Nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Cầu 12 trong đấu thầu xây dựng

uy t đ nh c a Chính phế ổ ầ ệ ế ị ủ ủ và c a B Giao thông v n t i. Khi công ty ho t đ ng theo mô hình công ty c ph n s cóủ ộ ậ ả ạ ộ ổ ầ ẽ r t nhi u l i th trong vi c huy đ ng v n cho ho t đ ng s n xu t c a công ty.ấ ề ợ ế ệ ộ ố ạ ộ ả ấ ủ - Dùng các qu c a công ty ch a s d ng đ n đ b sung vào v n l u đ ng c aỹ ủ ư ử ụ ế ể ổ ố ư ộ ủ Công ty. - Công ty cũng có th chi m d ng ngu n v n t các nhà cung c p đ u vào nh nhàể ế ụ ồ ố ừ ấ ầ ư cung c p v t li u xây d ng, máy móc thi t b . Hi n nay công ty c u 12 đang chi m d ngấ ậ ệ ự ế ị ệ ầ ế ụ đ c c a các nhà cung c p m t kh i l ng v n r t l n đ ph c v s n xu t. ượ ủ ấ ộ ố ượ ố ấ ớ ể ụ ụ ả ấ * M t s gi i pháp v tài chính khácộ ố ả ề - Tăng c ng tích lũy n i b b ng cách đ m b o m c l i nhu n. T c là hàng nămườ ộ ộ ằ ả ả ứ ợ ậ ứ dùng l i nhu n thu đ c b sung vào qu đ u t phát tri n và các qu khác.ợ ậ ượ ổ ỹ ầ ư ể ỹ - Xây d ng, l a ch n ph ng án s d ng các bi n pháp tài chính linh ho t đi u ti tự ự ọ ươ ử ụ ệ ạ ề ế vi c luân chuy n h p lý l ng v n trong khi thi công nhi u gói th u, tránh tình tr ng cóệ ể ợ ượ ố ề ầ ạ công trình th a v n có công trình thi u v n làm tăng chi phí vay v n. Ho c có th dùng ti nừ ố ế ố ố ặ ể ề t m ng công trình đ gi m d n quá h n và vay v n đ làm các công trình m i. Nhạ ứ ể ả ư ợ ạ ố ể ớ ư v y, chúng ta có th gi m đáng k chi phí cho v n vay.ậ ể ả ể ố - Trong khi đ u th u chúng ta cũng có th tăng c ng năng l c tài chính b ng cáchấ ầ ể ườ ự ằ liên danh v i các nhà th u khác.ớ ầ - Duy trì m i quan h t t đ p v i Ngân hàng nh m tranh th s giúp đ c a ngânố ệ ố ẹ ớ ằ ủ ự ỡ ủ hàng khi c n vay v n ho c khi c n b o đ m d th u ho c b o đ m th c hi n h p đ ng.ầ ố ặ ầ ả ả ự ầ ặ ả ả ự ệ ợ ồ - Ti t ki m các kho n chi phí chung cho qu n lý nh mua s m thi t b văn phòng,ế ệ ả ả ư ắ ế ị chi phí cho b máy gián ti p, các kho n chi phí ti p khách.ộ ế ả ế 3.2.2. Nâng cao năng l c máy móc thi t bự ế ị Máy móc thi t b là m t nhân t quan tr ng quy t đ nh đ n kh năng th ng th uế ị ộ ố ọ ế ị ế ả ắ ầ c a b t c doanh nghi p nào. Hi n nay tình hình máy móc thi t b c a Công ty c u 12 ch aủ ấ ứ ệ ệ ế ị ủ ầ ư ph i là m t th m nh c a công ty vì tuy s l ng máy móc nhi u nh ng r t nhi u máy cũả ộ ế ạ ủ ố ượ ề ư ấ ề nên năng l c r t h n ch . Vì v y đ đáp ng yêu c u trong giai đo n t i v ti n đ , ch tự ấ ạ ế ậ ể ứ ầ ạ ớ ề ế ộ ấ l ng c a các d án thì vi c qu n lý s d ng có hi u qu các máy móc hi n có, song songượ ủ ự ệ ả ử ụ ệ ả ệ 52 v i vi c đ u t trang thi t b đ ng b , đ c ch ng, hi n đ i và vi c đ i m i công ngh làớ ệ ầ ư ế ị ồ ộ ặ ủ ệ ạ ệ ổ ớ ệ vi c c p bách c a các doanh nghi p xây l p nói chung và c a Công ty c u 12 nói riêng.ệ ấ ủ ệ ắ ủ ầ * Qu n lý s d ng có hi u qu máy móc thi t b hi n có.ả ử ụ ệ ả ế ị ệ Đ s d ng máy có hi u qu nh t c n có các bi n pháp c th sau:ể ử ụ ệ ả ấ ầ ệ ụ ể - L a ch n ph ng án c gi i xây d ng t i u, có k ho ch phân ph i máy mócự ọ ươ ơ ớ ự ố ư ế ạ ố h p lý theo ti n đ thi công, phân b máy móc theo các đ a đi m xây d ng và m t b ng h pợ ế ộ ố ị ể ự ặ ằ ợ lý, có s đi u ph i máy móc thi t b gi a các công tr ng khi c n thi t.ự ề ố ế ị ữ ườ ầ ế - Căn c vào tình hình c a t ng máy đ lên k ho ch s a ch a b o d ng đ nh kỳứ ủ ừ ể ế ạ ử ữ ả ưỡ ị cho máy đó. Trên c s đó d trù các v t t ph tùng s a ch a đ lên k ho ch d phòngơ ở ự ậ ư ụ ử ữ ể ế ạ ự có nh v y thì m i k p th i có ph tùng đ thay th , đ ng th i đ m b o tiêu chu n kư ậ ớ ị ờ ụ ẻ ế ồ ờ ả ả ẩ ỹ thu t theo yêu c u. Có k ho ch c i ti n s d ng máy móc, nh m nâng cao h s s d ngậ ầ ế ạ ả ế ử ụ ằ ệ ố ử ụ máy theo công su t th i gian và đ u máy đ a vào ho t đ ng.ấ ờ ầ ư ạ ộ - Đ n kỳ ph i s a ch a b o d ng thì ph i d ng l i đ s a ch a, không đ cế ả ử ữ ả ưỡ ả ừ ạ ể ử ữ ượ ch y theo k ho ch s n l ng, không th vì lý do s n xu t mà ra s c khai thác máy mócạ ế ạ ả ượ ể ả ấ ứ thi t b , s d ng h t công su t máy. B i vì làm nh v y thì máy r t nhanh h ng và h ngế ị ử ụ ế ấ ở ư ậ ấ ỏ ỏ lúc nào cũng không bi t, khi đó nó mang tính “tình hu ng” và đã h ng thì h ng r t n ng vàế ố ỏ ỏ ấ ặ r t t n kém. Nh v y, lúc đó không ch thi t h i đ n thu n là ph i d ng s n xu t do khôngấ ố ư ậ ỉ ệ ạ ơ ầ ả ừ ả ấ có máy khác thay th mà còn ph i chi phí r t l n đ s a ch a và sau khi s a xong thì ch cế ả ấ ớ ể ử ữ ử ắ ch n ch t l ng c a máy không th b ng nh tr c khi x y ra s c .