Lời mở đầu.
Từ nghị quyết đại hội VI của đảng chúng ta đã tiến hành sự nghiệp đổi mới, xoá bỏ cơ chế quản lý tập trung, bao cấp, xây dựng cơ chế kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Đây là sự đổi mới mang tính cách mạng của đảng ta.
Trong nền kinh tế mới này, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là hết sức gay go khi cùng sản xuất một mặt hàng. Việc đứng vững trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải linh hoạt nắm vững nhu cầu thị trường. Công ty dệt may Hà Nội cũng đang đứng trước những thử thách gay go của cơ chế này. Tuy nhiên sản phẩm của công ty cũng có mặt trên thị trường trong và ngoài nước đồng thời công ty cũng đang từng bước khẳng định vị trí của mình.
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác xuất khẩu hàng dệt may, cùng với những kiến thức được trang bị tại nhà trường và những tìm hiểu thực tế tại nhà máy dệt may Hà Nội, em đãviết bài báo cáo thực tập tổng hợp này.Bài viết này cũng không ngoài mục đích trình bầy ở mức tổng quát nhất về tình hình hoạt động của công ty nơi em đang thực tập.
Bài viết gồm có ba phần chính:
I Lịch sử hình thành và phát triển của công ty.
II.Thực trạng hoạt động sản xuất của công ty.
III. Đánh giá và phương hướng giải quyết.
Qua một thời gian học tập và nghiên cứu tại công ty dưới sự hướng dẫn tận tình của các cô chú trong công ty, em đã hiểu được phần nào cơ chế quản lý, sản xuất kinh doanh trong công ty và em đã hoàn thành bản báo cáo thực tập tổng hợp này.
Để có được kết quả này, em xin chân thành cám ơn các thầy cô giáo trong trường ĐHKTQD. Đặc biệt em xin chân thành cám ơn thầy giáo Tạ Lợi đã tận tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập vừa qua. Bản báo cáo này được thực hiện trên cơ sở vận dụng các kiến thức đã học ở trường, ở bạn bè cũng như kinh nghiệm của những người đi trước. Mặc dù em đã cố gắng hết sức, song do kiến thức còn hạn chế, chắc chắn em không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được sự góp ý chỉ bảo của thầy cô để rút ra những bài học kinh nghiệm nâng cao và hoàn thiện thêm những kiến thức cho bản thân.
Một lần nữa em xin bầy tỏ lòng biết ơn tới tất cả các thầy cô giáo, kính chúc các thầy cô giáo luôn mạnh khoẻ và hạnh phúc.
Mục lục
Mở đầu <1>
Chương I.Lịch sử hình thành và phát triển.Chức năng nhiệm vụ của công ty và các phòng ban <3>
I.Lịch sử hình thành và phát triển. <3>
II.Cơ cấu tổ chức của công ty. Nhiệm vụ và chức năng của công ty và các phòng ban. <6>
1.Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản lý của công ty. <6>
2. Chức năng nhiệm vụ <10>
a> Nhiệm vụ và chức năng của công ty. <12>
b> Nhiệm vụ và chức năng của các phòng ban. <12>
III.Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty dệt may Hà Nội. <14>
3.1 Đặc điểm tổ chúc sản xuất kinh doanh. <14>
3.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật <15>
3.3 Đặc điểm về lao động <16>
3.4 Đặc điểm về sản phẩm <16>
3.5 Đặc điểm về công tác quản lý chất lượng sản phẩm <18>
3.6 Đặc điểm nguyên vật liệu <22>
3.7 Đặc điểm thị trường, hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty <24>
3.8 Đặc điểm máy móc thiết bị. <28>
Chương II.Thực trạng hoạt động sản xuất của công ty. <30>
1.Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may ở Việt Nam.<30>
2Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh ở công ty dệt may Hà Nội <39>
a>Tình hình xuát khẩu theo thị truờng. <43>
b>Tình hình xuất khẩu theo sản phẩm. <46>
b.1> Tổng quan về sản phẩm <46>
b.2> Sản phẩm sợi <49>
b.3> Sản phẩm khăn <51>
b.4> Sản phẩm may <53>
2.3.Khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường <57>
2.4 Nỗ lực triển khai hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty <59>
3 Đánh giá <69>
3.1 Những thành tựu mà công ty đạt được <69>
3.2 Những mặt còn tồn tại. <70>
Chương III Đề xuất những giải pháp và kiến nghị để giải quyết những ách tác phát sinh. <72>
Kết luận.
80 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2407 | Lượt tải: 2
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Thực trạng hoạt động sản xuất của công ty Công ty dệt may Hà Nội, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
ét phÇn lµ sîi , v¶i , lÒu ( tõ n¨m 2001 kh«ng xuÊt khÈu lÒu , mò ( míi b¾t ®Çu xuÊt khÈu tõ quý II n¨m 2001 ).
b.1Tæng quan vÒ s¶n phÈm
B¶ng 16: Doanh thu
S¶n phÈm
1998
1999
2000
2001
Sîi
-Trong níc
-XuÊt khÈu
191.427
191.418
9
198.305
194.095
4.210
288.429
239.576
48.453
311.781
245.500
66.281
V¶i
-Trong níc
-XuÊt khÈu
TÝnh vµo
s¶n phÈm
kh¨n
1.967
1.967
-
2.918
2.918
-
7.255
4.608
2.647
Kh¨n
-Trong níc
-XuÊt khÈu
TÝnh vµo
s¶n phÈm
lÒu
30.304
1.479
28.825
36.632
3.126
33.506
52.127
3.276
48.851
S¶n phÈm may
-Trong níc
-XuÊt khÈu
150.393
27.847
122.546
168.121
23.501
144.620
138.974
33.095
105.879
148.842
34.792
114.050
LÒu
-Trong níc
-XuÊt khÈu
26.441
3.363
23.048
2.416
0
2.416
816
0
816
0
0
0
( Nguån : Phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu )
Doanh thu sîi t¨ng nhanh , sîi chñ yÕu b¸n trong níc : 99,99% doanh thu sîi n¨m 1998 lµ thu ®îc trong níc ; 97,88% vµo n¨m 1999 ; 83% vµo n¨m 2000 vµ 78,74% vµo n¨m 2001 .
Doanh thu kh¨n t¨ng ®Òu , kh¨n t¨ng chñ yÕu lµ xuÊt khÈu : kim ng¹ch xuÊt khÈu kh¨n chiÕm 95,12% vµo n¨m 1999 ; 91,47% n¨m 2000 vµ 93,72% vµo n¨m 2001 .
S¶n phÈm may chñ yÕu cho xuÊt khÈu nhng tû lÖ b¸n hµng trong níc t¨ng m¹nh tõ n¨m 2000.N¨m 1998 : 81,48% doanh thu s¶n phÈm may lµ do xuÊt khÈu ; n¨m 1999 lµ 86,02% ; n¨m 2000 gi¶m xuèng cßn 76,18% vµ n¨m 2001 lµ 76,62 % .
C«ng ty b¾t ®Çu b¸n lÒu tõ n¨m 1996 cho tíi quý I n¨m 2000 ,lÒu ®îc xuÊt khÈu chñ yÕu vµo c¸c níc EU vµ ®èi t¸c s¶n xuÊt lÒu cña c«ng ty lµ mét c«ng ty cña Hµn Quèc . Tuy nhiªn , do nhu cÇu lÒu rÊt thÊp vµ kh«ng ph¶i lµ mét s¶n phÈm tiªu dïng phæ biÕn .
Doanh thu v¶i Ýt t¨ng trëng . HiÖn t¹i 90% s¶n lîng v¶i Denim cña c«ng ty ®îc tiªu thô trong níc . C«ng ty dÖt may Hµ Néi bíc vµo thÞ trêng míi nµy v× hiÖn t¹i míi chØ cã hai c«ng ty s¶n xuÊt v¶i Denim vµ thÞ trêng v¶i Denim rÊt cã tiÒm n¨ng .Hanosimex sÏ sím s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm may b»ng v¶i Denim ( toµn bé 7 d©y chuyÒn may ) vµ ®ang ®Ò ra chØ tiªu xuÊt khÈu 50% may b»ng v¶i Denim vµo thÞ trêng Mü .
B¶ng 17 : C¬ cÊu xuÊt khÈu theo thÞ trêng ®èi víi tõng s¶n phÈm
(§¬n vÞ tÝnh:TriÖu USD )
ThÞ trêng
2001
2000
Sîi
SP may
Kh¨n
LÒu
Mò
Sîi
Sp may
Kh¨n
LÒu
EU
%thÞ trêng
0%
2,4
31%
0,081
2,5%
0%
0%
0%
2,4
29%
0,25
9%
0,84
100%
Mü
%thÞ trêng
0%
1,3
17%
0%
0%
0,16
57%
0%
0,63
7,3%
0%
0%
NhËt B¶n
% thÞ trêng
0%
2,9
38%
3,2
97%
0%
0%
0%
3,7
45%
2,45
91%
0%
Ch©u ¸
% thÞ trêng
4,4 100%
0,84
11%
0%
0%
0,12
43%
3,7
100%
1,5
18%
0%
0%
C¸c níc kh¸c
% thÞ trêng
0%
0,16
2,2%
0%
0%
0%
0%
0,84
0,9%
0%
0%
Tæng
4,4
7,6
3,281
0
0,28
3,7
9,07
2,7
0,84
ThÞ trêng
1999
1998
Sîi
SP may
Kh¨n
LÒu
V¶i
Sîi
Sp may
Kh¨n
LÒu
EU
%thÞ trêng
0%
2,7
24%
0%
1,17
99%
0%
0%
2,5
29%
0%
0,105
35%
Mü
%thÞ trêng
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0,63
7,3%
0%
0.019
6,5%
NhËt B¶n
% thÞ trêng
0%
6,66
59%
2,25
100%
0%
0%
0%
3,7
45%
1,933
100%
0%
Ch©u ¸
% thÞ trêng
0,32 100%
2,02
18%
0%
0%
0,028
100%
0,0013
100%
1,5
18%
0%
0,028
9,5%
C¸c níc kh¸c
% thÞ trêng
0%
0%
0%
0,009
1%
0%
0%
0,84
0,9%
0%
0,147
49%
Tæng
0,32
11,3
2,25
1,179
0,028
0,0013
11,33
1,933
0,3
( Nguån : Phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu )
Th«ng qua mèi quan hÖ víi mét sè kh¸ch hµng cò , tõ quý II n¨m 2001 c«ng ty b¾t ®Çu s¶n xuÊt mò ®Ó xuÊt khÈu .ChØ trong 3 quý s¶n lîng mò ®· lµ 308.464 chiÕc, ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 278.156 USD , trong ®ã xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü tÝnh theo sè lîng lµ chiÕm 66% ( t¬ng ®¬ng lµ 157.386 USD ) cßn l¹i lµ xuÊt sang thÞ trêng Hµn Quèc ®¹t 120.770 USD .
