Đề tài Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long

PHẦN I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG I.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long I.1.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần Thăng Long ã Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Thăng Long ã Tên quan hệ quốc tế: Thang Long Joint – Stock Company ã Tên cơ quan chủ quản: Tổng công ty thương mại Hà Nội ã Trụ sở giao dịch: 191 Lạc Long Quân- Cầu Giấy- Hà Nội ã Điện thoại: 04.7525299 ã Fax: 04.8361898 ã Địa chỉ Email: Vangthanglong@hn.vnn.vn ã Địa chỉ trang Web: WWW.vangthanglong.com ã Đăng ký kinh doanh số: 0103001012 Ngày 05/09/2002 ã Mã số thuế:0101275603 I.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long Công ty cổ phần Thăng Long là một doanh nghiệp có tư cách pháp nhân tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh. Sản phẩm chính mà công ty trực tiếp sản xuất kinh doanh hiện nay là các loại rượu vang. Đây là một công ty hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về mặt tài chính và đặt dưới sự lãnh đạo trực tiếp của Tổng công ty thương mại Hà Nội. Quá trình hình thành và phát triển của công ty qua từng giai đoạn có thể được tóm tắt như sau: Giai đoạn 1989-1993:Sản xuất thủ công Trong giai đoạn này, công ty có tên là xí nghiệp Rượu- Nước giải khát Thăng Long. Xí nghiệp được thành lập theo quyết định số 6415/QĐUB Ngày 24/03/1989 của UBND Thành phố Hà Nội. Nguồn gốc ra đời của xí nghiệp là Xưởng sản xuất rượu và nước giải khát lên men trực thuộc công ty Rượu Hà Nội. Sản phẩm truyền thống của Xưởng là rượu pha chế các loại. Đến những năm đầu của thập kỷ 80, Xưởng mới được đầu tư trang thiết bị và công nghệ sản xuất rượu vang. Thời gian đầu khi mới thành lập, Xí nghiệp mới chỉ là một đơn vị sản xuất nhỏ với khoảng 50 công nhân, sản xuất hoàn toàn là thủ công, cơ sở vật chất nghèo nàn và lạc hậu với đại bộ phận nhà xưởng là nhà cấp bốn. Mặc dù có nhiều khó khăn như vậy nhưng xí nghiệp đã cố gắng vượt qua tất cả để đạt đến các mức sản lượng sản xuất không ngừng tăng lên qua các năm. Với mức sản lượng 106.000 lít /năm (1989), 530.000 lít/năm (1992) và năm 1993 đã tăng lên tới 905.000 lít/năm. Như vậy có thể thấy rằng trong giai đoạn đầu từ năm 1989 đến năm 1993, tuy sản xuất của xí nghiệp hoàn toàn là thủ công nhưng xí nghiệp đã là một đơn vị sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Mức nộp ngân sách tăng gần 6 lần từ 337 triệu đồng (1991) đến 1976 triệu đồng (1993). Diện tích nhà xưởng, kho bãi đã được nâng cấp và mở rộng. Đời sống của cán bộ công nhân viên không ngừng được cải thiện. Sản phẩm mang nhãn hiệu Vang Thăng Long đã dần tìm được chỗ đứng trên thị trường. Giai đoạn 1994- 2001: Bán cơ giới hoá và cơ giới hoá Đây là giai đoạn phát triển vượt bậc về năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm và thị trường tiêu thụ của công ty. Lúc này, Xí nghiệp Rượu- Nước giải khát Thăng Long đổi tên thành công ty Rượu- Nước giải khát Thăng Long. Công ty chính thức được thành lập theo quyết định số 301/QĐUB của UBND Thành phố Hà Nội Ngày 16/08/1993. Ngay sau khi được thành lập, công ty đã tích cực đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ, triển khai áp dụng thành công mã số, mã vạch cùng hệ thống quản lí chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 và hệ thống phân tích xác định và kiểm soát các điểm nguy hại trọng yếu trong quá trình sản xuất (HACCP). Công ty đã đầu tư 11 tỷ đồng cho các thiết bị, nhà xưởng, môi trường, văn phòng và các công trình phúc lợi Đặc biệt trong giai đoạn từ năm 1997 đến năm 2001, công ty đã tập trung rất nhiều vào việc đầu tư cơ sở vật chất tương xứng với những kết quả nghiên cứu cải tiến quy trình công nghệ mới để tiếp tục không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Trong giai đoạn này, mức tăng trưởng bình quân hàng năm khoảng 65 %. Sản lượng rượu Vang đã tăng gấp 3 lần từ 1,6 triệu lít (1994) lên 4,8 triệu lít (1997) và đến năm 2002 con số đạt được là 5,3 triệu lít. Sản phẩm Vang Thăng Long có chất lượng cao đã được người tiêu dùng trong cả nước ưa chuộng và mến mộ. Liên tục trong 3 năm liền 1999, 2000 và năm 2001, Vang Thăng Long đã giành được “Giải thưởng hàng Việt Nam chất lượng cao” do người tiêu dùng bình chọn. Giai đoạn từ 2002 đến nay Đây là giai đoạn công ty Cổ phần Thăng Long chính thức đi vào hoạt động từ ngày 03/05/2002 sau khoảng thời gian gần một năm kể từ ngày công ty Rượu- Nước giải khát Thăng Long có quyết định cổ phần hoá (tháng 4/2001). Giai đoạn này đánh dấu một trang sử mới trong lịch sử phát triển của công ty với 300 lao động, 400 cổ đông cùng cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, dây truyền công nghệ sản xuất được cơ giới hoá, quản lí chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, HACCP, TQM và ISO 14000 Kể từ đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã, đang và sẽ ngày một phát triển hơn nữa. Doanh thu của công ty năm 1999 đạt 59 tỷ đồng với sản lượng bán ra là 4,8 triệu lít. Tháng 4/2001, công ty đã hoàn thành việc cổ phần hoá, trong đó cổ phần Nhà nước chiếm 40%. Vốn điều lệ khi thành lập công ty Cổ phần Thăng Long là 11,6 tỷ đồng trong đó vốn của Nhà nước 4,64 tỷ đồng (chiếm 40%). Vốn của các cổ đông là cán bộ công nhân viên và các cổ đông khác là 6,96 tỷ đồng (chiếm 60%). Trong năm 2002, các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu đều vượt năm trước: Doanh thu đạt 65 tỷ đồng vượt 3,6% so với năm 2001; nộp ngân sách 10,756 tỷ đồng vượt 18,6% so với năm 2001. Với những thành tựu đã đạt được, Công ty Cổ phần Thăng Long đã được Đảng và Nhà nước ta trao tặng nhiều huân, huy chương các loại, tiêu biểu trong số đó là: 01 Danh hiệu anh hùng lao động thời kỳ đổi mới 05 Huân chương lao động hạng nhì và hạng ba Giải thưởng “Bông sen vàng”, 01 Cúp sen vàng, 28 Huy chương vàng trong các lần tham gia hội chợ trong và ngoài nước. I.2 Hệ thống cơ cấu tổ chức của công ty thắc mắc gì về bài viết bạn liên hệ tới sô ***********

doc30 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2940 | Lượt tải: 1download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
