Từ trước đến nay hệ thông marketing của công ty chưa được thành lập riêng
biệt mà gộp vào phòng tiêu thụ, hoạt động marketing quốc tế rất mờ nhạt thiếu
chủ động trong thời gian tới công ty cần có phòng chuyên trách về vấn đề
marketing
88 trang |
Chia sẻ: lylyngoc | Lượt xem: 2454 | Lượt tải: 3
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
từ khi thành lập nhà máy sản xuất đạt tới công suất thiết kế. Năm 2001
công ty đã sản xuất vượt công suất thiết kế tới 326 tấn. Năm 2002 bằng việc cải
tiến máy móc thiết bị công nghệ công ty đã tăng sản lượng sản phẩm đáp ứng
nhu cầu càng cao của khách hàng. Kết quả này đã chứng công ty luôn cố gắng
nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm từ chỗ chỉ có một sản
phẩm que hàn tới nay Công ty đã đưa ra thị trường hơn 20 chủng loại sản phẩm
phục vụ cho nhu cầu trong nước và đang dần thay thế những sản phẩm ngoại
nhập mà trước kia ta không sản xuất được.
Công ty Que hàn điện Việt Đức trong thời gian vừa qua đã đạt được một số kết
quả đáng khích lệ nó được thể hiện trong việc tăng khối lượng sản xuất khối
lượng tiêu thụ tăng doanh thu tăng lợi nhuận tăng đóng góp cho ngân sách nhà
nước. Kết quả này thể hiện ở bảng sau:
Báo cáo kết quả thực tập tổng hợpLuận văn tốt nghiệp Ngô Văn Dân
Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A
61
KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUE HÀN ĐIỆN VIỆT ĐỨC TRONG MỘT SỐ NĂM GẦN ĐÂY
Đơn vị: 1000 đồng
Gía trị tổng sản
lượng
Tính theo giá cố
định 1994
Tổng doanh thu Lợi nhuận Nộp ngân sách
Thu nhập bình
quân người/ tháng
Gía trị
So
với
năm
trước
(%)
Gía trị
So
với
năm
trước
(%)
Gía trị
So
với
năm
trước
(%)
Gía trị
So với
năm
trước(%
)
Gía
trị
So với
năm
trước(%)
1998
20607000
108 21105500 113 336800 116 903600 121 814,7 117,6
1999
23830000
115,6 25151000 108,9 350000 103,9 1201700 133 1100 135
2000
28742200
120 30045000 115,6 380000 108 600000 50 1300 118,2
2001
49169000
171 49535000 165 700000 184 726000 121 1750 134,6
2002
65250000
132,7 69773000 140,8 879000 125,5 894000 123 1800 102,8
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
62
Từ bảng trên ta thấy tốc độ phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty trong
giai đoạn 1998-2002 nhìn chung năm sau luôn vượt hơn năm trước. Điều đó thể
hiện sự năng động sáng tạo cũng như khả năng chiếm lĩnh thị trường, mở rộng
sản xuất kinh doanh của Công ty. Trong mấy năm qua giá trị sản lượng của Công
ty không ngừng vươn lên năm 1998 đạt 20,607 tỷ đồng tăng 8% so với giá trị
tổng sản lượng năm 1997. Năm 1999 đạt 23,830 tỷ đồng tăng 15,6% so với năm
1998, năm 2000 tăng 20% so với 99, năm 2001 tăng 71% so vơi năm 2000 đây
là một bước nhảy lớn nhất của công ty do năm 2001. Có được sự tăng trưởng này
là do đây là năm mà Công Ty Que Hàn Điện Việt- Đức đã đưa sản phẩm của
mình thâm nhập thị trường miền Trung cũng như miền Nam và bắt đầu khai thác
thị trường hàn dân dụng cũng như thị trường hàng xuất khẩu. Sang năm 2002 tỷ
lệ tăng doanh thu không bằng năm 2001 nhưng mức doanh thu của công ty và
lợi nhuận tiếp tục tăng
Mức doanh thu của Công ty năm sau luôn lớn hơn năm trước, mức tăng qua 5
năm luôn đạt từ 9-60%, năm 2001 đạt 49,535 tỷ đồng và lợi nhuận cũng đạt tới
700 triệu đồng. Năm 2002 doanh thu đạt 69,773 tỷ đồng, lợi nhuận đạt 879 triệu.
Đạt được doanh thu và lợi nhuận tăng như vậy đó là do Công ty trong thời gian
vừa qua Ngoài ra ta còn thấy Công ty là một trong những đơn vị thực hiện khá
tốt nghĩa vụ với Nhà nước. Công ty luôn làm tốt công tác nộp ngân sách kịp thời
và đầy đủ, giá trị nộp ngân sách cũng tăng theo tốc độ tăng của doanh thu. Tuy
nhiên nhìn vào bảng ta thấy năm 2000 doanh thu tăng 15,6% so với năm1999
nhưng nộp ngân sách chỉ đạt 50% so với 1999. Điều này được giải thích bởi lý
do sau năm 1999 là năm đầu tiên Công ty thực hiện thuế giá trị gia tăng với thuế
suất là 10% nhưng tới năm sau 2000 thì nhà nước yêu cầu thuế suất chỉ còn 5%
đó chính là ưu đãi của nhà nước dành cho Công ty.
Thu nhập cán bộ công nhân viên trong Công ty ngày càng cao tạo điều kiện
nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động. Điều này khuyến khích
cho người lao động trong Công ty làm việc có trách nhiệm hơn, nâng cao năng
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
63
suất người lao động, phát uy sáng kiến cải tiến kĩ thuật. Thu nhập cán bộ công
nhân viên năm 2001đạt 1,75 triệu/ người/tháng tăng 34,6% so với năm 2000,
năm 2002 đạt 1,800 triệu tăng 2,8 % đó là mức thu nhập cao so với nhiều Công
ty khác.
Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng năm 2001 thực sự là một bước ngoặt lớn của
Công ty các chỉ tiêu đã tăng vượt bậc nhất là chỉ tiêu về doanh thu tiêu thụ, sản
lượng tiêu thụ, ngoài ra năm 2001 còn đánh dấu một bước phát triển mới của
Công ty trên phương diện mở rộng thị trường tiêu thụ trong tháng 5 lần đầu tiên
Công ty xuất hàng ra nước ngoài tuy giá trị hàng xuất khẩu chỉ là 219,118 triệu
đồng VN chiếm 0,4% doanh thu tiêu thụ trong nước nhưng nó đã khẳng định
rằng que hàn điện Việt nam hoàn toàn có thể cạnh tranh được với que hàn ngoại
nhập trên thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài. Và điều này sẽ
là yếu tố giúp Công ty cố gắng trên con đường phát triển hội nhập AFTA sắp
tới.
Với xu hướng phát triển thông qua các kết quả đã đạt được của năm 1998-2002
đă thể hiện được hướng đi đúng hướng của Công ty Que hàn điện Việt Đức trong
quá trình sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường đầy khắc nghiệt.
