Lời Mở đầu
Viễn thông và thông tin di động là một ngành nghề kinh tế - kỹ thuật quan trọng của đất nước. Thực hiện phương châm đi tắt, đón đầu, tiến thẳng vào kỹ thuật công nghệ hiện đại, ngành Viễn thông Việt Nam gần đây đã có những bước tiến vượt bậc. Mức tăng trưởng của Viễn thông Việt Nam trong những năm qua luôn đạt ở mức trên dưới 30% mỗi năm, riêng dịch vụ thông tin di động tăng trên 60%. Mức tăng trưởng này được đánh giá là cao nhất nhì ở khu vực châu á - Thái Bình Dương.
Nếu như trước đây, công nghệ số và một thị trường được bảo hộ với các doanh nghiệp hoạt động độc quyền đã tạo ra lợi nhuận, thì nay việc mở cửa thị trường theo yêu cầu của hội nhập đã đặt ngành Viễn thông Việt Nam đứng trước sự cạnh tranh vô cùng gay gắt. Sự tồn tại trong thời gian dài theo kiểu một mình một chợ của 2 mạng Vinafone và Mobilefone đã thực sự khép lại sau sự gia nhập thị trường của hàng loạt các công ty Viễn thông mới và đặc biệt ấn tượng nhất là sự ra đời của mạng di động Viettel 098 được coi là mạng di động có tốc độ phát triển thuê bao nhanh nhất Việt Nam, chiếm trên 60% tổng doanh thu của Tổng Công ty Viễn Thông Quân Đội Viettel (được tổ chức Viễn thông quốc tế ở vương quốc Anh bình chọn là mạng di động đứng thứ 13 trong tổng số 20 mạng di động phát triển nhất thế giới) - gây không ít những tranh luận gay gắt trên phương tiện truyền thông đại chúng cũng như giới chuyên gia trong ngành về cái gọi là độc quyền và cạnh tranh trong Viễn thông.
Được sự đồng ý và cho phép của giáo viên hướng dẫn và Công ty Điện Thoại Di Động Viettel em đã chọn đề tài “Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Điện Thoại Di Động Viettel” để viết luận văn tốt nghiệp. Nội dung chính của luận văn gồm 3 chương:
Chương 1: Tìm hiểu chung về Công ty Điện Thoại Di Động Viettel.
Chương 2: Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Điện Thoại Di Động Viettel.
Chương 3: Mục tiêu, phương hướng phát triển, giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Điện Thoại Di Động Viettel.
Do thời gian thực tập và kiến thức còn nhiều hạn chế bản luận văn của em khó có thể tránh khỏi những sai sót, em mong nhận được những ý kiến chỉ bảo của quý thầy cô và các bạn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Mục lục
Lời Mở đầu 1
chương I: Tìm hiểu chung về Công ty điện thoại di động Viettel 3
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty điện thoại di động viettel 3
1. Sự hình thành, chức năng, nhiệm vụ của Công ty 3
2. Cơ cấu tổ chức của Công ty 5
II. Mục tiêu, quan điểm, triết lý kinh doanh và Văn hóa của công ty điện thoại di động viettel 7
1. Mục tiêu kinh doanh của Công ty 7
2. Quan điểm phát triển của Công ty 7
3. Triết lý kinh doanh của Công ty 7
4. Văn hóa của Công ty 8
III. đặc điểm về Công nghệ, sản phẩm và gói cước của công ty điện thoại di động viettel 9
1. về công nghệ 9
2. Sản phẩm của Viettel Mobile 9
3. Các gói cước 10
Chương II: đánh giá Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty điện thoại di động viettel 12
I. mấy Đặc điểm chung ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty Di Động Viettel 12
1. Môi trường vĩ mô 12
2. Đặc điểm về lao động của Công ty 15
II. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty điện thoại di động viettel 16
1. Phân tích tình hình thuê bao và phát triển kênh phân phối của Công ty 16
1.1. Phân tích tình hình thuê bao cuả mạng 098 16
1.2. Phân tích tình hình phát triển kênh phân phối 17
2. Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty 18
2.1. Yếu tố doanh thu và lợi nhuận 20
2.2. Hiệu quả sử dụng vốn 21
2.3. Một số chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng lao động 21
2.4. Phân tích hiệu quả chi phí kinh doanh 23
Chương III: Mục tiêu, phương hướng phát triển,giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty điện thoại di động viettel 25
I. mục tiêu, phương hướng phát triển trong giai đoạn tới của công ty điện thoại di động viettel 25
1. Cơ hội và thách thức 25
2. Mục tiêu, phương hướng phát triển và hành động của Công ty trong những năm tới 27
Ii. một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Điện Thoại Di Động Viettel 27
1. Triển vọng phát triển của ngành Bưu chính Viễn thông 27
2. Một số biện pháp từ phía Công ty 28
2.1. Phát huy thế mạnh là một thành viên của Tổng Công ty Viễn thông Quân đội Viettel 28
2.2. Tăng cường công tác phân tích môi trường kinh doanh của Công ty 28
2.2.1. Phân tích và dự báo về sự biến đổi của môi trường kinh doanh trong giai đoạn tới 29
2.2.2. Đưa ra các dự báo chiến lược về khả năng phát triển cũng như tốc độ tăng trưởng của thị trường bưu chính viễn thông Việt Nam 30
2.2.3. Dự báo được mức độ ảnh hưởng của môi trường đến tình hình kinh doanh của Công ty 30
2.3. Hoàn thiện chính sách giá 31
2.4. Có chính sách sản phẩm, dịch vụ phù hợp 31
2.5. Hoàn thiện chính sách Marketing 32
2.6. Phát triển mạng lưới, cơ sở hạ tầng thiết bị 32
2.7. Tăng cường thế mạnh hệ thống phân phối, tiêu thụ 32
2.8. Hoàn thiện chính sách nhân sự 33
2.9. Hoàn thiện chính sách tài chính 34
2.10. Hoàn thiện công tác chăm sóc khách hàng, giải quyết các khiếu nại 34
3. Những kiến nghị đối với Nhà nước 35
Kết luận 37
Tài liệu tham khảO
42 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2469 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Luận văn Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Điện Thoại Di Động Viettel, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
dông víi hµng ngh×n bµi h¸t ®Ó lùa chän.
Gãi Cíc Tr¶ Sau
Basic: lµ gãi dÞch vô tr¶ sau th«ng thêng thÝch hîp cho c¸c ®èi tîng kh¸ch hµng cã møc tiªu dïng hµng th¸ng kho¶ng 100.000® – 150.000®.
Family: lµ gãi cíc tr¶ sau dµnh cho c¸c nhãm thuª bao gia ®×nh, b¹n bÌ sö dông tõ 2 – 4 thuª bao.
VPN ( Virtual Private Network): lµ gãi cíc tr¶ sau dµnh cho kh¸ch hµng lµ c¸c c«ng ty, tæ chøc ®¨ng ký tõ 5 thuª bao trë lªn.
Gãi Cíc Tr¶ Tríc
Economy: lµ gãi cíc tr¶ tríc th«ng thêng.
Daily: lµ gãi cíc tr¶ tríc thuª bao tÝnh theo ngµy.
Z60: lµ gãi cíc tr¶ tríc dïng cho kh¸ch hµng cã nhu cÇu gäi Ýt ®iÖn tho¹i.
Basic card: lµ gãi cíc tr¶ tríc dïng nh gãi cíc tr¶ sau.
Tomato: lµ gãi cíc ®Æc biÖt dïng cho kh¸ch hµng cã nhu cÇu nghe nhiÒu.
Flexi: lµ gãi cíc cã ®¨ng ký mét sè ®iÖn tho¹i ®Ó khi gäi ®Õn kh¸ch hµng sÏ ®îc gi¶m cíc (bao gåm c¸c gãi cíc nhá Friend, Bonus, Speed): Khi kÝch ho¹t ®Ó hoµ m¹ng gãi cíc ban ®Çu bao giê còng lµ gãi Bonus, cßn nÕu muèn sö dông c¸c gãi Friend, Speed th× kh¸ch hµng ph¶i thùc hiÖn viÖc thay ®æi.
3. C¸c gãi cíc
BiÓu ®å T×nh h×nh sö dông c¸c gãi cíc cña m¹ng 098 - 2006
Basic
31%
Z60
5,5%
Tomato
5,5%
Daily
19,6%
Basic card 6,5%
VNP 1,2%
Economy 24,5%
Family
3,7%
Flexi 3,5%
Phßng: Kinh Doanh – C«ng ty Viettel Mobile.
Ch¬ng II: ®¸nh gi¸ T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®iÖn tho¹i di ®éng viettel
I. mÊy §Æc ®iÓm chung ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty Di §éng Viettel
1. M«i trêng vÜ m«
Toµn cÇu ho¸ kinh tÕ lµm cho trao ®æi c«ng nghÖ gi÷a c¸c níc thêng xuyªn h¬n. C«ng nghÖ ViÔn th«ng sÏ héi tô vÒ ®a dÞch vô, c¸c thiÕt bÞ cã kh¶ n¨ng tÝch hîp lín h¬n, sö dông ®îc nhiÒu dÞch vô gia t¨ng h¬n.
ChÝnh phñ tiÕp tôc lÊy ph¸t triÓn kinh tÕ, n©ng cao møc sèng cña ngêi d©n lµm môc tiªu chÝnh. Trong khi ®ã ViÖt Nam ®· chÝnh thøc gia nhËp WTO, tèc ®é cæ phÇn ho¸ cña c¸c doanh nghiÖp Nhµ níc ®îc ®Èy nhanh, quyÒn ®Çu t vµ tham gia cã yÕu tè níc ngoµi vµo c¸c lÜnh vùc kinh doanh ®ang ®îc më réng.
T×nh h×nh chÝnh trÞ x· héi æn ®Þnh víi ®Þnh híng míi cña §¹i héi §¶ng lÇn thø X, GDP t¨ng 8,5%, nhng møc sèng trung b×nh cña ngêi d©n cßn thÊp (GDP 640 USD/ ngêi/ n¨m).
D©n sè ViÖt Nam trÎ, tØ lÖ sö dông ®iÖn tho¹i di ®éng hiÖn nay míi ®¹t 11 m¸y/100 d©n, nhu cÇu thÞ trêng di ®éng cßn lín. Tuy nhiªn thÞ trêng ®iÖn tho¹i di ®éng ViÖt Nam trong t¬ng lai gÇn sÏ sö dông dÞch vô Voice vµ SMS lµ chÝnh.
ThÞ trêng th«ng tin di ®éng trong níc tiÕp tôc t¨ng trëng nhanh, nhng trong n¨m 2006 tèc ®é nµy ®· chËm h¬n n¨m 2005 (thuª bao 2006 t¨ng 55% »55 tr thuª bao). Thuª bao tÝch luü toµn quèc cuèi n¨m 2006 kho¶ng 14,3 triÖu, ®¹t mËt ®é 17 m¸y di ®éng/100 d©n (mËt ®é hiÖn nay cña Trung Quèc lµ 24%, Th¸i Lan 24%, Singapore 80%).
VÊn ®Ò c¹nh tranh trong lÜnh vùc Bu chÝnh ViÔn th«ng cha thÓ lµnh m¹nh v× VNPT ®ang chiÕm 76% thÞ phÇn, cã kh¶ n¨ng khèng chÕ thÞ phÇn. Tuy nhiªn, c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nµy sÏ ph¶i t¨ng tèc ®é cæ phÇn ho¸ vµ sù xuÊt hiÖn cña c¸c nhµ cung cÊp míi sÏ lµm gi¶m thÕ ®éc quyÒn cña VNPT.
Gi¸ cíc viÔn th«ng tiÕp tôc cã xu híng gi¶m (10% -15%) v× c¬ b¶n kh¸ch hµng míi ®Òu lµ nh÷ng ngêi cã møc thu nhËp thÊp nªn møc gi¸ thÊp vÉn lµ yÕu tè c¹nh tranh trªn thÞ trêng.
