho thÞ trêng, tù bï ®¾p chi phÝ, trang tr¶i c¸c kho¶n nî vµ lµm trßn nghÜa vô ®èi víi ng©n s¸ch Nhµ níc, trªn c¬ së øng dông c¸c tiÕn bé khoa häc kü thuËt, ®a c«ng nghÖ míi vµo øng dông trong s¶n xuÊt.
- Thùc hiÖn ph©n phèi theo lao ®éng vµ c«ng b»ng x· héi, tæ chøc ch¨m lo ®êi sèng cho c«ng nh©n viªn, kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é v¨n ho¸ vµ nghÒ nghiÖp cña c«ng nh©n viªn trong doanh nghiÖp.
- TiÕn tíi më r«ng liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c c¬ së kinh tÕ trong vµ ngoµi quèc doanh, t¨ng cêng hîp t¸c kinh tÕ víi níc ngoµi, ph¸t huy vai trß chñ ®¹o trong nÒn kinh tÕ quèc d©n gãp phÇn tÝch cùc vµo viÖc thóc ®Èy nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn.
- B¶o vÖ XÝ nghiÖp, b¶o vÖ m«i trêng, lµm trßn nghÜa vô quèc phßng thu©n thñ ph¸p luËt, h¹ch to¸n b¸o c¸c trung thùc, kh«ng ngõng bæ sung ®æi míi ph¸t triÓn hoµn thiÖn tæ chøc s¶n xuÊt, ®a ®êi sèng nh©n viªn vµ thu nhËp XÝ nghiÖp t¨ng lªn.
- Quan t©m ®óng møc ®Õn c¸c ch¬ng tr×nh phóc lîi, t¹o bÇu kh«ng khÝ hµi hoµ trong XÝ nghiÖp.
II. C¸c gi¶i ph¸p chñ yÕu.
Qua thêi gian thùc tËp t¹i XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang b»ng nh÷ng tÝch luü thùc tÕ còng nh vèn kiÕn thøc Ýt ái cña m×nh, em xin ®Ò ra mét sè gi¶i ph¸p mang tÝch chÊt tham kh¶o, víi mong muèn gãp phÇn n©ng cao ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm nãi riªng cña XÝ nghiÖp.
XÝ nghiÖp cÇn quan t©m h¬n n÷a ®Õn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng.
TiÕp tôc ®æi míi c«ng nghÖ nh»m n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm ®a d¹ng chñng lo¹i s¶n phÈm.
Gi¶m chi phÝ t¹o ra søc c¹nh tranh vÒ gi¸, gãp phÇn chiÕm lÜnh l¹i thÞ trêng hµng tiªu dïng ®· mÊt vµo tay c¸c doanh nghiÖp t nh©n vµ hµng níc ngoµi.
T¨ng cêng c¸c ho¹t ®éng kÝch thÝch tiªu thô.
Gi¶i ph¸p vÒ vèn.
Díi ®©y em xin tr×nh bÇy cô thÓ tõng gi¶i ph¸p nªu trªn:
1. XÝ nghiÖp cÇn quan t©m h¬n n÷a ®Õn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng.
Tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña XÝ nghiÖp hoµn toµn kh«ng cã. §©y lµ mét lç hæng rÊt lín cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña Xia nghiÖp. Sù thiÕu hôt ngµnh chøc n¨ng nµy lµm cho XÝ nghiÖp lu«n lu«n bÞ ®éng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, phÇn lín lµ do thiÕu hôt th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ thÞ trêng, kh¸ch hµng cÇn chñng lo¹i mÆt hµng nµo? Khèi lîng bao nhiªu? ChÊt lîng, gi¸ c¶ nh thÕ nµo? Nh÷ng ®iÒu nµy XÝ nghiÖp chØ biÕt ®îc khi ký kÕt hîp ®ång do vËy thêng dÉn ®Õn t×nh tr¹ng cã lchÝnh s¸ch th× nhËp hµng vµ s¶n xuÊt hµng ho¸ ra dån dËp trong khi thÞ trêng l¹i ®ang bÊt æn ®Þnh vÒ s¶n phÈm cña m×nh hoÆc thÞ trêng ®ang cÇn nh÷ng mÆt hµng mµ m×nh kh«ng cã hoÆc cã 1 phÇn rÊt nhá, ®iÒu nµy sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng hµng ho¸ bÞ ø ®äng, tån kho kh«ng b¸n ®îc. §Ó tr¸nh t×nh tr¹ng nµy vµ gióp cho XÝ nghiÖp chñ ®éng h¬n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. T«i xin cã mét vµi ý kiÕn sau:
- XÝ nghiÖp nªn thµnh lËp mét bé phËn chuyªn tr¸ch nghiªn cøu thÞ trêng, bé phËn nµy bao gåm c¸c c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n, nghiÖp vô, cã kiÕn thøc vÒ Marketing vµ hiÓu biÕt s©u s¾c vÒ kinh tÕ thÞ trêng. NhiÖm vô cña bé phËn nµy bao gåm:
+ Thu thËp, ph©n tÝch xö lý th«ng tin ®Ó x¸c ®Þnh vµ hiÓu râ vÒ thÞ trêng, tiÒm n¨ng cña thÞ trêng còng nh xu híng biÕn ®éng cña thÞ trêng ®Ó gióp XÝ nghiÖp ra quyÕt ®Þnh vÒ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm, c©n ®èi gi÷a c¬ cÊu s¶n xuÊt vµ c¬ cÊu nhu cÇu trong tõng giai ®o¹n nhÊt ®Þnh.
