Du lịch ngày càng được thừa nhận là ngành kinh tếdịch vụcó hiệu qủa
kinh tếxã hội cao. Trên thếgiới cứ9 người lao động có 1 người làm trong lĩnh
vực du lịch. Du lịch phát triển thu hút lực lượng lớn lao động, do đó trực tiếp
góp phần giải quyết nạn thất nghiệp hạn chếsựgia tăng tệnạn xã hội. Vì vậy
phát triển du lịch nói chung và phát triển hoạt động kinh doanh lữhành nội điạ
nói riêng sẽmang lại lợi ích kinh tếxã hội đặc biệt quan trọng đối với các khu
nông thôn hay miền núi, vùng sâu, vùng xa có tiềm năng du lịch góp phần rút
ngắn khoảng cách vềtrình độphát triển giữa thành thịvà những khu vực đó.
80 trang |
Chia sẻ: lylyngoc | Lượt xem: 3366 | Lượt tải: 1
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Luận văn Giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa của Xí nghiệp Đầu tưvà phát triển du lịch Sông Hồng thuộc Công ty Du lịch và thương mại tổng hợp Thăng Long, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
i giọng của khách nào cũng
hay) như vậy sẽ ảnh hưởng đến các khách khác trong chuyến đi mà chỉ nên mở
các băng ca nhạc để giúp tất cả mọi khách đều cảm thấy thoải mái. Chưa có sự
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 52
tổ chức các chương trình giao lưa giữa các khách hàng, chưa có các dịch vụ giải
trí nào khác trên tàu (ví dụ như biểu diễn ca nhạc, múa rối nước, có ống nhòm
cho khách….) để tránh sự nhàm chán của du khách trong khoảng thời gian di
chuyển đến các điểm khác nhau. Trên tàu cũng chưa có sự đa dạng về dịch vụ
căng tin, mới chỉ dừng lại ở việc đáp ứng các thực đơn ăn trưa (khách phải đặt
trước một ngày) với mức giá từ 30.000-40.000 đồng và phải đặt từ 6 xuất trở lên
mới được và các món ăn của khách đều giống nhau. Bộ phận căng tin chỉ bán
những đồ để lâu được ví dụ như bia, nước ngọt, thuốc lá….ngoài ra không có cái
gì khác. Mà nhu cầu của khách rất đa dạng, họ chỉ cần một ấm nước chè (hay là
cốc nước đá) để vừa thưởng thức vừa ngắm cảnh sẽ tạo cho họ được cảm giác an
nhàn, thư thái tạo cảm giác khác biệt so với đi bằng phương tiện khác nhưng
trên tàu cũng không có các dịch vụ này. Tóm lại dịch vụ Căng tin trên tàu còn
chưa có sự đa dạng hoá nên dịch vụ quá nghèo nàn không đáp ứng được những
nhu cầu tưởng như rất đơn giản của khách hàng.
- Đối với đội ngũ thuyền viên là lực lượng công nhân kỹ thuật có nhiệm vụ
vận hành và điều khiển phương tiện đến các địa điểm tham quan theo lịch trình
đảm bảo an toàn tuyệt đối cho hành khách trên tàu. Tuy nhiên điều đó mới chỉ là
việc hoàn thành tốt nhiệm vụ chuyên môn còn đối với hoạt động giao tiếp với
khách thì đội ngũ này chưa có khả năng tốt. Chưa biết ngoại ngữ, có hiểu biết
chưa nhiều về truyền thống lịch sử tại các điểm đến.
- Xí nghiệp mới chỉ thường xuyên tổ chức được chương trình 1, thi thoảng
tổ chức chương trình 2 và đêm Hội sông Hồng . Điều đó là do cơ sở vật chất của
Xí nghiệp không đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của khách du lịch. Đội
tàu vận hành với vận tốc rất chậm 15km/h, điều kiện kỹ thuật không cao, trang
thiết bị trên tàu quá đơn giản, Xí nghiệp không có phương tiện chuyên trở nào
khác ngoài tàu du lịch. Chính vì thế mà Xí nghiệp không thường xuyên mở được
các tuyến đi xa và đến các điểm cách bờ sông khoảng 2 km trở lên.
- Bến bãi lên xuống tàu mất vệ sinh và không an toàn thuận tiện cho du
khách chưa tương xứng với ngành du lịch của thủ đô (trích phần nhận xét của
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 53
khách đi du lịch). Còn thiếu sự kết hợp chặt chẽ với nơi đến du lịch nên đã xảy
ra một số vấn đề sau:
+Đường vào đền Dầm, Đền Đại Lộ quá bẩn vì đường đất lại có nhiều phân xúc
vật. Bến đỗ tàu chưa được bê tông hoá mới chỉ là những bậc lên xuống bằng đất.
+ Đền Chử Đồng Tử thì nạn chèo kéo khách mua hàng thường xuyên xảy ra
đã làm cho khách cảm thấy không thoải mái.
+ Khi đến làng gốm Bát Tràng thì hướng dẫn viên mới chỉ dừng lại ở việc
đưa khách đến một số gian hàng trưng bày sản phẩm nếu khách có yêu cầu mới
đưa đến nơi sản xuất và không có sự giới thiệu hướng dẫn gì về lịch sử ngôi làng
cổ này hay là các công đoạn tạo sản phẩm gốm sứ. Chưa nói nên được nét hấp
dẫn của việc trường tồn một làng nghề thủ công truyền thống của dân tộc.Bến và
đường vào làng gốm Bát Tràng quá bẩn, ô nhiễm nhiều bụi than.
Trước những cơ hội thử thách của môi trường kinh doanh lữ hành ở Việt
Nam hiện nay cùng với những ưu nhược điểm của Xí nghiệp trong hoạt động
kinh doanh này. Để có thể hoạt động kinh doanh có hiệu quả Xí nghiệp cần phát
huy những điểm mạnh, khắc phục những điểm yếu và đưa ra nhưng chính sách
đúng đắn và kịp thời.
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 54
CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH LỮ HÀNH NỘI ĐỊA TẠI XÍ NGHIỆP ĐẦU TƯ
VÀ PHÁT TRIỂN DU LỊCH SÔNG HỒNG THUỘC CÔNG TY DU LỊCH
VÀ THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP THĂNG LONG.
3.1. Phương hướng và mục tiêu kinh doanh của Xí nghiệp đầu tư và phát
triển du lịch Sông Hồng.
3.1.1. Phương hướng kinh doanh
Cùng với quy hoạch phát triển thủ đô, đưa Sông Hồng thành trung tâm của
thành phố và quá trình phát triển kinh tế - xã hội, bảo tồn các làng nghề truyền
thống, các di tích văn hóa lịch sử thì nhu cầu khách đi lại, tham quan du lịch sẽ
rất lớn và hoạt động vận tải khách và khách du lịch trên Sông Hồng là tiềm năng
phát triển lớn, sẽ thu hút đông đảo người dân thủ đô và các tỉnh lân cận tham
gia. Cho đến nay, chỉ có duy nhất Xí nghiệp vận tải khách và dịch vụ du lịch
kinh doanh vận tải khách và khách du lịch trên Sông Hồng và đây là hoạt động
được công ty xác định là có tiềm năng phát triển rất lớn trong tương lai. Tuy
nhiên, để phát triển được cần có sự quan tâm đầu tư một cách đúng mức về
phương tiện và bến bãi. Vấn đề này Xí nghiệp không đủ khả năng để đầu tư nên
xin kinh phí của nhà nước.
Hiện nay, để phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa Xí nghiệp đã
đề ra những phương hướng hoạt động kinh doanh sau:
- Quản lý thật tốt cơ sở vật chất hiện có, đặc biệt đối với phương tiện vận tải
thương xuyên tu sửa, sơn trang lại tầu...
- Phát huy lợi thế hiện có, khai thác chiều sâu tiềm năng du lịch Sông Hồng:
+ Mở thêm các tour du lịch mới, làm đa dạng hoá các loại hình du lịch, mở
thêm tour đêm.
+ Có dự báo trước luồng khách, đón vận hội mới khi bờ Sông Hồng được
kè và có bến tàu du lịch đầy đủ tịên nghi.