ắ ấ ượ ủ ể ằ ư ướ ả ự ố - Nh ng ng i khai thác s d ng thi t b ph i có tay ngh , có ý th c k lu t laoữ ườ ử ụ ế ị ả ề ứ ỷ ậ đ ng, v n hành máy theo đúng qui trình k thu t. Có nh v y máy móc m i b n, lâu h ng.ộ ậ ỹ ậ ư ậ ớ ề ỏ - Công vi c ki m tra ch t l ng máy móc thi t b ph i đ c ti n hành th ngệ ể ấ ượ ế ị ả ượ ế ườ xuyên. Ho t đ ng này giúp các b ph n qu n lý bi t máy nào ch a phát huy tác d ng, máyạ ộ ộ ậ ả ế ư ụ nào h ng… xác đ nh chính xác ti n đ thi công h p lý. Các máy móc thi t b chuyên d ngỏ ị ế ộ ợ ế ị ụ c n đ c cán b k thu t có kinh nghi m, trình đ chuyên môn gi i đánh giá và ki m tra.ầ ượ ộ ỹ ậ ệ ộ ỏ ể * Đ u t đ i m i máy móc, thi t bầ ư ổ ớ ế ị Đ u t đ i m i máy móc thi t b liên quan đ n vi c làm tăng các l i th c nh tranhầ ư ổ ớ ế ị ế ệ ợ ế ạ trong đ u th u, tăng năng l c máy móc thi t b , gi m giá d th u. Tuy nhiên vi c đ u tấ ầ ự ế ị ả ự ầ ệ ầ ư này l i liên quan r t nhi u đ n tình hình tài chính c a Công ty. Do đó, đòi h i m i doanhạ ấ ề ế ủ ỏ ỗ nghi p tr c tiên ph i đ i m i chi n l c và hình th c đ u t đ hi n đ i hóa máy móc,ệ ướ ả ổ ớ ế ượ ứ ầ ư ể ệ ạ thi t b và k thu t công ngh . ế ị ỹ ậ ệ +) Đ i m i chi n l c đ u t :ổ ớ ế ượ ầ ư Hi n nay c c u tài s n c a Công ty c u 12 còn b t h p lý, t tr ng tài s n c đ nhệ ơ ấ ả ủ ầ ấ ợ ỷ ọ ả ố ị nh , đ u t hàng năm ít. Đi u này là h n ch r t l n trong vi c c nh tranh giành công trìnhỏ ầ ư ề ạ ế ấ ớ ệ ạ c a nh ng d án l n, đòi h i k thu t công ngh cao.ủ ữ ự ớ ỏ ỹ ậ ệ 53 Khi xây d ng chi n l c ph i căn c t nhu c u th tr ng, ph i n m b t đ cự ế ượ ả ứ ừ ầ ị ườ ả ắ ắ ượ chi u h ng phát tri n và d đoán m c đ c nh tranh trên th tr ng đ đ a ra đ c chi nề ướ ể ự ứ ộ ạ ị ườ ể ư ượ ế l c c th , đ m b o h p lý trong t ng giai đo n. Bên c nh đó ph i soát xét l i các máyượ ụ ể ả ả ợ ừ ạ ạ ả ạ móc thi t b s n có đ v ch ra k ho ch s a ch a, nâng c p và nâng cao tính năng s d ngế ị ẵ ể ạ ế ạ ử ữ ấ ử ụ và gi m các chi phí v n hành c a máy móc cũ. Thanh lý các lo i máy móc l c h u, khôngả ậ ủ ạ ạ ậ còn đáp ng đ c yêu c u c nh tranh c a công ty.ứ ượ ầ ạ ủ M t khác, trên c s tính toán nâng c p các máy móc thi t b s n có, Công ty c u 12ặ ơ ở ấ ế ị ẵ ầ ph i có k ho ch đ đ u t mua s m m i các thi t b quan tr ng, đ c ch ng c v sả ế ạ ể ầ ư ắ ớ ế ị ọ ặ ủ ả ề ố l ng và ch t l ng. Đây cũng là c s nâng cao v trí và uy tín, tăng s c c nh tranh t o nênượ ấ ượ ơ ở ị ứ ạ ạ phong cách xây d ng riêng cho mình, t o s tin c y cho các ch đ u t và các khách hàngự ạ ự ậ ủ ầ ư ti m năng.ề Khi đ u t mua s m trang thi t b ph i đ c p đ n các y u t nh h ng tr c ti pầ ư ắ ế ị ả ề ậ ế ế ố ả ưở ự ế v hi u qu c a vi c đ u t nh : Khoa h c k thu t phát tri n máy móc thi t b đ c s nề ệ ả ủ ệ ầ ư ư ọ ỹ ậ ể ế ị ượ ả xu t ra nhi u h n, tính năng k thu t cao h n, ch ng lo i đa d ng h n. M t khác các quyấ ề ơ ỹ ậ ơ ủ ạ ạ ơ ặ trình công ngh trong xây d ng cũng đ c đ i m i, nh ng đi u đó đ u tăng đ hao mòn vôệ ự ượ ổ ớ ữ ề ề ộ hình c a máy móc thi t b . Ngoài ra hi u qu c a vi c đ u t mua s m thi t b còn b nhủ ế ị ệ ả ủ ệ ầ ư ắ ế ị ị ả h ng c a b i tính liên t c v vi c làm c a máy trong quá trình ho t đ ng. Khi đ u t muaưở ủ ở ụ ề ệ ủ ạ ộ ầ ư s m thêm trang thi t b b ng ngu n v n vay s tăng kho n d n cho doanh nghi p đ ngắ ế ị ằ ồ ố ẽ ả ư ợ ệ ồ nghĩa v i vi c gi m t tr ng v n ch s h u trong t ng ngu n v n và s làm gi m tínhớ ệ ả ỷ ọ ố ủ ở ữ ổ ồ ố ẽ ả ch đ ng c a doanh nghi p. Thêm vào đó là tăng chi phí lãi vay. Vì v y, khi đ u t ph iủ ộ ủ ệ ậ ầ ư ả g n v i k ho ch s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p tránh tình tr ng đ u t máy mócắ ớ ế ạ ả ấ ủ ệ ạ ầ ư xong thi u vi c làm d n đ n l ng phí. Đ i v i nh ng công trình có tính đ c ch ng v kế ệ ẫ ế ẵ ố ớ ữ ặ ủ ề ỹ thu t n u đ u t máy móc đ đáp ng công trình s d n đ n khi thi công xong thì máy mócậ ế ầ ư ể ữ ẽ ẫ ế thi u vi c làm và làm đ ng v n.ế ệ ứ ọ ố * L a ch n hình th c đ u tự ọ ứ ầ ư Khi đ u t tăng năng l c thi t b đ tăng s c c nh tranh trong đ u th u ph i căn cầ ư ự ế ị ể ứ ạ ấ ầ ả ứ vào ngu n v n, máy móc thi t b hi n có, k ho ch s n xu t kinh doanh và nghiên c u thồ ố ế ị ệ ế ạ ả ấ ứ ị tr ng đ l a ch n m t trong các hình th c đ u t sau:ườ ể ự ọ ộ ứ ầ ư +) Tín d ng thuê mua. Tín d ng thuê mua có hai ph ng th c giao d ch ch y u làụ ụ ươ ứ ị ủ ế thuê v n hành và thuê tài chính.ậ - Thuê v n hành: th i gian thuê ng n so v i toàn b đ i s ng h u ích c a thi t b ,ậ ờ ắ ớ ộ ờ ố ữ ủ ế ị đi u ki n ch m d t h p đ ng linh ho t. Ng i cho thuê ph i ch u m i chi phí v n hànhề ệ ấ ứ ợ ồ ạ ườ ả ị ọ ậ c a thi t b nh chi phí b o trì, b o hi m, thu .