+ C¨n cø vµo t×nh h×nh biÕn ®éng cña thÞ trêng ®Ó ®Ò xuÊt vÒ sè lîng tiªu thô; ®iÒu chØnh c¸c quyÕt ®Þnh liªn quan ®Õn gi¸ c¶, chÊt lîng h×nh thøc vµ ph¬ng thøc b¸n hµng...
Bé ph©n nghiªn cøu thÞ trêng ph¶i ®a ra ®îc c¸c th«ng tin cÇn thiÕt cho tõng nhãm kh¸ch hµng riªng biÖt m« t¶ chÝnh x¸c vÒ nhãm kh¸ch hµng nµy:
+ §èi víi nhãm kh¸ch hµng mua c«ng nghiÖp: Trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu cÇn lu ý mét sè ®Æc ®iÓm næi bËt cña nhãm kh¸ch hµng nµy khi hä xuÊt hiÖn trªn thÞ trêng.
Mét lµ: So víi ngêi tiªu thô cuèi cïng, sè lîng kh¸ch hµng mua c«ng nghiÖp Ýt h¬n rÊt nhiÒu lÇn nhng khèi lîng vµ gi¸ trÞ mua cña mçi kh¸ch hµng thêng lín ®Õn rÊt lín.
Hai lµ: Nhu cÇu cña kh¸ch hµng mua c«ng nghiÖp xuÊt ph¸t vµ phô thuéc vµo nhu cÇu cña ngêi tiªu thô cuèi cïng. §iÒu nµy cã nghÜa lµ nhu cÇu chung cña ngµnh hµng c«ng nghiÖp kh«ng co gi·n nhiÒu (Ýt phôc thuéc gi¸ c¶ hµng c«ng nghiÖp).
Ba lµ: C¸c kh¸ch hµng mua c«ng nghiÖp thêg hiÓu biÕt rÊt râ vÒ nhu cÇu thùc cña m×nh, vÒ thÞ trêng vµ nguån cung cÊp hµng ho¸ trªn thÞ trêng.
Nh÷ng ®Æc ®iÓm trªn cho thÊy nhu cÇu cña nhãm kh¸ch hµng mua c«ng nghiÖp t¬ng ®èi æn ®Þnh, Ýt biÕn ®éng h¬n so víi nhu cÇu cña ngêi tiªu thô cuèi cïng. V× v©y, nhiÖm vô cña bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng ngoµi viÖc t×m hiÓu nh÷ng yªu cÇu ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh mua hµng (chñ yÕu lµ c¸c dÞch vô vËn chuyÓn, b¶o hµnh...); t×m hiÓu nhu cÇu vÒ s¶n phÈm míi cÇn quan t©m ®Õn viÖc t×m hiÓu chu kú kinh doanh cña nhãm kh¸ch hµng mua c«ng nghiÖp. Nh÷ng th«ng tin thu ®îc gióp dù ®o¸n mét c¸ch t¬ng ®èi chÝnh x¸c sè lîng tõng chñng lo¹i mÆt hµng cÇn s¶n xuÊt trong tõng thêi kú, tr¸nh viÖc lªn kÕ ho¹ch vµ ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt hµng ngµy hµng tuÇn nh hiÖn nay.
ë møc ®é cao h¬n vµ khã kh¨n h¬n rÊt nhiÒu XÝ nghiÖp cã thÓ dù ®o¸n nhu cÇu vÒ s¶n phÈm cña m×nh th«ng qua viÖc t×m hiÓu lîng cÇu vÒ c¸c mÆt hµng c«ng nghiÖp tiªu dïng t¬ng øng nh: «t«, xe m¸y, ®å néi thÊt... Doanh sè b¸n theo tõng quý, tõng n¨m cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp tiªu dïng sÏ ph¶n ¸nh xu híng biÕn ®éng nhu cÇu thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng cuèi cïng - theo ®ã nhu cÇu cña tõng kh¸ch hµng vÒ mÆt hµng kÝnh g¬ng c«ng nghiÖp cungx t¨ng hay gi¶m mét c¸ch t¬ng øng.
+ §èi víi nhãm hµng tiªu dïng: Cã thÓ tiÕp xóc trùc tiÕp hay dïng phiÕu ®iÒu tra ®Ó t×m hiÓu nhu cÇu vµ ®¸nh gi¸ cña nhãm kh¸ch hµng nµy vÒ s¶n phÈm cña XÝ nghiÖp. Trªn c¬ së ®ã xÝ nghiÖp t×m ra nguyªn nh©n t¹i sao mét sè mÆt hµng khã cã kh¶ n¨ng tiªu thô? Tuy nhiªn trong c¬ cÊu s¶n phÈm s¶n xuÊt hiÖn nay, hµng tiªu dïng chØ chiÕm cha tíi 10%, XÝ nghiÖp cÇn c©n nh¾c ®Õn tÝnh hiÖu qu¶ (so s¸nh gi÷a chi phÝ bá ra víi lîi Ých ®em l¹i) tõ viÖc nghiªn cøu nhãm kh¸ch hµng nµy.