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 55
- Đổi mới cách nghĩ cách làm ở các bộ phận, lấy hiệu quả để đánh giá
công việc cụ thể:
+ Phòng kinh doanh: tăng cường tiếp thị quảng cáo bằng mọi hình thức,
khảo sát kỹ để xây dựng “tour mới”.
+ Đội tầu: đảm nhận việc đặt ăn của khách chu đáo, an toàn.
+ Phòng tài vụ: thực hiện nghiêm chỉnh cơ chế phân cấp của công ty, báo
cáo đúng, đủ, tổ chức hạch toán cho từng tầu, từng bộ phận.
- Mở rộng quy mô kinh doanh trên các địa điểm thu hút khách, cụ thể là:
Các nhà nổi kinh doanh các đặc sản, món ăn truyền thống... tạo ra môi trường
kinh doanh rộng lớn, sản phẩm đa dạng phục vụ mọi nhu cầu của khách.
- Thu hút vốn đầu tư để cải tạo lại khu vực kinh doanh mở rộng diện tích
kinh doanh, đổi mới cơ sở vật chất trong Xí nghiệp ngày càng hiện đại để đáp
ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội .
- Đảm bảo mức vốn cao hơn cho cán bộ công nhân viên và cụ thể là tăng
thu nhập bằng cách: Duy trì tạo việc làm cho cán bộ công nhân viên của Xí
nghiệp để họ có thu nhập ổn định từ đó họ yên tâm công tác sẽ tạo năng xuất lao
động cao hơn.
- Tiếp tục hoàn thiện lại bộ máy của Xí nghiệp, xem xét lại toàn bộ các
nghiệp vụ kinh doanh từ khâu tổ chức, phân công bố trí lao động, tổ chức lại sản
xuất kinh doanh cho hợp lý.
- Có kế hoạch đào tạo và đào tạo lại cán bộ công nhân viên của Xí nghiệp
cho hợp lý để có đủ trình độ chuyên môn, nghiệp vụ nhằm đáp ứng nhiệm vụ
được giao.
3.1.2 Mục tiêu kinh doanh
Xí nghiệp Đầu tư và phát triển du lịch Sông Hồng trực thuộc Công ty du
lịch và thương mại tổng hợp Thăng Long nên Xí nghiệp vừa phải phấn đấu để
góp phần hoàn thiện mục tiêu chung của Công ty vừa phải đề ra các mục tiêu
riêng cho quá trình hoạt động kinh doanh của mình. Căn cứ vào kết quả kinh
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 56
doanh của Xí nghiệp trong những năm vừa qua ban giám đốc và toàn bộ Xí
nghiệp đã xác định mục tiêu chính của mình trong năm 2006 cụ thể như sau:
Bảng 4: Kế hoạch kinh doanh của Xí nghiệp năm 2006 .
STT Chỉ tiêu Đơn vị tính 2005 2006
So sánh 2006/2005
+/- %
1 Tổng doanh thu của Xí
nghiệp trong đó:
Triệu
đồng
1389,708 1830,800 441,092 128.39
2 Doanh thu kinh doanh lữ
hành nội địa
Triệu
đồng
1031,36 1450,500 419,140 140,639
3 Số lượt khách Lượt 10,800 11,900 1,1 110,185
4 Lợi nhuận kinh doanh lữ
hành nội địa
Triệu
đồng
37,697 70,000 32,303 185,69
Nhận xét: Mục tiêu cụ thể của Xí nghiệp năm 2006 như sau.
- Đưa tổng doanh thu tăng so với năm 2005 là 441,092( triệu đồng) trong đó
doanh thu từ nghiệp vụ kinh doanh lữ hành nội địa tăng so với năm 2005 là
419.140( triệu đồng) tương ứng tăng 40.639%. Lợi nhuận từ kinh doanh lữ hành
nội địa tăng 32,303( triệu đồng) tương ứng với 85,69%.
- Đối với kinh doanh lữ hành nội địa ngoài mục tiêu trên Xí nghiệp đã đưa
ra một số mục tiêu cho năm 2006 như sau:
+ Ngoài tour du lịch đường sông mở thêm các tour du lịch đường bộ khác.
+Mở thêm các tour du lịch nội địa ngắn ngày và dài ngày mà trước đây Xí
nghiệp chưa xây dựng cho mọi đối tượng như học sinh, sinh viên, cán bộ công
viên chức nhà nước.
+Mở thêm 3 tour lịch theo chuyên đề.
+Tăng 20% đến 30% số lượng khách đi du lịch với các tour mà Xí nghiệp
đã xây dựng.
+Đầu tư, tu sửa lại đội ngũ tàu du lịch của Xí nghiệp .
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 57
3.2. Một số giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa của
Xí nghiệp Đầu tư và phát triển du lịch Sông Hồng.
3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và xác định tập khách hàng
hợp lý.
Để có được những kết quả trong những năm qua Xí nghiệp đã sử dụng các
biện pháp nghiên cứu thị trường như: Nghiên cứu khách du lịch, nghiên cứu sản
phẩm du lịch, nghiên cứu các chính sách giá, nghiên cứu chính sách phân phối.
Tuy nhiên việc đầu tư thời gian và nhân lực cho công tác này của Xí nghiệp còn
sơ sài chưa đi sâu vào nghiên cứu từng sở thích, mục đích, thị hiếu của khách du
lịch, chưa nghiên cứu kỹ các sản phẩm du lịch nào đang thu hút được đông
khách nhất, các sản phẩm du lịch nào không thu hút được khách xem lý do tại
sao? Để từ đó có thể đi sâu vào khai thác. Cho nên mặc dù có nghiên cứu nhưng
Xí nghiệp chưa đưa ra được những biện pháp hợp lý do vậy những kết quả mà
Xí nghiệp đạt được chưa cao.
Công tác nghiên cứu thị trường đóng vai trò hết sức quan trọng đối với bất
kỳ một doanh nghiệp nào. Công tác nghiên cứu thị trường sẽ cho Xí nghiệp biết
được hay dự đoán được nhu cầu của khách du lịch, sự di chuyển của luồng du
khách trong tương lai. Như vậy, để cho việc kinh doanh lữ hành nội địa của Xí
nghiệp có hiệu quả nhằm phát triển và tự khẳng định mình trên thị trường thì
trong thời gian tới Xí nghiệp nên thực hiện những công việc sau:
- Nghiên cứu nhu cầu thị trường : Công việc này nhằm xác định nhu cầu
của du khách hiện tại và tương lai về các chương trình du lịch. Mặt khác, Xí
nghiệp sẽ phán đoán các nhân tố ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường cũng như
xem xét khả năng cung ứng của Xí nghiệp trong từng giai đoạn thị trường.
- Nghiên cứu đối tượng khách (đối tượng khách nào có thể đến với Xí
nghiệp: học sinh, sinh viên cán bộ công nhân viên hay là khách công vụ...) mục
đích đi du lịch của khách là gì ? Xí nghiệp có thể đáp ứng được không? Mức chi
tiêu của từng đối tượng khách như thế nào? Từ đó đưa ra biện pháp nhằm giữ
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 58
lượng khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng tiềm năng. Xí nghiệp phải xác
định rõ thị trường khách trọng điểm của mình là thị trường nào? Hiện tại thị
trường khách trọng điểm của Xí nghiệp là khách nội địa. Vì vậy cần có sự đầu tư
cả về nhân lực, thời gian và vốn cho thị trường này nhằm đưa hoạt động kinh
doanh lữ hành nội địa của Xí nghiệp ngày càng phát triển.
- Nghiên cứu sản phẩm du lịch: Liệt kê các tuyến điểm du lịch thu hút du
khách, xây dựng các chương trình du lịch hấp dẫn, phù hợp với nhu cầu của
từng đối tượng khách du lịch.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Hiện tại Xí nghiệp chưa nghiên cứu đối
thủ cạnh tranh, trên thực tế Xí nghiệp chưa thấy được tầm quan trọng của việc
nghiên cứu này. Điều này là do Xí nghiệp nhận thấy với loại hình kinh doanh du
lịch đường sông này thì chưa có doanh nghiệp nào cạnh tranh. Vì vậy trong thời
gian tới Xí nghiệp nên đầu tư cho công tác này. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
giúp cho Xí nghiệp chỉ ra lợi thế so sánh giữa các vùng và các công ty để xây
dựng kế hoạch marketing và quảng cáo có hiệu quả.
