Đề tài Tình hình xuất khẩu tại công ty cổ phần phát triển sản xuất thương mại Sài Gòn

huận lợi, và đây cũng là dấu hiệu không tốt cho việc thu hút góp vốn đầu tư. Do đó, SADACO cần xem xét và đưa ra các giải pháp kịp thời để khắc phục tình trạng trên và nhanh chóng đưa công ty tăng trưởng trở lại. IV. Tầm quan trọng của hoạt động XK đối với SADACO. Đối với quá trình phát triển kinh tế, XK có vai trò tạo nguồn vốn chủ yếu cho NK, phục vụ cho quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, tác động tích cực đến việc tạo công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân, là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta; đa dạng hóa thị trường và đa dạng hóa quan hệ kinh tế; tăng cường hợp tác khu vực và thế giới… Hoạt động XK có vai trò kích thích, đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất để đáp ứng yêu cầu cao của thị trường thế giới. Do đó, việc đẩy mạnh XK sẽ tác động đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngành theo hướng sử dụng có hiệu quả lợi thế so sánh tuyệt đối của các quốc gia. Đối với các doanh nghiệp nói chung, SADACO nói riêng, đẩy mạnh XK sẽ đem lại doanh thu và lợi nhuận lớn hơn. Công ty có thể tăng tiềm năng doanh số bán hàng của mình bằng cách xác định các thị trường tiêu thụ trên phạm vi quốc tế, vì số lượng người tiêu dùng và sức mua của họ đối với công ty sẽ tăng cao hơn ở phạm vi toàn thế giới nếu so với chỉ tiêu thụ ở một số quốc gia riêng lẻ. Hơn nữa, việc trải rộng chi phí như thế sẽ giúp công ty giảm thiểu được rủi ro và tất nhiên sẽ đạt được doanh số và lợi nhuận cao hơn. Ngoài ra, thông qua việc đẩy nhanh hoạt động XK, đa dạng hóa thị trường, công ty sẽ hạn chế được hoạt động bất thường của doanh số bán ra do tránh được biến động giá cả và tình hình tiêu thụ ở các quốc gia riêng biệt. Đẩy mạnh XK cũng là chiến lược đã được ban lãnh đạo SADACO xác định nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường đồ gỗ thế giới. V. Vị thế cạnh tranh của SADACO. Hiện tại, mặt hàng XK chủ lực của SADACO là đồ gỗ tinh chế và đũa tre, nên tiêu chí hoạt động của công ty là hoạt động chế biến lâm sản. Công ty xem hoạt động này là hoạt động mũi nhọn, trong đó phát triển thêm các xưởng sản xuất và đầu tư chiều sâu thiết bị để các sản phẩm thành sản phẩm tinh chế, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong và ngoài nước. Với những thuận lợi về tiềm lực, khách hàng, sản phẩm, cũng như thị trường XK, SADACO đã tạo được một vị thế cạnh tranh đáng kể đối với các doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành và trên thị trường đồ gỗ thế giới. Về tiềm lực, công ty luôn chủ động được nguồn nguyên liệu như NK từ các nước Đông Nam Á, liên kết với tỉnh Daklak để khai thác gỗ. Công ty hiện có 4 đơn vị sản xuất đồ gỗ với tổng công suất thiết kế lên đến 6.000 m3/năm, 1 đơn vị khai thác gỗ đóng tại địa bàn với năng lực khai thác 2000 m3/năm. Hầu hết các trang thiết bị này còn lại khá cao, đảm bảo tiêu chuẩn công nghệ và trên thực tế các đơn vị sản xuất đã phát huy tốt công suất thiết kế với tỷ lệ sử dụng từ 75-85%. Công ty còn sở hữu một đội ngũ công nhân lao động lành nghề, khéo léo, có kinh nghiệm nhiều năm trong ngành gỗ… Về khách hàng, Công ty có nhiều đối tác lớn, làm ăn lâu dài, tin cậy ở các châu lục, chủ yếu là Châu Á và Châu Âu. SADACO đã thành lập được 21 năm (1987 – 2008) và được cấp giấy phép XNK từ năm 1993, chính vì thế, công ty đã tạo được uy tín của mình trong ngành gỗ và trên thị trường qua việc luôn tuân thủ đúng hợp đồng để giữ chữ tín với khách hàng. Do đó, khách hàng của công ty luôn không ngừng gia tăng. Sản phẩm của công ty đa dạng, với mẫu mã đẹp, tinh tế, chất lượng cao nên rất được sự ưa chuộng của người tiêu dùng cả trong lẫn ngoài nước. Ngành XK sản phẩm gỗ chế biến là một trong những ngành chủ lực của nước ta, hàng năm đóng góp một giá trị không nhỏ vào tổng kim ngạch XK của quốc gia, nên được Nhà nước rất chú trọng đầu tư và hỗ trợ. SADACO là công ty cổ phần Nhà nước, do đó cũng được quan tâm và tạo điều kiện phát triển. Điều đó cũng góp phần tạo nên vị thế cạnh tranh cho công ty. CHƯƠNG 2 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU TẠI SADACO (2006-2008) I. Tình hình kinh doanh XK 2006-2008. XK là hoạt động chủ yếu của công ty. Và hiện nay công ty đã có mối quan hệ kinh doanh với hơn 30 quốc gia ở hầu hết các châu lục. Trong đó, Châu Á là thị trường lớn nhất, Châu Âu, Châu Úc cũng là những đối tác thường xuyên nhập hàng của công ty, còn Châu Mỹ và Châu Phi chiếm một tỷ trọng rất nhỏ. 1. Kim ngạch XK 2006-2008. Bảng 2.1: Kim ngạch XK của SADACO 2006 - 2008. Đơn vị: 1000 USD,% Chỉ Tiêu 2006 2007 2008 Kim ngạch 3880 4120 4980 Mức tăng trưởng - 51,50 54,73 “Nguồn: Phòng Kinh doanh – XNK” Qua mỗi năm, giá trị kim ngạch XK của công ty đều có sự gia tăng rõ rệt, và ngày càng nhanh hơn. Vì SADACO đã xác định việc tăng cường đẩy mạnh XK là nhiệm vụ trung tâm nên luôn có những chính sách ưu tiên, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động XK như chú trọng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên, cải tiến công nghệ kỹ thuật, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường tiêu dùng đồ gỗ nước ngoài, đặc biệt là những thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu. Ngoài ra, những chính sách hỗ trợ XK từ phía nhà nước cũng góp phần giúp cho công ty làm ăn có hiệu quả hơn. Từ đó giúp công ty củng cố và giữ vững vị thế của mình trên thị trường. Kết quả trên xem như một tín hiệu đáng mừng về tình hình XK đầy triển vọng của công ty trong những năm tiếp theo. 2. Cơ cấu XK theo thị trường 2006-2008. Bảng 2.2: Cơ cấu thị trường XK theo khu vực 2006-2008. Đơn vị: 1000 USD, % Thị Trường Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Châu Á 1.888 49,42 2.682 71,38 3.372 74,54 Châu Âu 851 21,17 585 15,57 687 15,19 Châu Úc 1.015 26,18 480 12,77 440 9,73 Châu Mỹ 126 3,23 10 0,28 25 0,54 Tổng 3.880 100 3.757 100 4.524 100 “Nguồn: Phòng Kinh Doanh - XNK” Hình 2.2: Biểu đồ cơ cấu thị trường XK của SADACO 2006-2008. Ta thấy cơ cấu thị trường XK sản phẩm gỗ của SADACO có nhiều thay đổi qua các năm. Châu Á đang là thị trường NK chính những sản phẩm của công ty, kim ngạch XK vào khu vực này tăng trưởng đáng kể qua từng năm. Trong khi đó các thị trường Châu Âu, Châu Úc thì liên tục có sự sụt giảm, Châu Âu có tăng nhưng không nhiều. Nguyên nhân của sự chuyển dịch này là do Châu Á là một thị trường rộng lớn với nhu cầu tiêu dùng đa dạng và tương đối dễ tính hơn so với các thị trường còn lại. Hơn nữa, người tiêu dùng Châu Á vẫn có những nét sinh hoạt tương đồng, chuộng những sản phẩm mang tính truyền thống hơn. Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường XK theo các quốc gia 2006-2008. Đơn vị: USD, % Thị Trường Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Malaysia 26.790 0,69 343.939 9,15 372.634 8,19 UAE 24.630 0,63 98.543 2,26 141.642 3,12 Korea 23.450 0,60 14.378 0,38 16.553 0,36 Hongkong 20.630 0,53 125.269 3,33 193.267 4,25 Thailand 7.215 0,19 222.182 5,91 287.369 6,32 Japan 53.400 1,38 18.225 0,49 16.789 0,37 China 715.790 19,22 1.050.497 27,26 1.275.463 28,05 Taiwan 1.015.890 26,18 777.085 20,68 888.095 19,53 Germany 15.415 0,40 17.648 0,47 19.324 0,42 England 23.150 0,60 - - - France 46.974 1,20 - - - Holland 45.415 1,17 120.159 3,20 155.359 3,42 Netherland 720.350 18,56 101.412 2,70 165.326 3,64 USA 125.445 3,23 - - - Australia 415.220 10,70 66.591 1,77 69.375 1,53 Newzealand 600.520 15,48 413.619 11,01 492.691 10,84 Russia - - 10.364 0,28 15.232 0,33 Canada - - 10.445 0,28 19.961 0,44 Ireland - - 97.851 2,60 165.343 3,64 Spain - - 203.874 5,43 123.124 2,70 Denmark - - 34.600 0,92 89.714 1,98 Tổng 3.880.000 100 3.757.000 100 4.524.000 100 “Nguồn: Phòng Kinh Doanh – XNK” Qua bảng số liệu có thể thấy được các nước Châu Á là những nước NK phần lớn sản phẩm của SADACO. Trong đó, thị trường trọng điểm là Trung Quốc, Đài Loan. Những năm gần đây, Trung Quốc trở thành một trong những thị trường XK chính của công ty với gia trị XK tăng dần theo từng năm. Châu Úc là một thị trường có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty, đây cũng là một thị trường có rất nhiều tiềm năng vì Australia và Newzealand là 2 quốc gia có nền kinh tế rất ổn định. Tuy nhiên, giá trị XK vào thị trường này có dấu hiệu giảm sút qua các năm. Vì vậy trong tương lai công ty nên tập trung vào phục hồi vị thế của mình trên thị trường này dựa vào mối quan hệ lâu năm trước đó sẽ dễ dàng hơn. Những năm gần đây giá trị XK vào thị trường Châu Âu có sự tăng giảm thất thường, tuy có mở rộng được thị trường nhưng giá trị XK vẫn chưa tương xứng. Những thị trường quen thuộc vẫn là Hà Lan, Đức,… và hiện nay công ty cũng đã mở rộng được sang các thị trường mới như Tây Ban Nha, Đan Mạch, dù giá trị XK chưa cao. Bên cạnh đó, Hoa Kỳ mặc dù là một thị trường đầy tiềm năng nhưng đến 2007 và sang 2008 giá trị XK giảm mạnh đến gần như là mất trắng. Chắc chắn trong tương lai công ty cần xúc tiến tìm ra các giải pháp thiết thực nhất để khôi phục lại thị trường này. Nhìn chung, mặc dù tổng giá trị XK có sự gia tăng đáng kể, nhưng điều đáng quan tâm ở đây đó là sự sụt giảm của các thị trường đầy tiềm năng như Hoa Kỳ, Châu Âu, Châu Úc, mà nguyên nhân chủ yếu là do sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của các doanh nghiệp cùng ngành cả trong lẫn ngoài nước. Hơn nữa, đây là những thị trường tương đối khó tính nên đòi hỏi chất lượng sản phẩm phải không ngừng được nâng cao. Ngoài ra, ảnh hưởng suy thoái kinh tế từ Mỹ lan ra toàn cầu cũng tác động không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm ở các thị trường này. Vì vậy, vấn đề quan trọng trước mắt là cần tìm ra các giải pháp xúc tiến đẩy mạnh hoạt động XK để gia tăng giá trị XK cho công ty. Bên cạnh đó, từ năm 2007 công ty đã thâm nhập được thêm một số thị trường mới. Chính vì đây là các thị trường mới và mối quan hệ làm ăn với các đối tác mới, do đó chúng ta chưa hiểu nhiều về tập quán kinh doanh của họ nên rất cần phải tìm hiểu kỹ thêm về uy tín của họ, từ đó mới có các quyết định đúng đắn, đặt mối quan hệ lâu dài. Cơ cấu XK theo nhóm ngành hàng 2006-2008. Bảng 2.4: Cơ cấu mặt hàng XK. Đơn vị: 1000USD, % Mặt Hàng Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Nông Sản - - 423 11,25 552 12,59 Hàng Công Nghiệp 80 2,00 82 2,18 88 2,00 Lâm Sản 3.800 98,00 3.235 86,10 3.725 84,97 Hàng Khác - - 17 0,47 19 0,44 Tổng 3.880 100 3.757 100 4.384 100 “Nguồn: Phòng Kinh Doanh – XNK” Chất lượng và giá sản phẩm XK. Mặt hàng XK chủ lực của công ty vẫn là mặt hàng lâm sản, chiếm khoảng 86% trong kim ngạch XK của công ty. Hiện công ty có 3 mặt hàng gỗ XK là: + Sản phẩm gỗ tinh chế. + Sản phẩm mỹ nghệ. + Ván tinh chế. Trong đó, sản phẩm gỗ tinh chế được thị trường nước ngoài ưa chuộng nhất. Tuy nhiên, một vấn đề hiện nay đó là 3 mặt hàng trên đang phải gặp sự cạnh tranh gay gắt khi xuất vào các thị trường như Mỹ, Đài Loan,… Sản phẩm gỗ tinh chế là hàng mộc cao cấp, được gia công chế biến tinh vi, có điêu khắc, chạm trổ, trang trí bề mặt, sơn mài,… đa dạng về mẫu mã và chủng loại; sản phẩm chất lượng cao, kiểu dáng đẹp, trang nhã, toát lên được giá trị của sản phẩm, và xuất chủ yếu vào các thị trường như Bắc Mỹ, Châu Âu, Nhật,…Riêng sản phẩm mỹ nghệ được sản xuất thủ công, bằng máy, hoặc kết hợp thủ công và máy. Sản phẩm thường gồm các mặt hàng có kiểu dáng thuyền buồm, gốc rễ cây tạo dáng mỹ thuật… Những sản phẩm này thường đắt tiền do đòi hỏi sức lao động cao và thường xuất cho các thị trường cao cấp. Tất cả sản phẩm làm ra đều đảm bảo yêu cầu chất lượng, được kiểm tra đồng bộ chặt chẽ và luôn có mẫu cho khách hàng kiểm tra. Ngoài những sản phẩm trên thì đũa tre và các sản phẩm bằng tre cũng là một thế mạnh của công ty. Năm 2008, chỉ riêng đũa tre giá trị XK đạt gần 390.000 USD và hiện công ty đang chiếm 20% thị phần đũa tre ở Đài Loan. Hiện nay công ty đang tập trung vào mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa, cải tiến mẫu mã để đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng. * Đặc điểm hàng XK của công ty: là những mặt hàng lâm sản, nông sản được gia công chế biến công phu, tinh vi từ nguồn nguyên liệu sẵn có trong nước (tuy cũng có NK một số từ nước ngoài). Tận dụng nguồn nhân lực dồi dào, giá rẻ, cần cù, chịu khó, trong nhiều năm qua lượng hàng xuất của SADACO liên tục tăng trưởng ổn định, mang về một lượng ngoại tệ không nhỏ cho công ty. * Giá cả sản phẩm XK: SADACO nhận thấy rằng việc định giá cần phải mang tính chất hướng ngoại ra thị trường bên ngoài, giá đó phải là giá chịu sự chi phối của chi phí sản xuất, điều kiện thị trường, tình hình cạnh tranh, …Tù trước đến nay, công ty vẫn thường xuất