Đề tài Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long

PhÇn I: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long I.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long I.1.1 Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long Tªn doanh nghiÖp: C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long Tªn quan hÖ quèc tÕ: Thang Long Joint – Stock Company Tªn c¬ quan chñ qu¶n: Tæng c«ng ty th­¬ng m¹i Hµ Néi Trô së giao dÞch: 191 L¹c Long Qu©n- CÇu GiÊy- Hµ Néi §iÖn tho¹i: 04.7525299 Fax: 04.8361898 §Þa chØ Email: [email protected] §Þa chØ trang Web: WWW.vangthanglong.com §¨ng ký kinh doanh sè: 0103001012 Ngµy 05/09/2002 M· sè thuÕ:0101275603 I.1.2 LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµ mét doanh nghiÖp cã t­ c¸ch ph¸p nh©n tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. S¶n phÈm chÝnh mµ c«ng ty trùc tiÕp s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn nay lµ c¸c lo¹i r­îu vang. §©y lµ mét c«ng ty h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, tù chñ vÒ mÆt tµi chÝnh vµ ®Æt d­íi sù l·nh ®¹o trùc tiÕp cña Tæng c«ng ty th­¬ng m¹i Hµ Néi. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty qua tõng giai ®o¹n cã thÓ ®­îc tãm t¾t nh­ sau: =Giai ®o¹n 1989-1993:S¶n xuÊt thñ c«ng Trong giai ®o¹n nµy, c«ng ty cã tªn lµ xÝ nghiÖp R­îu- N­íc gi¶i kh¸t Th¨ng Long. XÝ nghiÖp ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 6415/Q§UB Ngµy 24/03/1989 cña UBND Thµnh phè Hµ Néi. Nguån gèc ra ®êi cña xÝ nghiÖp lµ X­ëng s¶n xuÊt r­îu vµ n­íc gi¶i kh¸t lªn men trùc thuéc c«ng ty R­îu Hµ Néi. S¶n phÈm truyÒn thèng cña X­ëng lµ r­îu pha chÕ c¸c lo¹i. §Õn nh÷ng n¨m ®Çu cña thËp kû 80, X­ëng míi ®­îc ®Çu t­ trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt r­îu vang. Thêi gian ®Çu khi míi thµnh lËp, XÝ nghiÖp míi chØ lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt nhá víi kho¶ng 50 c«ng nh©n, s¶n xuÊt hoµn toµn lµ thñ c«ng, c¬ së vËt chÊt nghÌo nµn vµ l¹c hËu víi ®¹i bé phËn nhµ x­ëng lµ nhµ cÊp bèn. MÆc dï cã nhiÒu khã kh¨n nh­ vËy nh­ng xÝ nghiÖp ®· cè g¾ng v­ît qua tÊt c¶ ®Ó ®¹t ®Õn c¸c møc s¶n l­îng s¶n xuÊt kh«ng ngõng t¨ng lªn qua c¸c n¨m. Víi møc s¶n l­îng 106.000 lÝt /n¨m (1989), 530.000 lÝt/n¨m (1992) vµ n¨m 1993 ®· t¨ng lªn tíi 905.000 lÝt/n¨m. Nh­ vËy cã thÓ thÊy r»ng trong giai ®o¹n ®Çu tõ n¨m 1989 ®Õn n¨m 1993, tuy s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp hoµn toµn lµ thñ c«ng nh­ng xÝ nghiÖp ®· lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶. Møc nép ng©n s¸ch t¨ng gÇn 6 lÇn tõ 337 triÖu ®ång (1991) ®Õn 1976 triÖu ®ång (1993). DiÖn tÝch nhµ x­ëng, kho b·i ®· ®­îc n©ng cÊp vµ më réng. §êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng ®­îc c¶i thiÖn. S¶n phÈm mang nh·n hiÖu Vang Th¨ng Long ®· dÇn t×m ®­îc chç ®øng trªn thÞ tr­êng. =Giai ®o¹n 1994- 2001: B¸n c¬ giíi ho¸ vµ c¬ giíi ho¸ §©y lµ giai ®o¹n ph¸t triÓn v­ît bËc vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm vµ thÞ tr­êng tiªu thô cña c«ng ty. Lóc nµy, XÝ nghiÖp R­îu- N­íc gi¶i kh¸t Th¨ng Long ®æi tªn thµnh c«ng ty R­îu- N­íc gi¶i kh¸t Th¨ng Long. C«ng ty chÝnh thøc ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 301/Q§UB cña UBND Thµnh phè Hµ Néi Ngµy 16/08/1993. Ngay sau khi ®­îc thµnh lËp, c«ng ty ®· tÝch cùc ®Çu t­ ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ, triÓn khai ¸p dông thµnh c«ng m· sè, m· v¹ch cïng hÖ thèng qu¶n lÝ chÊt l­îng theo tiªu chuÈn quèc tÕ ISO 9002 vµ hÖ thèng ph©n tÝch x¸c ®Þnh vµ kiÓm so¸t c¸c ®iÓm nguy h¹i träng yÕu trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt (HACCP). C«ng ty ®· ®Çu t­ 11 tû ®ång cho c¸c thiÕt bÞ, nhµ x­ëng, m«i tr­êng, v¨n phßng vµ c¸c c«ng tr×nh phóc lîi… §Æc biÖt trong giai ®o¹n tõ n¨m 1997 ®Õn n¨m 2001, c«ng ty ®· tËp trung rÊt nhiÒu vµo viÖc ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt t­¬ng xøng víi nh÷ng kÕt qu¶ nghiªn cøu c¶i tiÕn quy tr×nh c«ng nghÖ míi ®Ó tiÕp tôc kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Trong giai ®o¹n nµy, møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m kho¶ng 65 %. S¶n l­îng r­îu Vang ®· t¨ng gÊp 3 lÇn tõ 1,6 triÖu lÝt (1994) lªn 4,8 triÖu lÝt (1997) vµ ®Õn n¨m 2002 con sè ®¹t ®­îc lµ 5,3 triÖu lÝt. S¶n phÈm Vang Th¨ng Long cã chÊt l­îng cao ®· ®­îc ng­êi tiªu dïng trong c¶ n­íc ­a chuéng vµ mÕn mé. Liªn tôc trong 3 n¨m liÒn 1999, 2000 vµ n¨m 2001, Vang Th¨ng Long ®· giµnh ®­îc “Gi¶i th­ëng hµng ViÖt Nam chÊt l­îng cao” do ng­êi tiªu dïng b×nh chän. =Giai ®o¹n tõ 2002 ®Õn nay §©y lµ giai ®o¹n c«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng tõ ngµy 03/05/2002 sau kho¶ng thêi gian gÇn mét n¨m kÓ tõ ngµy c«ng ty R­îu- N­íc gi¶i kh¸t Th¨ng Long cã quyÕt ®Þnh cæ phÇn ho¸ (th¸ng 4/2001). Giai ®o¹n nµy ®¸nh dÊu mét trang sö míi trong lÞch sö ph¸t triÓn cña c«ng ty víi 300 lao ®éng, 400 cæ ®«ng cïng c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn ®¹i, d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®­îc c¬ giíi ho¸, qu¶n lÝ chÊt l­îng theo tiªu chuÈn quèc tÕ ISO 9001:2000, HACCP, TQM vµ ISO 14000 KÓ tõ ®©y, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®·, ®ang vµ sÏ ngµy mét ph¸t triÓn h¬n n÷a. Doanh thu cña c«ng ty n¨m 1999 ®¹t 59 tû ®ång víi s¶n l­îng b¸n ra lµ 4,8 triÖu lÝt. Th¸ng 4/2001, c«ng ty ®· hoµn thµnh viÖc cæ phÇn ho¸, trong ®ã cæ phÇn Nhµ n­íc chiÕm 40%. Vèn ®iÒu lÖ khi thµnh lËp c«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long lµ 11,6 tû ®ång trong ®ã vèn cña Nhµ n­íc 4,64 tû ®ång (chiÕm 40%). Vèn cña c¸c cæ ®«ng lµ c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ c¸c cæ ®«ng kh¸c lµ 6,96 tû ®ång (chiÕm 60%). Trong n¨m 2002, c¸c chØ tiªu kinh tÕ chñ yÕu ®Òu v­ît n¨m tr­íc: Doanh thu ®¹t 65 tû ®ång v­ît 3,6% so víi n¨m 2001; nép ng©n s¸ch 10,756 tû ®ång v­ît 18,6% so víi n¨m 2001. Víi nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc, C«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long ®· ®­îc §¶ng vµ Nhµ n­íc ta trao tÆng nhiÒu hu©n, huy ch­¬ng c¸c lo¹i, tiªu biÓu trong sè ®ã lµ: 01 Danh hiÖu anh hïng lao ®éng thêi kú ®æi míi 05 Hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng nh× vµ h¹ng ba Gi¶i th­ëng “B«ng sen vµng”, 01 Cóp sen vµng, 28 Huy ch­¬ng vµng trong c¸c lÇn tham gia héi chî trong vµ ngoµi n­íc. I.2 HÖ thèng c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng S¬ ®å: Bé m¸y tæ chøc cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long