Gi¸ c¸c thiÕt bÞ ®Çu cuèi gi¶m b×nh qu©n 60 USD/m¸y/n¨m vµ cßn dù kiÕn gi¶m tiÕp. ThÞ trêng cã thÓ xuÊt hiÖn c¸c gi¸ m¸y b×nh d©n cho vïng n«ng th«n vµ tØnh lÎ.
* C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña m¹ng di ®éng Viettel Mobile
MobileFone (VMS): khÈu hiÖu “ Mäi lóc, mäi n¬i”
- Lµ nhµ khai th¸c ®ang chiÕm 31,6% thÞ trêng víi 3.360.000 thuª bao, ®· t¹o ®îc h×nh ¶nh vÒ chÊt lîng vµ tÝnh chuyªn nghiÖp (chÊt lîng t¬ng ®èi æn ®Þnh, qu¶ng b¸ h×nh ¶nh ®¹i lý tèt), cã n¨ng lùc tµi chÝnh m¹nh, cã m¹ng líi ph©n bæ tèt nhÊt ë TP Hå ChÝ Minh, lîng kh¸ch hµng cña VMS thêng lµ kh¸ch hµng lín vµ giµu cã (so víi c¸c m¹ng kh¸c).
- Tuy nhiªn VMS kh«ng cã tæ chøc bé m¸y ®Õn cÊp tØnh, phñ sãng ë c¸c tØnh vïng xa cßn nhiÒu h¹n chÕ.
ThÞ phÇn cuèi n¨m 2006 ®¹t kho¶ng 5.100.000 thuª bao.
VinaFone (GPC): khÈu hiÖu “ Kh«ng ngõng v¬n xa”
- Lµ nhµ khai th¸c chiÕm thÞ phÇn lín nhÊt 35,1% víi 3.650.000 thuª bao, t¹o ®îc h×nh ¶nh vÒ vïng phñ sãng réng, cã n¨ng lùc tµi chÝnh m¹nh vµ sÏ tæ chøc m« h×nh c«ng ty mÑ con n¨m tíi víi chÝnh s¸ch ph©n quyÒn ®Çu t m¹nh mÏ cho tØnh.
- Cã c¬ së h¹ tÇng kü thuËt tèt, nguån lao ®éng dåi dµo, m¹ng líi ph©n bè réng, tæ chøc bé m¸y ®Õn cÊp huyÖn x·. Sau mét n¨m cñng cè c¬ së h¹ tÇng vµ bé m¸y tæ chøc, cã thÓ cã nh÷ng gi¶i ph¸p m¹nh trong truyÒn th«ng, khuyÕn m¹i ®Ó chøng tá lµ m¹ng lín nhÊt.
- Nhng nhîc ®iÓm cña GPC vÉn cßn thiÕu tÝnh nhÊt qu¸n trong b¸n hµng.
ThÞ phÇn míi cuèi n¨m 2006 chiÕm kho¶ng 5.210.000 thuª bao.
S –Fone: khÈu hiÖu “ Nghe lµ thÊy”
- HiÖn chiÕm 4% thÞ phÇn víi 371.000 thuª bao, tËp trung chñ yÕu ë TP Hå ChÝ Minh. Sö dông c«ng nghÖ CDMA vµ ®îc ®¸nh gi¸ lµ m¹ng cã chÊt lîng tho¹i tèt nhÊt. S - Fone t¹o ®îc ra h×nh ¶nh cöa hµng chuyªn ®Ñp, sang träng vµ nh©n viªn ®îc ®µo t¹o tèt, cã chÝnh s¸ch ph¸t triÓn thuª bao tr¶ sau hÊp dÉn víi kho¶ng 3,5% hoa hång ®îc hëng trªn cíc ph¸t sinh cña thuª bao trong vßng 2 n¨m.
- DÞch vô kh¸ch hµng ®a d¹ng, nhÊt lµ giíi trÎ, cã chiÕn lîc qu¶ng c¸o m¹nh.
- Tuy nhiªn vïng phñ sãng hÑp, h¹n chÕ vÒ thiÕt bÞ ®Çu cuèi, kh¸ch hµng Ýt cã c¶m t×nh.
ThÞ phÇn míi n¨m 2006 chiÕm 670.000 thuª bao.
ENV Telecom: khÈu hiÖu “ KÕt nèi søc m¹nh”
- §· thö nghiÖm thµnh c«ng dÞch vô E - Com vµ E - Phone tõ th¸ng 11/2005 trªn nÒn c«ng nghÖ CDMA 450 MHz. HiÖn EVN cã 300/800 tr¹m ph¸t sãng vµ ®· phñ sãng ®Õn 64/64 tØnh lþ.
ChiÕm thÞ phÇn míi n¨m 2006: 420.000 thuª bao.
Hanoi Telecom: cha tuyªn bè khÈu hiÖu
- Sö dông c«ng nghÖ WCDMA vµ ®ang khÈn tr¬ng ®Çu t ®Ó tham gia cung cÊp dÞch vô.
ChiÕm thÞ phÇn míi n¨m 2006: 180.000 thuª bao (trong dù ¸n 656 triÖu USD/ 15 n¨m, môc tiªu chiÕm 20% thÞ phÇn).
BiÓu ®å thÞ phÇn thuª bao cña c¸c m¹ng – n¨m 2006
Viettel 26,3%
Mobile 31,6%
Vina 35,1%
S – Fone 4,0%
EVN 2,0%
HT- Mobile 1,0%
Nguån: Phßng Kinh Doanh – C«ng ty Viettel Mobile.
B¶ng 1: c¬ cÊu lao ®éng theo tr×nh ®é ®µo t¹o
Tr×nh ®é
N¨m
so s¸nh (%)
2004
2005
2006
Sè ngêi
Tû träng
Sè ngêi
TØ träng
Sè ngêi
TØ träng
2005/2004
2006/2005
§¹i häc vµ cao häc
978
61,09
1.029
62,06
1.123
67,73
105,21
109,14
Cao ®¼ng
264
16,49
278
16,77
251
15,14
105,30
90,29
Trung cÊp
270
16,86
257
15,50
187
11,28
95,19
72,76
Lao ®éng kh¸c
89
5,56
94
5,67
97
5,85
105,62
103,19
Tæng
1.601
100,00
1.658
100,00
1.658
100,00
103,56
100,00
2. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng cña C«ng ty
Nguån: Phßng Tæ chøc lao ®éng – C«ng ty Viettel Mobile.
Môc tiªu c«ng t¸c tæ chøc lao ®éng cña C«ng ty §iÖn Thoai Di §éng Viettel lµ: c¬ cÊu hiÖu qu¶ bé m¸y, tuyÓn ®ñ vÞ trÝ, t¨ng chÊt lîng lao ®éng, t¨ng chÊt x¸m nªn ta thÊy n¨m 2005, 2006 kh«ng t¨ng tæng qu©n sè mµ chØ cã sù lu©n chuyÓn gi÷a c¸c vÞ trÝ vµ c©n ®èi c¬ cÊu ngµnh nghÒ lao ®éng.
Theo nh kÕt qu¶ thèng kª b¶ng 1 cho thÊy, vÒ chÊt lîng lao ®éng, hµm lîng chÊt x¸m cña n¨m 2005, 2006 so víi n¨m 2004 ®îc t¨ng lªn mét c¸ch râ rÖt. Cô thÓ ®éi ngò lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ cao häc n¨m 2005 lµ 1029 ngêi, chiÕm tØ träng 62,06%, t¨ng 5,21% so víi n¨m 2004, n¨m 2006 lµ 1123 ngêi, chiÕm tØ träng 67,73%, t¨ng 9,14% so víi n¨m 2005. §éi ngò lao ®éng cã tr×nh ®é cao ®¼ng n¨m 2005 lµ 278 ngêi, chiÕm tØ träng 16,77 %, t¨ng 5,3% so víi n¨m 2004, nhng ®Õn n¨m 2006 sè lao ®éng nµy lµ 251 ngêi, chiÕm tØ träng 15,14%, gi¶m (9,71%) so víi n¨m 2005. Bªn c¹nh ®ã, lao ®éng tr×nh ®é trung cÊp qua c¸c n¨m ®Òu cã xu híng gi¶m xuèng: n¨m 2005 so víi n¨m 2004 gi¶m (4,81%), n¨m 2006 so víi n¨m 2005 gi¶m ®¸ng kÓ (27,24%). §éi ngò lao ®éng kh¸c l¹i cã chiÒu híng t¨ng lªn n¨m 2005 so víi n¨m 2004 t¨ng 5,62%, n¨m 2006 so víi n¨m 2005 t¨ng 3,19%.
§iÒu nµy kh¼ng ®Þnh híng ®i l©u dµi vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng cña C«ng ty trªn thÞ trêng nh»m t¹o ra ®îc c¸c s¶n phÈm dÞch vô cã chÊt lîng cao, qua ®ã ngµy cµng n©ng cao ®îc uy tÝn vµ th¬ng hiÖu cña C«ng ty nãi riªng còng nh cña Tæng C«ng ty nãi chung trªn th¬ng trêng c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt.
II. Ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®iÖn tho¹i di ®éng viettel
1. Ph©n tÝch t×nh h×nh thuª bao vµ ph¸t triÓn kªnh ph©n phèi cña C«ng ty
1.1. Ph©n tÝch t×nh h×nh thuª bao cu¶ m¹ng 098
B¶ng 2: T×nh h×nh ph¸t triÓn thuª bao cña m¹ng di ®éng viettel
C¸c chØ tiªu
N¨m
2005/2004
2006/2005
2004
2005
2006
CL
%
CL
%
Sè thuª bao
590.564
1.957.678
3.457.579
1.367.114
231,49
1.499.901
76,62
ThÞ phÇn (%)
8,7
21,0
26,3
12,3
141,38
5,3
25,24
Nguån: Phßng Kinh doanh – C«ng ty Viettel Mobile.
Tuy thµnh lËp ®îc cha l©u nhng t×nh h×nh ph¸t triÓn thuª bao cña m¹ng Viettel Mobile ®ang ë trªn ®µ ph¸t triÓn rÊt m¹nh.
* VÒ tæng sè thuª bao cña m¹ng: Sù t¨ng trëng cña m¹ng qua c¸c n¨m lµ kh«ng thÓ phñ nhËn. N¨m 2005 sè thuª bao cña m¹ng lµ 1.957.678 thuª bao, t¨ng 1.367.114 thuª bao, t¬ng øng 231,49% so víi n¨m 2004, n¨m 2006 lµ 3.457.579 thuª bao, t¨ng 1.499.901 thuª bao, t¬ng øng 76,62% so víi n¨m 2005.
* VÒ thÞ phÇn: B¶ng 2 cho ta thÊy thÞ phÇn cña n¨m 2005 lµ 21%, t¨ng 141,38% so víi n¨m 2004 vµ n¨m 2006 lµ 26,3%, t¨ng 25,24% so víi n¨m 2005. C«ng ty sÏ phÊn ®Êu t¨ng thÞ phÇn lªn 32,9% vµo n¨m 2007.
Do ®Çu t nhiÒu c«ng nghÖ míi vµ tiªn tiÕn nªn Viettel Mobile ®· thu ®îc mét sè lîng rÊt lín kh¸ch hµng, n©ng tæng thÞ phÇn t¨ng vät hµng n¨m. §Ó cã ®îc kÕt qu¶ nh vËy lµ do sù ®Çu t kh«ng nhá cña toµn thÓ C«ng ty còng nh cña Tæng C«ng ty c¶ vÒ søc ngêi, søc cña ®Ó x©y dùng C«ng ty ngµy mét lín m¹nh víi mét c¬ së h¹ tÇng, trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i.