theo giá FOB. Việc xuất bán theo điều kiện này làm cho công ty mất quyền kiểm soát sản phẩm sau khi giao hàng lên tàu tại cảng bốc. Đối với những khách hàng giao dịch lần đầu và những khách hàng khó tính, họ sẽ không an tâm về điều kiện giao hàng này. Do đó, công ty đang xem xét chuyển sang xuất hàng theo giá CIF nhằm tạo uy tín nơi khách hàng và khẳng định trách nhiệm của mình đối với lô hàng xuất đi. 5. Phương thức thanh toán, vận chuyển, thông quan. 5.1. Phương thức thanh toán. Hầu hết hoạt động XK của SADACO chủ yếu thanh toán bằng hai phương thức phổ biến là TTR và L/C. v Thanh toán theo phương thức TTR. Đây là hình thức chủ yếu mà SADACO sử dụng và thường là trả 100% giá trị hóa đơn. Tuy thanh toán theo phương thức TTR đơn giản nhưng quyền lợi của người bán không được đảm bảo vì việc chuyển tiền phụ thuộc vào người mua. Do đó, công ty chỉ thực hiện theo phương thức này khi người mua là đối tác lâu năm. Do SADACO đã hoạt động trong thời gian dài nên có uy tín và tạo được sự tin cây của đối tác. Vì vậy việc thanh toán theo phương thức TTR vừa chứng tỏ sự tin tưởng của SADACO vào đối tác, vừa tạo được niềm tin và uy tín của khách hàng. Tuy nhiên, Rủi ro của phương thức thanh toán này là người mua có khả năng không trả tiền mà vẫn nhận được hàng của công ty giao. Như vậy, việc thanh toán hoàn toàn phụ thuộc vào ý muốn của người mua, nếu có rủi ro gì xảy ra công ty có kiện được cũng rất khó khăn. v Thanh toán theo phương thức L/C (Letter of Credit). Thanh toán bằng L/C chỉ chiếm khoảng 30% hoạt động thanh toán của công ty. Ưu điểm của phương thức này là tương đối an toàn, ít xảy ra rủi ro, đảm bảo công ty nhận được tiền từ phía ngân hàng. Tuy nhiên thanh toán bằng L/C đôi khi cũng bất lợi nếu trường hợp công ty sai sót khi lập bộ chứng từ thanh toán, hoặc khi người mua cố tình lừa đảo, ràng buộc các điều kiện về chứng từ không thể thực hiện được trên L/C mà cả phía ngân hàng và công ty đều không phát hiện được cho đến khi hàng đã giao nhưng bộ chứng từ bị từ chối. Ngoài ra, nhược điểm của phương thức thanh toán này còn ở chỗ thủ tục phức tạp, phí cao, có nhiều sửa đổi, khó khăn để kiểm tra. 5.2. Phương thức vận chuyển. Thông thường SADACO ký hợp đồng xuất hàng theo điều kiện FOB và CFR (Incoterms 2000). + Đối với hợp đồng xuất hàng theo điều kiện FOB quy định giao hàng tại nước người XK (SADACO) thì người NK phải thuê phương tiện và trả cước phí vận chuyển hàng về nước. Thông thường người NK sẽ ủy thác việc thuê tàu, lưu cước cho một công ty hàng hải như: Công ty thuê tàu và môi giới hàng hải (Vietfracht), Công ty đại lý tàu biển (VOSA),… + Đối với hợp đồng xuất hàng theo điều kiện CFR quy định người XK (SADACO) thuê phương tiện để chuyên chở hàng đến địa điểm đích thì công ty phải thực hiện nghĩa vụ thuê phương tiện vận chuyển. à Bất lợi của 2 phương thức này là việc mua bảo hiểm cho hàng hóa không nằm trong phạm vi trách nhiệm của công ty. Hiện công ty đã thực hiện xuất một số đơn đặt hàng theo điều kiện CIF, tỏ ra khá thuận lợi và hiệu quả. Do đó, trong tương lai công ty có xu hướng sẽ chuyển sang sử dụng phương thức này. 5.3. Hoạt động thông quan. Các doanh nghiệp khi XNK hàng hóa cần phải tiến hành làm thủ tục hải quan cho hàng hóa cần XNK. Đây là một khâu khá phức tạp, đòi hỏi doanh nghiệp phải tuân thủ theo các thủ tục, phải chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc khai đúng về hàng hóa trong các chứng từ. SADACO cũng vậy. Việc thông quan hàng xuất tại SADACO được thực hiện tại cảng biển (Cát Lái). Công ty có nhân viên phụ trách hoạt động này, tuy nhiên để đảm bảo an toàn và tiết kiệm thời gian, công ty thường thuê môi giới hải quan thực hiện. Hiện tại, công ty rất ít sử dụng thông quan điện tử, chủ yếu vẫn là thông quan thường. 6. Các hoạt động hỗ trợ XK khác. Các hoạt động marketing được đề ra dựa theo tình hình thực tế tại công ty và các chiến lược phát triển trong tương lai. Hiện nay công ty đã đưa ra các biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ thâm nhập thị trường như: + Tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế. à Thông qua đó công ty tự giới thiệu mình với các khách hàng và tìm đối tác kinh doanh. Về hoạt động này, công ty nhờ vào uy tín của mình tranh thủ sự giúp đỡ của Hiệp Hội Gỗ và Lâm Sản Việt Nam, Phòng Công Nghiệp Việt Nam, Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại Xuất Khẩu Thành Phố Hồ Chí Minh để nắm bắt thông tin và tham gia vào các hội chợ chuyên ngành. + Quảng cáo trên các tạp chí nước ngoài hoặc các tạp chí tiếng nước ngoài tại Việt Nam như: Asia Weekly, the Economists, … Hiện nay hàng năm công ty trích từ 2- 3% doanh thu cho việc quảng cáo trên các báo Vietnam News, Saigon Times & Daily, Economics… + Quảng cáo trên các sách phát hành ở nước ngoài có số lượng độc giả lớn và có uy tín như: Information Data Company, Vietnam Business Directory, danh bạ các doanh nghiệp,… Các sách này giúp người đọc tra cứu rất nhanh chóng nên các doanh nghiệp rất thuận tiện khi dùng. + Một kênh quảng cáo rất uy tín và hiệu quả cao mà chi phí tương đối rẻ là Phòng Thương Mại. à Công ty đã đăng ký tên tại Phòng Thương Mại để các doanh nghiệp dễ dàng tra cứu và tìm hiểu thông tin cần thiết. II. Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh XK tại SADACO. Hiệu quả kinh tế. Hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh XK của công ty được phản ánh qua các chỉ tiêu: lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận /chi phí, vốn… Bảng 2.5:Kết quả hoạt động kinh doanh XK 2006-2008. Đơn vị: USD Chỉ Tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 1.Doanh thu 1.588.361,66 2.845.603,49 4.178.998,35 2. Chi phí 1.547.651,951 2.761.601,275 4.039.419,8 + Chi phí sản xuất 1.537.534,087 2.742.877,204 4.011.838,42 + Chi phí bán hàng 4.828,6195 8.821,3708 13.372,79 + Chi phí quản lý 5.289,2444 9.902,7002 14.208,59 3. Lợi nhuận 40.709,709 84.002,215 139.578,55 4. Tỷ suất lợi nhuận/chi phí (%) 2,63 3,04 3,46 “Nguồn: Tổng hợp từ Báo cáo tài chính của công ty 2006-2008” + Lợi nhuận từ hoạt động XK của SADACO tăng liên tục qua từng năm và có xu hướng ngày càng tăng nhanh. Đây là một dấu hiệu khá lạc quan cho tình hình XK của công ty theo định hướng mà công ty đã đề ra. Nhìn vào con số tỷ suất lợi nhuận /chi phí qua từng năm, ta thấy được hoạt động kinh doanh XK của công ty có xu hướng