Luận văn Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty Điện máy - Xe đạp, xe máy

LỜI NÓI ĐẦU Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng quát, có ý nghĩa vô cùng quan trọng, đánh giá kết quả hoạt động sản xuất - Kinh doanh của doanh nghiệp. Nâng cao lợi nhuận là mục tiêu kinh tế hàng đầu của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Nó tạo điều kiện cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên, tăng tích luỹ đầu tư vào sản xuất kinh doanh, tiết kiệm chi phí, nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường có sự quản lý và điều tiết vĩ mô của nhà nước, các doanh nghiệp đều bình đẳng trước pháp luật trong việc lựa chọn ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh. Do vậy sẽ có nhiều đối tượng quan tâm tới kết quả kinh doanh của doanh nghiệp như : Chủ doanh nghiệp, chủ nợ, nhà cung cấp, nhà nước . . . trong đó, mỗi đối tượng đều quan tâm trên những góc độ khác nhau. Đối với nhà nước, nắm được kết quả sản xuất kinh doanh của các đơn vị để có thể đưa ra các chính sách quản lí kinh tế hợp lý. Đối với chủ doanh nghiệp và các nhà quản trị, nắm được kết quả kinh doanh của doanh nghiệp để đưa ra các quyết định nhằm tối đa hoá lợi nhuận và giá trị doanh nghiệp. Các chủ nợ, nhà cung cấp, khách hàng, quan tâm tới kết quả kinh doanh của doanh nghiệp để làm căn cứ xây dựng mối quan hệ với đơn vị . . . . chính vì vậy, lợi nhuận của doanh nghiệp là mối quan tâm hàng đầu của các chủ sở hữu và các nhà quản lí tài chính trong các doanh nghiệp. Lợi nhuận sẽ là nguồn nội lực tăng cường và biểu hiện trực tiếp sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường. Thời gian vừa qua, nền kinh tế Việt Nam đang chuyển hướng sang nền kinh tế thị trường, có sự quản lí của nhà nước, theo định hướng XHCN các doanh nghiệp chuyển sang thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh, không còn được sự bao cấp của nhà nước như trước đây. Do đó các nhà quản trị kinh doanh đều quan tâm tới kết quả kinh doanh của đơn vị, họ đều ý thức được tầm quan trọng của việc nâng cao lợi nhuận đối với sự tồn tại và phát triển của mình trên thị trường. Thực tế sau hơn 10 năm đổi mới, nền kinh tế nước ta đã có những chuyển biến tích cực, các doanh nghiệp đã dần dần thích ứng với cơ chế thị trường, kinh doanh có lãi, góp phần thúc đẩy sự phát triển liên tục của nền kinh tế. Tuy nhiên, vẫn còn không ít doanh nghiệp không chuyển biến kịp với nền kinh tế dẫn tới tình trạng phá sản. Mặt khác, sự mất ổn định của nền kinh tế trong khu vực đã ảnh hưởng sâu sắc tới tình hình sản xuất kinh doanh và lợi nhuận của các doanh nghiệp Việt Nam. Công ty Điện máy- xe đạp, xe máy (TODIMAX ) là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc bộ Thương Mại. Cũng như các doanh nghiệp nhà nước khác, khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, công ty đã gặp phải rất nhiều khó khăn. Nhưng với sự cố gắng, quyết tâm của ban giám đốc, cùng toàn thể cán bộ công nhân viên, công ty đã vượt qua những khó khăn, dần đi vào hoạt động ổn định có hiệu quả, lợi nhuận hàng năm được nâng cao, đời sống cán bộ công nhân viên được cải thiện rõ rệt và đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách nhà nước. Để tiếp tục duy trì và nâng cao lợi nhuận, đòi hỏi công ty phải thiết lập kế hoạch, định hướng phát triển và đề ra các biện pháp cụ thể phù hợp với điều kiện công ty và thích ứng với nền kinh tế thị trường. Trong thời gian thực tập tại công ty điện máy - xe đạp, xe máy. Với những kiến thức được trang bị trong nhà trường; cùng với tình hình thực tế của công ty được sự chỉ bảo hướng dẫn tận tình của Thạc sĩ : Lê Hương Lan và các cô, chú phòng tài chính - Kế toán, ban giám đốc công ty, tôi đã mạnh dạn chọn đề tài “Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty Điện máy - xe đạp, xe máy  Mục đích của đề tài là làm sáng tỏ bản chất và nguồn gốc của lợi nhuận trong nền kinh tế thị trường, đánh giá khái quát tình hình hoạt động kinh doanh, lợi nhuận của công ty, từ đó đưa ra một số biện pháp nâng cao lợi nhuận cho công ty. Trên cơ sở đó, đề tài được chia làm ba chương như sau : - Chương I : Những vấn đề chung về lợi nhuận ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. - Chương II : Tình hình lợi nhuận tại công ty Điện máy - xe đạp, xe máy. - Chương III : Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty Điện máy - xe đạp, xe máy. Đây là lần đầu tiên tiếp xúc với thực tế, do thời gian và trình độ chuyên môn còn hạn chế, mặc dù đã có sự cố gắng lỗ lực của bản thân, nhưng bài viết không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong nhận được sự quan tâm, góp ý kiến phê bình của các thầy, cô giáo, các cô, chú trong công ty Điện máy - xe đạp xe máy để bài viết của em hoàn thiện về lí luận và thiết thực với thực tế. MỤC LỤC Lời nói đầu 1 Chương I.Tổng quan về lợi nhuận doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường 3 I-/ Nền kinh tế thị trường và ảnh hưởng của nó đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 3 1/ Doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường: 3 2/ Ảnh hưởng của nền kinh tế thị trường tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 5 II-/ Lợi nhuận và sự cần thiết phải nâng cao lợi nhuận 7 1/ Khái niệm và bản chất của lợi nhuận 7 2/ Vì sao phải nâng cao lợi nhuận 8 2.1/ Ý nghĩa của việc nghiên cứu lợi nhuận 8 2.2/ Vai trò của lợi nhuận 9 III-/ Phương pháp xác định lợi nhuận và các chỉ tiêu tài chính đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận ở doanh nghiệp 11 1/ Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp 12 2/ Các chỉ tiêu tài chính đánh giá tình hình lợi nhuận doanh nghiệp 18 2.1/ Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm 19 2.2/ Doanh lợi vốn 19 2.3/ Doanh lợi vốn tự có 20 2.4/ Phương pháp phân tích tài chính DUPONT để phân tích tình hình doanh lợi của doanh nghiệp: 21 2.5/ Phân tích điểm hoà vốn 22 IV-/ Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp: 25 1/ Các nhân tố bên trong: 25 1.1/ Chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá: 25 1.2/ Hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. 27 1.3/ Công tác tổ chức quản lí quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 28 2/ Các nhân tố bên ngoài 29 2.1/ Môi trường kinh tế 29 2.2/ Thị trường tiêu thụ sản phẩm 29 2.3/ Chính sách quản lí vĩ mô của nhà nước 30 V-/ Các biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp 31 1/ Các biện pháp giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm 31 1.1/ Tăng năng suất lao động. 31 1.2/ Giảm chi phí trực tiếp 31 1.3/ Giảm chi phí gián tiếp 32 2. Các biện pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 2.1/ Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 2.2/ Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng 2.3/ Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 3/ Hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lí Chương II. Phân tích tình hình lợi nhuận tại công ty Điện máy xe đạp xe máy ( TODIMAX) I -/ Giới thiệu sơ lược về công ty Điện máy- xe đạp xe máy 1/ Quá trình hình thành và phát triển công ty TODIMAX . 2/ Chức năng và nhiệm vụ của công ty 3/ Cơ cấu bộ máy công ty TODiMAX 4/ Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty II/ Phân tích khái quát tình hình tài chính của công ty Điện máy xe đạp xe máy 1/ Tình hình nguồn vốn và sử dụng vốn 1.1/ Tình hình nguồn vốn của công ty 1.2/ Tình hình sử dụng nguồn vốn 2/ Khả năng thanh toán của công ty . III-/ Phân tích tình hình lợi nhuận Công ty Điện máy - xe đạp xe máy. 1/ Cơ cấu lợi nhuận của công ty 2/ Phân tích chung tình hình lợi nhuận Công ty Điện máy - xe đạp xe máy. 3/ Đánh giá mức doanh lợi của công ty. 4/ Phân tích tình hình thực hiện doanh thu và chi phí của công ty Điện máy - xe đạp , xe máy. 4.1/ Tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ hàng hoá 4.2/ Tình hình thực hiện chi phí của Công ty. 5/ Đánh giá chung tình hình lợi nhuận của Công ty TODIMAX 5.1/ Những kết quả đạt được 5.2/ Những mặt hạn chế và nguyên nhân : Chương III. Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận cho Công ty Điện máy - xe đạp, xe máy I/- Định hướng phát triển kinh doanh của Công ty trong thời gian tới II/- Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận cho Công ty Điện máy - xe đạp, xe máy 1/ Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 2/ Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa 3/- Sử dụng tiết kiệm chi phí kinh doanh 4/- Xây dựng cơ cấu vốn tối ưu và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn 5/- Hoàn thiện dây truyền lắp giáp xe máy IKD 6/- Hoàn thiện bộ máy quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn lao động III/- Một số kiến nghị 1/- Kiến nghị với Nhà nước 2/- Kiến nghị với Bộ Thương mại Kết luận DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ---------------&------------- 1 - Quản trị tài chính Doanh nghiệp - NXB Thống kê 1998 2 -Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh trường Đại học Kinh tế quốc dân 3 -Kinh tế vĩ mô NXB Giáo dục 1997 4 -Quản trị tài chính doanh nghiệp - Nguyễn Hải Sản NXB Thống kê 5 -Giáo trình quản trị doanh nghiệp - Phó giáo sư - Phó tiến sĩ - Lê Văn Tâm - Trường đại học Kinh tế quốc dân 6 -Giáo trình kế toán tài chính - Phó tiến sĩ - PGS Lê Văn Tâm - Trường đại học Kinh tế quốc dân 7 -Văn kiện đại hội đảng toàn quốc lần thứ VIII 8 -Luật thuế GTGT 9 -Luật thuế TNDN 10 -Cac Mark toàn tập - NXB Sự thật 11 -Các tạp chí NH - Tài chính năm 1998 - 2000 12 Tạp chí Thương mại năm 1998 - 2000 -------------------------------------------------------

104 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2510 | Lượt tải: 3

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Luận văn Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty Điện máy - Xe đạp, xe máy, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

anh lîi th«ng qua tÝnh to¸n c¸c tØ xuÊt doanh lîi sÏ cho ta ®¸p sè sau cïng vÒ hiÖu qu¶ qu¶n lý kinh doanh vµ qu¶n lý tµi chÝnh c«ng ty . Møc doanh lîi ®¹t ®îc cña c«ng ty TDIMAX trong 3 n¨m 1997-1999 nh sau: B¶ng 8 : Mét sè tØ suÊt doanh lîi c«ng ty TDIMAX n¨m 1997-1999 ChØ tiªu §¬n vÞ 1997 1998 1999 1. Doanh thu thuÇn Tr .® 226.049,5 395.038,2 283.832,8 2. Gi¸ vèn hµng b¸n Tr .® 223.178,7 390.411,8 267.607,8 3. L·i gép Tr .® 2.897 4.626 16.225 4. Chi phÝ b¸n hµng Tr .® 10.189,6 9.392,8 8.820,5 5. Chi phÝ QLDN Tr .® 579 1.057,7 2530,8 6. Lîi nhuËn sau thuÕ Tr .® -7.528 -6.961 5852,4 7. Tæng nguån vèn Tr .® 51.741,6 45.172,97 70.512,76 8. Vèn tù cã Tr .® 5.109 1.813 3178,96 9. Doanh lîi tiªu thô s¶n phÈm % -3,33 -1,76 2,06 10. Doanh lîi vèn % -14,5 -15,4 8,3 11. Doanh lîi vèn tù cã % -147 -380 184,4 12. ChØ sè l·i gép % 1,28 1,17 5,7 13. HiÖu suÊt sö dông vèn % 436,88 874,5 402,5 * Doanh lîi tiªu thô s¶n phÈm : Trong hai n¨m liªn tôc 1997, 1998 c«ng ty lµm ¨n thua lç cho lªn doanh lîi tiªu thô s¶n phÈm lµ “sè ©m”, n¨m 1997 lµ - 3,33%; n¨m 1998 t×nh h×nh cã kh¶ quan ®«i chót tØ lÖ nµy ®¹t -7,6% do doanh thu thuÇn vµ lîi nhu©n ®· t¨ng lªn . TØ suÊt doanh lîi tiªu thô ©m nãi lªn tæng sè tiÒn thu ®îc tõ ho¹t ®éng b¸n hµng kh«ng ®ñ ®Ó trang tr¶i nh÷ng kho¶n chi phÝ bá ra. §Ó thÊy ®îc nguyªn nh©n cña nã ta xem xÐt thªm chØ tiªu l·i gép. Trong hai n¨m 1997,1998 chØ sè l·i gép lÇn lît lµ 1,28 % vµ 1,17%, chØ sè nµy qu¸ thÊp nãi lªn chi phÝ gi¸ vèn qu¸ cao. §iÒu nµy lµ do c«ng t¸c thu mua hµng ho¸ cña c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n, mÆt kh¸c c«ng ty ®· ph¶i liªn tôc h¹ thÊp gi¸ b¸n c¸c mÆt hµng chÝnh (xe m¸y, ®iÒu hoµ , tñ l¹nh ....) ®Ó thu lót kh¸ch hµng vµ h¹n chÕ ®èi thñ c¹nh tranh . N¨m 1999, t×nh h×nh ®· ®îc c¶i thiÖn, c«ng ty ®· b¾t ®Çu lµm ¨n cã l·i, do ®· cè g¾ng c¾t gi¶m c¸c kho¶n chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. Tuy nhiªn møc doanh lîi tiªu thô chØ ®¹t ë møc rÊt khiªm tèn 2,05%, tøc lµ cø trong 100 ® doanh thu chØ cã 2,05 ® lîi nhuËn. ChØ tiªu l·i gép n¨m 1999 cao h¬n so víi hai n¨m tríc (®¹t 5,7%) song vÉn cßn rÊt thÊp so víi møc trung b×nh ( 12% ) .V× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn t×m c¸c biÖn ph¸p ®Èy m¹nh doanh thu, c¾t gi¶m chi phÝ ®Æc biÖt lµ chi phÝ gi¸ vèn vµ chi phÝi QLDN. * Doanh lîi vèn: ChØ tiªu doanh lîi vèn ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng sinh lêi cña mét ®ång vèn ®Çu t, còng nh doanh lîi tiªu thô s¶n phÈm, trong 2 n¨m 1997-1998 tØ suÊt doanh lµ mét sè ©m, n¨m 1997 lµ - 14,5% tøc lµ cø 100 ®ång vèn ®Çu t vµo kinh doanh th× chØ thu l¹i 85,5 ®ång vµ chÞu lç 14,5 ®ång. N¨m 1998, tØ lÖ nµy vÉn tiÕp tôc duy tr× ë møc -15,4%, mÆc dï møc lç ®· gi¶m xuèng 6,9 tØ ®ång nhng lîng vèn ®Çu t còng bÞ gi¶m mét c¸ch t¬ng øng, chØ cßn trªn 45 tØ ®ång n¨m 1998. TØ suÊt doanh lîi vèn ©m ph¶n ¸nh viÖc qu¶n lÝ vèn cña c«ng ty trong 2 n¨m 1997- 1998 kh«ng hiÖu qu¶, vèn cña doanh nghiÖp ngµy cµng bÞ th©m hôt. MÆt kh¸c dùa vµo sè liÖu b¶ng 2 vÒ c¬ cÊu vèn cña c«ng ty cho thÊy hÇu hÕt vèn ®Çu t cña c«ng ty lµ vèn vay nî ng¾n h¹n (chiÕm kho¶ng 90% tæng nguån vèn ), do ®ã c«ng ty sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n trong viÖc tr¶ c¸c kho¶n nî vµ dÔ chÞu ph¶n øng cña c¸c chñ nî nÕu t×nh h×nh kh«ng ®îc c¶i thiÖn. N¨m 1999, tØ lÖ doanh lîi vèn ®· ®¹t +8,3% ph¶n ¸nh 100 ® vèn ®Çu t bá ra thu ®îc 8,3 ® lîi nhuËn, tuy ®©y chØ lµ tØ lÖ khiªm tèn so víi møc trung b×nh ngµnh th¬ng m¹i (18 %) nhng nã lµ nguån cæ vò lµ ®éng lùc ph¸t triÓn cña c«ng ty trong t¬ng lai, tæng nguån vèn ®· t¨ng lªn 70,5 tØ ®ång b»ng 158% n¨m 1998 *Doanh lîi vèn tù cã. Doanh lîi vèn tù cã ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn chñ së h÷u, nã lµ chØ tiªu quan träng gióp nhµ ®Çu t thÊy ®îc 1 ®ång vèn tù cã bá vµo kinh doanh thu l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Trong hai n¨m 1997-1998 lç ®· vît vèn tù cã lµm cho doanh lîi vèn tù cã cña c«ng ty trong 2 n¨m lµ -147,5% vµ -380%, nãi lªn b¶o toµn vèn chñ së h÷u ( vèn nhµ níc ) cña c«ng ty kÐm hiÖu qu¶, lç qua nhiÒu n¨m tÝch luü l¹i ®· lµm suy gi¶m nghiªm träng vèn chñ së h÷u cña c«ng ty N¨m 1999, tØ lÖ doanh lîi vèn tù cã ®¹t tØ lÖ cao 184,1 %, ph¶n ¸nh cø 100 ® vèn tù cã bá ra mang l¹i 184,1 ® lîi nhuËn. Song tØ lÖ nµy kh«ng ph¶n ¸nh møc lîi nhuËn cao mµ chñ yÕu do vèn chñ së h÷u chiÕm tØ lÖ qu¸ nhá trong tæng tµi s¶n (chØ chiÕm 4,5 %). Qua ®¸nh gi¸ c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh møc doanh lîi trong 3 n¨m gÇn ®©y cho thÊy, ho¹t ®ång kinh doanh vµ t×nh h×nh lîi nhuËn c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n, kinh doanh thua lç lµm suy gi¶m nguån vèn kinh doanh, mÆc dï n¨m 1999 t×nh h×nh cã nhiÒu kh¶ quan nhng lîi nhuËn thu ®îc cßn thÊp cha bï ®¾p ®îc kho¶n thua lç tõ nh÷ng n¨m tríc. §Ó t×m hiÓu s©u h¬n ho¹t ®éng kinh doanh còng nh lîi nhuËn c«ng ty sau ®©y ta sÏ xem xÐt hai m¶ng ho¹t ®éng chÝnh quyÕt ®Þnh tíi lîi nhuËn c«ng ty lµ doanh thu tiªu thu vµ chi phÝ kinh doanh. 4 . Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu vµ chi phÝ cña c«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p , xe m¸y. 4.1 T×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu tiªu thô hµng ho¸ Doanh thu tiªu thô ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng b¸n hµng, ®ã lµ nguån thu chñ yÕu cña c«ng ty ®Ó bï ®¾p chi phÝ vµ cã l·i . KÕt qu¶ thùc hiÖn doanh thu tiªu thô trong 3 n¨m 1997-1999 ®îc kh¸i qu¸t nh sau: B¶ng 9 : Møc biÕn ®éng doanh thu tiªu thô c«ng ty TODIMAX n¨m 1997-1999 §¬n vÞ tÝnh : TriÖu ®ång N¨m ChØ tiªu 1997 1998 1999 1998 so víi 1997 1999 so víi 1998 Chªnh LÖch TØ lÖ (%) Chªnh LÖch TØ lÖ (%) 1. Doanh thu b¸n hµng 22.691 396.230,7 384.832,8 +169.439,7 174,6 -111.39 72 2. kho¶n gi¶m trõ 741,5 1.1982,7 1000 +451,2 170 -192,7 84 - ChiÕt khÊu 10 42,8 110 +32,8 +67,2 - hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i 9,3 7,5 17 -1,8 +9,5 - ThuÕ VAT vµ TT§B 695,5 1.142 873 +446,5 -269 - Doanh thu thuÇn 226.049,5 395.038 283.832,8 +168.961,5 174,3 -111.20 70 Ta thÊy doanh thu tiªu thô cña c«ng ty biÕn ®éng kh«ng æn ®Þnh víi kho¶ng chªnh lÖch gi÷a c¸c thêi kú lín. Nh×n chung t×nh h×nh tiªu thô c«ng ty ngµy cµng gÆp nhiÒu khã kh¨n, c«ng ty ®· ph¶i sö dông c¸c biÖn ph¸p nh gi¶m gi¸ hµng b¸n, chiÕt khÊu b¸n hµng, ®iÒu nµy ®îc thÊy râ qua sù gia t¨ng nhanh kho¶n chiÕt khÊu cña c«ng ty trong 3 n¨m 1997-1999 lÇn lît lµ:10 tr, 42,8 tr vµ 110 tr ®ång. N¨m 1998, tæng doanh thu ®· t¨ng m¹nh 169.439,7 triÖu ®ång b»ng 174,6% so víi n¨m 1997, do kho¶n gi¶m trõ gia t¨ng cïng tèc ®é víi doanh thu b¸n hµng do ®ã doanh thu thuÇn gi÷ ë møc 175% so víi n¨m 1999. §©y lµ n¨m mµ doanh thu tiªu thô cao nhÊt kÓ tõ khi thµnh lËp c«ng ty . §ã lµ do c¸c s¶n phÈm míi cña c«ng ty nh xe m¸y, ho¸ chÊt ®· thÝch nghi víi thÞ trêng, gi¸ c¶ thÊp h¬n so víi s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ trêng, bªn c¹nh ®ã c«ng ty ®· më réng thÞ trêng tiªu thô xuèng phÝa Nam. N¨m 1999, doanh thu tiªu thô gi¶m ®i râ rÖt, b»ng 72 % so víi n¨m 1998 tèc ®é gi¶m kho¶n gi¶m trõ chËm h¬n (®¹t 84 %) lµm cho doanh thu thuÇn chØ b»ng 70 % so víi n¨m 1998. Møc doanh thu n¨m 1999 gi¶m m¹nh lµ do kh©u tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm cßn nhiÒu ®iÓm bÊt hîp lý, sù yÕu kÐm cña c¸c cöa hµng thÞ trêng bÞ thu hÑp, kh©u thu mua hµng ho¸ (phÇn lín lµ nhËp khÈu) gÆp nhiÒu khã kh¨n do cã sù thay ®æi chÝnh s¸ch qu¶n lý cña Nhµ níc ®· t¸c ®éng tíi hÇu hÕt ®Õn c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng cña c«ng ty. §Ó thÊy râ sù biÕn ®éng bÊt thêng cña doanh thu tiªu thô ta xem xÐt c¬ cÊu tiªu thô mét sè mÆt hµng chñ yÕu cña C«ng ty trong 3 n¨m gÇn ®©y : B¶ng 10 : T×nh h×nh tiªu thô theo mÆt hµng cña c«ng ty TODIMAX N¨m 1997-1999 §¬n vÞ : TriÖu ®ång N¨m MÆt hµng 1997 1998 1999 Gi¸ trÞ Tû träng (%) Gi¸ trÞ Tû träng (%) Gi¸ trÞ Tû träng (%) 1.Ti vi 10.756 4,7 15.560 2,9 - - 2.Tñ l¹nh 72.791 32 60.860 15,3 28.375 10 3.¤ t« 13.721 6 20.270 5,1 - 4. §iÒu hoµ 41.278 18 40.267 10,2 7.520 2,6 5.Bãng ®iÖn 5.720 2,5 6.730 1,7 5.697 2 6. Xe m¸y Trung Quèc 90.765 40 200.370 51 200.400,8 70,3 7. Nh«m - - 13.520 3,4 17.090 6 8. Xe ®¹p 3.760 1,8 25.630 6,4 - 9. Ho¸ chÊt - - - 10.367 3,6 10. VËt liÖu x©y dùng - - 13.023,7 3,3 15.375 5,4 Céng 226.791 100 396.230,7 100 284.832,8 100 Nguån : KÕt qu¶ tiªu thô hµng ho¸ cña C«ng ty TODIMAX n¨m 1997-1999 Trong n¨m 1997 c¸c mÆt hµng kinh doanh chiÕm tû träng chñ yÕu cña c«ng ty lµ xe m¸y (40 %),tñ l¹nh (chiÕm 32 %), ®iÒu hoµ (18 %) vµ « t« ( 6%), trõ xe m¸y Trung quèc c¸c mÆt hµng kh¸c ®Òu lµ c¸c mÆt hµng truyªn thèng cña C«ng ty vµ cã thÞ trêng tiªu thô réng lín trong c¶ níc . N¨m 1998 c¸c mÆt hµng truyÒn thèng nh Ti vi, Tñ l¹nh ®· bÞ suy gi¶m ®¸ng kÓ (Ti vi gi¶m tõ 32 xuèng cßn 15,3 %, ®iÒu hoµ tõ 18 % xuèng cßn 10,2 %) trong khi ®ã mÆt hµng xe m¸y ®îc tiªu thô m¹nh chiÕm trªn 50 % tæng doanh thu ®ång thêi C«ng ty còng ®· kinh doanh thªm mét sè mÆt hµng nh nh«m, vËt liÖu x©y dùng . Sang n¨m 1999 mÆt hµng xe m¸y ®· chiÕm têi 70 % tæng doanh thu tiªu thô, mÆc dï tiªu thô xe m¸y ë mét sè thÞ trêng truyÒn thèng nh Hµ néi, Nam §Þnh gi¶m nhng c«ng ty ®· më réng ra thÞ trêng míi ë Thµnh phè Hå ChÝ Minh, víi viÖc thµnh lËp hai chi nh¸nh t¹i ®©y. C¸c mÆt hµng truyÒn thèng kh«ng cßn gi÷ ®îc tû träng nh tríc, do c¹nh tranh ngay g¾t thÞ trêng dÉn ®Õn kÕt qu¶ lµ C«ng ty ph¶i ®ãng cöa hai cöa hµng sè 7 vµ 18 t¹i Hµ néi vµ thµnh phè Nam ®Þnh. Bªn c¹nh ®ã mét sè mÆt hµng míi xuÊt hiÖn nh nh«m, ho¸ chÊt, vËt liÖu x©y dùng ®îc tiªu thô m¹nh vµ ®ang dÇn thay thÕ c¸c mÆt hµng truyÒn thèng cña C«ng ty. 4.2. T×nh h×nh thùc hiÖn chi phÝ cña C«ng ty. Chi phÝ lµ nh÷ng kho¶n mµ c«ng ty ph¶i bá ra trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh ®Ó thùc hiÖn s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng ho¸. Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng c¸c Doanh nghiÖp buéc ph¶i tiÕt kiÖm chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh ®Ó n©ng cao lîi nhuËn cho Doanh nghiÖp. §¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiÖn chi phÝ cña C«ng ty TODIMAX trong 3 n¨m gÇn ®©y nh sau : B¶ng 11 : T×nh h×nh thùc hiÖn chi phÝ cña C«ng ty TODIMAX N¨m 1997-1999 §¬n vÞ tÝnh : TriÖu ®ång N¨m ChØ tiªu 1997 1998 1999 Gi¸ trÞ Tû träng ( %) % so víi DTT Gi¸ trÞ Tû träng ( %) % so víi DTT Gi¸ trÞ Tû träng ( %) % so víi DTT 1.Gi¸ vèn hµng bµn 223.178,7 95,2 98,7 390.411,8 97,4 98,8 267.607,8 95,9 94,3 2.Chi phÝ b¸n hµng 10.189,6 4,2 4,5 9.392,8 2.3 2,38 8.820,5 3,1 3,1 3.Chi phÝ QLDN 597,2 0,3 0,26 1.057,9 0,3 0,27 2.530,8 1 0,9 Tæng chi phÝ 233.965,5 100 103,5 400.862,5 100 101,5 278.959,1 100 98,3 *Chi phÝ trùc tiÕp : Th«ng qua b¶ng ph©n tÝch ta thÊy, trong tæng chi phÝ cña C«ng ty th× chÝ phÝ gi¸ vèn chiÕm tû träng rÊt cao, n¨m 1997 chiÕm 95,2 % tæng chi phÝ vµ 98,7 % doanh thu thuÇn céng thªm c¸c kho¶n chi phÝ gi¸n tiÕp lµm cho tæng chi phÝ vît qu¸ doanh thu, kÕt qu¶ n¨m 1997 C«ng ty bÞ thua lç. Tíi n¨m 1998 kho¶n chi phÝ nµy ®· kh«ng gi¶m mµ tiÕp tôc t¨ng chiÕm tíi 97,4 % tæng chi phÝ vµ 98,8 % doanh thu thuÇn, ®ã lµ nguyªn nh©n gi¶i thÝch v× sao n¨m 1998 C«ng ty ®¹t møc doanh thu cao nhÊt mµ vÉn bÞ thua lç. N¨m 1999 kho¶n chi phÝ nµy cã gi¶m ®«i chót song vÇn cßn kh¸ cao ®¹t 95,4 % Tæng chi phÝ vµ 94,3 % doanh thu thuÇn. Do ®ã ®Ó n©ng cao lîi nhuËn cho c«ng ty trong thêi gian tíi cÇn ph¶i tËp trung nghiªn cøu v× sao chi phÝ gi¸ vèn l¹i cao nh vËy th«ng qua xem xÐt c¸c kho¶n môc trong chi phÝ gi¸ vèn C«ng ty TODIMAX lµ mét doanh nghiÖp th¬ng m¹i còng nh c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i kh¸c, chi phÝ gi¸ vèn cao bao gåm: ChÝ phÝ thu mua, gi¸ mua hµng ho¸ ®Çu vµo vµ chªnh lÖch hµng ho¸ tån kho. Gi¸ vèn hµng b¸n Gi¸ mua hµng ho¸ Chªnh lÖch hµng tån kho = + + + Chi phÝ thu mua C¬ cÊu c¸c kho¶n môc trong gi¸ vèn cña C«ng ty trong 3 n¨m 1997 ®Õn 1999 nh sau : B¶ng 12 : C¬ cÊu c¸c kho¶n môc trong gi¸ vèn hµng b¸n cña C«ng ty TODIMAX §¬n vÞ tÝnh : TriÖu ®ång N¨m ChØ tiªu 1997 1998 1999 Gi¸ trÞ Tû träng (%) Gi¸ trÞ Tû träng (%) Gi¸ trÞ Tû träng (%) 1.Chi phÝ thu mua 44.635 20 92.198 23 61.371 22 2.Gi¸ mua hµng ho¸ 167.384 75 284.612 71 214.798 77 3.Chªnh lÖch tån kho 11.159 5 24.051,8 6 27.886.1 1 Céng 223.178,7 100 400.862,5 100 278.959,1 100 Chi phÝ thu mua hµng ho¸ C«ng ty chiÕm tû träng kh¸ cao trong tæng chi phÝ gi¸ vèn hµng b¸n, chiÕm kho¶ng 20 % chi phÝ trùc tiÕp cao h¬n so víi tû lÖ trung b×nh ngµnh Th¬ng m¹i (15 %). §iÒu nµy lµ do c«ng ty ph¶i vËn chuyÓn hµng ho¸ tõ Trung quèc vµ kho¶n chi phÝ l¾p gi¸p (chñ yÕu l¾p gi¸p xe m¸y ) kh¸ cao. N¨m 1997, chi phÝ nµy chiÕm 20 % chi phÝ trùc tiÕp vµ t¨ng lªn 23 % vµo n¨m 1998 vµ 1999 , do trong 2 n¨m nµy mÆt hµng xe m¸y tiªu thô m¹nh, c¬ së l¾p r¸p IKD cña C«ng ty kh«ng l¾p r¸p kÞp v× vËy C«ng ty ph¶i thuª c¸c c¬ së l¾p r¸p kh¸c ë Hµ Giang vµ L¹ng S¬n ®· lµm cho kho¶n chi phÝ nµy gia t¨ng. Gi¸ mua hµng ho¸ ®Çu vµo bao gåm: Gi¸ b¸n t¹i c¬ së s¶n xuÊt vµ thuÕ nhËp khÈu (¸p dông víi hµng nhËp khÈu nh xe m¸y Trung Quèc, xe ®¹p...) N¨m 1997 kho¶n chi phÝ nµy chiÕm 75 %, sang n¨m 1998 do t×m ®uîc nguån hµng æn ®Þnh, C«ng ty ®· gi¶m tû träng kho¶n chi phÝ nµy xuèng cßn 71 % ®Õn n¨m 1999 kho¶n chi phÝ thu mua l¹i vît lªn 77 % do chÝnh phñ t¨ng thuÕ mét sè mÆt hµng nhËp khÈu cña C«ng ty nh: linh kiÖn xe m¸y, tñ l¹nh . *Chi phÝ gi¸n tiÕp (Bao gåm chi phÝ bµn hµng vµ chi phÝ qu¶n lý): Nh×n chung Doanh nghiÖp ®· cã biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ b¸n hµng tõ 10 tû n¨m 1997 xuèng cßn trªn 8 tû n¨m 1999. Trong khi ®ã chi phÝ qu¶n lý mÆc dï chiÕm tû träng thÊp song l¹i ®ang cã chiÒu híng gia t¨ng nhanh tõ 597 triÖu n¨m 1997 lªn 2 tû vµo n¨m 1999 chiÕm 1 % tæng chi phÝ. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i t×m lý do cña viÖc gia t¨ng kho¶n chi phÝ nµy. C¬ cÊu c¸c kho¶n môc trong chi phÝ gi¸n tiÕp cña C«ng ty trong 2 n¨m 1998-1999 nh sau: B¶ng 13 : C¬ cÊu c¸c kho¶n môc trong chÝ phÝ gi¸n tiÕp C«ng tyTODIMAX §¬n vÞ :TriÖu ®ång N¨m ChØ tiªu 1998 1999 Gi¸ trÞ Tû träng (%) Gi¸ trÞ Tû träng (%) -TiÒn x¨ng xe 313,5 3 397,3 3,5 -§iÖn tho¹i 522,5 5 510,8 4,5 -Chi phÝ v¨n phßng 836 8 1135 10 -Tr¶ l·i vay ng©n hµng 2090 20 2951,8 26 -Chi phÝ khÊu hao TSC§ 1567,6 25 3405 30 -Chi phÝ tiÕp kh¸ch 1045,3 10 1362 12 -Qu¶ng c¸o, xóc tiÕn b¸n hµng 156,7 1,5 227 2 -Chi phÝ kh¸c 2874,8 27,5 1363 12 Céng 10.450,7 100 11.351,3 100 Nguån: B¸o c¸o quyÕt to¸n C«ng ty TODIAMAX n¨m 1997-1999 Dùa vµo kÕt cÊu cña c¸c kho¶n môc trong chi phÝ gi¸n tiÕp ta thÊy : kho¶n chi phÝ v¨n phßng vµ chi phÝ tiÕp kh¸ch cña C«ng ty cßn chiÕm tû lÖ kh¸ cao kho¶ng trªn 10 % so víi chi phÝ gi¸n tiÕp vµ cã chiÒu híng gia t¨ng. Chi phÝ cho c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, xóc tiÕn b¸n hµng cßn rÊt thÊp (chØ ®¹t díi 20 % chi phÝ gi¸n tiÕp). Do c¬ cÊu vèn C«ng ty chñ yÕu lµ vay nî ng¾n h¹n do ®ã kho¶n tiÒn tr¶ l·i ng©n hµng ngµy cµng gia t¨ng vµ ®ang trë thµnh g¸nh nÆng cho c«ng ty mÆc dï c«ng ty ®· tÝch cùc ®µm ph¸n víi c¸c ng©n hµng ®Ó kÐo gi·n c¸c kho¶n nî vµ trong n¨m 1999 ®· gi¶m 2 tû tiÒn l·i ph¶i tr¶ ng©n hµng cho c«ng ty. 5. §¸nh gi¸ chung t×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty TODIMAX : 5.1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc : C«ng ty TODIMAX lµ mét doanh nghiÖp lín, ho¹t ®éng trªn ®Þa bµn réng lín sau 30 n¨m thµnh lËp, C«ng ty ®· kh«ng ngõng ph¸t triÓn vµ lín m¹nh, uy tÝn ngµy cµng ®îc n©ng cao dï trong 3 n¨m do nh÷ng t¸c ®éng kh¸ch quan vµ chñ quan, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n, song víi sù cè g¾ng nç lùc cña toµn thÓ CBCN toµn C«ng ty vµ ®îc sù hç trî cña cÊp trªn, c«ng ty ®· vît qua khã kh¨n thö th¸ch, dÇn ®i vµo ho¹t ®éng æn ®Þnh c¶i thiÖn ®êi sèng cho CBCN vµ ®ãng gãp ngµy cµng nhiÒu vµo ng©n s¸ch Nhµ níc. Môc tiªu lîi nhuËn lu«n ®îc ban l·nh ®¹o c«ng ty qu¸n triÖt. Coi ®©y lµ nhiÖm vô kinh tÕ hµng ®Çu lµ ®iÒu kiÖn quyÕt ®Þnh sù tån t¹i trong c¬ chÕ thÞ trêng v× vËy c«ng ty ®· ®a ra nhiÒu biÖn ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn. Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty ®· tÝch cùc c¬ cÊu l¹i tæ chøc kinh doanh. X¸c ®Þnh nhiÖm vô cô thÓ cña tõng ®¬n vÞ thµnh viªn ®Ó cã biÖn ph¸p chØ ®¹o phï hîp ®· bíc ®Çu h¹n chÕ thua lç, gi¶m bít khã kh¨n vÒ lao ®éng, tËp chung chØ ®¹o sù ho¹t ®éng cña c¸c phßng kinh doanh coi ®©y lµ n¬i t¹o ra nguån hµng vµ lîi nhuËn chÝnh cho c«ng ty. C¬ së vËt chÊt ®îc khai th¸c triÖt ®Ó, ®em l¹i hiÖu qu¶ c«ng nh©n viÖc chøc sö dông tiÕt kiÖm chç lµm viÖc ®Ó tËp chung cho thuª. §a c«ng t¸c qu¶n lý kinh doanh kho tµng, nhµ xëng, ®Êt ®ai tËp chung vÒ c«ng ty ®¶m b¶o møc thu hµng n¨m 2,5 tû ®Ó trang tr¶i thuÕ ®Êt vµ khÊu hao. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý ®îc s¾p xÕp l¹i mét c¸ch hîp lý. Mét trong nh÷ng tån t¹i tríc ®©y cña C«ng ty lµ bé m¸y qu¶n lý cång kÒnh, c«ng t¸c qu¶n lý láng lÎo kh«ng cã biÖn ph¸p qu¶n lý kÞp thêi, v× vËy sau khi ®¸nh gi¸ nguyªn nh©n vµ thùc tr¹ng, C«ng ty ®· tiÕn hµnh s¾p xÕp l¹i mét sè bé phËn, ph©n c«ng bè trÝ l¹i lao ®éng phï hîp víi n¨ng lùc tõng ngêi. TÝch cùc lµm viÖc víi Ng©n hµng vµ c¸c c¬ quan h÷u quan ®Ó gi¶m nî, tõng bíc c¶i thiÖn mèi quan hÖ vay tr¶ ®Ó t×nh h×nh tµi chÝnh c«ng ty bít c¨ng th¼ng, ®¸p øng nhu cÇu vèn kÞp thêi cho ®¬n vÞ vµ sö dông cã hiÖu qu¶ vèn bæ xung. ThÞ trêng hµng ho¸ ®îc më réng, c¸c mÆt hµng truyÒn thèng (Xe m¸y, Tñ l¹nh, §iÒu hoµ) ®· dÇn kh«i phôc lÊy l¹i thÞ trêng nhiÒu n¨m ®Ó mÊt, mÆt hµng kinh doanh xe m¸y kh«ng ngõng gia t¨ng, tíi n¨m 1999 ®¹t 70 % tæng doanh thu. Bªn c¹nh ®ã ®· xuÊt hiÖn mét sè mÆt hµng kinh doanh míi nh: ho¸ chÊt, vËt liÖu x©y dông, ®©y lµ mÆt hµng cã thÞ trêng tiÒm n¨ng réng lín vµ chóng cã kh¶ n¨ng thay thÓ nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng cña C«ng ty. Qu¶n lý chÆt chÏ c¸c kho¶n chi, thùc hiÖn ph¬ng ch©m tiÕt kiÖm chi phÝ ®Õn møc tèi ®a ®· ®îc thùc hiÖn mét c¸ch nghiªm tóc v× vËy chi phÝ ®· gi¶m ®¸ng kÓ, cô thÓ: +§îc ng©n hµng gi¶m nî nªn chi phÝ l·i vay gi¶m ®¸ng kÓ (kho¶ng 2 tû ®ång mçi n¨m). +Chi phÝ ®iÖn níc, v¨n phßng phÈm kh«ng ®Ó l·ng phÝ, diÖn tÝch v¨n phßng phï hîp víi nhu cÇu, kh«ng ®Ó dµn tr¶i nh tríc ®©y, C«ng ty ®· gi¶i thÓ 4 ®¬n vÞ thµnh viªn vµo n¨m 1997 nªn chi phÝ gi¸n tiÕp gi¶m. +Thùc hiÖn chÝnh s¸ch “Th¾t lng buéc bông” trong ®iÒu kiÖn cßn ph¶i gi¶i quyÕt nh÷ng ®iÒu kiÖn tån t¹i cña C«ng ty. Víi nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc trªn ®· gãp phÇn duy tr× æn ®Þnh Doanh thu, gi¶m chi phÝ, h¹n chÕ thua lç vµ t¹o ra chót lîi nhuËn vµo n¨m 1999 cho C«ng ty. §iÒu ®ã ®· lÊy l¹i lßng tin víi kh¸ch hµng, sù hy väng phÊn khëi cho c¸n bé, nh©n viªn c«ng ty, lµm ®µ cho viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch kinh doanh trong nh÷ng n¨m tiÕp theo. 5.2. Nh÷ng mÆt h¹n chÕ vµ nguyªn nh©n : Bªn c¹nh nh÷ng thµnh qu¶ ®¹t ®îc, ho¹t ®éng kinh doanh vµ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn C«ng ty ®ang ®øng tríc nh÷ng khã kh¨n sau : T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua ®· gÆp ph¶i nhiÒu khã kh¨n. Trong hai n¨m liªn tiÕp ho¹t ®éng thua lç ®· lµm suy gi¶m nguån vèn ®Æc biÖt lµ vèn chñ së h÷u c«ng ty, n¨m 1999 mÆc dï b¾t ®Çu cã l·i song vÉn cßn ë møc khiªm tèn cha bï ®¾p ®îc nh÷ng kho¶n thua lç tríc ®©y. Tiªu thô hµng ho¸ ®ang cã dÊu hiÖu ch÷ng l¹i, ®Æc biÖt sù suy gi¶m nhanh c¸c mÆt hµng truyÒn thèng, mét sè mÆt hµng míi xuÊt hiÖn vµ ph¸t trin song cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n th¬ng vô nhá lÎ, kh«ng liªn tôc, cha t¹o ®îc lîi nhuËn thÝch ®¸ng. MÆt hµng xe m¸y ®em l¹i thu nhËp chñ yÕu cho c«ng ty(70 % thu nhËp). Song phô thuéc vµo chÝnh s¸ch nhµ níc, khi cã sù thay ®æi chÝnh s¸ch sÏ ¶nh hëng bÊt lîi tíi c«ng t¸c tiªu thô nÕu c«ng ty kh«ng t×m mÆt hµng thay thÕ kÞp thêi. C¸c kho¶n chi phÝ, ®Æc biÖt lµ gi¸ vèn hµng b¸n mÆc dï ®· ®îc c¾t gi¶m song vÉn chiÕm tû träng rÊt cao trong tæng doanh thu lµm suy gi¶m lîi nhuËn. Chi phÝ gi¸n tiÕp cßn chiÕm tû träng ®¸ng kÓ. C¬ cÊu vèn cha hîp lý, nguån vay nî chiÕm tíi trªn 90 % nguån vèn mµ l¹i chñ yÕu lµ nî ng¾n h¹n lµm cho t×nh h×nh tµi chÝnh gÆp nhiÒu c¨ng th¼ng. Tuy ®· cã sù tÝch cùc ®µm ph¶n gi¶m nî song hµng n¨m chi phÝ tr¶ l·i vay cßn rÊt lín (chiÕm trªn 20 % chi phÝ gi¸n tiÕp) vµ c«ng ty sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n khi hoµn tr¶ c¸c kho¶n nî ®Õn h¹n. V¨n phßng c«ng ty (c¸c phßng kinh doanh) c¸c trung t©m xÝ nghiÖp kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhng hÖ thèng c¸c cöa hµng kinh doanh cßn lóng tóng, doanh thu cha ®ñ trang tr¶ c¸c kho¶n chi phÝ. C¸c kho¶n ph¶i thu cßn tån ®äng l©u dµi víi sè lîng lín trªn 12 tû ®ång, mÆc dï ®¬n vÞ ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p thu håi, ®«n ®èc trùc tiÕp con nî mét c¸ch thêng xuyªn song kÕt qu¶ cßn nhiÒu h¹n chÕ. Nh÷ng n¨m qua lµ thêi gian cßn ®Çy khã kh¨n vµ thö th¸ch ®èi víi c«ng ty, ho¹t ®éng kinh doanh thùc hiÖn trong ®iÒu kiÖn cã t¸c ®éng cña c¸c yÕu tæ chñ quan vµ kh¸ch quan nh sau: * Nguyªn nh©n chñ quan: 1.Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng cha ®îc quan t©m vµ ®Çu t ®óng møc. Chi phÝ hµng n¨m cho qu¶ng c¸o, xóc tiÕn b¸n cßn rÊt thÊp (díi 2% chi phÝ gi¸n tiÕp) ®éi ngò nh©n viªn chuyªn tr¸ch Marketing hÇu nh cha cã lµm cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ trêng gÆp nhiÒu khã kh¨n. X¸c ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm cha hîp lý so víi gi¸ vèn hµng b¸n. 2. C¬ cÊu nguån vèn cßn bÊt hîp lý, chñ yÕu lµ vay nî ng¾n h¹n, vèn tù cã thÊp g¸nh nÆng tr¶ nî l·i vay ®· ¶nh hëng bÊt lîi tíi t×nh h×nh tµi chÝnh c«ng ty vµ g©y nhiÒu khã kh¨n trong viÖc thu hót thªm vèn ®Çu t ph¸t triÓn kinh doanh . 