1.2. Ph©n tÝch t×nh h×nh ph¸t triÓn kªnh ph©n phèi
B¶ng 3: kÕt qu¶ vÒ t×nh h×nh ph¸t triÓn kªnh ph©n phèi
Kªnh tiªu thô
N¨m
2005/2004
2006/2005
2004
2005
2006
CL
%
CL
%
Tæng sè
12.839
18.365
28.257
5.526
43,04
9.892
53,86
Cöa hµng trùc tiÕp
39
78
122
39
100,00
44
56,41
§¹i lý
732
1.205
1.135
473
64,62
-70
-5,81
§iÓm b¸n thÎ
12.068
17.082
27.000
5.014
41,55
9.918
58,06
Nguån: Phßng Kinh Doanh – C«ng ty Viettel Mobile.
T×nh tr¹ng ho¹t ®éng cña c¸c kªnh ph©n phèi trong C«ng ty còng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Do vËy C«ng ty §iÖn Tho¹i Di §éng Viettel cÇn chó träng tiÕn hµnh nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó t¨ng sè lîng s¶n phÈm vµ dÞch vô b¸n ra th«ng qua c¸c kªnh ph©n phèi nµy:
* VÒ tæng sè cöa hµng tiªu thô: Qua b¶ng 3 ta thÊy tæng sè lîng c¸c cöa hµng ®Òu cã xu híng t¨ng cao qua c¸c n¨m. N¨m 2005 tæng sè lµ 18.365 cöa hµng, t¨ng 5.526 cöa hµng, t¬ng øng 43,04% so víi n¨m 2004, n¨m 2006 tæng sè lµ 28.257 cöa hµng, t¨ng 9.892 cöa hµng, t¬ng øng 53,86% so víi n¨m 2005.
* Cöa hµng trùc tiÕp: §©y lµ n¬i bè trÝ nh©n viªn chÝnh thøc trong C«ng ty lµm viÖc, nh»m ®¹t ®îc hiÖu qu¶ cao nhÊt trong viÖc phôc vô kh¸ch hµng, lµ n¬i b¸n s¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty (c¸c lo¹i ®iÖn tho¹i, sim, card, thÎ nhí,..). N¨m 2005 sè lîng cöa hµng trùc tiÕp t¨ng 100% so víi n¨m 2004 vµ n¨m 2006 t¨ng 56,41% so víi n¨m 2005 ®iÒu nµy ®· thÓ hiÖn sù chó träng cña C«ng ty vµo kh©u phôc vô tèt nhÊt nhu cÇu cña kh¸ch hµng.
* §¹i lý: C«ng t¸c ph¸t triÓn c¸c ®¹i lý nÕu ®îc lµm tèt sÏ gãp phÇn kh«ng nhá vµo viÖc n©ng cao thÞ phÇn thuª bao cña C«ng ty. V× viÖc triÓn khai tèt c¸c ®¹i lý ®· t¹o tiÒn ®Ò cho ph¸t triÓn h¬n 3/4 thuª bao míi cña m¹ng. Tuy nhiªn C«ng ty còng ®· ph¶i rµ so¸t lo¹i danh s¸ch c¸c ®¹i lý kh«ng ®¹t yªu cÇu trong tæng sè hiÖn cã ®Ó c¶i thiÖn t×nh h×nh cña kªnh ph©n phèi nµy. N¨m 2005 sè lîng c¸c ®¹i lý lµ
1.205, t¨ng 64,62% so víi n¨m 2004, n¨m 2006 lµ 1.135, gi¶m (5,8%) so n¨m 2005.
* §iÓm b¸n thÎ: §©y còng lµ mét lùc lîng nßng cèt ph¸t triÓn m¹ng líi b¸n sim, card ë kh¾p mäi n¬i, lµ kh©u phôc vô nhanh vµ tiÖn lîi nhÊt ®èi víi ngêi tiªu dïng. N¨m 2005 cã 17.082 ®iÓm b¸n, t¨ng 5.014 ®iÓm b¸n, t¬ng øng 41,55% so víi n¨m 2004 vµ n¨m 2006 lµ 27.000 ®iÓm b¸n, t¨ng 9.918 ®iÓm b¸n, t¬ng øng 58,06% so víi n¨m 2005.
Ngoµi c¸c hÖ thèng kªnh ph©n phèi trªn C«ng ty míi ph¸t triÓn thªm kªnh céng t¸c viªn víi chøc n¨ng gióp ®ì C«ng ty vµ c¸c kªnh ph©n phèi kh¸c hoµn thµnh tèt h¬n nhiÖm vô cña m×nh. §ång thêi C«ng ty ®· duy tr× nh÷ng chÝnh s¸ch vÒ kªnh ph©n phèi m¹ch l¹c râ rµng, phï hîp víi yªu cÇu kinh doanh.
2. Ph©n tÝch hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty
B¶ng 4: kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty di ®éng Viettel (2004 – 2006)
TT
ChØ tiªu
§¬n vÞ tÝnh
N¨m
2005/2004
2006/2005
2004
2005
2006
tuyÖt ®èi
%
tuyÖt ®èi
%
1
Tæng Doanh Thu
Tr.®ång
466.003,321
1.780.140,389
3.564.576,003
1.314.137,068
282,00
1.784.435,614
100,24
2
Tæng sè c«ng nh©n viªn
Ngêi
1.601
1.658
1.658
57
3,56
0
0,00
3
Vèn kinh doanh
Tr.®ång
644.204,494
1.431.258,325
2.993.447,304
787.053,831
122,17
1.562.188,979
109,15
4
Vèn cè ®Þnh
Tr.®ång
534.689,730
1.130.694,077
2.454.626,789
596.004,347
111,47
1.323.932,713
117,09
5
Vèn lu ®éng
Tr.®ång
109.514,764
300.564,248
538.820,515
191.049,484
174,45
238.256,266
79,27
6
Lîi NhuËn Tríc ThuÕ
Tr.®ång
42.946,462
73.110,554
440.771,782
30.164,092
70,24
367.661,228
502,88
7
ThuÕ TNDN
Tr.®ång
12.025,009
20.470,955
123.416,099
8.445,946
70,24
102.945,144
502,88
8
Lîi nhuËn sau thuÕ
Tr.®ång
30.921,453
52.639,599
317.355,683
21.718,146
70,24
264.716,084
502,88
9
TØ suÊt lîi nhuËn/ Doanh thu
%
6,64
2,96
8,9
-3,68
-55,42
5,95
200,68
10
N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n
Tr.®ång
291,070
1.073,667
2.149,925
782,597
268,87
1.076,258
100,24
11
Thu nhËp b×nh qu©n/ ngêi/ th¸ng
§ång
1.837.069
2.747.175
5.376.706
910.106
49,54
2.629.531
95,72
12
LNST/ Vèn kinh doanh
%
4,80
3,68
10,60
-1,12
-23,38
6,92
188,26
13
LNST/ Sè lao ®éng b×nh qu©n
Tr®/ ngêi
19,314
31,749
191,409
12,435
64,38
159,660
502,88
14
Vßng quay vèn lu ®éng
Sè vßng
4
6
7
2
50,00
1
16,67
15
Mèi quan hÖ gi÷a tèc ®é t¨ng
W vµ t¨ng v
ChØ sè
-
-
-
-
2,47
-
1,02
Nguån: Phßng Tµi chÝnh – C«ng ty Viettel Mobile.
Trong c¸c n¨m 2005, 2006 ta thÊy ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty cã sù t¨ng trëng m¹nh c¶ vÒ doanh thu vµ lîi nhuËn, cô thÓ nh sau:
2.1. YÕu tè doanh thu vµ lîi nhuËn
* YÕu tè vÒ doanh thu
Ta thÊy doanh thu n¨m 2005 so víi n¨m 2004 t¨ng 1.314.137,068 triÖu ®ång, t¬ng øng 282%, n¨m 2006 t¨ng so víi n¨m 2005 lµ 1.784.435,614 triÖu ®ång, t¬ng øng 100,24%. C¸c nh©n tè chÝnh ¶nh hëng ®Õn doanh thu cña C«ng ty lµ do:
+ Tríc hÕt do cã nguån ®Çu t cña Tæng C«ng ty còng nh cña Nhµ níc cho phÐp C«ng ty triÓn khai mét c¸ch thuËn lîi c¸c chiÕn lîc còng nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty.
+ VÊn ®Ò vÒ c¬ së h¹ tÇng kü thuËt tËn dông ®îc ®êng d©y c¸p B¾c Nam s½n cã cña qu©n ®éi, thªm vµo ®ã l¹i ®îc l¾p míi rÊt nhiÒu c¸c thiÕt bÞ hiÖn ®¹i (L¾p 2 MSC trong quý 4 n¨m 2006, n©ng cÊp MSCDNG t 240 lªn 500K thuª bao, l¾p ®Æt HRL licence 2000K sub vµ më réng lªn 2500K sub cho HLR,…), ®iÒu nµy còng t¹o ®µ ph¸t triÓn tèt cho viÖc n©ng sè lîng thuª bao cña m¹ng.
* YÕu tè lîi nhuËn
Qua b¶ng 4 ta cã thÓ nhËn thÊy tèc ®é t¨ng trëng n¨m 2005 so víi n¨m 2006 cña lîi nhuËn cao h¬n tèc ®é t¨ng trëng cña doanh thu lµ do: tèc ®é t¨ng trëng cña chi phÝ gi¶m, c¸c dÞch vô thùc hiÖn n¨m 2006 nhiÒu h¬n n¨m 2005: N¨m 2005 lîi nhuËn sau thuÕ lµ 52.639,599 triÖu ®ång, t¨ng 70,24% so víi n¨m 2004 vµ n¨m 2006 lîi nhuËn sau thuÕ lµ 317.355,683 triÖu ®ång, t¨ng 502,88% so víi n¨m 2005.
* TØ suÊt lîi nhuËn/ Doanh thu
Nh×n vµo b¶ng 4 ta thÊy tØ suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu n¨m 2005 so víi n¨m 2004 gi¶m (3,68%). §iÒu ®ã chøng tá n¨m 2005 ph¸t triÓn kh«ng tÝch cùc b»ng n¨m 2004, nhng ®Õn n¨m 2006 ta thÊy tØ suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu lµ 8,9%, t¨ng 200,68% so víi n¨m 2005. ý nghÜa cña chØ tiªu nµy nãi lªn r»ng cø 100 ®ång doanh thu th× thu ®îc 8,9 ®ång lîi nhuËn. §iÒu nµy thÓ hiÖn sù ®Çu t cho c¬ së h¹ tÇng vµ thiÕt bÞ hiÖn ®¹i tõ n¨m 2005 ®· b¾t ®Çu ph¸t huy t¸c dông.
2.2. HiÖu qu¶ sö dông vèn
C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh, vèn cè ®Þnh, vèn lu ®éng hµng n¨m ta thÊy ®Òu cã sù t¨ng trëng lín. §iÒu ®ã lµ do C«ng ty ®· phèi hîp víi Tæng C«ng ty cïng víi sù gióp ®ì tõ phÝa Nhµ níc n©ng cÊp chÊt lîng nguån vèn ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty cã thÓ mua s¾m ®îc nhiÒu c¬ së h¹ tÇng thiÕt bÞ, c«ng nghÖ nh»m n©ng cao ®îc hiÖu qu¶ kinh doanh còng nh cã ®îc chç ®øng v÷ng ch¾c trong m«i trêng c¹nh tranh ®ang ngµy cµng khèc liÖt.
* Lîi nhuËn sau thuÕ/ Vèn kinh doanh
N¨m 2005 so víi n¨m 2004 lîi nhuËn sau thuÕ trªn vèn kinh doanh cã chiÒu híng gi¶m (1,12%) nhng ®Õn n¨m 2006 l¹i cã sù t¨ng trëng ®¸ng kÓ, t¨ng 6,92%, cã nghÜa lµ C«ng ty ®· sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn kinh doanh cña m×nh vµ cø 100 ®ång doanh thu th× thu ®îc 10,60 ®ång lîi nhuËn.
