Lợi nhuận tại cty Xuất Nhập Khẩu tạp phẩm TOCONTAP
Lời nói đầu
Khi nói đến hoạt động sản xuất kinh doanh, người ta thường đề cập đến hiệu quả của nó. Năng suất - chất lượng- hiệu quả là mục tiêu phấn đấu của nền sản xuất tiên tiến, là thước đo của trình độ về mọi mặt trong toàn bộ nền kinh tế quốc dân cũng như đối với từng đơn vị sản xuất.
Một đơn vị sản xuất là một tế bào của nền kinh tế nói chung, sự phát triển mạnh mẽ của mỗi tế bào đó sẽ tạo nên sự tăng trưởng của nền kinh tế . ở nước ta các doanh nghiệp Nhà nước là nơi trực tiếp sáng tạo ra của cải vật chất, tạo nguồn tích luỹ cho xã hội, nó giữ vai trò chủ đạo trong quá trình xây dựng và phát triển đất nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Trong giai đoạn hiện nay nền kinh tế nước ta đang ở trong bước chuyển mình lớn từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước, được Nhà nước bao cấp hoàn toàn sản xuất kinh doanh , đến nay các đơn vị này phải tự hạch toán kinh doanh lời ăn, lỗ chịu, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có nỗ lực rất lớn để tồn tại.
Mặt khác, trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh găy gắt diễn ra giữa các doanh nghiệp thuộc nhiều thành phần kinh tế khác nhau đã đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng tích luỹ vốn phát triển và đầu tư mở rộng kinh doanh. Điều này chỉ có thể thực hiện được khi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mang lại hiệu quả cao thu được nhiều lợi nhuận. Lợi nhuận hiện nay được coi là một trong những đòn bảy kinh tế có hiệu lực nhất kích thích mạnh mẽ các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Lợi nhuận không những phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh trong điều kiện nền kinh tế thị trường mà nó còn là nguồn tài chính quan trọng để thực hiện tái sản xuất mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh và nâng cao đời sống của người lao động trong doanh nghiệp.
Xuất phát từ vai trò to lớn của lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh, trong quá trình thực tập tại công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Hà Nội (TOCONTAP) được sự giúp đỡ tận tình của cô giáo Nguyễn Thị Phương Liên và các cô chú phòng tài chính kế toán của công ty em đã hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài “Lợi nhuận và các giải pháp nâng cao lợi nhuận ở công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm TOCONTAP”.
Trong khuôn khổ thời gian thực tập cho phép, luận văn của em đã hoàn thành nhưng không thể tránh khỏi những khuyết điểm, hạn chế đòi hỏi phải nghiên cứu sâu hơn. Vì vậy, em rất mong nhận được sự chỉ dậy của thầy cô giáo, cùng toàn thể các bạn đọc để giúp em hoàn thành luận văn tốt hơn.
Trong quá trình hoàn thành bài luận văn này em đã được sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Nguyễn Thị Phương Liên bộ môn Quản Trị Tài Chính Quốc Tế và sự giúp đỡ, tạo điều kiện của các cô, chú, bác, anh chị trong công ty XNK tạp phẩm Hà Nội (TOCONTAP )
Với lòng biết ơn sâu sắc: em xin bày tỏ lời cám ơn trân thành tới cô Nguyễn Thị Phương Liên cùng các cô chú, anh chị thuộc công ty XNK tạp phẩm Hà Nội (TOCONTAP) trong thời gian qua đã hết lòng giúp đỡ tạo điều kiện cho em để hoàn thành luận văn này.
Hà Nội, tháng 5 năm 2003
Sinh viên: Đặng Thu Trang
K35-E1-TMQT
87 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2287 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Lợi nhuận tại công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm TOCONTAP, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
o¹t ®éng nµy cã xu híng ngµy cµng t¨ng. Cßn lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng bÊt thêng gi¶m xuèng rÊt nhanh, gi¶m 16,5%.
5.Tû suÊt lîi nhuËn cña c«ng ty
§Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp mµ chØ dïng chØ tiªu lîi nhuËn ®Ó ®¸nh gi¸ th× vÉn cha ®ñ. V× lîi nhuËn doanh nghiÖp ®¹t ®îc cßn cã quan hÖ víi rÊt nhiÒu yÕu tè nh: vèn kinh doanh, chi phÝ bá ra ®Î s¶n xuÊt kinh doanh, doanh thu ®¹t ®îc.. Do vËy, nhÊt thiÕt khi ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mét doanh nghiÖp th× ph¶i xem xÐt thªm mèi quan hÖ gi÷a lîi nhuËn víi c¸c yÕu tè nªu trªn.
B¶ng 10:TSLN cña c«ng ty XNK t¹p phÈm TOCONTAP (2001-2002)
C¸c chØ tiªu
N¨m 2001 (®ång)
N¨m 2002 (®ång)
±N¨m 2002 s0 2001
Chªnh lÖch (®ång)
%
Doanh thu (®ång)
292.330.059.525
288.237.355.415
-4.092.704.110
-1,4
Lîi nhuËn (®ång)
2.080.170.533
2.114.942.682
34.772.149
1,67
Vèn kinh doanh (®ång)
116.106.633.425
139.799.967.412
23.693.333.987
20,41-
CFKD (®ång)
291.043.381.810
286.855.049.272
-4.188.332.538
-1,44
TSLN DT (%)
0,710
0,73
0,02
TSLN CF (%)
0,713
0,740
0,027
TSLN Vèn (%)
1,79
1,51
0,28
TSLN tríc thuÕ cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu t¹p phÈm TOCONTAP trong n¨m 2002 cao h¬n so víi n¨m 2001:
VÒ TSLN doanh thu: n¨m 2001 TSLN doanh thu ®¹t 0,71%- cã nghÜa lµ cø 100 ®ång doanh thu th× doanh nghiÖp sÏ thu ®îc 0,71 ®ång lîi nhuËn. §Õn n¨m 2002 chØ tiªu nµy ®¹t 0,73% t¬ng ®¬ng 100 ®ång doanh thu th× ®îc 0,73 ®ång lîi nhuËn t¨ng 0,02 ®ång so víi n¨m 2001.
VÒ TSLN chi phÝ : n¨m 2002 tû suÊt lîi nhuËn chi phÝ ®¹t 0,713% cã nghÜa lµ n¨m 2002 c«ng ty cø bá ra 100 ®ång chi phÝ th× thu ®îc 0,713 ®ång lîi nhuËn tríc thuÕ t¨ng 0,027 ®ång so víi n¨m 2001.
VÒ TSLN vèn: n¨m 2002 tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn lµ 1,51%. ChØ tiªu nµy cho biÕt trong n¨m 2002 c«ng ty cø bá ra 100 ®ång vèn ®a vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× c«ng ty thu ®îc 1,51 ®ång lîi nhuËn tríc thuÕ t¨ng 0,28 ®ång so víi n¨m 2001
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng ®Çy n¨ng ®éng nh hiÖn nay, mçi doanh nghiÖp ®Òu ph¶i tù chó träng s¶n xuÊt kinh doanh, tù chñ vÒ mÆt tµi chÝnh tõ viÖc huy ®éng vèn ®Õn c¸ch sö dông vèn sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt. Do vËy cã thÓ nãi vèn kinh doanh lµ nh©n tè ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp còng nh c¸c doanh nghiÖp trong cïng mét lÜnh vùc c«ng ty xuÊt nhËp khÈu lµ mét doanh nghiÖp th¬ng m¹i kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nªn vèn kinh doanh còng lµ mét vÊn ®Ò quan träng cÇn nghiªn cøu xem xÐt.
TÝnh ®Õn thêi ®iÓm 31/12/2002 tæng sè vèn kinh doanh thùc cã cña c«ng ty lµ 139.070.325.518 ®ång trong ®ã:
-Vèn cè ®Þnh lµ 12.336.746.771 ®ång chiÕm 8,87% trong tæng vèn kinh doanh.
-Vèn lu ®éng lµ 126.733.578.747 ®ång chiÕm 91,13% trong tæng vèn kinh doanh.
Nh vËy th«ng qua kÕt cÊu vèn ë trªn cho thÊy so víi ®Æc ®iÓm cña doanh nghiÖp th¬ng m¹i nh×n chung ®©y lµ mét doanh nghiÖp cã kÕt cÊu vèn kinh doanh cha hîp lý
§Ó ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty tríc tiªn ta ®i xem xÐt mét sè chØ tiªu vÒ hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh cña c«ng ty.
Trong n¨m 2002 vèn cè ®Þnh b×nh qu©n lµ 12.658.466.614 ®ång, vèn cè ®Þnh b×nh qu©n n¨m 2001 lµ 13.573.213.445 ®ång. Doanh thu cña n¨m 2002 vµ 2001 t¬ng øng lµ 288.237.355.415 ®ång vµ 292.330.059.525 ®ång. Lîi nhuËn tríc thuÕ n¨m 2001 vµ n¨m 2002 t¬ng øng còng lµ 2.080.170.533 ®ång vµ 2.114.942.682 ®ång. Khi ®ã ta cã thÓ tÝnh ®îc c¸c chØ tiªu doanh lîi vèn cè ®Þnh
B¶ng11: HiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh cña c«ng ty n¨m 2002
STT
ChØ tiªu
N¨m 2001
N¨m 2002
So s¸nh 2002/2001
1
Doanh lîi vèn cè ®Þnh (%)
15,33
16,71
1,38
2
HiÖu suÊt sö dông vèn cè ®Þnh
21,53
22,77
1,24
3
Hµm lîng vèn cè ®Þnh
4,64
4,39
-0,25
C¨n cø vµo biÓu trªn ta thÊy n¨m 2002 c«ng ty sö dông vèn cè ®Þnh cã hiÖu qu¶ h¬n, cô thÓ doanh lîi vèn cè ®Þnh n¨m 2002 ®¹t 16,71% tøc lµ c«ng ty cø bá ra 100 ®ång vèn cè ®Þnh th× thu ®îc 16,71 ®ång lîi nhuËn t¨ng 1,38% so víi n¨m 2001. HiÖu suÊt sö dông vèn cè ®Þnh trong n¨m qua lµ 22,77 tøc lµ khi bá ra 1 ®ång vèn cè ®Þnh c«ng ty thu vÒ lµ 22,77 ®ång doanh thu, t¨ng 1,24 so víi n¨m 2001 . So víi n¨m 2001 hµm lîng vèn cè ®Þnh lµ gi¶m ®i 0,25%.
MÆc dï hiÖu suÊt sö dông vèn cè ®Þnh cña c«ng ty n¨m 2002 cã t¨ng nhng t×nh h×nh qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty vÉn cha ®îc tèt thÓ hiÖn ë chç vÉn cã tµi s¶n cè ®Þnh cha dïng ®Õn nh lµ nhµ kho trong T.P Hå ChÝ Minh. Nh vËy chøng tá c«ng ty ®· kh«ng sö dông triÖt ®Ó vèn kinh doanh cña m×nh, vÉn cßn t×nh tr¹ng l·ng phÝ vèn.
