Bạn đọc tham gia cuộc thi bằng cách gửi 1 hình chụp (chưa chỉnh sửa)
thực tế tại nhà tác phẩm cây thông hoặc hang đá tuyệt vời nhất mà họ
cùng gia đình đã trang hoàng kèm theo một bài viết khoảng 200 - 500 từ
kể về những chuyện vui trong quá trình thực hiện hoặc những điều ước
vào mùa Giáng Sinh năm nay.
68 trang |
Chia sẻ: lylyngoc | Lượt xem: 2290 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Ý tưởng đề xuất nhằm hoàn thiện chiến lược truyền thông của PIQ, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
aùng.
Tính caùch
Giaù trò saûn
phaåm
Lyù do tin
töôûng
Thaáu hieåu
Phaân khuùc
ÑÒNH VÒ Khaùch haøng
muïc tieâu
Söùc khoûe
Vieân boå suûi boït boå
sung Vitamin vaø
khoaùng chaát thieát
yeáu, doøng SP chöùc
naêng chuyeân bieät.
SP cuûa Chaâu AÂu
• Lyù tính: gia taêng söùc ñeà khaùng cho cô theå
• Caûm tính: khoûe moãi ngaøy
PCL
PMO
PCO
Taát caû nhöõng ngöôøi
coù nhu caàu quan taâm
ñeán söùc khoûe haøng
ngaøy
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 27
Lôùp: HC11 - MA01
1.3.2 Ñònh vò PTA
¾ Thaáu hieåu khaùch haøng (Insight)
Nhöõng ngöôøi chôi Tennis muoán mình coù nhöõng
cuù ñaùnh boùng maïnh meõ. Nhöng khi chôi hoï seõ bò maát moät
löôïng nöôùc, muoái khoaùng (Canxi, Kali, Natri, Photpho,
Magie) khi chôi nhieàu hoaëc chôi döôùi nhieät ñoä cao. Hoï
thöôøng khoâng bieát ñieàu naøy.
Ñeå laáy laïi söùc ñeå tieáp tuïc chôi hoï thöôøng söû
duïng: nöôùc khoaùng, nöôùc taêng löïc (Sting, Number 1,
Lipovitan …) … Nhöng nhöõng loaïi thöùc uoáng ñoù laïi khoâng
cung caáp ñöôïc nhieàu chaát vaø thöôøng coù löôïng ñöôøng cao.
Î Ngöôøi chôi Tennis muoán coù moät caùch ñeå cung
caáp nhöõng khoaùng chaát vaø löôïng nöôùc ñaõ bò maát ñoàng
thôøi nhanh choùng laáy laïi naêng löôïng ñeå quay laïi traän ñaáu
vôùi nhöõng ñöôøng boùng maïnh meõ ñeå giaønh chieán thaéng.
¾ Phaân khuùc saûn phaåm (Segmentation)
- Doøng saûn phaåm chuyeân bieät cung caáp Vitamin vaø khoaùng chaát
- Laø moät thöông hieäu nhaùnh cuûa doøng Plusssz Sport.
¾ Lyù do tin töôûng saûn phaåm (Reason to believe)
- Saûn phaåm cuûa Plusssz, moät thöông hieäu haøng ñaàu veà chaát löôïng saûn
phaåm vieân boå suûi boït ña khoaùng chaát.
- Saûn phaåm nhaäp khaåu töø Chaâu Aâu.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 28
Lôùp: HC11 - MA01
¾ Giaù trò saûn phaåm (Product value)
- Giaù trò lyù tính: Giuùp laáy laïi naêng löôïng nhanh nhaát vaø ngaên ngöøa nguy
cô bò ñau nhöùc cô vaø nhoài maùu cô tim.
- Giaù trò caûm tính: laáy laïi naêng löôïng ñeå trôû laïi vôùi nhöõng ñöôøng boùng
maïnh meõ vaø giaønh chieán thaéng.
¾ Khaùch haøng muïc tieâu (Target customer)
- Ñoái töôïng chính: caùc doanh nhaân vaø nhöõng ngöôøi taàng lôùp A, B coù sôû
thích chôi Tennis
- Ñoái töôïng môû roäng: nhöõng ngöôøi chôi caùc moân theå thao khaùc.
Ghi chuù: Quy ñònh möùc thu nhaäp caù nhaân cuûa töøng taàng lôùp khaùch haøng
(Nguoàn: Phoøng Marketing cuûa coâng ty)
• Taàng lôùp A: töông ñöông 1000USD trôû leân
• Taàng lôùp B: 500 - 999 USD
• Taàng lôùp C: 300 - 499 USD
• Taàng lôùp D: 150 - 299 USD
• Taàng lôùp E, F … : döôùi 150 USD
¾ Tính caùch thöông hieäu (Personality)
Maïnh meõ, naêng ñoäng vaø yeâu thích vaø chôi tennis.
Döôùi ñaây laø moâ taû toùm taét ñònh vò cuûa Plusssz Sport Tennis Active
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 29
Lôùp: HC11 - MA01
Hình 2.2 – Ñònh vò Plusssz Sport Tennis Active
Reason to
believe
Lyù do
tin
töôûng
Tính caùch
Giaù trò
saûn phaåm
Thaáu hieåu
Phaân khuùc
ÑÒNH VÒ Khaùch haøng
muïc tieâu
Maïnh meõ,
thích theå
thao, naêng
- Vieân boå suûi boït boå sung
Vitamin vaø khoaùng chaát
thieát yeáu, doøng SP chöùc
naêng chuyeân bieät.
- Laø moät thöông hieäu
h h
• KH Chính: doanh
nhaân, taàng lôùp A&B, coù
sôû thích laø chôi Tennis
• Môû roäng : nhöõng
ngöôøi chôi theå thao
(boùng baøn, caàu loâng ...).
• SP Töø chaâu AÂu
• Moät nhaõn haøng
cuûa Plusssz.
• Lyù tính : nhanh choùng phuïc hoài naêng löôïng vaø
choáng nguy cô ñau nhöùc cô vaø nhoài maùu cô tim.
• Caûm tính : laáy laïi naêng löôïng ñeå trôû laïi vôùi
nhöõng ñöôøng boùng maïnh meõ vaø giaønh chieán
thaéng.
Nhöõng ngöôøi chôi Tennis thöôøng ñoát
chaùy nhieàu naêng löôïng & nguy cô maát
moät löôïng lôùn chaát ñieän phaân. Laø
nguyeân nhaân laøm giaûm söùc ñeà khaùng
maát naêng löôïng vaø meät moûi.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 30
Lôùp: HC11 - MA01
2. Toång quan thò tröôøng vieân boå suûi boït
Thôøi tieát thay ñoåi, moâi tröôøng oâ nhieãm, laøm vieäc, hoïc haønh, lo toan ñôøi soáng
haøng ngaøy caêng thaúng … khieán cho söùc ñeà khaùng cuûa moãi ngöôøi ngaøy caøng giaûm suùt
vaø coù nguy cô maéc nhieàu loaïi beänh. Vitamin vaø khoaùng chaát ñoùng vai troø quan
troïng trong vieäc taêng söùc ñeà khaùng baûo veä cô theå cuõng nhö laáy laïi nhöõng naêng
löôïng ñaõ maát trong caùc hoaït ñoäng haøng ngaøy.