ủ ế ị ư ả ả ể ế - Thuê tài chính: là lo i thuê th ng x y ra khi th i h n thuê chi m ph n l n tu iạ ườ ả ờ ạ ế ầ ớ ổ th h u ích c a thi t b và hi n giá thu n c a toàn b kho n ti n thuê ph i bù đ p nh ngọ ữ ủ ế ị ệ ầ ủ ộ ả ề ả ắ ữ chi phí mua thi t b t i th i đi m b t đ u h p đ ng. Theo ph ng th c thuê này thì công tyế ị ạ ờ ể ắ ầ ợ ồ ươ ứ 54 s đi thuê các tài s n c đ nh v ho t đ ng và đ c quy n s d ng, tính kh u hao, nh ngẽ ả ố ị ề ạ ộ ượ ề ử ụ ấ ư không có quy n s h u, h t h n h p đ ng Công ty đ c phép mua l i tài s n v i giá h pề ở ữ ế ạ ợ ồ ượ ạ ả ớ ợ lý. +) Thuê tr c ti p c a các đ n v khác: Hình th c thuê này đ c áp d ng trongự ế ủ ơ ị ứ ượ ụ tr ng h p đ t xu t và mang tính th i đi m. Hình th c này ph thu c vào thi t b d th aườ ợ ộ ấ ờ ể ứ ụ ộ ế ị ư ừ c u đ n v b n và các đi u ki n khác v tài chính – kinh t . ả ơ ị ạ ề ệ ề ế +) Mua m i thi t b .ớ ế ị +) Liên danh trong đ u th u là bi n pháp nh m nâng cao năng l c kinh t k thu tấ ầ ệ ằ ự ế ỹ ậ (năng l c máy móc thi t b ) tăng kh năng c nh tranh trong đ u th u. Công ty có th th cự ế ị ả ạ ấ ầ ể ự hi n liên danh, liên k t v i các đ n v khác. Đây là gi i pháp quan tr ng và h u hi u đ iệ ế ớ ơ ị ả ọ ữ ệ ố v i công ty trong đi u ki n còn h n ch v k thu t, v tài chính … M r ng quan h liênớ ề ệ ạ ế ề ỹ ậ ề ở ộ ệ k t, công ty s t n d ng đ c nhi u công ngh , k thu t thi công cũng nh máy móc thiế ẽ ậ ụ ượ ề ệ ỹ ậ ư công c a đ n v b n. H n n a theo ph ng án này công ty s nâng cao đ c năng l c kinhủ ơ ị ạ ơ ữ ươ ẽ ượ ự t k thu t c a mình mà không c n b v n đ u t . Tuy nhiên đ th c hi n ph ng án nàyế ỹ ậ ủ ầ ỏ ố ầ ư ể ự ệ ươ Công ty c n ph i có kh năng đàm phán, ngo i giao t t và u th v t tr i m t lĩnh v cầ ả ả ạ ố ư ế ượ ộ ộ ự nào đó. Tuỳ theo kh năng tài chính c a mình Công ty s quy t đ nh hình th c đ u t phùả ủ ẽ ế ị ứ ầ ư h p. Công ty có th s d ng ph ng pháp so sánh giá tr lãi quy v th i đi m hi n t i c aợ ể ử ụ ươ ị ề ờ ể ệ ạ ủ dòng ti n mua thi t b v i thi t b đ l a ch n hình th c thuê hay mua máy.ề ế ị ớ ế ị ể ự ọ ứ ∑ = + = 1 0 )1( 1 n t ti CFtNPV ∑ = + = 2 0 )1( 2 n k ki CFkNPV Trong đó: NPV1: T ng lãi qui v th i đi m hi n t i c a dòng ti n mua thi t bổ ề ờ ể ệ ạ ủ ề ế ị NPV1: T ng lãi qui v th i đi m hi n t i c a dòng ti n mua thi t bổ ề ờ ể ệ ạ ủ ề ế ị CFt: dòng ti n ròng năm th t c a ph ng án mua thi t bề ứ ủ ươ ế ị CFk: dòng ti n ròng năm th t c a ph ng án thuê thi t bề ứ ủ ươ ế ị n1: vòng đ i c a d án mua thi t bờ ủ ự ế ị n2: vòng đ i c a d án thuê thi t bờ ủ ự ế ị i: lãi su t tri t kh u.ấ ế ấ Giá tr NPV1ị Các đi u ki n kèm theoề ệ Quy t đ nh đ u tế ị ầ ư NPV1 > 0 Mua thi t b mang l i l iế ị ạ ợ nhu n cho công tyậ - N u NPV1 > NPV2ế - N u NPV1 < NPV2ế - Mua thi t bế ị - Thuê thi t bế ị NPV1 < 0 Mua thi t b không mang l iế ị ạ l i nhu n cho công tyợ ậ - N u NPV2 > NPV1 vàế NPV2>0 - N u NPV2 < NPV1ế - Thuê thi t bế ị - Không thuê, không mua 55 3.2.3. Nâng cao năng l c và trình đ đ i ngũ lao đ ngự ộ ộ ộ Đây là công tác có tính chi n l c, có ý nghĩa kinh t sâu s c mà m i nhà qu n lý đ uế ượ ế ắ ọ ả ề quan tâm. Năng l c c a m t t p th m nh hay y u là ph thu c vào năng c a t ng cá nhân,ự ủ ộ ậ ể ạ ế ụ ộ ủ ừ kh năng ph i h p gi a các cá nhân, gi a các b ph n mang và tính th ng nh t c a hả ố ợ ữ ữ ộ ậ ố ấ ủ ệ th ng b máy làm vi c. Vì v y đòi h i Công ty ph i có chi n l c đào t o đ nâng caoố ộ ệ ậ ỏ ả ế ượ ạ ể trình đ cho đ i ngũ CBCNV đ đáp ng đ c yêu c u phát tri n c a khoa h c công ngh .ộ ộ ể ứ ượ ầ ể ủ ọ ệ Vi c nâng cao trình đ đ c t p trung trong các v n đ sau.ệ ộ ượ ậ ấ ề +) Th ng xuyên b i d ng nâng cao trình đ chuyên môn c v lý thuy t l n th cườ ồ ưỡ ộ ả ề ế ẫ ự hành tay ngh cho cán b công nhân viên trong toàn công ty:ề ộ - Đ nh kỳ t ch c các đ t t p hu n nghi p v v th t c thi công, v an toàn v sinhị ổ ứ ợ ậ ấ ệ ụ ề ủ ụ ề ệ lao đ ng, th t c đ u t c b n đ CBCNV có th ch đ ng h n trong công vi c. Ti p t cộ ủ ụ ầ ư ơ ả ể ể ủ ộ ơ ệ ế ụ bi n pháp đào t o t i ch , g i cán b đi h c t i các tr ng đào t o c a Ngành.ệ ạ ạ ỗ ử ộ ọ ạ ườ ạ ủ - Đ nh kỳ t ch c các kỳ thi đ đánh giá trình đ c a t ng các nhân c hai m t lýị ổ ứ ể ộ ủ ừ ả ặ thuy t và th c hành. Khuy n khích khen th ng nh ng cá nhân đ t k t qu cao, qua đó v aế ự ế ưở ữ ạ ế ả ừ c ng c đ c ki n th c đ ng th i khuy n khích đ c CBCNV trong toàn công ty nâng caoủ ố ượ ế ứ ồ ờ ế ượ tay nghê, trình đ chuyên môn.