I.3 Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c¸c phßng, ban trong c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long. - §¹i héi ®ång cæ ®«ng: Lµ c¬ quan quyÒn lùc cao nhÊt trong c«ng ty, quyÕt ®Þnh nh÷ng vÊn ®Ò quan träng nhÊt cña c«ng ty nh­: §iÒu lÖ c«ng ty, bÇu c¸c thµnh viªn H§QT, quyÕt ®Þnh ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn c«ng ty. - H§QT: Lµ c¬ quan qu¶n lÝ c«ng ty, toµn quyÒn nh©n danh c«ng ty quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò liªn quan ®Õn môc ®Ých, quyÒn lîi cña c«ng ty nh­ chiÕn l­îc kinh doanh; ph­¬ng ¸n ®Çu t­,bæ nhiÖm, b·i nhiÖm, c¸ch chøc gi¸m ®èc, phã gi¸m ®èc, kÕ to¸n tr­ëng. - Chñ tÞch H§QT: Lµ ng­êi lËp ch­¬ng tr×nh, kÕ ho¹ch ho¹t ®éng cña H§QT, theo dâi qu¸ tr×nh tæ chøc thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña H§QT - Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh: Lµ ng­êi cã nhiÖm vô trùc tiÕp ®iÒu hµnh toµn bé ho¹t ®éng cña c«ng ty. - Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh: Lµ ng­êi gióp gi¸m ®èc qu¶n lÝ c¸c nhiÖm vô s¶n xuÊt, chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc gi¸m ®èc vÒ c¸c nhiÖm vô ®­îc giao. - Phßng tæ chøc: Thùc hiÖn chøc n¨ng tham m­u, gióp viÖc cho gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c«ng t¸c tæ chøc nh©n sù, tuyÓn dông vµ ®µo t¹o lao ®éng, lËp kÕ ho¹ch tiÒn l­¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. - Phßng kÕ to¸n: Tham m­u, gióp viÖc cho gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n tµi chÝnh cña c«ng ty. V× vËy nhÞªm vô chÝnh cña phßng kÕ to¸n lµ tæ chøc h¹ch to¸n kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh; ghi chÐp, tæng hîp kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lËp c¸c b¸o c¸o kÕ to¸n. - Phßng hµnh chÝnh: Thùc hiÖn qu¶n lÝ hµnh chÝnh; qu¶n lÝ hå s¬, v¨n th­ l­u tr÷ vµ c¸c thiÕt bÞ v¨n phßng, nhµ kh¸ch vµ tæ chøc thi ®ua tuyªn truyÒn. - Phßng cung tiªu: Lµm nhiÖm vô nghiªn cøu, tiÕp cËn vµ ph©n tÝch c¸c nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo, ®¶m b¶o cung cÊp kÞp thêi, ®Çy ®ñ c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®ång thêi tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. -Phßng nghiªn cøu ®Çu t­- ph¸t triÓn: Hoµn thiÖn quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®ång thêi nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi - Phßng qu¶n lý chÊt l­îng: Gi¸m s¸t chÊt l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¶m b¶o s¶n phÈm b¸n ra ®¹t tiªu chuÈn chÊt l­îng, nghiªn cøu n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm - Phßng c«ng nghÖ vµ x©y dùng c¬ b¶n: Thùc hiÖn c«ng t¸c qu¶n lÝ kü thuËt c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ x­ëng, kho tµng vµ quü ®Êt cña c«ng ty - Ban b¶o vÖ: Thùc hiÖn nhiÖm vô b¶o vÖ tµi s¶n cña c«ng ty, phßng chèng b·o lôt, trém c¾p vµ thùc hiÖn kiÓm tra hµnh chÝnh - C¸c tæ s¶n xuÊt: Trùc tiÕp thùc hiÖn nhiÖm vu s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cho c«ng ty - C¸c cöa hµng: Thùc hiÖn nhiÖm vô b¸n hµng, giíi thiÖu s¶n phÈm vµ thu thËp th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng - Phßng thÞ tr­êng: * Chøc n¨ng + Nghiªn cøu, t×m hiÓu thÞ tr­êng + Ph¸t triÓn hÖ thèng ®¹i lý tiªu thô s¶n phÈm cho c«ng ty + TiÕn hµnh c¸c c«ng t¸c hç trî: Nghiªn cøu, ®Ò xuÊt vµ thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c hç trî b¸n hµng vµ sau b¸n hµng nh­ tham gia Héi chî, Qu¶ng c¸o, ®Ò xuÊt c¸c ch­¬ng tr×nh khuyÕn m¹i qu¶ng b¸ s¶n phÈm *NhiÖm vô + TiÕp nhËn ®¬n hµng, so¹n th¶o b¶ng gi¸, c¸c hîp ®ång vµ c¸c v¨n b¶n cã liªn quan trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång theo biÓu mÉu cã s½n cña c«ng ty + Qu¶n lÝ vµ b¶o mËt hå s¬ vÒ gi¸ cña c«ng ty TiÕn hµnh th­¬ng l­îng c¸c b­íc giao dÞch, b¸o c¸o cho gi¸m ®èc ®Ó ®i ®Õn kÕt luËn hîp ®ång theo quy ®Þnh cña c«ng ty + LËp kÕ ho¹ch më réng thÞ tr­êng míi, thùc hiÖn c¸c chuyÕn c«ng t¸c xa khi ®­îc chØ ®¹o vµ duyÖt cña gi¸m ®èc + B¸o c¸o ®Þnh kú vÒ t×nh h×nh kinh doanh, b¸o c¸o th­êng xuyªn vµ cËp nhËt vÒ ®èi thñ c¹nh tranh + B¸o c¸o vµ hç trî phßng kÕ to¸n thu nî kh¸ch hµng theo ®óng tiÕn ®é + Tham dù c¸c kho¸ ®µo t¹o n©ng cao kiÕn thøc kü thuËt, chuyªn m«n do c«ng ty tæ chøc hoÆc ®¨ng ký tham dù PhÇn II: Thùc tr¹ng vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty II.1 Kh¸i qu¸t vÒ ngµnh nghÒ s¶n xuÊt kinh doanh C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµ mét doanh nghiÖp võa s¶n xuÊt, võa kinh doanh. V× vËy ngµnh nghÒ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau: Chñ yÕu s¶n xuÊt c¸c lo¹i ®å uèng cã cån vµ kh«ng cã cån S¶n xuÊt c¸c lo¹i bao b× Trùc tiÕp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng trªn §Ó ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng, c«ng ty ®· tÝch cùc nghiªn cøu thÞ tr­êng, nghiªn cøu vµ thiÕt kÕ s¶n phÈm míi, ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i, kiÓu d¸ng, c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm… C«ng ty cã c¸c lo¹i s¶n phÈm cô thÓ nh­ sau: + Vang Th¨ng Long Nh·n vµng (Vang truyÒn thèng) Lµ lo¹i Vang tæng hîp víi h­¬ng vÞ ®Æc tr­ng cña c¸c lo¹i tr¸i c©y ViÖt Nam nh­ døa, v¶i, nho, m¬, mËn, d©u vµ s¬n tra; lµ lo¹i Vang cã ®é r­îu nhÑ do lªn men, cã t¸c dông båi bæ søc khoÎ theo truyÒn thèng ph­¬ng §«ng víi mµu n©u ¸nh ®á t­¬i; cã vÞ chua ch¸t, ªm dÞu + Vang Th¨ng Long 2 n¨m, Vang Th¨ng Long 5 n¨m Còng nh­ Vang Nh·n vµng, ®©y lµ lo¹i Vang cã h­¬ng vÞ ®Æc tr­ng cña nhiÒu lo¹i tr¸i c©y, víi ®é r­îu nhÑ t¹o c¶m gi¸c ªm dÞu nh­ng cã ®Æc ®iÓm kh¸c lµ cã thêi gian cÊt tr÷ l©u trong kho¶ng thêi gian t­¬ng øng lµ 2 n¨m vµ 5 n¨m + Vang S¬n Tra Th¨ng Long Lµ s¶n phÈm ®­îc lªn men tõ qu¶ S¬n Tra- mét vÞ thuèc d©n gian truyÒn thèng cña ViÖt Nam, lo¹i qu¶ nµy ®­îc lÊy tõ Yªn B¸i. Víi ®é r­îu nhÑ do lªn men, Vang S¬n Tra cã t¸c dông båi bæ søc khoÎ theo truyÒn thèng ph­¬ng §«ng; h­¬ng th¬m ®Æc tr­ng, cã vÞ chua ch¸t, t¹o c¶m gi¸c h­ng phÊn ªm dÞu + Vang Nho ngät Th¨ng Long §­îc lµm tõ qu¶ nho tÝm gièng ngo¹i nhËp tõ Phan Rang; cã vÞ chua ch¸t, ngät hµi hoµ, giµu vitamin vµ cã ®é r­îu nhÑ do lªn men + Vang Døa Th¨ng Long Lµ s¶n phÈm ®­îc lªn men tõ n­íc Døa thuÇn khiÕt, víi ®é r­îu nhÑ, h­¬ng th¬m, vÞ ngät, chua hµi hoµ t¹o c¶m gi¸c h­ng phÊn ªm dÞu + Vang Nho ch¸t Th¨ng Long (Vang xuÊt khÈu) §­îc lµm tõ qu¶ nho tÝm gièng nhËp ngo¹i tõ Phan Rang; b»ng ph­¬ng ph¸p chÕ biÕn vµ lªn men hiÖn ®¹i cã vÞ chua ch¸t hµi hoµ theo thãi