Theo thÞ trêng
2001
Th¸ng 1/2002
Sè lîng
( chiÕc )
TrÞ gi¸
(USD)
Sè lîng
( chiÕc )
TrÞ gi¸
( USD)
Hµn Quèc
Mü
103.680
204.784
120.770
157.386
0
103.680
0
157.386
Tæng
308.464
278.156
103.680
157.386
b.2> Sîi
XuÊt ph¸t tõ tÝnh chÊt cña mÆt hµng nµy lµ nguyªn liÖu cho c¸c nhµ m¸y dÖt ,do ®ã kh¸ch hµng cña s¶n phÈm sîi lµ c¸c c«ng ty , xÝ nghiÖp trong ngµnh dÖt .§©y còng lµ thuËn lîi trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña c«ng ty v× thÞ trêng nµy cã tÝnh æn ®Þnh cao vµ cã nh÷ng quy luËt chung .N¾m b¾t ®îc t×nh h×nh nµy C«ng ty dÖt may Hµ Néi thiÕt lËp nh÷ng mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi æn ®Þnh víi c¸c b¹n hµng quen thuéc ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng ®îc thùc hiÖn qua c¸c sè liÖu thèng kª hµng n¨m vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm ë mçi thÞ trêng .Th«ng thêng , c«ng ty s¶n xuÊt theo nh÷ng ®¬n ®Æt hµng cã s½n tõ 1 ®Õn 6 th¸ng .
Träng lîng sîi s¶n xuÊt cña c«ng ty mét phÇn ®îc ®a sang nhµ m¸y DÖt Kim , nhµ m¸y DÖt Hµ §«ng ( lµ hai ®¬n vÞ thµnh viªn cña c«ng ty) ®Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm dÖt kim vµ kh¨n , phÇn cßn l¹i ®a ra thÞ trêng trong níc vµ mét phÇn tiªu thô ë níc ngoµi .
Sîi xuÊt khÈu t¨ng tõ 0,01% n¨m 1998 ( 1366 USD ) lªn 21,26% vµo n¨m 2001 ( 14,4 triÖu USD ) tËp trung ë thÞ trêng Ch©u ¸ (100%) trong ®ã Hµn Quèc chiÕm 70,5 % vµo n¨m 2001 , mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµ do tÝnh c¹nh tranh vÒ s¶n phÈm sîi cña c«ng ty cha cao .
B¶ng 18: Doanh thu
N¨m
ThÞ trêng
1998
1999
2000
2001
-XuÊt khÈu
-Trong níc
9
191.418
4.210
194.095
48.453
239.576
66.281
245.500
Tæng
191.427
198.305
288.429
311.781
Doanh thu sîi lµ mét nguån thu chÝnh cña c«ng ty dÖt may Hµ Néi vµ ®«i khi c«ng ty ph¶i tõ chèi mét vµi ®¬n ®Æt hµng v× kh«ng ®¸p øng kÞp møc cÇu . Gi¸ b¸n sîi cña c«ng ty dÖt may Hµ Néi kh¸ cao so víi tiªu chuÈn quèc tÕ do chÊt lîng sîi tèt nhng gi¸ xuÊt khÈu thÊp h¬n gi¸ b¸n trong níc , v× ¸p lùc c¹nh tranh gi¸ trªn thÞ trêng quèc tÕ rÊt cao .MÆc dï vËy , c«ng ty vÉn u tiªn c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu v× c¸c ®¬n hµng xuÊt khÈu thênglín h¬n so víi c¸c ®¬n hµng néi ®Þa .C«ng ty kh«ng bao giê cè ®Þnh gi¸ trong c¸c hîp ®ång b¸n sîi cho kh¸ch hµng v× gi¸ nguyªn vËt liÖu rÊt hay thay ®æi .
VÒ ph¸t triÓn s¶n phÈm , c«ng ty tËp trung chñ yÕu vµo c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng nh sîi xe , sîi ®¬n , PE 100% , Peco ( 65/35,83/17) vµ b«ng 100%.C«ng ty chó träng vµo s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cã chÊt lîng cao ®Ó c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty kh¸c trong vµ ngoµi ngµnh .
Trªn thùc tÕ hiÖn nay , c¸c c¬ së cha tËn dông hÕt c«ng suÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ , nªn quy m« thÞ trêng cña s¶n phÈm sîi cßn rÊt nhá h¬n tiÒm n¨ng cña nã nhiÒu , cung cÊp kho¶ng tõ 69 -70% so víi c«ng suÊt tèi ®a cô thÓ s¶n lîng sîi s¶n xuÊt qua c¸c n¨m tõ 1995-2000 cña c¸c xÝ nghiÖp trong ngµnh vµ s¶n lîng s¶n xuÊt cña c«ng ty dÖt may Hµ Néi ®îc thÓ hiÖn qua b¶ng
B¶ng 19: So s¸nh s¶n lîng cña c«ng ty dÖt may Hµ Néi víi toµn ngµnh
(§¬n vÞ : tÊn )
N¨m
S¶n lîng s¶n xuÊt toµn ngµnh
S¶n lîng s¶n xuÊt cña C«ng ty dÖt may Hµ Néi
Tû PhÇn
( % )
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
40.000
44.000
40.000
43.500
45.000
46.000
56.400
6.320
6.470
6.522
6.748
8.517
10.596
11.248
15,8
14,7
16,6
15,5
18,9
23,0
20,0
(Nguån : Bé Th¬ng M¹i )
Víi tû träng trung b×nh trªn 17% qua c¸c n¨m cho chóng ta thÊy r»ng C«ng ty dÖt may Hµ Néi cã n¨ng lùc s¶n sîi m¹nh nhÊt cña c¶ níc vµ viÖc tiªu thô sîi cña c«ng ty lu«n tiÕn triÓn tèt .
b.3>Kh¨n
Tõ nh÷ng n¨m 1991-1992 ,c«ng ty ®· tõng s¶n xuÊt kh¨n nhng ph¶i dõng l¹i v× kh«ng cã l·i . S¶n xuÊt ®îc tiÕp tôc khi c«ng ty tiÕp qu¶n nhµ m¸y dÖt Hµ §«ng (1995) trong n¨m ®ã kh¨n chñ yÕu lµ xuÊt khÈu do c«ng ty ®· n©ng cao chÊt lîng sîi ®Ó dÖt kh¨n trong s¶n xuÊt .Kim ng¹ch xuÊt khÈu kh¨n hµng n¨m chiÕm kho¶ng 93,72% nhng n¨m 2000 lµ 91,47% vµ n¨m 2001 lµ 93,72 %
B¶ng 20: Doanh thu
(§¬n vÞ : triÖu ®ång )
N¨m
ThÞ trêng
1999
2000
2001
- XuÊt khÈu
- Trong níc
28.825
1.479
33.506
3.126
48.851
3.276
Tæng
30.304
36.632
52.127
Kh¨n t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m , tèc ®é t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m lµ 30%.Kh¸ch hµng cña s¶n phÈm kh¨n ®Òu lµ c¸c c«ng ty th¬ng m¹i ®«i khi c«ng suÊt kh«ng ®¸p øng ®îc c¶ nhu cÇu néi ®Þa vµ xuÊt khÈu . Trong trêng hîp ®ã c«ng ty u tiªn cho c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu mµ kh«ng u tiªn b¸n kh¨n ë thÞ trêng trong níc v× l·i thÊp .ChiÕn lîc b¸n hµng cña c«ng ty bÞ h¹n chÕ v× n¨ng lùc s¶n xuÊt cã h¹n vµ c«ng ty cha cã nhiÒu ho¹t ®éng b¸n vµ tiÕp thÞ c¸c s¶n phÈm kh¨n .S¶n phÈm kh¨n ®îc xuÊt khÈu chñ yÕu sang NhËt B¶n vµ æn ®Þnh , sang EU n¨m 2000 nhng kh«ng ph¶i lµ xu híng æn ®Þnh
B¶ng 21: C¬ cÊu thÞ trêng theo ®Þa lý ( chñ yÕu lµ xuÊt khÈu )
N¨m ThÞ trêng
1998
1999
2000
2001
-NhËt B¶n
- EU
100%
0%
100%
0%
91%
9%
97,5%
2,5%
Tæng
100%
100%
100%
100%
Víi chiÕn lîc ®Çu t nh dù kiÕn c«ng ty cÇn ph¶i ®¶m b¶o ®¹t chØ tiªu vÒ doanh sè b¸n hµng ®Ó cã thÓ tr¸nh ®îc nh÷ng khã kh¨n trong c«ng viÖc x¸c ®Þnh møc gi¸ c¹nh tranh .
b.4> S¶n phÈm may
S¶n phÈm may bao gåm ¸o ph«ng ( T-shirt) , ¸o thÓ thao , cæ H , quÇn ¸o thÓ thao , ¸o may « , quÇn bß .S¶n phÈm may chñ yÕu lµ may b»ng v¶i dÖt kim trõ quÇn bß lµ may b»ng v¶i Denim ( dÖt thoi) .
S¶n phÈm dÖt kim lµ mÆt hµng míi cña c«ng ty dÖt may Hµ Néi nã cã mÆt trªn thÞ trêng tõ n¨m 1991 cïng víi sù ra ®êi nhµ m¸y dÖt kim cña c«ng ty .Nh÷ng n¨m bíc vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm nµy , chñ yÕu ®Ó b¸n trong níc do chÊt lîng cßn h¹n chÕ , chñng lo¹i , mÉu m· cßn nghÌo nµn nªn cha ®ñ søc th©m nhËp vµo thÞ trêng níc ngoµi . Cïng víi sù ®Çu t chiÒu s©u vÒ trang thiÕt bÞ nh m¸y mãc hiÖn ®¹i cña §øc , NhËt ,C«ng ty ®· më réng s¶n xuÊt nh»m t¨ng s¶n lîng s¶n phÈm ®óng yªu cÇu cña thÞ trêng .
C¸c kh¸ch hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty hÇu hÕt lµ c«ng ty th¬ng m¹i vµ c¸c kh¸ch hµng lµ c¸c ®¹i lý ( 60% doanh sè may b¸n qua ®¹i lý ) , hä mua vµ b¸n c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®Ó hëng hoa hång .Tæng ®¹i lý tÝnh ®Õn th¸ng 9 n¨m 2001 lµ 89 trong ®ã Hµ Néi cã 55 , c¸c tØnh phÝa Nam cã 7 vµ c¸c tØnh cßn l¹i cã 27 ®¹i lý .
C«ng ty cã 7 cöa hµng b¸n lÎ , giíi thiÖu s¶n phÈm : 1 ë Vinh , 5 ë Hµ Néi vµ 1 ë Hµ §«ng .
Doanh thu s¶n phÈm may t¨ng tõ 150.393 triÖu ®ång n¨m 1998 lªn 148.842 triÖu ®ång n¨m 2001 . S¶n phÈm may ®îc s¶n xuÊt chñ yÕu cho hµng xuÊt khÈu nhng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y thÞ trêng néi ®Þa t¨ng trëng ®¸ng kÓ .Tû lÖ xuÊt khÈu ®· gi¶m tõ 81,48% n¨m 1998 xuèng 76,62 % n¨m 2001 .
B¶ng 22.1: Doanh thu
(§¬n vÞ : triÖu ®ång )
N¨m
ThÞ trêng
1998
1999
2000
2001
-XuÊt khÈu
-Trong níc
122.546
27.847
144.620
23.501
105.879
33.095
114.050
34.792
Tæng
150.393
168.121
138.974
148.842
S¶n phÈm may xuÊt khÈu chñ yÕu sang EU vµ Ch©u ¸ ( §µi Loan vµ Hµn Quèc ) kh¸ æn ®Þnh tõ n¨m 1998 ®Õn n¨m 2000 s¶n phÈm may xuÊt khÈu sang NhËt B¶n gi¶m m¹nh trong n¨m 2000 (tõ 7,3 triÖu USD n¨m 1998 xuèng cßn 3,8 triÖu USD n¨m 2000 ) do suy tho¸i kinh tÕ ë NhËt B¶n .V× vËy lµm gi¶m tæng doanh thu xuÊt khÈu s¶n phÈm may trong n¨m 2000 , kÐo theo n¨m 2001 .