ộ +) Đ u t tăng c ng đào t o b i d ng các ki n th c v kinh t - tài chính, phápầ ư ườ ạ ồ ưỡ ế ứ ề ế lu t, các ph n m m qu n lý trong xây d ng, các k năng ngo i ng tin h c cho cán b thamậ ầ ề ả ự ỹ ạ ữ ọ ộ gia công tác đ u th u c a công ty nh m nâng cao kh năng tr c ti p tham gia d th uấ ầ ủ ằ ả ự ế ự ầ nh ng công trình có v n đ u t n c ngoài.ữ ố ầ ư ướ +) Công ty c n chú tr ng công tác đào t o, b i d ng ki n th c cho l c l ng cánầ ọ ạ ồ ưỡ ế ứ ự ượ b gián ti p và l c l ng công nhân k thu t các đ i. L c l ng này tuy không tr c ti pộ ế ự ượ ỹ ậ ở ộ ự ượ ự ế tham gia vào quy t đ nh đ n công tác đ u th u nh ng l i đóng vai trò quan tr ng trong quáế ị ế ấ ầ ư ạ ọ trình thi công công trình quy t đ nh đ n ch t l ng công trình, đ n uy tín c a công ty. Đ iế ị ế ấ ượ ế ủ ố v i cán b gián ti p các đ i do nhi u y u t nh : ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a cácớ ộ ế ở ộ ề ế ố ư ạ ộ ả ấ ủ đ n v ch u nh h ng tr c ti p t các công trình thi công nên có lúc không n m h t nh ngơ ị ị ả ưở ự ế ừ ắ ế ữ ch tr ng, đ ng l i nh ng quy đ nh m i c a công ty. Vì v y không ch ban hành các quyủ ươ ườ ố ữ ị ớ ủ ậ ỉ ch t i các đ n v mà công ty c n có l p t p hu n giúp cho l c l ng cán b các đ n vế ớ ơ ị ầ ớ ậ ấ ự ượ ộ ở ơ ị n m rõ v n đ , tránh nh ng b t đ ng có th có trong cách làm vi c gi a các đ n v và cácắ ấ ề ữ ấ ồ ể ệ ữ ơ ị phòng ban công ty gây tr ng i cho công vi c và cho s phát tri n c a công ty. Đ i v iở ạ ệ ự ể ủ ố ớ nh ng nhân viên m i tuy n c n có chi n l c đào t o l i đ phù h p v i công vi c c thữ ớ ể ầ ế ượ ạ ạ ể ợ ớ ệ ụ ể c a Công ty. M i phòng ban chuyên môn ph i so n ra đ c nh ng giáo trình riêng phù h pủ ỗ ả ạ ượ ữ ợ v i công vi c đó. Đi u này r t quan tr ng b i vì s giúp cho các nhân viên m i nhanh thíchớ ệ ề ấ ọ ở ẽ ớ nghi v i công vi c.ớ ệ +) Hi n nay vi c tuy n công nhân l i g p r t nhi u khó khăn. Tr c đây công nhânệ ệ ể ạ ặ ấ ề ướ 56 c a công ty ch y u đ c l y t tr ng đào t o c a T ng công ty nh ng nh ng năm g nủ ủ ế ượ ấ ừ ườ ạ ủ ổ ư ữ ầ đây tr ng đ u không tuy n đ c đ h c sinh đ đáp ng cho các Công ty. Xu h ng h cườ ề ể ượ ủ ọ ể ứ ướ ọ sinh ch n ngh này ngày càng ít. B i vì hi n nay các khu công nghi p m c lên ngày càngọ ề ở ệ ệ ọ nhi u đã thu hút m t l c l ng lao đ ng r t l n thêm vào đó là vi c xu t kh u lao đ ng điề ộ ự ượ ộ ấ ớ ệ ấ ẩ ộ các n c r t nhi u. H n n a các công trình c a Công ty ch y u các t nh phía Nam r tướ ấ ề ơ ữ ủ ủ ế ở ỉ ấ khó thuê nhân công đ a ph ng vì công vi c làm c u r t v t v mà thu nh p không ph i làị ươ ệ ầ ấ ấ ả ậ ả cao và l ng l i th ng thanh toán ch m h n. Nên công nhân ch y u t ngoài B c vàoươ ạ ườ ậ ơ ủ ế ừ ắ ph i xa gia đình l ng l i th p và ch m nên r t nhi u công nhân đã b vi c. Vì v y hi nả ươ ạ ấ ậ ấ ề ỏ ệ ậ ệ nay h u nh các công tr ng đ u thi u quân. Vì v y Công ty c n có chính sách mang tínhầ ư ườ ề ế ậ ầ ch t t ng th đ đ m b o có đ nhân l c thi công các công trình đã ký h p đ ng, đ m b oấ ổ ể ể ả ả ủ ự ợ ồ ả ả ti n đ , ch t l ng và uy tín v i ch đ u t . Công ty c n th c hi n các chính sách c thế ộ ấ ượ ớ ủ ầ ư ầ ự ệ ụ ể sau: - Tăng l ng và các ch đ khác cho ng i lao đ ng đ đ m b o h có đ c thuươ ế ộ ườ ộ ể ả ả ọ ượ nh p t ng đ i đ có th lo đ c cho gia đình. M t năm Công ty có th tăng thêm m t l nậ ươ ố ể ể ượ ộ ể ộ ầ v thăm gia đình cho công nhân ngoài d p t t và s thanh toán toàn b chi phí tàu xe và điề ị ế ẽ ộ đ ng cho h . ườ ọ - Công ty ph i có quan h th ng xuyên v i các tr ng d y ngh , tr ng trung c pả ệ ườ ớ ườ ạ ề ườ ấ trong ngành đ có ngu n cung c p công nhân m i. Công ty cũng nên t o m i quan h thânể ồ ấ ớ ạ ố ệ quen v i các đ a ph ng đ huy đ ng đ c l c l ng lao đ ng d th a c a đ a ph ng.ớ ị ươ ể ộ ượ ự ượ ộ ư ừ ủ ị ươ - Các công tr ng nên có ch đ b trí nhân công h p lý, nh ng b ph n đòi h i kườ ế ộ ố ợ ữ ộ ậ ỏ ỹ thu t cao thì nên dùng th có tay ngh còn nh ng công vi c mang tính ch t đ n gi n thì nênậ ợ ề ữ ệ ấ ơ ả thuê thêm công nhân ngoài đ đ m b o đ c ti n đ và ch t l ng công trình.