8. Quá trình nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
Nghiên cứu thị trường là một trong những nội dung chủ yếu của quản trị tiêu
thụ. Nghiên cứu thị trường làm cơ sở cho các quyết định quản trị. Chính vì vậy
nghiên cứu thị trường có vai trò rất lớn trong quản trị tại Công ty.
8.1 Nghiên cứu cầu về sản phẩm : làm cơ sở cho lập kế hoạch sản xuất kinh
doanh của Công ty, thiết lập chính sách giá bán…Nghiên cứu thị trường thường
xuyên sẽ giải thích được sự thay đổi của cầu do tác động của các nhân tố bên
ngoài. Từ đó công ty có những bước đi đúng đắn.
8.2 Nghiên cứu cung về sản phẩm : Để hiểu rõ đối thủ cạnh tranh trong hiện tại
và trong tương lai. Tại Việt nam các Công ty cung cấp vật liệu hàn còn ít ngoài
một số ít Công ty lớn còn lại là các cơ sở sản xuất nhỏ. Tuy nhiên trong tương lai
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
64
Công ty Que hàn điện Việt Đức sẽ phải đối mặt với 1 đối thủ lớn. Đó là Công ty
liên doanh giữa Việt nam với một số nước Châu âu, Công ty này chuyên sản xuất
các loại que hàn phục vụ cho ngành đóng tàu biển. Địa điểm đặt liên doanh này
chính là một đỉnh trong tam giác kinh tế của khu vực phía Bắc, nơi mà là thị
trường lớn của Que hàn điện Việt đức đó là khu công nghiệp Hải phòng. Hiện tại
liên doanh này đang chuẩn bị xây dựng, nhưng chỉ một hai năm nữa Que hàn
điện Việt đức sẽ phải cạnh tranh gay gắt với liên doanh này. Chính vì vậy ngay
từ bây giờ cùng với việc nâng cao chất lượng sản phẩm que hàn, Công ty Que
hàn điện Việt Đức còn phải thực hiện nhiều công việc khác như nghiên cứu rõ
đối thủ này, công nghệ sản xuất…để có những hướng đi đúng đắn tránh bị bất
ngờ trước những hoạt động của đối thủ.
8.3 Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ: Xác định ưu nhược điểm của từng kênh tiêu
thụ, của doanh nghiệp, của đối thủ cạnh tranh; tình hình bán hàng của doanh
nghiệp của đối thủ. Từ đó có biện pháp phát triển mạng lưới tiêu thụ. Tại Công
ty que hàn điện Việt đức mạng lưới tiêu thụ của Công ty có khắp từ Bắc xuống
Nam nhưng vẫn tập trung ở Miền bắc là chính, thị trường Miền nam Công ty mới
phát triển trong một vài năm gần đây nên mạng lưới chưa được phát triển rộng,
chính vì vậy Công ty cần mở rộng mạng lưới hơn nữa và chú ý tập trung vào khu
vực tỉnh Bà rịa Vũng tàu. Đây là tỉnh có tập trung một số nhà máy đóng tàu đồng
thời lại là tỉnh khai thác dầu lớn nhất nước ta, nhu cầu que hàn để phục vụ cho
lắp đặt các dàn khoan, lắp đặt hệ thống đường ống dẫn dầu là rất lớn. Hiện tại
Công ty đang để ngỏ thị trường hàn này, chính vì vậy Công ty cần phải thúc
đẩy nghiên cứu để triển khai sản xuất loại que hàn dùng cho hàn đường ống
để làm đa dạng hoá sản phẩm, phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng.
Tại Công ty que hàn điện Việt đức công tác nghiên cứu thị trường chưa được
chú trọng. Công việc nghiên cứu thị trường được phòng tiêu thụ đảm nhiệm là
chính song do quy mô phân phối rất rộng, lại chủ yếu thông qua các đại lý lên
công việc kiểm soát và nghiên cứu gặp nhiều khó khăn, công ty đã có đội ngũ
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
65
tiếp thị sản phẩm song họ không phải là nhân viên chuyên môn. Chính vì vậy để
nâng cao khả năng nghiên cứu thị trường Công ty cần phải có một bộ phận riêng
biệt làm công tác này. Công ty cần phải có một đội ngũ cán bộ Marketing có
trình độ cao có năng lực, nhiệt tình. Để làm những việc trên Công ty cần phải
tiến hành đào tạo cũng như tuyển dụng những cán bộ có kinh nghiệm trong lĩnh
vực Marketing.
II. Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công Ty Que Hàn Điện Việt -
Đức
1. Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức trước xu thế toàn cầu hoá
Sân chơi kinh doanh ngày nay là toàn cầu, các biên giới quốc gia không còn là
biên giới kinh doanh nữa, những tiến bộ về công nghệ thông tin và những thay
đổi lớn về chính trị ở châu Âu và Liên Xô cũ đang tạo ra toàn cầu hoá kinh
doanh. Nắm bắt được điều đó Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức đang chuyển từ
một nhãn quan hành động trong nước sang hội nhập toàn cầu. Khi hội nhập vào
sân chơi chung công ty sẽ có cơ hội tìm kiếm những khách hàng và nhà cung
cấp, đối tác và lao động, bí quyết sản xuất và tài chính trên toàn thế giới. Bên
cạnh đó toàn cầu hoá đặt ra nhiều đòi hỏi mới với những người lãnh đạo công
ty, một trong các đòi hỏi quan trọng nhất là trình độ quản lý công ty kinh doanh
quốc tế. Việc mở rộng phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh từ trong nước ra
thị trường nước ngoài thật không dễ dàng nhất là trong điều kiện Công Ty Que
Hàn Điện Việt - Đức hiện nay vẫn còn nhiều hạn chế về kinh nghiệm bên ngoài
đất nước, về ngôn ngữ quốc tế, chưa quen với những quan hệ biến động thường
xuyên giữa các quốc gia nên sự tự tin và khéo léo còn hạn chế. Tuy hoạt động
kinh doanh quốc tế không còn là việc đặt chân lên vùng đất lạ đối với Công Ty
Que Hàn Điện Việt - Đức, song nó vẫn còn là nơi đầy bí hiểm và nguy hiểm, nơi
mà có những nền văn hoá xa lạ, ngôn ngữ tập quán kinh doanh, nạn quan liêu
tham nhũng làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh quốc tế trở lên nhiều rủi ro
và không chắc chắn, do vậy công ty cần khám phá và làm chủ nó
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
66
2. Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức mở rộng thị trường xuất khẩu
2.1 Sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu
Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức là một đơn vị kinh tế trực tiếp sản xuất ra
các loại sản phẩm que hàn, dây hàn, bột hàn phục vụ cho nhu cầu thị trường,
công ty vừa trực tiếp sản xuất hàng hoá vừa tiến hành công tác tiêu thụ hàng
hoá. Trong điều kiện cơ chế thị trường hiện nay công ty luôn phải cạnh tranh gay
gắt, lợi nhuận bị chia sẻ. Công ty xác định để tồn tại và phát triển không chỉ dựa
vào thị trường hiện có mà phải vươn tới các thị trường mới. Vì vậy mà công tác
mở rộng thị trường là vấn đề quan trọng đối với Công Ty Que Hàn Điện Việt -
Đức hiện nay, thị trường mới công ty sẽ có nhiều cơ hội khai thác các tiềm năng
và thế mạnh mới.
Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức là một công ty sản xuất kinh doanh nên
hoạt động xuất khẩu chủ yếu thông qua hình thức xuất khẩu trực tiếp tới khách
hàng bằng những sản phẩm mình tự sản xuất. Hiện nay thị trường của công ty
chủ yếu là những nước đang phát triển, những nước đã công nghiệp hoá, sản
phẩm của công ty phục vụ chủ yếu cho công nghệ đóng tàu, xây dựng, trong
tương lai công ty sẽ xuất khẩu sang thị trường châu Âu và các nước công nghiệp
phát triển . Do những điều kiện khác nhau nên mỗi quốc gia đều có lợi thế về
một lĩnh vực nào đó, Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức có lợi thế về nguồn
nhân lực, về nguồn nguyên vật liệu cung ứng trong nước rẻ hơn. Để khai thác
được lợi thế này thì hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng xuất khẩu là hết sức
cần thiết. Sự phát triển của chuyên môn hoá sản xuất trong lĩnh vực công nghiệp
nặng sẽ giúp cho Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức khai thác được thế lợi này
một cách tốt nhất
Là một nhà cung cấp que hàn lớn nhất trong nước song công ty không chỉ dừng
lại ở đó mà luôn hướng tới việc mở rộng thị trường nội địa đặc biệt là chú ý mở
rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm ra khu vực miền nam và miền trung, nơi có
nhiều tiềm năng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Bên cạnh đó công ty không
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
67
ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng chất lượng dịch vụ bán hàng đảm bảo
sản phẩm công ty chiếm lĩnh thị trường và lòng tin của khách hàng
Cùng với việc chú trọng thị trường trong nước công ty luôn hướng tới thị
trường xuất khẩu, đây là thị trường tiềm năng lớn của công ty. Nhờ sự nỗ lực của
toàn thể cán bộ và công nhân viên của Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức mà lần
đầu tiên lô hàng xuất khẩu sang thị trường Myanmar được thực hiện vào năm
2001 mở đầu cho công cuộc hội nhập quốc tế của công ty. Để sản phẩm của công
ty có khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới công ty đổi mới công nghệ ,
bổ sung máy móc cũng như nâng cao tay nghề cho công nhân viên, đồng thời
công ty không ngừng học hỏi kinh nghiệm quản lý của công ty nước ngoài
thông qua việc hợp tác kinh doanh nhằm củng cố và hoàn thiện phương pháp
quản lý của Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức
Trong những năm gần đây công ty đã hướng ra thị trường quốc tế, đây là một
hướng đi đúng của công ty nhằm tận dụng được lợi thế của đất nước như nguồn
lao động nguồn nguyên vật liệu từ trong nước rẻ. Công ty mạnh dạn đầu tư máy
móc công nghệ hiện đại và đã đạt được một số kết quả đáng kể. Hiện nay công ty
đang tiến hành tổ chức đấu thầu để mua một dây truyền sản xuất dây hàn với
công nghệ hiện đại có công suất 1500 tấn/ năm, đây là công nghệ sản xuất sản
phẩm dây hàn- một sản phẩm thay thế của que hàn. Với việc mở rộng quy mô
sản xuất sản phẩm theo hướng sản xuất sản phẩm mới này sẽ hạn chế được sự
cạnh tranh của các mặt hàng trên thị trường. Và điều này sẽ giúp sản phẩm của
công ty cạnh tranh được với sản phẩm của Trung Quốc và các nước trên thế giới
Hoạt động xuất khẩu là hoạt động cần được coi trọng vì nó góp phần quan
trọng đến sự tồn tại và phát triển của công ty trong tương lai. Trong chiến lược
kinh doanh của mình công ty đã xác định mở rộng thị trường xuất khẩu, đưa kim
ngạch xuất nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của công ty trong
những năm tới
2.2.Thực trạng hoạt động duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
68
*. Hoạt động nghiên cứu thị trường nước ngoài
Để có thể thâm nhập vào bất cư thị trường nào thì công ty cũng phải nghiên
cứu thị trường đó để xác định và xây dựng các kế hoạch kinh doanh nâng cao
khả năng thích ứng của các sản phẩm của công ty với thị trường. Thị trường
nước ngoài chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau đa dạng và phong phú
hơn thị trường nội địa rất nhiều nên công ty rất khó nắm bắt. nội dung của
nghiên cứu thị trường thường được nghiên cứu theo các nhân tố ảnh hưởng sau:
các nhân tố mang tính toàn cầu như là các nhân tố thuộc về hệ thống thương mại
quốc tế, nhân tố thuộc về môi trường kinh tế, nhân tố thuộc về môi trường chính
trị luật pháp, nhân tố thuộc về môi trường văn hoá, nhân tố thuộc về môi trường
cạnh tranh, nhu cầu thị trường, hành vi hiện thực và tập tính tinh thần của khách
hàng, cách thức tổ chức thị trường nước ngoài
Đối với Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức công tác nghiên cứu thị trường
nước ngoài còn nhiều hạn chế hiện nay công ty chưa có bộ phận chuyên sâu làm
công tác nghiên cứu thị trường quốc tế mà công việc về thị trường xuất khẩu chủ
yếu giao cho phòng tiêu thụ đảm nhiệm
*. Chiến lược và phương hướng thâm nhập thị trường nước ngoài của Công Ty
Que Hàn Điện Việt - Đức
Mục tiêu của công ty là sản xuất và đáp ứng thoả mãn nhu cầu của khách hàng
trong nước đồng thời mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước như
Myanmar, Hàn Quốc, Lào, Trung Quốc..nhằm tìm kiếm tiềm năng mới. Sản
phẩm của công ty là những sản phẩm công nghiệp nặng do vậy mặt hàng tiêu
chuẩn hoá nên có thể bán được trên nhiều thị trường khác nhau . đây là một
thuận lợi cho công ty trong việc cung cấp sản phẩm cho các nước trong khu vực
và trên toàn thế giới
*. Các biện pháp công ty đã và đang áp dụng để duy trì và mở rộng thị trường
xuất khẩu hàng hoá
Để duy trì và mở rộng thị trường công ty đã áp dụng các biện pháp sau
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
69
Công ty đã áp dụng hệ thống kiểm tra chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO
9001:2000, từ đó kiểm soát được các sản phẩm không phù hợp và đảm bảo luôn
cung cấp cho khách hàng những sản phẩm với chất lượng theo tiêu chuẩn quốc
tế
Công ty không ngừng tìm kiếm các thị trường xuất khẩu mới nhằm duy trì và
mở rộng thị trường hiện tại. Công ty đang mở rộng thị trường bằng cách thúc đẩy
việc chào hàng, mở rộng phạm vi các trang Web và các địa chỉ Email để giới
thiệu sản phẩm và giao dịch với khách hàng
Thông qua các hội trợ triển lãm công ty đã giới thiệu sản phẩm của công ty với
bạn hàng trong và ngoài nước, tham gia các hội trợ triển lãm hàng Việt Nam chất
lượng cao ở nước ngoài