Trong n¨m 2002 sè d b×nh qu©n vèn lu ®éng cña c«ng ty lµ 127.141.500.798 ®ång, sè vßng quay vèn lu ®éng b×nh qu©n lµ 2,27 lÇn/1n¨m, sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n lµ 160 ngµy/1vßng ®iÒu nµy chøng tá t×nh h×nh sö dông vèn lu ®éng cña c«ng ty trong n¨m qua kh«ng tèt b»ng 2001(sè vßng quay vèn lu ®éng b×nh qu©n lµ 2,85 lÇn/1n¨m,sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n lµ 126ngµy/1vßng). T×nh h×nh qu¶n lý c¸c kho¶n ph¶i thu kh«ng tèt b»ng n¨m tríc thÓ hiÖn kho¶n ph¶i thu vµo n¨m 2002 ®· t¨ng lªn trong ®ã kho¶n ph¶i thu cña kh¸ch hµng chiÕm mét tû träng kh¸ lín vµo cuèi n¨m 2002 ph¶i thu cña kh¸ch hµng lµ 62.413.887.477 ®ång chiÕm 49,25% tæng vèn lu ®éng ®iÒu nµy thÓ hiÖn c«ng ty ®· líi láng chÝnh s¸ch tÝn dông víi kh¸ch hµng, ®· ®Ó cho kh¸ch hµng chiÕm dông vèn qu¸ lín lµm gi¶m tèc ®é lu©n chuyÓn cña vèn lu ®éng.
6.§¸nh gi¸ chung vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinhdoanh vµ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn ®¹t ®îc cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu t¹p phÈm TOCONTAP
KÕt qu¶ kinh doanh s¶n xuÊt cña c«ng ty vµ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn trong 2 n¨m 2001 vµ 2002 ®¹t ®îc u ®iÓm vµ cßn tån t¹i nh÷ng h¹n chÕ, cô thÓ díi ®©y:
*¦u ®iÓm:
-C«ng ty ®· x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh ngµy cµng hîp lý h¬n. Ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng kh«ng chØ bÞ chi phèi bëi m«i trêng kinh tÕ trong níc mµ cßn bÞ ¶nh hëng rÊt m¹nh mÏ tõ sù biÕn ®éng cña t×nh h×nh thÕ giíi. Qua 45 n¨m tån t¹i vµ ph¸t triÓn víi nhiÒu th¨ng trÇm vµ ®óc rót kh«ng Ýt kinh nghiÖm, c«ng ty thÊy r»ng x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh hîp lý cã ý nghÜa quan träng nh thÕ nµo ®èi víi sù ph¸t triÓn vµ sinh lêi cña c«ng ty. TiÕn hµnh x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh trªn c¬ së kÕt qu¶ kinh doanh trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y vµ kh¸i qu¸t t×nh h×nh kinh tÕ trong níc vµ quèc tÕ. X©y dùng chiÕn lîc xuÊt nhËp khÈu theo tõng khu vùc thÞ trêng, cã chÝnh s¸ch u ®·i hîp lý ®èi víi c¸c kh¸ch hµng lµm ¨n l©u dµi, thêng xuyªn ®èi víi c«ng ty...
-§· ngµy cµng hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý cña c«ng ty vµ thùc hiÖn tèt h¬n c«ng t¸c tµi chÝnh. C«ng ty lµm tèt c«ng t¸c thanh tra, kiÓm tra vµ b¶o vÖ néi bé. Sau khi ba ®oµn thanh tra kiÓm tra vÒ c¬ b¶n C«ng ty chÊp hµnh tèt chÝnh s¸ch vµ ph¸p luËt. Thùc hiÖn tèt qui chÕ d©n chñ ë ®¬n vÞ. Mét n¨m hai lÇn c«ng khai tµi chÝnh tríc toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn vµo dÞp tæng kÕt 6 th¸ng vµ c¶ n¨m, mét th¸ng mét lÉn c«ng khai tµi chÝnh tríc ®éi ngò trëng phßng, phã phßng vµo dÞp giao ban ®Þnh kú. Mäi viÖc liªn quan ®Õn ®êi sèng cña CBCNV ®Òu do ®oµn chñ tr× vµ quyÕt ®Þnh.
-C«ng ty ®· ¸p dông c¬ chÕ kho¸n trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Môc ®Ých kho¸n lµ t¹o m«i trêng ph¸p lý cÇn thiÕt ®Ó c¸c ®¬n vÞ chñ ®éng, ®a ra biÖn ph¸p tÝch cùc, thÝch øng víi c¬ chÕ thÞ trêng, gi¶i quyÕt tèt nhÊt nh÷ng vÊn ®Ò ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh kinh doanh vµ ®Ó ph¸t huy søc lao ®éng s¸ng t¹o, d¸m nghÜ, d¸m lµm, d¸m chÞu tr¸ch nhiÖm cña ngêi lao ®éng nh»m hoµn thiÖn vµ hoµn thµnh vît møc c¸c chØ tiªu kinh tÕ x· héi cña C«ng ty.
TiÒn l¬ng kho¸n theo hiÖu qu¶ kinh doanh ®îc x¸c ®Þnh trªn c¬ së phÇn tr¨m cña kho¶n chªnh lÖch gi÷a tæng thu vµ tæng chi (cha kÓ l¬ng).
Tû lÖ ¸p dông lµ 45%.
C«ng thøc: V= (tæng thu- tæng chi) x 45%
Trong ®ã: Tæng thu lµ tÊt c¶ c¸c kho¶n thùc thu ®îc trong kú tõ b¸n hµng hoÆc dÞch vô. Tæng chi lµ tÊt c¶ c¸c kho¶n chi phÝ cña ®¬n vÞ tõ khi mua hµng ®Õn khi b¸n hµng ra ( trõ l¬ng) kÓ c¶ chi phÝ qu¶n lý, phÝ trùc tiÕp ph©n bæ, 15% BHXH, 2% BHYT, 2% kinh phÝ c«ng ®oµn.
§Ó hç trî c¸c phßng kinh doanh lÊy l¹i thÞ trêng xuÊt khÈu cò vµ më réng thÞ trêng xuÊt khÈu míi, C«ng ty ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p khuyÕn khÝch gióp ®ì c¸c phßng ban nh ®¹i diÖn chµo hµng, tiÒn göi hµng mÉu, phÝ tiÕp kh¸ch cho hµng xuÊt khÈu kh«ng h¹ch to¸n vµo c¸c phßng cung cÊp, cËp nhËt th«ng tin cho c¸c phßng nghiÖp vô vÒ t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi, t×nh h×nh gi¸ c¶ trªn thÞ trêng, tËp qu¸n th¬ng m¹i cña c¸c quèc gia khuyÕn khÝch c¸c phßng dù héi chî chµo hµng xuÊt khÈu, phßng nµo cã khã kh¨n th× trùc tiÕp b¸o c¸o Gi¸m §èc ®Ó cïng xö lý.
- C«ng ty ®· tæ chøc s¾p xÕp lùc lîng lao ®éng mét c¸ch hîp lý h¬n.
Trong thêi gian qua C«ng ty s¸t nhËp phßng XNK 5 vµ phßng XNK 8 ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh XNK.
C«ng ty cã quy ®Þnh gi¶i thÓ c¸c phßng kinh doanh hoÆc miÔn tr¸ch nhiÖm trëng phßng, phã phßng nÕu c¸c ®¬n vÞ nhËn kho¸n 6 th¸ng bÞ thua lç liªn tôc mµ kh«ng cã híng kh¾c phôc, kh«ng cã kÕ ho¹ch bï c¸c kho¶n lç, kh«ng nép ®ñ nghÜa vô víi nhµ níc vµ víi c«ng ty, kh«ng b¶o ®¶m thu nhËp tèi thiÓu cho ngêi lao ®éng.
§èi víi ®éi ngò kinh doanh m¹nh d¹n lùa chän ®éi ngò c¸n bé trÎ, khoÎ, cã tr×nh ®é ®îc ®µo t¹o c¬ b¶n vÒ nghiÖp vô ngµnh ( 100% c¸c ®ång chÝ trëng phßng vµ chøc vô t¬ng ®¬ng ®Òu tèt nghiÖp ®¹i häc ngo¹i th¬ng vµ ®¹i häc kh¸c).
¦u tiªn sö nh÷ng c¸n bé nhanh nh¹y, cã tr×nh ®é nghiÖp vô, liªn tôc ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé ®Ó bíc ®Çu ®¶m nhiÖm vµ thÝch øng ®îc víi c¬ chÕ thÞ trêng.
§èi víi nh÷ng c¸n bé kh«ng cßn kh¶ n¨ng ®Ó thÝch øng víi c¬ chÕ míi, C«ng ty sÏ gi¶i quyÕt tèi u cho c¶ hai bªn.
C«ng ty cã kÕ ho¹ch tuyÓn thªm lao ®éng míi ®¸p øng nhu cÇu kinh doanh hiÖn nay.
- C«ng ty thêng xuyªn ph¸t ®éng thi ®ua, hµng th¸ng cã thëng kÌm theo kim ng¹ch cho tõng c¸ nh©n lµm c«ng t¸c kinh doanh vµ ®Òu ®Æn cã thëng theo qóy cho c¸ nh©n vµ phßng ®Ó ®éng viªn mäi ngêi lµm viÖc.
N¨m 2002 b×nh qu©n thu nhËp khèi kinh doanh lµ 2 triÖu ®ång, cña khèi qu¶n lý lµ 1,55 triÖu ®ång, cña khèi s¶n xuÊt lµ 1,5 triÖu ®ång.B×nh qu©n thu nhËp cña toµn c«ng ty lµ 1,82 triÖu ®ång.
C¸n bé c«ng nh©n viªn ®îc t¹o ®iÒu kiÖn tham gia c«ng t¸c ®oµn thÓ, nh n¨m 2002 vµ 2003 ®oµn thÓ cña c«ng ty ®i thi v¨n nghÖ cña Bé ®· dµnh ®îc rÊt nhiÒu gi¶i thëng, tæ chøc tèt c¸c ngµy kû niÖm truyÒn thèng, cã chÕ ®é th¨m hái nh©n viªn èm ®au, hiÕu hØ... Mét n¨m mét lÇn tæ chøc cho CBCNV ®i nghØ m¸t, chi tiÒn quÇn ¸o , mua ®Çu m¸y karaoke ®Ó lµm phong phó ®êi sèng tinh thÇn cho ngêi lao ®éng.
ChÕ ®é khen thëng hîp lý ®· t¹o ra kh«ng khÝ lµm viÖc phÊn khëi, to¹ ®iÒu kiÖn n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña mäi ngêi tríc nhiÖm vô ®îc giao ®ång thêi thóc ®Èy c¸n bé c«ng nh©n viªn t×m mäi biÖn ph¸p n©ng cao kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
- Trong n¨m qua C«ng ty ®· tÝch cùc khai th¸c, th¨m dß t×m kiÕm thÞ trêng. NhËn thÊy c«ng t¸c thÞ trêng lµ cùc kú quan träng, trong t×nh h×nh kinh tÕ hiÖn nay C«ng ty ®· l¨n lén ®Ó cã thÓ më réng thÞ trêng. Ngoµi nh÷ng thÞ trêng quen thuéc nh NhËt B¶n, Hµn Quèc, Singapore, Ph¸p, §øc, Malaysia... c«ng ty ®· khai th¸c më réng sang Anh, Bungary, Thæ NhÜ Kú, Ai CËp vµ mét sè thÞ trêng Nam Mü vµ lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp ®Çu tiªn ®· xuÊt khÈu ®îc hµng thñ c«ng mü nghÖ vµo thÞ trêng Mü. Song thùc tÕ, hµng cña C«ng ty lµ hµng t¹p phÈm, hµng thñ c«ng lµm b»ng tay lµ chñ yÕu theo kiÓu gom nªn gi¸ trÞ kh«ng cao . C«ng ty còng ®· xuÊt khÈu cao su sang §øc, Hµn Quèc, Achentina nhng còng chØ lµ bíc th©m nhËp thÞ trêng, cha ph¸t triÓn m¹nh bëi sù bÊp bªnh vµ c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ trong vµ ngoµi níc. C«ng ty cßn bÞ ¶nh hëng bëi chÝnh s¸ch ®iÒu hµnh kinh tÕ vµ sù c¹nh tranh trong kinh doanh nhÊt lµ víi Trung Quèc.