3. Nguån vèn kinh doanh bÞ chiÕm dông lín, kho¶n ph¶i thu chiÕm 10 % so víi doanh thu thuÇn vµ cã xu híng gia t¨ng. 4. ViÖc tinh gi¶m ®éi ngò lao ®éng gi¸n tiÕp cha ®îc thùc hiÖn triÖt ®Ó, c«ng t¸c tæ chøc, tuyÓn dông lao ®éng trong c¸c phßng ban ®¬n vÞ cßn nhiÒu bÊt hîp lý. Ph¬ng ch©m “ TriÖt ®Ó tiÕt kiÖm” ®· ®îc qu¸n triÖt trong toµn c«ng ty song kÕt qu¶ thÊp. Kinh phÝ cho ®µo t¹o, n©ng cao tr×nh ®é lao ®éng cha ®îc ®Çu t tho¶ ®¸ng. * Nguyªn nh©n kh¸ch quan: 1.HËu qu¶ cña c¬ chÕ tËp chung quan liªu bao cÊp cßn nÆng nÒ, ®ßi hái ph¶i cã thêi gian nhÊt ®Þnh míi kh¾c phôc ®îc. Trªn thùc tÕ, c¸c Doanh nghiÖp Nhµ níc quen ®îc hëng sù bao cÊp vµ b¶o hé cña Nhµ níc nªn gÆp nhiÒu khã kh¨n khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, ®é nh¹y c¶m víi tÝn hiÖu cña thÞ trêng (nh quan hÖ cung cÇu, l·i suÊt, c¹nh tranh) cßn thÊp. 2. ¶nh hëng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh khu vùc ®· t¸c ®éng s©u s¾c tíi toµn bé nÒn kinh tÕ vµ ho¹t ®éng kinh doanh C«ng ty TODIMAX. Cïng víi viÖc triÓn khai mét sè luËt thuÕ lµm cho tèc ®é mua b¸n gi¶m gÇn nh bÞ ch÷ng l¹i, søc mua d©n c gi¶m sót ®· t¸c ®éng tíi mÆt hµng kinh doanh chÝnh cña C«ng ty. C¬ chÕ ®iÒu hµnh xuÊt nhËp khÈu thay ®æi theo chiÒu híng h¹n chÕ nhËp khÈu mét sè mÆt hµng tiªu dïng, ph¬ng tiÖn ®i l¹i khã kh¨n nªn kim ng¹ch nhËp khÈu mét sè mÆt hµng gi¶m ®· ¶nh hëng tíi nguån hµng vµ doanh thu c«ng ty . 3. Vèn ®Çu t cña C«ng ty do cÊp trªn cÊp cßn eo hÑp, sù hç trî vèn cña c¬ quan chñ qu¶n ®Ó më réng kinh doanh cßn r¶i r¸c vµ kh«ng thêng xuyªn. 4.Gi¸ c¶ thÞ trêng thêng xuyªn biÕn ®éng, c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t g©y søc Ðp m¹nh vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt lîng hµng ho¸ còng t¸c ®éng m¹nh tíi kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. Trªn ®©y lµ nh÷ng nguyªn nh©n chñ yÕu ¶nh hëng tíi kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua. §Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh trong thêi gian tíi ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp. §iÒu nµy sÏ ®îc gi¶i quyÕt ë ch¬ng sau. Ch¬ng III mét sè biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty ®iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y I/- §Þnh híng ph¸t triÓn kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian tíi: Sau thêi gian ®æi míi, nÒn kinh tÕ níc ta ®· chuyÓn sang nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn, vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña Nhµ níc theo ®Þnh híng x· héi chñ nghÜa, c¸c doanh nghiÖp Nhµ níc ra ®êi vµ ph¸t triÓn trong c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung ®· ®øng v÷ng xong cßn nh÷ng dÊu Ên thêi kú bao cÊp, quen dùa dÉm, Ø l¹i vµo cÊp trªn, vµo Nhµ níc. §Ó tån t¹i vµ thÝch øng víi c¬ chÕ hiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng ph¶i ®Ò ra ®îc kÕ ho¹ch ho¹t ®éng s¶n xuÊt cho ®¬n vÞ trong n¨m mµ ph¶i cã nh÷ng ®Þnh híng, chÝnh s¸ch kinh doanh mang tÝnh chiÕn lîc. Víi chøc n¨ng, nhiÖm vô ®îc Bé th¬ng m¹i giao phã. Trong thêi gian qua C«ng ty §iÖn m¸y- xe ®¹p, xe m¸y ®· quyÕt t©m thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Ò ra, kh«i phôc ho¹t ®éng kinh doanh vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cho ngêi lao ®éng. N¨m 1999, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n, doanh thu tiªu thô gi¶m m¹nh chi phÝ cßn rÊt cao, cha gi¶i quyÕt døt ®iÓm c¸c kho¶n nî ®äng, kh¶ n¨ng huy ®éng thªm vèn cßn nhiÒu h¹n chÕ. Bíc sang n¨m 2000, ®©y lµ n¨m cuèi cïng cña thÕ kû, cïng lµ n¨m thø ba C«ng ty ®æi míi ho¹t ®éng. NhËn ®Þnh nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi chung cña nÒn kinh tÕ ®Êt níc, kÕt hîp víi t×nh h×nh cña ®¬n vÞ, C«ng ty ®Ò ra cho môc tiªu kinh doanh cña n¨m 2000 vµ mét sè n¨m tiÕp theo lµ: "Gi¶i quyÕt mét c¸ch c¬ b¶n nh÷ng tån t¹i cò, kinh doanh cã l·i, duy tr× vµ ph¸t triÓn mét sè mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu, æn ®Þnh mäi ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho ngêi lao ®éng". §Ó thùc hiÖn môc tiªu trªn, C«ng ty x©y dùng kÕ ho¹ch n¨m 2000 víi c¸c chØ tiªu sau: - Doanh thu tiªu thô ®¹t 320 tû ®ång, trong ®ã c¸c mÆt hµng kinh doanh chÝnh lµ: Tñ l¹nh, xe m¸y, ®iÒu hoµ, vËt liÖu x©y dùng... - Tæng quü l¬ng t¨ng 20% so víi n¨m 1999, ®¹t 5.027 triÖu ®ång. Hoµn thµnh nghÜa vô víi Nhµ níc, trÝch nép ®Çy ®ñ c¸c quü ®Æc biÖt, quü ®Çu t ph¸t triÓn, quü khen thëng phóc lîi... theo quy ®Þnh hiÖn hµnh. - C«ng t¸c xuÊt khÈu n¨m 2000 ®¬n vÞ sÏ chuyÓn híng t×m hiÓu thÞ trêng SNG, §«ng ¢u, ®Ó trao ®æi hµng t¹o thªm chñng lo¹i míi. PhÊn ®Êu ®¹t gi¸ trÞ xuÊt khÈu 70.000 USD (kho¶ng 1,0 tû ®ång). - Kim ng¹ch nhËp khÈu ®¹t 5.000.000 USD (kho¶ng 70 tû VN§) t¨ng 5% so víi n¨m 1999, tËp chung vµo mÆt hµng truyÒn thèng lµ xe m¸y, « t«, kim lo¹i mµu vµ triÓn khai thªm mét sè mÆt hµng hoµ chÊt nh: nhùa, dÇu vµ ®¬n vÞ cã thÞ trêng tiªu thô. - TËn dông c¸c nguån thu, c¸c th¬ng vô kinh doanh, cè g¾ng h¹n chÕ rñi ro, cã chiÕn lîc l¾p r¸p vµ b¸n hµng xe m¸y phï hîp, chíp thêi c¬, tiÕt kiÖm chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt, quyÕt t©m ®Þnh møc lîi nhuËn n¨m 2000 ®¹t 6 tû ®ång. - Lao ®éng ®Þnh biªn dù kiÕn gi¶m ®Õn møc cao nhÊt trªn c¬ së ®éng viªn vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó ngêi lao ®éng vÒ nghØ theo chÕ ®é. II/- Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y: 1- §a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh: Trong c¬ chÕ thÞ trêng, cã 3 lo¹i h×nh kinh doanh, chñ yÕu lµ chuyªn m«n ho¸, ®a d¹ng ho¸ vµ kinh doanh tæng hîp. Trong ®ã, ®a d¹ng ho¸ lµ h×nh thøc kinh doanh phæ biÕn vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt, nã võa ®¶m b¶o h¹n chÕ rñi ro trong kinh doanh, võa t¹o ®iÒu kiÖn tËp trung vµo mét sè mÆt hµng kinh doanh chñ ®¹o. MÆt kh¸c, ®Ó n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh, lîi nhuËn, mçi doanh nghiÖp cÇn x©y dùng cho m×nh c¬ cÊu kinh doanh hîp lý. C¨n cø vµo ho¹t ®éng ®iÒu kiÖn C«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y lµ mÆt hµng kinh doanh chÝnh, chiÕm 70% tæng doanh thu vµ ®em l¹i lîi nhuËn chñ yÕu cho C«ng ty. Nh vËy C«ng ty cha thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng, cßn tËp trung nhiÒu vµo mét mÆt hµng(xe m¸y), rñi ro kinh doanh kh¸ cao nÕu nh cã sù thay ®æi vÒ chÝnh s¸ch XNK Nhµ níc hay nhu cÇu thÞ trêng vÒ mÆt hµng xe m¸y thay ®æi. MÆt kh¸c mÆt hµng xe m¸y Trung Quèc C«ng ty l¹i phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c«ng t¸c nhËp linh kiÖn xe m¸y tõ Trung Quèc. XuÊt ph¸t tõ thùc tÕ ®ã, C«ng ty cÇn ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh, x©y dùng c¬ cÊu mÆt hµng hîp lý theo híng sau: - Kh«i phôc mét sè mÆt hµng ®iÒu kiÖn truyÒn thèng nh: Tñ l¹nh, ti vi, « t«, ®iÒu hoµ, bãng ®iÖn ®©y lµ c¸c mÆt hµng kinh doanh truyÒn thèng, cã thÞ trêng tiªu thô æn ®Þnh vµ C«ng ty cã nhiÒu n¨m kinh nghiÖm kinh doanh c¸c mÆt hµng nµy. MÆc dï trong n¨m 1998 kinh doanh c¸c mÆt hµng nµy cã sù suy gi¶m ®¸ng kÓ xong ®· cã dÊu hiÖu phôc håi vµo n¨m 1999, mÆt kh¸c ®©y lµ c¸c mÆt hµng mµ nhu cÇu trªn thÞ trêng t¬ng ®èi æn ®Þnh. NÕu nh C«ng ty cã biÖn ph¸p tÝch cùc n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, cung cÊp dÞch vô sau b¸n hµng (b¶o hµnh, söa ch÷a...) th× ®©y vÉn sÏ lµ nh÷ng mÆt hµng ®em l¹i nguån thu æn ®Þnh vµ ®¶m b¶o ®a d¹ng ho¸ kinh doanh cho C«ng ty. - Duy tr× sù ph¸t triÓn kinh doanh mÆt hµng xe m¸y, x¸c ®Þnh ®©y lµ mÆt hµng kinh doanh chñ ®¹o C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi. MÆc dï tiªu thô mÆt hµng nµy cã dÊu hiÖu ch÷ng l¹i nhng theo c¸c nhµ kinh tÕ tèc ®é mua b¸n mÆt hµng nµy vÉn ®îc duy tr× trong vßng 5 n¨m n÷a. Do ®ã, C«ng ty cÇn t¨ng cêng c¸c dÞch vô hç trî b¸n hµng ®Æc biÖt b¶o hµnh, söa ch÷a , më réng h×nh thøc cÊp tÝn dông cho kh¸ch hµng th«ng qua mua b¸n tr¶ gãp, ®ång thêi x©y dùng kÕ ho¹ch nhËp khÈu linh kiÖn vµ l¾p ®Æt xe m¸y mét c¸ch khoa häc, ®¶m b¶o cung cÊp kÞp thêi s¶n phÈm cho kh¸ch hµng. - §Èy m¹nh tiªu thô c¸c mÆt hµng míi nh ho¸ chÊt, vËt liÖu x©y dùng, nh«m. §©y lµ c¸c mÆt hµng cã nhiÒu tiÒm n¨ng cã kh¶ n¨ng thay thÕ c¸c mÆt hµng truyÒn thèng. Thùc tÕ doanh thu tiªu thô c¸c mÆt hµng nµy cña C«ng ty t¨ng nhanh qua c¸c n¨m song tØ träng còng nh gi¸ trÞ cßn thÊp cha t¬ng xøng víi tiÒm n¨ng s½n cã, v× vËy C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch t×m nguån hµng æn ®Þnh cho c¸c mÆt hµng nµy, më réng thÞ trêng tiªu thô th«ng qua c¸c kªnh ph©n phèi nh cöa hµng vµ c¸c ®¹i lý b¸n lÎ, phÊn ®Êu trong n¨m 2000 mÆt hµng nµy sÏ chiÕm tØ träng cao trong c¬ cÊu ngµnh hµng vµ dÇn thay thÕ c¸c mÆt hµng truyÒn thèng tríc ®©y. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cÇn tÝch cùc t×n thªm mét sè mÆt hµng míi nh phô tïng « t«, nhùa, ph©n bãn... c¸c mÆt hµng nµy hiÖn nay ®ang cã thÞ trêng tiªu thô réng r·i; ph¸t triÓn mÆt hµng nµy sÏ ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh ®ång thêi mang l¹i nguån thu nhËp ®¸ng kÓ cho C«ng ty. Tuy nhiªn, C«ng ty còng cÇn c©n nh¾c gi÷a doanh thu, chi phÝ còng nh thÞ trêng tiªu thô vµ c¸c ®æi thñ c¹nh tranh hiÖn cã trªn thÞ trêng. Trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô hµng hãa cña C«ng ty còng nh xu híng biÕn ®éng cña hµng hãa trªn tiªu thô, t«i xin ®a ra mét c¬ cÊu mÆt hµng ®Ó C«ng ty nghiªn cøu ¸p dông trong thêi gian tíi: MÆt hµng Gi¸ trÞ (Tr.®) TØ träng (%) - Xe m¸y 122.500 35 - Tñ l¹nh 52.500 15 - ¤ t« 10.500 3 - §iÒu hoµ 35.000 10 - Ti vi 8.750 2,5 - Bãng ®iÖn 10.500 3 - Nh«m 17.500 5 - Ho¸ chÊt 40.850 11,5 - VËt liÖu x©y dùng 35.000 10 - Phô tïng « t« 10.500 3 - Ph©n bãn 7.000 2 Céng 350.000 100 C¬ cÊu mÆt hµng trªn ®©y ®îc x©y dùng víi sù tham kh¶o ý kiÕn tõ phÝa c¸c c« chó phßng KÕ to¸n vµ phßng Kinh doanh vµ nã còng phï hîp víi chiÕn lîc ph¸t triÓn kinh doanh do ban l·nh ®¹o C«ng ty ®Ò ra lµ ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng ®iÒu kiÖn trªn c¬ së tËp trung vµo mét sè mÆt hµng chÝnh... §Ó thùc hiÖn ®îc ®iÒu ®ã ®ßi hái sù quyÕt ®o¸n linh ho¹t cña ban l·nh ®¹o, lç lùc cña c¸c phßng kinh doanh, cöa hµng ®Ó x©y dùng c¬ cÊu mÆt hµng tèi u cho C«ng ty. 2/- T¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, ®Èy m¹nh tiªu thô hµng hãa: Chóng ta ®Òu biÕt r»ng, trong c¬ chÕ thÞ trêng viÖc s¶n xuÊt c¸i g×, s¶n xuÊt nh thÕ nµo víi khèi lîng bao nhiªu ®Òu do thÞ trêng quyÕt ®Þnh. MÆt kh¸c nhu cÇu trªn thÞ trêng thêng xuyªn biÕn ®éng. NÕu doanh nghiÖp n¾m b¾t ®îc xu híng thay ®æi cña thÞ trêng vµ ®iÒu chØnh ho¹t ®éng kinh doanh phï hîp víi nã th× sÏ tån t¹i, ph¸t triÓn ngîc l¹i sÏ bÞ thÞ trêng ®µo th¶i. V× vËy c¸c doanh nghiÖp kh«ng thÓ xem nhÑ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, nã gióp C«ng ty thÝch nghi víi thÞ trêng vµ tho¶ m·n tèt nhÊt nhu cÇu kh¸ch hµng. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty ®iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y trong nh÷ng n¨m qua cha ®îc quan t©m vµ ®Çu t ®óng møc, ho¹t ®éng tiªu thô ®ang cã dÊu hiÖu suy gi¶m. Do ®ã C«ng ty cÇn tËp trung cho c«ng t¸c nµy th«ng qua viÖc thµnh lËp ban Marketing ®éc lËp thùc hiÖn hai m¶ng c«ng viÖc chñ yÕu. + M¶ng thø nhÊt: Chuyªn tr¸ch vÒ nghiªn cøu nhu cÇu kh¸ch hµng vÒ hµng hãa C«ng ty ®ang kinh doanh nh chñng lo¹i chÊt lîng, gi¸ c¶. + M¶ng thø hai: Thùc hiÖn c«ng t¸c hç trî b¸n hµng nh qu¶ng c¸o, tuyªn truyÒn, xóc tiÕn b¸n. Nh vËy bé phËn nµy sÏ cÇn 7 ngêi cã tr×nh ®é chuyªn m«n vµ kinh nghiÖm c«ng t¸c trong lÜnh vùc kinh doanh, ho¹t ®éng thÞ trêng. C¸c thµnh viªn nµy sÏ ®îc ban Gi¸m ®èc bæ nhiÖm tõ 3 phßng kinh doanh cña c«ng ty (phßng kinh doanh xe m¸y, Phßng kinh doanh §iÖn l¹nh vµ phßng kinh doanh VËt t ). Cö ra mét trëng ban chÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý c¸c nh©n viªn trong ban, lËp kÕ ho¹ch ph©n c«ng c«ng t¸c, lËp b¸o c¸o nghiªn cøu thÞ trêng vµ tr×nh ban gi¸m ®èc phª duyÖt; liªn hÖ víi c¸c phßng ban cã liªn quan ®Ó hoµn thµnh tèt nhiÖm vô cña m×nh. S¸u thµnh viªn cßn l¹i ®îc chia lµm 2 nhãm thùc hiÖn hai m¶ng c«ng viÖc chÝnh ®· nªu ë trªn. ViÖc thµnh lËp mét ban Marketng ®éc lËp, chuyªn tr¸ch vÒ lÜnh vùc nghiªn cøu thÞ trêng sÏ t¨ng cêng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ trêng cho C«ng ty. Tuy nhiªn, ®©y kh«ng ph¶i lµ c«ng viÖc ®¬n gi¶n v× hiÖn nay hÇu hÕt nh©n viªn C«ng ty ®îc ®µo t¹o trong thêi kú bao cÊp kiÕn thøc chuyªn m«n vÒ thÞ trêng cßn h¹n chÕ. Do ®ã cÇn cã c¸c biÖn ph¸p sau: - §µo t¹o, n©ng cao kiÕn thøc vÒ thÞ trêng vµ nghiªn cøu thÞ trêng cho nh©n viªn ®Æc biÖt lµ nh©n viªn chuyªn tr¸ch vÒ thÞ trêng. - Trëng ban Marketing ph¶i thêng xuyªn b¸o c¸o ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng cho ban Gi¸m ®èc vµ ®Ò xuÊt cac biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi nh÷ng víng m¾c ph¸t sinh. - ThiÕt lËp mèi quan hÖ chÆt chÏ gi÷a ban Marketing víi c¸c phßng ban chøc n¨ng ®Ó x©y dùng chiÕn lîc, tiªu thô hµng hãa cho C«ng ty. 3/- Sö dông tiÕt kiÖm chi phÝ kinh doanh: Chi phÝ lµ nh÷ng kho¶n doanh nghiÖp chi ra phôc vô cho s¶n xuÊt- kinh doanh. Trong c¬ chÕ thÞ trêng tÊt c¶ c¸ doanh nghiÖp buéc ph¶i gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh ®Ó n©ng cao lîi nhuËn. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng ho¹t ®éng C«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y trong n¨m qua, ta thÊy chi phÝ (®Æc biÖt lµ chi phÝ gi¸ vèn) cßn ë møc rÊt cao so víi doanh thu. Trong 2 n¨m 1997, 1998 chi phÝ ®· vît doanh thu thuÇn g©y thua lç cho C«ng ty. Tríc t×nh h×nh ®ã, C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: - TiÕt kiÖm chi phÝ thu mua hµng ho¸ th«ng qua viÖc qu¶n lý chÆt chÏ kh©u vËn chuyÓn hµng hãa tõ c¬ së s¶n xuÊt vÒ kho vµ c¸c cöa hµng C«ng ty; kh©u nhËp khÈu hµng tõ Trung quèc. HiÖn nay C«ng ty cã mét ®éi xe gåm 15 chiÕc chuyªn vËn chuyÓn vµ thu mua hµng hãa nhng do xe ®· cò l¹i kh«ng ®îc söa ch÷a thêng xuyªn do ®ã chØ cã 10 xe ho¹t ®éng ®îc, mÆt kh¸c viÖc vËn chuyÓn hµng hãa tõ Trung quèc gÆp nhiÒu khã kh¨n, lµm t¨ng cíc phÝ vËn chuyÓn hµng ho¸. V× vËy, C«ng ty cÇn giao nhiÖm vô cho c¸c phßng kinh doanh lËp kÕ ho¹ch tu bæ, söa ch÷a xe. - TÝch cùc t×m kiÕm nguån hµng víi chi phÝ thÊp, æn ®Þnh, thiÕt lËp mèi kinh doanh chÆt chÏ víi nhµ cung øng ®¶m b¶o cung øng nguån hµng kÞp thêi, chÊt lîng cao phôc vô c«ng t¸c kinh doanh cña C«ng ty. QuyÕt t©m h¹ chi phÝ gi¶m gi¸ vèn xuèng 90% doanh thu thuÇn. - Thùc hiÖn tiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi phÝ gi¸n tiÕp (chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp), t¨ng cêng c¸c chi cho ho¹t ®éng b¸n hµng nh qu¶ng c¸o, nghiªn cøu thÞ trêng, ... ®ång thêi qu¶n lý chÆt chÏ c¸c kho¶n chi phÝ nh: Chi phÝ v¨n phßng, chi phÝ tiÕp kh¸ch... nh»m gi¶m thiÓu c¸c kho¶n kh«ng cÇn thiÕt, phÊn ®Êu ®a møc chi phÝ gi¸n tiÕp xuèng 23 tû ®ång chiÕm 7% so víi doanh thu thuÇn nh kÕ ho¹ch mµ C«ng ty ®Ò ra. Cïng víi møc doanh thu thuÇn dù kiÕn lµ 350 tû ®ång, th× lîi nhuËn C«ng ty sÏ ®¹t kho¶ng 10 tû ®ång víi møc doanh lîi tiªu thô 3%, ®©y chÝnh lµ møc lîi nhuËn môc tiªu cña C«ng ty trong n¨m 2000. Muèn vËy, cÇn n©ng cao ý thøc tù gi¸c tiÕt kiÖm cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty vµ sù qu¶n lý s¸t sao cña ban l·nh ®¹o. 4/- X©y dùng c¬ cÊu vèn tèi u vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn: Muèn tiÕn hµnh s¶n xuÊt - kinh doanh, doanh nghiÖp cÇn ph¶i mua s¾m c¸c yÕu tè ®Çu vµo nh nguyªn vËt liÖu, hµng hãa, m¸y mãc thiÕt bÞ, tr¶ l¬ng cho c«ng nh©n... Do ®ã cÇn cã nguån vèn ®Ó tµi trî cho c¸c kho¶n chi tiªu ®ã. MÆt kh¸c c¸c nguån vèn kh¸c nhau cã chi phÝ kh¸c nhau, v× vËy C«ng ty cÇn x©y dùng cho m×nh c¬ cÊu vèn tèi u mµ ë ®ã chi phÝ b×nh qu©n vèn lµ thÊp nhÊt. Qua xem xÐt c¬ cÊu vèn C«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y cho thÊy tû träng nî C«ng ty lµ rÊt cao (chiÕm kho¶ng 95,9% tæng nguån vèn) trong ®ã chñ yÕu lµ nî ng¾n h¹n, chiÕm tíi gÇn 94%, ®©y lµ c¬ cÊu kh«ng hîp lý, cho nªn trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn cã c¸c biÖn ph¸p ®Ó x©y dùng c¬ cÊu vèn hîp lý h¬n: - TÝch cùc ®µm ph¸n víi c¸c ng©n hµng ®Ó gi¶m c¸c kho¶n