Vôùi nhöõng taát baät cuûa cuoäc soáng coâng nghieäp thì nhu caàu boå sung theâm vitamin
vaø khoaùng chaát nhanh choùng vaø hieäu quaû baèng caùch uoáng trôû neân caáp thieát. Do ñoù,
beân caïnh nguoàn vitamin vaø khoaùng chaát trong khaåu phaàn aên haøng ngaøy, ngöôøi tieâu
duøng coù theå boå sung theâm baèng caùc saûn phaåm uoáng tieän duïng nhö: vieân boå suûi boït,
boät dinh döôõng, boät giaûi khaùt (boät cam) …
Ñoái vôùi saûn phaåm vieân boå suûi boït, hieän treân thò tröôøng coù hai loaïi saûn phaåm
chính: vieân boå suûi boït Vitamin C vaø vieân boå suûi boït ña nguyeân toá goïi laø
Multivitamin. Trong hai loaïi thì Multivitamin ñöôïc öa chuoäng hôn vì bao goàm nhieàu
vitamin vaø khoaùng chaát nhö: Vitamin B1, B2, B5, B6, B8, B12, C, E, PP, Canxi,
Keõm Oxyd, Ñoàng Sulfat, Magieâ…, moãi loaïi vitamin coù taùc duïng khaùc nhau. Vôùi
löôïng vitamin vaø khoaùng chaát hôïp lyù trong moãi vieân neùn, vieân Multivitamin giuùp
con ngöôøi vöôït qua ñöôïc nhöõng meät moûi, caêng thaúng haøng ngaøy vaø ngaên ngöøa caùc
loaïi beänh nhö: teâ lieät, ñau nhöùc cô, nhoài maùu cô tim, khoâ da… . Beân caïnh caùc saûn
phaåm coù chöùa caùc loaïi vitamin vaø khoaùng chaát neâu treân, hieän thò tröôøng coù theâm
moät saûn phaåm môùi vôùi söï keát hôïp theâm: nhaân saâm, L - cartinine, cafein trong thaønh
phaàn giuùp cung caáp naêng löôïng cho hoaït ñoäng trí naõo, caûi thieän trí nhôù vaø taêng khaû
naêng taäp trung.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 31
Lôùp: HC11 - MA01
Baét ñaàu xuaát hieän ñaàu tieân treân thò tröôøng Vieät Nam vaøo naêm 1993 laø vieân boå
suûi boït Plusssz Vitamin C (nhaäp khaåu töø Ba Lan) vôùi hai höông vò cam vaø chanh
cung caáp löôïng vitamin C caàn thieát haøng ngaøy cho söùc khoûe con ngöôøi. Laø ngöôøi
tieân phong cuøng theá maïnh laø saûn phaåm ñöôïc saûn xuaát töø Chaâu Aâu - caùi noâi cuûa coâng
ngheä saûn xuaát vieân neùn suûi boït tieân tieán - höôùng ñeán ñaùp öùng nhu caàu cho giôùi tieâu
duøng töø bình daân trôû leân, Plusssz ñaõ ñöôïc xaây döïng trôû thaønh thöông hieäu daãn ñaàu
thò tröôøng vieân boå suûi boït taïi Vieät Nam vôùi doanh soá baùn khoaûng 80 trieäu saûn
phaåm/naêm. Cuõng töø ñoù, “ngöôøi Vieät Nam ñöa theâm moät thuaät ngöõ môùi vaøo trong töø
ñieån cuûa mình laø C suûi” (theo DNSG). Theo thôøi gian, thoùi quen uoáng vieân boå suûi
boït Plusssz trôû neân phoå bieán vaø treân thò tröôøng baét ñaàu xuaát hieän laàn löôït caùc vieân
boå suûi boït khaùc cuûa Vieät Nam cuõng nhö nhaäp khaåu töø caùc nöôùc: Phaùp, Ñöùc, BaLan…
cuøng chia seõ thò phaàn vôùi Plusssz. Thò tröôøng caïnh tranh khoác lieät khieán thò phaàn cuûa
Plusssz giaûm maïnh chæ coøn 35% trong naêm 2006. Hieän thò tröôøng caùc saûn phaåm vieân
boå suûi boït raát ña daïng vôùi nhieàu nhaõn hieäu khaùc nhau ñöôïc nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaøi
cuõng nhö ñöôïc saûn xuaát trong nöôùc. Vôùi nhöõng taùc duïng vaø giaù caû khaùc nhau, ngöôøi
tieâu duøng coù theå löïa choïn tuøy theo nhu caàu vaø khaû naêng cuûa mình. Chaúng haïn nhö:
Plusssz cam/chanh, Plusssz Multivitamin, Plusssz IQ, Plusssz Sport Tennis Active
(NK töø Ba Lan) vôùi giaù töø 19.000ñ - 35.000ñ/tuyùp; Myvita cam/ chanh (coâng ty CP
döôïc phaåm SPM Vieät Nam) vôùi giaù töø 10.000ñ -19.000ñ/tuyùp; Berocca (Roche -
Phaùp) coù giaù töø 60.000ñ - 66.000ñ/tuyùp; Laroscorbine (Roche - Phaùp) giaù
25.000ñ/tuyùp, Upsa C (NK töø Phaùp) giaù 25.000ñ/tuyùp; Supradyne (NK töø Phaùp) giaù
55.000ñ/tuyùp hoaëc Bolero Cam/Chanh (NK töø Ñöùc) giaù 20.000ñ/tuyùp…
Cho ñeán nay, theo thoáng keâ cuûa taäp ñoaøn nghieân cöùu thò tröôøng döôïc phaåm
quoác teá IMS Health: taïi Vieät Nam coù khoaûng gaàn 100 nhaõn hieäu vieân suûi boït khaùc
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 32
Lôùp: HC11 - MA01
nhau cuûa hôn 80 coâng ty saûn xuaát vaø phaân phoái. Chöùng toû thò tröôøng vieân boå suûi boït
taïi Vieät Nam ñang raát soâi ñoäng vaø caïnh tranh voâ cuøng gay gaét.
Döôùi ñaây laø sô ñoà ñònh vò moät soá saûn phaåm vieân boå suûi boït theo giaù taïi thò
tröôøng TP. HCM:
Hình 2.3 - Ñònh vò theo giaù moät soá nhaõn haøng vieân boå suûi boït treân thò tröôøng
TP.HCM
Giaûi thích sô ñoà:
Sô ñoà ñònh vò ñöôïc ñöa ra döïa treân tieâu chí giaù caû cuûa caùc loaïi saûn phaåm vaø
phaân theo khu vöïc haøng nhaäp khaåu vaø haøng saûn xuaát trong nöôùc:
3.000 4.000 5.000 6.000 7.0001.000 2.000
NGOAÏI NHAÄP
TRONG NÖÔÙC
CAO CAÁPBÌNH DAÂN
Berocca
Supradyn
Upsa - C
Laroscorbine
Bolero
MyVita
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 33
Lôùp: HC11 - MA01
- Haøng nhaäp khaåu: thöông hieäu naøo coù giaù caøng cao thì caøng naèm phía treân
cuûa truïc ngang vaø töông öùng vôùi vò trí giaù cuûa noù.
- Haøng saûn xuaát trong nöôùc: thöông hieäu naøo coù giaù caøng cao thì caøng naèm
phía döôùi cuûa truïc ngang vaø öùng vôùi vò trí giaù cuûa noù.
3. Ñaëc ñieåm saûn phaåm PIQ
3.1 Thaønh phaàn PIQ
- Nhaân saâm: theo ñoâng y Nhaân saâm giuùp caûi thieän naêng löïc laøm vieäc cuûa
naõo boä, naâng cao khaû naêng tö duy, taêng cöôøng söùc ghi nhôù. Coøn theo caùc nhaø
nghieân cöùu phöông Taây thì Nhaân saâm giuùp caûi thieän naêng löôïng vaø sinh khí ñaëc bieät
trong suoát thôøi gian meät moûi, caàn taäp trung cao trong coâng vieäc, hoïc taäp.
- L - Carnitine: taïo ra naêng löôïng cho cô theå, giuùp taêng trí nhôù, xoa dòu
caêng thaúng, giaûm meät moûi, taêng cöôøng sinh löïc cho cô theå. Tuy nhieân, soá löôïng L-
carnitine ñöôïc cô theå töï saûn xuaát khoâng ñuû cung caáp löôïng L - Carnitine caàn thieát.
- Cafein gaây söï kích thích leân caùc daây thaàn kinh laøm taêng möùc ñoä truyeàn
ñaït cuûa thaàn kinh.
Vôùi nhöõng öu ñieåm cuûa caùc thaønh phaàn treân, PIQ
ñaõ taïo ra söï khaùc bieät lôùn treân thò tröôøng vieân boå suûi
boït khi keát hôïp 3 thaønh phaàn treân coäng vôùi caùc nhoùm
Vitamin trong coâng thöùc cuûa mình, coù taùc duïng ñaëc bieät
trong vieäc cung caáp naêng löôïng cho hoaït ñoäng cuûa trí
naõo, giuùp caûi thieän trí nhôù, taêng khaû naêng taäp trung ñeå
quay trôû laïi vôùi phong ñoä ñænh cao.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 34
Lôùp: HC11 - MA01
Baûng 2.3 - Thaønh phaàn cuûa PIQ
Thaønh phaàn Moät vieân/4000mg
Vitamin C 0.57 mg
Vitamin PP 1.00 μg
Vitamin E 82.60 mg
Vitamin B1 2.60 mg
Vitamin B2 4.05 mg
Vitamin B5 73.40 mg
Vitamin B6 30.00 mg
Vitamin B12 40.00 mg
Magieâ carbonat 30.00 mg
Keõm sulphat monohydrat 9.00 mg
Mangan gluconate 8.00 IU
L-carnitine tartrate 0.42 mg
Cafein 0.50 mg
Chieát xuaát nhaân saâm 3.60 mg
3.2 Ñònh vò PIQ
¾ Thaáu hieåu khaùch haøng (Insight)
Coù nhöõng luùc baïn caàn tænh taùo, taäp
trung ñeå : laøm vieäc, hoïc haønh, laùi xe …
Nhöõng luùc cô theå meät moûi, ñaàu oùc
caêng thaúng, maát taäp trung baïn thöôøng laøm gì?
Uoáng cafeù? Uoáng nöôùc taêng löïc? Huùt thuoác? …
Nhöng taát caû ñeàu chæ coù taùc duïng trong ngaén
haïn vaø thöôøng khoâng coù lôïi cho söùc khoeû
Î Baïn caàn saûn phaåm giuùp tænh taùo, taäp trung nhöng toát cho söùc khoeû.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 35
Lôùp: HC11 - MA01
¾ Ñieåm khaùc bieät cuûa PIQ
PIQ vôùi söï keát hôïp toái öu giöõa Nhaân saâm, L - Carnitine vaø Cafein giuùp naïp
naêng löôïng cho trí naõo, caûi thieän trí nhôù vaø taêng khaû naêng taäp trung.
¾ Phaân khuùc saûn phaåm (Segmentation)
Doøng saûn phaåm chuyeân bieät cung caáp Vitamin vaø khoaùng chaát.
¾ Lyù do tin töôûng saûn phaåm (Reason to believe)
- Plusssz - Thöông hieäu haøng ñaàu veà chaát löôïng saûn phaåm vieân boå suûi boït.
- Saûn phaåm nhaäp khaåu töø Chaâu Aâu.