§Ó gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn C«ng ty ®· ®a d¹ng ho¸ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh nh : Cho thuª tµi s¶n cè ®Þnh cha cÇn dïng, tham gia ®Çu t liªn doanh, s¶n xuÊt gia c«ng chæi quÐt s¬n, con l¨n têng, sö dông hÕt vèn b»ng c¸ch tham gia vµo thÞ trêng tµi chÝnh, th«ng qua ho¹t ®éng mua b¸n tr¸i phiÕu, tÝn phiÕu... ngoµi ho¹t ®éng kinh doanh chÝnh lµ ho¹t ®éng XNK trùc tiÕp C«ng ty cßn thùc hiÖn XNK uû th¸c, t¸i xuÊt, chuyÓn khÈu, hµng ®æi hµng...
*H¹n chÕ: Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu cßn cã nh÷ng h¹n chÕ sau:
-Thêng th× c«ng ty chØ nhËp khÈu khi cã ®¬n ®Æt hµng nhng trong vµi n¨m gÇn ®©y do c¬ chÕ thÞ trêng ®ßi hái sù n¨ng ®éng, t¸o b¹o trong kinh doanh c«ng ty ®· nhËp mét sè mÆt hµng tõ níc ngoµi ®Ó chñ yÕu phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng trong níc ( nh «t«, m¸y nãng l¹nh, ...), vµ lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng nµy thu ®îc rÊt ®¸ng kÓ. Do xu híng kinh doanh trong nÒn kinh tÕ hiÖn nay ngµy cµng khèc liÖt, c«ng ty lu«n ph¶i ®¬ng ®Çu víi nhiÒu ®èi thñ kinh doanh cïng lÜnh vùc, cïng mÆt hµng, ®Æc biÖt víi nhËp lËu thuÕ, nh÷ng mÆt hµng liªn doanh s¶n xuÊt trong níc ®îc nhµ níc khuyÕn khÝch s¶n xuÊt, do ®ã gi¸ c¶ rÎ h¬n rÊt nhiÒu, cho nªn hµng nhËp khÈu cña c«ng ty trong n¨m qua tiªu thô chËm, chi phÝ cho qu¶ng c¸o, cho nh©n viªn b¸n hµng nhiÒu, cho nªn phÝ b¸n hµng c¶ n¨m ®· t¨ng lªn so víi n¨m 2001. §iÒu nµy sÏ lµm t¨ng chi phÝ ¶nh hëng ®Õn lîi nhuËn nhËp khÈu nãi riªng vµ lîi nhuËn cña toµn bé c«ng ty nãi chung
-Bªn c¹nh ®ã th× t×nh h×nh sö dông vèn cña c«ng ty cha hîp lý vµ ®¹t hiÖu qu¶ cha cao, cô thÓ lµ hiÖn nay c«ng ty cã mét sè tµi s¶n cè ®Þnh cha cÇn dïng nh nhµ kho ®em cho thuª lÊy l·i, chñ yÕu lµ T.P Hå ChÝ Minh. VÒ kho b·i cña c«ng ty ë xa c¬ quan, hiÖn nay ®ang trong t×nh tr¹ng xuèng cÊp nghiªm träng, lµm ¶nh hëng ®Õn chÊt lîng cña s¶n phÈm , lµm t¨ng chi phÝ b¶o qu¶n, t¨ng chi phÝ do hµng ho¸ bÞ h háng.
-C«ng ty ®· qu¶n lý cha tèt vèn lu ®éng, ®· ®Ó t×nh tr¹ng hµng tån kho qu¸ lín nh hiÖn nay, lµm cho vßng quay cña vèn gi¶m.
-C«ng ty vèn cha chó träng tíi chiÕn lîc Marketing tiÕp cËn thÞ trêng tiªu thô. C«ng ty míi chØ dõng l¹i ë møc ®é kh¸i qu¸t chung vÒ viÖc nghiªn cøu t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi, t×nh h×nh gi¸ c¶ thÞ trêng, t×m hiÓu vÒ kinh tÕ ph¸p luËt vµ tËp qu¸n th¬ng m¹i cña c¸c níc.
-ViÖc qu¶n lý chi phÝ cña c«ng ty lµ cha tèt, nhiÒu chi phÝ ph¸t sinh mµ kh«ng cã chøng tõ hîp lÖ. C¸c chi phÝ vÒ dÞch vô mua ngoµi, tiÒn níc, tiÒn ®iÖn, fax, internet cßn qu¸ cao. ViÖc tæ chøc qu¸ tr×nh mua vµo b¸n ra vµ qu¶n lý hµng cha hîp lý ®· lµm t¨ng chi phÝ kh«ng ®¸ng cã trong n¨m 2002 võa qua. C¸c phßng cßn l·ng phÝ c¸c chi phÝ giao nhËn vËn chuyÓn, c¸c chi phÝ kh¸c trong viÖc thùc hiÖn hîp ®ång.
Trªn c¬ së xem xÐt , t×m hiÓu, n¾m b¾t t×nh h×nh thùc tÕ cña c«ng ty trong qu¸ tr×nh thùc tËp, em xin m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, t¨ng lîi nhuËn ®èi víi c«ng ty XNK T¹p PhÈm Hµ Néi (TOCONTAP) trong thêi gian tíi.
Ch¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn ë c«ng ty TOCONTAP
I/KÕ ho¹ch ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi
N¨m 2003 cã ý nghÜa cùc kú quan träng, lµ n¨m “b¶n lÒ” thùc hiÖn kÕ ho¹ch 5 n¨m 2001-2005. Ph¸t huy kÕt qu¶ ®¹t ®îc trong n¨m 2002, víi khÝ thÕ míi toµn thÓ CBCNV cty trªn díi mét lßng, ®oµn kÕt nhÊt trÝ, nç lùc phÊn ®Êu v× sù ph¸t triÓn phån vinh cña cty trong thêi kú héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ. Trong n¨m 2003 cty tËp trung phÊn ®Êu nh»m vµo c¸c môc tiªu sau ®©y:
-Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu : 24.000.000 USD
Trong ®ã xuÊt khÈu : 7.000.000 USD
nhËp khÈu : 17.000.000 USD
-Doanh sè : 225 tû ®ång
-Nép ng©n s¸ch : 34 tû ®ång
-Lîi nhuËn : 02 tû ®ång
-Thu nhËp b×nh qu©n :1,8 triÖu ®/ng/th¸ng
*§Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu nªu trªn c«ng ty cÇn tËp trung gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò cã tÝnh ®Þnh híng sau:
Mét lµ: cñng cè vµ më réng thÞ trêng ngoµi níc ®Ó t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Bªn c¹nh nh÷ng thÞ trêng ®ang thùc hiÖn nh Canada, Acgentina, Anh, Iraq, Singapore, Malaysia... cÇn më réng c¸c thÞ trêng míi ë ch©u Phi, Trung cËn ®«ng, c¸c níc l¸ng giÒng nh Lµo, Campuchia. CÇn cã biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó hç trî xÝ nghiÖp mú ¨n liÒn ë Lµo ph¸t triÓn s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶. XÝ nghiÖp TOCAN cã thªm biÖn ph¸p ®a s¶n phÈm sang thÞ trêng Mü vµ c¸c níc kh¸c. §èi víi thÞ trêng Trung Quèc, ®©y lµ mét thÞ trêng réng lín cã kinh nghiÖm, cty cè g¾ng t×m liªn doanh liªn kÕt ®Ó cïng kinh doanh vµ cïng xuÊt khÈu, t×m nh÷ng cty cã thÕ m¹nh ®Ó häc tËp vµ ph¸t triÓn.
Hai lµ: Chñ ®éng g¾n bã víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong níc ®Ó ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt khÈu phï hîp víi nhu cÇu thÞ hiÕu lu«n thay ®æi cña thÕ giíi, t¹o ra nh÷ng mÆt hµng cã gi¸ thµnh rÎ chÊt lîng cao, t¹o søc c¹nh tranh cho hµng xuÊt khÈu.
Ba lµ: TiÕp tôc ®æi míi c«ng t¸c qu¶n lý, kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, t¨ng nhanh vßng quay vèn. N¨m 2003 phÊn ®Êu chu kú lu©n chuyÓn vèn b×nh qu©n cña cty lµ 60 ngµy, gi¶m thªm sè d nî b×nh qu©n vµ ®Æc biÖt lµ gi¶m tèi ®a sè d nî qu¸ h¹n cña c¸c kh¸ch hµng néi ®Þa. Coi ®©y lµ mét chØ tiªu quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ ho¹t ®éngcña c¸c phßng kinh doanh.
Bèn lµ: Thùc hiÖn nghiªm chØnh khÈu hiÖu “kh«ng bu«n lËu, kh«ng gian lËn th¬ng m¹i”, lu«n b¶o vÖ sù trong s¹ch cña tªn tuæi TOCONTAP trªn th¬ng trêng.Kiªn quyÕt xö lý nh÷ng c¸n bé vi ph¹m quy ®Þnh cña cty, tiÕp tôc thùc hiÖn c¬ chÕ kho¸n cña cty ®Ó thÓ hiÖn râ quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña tõng ngêi lao ®éng.
N¨m lµ: ChuÈn bÞ mäi ®iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn cæ phÇn ho¸ theo quy ®Þnh cña Nhµ níc. Sím thµnh lËp bé phËn nghiªn cøu c¸c qui ®Þnh cña Nhµ níc vÒ cæ phÇn ho¸, tæ chøc viÖc häc tËp nghiªn cøu chÝnh s¸ch cæ phÇn ho¸ trong toµn cty.
S¸u lµ: TiÕp tôc lµm tèt c«ng t¸c båi dìng , ®µo t¹o c¸n bé, n©ng cao n¨ng lùc kinh doanhcña ®éi ngò c¸n bé cty ®Ó ®¸p øng víi nhu cÇu héi nhËp quèc tÕ. Cñng cè c¸c tæ chøc trùc thuéc cty nh hai chi nh¸nh H¶i Phßng, T.P HCM, xÝ nghiÖp Lµo, TOCAN ®Ó ®¸p øng yªu cÇu míi .
B¶y lµ: Ch¨m lo x©y dùng c¬ së §¶ng, c¸c tæ chøc quÇn chóng, thùc hiÖn tèt quy chÕ d©n chñ, c«ng khai, quan t©m c¸c mÆt ho¹t ®éng kh¸c lµm cho ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn cña CBCNV trong gia ®×nh TOCONTAP lu«n lu«n hoµ thuËn, yªn vui, v× sù ph¸t triÓn cña cty vµ h¹nh phóc cña mçi thµnh viªn.