ể ả ả ượ ế ộ ấ ượ 3.2.4. Gi i pháp v hoàn thi n k năng l p h s d th uả ề ệ ỹ ậ ồ ơ ự ầ T ch c l p h s d th u là m t công vi c h t s c t m , chính xác và yêu c u th cổ ứ ậ ồ ơ ự ầ ộ ệ ế ứ ỷ ỉ ầ ự hi n trong m t th i gian h n ch . Ch t l ng h s d th u là m t trong nh ng tiêu chíệ ộ ờ ạ ế ấ ượ ồ ơ ự ầ ộ ữ đ u tiên quy t đ nh vi c nhà th u có trúng th u hay không. Do v y, h s d th u ph iầ ế ị ệ ầ ầ ậ ồ ơ ự ầ ả đ c l p h t s c c n th n, ch t ch , đ m b o tính th ng nh t trong h s d th u. H sượ ậ ế ứ ẩ ậ ặ ẽ ả ả ố ấ ồ ơ ự ầ ồ ơ d th u c a các công trình là khác nhau b i vì còn ph thu c vào h s m i th u yêu c uự ầ ủ ở ụ ộ ồ ơ ờ ầ ầ nh ng th ng có 3 ph n chung là các thông tin chung v công ty, bi n pháp k thu t thiư ườ ầ ề ệ ỹ ậ công và giá thành công trình. Vi c hoàn thi n k năng l p h s d th u g m 3 b c sau:ệ ệ ỹ ậ ồ ơ ự ầ ồ ướ *Nghiên c u h s m i th u ứ ồ ơ ờ ầ Đây là khâu quan tr ng có tính ch t quy t đ nh đ n h s d th u. B c này g m cácọ ấ ế ị ế ồ ơ ự ầ ướ ồ công vi c c th nh sau:ệ ụ ể ư - Thông tin t phía ch đ u t : Các thông tin t phía ch đ u t đ c thu th p qua hừ ủ ầ ư ừ ủ ầ ư ượ ậ ồ s m i th u. Đây là nh ng thông tin quan tr ng nh t liên quan đ n gói th u mà nhà th uơ ờ ầ ữ ọ ấ ế ầ ầ ph i x lý. Nhà th u ph i nghiên c u, phân tích đ y đ đ t n d ng t i đa v các đi uả ử ầ ả ứ ầ ủ ể ậ ụ ố ề ề ki n thu n l i khi th c hi n d án và đ đáp ng cao nh t các yêu c u ch đ u t đ ra.ệ ậ ợ ự ệ ự ể ứ ấ ầ ủ ầ ư ề 57 Trong b c này ph i tr l i đ c các câu h i nh : Đ a đi m xây d ng công trình đâu?ướ ả ả ờ ượ ỏ ư ị ể ự ở Quy mô gói th u th nào? Ngu n v n s d ng? Ti n đ thi công? Các yêu c u k thu tầ ế ồ ố ử ụ ế ộ ầ ỹ ậ đ c bi t?ặ ệ - Thu th p tài li u t đ a bàn, đ a ph ng xây d ng công trình: Nhà th u ph i nghiênậ ệ ừ ị ị ươ ự ầ ả c u th c t đ c đi m v trí đ a lý, hi n tr ng thi công, đ a ch t, đ a hình, giao thông v nứ ự ế ặ ể ị ị ệ ườ ị ấ ị ậ t i, thông tin liên l c, đi u ki n t nhiên, đi u ki n cung ng nguyên, nhiên v t li u t iả ạ ề ệ ự ề ệ ứ ậ ệ ạ ch , đi u ki n cung c p th u ph chuyên nghi p và cung ng lao đ ng ph thông, khỗ ề ệ ấ ầ ụ ệ ứ ộ ổ ả năng cung c p l ng th c, th c ph m và giá c … Nh ng thông tin này s là c s cho vi cấ ươ ự ự ẩ ả ữ ẽ ơ ở ệ thi t l p bi n pháp t ch c thi công và các gi i pháp k thu t, ph ng án cung c p v t t ,ế ậ ệ ổ ứ ả ỹ ậ ươ ấ ậ ư xác l p giá d th u.ậ ự ầ * Hoàn thi n ch t l ng ph n hành chính pháp lý và ph n h s k thu t trongệ ấ ượ ầ ầ ồ ơ ỹ ậ h s d th u.ồ ơ ự ầ +) Ph n h s hành chính, pháp lý: Đây là ph n đ u tiên c a h s d th u đ c chầ ồ ơ ầ ầ ủ ồ ơ ự ầ ượ ủ đ u t đánh giá t cách nhà th u. Nhà th u ph i kê khai nh ng năng l c s n có theo yêuầ ư ư ầ ầ ả ữ ự ẵ c u c u h s m i th u nh : Tài li u ch ng minh t cách pháp nhân nhà th u, kh năng tàiầ ả ồ ơ ờ ầ ư ệ ứ ư ầ ả chính, kh năng huy đ ng máy móc thi t b , nhân l c, kinh nghi m c a nhà th u. Đây làả ộ ế ị ự ệ ủ ầ ph n d th c hi n nh ng l i d b thi u sót nh t. Do v y, nhà th u ph i l p h s vầ ễ ự ệ ư ạ ễ ị ế ấ ậ ầ ả ậ ồ ơ ề nh ng năng l c cao nh t có th đáp ng đ khi đ u th u ch c n rà sóat l i là có th đ aữ ự ấ ể ứ ể ấ ầ ỉ ầ ạ ể ư vào h s nh m gi m b t th i gian và gi m sai sót. Ngoài ra, hình th c h s cũng r t quanồ ơ ằ ả ớ ờ ả ứ ồ ơ ấ tr ng, đây là khâu đ u tiên gây n t ng t t cho ng i ch m th u. ọ ầ ấ ượ ố ườ ấ ầ +) Ph n h s k thu t: Căn c vào các thông tin thu th p v gói th u, v các đi uầ ồ ơ ỹ ậ ứ ậ ề ầ ề ề ki n t i vùng xây d ng d án đ xây d ng h s d th u ph n k thu t. Khi xây d ngệ ạ ự ự ể ự ồ ơ ự ầ ầ ỹ ậ ự ph n k thu t nhà th u ph i th c hi n đ y đ và hoàn ch nh các khâu sau:ầ ỹ ậ ầ ả ự ệ ầ ủ ỉ - L p m t b ng t ch c thi công: V i m t s đ t ch c thi công h p lý v b tríậ ặ ằ ổ ứ ớ ộ ơ ồ ổ ứ ợ ề ố lán tr i, kho bãi t p k t v t li u, máy móc, các h ng, các mũi thi công s đ m b o đ cạ ậ ế ậ ệ ướ ẽ ả ả ượ ti n đ thi công và có c h i đ gi m giá thành.ế ộ ơ ộ ể ả - Ph ng án s d ng máy móc: Đây là khâu có nh h ng đ n ch t l ng và giáươ ử ụ ả ưở ế ấ ượ thành công trình. Ngoài vi c ph i đ a các máy móc thi t b vào s n xu t theo yêu c u c aệ ả ư ế ị ả ấ ầ ủ h s m i th u, nhà th u còn ph i tính toán b sung thêm các máy móc thi t b khác đồ ơ ờ ầ ầ ả ổ ế ị ể đ m b o s n xu t. V i các tính năng c a các máy khác nhau s d n đ n giá thành s nả ả ả ấ ớ ủ ẽ ẫ ế ả ph m khác nhau và ti n đ thi công cũng khác nhau. ẩ ế ộ - V t t , v t li u, nhân công: Đây là nhân t có tính quy t đ nh đ n giá thành, ch tậ ư ậ ệ ố ế ị ế ấ l ng và ti n đ thi công công trình. Đ i v i các công trình xây d ng thì vi c tìm ki m cácượ ế ộ ố ớ ự ệ ế ngu n l c t i đ a ph ng đ đ y nhanh ti n đ thi công, gi m giá thành là m t trong nh ngồ ự ạ ị ươ ể ẩ ế ộ ả ộ ữ y u t quan tr ng.