B¶ng22.2 PhÇn tr¨m doanh thu theo thÞ trêng s¶n phÈm may
ThÞ trêng
1998
1999
2000
2001
EU
Mü
NhËt B¶n
Ch©u ¸
C¸c níc kh¸c
22%
0%
65%
13%
0%
23%
0%
59%
18%
0%
29%
7,3%
44,8%
18%
0,9%
31,8%
17%
38%
11%
2,2%
S¶n phÈm may chñ yÕu cña c«ng ty lµ xuÊt khÈu ,tiªu thô trong níc lµ kh«ng æn ®Þnh .V× hÇu hÕt c¸c s¶n phÈm may lµ b¾t nguån tõ s¶n phÈm dÖt kim , trong khi ®ã s¶n phÈm dÖt kim ®¾t h¬n nhiÒu so víi s¶n phÈm dÖt thoi mµ ®êi sèng thu nhËp cña ngêi d©n vÉn ë møc thu nhËp thÊp , h¹n chÕ cho nªnkhi tiªu dïng th× hä thêng cã xu híng lùa chän nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ rÎ h¬n .Tuy nhiªn , thÞ trêng trong níc lµ mét thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng bëi d©n sè ®«ng vµ thu nhËp cña ngêi d©n ngµy cµng t¨ng lªn cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ xu híng tiªu dïng s¶n phÈm dÖt kim còng t¨ng lªn.NhËn thøc ®îc vÊn ®Ò nµy hiÖn nay c«ng ty ®· nghiªn cøu vµ s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm míi víi mÉu m· ®a d¹ng , phï hîp víi khÝ hËu ViÖt Nam , ®ång thêi còng cã gi¸ b¸n phï hîp .
C«ng ty còng ®ang t×m c¸ch ph¸t triÓn dùa trªn c¸c s¶nphÈm may b»ng v¶i Denim( dÖt thoi ) h¬n c¸c s¶n phÈm dÖt kim truyÒn thèng . Tuy nhiªn , c«ng ty vÉn duy tr× møc s¶n xuÊt hiÖn t¹i ®Ó cã thÓ ®¸p øng mét phÇn c¸c ®¬n ®Æt hµng c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng tõ c¸c kh¸ch hµng néi ®Þa lÉn kh¸ch hµng níc ngoµi vµ c¸c kh¸ch hµng míi .
B¶ng 23: Kh¸ch hµng míi
Tªn
2000
2001
Néi ®Þa
XuÊt khÈu
Néi ®Þa
XuÊt khÈu
Sè lîng
10
1
30
2
% tæng kh¸ch hµng míi
25
5%
42,86%
10%
* S¶n phÈm míi cña c«ng ty:
Tõ n¨m 2001; C«ng ty cã s¶n xuÊt vµ ®a ra thÞ trêng mét sè s¶n phÈm míi: V¶i Demin, s¶n phÈm Demin vµ mò 2001 – 2002
B¶ng 24:Doanh thu s¶n phÈm míi 2001-2002
§¬n vÞ tÝnh:TriÖu ®ång
S¶n phÈm
2001
2002
2002/2001
V¶i Demin
176469
290596
114127
S¶n phÈm Demin
6480
1361867
1355387
Mò
501344
3105540
2604196
Nguån:phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.
Bíc sang n¨m thø 2 s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm míi; kim ng¹ch xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm nµy t¨ng lªn rÊt lín; n¨m 2002 so víi n¨m 2001: V¶i Demin t¨ng 114127 triÖu USD t¬ng øng víi tèc ®é t¨ng lµ 64.67%; hai s¶n phÈm míi cßn l¹i sù gia t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu so víi n¨m cò 2001 lªn rÊt nhiÒu lÇn. §Æc s¶n phÈm Mò ngµy n¨m ®Çu tiªn s¶n xuÊt ®· ®îc xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü chiÕm 57% kim ng¹ch xuÊt khÈu cu¶ lo¹i s¶n phÈm nµy.
Nh÷ng con sè trªn cho thÊy 3 lo¹i s¶n phÈm míi cña C«ng ty cã kh¶ n¨ng tiªu rÊt tèt vµ cø theo ®µ t¨ng nµy th× 3 s¶n phÈm míi nµy sÏ trë thµnh c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chiÕn läc sang c¸c thÞ trêng lín nh EU, NhËt B¶n, Mü thay thÕ c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng ®ang cã tèc ®é t¨ng xuÊt khÈu gi¶m dÇn.
Së dÜ c«ng ty may Hµ Néi ®a vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm míi ®Æc biÖt s¶n phÈm Demin nµy v× hiÖn t¹i míi chØ cã 2 C«ng ty s¶n xuÊt v¶i Demin vµ thÞ trêng v¶i Demin rÊt cã tiÒm n¨ng Hanosimex sÏ sím s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm may b»ng v¶i Demin (toµn bé 7 d©y truyÒn may) vµ ®ang ®Ò ra chØ tiªu xuÊt khÈu 50% may b»ng v¶i Demin vµo thÞ trêng Mü.
Cïng víi viÖc ®a ra c¸c s¶n phÈm míi, C«ng ty dÖt may Hµ Néi ®· vµ ®ang ¸p dông c¸c biÖn ph¸p vÒ s¶n phÈm nh»m ®a d¹ng ho¸ c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm truyÒn thèng nh»m t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu.
2.3> Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ trêng thÕ giíi
H¬n 10 n¨m qua nhê thùc hiÖn ®êng lèi ®æi míi , më cöa nÒn kinh tÕ cña §¶ng vµ Nhµ níc ,ngµnh dÖt may ®· kh«ng ngõng ph¸t triÓn c¶ vÒ qui m« , n¨ng lùc s¶n xuÊt , tr×nh ®é trang thiÕt bÞ , diÖn mÆt hµng , chÊt lîng s¶n phÈm .Tõ chæ c¸c doanh nghiÖp dÖt may chØ lo s¶n xuÊt phôc vô nhu cÇu tiªu dïng cña nh©n d©n trong níc vµ thùc hiÖn mét phÇn theo nghÞ th th¬ng m¹i víi Liªn X« cò vµ c¸c níc §«ng ¢u trªn c¬ së kÕ ho¹ch Nhµ níc ; ®Õn nay s¶nphÈm dÖt may cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· tho¶ m·n mét phÇn nhu cÇu tiªu dïng trong níc vµ cã kim ng¹ch xuÊt khÈu lín sang thÞ trêng khã tÝnh trªn thÕ giíi nh EU , NhËt B¶n ,Mü ,Canada vµ c¸c thÞ trêng kh¸c .
HiÖn nay c¶ níc ®· cã gÇn 500 ®¬n vÞ tham gia xuÊt khÈu hµng dÖt may nªn ë trong níc c«ng ty ®· gÆp ph¶i sù c¹nh tranh kh¸ gay g¾t .VÒ dÖt cã c¸c ®èi thñ nh dÖt Nam §Þnh , dÖt VÜnh Phó , DÖt 8/3, dªt HuÕ , dÖt §µ N½ng ,dÖt Nha Trang , dÖt Th¾ng Lîi , dÖt Thµnh C«ng , dÖt Th¸i TuÊn dÖt Th¨ng Long vµ dÖt §«ng Xu©n .VÒ may cã c¸c c«ng ty nh may Th¨ng Long , may 10 , may 20, may 19/5 , may S«ng Hång ....Nh×n chung c¸c c«ng ty nµy c¹nh tranh vÒ mÉu m· , mµu s¾c , gi¸ c¶ ®ång thêi c¹nh tranh trong c¶ cung c¸ch b¸n vµ phôc vô kh¸ch hµng .Trong 3 n¨m trë l¹i ®©y trong sè Top 10 cña hµng ViÖt Nam chÊt lîng cao ®Òu cã tªn s¶n phÈm cña C«ng ty dÖt may Hµ Néi . Tuy nhiªn s¶n phÈm cña c«ng ty vÉn cha kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ Top 3 .ChÝnh v× thÕ mµ h¬n bao giê hÕt C«ng ty vÉn ph¶i thu thËp th«ng tin vÒ thÞ trêng b»ng mäi ph¬ng tiÖn .Cã thÓ tõ th«ng s¬ cÊp nh qua c¸c héi chî , tõ nh©n viªn b¸n hµng t¹i c¸c ®¹i lý , tõ pháng vÊn hoÆc tõ th«ng tin thø cÊp nh ®µi , b¸o , tivi còng nh trªn ph¬ng tiÖn c«ng nghÖ th«ng tin .
Ngoµi ra c«ng ty còng vÊp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t tõ phÝa c¸c c«ng ty xuÊt khÈu dÖt may cña c¸c níc kh¸c trªn thÕ giíi trong ®ã ph¶i kÓ ®Õn nh÷ng s¶n phÈm dÖt may ®îc xuÊt ®i tõ Trung Quèc, Malaysia, B¨ngladesh, mµ m¹nh nhÊt lµ Trung Quèc .C¸c s¶n phÈm c¹nh tranh tõ Trung Quèc ®· t¸c ®éng tíi gi¸ b¸n cña c«ng ty ®iÓn h×nh n¨m 2000vµ 2001 c«ng ty ®· mÊt 2 kh¸ch hµng lín mua kh¨n vµ s¶n phÈm may ®· chuyÓn sang Trung Quèc v× cã gi¸ c¹nh tranh h¬n . Do vËy c«ng ty cÇn cã chiÕn lîc tiÕp thÞ cã hiÖu qu¶ ®Ó duy tr× c¸c kh¸ch hµng cò vµ thu hót thªm kh¸ch hµng míi
Bªn c¹nh nh÷ng khã kh¨n cßn cã nh÷ng thuËn lîi nhÊt ®Þnh trªn thÞ trêng thÕ giíi :
Lµ mét c«ng ty xuÊt khÈu hµng dÖt may cã uy tÝn víi thêi gian tham gia vµo xuÊt khÈu 20 n¨m nay .
C«ng ty ®· ®îc nhËn chøng chØ ISO 9002 .§©y lµ mét bíc tiÕn cña c«ng ty , nã n©ng cao uy tÝn , kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña c«ng ty trªn thÞ trêng quèc tÕ .
ThuÕ nhËp khÈu hµng may mÆc cña ViÖt Nam lµ 50% nªn khi gi¶m thuÕ nhËp khÈu th× ¸p lùc c¹nh tranh tuy t¨ng song cã thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty .
Trªn ph¬ng diÖn xem xÐt vÒ c¹nh tranh xuÊt khÈu hµng dÖt may trong th¬ng m¹i quèc tÕ , th× ATC ( HiÖp ®Þnh vÒ hµng dÖt may ) còng ®ang béc lé nh÷ng ¶nh hëng cña nã ®Õn côc diÖn c¹nh tranh gi÷a c¸c níc vµ c¸c khèi níc .Trong ®ã lîi thÕ c¹nh tranh th¬ng m¹i hµng dÖt may thÕ giíi kh«ng hoµn toµn thuéc vÒ mét níc hay nhãm níc nµo .