II/Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña c«ng ty
1/Nh÷ng thuËn lîi
C«ng ty TOCONTAP lµ mét doanh nghiÖp lín cña Nhµ níc, ®· cã nhiÒu n¨m ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu. C«ng ty ®· x¸c lËp mèi quan hÖ bu«n b¸n víi trªn 70 níc.
C«ng ty cã bé m¸y qu¶n lý hµnh chÝnh t¬ng ®èi gän, cã ban l·nh ®¹o n¨ng ®éng s¸ng t¹o d¸m nghÜ, d¸m lµm.
§éi ngò c¸n bé dÇy dÆn kinh nghiÖm, liªn tôc phÊn ®Êu ph¸t huy tÝnh chñ ®éng s¸ng t¹o, sö dông linh ho¹t mäi ph¬ng thøc kinh doanh.
Bíc sang c¬ chÕ thÞ trêng, C«ng ty ®îc trao quyÒn tù chñ kinh doanh ®ñ kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp thùc sù g¾n liÒn víi tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn lîi cña mçi c¸ nh©n trong doanh nghiÖp. Ban l·nh ®¹o ®· ®Ò ra ®îc c¬ chÕ qu¶n lý kinh doanh ®óng híng, tù chñ tiÕt kiÖm cô thÓ lµ ®· ®a ra mét c¬ chÕ kho¸n hîp lý, ®iÒu ®ã ®· khuyÕn khÝch ®îc ngêi lao ®éng th«ng qua viÖc kiÓm so¸t b»ng c¬ chÕ ®Ó ph¸t triÓn kinh doanh, tËn dông triÖt ®Ó trÝ tuÖ tµi n¨ng, nguån vèn së trêng cña tõng bé phËn ®Ó t¨ng lîi nhuËn cho C«ng ty t¨ng thu nhËp vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cho ngêi lao ®éng.
C«ng ty ®· ®a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i h×nh kinh doanh. C«ng ty kh«ng chØ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu mµ cßn ®Çu t hîp t¸c liªn doanh x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn mú ¨n liÒn ë CHDCND Lµo, gia c«ng hµng xuÊt khÈu mÆt hµng chæi quÐt s¬n con l¨n têng liªn doanh víi Canada, cho thuª tµi s¶n, tham gia vµo thÞ trêng tµi chÝnh th«ng qua ho¹t ®éng mua b¸n tr¸i phiÕu tÝn phiÕu. Nhê vËy mµ C«ng ty ®· n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông cña ®ång vèn , h¹n chÕ tæn thÊt x¶y ra trong qu¸ tr×nh sö dông vèn, t¨ng tèc ®é vßng quay vèn.
Hoµ cïng xu thÕ héi nhËp trªn toµn thÕ giíi, hiÖn nay VÞªt Nam lµ thµnh viªn cña hiÖp héi c¸c níc ASEAN vµ AFTA. §©y lµ nh÷ng cè g¾ng ë tÇm vÜ m«, nh»m mang l¹i cho c¸c doanh nghiÖp trong níc nhÊt lµ doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu c¬ héi më réng thÞ trêng, t×m kiÕm b¹n hµng ®èi t¸c kinh doanh ®Ó tËn dông tèi ®a lîi thÕ nµy. C«ng ty ®· thµnh lËp mét tæ x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh XNK cho n¨m 2003 vµ do Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch trùc tiÕp. TÝch cùc th©m nhËp vµo c¸c thÞ trêng míi th«ng qua h×nh thøc triÓn l·m héi chî. Cã chÝnh s¸ch phï hîp víi tõng b¹n hµng.
Ban l·nh ®¹o lu«n quan t©m ®Õn ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn cña ngêi lao ®éng , néi bé C«ng ty ®oµn kÕt nhÊt trÝ phÊn ®Êu hoµn thµnh vµ vît kÕ ho¹ch ®Ò ra. C¸c n¨m tríc ®©y C«ng ty kinh doanh cã l·i song còng míi chØ ®ñ nép thuÕ vèn. Nhng tõ n¨m 1999 kh«ng nh÷ng c«ng ty kinh doanh cã l·i mµ cßn ®îc trÝch lËp c¸c quÜ ph¸t triÓn s¶n xuÊt, dù phßng tµi chÝnh, trî cÊp mÊt viÖc lµm, quÜ khen thëng vµ quÜ phóc lîi. N¨m 2002 c«ng ty ®¹t doanh thu 288.237 triÖu ®ång ( gi¶m 4.093 triÖu ®ång so víi n¨m 2001)nhng lîi nhuËn sau thuÕ ®¹t 1.438 triÖu ®ång ( t¨ng so víi n¨m 2001) chøng tá hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty n¨m sau t¨ng lªn so víi n¨m tríc.
C«ng ty thùc hiÖn tèt qui chÕ d©n chñ, c«ng khai. Khèi ®oµn kÕt gi÷a §¶ng- ChÝnh quyÒn- C«ng ®oµn rÊt chÆt chÏ lu«n cïng nhau bµn b¹c vµ quyÕt ®Þnh. §Æc biÖt qua vô ¸n 177 tû ®ång thÓ hiÖn sù ®oµn kÕt trong l·nh ®¹o, §¶ng uû vµ tËp thÓ CBCNV.
C¸c phßng ban trong c«ng ty lu«n lÊy c¬ chÕ kho¸n lµ mét thíc ®o ®Ó thÓ hiÖn sù ®ãng gãp cña tõng CBCNV. C«ng ty thùc hiÖn thëng ph¹t ph©n minh, c«ng b»ng.
Toµn thÓ CBCNV lu«n yªu quÝ c«ng ty, coi c«ng ty lµ nhµ cña m×nh. Th¬ng hiÖu c«ng ty sÏ lµ lÏ sèng cña mäi ngêi, ®ã còng lµ yÕu tè tinh thÇn quan träng ®Ó vît khã kh¨n.
2.Nh÷ng khã kh¨n
TOCONTAP lµ mét doanh nghiÖp lín cña Nhµ níc, ®ãng vai trß chñ ®¹o trong lÜnh vùc ngo¹i th¬ng nhng C«ng ty ®· gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng, trong sè ®ã cã c¶ nh÷ng khã kh¨n chñ quan vµ kh¸ch quan mang l¹i.
Trong thêi gian qua C«ng ty vÉn kinh doanh trong t×nh tr¹ng b¹n hµng vµ mÆt hµng trong vµ ngoµi níc vÉn cha æn ®Þnh. V× vËy c«ng ty ph¶i chÞu ¸p lùc rÊt lín tõ c¸c thµnh viªn kinh doanh kh¸c ®Æc biÖt lµ trong m«i trêng c¹nh tranh gay g¾t nh hiÖn nay. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty XNK t¹p phÈm Hµ Néi chñ yÕu lµ kinh doanh dÞch vô, mµ trong c¬ chÕ míi yªu cÇu vÒ mèi quan hÖ ®ßi hái ngµy cµng réng th× míi cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong c¬ chÕ thÞ trêng. Ngoµi b¹n hµng, nguån hµng còng lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i trong kinh doanh. HiÖn t¹i C«ng ty cha cã c¬ së s¶n xuÊt hay cha g¾n chÆt víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt chuyªn s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu cho C«ng ty do vËy mµ C«ng ty vÉn cha t×m ®îc thÞ trêng trong níc qua kinh doanh XNK.
§Æc ®iÓm hµng ho¸ kinh doanh cña C«ng ty lµ hµng t¹p phÈm gi¸ trÞ hµng qu¸ nhá. Ngoµi ra c«ng ty kh«ng ph¶i lµ mét trong nh÷ng ®Çu mèi cña hµng n«ng s¶n dÖt may giµy dÐp. MÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña C«ng ty lµ chæi quÐt s¬n chiÕm 50% kim ng¹ch xuÊt khÈu, song vÉn chØ lµ hµng gia c«ng lµ chÝnh, l¹i kh«ng ®îc æn ®Þnh bëi sù c¹nh tranh khèc liÖt víi thÞ trêng Trung Quèc. Mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu kh¸c nh thñ c«ng mü nghÖ,gèm sø, m©y tre, v¨n phßng phÈm nhng kim ng¹ch cha æn ®Þnh, kh«ng cao. Còng nh hµng xuÊt khÈu, hµng nhËp khÈu cña C«ng ty phÇn lín lµ hµng t¹p phÈm nhá nhÆt, kh«ng cã mÆt hµng ®Çu mèi nµo. §Ó ®¶m b¶o doanh sè vµ t¹o viÖc lµm, c«ng ty ®· tiÕp nhËn nh÷ng hîp ®ång trÞ gi¸ rÊt nhá chØ vµi ngµn USD C«ng ty vÉn cha x¸c ®Þnh ®îc khu vùc kinh doanh chÝnh cña m×nh. MÆc dï cã quan hÖ bu«n b¸n víi trªn 70 níc nhng hÇu nh chØ mang tÝnh chÊt t¹m thêi, kim ng¹ch XNK nhá.
Nh×n chung ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña C«ng ty cã æn ®Þnh, ho¹t ®éng víi h×nh thøc tù doanh lµ chÝnh, vµ nhËp khÈu h¬n h¼n xuÊt khÈu, biÖn ph¸p ®øng ra nhËn uû th¸c XNK chØ lµ biÖn ph¸p tríc m¾t v× khi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trëng thµnh trong lÜnh vùc nµy th× c¬ héi ®øng ra nhËn XNK sÏ kh«ng cßn.
Sau 5 n¨m ¸p dông c¬ chÕ kho¸n kinh doanh, c¸c mÆt tÝch cùc cã thÓ nhËn râ, tuy nhiªn kh«ng thÓ thõa nhËn xu híng chuyªn s©u ngµy cµng lu mê, hîp t¸c cïng ph¸t triÓn bÞ coi nhÑ. Xu híng muèn lo¹i trõ nhau ph¸t triÓn kh«ng lµnh m¹nh trong C«ng ty chñ yÕu lµ tranh nhau cïng mét mÆt hµng, tranh kh¸ch, tranh b¸n c¸i ®· cã, cha tÝch cùc t×m b¹n hµng míi, thÞ trêng míi. §©y chÝnh lµ mÆt tr¸i cña c¬ chÕ kho¸n trong kinh doanh. TiÕp tôc ph¸t huy mÆt tÝch cùc h¹n chÕ tiªu cùc trong c¬ chÕ kho¸n lµ ®iÒu mµ ban l·nh ®¹o C«ng ty cÇn nghiªn cøu gi¶i quyÕt.
Tríc kia tõng lµ mét trong sè nh÷ng doanh nghiÖp ®éc quyÒn trong lÜnh vùc XNK nhng hiÖn nay chÝnh phñ ban hµnh nghÞ ®Þnh 57/CP cho phÐp mäi thµnh phÇn ®îc trùc tiÕp kinh doanh XNK ®· lÊy ®i thÕ m¹nh cña c«ng ty.
Toµn cÇu ho¸, song song víi viÖc ®em l¹i nh÷ng vËn héi míi trong kinh doanh lµ nh÷ng th¸ch thøc, c¹nh tranh gay g¾t. MÆc dï ViÖt Nam ®· lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña ASEAN vµ AFTA nhng C«ng ty vÉn cha thùc sù t×m kiÕm ®îc b¹n hµng trong khu vùc, cha thùc sù khai th¸c ®îc thÕ m¹nh nµy. C¬ héi sÏ kh«ng xuÊt hiÖn hai lÇn vµ nÕu kh«ng biÕt tËn dông nã sÏ trë thµnh rñi ro víi doanh nghiÖp.