- Taùc duïng toái öu cuûa caùc thaønh phaàn: Nhaân saâm, L - Carnitine, Cafein vaø
caùc loaïi vitamin.
¾ Giaù trò saûn phaåm (Product value)
- Giaù trò lyù tính: cung caáp naêng löôïng cho trí naõo, caûi thieän trí nhôù vaø taêng
khaû naêng taäp trung.
- Giaù trò caûm tính: giuùp quay laïi phong ñoä laøm vieäc ñænh cao
¾ Khaùch haøng muïc tieâu vaø chaân dung khaùch haøng muïc tieâu
- Khaùch haøng muïc tieâu:
• Chính: Nam, Nöõ nhaân vieân vaên phoøng, sinh vieân, hoïc sinh
• Môû roäng: ngöôøi laùi xe …
- Chaân dung khaùch haøng muïc tieâu:
• Nghieâm trang, chín chaén
• Coù kieán thöùc, kyõ naêng
• Ñam meâ coâng vieäc, caàu tieán
• Ñam meâ nghieân cöùu, hoïc taäp
• Naêng ñoäng
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 36
Lôùp: HC11 - MA01
• Nam, nöõ soáng ôû caùc thaønh phoá lôùn.
• Coù möùc thu nhaäp khaù trôû leân (taàng lôùp A, B, C, D)
• Quan taâm ñeán söùc khoûe haøng ngaøy
¾ Tính caùch thöông hieäu (Personality)
Naêng ñoäng, nghieâm trang, luoân coù söï ñam meâ.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 37
Lôùp: HC11 - MA01
Hình 2.4 - Ñònh vò Plusssz IQ
ÑÒNH VÒ
Tính caùch
Giaù trò saûn
phaåm
Lyù do tin
töôûng
Thaáu hieåu
Phaân khuùc
Khaùch
haøng muïc
ti â
Naêng ñoäng
Vieân boå suûi boït boå sung
Vitamin vaø khoaùng chaát
thieát yeáu, doøng SP chöùc
naêng chuyeân bieät.
- ÑT chính: NV VP, sinh
vieân, hoïc sinh
- ÑT môû roäng: laùi xe …
- Nam vaø Nöõ.
- Soáng ôû TP.HCM vaø HN
- Taàng lôùp A, B, C, D
• SP cuûa Chaâu AÂu
• Nhaân saâm +L-
carnitine + vitamin
vaø khoaùng chaát
• Moät nhaõn hieäu cuûa
Plusssz.
• Lyù tính : Cung caáp naêng löôïng cho trí naõo,
caûi thieän trí nhôù vaø taêng khaû naêng taäp trung.
• Caûm tính: giuùp quay laïi phong ñoä laøm
vieäc ñænh cao. Coù lôïi cho söùc khoûe.
Con ngöôøi thöôøng xuyeân thöùc khuya
ñeå laøm vieäc, hoïc taäp, xem tivi, laùi xe
… vaø hoï thöôøng duøng cafe, nöôùc
taêng löïc, thuoác laù ñeå taäp trung vaøo
coâng vieäc.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 38
Lôùp: HC11 - MA01
4. Daïo quanh thò tröôøng
4.1 Xaùc ñònh ñoái thuû caïnh tranh
Vôùi thaønh phaàn, coâng duïng vaø khaùch haøng muïc tieâu hieän taïi cuûa PIQ thì
khoâng coù ñoái thuû caïnh tranh tröïc tieáp. Tuy nhieân, PIQ cuõng gaëp khoù khaên bôûi phaûi
chia seû khaùch haøng cho caùc ñoái thuû caïnh tranh giaùn tieáp treân thò tröôøng nhö : gaàn
100 nhaõn hieäu vieân suûi boït khaùc hieän ñang coù maët treân thò tröôøng vôùi nhöõng tieàm
löïc khaùc nhau. Trong ñoù coù caû caùc saûn phaåm vieân suûi boït khaùc cuûa Plusssz.
4.2 Thoâng tin veà moät soá ñoái thuû caïnh tranh giaùn tieáp
¾ Haøng nhaäp khaåu
Ñaëc ñieåm cuûa nhöõng nhaõn hieäu ñöôïc nhaäp khaåu:
- Thöông hieäu nöôùc ngoaøi
- Chaát löôïng saûn phaåm cao
- Truyeàn thoâng raàm roä vaø chuyeân nghieäp
- Höôùng ñeán khuùc thò tröôøng trung löu trôû leân
- Giaù thaønh cao hôn saûn phaåm trong nöôùc
Moät soá nhaõn hieäu nhaäp khaåu ñöôïc ñaàu tö maïnh
veà truyeàn thoâng vaø coù thöông hieäu noåi tieáng treân thò tröôøng nhö: Berocca,
Laroscorbine cuûa taäp ñoaøn döôïc Roche Phaùp, Upsa C cuûa Myõ, Supradyn cuûa taäp
ñoaøn Bayer. Nhöõng thöông hieäu naøy ñaõ coù maët khaù laâu treân thò tröôøng, chaát löôïng,
giaù thaønh cao, coù tính naêng ñieàu trò vaø thöôøng coù nguoàn ngaân saùch truyeàn thoâng lôùn.
Tuy nhieân, caùc hoaït ñoäng truyeàn thoâng chính yeáu ñöôïc thöïc hieän laø quaûng caùo vaø
PR. Taát caû ñeàu laø ñoái thuû caïnh tranh tröïc tieáp cuûa Plusssz Vitamin vaø Plusssz
Multivitamin.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 39
Lôùp: HC11 - MA01
• Berocca höôùng ñeán nhu caàu cung
caáp döôõng chaát hoã trôï cho vieäc ñieàu trò
beänh. Nhaém ñeán ñoái töôïng khaùch haøng coù
thu nhaäp cao (coù giaù khoaûng treân
6.000ñ/1vieân)
• Laroscorbine laø moät saûn phaåm khaùc cuûa
Roche nhaém ñeán phaân khuùc thaáp hôn Berocca, saûn
phaåm cho gia ñình (coù giaù 2.500ñ/vieân)
• Upsa C cuõng nhö Berocca nhöng nhaém ñeán
phaân khuùc khaùch haøng thaáp hôn, hoã trôï laáy laïi naêng
löôïng cho cô theå sau nhöõng hoaït ñoäng lieân tuïc hoaëc
trong thôøi gian ñieàu trò beäïnh (giaù 2.500ñ/vieân)
• Supradyn - moät saûn phaåm ñöôïc
nhaäp khaåu töø Myõ, coù maët ôû Vieät Nam
khoaûng 10 naêm. Höôùng ñeán caïnh tranh tröïc
tieáp vôùi nhoùm khaùch haøng cuûa Berocca
(giaù: 5.500ñ/ 1 vieân)
¾ Haøng trong nöôùc
Hieän taïi, coù raát nhieàu coâng ty döôïc phaåm trong nöôùc beân caïnh vieäc phaân phoái
saûn phaåm vieân boå suûi boït töø caùc nöôùc taïi thò tröôøng Vieät Nam cuõng thöïc hieän saûn
xuaát saûn phaåm naøy. Tuy nhieân, caùc saûn phaåm ñöôïc saûn xuaát taïi Vieät Nam thöôøng coù
chaát löôïng khoâng cao ñoàng thôøi cuõng khoâng ñöôïc ñaàu tö nhieàu ngaân saùch cho vieäc
xaây döïng thöông hieäu neân döôøng nhö raát khoù caïnh tranh treân thò tröôøng (tröø tröôøng
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 40
Lôùp: HC11 - MA01
hôïp thöông hieäu MyVita cuûa coâng ty CP döôïc phaåm SPM). Nhöng söï coù maët cuûa
caùc nhaõn hieäu ñoù ñaõ khieán mieáng baùnh thò phaàn saûn phaåm vieân boå suûi boït cuûa caùc
coâng ty lôùn bò nhoû ñi. Moät soá ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm vieân suûi boït saûn xuaát trong
nöôùc:
- Giaù thaønh thaáp
- Thöôøng ít ñöôïc ñaàu tö quaûng baù thöông hieäu
- Höôùng ñeán phaân khuùc khaùch haøng bình daân
• MyVita ñöôïc xem laø thöông hieäu vieân boå suûi boït
trong nöôùc thaønh coâng nhaát treân thò tröôøng vôùi caùc ñaëc
ñieåm sau:
- Ñöôïc saûn xuaát trong nöôùc neân giaù thaønh thaáp
(khoaûng 1.000ñ/1vieân)
- Höôùng ñeán phaân khuùc khaùch haøng treû
- Coù heä thoáng phaân phoái roäng khaép
- Hoaït ñoäng truyeàn thoâng raàm roä
5. Chieán löôïc truyeàn thoâng 2006 - 2007 cuûa PIQ
5.1 Heä thoáng nhaän dieän thöông hieäu cuûa PIQ
Logo
Kệ trưng bàyBao bì
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 41
Lôùp: HC11 - MA01
Leaflet
Đồng phục PG
Mũ PG
Wobble
Print ad
Standee
Banner Xe hơi
Print ad
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 42
Lôùp: HC11 - MA01
5.2 Chieán löôïc truyeàn thoâng 2006 - 2007
5.2.1 Muïc tieâu chieán löôïc
- PIQ laøm phaân taùn aùp löïc caïnh tranh leân thöông hieäu meï – Plusssz
- Khai thaùc nhöõng phaân khuùc khaùch haøng môùi vaø chuyeân saâu maø caùc ñoái
thuû khaùc chöa thaâm nhaäp.