PhÇn I: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long I.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long I.1.1 Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long Tªn doanh nghiÖp: C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long Tªn quan hÖ quèc tÕ: Thang Long Joint – Stock Company Tªn c¬ quan chñ qu¶n: Tæng c«ng ty th­¬ng m¹i Hµ Néi Trô së giao dÞch: 191 L¹c Long Qu©n- CÇu GiÊy- Hµ Néi §iÖn tho¹i: 04.7525299 Fax: 04.8361898 §Þa chØ Email: Vangthanglong@hn.vnn.vn §Þa chØ trang Web: WWW.vangthanglong.com §¨ng ký kinh doanh sè: 0103001012 Ngµy 05/09/2002 M· sè thuÕ:0101275603 I.1.2 LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµ mét doanh nghiÖp cã t­ c¸ch ph¸p nh©n tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. S¶n phÈm chÝnh mµ c«ng ty trùc tiÕp s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn nay lµ c¸c lo¹i r­îu vang. §©y lµ mét c«ng ty h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, tù chñ vÒ mÆt tµi chÝnh vµ ®Æt d­íi sù l·nh ®¹o trùc tiÕp cña Tæng c«ng ty th­¬ng m¹i Hµ Néi. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty qua tõng giai ®o¹n cã thÓ ®­îc tãm t¾t nh­ sau: =Giai ®o¹n 1989-1993:S¶n xuÊt thñ c«ng Trong giai ®o¹n nµy, c«ng ty cã tªn lµ xÝ nghiÖp R­îu- N­íc gi¶i kh¸t Th¨ng Long. XÝ nghiÖp ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 6415/Q§UB Ngµy 24/03/1989 cña UBND Thµnh phè Hµ Néi. Nguån gèc ra ®êi cña xÝ nghiÖp lµ X­ëng s¶n xuÊt r­îu vµ n­íc gi¶i kh¸t lªn men trùc thuéc c«ng ty R­îu Hµ Néi. S¶n phÈm truyÒn thèng cña X­ëng lµ r­îu pha chÕ c¸c lo¹i. §Õn nh÷ng n¨m ®Çu cña thËp kû 80, X­ëng míi ®­îc ®Çu t­ trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt r­îu vang. Thêi gian ®Çu khi míi thµnh lËp, XÝ nghiÖp míi chØ lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt nhá víi kho¶ng 50 c«ng nh©n, s¶n xuÊt hoµn toµn lµ thñ c«ng, c¬ së vËt chÊt nghÌo nµn vµ l¹c hËu víi ®¹i bé phËn nhµ x­ëng lµ nhµ cÊp bèn. MÆc dï cã nhiÒu khã kh¨n nh­ vËy nh­ng xÝ nghiÖp ®· cè g¾ng v­ît qua tÊt c¶ ®Ó ®¹t ®Õn c¸c møc s¶n l­îng s¶n xuÊt kh«ng ngõng t¨ng lªn qua c¸c n¨m. Víi møc s¶n l­îng 106.000 lÝt /n¨m (1989), 530.000 lÝt/n¨m (1992) vµ n¨m 1993 ®· t¨ng lªn tíi 905.000 lÝt/n¨m. Nh­ vËy cã thÓ thÊy r»ng trong giai ®o¹n ®Çu tõ n¨m 1989 ®Õn n¨m 1993, tuy s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp hoµn toµn lµ thñ c«ng nh­ng xÝ nghiÖp ®· lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶. Møc nép ng©n s¸ch t¨ng gÇn 6 lÇn tõ 337 triÖu ®ång (1991) ®Õn 1976 triÖu ®ång (1993). DiÖn tÝch nhµ x­ëng, kho b·i ®· ®­îc n©ng cÊp vµ më réng. §êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng ®­îc c¶i thiÖn. S¶n phÈm mang nh·n hiÖu Vang Th¨ng Long ®· dÇn t×m ®­îc chç ®øng trªn thÞ tr­êng. =Giai ®o¹n 1994- 2001: B¸n c¬ giíi ho¸ vµ c¬ giíi ho¸ §©y lµ giai ®o¹n ph¸t triÓn v­ît bËc vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm vµ thÞ tr­êng tiªu thô cña c«ng ty. Lóc nµy, XÝ nghiÖp R­îu- N­íc gi¶i kh¸t Th¨ng Long ®æi tªn thµnh c«ng ty R­îu- N­íc gi¶i kh¸t Th¨ng Long. C«ng ty chÝnh thøc ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 301/Q§UB cña UBND Thµnh phè Hµ Néi Ngµy 16/08/1993. Ngay sau khi ®­îc thµnh lËp, c«ng ty ®· tÝch cùc ®Çu t­ ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ, triÓn khai ¸p dông thµnh c«ng m· sè, m· v¹ch cïng hÖ thèng qu¶n lÝ chÊt l­îng theo tiªu chuÈn quèc tÕ ISO 9002 vµ hÖ thèng ph©n tÝch x¸c ®Þnh vµ kiÓm so¸t c¸c ®iÓm nguy h¹i träng yÕu trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt (HACCP). C«ng ty ®· ®Çu t­ 11 tû ®ång cho c¸c thiÕt bÞ, nhµ x­ëng, m«i tr­êng, v¨n phßng vµ c¸c c«ng tr×nh phóc lîi… §Æc biÖt trong giai ®o¹n tõ n¨m 1997 ®Õn n¨m 2001, c«ng ty ®· tËp trung rÊt nhiÒu vµo viÖc ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt t­¬ng xøng víi nh÷ng kÕt qu¶ nghiªn cøu c¶i tiÕn quy tr×nh c«ng nghÖ míi ®Ó tiÕp tôc kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Trong giai ®o¹n nµy, møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m kho¶ng 65 %. S¶n l­îng r­îu Vang ®· t¨ng gÊp 3 lÇn tõ 1,6 triÖu lÝt (1994) lªn 4,8 triÖu lÝt (1997) vµ ®Õn n¨m 2002 con sè ®¹t ®­îc lµ 5,3 triÖu lÝt. S¶n phÈm Vang Th¨ng Long cã chÊt l­îng cao ®· ®­îc ng­êi tiªu dïng trong c¶ n­íc ­a chuéng vµ mÕn mé. Liªn tôc trong 3 n¨m liÒn 1999, 2000 vµ n¨m 2001, Vang Th¨ng Long ®· giµnh ®­îc “Gi¶i th­ëng hµng ViÖt Nam chÊt l­îng cao” do ng­êi tiªu dïng b×nh chän. =Giai ®o¹n tõ 2002 ®Õn nay §©y lµ giai ®o¹n c«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng tõ ngµy 03/05/2002 sau kho¶ng thêi gian gÇn mét n¨m kÓ tõ ngµy c«ng ty R­îu- N­íc gi¶i kh¸t Th¨ng Long cã quyÕt ®Þnh cæ phÇn ho¸ (th¸ng 4/2001). Giai ®o¹n nµy ®¸nh dÊu mét trang sö míi trong lÞch sö ph¸t triÓn cña c«ng ty víi 300 lao ®éng, 400 cæ ®«ng cïng c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn ®¹i, d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®­îc c¬ giíi ho¸, qu¶n lÝ chÊt l­îng theo tiªu chuÈn quèc tÕ ISO 9001:2000, HACCP, TQM vµ ISO 14000 KÓ tõ ®©y, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®·, ®ang vµ sÏ ngµy mét ph¸t triÓn h¬n n÷a. Doanh thu cña c«ng ty n¨m 1999 ®¹t 59 tû ®ång víi s¶n l­îng b¸n ra lµ 4,8 triÖu lÝt. Th¸ng 4/2001, c«ng ty ®· hoµn thµnh viÖc cæ phÇn ho¸, trong ®ã cæ phÇn Nhµ n­íc chiÕm 40%. Vèn ®iÒu lÖ khi thµnh lËp c«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long lµ 11,6 tû ®ång trong ®ã vèn cña Nhµ n­íc 4,64 tû ®ång (chiÕm 40%). Vèn cña c¸c cæ ®«ng lµ c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ c¸c cæ ®«ng kh¸c lµ 6,96 tû ®ång (chiÕm 60%). Trong n¨m 2002, c¸c chØ tiªu kinh tÕ chñ yÕu ®Òu v­ît n¨m tr­íc: Doanh thu ®¹t 65 tû ®ång v­ît 3,6% so víi n¨m 2001; nép ng©n s¸ch 10,756 tû ®ång v­ît 18,6% so víi n¨m 2001. Víi nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc, C«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long ®· ®­îc §¶ng vµ Nhµ n­íc ta trao tÆng nhiÒu hu©n, huy ch­¬ng c¸c lo¹i, tiªu biÓu trong sè ®ã lµ: 01 Danh hiÖu anh hïng lao ®éng thêi kú ®æi míi 05 Hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng nh× vµ h¹ng ba Gi¶i th­ëng “B«ng sen vµng”, 01 Cóp sen vµng, 28 Huy ch­¬ng vµng trong c¸c lÇn tham gia héi chî trong vµ ngoµi n­íc. I.2 HÖ thèng c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng S¬ ®å: Bé m¸y tæ chøc cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long I.3 Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c¸c phßng, ban trong c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long. - §¹i héi ®ång cæ ®«ng: Lµ c¬ quan quyÒn lùc cao nhÊt trong c«ng ty, quyÕt ®Þnh nh÷ng vÊn ®Ò quan träng nhÊt cña c«ng ty nh­: §iÒu lÖ c«ng ty, bÇu c¸c thµnh viªn H§QT, quyÕt ®Þnh ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn c«ng ty. - H§QT: Lµ c¬ quan qu¶n lÝ c«ng ty, toµn quyÒn nh©n danh c«ng ty quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò liªn quan ®Õn môc ®Ých, quyÒn lîi cña c«ng ty nh­ chiÕn l­îc kinh doanh; ph­¬ng ¸n ®Çu t­,bæ nhiÖm, b·i nhiÖm, c¸ch chøc gi¸m ®èc, phã gi¸m ®èc, kÕ to¸n tr­ëng. - Chñ tÞch H§QT: Lµ ng­êi lËp ch­¬ng tr×nh, kÕ ho¹ch ho¹t ®éng cña H§QT, theo dâi qu¸ tr×nh tæ chøc thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña H§QT - Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh: Lµ ng­êi cã nhiÖm vô trùc tiÕp ®iÒu hµnh toµn bé ho¹t ®éng cña c«ng ty. - Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh: Lµ ng­êi gióp gi¸m ®èc qu¶n lÝ c¸c nhiÖm vô s¶n xuÊt, chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc gi¸m ®èc vÒ c¸c nhiÖm vô ®­îc giao. - Phßng tæ chøc: Thùc hiÖn chøc n¨ng tham m­u, gióp viÖc cho gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c«ng t¸c tæ chøc nh©n sù, tuyÓn dông vµ ®µo t¹o lao ®éng, lËp kÕ ho¹ch tiÒn l­¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. - Phßng kÕ to¸n: Tham m­u, gióp viÖc cho gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n tµi chÝnh cña c«ng ty. V× vËy nhÞªm vô chÝnh cña phßng kÕ to¸n lµ tæ chøc h¹ch to¸n kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh; ghi chÐp, tæng hîp kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lËp c¸c b¸o c¸o kÕ to¸n. - Phßng hµnh chÝnh: Thùc hiÖn qu¶n lÝ hµnh chÝnh; qu¶n lÝ hå s¬, v¨n th­ l­u tr÷ vµ c¸c thiÕt bÞ v¨n phßng, nhµ kh¸ch