C«ng ty cha sö dông hiÖu qu¶ nguån lùc, ®Æc biÖt lµ tµi s¶n cè ®Þnh, mµ chñ yÕu lµ cho thuª ®Ó lÊy l·i.
C«ng ty cha cã kÕ ho¹ch cô thÓ cho viÖc sö dông ®éi ngò c¸n bé. MÆc dï ®éi ngò c¸n bé cña c«ng ty lín, cã kinh nghiÖm nh cÇn ®µo t¹o thªm tin häc vµ ngo¹i ng÷... ®Ó phï hîp víi t×nh h×nh míi. Cßn cã c«ng nh©n lao ®éng bÞ ¶nh hëng bëi tÝnh cao cÊp, thiÕu n¨ng ®éng, û l¹i ,cßn hiÖn tîng “s¸ng c¾p « ®i chiÒu c¾p « vÒ”.
II. Mét sè kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao lîi nhuËn cña c«ng ty XNK t¹p phÈm Hµ Néi.
45 n¨m trëng thµnh vµ ph¸t triÓn, C«ng ty XNK t¹p phÈm Hµ Néi ®· kh«ng ngõng phÊn ®Êu vît qua mäi khã kh¨n thö th¸ch ®Ó hoµn thµnh nhiÖm vô.
Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®îc, C«ng ty vÉn cßn kh«ng Ýt nh÷ng tån t¹i ®ßi hái ban l·nh ®¹o vµ tËp thÓ c«ng nh©n viªn C«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p kh¾c phôc kÞp thêi nh»m ®¶m b¶o cho C«ng ty ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ trong nh÷ng n¨m tiÕp theo.
Trong thêi gian thùc tËp tèt nghiÖp t¹i C«ng ty xuÊt nhËp khÈu t¹p phÈm Hµ Néi , qua nghiªn cøu t×m hiÓu thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh, em xin ®a ra mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt hy väng sÏ gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn cña C«ng ty.
1N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh
Khi nÒn kinh tÕ cha chuyÓn ®æi sang c¬ chÕ thÞ trêng vèn kinh doanh cña c«ng ty ®îc Nhµ níc bao cÊp toµn bé, khi c«ng ty cÇn vèn cã thÓ xin thªm hoÆc vay cña ng©n hµng víi l·i xuÊt thÊp. HiÖn nay ph¬ng thøc cÊp ph¸t vèn kh«ng cßn n÷a, vèn kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty lµ vèn tù cã ®îc bæ xung dÇn qua nhiÒu n¨m ho¹t ®éng kinh doanh vµ vèn vay cña ng©n hµng. Do ®ã doanh nghiÖp lu«n ph¶i ®èi mÆt víi thÞ trêng, tÝnh rñi ro cña ®ång vèn trong qu¸ tr×nh vËn ®éng cao h¬n, nÕu lµm ¨n kh«ng tèt sÏ dÉn tíi t×nh tr¹ng thua lç, hoÆc bÞ ph¸ s¶n. Muèn kinh doanh cã hiÖu qu¶, c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng qu¶n lý gi¸m s¸t ®ång vèn mét c¸ch chÆt chÏ h¬n, n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh ®îc ®a môc tiªu hµng ®Çu, sao cho ho¹t ®éng kinh doanh víi mét lîng vèn nhÊt ®Þnh nhng thu ®îc lîi nhuËn nhiÒu nhÊt. V× vËy muèn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn ta ph¶i ®ång thêi n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh vµ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng.
1.1N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông cña tµi s¶n cè ®Þnh.
HiÖn nay c«ng ty cã mét sè tµi s¶n cè ®Þnh cha cÇn dïng ( nhµ, kho..) ®em cho thuª lÊy l·i, chñ yÕu lµ ë thµnh phè Hå ChÝ Minh. §©y kh«ng ph¶i lµ gi¶i ph¸p h÷u hiÖu trong kinh doanh , C«ng ty nªn cã biÖn ph¸p linh ho¹t h¬n ®Ó ®a sè tµi s¶n nµy vµo phôc vô ho¹t ®éng kinh doanh, tõ ®ã ®a chi nh¸nh ë phÝa Nam ho¹t ®éng hiÖu qu¶ h¬n. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty nªn c¶i t¹o l¹i trô së 36 Bµ TriÖu, cã thÓ x©y BUILDING ®Ó cho thuª v× c¸c phßng trong c«ng ty rÊt Ýt mµ nÕu cã x©y th× chØ sö dông tèi ®a lµ 3 tÇng, sè phßng cßn l¹i cho thuª cã thÓ mçi th¸ng còng thu ®îc h¬n 50 triÖu ®ång.
Víi ®Æc thï kinh doanh cña C«ng ty, kho b·i ®ãng vai trß rÊt quan träng, c«ng ty cÇn lËp kÕ ho¹ch sö dông tµi s¶n nµy mét c¸ch hîp lý h¬n, n©ng cÊp c¶i t¹o vµ x©y dùng míi ®Ó gi÷ an toµn cho hµng ho¸ c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng tõ ®ã gi¶m chi phÝ b¶o qu¶n, gi¶m chi phÝ do hµng ho¸ bÞ h háng...NhÊt lµ cÇn ph¶i n©ng cÊp xÝ nghiÖp TOCAN v× trong n¨m 2002 võa qua t×nh h×nh níc óng ngËp kÐo dµi , ph¶i ®iÒu chuyÓn bè trÝ l¹i s¶n xuÊt, lµm cho cuèi n¨m bÞ thiÕu hôt nguyªn liÖu trÇm träng.
Kho cña C«ng ty ë xa c¬ quan, hiÖn nay ®ang trong t×nh tr¹ng xuèng cÊp nghiªm träng. Anh chÞ em kh«ng qu¶n lµm ®ªm vµ c¸c ngµy lÔ, ngµy nghØ lµm viÖc víi tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao ®¶m b¶o xuÊt nhËp hµng ho¸ kÞp thêi, cã th¸i ®é phôc vô tèt ®èi víi kh¸ch hµng. C«ng ty cÇn cã quy chÕ khen thëng khuyÕn khÝch ®éng viªn hä ®a ra c¸c biÖn ph¸p sö dông kho b·i mét c¸ch cã hiÖu qu¶ song song víi viÖc t¨ng cêng tr¸ch nhiÖm vËt chÊt.
TOCONTAP ®· sím hiÖn ®¹i ho¸ c«ng t¸c qu¶n lý hµnh chÝnh cña m×nh b»ng viÖc trang bÞ m¸y vi tÝnh phôc vô ho¹t ®éng v¨n phßng. Tuy vËy m¸y vi tÝnh chØ míi gi÷ vai trß rÊt khiªm tèn lµ thay thÕ m¸y ch÷, gi¶i trÝ, göi e-mail. Vèn ®Çu t cho lo¹i trang thiÕt bÞ nµy kh«ng ph¶i lµ nhá. Ph¶i lµm g× ®Ó biÕn nã thùc sù trë thµnh mét c«ng cô phôc vô ®¾c lùc cho ho¹t ®éng kinh doanh . TiÕp tôc ®Çu t míi, hiÖn ®¹i ho¸ hay trªn nÒn t¶ng c¸i ®· cã n©ng cÊp ®Ó sö dông. Nªn ch¨ng ban l·nh ®¹o cÇn ph¶i x©y dùng mét kÕ ho¹ch chi tiÕt c¶ vÒ m¸y mãc vµ nh©n lùc. C¸c m¸y tÝnh chØ trë nªn h÷u Ých khi chóng ®îc kÕt nèi víi nhau bao gåm c¶ kÕt nèi néi bé vµ kÕt nèi toµn cÇu. Nhê ®ã mµ viÖc qu¶n lý hµnh chÝnh sÏ diÔn ra thuËn lîi h¬n, truy cËp còng nh t×m kiÕm th«ng tin dÔ dµng h¬n, cïng víi mét ®éi ngò cã tr×nh ®é tin häc, m¸y vi tÝnh ®· ®ang vµ sÏ trë thµnh “ch×a kho¸ vµng” cña c¸nh cæng t¬ng lai gióp C«ng ty hoµ nhËp víi thÕ giíi. Thªm vµo ®ã lµ viÖc sö dông ®iÖn tho¹i , C«ng ty nªn lµm mét tæng ®µi néi bé ®Ó cã thÓ kÕt nèi c¸c m¸y diÖn tho¹i trong c«ng ty , nh thÕ th× c¸c phßng trong c«ng ty gäi cho nhau sÏ kh«ng mÊt tiÒn, ®©y còng lµ vÊn ®Ò sÏ tiÕt kiÖm rÊt nhiÒu cho C«ng ty, v× mçi phßng XNK trung b×nh mçi th¸ng mÊt kho¶ng tõ 5-6 triÖu ®ång cho chi phÝ ®iÖn tho¹i.
1.2N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng.
Vèn lu ®éng lµ mét bé phËn tµi s¶n quan träng cña doanh nghiÖp viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ kinh doanh chung cña doanh nghiÖp.
C«ng ty cÇn tæ chøc sö dông vèn mét c¸ch hiÖu qu¶ , kh«ng l·ng phÝ b»ng c¸ch t¨ng cêng c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh dùa trªn c¬ së nh÷ng qui ®Þnh , qui chÕ tµi chÝnh ®Ò ra , triÖt ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ , lËp kÕ ho¹ch g¾n víi thÞ trêng... §iÒu quan träng nhÊt vÉn lµ ph¶i t×m mäi c¸ch t¨ng vßng quay cña vèn xuèng chØ cßn nhá h¬n 3 th¸ng/1 vßng th«ng qua viÖc ®a ra nh÷ng chÝnh s¸ch tÝn dông hîp lý h¬n cho tõng kh¸ch hµng hay nãi mét c¸ch kh¸c lµ ph¶i gi¶i quyÕt tèt c¸c kho¶n c«ng nî.
B¸n chÞu hµng ho¸ lµ mét ph¬ng thøc thóc ®Èy tèc ®é tiªu thô hµng ho¸ cña doanh nghiÖp, nhng tríc khi quyÕt ®Þnh cã cung cÊp tÝn dông hµng ho¸ cho kh¸ch hµng hay kh«ng? C«ng ty cÇn ®¸nh gi¸ vÞ thÕ tÝn dông cña kh¸ch hµng ®ång thêi ph¶i thêng xuyªn thu thËp th«ng tin vÒ t c¸ch tÝn dông cña kh¸ch hµng, th«ng qua ph©n tÝch b¸o c¸o tµi chÝnh, pháng vÊn trùc tiÕp , tõ ng©n hµng hay c¬ quan qu¶n lý cña Nhµ níc.