XÝ nghiÖp cÇn quan t©m ®Çy ®ñ tíi chÕ ®é khuyÕn khÝch lîi Ých vËt chÊt ®èi víi bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng; cung cÊp kÞp thêi trang thiÕt bÞ cÇn thiÕt gióp cho qu¸ tr×nh lµm viÖc cña bé phËn nµy diÔn ra hoµn h¶o vµ thu ®îc nh÷ng th«ng tin cã gi¸ trÞ trong s¶n xuÊt kinh doanh. Ngoµi ra, XÝ nghiÖp cÇn quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c c¬ quan th«ng tin vÒ thÞ trêng, tham kh¶o thªm c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng trªn c¸c lo¹i s¸ch b¸o t¹p chÝ chuyªn ngµnh... ®Ó bæ sung c¸c th«ng tin cÇn thiÕt kh¸c.
- §èi víi thÞ trêng Hµ Néi: D©n sè hiÖn nay trªn 3 triÖu ngêi, ®øng thø hai trªn toµn quèc chØ sau thµnh phè Hå ChÝ Minh. NhÞp ®é t¨ng trëng kinh tÕ cña Hµ Néi còng thuéc vµo lo¹i cao nhÊt níc. §êi sèng nh©n d©n kh«ng ngõng ®îc n©ng cao qua c¸c n¨m dÉn ®Õn sù t¨ng vÒ nhu cÇu c¸c s¶n phÈm tiªu dïng xa xØ nh xe m¸y, ®å néi thÊt... do ®ã còng sÏ lµm t¨ng nhu cÇu vÒ c¸c chi tiÕt b»ng kÝnh cña c¸c s¶n phÈm nµy t¨ng lªn.
- TiÕn hµnh c«ng t¸c qu¶ng c¸o: B»ng nh÷ng lîi thÕ cña m×nh vÒ chñng lo¹i, chÊt lîng, mÉu m· XÝ nghiÖp cÇn ph¶i xóc tiÕn c«ng t¸c qu¶ng c¸o. §©y lµ mét h×nh thøc rÊt h÷u hiÖu, gióp cho kh¸ch hµng cã nh÷ng nhËn biÕt râ rµng h¬n vÒ s¶n phÈm còng nh uy tÝn cña xÝ nghiÖp, tõ ®ã kh¬i d¹y trong hä nh÷ng nhu cÇu, íc muèn n¶y sinh; tõ ®ã cã nhu cÇu thùc tÕ vÒ s¶n phÈm. C«ng t¸c qu¶ng c¸o cã thÓ ®îc ¸p dông b»ng nhiÒu h×nh thøc: qua th«ng tin ®¹i chóng, qua ®µi truyÒn h×nh, ®µi ph¸t thanh, qua pal«, ¸p phÝch, qua b¸o chÝ, biÓn qu¶ng c¸o...
2. TiÕp tôc ®æi míi c«ng nghÖ nh»m n©ng cao chÊt lîng vµ ®a d¹ng ho¸ chñng lo¹i s¶n phÈm.
ChÊt lîng s¶n phÈm lµ nh©n tè ®îc XÝ nghiÖp lu«n chó träng chÊt lîng cña s¶n phÈm s¶n xuÊt ra mµ trong thêi gian qua s¶n phÈm cña XÝ nghiÖp lu«n ®îc kh¸ch hµng u chuéng vµ tin tëng. Tuy nhiªn ®Ó gi÷ v÷ng uy tÝn vµ kh«ng ngõng n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm ®èi víi b¹n hµng vµ ngêi tiªu dïng XÝ nghiÖp cÇn thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau:
- TiÕp tôc ®Çu t ®æi míi trang thiÕt bÞ, mua s¾m thªm c¸c thiÕt bÞ d©y truyÒn m¸y mãc, ®Ó cã thÓ s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm míi, phï hîp víi thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng. Ch¼ng h¹n, XÝ nghiÖp cÇn ®Æc biÖt quan t©m tíi chÊt lîng mét sè mÆt hµng tiªu thô rÊt m¹nh hiÖn nay nh: KÝnh mÇu c¸c lo¹i, kÝnh mê cho phßng vÖ sinh, kinh hoa...
- KiÓm tra nghiªm ng¾t quy trÝnh s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt lîng nguyªn vËt liÖu dïng trong s¶n xuÊt. §©y lµ kh©u quan träng, cã ¶nh hëng lín ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm, cho nªn lµm tèt kh©u nµy xÝ nghiÖp sÏ gi¶m thiÓu ®îc s¶n phÈm lçi, s¶n phÈm kÐm chÊt lîng.
- T¨ng cêng kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm tõ kh©u ®Çu tiªn tíi khi b¸n s¶n phÈm cho kh¸ch hµng, ë mçi giai ®o¹n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt mçi ph©n xëng ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ chÊt lîng s¶n phÈm do xëng m×nh s¶n xuÊt ra...
- TiÕp tôc ®µo t¹o vµ n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn, sö dông ®éi ngò c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é tay nghÒ cao vµ tr×nh ®é kü thuËt tèt, chän ®óng ngêi - giao ®óng viÖc. Trong mäi trêng hîp con ngêi lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh nhÊt cña mäi yÕu tè, lµ ch×a kho¸ cña mäi ch×a kho¸ dÉn ®Õn thµnh c«ng trong kinh doanh. ViÖc xÝ nghiÖp ®Çu t c«ng nghÖ, m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i vµo s¶n xuÊt cã thµnh c«ng hay kh«ng phô thuéc vµo kh¶ n¨ng con ngêi cã n¾m b¾t tiÕp thu ®îc c«ng nghÖ ®ã hay kh«ng. V× vËy viÖc ®µo t¹o vµ båi dìng c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt ë mäi doanh nghiÖp nãi chung vµ xÝ nghiÖp kÝnh Long Giang nãi riªng. §iÒu quan träng cuèi cïng lµ ph¶i cã ®îc ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é khoa häc kü thuËt, am hiÓu nghiÖp vô kinh doanh, cã kiÕn thøc vÒ kinh tÕ thÞ trêng, cã kü thuËt nh¹y bÐn trong viÖc øng xö, gi¶i quyÕt c¸c tinhd huèng ho¹t ®éng kinh doanh. §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy trong thêi gian tíi xÝ nghiÖp nªn cã kÕ ho¹ch cÊp kinh phÝ ®µo t¹o, cö c¸n bé c«ng nh©n viªn ®i häc båi dìng chuyªn m«n; m¹nh d¹n thay thÓ nh÷ng c¸n bé ®· ®Õn hoÆc x¾p hÕt tuæi nghØ hu mµ kh¶ n¨ng kh«ng thÝch øng víi ®iÒu kiÖn kinh doanh míi th«ng qua viÖc tuyÓn chän tuyÓn dông tõ nguån lao ®éng bªn ngoµi.