- Nghiên cứu về xu hướng phát triển: Nhằm đánh giá các điều kiện kinh tế,
chính trị, xã hội trong tương lai có tác động như thế nào đến nhu cầu đi du lịch,
đến hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp và phương hướng phát triển hoạt động
kinh doanh lữ hành nội địa trong tương lai.
Phương pháp nghiên cứu: trong công tác nghiên cứu thị trường Xí nghiệp
phải trả lời những câu hỏi sau:
+Ai là khách hàng hiện tại và tương lai của Xí nghiệp?
+Thị trường khách hàng hiện tại và tiềm năng rộng lớn đến đâu?
+Khách du lịch là ai? ở đâu?
+Khách hàng sẽ mua những sản phẩm du lịch gì?
+Tại sao họ lại mua sản phẩm ấy?
+Sản phẩm ấy có đáp ứng được mong muốn của khách hàng hay không?
+Tại sao khách hàng lại không mua sản phẩm ấy?
+Hoạt động quản cáo có hiệu quả hay không?
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 59
+Khách hàng nhận định như thế nào về hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp
Để có thể trả lời được những câu hỏi này Xí nghiệp cần phải tham khảo ý
kiến đóng góp của khách hàng, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng của khách thông qua
các phiếu điều tra.
Để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường Xí nghiệp Đầu tư và phát triển
du lịch Sông Hồng phải nghiên cứu thị trường một cách thường xuyên liên tục.
Giải pháp hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường là một giải pháp rất cần
thiết cho sự phát triển của Xí nghiệp. Tuy nhiên chi phí cho hoạt động nghiên
cứu sẽ rất tốn kém. Chính vì vậy mà Xí nghiệp Đầu tư và phát triển du lịch Sông
Hồng cần có sự đầu tư thích đáng cho hoạt động này.
3.2.2 Hoàn thiện chính sách sản phẩm.
Hiện tại Xí nghiệp Đầu tư và phát triển du lịch Sông Hồng đã có một số
chính sách về sản phẩm như : Hạ giá sản phẩm tùy theo nhu cầu của khách khác
nhau và khả năng thanh toán của họ, nghiên cứu kỹ các nhu cầu của khách để
đưa ra các chương trình phù hợp và có hiệu quả. Tuy nhiên trong cơ chế thị
trường cạnh tranh hết sức gay gắt hiện nay đặc biệt là đối với hoạt động kinh
doanh lữ hành để hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp phát triển được và dần
khẳng định vị thế của mình trên thị trường một mặt Xí nghiệp cần thực hiện
một số chính sách trên đồng thời phải không ngừng hoàn thiện chính sách sản
phẩm. Như chúng ta đã biết trong kinh doanh lữ hành không có công ty nào chỉ
kinh doanh một sản phẩm duy nhất bởi vì điều đó rất nguy hiểm cho hoạt động
kinh doanh của công ty trong điều kiện thị trường luôn biến động và nhu cầu
của người tiêu dùng thay đổi theo không gian, thời gian, giới tính, thu nhập và
tuổi tác. Với một loại sản phẩm duy nhất thì công ty không tránh khỏi rủi ro và
không thể nào hấp dẫn được khách hàng.
Trên cơ sở chủng loại các chương trình du lịch đã được xác định là phù hợp
với nhu cầu của khách, Xí nghiệp phải không ngừng đổi mới chính sách sản
phẩm để tạo sự hấp dẫn với khách hàng.
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 60
*Đa dạng hoá sản phẩm : Sự đa dạng hoá sản phẩm hết sức cần thiết bởi
nhờ nó thì nhu cầu của khách du lịch sẽ được thoả mãn dẫn đến số lượng khách
sẽ có xu hướng tăng lên, thêm vào đó so với các công ty khác trên thị trường du
lịch Việt Nam thì số lượng các chương trình du lịch của Xí nghiệp chưa nhiều.
Xí nghiệp chỉ mới dừng lại ở khai thác du lịch đường sông chưa mở rộng việc
phát triển các tour du lịch đường bộ. Cụ thể trong thời gian tới để đáp ứng nhu
cầu ngày càng cao của khách du lịch nội địa Xí nghiệp nên mở rộng thêm một số
tour du lịch khác theo chuyên đề như:
+ Chương trình du lịch văn hoá, tôn giáo.
+ Chương trình du lịch theo chủ đề môi trường
+ Chương trình du lịch cuối tuần
*Nâng cao chất lượng sản phẩm:
Vấn đề nâng cao chất lượng của Xí nghiệp lữ hành được tạo ra bằng nhiều
nguồn khác nhau.Việc lựa chọn các yếu tố chủ yếu tác động đến chất lượng của
sản phẩm đóng vai trò quan trọng. Để hiểu rõ hơn các yếu tố cần phải phân tích
được nguồn gốc, đặc điểm phạm vi, thời điểm tác động đến chúng, đến chất
lượng sản phẩm lữ hành. Khi nghiên cứu quá trình hình thành phát triển sản
phẩm lữ hành đến khi kết thúc chuyến đi có thể nhận thấy khoảng cách đó.
Nhưng khoảng cách này chịu sự chi phối của nguồn lực nằm ngoài phạm vi
nghiên cứu của một Xí nghiệp lữ hành. Tuy nhiên Xí nghiệp vẫn có thể đạt được
chỉ tiêu về chất lượng những yếu tố tiêu cực bị hạn chế. Vì vậy muốn nâng cao
chất lượng sản phẩm thì Xí nghiệp cần thực hiện các vấn đề sau:
- Phải thiết kế các chương trình du lịch sao cho có tính hài hoà, hợp lý về
lịch trình với việc cân nhắc từng chi tiết nhỏ của Xí nghiệp như:
+ Sự thuận tiện trong quá trình đặt chỗ mua chương trình thông tin thường
xuyên, hình thức đăng ký thuận tiện, thời hạn đăng ký hợp lý mức phạt thấp
nhất.
+ Tổ chức các hoạt động khác như : sinh nhật, lễ hội cho các thành viên
trong đoàn, tặng quà lưu niệm, các hoạt động tự chọn...
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 61
Ví dụ: khi thiết kế tour du lịch 1 ngày
Hà Nội – Chùa Dâu – Chùa Bút Tháp – Chùa Bồ Đề
Xí nghiệp phải xem xét xem hai điểm đến Chùa Dâu, chùa Bút Tháp, chùa
Bồ Đề có gần nhau không? Có đủ thời gian để khách tham quan vui chơi giải trí
trong một ngày hay không ? thời gian, điểm đón lúc nào? ở đâu? cho hợp lý
đảm bảo đủ thời gian cho chuyến đi, thuận tiện cho khách. Khi thực hiện tour
này Xí nghiệp phải làm cách nào để đạt hiệu quả cao nhất (làm hài lòng khách
đảm bảo uy tín cho Xí nghiệp ...) Muốn như vậy khi thực hiện tour này Xí
nghiệp phải đặt chỗ trước khi đưa khách đến. Trong lúc nghỉ ngơi tổ chức cho
khách giải trí bằng các trò chơi, hát đố, có thể ngay trên xe hoặc tại tuyến điểm
du lịch.
- Các tuyến điểm du lịch phải có tính hấp dẫn, độc đáo của tài nguyên du
lịch
- Lựa chọn các nhà cung cấp dịch vụ có uy tín về sản phẩm đảm bảo chất
lượng.
- Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên của Xí nghiệp như: trình
độ ngoại ngữ, trình độ quản lý, trình độ chuyên môn nghiệp vụ.
- Chú ý đến chất lượng của các nhà cung cấp dịch vụ trong chương trình: ví
dụ như họ có đầy đủ nhu cầu của du khách hay không? Chất lượng của họ có
làm hài lòng khách hay không? Với chất lượng như thế giá của họ có hợp lý hay
không?
Ngoài ra cũng cần chú ý đến điều kiện tự nhiên xã hội bởi vì các yếu tố này
cũng tác động trực tiếp đến chất lượng sản phẩm của Xí nghiệp, chất lượng sản
phẩm của Xí nghiệp phải đảm bảo thoả mãn tối đa nhu cầu của du khách.