Thùc hiÖn tèt viÖc thu håi c«ng nî sÏ gióp C«ng ty t¨ng nhanh vßng quay cña vèn, trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh viÖc thu håi c«ng nî b»ng c¸ch theo dâi chÆt chÏ thêi h¹n chiÕm dông vèn cña C«ng ty. §iÒu nµy lµm cho vèn cña C«ng ty gi¶m ®i dÉn ®Õn hiÖu qu¶ sö dông vèn còng gi¶m. C¸c biÖn ph¸p gióp c«ng ty thu håi c«ng nî lµ:
+§Ò ra thêi h¹n tÝn dông cô thÓ ®èi víi tõng kh¸ch hµng sao cho thêi h¹n mµ c«ng ty cho kh¸ch hµng hëng lu«n nhá h¬n thêi h¹n tÝn dông mµ nhµ cung cÊp cho C«ng ty hëng vµ thêi h¹n ®ã cã thÓ chÊp nhËn ®îc víi tèc ®é l¹m ph¸t.
+TiÒn ph¹t do vi ph¹m hîp ®ång tÝn dông ph¶i lu«n lín h¬n so víi lîi Ých thu ®îc do vi ph¹m hîp ®ång
+¸p dông chÝnh s¸ch chiÕt khÊu víi tû lÖ tho¶ ®¸ng nh»m khuyÕn khÝch kh¸ch hµng thanh to¸n nhanh, ®óng h¹n.
C¨n cø vµo t×nh h×nh kinh doanh mµ C«ng ty nªn tÝnh to¸n c¸c kho¶n ph¶i tr¶ sao cho hîp lý ®Ó gi÷ uy tÝn víi b¹n hµng, ng©n hµng vµ tr¸nh rñi ro cho C«ng ty.
C«ng ty cÇn ph¶i tËn dông nh÷ng kho¶n tÝn dông ®îc hëng nh kho¶n ph¶i tr¶ nhµ cung cÊp, kho¶n kh¸ch hµng tr¶ tríc ®ång thêi còng tÝnh ®Õn l·i xuÊt ph¶i tr¶ nh÷ng kho¶n nî ng¾n h¹n ®Ó sao cho C«ng ty lu«n cã lîi h¬n nh÷ng kho¶n tÝn dông mµ C«ng ty cung cÊp cho kh¸ch hµng.
-Lùa chän ph¬ng thøc thanh to¸n an toµn thuËn lîi nhÊt, tr¸nh t×nh tr¹ng bÞ b¹n hµng níc ngoµi tõ chèi thanh to¸n hoÆc d©y da trong viÖc thanh to¸n tתn hµng xuÊt khÈu, nhËp khÈu.
-V× c«ng ty thêng xuyªn giao dÞch qua ng©n hµng ngo¹i th¬ng ViÖt Nam do vËy c«ng ty nªn chó träng giao dÞch thanh to¸n víi nh÷ng kh¸ch hµng më tµi kho¶n t¹i ng©n hµng cã quan hÖ víi Vietcombank ®Ó nhê ng©n hµng n¬i c«ng ty më tµi kho¶n can thiÖp khi cã víng m¾c trong thanh to¸n. Bªn c¹nh ®ã lu«n theo dâi s¸t sao, ®èc thóc kh¸ch hµng thanh to¸n c¸c kho¶n nî ®óng h¹n ®Ó c«ng ty ®ñ vèn thu mua hµng kÞp thêi phôc vô cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, tr¸nh t×nh tr¹ng bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông vèn. Ngoµi ra c«ng ty nªn ®a ra møc l·i thanh to¸n chËm hîp lý ®èi víi kh¸ch hµng nh»m h¹n chÕ viÖc thanh to¸n d©y da ®Ó ®Èy vßng quay cña vèn lu ®éng nhanh h¬n n÷a, ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt trong kinh doanh.
2. §Èy m¹nh c«ng t¸c marketing
§¸nh gi¸ ®îc tÇm quan träng cña c«ng t¸c thÞ trêng thêi kú hiÖn nay, ban gi¸m ®èc mµ ®Æc biÖt lµ phßng tæng hîp ®· tÝch cùc gióp ®ì c¸c phßng kinh doanh nghiªn cøu t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi, t×nh h×nh gi¸ c¶ thÞ trêng, t×m hiÓu vÒ luËt kinh tÕ ph¸p luËt vµ tËp qu¸n th¬ng m¹i cña c¸c níc... nhng chØ míi dõng l¹i ë møc ®é kh¸i qu¸t chung v× vËy mçi ®¬n vÞ kinh donh nªn chän ra mét ngêi cã n¨ng lùc giao tiÕp, cã tr×nh ®é chuyªn m«n ®øng ra ®¶m nhËn c«ng t¸c Marketing vÒ nhãm ngµnh chñ yÕu mµ ®¬n vÞ m×nh chuyªn kinh doanh.
Ngoµi viÖc chó träng theo dâi diÔn biÕn gi¸ c¶ cña c¸c mÆt hµng ë thÞ trêng trong vµ ngoµi níc, c¸n bé lµm c«ng t¸c marketing cÇn ph¶i ®a ra nh÷ng dù b¸o chÝnh x¸c vÒ xu híng biÕn ®éng cña thÞ trêng trªn c¬ së n¾m b¾t nhu cÇu tiªu dïng, ph©n tÝch ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸, tÝnh æn ®Þnh vµ kh¶ n¨ng cung øng cña c¸c nhµ cung cÊp díi sù chi phèi cña c¸c qui luËt kinh tÕ thÞ trêng, vµ sù ®iÒu tiÕt nÒn kinh tÕ ë tÇm vÜ m«. Qua ®ã c¸c c¸n bé nghiÖp vô ®Ò ra chÝnh s¸ch mua b¸n hµng ho¸ mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt phôc vô cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Bªn c¹nh ®ã tham mu cho trëng phßng x©y dùng kÕ ho¹ch lÊy l¹i thÞ trêng xuÊt khÈu ®· mÊt, kÕt hîp chÆt chÏ víi phßng tæng hîp nh s¸ch , b¸o , b¸o c¸o tæng kÕt, Internet...
TiÕp tôc cö c¸c ®oµn c¸n bé ®i níc ngoµi ®Ó nghiªn cøu vµ th©m nhËp thÞ trêng, t¹o dùng mèi quan hÖ mËt thiÕt níi c¸c tham t¸n th¬ng m¹i cña ViÖt Nam ®Æt t¹i níc ngoµi thêng xuyªn tÝch cùc tham gia c¸c héi chî , triÓn l·m do Bé Th¬ng M¹i tæ chøc ®Ó giíi thiÖu vÒ m×nh, giíi thiÖu vÒ c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm hµng ho¸ cña c«ng ty nh»m ký kÕt hîp ®ång míi , t×m kݪm ®èi t¸c kinh doanh míi.
Trong nh÷ng n¨m tiÕp theo, ®Ó t¹o b¹n hµng l©u dµi vµ æn ®Þnh t¹o thÕ v÷ng ch¾c cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, C«ng ty cã thÓ triÓn khai theo mét sè híng sau:
-Më réng thÞ trêng SNG ®Æc biÖt lµ Nga, ngoµi h×nh thøc tr¶ nî, t¹o thêi c¬ ®Ó n¾m ch¾c thÞ trêng c¬ b¶n vµ l©u dµi nµy.
-Cñng cè vµ ph¸t triÓn thÞ trêng EEC, cè g¾ng më réng thÞ trêng sang §øc vµ c¸c níc Ch©u ¢u kh¸c. §èi víi thÞ trêng Hµ Lan cÇn gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn.
-§èi víi thÞ trêng Ch©u Mü , ngoµi môc tiªu n¾m ch¾c thÞ trêng Canada, cÇn ph¸t hiÖn t×m kiÕm nhu cÇu t¹i thÞ trêng Mü . T×m c¸ch th©m nhËp s©u h¬n n÷a vµo thÞ trêng Nam Mü trong ®ã cã c¸c níc Brazil, Achentina, Chile, Urugoay. Khu vùc Trung Mü vµ Caribe cÇn lµm tèt víi thÞ trêng Cu-Ba ®Ó t¹o thÕ thuËn lîi cho viÖc ®ét ph¸ vµo thÞ trêng nµy.
-Hîp t¸c víi c¸c thÞ trêng trong khu vùc trong ®ã cã thÞ trêng §«ng Nam ¸ vµ ®Æc biÖt lµ Trung Quèc. Tranh thñ c¸c kho¶n viÖn trî vµ cho vay hµng hãa cña c¸c níc ph¸t triÓn ®Ó ®i vµo th©m nhËp thÞ trêng Ch©u Phi. §ét ph¸ vµo thÞ trêng Li B¨ng ®Ó t¹o bµn ®¹p cho c¸c thÞ trêng ë tiÓu lôc ®Þa nµy.
XuÊt nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng chÝnh cña c«ng ty nhng còng kh«ng nªn v× vËy mµ C«ng ty coi nhÑ viÖc xóc tiÕn, qu¶ng c¸o vµ yÓm trî b¸n hµng, hµng nhËp khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ t liÖu tiªu dïng, ®Ó gãp phÇn thóc ®Èy tèc ®é tiªu thô hµng ho¸ C«ng ty nªn phèi hîp víi c¸c nhµ s¶n xuÊt, vµ c¸c ®¹i lý ph©n phèi hµng nhËp khÈu , ®a ra c¸c ch¬ng tr×nh qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm , song song víi ho¹t ®éng khuyÕn m¹i, khuÕch tr¬ng mÆt hµng, gîi më nhu cÇu tõ ®ã thu hót ngµy cµng nhiÒu kh¸ch hµng ®Õn víi s¶n phÈm. Th«ng qua c¸c ®¹i lý ph©n phèi hµng nhËp khÈu. N¾m b¾t nhu cÇu thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng ®Ó ®a ra c¬ cÊu hµng nhËp khÈu hîp lý.
3.Ph¸t triÓn më réng liªn doanh, liªn kÕt.
Cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, ho¹t ®éng liªn doanh ngµy cµng ph¸t triÓn vµ ®îc tiÕn hµnh díi nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau nh liªn doanh theo cæ phÇn, liªn doanh theo hîp ®ång, vô viÖc... Bëi v× liªn doanh sÏ gióp cho doanh nghiÖp tËn dông ®îc mäi nguån lùc s½n cã vµ san sÎ bít khã kh¨n rñi ro cho c¸c ®èi t¸c liªn doanh nh khã kh¨n vÒ vèn, c«ng nghÖ, còng nh gi¶m bít sù ®èi ®Çu trong kinh doanh. H¬n n÷a kÕt qu¶ ho¹t ®éng nµy ®îc chia trªn c¬ së “ L·i cïng hëng, lç cïng chÞu” ®· phÇn nµo t¨ng ®é an toµn cña vèn ®Çu t. Nhng nguyªn nh©n c¬ b¶n khiÕn cho C«ng ty nªn ph¸t triÓn ho¹t ®éng liªn doanh cña m×nh lµ do: ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty chñ yÕu lµ cung cÊp dÞch vô, thùc hiÖn lu th«ng hµng ho¸ ®a hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu dïng. C«ng ty cha cã c¬ së s¶n xuÊt æn ®Þnh cung cÊp nguån hµng ®¶m b¶o cho xuÊt khÈu., hoÆc nÕu cã th× hiÖn giê míi chØ ë qui m« nhá s¶n xuÊt gia c«ng theo ®¬n ®Æt hµng cÇm chõng. Tuy tæ chøc tèt kh©u qu¶n lý chÊt lîng hµng ho¸ trong lu th«ng nhng chÊt lîng phô thuéc nhiÒu vµo doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng ho¸ ®ã. Sau cïng, Nhµ níc ®· ban hµnh nghÞ ®Þnh cho phÐp c¸c ®¬n vÞ, tæ chøc c¸ nh©n ®îc phÐp tiÕn hµnh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng kh«ng thuéc diÖn qu¶n lý Nhµ níc, ®· lÊy ®i rÊt nhiÒu b¹n hµng cña C«ng ty, biÖn ph¸p xuÊt nhËp khÈu uû th¸c chØ lµ t¹m thêi khi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt cha trëng thµnh trong lÜnh vùc ngo¹i th¬ng.