tăng trưởng rõ rệt. Tuy nhiên, mức tăng trưởng năm 2008 so với năm 2007 lại thấp hơn mức tăng trưởng năm 2007 so với 2006. Nguyên nhân là do sự biến động về tình hình giá cả nguyên vật liệu, giá thuê nhân công tăng (do vật giá leo thang) góp phần làm cho chi phí gia tăng nên ảnh hưởng tới lợi nhuận thu được. Trong điều kiện như vậy, muốn tăng lợi nhuận buộc công ty phải áp dụng máy móc thiết bị hiện đại cùng với việc tăng giá trị các đơn đặt hàng. 2. Hiệu quả xã hội. Hiệu quả xã hội của hoạt động kinh doanh XK của công ty được phản ánh qua mức đóng góp cho ngân sách Nhà nước, tạo công ăn việc làm cho xã hội… Các khoản đóng góp của doanh nghiệp cho ngân sách Nhà nước gồm: thuế, tiền thuê đất, thuê tài sản cố định, bảo hiểm…Và hoạt động XK của công ty hàng năm đã đóng góp cho ngân sách Nhà nước một số tiền không nhỏ, cụ thể trong năm 2008 là xấp xỉ 500 triệu đồng. Ngoài ra, hoạt động kinh doanh XK của công ty còn thu hút một số lượng lao động mới, góp phần tạo công ăn việc làm cho xã hội, từ đó phát triển kinh tế địa phương và các ngành khác. Chế độ lương bổng cho nhân viên của công ty cũng ngày càng tăng lên, góp phần cải thiện và nâng cao mức sống cho toàn xã hội. III. Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động XK tại SADACO. 1. Điểm mạnh. Công ty SADACO đã thành lập được 21 năm (1987 – 2008) và được cấp giấy phép XNK từ năm 1993. SADACO đã tạo được uy tín của mình trong ngành gỗ và trên thị trường qua việc luôn tuân thủ đúng hợp đồng để giữ chữ tín với khách hàng. Hiện nay, đội ngũ nhân viên trong công ty đều ý thức làm việc với tinh thần trách nhiệm cao, ham học hỏi và cầu tiến. Công nhân sản xuất tay nghề cao và quen việc do gắn bó với công ty lâu năm. Nói riêng ở bộ phận kinh doanh XNK các nhân viên càng ngày càng nâng cao kinh nghiệm trong công tác XNK và làm việc rất hiệu quả. Hơn nữa, một thế mạnh của công ty là Ban lãnh đạo đều là những người có kinh nghiệm trong ngành gỗ trên 20 năm và rất tâm huyết với sự phát triển của công ty. Một lợi thế cạnh tranh của công ty đó là giá cả. Công ty kết hợp nguồn nguyên liệu và nhân công giá rẻ ở địa phương để sản xuất hàng. Vì vậy, so với nhiều công ty trong và ngoài nước, sản phẩm của công ty có giá cả rất cạnh tranh. Phần lớn nguyên vật liệu dành cho sản xuất là từ nguồn NK (chiếm khoảng 80%) từ các nước Campuchia, Đức, Hà Lan,… công ty được phép NK trực tiếp nên có thể chủ động. Bên cạnh đó, công ty luôn được nhà nước ưu tiên khai thác gỗ trong nước. Vì vậy nguồn nguyên liệu cũng khá ổn định, đảm bảo cho việc thực hiện lập kế hoạch sản xuất và thực hiện hợp đồng đã ký. Công ty có nhiều mặt hàng sản phẩm đa dạng như đũa tre, bàn, ghế, tủ, giá đựng sách, giường, quan tài,… và hầu như cũng đã có mặt ở khắp nơi trên thế giới. Hiện nay, đa số các mẫu là do khách hàng yêu cầu hoặc đưa thiết kế mẫu yêu cầu công ty sản xuất theo các mẫu đó nên công ty ngày càng có nhiều mẫu sản phẩm hơn. Nhìn chung, công tác tổ chức XK tại SADACO diễn ra khá trôi chảy, có sự phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu, đảm bảo hàng hóa được giao đúng chất lượng, mẫu mã, giá cả, số lượng cho khách hàng. 2. Điểm yếu. Công tác xây dựng thương hiệu chưa được quan tâm, nên dù đã có mặt trên thị trường hơn 20 năm nhưng SADACO vẫn chưa là một thương hiệu mạnh trong ngành gỗ. Tình hình tài chính của công ty còn kém. Vốn vay chủ yếu là ngắn hạn nên phải chịu mức lãi suất cao, quay vòng vốn chậm, dẫn đến khó đáp ứng số lượng của những đơn đặt hàng lớn như EU, Hoa Kỳ, Australia… Một trong những điểm yếu của ngành gỗ Việt Nam là nguồn nguyên vật liệu phần lớn NK nên phụ thuộc rất lớn vào nước ngoài. Riêng SADACO, khối lượng nguyên vật liệu NK chiếm 80% nguồn nguyên liệu để sản xuất nên đôi khi giá cả không ổn định, ảnh hưởng đến chính sách giá của công ty, và nhiều khi lợi nhuận thu về bị giảm đáng kể. Công ty hiện tại sản xuất nhiều mặt hàng sản phẩm đa dạng nhưng vẫn chưa chú trọng thiết kế những sản phẩm độc đáo riêng biệt so với các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Đây cũng là một trong những lý do khiến giá trị sản phẩm của công ty chưa đạt được mức tương xứng khi mức độ nhận biết thương hiệu sản phẩm của người tiêu dùng cao hơn. Tập quán kinh doanh và tiêu dùng ở mỗi nước, mỗi vùng rất đa dạng, nhất là thị trường nước ngoài mình chưa hiểu nhiều, nhưng hiện tại công tác nghiên cứu thị trường của công ty chưa được quan tâm đúng mức để có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng. Vì vậy mà kết quả kinh doanh của công ty ở các thị trường (nhất là các thị trường cao cấp) còn nhiều hạn chế. Hiện tại, trong cơ cấu các phòng ban chưa có bộ phận marketing riêng biệt. Công ty chưa xây dựng hệ thống kênh phân phối chuyên biệt, và thường xuất hàng qua trung gian nên gia tăng các chi phí cho trung gian phân phối, làm giảm trừ lợi nhuận thu được. Những vướng mắc còn tồn tại của SADACO trong công tác tổ chức XK đó là công ty chủ yếu mua theo giá CIF và bán theo giá FOB, điều đó làm cho công ty giảm đi một phần lợi nhuận mà có thể công ty sẽ nhận được, mất đi sự chủ động trong việc thuê tàu cũng như mua bảo hiểm, không tạo điều kiện cho hãng tàu trong nước phát triển. Hiện nay, công ty thanh toán chủ yếu bằng phương thức TTR, một phương thức có khá nhiều rủi ro và không có lợi cho người bán. Do việc trả tiền hoàn toàn phụ thuộc vào người mua, không đảm bảo quyền lợi cho công ty. Một trong những vấn đề còn hạn chế của công ty trong công tác tổ chức XK là hiện tại, công ty đang thiếu đội ngũ nhân viên vừa thành thạo nghiệp vụ vừa giỏi ngoại ngữ nên dễ dẫn đến những phát sinh trong quá trình làm việc với các đối tác nước ngoài. Công ty lại biết quá ít thông tin về các thị trường nước ngoài một cách có hệ thống nên chưa nhạy bén trong việc đưa ra các sản phẩm mới nhằm đa dạng hóa sản phẩm. Cơ sở vật chất của công ty còn yếu, văn phòng chính đã cũ kỹ, hệ thống máy tính trang bị đã lâu nên xuống cấp cũng làm hạn chế hiệu quả làm việc của nhân viên. Nhiều máy móc phục vụ sản xuất đã lạc hậu cần được thay thế nhưng do điều kiện tài chính chưa cho phép công ty thay thế đồng loạt mà phải thay thế từ từ nên cũng làm giảm hiệu quả sản xuất. Một vấn đề thiết yếu hiện nay công ty cần xây dựng một show- room trưng bày sản phẩm để giới thiệu hàng hóa đến khách hàng, thay vì cứ để hàng trong kho như hiện nay. v