Tại hơn 130 đại lý của công ty trên toàn quốc và các đại lý nhận bán hàng của
công ty trên thị trường Myanmar công ty thu thập các thông tin về khách hàng
cũng như thông tin của các đối thủ cạnh tranh. Đồng thời thông qua các đại lý
này công ty tiến hành chào hàng. Các đại lý này có vai trò quan trọng trong việc
giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng
Để đáp ứng thị trường công ty đã thực hiện đa dạng hoá chủng loại mặt hàng
que hàn và dây hàn
*. Quy trình hoạt động xuất khẩu của Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức
Ký hợp đồng
Công ty chào hàng, khách hàng ở các thị trường quốc tế như Myanmar, Lào,
Hàn Quốc...nhận được và gửi trở lại đơn đặt hàng cho công ty theo thư từ điện
tín. Quá trình trao đổi diễn ra với khách hàng thông qua thư điện tín cho đến khi
hai bên đạt được thoả thuận vơi nhau về số lượng, chất lượng, giá cả, các điều
kiện thanh toán, ...sau đó tiến hành ký kết hợp đồng
Kiểm tra L/ C
Nghiệp vụ này có vai trò quan trọng có liên quan đến việc bêm mua có chấp
nhận thanh toán hay không. khi nhận L/ C từ ngân hàng thông báo người kiểm
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
70
tra phải đối chiếu với hợp động nếu phù hợp thì nghiệp vụ này đã xong, còn nếu
không phù hợp thì có công văn gửi tới ngân hàng đã mở L/C đề nghị sửa đổi cho
phù hợp
Chuẩn bị hàng hoá
Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức là công ty sản xuất kinh doanh do vậy việc
chuẩn bị hàng là quá trình sản xuất phân loại, đóng gói theo thoả thuận ghi trong
hợp đồng
Kiểm tra chất lượng hàng hoá xuất khẩu
Trong suốt quá trình sản xuất từ khâu chuẩn bị nguyên vật liệu đầu vào cho đến
khi hoàn thành thành phẩm đưa vào kho đều có bộ phận kiểm tra chất lượng
hàng hoá. Còn khi giao hàng thì bên khách hàng họ thuê có quan kiểm định để
kiểm tra chất lượng hàng hoá, thông thường thì các khách hàng của công ty kiểm
tra trước khi giao hàng. Nếu chất lượng hàng hoá đảm bảo đúng yêu cầu thì họ sẽ
nhận hàng nếu không công ty sẽ phải khắc phục bằng cách sửa chữa hoặc thay
thế hàng hoá khác
Làm thủ tục hải quan
khai báo hải quan: công ty cử đại diện đến khai chi tiết về hàng hoá lên tờ khai
để cơ quan kiểm tra thủ tục giấy tờ
xuất hàng hoá: Sau khi khai báo hải quan nhân viên hải quan sẽ kiểm tra hàng
hoá
thực hiện các quyết định của hải quan: sau khi kiểm tra cơ quan hải quan sẽ có
quyết định kết quả kiểm tra
+ Giao hàng lên tàu
Tuỳ theo từng hợp đồng mà công ty có thể giao hàng theo điều kiện FOB hay
CIF. Sau khi giao hàng cần có biên lai thuyền phó và sau đó thì đổi sang vận đơn
hoàn hảo
+ Thanh toán
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
71
Sau khi giao hàng công ty gửi bộ chứng từ đến ngân hàng mở L/ C thông qua
ngân hàng báo cáo yêu cầu thanh toán tiền hang ( hầu hết công ty thanh toán qua
L/ C chỉ có một số trường hợp công ty thanh toán qua chuyển tiền)
+ Giải quyết khiếu nại
Trong thực tế công ty chưa gặp trường hợp khiếu lại nào về chất lượng sản
phẩm hàng hoá vì công ty đã thực hiện nghiêm túc hệ thống quản lý chất lượng
ISO9002 đồng thời khi lập hợp đồng công ty cũng thoả thuận một cách rõ ràng
các điều khoản trong hợp đồng, chỉ có một số họ cho là bao bì không đáp ứng
theo mẫu
thực trạng hoạt động duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu của Công Ty Que
Hàn Điện Việt - Đức
III. Đánh giá chung về kết qủa hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của
Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức
1.Những kết quả đạt được
Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức được thành lập được hơn 30 năm công ty
có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực sản xuất que hàn. . Công ty là doanh
nghiệp có tên tuổi trên thị trường Việt nam, một nhà cung ứng que hàn hàng đầu
của đất nước, được cấp chứng chỉ ISO 9001: 2000. Tuy mới mở rộng thị trường
quốc tế nhưng hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt ở nhiều nước trên thế
giới
Hoạt động của công ty có hiệu quả về phương thức tổ chức quản lý, điều hành
của cán bộ, về cách thức tổ chức khoa học, tăng cường các mối quan hệ và nâng
cao chất lượng sản phẩm
Công ty đã lựa chọn được hơn 20 nhà cung ứng, là các đơn vị đáp ứng được
yêu cầu về chất lượng, giá cả thời gian cung ứng vật tư. Công ty áp dụng hệ
thống kiểm tra chất lượng để theo dõi, kiểm tra, tham mưu cho công ty để chọn
nhà cung ứng .Việc lựa chọn nhà cung ứng phù hợp đã giúp cho quá trình sản
xuất diễn ra liên tục và nhịp nhàng làm tăng hiệu quả lao động, nâng cao chất
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
72
lượng sản phẩm. Cùng với lợi thế về nguồn nguyên vật liệu phải kể đến lợi thế
về nguồn lao động ở công ty. Với đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ
chuyên môn cao, công nhân lành nghề ngày càng tăng cán bộ tại các phòng ban
có trình độ chuyên môn đáp ứng nhu cầu công việc. Đội ngũ cán bộ tại các
phòng ban đa số là lực lượng năng động đầy nhiệt huyết với công việc. Giữa các
phòng ban có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, điều này giúp cho công ty giải
quyết tốt các công việc điều hành sản suất kinh doanh đáp ứng nhu cầu khách
hàng. Có được kết quả như ngày nay ngoài những nỗ lực của tập thể cán bộ công
nhân viên trong công ty còn phải kể vai trò rất to lớn của nhà nước- chủ sở hữu
của công ty
Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức chịu sự quản lý của tổng công ty hoá chất
Việt Nam, là một doanh nghiệp nhà nước công ty đã được hưởng những ưu đãi
của nhà nước
- Về chính sách ưu đãi tín dụng: Nhà nước đã cho công ty được vay dài hạn với
những khoản lãi suất thấp để đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh
- Về chính sách khuyến khích đầu tư: Nhà nước đã khuyễn khích công ty đầu tư
mở rộng sản xuất, đầu tư sản xuất sản phẩm xuất khẩu
- Về chính sách thuế: Nhà nước hoàn thuế giá trị gia tăng đầu vào và không
phải đóng thuế nhập khẩu với những nguyên vật liệu nhập từ bên ngoài phục vụ
cho sản xuất hàng xuất khẩu từ đó khuyến khích công ty mở rộng thị trường
nhập khẩu nguyên vật liệu và đẩy mạnh hoạt động kinh doanh quốc tế
Về chính sách đối ngoại: Thực hiện chính sách mở cửa làm bạn với tất cả các
quốc gia với quan điểm đôi bên cùng có lợi với công cuộc công nghiệp hoá, hiện
đại hoá đất nước đã tạo điều kiện cho Việt Nam hội nhập vào nền kinh tế khu
vực và thế giới.