Song song víi vÊn ®Ò duy tr× vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm xÝ nghiÖp còng ph¶i cÇn ®a d¹ng ho¸ mÉu m· vµ chñng lo¹i s¶n phÈm, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng. HiÖn t¹i mÉu m· hµng ho¸ tiªu dïng cña xÝ nghiÖp cßn nghÌo nµn, ®¬n ®iÖu. LÊy mÆt hµng kÝnh tr¾ng lµm vÝ dô: tríc ®©y xÝ nghiÖp chØ chuyªn nhËp vµ ph©n phèi lo¹i kÝnh tr¾ng cã ®é dµy 3mm, trong khi ®ã nhu cÇu cÇu vÒ lo¹i kÝnh cã ®é dµy vµ kÝnh mµu ®ang phæ biÕn trªn thÞ trêng hiÖn h÷u. ChÞu ¶nh hëng cña c¸c kiÓu kiÕn tróc míi nh dïng kÝnh mÇu ®Ó trang bÞ cho c¸c khu kiÕn tróc míi, phÇn lín dïng kÝnh ®Ó trang trÝ cho cöa sæ cña c¸c kh¸ch s¹n lín còng nh c¸c khu nhµ cao tÇng. Do vËy xÝ nghiÖp nªn cã nh÷ng th«ng tin còng nh cã nh÷ng biÖn ph¸p nh»m ®¸p øng kÞp thêi nh÷ng nhu cÇu hiÖn cã cña thÞ trêng. §ã lµ nh÷ng s¶n phÈm mµ thÞ trêng cÇn chø kh«ng ph¶i c¸i mµ xÝ nghiÖp cã.
MÆt kh¸c víi c«ng nghÖ vµ tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn hiÖn nay. XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang hoµn toµn cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt c¸c chi tiÕt s¶n phÈm c«ng nghiÖp cho c¸c s¶n phÈm nh: «t«, xe m¸y ... mµ kh«ng gÆp ph¶i khã kh¨n g× lín. Sè lîng c¸c kh¸c hµng cã nhu cÇu vÒ s¶n phÈm nµy còng kh«ng ph¶i nhá mµ rÊt lín.
ViÖc ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm còng lµ mét nhu cÇu cÊp thiÕt, x¸c ®Þnh mÆt hµng mòi nhän kh«ng cßn hoÆc Ýt ®îc thÞ trêng chÊp nhËn.
3. Gi¶m chi phÝ t¹o ra søc c¹nh tranh vÒ gi¸, gãp chiÕm lÜnh l¹i thÞ trêng tiªu dïng ®· mÊt vµo tay c¸c doanh nghiÖp t nh©n vµ hµng níc ngoµi.
ViÖc x¸c ®Þnh gi¸ c¶ dóng ®¾n lµ ®iÒu kiÖn quan träng víi xÝ nghiÖp ®Ó ®¶m b¶o tiªu thô cã hiÖu qu¶ vµ viÖc chiÕm lÜnh ®îc thÞ trêng. ChÝnh s¸ch ®èi víi tõng lo¹i s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp ph¶i linh ho¹t. T×nh h×nh cung cÇu trªn thÞ trêng còng ¶nh hëng rÊt lín tíi viÖc ®Þnh gi¸ s¶n phÈm vµ lµ nh©n tè cã thÓ lµm t¨ng hoÆc gi¶m gi¸ s¶n phÈm tiªu thô trªn thÞ trêng.
§èi víi nh÷ng s¶n phÈm ®ang cã nhu cÇu tiªu thô lín trªn thÞ trêng xÝ nghiÖp cã thÓ gi÷ møc gi¸ b¸n ë møc cao t¬ng ®èi so víi c¸c XÝ nghiÖpkh¸c bëi v× s¶n phÈm nµy cña XÝ nghiÖp ®ang ®îc u chuéng vµ kh¸ch hµng tin tëng vµo chÊt lîng cña s¶n phÈm do XÝ nghiÖp lµm ra. Tuy nhiªn, ®èi víi c¸c s¶n phÈm ø ®äng tån kho th× XÝ nghiÖp nªn cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh gi¸ c¶, h¹ gi¸ ®Ó tiªu thô hÕt sè s¶n phÈm nµy nh»m thu håi vèn. §èi víi kh¸ch hµng mua víi khèi lîng lín cÇn ¸p dông víi gi¸ thÊp ®Ó khuyÕn khÝch kh¸ch hµng mua hµng, còng cÇn cã chÝnh s¸ch gi¸ ¸p dông cho tõng khu vùc, khu vùc xa nªn ¸p dông gi¸ thÊp h¬n vµ nÕu cã thÓ nªn trî gi¸ vËn chuyÓn cho kh¸ch hµng.