quen tiªu dïng quèc tÕ + Vang V¶i Th¨ng Long §­îc lµm tõ qu¶ V¶i thiÒu Thanh Hµ- H¶i D­¬ng ®éc ®¸o. B»ng ph­¬ng ph¸p chÕ biÕn, lªn men hiÖn ®¹i, Vang V¶i cã h­¬ng vÞ ®Æc tr­ng thuéc dßng vang tr¾ng theo thãi quen tiªu dïng quèc tÕ + Vang Næ Th¨ng Long Lµ s¶n phÈm ®­îc lªn men tõ hoa qu¶ víi ®é r­îu nhÑ, bät ga tr¾ng mÞn, t¹o c¶m gi¸c h­ng phÊn ªm dÞu vui t­¬i + R­îu Volka Lµ s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt theo c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cña n­íc ngoµi. §©y lµ lo¹i s¶n phÈm míi mµ c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®­a ra thÞ tr­êng lÇn ®Çu tiªn t¹i Héi chî Xu©n 2005 Ngoµi ra c«ng ty cßn s¶n xuÊt mét s¶n phÈm bæ sung lµ vá hép Vang c¸c lo¹i nh»m t¨ng thªm sù trang träng cho s¶n phÈm tr­íc con m¾t kh¸ch hµng ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng mua víi môc ®Ých lµm quµ biÕu. C«ng ty cßn ®ang cã c¸c dù ¸n c¶i tiÕn vÒ bao b× nh­ lµm chai b»ng men sø, chÕ t¹o nh÷ng vá ®ùng Vang lµm quµ biÕu hÊp dÉn ng­êi mua II.2 §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng cña c«ng ty II.2.1 §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng theo kh¸ch hµng Chóng ta ®Òu thÊy r»ng, bÊt kú mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh nµo ®Òu phôc vô mét nhãm kh¸ch hµng nhÊt ®Þnh. Kh¸ch hµng cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long chÝnh lµ c¸c nhµ ®Çu t­, c¸c ®¹i lý vµ c¸c c¬ së nhá lÎ kh¸c. Ngoµi viÖc trùc tiÕp b¸n hµng cho ng­êi tiªu dïng tõ cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty, c«ng ty cßn th«ng qua mét sè trung gian ®Ó ph©n phèi s¶n phÈm. Kh¸ch hµng lín cu¶ c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i. C¸c kh¸ch hµng cña c«ng ty cã thÓ ®­îc m« t¶ theo s¬ ®å hÖ thèng kªnh ph©n phèi nh­ sau: Phßng thÞ tr­êng Phßng cung tiªu §¹i lý B¸n lÎ Cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm Nhµ ®Çu t­ §¹i lý B¸n lÎ Ng­êi tiªu dïng cuèi cïng (Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ) Nh­ vËy, thÞ tr­êng theo kh¸ch hµng cña c«ng ty bao gåm nh÷ng ®èi t­îng b¸n bu«n vµ b¸n lÎ nh»m ®¶m b¶o phñ kÝn thÞ tr­¬ng, më réng thÞ tr­êng tiªu thô, gi÷ ®­îc kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ l«i kÐo kh¸ch hµng tiÒm n¨ng. Trong sè c¸c kh¸ch hµng cña c«ng ty, nhµ ®Çu t­ cã vai trß quan träng, nhµ ®Çu t­ lµ kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm lín nhÊt cña c«ng ty (th­êng chiÕm 60%-70% doanh thu). Nhµ ®Çu t­ cung cÊp tÝn dông th­¬ng m¹i cho c«ng ty tøc lµ nhµ ®Çu t­ øng tr­íc tiÒn hµng bï l¹i hä sÏ ®­îc ­u ®·i vÒ gi¸. Hµng n¨m c«ng ty cã kho¶ng 10 nhµ ®Çu t­ chñ yÕu vµo c¸c th¸ng mïa vô, cung cÊp kho¶ng 40 tû tiÒn hµng ®Ó trang tr¶i vµ lµm vèn l­u ®éng cho c«ng ty trong thêi gian ng¾n. C¸c nhµ ®Çu t­ th­êng lÊy hµng vµo mïa tiªu thô (tõ th¸ng 10 ®Õn th¸ng 2 n¨m sau) hoÆc vµo nh÷ng th¸ng tr¸i vô l­îng hµng tiªu thô cña c«ng ty chñ yÕu ®­îc thùc hiÖn th«ng qua m¹ng l­íi c¸c ®¹i lý. C¸c ®¹i lý cña c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i, lùc l­îng nµy cã ¶nh h­ëng ®¸ng kÓ ®Õn chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸, c¸c ®¹i lý th­êng ®ßi hái gi¸ thÊp ®Ó chia sÎ lîi nhuËn cña c«ng ty. HiÖn nay c«ng ty cã hµng tr¨m ®¹i lý tr¶i kh¾p c¸c tØnh thµnh trong c¶ n­íc. So víi nh÷ng n¨m tr­íc th× sè l­îng c¸c ®¹i lý ngµy cµng gia t¨ng nh­ng nÕu so víi quy m« lín nh­ c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long th× sè l­îng ®¹i lý nh­ hiÖn nay vÉn cßn lµ khiªm tèn. Mét l­îng kh¸ch hµng kh¸c cña c«ng ty lµ c¸c c¬ së b¸n lÎ. §©y lµ l­îng kh¸ch hµng tiªu thô khèi l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty chØ sau c¸c nhµ ®Çu t­. C«ng ty cßn trùc tiÕp b¸n hµng cho ng­êi tiªu dïng cuèi cïng qua cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh. II.2.2 §Æc ®iÓm thÞ tr­êng theo khu vùc Cã thÓ chia thÞ tr­êng theo khu vùc cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµm 3 khu vùc lín lµ thÞ tr­êng miÒn B¾c, thÞ tr­êng miÒn Trung vµ thÞ tr­êng miÒn Nam. Trong mçi miÒn, thùc tÕ c«ng ty chØ tËp trung t¹i mét sè tØnh nhÊt ®Þnh nh­ng c«ng coi thÞ tr­êng miÒn B¾c lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm trong viÖc ph¸t triÓn s¶n phÈm Vang Th¨ng Long. Cã thÓ thÊy râ ®iÒu nµy qua b¶ng sè liÖu sau: ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 Sè l­îng (chai) Tû träng (%) Sè l­îng (chai) Tû träng (%) MiÒn B¾c 6.698.126 92,0 6.787.246 91,0 Hµ Néi 4.617.339 63,42 4.604.885 61,74 Hµ T©y 1.151.058 15,81 1.241.826 16,69 C¸c tØnh kh¸c 929.729 12,77 937.535 12,57 MiÒn Trung 502.359 6,9 581.764 7,8 MiÒn Nam 80.087 1,1 89.502 1,2 Tæng 7.280.572 100 7.458.512 100 (Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Khu vùc tiªu thô r­îu Vang lín nhÊt lµ thÞ tr­êng miÒn B¾c chiÕm h¬n 90% s¶n l­îng b¸n ra cña toµn c«ng ty. TiÕp theo lµ thÞ tr­êng miÒn Trung, s¶n l­îng tiªu thô chªnh lÖch kh¸ lín so víi thÞ tr­êng miÒn B¾c (chiÕm kho¶ng 7%). Cuèi cïng lµ thÞ tr­êng miÒn Nam, ®©y ®­îc coi lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña c«ng ty. ThÞ tr­êng nµy míi ®­îc c«ng ty quan t©m ph¸t triÓn nªn s¶n l­îng tiªu thô cßn kh¸ Ýt (kho¶ng 1%) ThÞ tr­êng miÒn B¾c lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña c«ng ty víi trung t©m lµ thñ ®« Hµ Néi. Khèi l­îng tiªu thô ë Hµ Néi chiÕm trªn 60%. Bªn c¹nh ®ã lµ thÞ tr­êng Hµ T©y còng ®ãng gãp kh«ng nhá vµo s¶n l­îng tiªu thô t¹i thÞ tr­êng miÒn B¾c víi h¬n mét triÖu chai trªn mét n¨m. S¶n phÈm Vang Th¨ng Long cã mÆt t¹i hÇu hÕt c¸c tØnh thÞ tr­êng miÒn B¾c nh­ng cã thÓ coi Hµ Néi vµ Hµ T©y lµ hai thÞi tr­êng träng ®iÓm ë miÒn B¾c. S¶n l­îng tiªu thô cña c«ng ty ë thÞ tr­êng miÒn Trung cßn kh¸ khiªm tèn (kho¶ng 7%) tËp trung chñ yÕu ë §µ N½ng. C«ng ty míi chØ cã 6 ®¹i lý ë thÞ tr­êng nµy. Cã mét ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng nµy lµ møc sèng cña ng­êi d©n ë ®©y cßn thÊp nªn s¶n phÈm chØ ®­îc tiªu thô ë thµnh phè lín. §èi víi thÞ tr­êng miÒn Nam, c«ng ty coi ®©y lµ thÞ tr­êng môc tiªu trong thêi gian tíi. ThÞ tr­êng quèc tÕ còng lµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi. Tuy cßn nhiÒu h¹n chÕ nh­ng c«ng ty ®· chuÈn bÞ cho viÖc th©m nhËp b»ng c¸ch tham gia mét sè Héi chî ë c¸c n­íc ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm Vang Th¨ng Long. HiÖn nay c«ng ty ®· cã mét sè s¶n phÈm Vang xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi nh­ Vang Nho ch¸t xuÊt khÈu, Vang v¶i xuÊt khÈu. II.2.3 §Æc ®iÓm thÞ tr­êng theo mïa vô Do nhu cÇu tiªu dïng r­îu Vang hiÖn nay biÕn ®éng theo mïa vô nªn thÞ tr­êng tiªu thô Vang Th¨ng Long ®­îc tiªu thô tËp trung chñ yÕu tõ th¸ng 10 ®Õn th¸ng 2 n¨m sau, tøc tµ tËp trung vµo nh÷ng th¸ng tr­íc TÕt Nguyªn ®¸n. Trong dÞp nµy, nhiÒu kh¸ch hµng mua víi môc ®Ých ®Ó biÕu, tÆng vµ ®Ó thê cóng. V× vËy l­îng tiªu thô th­êng chiÕm trªn 80% tæng s¶n l­îng tiªu thô c¶ n¨m. Trong nh÷ng th¸ng mïa hÌ, do thêi tiÕt nãng nªn viÖc uèng r­îu Vang kh«ng ®­îc ­a chuéng dÉn ®Õn s¶n l­îng tiªu thô chËm. Së dÜ cã sù chªnh lÖch theo mïa vô lµ do hiÖn nay nhu cÇu vÒ r­îu Vang lµ lo¹i nhu cÇu kh«ng th­êng xuyªn. CÇu vÒ r­îu V¹ng t¨ng m¹nh trong nh÷ng th¸ng tr­íc tÕt cßn vµo nh÷ng th¸ng kh¸c trong n¨m, nhu cÇu nµy l¹i thÊp. N¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu r­îu Vang hiÖn nay, c«ng ty ®· tËp trung chñ yÕu vµo c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy tiªu thô vµo nh÷ng th¸ng mïa vô nh»m thu ®­îc hiÖu qu¶ cao h¬n. Ngoµi ra, c«ng tycßn chó ý ®Õn nh÷ng th¸ng tr¸i vô nh»m më réng nhu cÇu sö dông r­îu Vang hµng ngµy cña ng­êi tiªu dïng. II.3 §Æc ®iÓm vÒ c¹nh tranh ThÞ tr­êng r­îu Vang ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng. HiÖn nay, trªn thÞ tr­êng ®· xuÊt hiÖn nhiÒu s¶n phÈm cïng lo¹i ®ang c¹nh tranh trùc tiÕp víi s¶n phÈm r­îu Vang cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long nh­ Vang Gia L©m, Vang §µ L¹t, Vang §ång Xu©n, Vang Th¸p Chµm, Vang H÷u NghÞ … C¸c s¶n phÈm n­íc ngoµi nh­ Vang Ph¸p, Vang ý… TÊt c¶ ®·, ®ang vµ sÏ t¹o nªn thÞ tr­êng Vang ®Çy hÊp dÉn vµ do ®ã c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn khèc liÖt. Trong nh÷ng n¨m tíi ®èi thñ c¹nh tranh chÝnh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long tËp trung chñ yÕu vµo c¸c c«ng ty cã s¶n l­îng kh¸ lín, cã doanh thu cao. §ã lµ nh÷ng c«ng ty ®ang dÇn kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh t¹i thÞ tr­êng miÒn B¾c- thÞ tr­êng träng ®iÓm cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long. 2.4 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng Khi míi thµnh lËp c«ng ty chØ cã 50 lao ®éng h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é tay nghÒ, trong ®ã l¹i chñ yÕu lµ lao ®éng phæ th«ng. HiÖn nay, tæng sè lao ®éng cña c«ng ty ®· lªn ®Õn 315 ng­êi, tøc lµ gÊp 6,3 lÇn so víi khi b¾t ®Çu. Cô thÓ qua sè liÖu n¨m 2004 cña phßng tæ chøc c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long nh­ sau: *CBCNV c«ng ty: 241 ng­êi (Nam:136, N÷: 105) - CBCNV v¨n phßng: 90 ng­êi (Nam: 53, N÷: 37) - C«ng nh©n lao ®éng trùc tiÕp: 151 ng­êi (Nam:83, N÷: 68) - Trô së cña C«ng ty ë NghÜa §« gåm: + 08 phßng, 01 ban: Phßng hµnh chÝnh: 05 ng­êi Phßng tæ chøc: 03 ng­êi Phßng kÕ to¸n: 04 ng­êi Phßng cung tiªu: 04 ng­êi Phßng nghiªn cøu- ®Çu t­- ph¸t triÓn: 07 ng­êi Phßng thÞ tr­êng : 21 ng­êi Phßng QC : 01 ng­êi Phßng c«ng nghÖ- qu¶n lÝ s¶n xuÊt : 11 ng­êi Ban b¶o vÖ : 11 ng­êi + 04 Ph©n x­ëng, 14 tæ: Ph©n x­ëng m¸y röa chai, ®ãng vang: 34 ng­êi Tæ m¸y röa chai Tæ ®ãng vang 1 Tæ ®ãng vang 2 Ph©n x­ëng lªn men: 15 ng­êi Tæ lªn men chÝnh Tæ lªn men phô Ph©n x­ëng läc vang: 12 ng­êi Tæ läc vang 1 Tæ läc vang 2 Ph©n x­ëng thµnh phÈm: 18 ng­êi Tæ ®ãng thïng Tæ m¸y d¸n nh·n Tæ kho vËn: 08 ng­êi Tæ bèc xÕp: 08 ng­êi Tæ xö lÝ n­íc th¶i: 04 ng­êi Tæ söa ch÷a: 05 ng­êi Tæ bÕp: 10 ng­êi X­ëng VÜnh Tuy Tæ qu¶n lÝ: 04 ng­êi Tæ lªn men läc vang: 08 ng­êi Tæ ®ãng vang, d¸n nh·n: 20 ng­êi Tæ kho vËn, söa ch÷a: 05 ng­êi Tæ b¶o vÖ: 05 ng­êi * Chi nh¸nh 74 ng­êi - Chi nh¸nh Cöa hµng kinh doanh tæng hîp 07 ng­êi (N÷) - Chi nh¸nh cöa hµng §«ng §« 19 ng­êi (Nam:05, N÷:14) - Chi nh¸nh xÝ nghiÖp s¶n xuÊt hµng nhùa 45 ng­êi (Nam:14, N÷: 31) - Chi nh¸nh Thµnh phè HCM 02 ng­êi (Nam) - Chi nh¸nh Ninh ThuËn 01 (Nam) * Tuæi b×nh qu©n 36.3 tuæi - Nam giíi 36,5 tuæi - N÷ giíi 36.0 tuæi * Tr×nh ®é häc vÊn - Th¹c sÜ 01 ng­êi - §¹i häc 79 ng­êi + Kü s­ ho¸ m¸y 05 ng­êi + Kü s­ c«ng nghÖ thùc phÈm sinh häc 25 ng­êi + Cö nh©n kinh tÕ- luËt 35 ng­êi + C¸c ngµnh kh¸c 06 ng­êi - Cao ®¼ng 12 ng­êi - Trung cÊp 31 ng­êi - PTTH 245 ng­êi -CÊp 2 65 ng­êi * §¶ng viªn 47 ng­êi + LÝ luËn chÝnh trÞ - Trung cÊp 07 ng­êi - S¬ cÊp 40 ng­êi II.5 §Æc ®iÓm vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt r­îu Vang NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña ®æi míi c«ng nghÖ, ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· quyÕt t©m ®­a khoa häc c«ng nghÖ tiÕn bé vµo s¶n xuÊt. Tõ n¨m 1994, c«ng ty x¸c ®Þnh môc tiªu cña ®æi míi c«ng nghÖ lµ: n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¨ng s¶n l­îng s¶n xuÊtvµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh»m thÝch øng víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ tho¶ m·n nhu cÇu phong phó cña ng­êi tiªu dïng. Sau qu¸ tr×nh ®æi míi c«ng nghÖ, chÊt l­îng vµ s¶n l­îng r­îu Vang ®· t¨ng lªn râ rÖt, c«ng xuÊt ®¹t 5 triÖu lÝt/n¨m. Sau ®©y lµ s¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt r­îu Vang: Nguyªn liÖu qu¶ Chän, röa, s¬ chÕ Men gièng Ðp, trén ®­êng Ng©m ®­êng Lªn men chÝnh Rót cèt qu¶ B· Lªn men phô Läc Chai Röa ChiÕt chai Nót Röa §ãng nót D¸n nh·n §ãng thïng NhËp kho Sau khi qu¶ nguyªn liÖu ®­îc thu mua vµ vËn chuyÓn vÒ nhµ m¸y, c«ng nh©n sÏ kiÓm tra chÊt l­îng vµ lo¹i bá nh÷ng qu¶ kh«ng ®¹t yªu cÇu. Khi ®· cã nh÷ng qu¶ ®¹t yªu cÇu, ng­êi ta sÏ thùc hiÖn qu¸ tr×nh röa vµ s¬ chÕ. Sau ®ã thùc hiÖn qu¸ tr×nh ng©m trÝch ly trùc tiÕp b»ng ®­êng theo tû lÖ 1:1 (mét líp qu¶, mét líp ®­êng). Sau mét thêi gian ng©m trÝch ly trùc tiÕp b»ng ®­êng (tuú thuéc vµo lo¹i qu¶ mµ thêi gian ng©m kh¸c nhau) sÏ thùc hiÖn qu¸ tr×nh rót cèt qu¶ vµ b¾t ®Çu chuyÓn sang qu¸ tr×nh lªn men chÝnh. Tr­íc ®ã ng­êi ta ph¶i pha chÕ dÞch lªn men (bæ sung thªm cån thùc phÈm vµ c¸c phô gia kh¸c) råi thùc hiÖn qu¸ tr×nh lªn men chÝnh trong c¸c Tank 5m3 vµ 10m3. Thêi gian lªn men chÝnh vµo kho¶ng 90-120h (tuú thuéc vµo nguyªn liÖu lµ lo¹i Siro qu¶ nµo mµ thêi gian lªn men kh¸c nhau). KÕt thóc qu¸ tr×nh lªn men chÝnh th× chuyÓn sang qu¸ tr×nh lªn men phô. Mçi chñng lo¹i s¶n phÈm cã thêi gian lªn men phô vµ tµng tr÷ kh¸c nhau. Ch¼ng h¹n nh­ thêi gian lªn men tèi thiÓu ®èi víi Vang Th¨ng Long truyÒn thèng (Vang Nh·n vµng) lµ 3 th¸ng. Khi kÕt thóc viÖc lªn men phô, vang ®· trong h¬n rÊt nhiÒu nh­ng ®Ó ®¹t ®­îc yªu cÇu chÊt l­îng th× ph¶i thùc hiÖn qu¸ tr×nh läc. V× vËy, Vang ®­îc b¬m ra Tank riªng ®Ó läc. Qu¸ tr×nh läc ®­îc thùc hiÖn qua hai