nî ®Õn h¹n vµ gi¶m chi phÝ l·i vay trong n¨m 2000, ®¸nh dÊu thµnh c«ng ®¸ng kÓ cña C«ng ty ®· kÐo dµi thêi h¹n tr¶ nî cho c¸c kho¶n vay ®Õn h¹n 5 tû ®ång, gi¶m gÇn 1 tû ®ång l·i vay. Tuy nhiªn ®©y vÉn lµ con sè nhá bÐ so víi kho¶n nî ng¾n h¹n C«ng ty hiÖn nay 50 tû ®ång, dù kiÕn n¨m 2000 kho¶n nî ®Õn h¹n 15 tû, l·i vay (kÓ c¶ l·i vay qu¸ h¹n) lµ 3,5 tû. Do ®ã C«ng ty xin ra thªm h¹n nî, víi cam kÕt C«ng ty sÏ thanh to¸n dÇn c¸c kho¶n nî, díi sù b¶o l·nh cña cÊp chñ qu¶n (Bé th¬ng m¹i). - Chñ ®éng t×m kiÕm nguån vèn trung vµ dµi h¹n nh: vèn ng©n s¸ch cÊp bæ sung, vay ng©n hµng, ph¸t hµnh tr¸i phiÕu, vèn vay tõ c¸n bé, c«ng nh©n viªn C«ng ty.. ®Ó dÇn thay thÕ nguån vèn ng¾n h¹n. Trong c¬ chÕ thÞ trêng víi kÕt qu¶ kinh doanh ®¹t ®îc n¨m 1999 (l·i 5 tû ®ång) th× viÖc sö dông vèn vay (tõ ng©n hµng, ph¸t hµnh tr¸i phÕu) sÏ khuÕch ®¹i kÕt qu¶ kinh doanh vµ tiÕt kiÖm ®îc thuÕ tõ kho¶n l·i vay. MÆt kh¸c, hiÖn nay thñ tôc vay ng©n hµng cã nhiÒu c¶i tiÕn, ®· cã møc l·i trÇn cho vay hîp lý nh»m ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt ®iÒu kiÖn cña ®¬n vÞ. §Æc biÖt víi c¸c doanh nghiÖp Nhµ níc, viÖc vay vèn tõ c¸c ng©n hµng th¬ng m¹i quèc doanh kh«ng cÇn thÕ chÊp, kh«ng giíi h¹n theo tû lÖ vèn ®iÒu lÖ cña doanh nghiÖp mµ c¨n cø vµo hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Tuy nhiªn, ®©y lµ c¸c kho¶n vay dµi h¹n, l·i suÊt ph¶i tr¶ cao, bªn c¹nh ®ã c¸c kho¶n nî cña C«ng ty cßn tån ®äng lín, viÖc huy ®éng thªm vèn tõ ng©n hµng sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n trong thêi gian tíi. V× vËy, ngoµi nç lùc hoµn thiÖn c¸c ®iÒu kiÖn vay cña C«ng ty, cÇn cã sù b¶o l·nh cña cÊp chñ qu¶n. HiÖn nay, vèn NSNN cÊp bæ sung cho C«ng ty rÊt Ýt, l¹i kh«ng liªn tôc, vèn vay tõ ng©n hµng ngµy cµng trë nªn khã kh¨n, tríc t×nh h×nh ®ã C«ng ty cÇn nghiªn cøu h×nh thøc huy ®éng vèn trung vµ dµi h¹n b»ng c¸ch ph¸t triÓn h×nh thøc vay tõ c¸n bé nh©n viªn C«ng ty. §©y ®îc xem lµ biÖn ph¸p huy ®éng vèn cã hiÖu qu¶ nhÊt bëi nã tr¸nh ®îc thñ tôc phiÒn hµ khi ®i vay, c¾t gi¶m c¸c kho¶n chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt mµ l¹i huy ®éng vèn kÞp thêi, ph¸t huy néi lùc bªn trong C«ng ty. Muèn vËy, C«ng ty cÇn x©y dùng mét møc l·i suÊt hîp lý, thêi gian thanh to¸n linh ho¹t... ®¶m b¶o lîi Ých ngêi cho vay. Víi t×nh h×nh kinh doanh hiÖn nay, c¬ cÊu vèn môc tiªu C«ng ty cÇn x©y dùng trong nh÷ng n¨m tíi nh sau: Nguån vèn Tû träng (%) 1. Nî ng¾n h¹n 70 - Nî ng©n hµng 40 - Nî ng¾n h¹n kh¸c 30 2. Vèn dµi h¹n 30 - Vay ng©n hµng 5 - Vay c«ng nh©n 10 - Vèn chñ së h÷u 15 X©y dùng c¬ cÊu vèn tèi u vµ huy ®éng kÞp thêi nguån vèn lµ ®iÒu kiÖn cÇn ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Nhng vÊn ®Ò quan träng lµ qu¶n lý vµ sö dông nguån vèn ®ã nh thÕ nµo cã hiÖu qu¶. Trong nh÷ng n¨m qua, qu¶n lý vèn cßn l·ng phÝ, kh«ng hiÖu qu¶, thu nhËp mang l¹i nha t¬ng xøng víi nguån vèn bá ra. V× vËy, C«ng ty cÇn: - Qu¶n lý chÆt chÏ vèn cè ®Þnh bao gåm hÖ thèng nhµ xëng, kho tµng, cöa hµng, v¨n phßng C«ng ty... TiÕt kiÖm chi phÝ v¨n phßng, chç lµm viÖc x¾p xÕp khoa häc c¸c cöa hµng, sö dông cã hiÖu qu¶ nhµ xëng kho tµng. Qu¶n lý cã hiÖu qu¶ vèn cè ®Þnh sÏ gi¶m 10% kho¶n chi phÝ nµy cho C«ng ty. - Qu¶n lý vèn lu ®éng, c«ng t¸c kÕ ho¹ch thu mua vµ dù tr÷ hµng hãa mét c¸ch khoa häc, võa tiÕt kiÖm chi phÝ lu kho ®ång thêi ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu kh¸ch hµng cÇn nhanh chãng gi¶i quyÕt c¸c kho¶n ph¶i thu. Tuy chÝnh s¸ch cung cÊp tÝn dông cho kh¸ch hµng còng lµ biÖn ph¸p tµi chÝnh cña C«ng ty ®Ó ®Èy nhanh tiªu thô hµng hãa. Nhng víi tû lÖ kho¶n ph¶i thu rÊt lín hiÖn nay (chiÕm 10% doanh thu thuÇn) trong ®ã 70% lµ ph¶i thu tõ kh¸ch hµng, ®· lµm gi¶m kú lu©n chuyÓn vèn, gi¶m hiÖu suÊt sö dông vèn kinh doanh vµ vßng quay vèn lu ®éng... V× vËy C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p tÝch cùc vËn ®éng c¸c con nî nh»m gi¶m kho¶n ph¶i thu xuèng 5% doanh thu thuÇn. 5/- Hoµn thiÖn d©y truyÒn l¾p gi¸p xe m¸y IKD: N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, gi¶m gi¸ b¸n lµ yÕu tè c¬ b¶n n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng. HiÖn nay C«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y cã hai d©y truyÒn l¾p gi¸p, xe m¸y IKD t¹i Gia L©m - Hµ Néi, ®îc ®a vµo sö dông tõ n¨m 1997 víi tæng gi¸ trÞ ®Çu t 300 tØ ®ång (®· khÊu hao 90 tØ) víi c«ng suÊt thiÕt kÕ 13.000 xe m¸y/1 d©y truyÒn-1n¨m. Nhng hiÖn nay míi chØ ®¹t 50% c«ng suÊt, víi lîng tiªu thô xe m¸y t¨ng nhanh trong 2 n¨m 1998, 1999 C«ng ty ®· ph¶i thuª mét sè c¬ së l¾p gi¸p kh¸c t¹i Hµ Giang vµ L¹ng S¬n, ®iÒu nµy ®· ¶nh hëng tíi chÊt lîng, còng nh ho¹t ®éng tiªu thô mÆt hµng xe m¸y C«ng ty, h¬n n÷a ®©y ®ang lµ mÆt hµng chØ ®¹o t¹o ra phÇn lín thu nhËp vµ lîi nhuËn. V× vËy, hoµn thiÖn d©y truyÒn l¾p gi¸p xe m¸y IKD ®ang lµ vÊn ®Ò bøc b¸ch cÇn gi¶i quyÕt muèn vËy C«ng ty cÇn: - Qu¶n lý chÆt chÏ c¸c c«ng ®o¹n qu¸ tr×nh l¾p gi¸p xe m¸y ®Ó t×m nguyªn nh©n lµm gi¶m c«ng suÊt ho¹t ®éng d©y truyÒn vµ cã biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi. - N©ng cao tr×nh ®é, kü thuËt cho c«ng nh©n, cã thÓ mêi chuyªn gia níc ngoµi lµm t vÊn. - §¶m b¶o ®Çy ®ñ, kÞp thêi c¸c nguyªn liÖu ®Çu vµo linh kiÖn xe m¸y nhËp khÈu ®¶m b¶o qu¸ tr×nh s¶n xuÊt diÔn ra liªn tôc. - C¶i tiÕn, tu söa trang thiÕt bÞ, m¸y mãc, cã biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi khi cã sù cè kü thuËt x¶y ra. Theo íc tÝnh cña c¸c chuyªn gia, nÕu ®¶m b¶o tèt c¸c yÕu tè võa nªu, c«ng suÊt thùc hiÖn sÏ ®¹t 80% c«ng suÊt thiÕt kÕ (tøc ®¹t kho¶ng 20.000 xe m¸y 1 n¨m cña c¶ 2 d©y truyÒn) vµ nh v©y sÏ ®¶m b¶o sè lîng, chÊt lîng hµng hãa xe m¸y cho tiªu thô trong c¸c n¨m tíi. 6/- Hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lao ®éng: §èi víi mçi C«ng ty, tæ chøc bé m¸y qu¶n lý ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng trong kinh doanh. §©y chÝnh lµ bé phËn ®Ò ra vµ theo dâi, chØ ®¹o c¸c kÕ ho¹ch, chiÕn lîc kinh doanh. Kh«ng ngõng c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý lµ c¬ së cho sù ph¸t triÓn l©u dµi cña C«ng ty. Nh×n chung, c¬ cÊu qu¶n lý phßng ban C«ng ty hiÖn nay lµ kh¶ n¨ng hîp lý. C¸c phßng ban chøc n¨ng ®îc tæ chøc, s¾p xÕp phï hîp víi c¸c lÜnh vùc chuyªn m«n nh phßng KÕ to¸n tµi chÝnh; phßng kinh doanh; phßng tæ chøc hµnh chÝnh. Phßng kinh doanh ®îc t¸ch riªng thµnh 3 phßng ®éc lËp nh»m qu¶n lý tèt h¬n ho¹t ®éng kinh doanh cña tõng nhãm hµng, ngµnh hµng, nh phßng kinh doanh xe ®¹p, xe m¸y; phßng kinh doanh §iÖn m¸y; phßng kinh doanh VËt t. C¸c chi nh¸nh, cöa hµng cña C«ng ty ho¹t ®éng mét c¸ch ®éc lËp, tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kÕt qu¶ kinh doanh cña ®¬n vÞ m×nh. §©y lµ c¸c u thÕ mµ C«ng ty cÇn ph¸t huy h¬n n÷a trong thêi gian tíi, bªn c¹nh ®ã cÇn t¨ng cêng qu¶n lý, gi¸m s¸t c¸c phßng ban, ®¬n vÞ trùc thuéc; c¸c ®¬n vÞ nµy ®îc ®Æt díi sù qu¶n lý chung cu¶ ban Gi¸m ®èc nh»m ph¸t hiÖn vµ xö lý kÞp thêi c¸c vÊn ®Ò ph¸t sinh trong c¸c ®¬n vÞ kinh doanh. C«ng t¸c ®µo t¹o båi dìng, n©ng cao nghiÖp vô cho c¸n bé nh©n viªn cÇn ®îc quan t©m ®Çu t. HiÖn nay, C«ng ty cã 640 c¸n bé, nh©n viªn, chØ cã 70% ®îc ®µo t¹o chuyªn nghiÖp, trong ®ã 85% ®µo t¹o trong c¬ chÕ cò, cha ®¸p øng ®îc nhiÖm vô kinh doanh cña C«ng ty. MÆt kh¸c trong nh÷ng n¨m qua, ho¹t ®éng kinh doanh gÆp nhiÒu khã kh¨n, kinh phÝ giµnh cho ®µo t¹o cßn eo hÑp. V× vËy, thêi gian tíi C«ng ty cÇn chó träng båi dìng nghiÖp vô kinh tÕ vµ qu¶n trÞ kinh doanh cho nh©n viªn C«ng ty víi ph¬ng ch©m khuyÕn khÝch nh©n viªn tù bá kinh phÝ ®µo t¹o víi sù hç trî gióp ®ì cña C«ng ty. CÇn tinh gi¶m bé m¸y qu¶n lý, gi¶m chi phÝ gi¸n tiÕp. HiÖn nay lao ®éng gi¸n tiÕp chiÕm 35% tæng sè lao ®éng C«ng ty, song hiÖu qu¶ lao ®éng thÊp, theo ®¸nh gi¸ ban l·nh ®¹o C«ng ty chØ cÇn 1/2 sè lîng nh©n viªn gi¸n tiÕp nµy còng cã thÓ hoµn thµnh tèt khèi lîng c«ng viÖc cña C«ng ty. Do ®ã, C«ng ty cÇn tÝch cùc vËn ®éng c¸n bé, nh©n viªn ®ñ tiªu chuÈn vÒ nghØ theo chÕ ®é. Tuy