vµ tæ chøc thi ®ua tuyªn truyÒn. - Phßng cung tiªu: Lµm nhiÖm vô nghiªn cøu, tiÕp cËn vµ ph©n tÝch c¸c nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo, ®¶m b¶o cung cÊp kÞp thêi, ®Çy ®ñ c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®ång thêi tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. -Phßng nghiªn cøu ®Çu t­- ph¸t triÓn: Hoµn thiÖn quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®ång thêi nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi - Phßng qu¶n lý chÊt l­îng: Gi¸m s¸t chÊt l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¶m b¶o s¶n phÈm b¸n ra ®¹t tiªu chuÈn chÊt l­îng, nghiªn cøu n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm - Phßng c«ng nghÖ vµ x©y dùng c¬ b¶n: Thùc hiÖn c«ng t¸c qu¶n lÝ kü thuËt c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ x­ëng, kho tµng vµ quü ®Êt cña c«ng ty - Ban b¶o vÖ: Thùc hiÖn nhiÖm vô b¶o vÖ tµi s¶n cña c«ng ty, phßng chèng b·o lôt, trém c¾p vµ thùc hiÖn kiÓm tra hµnh chÝnh - C¸c tæ s¶n xuÊt: Trùc tiÕp thùc hiÖn nhiÖm vu s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cho c«ng ty - C¸c cöa hµng: Thùc hiÖn nhiÖm vô b¸n hµng, giíi thiÖu s¶n phÈm vµ thu thËp th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng - Phßng thÞ tr­êng: * Chøc n¨ng + Nghiªn cøu, t×m hiÓu thÞ tr­êng + Ph¸t triÓn hÖ thèng ®¹i lý tiªu thô s¶n phÈm cho c«ng ty + TiÕn hµnh c¸c c«ng t¸c hç trî: Nghiªn cøu, ®Ò xuÊt vµ thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c hç trî b¸n hµng vµ sau b¸n hµng nh­ tham gia Héi chî, Qu¶ng c¸o, ®Ò xuÊt c¸c ch­¬ng tr×nh khuyÕn m¹i qu¶ng b¸ s¶n phÈm *NhiÖm vô + TiÕp nhËn ®¬n hµng, so¹n th¶o b¶ng gi¸, c¸c hîp ®ång vµ c¸c v¨n b¶n cã liªn quan trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång theo biÓu mÉu cã s½n cña c«ng ty + Qu¶n lÝ vµ b¶o mËt hå s¬ vÒ gi¸ cña c«ng ty TiÕn hµnh th­¬ng l­îng c¸c b­íc giao dÞch, b¸o c¸o cho gi¸m ®èc ®Ó ®i ®Õn kÕt luËn hîp ®ång theo quy ®Þnh cña c«ng ty + LËp kÕ ho¹ch më réng thÞ tr­êng míi, thùc hiÖn c¸c chuyÕn c«ng t¸c xa khi ®­îc chØ ®¹o vµ duyÖt cña gi¸m ®èc + B¸o c¸o ®Þnh kú vÒ t×nh h×nh kinh doanh, b¸o c¸o th­êng xuyªn vµ cËp nhËt vÒ ®èi thñ c¹nh tranh + B¸o c¸o vµ hç trî phßng kÕ to¸n thu nî kh¸ch hµng theo ®óng tiÕn ®é + Tham dù c¸c kho¸ ®µo t¹o n©ng cao kiÕn thøc kü thuËt, chuyªn m«n do c«ng ty tæ chøc hoÆc ®¨ng ký tham dù PhÇn II: Thùc tr¹ng vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty II.1 Kh¸i qu¸t vÒ ngµnh nghÒ s¶n xuÊt kinh doanh C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµ mét doanh nghiÖp võa s¶n xuÊt, võa kinh doanh. V× vËy ngµnh nghÒ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau: Chñ yÕu s¶n xuÊt c¸c lo¹i ®å uèng cã cån vµ kh«ng cã cån S¶n xuÊt c¸c lo¹i bao b× Trùc tiÕp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng trªn §Ó ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng, c«ng ty ®· tÝch cùc nghiªn cøu thÞ tr­êng, nghiªn cøu vµ thiÕt kÕ s¶n phÈm míi, ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i, kiÓu d¸ng, c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm… C«ng ty cã c¸c lo¹i s¶n phÈm cô thÓ nh­ sau: + Vang Th¨ng Long Nh·n vµng (Vang truyÒn thèng) Lµ lo¹i Vang tæng hîp víi h­¬ng vÞ ®Æc tr­ng cña c¸c lo¹i tr¸i c©y ViÖt Nam nh­ døa, v¶i, nho, m¬, mËn, d©u vµ s¬n tra; lµ lo¹i Vang cã ®é r­îu nhÑ do lªn men, cã t¸c dông båi bæ søc khoÎ theo truyÒn thèng ph­¬ng §«ng víi mµu n©u ¸nh ®á t­¬i; cã vÞ chua ch¸t, ªm dÞu + Vang Th¨ng Long 2 n¨m, Vang Th¨ng Long 5 n¨m Còng nh­ Vang Nh·n vµng, ®©y lµ lo¹i Vang cã h­¬ng vÞ ®Æc tr­ng cña nhiÒu lo¹i tr¸i c©y, víi ®é r­îu nhÑ t¹o c¶m gi¸c ªm dÞu nh­ng cã ®Æc ®iÓm kh¸c lµ cã thêi gian cÊt tr÷ l©u trong kho¶ng thêi gian t­¬ng øng lµ 2 n¨m vµ 5 n¨m + Vang S¬n Tra Th¨ng Long Lµ s¶n phÈm ®­îc lªn men tõ qu¶ S¬n Tra- mét vÞ thuèc d©n gian truyÒn thèng cña ViÖt Nam, lo¹i qu¶ nµy ®­îc lÊy tõ Yªn B¸i. Víi ®é r­îu nhÑ do lªn men, Vang S¬n Tra cã t¸c dông båi bæ søc khoÎ theo truyÒn thèng ph­¬ng §«ng; h­¬ng th¬m ®Æc tr­ng, cã vÞ chua ch¸t, t¹o c¶m gi¸c h­ng phÊn ªm dÞu + Vang Nho ngät Th¨ng Long §­îc lµm tõ qu¶ nho tÝm gièng ngo¹i nhËp tõ Phan Rang; cã vÞ chua ch¸t, ngät hµi hoµ, giµu vitamin vµ cã ®é r­îu nhÑ do lªn men + Vang Døa Th¨ng Long Lµ s¶n phÈm ®­îc lªn men tõ n­íc Døa thuÇn khiÕt, víi ®é r­îu nhÑ, h­¬ng th¬m, vÞ ngät, chua hµi hoµ t¹o c¶m gi¸c h­ng phÊn ªm dÞu + Vang Nho ch¸t Th¨ng Long (Vang xuÊt khÈu) §­îc lµm tõ qu¶ nho tÝm gièng nhËp ngo¹i tõ Phan Rang; b»ng ph­¬ng ph¸p chÕ biÕn vµ lªn men hiÖn ®¹i cã vÞ chua ch¸t hµi hoµ theo thãi quen tiªu dïng quèc tÕ + Vang V¶i Th¨ng Long §­îc lµm tõ qu¶ V¶i thiÒu Thanh Hµ- H¶i D­¬ng ®éc ®¸o. B»ng ph­¬ng ph¸p chÕ biÕn, lªn men hiÖn ®¹i, Vang V¶i cã h­¬ng vÞ ®Æc tr­ng thuéc dßng vang tr¾ng theo thãi quen tiªu dïng quèc tÕ + Vang Næ Th¨ng Long Lµ s¶n phÈm ®­îc lªn men tõ hoa qu¶ víi ®é r­îu nhÑ, bät ga tr¾ng mÞn, t¹o c¶m gi¸c h­ng phÊn ªm dÞu vui t­¬i + R­îu Volka Lµ s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt theo c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cña n­íc ngoµi. §©y lµ lo¹i s¶n phÈm míi mµ c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®­a ra thÞ tr­êng lÇn ®Çu tiªn t¹i Héi chî Xu©n 2005 Ngoµi ra c«ng ty cßn s¶n xuÊt mét s¶n phÈm bæ sung lµ vá hép Vang c¸c lo¹i nh»m t¨ng thªm sù trang träng cho s¶n phÈm tr­íc con m¾t kh¸ch hµng ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng mua víi môc ®Ých lµm quµ biÕu. C«ng ty cßn ®ang cã c¸c dù ¸n c¶i tiÕn vÒ bao b× nh­ lµm chai b»ng men sø, chÕ t¹o nh÷ng vá ®ùng Vang lµm quµ biÕu hÊp dÉn ng­êi mua II.2 §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng cña c«ng ty II.2.1 §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng theo kh¸ch hµng Chóng ta ®Òu thÊy r»ng, bÊt kú mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh nµo ®Òu phôc vô mét nhãm kh¸ch hµng nhÊt ®Þnh. Kh¸ch hµng cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long chÝnh lµ c¸c nhµ ®Çu t­, c¸c ®¹i lý vµ c¸c c¬ së nhá lÎ kh¸c. Ngoµi viÖc trùc tiÕp b¸n hµng cho ng­êi tiªu dïng tõ cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty, c«ng ty cßn th«ng qua mét sè trung gian ®Ó ph©n phèi s¶n phÈm. Kh¸ch hµng lín cu¶ c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i. C¸c kh¸ch hµng cña c«ng ty cã thÓ ®­îc m« t¶ theo s¬ ®å hÖ thèng kªnh ph©n phèi nh­ sau: Phßng thÞ tr­êng Phßng cung tiªu §¹i lý B¸n lÎ Cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm Nhµ ®Çu t­ §¹i lý B¸n lÎ Ng­êi tiªu dïng cuèi cïng (Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ) Nh­ vËy, thÞ tr­êng theo kh¸ch hµng cña c«ng ty bao gåm nh÷ng ®èi t­îng b¸n bu«n vµ b¸n lÎ nh»m ®¶m b¶o phñ kÝn thÞ tr­¬ng, më réng thÞ tr­êng tiªu thô, gi÷ ®­îc kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ l«i kÐo kh¸ch hµng tiÒm n¨ng. Trong sè c¸c kh¸ch hµng cña c«ng ty, nhµ ®Çu t­ cã vai trß quan träng, nhµ ®Çu t­ lµ kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm lín nhÊt cña c«ng ty (th­êng chiÕm 60%-70% doanh thu). Nhµ ®Çu t­ cung cÊp tÝn dông th­¬ng m¹i cho c«ng ty tøc lµ nhµ ®Çu t­ øng tr­íc tiÒn hµng bï l¹i hä sÏ ®­îc ­u ®·i vÒ gi¸. Hµng n¨m c«ng ty cã kho¶ng 10 nhµ ®Çu t­ chñ yÕu vµo c¸c th¸ng mïa vô, cung cÊp kho¶ng 40 