ế ố ọ 58 - Bám sát h s thi t k k thu t thi công đ v ch ra bi n pháp thi công theo trìnhồ ơ ế ế ỹ ậ ể ạ ệ t các ph n vi c và có tính kh thi cao. Cũng qua h s thi t k k thu t đ có các gi iự ầ ệ ả ồ ơ ế ế ỹ ậ ể ả pháp k thu t thi công t i các đi m xung y u. Bi n pháp t ch c thi công đóng vai trò r tỹ ậ ạ ể ế ệ ổ ứ ấ quan tr ng đ n giá thành công trình. Nhi u công trình các nhà th u h n nhau là vi c đ aọ ế ề ầ ơ ở ệ ư ra đ c bi n pháp thi công h p lý. ượ ệ ợ - Qua bi n pháp t ch c thi công, ph ng án s d ng máy móc thi t b đ đ a raệ ổ ứ ươ ử ụ ế ị ể ư ti n đ thi công t ng ph n vi c c a toàn b công trình. Ti n đ thi công và bi p pháp thiế ộ ừ ầ ệ ủ ộ ế ộ ệ công có m i quan h m t thi t v i nhau. T bi n pháp thi công s xây d ng đ c ti n đố ệ ậ ế ớ ừ ệ ẽ ự ượ ế ộ thi công. M t khác t ti n đ thi công đ nh tr c ph i tìm bi n pháp thi công thích h p đặ ừ ế ộ ị ướ ả ệ ợ ẻ đáp ng đ c ti n đ đó.ứ ượ ế ộ - H s d th u ph i nêu lên đ c các bi n pháp an toàn lao đ ng, an toàn giaoồ ơ ự ầ ả ượ ệ ộ thông, phòng ch ng cháy n và v sinh môi tr ng. Tuỳ theo t ng công trình c th mà cóố ổ ệ ườ ừ ụ ể bi n pháp khác nhau. Tuy nhiên, m t s nguyên t c mà công trình nào cũng ph i đáp ng đóệ ộ ố ắ ả ứ là: Trang b cho công nhân ki n th c v ki n th c an toàn lao đ ng, các thi t b b o h laoị ế ứ ề ế ứ ộ ế ị ả ộ đ ng, ki n th c v phòng ch n cháy n và v sinh môi tr ng.ộ ế ứ ề ố ổ ệ ườ * Xây d ng các gi i pháp tài chính, giá c .ự ả ả Vi c xác đ nh giá d th u là y u t quan tr ng nh t mà t t c các công ty xây d ngệ ị ự ầ ế ố ọ ấ ấ ả ự nói chung và Công ty c u 12 nói riêng đ c bi t chú ý, đó là s c nh tranh gay g t v giá. Đầ ặ ệ ự ạ ắ ề ể th ng th u không có cách nào khác là Công ty ph i có m t chi n l c giá c th đ tranhắ ầ ả ộ ế ượ ụ ể ể th u sao cho nó ph i đ đ trang tr i chi phí và b o đ m l i nhu n m c tiêu nh ng nó ph iầ ả ủ ể ả ả ả ợ ậ ụ ư ả đ nh đ kh năng trúng th u là cao nh t. Đ đ t đ c đi u này tr c tiên Công ty ph iủ ỏ ể ả ầ ấ ể ạ ượ ề ướ ả đi u ch nh l i cách tính giá d toán xây l p công trình. Cho đ n nay vi c ch n giá d th uề ỉ ạ ự ắ ế ệ ọ ự ầ c a Công ty v n s d ng đ n giá đ a ph ng. Trong nhi u tr ng h p giá đ a ph ngủ ẫ ử ụ ơ ị ươ ề ườ ợ ị ươ không ph n ánh đúng s bi n đ i giá liên t c trên th tr ng làm cho giá d th u c a Côngả ự ế ổ ụ ị ườ ự ầ ủ ty quá cao ho c quá th p d n đ n tr t th u ho c thua l n u trúng th u. Đ kh c ph cặ ấ ẫ ế ượ ầ ặ ỗ ế ầ ể ắ ụ tình tr ng giá d th u quá th p ho c quá cao, Công ty đ a ra giá d th u riêng c a mìnhạ ự ầ ấ ặ ư ự ầ ủ trên c s đi u ch nh cách xác đ nh đ n giá t ng h p b ng cách c p nh t th ng xuyên giáơ ở ề ỉ ị ơ ổ ợ ằ ậ ậ ườ nh ng nguyên v t li u k p th i n m b t nh ng ngu n thông tin v giá. Mu n v y đ i v iữ ậ ệ ị ờ ắ ắ ữ ồ ề ố ậ ố ớ m i m t công trình d th u Công ty c n ph i:ỗ ộ ự ầ ầ ả - Nghiên c u k đ c đi m công trình, đ c đi m đi u ki n khí h u, đ a hình khuứ ỹ ặ ể ặ ể ề ệ ậ ị v c.ự - Nghiên c u k th tr ng xây d ng, m ng l i cung ng nguyên v t li u t i côngứ ỹ ị ườ ự ạ ướ ứ ậ ệ ạ trình, đ a ph ng, khu v c lân c n, m ng l i giao thông v n t i.ị ươ ự ậ ạ ướ ậ ả - Nghiên c u k ngu n lao đ ng đ a ph ng.ứ ỹ ồ ộ ị ươ Ngoài ra vi c gi m giá d th u còn ch y u d a trên nh ng nhân t bên trong nhệ ả ự ầ ủ ế ự ữ ố ư kh năng ti t ki m chi phí chung, chi phí máy thi công…ả ế ệ 59 Tuy nhiên chi n l c giá c a công ty không nh t thi t lúc nào cũng là chi n l cế ượ ủ ấ ế ế ượ giá th p. Tr ng h p nh ng công trình yêu c u ch t l ng cao, đòi h i nhà th u có kinhấ ườ ợ ữ ầ ấ ượ ỏ ầ nghi m… tùy vào đ i th c nh tranh mà công ty có th áp d ng chi n l c giá cao ch tệ ố ủ ạ ể ụ ế ượ ấ l ng cao.ượ 3.2.5. Chi n l c đ nh giá đ đ m b o th ng th uế ượ ị ể ả ả ắ ầ Trong quá trình đ u th u, nhà th u nào cũng mu n th ng th u. Đ th ng th u phấ ầ ầ ố ắ ầ ể ắ ầ ụ thu c vào r t nhi u y u t nh : các bi n pháp k thu t do nhà th u đ ra h p lý, uy tín c aộ ấ ề ế ố ư ệ ỹ ậ ầ ề ợ ủ nhà th u, giá d th u do nhà th u đ a ra … và còn r t nhi u y u t khác. Song giá d th uầ ự ầ ầ ư ấ ề ế ố ự ầ đóng m t vai trò quan tr ng. Th ng các tr ng h p th ng th u là do giá b th u th p. Độ ọ ườ ườ ợ ắ ầ ỏ ầ ấ ể hi u v n đ này ta s nghiên c u gi a m c lãi do các nhà th u đ ra v i xác xu t th ngể ấ ề ẽ ứ ữ ứ ầ ề ớ ấ ắ th u.ầ Vi c xác đ nh m c lãi h p lý chính là vi c xây d ng m t “mô hình xác su t” tínhệ ị ứ ợ ệ ự ộ ấ đ c kh năng th ng l i trong cách tham d đ u th u. Xu t phát t đó nhi u nhà nghiênượ ả ắ ợ ự ấ ầ ấ ừ ề c u đã c g ng tìm m t m c lãi g i là “m c lãi t i u” s đem l i l i nhu n nhi u nh tứ ố ắ ộ ứ ọ ứ ố ư ẽ ạ ợ ậ ề ấ trong m t th i gian dài. Cho đ n nay, lý thuy t v lãi t i u ch a tính đ n m c đ thànhộ ờ ế ế ề ố ư ư ế ứ ộ công c a doanh nghi p khi khai thác h t kh năng s n có ho c khi mu n đ t đ c doanhủ ệ ế ả ẵ ặ ố ạ ượ thu d ki n. Vì v y đây đ ngh dùng k t qu tính toán xác su t đ d đoán t s th ngự ế ậ ở ề ị ế ả ấ ể ự ỷ ố ắ cu c toàn ph n (s l n th ng th u/ s l n n p đ n d th u) nh m kh ng ch công vi c đãộ ầ ố ầ ắ ầ ố ầ ộ ơ ự ầ ằ ố ế ệ giành đ c b ng cách tăng m c lãi n u s đ n đ t hàng nhi u và doanh nghi p đ vi cượ ằ ứ ế ố ơ ặ ề ệ ủ ệ ho c gi m lãi n u th tr ng và đ n đ t hàng di n bi n theo chi u h ng ng c l i.