Mặc dù chịu ảnh hưởng chung của cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu, nhưng nhìn chung, tình hình XK tại SADACO trong những năm qua phát triển tương đối ổn định, thể hiện qua việc kim ngạch XK của công ty qua từng năm đều có sự gia tăng đáng kể. Hiện công ty đang trong giai đoạn nỗ lực khắc phục những yếu kém còn tồn đọng, song song đó là nhiệm vụ củng cố, mở rộng thị trường XK, mục tiêu tăng kim ngạch XK trong những năm tới và tiến tới phát triển bền vững. CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XK SP GỖ CỦA SADACO. I. Triển vọng và mục tiêu phát triển XK của SADACO trong những năm tới. 1. Triển vọng. Từ năm 2000 đến nay, các doanh nghiệp chế biến gỗ tăng nhanh về số lượng và quy mô đầu tư, trong đó tập trung ở miền Đông Nam Bộ và Tây Nguyên, đưa năng lực chế biến và XK gỗ trong nước tăng từ 40-50% mỗi năm. Đặc biệt, TP.HCM và các tỉnh lân cận như: Đồng Nai, Bình Dương, Tây Ninh…là khu vực có tiềm năng lớn nhất nước về ngành XK sản phẩm gỗ chế biến. Nơi đây quy tụ hơn 300 doanh nghiệp có quy mô khá và khả năng chế biến chiếm trên 70% năng lực chế biến gỗ của cả nước. Phân tích về tiềm năng sản xuất sản phẩm gỗ của Việt Nam cho thấy năng lực cung ứng đồ gỗ của nước ta đang được tăng cường đáng kể và có thể đáp ứng được yêu cầu về sản phẩm gỗ - nội thất trên thế giới. Hơn nữa, với mức tiêu thụ đồ gỗ trên thế giới trong những năm gần đây liên tục tăng, triển vọng cho ngành chế biến gỗ của nước ta đang ngày một khởi sắc. Hòa cùng xu thế đó, triển vọng phát triển XK sản phẩm gỗ của SADACO cũng có những tín hiệu đáng lạc quan. Với bề dày lịch sử phát triển cộng với kinh nghiệm, cũng như uy tín mà công ty đã gây dựng được trên thị trường XK đồ gỗ những năm qua, sẽ góp phần tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc XK của công ty trong tương lai. Dự báo kim ngạch XK vào các thị trường Châu Á, Châu Âu sẽ tăng mạnh trong những năm tới, các thị trường tiềm năng khác như: Châu Phi, Châu Mỹ, Úc cũng sẽ có sự gia tăng đáng kể. Ngoài ra, sự thông thoáng trong các chính sách hỗ trợ XK của Nhà nước, các thủ tục hành chính hải quan ngày càng được đơn giản hóa,…sẽ thúc đẩy hoạt động XK của doanh nghiệp nói chung, của SADACO nói riêng. Với phương châm: Đảm bảo thời gian – Đảm bảo chất lượng – Đảm bảo cạnh tranh cùng với chiến lược hợp lý, phù hợp với thực tiễn, triển vọng XK của SADACO trong thời gian tới được đánh giá là vô cùng khả quan. Tuy nhiên, với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường và những tồn tại trước mắt như nguồn nguyên liệu NK, công nghệ, trình độ lao động, …công ty cũng cần định hướng cho mình bước phát triển đúng đắn để tận dụng cơ hội đến mức tối đa và hạn chế nguy cơ đến mức tối thiểu. 2. Mục tiêu. + Phát triển ổn định các thị trường để thương hiệu SADACO luôn trở thành một thương hiệu có uy tín trong nước và trên thế giới. + Đẩy mạnh hoạt động chế biến lâm sản theo hai hướng: - Phát triển cơ sở sản xuất. - Nâng cao chất lượng sản phẩm. + Tăng cường quản lý và đẩy mạnh việc phân công hợp lý giữa các xưởng sản xuất nhằm phát huy công suất tối đa, tiết kiệm nguyên liệu, đảm bảo đúng tiến độ giao hàng. + Về thương mại, du lịch, XNK: đa dạng hóa nghiệp vụ XNK như khai thuê hải quan, nhận ủy thác XNK. + Về phát triển du lịch: tổ chức lực lượng hướng dẫn viên du lịch chuyên nghiệp, đa dạng hóa các hoạt động du lịch. + Triển khai Trung tâm hội chợ triển lãm Tây Nguyên, phối hợp với các đơn vị trong và ngoài nước tổ chức các đợt triển lãm trong và ngoài nước. II. Những cơ hội và thách thức đối với hoạt động XK của SADACO. 1. Cơ hội. Một thuận lợi lớn cho ngành XK gỗ là sự thông thoáng trong các chính sách của Nhà nước về hoạt động XK, cũng như sự quan tâm tạo điều kiện của các ngành chức năng. Để góp phần đẩy mạnh XK sản phẩm gỗ, Thủ tướng Chính phủ đã có chỉ thị từ tháng 06/2004, Bộ Thương Mại phối hợp với Bộ Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn, Hiệp Hội Gỗ và Lâm Sản Việt Nam cung cấp thông tin về nhu cầu XK và quy định hiện hành NK sản phẩm gỗ…, hướng dẫn và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tham gia hội chợ đồ gỗ quốc tế, xúc tiến thỏa thuận cấp Chính phủ với các nước về việc NK gỗ nguyên liệu theo hình thức đổi hàng,… Việt Nam là quốc gia có điều kiện chính trị - xã hội ổn định, góp phần không nhỏ cho sự phát triển của ngành chế biến gỗ nói riêng và các doanh nghiệp Việt Nam nói chung. Thị trường đồ gỗ rất được ưa chuộng và đang ngày càng được mở rộng. Trong tương lai, sức mua sản phẩm này sẽ tăng mạnh. Thêm nữa, hiện tại Việt Nam là thành viên của các tổ chức quốc tế có uy tín như WTO, ASEAN, APEC,… và Hoa Kỳ cũng đã ký Hiệp định PNTR với Việt Nam. Điều này giúp hàng hóa Việt Nam bình đẳng hơn trên thế giới vì được hưởng nhiều ưu đãi. Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam và SADACO đẩy mạnh XK. Ngành gỗ hiện nay là một trong những ngành dẫn đầu về tốc độ tăng trưởng, đứng thứ 6 về kim ngạch XK trong 23 ngành hàng chủ yếu nên các doanh nghiệp XK trong lĩnh vực này sẽ thuận lợi hơn khi mức thuế suất được quy định hợp lý. Ngành gỗ của Việt Nam là một ngành truyền thống có tiếng trên thế giới, do đó các sản phẩm nội ngoại thất và các sản phẩm trang trí được người tiêu dùng ưa chuộng bởi những họa tiết chạm trổ, tạo hình độc đáo. 2. Thách thức. Trước hết, việc Việt Nam là thành viên của WTO là một cơ hội đồng thời cũng là một thách thức lớn với các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh đồ gỗ và lâm sản cũng như các doanh nghiệp khác, trong đó SADACO chưa có sự chuẩn bị đầy đủ cho quá trình hội nhập kinh tế, chưa đưa ra được các chiến lược thích ứng kịp thời. Hơn nữa, xu thế hội nhập với nhiều thay đổi trong các chính sách kinh tế của nhà nước cũng là một thách thức không nhỏ đối với hoạt động XK của công ty, đòi hỏi công ty phải thường xuyên cập nhật để nâng cao hiệu quả hoạt động XK của mình. Nhiều doanh nghiệp cùng ngành khác hiện đang cạnh tranh gay gắt. Đứng trước xu thế cạnh tranh ngày càng tăng như vậy, nếu công ty không liên tục cải tiến sản phẩm thì rất dễ có nguy cơ mất khách hàng do không đáp ứng được nhu cầu của họ. Ngành chế biến gỗ Việt Nam đang phát triển rất nóng. Có rất nhiều dự án đầu tư mới hoặc mở rộng nhà xưởng từ các nguồn vốn trong và ngoài nước đòi hỏi một số lượng nhân công lớn một cách đột biến. Chính nhu cầu