tû tiÒn hµng ®Ó trang tr¶i vµ lµm vèn l­u ®éng cho c«ng ty trong thêi gian ng¾n. C¸c nhµ ®Çu t­ th­êng lÊy hµng vµo mïa tiªu thô (tõ th¸ng 10 ®Õn th¸ng 2 n¨m sau) hoÆc vµo nh÷ng th¸ng tr¸i vô l­îng hµng tiªu thô cña c«ng ty chñ yÕu ®­îc thùc hiÖn th«ng qua m¹ng l­íi c¸c ®¹i lý. C¸c ®¹i lý cña c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i, lùc l­îng nµy cã ¶nh h­ëng ®¸ng kÓ ®Õn chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸, c¸c ®¹i lý th­êng ®ßi hái gi¸ thÊp ®Ó chia sÎ lîi nhuËn cña c«ng ty. HiÖn nay c«ng ty cã hµng tr¨m ®¹i lý tr¶i kh¾p c¸c tØnh thµnh trong c¶ n­íc. So víi nh÷ng n¨m tr­íc th× sè l­îng c¸c ®¹i lý ngµy cµng gia t¨ng nh­ng nÕu so víi quy m« lín nh­ c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long th× sè l­îng ®¹i lý nh­ hiÖn nay vÉn cßn lµ khiªm tèn. Mét l­îng kh¸ch hµng kh¸c cña c«ng ty lµ c¸c c¬ së b¸n lÎ. §©y lµ l­îng kh¸ch hµng tiªu thô khèi l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty chØ sau c¸c nhµ ®Çu t­. C«ng ty cßn trùc tiÕp b¸n hµng cho ng­êi tiªu dïng cuèi cïng qua cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh. II.2.2 §Æc ®iÓm thÞ tr­êng theo khu vùc Cã thÓ chia thÞ tr­êng theo khu vùc cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµm 3 khu vùc lín lµ thÞ tr­êng miÒn B¾c, thÞ tr­êng miÒn Trung vµ thÞ tr­êng miÒn Nam. Trong mçi miÒn, thùc tÕ c«ng ty chØ tËp trung t¹i mét sè tØnh nhÊt ®Þnh nh­ng c«ng coi thÞ tr­êng miÒn B¾c lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm trong viÖc ph¸t triÓn s¶n phÈm Vang Th¨ng Long. Cã thÓ thÊy râ ®iÒu nµy qua b¶ng sè liÖu sau: ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 Sè l­îng (chai) Tû träng (%) Sè l­îng (chai) Tû träng (%) MiÒn B¾c 6.698.126 92,0 6.787.246 91,0 Hµ Néi 4.617.339 63,42 4.604.885 61,74 Hµ T©y 1.151.058 15,81 1.241.826 16,69 C¸c tØnh kh¸c 929.729 12,77 937.535 12,57 MiÒn Trung 502.359 6,9 581.764 7,8 MiÒn Nam 80.087 1,1 89.502 1,2 Tæng 7.280.572 100 7.458.512 100 (Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Khu vùc tiªu thô r­îu Vang lín nhÊt lµ thÞ tr­êng miÒn B¾c chiÕm h¬n 90% s¶n l­îng b¸n ra cña toµn c«ng ty. TiÕp theo lµ thÞ tr­êng miÒn Trung, s¶n l­îng tiªu thô chªnh lÖch kh¸ lín so víi thÞ tr­êng miÒn B¾c (chiÕm kho¶ng 7%). Cuèi cïng lµ thÞ tr­êng miÒn Nam, ®©y ®­îc coi lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña c«ng ty. ThÞ tr­êng nµy míi ®­îc c«ng ty quan t©m ph¸t triÓn nªn s¶n l­îng tiªu thô cßn kh¸ Ýt (kho¶ng 1%) ThÞ tr­êng miÒn B¾c lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña c«ng ty víi trung t©m lµ thñ ®« Hµ Néi. Khèi l­îng tiªu thô ë Hµ Néi chiÕm trªn 60%. Bªn c¹nh ®ã lµ thÞ tr­êng Hµ T©y còng ®ãng gãp kh«ng nhá vµo s¶n l­îng tiªu thô t¹i thÞ tr­êng miÒn B¾c víi h¬n mét triÖu chai trªn mét n¨m. S¶n phÈm Vang Th¨ng Long cã mÆt t¹i hÇu hÕt c¸c tØnh thÞ tr­êng miÒn B¾c nh­ng cã thÓ coi Hµ Néi vµ Hµ T©y lµ hai thÞi tr­êng träng ®iÓm ë miÒn B¾c. S¶n l­îng tiªu thô cña c«ng ty ë thÞ tr­êng miÒn Trung cßn kh¸ khiªm tèn (kho¶ng 7%) tËp trung chñ yÕu ë §µ N½ng. C«ng ty míi chØ cã 6 ®¹i lý ë thÞ tr­êng nµy. Cã mét ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng nµy lµ møc sèng cña ng­êi d©n ë ®©y cßn thÊp nªn s¶n phÈm chØ ®­îc tiªu thô ë thµnh phè lín. §èi víi thÞ tr­êng miÒn Nam, c«ng ty coi ®©y lµ thÞ tr­êng môc tiªu trong thêi gian tíi. ThÞ tr­êng quèc tÕ còng lµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi. Tuy cßn nhiÒu h¹n chÕ nh­ng c«ng ty ®· chuÈn bÞ cho viÖc th©m nhËp b»ng c¸ch tham gia mét sè Héi chî ë c¸c n­íc ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm Vang Th¨ng Long. HiÖn nay c«ng ty ®· cã mét sè s¶n phÈm Vang xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi nh­ Vang Nho ch¸t xuÊt khÈu, Vang v¶i xuÊt khÈu. II.2.3 §Æc ®iÓm thÞ tr­êng theo mïa vô Do nhu cÇu tiªu dïng r­îu Vang hiÖn nay biÕn ®éng theo mïa vô nªn thÞ tr­êng tiªu thô Vang Th¨ng Long ®­îc tiªu thô tËp trung chñ yÕu tõ th¸ng 10 ®Õn th¸ng 2 n¨m sau, tøc tµ tËp trung vµo nh÷ng th¸ng tr­íc TÕt Nguyªn ®¸n. Trong dÞp nµy, nhiÒu kh¸ch hµng mua víi môc ®Ých ®Ó biÕu, tÆng vµ ®Ó thê cóng. V× vËy l­îng tiªu thô th­êng chiÕm trªn 80% tæng s¶n l­îng tiªu thô c¶ n¨m. Trong nh÷ng th¸ng mïa hÌ, do thêi tiÕt nãng nªn viÖc uèng r­îu Vang kh«ng ®­îc ­a chuéng dÉn ®Õn s¶n l­îng tiªu thô chËm. Së dÜ cã sù chªnh lÖch theo mïa vô lµ do hiÖn nay nhu cÇu vÒ r­îu Vang lµ lo¹i nhu cÇu kh«ng th­êng xuyªn. CÇu vÒ r­îu V¹ng t¨ng m¹nh trong nh÷ng th¸ng tr­íc tÕt cßn vµo nh÷ng th¸ng kh¸c trong n¨m, nhu cÇu nµy l¹i thÊp. N¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu r­îu Vang hiÖn nay, c«ng ty ®· tËp trung chñ yÕu vµo c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy tiªu thô vµo nh÷ng th¸ng mïa vô nh»m thu ®­îc hiÖu qu¶ cao h¬n. Ngoµi ra, c«ng tycßn chó ý ®Õn nh÷ng th¸ng tr¸i vô nh»m më réng nhu cÇu sö dông r­îu Vang hµng ngµy cña ng­êi tiªu dïng. II.3 §Æc ®iÓm vÒ c¹nh tranh ThÞ tr­êng r­îu Vang ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng. HiÖn nay, trªn thÞ tr­êng ®· xuÊt hiÖn nhiÒu s¶n phÈm cïng lo¹i ®ang c¹nh tranh trùc tiÕp víi s¶n phÈm r­îu Vang cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long nh­ Vang Gia L©m, Vang §µ L¹t, Vang §ång Xu©n, Vang Th¸p Chµm, Vang H÷u NghÞ … C¸c s¶n phÈm n­íc ngoµi nh­ Vang Ph¸p, Vang ý… TÊt c¶ ®·, ®ang vµ sÏ t¹o nªn thÞ tr­êng Vang ®Çy hÊp dÉn vµ do ®ã c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn khèc liÖt. Trong nh÷ng n¨m tíi ®èi thñ c¹nh tranh chÝnh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long tËp trung chñ yÕu vµo c¸c c«ng ty cã s¶n l­îng kh¸ lín, cã doanh thu cao. §ã lµ nh÷ng c«ng ty ®ang dÇn kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh t¹i thÞ tr­êng miÒn B¾c- thÞ tr­êng träng ®iÓm cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long. 2.4 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng Khi míi thµnh lËp c«ng ty chØ cã 50 lao ®éng h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é tay nghÒ, trong ®ã l¹i chñ yÕu lµ lao ®éng phæ th«ng. HiÖn nay, tæng sè lao ®éng cña c«ng ty ®· lªn ®Õn 315 ng­êi, tøc lµ gÊp 6,3 lÇn so víi khi b¾t ®Çu. Cô thÓ qua sè liÖu n¨m 2004 cña phßng tæ chøc c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long nh­ sau: *CBCNV c«ng ty: 241 ng­êi (Nam:136, N÷: 105) - CBCNV v¨n phßng: 90 ng­êi (Nam: 53, N÷: 37) - C«ng nh©n lao ®éng trùc tiÕp: 151 ng­êi (Nam:83, N÷: 68) - Trô së cña C«ng ty ë NghÜa §« gåm: + 08 phßng, 01 ban: Phßng hµnh chÝnh: 05 ng­êi Phßng tæ chøc: 03 ng­êi Phßng kÕ to¸n: 04 ng­êi Phßng cung tiªu: 04 ng­êi Phßng nghiªn cøu- ®Çu t­- ph¸t triÓn: 07 ng­êi Phßng thÞ tr­êng : 21 ng­êi Phßng QC : 01 ng­êi Phßng c«ng nghÖ- qu¶n lÝ s¶n xuÊt : 11 ng­êi Ban b¶o vÖ : 11 ng­êi + 04 Ph©n x­ëng, 14 tæ: Ph©n x­ëng m¸y röa chai, ®ãng vang: 34 ng­êi Tæ m¸y röa chai Tæ ®ãng vang 1 Tæ ®ãng vang 2 Ph©n x­ëng lªn men: 15 ng­êi Tæ lªn men chÝnh Tæ lªn men phô Ph©n x­ëng läc vang: 12 ng­êi Tæ läc vang 1 Tæ läc vang 2 Ph©n x­ëng thµnh phÈm: 18 ng­êi Tæ ®ãng thïng Tæ m¸y d¸n nh·n Tæ kho vËn: 08 ng­êi Tæ bèc xÕp: 08 ng­êi Tæ xö lÝ n­íc th¶i: 04 ng­êi Tæ söa ch÷a: 05 ng­êi Tæ bÕp: 10 ng­êi X­ëng VÜnh Tuy Tæ qu¶n lÝ: 04 ng­êi Tæ lªn men läc vang: 08 ng­êi Tæ ®ãng vang, d¸n