Nhờ những nỗ lực của công ty cùng với những thuận lợi từ phía nhà nước đem
lại công ty đã đạt được những kết quả đáng khích lệ. Năm 2001 công ty đã xuất
khẩu sang Myanmar 120 tấn với giá 7,08triệu đồng/1tấn và năm 2002 công ty đã
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
73
xuất khẩu sang thị trường Myanmar là 130 tấn và trong vòng hai tháng đầu năm
2003 công ty đã xuất khẩu sang thị trường này được 20 tấn và tháng 4 tới công
ty tiếp tục ký hợp đồng xuất khẩu sang Myanmar với một lô hàng 60 tấn (3
container). Những lô hàng xuất khẩu này giúp cho công ty tăng tổng doanh thu
và tăng thu ngoại tệ cho đất nước
2. Những mặt còn hạn chế
Bên cạnh những kết quả mà công ty đã đạt được ở trên trong công tác mở rộng
thị trường xuất khẩu công ty còn gặp phải không ít những khó khăn và hạn chế
sau
- Thị trưỡng xuất khẩu còn quá hẹp mặc dù có nhiều nước đặt hàng nhưng do
chi phí vận tải quá lớn nên công ty không thể đáp ứng được, bên cạnh đó công ty
còn bị cạnh tranh rất mạnh từ những mặt hàng que hàn của Trung Quốc với giá
rẻ mẫu mã đẹp
- Công ty chưa chủ động tìm kiếm khách hàng chủ yếu công ty mới chỉ nhận
đơn chào hàng và đáp ứng ghi trong chào hàng, mà ít tiếp xúc gặp gỡ trực tiếp
khách hàng của mình. Vì thế công ty luôn bị động làm cho việc mở rộng thị
trường của công ty khó khăn phụ thuộc nhiều vào phía khách hàng
- Việc sản xuất kinh doanh của công ty còn có nhiều hạn chế , còn bị phụ thuộc
nhiều vào nhà cung ứng vật tư, công nghệ sản xuất dây hàn so với thế giới còn
lạc hậu,sản phẩm hỏng còn chiếm tỷ lệ cao, nên khó đáp ứng được nhu cầu ngày
càng khó tính của thị trường quốc tế
3.Những nguyên nhân của những tồn tại trên
3.1. Những nguyên chủ quan
Một là: Nước ta có lợi thế về nguồn nhân lực nhưng trình độ còn hạn chế, việc
bảo vệ thương hiêụ cho sản phẩm không đảm bảo đặc biệt là mẫu mã chưa sản
xuât theo chuẩn mực quy định làm giảm lòng tin từ phí khách hàng, dễ bị hàng
nhái xâm nhập
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
74
Hai là: Công ty đã có dây truyền sản suất công suất trên 7000tấn/ năm song sản
phẩm có chất lượng chưa thể cạnh tranh được với thị trường quốc tế như những
sản phẩm Que hàn của châu Âu, Trung Quốc điều đó làm cho sản phẩm công ty
khó xâm nhập vào thị trường quốc tế
Ba là: Hệ thống Marketing của công ty còn yếu kém chưa có đơn vị chuyên
trách mà gộp vào phòng tiêu thụ, việc bán sản phẩm chủ yếu thông qua các hợp
đồng đại lý do vậy bị phụ thuộc vào các đại lý và không nghiên cứu kỹ được thị
trường điều này sẽ làm cho việc mở rộng thị trường gặp nhiều khó khăn. công
tác tổ chức nghiên cứu dự báo thị trường chưa được chú trọng đúng mực
Việc bán hàng của công ty còn phụ thuộc nhiều vào thị trường nước ngoài nên
công tác tổ chức bán hàng của công ty còn chưa hợp lý
3.2. Những nguyên nhân khách quan
- Mặc dù nhà nước đã có những chính sách ưu đãi nhưng bên cạnh đó nhà nước
cũng gây những khó khăn cho công ty như việc tăng thuế giá trị gia tăng trong
năm 2002 đã làm cho công ty gặp khó khăn, cùng với việc tăng thuế giá trị gia
tăng thì giá nguyên vật liệu cũng tăng, giá xăng dầu tăng, giá thép tăng buộc
công ty phải tăng giá que hàn bán ra gây khó khăn cho hoạt động mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm
- Các bạn hàng nước ngoài có những khó khăn lên việc mở rộng thị trường của
công ty còn hạn chế như bạn hàng Myanmar do chính sách nhà nước chưa thông
thoáng, tình hình chính trị ở đó có nhiều biến động lên quan hệ buôn bán với
Myanmar còn gặp nhiều khó khăn
- Chính sách thuế và các thủ tục hành chính của nhà nước đã có cải tiến và có
tác động tích cực đối với ngành que hàn nhưng vẫn còn nhiều hạn chế. Quy định
về các mức thuế còn rờm rà, thủ tục miễn giảm thuế còn phức tạp
- Các chính sách hỗ trợ xuất khẩu tuy có nhiều song thực thi thì hạn chế, công
tác nghiên cứu dự báo thị trường, hỗ trợ hoạt động xuất khẩu chưa đáp ứng được
yêu cầu. - Các cơ quan như phòng thương mại và công nghiệp, đại sứ quán của
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
75
Việt nam đặt tại các nước chưa phát huy được tối đa về vai trò cung cấp thông
tin về thị trường đó và nơi giới thiệu sản phẩm của công ty với thị trường nước
ngoài. Việt nam chưa có tổ chức cung cấp thông tin về các thị trường cụ thể như
tổ chức JETTRO của Nhật Bản. - - Hoạt động của hiệp hội các nhà sản xuất que
hàn chưa đạt được hiệu quả cao trong việc liên kết chống hàng nhập lậu, hàng
giả, hàng nhái
Việc Trung Quốc gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO) đã ảnh hưởng
lớn đến tình hình mở rộng thị trường quốc tế của công ty. Trong ngành sản xuất
que hàn các doanh nghiệp phải đối mặt với các thách thức ngày càng gia tăng từ
phía Trung Quốc một quốc gia đang chiếm thị phần lớn trên thị trường que hàn
thế giới. Trung Quôc gia nhập tổ chức thương mại thế giới(WTO) sẽ làm cho
mặt hàng que hàn của Trung Quốc khi xuất khẩu sang các nước thành viên trong
WTO với giá rẻ hơn nhiều do được miễn thuế nhập khẩu, vì vậy đã ảnh hưởng
lớn tới thị phần và sức cạnh tranh của que hàn xuất khẩu Việt Nam nói chung
và que hàn của công ty nói riêng khi xuất khẩu sang thị trường các nước thành
viên của tổ chức thương mại thế giới WTO
Trong những năm tới nước ta gia nhập AFTA sẽ có tác động lớn đến nền công
nghiệp nước ta nói chung và ngành sản xuất que hàn nói riêng. Sản phẩm của
công ty sẽ phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm que hàn của các nươc trong khu
vực và trên thế giới
- Chính sách khoa học công nghệ và đào tạo cuả Nhà nước còn khiêm tốn.