* Vßng quay vèn lu ®éng
C«ng ty ®· biÕt c¸ch sö dông tèt nguån vèn lu ®éng cña m×nh cô thÓ lµ qua c¸c n¨m sè vßng quay cña vèn lu ®éng ®Òu t¨ng, n¨m 2005 lµ 6 vßng, t¨ng 2 vßng so víi n¨m 2004, n¨m 2006 lµ 7 vßng, t¨ng 1 vßng so víi n¨m 2005.
2.3. Mét sè chØ tiªu vÒ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng
* N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n (còng chÝnh lµ mét chØ tiªu hiÖu qu¶ lao ®éng quan träng cña C«ng ty)
N¨ng suÊt lao ®éng lµ mét vÊn ®Ò ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ chung cña C«ng ty nªn C«ng ty ®· ¸p dông nhiÒu biÖn ph¸p vµ chÝnh s¸ch thóc ®Èy ngêi lao ®éng n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. N¨m 2005 qua b¶ng sè liÖu 4 cho thÊy r»ng mét lao ®éng cã thÓ t¹o ra ®îc 1.073,667 triÖu ®ång doanh thu, t¨ng 782,597 triÖu ®ång, tu¬ng øng 268,87% so víi n¨m 2004. N¨m 2006 mçi lao ®éng cã thÓ t¹o ra ®îc 2.149,925 triÖu ®ång doanh thu, t¨ng 1.076,258 triÖu ®ång, t¬ng øng 100,24% so víi n¨m 2005. Cã ®îc sù t¨ng trëng nh vËy lµ do doanh thu qua c¸c n¨m t¨ng lªn trong khi sè lîng lao ®éng vÉn gi÷ nguyªn, ®· lµm cho hiÖu suÊt sö dông lao ®éng còng t¨ng theo.
* Thu nhËp b×nh qu©n
N¨m 2005 thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng lµ 2.747.175 ®ång/ th¸ng, t¨ng 49,54% so víi n¨m 2004 vµ n¨m 2006 lµ 5.376.706 ®ång/ th¸ng, t¨ng 95,72% so víi n¨m 2005. Víi møc ®é t¨ng tiÒn l¬ng b×nh qu©n nh vËy ta thÊy r»ng, møc sèng cña CBCNV trong C«ng ty ngµy cµng ®îc c¶i thiÖn vµ n©ng cao ®iÒu ®ã còng ®ång nghÜa víi viÖc kÕt qu¶ lµm viÖc cña hä sÏ ngµy cµng tèt h¬n v× ®©y lµ møc l¬ng ®¸ng m¬ íc so víi mÆt b»ng chung cña x· héi xÐt trong thêi ®iÓm hiÖn t¹i.
* ChØ sè mèi quan hÖ tèc ®é t¨ng W vµ tèc ®é t¨ng thu nhËp b×nh qu©n
§©y lµ mét chØ tiªu nãi lªn hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng cña C«ng ty. B¶ng trªn cho thÊy chØ sè nµy n¨m 2005/2004 lµ 2,47 vµ n¨m 2006/2005 lµ 1,02 – ®Òu lín h¬n 1. Chøng tá C«ng ty ®· b¶o ®¶m mèi quan hÖ trªn lµ hîp lý, cã nghÜa lµ n¨ng suÊt lao ®éng qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng nhanh h¬n thu nhËp b×nh qu©n.
* Lîi nhuËn sau thuÕ/ Sè lao ®éng b×nh qu©n (HÖ sè doanh lîi cña lao ®éng)
N¨m 2005 mét lao ®éng cã thÓ t¹o ra ®îc 31,749 triÖu ®ång lîi nhuËn sau thuÕ, t¨ng 12,435 triÖu ®ång/ ngêi, t¬ng øng 64,38% so víi n¨m 2004. N¨m 2006 mét lao ®éng cã thÓ t¹o ra ®îc 191,409 triÖu ®ång lîi nhuËn sau thuÕ, t¨ng 159,660 triÖu ®ång/ ngêi, t¬ng øng 502,88% so víi n¨m 2005.
§Ó ®¹t ®îc n¨ng suÊt lao ®éng vµ hÖ sè doanh lîi cña lao ®éng cao nh vËy ë Viettel Mobile lµ do: n¨m 2005 so víi n¨m 2004 sè lao ®éng t¨ng 57 ngêi nhng n¨m 2006 so víi n¨m 2005 ta cã thÓ nhËn thÊy lµ l¹i kh«ng t¨ng thªm mét lao ®éng nµo. §iÒu ®ã chøng tá mÆc dï míi bíc vµo lÜnh vùc Bu chÝnh ViÔn th«ng nhng lùc lîng lao ®éng cña C«ng ty ®· ®¹t ®îc tr×nh ®é kh¸ chuyªn nghiÖp trong nghiÖp vô cña m×nh, b¾t kÞp víi thÞ trêng ViÔn th«ng ®ang ngµy cµng c¹nh tranh khèc liÖt t¹o ®îc con sè t¨ng trëng ®¸ng kÓ vÒ doanh thu vµ lîi nhuËn mµ bÊt cø mét doanh nghiÖp ®ang kinh doanh vÒ dÞch vô ViÔn th«ng nµo còng ph¶i m¬ íc.
2.4. Ph©n tÝch hiÖu qu¶ chi phÝ kinh doanh
B¶ng 5: Chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh n¨m (2004 -2006)
tt
H¹ng môc
§VT
N¨m
so s¸nh t¨ng gi¶m (%)
N¨m 2004
N¨m 2005
N¨m 2006
2005/2004
2006/2005
1
Tæng chi phÝ
Tr.®
423.056,859
1.707.029,835
3.123.804,221
303,50
83,00
Chi phÝ trùc tiÕp
Tr®
380.751,173
1.541.075,641
2.792.282,874
304,75
81,19
Chi phÝ b¸n hµng
Tr®
38.075,117
159.662,331
311.283,959
319,34
94,96
Qu¶ng c¸o, khuyÕn m·i
Tr®
21.702,817
85.967,820
167.606,242
296,11
94,96
Hoa hång, ®¹i lý
Tr®
16.372,300
73.694,511
143.677,717
350,12
94,96
Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp
Tr®
4.230,569
6.291,863
20.237,387
48,72
221,64
2
Lîi nhuËn sau thuÕ
Tr®
30.921,453
52.639,599
317.355,683
70,24
502,88
3
TØ suÊt lîi nhuËn/Chi phÝ
%
7,31
3,08
10,16
-57,87
229,87
Nguån: Phßng Tµi chÝnh – C«ng ty Viettel Mobile.
* Tæng chi phÝ
Qua b¶ng 5 ta thÊy tæng chi phÝ n¨m 2005 lµ 1.707.029,835 triÖu ®ång, t¨ng 303,5% so víi n¨m 2004 vµ n¨m 2006 lµ 3.123.904,221 triÖu ®ång, t¨ng 83% so víi n¨m 2005 trong ®ã chi phÝ trùc tiÕp chiÕm tØ träng cao nhÊt. VËy ta cã thÓ nhËn thÊy tæng chi phÝ qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng trong ®ã n¨m 2005 t¨ng nhanh h¬n tæng doanh thu. Tuy nhiªn, n¨m 2006 tèc ®é t¨ng cã thÊp h¬n nhiÒu so víi n¨m 2005 vµ còng t¨ng thÊp h¬n tèc ®é t¨ng doanh thu so víi n¨m 2005. VËy cã thÓ kÕt luËn r»ng C«ng ty ®· qu¶n lý tèt chi phÝ ®ång thêi t¨ng nhanh quy m« kinh doanh vµ n©ng cao ®îc chÊt lîng s¶n phÈm dich vô dÉn ®Õn doanh thu vµ lîi nhuËn n¨m 2006 t¨ng m¹nh.
* TØ suÊt lîi nhuËn/ Chi phÝ
§©y lµ chØ tiªu hiÖu qu¶ tæng hîp cña C«ng ty. N¨m 2005 tØ suÊt lîi nhuËn trªn chi phÝ so víi n¨m 2004 cã chiÒu híng gi¶m (57,87%) nhng l¹i cã sù t¨ng lªn ®¸ng kÓ vµo n¨m 2006 ®¹t 10,6%, t¨ng 229,87% so víi n¨m 2005. §iÒu nµy cã nghÜa lµ t×nh h×nh sö dông chi phÝ n¨m 2006 ®· cã ®îc nh÷ng biÖn ph¸p qu¶n lý tèt h¬n, gi¶m ®îc c¸c tæn thÊt vµ chi phÝ kh«ng ®¸ng cã, ®©y còng lµ mét tiªu thøc quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.
Nh vËy, th«ng qua viÖc ph©n tÝch t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty §iªn Tho¹i Di §éng Viettel (2004 – 2006) ta thÊy r»ng C«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng bíc ®Çu trªn con ®êng kinh doanh cña m×nh. §iÒu ®ã ®· thÓ hiÖn râ nhÊt qua lîi nhuËn mµ C«ng ty thu ®îc ®· ®ãng gãp kh«ng nhá cho sù ph¸t triÓn chung cña Tæng C«ng ty ViÔn Th«ng Qu©n §éi Viettel. Bªn c¹nh ®ã cßn gãp phÇn gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho 1.658 lao ®éng. Tuy ®¹t ®îc nh÷ng thµnh qu¶ nh vËy nhng C«ng ty vÉn cßn nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh trong ho¹t ®éng qu¶n lý còng nh kinh doanh cña m×nh.
Ch¬ng III: Môc tiªu, ph¬ng híng ph¸t triÓn,
gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña
c«ng ty ®iÖn tho¹i di ®éng viettel
I. môc tiªu, ph¬ng híng ph¸t triÓn trong giai ®o¹n tíi cña c«ng ty ®iÖn tho¹i di ®éng viettel
1. C¬ héi vµ th¸ch thøc
Lµ mét doanh nghiÖp Qu©n ®éi míi bíc vµo ho¹t ®éng kinh doanh trong lÜnh vùc ViÔn Th«ng nªn C«ng ty §iÖn Tho¹i Di §éng Viettel cã nh÷ng c¬ héi vµ nh÷ng th¸ch thøc nhÊt ®Þnh sau:
- C«ng ty §iÖn tho¹i Di §éng Viettel trùc thuéc Tæng C«ng ty ViÔn Th«ng Qu©n §éi Viettel (thuéc Bé Quèc Phßng) nªn cã ®îc sù hç trî lín tõ Bé Quèc Phßng vµ ChÝnh Phñ vÒ mÆt chÝnh s¸ch còng nh nguån vèn, nh©n lùc, m¹ng líi (®Æc biÖt lµ tËn dông ®îc h¹ tÇng ViÔn th«ng Qu©n ®éi mµ cô thÓ ë ®©y lµ sö dông n¨ng lùc nhµn rçi cña m¹ng ®êng trôc B¾c nam Qu©n ®éi). §©y lµ mét thÕ m¹nh mµ kh«ng mét c«ng ty nµo khi míi tham gia thÞ trêng ViÔn th«ng cã thÓ cã ®îc.
- C«ng ty tham gia thÞ trêng ViÔn th«ng khi ChÝnh phñ ®ang cã nh÷ng u ®·i, khuyÕn khÝch ®Çu t ®Ó xo¸ bá tÝnh ®éc quyÒn trong lÜnh vùc Bu chÝnh ViÔn th«ng vµ ®Èy m¹nh sù ph¸t triÓn c«ng nghÖ kü thuËt sè cña níc ta. Thùc tÕ møc ®é th©m nhËp thÞ trêng ViÔn th«ng cßn thÊp, tèc ®é t¨ng trëng ë lÜnh vùc nµy rÊt cao nªn thÞ trêng ViÔn th«ng rÊt cã tiÒm n¨ng. H¬n thÕ n÷a dÞch vô 098 cßn lµ mét dÞch vô ®îc ®ãn chê sau nhiÒu n¨m chØ cã VNPT (víi kªnh ph©n phèi réng kh¾p gåm gÇn 1.200 ®¹i lý, 27.000 ®iÓm b¸n thÎ, h×nh ¶nh cöa hµng trùc tiÕp t¬ng ®èi tèt, vÒ sè lîng kh¸ch hµng C«ng ty ®· chiÕm 26,3% thÞ phÇn cña c¶ níc).