Lµ mét trong 4 tham sè cña Marketing hç hîp, gi¸ c¶ lµ nh©n tè ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn quyÕt ®Þnh mua hµng cña kh¸ch hµng. Mét sè s¶n phÈm dï cã chÊt lîng cao, chiÕn lîc qu¶ng c¸o xóc tiÕn rÇm ré, ®îc ph©n phèi ®Õn tËn tay ngêi tiªu dïng mµ kh«ng cã gi¸ c¶ hîp lý th× còng khã tån t¹i ®îc; gi¸ thÊp lu«n b¸n ®îc nhiÒu, b¸n ®îc xa (theo vïng ®Þa lý) vµ ngîc l¹i.
HiÖn nay nh chóng ta ®· biÕt, XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang ph¶i bá phÇn thÞ trêng hµng tiªu dïng còng chØ vÞ bÞ c¹nh tranh bëi c¸c mÆt hµng kÝnh cña t nh©n ®îc lµm thñ c«ng víi gi¸ rÊt rÎ (do ®Çu t ®¬n gi¶n, chi phÝ qu¶n lý thÊp, nhµ xëng kh«ng ph¶i khÊu hao l¹i hay trèn ®îc thuÕ...) tuy víi chÊt lîng kh«ng b»ng.
Muèn gi¶m gi¸ nhng vÉn ph¶i gi÷a chÊt lîng kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i gi¶m chi phÝ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm tiÕt kiÖm tèi ®a víi ph¬ng ch©m t¨ng mét ®ång doanh thu cßn khã h¬n tiÕt kiÖm mét ®ång. H¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm lµ c¾t gi¶m chi phÝ trong chØ tiªu gi¸ thµnh, trong ®ã tËp trung vµo chi phÝ cã tØ lÖ cao nh chi phÝ nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng... gi¶m gi¸ thµnh kh«ng cã nghÜa lµ c¾t gi¶m chi phÝ trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm mµ c¾t gi¶m chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt ®ã lµ:
- CÇn quan t©m tíi c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng c¸c yÕu tè ®Çu vµo, viÖc t×m ra ®îc c¸c nhµ cung cÊp uy tÝn, gi¸ c¶ hîp lý, chÊt lîng cao sÏ gãp phÇn quan träng trong viÖc h¹ gi¸ thµnh. Nh vËy bé phËn cung øng vËt t cÇn chñ ®éng n¾m b¾t gi¸ c¶ thÞ trêng nguån nguyªn liÖu trong níc còng nh níc ngoµi.
- KhuyÕn khÝch tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu trong s¶n xuÊt b»ng c¸ch x©y dùng ®Þnh møc sö dông nguyªn vËt liÖu cho tõng lo¹i s¶n phÈm. Ngêi c«ng nh©n ë c¸c ph©n xëng s¶n xuÊt lµ nh÷ng ngêi trùc tiÕp sö dông nguyªn vËt liÖu, h¬n ai hÕt hä hiÓu râ tÝnh n¨ng c«ng dông, ®Þnh møc tiªu hao cña mçi lo¹i vËt liÖu Êy. V× vËy ph¶i cã chÕ ®é khuyÕn khÝch vËt chÊt, n©ng cao tr¸ch nhiÖm vËt chÊt ®èi víi hä trong viÖc tiªu dïng vµ sö dông tiÕt kiÖm vËt t.
- C¶i tiÕn bé m¸y qu¶n lý XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang lµ mét doanh nghiÖp t nh©n nªn chi phÝ hµnh chÝnh rÊt cao, trªn 10%. CÇn c¬ cÊu l¹i tæ chøc, s¾p xÕp ®óng ngêi ®óng viÖc, gi¶m mäi chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt.
- Thùc hiÖn c¬ chÕ kho¸n chi phÝ s¶n xuÊt cho c¸c ph©n xëng theo ®óng híng: giao quyÒn tù chñ ®iÒu hµnh cña qu¶n ®èc ph©n xëng trong ph¹m vi tæng gi¸ thµnh giao kho¸n (lîng, vËt t, chÊt lîng s¶n phÈm ...). Qu¶n ®èc lµ ngêi quyÕt ®Þnh c¸c ho¹t ®éng tæ chøc s¶n xuÊt, chi l¬ng thëng trong ph¹m vi ®îc giao kho¸n. XÝ nghiÖp lµ ngêi giao kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ®ång thêi giao gi¸ trÞ (trªn c¬ së ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt chÆt chÏ). §Þnh kú quyÕt to¸n c¸c quyÒn lîi cña ph©n xëng trªn c¬ së kÕ ho¹ch chi tiÕt (gåm tªn hµng, sè lîng, chÊt lîng, gi¸ trÞ, thêi gian) ®Ó thay thÕ cho kÕ ho¹ch hiÖn nay chØ ®¬n thuÇn vÒ sè lîng.
- C¸c gi¶i ph¸p nh tiÕt kiÖm ®iÖn, h¬i níc... cÇn ph¶i ®îc thùc hiÖn nh»m gi¶m bít chi phÝ vµo s¶n phÈm.