- Söû duïng keát hôïp caùc coâng cuï truyeàn thoâng ATL vaø BTL trong naêm
ñaàu giôùi thieäu saûn phaåm.
5.2.2 Muïc tieâu Marketing
- Naêm 2006:
• Giôùi thieäu PIQ ra thò tröôøng
• Khuyeán khích duøng thöû saûn phaåm
- Naêm 2007:
• OÅn ñònh vaø gia taêng doanh soá PIQ
• Khuyeán khích mua haøng
5.2.3 Muïc tieâu truyeàn thoâng
- Naêm 2006: Giôùi thieäu hình aûnh PIQ treân thò tröôøng.
- Naêm 2007: Cuûng coá vaø nhaéc nhôù hình aûnh thöông hieäu PIQ.
5.2.4 Keá hoaïch chieán löôïc truyeàn thoâng ñaõ thöïc hieän
Trong naêm 2006 vaø quyù 1/2007 trieån khai keá hoaïch truyeàn thoâng toång
löïc lieân tuïc nhaèm giôùi thieäu hình aûnh PIQ ñoàng thôøi hoã trôï cho vieäc ñaït doanh soá
töøng thaùng.
Keá hoaïch söû duïng caùc coâng cuï truyeàn thoâng toång theå nhö sau:
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 43
Lôùp: HC11 - MA01
DIEÃN GIAÛI PHÖÔNG TIEÄN NOÄI DUNG
Quaûng caùo
Baùo, taïp chí
Thanh Nieân, Tuoåi Treû, PN HCM,
An Ninh Thuû Ñoâ, Haø Noäi môùi,
Tieàn Phong, Thôøi Trang Treû,
TBKTSG, DNSG, DN Cuoái Tuaàn,
Tieáp Thò Gia Ñình, SGTT
Boå trí naõo, taäp trung
cao
Truyeàn hình
VTV1, VTV 3, HTV7, Ñaø Naüng,
Bình Ñònh, Ñaêk Laêk, Khaùnh Hoøa,
Ñoàng Nai, Bình Döông, Vónh Long,
Caø Mau, Haø Taây, Haûi Phoøng, Laøo
Cai, Thaùi Nguyeân, Quaûng Ninh,
Thanh Hoùa, Ngheä An
Boå trí naõo, taäp trung
cao
Internet Caùc trang phoå bieán
PR
Advertorial
Keát hôïp chaïy caùc baøi treân caùc baùo
vaø internet 10 caâu chuyeän
Taøi trôï (Sponser)
Taøi trôï cuoäc thi "soác 5 giaây" treân
taïp chí Theá Giôùi Vaên Hoùa
A
B
O
V
E
T
H
E
L
IN
E
Roadshow Trung taâm thaønh phoá, caùc building lôùn
Dieãu haønh, phaùt
leaflet
Khuyeán maõi
Ngöôøi tieâu duøng Quaø taëng
Nhaø thuoác leû Quaø taëng, chieát khaáu
Nhaø thuoác só Quaø taëng, chieát khaáu
Tröng baøy
Nhaø thuoác
Poster, wobble, standee, keä tröng
baøy
Sieâu thò Tröng baøy keä, wobble B
E
LO
W
T
H
E
L
IN
E
Sampling
Taïi caùc nhaø thuoác, sieâu thò vaø caùc
tröôøng ÑH, CÑ Duøng thöû saûn phaåm
Treân cô sôû söû duïng caùc phöông tieän treân, töøng quyù seõ coù nhöõng baûng keá
hoaïch chi tieát cho töøng hoaït ñoäng.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 44
Lôùp: HC11 - MA01
5.2.4.1 Toång hôïp keá hoaïch quaûng caùo baùo quyù 4/2006 vaø quyù 1/2007
Ñaàu Baùo
Phaùt
haønh
Kích Thöôùc Ñôn giaù
Chiết
khấu
Giaù tònh
Số
Kỳ
Tổng chi phí Noäi dung
Thanh Nieân HN 1/2 trang (trang ND) 30.000.000 10% 27.000.000 4 108.000.000 Adv vaø Print
Tuổi Trẻ HN Nguyeân trang cuối QC 57.750.000 7% 53.707.500 3 161.122.500 Print
TGPN Thöù 2 1/3 trang ñöùng 17.000.000 35% 11.050.000 5 55.250.000 Adv vaø Print
PNHCM Thöù 3,6 Nguyeân trang đñầu 25.200.000 10% 22.680.000 5 113.400.000 Adv vaø Print
ANTĐ HN 1/2 trang ngang ñaàu
trang TVTD
9.000.000 24% 6.840.000 2 13.680.000 Print
Tieàn Phong HN 1/2 trang ngang 13.000.000 13% 11.310.000 6 67.860.000 Adv vaø Print
HNM HN Chaân trang (38 x 9) 9.360.000 7% 8.704.800 5 43.524.000 Print
T.T.T 5,15,25 1/2 trang ñöùng 15.000.000 28% 10.800.000 2 21.600.000 Adv
1/2 trang ngang 8.000.000 15% 6.800.000 5 34.000.000 Adv vaø Print Thôøi baùo
KTSG Thöù 5 Chaân trang 3.000.000 15% 2.550.000 4 10.200.000 Print
2/3 trang ñöùng 14.400.000 30% 10.080.000 2 20.160.000 Adv DNSG
Thứ 3
1/3 trang ñöùng 6.000.000 30% 4.200.000 1 4.200.000 Print
2/3 trang ñöùng 17.160.000 35% 11.154.000 2 22.308.000 Adv DNCT
Thứ 6
1/3 Trang ñöùng 8.580.000 35% 5.577.000 4 22.308.000 Print
2/3 trang ñöùng 45.000.000 33% 30.150.000 4 120.600.000 Prind
1/2 trang ngang 32.750.000 33% 21.942.500 7 153.597.500 Adv
TTGÑ
Thöù 3
1/3 trang ñöùng 22.500.000 33% 15.075.000 7 105.525.000 Prind ad
Thöù 5 1/2 trang (trang ND) 26.000.000 13% 22.620.000 4 90.480.000 Adv SGTT
2, 4, 6 Tin saûn phaåm 2.420.000 0% 2.420.000 3 7.260.000 Tin KM
Toång 75 1.175.075.000
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 45
Lôùp: HC11 - MA01
Ghi chuù:
- Phaùt haønh HN: Phaùt haønh haøng ngaøy
- Trang ND : Trang noäi dung
- Trang cuoái QC : trang cuoái quaûng caùo
- Trang TVTD : Trang tö vaán tieâu duøng
- TGPN : Theá Giôùi Phuï Nöõ
- PNHCM : Phuï Nöõ Hoà Chí Minh
- ANTÑ : An Ninh Thuû Ñoâ
- HNM : Haø Noäi Môùi
- T.T.T : Thôøi Trang Treû
- DNSG : Doanh Nhaân Saøi Goøn
- DNCT : Doanh Nhaân Cuoái Tuaàn
- TTGÑ : Tieáp Thò Gia Ñình
- SGTT : Saøi Goøn Tieáp Thò
- Adv vaø Print : Advertorial vaø Prind ad (baøi vieát vaø maãu quaûng caùo)
- Tin KM : Tin khuyeán maõi
- Giaù tònh: giaù sau khi ñaõ tröø chieát khaáu
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 46
Lôùp: HC11 - MA01
5.2.4.2 Toång hôïp keá hoaïch quaûng caùo truyeàn hình quyù 4/2006 vaø quyù 1/2007 (caùc ñaøi chính)
KEÂNH MAÕ CHÖÔNG TRÌNH DUNG
LÖÔÏNG
THÔØI GIAN GIAÙ CHIEÁT
KHAÁU
GIAÙ
TÒNH
SOÁ LAÀN
PHAÙT
TOÅNG
VTV1
Phim cuoái tuaàn B9 Phim 15'' 21:05 18.000 22% 14.040 4 56.160
4 56.160
VTV3
Ai laø trieäu phuù C14A Gameshow (Cut 2,3) 15'' 20:00 - 21:00 31.500 22% 24.570 4 98.280
Tröôùc gameshow ALTP, RCV C13A 15'' 21.600 22% 16.848 3 50.544
Haõy choïn giaù ñuùng C14A Gameshow (Cut 1,2) 15'' 20:00 - 21:00 31.500 22% 24.570 3 73.710
Troø chôi aâm nhaïc C14A Gameshow (Cut 2,4) 15'' 20:00 - 21:00 31.500 22% 24.570 2 49.140
Haønh trình vaên hoùa C14A Gameshow (Cut 2,3) 15'' 20:00 - 21:00 21.600 22% 16.848 4 67.392
Rung chuoâng vaøng C16 Gameshow (Cut 2,3) 15'' 20:50 - 21:50 18.000 22% 14.040 4 56.160
Ai laø ai C14 Gameshow (Cut 2,3) 15'' 19:50 - 21:00 21.600 22% 16.848 4 67.392
Ñaáu tröôøng 100 C16 Gameshow (Cut 2,3) 15'' 21:10 - 22:10 18.000 22% 14.040 4 56.160
28 518.778
HTV7
Chung söùc GTT2 Gameshow (Cut 2,3) 15'' 20:00 - 21:00 33.000 21% 26.070 4 104.280