ặ ả ế ị ườ ơ ặ ễ ế ề ướ ượ ạ Gi thi t c b n c a m i tính toán là: giá d th u và “kh năng” hay “c h i” giànhả ế ơ ả ủ ọ ự ầ ả ơ ộ đ c h p đ ng v i m i quan h nh t đ nh. M c tiêu c a các mô hình xác su t là bi u di nượ ợ ồ ớ ố ệ ấ ị ụ ủ ấ ể ễ m i quan h b ng s .ố ệ ằ ố Gi s , khi tham gia đ u th u, tr c h t nhà th u d ki n chi phí c a mình c ngả ử ấ ầ ướ ế ầ ự ế ủ ộ thêm m t kho n lãi. N u nhà th u mu n th ng cu c b ng đ c nhà th u ph i n p đ n dộ ả ế ầ ố ắ ộ ằ ượ ầ ả ộ ơ ự th u v i giá th p h n chi phí. N u giá d th u khá th p s có kh năng th ng th u 100%.ầ ớ ấ ơ ế ự ầ ấ ẽ ả ắ ầ Nh v y, n u s p x p giá d th u theo m c tăng d n thì m t c c (mi n giá th p) s t nư ậ ế ắ ế ự ầ ứ ầ ở ộ ự ề ấ ẽ ồ t i m t giá d th u có kh năng th ng th u 100% và c c kia (mi n giá cao) s t n t iạ ộ ự ầ ả ắ ầ ở ự ề ẽ ồ ạ m t giá d th u không có kh năng th ng th u, gi a hai c c này, t n t i m t mi n liên t cộ ự ầ ả ắ ầ ữ ự ồ ạ ộ ề ụ các giá d th u có các xác su t t ng ng có kh năng th ng th u.ự ầ ấ ươ ứ ả ắ ầ Ph ng pháp tìm m i quan h gi a giá d th u và kh năng th ng th u tuỳ thu cươ ố ệ ữ ự ầ ả ắ ầ ộ vào vi c thu th p và k năng x lý các s li u l ch s nh sau:ệ ậ ỹ ử ố ệ ị ử ư - Thu th p các s li u v giá d th u các h p đ ng c a m t đ i th A đã t ng c nhậ ố ệ ề ự ầ ợ ồ ủ ộ ố ủ ừ ạ tranh v i công ty (n l n).ớ ầ 60 - Chia giá d th u c a đ i th cho chi phí d ki n c a doanh nghi p trong t ngự ầ ủ ố ủ ự ế ủ ệ ừ tr ng h p t ng ng và con s đó t ng đ ng v i lãi c a đ i th trên d toán chi phíườ ợ ươ ứ ố ươ ươ ớ ủ ố ủ ự c a ta (%).ủ - Xem v i m t m c lãi X thì đ i th đã xu t hi n bao nhiêu l n (m l n) trong t ngớ ộ ứ ố ủ ấ ệ ầ ầ ổ s các l n c nh tranh (n l n).ố ầ ạ ầ 61 - T s m/n = p% chính là t n su t hay t n s t ng đ i c a bi n c ng u nhiên X.ỷ ố ầ ấ ầ ố ươ ố ủ ế ố ẫ Trong tr ng h p này, nó cũng chính là xác xu t c a bi n c X t c là có m trong n l nườ ợ ấ ủ ế ố ứ ầ (nghĩa là p%) đ i th nêu giá th p h n giá c a doanh nghi p. Doanh nghi p s d ng k tố ủ ấ ơ ủ ệ ệ ử ụ ế qu này nh m đánh b i đ i th .ả ằ ạ ố ủ Trong cu c đ u th u s p t i, gi s khi chính sách lãi c a đ i th không thay đ i vàộ ấ ầ ắ ớ ả ử ủ ố ủ ổ ta l p đ c bi u đ xác su t đánh b i đ i th (kh năng th ng th u ) v i m c lãi t ngậ ượ ể ồ ấ ạ ố ủ ả ắ ầ ớ ứ ươ ng.ứ X c¸ xuÊt ®¸ nh   b¹i ®èi thñ 100 80 60 40 20 0 10 20 30 40 50 %  L∙i so víi  chi phÝ dù kiÕn Khi đã l p đ c bi u đ trên cho m t đ i th c th thì cũng có th làm t ng tậ ượ ể ồ ộ ố ủ ụ ể ể ươ ự cho các đ i th khác mà doanh nghi p g p ph i sau này. Th ng tr n h u h t các cu cố ủ ệ ặ ả ườ ọ ầ ế ộ đ u th u, m t nhà th u ph i c nh tranh v i hai đ i th tr lên. Đ tr l i đ c câu h iấ ầ ộ ầ ả ạ ớ ố ủ ở ể ả ờ ượ ỏ “kh năng giành đ c h p đ ng là bao nhiêu?” thì vi c bi t mình có 25% kh năng đánhả ượ ợ ồ ệ ế ả b i đ i th A, 15% kh năng đánh b i đ i th B, 30% kh năng đánh b i đ i th C ch cạ ố ủ ả ạ ố ủ ả ạ ố ủ ắ ch n là ch a đ .ắ ư ủ Nh v y c n ph i có m t “mô hình” hay “bi u th c” t p h p các kh năng này l iư ậ ầ ả ộ ể ứ ậ ợ ả ạ và d tính xác su t giành đ c h p đ ng khi đã bi t đ c ho t đ ng quá kh c a các đ iự ấ ượ ợ ồ ế ượ ạ ộ ứ ủ ố th khác. Mô hình đó là:ủ Xác su t giành đ cấ ượ h p đ ng v i m c lãiợ ồ ớ ứ cho tr c trong cu cướ ộ c nh tranh v i m t sạ ớ ộ ố đ i th đã bi tố ủ ế = Xác su tấ đánh b iạ đ i th “A”ố ủ x Xác su tấ đánh b iạ đ i th “B”ố ủ x Xác su tấ đánh b iạ đ i th “C”ố ủ x …. 62 Đ x lý tr ng h p các đ i th ch a bi t cũng tham d đ u th u thì c n t h pể ử ườ ợ ố ủ ư ế ự ấ ầ ầ ổ ợ m i giá d th u trong quá kh c a m t “nhà th u m u” ch không ph i c a m t nhà th uọ ự ầ ứ ủ ộ ầ ẫ ứ ả ủ ộ ầ b t kỳ.