Một chương trình du lịch có tính khoa học nó thể hiện ở sự hài hoà hợp lý
giữa nhu cầu của khách và khả năng của các nhà cung ứng. Mối quan hệ ấy bao
gồm các yếu tố của con người đi du lịch: Mục đích chuyến đi, thời gian nhàn
rỗi, thời điểm đi du lịch thích hợp yêu cầu về chất lượng phục vụ, khả năng
thanh toán và các yếu tố mà nhà cung ứng dịch vụ cần nắm vững để xác định
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 62
chương trình du lịch như tuyến điểm, độ dài thời gian của chương trình, thời
điểm tổ chức, phương tiện vận chuyển, ăn uống lưu trú, mức giá cho chương
trình. Tất cả các yếu tố trên có liên quan chặt chẽ với nhau. Vì vậy Xí nghiệp
phải biết cách phối hợp một cách hài hoà các yếu tố đó thì mới có được sản
phẩm du lịch đảm bảo chất lượng .
- Phát triển sản phẩm mới (các chương trình du lịch mới).
- Mối quan tâm hàng đầu của các công ty lữ hành là các sản phẩm mới,
việc phát triển sản phẩm mới cho phép công ty lữ hành đạt được các mục tiêu về
lợi nhuận, thị phần, tiền mặt mà còn đảm bảo uy tín và đẳng cấp của công ty.
Mặt khác sản phẩm mới còn tạo điều kiện để khai thác tốt hơn các khả năng của
công ty và thu hút khách du lịch trở lại công ty. Để phát triển sản phẩm mới thì
Xí nghiệp phải tìm ra được các giải pháp riêng cho mình. Vì vậy Xí nghiệp nên
thực hiện một số công việc sau .
+ Trước khi thiết kế xây dựng chương trình du lịch thì cần phải đi khảo sát
thực địa để nắm rõ các vấn đề như: Địa hình, thời tiết, khí hậu, điều kiện giao
thông, phong tục tập quán, môi trường xã hội...
+ Tìm hiểu và lựa chọn các nhà cung cấp dịch vụ du lịch, phân tích và đánh
giá khả năng của họ nhằm tìm nhà cung cấp phù hợp.
+ Thu thập các thông tin, tài liệu về các tài nguyên du lịch.
+ Chuẩn bị chu đáo kỹ lưỡng cho các hướng dẫn viên, cho các chương
trình du lịch mới, tạo điều kiện cho hướng dẫn viên đi khảo sát thực tế để có thể
dễ dàng giải quyết hay tránh sai sót khi làm nhiệm vụ của mình.
Trong quá trình nghiên cứu, xây dựng sản phẩm mới thì chi phí thường khá
cao. Do đó Xí nghiệp cần phải cân nhắc kỹ lưỡng khi phát triển sản phẩm mới
của mình. Với một Xí nghiệp có quy mô nhỏ như Xí nghiệp Đầu tư và phát triển
du lịch Sông Hồng hiện nay thực hiện tốt giải pháp trên sẽ giúp cho Xí nghiệp
mở rộng thị trường và thu hút ngày càng nhiều khách tiêu dùng sản phẩm của Xí
nghiệp hơn. Sản phẩm du lịch độc đáo, hấp dẫn, mới lạ chất lượng sản phẩm tốt
sẽ là bước khởi đầu khẳng định vị thế của Xí nghiệp trên thị trường.
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 63
Với các sản phẩm du lịch mà Xí nghiệp đã gây dựng thì Xí nghiệp không
nên để tên các chương trình là tên các điểm đến như cũ mà cần phải đặt tên
chương trình theo chủ đề cho phù hợp.
Nếu danh mục là sản phẩm du lịch văn hoá, lễ hội:
Với mục tiêu điểm đến là đền Chử Đồng Tử thì ta có thể đặt chủ đề cho
chơng trình là: "Lễ hội tình yêu"
Nếu đối tượng khách là học sinh - sinh viên thì đặt chủ đề cho chương trình
là “Tìm hiểu lịch sử”
Với các điểm đến có thể là :
Đền Gióng, chùa Kiến Sơ (nơi Lý Công Uẩn đã từng tu hành thời niên thiếu)
đền Gềnh, đền Dầm ...
Nếu mục tiêu của đoàn là nghiên cứu hay mua sắm, có thể đặt tên cho
chương trình là: “Du lịch làng nghề truyền thống”.
Với các điểm đến là làng Gốm Bát Tràng, làng Tranh Đông Hồ, Lụa Hà Đông.
Ngoài các tour hiện đang khai thác, Xí nghiệp nên tổ chức chương trình du
lịch bằng đường thuỷ dài ngày. Ví dụ:
Như tour Hà Nội -Đồ Sơn- Cát Bà (3ngày, 2 đêm).
Ngày 1: Hà Nội - Đồ Sơn
Sáng:
6h30: Tầu xuất phát đi Đồ Sơn
11h30 : Ăn trưa trên tầu
12h30: Đến Đồ Sơn xuống tầu, nhận phòng khách sạn
Chiều: Khách tự do tắm biển
5h30 : Ăn tối tại khách sạn
7h30 : Đi thăm quan khu du lịch Vạn Hoa, Đình Bảo Đại về đêm
Ngày 2 Đồ Sơn – Cát Bà
Buổi sáng:
7h00 : Ăn uống trên tầu, tầu đi ra đảo Cát Bà
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 64
9h30 : Đến Cát Bà, nhận phòng khách sạn, nghỉ ngươi ăn trưa tại
khách sạn
Buổi chiều:
Khách tự do thăm quan, tắm biển và dạo chơi quanh đảo
Ăn tối tại khách sạn
Ngày 3 Cát Bà - Hà Nội
7h00 : Ăn sáng
7h30 : Xe đa khách thăm quan rừng quốc gia Cát Bà, động
Trung Trang, ăn trưa.
13h30: Khách lên tầu rời Cát Bà về Hà Nội
Giá trọn gói cho 1 khách du lịch:
Số lượng(khách) 15-25 25-40 >40
Loại 1
Loại 2
830
700
740
650
700
600
Loại 1: Khách sạn đẹp, phòng điều hoà, mức ăn 85.000đ/1 người/1ngày
vé thắng cảnh, HDV, bảo hiểm
Loại 2: Phòng nghỉ khép kín, thoáng mát, mức ăn 70.000đ/1người /1ngày,
HDV, bảo hiểm, vé thắng cảnh.
* Tour Hà Nội – Hạ long (3 ngày, 2 đêm)
Ngày 1 : Hà Nội – Hạ long
Sáng:
6h30 : Tầu rời bến đi Hạ long
11h30 : Ăn trưa trên tầu
13h30 : Đến Hạ long nhận phòng khách sạn, nghỉ ngơi
Buổi chiều: Khách tự do tắm biển
6h00: Ăn tối
Ngày 2 : Thăm vịnh Hạ long
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 65
7h30: Ăn sáng trên tầu, tầu bắt đầu đi thăm vịnh Hạ long, đến hang
đầu Gỗ, động Thiên Cung, hang Sửng Sốt ăn tra trên tầu
Chiều: Đa khách đến bãi tắm Ti Top
6h00 : Ăn tối trên tầu, ngắm cảnh vịnh về đêm
20h30 : Về khách sạn nghỉ ngơi
Ngày 3: Hạ long – Hà Nội
Sáng:
7h00: Ăn sáng tại khách sạn, khách tự do tắm biển hoặc đi chợ mua
quà.
11h30: Lên tầu ăn tra, khởi hành về Hà Nội
18h30: Quý khách về tới Hà Nội, chia tay kết thúc chuyến đi
Giá trọn gói 1 khách du lịch :
Số lợng(khách) 15-25 25-40 >40
Loại 1
Loại 2
695
565
655
535
620
500
Loại 1: Khách sạn đẹp, phòng điều hoà, mức ăn 85.000đ/1 người /1ngày,
vé thắng cảnh, HDV, bảo hiểm
Loại 2: Phòng nghỉ khép kín, thoáng mát, mức ăn 70.000đ/1người /1ngày,
HDV, bảo hiểm, vé thắng cảnh.
Lu ý: Giá trên không bao gồm chi tiêu cá nhân, đồ uống.
Ghi chú: trẻ em dới 5 tuổi miễn phí, 6-11 tuổi giảm nửa giá, 12 tuổi tính
bằng người lớn.