Haùt vôùi ngoâi sao GTT2 Gameshow (Cut 2,3) 15'' 20:00 - 21:00 33.000 21% 26.070 3 78.210
Noát nhaïc vui GTT2 Gameshow (Cut 2,3) 15'' 21:10 - 22:00 33.000 21% 26.070 4 104.280
Vöôït leân chính minh GTT2 Gameshow (Cut 2,3) 15'' 20:20 - 21:00 28.000 21% 22.120 4 88.480
Chuyeän khoâng cuûa rieâng ai GTT2 Gameshow (Cut 2,3) 15'' 20:20 - 21:00 19.000 21% 15.010 3 45.030
Hoäi ngoä baát ngôø GTT2 Gameshow (Cut 2,3) 15'' 20:00 - 20:30 28.000 21% 22.120 3 66.360
Chuùc möøng sinh nhaät GTT2 Gameshow (Cut 2,3) 15'' 20:00 - 20:20 24.000 21% 18.960 4 75.840
Tröôùc caùc gameshow CS,
HVNS, NNV GTT2 Gameshow 15'' 27.000 21% 21.330 3 63.990
Phim toái thöù 3 GTT4 Phim (tröôùc phim) 15'' 21:10 - 23:00 27.000 21% 21.330 4 85.320
32 711.790
Tổng 64 1.286.728
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 47
Lôùp: HC11 - MA01
Ghi chuù:
- Dung löôïng : thôøi gian cuûa maãu quaûng caùo treân tivi, ñöôïc tính baèng giaây
- ÑVT cuûa giaù : 1.000ñ
- Soá löôïng : soá laàn phaùt maãu quaûng caùo
- Cut 1, 2, 3, 4 : thöù töï phaùt phaàn quaûng caùo trong chöông trình ñang phaùt soùng
- ALTP : Ai laø trieäu phuù
- RCV : Rung Chuoâng Vaøng
- CS : Chung söùc
- HVNS : Haùt vôùi ngoâi sao
- NNV : Noát nhaïc vui
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 48
Lôùp: HC11 - MA01
5.2.4.3 Toång hôïp keá hoaïch quaûng caùo truyeàn hình quyù 4/2006 vaø quyù 1/2007 (caùc ñaøi tænh)
KEÂNH MAÕ
CHÖÔNG
TRÌNH
DUNG
LÖÔÏNG
THÔØI
GIAN
GIAÙ
CHIEÁT
KHAÁU
GIAÙ
TÒNH
SOÁ LAÀN
PHAÙT
TOÅNG
THÒ TRÖÔØNG MIEÀN TRUNG
ÑAØ NAÜNG TV 5%
Phim tröa TR2 Phim 30'' 11:30 - 13:00 2.365 17% 1.963 10 19.630
Phim toái T3 Phim 30'' 20:00 - 22:30 2.200 17% 1.826 20 36.520
30 56.150
BÌNH ÑÒNH 4%
Phim tröa Phim 30'' 11:30 - 13:00 900 20% 720 10 7.200
Phim toái Phim 30'' 20:00 - 22:30 1.900 20% 1.520 25 38.000
35 45.200
DAKLAK 4%
Phim toái Phim 30'' 19:45 - 21:15 2.200 23% 1.694 25 42.350
25 42.350
KHAÙNH HOØA 12%
Phim tröa S3 Phim 30'' 11:30 - 13:00 5.500 20% 4.400 10 44.000
Phim toái T5B Phim 30'' 20:00 - 22:30 8.000 20% 6.400 13 83.200
23 127.200
THÒ TRÖÔØNG ÑOÂNG NAM
ÑOÀNG NAI 6%
Phim toái RTV1 Phim 30'' 20:40 - 22:30 3.850 35% 2.503 25 62.563
25 62.563
BÌNH DÖÔNG 8%
Phim toái BTV2 Phim 30'' 20:40 - 22:30 5.000 45% 2.750 30 82.500
30 82.500
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 49
Lôùp: HC11 - MA01
KHU VÖÏC MEKONG
VÓNH LONG 15%
Phim tröa Phim 30'' 11:30 - 13:00 5.400 24% 4.104 10 41.040
Phim chieàu Phim 30'' 17:00 - 18:30 4.300 24% 3.268 10 32.680
Phim toái Phim 30'' 20:15 - 21:30 7.200 24% 5.472 15 82.080
35 155.800
CAØ MAU 4%
Phim toái Phim 30'' 21h45' 2.250 45% 1.238 30 37.125
30 37.125
THÒ TRÖÔØNG MIEÀN BAÉC
HAØ TAÂY 5%
Phim tröa Phim 30'' 11:45 - 12:45 2.250 27% 1.643 10 16.425
Phim toái Phim 30'' 20:45 - 22:00 3.500 27% 2.555 15 38.325
25 54.750
HAÛI PHOØNG 8%
Phim tröa S5 Phim 30'' 12:00 - 12:55 3.250 22% 2.535 10 25.350
Phim toái T3 Phim 30'' 21:20 - 22:55 5.000 22% 3.900 16 62.400
26 87.750
LAØO CAI 1%
Tröôùc baûn tin cuûa VTV 30'' 18:45 - 19:00 600 20% 480 10 4.800
Phim toái Phim 30'' 20:30 - 22:30 600 20% 480 20 9.600
30 14.400
THAÙI NGUYEÂN 3%
Phim toái Phim 30'' 21:00 - 22:00 1.485 22% 1.158 25 28.958
25 28.958
QUAÛNG NINH 9%
Thôøi söï ñòa phöông Thôøi söï 30'' 20:00 - 21:00 5.000 20% 4.000 10 40.000
Phim toái Phim 30'' 21:00 - 23:45 4.750 20% 3.800 15 57.000
25 97.000
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 50
Lôùp: HC11 - MA01
THANH HOÙA 7%
Phim toái Phim 30'' 21:00 - 22:30 3.000 18% 2.460 30 73.800
30 73.800
NGHEÄ AN 8%
Phim chieàu Phim 30'' 17:00 - 19:00 3.000 40% 1.800 15 27.000
Phim toái Phim 30'' 20:20 - 21:30 4.800 40% 2.880 20 57.600
35 84.600
Tổng 429 1.046.145
5.2.4.4 Toång hôïp caùc hoaït ñoäng PR quyù 4/2006 vaø quyù 1/2007
Hoaït ñoäng PR chuû yeáu ñöôïc thöïc hieän trong giai ñoaïn ñaàu giôùi thieäu saûn phaåm (cuoái naêm 2006) vaø
thöïc hieän laïi trong quyù 2 cuûa naêm 2007 cuøng vôùi vieäc thay ñoåi hình aûnh trong caùc maãu quaûng caùo (chuyeån töø vieäc söû
duïng hình töôïng sang söû duïng hình aûnh con ngöôøi trong caùc maãu quaûng caùo). Keát hôïp vôùi caùc phöông tieän truyeàn
thoâng ñaïi chuùng, thoâng ñieäp cuûa caùc hoaït ñoäng PR ñaõ ñöôïc truyeàn taûi ñeán khaùch haøng moät caùch hieäu quaû nhaát.
Baûng toùm taét sau seõ toùm taét nhöõng hoaït ñoäng PR ñaõ thöïc hieän trong töøng thôøi gian cuï theå:
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 51
Lôùp: HC11 - MA01
HOAÏT
ÑOÄNG NOÄI DUNG MUÏC ÑÍCH ÑOÁI TÖÔÏNG
THÔØI
GIAN
C
h
a
ï
y
A
d
v
e
r
t
o
r
i
a
l
10 caâu chuyeän veà: ñaëc tính cuûa L-Carnitine vaø
nhaân saâm; söï laõng phí do söï maát taäp trung; caùc caâu
chuyeän veà nhöõng ngöôøi noåi tieáng söû duïng PIQ nhö:
Hoa haäu Mai Phöông Thuyù, AÙ haäu Tröông Chi
Truùc Dieãm, caùc cascaduer, thuû khoa vôùi 10 ñieåm
tuyeät ñoái cuûa tröôøng ÑH Kieán Truùc vaø caùc nhaân
vieân vaên phoøng, baùc só ...
Giôùi thieäu veà caùc thaønh phaàn
nhaân saâm vaø L-carnitine; giôùi
thieäu hình aûnh PIQ vaø höôùng
daãn tieâu duøng thoâng qua caùc
nhaân vaät noåi tieáng cuõng nhö
nhöõng nhaân vieân ñôøi thöôøng.
Khaùch haøng
muïc tieâu cuûa
PIQ
Thaùng 8,
9/2006
R
o
a
d
s
h
o
w
PG phaùt leaflet taïi caùc khu vui chôi, nhaø saùch, nhaø
vaên hoùa, trung taâm thöông maïi, raïp chieáu phim,
quaùn cafeù, cao oác vaên phoøng vaø chaïy dieãu haønh
treân caùc truïc ñöôøng chính cuûa trung taâm TP HCM
vaø Haø Noäi
Giôùi thieäu hình aûnh PIQ
Taát caû khaùch
haøng cuûa caùc
ñòa ñieåm treân
Thaùng 9,
10/2006
- Taøi trôï chöông trình ca nhaïc "Cuøng PIQ chaøo ñoùn
taân sinh vieân naêm hoïc 2006 - 2007" taïi nhaø vaên
hoùa Thanh Nieân.