giai ®o¹n: Läc th« vµ läc tinh. Hoµn thµnh viÖc läc tinh lµ lóc ta ®· cã Vang thµnh phÈm ®¹t yªu cÇu kü thuËt vµ khi ®ã ta chuyÓn sang qu¸ tr×nh chiÕt chai. Sau khi chiÕt chai, chai ch¹y theo b¨ng truyÒn ®­îc c«ng nh©n ®ãng nót nhùa vµ chuyÓn sang qu¸ tr×nh d¸n nh·n, ®ãng thïng. Cuèi cïng, nh÷ng chai Vang sÏ ®­îc chuyÓn vµo kho. II.6 T×nh h×nh tµi chÝnh c«ng ty C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã mét quy m« vèn kinh doanh kh¸ lín so víi c¸c ®¬n vÞ trong cïng ngµnh. KÓ tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, do lµm ¨n t­¬ng ®èi æn ®Þnh nªn tiÒm lùc tµi chÝnh cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng. NÕu nh­ ngµy ®Çu thµnh lËp vèn cña c«ng ty chØ cã 861.182.000 ®ång th× ®Õn cuèi n¨m 2002 tæng sè vèn s¶n xuÊt kinh doanh ®· lªn ®Õn 44.776.229.000 ®ång. NÕu ph©n chia theo kÕt cÊu tµi s¶n, vèn kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long gåm hai bé phËn chÝnh lµ vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng. §Ó thÊy râ h¬n thay ®æi trong c¬ cÊu tµi chÝnh cña c«ng ty theo c¸ch ph©n lo¹i nµy trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, chóng ta xem xÐt b¶ng sè liÖu sau: (§¬n vÞ :Ngµn ®ång) ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 Sè tiÒn % Sè tiÒn % Sè tiÒn % VL§ 16.696.663 52,98 23.336.571 59,13 24.046.294 53,7 VC§ 14.817.691 47,02 16.127.251 40,87 20.729.935 46,3 Tæng NV 31.514.354 100 39.463.822 100 44.776.229 100 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Tõ sè liÖu trªn cho thÊy tõ n¨m 2000 ®Õn 2002 tæng vèn kinh doanh liªn tôc t¨ng, trong ®ã thÓ hiÖn râ ë vèn cè ®Þnh cho thÊy sù ®Çu t­ m¹nh mÏ cho tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty. C¬ cÊu vèn còng ®­îc ®iÒu chØnh hîp lÝ h¬n cho phï hîp víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú.Tr­íc kia trong thêi kú bao cÊp, vèn kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long 100% do ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp, ho¹t ®éng theo c¬ chÕ h¹ch to¸n kinh tÕ (lç Nhµ n­íc chÞu, l·i Nhµ n­íc thu). Tuy nhiªn tõ khi chuyÓn ®æi sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, c«ng ty ®· ph¶i huy ®éng vèn tõ rÊt nhiÒu nguån kh¸c nhau. Do ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶, uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng kh«ng ngõng t¨ng lªn nªn dÔ dµng huy ®éng ®­îc vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh. HiÖn nay, sè vèn vay chiÕm h¬n 2/3 tæng sè vèn ho¹t ®éng trong ®ã vay l­u ®éng lµ chñ yÕu ®Ó ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh th­êng xuyªn cña c«ng ty. Hµng n¨m, c¸c nhµ ®Çu t­ cung cÊp nguån vèn chiÕm tíi 75% tæng doanh thu. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cßn huy ®éng mét l­îng vèn kh«ng nhá tõ ng­êi lao ®éng trong c«ng ty, tõ c¸c cæ ®«ng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông. HiÖn nay khi nÒn kinh tÕ ®ang ngµy mét ph¸t triÓn theo xu h­íng toµn cÇu ho¸, sù ra ®êi cña thÞ tr­êng chøng kho¸n ë ViÖt Nam ®· më ra mét c¬ héi míi cho c¸c doanh nghiÖp t×m kiÕm ®­îc nguån vèn phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lu«n tin t­ëng vµo kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña m×nh. Ph­¬ng h­íng cña c«ng ty trong thêi gian tíi lµ më réng s¶n xuÊt ®ång thêi tiÕp tôc ®Çu t­ theo chiÒu s©u b»ng nguån vèn huy ®éng tõ bªn ngoµi nh­ vay ng©n hµng, vèn øng tr­íc cña nhµ ®Çu t­, c«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn th«ng qua ph¸t hµnh cæ phiÕu- h×nh thøc cã chi phÝ vµ møc ®é rñi ro thÊp h¬n so víi c¸c h×nh thøc kh¸c nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng tù chñ vÒ vèn s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó huy ®éng thªm vèn, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã ®Þnh h­íng liªn doanh víi c¸c c«ng ty trong vµ ngoµi n­íc ®Ó kinh doanh c¸c lo¹i Vang, R­îu Brandy, r­îu ®Æc chñng, r­îu thuèc cã l­îng quèc tÕ… ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña ng­êi tiªu dïng II.7 KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty II.7.1 Ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh chung trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh 2002/2001 So s¸nh 2003/2002 Chªnh lÖch Tû lÖ (%) Chªnh lÖch Tû lÖ (%) S¶n l­îng (1000 lÝt) 4.816 4.920 5.500 104 2,15 580 11,78 Tæng doanh thu(tr®) 58.399 59.235 65.000 836 1,41 5.765 9,69 Tæng chi phÝ (tr®) 54.009 54.485 60.200 776 1,42 5.715 9,49 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ (tr®) 4.390 4.750 4.800 360 8,20 50 1,05 Nép ng©n s¸ch (tr®) 10.000 10.178 10.657 178 1,78 479 4,71 Tæng quü l­¬ng (tr®) 2.710 2.924 3.242 214 7,9 318 10,88 Tæng sè lao ®éng (ng­êi) 292 295 290 3 1.03 -5 -1,69 Thu nhËp b×nh qu©n (1000®/th) 1.200 1.400 1.600 200 16,67 200 14,29 NSL§bq/ng­êi 214,21 213,56 225,17 -0,65 -0,30 11,61 5,44 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) B¶ng ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m cho thÊy xu h­íng biÕn ®éng vÒ doanh thu vµ c¸c chØ tiªu kh¸c lµ t­¬ng ®èi tèt. Doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty trong 3 n¨m qua liªn tôc t¨ng, ®iÒu ®ã cho thÊy mÆc dï thÞ tr­êng cã nhiÒu biÕn ®éng vµ c¹nh tranh gay g¾t nh­ng c«ng ty vÉn kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, lÊy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµm môc tiªu hµng ®Çu. Do liªn tôc ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt, t¨ng c­êng tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ, n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng. S¶n l­îng c«ng ty liªn tôc t¨ng qua c¸c n¨m so víi tèc ®é trung b×nh trªn 2%. N¨m 2003, s¶n l­îng ®¹t 5,5 triÖu lÝt, t¨ng 580.000 lÝt so víi n¨m 2002, chiÕm 11,78% tû lÖ. Tæng doanh thu n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. N¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 914 triÖu ®ång, chiÕm 0,72%, tû lÖ lîi nhuËn tr­íc thuÕ còng t¨ng dÇn theo c¸c n¨m, n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 360 triÖu ®ång t­¬ng øng víi 8,2% tû lÖ, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 50 triÖu ®ång t­¬ng øng 1,05% tû lÖ. Do s¶n l­îng doanh thu t¨ng lªn theo c¸c n¨m cao h¬n tæng chi phÝ do ®ã lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng lªn vµ nép ng©n s¸ch còng ®­îc cao h¬n, thu nhËp b×nh qu©n cña ng­êi lao ®éng còng t¨ng dÇn theo c¸c n¨m. N¨m 2001, thu nhËp b×nh qu©n ng­êi lao ®éng trªn th¸ng lµ 1.200.000 ®ång. N¨m 