VËy ph¶i lµm g× ®Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng trªn. C©u tr¶ lêi hîp lý nhÊt ë ®©y lµ C«ng ty cÇn më réng ho¹t ®éng liªn doanh liªn kÕt h¬n n÷a. C«ng ty sÏ thu ®îc rÊt nhiÒu lîi léc khi thùc hiÖn ho¹t ®éng nµy. §¬n cö nh, b»ng kinh nghiÖm vµ sù thµnh th¹o trong lÜnh vùc ngo¹i th¬ng, c¸c ®èi t¸c sÏ hÕt søc tin tëng ®Ó giao cho C«ng ty thùc hiÖn nh÷ng hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu cña ®¬n vÞ liªn doanh ( tõ nhËp khÈu d©y chuyÒn, thiÕt bÞ nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xó©t ®Õn s¶n phÈm ®em xuÊt khÈu...). V« h×nh chung C«ng ty ®· t¹o ®îc nh÷ng ®¬n vÞ chuyªn cung cÊp hµng xuÊt khÈu cho m×nh. Thªm vµo ®ã C«ng ty ®îc cö c¸n vé qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña ®¬n vÞ liªn doanh, tõ ®ã t¸c ®éng chÊt lîng hµng ho¸ , qui c¸ch cña hµng ho¸ phôc vô tèt h¬n cho xuÊt khÈu.
Liªn doanh , liªn kÕt ®· gióp C«ng ty tËn dông ®îc khoa häc kü thuËt tõ phÝa b¹n, c¸i mµ VÞªt Nam hiÖn nay ®ang cÇn vµ rÊt thiÕu.N¨m 2000 xÝ nghiÖp TOCAN liªn doanh víi Canada ®· xuÊt khÈu ®îc mét m¸y nghiÒn nhùa sang Canada vµ tËn dông c¬ khÝ trong níc ®Ó s¶n xuÊt chÕ biÕn sîi theo thiÕt kÕ níc ngoµi ®Ó ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt trong níc. §©y lµ ho¹t ®éng c«ng ty nªn duy tr× vµ ph¸t triÓn, kh«ng nh÷ng gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty mµ cßn t¨ng thu ngo¹i tÖ, chuyÓn giao c«ng nghÖ thùc hiÖn sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸- hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc.
Tãm l¹i: liªn doanh, liªn kÕt ®em l¹i b¹n hµng ®· mÆt nµo æn ®Þnh, thùc hiÖn ph¬ng ch©m “bu«n cã b¹n, b¸n cã phêng” tr¸nh cho C«ng ty ph¶i chÞu ¸p lùc m¹nh mÏ tõ m«i trêng c¹nh tranh gay g¾t nh hiÖn nay.
4. PhÊn ®Êu tiÕt kiÖm chi phÝ
§Ó gãp phÇn h¹ thÊp chi phÝ kinh doanh, th× viÖc qu¶n lý chi phÝ ph¶i ®îc tiÕn hµnh kiÓm tra thêng xuyªn h¬n, gi¸m ®èc t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch chi phÝ kinh doanh, ®Æc biÖt lµ ®èi víi kho¶n môc chi phÝ chiÕm tû träng lín . C¸c kho¶n chi phÝ ph¶i cã chøng tõ hîp lÖ míi ®îc chÊp nhËn thanh to¸n. C«ng ty cÇn ph¶i phÊn ®Êu h¹ thÊp chi phÝ dÞch vô mua ngoµi , tiÒn níc, tiÒn ®iÖn, ®iÖn tho¹i , fax, internet. §ång thêi C«ng ty còng nªn tæ chøc tèt qu¸ tr×nh mua vµo, b¸n ra vµ qu¶n lý hµng hîp lý ®Ó gi¶m tèi ®a c¸c kho¶n chi phÝ kh«ng ®¸ng cã. Thùc hiÖn c¬ chÕ kho¸n t¹i c«ng ty chØ mang tÝnh chÊt néi bé kh«ng ph¶i cña Nhµ níc. Do vËy n¨m 2002 võa qua c¸c phßng cha chñ ®éng tiÕt kiÖm chi phÝ giao nhËn , vËn chuyÓn, c¸c chi phÝ kh¸c trong viÖc thùc hiÖn hîp ®ång sang n¨m tiÕp theo kÕ to¸n cÇn theo dâi s¸t sao h¬n c¸c chi phÝ nµy. Tr¸nh t×nh tr¹ng tham « l·ng phÝ ®Ó gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty th× c¸c kho¶n chi phÝ cã gi¸ trÞ lín cÇn b¸o c¸o gi¸m ®èc xÐt duyÖt.
5. Hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh cña c«ng ty
C«ng ty xuÊt nhËp khÈu t¹p phÈm Hµ Néi cã qui m« lín, l¹i ph©n bè trªn ®Þa bµn réng nªn tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n tµi chÝnh theo m« h×nh tËp trung nh hiÖn nay lµ cha phï hîp. H×nh thøc tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n tËp trung nµy cã u ®iÓm lµ gióp ban l·nh ®¹o C«ng ty n¾m ®îc kÞp thêi tßan bé th«ng tin vÒ ho¹t ®éng cña toµn C«ng ty. Sù chØ ®¹o c«ng t¸c tµi chÝnh kÕ to¸n ®îc thèng nhÊt , chÆt chÏ, tæng hîp sè liÖu vµ th«ng tin kÞp thêi , t¹o ®iÒu kiÖn trong ph©n c«ng lao ®éng , trong n©ng cao tr×nh ®é, chuyªn m«n ho¸ lao ®éng, trong trang bÞ øng dông ph¬ng tiÖn kü thuËt... Tuy nhiªn h×nh thøc nµy l¹i cã nhîc ®iÓm lín nhÊt lµ t¹o ra kho¶ng c¸ch vÒ kh«ng gian vµ thêi gian gi÷a n¬i x¶y ra th«ng tin vµ n¬i thu thËp, xö lý vµ tæng hîp th«ng tin nªn t¸c ®éng ngîc trë l¹i g©y khã kh¨n cho c«ng t¸c qu¶n lý. Th«ng tin thêng bÞ chËm so víi thêi ®iÓm lËp b¸o c¸o tµi chÝnh do kh«ng cã sè liÖu ®Çy ®ñ tõ c¸c chi nh¸nh chuyÓn lªn.
V× vËy, C«ng ty nªn nghiªn cøu ®Ó c¸c chi nh¸nh vµ xÝ nghiÖp TOCAN h¹ch to¸n ®éc lËp. B»ng c¸ch nµy mét mÆt sÏ gi¶m bít khèi lîng c«ng viÖc qu¶n lý trùc tiÕp cho c¸c l·nh ®¹o cÊp trªn, mÆt kh¸c sÏ tr¸nh ®îc sù û l¹i , ph¸t huy ®îc sù chñ ®éng, n¨ng ®éng, tù h¹ch to¸n , tù chÞu tr¸ch nhiÖn cña c¸c ®¬n vÞ.
Bªn c¹nh ®ã, c¸c phßng kinh doanh cßn cha chó ý tíi tÝnh hîp ph¸p cña chøng tõ. Do ®ã phßng kÕ to¸n cÇn qu¶n lý chÆt chÏ h¬n, cã ph¬ng ¸n híng dÉn c¸c phßng nghiÖp vô lËp chøng tõ sao cho hîp lÖ vµ hîp lý, tæ chøc ghi chÐp vµ lu hå s¬ cã khoa häc h¬n ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kiÓm to¸n néi bé vµ c«ng t¸c thanh tra kiÓm tra cña Nhµ níc.
Lµ mét c«ng ty cã qui m« lín, viÖc qu¶n lý tµi chÝnh gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. §Ó bé m¸y qu¶n lý tµi chÝnh ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. C«ng ty nªn chó träng h¬n n÷a tíi c«ng t¸c kiÓm to¸n néi bé còng nh thêng xuyªn quan t©m tíi c«ng t¸c kiÓm to¸n néi bé, c«ng t¸c ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh ®Ó cã ®îc nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c kÞp thêi , phôc vô cho yªu cÇu qu¶n lý doanh nghiÖp.
Trong khèi kinh doanh vÉn cßn bÊt hîp lý vÒ thu nhËp , nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do c¸c phßng nghiÖp vô cha nhËn thÊy yÕu kÐm thùc sù cña m×nh, kh«ng lêng tríc hiÖu qu¶ kinh doanh cuèi cïng mµ vÉn t¹m øng l¬ng cao.
Ngoµi ra ®Ó ng¨n chÆn nguy c¬ bÞ chiÕm dông vèn, phßng tµi chÝnh kÕ to¸n ph¶i thêng xuyªn kiÓm tra, kiÓm so¸t c¸c ph¬ng ¸n kinh doanh ®· ®îc gi¸m ®èc duyÖt, ®èi chiÕu chøng tõ gióp c¸c ®¬n vÞ ho¹ch to¸n chÝnh x¸c. Bªn c¹nh ®ã ph¶i x©y dùng quy chÕ, gi¸m s¸t viÖc sö dông vèn, b¶o l·nh vay vèn ng©n hµng vµ n¾m ch¾c chu tr×nh chu chuyÓn vèn. C«ng ty qui ®Þnh, viÖc vay tr¶ døt kho¸t ph¶i ®îc thÓ hiÖn b»ng khÕ íc, trong khÕ íc ph¶i ghi râ l·i suÊt tr¸ch nhiÖm hoµn tr¶ vèn cña ngêi vay. KÕ íc lµ mét v¨n b¶n quan träng mang tÝnh ph¸p lý kh«ng mang tÝnh h×nh thøc. V× vËy khi ®· ký vay vèn th× mäi tr¸ch nhiÖm ph¶i ®îc thùc hiÖn ®óng khÕ íc ®· ký. ( C«ng ty tÝnh l·i suÊt 0,8%/th¸ng). Ngoµi ra c«ng ty cßn cã nh÷ng qui ®Þnh chÆt chÏ h¬n n÷a ®Ó b¶o toµn vèn vay vµ g¾n tr¸ch nhiÖm cho tõng c¸ nh©n cô thÓ nh:
Mçi th¬ng vô kinh doanh theo ph¬ng thøc nµo lµ do phßng nghiÖp vô quyÕt ®Þnh. Nh÷ng ph¬ng ¸n nµo cã c«ng nî døt kho¸t ph¶i cã ý kiÕn cña phßng tµi chÝnh kÕ to¸n ( trëng phßng hoÆc phã phßng) tríc khi ®a lªn gi¸m ®èc duyÖt. Møc ký quü cho tõng hîp ®ång ph¶i b»ng qui ®Þnh cña Ng©n hµng trong tõng thêi kú. §Æc biÖt ®èi víi hµng uû th¸c th× kh«ng ®îc díi møc qui ®Þnh cña Ng©n hµng.