Giôùi thieäu hình aûnh PIQ
Sinh vieân caùc
tröôøng ÑH
Thaùng
9/2006
T
a
ø
i
t
r
ô
ï
- Taøi trôï cuoäc thi "soác 5 giaây" treân taïp chí Vaên
Hoaù Thoâng Tin (VHTT): baïn ñoïc vieát thö keå veà
caâu chuyeän hoaëc tình huoáng trong cuoäc soáng laøm
hoï thöïc söï bò soác vaø gôûi veà taïp chí VHTT, nhöõng
baøi vieát hay seõ ñöôïc giaûi thöôûng töø nhaø taøi trôï.
Ñeå khaùch haøng lieân töôûng vaø
nhôù ñeán coâng duïng, hình aûnh
cuûa PIQ
Taát caû khaùch
haøng laø baïn
ñoïc cuûa taïp
chí VHTT
Thaùng 10,
11/2006
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 52
Lôùp: HC11 - MA01
5.2.4.5 Toång hôïp caùc hoaït ñoäng khuyeán maõi PIQ naêm 2006 vaø quyù 1/2007
Trong naêm 2006 vaø quyù 1/2007, muïc tieâu öu tieân trong hoaït ñoäng
khuyeán maõi laø khuyeán khích caùc nhaø thuoác leû ñaët haøng vaø baùn haøng. Do ñoù, haàu heát
caùc chöông trình khuyeán maõi ñöôïc thöïc hieän daønh cho ñoái töôïng naøy. Caùc hình thöùc
khuyeán maõi ñaõ thöïc hieän:
- Chieát khaáu (tröôùc thueá) treân toång giaù trò ñôn haøng töø 1 ñeán 5% cho caùc
ñôn haøng töø 5 tuyùp, 10 tuyùp, 25 tuyùp, 50 tuyùp vaø treân 100 tuyùp.
- Quaø taëng döïa treân quy ñònh töøng möùc giaù trò caùc ñôn haøng nhö: PCO,
PMO, PCL, daàu aên Neptune, boät giaët OMO, nöôùc suùc mieäng Lysterine, thuoác nhoû
maét Vrohto, vieân ngaäm Strepsil, Salonpas …
Beân caïnh ñoù, nhaèm khuyeán khích ngöôøi tieâu duøng mua vaø söû duïng
PIQ, trong thôøi gian naøy coâng ty cuõng ñaõ thöïc hieän chöông trình khuyeán maõi “Vaøng
goõ cöûa” töø 18/11/2006 ñeán 24/12/2006 (thöïc hieän chung cho taát caû caùc saûn phaåm
Plusssz) daønh cho ngöôøi tieâu duøng: vaøo ngaøy 24/12/2006 oâng giaø Noel seõ ñeán baát kyø
gia ñình naøo trong ñòa baøn TP. HCM, neáu trong gia ñình ñoù coù baát kyø tuyùp Plusssz
naøo thì seõ ñöôïc taëng ngay moät vieân Plusssz baèng vaøng trò giaù ½ chæ vaøng.
5.2.4.6 Toång hôïp caùc hoaït ñoäng tröng baøy PIQ naêm 2006 vaø quyù 1/2007
• Muïc tieâu:
- Khuyeán khích tröng baøy saûn phaåm taïi caùc ñieåm baùn trong giai ñoaïn
giôùi thieäu PIQ ra thò tröôøng
- Taêng maät ñoä xuaát hieän, nhaän dieän hình aûnh PIQ taïi moãi ñieåm baùn
vaø duy trì hình aûnh PIQ taïi caùc ñieåm baùn
• Moät soá hình thöùc tröng baøy:
- Tröng baøy poster/ woblle/ standee/ keä tröng baøy
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 53
Lôùp: HC11 - MA01
- Tröng baøy tuû baùn
• Hoaït ñoäng ñaõ vaø ñang thöïc hieän
- Chöông trình “Thöû taøi tröng baøy cuøng PIQ” töø 6/9/2006 ñeán
6/11/2006 khi tham gia tröng baøy boä tröng baøy goàm: keä tröng baøy,
poster, leaflet, woblle, tröng baøy tuû ñeå nhaän ñöôïc moät trong hai cô
hoäi:
+ Ñöôïc traû thöôûng tröng baøy: 1 tuyùp PCO vaø 2 tuyùp PMO/ thaùng
+ Ñöôïc tham gia ruùt thaêm may maén vôùi caùc giaûi thöôûng giaù trò cao: 1
giaûi nhaát trò giaù 10 trieäu/ giaûi; 2 giaûi nhì trò giaù 3 trieäu/ giaûi; 4 giaûi
ba trò giaù 1 trieäu ñoàng vaø 100 giaûi khuyeán khích trò giaù 100 ngaøn
ñoàng/ giaûi.
- Chöông trình traû thöôûng tröng baøy haøng thaùng:
+ Tröng baøy vaø laáy haøng goàm: 2 tuyùp PIQ + 10 tuyùp PMO/ thaùng Æ
ñöôïc theâm 2 tuyùp PMO.
+ Treo poster seõ coù möùc traû thöôûng töø 2 ñeán 6 tuyùp PMO/thaùng tuøy
theo dieän tích cuûa vò trí treo poster (thoûa thuaän)
5.2.4.7 Toång hôïp hoaït ñoäng duøng thöû PIQ naêm 2006 vaø quyù 1/2007
Vôùi muïc tieâu giôùi thieäu saûn phaåm PIQ ñeán ngöôøi tieâu duøng, khuyeán
khích hoï duøng thöû vaø mua veà duøng, ñoàng thôøi hoã trôï caùc ñaïi lyù baùn PIQ thuaän lôïi
hôn trong thôøi gian ñaàu. Trong nhöõng thaùng cuoái naêm 2006 vaø quyù 1/2007 coâng ty
ñaõ toå chöùc caùc ñôït duøng thöû saûn phaåm (sampling) taïi moät soá nhaø thuoác lôùn, sieâu thò,
trung taâm thöông maïi ôû moät soá thaønh phoá trong caû nöôùc nhö: Haø Noäi, TP. HCM,
Bình Döông, Daêk Laêk, Khaùnh Hoøa, Ñaø Naüng, Hueá….Vôùi toång ngaân saùch daønh cho
hoaït ñoäng naøy khoaûng gaàn 30.000USD.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 54
Lôùp: HC11 - MA01
5.2.5 Moät soá hình aûnh cuûa caùc hoaït ñoäng truyeàn thoâng PIQ ñaõ thöïc hieän:
Quaûng caùo
Prind ad
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 55
Lôùp: HC11 - MA01
Galaxy
Internet ad
TVC
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 56
Lôùp: HC11 - MA01
Advertorial
Taøi trôï cuoäc thi treân taïp chí VHTT
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 57
Lôùp: HC11 - MA01
Roadshow
Sampling
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 58
Lôùp: HC11 - MA01
6. Ñaùnh giaù chieán löôïc truyeàn thoâng
PIQ laàn ñaàu tieân ñöôïc tung ra thò tröôøng vaøo ngaøy 23/8/2006. Hoã trôï cho vieäc
tung saûn phaåm môùi ra thò tröôøng laø caùc hoaït ñoäng truyeàn thoâng toång löïc ñöôïc thöïc
hieän moät caùch chuyeân nghieäp vaø baøi baûn (töøng giai ñoaïn khaùc nhau coù nhöõng hoaït
ñoäng truyeàn thoâng hôïp lyù nhaèm khai thaùc toái ña söï chuù yù cuûa khaùch haøng vaø thuùc
ñaåy hoaït ñoäng baùn haøng taïi taát caû caùc ñieåm baùn PIQ). Nhôø ñoù, ñeán cuoái quyù 1/2007
toång doanh soá baùn cuûa PIQ taïi thò tröôøng TP. HCM laø 85.010 tuyùp chieám 50% toång
doanh soá baùn PIQ toaøn quoác vaø saûn phaåm ñaõ coù maët ôû gaàn 900 nhaø thuoác trong heä
thoáng 1737 nhaø thuoác hieän taïi taïi TP. HCM cuûa Plusssz. Böôùc ñaàu, hoaït ñoäng
truyeàn thoâng toång löïc ñaõ ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu marketing, cuõng nhö muïc tieâu
truyeàn thoâng ñaõ ñeà ra trong naêm 2006 vaø quyù 1/2007.
Baûng 2.4 - Baûng toång hôïp doanh soá PIQ taïi TP. HCM 2006 vaø quyù 1/2007
ÑVT: Tuyùp
2006 2007
T8 T9 T10 T11 T12 T1 T2 T3 T4
Toång
doanh soá
baùn
Toång doanh
thu
510 6.000 14.000 8.100 9.000 18.000 9.500 4.900 15.000 85.010 2.295.270.000
(Nguoàn: Baùo caùo toång keát tình hình kinh doanh quyù 2/2007 cuûa coâng ty)
Ghi chuù: Giai ñoaïn thaùng 1/2007 laø thôøi gian chuaån bò ñoùn Teát Nguyeân Ñaùn do ñoù
caùc nhaø thuoác ñaõ coù hoaït ñoäng ñaët haøng ñeå döï tröõ. Beân caïnh ñoù, ñaây laø thôøi gian maø
hoïc sinh caáp III chuaån bò cho thôøi gian oân thi ñaïi hoïc, nhu caàu veà saûn phaåm taêng cao.