2002 lµ 1.400.000 ®ång vµ n¨m 2003 lµ 1.600.000 ®ång t¨ng 200.000 ®ång mçi ng­êi trªn th¸ng n¨m 2002 so víi n¨m 2001 chiÕm 16,67% tû lÖ n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 200.000 ®ång t­¬ng øng víi 14,29%. N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n gi¶m t­¬ng øng víi sè l­îng lao ®éng. N¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 11,61 triÖu ®ång t­¬ng øng 5,44% tû lÖ. C«ng ty lu«n cã chÕ ®é ­u ®·i vµ ®Æc biÖt quan t©m ®Õn ®êi sèng ng­êi lao ®éng b»ng c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch, gióp ®ì, thóc ®Èy n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng nh»m æn ®Þnh thu nhËp ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn qua tæng quü l­¬ng vµ møc l­¬ng b×nh qu©n cña ng­êi lao ®éng kh«ng ngõng t¨ng qua c¸c n¨m. Khi ®ã ng­êi lao ®éng sÏ g¾n bã víi c«ng ty vµ hiÖu suÊt lao ®éng sÏ t¨ng cao. Nh­ vËy, t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m qua ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ, cÊc chØ tiªu ®Òu t¨ng ®Æc biÖt lµ lîi nhuËn, doanh thu, tæng quü l­¬ng, møc l­¬ng b×nh qu©n. Tuy nhiªn c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng c¶i tiÕn vµ n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn ®ång thêi ph¸t huy tèt c«ng t¸c qu¶n trÞ ®Ó sao cho cã thÓ gi¶m thiÓu chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh t¨ng doanh thu vµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. II.7.2 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm II.7.2.1 Theo kÕt cÊu mÆt hµng kinh doanh §¬n vÞ tÝnh: 1000lÝt Tªn s¶n phÈm N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh 2002/2001 So s¸nh 2003/2002 Chªnh lÖch Tû lÖ (%) Chªnh lÖch Tû lÖ (%) Vang Th¨ng Long 2.634 2.700 3.200 66 2.50 500 18.51 Vang S¬n Tra 568 580 600 12 2.11 20 3.44 Vang Nho 320 340 340 20 6.25 20 5.88 Vang Døa 456 466 480 10 2.19 16 3.43 Vang 2 n¨m 400 410 430 10 2.5 20 4.87 Vang 5 n¨m 420 424 430 4 0.95 6 1.41 Tæng 4.816 4.920 5.500 104 2.15 580 11.78 (Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy Vang Th¨ng Long (Vang truyÒn thèng) cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long chiÕm 18,51% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng víi sè l­îng lµ 500.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ Vang Nho chiÕm 5.88% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng sè l­îng 20.000 lÝt. §øng thø 3 lµ Vang 2 n¨m chiÕm 4,87% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng sè l­îng 20.000 lÝt. Cã thÓ nãi ®©y lµ nh÷ng s¶n phÈm ®· ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn víi chÊt l­îng tèt, gi¸ c¶ phï hîp víi thu nhËp cña ng­êi d©n, mÉu m· trang nh·, ®é cån nhÑ thÝch hîp víi c¸c cuéc vui liªn hoan, phï hîp víi c¸c løa tuæi. Cßn mét sè lo¹i s¶n phÈm kh¸c cã t¨ng nh­ng sè l­îng kh«ng ®¸ng kÓ nh­ Vang Døa chiÕm tû lÖ 3,43% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng sè l­îng 6.000 lÝt. Vang 2 n¨m chiÕm tû lÖ 4,87% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng sè l­îng 20.000 lÝt. Vang 5 n¨m chiÕm tû lÖ 1,41% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng sè l­îng 6.000 lÝt.§iÒu nµy cã thÓ do nhu cÇu, thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng ch­a thÝch hîp víi lo¹i r­îu ®ã. Còng cã thÓ do kh©u xóc tiÕn qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ®i s©u s¸t tíi ng­êi tiªu dïng khiÕn cho ng­êi tiªu dïng ch­a t×m ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty. NÕu c«ng ty cã nh÷ng chiÕn l­îc qu¶ng c¸o khuyÕch tr­¬ng kÞp thêi vµ ban l·nh ®¹o ®­a ra chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp víi thu nhËp cña ng­êi d©n, kh¬i dËy t©m lÝ mua hµng cña ng­êi tiªu dïng, chiÕn l­îc kinh doanh ®­îc ®­a ra mét c¸ch hîp lÝ th× ch¾c ch¾n s¶n phÈm ®ã sÏ thu hót ®­îc ng­êi tiªu dïng tiªu thô s¶n phÈm nhiÒu h¬n. II.7.2.2 Theo h×nh thøc tiªu thô §¬n vÞ: Tû ®ång ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Sos¸nh 2002/2001 Sos¸nh 2003/2002 Sè tiÒn (tû ®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (tû ®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (tû ®ång) Tû träng (%) Chªnh lÖch (Tû ®ång) Tû lÖ (%) Chªnh lÖch (Tû ®ång) Tû lÖ (%) Doanh sè b¸n 58.399 100 59.253 100 65.0 100 0.854 1.46 5.747 9.7 B¸n bu«n 56.238 96.3 57.771 97.5 63.7 998 1.533 2.73 5.929 10.3 B¸n lÎ 2.161 3.7 1.482 2.5 1.3 2 -0.679 -31.42 -0.182 -12.3 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long) Nh×n vµo biÓu ®å tiªu thô s¶n phÈm theo ph­¬ng thøc b¸n hµng ta thÊy: Doanh sè n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc cô thÓ nh­ sau: N¨m 2001 doanh sè b¸n lµ58,399 tû ®ång t¨ng lªn ®Õn 59,253 tû ®ång n¨m 2002 vµ 65 tû ®ång n¨m 2003. N¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 0,854 tû ®ång chiÕm 1,46%. N¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5,747 tû ®ång chiÕm 9,7%. Trong ®ã: B¸n hµng theo ph­¬ng thøc b¸n bu«n ®¹t kÕt qu¶ cao h¬n ph­¬ng thøc b¸n lÎ. Ph­¬ng thøc b¸n bu«n t¨ng theo c¸c n¨m: N¨m 2001 doanh thu lµ 56.283 tû ®ång chiÕm 96,3% tû träng doanh sè b¸n, ®Õn n¨m 2002 doanh thu lµ 57.771 tû ®ång chiÕm 97,5% tû träng doanh sè b¸n, n¨m 2003 doanh thu lµ 63 tû ®ång chiÕm 98% tû träng doanh sè b¸n. Møc chªnh lÖch n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 1,533 tû ®ång chiÕm 2,73%, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5,929 tû ®ång chiÕm 10,3%. Do doanh sè b¸n theo ph­¬ng thøc b¸n bu«n t¨ng dÇn qua c¸c n¨m nªn doanh sè b¸n cña ph­¬ng thøc b¸n lÎ gi¶m theo c¸c n¨m t­¬ng øng víi tû lÖ phÇn tr¨m. N¨m 2002 so víi n¨m 2001 doanh thu b¸n lÎ gi¶m0,679 tû ®ång øng víi 31,42% tû lÖ gi¶m, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 doanh thu b¸n lÎ gi¶m 0,182 tû ®ång t­¬ng øng gi¶m12,3% tû lÖ. Qua ®©y ta thÊy c«ng ty tiªu thô s¶n phÈm chñ yÕu lµ nhê vµo kªnh ph©n phèi qua trung gian ®¹i lý. C«ng ty coi ph­¬ng thøc b¸n bu«n lµ ph­¬ng thøc tiªu thô chñ yÕu vµ truyÒn thèng. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸, më réng thÞ tr­êng, c«ng ty cµng chó träng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng b¸n bu«n th«ng qua c¸c ®¹i lý. Nh­ vËy, qua ph©n tÝch trªn ta thÊy doanh sè b¸n ra vµ tû träng cña ph­¬ng thøc b¸n lµ hoµn toµn hîp lý bëi v× c«ng ty lµ mét doanh nghiÖp võa s¶n xuÊt võa kinh doanh cho nªn ®Ó thóc ®Èy tiªu thô hµng ho¸vµ më réng thÞ tr­êng th× c«ng ty ph¶i ¸p dông ph­¬ng thøc b¸n bu«n lµ chñ yÕu ®Ó t¨ng vßng quay cña vèn kinh doanh, gi¶m thiÓu chi phÝ… II.7.3 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô theo khu vùc thÞ tr­êng C¸c tØnh N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh t¨ng gi¶m 2003/2002 Sè l­îng Tû träng (%) Sè l­îng Tû träng (%) Sè l­îng Tû träng (%) Chªnh lÖch Tû lª. (%) Tû träng (%) Hµ Néi 2720 48.57 2800 76.67 3030 48.1 230 8.2 1.43 H¶i D­¬ng 346 6.17 308 6.33 327 5.2 19 6.2 -1.13 B¾c Ninh 297 5.3 320 5.33 343 5.4 23 7.2 0.07 Hµ T©y 290 5.17 285 4.75 305 4084 20 7.0 0.09 VÜnh Phóc 254 4.53 287 4.78 303 4.8 16 5.6 0.02 Nam Hµ 293 2.53 242 5.7 353 5.6 11 3.2 -0.1 Qu¶ng Ninh 241 4.3 275 4.58 283 4.5 8 2.9 -0.08 H¶i Phßng 227 4.05 240 4.15 252 4 3 1.2 -0.15 Th¸i Nguyªn 214 3.82 220 3.67 232 3.7 12 5.5 0.03 Yªn B¸i 194 3.53 256 2.27 267 4.2 11 4.3 -0.07 C¸c tØnh kh¸c 520 9.3 258 9.77 607 9.66 21 3.6 -0.11 (Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Qua b¶ng ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm theo khu vùc thÞ tr­êng ta thÊy l­îng tiªu thô vang trªn thÞ tr­êng Hµ Néi lµ lín nhÊt chiÕm tû träng 48,57% (n¨m 2001) ®Õn n¨m 2003 chiÕm tû träng lµ 48,1% trong toµn bé khu vùc tiªu thô cña c«ng ty nh­ng s¶n l­îng tiªu thô n¨m 2003 t¨ng so víi n¨m 2002 lµ 230.000 lÝt, chiÕm 8,2% tû lÖ t­¬ng øng lµ 1,43% tû träng. Cßn mét sè tØnh kh¸c sè l­îng còng t¨ng h¬n n¨m tr­íc, ®Æc biÖt n¨m 2003 ®· t¨ng cao h¬n so víi n¨m 2002. H¶i D­¬ng t¨ng19.000 lÝt, B¾c Ninh t¨ng 23.000 lÝt, Hµ T©y t¨ng 20.000 lÝt… Nh­ vËy, trong thêi gian tíi c«ng ty sÏ tËp trung khai th¸c triÖt ®Ó thÞ tr­êng Hµ Néi v× ®©y lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm cßn ®èi víi c¸c thÞ tr­êng tiÒm Èn th× c«ng ty sÏ më réng m¹ng l­íi kªnh ph©n phèi, ®Æt thªm nhiÒu ®¹i lý, ®­a ra c¸c s¶n phÈm phï hîp víi c¸c khu vùc ®Þa lý ®ã. II.7.4 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô theo thêi gian §¬n vÞ tÝnh : 1000 lÝt Quý N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh 2002/2001 So s¸nh 2003/2002 Chªnh lÖch Tû lÖ (%) Chªnh lÖch Tû lÖ (%) Quý I 1.762 1.800 2.160 38 2.15 360 20.00 Quý II 778 790 812 12 1.54 22 2.78 Quý III 861 870 920 9 1.04 50 5.74 Quý IV 1.415 1.460 1.608 45 3.18 148 10.13 Tæng 4.816 4.920 5.500 104 2.15 580 11.78 (Nguån : Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy s¶n l­îng Vang Th¨ng Long cña quý I lµ cao nhÊt chiÕm tû lÖ 20% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng víi sè l­îng 360.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ quý IV chiÕm tû lÖ 10.13% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng víi sè l­îng 148.000 lÝt. Do r­îu Vang lµ lo¹i r­îu thÝch hîp víi c¸c cuéc vui lÔ tÕt nªn s¶n l­îng tiªu thô t¨ng ®ét biÕn trong quý I vµ quý IV cña n¨m. V× vËy c«ng ty cã chÝnh s¸ch ®iÒu tiÕt ph©n phèi s¶n phÈm ph©n phèis¶n phÈm cho hîp lý phï hîp víi tõng quý cña n¨m tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu thõa trong mïa tiªu thô.TiÕp theo ®ã lµ quý III chiÕm tû lÖ 5.74% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng víi sè l­îng 50.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ quý II chiÕm tû lÖ 2.78% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t­¬ng øng víi sè l­îng 22.000 lÝt. ë quý II,III s¶n l­îng ®­îc tiªu thô chñ yÕu lµ do c¸c kh¸ch hµng quen thuéc nh­ kh¸ch s¹n, c¸c ®¹i lý lín. Do vËy ®Ó s¶n l­îng tiªu thô cña quý II, III t¨ng cao, c«ng ty cÇn tËp trung vµo chiÕn l­îc qu¶ng c¸o khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm cña m×nh ®Ó ng­êi tiªu dïng hiÓu ®­îc Ých lîi cña rù¬u vang ®èi víi c¬ thÓ. II.8 ¦u, nh­îc ®iÓm cña c¸c kÕt qu¶ ®¹t ®­îc II.8.1 ¦u ®iÓm Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Æc biÖt lµ n¨m 2001- 2003, c«ng t¸c cñng cè vµ më réng thÞ tr­êng cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm vµ giµnh ®­îc thÞ phÇn lín trªn thÞ tr­êng. §¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng nh­ vËy lµ do c«ng ty ®· nh÷ng thuËn lîi nhÊt ®Þnh so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, cô thÓ nh­ sau: C«ng ty cã mét c¬ së th­êng xuyªn cung cÊp nguyªn vËt liÖu tõ Phan Rang, Ninh ThuËn cã tiÒm n¨ng rÊt lín ®Æc biÖt lµ c©y nho nªn lu«n ®¶m b¶o cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çy ®ñ, kÞp thêi ®¸p øng ®óng tiÕn ®é s¶n xuÊt. Tõ khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, bé mÆt nÒn kinh tÕ n­íc ta ®· thay ®æi râ rÖt vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ vµ ®êi sèng cña ng­êi d©n ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn. ChÝnh v× vËy mµ nhu cÇu cña con ng­êi sÏ ®a d¹ng h¬n, møc ®é tho¶ m·n nhu cÇu sÏ lín h¬n cho nªn ®Ó s¶n phÈm ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn vµ ­a chuéng. Tõ ®ã c«ng ty ®Æc biÖt quan t©m ®Õn chÊt l­îng, mÉu m· s¶n phÈm. KÕt qu¶ ®Çu t­ khÈn tr­¬ng vµo c¸c kh©u kü thuËt c«ng nghÖ ®· t¹o ®iÒu kiÖn më réng quy m« ph¸t triÓn s¶n xuÊt; ®Çu t­ chuyÓn ®æi c¸c thiÕt bÞ lªn men, chøa ®ùng b»ng s¾t thµnh c¸c thiÕt bÞ Inox, cã cÊu t¹o phï hîp víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, cã kh¶ n¨ng kiÓm so¸t nhiÖt ®é lªn men; ®· ®Çu t­ hiÖn ®¹i ho¸ c¸c thiÕt bÞ chÕ biÕn dÞch qu¶, thiÕt bÞ läc, ®· thùc hiÖn b­íc chuyÓn ®æi kü nghÖ s¶n xuÊt cña c«ng ty sang quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt Vang tiªn tiÕn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn cã mét m¹ng l­íi tiªu thô kh¸ lín, nhiÒu nhµ ®Çu t­ ®· ®Çu t­ vµo c«ng ty vµ chÝnh hä l¹i ®¶m b¶o ®Çu ra tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ tr­êng cho c«ng ty.Ngoµi ra, ph­¬ng thøc ph©n phèi s¶n phÈm hîp lý, ®¶m b¶o s¶n phÈm ®Õn tay ng­êi tiªu dïng nhanh chãng, kÞp thêi, gi¶m bít chi phÝ kh©u trung gian ®· gãp phÇn rÊt lín vµo hiÖu qu¶ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. II.8.2 Nh­îc ®iÓm Do r­îu Vang lµ lo¹i mÆt hµng chÞu thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt nªn kh«ng ®­îc Nhµ n­íc khuyÕn khÝch ®Çu t­ ph¸t triÓn. C«ng ty l¹i cã tuæi ®êi ch­a ®ñ lín, tiÒm n¨ng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm ch­a cao ®Ó cã thÓ c¹nh tranh víi s¶n phÈm n­íc ngoµi. H¬n n÷a, c«ng ty lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt r­îu vang hµng ®Çu ë ViÖt Nam nh­ng møc ®é ®Çu t­ vµ qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ s¶n phÈm cña c«ng ty ch­a hîp lý. Víi ®éi ngò nh©n viªn tiÕp thÞ cßn Ýt, ch­a ®­îc ®Çu t­ thÝch ®¸ng nªn nhiÒu ng­êi tiªu dïng ch­a biÕt ®Õn s¶n phÈm Vang Th¨ng Long chÝnh hiÖu. §©y lµ ®iÓm mÊu