Chi phí cho nghiên cứu ứng dụng các thành tựu khoa học công nghệ còn quá ít.
Đối với ngành que hàn chưa được tổ chức các khoá đào tạo chuyên sâu chỉ, đào
tạo về kỹ thuật và công nghệ cho ngành. Nhà nước chưa tạo điều kiện để ngành
tiếp thu các ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ mới như công nghệ thiết kế
que hàn.
Ngoài ra công ty còn gặp khó khăn do sự biến động của cung cầu trên thị
trường thế giới. Do nhu cầu thị trường thay đổi, các đơn đặt hàng thường đòi hỏi
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
76
chất lượng cao, giao hàng nhanh. Các doanh nghiệp sản xuất que hàn ngày càng
nhiều dẫn đến cung vượt quá cầu. Trong khi đó các thị trường tìm cách bảo hộ
cho thị trường trong nước mình vì thế gây khó khăn cho hoạt động mở rộng thị
trường của công ty que hàn.
Trên đây là những đánh giá cơ bản về hoạt động kinh doanh nói chung và
hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty nói riêng trên cả hai khía
cạnh ưu nhược điểm. Các kết quả đạt được đã khẳng định vị thế của công ty trên
thương trường, hướng đi đúng đắn của công ty trên cơ sở đó phát huy tối đa các
lơị thế mà công ty có được để phát triển sản xuất kinh doanh hơn nữa.
Chương III. Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công Ty Que
Hàn Điện Việt- Đức
I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2003
1. Nhận định tình hình của công ty: Sang năm 2003 tình hình cạnh tranh các
sản phẩm que hàn trên thị trường sẽ diễn ra ngày càng gay gắt hơn, đặc biệt sự
cạnh tranh của que hàn Trung Quốc. Bên cạnh giá nguyên vật liệu đầu vào của
công ty sẽ có xu hướng tăng do ảnh hưởng của sự bất ổn nền chính trị thế giới,
nhà nước sẽ vẫn giữ mức thuế nhập khẩu lõi que từ 0%-5% thì theo có thể công
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
77
ty sẽ phải tăng giá bán que hàn do giá thành sản xuất tăng.Trong khi đó thị
trường trong tiêu thụ que hàn trong nước có nguy cơ bị thu hẹp do sự đình trệ
cuả ngành công nghiệp đóng tàu, đây sẽ là một khó khăn lớn đối với công ty. Từ
các nhận định trên công ty cần có một định hướng phát triển thích hợp
2. Định hướng chung
- Giữ vững thị trường hiện có mở rộng thêm thị trường mới để tăng thị phần
tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là lưu ý mở rộng thị trường quốc tế
- Mở rộng quy mô sản suất bằng việc đầu tư máy móc thiết bị sản xuất sản
phẩm mới
- Cải tiến và nâng cao chất lượng N46VD giữ vững ổn định chất lượng hiện
sản phẩm hiện có.
- Đầu tư xây dựng hệ thống lò xấy điện đáp ứng yêu cầu xấy trong mọi điều
kiện thời tiết .
- Hoàn thiện một số đơn phối liệu như S22, S7, N38 để giảm lượng tiêu hao
thuốc bọc trong quá trình ép .
- Xây dựng chính sách bán hàng hợp lý kết hợp hài hoà giữa quyền lợi của
người sản xuất với người tiêu dùng và trách nhiệm của người làm công tác bán
hàng.
- Chủ động tìm nguồn cung ứng vật tư có chất lượng ổn định giá cả hợp lý
đảm bảo nguồn vật tư ổn định đầu vào. Tiến tới xuất khẩu que hàn ra thị trường
thế giới 200-300 tấn.
- Phấn đấu giảm chi phí giá thành 1-1,5%, phấn đấu thu nhập bình quân của
cán bộ công nhân viên >= 1.900.000 đồng/người.
3. Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu:
Đường lối phát triển kinh tế xã hội mà Đại hội đảng làn thứ 8 đã đề ra là phát
triển kinh tế xã hội theo hướng công nghiệp hoá hiện đại hoá, khuyến khích tạo
mọi điều kiện xuất khẩu trên cơ sở phát huy nội lực chủ động thâm nhập và mở
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
78
rộng thị trường quốc tế. Dựa vào đường lối mà Đảng và nhà nước đã đưa ra,
công ty đã đưa ra định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu của mình
Dựa vào mục tiêu chiến lược của công ty phát triển các sản phẩm phù hợp với
chiến lược phát triển kinh tế của đất nước. Ngành que hàn không ngừng cần
khẳng định quan điểm hướng về xuất khẩu. Công ty cần thực hiện xuất khẩu theo
hướng đảm bảo chữ tín trong kinh doanh tăng khả năng cạnh tranh bằng giá cả
chất lượng và các điều kiện vật chất khác, đảm bảo việc xuất sứ hàng hoá...
Công ty có xu hướng củng cố và duy trì thị trường truyền thống Mianma đồng
thời mở rộng sang châu Âu. Công ty cũng xác định thị trường iran, Lào, Hàn
Quốc là những thị trường tiềm năng có nhiều triển vọng cần có chiến lược thâm
nhập vào các thị trường này.
Đặc điểm sản xuất của công ty là sản xuất theo kế hoạch kết hợp vơi sản xuất
theo đơn đặt hàng, công ty thực hiện nhiều hợp đồng theo những mẫu yêu cầu
của khách hàng.