- Trªn c¬ së h¹ gi¸ thµnh, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, ë møc tèi ®a c¸ nh©n XÝ nghiÖp nªn cã kÕ ho¹ch chiÕm lÜnh l¹i thÞ phÇn hµng tiªu dïng ®· mÊt vµo tay c¸c doanh nghiÖp t nh©n kh¸c vµ hµng ngo¹i. MÆc dï ®Þnh híng ph¸t triÓn cña xÝ nghiÖp trong thêi gian tíi lµ híng vµo c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp, nhng ®Ó ®¶m b¶o ®îc sù t¨ng trëng l©u dµi vµ bÒn v÷ng, c©n b»ng c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ vÉn kh«ng thÓ bá qua phÇn thÞ trêng truyÒn thèng.
Trong nh÷ng n¨m tríc khi nguån nguyªn liÖu chÝnh ®Ó t¹o ra s¶n phÈm cho c¸c lèi kiÕn tróc x©y dùng chñ yÕu lµ gç, ®©y lµ mét nguån nguyªn liÖu rÊt dåi dµo. Song do ¶nh hëng rÊt lín cña nã g©y ra cho m«i trêng, cho ®Êt níc: nh t×nh tr¹ng ph¸ rõng g©y ¶nh hëng ®Õn c©n b»ng sinh th¸i khÝ hËu, b·o lôt...
Tõ khi §¶ng vµ ChÝnh phñ ®· nghiªm cÊm chÆt ph¸ rõng nh vËy nguån nguyªn liÖu chÝnh ®· bÞ h¹n chÕ rÊt nhiÒu. §©y lµ thêi kú chÝnh t¹o ®iÒu kiÖn cho s¶n phÈm kÝnh cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn trªn thÞ trêng. §ã lµ nhê sù ph¸t triÓn cña mét trµo lu khung nh«m kÝnh tñ têng... Cã thÓ nãi ®©y lµ thêi kú th©m nhËp cña s¶n phÈm, do vËy muèn ph¸t triÓn trªn thÞ trêng th× xÝ nghiÖp ph¶i t×m c¸ch ®Þnh vÞ s¶n phÈm b»ng c¸c h×nh thøc nh gi¸ c¶ vµ chÊt lîng víi ®Æc ®iÓm chñ yÕu.
- Nhu cÇu cña kh¸ch hµng ph¶i ®îc tho¶ m·n ngay.
- TÇn suÊt mua ®îc lÆp l¹i cao.
- Gi¸ c¶ vµ chÊt lîng kh«ng bÞ so s¸nh nhiÒu.
C©n nh¾c vÒ Marketing bao gåm:
- Quan t©m nhiÒu ®Õn nh·n hiÖu cña s¶n phÈm.
- MÉu m·, chñng lo¹i cña s¶n phÈm ph¶i ®a d¹ng vµ phong phó.
- Cµng nhiÒu ph©n phèi s¶n phÈm cho xÝ nghiÖp.
- Qu¶ng c¸o lµ rÊt cÇn thiÕt .
Thêi kú nµy thÞ phÇn cña xÝ nghiÖp cã thÓ chiÕm lÜnh chñ yÕu lµ mét phËm vi h¹n hÑp xung quanh xÝ nghiÖp. HiÖn nay xÝ nghiÖp ®· cã thÓ ®¸p øng ®îc c¸c s¶n phÈm g¬ng kÝnh cho mét thÞ trêng réng lín víi nhiÒu chñng lo¹i, kÝch cì, mÉu m·... Nãi chung xÝ nghiÖp ®· dÇn ®i ®Õn n¾m b¾t ®îc nhu cÇu cña thÞ trêng, ®Ó tõ ®ã cã nh÷ng ph¬ng ph¸p tèi u, hiÖu qu¶, t¹o ®iÒu kiÖn cho xÝ nghiÖp ph¸t triÓn ngµy cµng ®i lªn.
4. Tæ chøc tèt h¬n c¸c ho¹t ®éng kÝch thÝch tiªu thô.
Còng nh c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu kh¸c th× c¸c ho¹t ®éng kÝch thÝch tiªu thô ë xÝ nghiÖp cha ®îc quan t©m nhiÒu. Thùc tÕ cho thÊy ®©y lµ ho¹t ®éng hÕt søc cÇn thiÕt nh»m thóc ®Èy nhanh qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm ë bÊt kú ®¬n vÞ kinh doanh nµo vµ trong nhiÒu trêng hîp nã trë thµnh vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn. Chi phÝ Marketing cña xÝ nghiÖp chØ chiÕm mét tû träng rÊt nhá so víi doanh thu, trong thêi kinh tÕ thÞ trêng nµy lu«n cã rÊt nhiÒu sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty, xÝ nghiÖp víi nhau. NÕu cø tiÕp tôc nh vËy th× s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp khã cã thÓ cã chç ®øng trªn thÞ trêng vµ xÝ nghiÖp lu«n lu«n ë trong thÕ bÞ ®éng trong s¶n xuÊt vµ kinh doanh.
MÆt kh¸c, kh«ng më réng thÞ trêng do sè kh¸ch hµng bÞ h¹n chÕ ë sè kh¸ch hµng hiÖn cã. §èi víi xÝ nghiÖp cã rÊt nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh, ®Æc biÖt lµ nhµ m¸y kÝnh §¸p CÇu, ®©y lµ mét doanh nghiÖp lín cña nhµ níc, hiÖn nay c«ng ty nµy ®ang trªn ®µ ph¸t triÓn rÊt tèt do cã sù liªn doanh liªn kÕt víi bªn níc ngoµi.... Ngoµi ra, cßn cã r©t nhiÒu c¸c c¬ quan, xÝ nghiÖp kh¸c, kÕ c¶ c¸c tæ chøc níc ngoµi còng s¶n xuÊt mÆt hµng g¬ng kÝnh nµy.