Ngoài ra có thể xây dựng thêm các tour Hà Nội - Hạ long- Cát Bà
Tour Hà Nội – khu du lịch sinh thái Hải Thịnh- Quất Lâm.
3.2.3 Hoàn thiện chính sách giá.
Cơ chế hình thành chính sách giá hiện nay của Xí nghiệp đầu tư và phát
riển du lịch Sông Hồng là cơ chế đánh giá dựa trên chí phí đầu vào và mục tiêu
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 66
của Xí nghiệp để đưa ra một mức giá phù hợp cho mỗi chương trình du lịch.
Tuy nhiên việc định giá hiện nay của Xí nghiệp rất thụ động nhất là vào mùa du
lịch. Do Xí nghiệp không có cơ sở vật chất tại các tuyến điểm du lịch mà chỉ có
quan hệ với các đối tác làm ăn nên để có thể đưa ra một mức giá hợp lý và có
sức cạnh tranh trên thị trường, Xí nghiệp cần phải hiểu rõ tầm quan trọng của
giá cả trong hoạt động kinh doanh bởi vì giá cả là một trong các nhân tố tác
động mạnh đến tâm lý khách hàng cũng như nhu cầu của khách hàng về cả
chương trình du lịch của Xí nghiêp. Đồng thời giá cả của hàng hoá dịch vụ sẽ
quyết định mức lợi nhuận của Xí nghiệp thu được trong quá trình kinh doanh.
Do vậy xuất phát từ việc nghiên cứu tâm lý khách hàng, chi phí bỏ ra cho cả các
chương trình du lịch và mục tiêu cho từng chương trình du lịch của Xí nghiệp
làm cơ sở định giá hợp lý nhất cho từng chương trình du lịch của Xí nghiệp
trong từng giai đoạn của quá trình kinh doanh.
Hiện tại Xí nghiệp đã có một số chính sách giá khuyến mãi như sau:
+Trẻ em dưới 5 tuổi miễn phí
+Trẻ em từ 6 đến 11 tuổi tính 1/2 xuất
+Giảm giá cho đoàn khách lớn từ 3% đến 5% giá toàn đoàn
Theo phương hướng kinh doanh của Xí nghiệp cũng như các giải pháp về
chính sách sản phẩm ở trên với các sản phẩm dịch vụ mới Xí nghiệp có thể áp
dụng mức giá thấp để giới thiệu cho khách khuyến khích cho khách hàng dùng
thử. Khi sản phẩm đã được khách hàng chấp nhận nếu muốn nâng cao giá lên thì
phải cải tiến bổ sung dịch vụ phụ. Đối với những sản phẩm ít hấp dẫn trong thời
gian nghiên cứu tìm giải pháp nâng cao, cải tiến thì nên đưa ra mức giá thấp để
thu hút tập khách có chi tiêu thấp.
Xây dựng và thực hiện chính sách giá hợp lý là điều kiện quan trọng đảm
bảo cho Xí nghiệp có thể tồn tại và phát triển. Trong điều kiện cơ sở vật chất của
Xí nghiệp như hiện nay thì doanh thu của Xí nghiệp là từ khách du lịch nội địa
là chủ yếu. Chính vì vậy, hoàn thiện chính sách giá là vô cùng hợp lý vì hầu hết
khi xem một chương trình du lịch nào khách thường xem xét giá cả trước khi
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 67
quyết định có nên đi hay không. Xí nghiệp nên có những mức giá linh hoạt cho
từng loại với các mức khác nhau. Giảm giá vé đối với những đoàn có số lượng
khách lớn và những đoàn đi trái vụ, nhất thiết cần các chính sách giá ưu đãi đối
với các đoàn khách quen. Ngoài việc giảm giá cho họ cần nên có những biện
pháp tặng quà lưu niệm cho những đoàn khách quen này.
Hiện nay mức giá du lịch 1 ngày trên Sông Hồng là 95.000đ/1người, mức
giá trên chỉ bao gồm vận chuyển, hướng dẫn viên, vé thắng cảnh, vé gửi xe, bảo
hiểm. Còn nếu đặt ăn tra thì tàu cũng phục vụ với mức giá 30.000→
40.000đ/1xuất. Nếu cộng cả lại thì giá trọn gói từ 125.000→135.000đ/1người.
Với câu hỏi nhận xét về mức giá Xí nghiệp phiếu điều tra cho biết đối với
mức giá chưa ăn thì 96% khách cho là trung bình, 4% khách cho là đắt. Đối với
mức giá cả ăn thì 100% khách cho là vừa phải, hợp lý. Tuy nhiên, với các mức
giá điều chỉnh được như vậy thì Xí nghiệp nên có chính sách giảm giá cho học
sinh, sinh viên. Đây là nguồn khách lớn, có nhu cầu du lịch cao. Mức giảm có
thể là từ 10%->15% giá vé thì Xí nghiệp vẫn đạt được mức lợi nhuận nào đó, vì
tập khách này đi thường thông qua đoàn thể, nhà trường tổ chức nên có số lượng
đi đông. Có chính sách giảm giá hay miễn phí cho một số người tàn tật (hay trẻ
em mồ côi) vừa để tạo quảng cáo thêm cho doanh nghiệp.
Vậy với giải pháp về chính sách giá trên hy vọng Xí nghiệp Đầu tư và phát
triển du lịch Sông Hồng sẽ xây dựng cho mình một chính sách giá hợp lý cho
việc kinh doanh trong những năm tới.
3.2.4 Đẩy mạnh chính sách xúc tiến quảng cáo để xây dựng hình ảnh của
Xí nghiệp trên thị trường và thu hút khách hàng.
Trong những năm vừa qua Xí nghiệp đã cố gắng quảng cáo khuyếch
trương sản phẩm và dịch vụ của Xí nghiệp mình nhằm làm cho khách hàng biết
đến Xí nghiệp và sản phẩm của Xí nghiệp. Cụ thể Xí nghiệp đã áp dụng các hình
thức quảng cáo như: Tổ chức tiếp thị đến các cơ quan, doanh nghiệp, phân phát
tờ rơi, dùng hệ thống gửi Fax tự động, gửi các chương trình đễn các doanh
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 68
nghiệp theo cẩm nang mà Xí nghiệp có. Tuy nhiên kết quả đạt được chưa cao rất
ít khách hàng biết đến Xí nghiệp và sản phẩm của Xí nghiệp trừ những khách
hàng thường xuyên. Nguyên nhân là do khi quảng cáo Xí nghiệp chỉ nêu lên
những sản phẩm đặc trưng, độc đáo của mình mà chưa nêu lên được lợi ích của
khách hàng giúp họ phân biệt được điểm khác biệt giữa sản phẩm của Xí nghiệp
so với các đối thủ cạnh tranh khác. Vì vậy muốn quảng cáo có hiệu quả Xí
nghiệp phải cố nêu lên được những lợi ích của khách hàng, lợi ích đặc thù của
sản phẩm hoặc là địa điểm, giá cả cho khách hàng rõ đồng thời quảng cáo thế
nào để tranh.
Vì Xí nghiệp đầu tư và phát triển du lịch Sông Hồng là một Xí nghiệp có
quy mô nhỏ, số vốn ít hơn các công ty khác mà phải dùng chi cho rất nhiều
khoản từ mua sắm cơ sở vật chất kỹ thuật để phục vụ cho hoạt động sản xuất
kinh doanh đến chi trả tiền lương cho nhân viên, nộp các khoản thuế cho nhà
nước... nên số vốn để dùng vào hoạt động quảng cáo còn ít. Do đó, để giảm chi
phí cho hoạt động quảng cáo đảm bảo tiết kiệm vốn Xí nghiệp không nên quảng
cáo rầm rộ qua đài, vô tuyến vì chi phí quảng cáo cho hình thức này rất cao nên
trong thời gian tới ngoài các tờ rơi, tập gấp thì Xí nghiệp có thể in các tập sách
mỏng độc đáo hấp dẫn đảm bảo các yêu cầu về nội dung quảng cáo như sau:
+ Đầy đủ thông tin về giá và các hoạt động khuyến mãi các sản phẩm của
Xí nghiệp.
+Bảo đảm chính không sai lệch thông tin về sản phẩm của Xí nghiệp .