- Tiếp tục đầu tư chuyên sâu để thực hiện công nghiệp hoá hiện đại hoá để nâng
cao chất lượng, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế
- Nâng cao chất lượng sản phẩm thực hiện quy trình quản lý chất lượng hiện
đại theo tiêu chuẩn ISO9001: 2000 để hoà nhập với khu vực và thị trường thế
giới
- Giữ vững và mở rộng thị trường hiện tại qua các đại lý phân phối mở rộng thị
trường xuất khẩu sang Châu Âu, và các nước khác, tìm kiếm các thị trường tiềm
năng bằng cách thúc đẩy chào hàng
II. Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty
1. Giải pháp từ phía doanh nghiệp
1.1.Đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing Quốc tế
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường phát triển hoạt động marketing giữ vai
trò ngày càng quan trọng quyết định sự thành bại trong hoạt động kinh doanh của
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
79
công ty, hoạt động marketing quốc tế ảnh hưởng đến mở rộng thị trường quốc tế
của công ty
Từ trước đến nay hệ thông marketing của công ty chưa được thành lập riêng
biệt mà gộp vào phòng tiêu thụ, hoạt động marketing quốc tế rất mờ nhạt thiếu
chủ động trong thời gian tới công ty cần có phòng chuyên trách về vấn đề
marketing
công ty cần thường xuyên trao đổi với các cơ quan ở nước ngoài như đại sứ
quán Việt nam, các tham tán thương mại hay các chuyên gia ở nước ngoài để
năm bắt được thông tin tìm hiểu thị trường để công ty có điều chỉnh sản xuất
cho phù hợp với nhu cầu thị trường thế giới
1.2 Tổ chức và thực hiện tốt khâu thiết kế sản phẩm
Mặt hàng que hàn là mặt hàng chuẩn hoá do vậy công ty cần thực hiện đúng
tiêu chuẩn ISO 9001:2000 bên cạnh đó công ty cũng cần phải đáp ứng yêu cầu
của khách theo đơn đặt hàng
1.3 .Đầu tư đổi mới hệ thống máy móc thiết bị hiện đại đáp ứng nhu cầu thị
trường về chất lượng mẫu mã
Hệ thống máy móc thiết bị sản xuất trong công ty ngày được đổi mới song vẫn
còn lạc hậu so với thế giới. Máy móc công nghệ lạc hậu sẽ làm cho chi phí sản
xuất cao và giá thành sản phẩm que hàn sẽ cao, làm giảm sức cạnh tranh trên thị
trường
1.4 .Thực hiện các biện pháp tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm
Tiết kiệm chi phí trong hoạt động sản xuât thể hiện ở các mặt sau:
- Các bộ phận chức năng cần có sự trao đổi thống nhất trong việc nhận đơn đặt
hàng về giá cả định mức nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, các chi phí phát
sinh để đảm bảo sản xuất có lợi nhuận cao
- Thường xuyên rà soát lại định mức sử dụng nguyên vật liệu đặc biệt những
nguyên vật liệu công ty cung ứng phải đảm bảo tiết kiệm
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
80
- Chủ động khai thác vật tư trong nước nhằm thay thế dần một số nguyên vật
liệu nhập ngoại, tích cực tìm kiếm thị trường cung ứng nguyên vật liệu trong
nước để sản xuất que hàn
- Tiết kiệm chi phí về xuất nhập khẩu, như chi phí vận chuyển, chi phí lưu kho
bãi
- Thực hiện tốt quy định về thực hành tiết kiệm trong mua bán sử dụng vật tư ,
tiết kiệm về thời gian lao động, quản lý lao động, tiết kiệm điện nước, chi phí
quản lý, chi phí hành chính
1.5 Áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh
Trong thời đại khoa học kỹ thuật đang bùng nổ, máy móc tự động làm giảm sức
lao động tăng độ chính xác, công nghệ thông tin quản lý dữ liệu khai thác thông
tin phân tích dữ liệu một cách chính xác. Khoa học kỹ thuật là nhân tố quan
trọng quyết định thành công trong sản xuất. Khoa học công nghệ không những
góp phần làm tăng năng suất, sản lượng của công ty mà quyết định chất lượng
của sản phẩm. Đối với một số sản phẩm yêu cầu chất lượng cao phải có máy móc
hiện đại nếu không công ty có thể sẽ mất các đơn hàng đó vì không đủ yêu cầu
về công nghệ sản xuất. Công ty cần nắm bắt các thông tin về kỹ thuật công nghệ
hiện đại để đầu tư áp dụng vào sản xuất kinh doanh tránh tình trạng nhập phải
các công nghệ lạc hâụ
1.6.Đối với hệ thống phòng ban cần trang bị một số thiết bị thông tin nhằm
quản lý phân tích dữ liệu và khai thác thông tin
1.7. Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế
9001:2000 một cách có hiệu quả
Để có thể thâm nhập thị trường nước ngoài thì sản phẩm của công ty cần đảm
bảo các tiêu chuẩn quốc tế.
- Duy trì nghiêm ngặt việc thực hiện để đảm bảo hệ thống chất lượng hoạt động
có hiệu lực, thường xuyên đánh giá chất lượng nội bộ
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
81
- Đầu tư và quan tâm tới việc thực hiện tốt trách nhiệm xã hội đối với người lao
động. Vì đây là yếu tố quyết định đến việc mở rộng thị trường cho công ty nói
riêng
- Công ty cần tăng cường công tác đào tạo cán bộ công nhân viên thực hiện
đúng các thủ tục có liên quan
1.8. Đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ nghiệp vụ chuyên môn
vê xuất khẩu
Lao động là yếu tố quan trọng quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh.
Do đó đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên là công
việc hết sức cần thiết. Để đào tạo cán bộ công nhân viên công ty có thể thực hiện
thông qua các phương pháp sau
- Gửi cán bộ trẻ đi đào tạo ở các trung tâm đào tạo cán bộ kinh doanh có uy tín
trong và ngoài nước. Thông qua công tác đào tạo giúp họ nắm bắt và xử lý thông
tin về thị trường, sản phẩm đồng thời củng cố nghiệp vụ trong lĩnh vực kinh
doanh xuất nhập khẩu
- Mở lớp đào tạo ngắn ngày về tiêu chuẩn chất lượng, các lớp bồi dưỡng nghiệp
vụ cho đội ngũ nhân viên kỹ thuật làm nhiệm vụ kiểm định chất lượng hàng hoá
trước khi giao hàng
- Đối với các nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu cần tạo điều kiện thuận lợi
để họ học tập nâng cao nghiệp vụ ngoại thương, trình độ ngoại ngữ
- Tạo điều kiện cho cán bộ đi công tác để học tập trao đổi kinh nghiệm nắm bắt
thị trường, tạo cơ hội cho họ tiếp cận các công nghệ và phương thức quản lý tiên
tiến
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên cần được đào tạo qua các khoá học nâng cao
trình độ tay nghề đặc biệt là trước khi đưa máy móc, thiết bị sản xuất , dây
truyền công nghệ mới vào sản xuất, hàng năm cần tiến hành kiểm tra tay nghề
công nhân để phân loại lao động nhằm có kế hoạch bồi dưỡng
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
82
- Công ty cần có chế độ khen thưởng kịp thời đối những ý tưởng mới khả thi,
những phát minh sáng kiến của cán bộ công nhân viên, đồng thời cần kỷ luật
nghiêm khắc đối với những hành vi gây thiệt hại đến công ty
2. Giải pháp từ phía nhà nước
Hoạt động kinh doanh của công ty không những chịu tác động của yếu tố chủ
quan bên trong doanh nghiệp mà nó còn chịu tác động của nhân tố khách quan.