- Trong thêi ®¹i c«ng nghÖ th«ng tin bïng næ nh ngµy nay Viettel Mobile ra ®êi sau nªn cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi lín vÒ viÖc lùa chän c«ng nghÖ hiªn ®¹i tiªn tiÕn cho viÖc ph¸t triÓn dÞch vô cña m×nh, vËn dông ®îc kinh nghiÖm cña ®¬n vÞ ®i tríc nªn cã ®iÒu kiÖn h¬n cho viÖc ®Þnh gi¸ vµ gi¶m ®îc chi phÝ thö nghiÖm.
- §éi ngò nh©n viªn cña C«ng ty tuy kh«ng ®«ng ®¶o, nhng cã tÇm hiÓu biÕt réng vÒ nhiÒu lÜnh vùc, cßn rÊt trÎ, nhiÖt t×nh trong c«ng viÖc, kh«ng ngõng t×m tßi nghiªn cøu nh»m khai th¸c øng tèi ®a tÝnh n¨ng øng dông cña hÖ thèng.
Bªn c¹nh nh÷ng c¬ héi trªn C«ng ty còng gÆp ph¶i nh÷ng th¸ch thøc sau:
- C«ng ty ra ®êi trong hoµn c¶nh mµ lÜnh vùc kinh doanh Bu chÝnh ViÔn th«ng ®îc coi nh mét ngµnh ®éc quyÒn cña Tæng C«ng ty Bu chÝnh ViÔn Th«ng (VNPT). V× vËy C«ng ty ph¶i c¹nh tranh víi mét ®¬n vÞ cã tiÒm lùc rÊt lín (®· cã gÇn 10 n¨m tÝch luü tµi chÝnh, bµi häc kinh doanh, ®éi ngò c¸n bé vµ c¬ së kh¸ch hµng lín). Còng v× ®Æc thï ra ®êi sau nªn viÖc kinh doanh cña Viettel Mobile ph¶i phô thuéc rÊt nhiÒu vµo VNPT (nh kÕt nèi, thuª bao ®êng truyÒn dÉn néi h¹t vµ liªn tØnh, viÖc tiÕp xóc víi kh¸ch hµng, hîp t¸c vÒ mÆt kü thuËt).
- Khi gia nhËp thÞ trêng ViÔn th«ng Viettel Mobile ®ang ®îc thÞ trêng nh×n nhËn lµ nhµ cung cÊp gi¸ thÊp. §iÒu nµy dÔ dÉn ®Õn c¸ch so s¸nh t¬ng øng vÒ chÊt lîng, kªnh ph©n phèi réng lín nhng cã sù chªnh lÖch lín gi÷a c¸c ®¹i lý (h×nh ¶nh, n¨ng lùc, truyÒn th«ng,…), c¸ch tÝnh cíc ®ét ph¸ nhng ®îc hiÓu lµ gi¸ rÎ, cha truyÒn th«ng ®îc 2 gãi cíc kh¸c biÖt Z60 vµ Flexi, cha cã ch¬ng tr×nh ch¨m sãc kh¸ch hµng ®Æc biÖt.
- Mét sè vÊn ®Ò vÒ nguån lao ®éng còng rÊt ®¸ng lo ng¹i: thiÕu c¸n bé cã tr×nh ®é, kinh nghiÖm t¹i mét sè vÞ trÝ chñ chèt, mét phÇn lao ®éng trong qu¸ khø cã n¨ng suÊt vµ hiÖu qu¶ lao ®éng thÊp, nghØ thai s¶n nhiÒu, mÆt b»ng tr×nh ®é nh©n viªn kh«ng ®ång ®Òu.
- VÒ vÊn ®Ò ®Çu t tµi chÝnh cßn h¹n chÕ so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, tØ lÖ nî khã ®ßi cha ®îc xö lý tèt nªn cßn rÊt lín, gi¸ trÞ ®Çu t cho c¸c tØnh lín nhng hiÖu qu¶ th× cha t¬ng xøng.
- Trong thêi gian gÇn ®©y Nhµ níc khuyÕn khÝch më cöa thÞ trêng ViÔn th«ng. ChÝnh v× vËy C«ng ty ®ang ph¶i ®èi mÆt víi rÊt nhiÒu ®èi thñ kh«ng chØ riªng VNPT mµ cßn c¸c c«ng ty ViÔn th«ng víi c¸c m¹ng di ®éng kh¸c (C«ng ty Cæ phÇn ViÔn th«ng Sµi Gßn, C«ng ty ViÔn th«ng Hµng h¶i, C«ng ty ViÔn th«ng §iÖn lùc, c¸c doanh nghiÖp ISP míi). Trong mét m«i trêng c¹nh tranh c¶ vÒ chiÒu réng vµ chiÒu s©u nh thÕ, C«ng ty ph¶i phèi hîp chÆt chÏ víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c thuéc Tæng C«ng ty kh«ng nh÷ng ®Ó vËn ®éng vµ ph¸t triÓn, kh¼ng ®Þnh m×nh trong thêi kú míi mµ cßn ph¶i vît qua c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh Bu chÝnh ViÔn th«ng.
2. Môc tiªu, ph¬ng híng ph¸t triÓn vµ hµnh ®éng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi
+ Thùc hiÖn tèt nhiÖm vô cña Tæng C«ng ty giao cho theo môc tiªu ph¸t triÓn nhanh m¹ng ®iÖn tho¹i di ®éng, n©ng cao thÞ phÇn sè thuª bao cña Viettel Mobile so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c.
+ Ph©n cÊp qu¶n trÞ cho c¸c trung t©m trùc thuéc nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c trung t©m ®ã ph¸t huy thÕ m¹nh trong kinh doanh, ®ñ søc x©y dùng C«ng ty lín m¹nh.
+ T¨ng cêng x©y dùng c¬ së vËt chÊt kü thuËt, thùc hiÖn tèt c¸c c«ng t¸c sau b¸n nh b¶o hµnh, dÞch vô tiÕp nhËn,…
+ Tæ chøc tèt bé m¸y nh©n sù, më c¸c kho¸ häc thêng xuyªn ®µo t¹o nghiÖp vô, n©ng cao n¨ng lùc qu¶n lý cho c¸n bé c«ng nh©n viªn.
+ T¨ng cêng nghiªn cøu thÞ truêng trong khu vùc còng nh trªn thÕ giíi nhÊt lµ sau khi ViÖt Nam ®· gia nhËp WTO.
+ C«ng ty cÇn t¨ng cêng c¸c biÖn ph¸p kÞp thêi ®¶m b¶o cho viÖc thùc hiÖn tèt kÕ ho¹ch n¨m 2007.
B¶ng 6: ChØ tiªu kÕ ho¹ch chñ yÕu cña C«ng ty n¨m 2007
C¸c chØ tiªu
§VT
KÕ ho¹ch n¨m 2007
Tæng Doanh Thu
Tr.®ång
6.758.394,002
Tæng Chi PhÝ
Tr.®ång
5.579.730,088
Lîi NhuËn Sau ThuÕ
Tr.®ång
848.638,018
Tæng Sè Lao §éng
Ngêi
1723
ThÞ PhÇn Thuª Bao Cña M¹ng
%
32,9%
Nguån: Phßng Kinh Doanh – C«ng ty Viettel Mobile.
Ii. mét sè biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty §iÖn Tho¹i Di §éng Viettel
1. TriÓn väng ph¸t triÓn cña ngµnh Bu chÝnh ViÔn th«ng
Theo dù b¸o cña c¸c chuyªn gia kinh tÕ nÒn kinh tÕ ViÖt Nam trong 5 n¨m tíi (2006 - 2010) cã thÓ ®¹t tèc ®é t¨ng trëng kinh tÕ 7,5% - 8,5%. V× vËy xÐt trªn toµn c¶nh bao gåm c¶ chÝnh s¸ch vÜ m« cña Nhµ níc, sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ, còng nh kÕ ho¹ch ph¸t triÓn vµ ®Þnh híng ®Çu t cña ngµnh Bu chÝnh ViÔn th«ng ®Õn n¨m 2010 ®· chØ râ: X©y dùng vµ ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng th«ng tin quèc gia cã c«ng nghÖ th«ng tin hiÖn ®¹i ngang tÇm c¸c níc tiªn tiÕn trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi, cã tèc ®é bao phñ réng r·i trªn c¶ níc víi th«ng lîng lín, tèc ®é vµ chÊt lîng cao, ho¹t ®éng hiÖu qu¶, t¹o ®iÒu kiÖn cho toµn x· héi ®Òu cã thÓ ®îc sö dông. X©y dùng ngµnh Bu chÝnh ViÔn th«ng trong xu thÕ héi nhËp c«ng nghÖ ®Ó trë thµnh ngµnh kinh tÕ – kü thuËt mòi nhän, ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ ®ãng gãp ngµy cµng cao vµo sù t¨ng trëng GDP cña c¶ níc, t¹o thªm nhiÒu viÖc lµm cho x· héi.
§Æc biÖt trong giai ®o¹n ph¸t triÓn hiÖn nay, ViÔn th«ng lµ thÞ trêng ph¸t triÓn nhanh vµ s«i ®éng h¬n Bu chÝnh nªn viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng còng nh gi¶i ph¸p cho thÞ trêng nµy cÇn ®îc lùa chän cho phï hîp víi xu thÕ ph¸t triÓn cña thÞ trêng trong vµ ngoµi níc, ®ång thêi ngµnh Bu chÝnh ViÔn th«ng vµ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh trong lÜnh vùc nµy cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p lµm thÕ nµo ®Ó s¶n phÈm, dÞch vô ViÔn th«ng cña m×nh cã ®îc chç ®øng v÷ng ch¾c trong héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, nhÊt lµ khi ViÖt Nam ®· gia nhËp WTO.
2. Mét sè biÖn ph¸p tõ phÝa C«ng ty
2.1. Ph¸t huy thÕ m¹nh lµ mét thµnh viªn cña Tæng C«ng ty ViÔn th«ng Qu©n ®éi Viettel
Lµ mét trong nhiÒu ®¬n vÞ trùc thuéc Tæng C«ng ty ViÔn th«ng Qu©n §éi Viettel ®îc giao nhiÖm vô vÒ m¶ng ®iÖn tho¹i di ®éng, C«ng ty cÇn cñng cè l¹i vÞ trÝ cña m×nh trong lÜnh vùc kinh doanh ®iÖn tho¹i di ®éng, n©ng cao tÝnh hiÖu qu¶, t¹o uy tÝn víi Tæng C«ng ty. Trong ho¹t ®éng kinh doanh cÇn b¶o ®¶m mèi quan hÖ chÆt chÏ gi÷a c¸c phßng ban, víi c¸c trung t©m trùc thuéc C«ng ty ®Ó phèi hîp víi hä trë thµnh mét hÖ thèng ho¹t ®éng cã hiÖu lùc vµ hiÖu qu¶, nh»m ®¹t ®îc môc tiªu chung cña tæ chøc.
2.2. T¨ng cêng c«ng t¸c ph©n tÝch m«i trêng kinh doanh cña C«ng ty
M«i trêng kinh doanh lµ m«i trêng sèng cña doanh nghiÖp, nã t¹o ra c¬ héi cho doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn còng nh ®Æt ra kh«ng Ýt nh÷ng th¸ch thøc ®èi víi doanh nghiÖp. §Ó x©y dùng kÕ ho¹ch - chiÕn lîc thÞ trêng doanh nghiÖp nµo còng ph¶i c¨n cø vµo kÕt qu¶ ph©n tÝch m«i trêng sèng ®ã ®Ó ®Þnh ra hµnh ®éng cho m×nh. Thùc vËy, kÕt qu¶ cña viÖc ph¸n ®o¸n vµ ®Ò ra kÕ ho¹ch chiÕn lîc chØ cã thÓ ®¹t ®îc sau khi hiÓu râ vÒ m«i trêng kinh doanh. Cã thÓ nãi ®©y lµ bíc ®Çu tiªn cùc kú quan träng cña c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch.