C¬ héi xuÊt khÈu sÏ gia t¨ng cho tÊt c¶ c¸c níc .Trong khi B¾c Mü vµ EU vÉn lµ thÞ trêng nhËp khÈu lín cña thÕ giíi th× chÝnh c¸c níc xuÊt khÈu kh¸c còng sÏ lµ mét thÞ nhËp khÈu réng lín .§ång nghÜa víi ®iÒu ®ã c¹nh tranh xuÊt khÈu gi÷a c¸c níc ngµy cµng më réng ,quyÕt liÖt h¬n vµ sÏ ®i ®Õn khai th¸c triÖt ®Ó h¬n c¸c lîi thÕv t¹o thµnh søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm xuÊt khÈu . Nãi c¸ch kh¸c , søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm dÖt may xuÊt khÈu sÏ cã xu híng trë l¹i gÇn h¬n víi søc c¹nh tranh thùc cña nã .
C¸c níc ph¸t triÓn sÏ bÞ gi¶m søc c¹nh tranh ®èi víi c¸c s¶n phÈm sö dông nhiÒu lao ®éng ,gi¸ trÞ gia t¨ng thÊp do gi¸ lao ®éng trong níc ngµy cµng t¨ng .Tuy nhiªn c¸c níc nµy sÏ khai th¸c kh¶ n¨ng c¹nh tranh dùa trªn c¬ së t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng t¹o ra s¶n phÈm chÊt lîng cao nhê lîi thÕ ph¸t triÓn ®i tríc cña c«ng nghÖ s¶n xuÊt , tr×nh ®é am hiÓu , kh¸m ph¸ thÞ trêng vµ thiÕt kÕ mÉu
C¸c níc ®ang ph¸t triÓn , ®Æc biÖt lµ c¸c níc xuÊt khÈu míi ( ë Nam ¸ , ASEAN vµ Trung Quèc ) sÏ tiÕp tôc khai th¸c kh¶ n¨ng c¹nh tranh dùa trªn lîi thÕ vÒ nguån nh©n c«ng rÎ , dåi dµo .C¸c s¶n phÈm dÖt may xuÊt khÈu cã søc c¹nh tranh cao cña c¸c níc nµy lµ : s¶n phÈm dÖt chÊt lîng thÊp vµ trung b×nh , sîi tù nhiªn ®Æc biÖt lµ sîi b«ng ; trang phôc th«ng thêng , ®Æc biÖt lµ b¶o hé lao ®éng ; c¸c s¶n phÈm sö dông chÊt liÖu tù nhiªn ...
ViÖt Nam lµ mét trong nh÷ng níc ®ang ph¸t triÓn ®Ó cã thÓ c¹nh tranh ®îc víi c¸c níc ®ang ph¸t triÓn th× bªn c¹nh lîi thÕ vÒ nguån nh©n c«ng rÎ dåi dµo c¸c c«ng ty dÖt may ViÖt Nam nãi chung vµ c«ng ty dÖt may Hµ Néi nãi riªng cÇn ¸p dông nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn trong s¶n xuÊt häc hái kinh nghiÖm c¸c doanh nghiÖp thµnh c«ng trªn thÕ giíi , n©ng cao c«ng t¸c tiÕp thÞ ....nh»m t¹o ra c¸c s¶n phÈm chÊt lîng cao vµ ®a chóng th©m nhËp vµo thÞ trêng c¸c níc ph¸t triÓn .
Nh vËy côc diÖn c¹nh tranh xuÊt khÈu hµng dÖt may trong xu thÕ tù do ho¸ th¬ng m¹i ph¸t triÓn theo c¶ chiÒu réng ( c¹nh tranh gi÷a c¸c quèc gia ) vµ theo chiÒu s©u ( c¹nh tranh theo mÆt hµng , nhãm hµng ....) . C¹nh tranh xuÊt khÈu hµng dÖt may kh«ng chØ c¹nh tranh gi÷a c¸c níc xuÊt khÈu víi nhau trªn thÞ trêng nhËp khÈu , mµ níc xuÊt khÈu nµy ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh cña c¸c níc xuÊt khÈu kh¸c ë ngay chÝnh thÞ trêng néi ®Þa .
2.4 > Nç lùc triÓn khai ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ë c«ng ty
2.4.1> Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng cña c«ng ty
Trong ®iÒu kiÖn m«i trêng c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn gay g¾t nh hiÖn nay , lµm thÕ nµo ®Ó ®Èy m¹nh lîng hµng dÖt may ra thÞ trêng thÕ giíi ®ang lµ vÊn ®Ò ®îc Ban L·nh ®¹o C«ng ty ®Æc biÖt quan t©m .Cô thÓ lµ trong thêi gian gÇn ®©y c«ng ty thµnh lËp mét tæ chuyªn nghiªn cøu thÞ trêng . Bªn c¹nh nh÷ng kh¸ch hµng truyÒn thèng c«ng ty lu«n nç lùc t×m kiÕm kh¸ch hµng míi th«ng qua c¸c Ên b¶n , t¹p chÝ vÒ th¬ng m¹i , gi¸ c¶ .C«ng ty tæ chøc qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm trªn ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ®Æc biÖt lµ c¸c Catalo vÒ th¬ng m¹i .Ngoµi ra c«ng ty cßn tham gia vµo c¸c héi chî triÓn l·m , tæ chøc c¸c héi nghÞ b¸n hµng ®Ó giíi thiÖu cho c¸c kh¸ch hµng biÕt ®Õn thÕ m¹nh cña m×nh nh»m kÝ kÕt hîp ®ång . Trong ®ît triÓn l·m hµng chÊt lîng cao t¹i ViÖt Nam n¨m1999 , s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc Bé C«ng NghiÖp trao b»ng khen lµ 1 trong 10 s¶n phÈm cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam cã chÊt lîng cao .Vµ liªn tiÕp 2 n¨m liÒn n¨m 2000 vµ n¨m 2001 s¶n phÈm cña c«ng ty ®· n»m trong sè nh÷ng s¶n phÈm néi ®Þa ®îc a chuéng nhÊt cña n¨m . Thªm vµo ®ã c«ng ty göi th chµo tíi c¸c kh¸ch hµng giíi thiÖu vÒ c«ng ty , vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ c¸c mÉu m· s¶n phÈm .
Tuy nhiªn c«ng ty míi cã qu¶ng c¸o trªn b¸o , trªn m¹ng mµ cha biÖn ph¸p qu¶ng c¸o m¹nh nh qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh , pano , ¸p phÝch t¹i c¸c n¬i c«ng céng .T×nh h×nh nµy ch¾c ch¾n sÏ thay ®æi trong t¬ng lai v× nÕu kh«ng thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tiÕp thÞ th× c«ng ty sÏ khã më réng thÞ trêng cu¶ m×nh vµ s¶n phÈm cña c«ng ty sÏ bÞ ®èi thñ c¹nh tranh bá l¹i phÝa sau trong lÜnh vùc nµy .
Nhng quan träng vÉn lµ viÖc n¾m b¾t th«ng tin vµ nhu cÇu tõ phÝa kh¸ch hµng . Nã ®ßi hái kh«ng nh÷ng ph¶i cã th«ng tin kÞp thêi , chÝnh x¸c mµ cßn cÇn sù chi tiÕt vµ ®Çy ®ñ bëi th«ng tin lµ yÕu tè mang tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh trong ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng cña bÊt cø mét c«ng ty nµo tham gia vµo viÖc kinh doanh trªn thÞ trêng , nhÊt lµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp tham gia thÞ trêng quèc tÕ .Ho¹t déng nghiªn cøu thÞ trêng vµ t×m kiÕm kh¸ch hµng míi cña c«ng ty ®îc thùc hiÖn th«ng qua viÖc thu thËp c¸c th«ng tin s¬ cÊp vµ thø cÊp .
C¸c nguån th«ng tin s¬ cÊp c«ng tycã ®îc chñ yÕu qua c¸c b¶n b¸o c¸o , th«ng b¸o cña c¸c ®èi t¸c phÝa níc ngoµi .Sau khi ®· cã ®îc nh÷ng th«ng tin t¬ng ®èi ®Çy ®ñ vÒ c¸c kh¸ch hµng sÏ ®Æt hµng s¾p tíi vµ lîng hµng dÖt may mµ hä cã nhu cÇu tiªu dïng , nh÷ng ®èi t¸c nµy sÏ cã nh÷ng b¶n b¸o c¸o chi tiÕt vÒ cho c«ng ty ®Ó tõ ®ã c«ng ty sÏ cã nh÷ng chuyÕn chµo hµng thö nghiÖm .Ph¬ng ph¸p nµy tuy kh«ng tèn nhiÒu chi phÝ song chØ cã thÓ ¸p dông trong trêng t×m kiÕm thÞ trêng míi
C¸c nguån th«ng tin thø cÊp ®îc c«ng ty thu thËp qua c¸c t¹p chÝ kinh tÕ vµ c¸c tµi liÖu cã liªn quan kh¸c .§Æc biÖt m¹ng Internet lµ mét trong nh÷ng nguån cung c¸p th«ng tin quan träng nhÊt Ngoµi ra mét nguån cung cÊp th«ng tin kh¸ phong phó kh¸c lµ cã ®îc tõ chÝnh nh÷ng cuéc tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng , ®èi thñ c¹nh tranh vµ c¸c quan chøc Nhµ Níc .
§Ó t¨ng cêng c«ng t¸c tiÕp thÞ vµ tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh , c«ng ty ®ang gÊp rót chuÈn bÞ thµnh lËp mét phßng Marketing víi chøc n¨ng vµ nhiÖm vô ®óng víi tªn gäi cña nã .
2.4.2> Ho¹t ®éng ph©n phèi
§Ó ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm , c«ng ty ®· cè g¾ng ph¸t triÓn m¹ng líi ph©n phèi hµng ho¸ .HiÖn nay c«ng ty vÉn ®ang sö dông c¶ bèn kªnh ph©n phèi cho qua tr×nh ph©n phèi s¶n phÈm .
§èi víi kªnh 1 lµ kªnh ph©n phèi trùc tiÕp , c«ng ty ®a s¶n phÈm ®Õn tËn tay ngêi tiªu dïng kh«ng th«ng qua hÖ thèng trung gian. Nh÷ng s¶n phÈm nµy thêng lµ nh÷ng s¶n phÈm may mÆc dÖt kim néi ®Þa , phÕ phÈm kh«ng ®ñ tiªu chuÈn .
§èi víi kªnh 3 kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp cßn l¹i , c«ng ty thêng b¸n cho c¸c doanh nghiÖp ( c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i trong níc vµ níc ngoµi ) ®¹i lý , ngêi b¸n bu«n , ngêi b¸n lÎ .C¸c s¶n phÈm phï hîp víi kªnh ph©n phèi nµy lµ sîi , v¶i nh v¶i méc hay v¶i thµnh phÈm , kh¨n vµ s¶n phÈm may .