Do ñoù, doanh soá cuûa T1/2007 ñaõ taêng ñoät bieán so vôùi caùc thaùng coøn laïi.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 59
Lôùp: HC11 - MA01
CHÖÔNG 3 : MOÄT SOÁ YÙ TÖÔÛNG ÑEÀ XUAÁT NHAÈM HOAØN
THIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC TRUYEÀN THOÂNG CUÛA PIQ
Maëc duø, ñeán thôøi ñieåm naøy hoaït ñoäng truyeàn thoâng cuûa PIQ ñaõ ñaït ñöôïc
nhöõng thaønh coâng nhaát ñònh. Tuy nhieân, hoaït ñoäng truyeàn thoâng xaây döïng thöông
hieäu PIQ cuõng coøn phaûi tieáp tuïc thöïc hieän trong thôøi gian daøi saép tôùi. Vôùi mong
muoán hoaøn thieän hôn nhöõng hoaït ñoäng truyeàn thoâng ñoù vaø trong khuoân khoå baøi vieát
chuyeân ñeà toát nghieäp naøy thoâng qua nhöõng thoâng tin tìm hieåu ñöôïc ngöôøi vieát xin
ñöa ra nhöõng yù kieán ñeà xuaát döôùi ñaây
1. Muïc tieâu truyeàn thoâng
- Gia taêng toái ña söï xuaát hieän hình aûnh PIQ treân caùc phöông tieän truyeàn
thoâng phoå bieán. Töø ñoù taêng ñoä phuû thoâng ñieäp treân thò tröôøng
- Taïo hình aûnh PIQ gaàn guõi vôùi ñôøi soáng haøng ngaøy
2. Moät soá ñeà nghò truyeàn thoâng
2.1 Söû duïng hình aûnh ngöôøi Vieät Nam trong caùc maãu quaûng caùo
Vôùi ñònh vò xuaát xöù laø haøng nhaäp khaåu töø chaâu Aâu neân coâng ty ñaõ söû
duïng hình aûnh ngöôøi nöôùc ngoaøi cho taát caû caùc maãu quaûng caùo veà PIQ töø khi baét
ñaàu tung ra thò tröôøng ñeán nay. Moät hình aûnh ngöôøi nöôùc ngoaøi nghieâm trang, ñam
meâ coâng vieäc, say meâ hoïc taäp …. Tuy nhieân, theo ñaùnh giaù caù nhaân ngöôøi vieát thì
hình aûnh ñoù quaù nghieâm tuùc vaø khoù gaàn. Trong khi ñoù giôùi nhaân vieân vaên phoøng
laøm vieäc taïi caùc thaønh phoá lôùn ôû Vieät Nam hieän nay ñaõ mang moät hình aûnh khaùc
tröôùc: hoï coù kieán thöùc, kyõ naêng toát, chuyeân nghieäp, treû trung, naêng ñoäng, hoøa ñoàng
vaø thaønh ñaït. Coøn giôùi sinh vieân hoïc sinh thì naêng ñoäng, saùng taïo vaø luoân ñam meâ
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 60
Lôùp: HC11 - MA01
nghieân cöùu, hoïc taäp … Do ñoù, toâi ñeà xuaát yù kieán söû duïng hình aûnh ngöôøi Vieät Nam
trong caùc maãu quaûng caùo trong giai ñoaïn tôùi cuûa PIQ nhaèm taïo söï gaàn guõi cuõng nhö
ñeå ngöôøi söû duïng deã daøng thaáy ñöôïc hình aûnh cuûa mình khi söû duïng PIQ haøng ngaøy.
Cuï theå hình aûnh nhö sau:
- Nam, nöõ nhaân vieân vaên phoøng:
• Treû trung, naêng ñoäng, hoøa ñoàng
• Taùc phong laøm vieäc chuyeân nghieäp
• Thaønh ñaït
- Nam, nöõ sinh vieân hoïc sinh
• Say meâ nghieân cöùu, hoïc taäp
• Naêng ñoäng, hoøa ñoàng
2.2 Söû duïng coâng cuï email vaø trang Yahoo
Beân caïnh keá hoaïch söû duïng caùc keânh truyeàn thoâng truyeàn thoáng ñaõ thöïc
hieän laø baùo, taïp chí, ñaøi truyeàn hình. Toâi coù yù kieán ñeà xuaát söû duïng theâm phöông
tieän khaùc laø: quaûng caùo treân yahoo mail, yahoo messenger vaø söû duïng email ñeå gôûi
thö baùo.
2.2.1 Thueâ vò trí quaûng caùo treân trang yahoo mail vaø yahoo messenger
Vôùi söï phoå bieán cuûa vieäc söû duïng yahoo mail vaø yahoo messenger
trong giao dòch haøng ngaøy thì vieäc moãi nhaân vieân trong coâng ty (ngoaøi vieäc söû duïng
ñòa chæ email cuûa coâng ty) cuõng nhö moãi sinh vieân, hoïc sinh coù moät ñòa chæ yahoo
mail vaø yahoo messenger ñeå lieân laïc laø ñieàu taát yeáu. Do ñoù, toâi ñeà xuaát thueâ vò trí
ñaët banner quaûng caùo PIQ ôû 2 hoäp thö treân. Cuï theå nhö sau:
- Moãi trang ñaët moät banner quaûng caùo PIQ
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 61
Lôùp: HC11 - MA01
- Chæ xuaát hieän ôû nhöõng ñòa chæ cuûa ñoái töôïng söû duïng laø: nhaân vieân
vaên phoøng, sinh vieân, hoïc sinh taïi Vieät Nam
- Chi phí: 5.000USD/ thaùng/ 5 trieäu löôït xuaát hieän (giaù tham khaûo taïi
coâng ty quaûng caùo tröïc tuyeán On Top Rank - Haø Noäi)
- Lyù do thuyeát phuïc:
• Yahoo laø moät trang web lôùn
• Coù theå xuaát hieän höôùng vaøo ñoái töôïng söû duïng laø khaùch haøng muïc
tieâu cuûa PIQ taïi Vieät Nam
• Chi phí tính cho moät laàn xuaát hieän khoaûng 10ñ (treân moãi trang).
Ñaây chi phí hôïp lyù vaø chaáp nhaän ñöôïc
• Coù theå baét ñaàu baát kyø luùc naøo
Löu yù: ñeå ñaït ñöôïc hieäu quaû toát nhaát khi söû duïng coâng cuï naøy thì trang web cuûa
PIQ phaûi ñöôïc naâng caáp hôn nöõa: toác ñoä truy caäp trang web nhanh hôn, thoâng tin
phong phuù hôn.
2.2.2 Mua döõ lieäu caùc ñòa chæ email coù choïn loïc vaø gôûi thoâng ñieäp cuûa PIQ
haøng ngaøy
- Muïc tieâu:
Truyeàn taûi thoâng ñieäp “PIQ - boå trí naõo, taäp trung cao” vaø gôïi yù,
nhaéc nhôû vieäc uoáng PIQ ñeå laáy laïi söï taäp trung tieáp tuïc laøm vieäc ñeán ñoái töôïng
chính laø nhaân vieân vaên phoøng laøm vieäc taïi caùc coâng ty vaø ñoái töôïng môû roäng laø taát
caû nhöõng ñoái töôïng söû duïng yahoo mail vaø yahoo messenger haøng ngaøy.
- Hình thöùc:
Vaøo hai khoaûng thôøi gian laø: 11:00 vaø 15:30 laø luùc maø tinh thaàn laøm
vieäc cuûa moãi ngöôøi ñang xuoáng, hoï caûm thaáy meät moûi vaø khoâng coøn söï taäp trung
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 62
Lôùp: HC11 - MA01
cao nhö ñaàu giôø laøm vieäc. Luùc naøy hoï thöôøng nghæ giaûi lao trong vaøi phuùt ñeå uoáng
cafeù hoaëc moät thöùc uoáng naøo ñoù ñeå laáy laïi söï taäp trung vaø laøm vieäc tieáp tuïc. Vaøo
thôøi ñieåm naøy coâng ty seõ gôûi ñeán taát caû ñòa chæ email trong danh saùch moät email gôïi
yù söû duïng PIQ ñeå cung caáp naêng löôïng cho trí naõo giuùp laáy laïi söï taäp trung tieáp tuïc
coâng vieäc.
- Caùc loaïi email döï kieán söû duïng:
• @vnn.vn
• @hn.vnn.vn
• @hcm.vnn.vn
• @dng.vnn.vn
• @fpt.com
• @congty.com (mail coâng ty taïi VN)
• @congty.com.vn (mail coâng ty taïi VN)
- Chi phí: 200.000ñ
(Chi phí treân bao goàm: khoaûng 10 trieäu ñòa chæ thuoäc caùc loaïi email
neâu treân vaø 01 ñóa chaïy chöông trình - giaù tham khaûo taïi coâng ty
D.A.C.S.I.T, Haø Noäi)
- Thôøi gian döï kieán baét ñaàu thöïc hieän: thaùng 11/2007
2.3 Keá hoaïch taøi trôï cuoäc thi “Giaùng Sinh Muoân Maøu” treân baùo SGTT
¾ Muïc ñích chöông trình
Taêng söï thieän caûm, gaây söï chuù yù ñeán hình aûnh thöông hieäu
Nhaéc nhôù ngöôøi tieâu duøng laø baïn ñoïc cuûa baùo SGTT veà hình aûnh PIQ
¾ Ñoái töôïng tham gia
Taát caû ngöôøi tieâu duøng laø baïn ñoïc cuûa baùo SGTT
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 63
Lôùp: HC11 - MA01
¾ Ban toå chöùc:
- Toå chöùc chính: baùo SGTT
- Ban giaùm khaûo goàm:
+ Bieân taäp vieân trang “Nhaø Ñeïp” vaø phoùng vieân aûnh cuûa baùo SGTT
+ Moät ñaïi dieän cuûa coâng ty
¾ Hình thöùc thöïc hieän
- PIQ keát hôïp cuøng baùo SGTT toå chöùc cuoäc thi “Giaùng Sinh muoân maøu” töø
ngaøy 12/11/2007 ñeán 31/12/2007.