Víi Vietel Mobile lµ C«ng ty míi gia nhËp thÞ trêng th× viÖc ph©n tÝch m«i trêng kinh doanh lµ lµ rÊt cÇn thiÕt. ChØ cã thÕ C«ng ty míi hiÓu ®îc m×nh nªn lµm g×, nªn x©y dùng kÕ ho¹ch theo híng nµo lµ hiÖu qu¶ cao nhÊt.
§Ó cã thÓ ph¸n ®o¸n ®óng, s¸t víi t×nh h×nh m«i trêng, C«ng ty cÇn gi¶i quyÕt 3 néi dung c¬ b¶n sau:
2.2.1. Ph©n tÝch vµ dù b¸o vÒ sù biÕn ®æi cña m«i trêng kinh doanh trong giai ®o¹n tíi
Trong ®Þnh híng ph¸t triÓn cña Nhµ níc ®èi víi ViÔn th«ng ViÖt Nam chñ tr¬ng g©y dùng m«i trêng kinh doanh th«ng tho¸ng vµ réng r·i ®èi víi tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ lµ ®· kh¸ râ. Trong giai ®o¹n tíi, nhiÖm vô cña c¸c nhµ qu¶n trÞ C«ng ty lµ ph¶i lµm sao n¾m b¾t kÞp vµ chÝnh x¸c th«ng tin vÒ chñ tr¬ng ph¸t triÓn nhÊt lµ ®èi víi c¸c chÝnh s¸ch cña Bé Th«ng Tin vµ TruyÒn Th«ng. Tríc m¾t viÖc cÇn tiÕn hµnh ngay ®ã lµ cËp nhËt c¸c luËt vÒ ViÔn th«ng còng nh c¸c v¨n b¶n díi luËt ®· vµ sÏ tiÕp tôc ®îc ban hµnh. §©y lµ c¸c ®iÒu kiÖn cho phÐp hay kh«ng cho phÐp doanh nghiÖp ho¹t ®éng ë c¸c lÜnh vùc Bu chÝnh ViÔn th«ng, nªn viÖc t×m hiÓu kü vµ khÐo vËn dông lµ rÊt cÇn thiÕt. Ngoµi ra, theo ®Þnh híng chung ®Õn n¨m 2020 râ rµng viÖc kinh doanh c¸c dÞch vô bu chÝnh viÔn th«ng cµng ngµy th«ng tho¸ng vµ ®îc quèc tÕ ho¸. Trong ®iÒu kiÖn nh vËy, C«ng ty cÇn theo dâi s¸t sao xu híng biÕn ®éng cña m«i trêng, ph©n tÝch râ trong tõng thêi kú vÒ sè lîng vµ tr×nh ®é c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, c¬ cÊu vµ thµnh phÇn tham gia kinh doanh, chÝnh s¸ch u ®·i cña ChÝnh phñ, tõ ®ã dù ®o¸n tríc cho sù ph¸t triÓn tõ 5 - 10 n¨m tíi. Cã nh vËy viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch míi cã ý nghÜa. ViÖc ChÝnh phñ quy ®Þnh c¸c c«ng ty míi, ®ã lµ c¸c c«ng ty ®îc phÐp kinh doanh dÞch vô bu chÝnh viÔn th«ng tõ sau n¨m 1998 ph¶i ®¹t tõ 25% - 30% thÞ phÇn c¸c dÞch vô cung cÊp trªn thÞ trêng ViÖt Nam vµo n¨m 2010 sÏ lµ trë ng¹i kh¸ lín. V× nÕu theo quy ®Þnh nµy c¸c c«ng ty cßn l¹i (trõ VNPT) ph¶i c¹nh tranh hÕt søc gay g¾t ®Ó tån t¹i, ®ßi hái c¸c c«ng ty míi ph¶i nç lùc hÕt m×nh vµ cã nh÷ng bíc ®i phï hîp víi m«i trêng.
2.2.2. §a ra c¸c dù b¸o chiÕn lîc vÒ kh¶ n¨ng ph¸t triÓn còng nh tèc ®é t¨ng trëng cña thÞ trêng bu chÝnh viÔn th«ng ViÖt Nam
Víi dung lîng thÞ trêng t¬ng ®èi lín, kho¶ng 85 triÖu d©n cïng víi tèc ®é t¨ng trëng nÒn kinh tÕ thuéc lo¹i cao trªn thÕ giíi, l¹i trong bèi c¶nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ ngµy cµng s©u réng, níc ta ®ang lµ thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng cho viÖc khai th¸c dÞch vô bu chÝnh viÔn th«ng. Mét thùc tÕ lµ xu híng ®« thÞ ho¸ ®ang diÔn ra m¹nh mÏ, nhu cÇu t×m hiÓu th«ng tin, giao lu gi÷a mäi ngêi, mäi tæ chøc ngµy cµng cao. C¸ch nhanh chãng vµ hiÖu qu¶ nhÊt ®Ó ®¸p øng nhu cÇu trªn lµ sö dông c¸c dÞch vô bu chÝnh viÔn th«ng. §©y chÝnh lµ c¬ héi tèt cho c¸c c«ng ty kinh doanh vµ giµnh lÊy chç ®øng cho m×nh. Tuy nhiªn, thÞ trêng ViÔn th«ng ViÖt Nam ®ang cã xu híng chuyÓn tõ ®éc quyÒn sang c¹nh tranh, v× vËy ®Ó tån t¹i th× C«ng ty ph¶i duy tr× tèc ®é t¨ng trëng Ýt nhÊt lµ t¬ng ®¬ng víi ®èi thñ trong ngµnh.
Do nhiÒu yÕu tè nªn tèc ®é ph¸t triÓn lu«n thay ®æi ®ßi hái C«ng ty ph¶i dù ®o¸n chÝnh x¸c b»ng c¸ch xö lý tèt c¸c th«ng tin cã ®îc nhÊt lµ vÒ c¸c chÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ vÜ m« cña Nhµ níc, cã tÇm nh×n xa ®Ó ®iÒu chØnh cho phï hîp. Muèn thµnh c«ng, C«ng ty ph¶i chñ ®éng x©y dùng chiÕn lîc dµi h¹n vµ c¸c kÕ ho¹ch ng¾n h¹n, kÕ ho¹ch n¨m ®¸p øng sù biÕn ®éng thÞ trêng tríc c¸c ®èi thñ kh¸c. Dù b¸o ®óng vÒ kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña thÞ trêng lµ c¨n cø quan träng cho viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty.
2.2.3. Dù b¸o ®îc møc ®é ¶nh hëng cña m«i trêng ®Õn t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty
Môc ®Ých cuèi cïng cña ph©n tÝch m«i trêng kinh doanh lµ xem xÐt møc ®é ¶nh hëng cña nã tíi m«i trêng kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian tíi. ViÖc ph©n tÝch m«i trêng vÜ m« sÏ cho thÊy C«ng ty cßn cã nh÷ng c¬ héi nµo, bÊt lîi nµo trong thêi gian tíi, víi nh÷ng chÝnh s¸ch kinh doanh nh thÕ nµo cho phï hîp vµ sÏ cã lîi h¬n cho C«ng ty. Tr¶ lêi c¸c vÊn ®Ò trªn C«ng ty ph¶i ho¹ch ®Þnh ®îc môc tiªu cho m×nh ®¶m b¶o sù c©n ®èi trong ph¸t triÓn vµ tån t¹i bÒn v÷ng.
Trong thêi ®iÓm hiÖn t¹i C«ng ty ®· chó träng ®Õn c«ng t¸c nµy (trªn c¸c ph©n tÝch vÒ thÞ trêng, ®èi thñ c¹nh tranh,…). C«ng ty ®· nhËn thÊy r»ng kinh doanh ë lÜnh vùc ®iÖn tho¹i di ®éng sö dông c«ng nghÖ cao sÏ høa hÑn sù t¨ng trëng lín vµ dÔ dµnh ®îc thÞ phÇn lín cho C«ng ty. Tuy nhiªn bèi c¶nh míi trong níc vµ thÕ giíi hiÖn nay rÊt phøc t¹p ®ßi hái C«ng ty ph¶i quan t©m cao h¬n n÷a ®Õn c¸c vÊn ®Ò trªn.
2.3. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch gi¸
Gi¸ lµ yÕu tè t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn kh¶ n¨ng tiªu dïng cña s¶n phÈm, dÞch vô, møc gi¸ tèi thiÓu lµ møc gi¸ cã thÓ khai th¸c tèt nhÊt nhu cÇu thÞ trêng vµ ®¹t ®îc môc tiªu cña C«ng ty ®Ò ra. ¶nh hëng cña c¸c yÕu tè ®Çu vµo, tiÕn bé cña khoa häc c«ng nghÖ, quan hÖ cung cÇu trªn thÞ trêng, còng nh t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ trêng trong vµ ngoµi níc ®Òu cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn gi¸ cíc dÞch vô hiÖn nay cña ®iÖn tho¹i di ®éng. V× vËy cÇn x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t vµ b¾t kÞp nhanh chãng víi nhu cÇu biÕn ®éng cña thÞ trêng:
- X©y dùng lé tr×nh vÒ gi¸, gi÷ u thÕ vÒ gi¸ (gi¸ thÊp h¬n VNPT tõ 7% - 10%, n©ng tØ lÖ thuª bao tr¶ sau lªn 35%).
- TriÓn khai c¸c ch¬ng tr×nh khuyÕn m¹i ®Ó kÝch cÇu.
- §Ó truyÒn th«ng vµ t¹o ®îc sù c¶m nhËn cña kh¸ch hµng cÇn x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ ®¬n gi¶n, dÔ hiÓu, vµ dÔ thùc hiÖn.
- Hoµn thiÖn vµ cung cÊp thªm c¸c gãi cíc dÞch vô míi, ®Æc biÖt chó träng gãi cíc VPN (tõ 5 thuª bao trë lªn) híng vµo ®èi tîng kh¸ch hµng lµ tæ chøc, doanh nghiÖp, ®ång thêi nghiªn cøu c¸c gãi cíc hiÖn cã ®¬n gi¶n h¬n cho kh¸ch hµng dÔ nhí.
2.4. Cã chÝnh s¸ch s¶n phÈm, dÞch vô phï hîp
- X©y dùng c¸c gãi s¶n phÈm híng vµo c¸c ph©n ®o¹n kh¸ch hµng (nh nhãm kh¸ch hµng cã thu nhËp cao, giíi trÎ, hoÆc nhãm kh¸ch hµng cã thu nhËp thÊp ).
- Cã c¸c øng dông dµnh cho kh¸ch hµng lµ doanh nghiÖp: Push mail, Coporate data,…
- X©y dùng thªm c¸c gãi cíc míi, c¸c dÞch vô ®i kÌm h÷u hiÖu phï hîp víi nhu cÇu sö dông cña kh¸ch hµng (nh c¸c gãi cíc u ®·i cho c¸c kh¸ch hµng sö dông tõ 2 - 3 dÞch vô cña Viettel Mobile trë lªn).
- X©y dùng c¸c chÝnh s¸ch øng dông mang l¹i tiÖn Ých cho kh¸ch hµng: C¸c øng dông thanh to¸n, c¸c øng dông ng©n hµng vµ th¬ng m¹i ®iÖn tö.