+ Bảo đảm mỹ thuật.
+ Có sự kết hợp giữa thông tin và quảng cáo.
Đồng thời thời gian quảng cáo sẽ thường xuyên hơn có thể một tuần hay
một tháng tuỳ theo kinh phí mà Xí nghiệp có và sẽ thực hiện trước các mùa vụ
du lịch. Xí nghiệp nên lựa chọn cường độ quảng cáo cho phù hợp tránh sự khó
chịu cho khách. Trước thời vụ kinh doanh có thể quảng cáo dồn dập để tạo được
sự quan tâm, để ý của khách sau đó nên tiến hành hoạt động quảng cáo nhắc lại
để khách tin vào sản phẩm của Xí nghiệp. Lúc vào thời điểm chính vụ khoảng
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 69
tháng 2, tháng 3 đầu năm Xí nghiệp nên quảng cáo dồn dập vì đây là thời điểm
khách hàng bắt đầu hoạt động đặt chỗ.
Thực hiện tốt công tác quảng cáo sẽ làm cho lượng khách của Xí nghiệp
tăng nhanh và làm tăng doanh thu, lợi nhuận là điều kiện cho Xí nghiệp thúc đẩy
mởi rộng thị trường kinh doanh.
3.2.5 Hoàn thiện chính sách phân phối
Hiện nay Xí nghiệp đã sử dụng cả hai kênh phân phối đó là kênh phân phối
trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp nhưng hiệu quả từ kênh phân phối gián tiếp
là chưa cao do chi phí trung gian lớn dẫn đến lợi nhuận thấp. Vì vậy trong thời
gian tới Xí nghiệp nên thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các công ty lữ hành,
các đại ý du lịch... để gửi bán các chương trình du lịch mà hiện tại Xí nghiệp
chưa thực hiện được. Từ các mối quan hệ với các công ty gửi khách và nhân
khách, Xí nghiệp phối hợp để cùng chào bán chương trình du lịch của mình.
Khi thiết lập kênh phân phối gián tiếp này cần có sự thoả thuận chăt chẽ để
tránh rủi ro cho Xí nghiệp. Nếu để xẩy ra rủi ro thì sẽ làm mất đi uy tín, vị thế
của Xí nghiệp trên thị trường.
Ngoài ra Xí nghiệp nên đẩy mạnh chính sách phân phối trực tiếp để tối đa
hoá lợi nhuận,vì thực tế hiện nay khả năng tiếp cận của khách hàng đến Xí
nghiệp còn ít.
3.2.6 Hoàn thiện cơ cấu tổ chức quản lý và nâng cao trình độ lao động của
Xí nghiệp.
Qua nghiên cứu cho thấy việc phân công trách nhiệm giữa các bộ phận
trong Xí nghiệp đã có sự rõ ràng và đạt được hiệu quả nhất định. Mỗi bộ phận
mỗi phòng điều có người đứng đầu lãnh đạo báo cáo kết quả thường xuyên và
chịu trách nhiệm trước ban giam đốc. Tuy nhiên mỗi bộ phận thì công việc có sự
chồng chéo. Vào thời điểm đông khách các cán bộ công nhân viên trong từng bộ
phận điều có thể làm bất cứ một công việc nào họ có thể làm.
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 70
Ở Xí nghiệp đầu tư và phát triển du lịch Sông Hồng với một khối lượng lớn
công việc mà chỉ có 43 người (tính đến thời điểm hiện nay) trong đó ban giám
đốc có 3 người, bộ phận kế toán 4 người, phòng hành chính bảo vệ 6 người,
phòng kinh doanh 2 người, đội tàu 18 người. Vì vậy vào mùa vụ du lịch khi có
lượng khách lớn bộ phận marketing phải đảm nhiệm cả công việc của một người
hướng dẫn viên, thậm chí cả những nhân viên chuyên về kinh doanh cũng tham
gia vào các công việc của mảng kinh doanh này. Do đó ảnh hưởng rất lớn tới
hiệu quả công việc và năng suất lao động của nhân viên trong phòng.
Vì vậy trong thời gian tới Xí nghiệp phải có biện pháp sắp xếp lại đội ngũ
lao động giữa các bộ phận để bộ máy tổ chức Xí nghiệp đầu tư và phát triển du
lịch Sông Hồng được hoàn thiện hơn thì mới phát huy được hết chức năng,
năng lực của mỗi người trong từng bộ phận. Cụ thể cơ cấu tổ chức của Xí
nghiệp cần được tách bạch theo sơ đồ sau:
Giám đốc Xí nghiệp
Kế toán PGĐ Kinh doanh PGĐ Kỹ thuật
Phòng
Hành chính
Phòng Kinh
doanh
Bộ phận
Marketing
Bán
vé
Hướng
dẫn viên
Dịch
vụ
Đội tàu
Bộ phận
bếp
Tàu
Thăng
Long 18
Tàu
Thăng
Long 333
Tàu Sông
Hồng 5
Nhà hàng
nổi
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 71
Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của Xí nghiệp
Muốn như vậy Xí nghiệp phải thực hiện các công việc sau:
+Xí nghiệp nên tách thành các ban độc lập: marketing, điều hành, hướng
dẫn... với nhiệm vụ riêng. Có như vậy các cán bộ công nhân viên của Xí nghiệp
với đúng nghiệp vụ chuyên môn của mình sẽ làm việc có trách nhiệm hơn và đạt
kết quả cao hơn.
+Có kế hoạch sắp xếp bố trí lại lao động theo chuyên môn của họ sao cho
phù hợp, phân công nhiệm vụ rõ ràng cho từng bộ phận.
+ Có chế độ tuyển dụng thêm đội ngũ hướng dẫn viên cho Xí nghiệp đầu tư
và phát triển du lịch Sông Hồng Cụ thể với tình hình hiện nay Xí nghiệp đang
thiếu hướng dẫn viên cho hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa. Để đảm bảo
cho hoạt động kinh doanh này có hiệu quả thì trong thời gian tới Xí nghiệp nên
tuyển thêm 2 hướng dẫn viên, 1 marketing. Bởi vì hiện nay vào mùa du lịch khi
lượng khách đến với Xí nghiệp nhiều hơn để phục vụ cho lượng khách này thì
Xí nghiệp thiếu hướng dẫn viên.Do đó phải tuyển dụng thêm 2 hướng dẫn viên
nữa thì mới đủ hướng dẫn viên cho hoạt động kinh doanh này. Hơn thế nữa bộ
phận Marketing của Xí nghiệp còn ít nên chưa đủ đảm nhận yêu cầu của công
việc . Để cho hoạt động Marketing được nâng cao nhằm phát triển hoạt động
kinh doanh lữ hành nội địa thì Xí nghiệp phải tuyển thêm 1 nhân viên
Marketing. Việc tuyển thêm 3 nhân viên giúp cho Xí nghiệp tránh được tình
trạng phải đi thuê hướng dẫn viên ở các công ty khác và tình trạng không tách
bạch trong công việc.
+ Có chế độ thưởng phạt rõ ràng cho các bộ phận, cá nhân hoàn thành
không hoàn thành trách nhiệm và công việc của họ. Cụ thể: thưởng thêm 10%
tổng số lương chính của mỗi cá nhân khi họ hoàn thành suất sắc nhiệm vụ của
mình. Trích ra từ 5% đến 10% tổng lợi nhuận thu được từ các tour du lịch cho
các cá nhân nào đem được các tour du lịch đó về cho Xí nghiệp. Ngược lại phạt
từ 20% đến 40% tổng số lương chính của những các nhân nào không hoàn thành
công việc gây mất uy tín cho khách hàng.
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 72
+ Tạo điều kiện thuận lợi về cơ sở vật chất kỹ thuật, điều kiện làm việc cho
từng cá nhân, bộ phận phát huy được khả năng trong công việc.
Tuy nhiên trong điều kiện thực tế hiện nay của Xí nghiệp việc tách thành
các ban độc lập sẽ tăng thêm người làm tăng thêm chi phí mà với số vốn hiện có
để thực hiện được giải pháp này Xí nghiệp sẽ gặp không ít khó khăn. Vì vậy
trong thời gian tới Xí nghiệp cần sự giúp đỡ ủng hộ của công ty, ban quản trị tài
chính Trung Ương cùng toàn bộ cán bộ công nhân viên của Xí nghiệp để Xí nghiệp
hoàn thiện tốt giải pháp này nhằm phát triển hoạt động kinh doanh nói chung và
kinh doanh lữ hành nói riêng, làm tăng uy tín của Xí nghiệp trên thị trường .