Ph¬ng ¸n ph¶i ®óng víi thùc tÕ, tÝnh to¸n ®Çy ®ñ mäi yÕu tè vµ ph¬ng ph¸p tiÕn hµnh. Khi ph¬ng ¸n ®· ®îc duyÖt phßng nghiÖp vô cã tr¸ch nhiÖm thùc thi ®óng ph¬ng ¸n ®· x©y dùng nÕu viÖc kh«ng thùc hiÖn ®óng nh÷ng qui ®Þnh trong ph¬ng ¸n vµ nh÷ng ®ãng gãp cña phßng qu¶n lý vµo ph¬ng ¸n, ®Ó x¶y ra tæn thÊt th× c¸n bé mÆt hµng vµ trëng phßng nghiÖp vô ph¶i tù gi¶i quyÕt vµ kh¾c phôc hËu qu¶.
Nh÷ng ph¬ng ¸n ®· ghi tù doanh, phßng nghiÖp vô ph¶i thùc sù qu¶n lý hµng hãa, tù thuª kho. Thu tiÒn ®Õn ®©u giao hµng ®Õn ®Êy, hîp ®ång thuª kho ph¶i ghi râ tr¸ch nhiÖm b¶o qu¶n hµng ho¸ cña ngêi thuª kho. Thñ tôc xuÊt kho ph¶i cã ch÷ ký cña bªn xuÊt hµng. Ph¶i xuÊt ho¸ ®¬n tµi chÝnh cho ngêi nhËn hµng.
Nh÷ng th¬ng vô ®· ®îc ghi kho¸n gän sè l·i ph¶i nép cã nghÜa lµ phßng nghiÖp vô ®îc tù chñ xö lý ®Çu vµo vµ ®Çu t ra tù nép thuÕ, tù vay vèn hoµn tr¶ ®óng khÕ íc vµ nép l·i theo kÕ ho¹ch ®· ®îc duyÖt.
C¸n bé kÕ to¸n theo dâi mÆt hµng vµ trëng phßng kÕ to¸n cã tr¸ch nhiÖm thu håi vèn, l·i theo ®óng khÕ íc qui ®Þnh, b¸o c¸o kÞp thêi vµ cã biÖn ph¸p xö lý nh÷ng trêng hîp ø ®äng vèn, qu¸ h¹n. NÕu do qu¶n lý láng lÎo, kh«ng nh¾c nî dÉn ®Õn vèn bÞ chiÕm dông, vèn kh«ng thu håi ®îc hoÆc kh«ng kiÓm tra ph¸t hiÖn kÞp thêi, b¸o c¸o sai sù thËt, ®Ó c¸c ®¬n vÞ thùc hiÖn sai chÝnh s¸ch chÕ ®é qu¶n lý tµi chÝnh cña Nhµ níc, qui ®Þnh cña C«ng ty lµm thÊt tho¸t tiÒn vèn, thÊt thu kho¶n nép, tÝnh sai c¸c kho¶n l¬ng, chi phÝ, chi vît ph¬ng ¸n dÉn ®Õn tæn thÊt hoÆc thua lç th× trëng phßng kÕ to¸n vµ nh÷ng c¸n bé cã liªn quan ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm tríc gi¸m ®èc vµ liªn ®íi chÞu tr¸ch nhiÖm víi phßng nghiÖp vô.
Nh÷ng ph¬ng ¸n ®îc duyÖt sau khi cã c¬ chÕ kho¸n nÕu ph¬ng ¸n, hîp ®ång cña phßng nµo x¶y ra nî qu¸ h¹n, C«ng ty sÏ ®×nh chØ kh«ng tiÕp tôc cho phßng ®ã vay vèn ®Ó thùc hiÖn kinh doanh nh÷ng l« hµng sau cho ®Õn khi gi¶i quyÕt xong nî qu¸ h¹n.
Hµng tù doanh hay uû th¸c th× c¸n bé nghiÖp vô mÆt hµng cã tr¸ch nhiÖm thu ®ñ tiÒn thuÕ cña kh¸ch, thùc hiÖn hîp ®ång ®óng ®ñ, kÞp thêi theo qui ®Þnh cña Nhµ níc, nÕu kho¸n tr¾ng cho kh¸ch hµng tù nép, x¶y ra gian lËn thuÕ, kh«ng nép bÞ ph¹t nép chËm th× c¸n bé mÆt hµng ph¶i ®Òn bï. C«ng ty kh«ng chi tiÒn cho c¸c lo¹i tiÒn ph¹t (ph¹t thuÕ, ph¹t lu kho...) phßng tµi chÝnh kÕ to¸n cã chøc n¨ng thêng xuyªn ®èi chiÕu sè tån kho sæ s¸ch vµ tån kho thùc tÕ.
Hµng th¸ng, c¸c bé phËn kinh doanh ®îc t¹m øng mét kho¶n tiÒn chi phÝ cÇn thiÕt cho kinh doanh theo b¶n dù tÝnh cho phÝ nh c«ng t¸c phÝ, phÝ giao dÞch, chi phÝ v¨n phßng phÈm,... vµ c¸c chi phÝ kh¸c nÕu cÇn. Cuèi th¸ng, ®em chøng tõ vÒ phßng kÕ to¸n ®Ó quyÕt to¸n tµi chÝnh cña th¸ng tríc. C«ng ty thu ®ñ lîi nhuËn vèn, l·i vay vèn, chi phÝ qu¶n lý, t¹m øng... Sè cßn l¹i ®¬n vÞ chØ ®îc thanh to¸n khi cã chøng tõ hîp lÖ.
6.Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ tµi chÝnh cña nhµ níc.
MÆc dï ®· thùc hiÖn luËt thuÕ GTGT tõ n¨m 1999 nhng khã kh¨n vÉn cßn nhiÒu, viÖc xin hoµn thuÕ vÉn yªu cÇu nhiÒu thñ tôc, mÊt nhiÒu thêi gian, nªn mÆc dï nhiÒu th¸ng ©m thuÕ C«ng ty xuÊt nhËp khÈu t¹p phÈm Hµ Néi vÉn kh«ng xin hoµn thuÕ ®îc , g©y khã kh¨n vÒ vèn. Nhµ níc cÇn ®Ò ra biÖn ph¸p qu¶n lý h÷u hiÖu võa rót ng¾n ®îc thêi gian xin hoµn thuÕ võa h¹n chÕ t×nh tr¹ng gian lËn b¶o vÖ nh÷ng doanh nghiÖp lµm ¨n ch©n chÝnh.
Nhµ níc ta ®ang ¸p dông luËt thuÕ GTGT ®èi víi hang nhËp khÈu nghÜa lµ ®¸nh thuÕ vµo gi¸ trÞ t¨ng thªm ë níc ngoµi cña s¶n phÈm hµng ho¸ v× vËy ®· vi ph¹m b¶n chÊt cña lo¹i thuÕ nµy lµ thuÕ gi¸n thu, ®¸nh vµo gi¸ trÞ t¨ng thªm cña s¶n phÈm hµng ho¸ tõ kh©u s¶n xuÊt tíi kh©u tiªu dïng ë níc ta. Cïng mét mÆt hµng nhËp khÈu nhng khi ¸p m· thuÕ l¹i cã nhiÒu møc kh¸c nhau. §©y còng lµ mét vÊn ®Ò Nhµ níc cÇn nghiªn cøu , quan t©m.
§Ó b¶o hé vµ khuyÕn khÝch c¸c ngµnh s¶n xuÊt trong níc ph¸t triÓn , nhµ níc ta ¸p dông møc thuÕ suÊt t¬ng ®èi cao cho nh÷ng mÆt hµng nhËp khÈu . Tuy nhiªn ®Ó t¹o m«i trêng c¹nh tranh lµnh m¹nh, thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp trong níc c¶i tiÕn c«ng nghÖ, n©ng cao chÊt lîng hµng ho¸ thÝch hîp dÇn qu¸ tr×nh héi nhËp. Nhµ níc cÇn ®a ra møc thuÕ suÊt hîp lý h¬n n÷a.
Víi møc thuÕ suÊt thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp ¸p dông 32% nh hiÖn nay lµ qu¸ cao. C«ng ty TOCONTAP cã tû suÊt lîi nhuËn b×nh qu©n kh«ng cao. Nªn sau khi nép thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp, cßn rÊt Ýt lîi nhuËn ®Ó bæ sung c¸c quÜ, kh«ng cã ®iÒu kiÖn ®Ó më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Nhµ níc cÇn ®iÒu chØnh chÝnh s¸ch kÞp thêi ®Ó phï hîp víi t×nh h×nh thùc tÕ, khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp phÊn ®Êu n©ng cao lîi nhuËn trong vµi n¨m trë l¹i ®©y, ngµnh h¶i quan ®· tÝch cùc c¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n cho ngêi kinh doanh.Tuy nhiªn kh©u lµm thñ tôc h¶i quan vÉn cßn nhiÒu g©y kh«ng Ýt khã kh¨n vµ lµm ¶nh hëng tíi tiÕn ®é thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu.
KÕt luËn
Lîi nhuËn ®îc coi lµ mét trong nh÷ng ®ßn bÈy kinh tÕ cã hiÖu lùc nhÊt kÝch thÝch m¹nh mÏ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ trêng lu«n quan t©m ®Õn lîi nhuËn. Nã lµ nguån tµi chÝnh quan träng ®Ó thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt, më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ n©ng cao ®êi sèng cña ngêi lao ®éng trong doanh nghiÖp.
Trªn ®©y lµ t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch lîi nhuËn ®· vµ ®ang ®îc ¸p dông t¹i c«ng ty xuÊt nhËp khÈu t¹p phÈm Hµ Néi- TOCONTAP. C¸c biÖn ph¸p phÊn ®Êu ®Ó t¨ng lîi nhuËn cña c«ng ty bíc ®Çu ®· ®em l¹i kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ.
Bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi vµ thµnh tÝch ®¹t ®îc, c«ng ty vÉn cßn gÆp ph¶i kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n tån t¹i trong vÊn ®Ò t¨ng lîi nhuËn ®ßi hái c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng nç lùc cè g¾ng phÊn ®Êu h¬n n÷a ®Ó ®¹t hiÖu qña trong ho¹t ®éng kinh doanh nh»m n©ng cao lîi nhuËn cña m×nh. Lµm thÕ nµo t¨ng ®îc lîi nhuËn lµ vÊn ®Ò “nãng báng” mµ hiÖn nay ®îc hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp quan t©m nªn trong qóa tr×nh thùc tËp em ®· m¹nh d¹n nghiªn cøu vµ ®a ra mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt nhá bÐ ®Ó c«ng ty xem xÐt vËn dông, nh»m n©ng cao lîi nhuËn cho c«ng ty trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay.
Do tr×nh ®é vµ thêi gian cã h¹n, nh÷ng vÊn ®Ò tr×nh bµy trong bµi viÕt nµy ch¾c ch¾n sÏ kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt h¹n chÕ. Em rÊt mong nhËn ®îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« gi¸o vµ ban l·nh ®¹o cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu t¹p phÈm Hµ Néi - TOCONTAP ®Ó gióp em hoµn thµnh luËn v¨n ®îc tèt h¬n.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n!
Sinh viªn: §Æng Thu Trang
K35-E1- TMQT
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Lợi nhuận tại công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm TOCONTAP.doc