Môc tiªu cña c«ng ty ®èi víi thÞ trêng néi ®Þa lµ mçi tØnh , thµnh phè ph¶i cã Ýt nhÊt mét ®iÓm b¸n hµng .C«ng ty thêng chän c¸c c«ng ty th¬ng m¹i Nhµ níc ®ang ®øng v÷ng trong c¬ chÕ thÞ trêng lµm ®èi t¸c cña m×nh ®iÓn h×nh lµ trung t©m th¬ng m¹i Minh Khai ë H¶i Phßng .....C«ng ty còng ®ang cã kÕ ho¹ch thªm1 cöa hµng lín t¹i trung t©m Hµ Néi ®Ó t¨ng cêng viÖc giíi thiÖu s¶n phÈm tíi ngêi tiªu dïng còng nh thu hót sù chó ý cña kh¸ch hµng .
S¬ ®å 4:Qu¸ tr×nh ph©n phèi s¶n phÈm cña c«ng ty
§¹i lý
Ngêi b¸n lÎ
Ngêi b¸n lÎ
XuÊt
§¹i lý
§¹i lý
Ngêi b¸n bu«n
Ngêi tiªu dïng
Ngêi b¸n lÎ
C«ng ty
Ngêi b¸n bu«n
2.4.3 > ChÝnh s¸ch gi¸ c¶
Ngµy nay trªn thÕ giíi , c¹nh tranh chÊt lîng s¶n phÈm , dÞch vô thêi gian cung cÊp hµng ho¸ vµ ®iÒu kiÖn giao hµng ®îc ®Æt lªn vÞ trÝ hµng ®Çu . Nhng gi¸ c¶ vÉn cã vai trß nhÊt ®Þnh thËm chÝ cßn diÔn ra gay g¾t .§èi víi thÞ trêng ViÖt Nam , thu nhËp d©n c cha cao , yªu cÇu vÒ chÊt lîng vµ chñng lo¹i hµng ho¸ cßn rÊt thÊp th× c¹nh tranh b»ng chiÕn lîc gi¸ c¶ vÉn ®îc coi lµ vò khÝ lîi h¹i gióp cho c¸c doanh nghiÖp chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh .
C«ng ty ®Þnh gi¸ b¸n b»ng c¸ch céng thªm møc l·i 10-15% vµo tæng chi phÝ . Gi¸ b¸n trªn thÞ trêng néi ®Þa dùa trªn gi¸ thµnh vµ gi¸ thÞ trêng . Gi¸ xuÊt khÈu dùa trªn th«ng tin do VINATEX ( Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam ) cung cÊp (íc tÝnh ) vµ chñ yÕu tõ c¸c kh¸ch hµng (nh kh¸ch hµng Indonesia vµ Ên §é ) gi¸ tham kh¶o quèc tÕ vµ tõ t¹p chÝ ngo¹i th¬ng nhng ®Ó ®a ra ®îc møc gi¸ xuÊt chuÈn th× c«ng ty cÇn hiÓu râ vÒ gi¸ thµnh s¶n xuÊt , gi¸ thÞ trêng vµ gi¸ hiÖn t¹i ®ang b¸n cña c«ng ty vµ gi¸ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh .HiÖn t¹i gi¸ xuÊt khÈu cña c«ng ty thÊp h¬n gi¸ b¸n trªn thÞ trêng néi ®Þa v× ¸p lùc c¹nh tranh gi¸ trªn thÞ trêng quèc tÕ cao mµ m¹nh nhÊt lµ Trung Quèc
X¸c ®Þnh râ vai trß cña gi¸ c¶ , ngoµi viÖc ®Þnh gi¸ C«ng ty cßn ¸p dông c¸c h×nh thøc chiÕn lîc gi¸ c¶ :
+ ChiÕn lîc æn ®Þnh gi¸
+ ChiÕn lîc gi¶m gi¸
+ ChiÕn lîc ph©n biÖt gi¸
ChiÕn lîc æn ®Þnh gi¸ : sö dông chiÕn lîc nµy c«ng ty muèn duy tr× cho ®îc møc gi¸ hiÖn ®ang b¸n ®Ó mét mÆt ®¸p øng ®îc môc tiªu vÒ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn , tèi ®a ho¸ doanh thu vµ gi÷ ®îc uy tÝn cho c«ng ty
ChiÕn lîc gi¶m gi¸ : vµo c¸c ngµy lÔ ,tÕt , c¸c ngµy cã ý nghÜa trong sinh ho¹t chÝnh trÞ , v¨n ho¸ kinh tÕ cña ®Êt níc c«ng ty chñ tr¬ng ¸p dông h×nh thøc gi¶m gi¸ , tøc lµ h¹ thÊp gi¸ b¸n cña doanh nghiÖp nh»m l«i kÐo sù chó ý cña kh¸ch hµng tíi s¶n phÈm dÞch vô cña m×nh
ChiÕn lîc ph©n biÖt gi¸ : C«ng ty sö dông chiÕn lîc ph©n biÖt gi¸ theo khèi lîng hµng mua vµ ph¬ng thøc thanh to¸n : kh¸ch hµng mua sè lîng hµng ho¸ nhiÒu hay thanh to¸n nhanh, tr¶ ngay b»ng tiÒn mÆt sÏ nhËn ®îc sù u ®·i vÒ gi¸ so víi kh¸ch hµng kh¸c . Ngoµi ra ®èi víi nh÷ng nhãm kh¸ch hµng kh¸c nhau nh : kh¸ch quen , c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ thuéc tæ chøc tõ thiÖn , trêng häc ...c«ng ty sÏ b¸n víi møc gi¸ u ®·i h¬n
2.4.4> ChÝnh s¸ch s¶n phÈm
Cã thÓ nãi ®©y lµ chÝnh s¸ch quan träng hµng ®Çu trong chiÕn lîc Marketing cña c«ng ty .Tõ nh÷ng t×m hiÓu vÒ thÞ trêng , c«ng ty thiÕt kÕ vµ t¹o mÉu kiÓu d¸ng quÇn ¸o , mÉu thªu , nhu cÇu vÒ lo¹i sîi .Sau ®ã c«ng ty cho s¶n xuÊt thö mçi l« tèi ®a lµ 500 s¶n phÈm .Bíc tiÕp theo , c«ng ty tung ra thÞ trêng nh÷ng lo¹i s¶n phÈm nµy ®Ó t×m th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng th«ng qua c¸c nh©n viªn tiÕp thÞ lµnh nghÒ .Tõ ®ã sÏ cã quyÕt ®Þnh s¶n xuÊt tiÕp hay kh«ng vµ nÕu tiÕp tôc s¶n xuÊt th× víi sè lîng lµ bao nhiªu. §Ó ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm cña m×nh .C«ng ty ®· ¸p dông biªn ph¸p sau:
ThiÕt kÕ mÉu míi : trong ®iÒu kiÖn kinh doanh mang tÝnh c¹nh tranh quyÕt liÖt nh hiÖn nay th× ®iÒu tÊt yÕu lµ nÕu c«ng ty kh«ng ®a ra nh÷ng s¶n phÈm míi mµ chØ dùa vµo nh÷ng s¶n phÈm truyÒn thèng th× ch¾c ch¾n sÏ ®i tíi thÊt b¹i . LÝ do lµ mong muèn vµ nhu cÇu cña ngêi mua kh«ng æn ®Þnh cho nªn chu kú sèng cña s¶n phÈm còng bÞ rót ng¾n theo .Tuy nhiªn viÖc thiÕt kÕ mÉu míi lµ mét c«ng viÖc rÊt khã thùc hiÖn vµ mang l¹i rñi ro cao .NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña c«ng viÖc nµy , n¨m 1997 qua nghiªn cøu thÞ trêng trong níc , c«ng ty ®· ph¶i ®i ®Õn s¶n xuÊt s¶n phÈm míi : ®ã lµ sîi cotton ch¶i kü vµ sîi Peco ch¶i kü cã chÊt Parajin víi c¸c tØ lÖ trén kh¸c nhau ®Ó tung vµo thÞ trêng phÝa Nam ®Æc biÖt lµ thÞ trêng Thµnh Phè Hå ChÝ Minh , n¬i tËp trung nhiÒu xÝ nghiÖp dÖt may cã nhu cÇu sö dông lo¹i s¶n phÈm nµy .
Sao chÐp s¶n phÈm xuÊt khÈu vµ b¸n ë thÞ trêng néi ®Þa .§©y lµ mét biÖn ph¸p cã thÓ kh¾c phôc ®îc nhîc ®iÓm cña ph¬ng ¸n trªn .V× c«ng ty kh«ng ph¶i mÊt thªm chi phÝ vµ thêi gian vµo thiÕt kÕ mÉu míi cho nªn kh¶ n¨ng rñi ro ë ®©y lµ rÊt thÊp . H¬n n÷a ®©y lµ nh÷ng s¶n phÈm xuÊt khÈu ®ang ®îc chÊp nhËn trªn thÞ trêng quèc tÕ cho nªn kiÓu d¸ng mÉu m· rÊt phï hîp víi trµo lu hiÖn ®¹i .Tõ ®ã lµm cho kh¶ n¨ng thµnh c«ng trªn thÞ trêng néi ®Þa lµ rÊt lín .
Nghiªn cøu t¹o mèt (model) trªn thÕ giíi : dùa vµo kiÓu d¸ng cña nh÷ng nhµ t¹o mèt níc ngoµi , c«ng ty ®a ra nh÷ng mÉu phï hîp víi kh¶ n¨ng cña m×nh ®Ó t¹o ra chÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm míi .Trong n¨m 1997 c«ng ty ®· dùa vµo thÞ trêng c¸c kiÓu ¸o mang nh·n hiÖu Poloshirt , Navy , Big-star .... §©y lµ biÖn ph¸p kh¸ ®¬n gi¶n vµ tiÕt kiÖm cho kh©u thiÕt kÕ nhng nã còng chØ lµ mét biÖn ph¸p tríc m¾t chø kh«ng mang tÝnh chiÕn lîc l©u dµi .
2.4.5> ChÝnh s¸ch chÊt lîng
Trong c¬ chÕ thÞ trêng biÕn ®éng vµ c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t , ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn c¸c nhµ s¶n xuÊt ph¶i cã kh¶ n¨ng qu¶n lý vµ tæ chøc hiÖu qu¶ nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao b»ng con ®êng kinh tÕ nhÊt .V× lÏ ®ã C«ng ty Hanosimex lu«n ®Ò ra môc tiªu “ §¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm vµ nh÷ng ®· ®iÒu cam kÕt víi kh¸ch hµng lµ nÒn t¶ng cho sù ph¸t triÓn l©u dµi cña C«ng ty ’’ .§Ó ®¹t ®îc môc tiªu nµy C«ng ty ®· x©y dùng chÝnh s¸ch chÊt lîng nh»m :
Tho· m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng .
TiÕt kiÖm chi phÝ .
Ph¸t huy mäi néi lùc cña doanh nghiÖp .§Æc biÖt lµ yÕu tè con ngêi
T¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp .
HiÖn nay c«ng ty cã c¸c qui tr×nh kü thuËt ®îc qui ®Þnh b»ng v¨n b¶n cho mçi lo¹i s¶n phÈm vµ Phßng Kü ThuËt §Çu T chÞu tr¸ch nhiÖm x©y dùng c¸c tiªu chuÈn cho mçi lo¹i s¶n phÈm .C«ng ty còng ®· nhËn ®îc chøng chØ ISO cho nhiÒu nhµ m¸y , Trung T©m ThÝ NghiÖm vµ KiÓm So¸t chÊt lîng .