2.5. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch Marketing
CÇn lµm tèt c«ng t¸c thÞ trêng, ph©n tÝch râ sù biÕn ®æi cña ®èi thñ c¹nh tranh, t×m ra c¸c ®o¹n thÞ trêng cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn. §Ó thùc hiÖn môc tiªu nµy, C«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò c¸c nhµ ph©n tÝch vµ ho¹ch ®Þnh víi nhiÖm vô chñ yÕu lµ ®a ra c¸c ch¬ng tr×nh marketing, ®ång thêi ph¶i cã mét ®éi ngò nh©n viªn marketing n¨ng ®éng, tÝch cùc lµm viÖc víi thÞ trêng kh«ng ng¹i ®i xa víi c¸c c«ng viÖc cô thÓ nh sau:
- TËp trung vµo viÖc truyÒn th«ng m¹ng líi cã chÊt lîng tèt nhÊt vµ vïng phñ sãng réng nhÊt.
- Tæ chøc nghiªn cøu thÞ trêng, n¾m b¾t tèt nhu cÇu, nguyÖn väng cña kh¸ch hµng ®Ó t×m ra ph¬ng híng phôc vô tèt nhÊt.
- X©y dùng h×nh ¶nh con ngêi Viettel trÎ trung, n¨ng ®éng, gÇn gòi víi kh¸ch hµng.
- KÕt hîp víi ®µi ph¸t thanh truyÒn h×nh ë ®Þa ph¬ng ®Ó qu¶ng b¸ vµ tuyªn truyÒn c¸c dÞch vô cña Viettel Mobile.
2.6. Ph¸t triÓn m¹ng líi, c¬ së h¹ tÇng thiÕt bÞ
- N©ng cao dung lîng m¹ng líi lªn ®ñ ®¸p øng nhu cÇu ph¸t triÓn thuª bao.
- Qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh tèt c¸c m¹ng líi, trang bÞ ®îc mét hÖ thèng qu¶n lý m¹ng tËp trung (nh qu¶n lý vÒ chÊt lîng m¹ng, qu¶n lý khi lçi m¹ng, qu¶n lý trang thiÕt bÞ vËt t cña m¹ng, qu¶n lý vÊn ®Ò vÒ ®Êu nèi m¹ng,…).
2.7. T¨ng cêng thÕ m¹nh hÖ thèng ph©n phèi, tiªu thô
HÖ thèng c¸c trung t©m kinh doanh, c¸c ®¹i lý, cöa hµng, ®iÓm b¸n lµ ®iÓm thuËn lîi nhÊt ®Ó tiÕp xóc víi kh¸ch hµng nh»m n©ng cao chÊt lîng cña hÖ thèng kªnh ph©n phèi vµ còng lµ ®Çu mèi cña viÖc tiªu thô s¶n phÈm v× vËy cÇn ®Èy m¹nh vµ ph¸t triÓn c¸c kh©u chñ yÕu nµy. Kh©u quan träng nhÊt ®Ó t¹o ra doanh thu bï ®¾p chi phÝ ®Ó t¹o ra lîi nhuËn, c¸c biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh còng n»m chñ yÕu ë trong kh©u nµy. BiÖn ph¸p chñ yÕu lµ:
- Më réng thÞ trêng (c¸c hÖ thèng b¸n hµng xuèng tuyÕn huyÖn, thiÕt lËp ®iÓm b¸n xuèng tuyÕn x·,…), ®a d¹ng ho¸ c¸c dÞch vô kÕt hîp víi c¸c h×nh thøc khuyÕch tru¬ng s¶n phÈm ®¹t chØ tiªu, doanh sè b¸n ®Ó t¨ng thÞ phÇn vµ doanh thu.
- Cã nh÷ng chÝnh s¸ch thu hót kh¸ch hµng, b»ng ph¬ng híng phôc vô tíi c¶ nh÷ng ngêi cã møc thu nhËp b×nh d©n nhÊt còng cã thÓ dïng ®îc m¹ng ®iÖn tho¹i di ®éng cña Viettel Mobile.
- X©y dùng hÖ thèng kªnh truyÒn dÉn riªng cña Viettel Mobile tr¸nh t×nh tr¹ng ph¶i thuª kªnh cña chÝnh ®èi thñ lín nhÊt cña m×nh ®Ó hoµn thµnh tèt viÖc phñ sãng nhanh vµ réng trªn kh¾p c¸c tØnh thµnh trong c¶ níc.
2.8. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch nh©n sù
* VÊn ®Ò vÒ tæ chøc nh©n sù:
Trong c¸c doanh nghiÖp hiÖn ®¹i nguån nh©n lùc ®îc coi lµ mét trong nh÷ng nguån lùc quan träng nhÊt, ®Æc biÖt lµ ®èi víi mét c«ng ty míi ho¹t ®éng trong lÜnh vùc Bu chÝnh ViÔn th«ng vÉn cßn kh¸ míi mÎ vµ cßn mang ®Ëm tÝnh ®éc quyÒn ë ViÖt Nam. C«ng ty §iÖn Tho¹i Di §éng Viettel cã u thÕ lµ ®éi ngò CBCNV trÎ trung, chuyªn nghiÖp, ®Çy nhiÖt huyÕt xong cßn h¹n chÕ v× tuæi ®êi cßn qu¸ Ýt, kinh nghiÖm va ch¹m thùc tÕ cha nhiÒu. BiÖn ph¸p cña C«ng ty lµ sÏ kh«ng t¨ng tæng qu©n sè nhng sÏ lu©n chuyÓn gi÷a c¸c vÞ trÝ trong C«ng ty. §¶m b¶o c¬ cÊu hîp lý vÒ ngµnh nghÒ lao ®éng vµ víi mçi lo¹i lao ®éng kh¸c nhau cÇn tËp trung theo nh÷ng híng kh¸c nhau:
- §èi víi lao ®éng qu¶n lý: CÇn ph©n cÊp giao quyÒn râ rµng, khuyÕn khÝch sù ®éc lËp s¸ng t¹o, n¾m v÷ng chÝnh s¸ch chñ tr¬ng cña C«ng ty, Tæng C«ng ty còng nh cña ngµnh.
- §èi víi lao ®éng kü thuËt: Thêng xuyªn ®µo t¹o båi dìng ®Ó thÝch øng víi c¸c c«ng nghÖ míi, tõ ®ã lµm chñ c«ng nghÖ vµ tèi u ho¸ c¸c chøc n¨ng tiªn tiÕn cña c«ng nghÖ. Ngay trong ch¬ng tr×nh ®µo t¹o cÇn t¨ng thªm thêi gian thùc hµnh, kh¶o s¸t thùc tÕ, bæ sung thiÕt bÞ thùc hµnh míi, ch¬ng tr×nh ®µo t¹o ®ång bé víi c«ng nghÖ míi, g¾n ®µo t¹o víi nhu cÇu tuyÓn dông, n©ng møc lao ®éng kü thuËt lªn 34% trong tæng sè lao ®éng.
- §èi víi lao ®éng khai th¸c vµ phôc vô: N©ng cao tr×nh ®é hiÓu biÕt vÒ dÞch vô ®Ó tr¸nh lóng tóng trong xö lý nghiÖp vô, lÊy kü n¨ng vµ t¸c phong phôc vô lµm
tiªu chuÈn ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ phôc vô kh¸ch hµng.
* VÊn ®Ò vÒ tiÒn l¬ng vµ chÝnh s¸ch ®·i ngé:
- Tríc hÕt cÇn c¶i tiÕn viÖc xÕp bËc l¬ng theo th©m niªn l©u n¨m, ph¶i dùa vµo ®óng n¨ng lùc thùc sù ®Ó x¸c ®Þnh møc l¬ng. TiÒn l¬ng vµ ®·i ngé nãi chung lµ mét trong nh÷ng ®éng lùc khÝch thÝch m¹nh mÏ ®èi víi ngêi lao ®éng ®Ó hä lµm viÖc h¨ng h¸i, nhng ®ång thêi còng lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n g©y tr× trÖ, bÊt m·n hoÆc tõ bá c«ng viÖc. TiÒn l¬ng vµ ®·i ngé (bao gåm c¶ phÇn vÒ tµi chÝnh vµ phi tµi chÝnh) chØ ph¸t huy tèt hiÖu qu¶ ®ßn bÈy cña nã khi cã c¸c quy chÕ linh ho¹t vµ c«ng b»ng.
- ViÖc x©y dùng chÝnh s¸ch ®·i ngé cÇn phï hîp víi ®Æc thï tõng lo¹i c«ng viÖc ®Ó thu hót lao ®éng, ®Æc biÖt lµ nh÷ng lao ®éng cã tµi vÒ lµm viÖc ë vïng s©u, vïng xa ®Ó gi¶m bít t×nh tr¹ng mÊt c©n ®èi trong lùc lîng lao ®éng, nh»m n©ng cao tr×nh ®é lµm viÖc cho c¸c ®¬n vÞ ë vïng, miÒn nµy.
2.9. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch tµi chÝnh
* VÒ phÝa Tæng C«ng ty:
C«ng ty §iÖn Tho¹i Di §éng Viettel lµ ®¬n vÞ h¹ch to¸n phô thuéc Tæng C«ng ty, víi ph¬ng ch©m l©u nay cña Tæng C«ng ty lµ “Thu ®ñ – Xin tõ tõ “. ViÖc nµy ®· lµm cho C«ng ty gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n (nh bé m¸y tæ chøc trë nªn cång kÒnh h¬n, viÖc h¹ch to¸n tµi chÝnh phøc t¹p, l¾t nh¾t, c¸c ho¹t ®éng kinh doanh còng v× thÕ mµ ph¶i gi¶m tiÕn ®é). ChÝnh v× thÕ mµ Tæng C«ng ty nªn cã c¸c biÖn ph¸p kh¾c phôc t×nh tr¹ng trªn theo híng ph©n vèn kinh doanh cho doanh nghiÖp råi kho¸n theo doanh thu.
* VÒ phÝa C«ng ty:
- Hoµn thiÖn c¬ së ph¸p lý ®Ó t¸ch nî khã ®ßi ph¶i xö lý ra khái sè nî ph¶i thu, ®ång thêi tæ chøc kiÓm tra tµi chÝnh ë c¸c trung t©m, khu vùc.
- Thèng nhÊt víi c¸c c«ng ty däc vÒ chi phÝ thuª kªnh, x©y l¾p, thu cíc.
- Hoµn thiÖn hÖ thèng sæ s¸ch tµi chÝnh ®Ó s½n sµng cæ phÇn ho¸ khi cÇn thiÕt.
2.10. Hoµn thiÖn c«ng t¸c ch¨m sãc kh¸ch hµng, gi¶i quyÕt c¸c khiÕu n¹i
Kh¸ch hµng lµ ®èi tîng hÕt søc quan träng cña C«ng ty. Hä lµ nh÷ng ®èi c¸ nh©n, tæ chøc trùc tiÕp tiªu thô s¶n phÈm, dÞch vô vµ t¹o ra nguån thu cho C«ng ty. TÇn suÊt vµ ®èi tîng tiªu thô s¶n phÈm, dÞch vô cµng nhiÒu th× nguån thu cña C«ng ty cµng lín. ViÖc quan t©m ch¨m sãc vµ khuyÕn khÝch kh¸ch hµng kÞp thêi, ®óng lóc lµ hÕt søc cÇn thiÕt. §Ó ch¨m sãc tèt kh¸ch hµng, ngoµi viÖc c¬ b¶n nhÊt lµ n©ng cao chÊt lîng c¸c lo¹i h×nh dÞch vô, cßn ph¶i lµm tèt c¸c viÖc kh¸c nh:
- T¹o ra c¸c Ên tîng ®Ñp ®Ï vµ sù chó ý cña kh¸ch hµng ®Õn c¸c s¶n phÈm dÞch vô, g©y nªn sù høng khëi trong kh¸ch hµng mçi khi ®Õn víi C«ng ty.