này đã dẫn đến sự chia sẻ nguồn nhân lực giữa các doanh nghiệp, nguy cơ bị mất nhân lực chất lượng cao, tình trạng khan hiếm lao động trong ngắn hạn… Vì vậy, chất lượng những nhân công này vẫn chưa thể đáp ứng cho việc sản xuất những sản phẩm đòi hỏi trình độ tay nghề cao. Trong xu hướng toàn cầu hóa thương mại hiện nay, các nước phát triển đã tăng cường sử dụng các biện pháp về chống bán phá giá, chống trợ cấp nhằm bảo hộ nền sản xuất nội địa. Từ năm 1994 đến nay, Việt Nam đã phải đối phó với hơn 20 vụ kiện chống bán phá giá của các nước đối với hàng hóa NK từ Việt Nam. Do đó, ngành gỗ rất có thể sẽ không phải là ngoại lệ với tốc độ phát triển nhanh chóng như hiện nay. Hiện nay, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài trong ngành sản xuất và chế biến gỗ vào Việt Nam ngày càng nhiều. Đặc biệt là các doanh nghiệp 100% vốn của Đài Loan, Trung Quốc, Malaysia và các nước khác có thế mạnh khá toàn diện so với các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam. Như vậy, các doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh ngay tại sân nhà. III. Giải pháp và kiến nghị. 1. Một số giải pháp đối với SADACO. Căn cứ vào kết quả phân tích những khó khăn cũng như những thuận lợi trong hoạt động XK của SADACO, về lâu dài công ty nên có những chiến lược thiết thực nhất để nâng cao hơn nữa hiệu quả của hoạt động XK (xem thêm phần phụ lục phân tích ma trận SWOT), tiến tới phát triển ổn định và bền vững. Còn trước mắt công ty nên chú trọng vào một số giải pháp sau đây: 1.1. Đa dạng hóa mẫu sản phẩm. Công ty hiện tại sản xuất nhiều mặt hàng sản phẩm đa dạng nhưng vẫn chưa chú trọng thiết kế những sản phẩm độc đáo riêng biệt so với các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Đây cũng là một trong những lý do khiến giá trị sản phẩm của công ty chưa đạt được mức tương xứng khi mức độ nhận biết thương hiệu sản phẩm của người tiêu dùng cao hơn. Vì vậy, công việc cần thiết trước mắt là công ty nên thành lập một đội ngũ nhân viên thiết kế sản phẩm chuyên nghiệp, nhạy bén với các tín hiệu thị trường và nhất là am hiểu về ngành đồ gỗ. Với những sản phẩm chuyên nghiệp ngay từ khâu thiết kế sẽ tạo được hiệu ứng tốt từ phía người tiêu dùng. SADACO hoàn toàn có khả năng thiết kế, sáng tạo những bộ sưu tập lấy cảm hứng theo chủ đề, những dòng sản phẩm đồng bộ trang trí nội ngoại thất như: cửa, cầu thang, giường ngủ, bàn, ghế, kệ, tủ, bếp,… và các sản phẩm mỹ nghệ trang trí… Như vậy, sản phẩm có thể được định giá cao hơn, thu lợi nhuận nhiều hơn do đánh được vào tâm lý người tiêu dùng, nhất là phân khúc thị trường cấp cao. Tương tự, đội ngũ thiết kế sẽ thiết kế những dòng sản phẩm chuyên biệt cho từng phân khúc thị trường, từ trung cấp đến cao cấp. 1.2. Thực hiện chiến lược marketing cho sản phẩm. Trong môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh không giới hạn lãnh thổ quốc gia như hiện nay thì marketing càng thể hiện vai trò cần thiết của mình trong sự phát triển của công ty. Có thể nói hiệu quả kinh doanh của SADACO chưa đạt được tương xứng với tiềm lực hiện có một phần là do chưa có bộ phận marketing chuyên biệt. Vì vậy, về lâu dài, công ty cần thành lập một bộ phận marketing. Bộ phận marketing sẽ tiến hành tác nghiệp, thu thập, phân tích, và dự báo tình hình về thị trường, về đối thủ cạnh tranh, về xu hướng tiêu dùng, nhu cầu của khách hàng,… để từ đó công ty sẽ đưa ra những chiến lược phù hợp. Như đã trình bày ở phần trên, công tác nghiên cứu thị trường là một trong những công tác SADACO chưa thực hiện đầy đủ trong thời gian qua, mà phần lớn chỉ sản xuất hàng theo đơn đặt hàng khách hàng yêu cầu. Đây cũng là một trong những lý do làm hạn chế hiệu quả kinh doanh của công ty. Nhưng với bộ phận marketing của mình, chắc chắn công ty có thể sản xuất ra những sản phẩm đón đầu xu hướng của người tiêu dùng. Hoặc công ty cũng có thể thuê các công ty chuyên về nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp nhưng việc này sẽ tốn kém một khoản chi phí không nhỏ, hiện chưa thích hợp với tình hình tài chính khiêm tốn của công ty. Sản phẩm của SADACO đa dạng và cũng cung ứng cho đa dạng thành phần người tiêu dùng. Mỗi phân khúc thị trường cần một chiến lược marketing phù hợp để đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất. Nếu thực hiện chiến lược marketing không phù hợp, đôi khi không đạt hiệu quả như mong muốn mà còn bị phản tác dụng. Với chiến lược phát triển của SADACO trong tương lai khi nhu cầu về thị trường đồ gỗ ngày càng được mở rộng, cũng như sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ lớn cả trong nước lẫn nước ngoài thì không thể thiếu vai trò quan trọng của bộ phận marketing. 1.3. Phát triển nguồn nhân lực. Trong bất kỳ ngành nghề nào và cho dù công nghệ có hiện đại đến đâu chăng nữa thì con người vẫn luôn là yếu tố then chốt cho sự thành công của một tổ chức, một doanh nghiệp. Một thế mạnh của SADACO là hiện đang có được một đội ngũ nhân viên có ý thức làm việc với tinh thần trách nhiệm cao, ham học hỏi và cầu tiến. Công nhân sản xuất tay nghề cao và quen việc do gắn bó với công ty lâu năm. Nói riêng ở bộ phận kinh doanh XNK, các nhân viên càng ngày càng nâng cao kinh nghiệm trong công tác XNK và làm việc rất hiệu quả. Hơn nữa, Ban lãnh đạo đều là những người có kinh nghiệm trong ngành gỗ trên 20 năm và rất tâm huyết với sự phát triển của công ty. Tuy nhiên, sở hữu được nhân viên giỏi đã khó mà giữ chân nhân viên giỏi gắn bó với công ty còn khó hơn, vì vậy, điều quan trọng đầu tiên là công ty cần duy trì đội ngũ này bằng cách phải cho nhân viên thực sự cảm thấy hài lòng với công việc hiện tại và tự hào về công ty của mình. Sự hài lòng của nhân viên còn được thể hiện ở nguồn thu nhập của mình. Chế độ lương thưởng hợp lý theo hiệu quả và năng lực cá nhân và tương xứng với mức chung của xã hội không những đảm bảo cuộc sống cho nhân viên mà điều đó còn cho nhân viên một mục tiêu để phấn đấu. Năng lực bản thân được ghi nhận thực tế nhất là qua sự thăng tiến trong công việc. Mọi chính sách, đề bạt vào những vị trí cao hơn hiện tại đều phải được công khai các tiêu chí. Người giỏi được trọng dụng sẽ càng dốc sức cống hiến hơn cho công ty. Luôn khuyến khích và tạo điều kiện cho nhân viên học tập nâng cao trình độ cũng như chuyên môn nghiệp vụ. Mặt khác, theo xu hướng phát triển chung của ngành đồ gỗ hiện nay thị