B¶ng 25; Danh s¸ch nhµ m¸y ®· cã chøng nhËn ISO 9002
Tªn nhµ m¸y
Chøng nhËn ISO
Hanosimex
§· cã chøng chØ
Nhuém , dÖt kim . hoµn tÊt
§· cã chøng chØ
Nhµ M¸y May sè 1
§· cã chøng chØ
Nhµ M¸y May sè 2
§· cã chøng chØ
Nhµ M¸y May sè 3
Cha cã chøng chØ
Nhµ M¸y May Sîi t¹i Hµ Néi
§· cã chøng chØ
Nhµ M¸y V¶i Denim
§ang thùc hiÖn
Nhµ M¸y May §«ng Mü
§ang thùc hiÖn
Nhµ M¸y Kh¨n Hµ §«ng
§ang thùc hiÖn
Nhµ M¸y Sîi Vinh
§ang thùc hiÖn
Trung T©m ThÝ NghiÖm KiÓm So¸t ChÊt Lîng
§· cã chøng chØ
Tuy nhiªn c«ng ty vÉn cßn mét sè ®iÒu cÇn kh¾c phôc : sè liÖu ®îc ghi chÐp thñ c«ng , kh«ng thuËn tiÖn vµ c¶n trë viÖc thùc hiÖn nh÷ng ph©n tÝch vÒ xu híng ®Ó cã thÓ ®a ra nh÷ng biÖn ph¸p cho c¸c vÊn ®Ò chÊt lîng mang tÝnh hÖ thèng ; c¸c phßng thÝ nghiÖm t¹i c¸c nhµ m¸y kh«ng thuéc sù qu¶n lý cña Trung T©m KiÓm So¸t ChÊt Lîngvµ kh«ng ®îc trang bÞ gièng nh phßng thÝ nghiÖm cña trung t©m .NÕu hÖ thèng kiÓm so¸t chÊt lîng vµ hç trî qu¶n lý cã thÓ më réng h¬n n÷a so víi viÖc theo dâi ®Ó tèi u ho¸ c¸c ho¹t ®éng th× Hanosimex sÏ cã thÓ lµ mét nhµ s¶n xuÊt s¶n phÈm chÊt lîng cao trªn thÞ trêng thÕ giíi .
2.4.6 KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
B¶ng 26: Ph©n tÝch kh¸i qu¸t t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty
§¬n vÞ: TriÖu ®ång
ChØ tiªu
N¨m 2000
N¨m 2001
Chªnh lÖch
1.Tæng nguån vèn
496.097,10
608.215,82
112.118,72
2.Nguån vèn chñ së h÷u
161.120,45
155.337,92
-5.782,53
3.Tæng nî ng¾n h¹n
177.929,28
272.599,47
94.670,19
4.Tæng Tµi s¶n lu ®éng(TSL§)
275.658,55
332.713,36
57.054,81
5.Tæng vèn b»ng tiÒn
19.699,02
19.435,63
-263,39
6.Tû suÊt tµi trî (=2/1) (%)
0,32
0,26
-0,06
7.TS thanh to¸n ng¾n h¹n (=4/3) (%)
1,55
1,22
-0,03
8.TS thanh to¸n cña TSL§(=5/4) (%)
0,07
0,06
-0,01
9.TS thanh to¸n tøc thêi(=5/3) (%)
0,11
0,07
-0,04
10. Vèn ho¹t ®éng thuÇn(=4-3)
97.729,27
60.113,89
-37.615,38
Nguån:Phßng KÕ to¸n-Tµi chÝnh
Qua kÕt qu¶ ph©n tÝch t×nh h×nh tµi chÝnh ë trªn cã thÓ thÊy râ viÖc qu¶n lý tµi chÝnh ë c«ng ty rÊt ®îc chó träng. Cô thÓ, chØ tiªu tû suÊt tµi trî ë c«ng ty 1 cho thÊy c«ng ty cã thÓ chñ ®éng trang tr¶i c¸c kho¶n nî b»ng tµi s¶n s½n cã cña m×nh.
Cã thÓ thÊy râ hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ ë C«ng ty DÖt May Hµ Néi ®îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau :
B¶ng 27: T×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty
ChØ tiªu
N¨m 2001
N¨m 2002
So s¸nh
Chªnh lÖch
Tû lÖ
1.Tæng Doanh thu
591946
700101
108155
18,27
Doanh thu xuÊt khÈu
232415
294402
61987
26,67
2.C¸c kho¶n gi¶m trõ
1142
1200
58
5,08
Gi¶m gi¸ hµng b¸n
495
578
83
16,77
Hµng b¸n tr¶ l¹i
647
622
-25
-3,86
ThuÕ xuÊt khÈu
3.Doanh thu thuÇn (DTT)
590804
698901
108097
18,3
4.Gi¸ vèn hµng b¸n
488520
562143
173623
15,07
5.Lîi nhuËn gép(LNG)
102284
136758
34374
33,7
6. Tû suÊt LNG/DTT(%)
17,31
19,57
2,26
7.Chi phÝ b¸n hµng(CFBH)
23516
30127
6611
28,11
8.Tû suÊt CFBH/DTT(%)
3,98
4,31
0,33
9.Chi phÝ qu¶n lý(CFQL)
20240
28235
7995
39,5
10.Tû suÊt CFQL/DTT(%)
3,43
4,04
0,61
11.Lîi nhuËn thuÇn(LNT)
2271
2537
266
11,71
12.Tû suÊt LNT/DTT(%)
0,38
0,36
-0,02
13.ThuÕ thu nhËp ph¶i nép
727
812
85
11,69
14.Lîi nhuËn thuÇn sau thuÕ(LNTST)
1544
1725
181
11,72
15.Tû suÊt LNTST/DTT(%)
0,26
0.27
0,01
Nguån: Phßng KÕ to¸n-Tµi chÝnh
Qua b¶ng trªn, cã thÓ thÊy t×nh h×nh chung cña c«ng ty lµ tèt, c¸c kho¶n gi¶m trõ t¨ng nhng tû lÖ rÊt thÊp, cã thÓ chÊp nhËn ®îc.
VÒ doanh thu th× rÊt kh¶ quan, doanh thu t¨ng do doanh thu xuÊt khÈu t¨ng chøng tá kh©u tiªu thô níc ngoµi ®· thùc hiÖn tèt.
Lîi nhuËn t¨ng cô thÓ lµ : Lîi nhuËn tríc thuÕ t¨ng so víi n¨m tríc lµ 266 triÖu, tû lÖ t¨ng 11,71%. Lîi nhuËn sau thuÕ t¨ng 181 triÖu, tû lÖ t¨ng 11,72%. Lîi nhuËn t¨ng chñ yÕu lµ do lîi nhuËn gép t¨ng, mµ lîi nhuËn gép t¨ng lµ do doanh thu b¸n hµng t¨ng(doanh thu gép vµ doanh thu thuÇn t¨ng).TrÞ gi¸ vèn hµng b¸n ra t¨ng nhng tû lÖ t¨ng thÊp h¬n tû lÖ t¨ng doanh thu b¸n hµng. Tû suÊt lîi nhuËn gép t¨ng so víi n¨m tríc lµ 2,26%. §iÒu ®ã chøng tá c«ng ty tæ chøc vµ qu¶n lý tèt kh©u kinh doanh. Tuy nhiªn, chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý cßn cao, ®Æc biÖt lµ chi phÝ qu¶n lý cã tû lÖ t¨ng cao(39,5%), tû suÊt t¨ng 0,61%. §iÒu ®ã chøng tá trong n¨m c«ng ty cha qu¶n lý tèt chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp, ¶nh hëng gi¶m lîi nhuËn b¸n hµng. Trong n¨m tíi, c«ng ty cÇn ph¶i ®Ò ra nh÷ng biÖn ph¸p qu¶n lý chÆt chÏ c¸c kho¶n chi phÝ, nhÊt lµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp ®Ó n©ng cao lîi nhuËn h¬n n÷a.
3. §¸nh gi¸
3.1 Nh÷ng thµnh tùu mµ c«ng ty ®¹t ®îc.
C«ng ty dÖt may Hµ Néi ®· cã 20 n¨m lµm c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam ra thÞ trêng thÕ giíi. Sù th«ng th¹o thÞ trêng, uy tÝn quèc tÕ l©u n¨m, quan hÖ b¹n hµng mËt thiÕt vµ cã kinh nghiÖm trong giao dÞch, céng víi chuyªn m«n vµ nghiÖp vô v÷ng vµng lµ nh÷ng lîi thÕ hÕt søc c¨n b¶n cho c«ng ty trong viÖc ®Èy m¹nh vµ ph¸t triÓn c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam.
C«ng ty ®Ò ra chñ tr¬ng vµ biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, x©y dùng c¬ chÕ vµ quy chÕ khen thëng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. Do cã sù chØ ®¹o s¸t sao cña c«ng ty nªn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lu«n lu«n hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®Ò ra. C«ng ty cã chÝnh s¸ch u tiªn trong viÖc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé, cã ch¬ng tr×nh râ rµng, dµnh nh÷ng chi phÝ hîp lý vµ cÇn thiÕt cho ®µo t¹o.
B»ng lç lùc cña m×nh, c«ng ty ngµy cµng më réng thÞ trêng xuÊt khÈu. Tríc nh÷ng n¨m 1990, thÞ trêng chÝnh cña c«ng ty lµ thÞ trêng Liªn X« vµ c¸c níc §«ng ¢u, ®Õn nay c«ng ty c«ng ty ®· cã quan hÖ b¹n hµng lµm ¨n ë c¸c ch©u lôc kh¸c nhau trong ®ã cã thÞ trêng NhËt, EU, Mü lµ nh÷ng thÞ trêng lín, æn ®Þnh vµ høa hÑn t¬ng lai s¸ng l¹n cña c«ng ty.
MÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty ®îc ®a d¹ng ho¸ dÇn dÇn. Tõ chç chØ cã hai mÆt hµng n¨m 1994 ®· t¨ng lªn chôc mÆt hµng n¨m 2002. C¬ cÊu mÆt hµng thay ®æi theo híng hîp lý h¬n, chñng lo¹i s¶n phÈm ngµy cµng phong phó ®¸p øng yªu cÇu ®a d¹ng cña nhiÒu tÇng líp ngêi tiªu dïng.
Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty dÖt may Hµ Néi lu«n lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp hoµn thµnh vît møc chØ tiªu nép ng©n s¸ch nhµ níc. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty lu«n lu«n quan t©m tíi c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cña m×nh bëi chÝnh hä lµ ngêi lµm nªn thµnh c«ng cña doanh nghiÖp, thÓ hiÖn qua møc l¬ng ®¶m b¶o møc sèng cho mçi ngêi. Møc thu nhËp cña CBCNV c«ng ty kh«ng ngõng ®îc c¶i thiÖn. Kh«ng nh÷ng ë Hµ Néi mµ c¸c khu vùc kh¸c cña c«ng ty còng cã sù gia t¨ng ®¸ng khÝch lÖ. §©y chÝnh lµ mét ®éng lùc thóc ®Èy c¸c thµnh viªn trong c«ng ty phÊn khëi, tin tëng vµo sù thµnh c«ng cña c«ng ty hiÖn t¹i vµ t¬ng lai.