Nh vËy, sÏ cã rÊt lín mét ph©n kh¸ch hµng sÏ bÞ c¸c c«ng ty, xÝ nghiÖp kh¸c thu hót mµ nhu cÇu vÒ lo¹i s¶n phÈm nµy kh«ng ph¶i lµ nhá. Do vËy t¹i sao ta kh«ng t×m c¸ch thu hót kh¸ch hµng nµy vÒ phÝa m×nh, dùa trªn uy tÝn, chÊt lîng vµ chiÕn lîc s¶n phÈm.
NÕu cã c¸c ph¬ng ph¸p xóc tiÕn giíi thiÖu th× ch¾c ch¾n xÝ nghiÖp sÏ thµnh c«ng. C¸c ho¹t ®éng bao gåm:
* Qu¶ng c¸o:
Trong thêi gian tíi xÝ nghiÖp nªn dµnh mét kho¶n ng©n s¸ch nhÊt ®Þnh cho ho¹t ®éng qu¶ng c¸o. Th«ng thêng ng©n s¸ch cña qu¶ng c¸o chiÕm vµo kho¶ng 2-3% chi phÝ kinh doanh. Tuy nhiªn do ®iÒu kiÖn vèn cña xÝ nghiÖp cßn h¹n hÑp, viÖc trÝch vµ sö dông phÇn kinh phÝ nµy ph¶i phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ vµ ph¶i mang l¹i hiÖu qu¶ cao. §iÒu nµy cßn ph¶i liªn quan ®Õn viÖc lùa chän c¸c lo¹i h×nh qu¶ng c¸o.
HiÖn nay víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña khoa häc vµ kü thuËt, ®Æc biÖt lµ c«ng nghÖ ®iÖn tö, c¸c ph¬ng tiÖn qu¶ng c¸o ngµy cµng trë lªn phong phó vµ ®a d¹ng. Cã nhiÒu lo¹i h×nh qu¶ng c¸o nh: qu¶ng c¸o trªn b¸o chÝ, trªn c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh: radio, tivi... x©y dùng c¸c biÓn qu¶ng c¸o...
§èi víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt th× viÖc lùa chän lo¹i h×nh qu¶ng c¸o nµo cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn cô thÓ còng nh s¶n phÈm cu¶ m×nh. §èi víi xÝ nghiÖp kÝnh Long Giang chÝnh s¸ch thÓ lùa chän c¸c ph¬ng thøc qu¶ng c¸o sau:
S¶n phÈm cña xÝ nghiÖp lµ s¶n phÈm chñ yÕu dïng trong c«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn cao, kh¸ch hµng chñ yÕu lµ c¸c c¬ quan, c¸c tæ chøc...do vËy nªn dïng lo¹i qu¶ng c¸o trªn c¸c t¹p chÝ th¬ng m¹i, t¹p chÝ chuyªn ngµnh, qua ®iÖn tho¹i... Ngoµi ra, ®Ó cho th«ng tin vÒ s¶n phÈm cã thÓ ph¸t triÓn ra mét ph¹m vi réng lín h¬n th× xÝ nghiÖp cã thÓ dïng lo¹i qu¶ng c¸o qua tivi, ph¬ng tiÖn nµy cã ®é l©u bÒn cña th«ng tin rÊt cao, ph¹m vi qu¶ng c¸o réng.
* Xóc tiÕn b¸n hµng:
+ Tæ chøc thªm c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng tiÕp cËn víi ngêi tiªu dïng, tæ chøc c¸c héi nghÞ kh¸ch hµng bao gåm c¸c héi nghÞ kh¸ch hµng tiªu dïng vµ kh¸ch hµng c«ng nghiÖp mçi n¨m kho¶ng mét ®Õn hai lÇn ®Ó kh¸ch hµng ®ãng gãp ý kiÕn, gîi ý nh÷ng viÖc lµm tèt vµ phª b×nh nh÷ng viÖc lµm cha tèt vÒ s¶n phÈm còng nh kh©u tiªu thô.
Tham gia héi trî triÓn l·m trong níc (ngoµi níc nÕu nh cã ®iÒu kiÖn) ®Ó giíi thiÖu réng r·i s¶n phÈm cña m×nh, ®ång thêi t×m kiÕm ®èi t¸c b¸n hµng.
Mét ho¹t ®éng kh¸c cã liªn quan vµ hç trî ®¾c lùc cho tiªu thô ®ã lµ ph¬ng thøc thanh to¸n. §øng vÒ phÝa c«ng ty (ngêi b¸n) lu«n cã xu híng muèn thu ®îc tiÒn cña kh¸ch hµng cµng sím cµng tèt, nhng ngîc l¹i ®øng vÒ phÝa kh¸ch hµng (ngêi mua) hä ®Òu cã xu híng muèn lîi dông vèn cña c«ng ty. V× vËy ®Ó kh¸ch hµng ®Õn víi c«ng ty khuyÕn khÝch hä mua hµng nhiÒu h¬n, c«ng ty cã chÝnh s¸ch thanh to¸n chËm trong thêi h¹n nhÊt ®Þnh ®èi víi kh¸ch hµng cÇn thiÕt, t¹o quan hÖ réng vµ t¨ng thªm uy tÝn víi kh¸ch hµng.
XÝ nghiÖp lu«n ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch u tiªn, u ®·i ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng quen thuéc, thêng xuyªn cã nh÷ng ho¹t ®éng khuyÕn m·i nh»m thu hót h¬n n÷a sù quan t©m cña kh¸ch hµng ®Õn víi s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp.