trường đang ngày càng mở rộng, và SADACO cũng có kế hoạch phát triển trong tương lai vì vậy chuẩn bị bổ sung thêm nhân lực mới để có thể đáp ứng nhu cầu sản xuất, kinh doanh kịp thời và hiệu quả. Vì nhân lực cũng cần phải qua đào tạo thì mới có thể thích nghi nhanh với môi trường làm việc của công ty. Công ty có thể tuyển dụng thông qua các trường đại học, trung học và dạy nghề để tuyển nhân viên có trình độ cơ bản sẵn. Một kênh tuyển người khá hiệu quả hiện nay là công ty tạo điều kiện cho sinh viên thực tập và qua đó tìm được người thích hợp, sẽ nhanh chóng hòa nhập được với môi trường làm việc do có thời gian được hướng dẫn, thực hành. 1.4. Đảm bảo nguồn nguyên liệu. Nguyên liệu là yếu tố cơ bản để sản xuất sản phẩm. Không có nguyên liệu thì công ty không thể sản xuất. Hiện tại nguồn nguyên liệu của công ty nhập từ nước ngoài chiếm tỷ lệ 80% và thu mua trong nước chiếm 20%. Như vậy, việc sản xuất phụ thuộc vào việc thu mua nguyên liệu rất lớn. Trước mắt, công ty vẫn sẽ tiếp tục NK và thu mua nguyên liệu trong nước như từ trước đến giờ. Một điều quan trọng là luôn phải đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào. Một sản phẩm chất lượng phải được sản xuất từ nguồn nguyên liệu chất lượng. Vì vậy, công ty phải thật thận trọng chọn nguyên liệu, nên mua nguyên liệu từ các nhà cung ứng có uy tín… Và việc thu mua cần chủ động để đảm bảo tiến độ sản xuất, giao hàng như trong hợp đồng. Trong chiến lược phát triển lâu dài, công ty cần có kế hoạch đảm bảo nguồn nguyên liệu có chất lượng đạt yêu cầu sản xuất, và nhất thiết phải xây dựng được vùng nguyên liệu cho riêng mình. Công ty có thể phối hợp cùng với Nhà nước, các địa phương có điều kiện sinh thái và diện tích đất thích hợp cho việc trồng rừng, cũng có thể phối hợp với các doanh nghiệp khai thác, chế biến gỗ khác để triển khai tiến hành việc trồng rừng một cách hiệu quả nhất. Vấn đề xây dựng vùng nguyên liệu của công ty sẽ đảm bảo cho công ty được chủ động trong sản xuất đúng tiến độ, ít bị ảnh hưởng bởi giá thị trường và giúp công ty tiết kiệm được chi phí. Và điều này còn hàm ý với các đối tác về khả năng cung ứng của mình, nhất là vào những thời điểm nguồn nguyên liệu trở nên khan hiếm. 1.5. Thu hút đầu tư vốn và công nghệ sản xuất. Nguồn tài chính rộng rãi sẽ giúp công ty nhanh chóng và dễ dàng đưa ra những quyết định đầu tư kịp thời. Nhưng hiện tại, tình hình tài chính của công ty tương đối khó khăn. Tháng 11/2006, công ty tiến hành cổ phần hóa nên phải tập trung tiền trả toàn bộ số nợ của nhiều năm trước đó, và hiện cũng chỉ mới bán cổ phần cho các nhân viên trong công ty nên số vốn thu về còn chưa nhiều. Nhưng với lợi thế của một công ty cổ phần, SADACO có thể thu hút nguồn vốn đầu tư mới vào công ty phục vụ cho sản xuất kinh doanh để công ty ngày càng phát triển xứng tầm hơn. + Công ty có thể niêm yết cổ phiếu trên Sở giao dịch chứng khoán. + Vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng. + Trong những trường hợp cấp thiết, công ty có thể báo với Tổng công ty Thương Mại Sài Gòn (SATRA) nhờ SATRA điều tiết vốn từ các công ty trực thuôc khác để giải quyết những khó khăn trước mắt trước. + Hiện tại, trụ sở chính của SADACO nằm tại số 200 Bis, Lý Chính Thắng Quận 3, TP. HCM có diện tích sử dụng tương đối lớn nhưng chưa sử dụng hết. Với vị trí đẹp, ngay trung tâm thành phố, công ty có thể xây dựng lại thành một cao ốc vừa để sử dụng, phần còn lại để cho thuê văn phòng hay trung tâm thương mại sẽ tạo cho công ty một nguồn thu không nhỏ với giá cho thuê văn phòng tại TP HCM đứng thứ 13 trên thế giới (năm 2008, nguồn: Báo Tuổi Trẻ). + Một biện pháp huy động vốn hiệu quả nhất đó chính là tự thân SADACO phải là một công ty làm ăn có hiệu quả cao. Lúc này, các nhà đầu tư sẽ tự tìm đến. Song song với việc thu hút đầu tư vốn, SADACO cũng cần đầu tư thêm các máy móc ứng dụng công nghệ hiện đại phục vụ cho nhân viên làm việc văn phòng và công nhân sản xuất ở xưởng. Mặc dù các máy móc của công ty không phải là đã quá lạc hậu nhưng nếu như được đầu tư những máy mới thì hiệu quả làm việc, sản xuất sẽ tăng cao hơn. Với tình hình tài chính khá eo hẹp, SADACO có thể chọn giải pháp đầu tư các máy có tính năng tương tự của các nhà sản xuất Trung Quốc hay Hàn Quốc thay vì nhập các máy giá trị cao của Châu Âu. Một cách khác, công ty có thể đặt hàng các trường đại học (như Trường Đại Học Bách Khoa,…), nhiều công ty hiện nay thường chọn cách này vì sản phẩm không kém hơn so với mua ngoài với giá cả rất mềm. 1.6. Ứng dụng công nghệ thông tin. Một khía cạnh khác mà có lẽ doanh nghiệp nào cũng cần ứng dụng một sự tiến bộ vượt bậc trong thời đại ngày nay đó là mạng internet. Hiện nay, các giao dịch giữa các công ty với nhau (ví dụ như giao dịch giữa SADACO và khách hàng, hãng tàu, ngân hàng,…) đều cần đến mạng internet. Internet xóa bỏ mọi khoảng cách giữa mọi người ở mọi nơi trên thế giới. Và trong kinh doanh hiện đại, internet là một công cụ hữu ích cho các nhà sản xuất tự giới thiệu mình với khách hàng, là nơi khách hàng và nhà sản xuất “gặp gỡ”, trao đổi thông tin, mua bán,… nói chung là internet có thể giúp cả hai phía, người bán và người mua, tìm thấy cái họ cần, và cả hai bên cùng có lợi. Trang web chính thức của SADACO là www.sadaco.com . Đây là địa chỉ mà khách hàng ở khắp nơi có thể vào tham khảo và tìm hiểu thông tin về SADACO và các sản phẩm của SADACO. Thế nhưng, hiện tại trang web hầu như chỉ chứa những thông tin rất cơ bản như giới thiệu về công ty, các chức năng hoạt động, và một số hình ảnh các sản phẩm. Giao diện đơn giản, không thu hút người xem, và chỉ có 1 ngôn ngữ tiếng Anh. Công ty nên nâng cấp và bổ sung những hình ảnh hoạt động mới nhất về sản phẩm, khả năng sản xuất, các đối tác,… và dù hiện tại công ty chỉ tập trung xuất hàng cho các đối tác nước ngoài nhưng cũng nên hỗ trợ trang web tiếng Việt để thuận tiện hơn trong việc quảng bá thương hiệu SADACO trong nước cũng như mở rộng phạm vi hoạt động trong nước, thu mua nguyên liệu… dễ dàng hơn. 2. Một số kiến nghị. 2.1. Kiến nghị đối với các công ty trong ngành chế biến Gỗ. Ngành gỗ là một trong những ngành đặc thù của Việt Nam và cũng là một trong những ngành có kim ngạch XK lớn. Các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh ngành này ở Việt Nam có rất nhiều, tuy nhiên hiện tại vẫn chưa liên kết với nhau. Trong xu thế hội