3.2 Nh÷ng mÆt cßn tån t¹i.
Trong nh÷ng n¨m qua, c«ng ty dÖt may Hµ Néi ®· cã nhiÒu cè g¾ng trong c¹nh tranh ë ngµnh dÖt may vµ ®· thµnh c«ng ®¸ng kÓ kh«ng chØ ë trong níc mµ cßn ë thÞ trêng quèc tÕ. Tuy nhiªn, bªn c¹nh nh÷ng thµnh c«ng ®· ®¹t ®îc c«ng ty cån tån tai mét sè mÆt h¹n chÕ sau:
Thø nhÊt: trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, c«ng ty cha chñ ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng mµ phÇn lín hä tù t×m ®Õn c«ng ty ®Ó ký kÕt hîp ®ång.
Thø hai: C«ng ty kh«ng n¾m s¸t ®îc t×nh h×nh nhu cÇu cña thÞ trêng thÕ giíi. Nguyªn nh©n lµ do c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ trêng cßn yÕu. C«ng ty kh«ng cã bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng riªng.
Th ba: Trong khi ®µm ph¸n víi b¹n hµng níc ngoµi, do kh«ng cã chi phÝ ®Ó ra níc ngoµi, kinh nghiÖm ký kÕt hîp ®ång cßn h¹n chÕ, nªn ®«i khi c«ng ty ®· bá lì c¬ héi hoÆc ®Ó mÊt kh¸ch hµng. ViÖc thùc hiÖn hîp ®ång do c¶ chñ quan vµ kh¸ch quan, ®· cã nh÷ng thiÕu sãt x¶y ra, g©y nªn nh÷ng tranh chÊp kh«ng ®¸ng cã, ®Ó mÊt niÒm tin cña kh¸ch hµng, ¶nh hëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh cña kh¸ch hµng, dÉn tíi còng ¶nh hëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty, nhiÒu khi ph¶i båi thêng víi khèi lîng lín.
Thø t: C«ng t¸c thiÕt kÕ mÉu mèt, thêi trang cña c«ng ty cßn yÕu, c«ng ty kh«ng cã phßng thiÕt kÕ mÉu riªng mµ chñ yÕu lµm hµng theo ®¬n ®Æt hµng cña b¹n hµng, dÉn ®Õn kh«ng cã mÉu nhiÒu, ®a d¹ng ®Ó chµo b¸n trªn thÞ trêng níc ngoµi, do vËy ho¹t ®éng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lµ do phÝa b¹n hµng ®Æt hµng( mÉu ®èi mÉu ) mµ cha cã mÆt hµng chµo hµng chñ ®éng.
Thø n¨m: Do trang thiÕt bÞ cña c«ng ty cßn kh¸ l¹c hËu so víi nhu cÇu ngµy cµng n©ng lªn cña kh¸ch hµng, dÉn ®Õn viÖc ph¶i lµm ®i lµm l¹i, thËm chÝ kh«ng ký kÕt ®îc hîp ®ång do n¨ng lùc cã h¹n.
Trªn ®©y lµ mét sè mÆt cßn h¹n chÕ cña c«ng ty tuy r»ng quy tr×nh xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· kh¸ hoµn thiÖn. Trong thêi kú c¹nh tranh gay g¾t nh hiÖn nay, viÖc kh«ng ngõng n©ng cao quy tr×nh xuÊt khÈu cña m×nh ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh quèc tÕ lµ ®iÒu mµ c¸c doanh nghiÖp ®Òu quan t©m vµ cè g¾ng ®¹t ®îc trong thêi gian sím nhÊt.
ch¬ng III
§Ò xuÊt nh÷ng gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng ¸ch t¾c ph¸t sinh.
Qua mét thêi gian häc tËp vµ nghiªn cøu, kh¶o s¸t thùc tÕ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty DÖt may Hµ Néi t«i nhËn thÊy r»ng: C«ng ty dÖt may Hµ Néi cã quy m« kh¸ réng lín víi diÖn tÝch xÊp xØ gÇn 24 hecta víi gÇn 5200 c«ng nh©n, C«ng ty DÖt May Hµ Néi ®· ®¹t ®îc nhiÒu thµnh tÝch rÊt ®¸ng kh©m phôc trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nhng n¨m qua. Tuy víi thêi gian thùc tËp cha dµi nhng t«i ph¶i kh¼ng ®Þnh r»ng: ®ã lµ thêi gian thùc tÕ ®Çu tiªn vµ t«i ®· häc hái ®îc rÊt nhiÒu nh÷ng bµi häc thùc tÕ cña th¬ng trêng mµ trong nh÷ng bµi häc lý thuyÕt t«i cha thÓ hiÓu ®îc.
Víi kiÕn thøc hiÓu biÕt cßn h¹n chÕ céng víi kinh nghiÖm cha cã nhng t«i xin m¹n phÐp ®ãng gãp sù hiÓu biÕt nhá bÐ cña m×nh vµo qu¸ tr×nh qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
Cñng cè vµ më réng thÞ trêng xuÊt khÈu.
C«ng ty cÇn t¨ng cêng kh©u Marketing, bëi chØ cã ®i s©u nghiªn cøu tØ mØ thÞ trêng th× c«ng ty míi cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo thÞ trêng. §Æc biÖt c«ng ty cÇn nghiªn cøu thÞ trêng Ch©u Phi bëi lÏ, Ch©u Phi lµ mét lôc ®Þa ®«ng d©n c, lµ thÞ trêng kh«ng ®ßi hái cÇu kú vÒ kiÓu d¸ng mÉu m· nhng l¹i ®ßi gi¸ c¶ ph¶i rÎ. C«ng ty còng cÇn ph¶i chó ý ®Õn thÞ trêng Mü, bëi ë Mü thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi lµ rÊt cao nªn nhu cÇu ¨n mÆc lµ rÊt lín trong khi ®ã trªn ®Êt Mü sè lîng c¸c nhµ m¸y dÖt may l¹i kh«ng nhiÒu mµ chñ yÕu hµng dÖt may lµ nhËp khÈu.
Cã thÓ nãi, thÞ trêng xuÊt khÈu kh«ng nh÷ng lµ n¬i tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty, mµ nã cßn quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. Trong thêi gian qua, viÖc khai th¸c c¸c thÞ trêng hiÖn cã cña c«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ cha cao, viÖc th©m nhËp vµo c¸c thÞ trêng lín mÆc dï ®· thùc hiÖn ®îc nhng víi gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cßn nhá. C¸c thÞ trêng lín thuéc khèi Liªn X« vµ §«ng ¢u ®· bÞ mÊt do khñng ho¶ng vÒ chÝnh trÞ.
ViÖc cñng cã vµ më réng thÞ trêng lµ v« cïng quan träng ®èi víi c«ng ty. Muèn lµm ®îc ®iÒu ®ã c«ng ty cÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng mµ tríc hÕt nªn tËp trung vµo mét sè vÊn ®Ò chñ yÕu sau:
N©ng cao tr×nh ®é cho c¸n bé phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng vÒ ngo¹i ng÷, nghiÖp vô Marketing trânguÊt khÈu ®Ó hä cã kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin, sau ®ã ph©n tÝch chóng ®Ó tõ ®ã ®a ra nh÷ng kÕt luËn chÝnh x¸c vµ lËp ®îc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt.
Bªn c¹nh ®ã cÇn dµnh thªm chi phÝ cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng, ®Çu t trang thiÕt bÞ v¨n phßng. C¸c c¸n bé cña phßng kh«ng nh÷ng hiÓu biÕt vÒ biÕn ®éng thÞ trêng, kh¸i qu¸t ®îc c¸c ®Æc tÝnh cña thÞ trêng liªn quan tíi gi¸ c¶ mµ cßn cÇn n¾m v÷ng ®îc phong tôc tËp qu¸n, thÞ hiÕu tiªu dïng cña tõng thÞ trêng ®Ó tõ ®ã ®a ra nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý cho c«ng ty.
Mét mÆt c«ng ty cÇn tÝch cùc t×m c¸ch më réng quan hÖ víi kh¸ch hµng truyÒn thèng bëi ®©y lµ nh÷ng ®èi t¸c quen thuéc, c«ng ty kh«ng cÇn tèn nhiÒu chi phÝ dµnh cho ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, giíi thiÖu vÒ m×nh. Song kh«ng v× thÕ mµ chñ quan bëi trong m«i trêng kinh doanh c¹nh tranh nÕu kh«ng gi÷ v÷ng chò tÝn, coi nhÑ viÖc n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm th× rÊt dÔ bÞ mÊt ®èi t¸c tiÒm n¨ng. Tríc ®©y c«ng ty ®· tõng xuÊt hµng sang thÞ trêng Liªn X« vµ ®«ng ¢u víi khèi lîng lín. HiÖn nay c«ng ty cÇn ph¶i coi viÖc nèi l¹i mèi quan hÖ lµm ¨n víi nh÷ng b¹n hµng lín nµy lµ c«ng viÖc quan träng tríc m¾t.
2.1Hoµn thiÖn c«ng nghÖ xóc tiÕn th¬ng m¹i.
Hoµn thiÖn c«ng nghÖ qu¶ng c¸o, c«ng ty cÇn tiÕn hµnh nh÷ng viÖc sau:
VËn hµnh tèi uu kªnh qu¶ng c¸o: hiÖn nay c«ng ty vÉn cßn tiÕn hµnh ph¬ng ph¸p xuÊt khÈu gia c«ng mµ ®èi víi nh÷ng mÆt hµng s¶n xuÊt theo viÖc qu¶ng c¸o chØ lµ h×nh thøc bëi tõ nguyªn phô liÖu ®Õn mÉu m· ®Òu do bªn b¹n thiÕt kÕ. Bëi vËy nÕu c«ng ty cã mét ®éi ngò nh©n viªn thÞ trêng tèt sÏ cã thÓ tæ chøc tèt ®îc kªnh qu¶ng c¸o phï hîp.
§a d¹nh ho¸ ph¬ng tiÖn qu¶ng c¸o: ®¸nh gi¸ doanh thu lîi nhuËn; sè lîng ®¬n ®Æt hµng; nhu cÇu vµ ph¶n øng cña kh¸ch hµng sau mçi chiÕn diäch qu¶ng c¸o.
Tham gia vµo c¸c héi chî quèc tÕ. Héi chî lµ n¬i doanh nghiÖp tiÕp xóc víi kh¸ch hµng nhiÒu nhÊt. HiÖu qu¶ cña viÖc tham gia vµo c¸c héi chî ®îc ®¸nh gi¸ qua hiÖu lùc cña viÖc trng bµy hµng ho¸, qua viÖc sö dông nh©n tè con ngêi còng nh sö dông c¸c chiÕn lîc ®µm ph¸n ký kÕt. Do vËy ngay tõ kh©u chuÈn bÞ, C«ng ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh môc tiªu cña viÖc tham gia, chuÈn bÞ hµng ho¸ vµ c¸c néi dung tham gia nh thÕ nµo, ai sÏ lµ ngêi ®¹i diÖn cho c«ng ty ®Ó thùc hiÖn ký kÕt hîp ®ång.
Sau mçi cuéc héi chî, ngoµi viÖc ®¸nh gi¸ c¸c kÕt qu¶ thu ®îc ph¶i cã ®¸nh gi¸ cô thÓ vµ so s¸nh víi c¸c cuéc héi th¶o tríc vµ dù ®o¸n xem víi kÕt qu¶ nh vËy c«ng ty cã nªn tham gia n÷a hay kh«ng vµ tham gia ë møc ®é nµo, quy m« nh thÕ nµo lµ phï hîp.