Vì vậy để hoạt động mở rộng thị trưỡng xuất khẩu của công ty đạt được kết quả
thì không chỉ cần có các biện pháp về phía doanh nghiệp mà còn cần có sự giúp
đỡ tạo điều kiện thuận lợi từ phía nhà nước
2.1 Hỗ trợ công ty mở rộng thị trường xuất khẩu:
* Hỗ trợ cho nghiên cứu dự báo thị trường, cung cấp thông tin một cách chính
xác, tạo cơ hội cho doanh nghiệp trong nước tiếp cận với thị trường tiêu thụ
không qua trung gian, nhà nước cần đưa ra các giải pháp để phát huy cao hơn
nữa chức năng, hiệu quả hoạt động của phòng thương mại công nghiệp Việt
Nam, cơ quan tham tán thương mại của nước ta tại các nước. Hiện nay nước ta
đã có các tham tán thương mại tại khoảng 30 nước trên thế giới. Như vậy cần
phải tăng cường thêm các cơ quan tham tán, mặt khác hiện nay các cơ quan này
vẫn chưa phát huy được chức năng của mình
- Nhà nước cần có chính sách trợ giá cho các sản phẩm xuất khẩu của công ty
trong những năm đầu nhằm khuyến khích công ty mở rộng thị trường xuất khẩu
- Nhà nước cần có chính sách ưu tiên với hoạt động xuất khẩu, đơn giản hoá
thủ tục hành chính, cho vay với lãi xuất thấp, giảm thuế giá trị gia tăng...
Tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, nhập máy móc thiết
bị sản xuất sản phẩm mới
2.2 Chính sách đầu tư
Tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư ra nước ngoài sản xuất chiếm lĩnh thị
trường
Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp đầu tư sản xuất hàng xuất khẩu
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
83
- Nhà nước cần đầu tư cho lĩnh vực phát triển công nghệ, đào tạo mục tiêu đưa
sản phẩm ngành công nghiệp nói chung và ngành que hàn nói riêng, phục vụ cho
công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước tiến đến xuất khẩu
2.3 Về các quy định xuất nhập khẩu, ổn định môi trường pháp lý
Để khuyến khích xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty nhà
nước nha nước cần có những giải pháp như :
- Hoàn thiện hệ thống thuế xuất nhập khẩu
Đề nghị bộ tài chính có các biện pháp tiếp tục cải thiện hệ thống thuế để khắc
phục kịp thời những vướng mắc trong thực hiện thuế giá trị gia tăng, định hệ
thống thuế, tạo điều kiện ổn định về môi trường pháp lý, đơn giản hoá thủ tục
hành chính
.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
84
KẾT LUẬN
Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang trong quá trình hội nhập, toàn cầu hoá
đang diễn ra mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu, các doanh nghiệp phải có
hướng đi đúng đắn tuỳ thuộc vào từng thời kỳ và đặc điểm của từng quốc gia.
Mở rộng thị trường xuất khẩu đối với công ty là hướng đi phù hợp với yêu cầu
của thời kỳ hiện nay. Hoạt động xuất khẩu nói chung và hoạt động mở rộng thị
trường xuất khẩu nói riêng bị ảnh hưởng mạnh mẽ của xu hướng này. Trên cơ sở
phân tích thực trạng hoạt động hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất
khẩu của công ty những kết quả đã đạt được và những tồn tại bài viết đã đưa ra
đưa ra một số giải pháp nhằm duy trì và đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường
xuất khẩu của Công Ty Que Hàn Điện Việt- Đức trong thời gian tới. Đây là một
số giải pháp mang tính chất gợi mở tới công ty, bài viết hy vọng rằng nó sẽ đóng
góp một số ý kiến cho quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty trong
thời gian tới.
Trong thời gian thực tập tại công ty Que Hàn Điện Việt Đức em nhận thức
được nhiều vấn đề về kinh nghiệm quản lý, về thực tiễn hoạt động kinh doanh
của các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường hiện nay nói chung và
doanh nghiệp nhà nước nói riêng. Điều đó đã giúp em gắn kết giữa cơ sở lý luận
và thực tiễn để nhận thức một vấn đề toàn diện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo Đàm Quang Vinh và các anh chị , chú
bác cán bộ công ty đã giúp đỡ cho việc hoàn thành bài viết này
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
85
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo tình hình sản xuất tiêu thụ của công ty
2.Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Que Hàn Điện
Việt- Đức
3.Giáo trình Kinh Doanh Quốc tế - Khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế
4.Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương- Trường Đại Học Ngoại Thương.
5. Giáo trình Marketing Quốc tế - khoa Kinh Tế và Kinh Doanh Quốc Tế
……
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
86
MỤC LỤC
ChươngI : Những vấn đề lý luận về thị trường- xuất khẩu và hoạt động mở rộng
thị trường xuất khẩu................................................................................................ 3
I. Những vấn đề lý luận về thị trường ................................................................... 3
1. Thế nào là thị trường ........................................................................................ 3
2. Phân loại thị trường ......................................................................................... 4
3. Vai trò của thị trường đối với doanh nghiệp ..................................................... 5
II. Những lý luận về xuất khẩu ............................................................................. 7
1. Khái niệm và đặc điểm của xuất khẩu .............................................................. 7
2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu ...................................................................... 8
3. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu..................................................................... 15
4. Nội dung của hoạt động xuất khẩu ................................................................... 21
5. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. .................. 34
III. Khái niệm và vai trò của duy trì và mở rộng thị trường .................................. 36
1. Khái niệm và các chỉ tiêu đánh giá mở rộng thị trường..................................... 36
2. Sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu ............................................... 37
3. Nội dung duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu ........................................... 38
Chương II. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công Ty
Que Hàn Điện Việt -Đức ........................................................................................ 43
I. Giới thiệu về Công ty Que hàn điện Việt- Đức................................................. 43
1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty....................................... 43
2 Chức năng, nhiệm vụ và phạm vi hoạt động của Công Ty Que Hàn Điện
Việt- Đức ............................................................................................................... 46
3. Tổ chức quản lý của Công ty Que hàn điện Việt Đức: ...................................... 47
4. Những mặt hàng công ty sản xuất.................................................................... 52
5. Thị trường tiêu thụ hàng hoá của Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức .............. 52
6. Tình hình cạnh tranh đối với Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức. .................... 53
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ng« V¨n D©n Líp Qu¶n TrÞ Kinh Doanh Quèc TÕ
41A
87
7. Giới thiệu kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian
gần đây ................................................................................................................... 54
8. Quá trình nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ........................ 59
II. Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức
1. Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức trước xu thế toàn cầu hoá .......................... 61
2. Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức mở rộng thị trường xuất khẩu.................... 61
III. Đánh giá chung về kết qủa hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của
Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức......................................................................... 66
1.Những kết quả đạt được .................................................................................... 66
2. Những mặt còn hạn chế.................................................................................... 68
3.Những nguyên nhân của những tồn tại trên ...................................................... 69
Chương III Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công Ty Que
Hàn Điện Việt- Đức................................................................................................ 72
I. định hướng phát triển của công ty trong năm 2003........................................... 72
1. Nhận định về tình hình của công ty .................................................................. 72
2. Định hướng chung phát triển công ty................................................................ 72
3. Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty..................................... 73
II. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty................... 74
1. Giải pháp từ phía doanh nghiệp ........................................................................ 74
2. Giải pháp từ phía nhà nước............................................................................... 77
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Đề tài Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức.pdf