Đề tài Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Châu

BÀI THẢO LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING Đề tài: Lựa chọn một sản phẩm của một công ty kinh doanh cụ thể? Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó. Nhóm thực hiện Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Châu CẤU TRÚC BÀI THẢO LUẬN 1. SƠ LƯỢC VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 2. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 3. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CPBK HẢI CHÂU 4. TÌNH HÌNH QTKPP CỦA CÔNG TY 5. NHỮNG BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN 6. KẾT LUẬN Kênh phân phối là gì? Kênh phân phối là tập hợp các cá nhân hay công ty tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một hàng hóa cụ thể hay một dịch vụ trên con đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng 1. SƠ LƯỢC VỀ KÊNH PHÂN PHỐI Số cấp Kênh cấp không Kênh một cấp Kênh hai cấp Kênh ba cấp… Chức năng 2. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Khái niệm Thiết kế kênh Mục tiêu QTK Phân tích nhu cầu về dịch vụ khách hàng Xác định các mục tiêu và ràng buộc kênh Nhận dạng các phương án chủ yếu Đánh giá và lựa chọn tổ chức kênh Tăng cường giá trị cho khách hàng Gắn kết và khả năng ứng dụng của kênh Tên công ty: Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Châu. Tên tiếng Anh: Hai Chau confectionery joint – stock Company. Tên giao dịch quốc tế: Hai Chau confectionery joint – stock Company. Hình thức pháp lý: Công ty cổ phần Tên viết tắt: HACHACO.JSC. Nghành nghề kinh doanh: sản xuất và kinh doanh những mặt hàng được thị trường chấp nhận bao gồm: Các sản phẩm bánh kẹo, bột gia vị các loại. Địa chỉ: 15 Mạc Thị Bưởi – Minh Khai – Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội. 3. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CPBK HẢI CHÂU SẢN PHẨM Sản phẩm bánh kẹo thuộc vào nhóm đồ ăn nhẹ… …khó bảo quả, thời gian bảo quản ngắn… Thời gian sx bánh kẹo ngắn, thường chỉ 3 – 4 giờ.. Việc tiêu thụ bánh kẹo mang tính chất thời vụ… …đối tượng có thu nhập thấp và trung bình… 4. TÌNH HÌNH QTKPP CỦA CÔNG TY Tổ chức kênh Quản lý hệ thống kênh Hạn chế 4. TÌNH HÌNH QTKPP CỦA CÔNG TY Tổ chức kênh Quản lý hệ thống kênh Hạn chế 4. TÌNH HÌNH QTKPP CỦA CÔNG TY Tổ chức kênh Quản lý hệ thống kênh Hạn chế Tuyển chọn thành viên kênh Khuyến khích thành viên kênh Giúp đỡ thành viên kênh Quản lý hệ thống kênh HIỆU QUẢ Hạn chế Hệ thống đại lý còn thiếu và yếu Việc phân phối các loại sản phẩm chưa hợp lý Quản lý kênh hiệu quả chưa cao 5. NHỮNG BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN 5.1/ Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường 5.2/ Mở rộng kênh phân phối Miền Trung Miền Nam 5.3/ Quản trị và kiểm soát có hiệu quả kênh phân phối Đại lý cấp I Đại lý cấp II 5.4/ Đẩy mạnh các cs marketing và hỗ trợ thành viên kênh 5.5/Xây dựng nâng cao đội ngũ nhân viên quản lý kênh 6. KẾT LUẬN