nh·n: 20 ng­êi Tæ kho vËn, söa ch÷a: 05 ng­êi Tæ b¶o vÖ: 05 ng­êi * Chi nh¸nh 74 ng­êi - Chi nh¸nh Cöa hµng kinh doanh tæng hîp 07 ng­êi (N÷) - Chi nh¸nh cöa hµng §«ng §« 19 ng­êi (Nam:05, N÷:14) - Chi nh¸nh xÝ nghiÖp s¶n xuÊt hµng nhùa 45 ng­êi (Nam:14, N÷: 31) - Chi nh¸nh Thµnh phè HCM 02 ng­êi (Nam) - Chi nh¸nh Ninh ThuËn 01 (Nam) * Tuæi b×nh qu©n 36.3 tuæi - Nam giíi 36,5 tuæi - N÷ giíi 36.0 tuæi * Tr×nh ®é häc vÊn - Th¹c sÜ 01 ng­êi - §¹i häc 79 ng­êi + Kü s­ ho¸ m¸y 05 ng­êi + Kü s­ c«ng nghÖ thùc phÈm sinh häc 25 ng­êi + Cö nh©n kinh tÕ- luËt 35 ng­êi + C¸c ngµnh kh¸c 06 ng­êi - Cao ®¼ng 12 ng­êi - Trung cÊp 31 ng­êi - PTTH 245 ng­êi -CÊp 2 65 ng­êi * §¶ng viªn 47 ng­êi + LÝ luËn chÝnh trÞ - Trung cÊp 07 ng­êi - S¬ cÊp 40 ng­êi II.5 §Æc ®iÓm vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt r­îu Vang NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña ®æi míi c«ng nghÖ, ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· quyÕt t©m ®­a khoa häc c«ng nghÖ tiÕn bé vµo s¶n xuÊt. Tõ n¨m 1994, c«ng ty x¸c ®Þnh môc tiªu cña ®æi míi c«ng nghÖ lµ: n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¨ng s¶n l­îng s¶n xuÊtvµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh»m thÝch øng víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ tho¶ m·n nhu cÇu phong phó cña ng­êi tiªu dïng. Sau qu¸ tr×nh ®æi míi c«ng nghÖ, chÊt l­îng vµ s¶n l­îng r­îu Vang ®· t¨ng lªn râ rÖt, c«ng xuÊt ®¹t 5 triÖu lÝt/n¨m. Sau ®©y lµ s¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt r­îu Vang: Nguyªn liÖu qu¶ Chän, röa, s¬ chÕ Men gièng Ðp, trén ®­êng Ng©m ®­êng Lªn men chÝnh Rót cèt qu¶ B· Lªn men phô Läc Chai Röa ChiÕt chai Nót Röa §ãng nót D¸n nh·n §ãng thïng NhËp kho Sau khi qu¶ nguyªn liÖu ®­îc thu mua vµ vËn chuyÓn vÒ nhµ m¸y, c«ng nh©n sÏ kiÓm tra chÊt l­îng vµ lo¹i bá nh÷ng qu¶ kh«ng ®¹t yªu cÇu. Khi ®· cã nh÷ng qu¶ ®¹t yªu cÇu, ng­êi ta sÏ thùc hiÖn qu¸ tr×nh röa vµ s¬ chÕ. Sau ®ã thùc hiÖn qu¸ tr×nh ng©m trÝch ly trùc tiÕp b»ng ®­êng theo tû lÖ 1:1 (mét líp qu¶, mét líp ®­êng). Sau mét thêi gian ng©m trÝch ly trùc tiÕp b»ng ®­êng (tuú thuéc vµo lo¹i qu¶ mµ thêi gian ng©m kh¸c nhau) sÏ thùc hiÖn qu¸ tr×nh rót cèt qu¶ vµ b¾t ®Çu chuyÓn sang qu¸ tr×nh lªn men chÝnh. Tr­íc ®ã ng­êi ta ph¶i pha chÕ dÞch lªn men (bæ sung thªm cån thùc phÈm vµ c¸c phô gia kh¸c) råi thùc hiÖn qu¸ tr×nh lªn men chÝnh trong c¸c Tank 5m3 vµ 10m3. Thêi gian lªn men chÝnh vµo kho¶ng 90-120h (tuú thuéc vµo nguyªn liÖu lµ lo¹i Siro qu¶ nµo mµ thêi gian lªn men kh¸c nhau). KÕt thóc qu¸ tr×nh lªn men chÝnh th× chuyÓn sang qu¸ tr×nh lªn men phô. Mçi chñng lo¹i s¶n phÈm cã thêi gian lªn men phô vµ tµng tr÷ kh¸c nhau. Ch¼ng h¹n nh­ thêi gian lªn men tèi thiÓu ®èi víi Vang Th¨ng Long truyÒn thèng (Vang Nh·n vµng) lµ 3 th¸ng. Khi kÕt thóc viÖc lªn men phô, vang ®· trong h¬n rÊt nhiÒu nh­ng ®Ó ®¹t ®­îc yªu cÇu chÊt l­îng th× ph¶i thùc hiÖn qu¸ tr×nh läc. V× vËy, Vang ®­îc b¬m ra Tank riªng ®Ó läc. Qu¸ tr×nh läc ®­îc thùc hiÖn qua hai giai ®o¹n: Läc th« vµ läc tinh. Hoµn thµnh viÖc läc tinh lµ lóc ta ®· cã Vang thµnh phÈm ®¹t yªu cÇu kü thuËt vµ khi ®ã ta chuyÓn sang qu¸ tr×nh chiÕt chai. Sau khi chiÕt chai, chai ch¹y theo b¨ng truyÒn ®­îc c«ng nh©n ®ãng nót nhùa vµ chuyÓn sang qu¸ tr×nh d¸n nh·n, ®ãng thïng. Cuèi cïng, nh÷ng chai Vang sÏ ®­îc chuyÓn vµo kho. II.6 T×nh h×nh tµi chÝnh c«ng ty C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã mét quy m« vèn kinh doanh kh¸ lín so víi c¸c ®¬n vÞ trong cïng ngµnh. KÓ tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, do lµm ¨n t­¬ng ®èi æn ®Þnh nªn tiÒm lùc tµi chÝnh cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng. NÕu nh­ ngµy ®Çu thµnh lËp vèn cña c«ng ty chØ cã 861.182.000 ®ång th× ®Õn cuèi n¨m 2002 tæng sè vèn s¶n xuÊt kinh doanh ®· lªn ®Õn 44.776.229.000 ®ång. NÕu ph©n chia theo kÕt cÊu tµi s¶n, vèn kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long gåm hai bé phËn chÝnh lµ vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng. §Ó thÊy râ h¬n thay ®æi trong c¬ cÊu tµi chÝnh cña c«ng ty theo c¸ch ph©n lo¹i nµy trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, chóng ta xem xÐt b¶ng sè liÖu sau: (§¬n vÞ :Ngµn ®ång) ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 Sè tiÒn % Sè tiÒn % Sè tiÒn % VL§ 16.696.663 52,98 23.336.571 59,13 24.046.294 53,7 VC§ 14.817.691 47,02 16.127.251 40,87 20.729.935 46,3 Tæng NV 31.514.354 100 39.463.822 100 44.776.229 100 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Tõ sè liÖu trªn cho thÊy tõ n¨m 2000 ®Õn 2002 tæng vèn kinh doanh liªn tôc t¨ng, trong ®ã thÓ hiÖn râ ë vèn cè ®Þnh cho thÊy sù ®Çu t­ m¹nh mÏ cho tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty. C¬ cÊu vèn còng ®­îc ®iÒu chØnh hîp lÝ h¬n cho phï hîp víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú.Tr­íc kia trong thêi kú bao cÊp, vèn kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long 100% do ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp, ho¹t ®éng theo c¬ chÕ h¹ch to¸n kinh tÕ (lç Nhµ n­íc chÞu, l·i Nhµ n­íc thu). Tuy nhiªn tõ khi chuyÓn ®æi sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, c«ng ty ®· ph¶i huy ®éng vèn tõ rÊt nhiÒu nguån kh¸c nhau. Do ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶, uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng kh«ng ngõng t¨ng lªn nªn dÔ dµng huy ®éng ®­îc vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh. HiÖn nay, sè vèn vay chiÕm h¬n 2/3 tæng sè vèn ho¹t ®éng trong ®ã vay l­u ®éng lµ chñ yÕu ®Ó ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh th­êng xuyªn cña c«ng ty. Hµng n¨m, c¸c nhµ ®Çu t­ cung cÊp nguån vèn chiÕm tíi 75% tæng doanh thu. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cßn huy ®éng mét l­îng vèn kh«ng nhá tõ ng­êi lao ®éng trong c«ng ty, tõ c¸c cæ ®«ng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông. HiÖn nay khi nÒn kinh tÕ ®ang ngµy mét ph¸t triÓn theo xu h­íng toµn cÇu ho¸, sù ra ®êi cña thÞ tr­êng chøng kho¸n ë ViÖt Nam ®· më ra mét c¬ héi míi cho c¸c doanh nghiÖp t×m kiÕm ®­îc nguån vèn phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lu«n tin t­ëng vµo kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña m×nh. Ph­¬ng h­íng cña c«ng ty trong thêi gian tíi lµ më réng s¶n xuÊt ®ång thêi tiÕp tôc ®Çu t­ theo chiÒu s©u b»ng nguån vèn huy ®éng tõ bªn ngoµi nh­ vay ng©n hµng, vèn øng tr­íc cña nhµ ®Çu t­, c«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn th«ng qua ph¸t hµnh cæ phiÕu- h×nh thøc cã chi phÝ vµ møc ®é rñi ro thÊp h¬n so víi c¸c h×nh thøc kh¸c nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng tù chñ vÒ vèn s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó huy ®éng thªm vèn, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã ®Þnh h­íng liªn doanh víi c¸c c«ng ty trong vµ ngoµi n­íc ®Ó kinh doanh c¸c lo¹i Vang, R­îu Brandy, r­îu ®Æc chñng, r­îu thuèc cã l­îng quèc tÕ… ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña ng­êi tiªu dïng II.7 KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty II.7.1 Ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh chung trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh 2002/2001 So s¸nh 2003/2002 