chèt ®Ó c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lîi dông nh­ viÖc ®­a ra c¸c s¶n phÈm nh¸i: Vang B¾c Th¨ng Long, Vang Nam Th¨ng Long,. Mét thùc tÕ cho thÊy vµo thêi ®iÓm gi¸p tÕt Nguyªn §¸n, nhu cÇu vÒ r­îu Vang lµ rÊt lín nh­ng do c«ng t¸c dù tr÷ vµ vËn chuyÓn ch­a hîp lÝ nªn viÖc tiªu thô s¶n phÈm ®«i khi gÆp khã kh¨n. C«ng ty th­êng ph©n c«ng cho phßng thÞ tr­êng tham dù c¸c héi chî, triÓn l·m nh­ng cã nh÷ng thêi ®iÓm hµng ho¸ cung cÊp kh«ng kÞp thêi ®· lµm cho viÖc tiªu thô bÞ ngõng trÔ, thiÕu hµng ®Ó b¸n. Víi thùc tr¹ng nµy, c«ng ty nªn xem xÐt ®Ó kh¾c phôc h¹n chÕ vµ ph¶i lu«n ®¶m b¶o hµng ho¸ l­u th«ng nhÊt lµ dÞp lÔ tÕt, nhu cÇu vÒ r­îu lµ rÊt lín. Ngoµi ra vèn kinh doanh lµ mét vÊn ®Ò mµ c¸c doanh nghiÖp th­êng gÆp ph¶i. C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long còng l©m vµo t×nh tr¹ng nh­ vËy. §Ó cã vèn kinh doanh, c«ng ty ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch thu hót c¸c nhµ ®Çu t­. §©y lµ mét khã kh¨n kh«ng nhá cña c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó gi¶i quyÕt. Do c«ng ty liªn tôc cã chÝnh s¸ch ®Çu t­ c¶i tiÕn c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c¶i tiÕn c«ng nghÖ theo yªu cÇu ph¸t triÓn thÞ tr­êng trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh vµ héi nhËp, c«ng ty ®· gÆp khã kh¨n lµ g¸nh nÆng l·i vay ng©n hµng C¬ cÊu thÞ tr­êng kh«ng ®ång ®Òu, tËp trung chñ yÕu ë thÞ tr­êng miÒn B¾c (chiÕm kho¶ng 90%), thÞ tr­êng miÒn Nam ®· ®­îc chó ý ph¸t triÓn song s¶n l­îng tiªu thô cßn qu¸ khiªm tèn, thÞ tr­êng xuÊt khÈu cßn rÊt h¹n hÑp. HiÖn t¹i, c«ng ty cßn ch­a kiÓm so¸t ®­îc m¹ng l­íi ph©n phèi s¶n phÈm. C«ng t¸c tiªu thô chñ yÕu thùc hiÖn th«ng qua trung gian nªn ®«i khi c«ng ty ch­a n¾m râ t×nh h×nh thÞ tr­êng Tuy c«ng ty ®· cã nhiÒu ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng nh»m th«ng tin tíi kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm, vÒ h×nh ¶nh cña c«ng ty nh­ng ho¹t ®éng xóc tiÕn cßn thiÕu hiÖu qu¶ (qu¶ng c¸o truyÒn th«ng cßn rêi r¹c, thiÕu tÝnh liªn tôc, ch­a ®Çu t­ ng©n s¸ch thÝch hîp cho c¸c ho¹t ®éng qu¶ng b¸ s¶n phÈm…) ®ång thêi c«ng t¸c thÞ tr­êng ch­a ®­îc chó träng. PhÇn III: Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt Trong m«i tr­êng kinh doanh ®Çy biÕn ®éng nh­ hiÖn nay, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, v­ît qua c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cÇn ph¶i t×m mäi c¸ch ®Ó duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô cña m×nh. III.1 T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®· quan t©m tíi c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng nh­ng ë møc ®é ch­a cao, quy m« cßn h¹n chÕ. C«ng ty ch­a tiÕp xóc ®­îc nhiÒu víi ng­êi tiªu dïng cuèi cïng mµ chñ yÕu th«ng qua c¸c trung gian ph©n phèi. Do vËy hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng ch­a cao. Trong thêi gian tíi c«ng t y cÇn t¨ng c­êng c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng. Qu¶n lÝ chÆt chÏ c¸c nguån th«ng tin gi÷a c¸c ®¹i lý, chi nh¸nh. C«ng ty ph¶i lu«n thu thËp th«ng tin d­íi mäi h×nh thøc vÒ thÞ tr­êng nh­ ®iÒu tra qua trung gian ph©n phèi, ®iÒu tra trùc tiÕp ng­êi tiªu dïng cuèi cïng vµ ph¶i lu«n b¸m s¸t vµo c¸ch thøc øng xö vµ hµnh vi mua s¾m cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng cÇn göi c¸c chuyªn viªn cña m×nh xuèng c¸c ®Þa bµn ®Ó kh¶o s¸t vµ ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc tÕ nhÊt lµ ë c¸c tØnh phÝa Nam vµ ®Õn c¸c thÞ tr­êng n«ng th«n. C«ng ty còng cÇn cã sù ph©n ®o¹n thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng träng ®iÓm ®Ó tËp trung mäi nç lùc Marketing nh»m ®¹t ®­îc hiÖu qu¶.Thªm vµo ®ã c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng më réng ®¹i lý ë c¸c tØnh phÝa B¾c ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc x©m nhËp thÞ tr­êng c¸c tØnh biªn giíi Trung Quèc. 2.T¨ng c­êng hç trî cho ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm Qu¶ng c¸o lµ mét yÕu tè cùc kú quan träng trong viÖc giíi thiÖu, khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm cña c«ng ty nh»m n©ng cao doanh sè vµ lîi nhuËn. Qu¶ng c¸o víi ph­¬ng ch©m lµ: “BiÕn kh¸ch hµng tiÒm n¨ng thµnh kh¸ch hµng hiÖn t¹i, biÕn kh¸ch hµng hiÖn t¹i thµnh kh¸ch hµng truyÒn thèng”.V× vËy c«ng ty cÇn tËp trung gi¶i quyÕt tèt hai vÊn ®Ò sau trong c«ng t¸c qu¶ng c¸o xóc tiÕn b¸n: + Néi dung qu¶ng c¸o:C«ng ty cÇn cã bé phËn nghiªn cøu néi dung vµ h×nh thøc qu¶ng c¸o ®Ó sao cho qu¶ng c¸o ph¶i dÔ hiÓu, xóc tÝch, hÊp dÉn kh¸ch hµng. + Ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o: Kh«ng chØ bã hÑp ë viÖc truyÒn ®¹t th«ng tin trªn tivi, ®µi b¸o mµ c«ng ty nªn chó träng ®Õn c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o trªn bao b× ®Ó lµm sao t¹o ®­îc h×nh ¶nh s¶n phÈm trong t©m lý kh¸ch hµng. 3. Hoµn thiÖn m¹ng l­íi b¸n hµng, ph¸t triÓn hÖ thèng kªnh ph©n phèi C«ng ty cÇn kh«ng ngõng më réng m¹ng l­íi tiªu thô ra c¸c vïng n«ng th«n, vïng s©u, vïng xa. §iÒu nµy lµm cho c«ng ty gi¶m ®­îc sù c¹nh tranh cña c¸c ®èi thñ ë thÞ tr­êng thµnh phè 4. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó x¸c ®Þnh chiÕn l­îc c¹nh tranh cña c«ng ty HiÖn nay, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long kh«ng chØ gÆp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t tõ phÝa ®èi thñ c¹nh tranh trong n­íc nh­ Vang §µ L¹t, Vang H÷u NghÞ…mµ cßn cã c¸c ®èi thñ n­íc ngoµi nh­ Vang Ph¸p, Vang Mü… Mçi ®èi thñ ®Òu cã ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu nhÊt ®Þnh. Do vËy, ®Ó hiÓu ®­îc ®èi thñ vµ chiÕn th¾ng ®­îc hä th× c«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh vÒ chiÕn l­îc, môc tiªu cña hä; ®¸nh gi¸ ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña hä ®Ó tõ ®ã ®­a ra chiÕn l­îc cña m×nh. 5.Tæ chøc ®µo t¹o, huÊn luyÖn n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty 6.Gi¶i ph¸p vÒ vèn kinh doanh HiÖn nay c«ng ty ®· cæ phÇn ho¸, ngoµi viÖc vay vèn ng©n hµng ,c«ng ty cã thÓ ph¸t hµnh cæ phiÕu vµ tr¸i phiÕu ®Ó huy ®éng vèn hoÆc cã thÓ më réng liªn doanh, liªn kÕt hay s¸t nhËp víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c ®Ó thµnh lËp mét c«ng ty cã quy m« lín vµ vèn kinh doanh lín. H¬n n÷a, dù tr÷ hµng hãa hîp lý, lùa chän ®èi t¸c kinh doanh tr¸nh tr­êng hîp bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông vèn trong thêi gian qu¸ dµi, tõ ®ã ®Èy nhanh vßng quay cña vèn kh«ng ®Ó t×nh tr¹ng vèn nhµn rçi qu¸ nhiÒu.