Để nâng cao chất lượng của các chương trình du lịch thì việc bồi dưỡng
trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho các bộ phận hướng dẫn và bộ phận điều
hành là vấn đề quan tâm đầu tiên của Xí nghiệp. Hiện nay Xí nghiệp Đầu tư và
phát triển du lịch Sông Hồng đã có đội ngũ hướng dẫn viên riêng tuy nhiên do
số lượng hướng dẫn viên còn ít, nhiều khi nhân viên làm việc trong bộ phận điều
hành lại kiêm luôn vai trò của hướng dẫn viên nên hiệu quả chưa đạt được cao.
Trong thời gian tới, để nâng cao chất lượng của các chương trình du lịch và nâng
cao trình độ đội ngũ điều hành và hướng dẫn viên du lịch thì Xí nghiệp đầu tư và
phát triển du lịch Sông Hồng cần thực hiện các biện pháp sau:
- Mở các lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho tất cả
các cán bộ hướng dẫn viên của Xí nghiệp nhất là đội ngũ hướng dẫn viên. Các
lớp này phải tổ chức tthường xuyên theo từng quý và phải vào trước mùa du
lịch Vì đây là thời gian mà khối lượng công việc cho nhân viên của Xí nghiệp
thường ít hơn so với vào chính vụ du lịch . Do đó việc tổ chức đào tạo nâng cao
trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên của Xí nghiệp nên thực hiện
trong thời gian này là tốt nhất.
- Tổ chức cho cán bộ điều hành tham gia các hội thảo, hội nghị về du lịch
để họ nâng cao tầm hiểu biết. Cụ thể qua các cuộc hội thảo hội nghị họ có thể
nắm bắt được tình hình diễn biến của thị trường du lịch trong và ngoài nước,
nắm bắt được các đơn vị tổ chức kinh doanh có hiệu quả để học hỏi kinh nghiệm
tổ chức quản lý của họ .
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 73
- Cho hướng dẫn viên của Xí nghiệp đi theo các chương trình du lịch của
công ty khác để học hỏi kinh nghiệm như kinh nghiệm về tổ chức, quản lý khách
của hướng dẫn viên, kinh nghiệm về đặt chỗ ăn, chỗ ở cho khách...
Tóm lại, nếu Xí nghiệp thực hiện được các biện pháp trên thì trong tương lai
không xa hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp nói chung và kinh doanh lữ hành
nội địa của Xí nghiệp nói riêng sẽ đạt được những kết qủa cao hơn và phát triển
mạnh mẽ hơn. nhưng chi phí và thời gian để thực hiện giải pháp này cũng rất
phức tạp. Vì nếu đầu tư thời gian cho nhân viên đi bồi dưỡng thêm kiến thức
chuyên môn nghiệp vụ thì trong khoảng thời gian đó sẽ thiếu nhân viên làm việc
cho hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp. Vì vậy Xí nghiệp phải bố trí thời gian
thích hợp như vào trái vụ du lịch hoặc cho nhân viên đi học các lớp buổi tối.
3.2.7 Đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh, nâng cấp trang thiết bị cơ sở vật
chất kỹ thuật.
Cho tới nay bộ phận lữ hành nội địa vẫn là bộ phận kinh doanh không thể
thiếu của Xí nghiệp, là bộ phận kinh doanh đem lại nguồn thu lớn cho Xí
nghiệp. trong tình hình hiện nay mặc dù trang thiết bị phục vụ cho hoạt động
kinh doanh lữ hành nội địa tương đối đầy đủ song bộ phận lữ hành nội địa chỉ có
một phòng nhỏ, số lao động ít phải kiêm nhiệm nhiều công việc, khó có thể phục
lượng khách lớn.
Để mở rộng quy mô hoạt động và tăng cường chất lượng phục vụ khách
cần thiết Xí nghiệp nên.: Mở rộng diện tích làm việc để phục vụ tốt hơn cho hoạt
động kinh doanh lữ hành nội địa của Xí nghiệp diện tích phòng này còn khá chật
chội không đáp ứng đựoc nhu cầu tiếp khách khi có lượng khách lớn..
Với địa thế hiện nay Xí nghiệp không thể mở rộng diện tích kinh doanh
ngay tại Xí nghiệp, vì vậy Xí nghiệp nên mở thêm một văn phòng mới có diện
tích khoảng 40 m2 ở một địa bàn khác trên thành phố để phục vụ cho hoạt động
kinh doanh của mình, số lao động ở văn phòng này được san ra từ văn phòng cũ.
Tuy nhiên để mở rộng quy mô kinh doanh thì đòi hỏi Xí nghiệp phải có lương
vốn lớn với tình hình thực tế hiện nay ngoài việc xin thêm vốn từ công ty Xí
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 74
nghiệp nên tranh thủ sự đầu tư góp vốn từ các bạn hàng( các công ty, các doanh
nghiệp...) đồng thời cần vận động sự góp vốn của các nhân viên trong Xí nghiệp.
Có làm như vậy thì Xí nghiệp mới có khả năng thực hiện giải pháp này.
Hiện nay, trang thiết bị của Xí nghiệp còn nghèo nàn nhất là trang thiết bị
phục vụ khách trên tàu. Vì vậy trong thời gian tới Xí nghiệp cần đầu tư mua mới
và nâng cấp các phương tiện hiện có, cần trang bị đầy đủ các thiết bị nghe nhìn
hiện đại hơn, hệ thống âm thanh hợp lý treo ở nhiều chỗ đảm bảo cả tàu đều
nghe được, có sân khấu biểu diễn nếu cần, ghế ngồi cơ động thu gọn xếp được
dễ dàng, tàu có tính năng có thể toạ đàm hội nghị, biểu diễn ca nhạc, vũ hội...
Phương tiện vận chuyển của Xí nghiệp đều có tốc độ chậm, tuy được tân
trang nhiều cho phù hợp với vận chuyển du lịch nhưng chỉ áp dụng được các
tour du lịch với các điểm đến gần. Xí nghiệp cần phải đổi mới phương tiện để
phát triển các tour đi xa hơn, phục vụ một cách an toàn và đảm bảo nhất.
Cần đầu tư cho việc tu sửa bến bãi, trang thiết bị, dịch vụ trên tàu để đáp
ứng những tập khách có khả năng chi trả lớn.
3.2.8 Hoàn thiện công tác tổ chức thực hiện chương trình du lịch và rút
kinh nghiệm.
Quá trình tổ chức thực hiện chương trình du lịch mà Xí nghiệp đang hoạt
động đã góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Xí nghiệp. Tuy nhiên, Xí
nghiệp cần phải hoàn thiện hơn nữa trong việc giao quyền và nghĩa vụ cho
người hướng dẫn đoàn hay đại diện của Xí nghiệp tại nơi đến du lịch. Người dẫn
đoàn sẽ chủ động hơn trong việc sử lý các tình huống phát sinh xẩy ra trong
chương trình du lịch để không làm ảnh hưởng đến chất lượng của chương trình.
Ví dụ như việc khách yêu cầu cắt một số điểm đến hoặc bổ sung thêm điểm
đến...thì người dẫn đoàn nên được quyền quyết định trong việc thực hiện, tính
giá cho chương trình bổ sung.
Sau khi kết thúc chương trình Xí nghiệp đã rút kinh nghiệm về việc tổ chức
thực hiện sau mỗi chuyến đi qua các phiếu điều tra của khách du lịch.Trong thời
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 75
gian tới Xí nghiệp cần lập thêm các mẫu báo cáo như: báo cáo chuyến đi của
người dẫn đoàn, báo cáo về các đối tác cung cấp dịch vụ, để Xí nghiệp có thể
biết được thực trạng chương trình du lịch của mình có thoả mãn nhu cầu của
khách hay không? chất lượng dịch vụ, tinh thần thái độ hợp tác, phục vụ của các
đối tác cung cấp dịch vụ có đúng theo hợp đồng đã thống nhất không? Từ đó có
phương án để khắc phục.