Chªnh lÖch Tû lÖ (%) Chªnh lÖch Tû lÖ (%) S¶n l­îng (1000 lÝt) 4.816 4.920 5.500 104 2,15 580 11,78 Tæng doanh thu(tr®) 58.399 59.235 65.000 836 1,41 5.765 9,69 Tæng chi phÝ (tr®) 54.009 54.485 60.200 776 1,42 5.715 9,49 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ (tr®) 4.390 4.750 4.800 360 8,20 50 1,05 Nép ng©n s¸ch (tr®) 10.000 10.178 10.657 178 1,78 479 4,71 Tæng quü l­¬ng (tr®) 2.710 2.924 3.242 214 7,9 318 10,88 Tæng sè lao ®éng (ng­êi) 292 295 290 3 1.03 -5 -1,69 Thu nhËp b×nh qu©n (1000®/th) 1.200 1.400 1.600 200 16,67 200 14,29 NSL§bq/ng­êi 214,21 213,56 225,17 -0,65 -0,30 11,61 5,44 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) B¶ng ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m cho thÊy xu h­íng biÕn ®éng vÒ doanh thu vµ c¸c chØ tiªu kh¸c lµ t­¬ng ®èi tèt. Doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty trong 3 n¨m qua liªn tôc t¨ng, ®iÒu ®ã cho thÊy mÆc dï thÞ tr­êng cã nhiÒu biÕn ®éng vµ c¹nh tranh gay g¾t nh­ng c«ng ty vÉn kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, lÊy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµm môc tiªu hµng ®Çu. Do liªn tôc ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt, t¨ng c­êng tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ, n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng. S¶n l­îng c«ng ty liªn tôc t¨ng qua c¸c n¨m so víi tèc ®é trung b×nh trªn 2%. N¨m 2003, s¶n l­îng ®¹t 5,5 triÖu lÝt, t¨ng 580.000 lÝt so víi n¨m 2002, chiÕm 11,78% tû lÖ. Tæng doanh thu n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. N¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 914 triÖu ®ång, chiÕm 0,72%, tû lÖ lîi nhuËn tr­íc thuÕ còng t¨ng dÇn theo c¸c n¨m, n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 360 triÖu ®ång t­¬ng øng víi 8,2% tû lÖ, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 50 triÖu ®ång t­¬ng øng 1,05% tû lÖ. Do s¶n l­îng doanh thu t¨ng lªn theo c¸c n¨m cao h¬n tæng chi phÝ do ®ã lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng lªn vµ nép ng©n s¸ch còng ®­îc cao h¬n, thu nhËp b×nh qu©n cña ng­êi lao ®éng còng t¨ng dÇn theo c¸c n¨m. N¨m 2001, thu nhËp b×nh qu©n ng­êi lao ®éng trªn th¸ng lµ 1.200.000 ®ång. N¨m 2002 lµ 1.400.000 ®ång vµ n¨m 2003 lµ 1.600.000 ®ång t¨ng 200.000 ®ång mçi ng­êi trªn th¸ng n¨m 2002 so víi n¨m 2001 chiÕm 16,67% tû lÖ n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 200.000 ®ång t­¬ng øng víi 14,29%. N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n gi¶m t­¬ng øng víi sè l­îng lao ®éng. N¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 11,61 triÖu ®ång t­¬ng øng 5,44% tû lÖ. C«ng ty lu«n cã chÕ ®é ­u ®·i vµ ®Æc biÖt quan t©m ®Õn ®êi sèng ng­êi lao ®éng b»ng c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch, gióp ®ì, thóc ®Èy n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng nh»m æn ®Þnh thu nhËp ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn qua tæng quü l­¬ng vµ møc l­¬ng b×nh qu©n cña ng­êi lao ®éng kh«ng ngõng t¨ng qua c¸c n¨m. Khi ®ã ng­êi lao ®éng sÏ g¾n bã víi c«ng ty vµ hiÖu suÊt lao ®éng sÏ t¨ng cao. Nh­ vËy, t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m qua ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ, cÊc chØ tiªu ®Òu t¨ng ®Æc biÖt lµ lîi nhuËn, doanh thu, tæng quü l­¬ng, møc l­¬ng b×nh qu©n. Tuy nhiªn c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng c¶i tiÕn vµ n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn ®ång thêi ph¸t huy tèt c«ng t¸c qu¶n trÞ ®Ó sao cho cã thÓ gi¶m thiÓu chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh t¨ng doanh thu vµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. II.7.2 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm II.7.2.1 Theo kÕt cÊu mÆt hµng kinh doanh §¬n vÞ tÝnh: 1000lÝt Tªn s¶n phÈm N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh 2002/2001 So s¸nh 2003/2002 Chªnh lÖch Tû lÖ (%) Chªnh lÖch Tû lÖ (%) Vang Th¨ng Long 2.634 2.700 3.200 66 2.50 500 18.51 Vang S¬n Tra 568 580 600 12 2.11 20 3.44 Vang Nho 320 340 340 20 6.25 20 5.88 Vang Døa 456 466 480 10 2.19 16 3.43 Vang 2 n¨m 400 410 430 10 2.5 20 4.87 Vang 5 n¨m 420 424 430 4 0.95 6 1.41 Tæng 4.816 4.920 5.500 104 2.15 580 11.78 (Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy Vang Th¨ng Long (Vang truyÒn thèng) cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long chiÕm 18,51% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng víi sè l­îng lµ 500.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ Vang Nho chiÕm 5.88% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng sè l­îng 20.000 lÝt. §øng thø 3 lµ Vang 2 n¨m chiÕm 4,87% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng sè l­îng 20.000 lÝt. Cã thÓ nãi ®©y lµ nh÷ng s¶n phÈm ®· ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn víi chÊt l­îng tèt, gi¸ c¶ phï hîp víi thu nhËp cña ng­êi d©n, mÉu m· trang nh·, ®é cån nhÑ thÝch hîp víi c¸c cuéc vui liªn hoan, phï hîp víi c¸c løa tuæi. Cßn mét sè lo¹i s¶n phÈm kh¸c cã t¨ng nh­ng sè l­îng kh«ng ®¸ng kÓ nh­ Vang Døa chiÕm tû lÖ 3,43% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng sè l­îng 6.000 lÝt. Vang 2 n¨m chiÕm tû lÖ 4,87% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng sè l­îng 20.000 lÝt. Vang 5 n¨m chiÕm tû lÖ 1,41% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng sè l­îng 6.000 lÝt.§iÒu nµy cã thÓ do nhu cÇu, thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng ch­a thÝch hîp víi lo¹i r­îu ®ã. Còng cã thÓ do kh©u xóc tiÕn qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ®i s©u s¸t tíi ng­êi tiªu dïng khiÕn cho ng­êi tiªu dïng ch­a t×m ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty. NÕu c«ng ty cã nh÷ng chiÕn l­îc qu¶ng c¸o khuyÕch tr­¬ng kÞp thêi vµ ban l·nh ®¹o ®­a ra chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp víi thu nhËp cña ng­êi d©n, kh¬i dËy t©m lÝ mua hµng cña ng­êi tiªu dïng, chiÕn l­îc kinh doanh ®­îc ®­a ra mét c¸ch hîp lÝ th× ch¾c ch¾n s¶n phÈm ®ã sÏ thu hót ®­îc ng­êi tiªu dïng tiªu thô s¶n phÈm nhiÒu h¬n. II.7.2.2 Theo h×nh thøc tiªu thô §¬n vÞ: Tû ®ång ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Sos¸nh 2002/2001 Sos¸nh 2003/2002 Sè tiÒn (tû ®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (tû ®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (tû ®ång) Tû träng (%) Chªnh lÖch (Tû ®ång) Tû lÖ (%) Chªnh lÖch (Tû ®ång) Tû lÖ (%) Doanh sè b¸n 58.399 100 59.253 100 65.0 100 0.854 1.46 5.747 9.7 B¸n bu«n 56.238 96.3 57.771 97.5 63.7 998 1.533 2.73 5.929 10.3 B¸n lÎ 2.161 3.7 1.482 2.5 1.3 2 -0.679 -31.42 -0.182 -12.3 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long) Nh×n vµo biÓu ®å tiªu thô s¶n phÈm theo ph­¬ng thøc b¸n hµng ta thÊy: Doanh sè n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc cô thÓ nh­ sau: N¨m 2001 doanh sè b¸n lµ58,399 tû ®ång t¨ng lªn ®Õn 59,253 tû ®ång n¨m 2002 vµ 65 tû ®ång n¨m 2003. N¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 0,854 tû ®ång chiÕm 1,46%. N¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5,747 tû ®ång chiÕm 9,7%. Trong ®ã: B¸n hµng theo ph­¬ng thøc b¸n bu«n ®¹t kÕt qu¶ cao h¬n ph­¬ng thøc b¸n lÎ. Ph­¬ng thøc b¸n bu«n t¨ng theo c¸c n¨m: N¨m 2001 doanh thu lµ 56.283 tû ®ång chiÕm 96,3% tû träng doanh sè b¸n, ®Õn n¨m 2002 doanh thu lµ 57.771 tû ®ång chiÕm 97,5% tû träng doanh sè b¸n, n¨m 2003 doanh thu lµ 63 tû ®ång chiÕm 98% tû träng doanh sè b¸n. Møc chªnh lÖch n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 1,533 tû ®ång chiÕm 2,73%, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5,929 tû ®ång chiÕm 10,3%. Do doanh sè b¸n theo ph­¬ng thøc b¸n bu«n t¨ng dÇn qua c¸c n¨m nªn doanh sè b¸n cña ph­¬ng thøc b¸n lÎ gi¶m theo c¸c n¨m t­¬ng øng víi tû lÖ phÇn tr¨m. N¨m 2002 so víi n¨m 2001 doanh thu b¸n lÎ gi¶m0,679 tû ®ång øng víi 31,42% tû lÖ gi¶m, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 doanh thu b¸n lÎ gi¶m 0,182 tû ®ång t­¬ng øng gi¶m12,3% tû lÖ. Qua ®©y ta thÊy c«ng ty tiªu thô s¶n phÈm chñ yÕu lµ nhê vµo kªnh ph©n phèi qua trung gian ®¹i lý. C«ng ty coi ph­¬ng thøc b¸n bu«n lµ ph­¬ng thøc tiªu thô chñ yÕu vµ truyÒn thèng. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸, më réng thÞ tr­êng, c«ng ty cµng chó träng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng b¸n bu«n th«ng qua c¸c ®¹i lý. Nh­ vËy, qua ph©n tÝch trªn ta thÊy doanh sè b¸n ra vµ tû träng cña ph­¬ng thøc b¸n lµ hoµn toµn hîp lý bëi v× c«ng ty lµ mét doanh nghiÖp võa s¶n xuÊt võa kinh doanh cho nªn ®Ó thóc ®Èy tiªu thô hµng ho¸vµ më réng thÞ tr­êng th× c«ng ty ph¶i ¸p dông ph­¬ng thøc b¸n bu«n lµ chñ yÕu ®Ó t¨ng vßng quay cña vèn kinh doanh, gi¶m thiÓu chi phÝ… II.7.3 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô theo khu vùc thÞ tr­êng C¸c tØnh N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh t¨ng gi¶m 2003/2002 Sè l­îng Tû träng (%) Sè l­îng Tû träng (%) Sè l­îng Tû träng (%) Chªnh lÖch Tû lª. (%) Tû träng (%) Hµ Néi 2720 48.57 2800 76.67 3030 48.1 230 8.2 1.43 H¶i D­¬ng 346 6.17 308 6.33 327 5.2 19 6.2 -1.13 B¾c Ninh 297 5.3 320 5.33 343 5.4 23 7.2 0.07 Hµ T©y 290 5.17 285 4.75 305 4084 20 7.0 0.09 VÜnh Phóc 254 4.53 287 4.78 303 4.8 16 5.6 0.02 Nam Hµ 293 2.53 242 5.7 353 5.6 11 3.2 -0.1 Qu¶ng Ninh 241 4.3 275 4.58 283 4.5 8 2.9 -0.08 H¶i Phßng 227 4.05 240 4.15 252 4 3 1.2 -0.15 Th¸i Nguyªn 214 3.82 220 3.67 232 3.7 12 5.5 0.03 Yªn B¸i 194 3.53 256 2.27 267 4.2 11 4.3 -0.07 C¸c tØnh kh¸c 520 9.3 258 9.77 607 9.66 21 3.6 -0.11 (Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Qua b¶ng ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm theo khu vùc thÞ tr­êng ta thÊy l­îng tiªu thô vang trªn thÞ tr­êng Hµ Néi lµ lín nhÊt chiÕm tû träng 48,57% (n¨m 2001) ®Õn n¨m 2003 chiÕm tû träng lµ 48,1% trong toµn bé khu vùc tiªu thô cña c«ng ty nh­ng s¶n l­îng tiªu thô n¨m 2003 t¨ng so víi n¨m 2002 lµ 230.000 lÝt, chiÕm 8,2% tû lÖ t­¬ng øng lµ 1,43% tû träng. Cßn mét sè tØnh kh¸c sè l­îng còng t¨ng h¬n n¨m tr­íc, ®Æc biÖt n¨m 2003 ®· t¨ng cao h¬n so víi n¨m 2002. H¶i D­¬ng t¨ng19.000 lÝt, B¾c Ninh t¨ng 23.000 lÝt, Hµ T©y t¨ng 20.000 lÝt… Nh­ vËy, trong thêi gian tíi c«ng ty sÏ tËp trung khai th¸c triÖt ®Ó thÞ tr­êng Hµ Néi v× ®©y lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm cßn ®èi víi c¸c thÞ tr­êng tiÒm Èn th× c«ng ty sÏ më réng m¹ng l­íi kªnh ph©n phèi, ®Æt thªm nhiÒu ®¹i lý, ®­a ra c¸c s¶n phÈm phï hîp víi c¸c khu vùc ®Þa lý ®ã. II.7.4 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô theo thêi gian §¬n vÞ tÝnh : 1000 lÝt Quý N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh 2002/2001 So s¸nh 2003/2002 Chªnh lÖch Tû lÖ (%) Chªnh lÖch Tû lÖ (%) Quý I 1.762 1.800 2.160 38 2.15 360 20.00 Quý II 778 790 812 12 1.54 22 2.78 Quý III 861 870 920 9 1.04 50 5.74 Quý IV 1.415 1.460 1.608 45 3.18 148 10.13 Tæng 4.816 4.920 5.500 104 2.15 580 11.78 (Nguån : Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy s¶n l­îng Vang Th¨ng Long cña quý I lµ cao nhÊt chiÕm tû lÖ 20% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng víi sè l­îng 360.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ quý IV chiÕm tû lÖ 10.13% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng víi sè l­îng 148.000 lÝt. Do r­îu Vang lµ lo¹i r­îu thÝch hîp víi c¸c cuéc vui lÔ tÕt nªn s¶n l­îng tiªu thô t¨ng ®ét biÕn trong quý I vµ quý IV cña n¨m. V× vËy c«ng ty cã chÝnh s¸ch ®iÒu tiÕt ph©n phèi s¶n phÈm ph©n phèis¶n phÈm cho hîp lý phï hîp víi tõng quý cña n¨m tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu thõa trong mïa tiªu thô.TiÕp theo ®ã lµ quý III chiÕm tû lÖ 5.74% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng víi sè l­îng 50.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ quý II chiÕm tû lÖ 2.78% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng víi sè l­îng 22.000 lÝt. ë quý II,III s¶n l­îng ®­îc tiªu thô chñ yÕu lµ do c¸c kh¸ch hµng quen thuéc nh­ kh¸ch s¹n, c¸c ®¹i lý lín. Do vËy ®Ó s¶n l­îng tiªu thô cña quý II, III t¨ng cao, c«ng ty cÇn tËp trung vµo chiÕn l­îc qu¶ng c¸o khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm cña m×nh ®Ó ng­êi tiªu dïng hiÓu ®­îc Ých lîi cña rù¬u vang ®èi víi c¬ thÓ. II.8 ¦u, nh­îc ®iÓm cña c¸c kÕt qu¶ ®¹t ®­îc II.8.1 ¦u ®iÓm Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Æc biÖt lµ n¨m 2001- 2003, c«ng t¸c cñng cè vµ më réng thÞ tr­êng cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm vµ giµnh ®­îc thÞ phÇn lín trªn thÞ tr­êng. §¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng nh­ vËy lµ do c«ng ty ®· nh÷ng thuËn lîi nhÊt ®Þnh so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, cô thÓ nh­ sau: C«ng ty cã mét c¬ së th­êng xuyªn cung cÊp nguyªn vËt liÖu tõ Phan Rang, Ninh ThuËn cã tiÒm n¨ng rÊt lín ®Æc biÖt lµ c©y nho nªn lu«n ®¶m b¶o cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çy ®ñ, kÞp thêi ®¸p øng ®óng tiÕn ®é s¶n xuÊt. Tõ khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, bé mÆt nÒn kinh tÕ n­íc ta ®· thay ®æi râ rÖt vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ vµ ®êi sèng cña ng­êi d©n ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn. ChÝnh v× vËy mµ nhu cÇu cña con ng­êi sÏ ®a d¹ng h¬n, møc ®é tho¶ m·n nhu cÇu sÏ lín h¬n cho nªn ®Ó s¶n phÈm ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn vµ ­a chuéng. Tõ ®ã c«ng ty ®Æc biÖt quan t©m ®Õn chÊt l­îng, mÉu m· s¶n phÈm. KÕt qu¶ ®Çu t­ khÈn tr­¬ng vµo c¸c kh©u kü thuËt c«ng nghÖ ®· t¹o ®iÒu kiÖn më réng quy m« ph¸t triÓn s¶n xuÊt; ®Çu t­ chuyÓn ®æi c¸c thiÕt bÞ lªn men, chøa ®ùng b»ng s¾t thµnh c¸c thiÕt bÞ Inox, cã cÊu t¹o phï hîp víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, cã kh¶ n¨ng kiÓm so¸t nhiÖt ®é lªn men; ®· ®Çu t­ hiÖn ®¹i ho¸ c¸c thiÕt bÞ chÕ biÕn dÞch qu¶, thiÕt bÞ läc, ®· thùc hiÖn b­íc chuyÓn ®æi kü nghÖ s¶n xuÊt cña c«ng ty sang quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt Vang tiªn tiÕn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn cã mét m¹ng l­íi tiªu thô kh¸ lín, nhiÒu nhµ ®Çu t­ ®· ®Çu t­ vµo c«ng ty vµ chÝnh hä l¹i ®¶m b¶o ®Çu ra tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ tr­êng cho c«ng ty.Ngoµi ra, ph­¬ng thøc ph©n phèi s¶n phÈm hîp lý, ®¶m b¶o s¶n phÈm ®Õn tay ng­êi tiªu dïng nhanh chãng, kÞp thêi, gi¶m bít chi phÝ kh©u trung gian ®· gãp phÇn rÊt lín vµo hiÖu qu¶ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. II.8.2 Nh­îc ®iÓm Do r­îu Vang lµ lo¹i mÆt