- C¸c cöa hµng b¸n hµng trùc tiÕp lµ n¬i tiÕp xóc víi kh¸ch hµng thêng xuyªn nhÊt nªn nh©n viªn lµm viÖc t¹i ®©y ph¶i ®îc ®µo t¹o c¸c nghiÖp vô giao tiÕp c¬ b¶n, cïng víi sù nç lùc cña b¶n th©n ®Ó hoµn thµnh tèt nhÊt c«ng t¸c phôc vô kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã, më hép th gãp ý ®Ó n¾m b¾t vµ xö lý th«ng tin ph¶n håi tõ phÝa kh¸ch hµng, qua ®ã gi¶i quyÕt kÞp thêi nh÷ng yªu cÇu vµ nguyÖn väng chÝnh ®¸ng cña kh¸ch hµng. Nãi tãm l¹i, thùc hiÖn ®óng ph¬ng ch©m mµ «ng cha ta bao ®êi nay ®· ®óc rót “ Vui lßng kh¸ch ®Õn, võa lßng kh¸ch ®i” hay quan ®iÓm ®¬n gi¶n mµ s©u s¾c cua Marketing hiÖn ®¹i “ Kh¸ch hµng lu«n ®óng”.
- Thùc hiÖn tèt chÕ ®é hËu m·i ®èi víi kh¸ch hµng:
+ TÝnh vµ thu cíc: B¶o ®¶m tÝnh cíc chÝnh x¸c, cã c¸c biÖn ph¸p vµ h×nh thøc thu cíc linh ho¹t.
+ Kh¾c phôc sù cè: Gi¶m bít kh©u trung gian trong qu¸ tr×nh khai th¸c, nh»m kh«i phôc dÞch vô cho kh¸ch hµng trong thêi gian ng¾n nhÊt cã thÓ.
+ Gi¶i ®¸p th¾c m¾c: ThiÕt lËp c¸c trung t©m, c¸c sè ®iÖn tho¹i gi¶i ®¸p kh¸ch hµng ®Ó gi¶i quyÕt c¸c sù cè mµ kh¸ch hµng gÆp ph¶i trong qu¸ tr×nh sö dông dÞch vô.
+ Thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch kh¸ch hµng sö dông dÞch vô díi nhiÒu h×nh thøc tÝnh ®iÓm hay céng ngay tiÒn thëng vµo tµi kho¶n, vµ cã c¸c ch¬ng tr×nh ch¨m sãc ®èi víi c¸c kh¸ch hµng trung thµnh.
+ Tæ chøc tèt héi nghÞ kh¸ch hµng, nh»m cËp nhËt ý kiÕn cña hä ®èi víi C«ng ty vµ gi¶i quyÕt kÞp thêi c¸c vÊn ®Ò mµ kh¸ch hµng gÆp ph¶i.
3. Nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ níc
- Nhµ níc cÇn ban hµnh, söa ®æi mét sè luËt, nghÞ ®Þnh cã liªn quan ®Õn lÜnh vùc dÞch vô bu chÝnh viÔn th«ng, c¸c quy ®Þnh vÒ h×nh thøc ®Çu t, c¬ chÕ së h÷u hiÖn nay kh«ng cßn phï hîp víi sù ph¸t triÓn trong lÜnh vùc nµy, ¶nh hëng tíi kh¶ n¨ng thu hót vèn còng nh møc ®é chñ ®éng kinh doanh trong doanh nghiÖp.
- Bé Th«ng tin vµ TruyÒn th«ng, Nhµ níc sím ban hµnh c¬ chÕ, nghÜa vô phæ cËp hoÆc c¸c biÖn ph¸p hç trî vµ quy ®Þnh chÆt chÏ ®èi víi doanh nghiÖp cïng kinh doanh vµ cung cÊp dich vô bu chÝnh viÔn th«ng vÒ tr¸ch nhiÖm vµ nghÜa vô ®èi víi phôc vô c«ng Ých th«ng qua c¬ chÕ cÊp phÐp vµ ph©n chia cíc kÕt nèi,…ChÝnh s¸ch nµy t¹o ra sù c«ng b»ng vµ c¹nh tranh lµnh m¹nh gi÷a c¸c doanh nghiÖp Bu chÝnh ViÔn th«ng ®ång thêi ®¶m b¶o quyÒn lîi cña ngêi sö dông dÞch vô viÔn th«ng ë bÊt cø ®©u trªn toµn quèc.
- VÊn ®Ò vÒ gi¸: Nhµ níc ph¶i sö dông c¸c biÖn ph¸p cÇn thiÕt ®Ó b×nh æn gi¸ cíc (nh gi¸m s¸t, thanh tra, kiÓm tra vµ xö lý theo ®óng quy ®Þnh cña ph¸p luËt, tæ chøc vµ qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng th«ng tin dù b¸o gi¸ thÞ trêng Bu chÝnh, ViÔn th«ng trong vµ ngoµi níc) ®Ó b¶o vÖ quyÒn vµ lîi Ých hîp ph¸p cña ngêi sö dông dÞch vô, cña c¸c doanh nghiÖp Bu chÝnh ViÔn th«ng vµ lîi Ých cña Nhµ níc, ®ång thêi xo¸ bá ®îc t×nh tr¹ng ®éc quyÒn trong lÜnh vùc Bu chÝnh ViÔn th«ng.
- VÊn ®Ò vÒ chÊt lîng s¶n phÈm, dÞch vô: Quy ®Þnh c¸c tiªu chuÈn quèc gia thèng nhÊt, ¸p dông c¸c tiªu chuÈn quèc tÕ (ISO) vÒ chÊt lîng dÞch vô bu chÝnh, m¹ng, dÞch vô viÔn th«ng vµ danh môc dÞch vô bu chÝnh, m¹ng, dÞch vô viÔn th«ng b¾t buéc ph¶i qu¶n lý chÊt lîng.
+ Cã chÝnh s¸ch, chiÕn lîc ph¸t triÓn s¶n phÈm, hµng ho¸ ngµnh Bu chÝnh ViÔn th«ng nh»m n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm, hµng ho¸ ®¸p øng nhu cÇu cña héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ.
+ Bªn c¹nh ®ã Nhµ níc nªn ®Çu t, hç trî nguån vèn nh»m x©y dùng c¬ së vËt chÊt – kü thuËt, triÓn khai c¸c c«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc vµ øng dông c¸c c«ng nghÖ phôc vô c«ng t¸c qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm, hµng ho¸ cña ngµnh Bu chÝnh ViÔn th«ng.
+ Hîp t¸c quèc tÕ trong ho¹t ®éng qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm, hµng ho¸, dÞch vô bu chÝnh viÔn th«ng: Thêng xuyªn cö c¸n bé tham gia vµo c¸c tæ chøc tiªu chuÈn ho¸ quèc tÕ vµ khu vùc nh liªn minh ViÔn th«ng thÕ giíi (ITU), liªn minh Bu chÝnh thÕ giíi (UPU), liªn minh khu vùc ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng (APT) ®Ó ®ãng gãp néi dung, tham gia c¸c héi nghÞ, héi th¶o vÒ chÊt lîng dÞch vô bu chÝnh, chÊt lîng thiÕt bÞ, c«ng tr×nh viÔn th«ng trong khu vùc vµ thÕ giíi.
- Thùc hiÖn b×nh ®¼ng trong cung cÊp vµ sö dông dÞch vô bu chÝnh viÔn th«ng, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp Bu chÝnh ViÔn th«ng ph¸t triÓn m¹ng líi dÞch vô t¹i khu vùc n«ng th«n, vïng s©u, vïng xa, biªn giíi, h¶i ®¶o.
KÕt luËn
C
«ng nghiÖp ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc, ngµnh Bu chÝnh ViÔn th«ng ®· gãp phÇn kh«ng nhá vµo sù nghiÖp c¶i c¸ch ®ã. B¾t kÞp víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ ®ã, C«ng ty §iÖn Tho¹i Di §éng Viettel ®· cè g¾ng ph¸t huy tèi ®a nh÷ng thÕ m¹nh cña m×nh ®ãng gãp chung vµo sù ph¸t triÓn chung cña ngµnh. Tuy ®îc thµnh lËp cha l©u nhng viÖc gia nhËp thÞ trêng Bu chÝnh ViÔn th«ng cña C«ng ty ®· gãp phÇn xo¸ bá mét bíc sù ®éc quyÒn cña m¹ng VNPT, t¹o ®îc m«i trêng c¹nh tranh lµnh m¹nh dÉn ®Õn gi¸ tiªu dïng cña s¶n phÈm vµ dÞch vô bu chÝnh viÔn th«ng gi¶m xuèng cã lîi cho ngêi tiªu dïng.
Lµ thµnh viªn ra ®êi sau nªn C«ng ty ®· ®óc kÕt, thõa hëng ®îc kinh nghiÖm cña c¸c c«ng ty ®i tríc trong ngµnh, bªn c¹nh ®ã cßn cã ®îc nh÷ng trang thiÕt bÞ c¬ së h¹ tÇng vµ ®îc sö dông nh÷ng c«ng nghÖ hiÖn ®¹i h¬n trong lÜnh vùc quèc phßng nªn cµng cã kh¶ n¨ng ph¸t huy ®îc thÕ m¹nh cña m×nh. Tuy vËy, C«ng ty ®· vµ ®ang gÆp ph¶i kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n vÒ sù gia t¨ng ngµy cµng nhiÒu c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, c¬ së h¹ tÇng chñ ®¹o vÉn cßn ph¶i thuª l¹i cña VNPT, c¸c ho¹t ®éng trong C«ng ty còng hÕt søc phøc t¹p v× lµ ®¬n vÞ h¹ch to¸n phô thuéc Tæng C«ng ty. Trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty, ®îc vËn dông kiÕn thøc ®· häc ë trêng vµo thùc tÕ nªn em còng muèn gãp mét phÇn nhá bÐ cña m×nh ®Ó ®a ra mét sè biÖn ph¸p gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n s©u s¾c ®Õn GS.TSKH Vò Huy Tõ cïng tËp thÓ C«ng ty §iÖn Tho¹i Di §éng Viettel ®· tËn t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh luËn v¨n tèt nghiÖp nµy.
Tµi liÖu tham kh¶o
KÕ ho¹ch kinh doanh trong kinh tÕ thÞ trêng, GS.TSKH Vò Huy Tõ (Chñ biªn) – Nhµ xuÊt b¶n ChÝnh TrÞ Quèc Gia, HN – 2006.
Ph©n tÝch t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong Doanh nghiÖp, ThS §ç Quèc B×nh – Trêng §¹i Häc Kinh Doanh & C«ng NghÖ Hµ Néi.
Qu¶n trÞ Doanh nghiÖp th¬ng m¹i PGS. PTS Hoµng Minh §êng – Trêng §¹i Häc KinhTÕ Quèc D©n.
Ph©n tÝch t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, PGS. PTS Ph¹m ThÞ G¸i – Trêng §¹i Häc Kinh TÕ Quèc D©n.
TiÕp thÞ – Ch×a kho¸ vµng trong kinh doanh, TS TrÇn Xu©n Kiªn – Nhµ xuÊt b¶n Thanh Niªn.
Marketing Esential – Philip Kotler.
Trang Web:
com.vn
com.vn
nien.com.vn
T¹p chÝ Bu ChÝnh ViÔn Th«ng.
Mét sè b¸o vµ t¹p chÝ kh¸c.
Môc lôc
S¬ ®å 1: c¬ cÊu tæ chøc c«ng ty ®iÖn tho¹i di ®éng viettel
Gi¸m ®èc c«ng ty
Pg® nh©n sù
Pg® tµi chÝnh
Pg® kü thuËt
Pg® kinh doanh
Phßng ®iÒu hµnh kü thuËt
Phßng ch¨m sãc kh¸ch hµng
phßngqu¶n lý b¸n hµng
Phßng tæ chøc lao ®éng
Phßng tµi chÝnh
Phßng kinh doanh
Trung t©m kinh doanh 1
Trung t©m kinh doanh 4
Trung t©m kinh doanh 3
Trung t©m kinh doanh 2
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Điện Thoại Di Động Viettel.docx