5. Gi¶i ph¸p vÒ vèn.
Vèn lu«n lµ vÊn ®Ò sèng cßn ®èi víi doanh nghiÖp. Kh«ng cã vèn, kh«ng thÓ s¶n xuÊt kinh doanh, thiÕu vèn kh«ng thÓ më réng quy m« ho¹t ®éng. Ngay c¶ c¸c gi¶i ph¸p ®Ò ra trªn ®©y tr«ng ®iÒu kiÖn c¸c yÕu tè kh¸c ®îc ®¸p øng, nÕu thiÕu vèn doanh nghiÖp khã lßng cã thÓ thùc hiÖn ®îc.
Lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc víi quy m« vèn cßn h¹n hÑp, xÝ nghiÖp kÝnh Long Giang cÇn ph¶i nç lùc rÊt nhiÒu trong viÖc t¨ng vèn vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶ trong th¬× gian tíi. C¸c c«ng viÖc cÇn quan t©m nh:
- TÝch cùc thu nî tõ phÝa kh¸ch hµng, kh«ng ®Ó kh¸ch hµng nî ®äng qu¸ l©u, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô, t¨ng cêng quay vßng vèn.
- Gi÷ v÷ng vµ n©ng cao uy tÝn ®èi víi ng©n hµng, thùc hiÖn nghiªm tóc mäi quy chÕ cña ng©n hµng, kh«ng ®Ó nî d©y da vµ nî qu¸ h¹n, x©y dùng mèi quan hÖ lµm viÖc g¾n bã víi ng©n hµng, coi ng©n hµng lµ trî thñ ®¾c lùc trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty.
- C«ng ty cÇn tÝch cùc khai th¸c c¸c nguån vèn míi, tõng bíc t×m hiÓu quy chÕ vµ t¹o mèi quan hÖ víi c¸c ng©n hµng níc ngoµi cã uy tÝn ®· ®Æt chi nh¸nh hoÆc cã v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i ViÖt Nam. Tranh thñ nghiªn cøu t×m hiÓu ®Ó n¾m ®îc c¸c h×nh thøc vèn míi sÏ ®îc nhµ níc ¸p dông nh: ph¸t hµnh tr¸i phiÕu doanh nghiÖp, cæ phÇn ho¸ tõng bíc doanh nghiÖp nhµ níc, huy ®éng vèn gãp cña c¸n bé nh©n viªn.
- N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, qu¶n lý vèn chÆt chÏ ®Ó b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn.
Lêi kÕt
Kinh tÕ thÞ trêng lµ mét m«i trêng thö th¸ch ®Çy ®ñ vµ chÝnh x¸c nhÊt ®èi víi mçi ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh. Tõ bao cÊp chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, bíc ®Çu ®· gÆp kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n nhng nhê søc m¹nh tæng hîp cña toµn xÝ nghiÖp, biÕt huy ®éng søc m¹nh vèn cã, XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang ®· sím thÝch nghi víi m«i trêng míi. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, xÝ nghiÖp ®· kh«ng ngõng t¨ng trëng vµ ph¸t triÓn vÒ mäi mÆt, kh¼ng ®Þnh lµ mét ®¬n vÞ t¬ng ®èi m¹nh trong lÜnh vùc kinh doanh ngµnh hµng kÝnh. Thµnh tùu cña xÝ nghiÖp ®îc thÓ hiÖn qua c¸c con sè vµ chØ tiªu ®¹t ®îc qua c¸c n¨m.
§øng tríc mu«n vµn thêi c¬ vµ th¸ch thøc míi, víi sù ph¸t triÓn nh hiÖn nay, cã thÓ tin tëng r»ng xÝ nghiÖp kÝnh Long Giang sÏ ®øng v÷ng vµ kh¼ng ®Þnh m×nh trªn thÞ trêng trong níc còng nh ngoµi níc. Bµi viÕt vµy víi môc ®Ých ®ãng gãp mét sè ý kiÕn vÒ gi¶i ph¸p cho ho¹t ®éng tiªu thô cña xÝ nghiÖp víi mong muèn xÝ nghiÖp sím trë thµnh mét ®¬n vÞ m¹nh trong viÖc kinh doanh mÆt hµng g¬ng kÝnh.
Tµi liÖu tham kh¶o
Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ doanh nghiÖp – Bé m«n qu¶n trÞ doanh nghiÖp.
Gi¸o tr×nh: ChiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn doanh nghiÖp – Bé m«n qu¶n trÞ doanh nghiÖp.
§ç §øc B×nh (Chñ biªn). Kinh doanh quèc tÕ, Nhµ xuÊt b¶n Thèng Kª, 1997
Qu¶n trÞ Marketing – Philip kotle.
Marketing c«ng nghiÖp – Robetr w.Hass
ChiÕn lîc thÞ trêng – Nhµ xuÊt b¶n thÕ giíi 1995 –John Show.
Gi¸o tr×nh: Qu¶n trÞ ho¹t ®éng th¬ng m¹i cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp - Bé m«n kinh tÕ c«ng nghiÖp.
T/c Th¬ng M¹i 22/98, 18/99, 4/2000
T/c Kinh tÕ ph¸t triÓn 21/97, 23/98
Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam
B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang c¸c n¨m 1998, 1999, 2000 vµ mét sè tµi liÖu kh¸c.
Môc lôc
Trang
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Nghiên cứu một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp kính Long Giang.DOC