hµng chÞu thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt nªn kh«ng ®­îc Nhµ n­íc khuyÕn khÝch ®Çu t­ ph¸t triÓn. C«ng ty l¹i cã tuæi ®êi ch­a ®ñ lín, tiÒm n¨ng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm ch­a cao ®Ó cã thÓ c¹nh tranh víi s¶n phÈm n­íc ngoµi. H¬n n÷a, c«ng ty lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt r­îu vang hµng ®Çu ë ViÖt Nam nh­ng møc ®é ®Çu t­ vµ qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ s¶n phÈm cña c«ng ty ch­a hîp lý. Víi ®éi ngò nh©n viªn tiÕp thÞ cßn Ýt, ch­a ®­îc ®Çu t­ thÝch ®¸ng nªn nhiÒu ng­êi tiªu dïng ch­a biÕt ®Õn s¶n phÈm Vang Th¨ng Long chÝnh hiÖu. §©y lµ ®iÓm mÊu chèt ®Ó c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lîi dông nh­ viÖc ®­a ra c¸c s¶n phÈm nh¸i: Vang B¾c Th¨ng Long, Vang Nam Th¨ng Long,. Mét thùc tÕ cho thÊy vµo thêi ®iÓm gi¸p tÕt Nguyªn §¸n, nhu cÇu vÒ r­îu Vang lµ rÊt lín nh­ng do c«ng t¸c dù tr÷ vµ vËn chuyÓn ch­a hîp lÝ nªn viÖc tiªu thô s¶n phÈm ®«i khi gÆp khã kh¨n. C«ng ty th­êng ph©n c«ng cho phßng thÞ tr­êng tham dù c¸c héi chî, triÓn l·m nh­ng cã nh÷ng thêi ®iÓm hµng ho¸ cung cÊp kh«ng kÞp thêi ®· lµm cho viÖc tiªu thô bÞ ngõng trÔ, thiÕu hµng ®Ó b¸n. Víi thùc tr¹ng nµy, c«ng ty nªn xem xÐt ®Ó kh¾c phôc h¹n chÕ vµ ph¶i lu«n ®¶m b¶o hµng ho¸ l­u th«ng nhÊt lµ dÞp lÔ tÕt, nhu cÇu vÒ r­îu lµ rÊt lín. Ngoµi ra vèn kinh doanh lµ mét vÊn ®Ò mµ c¸c doanh nghiÖp th­êng gÆp ph¶i. C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long còng l©m vµo t×nh tr¹ng nh­ vËy. §Ó cã vèn kinh doanh, c«ng ty ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch thu hót c¸c nhµ ®Çu t­. §©y lµ mét khã kh¨n kh«ng nhá cña c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó gi¶i quyÕt. Do c«ng ty liªn tôc cã chÝnh s¸ch ®Çu t­ c¶i tiÕn c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c¶i tiÕn c«ng nghÖ theo yªu cÇu ph¸t triÓn thÞ tr­êng trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh vµ héi nhËp, c«ng ty ®· gÆp khã kh¨n lµ g¸nh nÆng l·i vay ng©n hµng C¬ cÊu thÞ tr­êng kh«ng ®ång ®Òu, tËp trung chñ yÕu ë thÞ tr­êng miÒn B¾c (chiÕm kho¶ng 90%), thÞ tr­êng miÒn Nam ®· ®­îc chó ý ph¸t triÓn song s¶n l­îng tiªu thô cßn qu¸ khiªm tèn, thÞ tr­êng xuÊt khÈu cßn rÊt h¹n hÑp. HiÖn t¹i, c«ng ty cßn ch­a kiÓm so¸t ®­îc m¹ng l­íi ph©n phèi s¶n phÈm. C«ng t¸c tiªu thô chñ yÕu thùc hiÖn th«ng qua trung gian nªn ®«i khi c«ng ty ch­a n¾m râ t×nh h×nh thÞ tr­êng Tuy c«ng ty ®· cã nhiÒu ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng nh»m th«ng tin tíi kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm, vÒ h×nh ¶nh cña c«ng ty nh­ng ho¹t ®éng xóc tiÕn cßn thiÕu hiÖu qu¶ (qu¶ng c¸o truyÒn th«ng cßn rêi r¹c, thiÕu tÝnh liªn tôc, ch­a ®Çu t­ ng©n s¸ch thÝch hîp cho c¸c ho¹t ®éng qu¶ng b¸ s¶n phÈm…) ®ång thêi c«ng t¸c thÞ tr­êng ch­a ®­îc chó träng. PhÇn III: Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt Trong m«i tr­êng kinh doanh ®Çy biÕn ®éng nh­ hiÖn nay, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, v­ît qua c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cÇn ph¶i t×m mäi c¸ch ®Ó duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô cña m×nh. III.1 T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®· quan t©m tíi c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng nh­ng ë møc ®é ch­a cao, quy m« cßn h¹n chÕ. C«ng ty ch­a tiÕp xóc ®­îc nhiÒu víi ng­êi tiªu dïng cuèi cïng mµ chñ yÕu th«ng qua c¸c trung gian ph©n phèi. Do vËy hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng ch­a cao. Trong thêi gian tíi c«ng t y cÇn t¨ng c­êng c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng. Qu¶n lÝ chÆt chÏ c¸c nguån th«ng tin gi÷a c¸c ®¹i lý, chi nh¸nh. C«ng ty ph¶i lu«n thu thËp th«ng tin d­íi mäi h×nh thøc vÒ thÞ tr­êng nh­ ®iÒu tra qua trung gian ph©n phèi, ®iÒu tra trùc tiÕp ng­êi tiªu dïng cuèi cïng vµ ph¶i lu«n b¸m s¸t vµo c¸ch thøc øng xö vµ hµnh vi mua s¾m cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng cÇn göi c¸c chuyªn viªn cña m×nh xuèng c¸c ®Þa bµn ®Ó kh¶o s¸t vµ ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc tÕ nhÊt lµ ë c¸c tØnh phÝa Nam vµ ®Õn c¸c thÞ tr­êng n«ng th«n. C«ng ty còng cÇn cã sù ph©n ®o¹n thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng träng ®iÓm ®Ó tËp trung mäi nç lùc Marketing nh»m ®¹t ®­îc hiÖu qu¶.Thªm vµo ®ã c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng më réng ®¹i lý ë c¸c tØnh phÝa B¾c ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc x©m nhËp thÞ tr­êng c¸c tØnh biªn giíi Trung Quèc. 2.T¨ng c­êng hç trî cho ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm Qu¶ng c¸o lµ mét yÕu tè cùc kú quan träng trong viÖc giíi thiÖu, khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm cña c«ng ty nh»m n©ng cao doanh sè vµ lîi nhuËn. Qu¶ng c¸o víi ph­¬ng ch©m lµ: “BiÕn kh¸ch hµng tiÒm n¨ng thµnh kh¸ch hµng hiÖn t¹i, biÕn kh¸ch hµng hiÖn t¹i thµnh kh¸ch hµng truyÒn thèng”.V× vËy c«ng ty cÇn tËp trung gi¶i quyÕt tèt hai vÊn ®Ò sau trong c«ng t¸c qu¶ng c¸o xóc tiÕn b¸n: + Néi dung qu¶ng c¸o:C«ng ty cÇn cã bé phËn nghiªn cøu néi dung vµ h×nh thøc qu¶ng c¸o ®Ó sao cho qu¶ng c¸o ph¶i dÔ hiÓu, xóc tÝch, hÊp dÉn kh¸ch hµng. + Ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o: Kh«ng chØ bã hÑp ë viÖc truyÒn ®¹t th«ng tin trªn tivi, ®µi b¸o mµ c«ng ty nªn chó träng ®Õn c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o trªn bao b× ®Ó lµm sao t¹o ®­îc h×nh ¶nh s¶n phÈm trong t©m lý kh¸ch hµng. 3. Hoµn thiÖn m¹ng l­íi b¸n hµng, ph¸t triÓn hÖ thèng kªnh ph©n phèi C«ng ty cÇn kh«ng ngõng më réng m¹ng l­íi tiªu thô ra c¸c vïng n«ng th«n, vïng s©u, vïng xa. §iÒu nµy lµm cho c«ng ty gi¶m ®­îc sù c¹nh tranh cña c¸c ®èi thñ ë thÞ tr­êng thµnh phè 4. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó x¸c ®Þnh chiÕn l­îc c¹nh tranh cña c«ng ty HiÖn nay, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long kh«ng chØ gÆp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t tõ phÝa ®èi thñ c¹nh tranh trong n­íc nh­ Vang §µ L¹t, Vang H÷u NghÞ…mµ cßn cã c¸c ®èi thñ n­íc ngoµi nh­ Vang Ph¸p, Vang Mü… Mçi ®èi thñ ®Òu cã ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu nhÊt ®Þnh. Do vËy, ®Ó hiÓu ®­îc ®èi thñ vµ chiÕn th¾ng ®­îc hä th× c«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh vÒ chiÕn l­îc, môc tiªu cña hä; ®¸nh gi¸ ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña hä ®Ó tõ ®ã ®­a ra chiÕn l­îc cña m×nh. 5.Tæ chøc ®µo t¹o, huÊn luyÖn n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty 6.Gi¶i ph¸p vÒ vèn kinh doanh HiÖn nay c«ng ty ®· cæ phÇn ho¸, ngoµi viÖc vay vèn ng©n hµng ,c«ng ty cã thÓ ph¸t hµnh cæ phiÕu vµ tr¸i phiÕu ®Ó huy ®éng vèn hoÆc cã thÓ më réng liªn doanh, liªn kÕt hay s¸t nhËp víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c ®Ó thµnh lËp mét c«ng ty cã quy m« lín vµ vèn kinh doanh lín. H¬n n÷a, dù tr÷ hµng hãa hîp lý, lùa chän ®èi t¸c kinh doanh tr¸nh tr­êng hîp bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông vèn trong thêi gian qu¸ dµi, tõ ®ã ®Èy nhanh vßng quay cña vèn kh«ng ®Ó t×nh tr¹ng vèn nhµn rçi qu¸ nhiÒu.

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • docTại Công ty CP Thăng Long.doc
Luận văn liên quan