Hoµn thiÖn viÖc sö dông ®µm ph¸n th¬ng th¶o, th¬ng m¹i quèc tÕ: ®Ó ®µm ph¸n ®i ®Õn sù tho¶ thuËn mua b¸n th× viÖc quan träng nhÊt lµ lùa chän ®îc ngêi tham gia ®µm ph¸n vµ cã chiÕn thuËt trong qu¸ tr×nh th¬ng th¶o.
Yªu cÇu ®èi víi ngêi tham gia ®µm ph¸n lµ ph¶i cã nh÷ng ®Æc tÝnh nh cã hiÓu biÕt trong lÜnh vùc chuyªn m«n, cã tÝnh bÒn bØ qu¶ quyÕt, cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ mét c¸c toµn diÖn vµ nh vËy c«ng ty cÇn mét ®éi ngò c¸n bé chuyªn m«n kh«ng chØ giái vÒ kü thuËt mµ c¶ vÒ lÜnh vùc giao tiÕp ®èi ngo¹i.
Th«ng thêng, mét cuéc ®µm ph¸n thêng tr¶i qua 4 giai ®o¹n: tiÕp cËn, trao ®æi th«ng tin, cam kÕt, nhîng bé tho¶ thuËn. ë mçi giai ®o¹n, ngêi thay mÆt c«ng ty tiÕn hµnh ®µm ph¸n ph¶i cã chiÕn thuËt t¬ng øng phï hîp ®Ó cuèi cïng phÝa ®èi t¸c ký ®¬n ®Æt hµng hay hîp ®ång mua b¸n.
Tæ chøc tèt viÖc s¶n xuÊt vµ ®Çu t.
C«ng ty cÇn nghiªn cøu tõng bíc s¾p xÕp l¹i s¶n xuÊt theo híng chuyªn m«n ho¸, quy m« s¶n xuÊt ph¶i phï hîp víi n¨ng lùc vµ tr×nh ®é qu¶n lý. T¨ng cêng ®Çu t vµo nh÷ng kh©u cßn yÕu kÐm nh in nhuém, sö lý hoµn tÊt n©ng cao chÊt lîng v¶i vµ t¨ng dÇn tØ träng v¶i cung cÊp cho may xuÊt khÈu. C«ng ty cã thÓ m¹nh d¹n thÝ ®iÓm viÖc thuª chuyªn gia kü thuËt níc ngoµi nhÊt lµ vµo kh©u cßn yeÐu ®Ó gióp t¨ng cêng qu¶n lý, t¨ng cêng c«ng nghÖ, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
TÝch cùc chuÈn bÞ lùc lîng tõ quy ho¹ch l¹i s¶n xuÊt, bè chÝ nang lùc, më réng hîp t¸c liªn kÕt ®Çu t bæ xung nh»m s½n sµng xuÊt khÈu m¹nh vµo thÞ trêng Hoa Kú khi cã ®iÒu kiÖn. Nghiªn cóu, khai th¸c c¸c nguån nguyªn phô liÖu phï hîp, kÓ c¶ trong níc vµ ngoµi nuíc nhng cµn ph¶i cã g¾ng chñ ®éng vÒ nguyªn phô liÖu, ®Èy m¹nh b¸n FOB ®Æc biÖt lµ ®èi víi kh¸ch hµng Mü.
X©y dùng s¶n phÈm mòi nhän, chiÕn luîc, chó träng nghiªn cøu, lùa chän, x©y dùng c¸c s¶n phÈm mòi nhän dùa trªn truyÒn thèng s¶n xuÊt, nhu cÇu thÞ trêng vµ lîi thÕ so s¸nh cña c«ng ty. T¹o dùng nh·m hiÖu hµng ho¸, x©y dùng h×nh tîng c«ng ty. Chó ý nghiªn cøu nh÷ng lo¹i nguyªn liÖu míi, c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi nh»m t×m ra ®îc nh÷ng s¶n phÈm míi cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao h¬n vµ ®a d¹ng ho¸ c¬ cÊu s¶n phÈm ®Ó tõ ®ã c«ng ty cã kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh ®îc thÞ phÇn nhÊt ®Þnh trªn thÞ trêng.
LËp kÕ ho¹ch n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh.
Tríc tiªn c«ng ty cÇn ®æi míi c«ng nghÖ ®Ó tr¸nh bÞ tôt hËu so víi c¸c níc xuÊt khÈu dÖt may kh¸c.
§Ó cã thÓ ®æi míi ®îc c«ng nghÖ th× cÇn ph¶i cã kÕ ho¹ch huy ®éng vèn th«ng qua nguån vèn tù cã, vay nhµ níc vµ c¸c tæ chøc tµi chÝnh kh¸c. Qua ®ã c«ng ty cã thÓ mua m¸y mãc thiÕt bÞ míi hoÆc nhËn chuyÓn giao c«ng nghÖ.
CÇn sím ®a ra kÕ ho¹ch ®¨ng ký tæ chøc chÊt lîng ISO 9000; ISO 14000. §a ra kÕ ho¹ch ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é cña c¸n bé qu¶n lý doanh nghiÖp vµ ®éi ngò c«ng nh©n cho phï hîp víi c«ng nghÖ míi.
KÕt luËn.
§øng tríc bèi c¶nh nÒn kinh tÕ thÕ giíi tiÕp tôc tr× trÖ vµ cµng suy gi¶m sau sù kiÖn 11/9, thÞ trêng c¸c níc nhËp khÈu hµng dÖt may lín nh NhËt, Mü bÞ thu hÑp, c¹nh tranh gay g¾t dÉn ®Õn gi¸ xuÊt khÈu gi¶m m¹nh, mét sè thÞ trêng xuÊt khÈu tiÒm n¨ng cña ViÖt Nam nh §«ng ¢u, SNG cha cã ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó khai th¸c cã hiÖu qu¶, nÒn kinh tÕ níc ta kh«ng tr¸nh khái bÞ ¶nh hëng.
T×nh h×nh trong níc còng mÊy kh«ng kh¶ quan. Thiªn tai trong n¨m 2001 vµ 2002 liªn tiÕp x¶y ra ®Ó l¹i c¸c hËu qu¶ nÆng nÒ, c¸c mÆt hµng n«ng s¶n rít gi¸ lµm thÞ trêng trong níc kÐm s«i ®éng. Thªm vµo ®ã, hµng dÖt may nhËp lËu trèn thuÕ víi sè lîng lín g©y ¶nh hëng xÊu ®Õn s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. C¸c chÝnh s¸ch u ®·i t¹i QuyÕt ®Þnh 55 cña ChÝnh phñ cha ®îc c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ níc híng dÉn thùc hiÖn kÞp thêi; vèn lu ®éng thiÕu, vèn vay ®Çu t lín, chi phÝ ®Çu vµo t¨ng ®· lµm t¨ng gÝa thµnh, gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm.
§øng tríc nh÷ng khã kh¨n ®ã,Tæng C«ng ty nãi chung vµ C«ng ty DÖt May Hµ Néi nãi riªng ®· t×m mäi biÖn ph¸p ®Èy m¹nh xóc tiÕn th¬ng m¹i duy tr× c¸c thÞ trêng hiÖn cã, më thªm c¸c thÞ trêng míi, rµ so¸t vµ gi¶m chi phÝ ®Õn møc tèi ®a ®Ó c¹nh tranh vÒ gi¸, t¨ng cêng c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý, n©ng cao n¨ng suÊt, chÊt lîng triÓn khai nhanh c¸c dù ¸n ®Çu t ®a vµo s¶n xuÊt, tËp trung khai th¸c thÞ trêng néi ®Þa bï cho xuÊt khÈu gi¶m sót.
Do ®ã, tríc diÔn biÕn phøc t¹p khã lêng cña n¨m 2001 ®· g©y ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp nhng nh×n chung C«ng ty vÉn duy tr× ®îc møc t¨ng trëng æn ®Þnh, ®¶m b¶o viÖc lµm vµ t¨ng thu nhËp cho ngêi lao ®éng, cïng víi sù m¹nh d¹n ®Çu t ®æi míi thiÕt bÞ ®em l¹i gi¸ trÞ s¶n lîng vµ doanh thu mçi n¨m mét cao, møc ®ãng gãp cho ng©n s¸ch Nhµ níc t¨ng lªn râ rÖt. §ã lµ thµnh tÝch ®¸ng ®îc ghi nhËn vµ lµ kÕt qu¶ phÊn ®Êu kh«ng mái mÖt cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, cña tËp thÓ l·nh ®¹o tõ Tæng C«ng ty ®Õn C«ng ty cïng víi sù chØ ®¹o s¸t sao, hiÖu qu¶ cña ChÝnh phñ vµ sù hç trî cña c¸c Bé ngµnh Trung ¬ng, c¸c ®Þa ph¬ng.
N¨m 2003, chóng ta ®øng tríc nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc lín. Toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty DÖt May Hµ Néi cè g¾ng ph¸t huy nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®îc tiÕp tôc phÊn ®Êu khai th¸c tèi ®a n¨ng lùc hiÖn cã, tËp trung thùc hiÖn th¾ng lîi chiÕn lîc ®Çu t “ t¨ng tèc” ®Ó t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh c¶ vÒ gi¸, mÉu m· vµ chÊt lîng cho t¬ng xøng víi tiÒm n¨ng cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam vµ ®ñ søc héi nhËp víi khu vùc vµ thÕ giíi.
Môc lôc
Më ®Çu
Ch¬ng I.LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn.Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty vµ c¸c phßng ban
I.LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn.
II.C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty. NhiÖm vô vµ chøc n¨ng cña c«ng ty vµ c¸c phßng ban.
1.S¬ ®å c¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty.
2. Chøc n¨ng nhiÖm vô
NhiÖm vô vµ chøc n¨ng cña c«ng ty.
NhiÖm vô vµ chøc n¨ng cña c¸c phßng ban.
III.§Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt cña c«ng ty dÖt may Hµ Néi.
3.1 §Æc ®iÓm tæ chóc s¶n xuÊt kinh doanh.
3.2 §Æc ®iÓm vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt
3.3 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng
3.4 §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm
3.5 §Æc ®iÓm vÒ c«ng t¸c qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm
3.6 §Æc ®iÓm nguyªn vËt liÖu
3.7 §Æc ®iÓm thÞ trêng, h×nh thøc tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty
3.8 §Æc ®iÓm m¸y mãc thiÕt bÞ.
Ch¬ng II.Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty.
1.Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng dÖt may ë ViÖt Nam.
2Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ë c«ng ty dÖt may Hµ Néi
a>T×nh h×nh xu¸t khÈu theo thÞ truêng.
b>T×nh h×nh xuÊt khÈu theo s¶n phÈm.
b.1> Tæng quan vÒ s¶n phÈm
b.2> S¶n phÈm sîi
b.3> S¶n phÈm kh¨n
b.4> S¶n phÈm may
2.3.Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ trêng
2.4 Nç lùc triÓn khai ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty
3 §¸nh gi¸
3.1 Nh÷ng thµnh tùu mµ c«ng ty ®¹t ®îc
3.2 Nh÷ng mÆt cßn tån t¹i.
Ch¬ng III §Ò xuÊt nh÷ng gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng ¸ch t¸c ph¸t sinh.
KÕt luËn.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Thực trạng hoạt động sản xuất của công ty Công ty dệt may Hà Nội.DOC