nhiªn, ®©y lµ c«ng viÖc kh«ng ®¬n gi¶n, muèn thùc hiÖn thµnh c«ng cÇn cã sù quan t©m tho¶ ®¸ng tíi lîi Ých ngêi lao ®éng khi vÒ nghØ nh: trî cÊp hu trÝ, trî cÊp khã kh¨n... Cæ phÇn ho¸ C«ng ty, chuyÓn sang h×nh thøc C«ng ty cæ phÇn, ®©y lµ h×nh thøc kh¸ phæ biÕn trªn thÕ giíi vµ ®· ph¸t huy nh÷ng u ®iÓm cña nã nh n©ng cao hiÖu qu¶ qu¶n lý, huy ®éng thªm vèn cho C«ng ty.. MÆt kh¸c, ®©y ®ang lµ chÝnh s¸ch, tæ chøc , s¾p xÕp l¹i doanh nghiÖp Nhµ níc cña Nhµ níc; do ®ã nÕu C«ng ty tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ sÏ ®îc hëng chÝnh s¸ch u ®·i cña Nhµ níc. Tuy nhiªn, c«ng viÖc nµy còng sÏ vÊp ph¶i nh÷ng khã kh¨n chung nh: x¸c ®Þnh gi¸ trÞ C«ng ty, lîi Ých C«ng ty vµ ngêi lao ®éng. H¬n n÷a, ho¹t ®éng kinh doanh C«ng ty ®ang gÆp khã kh¨n, do ®ã sè lîng cæ phiÕu b¸n ra bªn ngoµi kh«ng ®¸ng kÓ mµ chñ yÕu sÏ do ngêi lao ®éng cña C«ng ty mua. III/- Mét sè kiÕn nghÞ: §Ó thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ c¸c gi¶i ph¸p trªn, t«i xin ®Ò xuÊt mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ níc, Bé th¬ng m¹i vµ c¸c c¬ quan h÷u quan, t¹o ®iÒu kiÖn hç trî cho C«ng ty hoµn thµnh tèt nhiÖm vô ®îc giao. 1/- KiÕn nghÞ víi Nhµ níc: Doanh nghiÖp lµ ®¬n vÞ kinh tÕ c¬ së quyÕt ®Þnh sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ. Chóng ta thùc hiÖn xo¸ bá c¬ chÕ tËp chung quan liªu bao cÊp, trao quyÒn tù chñ s¶n xuÊt kinh doanh, më réng thÞ trêng, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Thùc tÕ, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y vèn ng©n s¸ch cÊp bæ sung rÊt Ýt, hiÖn nay C«ng ty ®ang cã dù ¸n hoµn thiÖn d©y truyÒn l¾p gi¸p xe m¸y IKD, ®©y lµ d©y truyÒn cã tÝnh kü thuËt cao, khi hoµn thµnh sÏ mang l¹i lîi Ých lín cho C«ng ty, nhng cÇn cã sù hç trî vèn kÞp thêi tõ phÝa Nhµ níc. - Bé Tµi chÝnh cÇn xem xÐt viÖc gi¶m møc thuÕ nhËp khÈu vµ VAT ®èi v¬Ý mét sè mÆt hµng kinh doanh C«ng ty nh tñ l¹nh, ®iÒu hoµ, linh kiÖn xe m¸y. §Æc biÖt kh©u nhËp khÈu linh kiÖn xe m¸y IKD víi thuÕ nhËp khÈu hiÖn nay lµ 60% vµ VAT 20%, ®©y lµ møc kh¸ cao, C«ng ty l¹i ph¶i nép ngay kh©u nhËp lµm ¶nh hëng tõ luång tiÒn cña C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã, c¬ quan h¶i quan cÇn t¨ng cêng kiÓm so¸t chÆt chÏ c¸c ho¹t ®éng bu«n lËu, nhËp khÈu xe m¸y tr¸i phÐp theo thèng kª cña c¬ quan thuÕ, c¸c ho¹t ®éng nµy chiÕm 20% thÞ phÇn xe m¸y Trung Quèc ë ViÖt Nam, vµ nã ®· ¶nh hëng kh«ng nhá tíi ho¹t ®éng tiªu thô cña C«ng ty. - Nhµ níc cÇn xem xÐt gi¶m bít thñ tôc phiÒn hµ khi doanh nghiÖp ®i c«ng chøng tµi s¶n thÕ chÊp cña m×nh. HÖn nay, nguån vèn ng©n s¸ch Nhµ níc cÊp cho doanh nghiÖp rÊt Ýt (thÓ hiÖn nguån vèn tù cã thÊp), mÆt kh¸c kho¶n nî cña c«ng ty lín, c«ng ty muèn huy ®éng thªm vèn ®Ó tµi trî cho ho¹t ®éng kinh doanh cÇn ph¶i cã tµi s¶n thÕ chÊp, xuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng cña C«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y tµi s¶n mµ c«ng ty cã thÓ ®em thÕ chÊp lµ quyÒn sö dông ®Êt, tuy nhiªn do thñ tôc hµnh chÝnh rêm rµ, viÖc c«ng chøng quyÒn sö dông ®Êt gÆp khã kh¨n do vËy c«ng ty cha sö dông ®îc quyÒn sö dông ®Êt cña m×nh lµm vËt thÕ chÊp khi vay vèn tõ ng©n hµng. 2/- KiÕn nghÞ víi Bé Th¬ng m¹i: C«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y trùc thuéc Bé th¬ng m¹i vµ chÞu sù qu¶n lý chung cña ngµnh. KÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty sÏ ¶nh hëng tíi kÕt qu¶ kinh doanh cña c¶ ngµnh Th¬ng M¹i. Bëi vËy, t«i xin ®Ò xuÊt mét sè kiÕn nghÞ víi Bé Th¬ng m¹i nh sau: - Cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu, gióp ®ì C«ng ty n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ®Æc biÖt lµ hç trî vÒ vèn, më réng kinh doanh, ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ víi b¹n hµng. Bé Th¬ng m¹i cã thÓ nh©n danh cÊp chñ qu¶n ®øng ra b¶o l·nh cho C«ng ty vay vèn tõ ng©n hµng gi¶i quyÕt khã kh¨n vÒ vèn kinh doanh. Thèng nhÊt qu¶n lý chÕ ®é tµi chÝnh - kÕ to¸n trong toµn ngµnh. Ngoµi ra Bé Th¬ng m¹i cÇn cã sù chØ ®¹o cho c¸c C«ng ty trong ngµnh gi¶i quyÕt sßng ph¼ng vèn trong thanh to¸n néi bé. Thêi gian võa qua t×nh tr¹ng nî ®äng, chiÕm dông vèn lÉn nhau gi÷a c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh kh¸ nghiªm träng, riªng C«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y kho¶n ph¶i thu tõ cµc ®¬n vÞ trong ngµnh chiÕm tíi 50% kho¶n ph¶i thu cña C«ng ty. T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ®¬n vÞ chñ ®éng t×m c¸c ®èi t¸c kinh doanh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh gi÷a c¸c ®¬n vÞ trong toµn ngµnh. kÕt luËn N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp lµ ®Þnh híng ph¸t triÓn cña §¶ng vµ Nhµ níc ta ®Ó cñng cè vµ ph¸t huy vai trß chñ ®¹o cña c¸c DNNN trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng. §©y còng lµ môc tiªu ®èi víi b¶n th©n mçi doanh nghiÖp nãi chung vµ víi C«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y nãi riªng. Song cho tíi nay vÉn cßn nhiÒu quan ®iÓm kh¸c nhau trong viÖc ®a ra c¸c gi¶i ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Sau thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y, c¬ së tiÕp xóc víi thùc tÕ cïng víi nh÷ng kiÕn thøc ®îc trang bÞ trong nhµ trêng, víi sù gióp ®ì cña th¹c sÜ Lª H¬ng Lan vµ c¸c c«, chó trong c¬ quan ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho em hoµn thµnh chuyªn ®Ò tèt nghiÖp nµy. Th«ng qua nh÷ng néi dung ®îc tr×nh bµy ë c¸c ch¬ng, chuyªn ®Ò ®· ®Þnh ra vµ gi¶i quyÕt ®îc mét sè vÊn ®Ò sau. 1. Kh¸i qu¸t lîi nhuËn, vai trß lîi nhuËn ®èi víi doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn vµ c¸c nh©n tè ¶nh hëng tíi lîi nhuËn. Tõ ®ã ®a ra c¸c biÖn ph¸p chung mµ c¸c doanh nghiÖp ®· thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ trong thêi gian qua nh»m t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. 2- PhÇn 2 cña chuyªn ®Ò ®· nªu nªn kh¸i qu¸t t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty, t×nh h×nh biÕn ®éng lîi nhuËn vµ c¸c chØ tiªu doanh lîi trong thêi kú 1997-1999, ph©n tÝch 2 m¶ng chÝnh ¶nh hëng tíi lîi nhuËn lµ t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu vµ chi phÝ cña C«ng ty. Trªn c¬ së ®ã, ®a ra c¸c nhËn xÐt ®¸nh gi¸ vÒ kÕt qu¶ ®¹t ®îc, nh÷ng h¹n chÕ vµ nguyªn nh©n chñ yÕu cña nã, lµm c¬ së cho viÖc ®a ra c¸c gi¶i ph¸p ë ch¬ng sau: 3. PhÇn cuèi tËp chung ®a ra c¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty vµ ®Ò xuÊt mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ níc vµ Bé th¬ng m¹i (c¬ quan chñ qu¶n cña C«ng ty). Chuyªn ®Ò ®îc hoµn thµnh song do thêi gian vÒ tr×nh ®é chuyªn m«n cßn h¹n chÕ, nªn vÉn cßn mét sè vÊn ®Ò cha ®îc ph©n tÝch s©u s¾c vµ triÖt ®Ó, rÊt mong sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« vµ b¹n ®äc. Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n th¹c sÜ Lª H¬ng Lan, c¸c c«, chó phßng Tµi chÝnh-kÕ to¸n C«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p, xe m¸y t¹o kinh doanh cho em hoµn thµnh tèt chuyªn ®Ò tèt nghiÖp nµy. Môc lôc Danh môc tµi liÖu tham kh¶o ---------------&------------- - Qu¶n trÞ tµi chÝnh Doanh nghiÖp - NXB Thèng kª 1998 -Gi¸o tr×nh Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh trêng §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n -Kinh tÕ vÜ m« NXB Gi¸o dôc 1997 -Qu¶n trÞ tµi chÝnh doanh nghiÖp - NguyÔn H¶i S¶n NXB Thèng kª -Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ doanh nghiÖp - Phã gi¸o s - Phã tiÕn sÜ - Lª V¨n T©m - Trêng ®¹i häc Kinh tÕ quèc d©n -Gi¸o tr×nh kÕ to¸n tµi chÝnh - Phã tiÕn sÜ - PGS Lª V¨n T©m - Trêng ®¹i häc Kinh tÕ quèc d©n -V¨n kiÖn ®¹i héi ®¶ng toµn quèc lÇn thø VIII -LuËt thuÕ GTGT -LuËt thuÕ TNDN -Cac Mark toµn tËp - NXB Sù thËt -C¸c t¹p chÝ NH - Tµi chÝnh n¨m 1998 - 2000 T¹p chÝ Th¬ng m¹i n¨m 1998 - 2000 -------------------------------------------------------

Các file đính kèm theo tài liệu này:

Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty Điện máy - xe đạp, xe máy.DOC