nhập, các doanh nghiệp cùng ngành cần liên kết với nhau để có thể giảm thiểu đến mức thấp nhất những nguy cơ như bị kiện bán phá giá. Đa số các doanh nghiệp Việt Nam thuộc dạng vừa và nhỏ, vì thế phương thức sản xuất cũng rất manh mún, nhỏ lẻ, khó lòng tự mình đủ sức thực hiện những hợp đồng lớn. Nhưng khi có sự liên kết lại thì hoàn toàn có khả năng đáp ứng được các khách hàng lớn. Như vậy, các bên đều cùng có lợi. Sự xâm nhập ồ ạt của các công ty nước ngoài vào Việt Nam càng làm cho nguy cơ cạnh tranh gay gắt thêm. Liên kết lại, các công ty giảm được sự cạnh tranh khốc liệt từ những công ty lớn này. Liên kết còn giúp các công ty chủ động nguồn nguyên liệu, tránh tranh giành mua đẩy giá nguyên liệu lên cao, ảnh hưởng đến sản xuất. Liên kết các doanh nghiệp trong ngành để xây dựng thương hiệu gỗ Việt Nam thành một thương hiệu hàng đầu thế giới, nâng giá trị sản phẩm gỗ Việt Nam. 2.2. Kiến nghị đối với Hiệp Hội Gỗ và Lâm Sản Việt Nam. Hiệp Hội Gỗ và Lâm Sản Việt Nam là một trong những tổ chức uy tín để các doanh nghiệp trong và ngoài nước quan tâm đến ngành gỗ và lâm sản có thể tìm hiểu, cập nhật, và trao đổi thông tin mua bán. Hiệp Hội có thể phát huy tốt hơn vai trò của mình thông qua việc hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc phát triển và mở rộng thị trường. Hiệp Hội có thể đóng vai trò chủ đạo trong việc xây dựng chiến lược phát triển ngành mang tính định hướng cho các doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh của riêng mình. Ví dụ như nếu Việt Nam khó lòng cạnh tranh với các doanh nghiệp Trung Quốc về giá thì nên tập trung vào cạnh tranh trong ý tưởng thiết kế. Hiệp Hội cũng có thể tổ chức tốt các hoạt động, chương trình đào tạo, huấn luyện nhân lực trong ngành gỗ trong việc nâng cao kiến thức về kinh doanh quốc tế, về năng lực cạnh tranh, luật pháp và các quy ước quốc tế… Hơn nữa, Hiệp Hội sẽ đại diện cho tất cả các doanh nghiệp trong ngành để tham mưu với Chính phủ về chiến lược phát triển ngành và về các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp, và nhất là đại diện cho các doanh nghiệp giải quyết các vấn đề liên quan đến tranh chấp, kiện tụng quốc tế khi có xảy ra. 2.3. Kiến nghị đối với Nhà nước. Một trong những vấn đề mà hầu như không chỉ riêng ngành gỗ mà tất cả các ngành khác hết sức quan tâm đó chính là hệ thống luật pháp cần phải hết sức rõ ràng và đồng nhất. Và nếu như có bất kỳ sự thay đổi nào cũng cần phải được đưa ra minh bạch và có thời gian cho doanh nghiệp chuẩn bị, cũng như có những chiến lược phù hợp kịp thời không ảnh hưởng đến việc kinh doanh. Có thể nói trong những năm gần đây, Nhà nước ta đã có nhiều thay đổi theo hướng thuận lợi hơn và tạo điều kiện tốt hơn cho các doanh nghiệp. Trong tương lai, các doanh nghiệp hy vọng Nhà nước tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành chính trong lĩnh vực thương mại theo hướng xóa bỏ các thủ tục phiền hà, ổn định môi trường pháp lý để tạo sự an tâm cho các doanh nghiệp bỏ vốn đầu tư. Nhà nước luôn đóng vai trò là kênh thông tin nhanh chóng và chính xác nhất về thị trường nước ngoài, các cơ hội kinh doanh cho các nhà đầu tư trong nước. Nhà nước cần nhanh chóng tổ chức các khu quy hoạch trồng rừng cho chế biến gỗ XK. Khi doanh nghiệp có khả năng đầu tư trồng rừng, Nhà nước nên tạo điều kiện hỗ trợ. Đây không chỉ là việc tạo nguồn cung nguyên vật liệu chủ động cho sản xuất ngành gỗ mà còn mang ý nghĩa bảo vệ môi trường trong sạch và hạn chế thiên tai. KẾT LUẬN — ™ Bài thu hoạch đã phân tích tình hình XK sản phẩm gỗ của SADACO giai đoạn từ 2006 - 2008, đồng thời cũng phân tích những mặt đạt được cũng như chưa đạt được trong công tác tổ chức XK tại công ty. Từ đó đưa ra một số giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động XK như chú trọng đến công tác đào tạo đội ngũ cán bộ nhân viên XNK vừa thạo nghiệp vụ, vừa giỏi ngoại ngữ, cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, ứng dụng công nghệ thông tin cũng như thực hiện những chiến lược marketing thích hợp cho sản phẩm,…Bên cạnh đó, việc điều chỉnh, thay đổi phương thức thanh toán (L/C), phương thức giao hàng (CIF) sao cho có lợi cho công ty cũng là vấn đề cấp thiết. Có thể nói, ngành chế biến XK sản phẩm gỗ hiện là ngành đang có tiềm năng phát triển và mang lại nhiều lợi nhuận. Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp chế biến XK sản phẩm gỗ nói chung và công ty SADACO nói riêng tiếp tục phát huy thế mạnh và những thuận lợi hiện có của mình để đạt được những thành tựu xa hơn nữa. Với những nỗ lực hết mình, SADACO đang từng bước khẳng định uy tín và vị thế của mình trên thị trường đồ gỗ quốc tế. Trong xu thế và tình hình hoạt động ngoại thương hiện nay, SADACO cũng như các doanh nghiệp cùng ngành khác sẽ có thêm nhiều cơ hội để phát triển, nhưng song song đó, họ còn phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn mà đòi hỏi phải có hướng đi chiến lược đúng đắn để có thể đứng vững và phát triển lâu dài. Bên cạnh những thành tựu cho thấy sự đúng đắn trong hướng đi của mình, SADACO cũng nhận ra rằng công ty còn một số hạn chế như các hoạt động chưa được triển khai một cách toàn diện, chưa tích cực chủ động tìm kiếm đối tác mà hầu như các hợp đồng đa phần đến từ các khách hàng đã có mối quan hệ làm ăn với công ty từ trước, chưa đầu tư cho cơ sở vật chất - kỹ thuật, trang thiết bị đúng mức,… Những hạn chế này đang được công ty dần cố gắng khắc phục để có thể phát triển xứng tầm với khả năng của mình và đạt được mục tiêu đề ra. Thời gian 10 tuần thực tập tại SADACO là cơ hội giúp em được so sánh kiến thức đã học trên lớp với những nghiệp vụ XNK thực tế tại doanh nghiệp. Lần thực tập này tuy thời gian không nhiều nhưng đã giúp em tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu về nghiệp vụ lẫn tác phong làm việc chuyên nghiệp trong công ty. Đây quả thực là khoảng thời gian hết sức bổ ích và thú vị mà em được trải nghiệm. Em xin chân thành cảm ơn Nhà trường đã tạo điều kiện cho các sinh viên năm cuối chúng em được đi thực tập và làm quen với môi trường làm việc thực tế ở doanh nghiệp, em xin cảm ơn Cô Nguyễn Thị Thu Hà đã tận tình hướng dẫn em thực hiện tốt bài Thu hoạch thực tập tốt nghiệp này, và hơn hết em xin cảm ơn Ban Giám Đốc cùng các Anh Chị Phòng Kinh Doanh XNK công ty SADACO đã giúp đỡ em trong suốt thời gian thực tập. Sinh viên thực hiện.