- PIQ laø nhaø taøi trôï ñoäc quyeàn.
- Moät soá quyeàn lôïi SGTT daønh cho nhaø taøi trôï:
+ Ñöôïc ñaët 01 logo taøi trôï treân dieän tích baùo söû duïng cho cuoäc thi trong
suoát thôøi gian dieãn ra cuoäc thi.
+ Ñöôïc ñaêng 02 kyø giôùi thieäu saûn phaåm trong chuyeân muïc “Saûn phaåm
tieáp thò” cuûa baùo SGTT (goàm 70 chöõ vaø 1 hình aûnh).
+ Ñöôïc ñaêng 02 kyø chaân trang treân dieän tích baùo söû duïng cho cuoäc thi.
+ Ñöôïc nhaän 15 tôø baùo bieáu moãi tuaàn ñeå tuyeân truyeàn.
¾ Noäi dung chöông trình:
- Baïn ñoïc tham gia cuoäc thi baèng caùch göûi 1 hình chuïp (chöa chænh söûa)
thöïc teá taïi nhaø taùc phaåm caây thoâng hoaëc hang ñaù tuyeät vôøi nhaát maø hoï
cuøng gia ñình ñaõ trang hoaøng keøm theo moät baøi vieát khoaûng 200 - 500 töø
keå veà nhöõng chuyeän vui trong quaù trình thöïc hieän hoaëc nhöõng ñieàu öôùc
vaøo muøa Giaùng Sinh naêm nay.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 64
Lôùp: HC11 - MA01
- Caùch gôûi baøi thi: coù 2 hình thöùc gôûi baøi döï thi
+ Gôûi baèng ñöôøng böu ñieän: toøa soaïn baùo SGTT 25 Ngoâ Thôøi Nhieäm,
P6, Q3, TP. HCM.
+ Gôûi baèng email goàm file baøi vaø file aûnh (dung löôïng toái thieåu 1MB,
chöa chænh söûa) veà ñòa chæ email: giangsinhmuonmau@sgtt.com.vn
+ Haïn choùt gôûi baøi döï thi qua 2 hình thöùc treân vaøo luùc 17:00 ngaøy:
20/12/2007
- Chaám ñieåm: keát quaû seõ ñöôïc tính bình quaân theo ñieåm baøi vieát vaø hình
aûnh cuûa Ban giaùm khaûo döïa treân caùc tieâu chí: chaát löôïng baøi vieát, hình
aûnh, tính chaân thaät vaø caûm xuùc qua baøi vieát.
- Cô caáu giaûi thöôûng: toång giaù trò giaûi thöôûng laø 20.000.000ñ. Bao goàm:
+ 01 giaûi xuaát saéc (hình vaø baøi hay nhaát): 6.000.000ñ/giaûi
+ 02 giaûi Caây thoâng ñeïp nhaát: 2.000.000ñ/giaûi
+ 02 giaûi Hang ñaù ñeïp nhaát: 2.000.000ñ/giaûi
+ 03 giaûi baøi vieát hay nhaát: 1.000.000ñ/giaûi
+ 06 giaûi khuyeán khích: 06 phieáu mua haøng taïi Coop Mart trò giaù
500.000ñ/phieáu
¾ Caùch thöùc toå chöùc
- Kích thöôùc trang baùo cho cuoäc thi: 1 trang
- Toång chi phí taøi trôï: 100.000.000ñ
- Chi phí cuï theå nhö sau:
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 65
Lôùp: HC11 - MA01
STT DIEÃN GIAÛI
SOÁ
LÖÔÏNG ÑÔN GIAÙ TOÅNG
Giaûi thöôûng 10
Giaûi xuaát saéc 1 6.000.000 6.000.000
Giaûi Caây thoâng ñeïp nhaát 2 2.000.000 4.000.000
Giaûi Hang ñaù ñeïp nhaát 2 2.000.000 4.000.000
Giaûi baøi vieát hay nhaát 3 1.000.000 3.000.000
1
Giaûi khuyeán khích 6 500.000 3.000.000
2 28% chi phí trang baùo 8 33.000.000 73.920.000
3 Thueâ oâng giaø Noel 1 150.000 150.000
4 Thueâ trang phuïc oâng giaø Noel 1 130.000 130.000
5 Chi phí toå chöùc (thieát keá trang baùo, theo doõi, toång hôïp …) 1 5.800.000 5.800.000
Toång 100.000.000
- Lòch ñaêng baùo:
Kyø Ngaøy ñaêng Noäi dung
1 12/11/2007 Phaùt ñoäng cuoäc thi
2 19/11/2007 Phaùt ñoäng cuoäc thi
3 26/11/2007 Toùm taét theå leä vaø giaûi thöôûng + 2 baøi döï thi
4 03/12/2007 Toùm taét theå leä vaø giaûi thöôûng + 2 baøi döï thi
5 10/12/2007 Toùm taét theå leä vaø giaûi thöôûng + 2 baøi döï thi
6 17/12/2007 Toùm taét theå leä vaø giaûi thöôûng + 2 baøi döï thi
7 24/12/2007 Coâng boá baïn ñoïc ñaït giaûi + trao giaûi
8 31/12/2007 Toång keát cuoäc thi
¾ Ñaùnh giaù keát quaû chöông trình
Vôùi soá löôïng phaùt haønh hieän taïi cuûa SGTT laø : 145.000 baûn/kyø thì trong
suoát 8 tuaàn xuaát hieän cuoäc thi hình aûnh cuûa PIQ ñeán ñöôïc vôùi ít nhaát khoaûng
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 66
Lôùp: HC11 - MA01
1.160.000 löôït baïn ñoïc. Trong ñoù, chöông trình thaønh coâng khi coù ít nhaát 1.450 baïn
ñoïc (chieám 1% löôïng phaùt haønh 1 kyø baùo) tham gia cuoäc thi.
¾ Thoâng tin lieân heä
- Toøa soaïn baùo SGTT : 25 Ngoâ Thôøi Nhieäm, P6, Q3
- ÑT: 08. 930 5377 Fax: 08. 930 5378
- Email chöông trình: giangsinhmuonmau@sgtt.com.vn
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.s Ñinh Tieân Minh
SVTH: Voõ Thò Phöông Thaûo Trang 67
Lôùp: HC11 - MA01
KEÁT LUAÄN
Vôùi nhöõng muïc tieâu ñaõ ñöôïc ñaët ra vaø qua thôøi gian 3 thaùng thöïc hieän ñeà taøi
naøy cô baûn ñaõ giaûi quyeát ñöôïc nhöõng vaán ñeà sau:
- Tìm hieåu ñöôïc nhöõng muïc tieâu cô baûn cuûa moät chieán löôïc truyeàn thoâng
xaây döïng thöông hieäu cho saûn phaåm môùi - Plusssz IQ.
- Tìm hieåu keá hoaïch thöïc hieän nhöõng hoaït ñoäng cuï theå cho moät chieán löôïc
truyeàn thoâng toång löïc nhaèm giôùi thieäu hình aûnh saûn phaåm môùi treân thò tröôøng.
- Tìm hieåu ñöôïc caùch thöùc xaây döïng keá hoaïch cho töøng hoaït ñoäng cuï theå
trong thöïc teá
Tuy nhieân, vôùi nhöõng haïn cheá veà: thôøi gian, kinh nghieäm thöïc teá cuûa baûn
thaân veà ngaønh saûn phaåm cuõng nhö nhöõng haïn cheá thoâng tin veà hoaït ñoäng cuûa coâng
ty aûnh höôûng trong quaù trình thöïc hieän neân ñeà taøi vaãn coøn moät soá vaán ñeà chöa theå
giaûi quyeát ñöôïc nhö:
- Xaây döïng keá hoaïch hoaøn chænh cho töøng ñeà xuaát cuï theå
- Môû roäng ñeà xuaát hoaït ñoäng truyeàn thoâng sang caùc hình thöùc nhö: khuyeán
maõi, tröng baøy, caùc hoaït ñoäng kích hoaït thöông hieäu …
- Môû roäng phaïm vi nghieân cöùu treân caû nöôùc
Nhöng keát quaû hieän taïi cuûa ñeà taøi naøy laø nhöõng noã löïc, coá gaéng heát söùc cuûa
em trong quaù trình thöïc hieän. Raát mong nhaän ñöôïc söï thoâng caûm cuõng nhö nhöõng
nhaän xeùt, ñaùnh giaù töø thaày höôùng daãn vaø töø coâng ty ñeå em coù cô hoäi hoaøn chænh ñeå
taøi naøy toát hôn.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Đề tài Ý TƯỞNG ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG CỦA PIQ.pdf