3.3 Một số kiến nghị
3.3.1 Kiến nghị với Chính phủ
- Tiếp tục tháo gỡ một số khâu liên quan đến việc ra vào đi lại thăm quan
của khách. Tiếp tục cải cách các thủ tục hành chính trong xuất nhập cảnh sao
cho thuận tiện hơn.
- Rà xoát lại các văn bản quản lý, loại bỏ những văn bản không phù hợp và
hết hiệu lực đối với kinh doanh lữ hành nói chung và kinh doanh lữ hành nội địa
nói riêng, hoàn thiện cơ chế chính sách đối với quản lý du lịch.
- Kiểm tra về việc thực hiện các văn bản pháp quy và sử lý nghiêm khắc
việc vi phạm quy chế, tạo điều kiện phát triển kinh doanh lữ hành nội địa.
- Nhà nước nên đẩy mạnh đầu tư vào cơ sở hạ tầng, giao thông vận tải phục
vụ du lịch.
3.3.2 Với các cơ quan hữu quan
- Đầu tư cải tạo đường vào bến sao cho thuận tiện cho việc đi lại của du
khách.
- Đầu tư phát triển cở sở hạ tầng phục vụ cho tuyến du lịch Sông Hồng.
3.3.3 Kiến nghị với ngành du lịch.
- Có định hướng quy hoạch, phát triển tuyến du lịch Sông Hồng tạo điều
kiện phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa của Xí nghiệp.
-Tăng cường tổ chức các khoá học bồi dưỡng nghiệp vụ quản lý, nghiệp vụ
kinh doanh cho các nhà quản trị và nhân viên của các doanh nghiệp du lịch.
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 76
-Tổng cục Du lịch cần có sự chỉ đạo và thành lập bộ phận an ninh và bảo vệ
khách du lịch, tránh các hiện tượng lừa lọc, gây sự với khách du lịch khi họ đến
du lịch tại địa phương, đặc biệt với khách du lịch nước ngoài.
3.3.4 Kiến nghị với Công ty Du lịch và thương mại tổng hợp Thăng Long
- Xây dựng cho Xí nghiệp một chương trình quản lý chiến lược về kinh
doanh lữ hành nội địa.
- Hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý cho Xí nghiệp để tạo động lực cho
việc phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa. .
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 77
KẾT LUẬN
Du lịch ngày càng được thừa nhận là ngành kinh tế dịch vụ có hiệu qủa
kinh tế xã hội cao. Trên thế giới cứ 9 người lao động có 1 người làm trong lĩnh
vực du lịch. Du lịch phát triển thu hút lực lượng lớn lao động, do đó trực tiếp
góp phần giải quyết nạn thất nghiệp hạn chế sự gia tăng tệ nạn xã hội. Vì vậy
phát triển du lịch nói chung và phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành nội điạ
nói riêng sẽ mang lại lợi ích kinh tế xã hội đặc biệt quan trọng đối với các khu
nông thôn hay miền núi, vùng sâu, vùng xa có tiềm năng du lịch góp phần rút
ngắn khoảng cách về trình độ phát triển giữa thành thị và những khu vực đó.
Trong chiến lược phát triển du lịch năm 2010, mục tiêu cụ thể phát triển du
lịch Việt Nam được xác định đến năm 2010 đón 5,5 triệu đến 6 triệu lượt khách
quốc tế tăng 3 lần so với năm 2000 và 25 triệu lượt khách nội địa tăng gấp hơn
hai lần so với năm 2000 tạo thêm 100.000 lao động trực tiếp và 1 triệu lao động
gián tiếp cho xã hội. Năm 2020 phấn đấu đạt 10 đến 11 triệu lượt khách quốc tế
và 35 triệu lượt khách nội địa, thu nhập xã hội từ du lịch đạt 4 đến 4,5 tỷ USD
vào năm 2010, đưa tổng sản phẩm du lịch (GDP) đạt xấp xỉ 6% tổng GDP cả
nước. Tốc độ tăng GDP trung bình cho thời kỳ đạt 11,5 % đến 12% trên năm.
Nhìn vào số liệu trên chúng ta thấy được tầm quan trọng của việc phát triển
kinh doanh du lịch nói chung và việc phát triển kinh doanh lữ hành nội địa nói
riêng đối với sự tăng trưởng kinh tế của đất nước. Nhận biết được thực tế đó cán
bộ công nhân viên của Xí nghiệp đầu tư và phát triển du lịch Sông Hồng luôn
phát huy hết khả năng, năng lực của mình để hoàn thiện bộ máy tổ chức và cơ sở
vật chất kỹ thuật, triển khai hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa có hiệu quả và
dần tự khẳng định mình trên thị trường.
Qua sự học hỏi được ở Xí nghiệp đầu tư và phát triển du lịch Sông Hồng tôi
xin mạnh dạn trình bày "Giiải pháp phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành nội
địa của Xí nghiệp đầu tư và phát triển du lịch Sông Hồng thuộc công ty du lịch
va thương mại tổng hợp Thăng Long" với mong muốn trong thời gian trước mắt
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 78
Xí nghiệp đầu tư và phát triển du lịch Sông Hồng sẽ phát huy được những nhược
điểm của mình, khắc phục được những tồn tại để phát triển hoạt động kinh
doanh lữ hành nội địa góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận cho Xí nghiệp.
Do trình độ thời gian nghiên cứu có hạn, thông tin và tài liệu chưa thật đầy
đủ những nhận xét ít nhiều mang tình chủ quan, xong qua bài viết này tôi hy
vọng sẽ góp được phần nào ý kiến cho Xí nghiệp nhằm thúc đẩy phát triển hoạt
động kinh doanh lữ hành nội địa của Xí nghiệp đầu tư và phát triển du lịch Sông
Hồng thuộc công ty du lịch va thương mại tổng hợp Thăng Long.
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 79
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp Đầu tư và phát triển du
lịch Sông Hồng.
2.Dự án quy hoạch tổng thể phát triển du lịch Việt Nam thời kỳ 1995-2010 theo
QĐ số 337/TCDL.
3.TH.S Trần Ngọc Nam, Marketing du lịch, NXB -Tổng hợp, Đồng Nai, Năm
2000.
4.Trần Đại Hải “Hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh chương trình du lịch
trọn gói của trung tâm du lịch Việt Nam RAILTOUR thuộc Công ty cổ phần Vận
tải và thương mại đường sắt.”Luận văn tốt nghiệp khoa Khách sạn - Du lịch,
Trường đại học Thương Mại, Hà Nội. Giáo viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn
Doãn thị Liễu, TH.S Trần thị Bích Hằng.
5.Vũ Thị Thảo, "Một số giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành nội
tại trung tâm du lịch lữ hành HACINCO thuộc Công ty cổ phần HACINCO”,
Luận văn tốt nghiệp khoa Khách sạn - Du lịch, Trường Đại học Thương Mại, Hà
Nội-2002. Giáo viên hướng dẫn-Thạc sĩ- Nguyễn Nguyên Hồng.
6.Nguyễn thị Thuỷ “ Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh lữ
hành ở công ty thương mại du lịch Bắc Sơn” Luận văn tốt nghiệp khoa Khách
sạn -Du lịch, Trương Đại học Thương Mại, Hà Nội - 2001
7.Đinh Trung Kiên nghiệp vụ hướng dẫn du lịch. NXB-Đại học Quốc Gia -Hà
Nội-năm 2000
8.Nguyễn Văn Đính và Phạm Hồng Chương, Giáo trình quản trị kinh doanh lữ
hành, NXB -Thống kê - 1998.
9.Nguyễn Trọng Đặng.Nguyễn Thị Doãn Liễu.Vũ Đức Minh. Trần Thị Phùng
Quản trị nhà hàng khách sạn-du lịch-NXB. Đại Học Quốc Gia-Năm 2000
10. Nguyễn Văn Lưu. Thị trường du lịch, NXB, Đại học Quốc Gia, Hà Nội, Năm
1998
11.Tạp chí du lịch Việt Nam -Năm 2005.
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thị Thảo
Trường Đại học Thương mại 80
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- cong_ty_du_l_ch_va_thuong_m_i_t_ng_h_p_thang_long_3382.pdf