ấ Đ tính đ c xác su t giành đ c th ng l i khi ph i c nh tranh v i m t s l ngể ượ ấ ượ ắ ợ ả ạ ớ ộ ố ươ cho tr c các đ i th ch a bi t ta dùng bi u th c sau:ướ ố ủ ư ế ể ứ Xác su t chi n th ng n đ i thấ ế ắ ố ủ ch a bi t v i m c lãi cho tr cư ế ớ ứ ướ = (xác su t đánh b i m t đ iấ ạ ộ ố th m u)ủ ẫ n Vi c nghiên c u k đ i th c nh tranh đóng vai trò r t quan tr ng trong vi c ra cácệ ứ ỹ ố ủ ạ ấ ọ ệ quy t đ nh v giá d th u c a doanh nghi p. ế ị ề ự ầ ủ ệ 3.2.6. Gi i pháp v ho t đ ng Marketingả ề ạ ộ Thông qua ho t đ ng marketing Công ty s gây d ng đ c uy tín c a mình trên thạ ộ ẽ ự ượ ủ ị tr ng xây d ng, t o d ng đ c lòng tin c a khách hàng đ ng th i giúp Công ty có đ cườ ự ạ ự ượ ủ ồ ờ ượ thông tin quý giá v ho t đ ng c a th tr ng đ u th u, bi n đ ng v giá c v t li u xâyề ạ ộ ủ ị ườ ấ ầ ế ộ ề ả ậ ệ d ng, v khách hàng, v đ i th c nh tranh và lu t pháp … Công ty m i xây d ng đ cự ề ề ố ủ ạ ậ ớ ự ượ chi n l c kinh doanh đúng đ n đ c bi t trong lĩnh v c đ u th u – tìm ki m th tr ng. ế ượ ắ ặ ệ ự ấ ầ ế ị ườ Công tác marketing trong đ u th u bao g m nh ng ho t đ ng chính sau:ấ ầ ồ ữ ạ ộ - Tìm ki m và thu th p các thông tin v d án, các gói th u đ tham d đ u th u.ế ậ ề ự ầ ể ự ấ ầ - Thu th p thông tin v s bi n đ ng c a giá c nguyên v t li u trên th tr ng.ậ ề ự ế ộ ủ ả ậ ệ ị ườ - Thu th p các thông tin v khách hàng.ậ ề - Nghiên c u v đói th c nh tranh.ứ ề ủ ạ - Thông tin, qu ng cáo, khuy ch tr ng các ngu n l c c a Công ty t o uy tín đ iả ế ươ ồ ự ủ ạ ố v i khách hàng.ớ Trên c s phân tích thông tin có đ c trên Công ty đ a ra các chi n l c tranhơ ở ượ ở ư ế ượ th u c th nh m tăng kh năng trúng th u c a Công ty.ầ ụ ể ằ ả ầ ủ Các chi n l c tranh th u có th áp d ng là: Chi n l c v giá, chi n l c mế ượ ầ ể ụ ế ượ ề ế ượ ở r ng th tr ng, chi n l c liên doanh liên k t…ộ ị ườ ế ượ ế +) Chi n l c phân l i tìm ki m th tr ng: Công ty ph i phân chia th tr ng xâyế ượ ạ ế ị ườ ả ị ườ d ng ra thành các th tr ng nh có tính đ ng nh t cao v m t m t nào đó đ tìm cách xâmự ị ườ ỏ ồ ấ ề ộ ặ ể nh p vào th tr ng phù h p v i s tr ng c a Công ty.ậ ị ườ ợ ớ ở ườ ủ - Phân lo i theo tính ch t công trình: Th tr ng xây d ng dân d ng, công nghi p,ạ ấ ị ườ ự ụ ệ các công trình giao thông, công trình thu l i…ỷ ợ - Phân theo khu v c đ a lý: Th tr ng n c ngoài, th tr ng trong n c, th tr ngự ị ị ườ ướ ị ườ ướ ị ườ đ a ph ng.ị ươ - Phân lo i th tr ng theo quy mô: Th tr ng các công trình l n, th tr ng cácạ ị ườ ị ườ ớ ị ườ công trình v a và nh .ừ ỏ 63 +) Chi n l c c nh tranh: Đ c nh tranh th ng l i, nh t là trong vi c tranh th uế ượ ạ ể ạ ắ ợ ấ ệ ầ Công ty có th áp d ng các chi n l c c nh tranh sau:ể ụ ế ượ ạ - Chi n l c đ t giá tranh th u th p: Công ty luôn đ t giá d th u th p, ch p nh nế ượ ặ ầ ấ ặ ự ầ ấ ấ ậ m c lãi th p m i công trình nh ng t ng l i nhu n v n có th đ t cao do có nhi u côngứ ấ ở ỗ ư ổ ợ ậ ẫ ể ạ ề trình. - Chi n l c liên doanh liên k t: Đ tăng s c c nh tranh Công ty s th c hi n liênế ượ ế ể ứ ạ ẽ ự ệ danh v i các doanh nghi p khác trong đ u th u nh t là trong đ u th u qu c t đ t o nênớ ệ ấ ầ ấ ấ ầ ố ế ể ạ s c m nh đ đ c nh tranh v i các nhà th u n c ngoài. ứ ạ ủ ể ạ ớ ầ ướ - Chi n l c d a vào l i th t ng đ i: Theo chi n l c này Công ty c n ph i khaiế ượ ự ợ ế ươ ố ế ượ ầ ả thác tri t đ kh năng do s n xu t đ c thù mang l i. Ch ng h n kh năng v công ngh thiệ ể ả ả ấ ặ ạ ẳ ạ ả ề ệ công ho c máy móc thi t b … Kh năng đ c thù này không có nh ng đói th khác m cặ ế ị ả ặ ở ữ ủ ặ dù h là nh ng đ i th m nh h n. Có nghĩa là Công ty không tham đ i đ u tr c ti p v iọ ữ ố ủ ạ ơ ố ầ ự ế ớ đ i th mà ch l i d ng các đi m y u c a h đ phát huy đi m m nh c a mình.ố ủ ỉ ợ ụ ể ế ủ ọ ể ể ạ ủ +) Chi n l c tiêu th s n ph m: Đ c đi m c a ngành xây d ng là s n ph m đ nế ượ ụ ả ẩ ặ ể ủ ự ả ẩ ơ chi c khâu tiêu th x y ra tr c khi quá trình s n xu t b t đ u. Chính sách tiêu th s nế ụ ả ướ ả ấ ắ ầ ụ ả ph m c a Công ty đ c đ c p 2 giai đo n sau:ẩ ủ ượ ề ậ ở ạ - Giai đo n tr c khi nh n th u công trình: Công ty xác đ nh th tr ng c n quanạ ướ ậ ầ ị ị ườ ầ tâm, tăng c ng m i quan h v i các nhà đ u t trong khu v c đ có nhi u kh năng th ngườ ố ệ ớ ầ ư ự ể ề ả ắ th u h n.ầ ơ - Giai đo n thi công và bàn giao công trình đ a vào s d ng: Công tác ký h p đ ng,ạ ư ử ụ ợ ồ nghi m thu bàn giao, b o hành công trình ph i th c hi n nhanh nh t và hi u qu nh t. Nhệ ả ả ự ệ ấ ệ ả ấ ư v y Công ty s tăng c ng uy tín c a mình, t o đi u ki n thu n l i và tăng kh năng trúngậ ẽ ườ ủ ạ ề ệ ậ ợ ả th u các công trình sau.ầ +) Chi n l c thông tin qu ng cao: Theo chi n l c này Công ty ph i tích c c đ uế ượ ả ế ượ ả ự ầ t cho công tác qu n cáo, gi i thi u s n ph m đã thi cong c a Công ty trên các ph ng ti nư ả ớ ệ ả ẩ ủ ươ ệ thông tin đ i chúng. Tuy nhiên đ th c hi n các gi i pháp này Công ty c n có các đi u ki nạ ể ự ệ ả ầ ề ệ sau: - Đ i ngũ cán b đ c đào t o chuyên ngành v marketing nhi t tình, năng đ ng.ộ ộ ượ ạ ề ệ ộ - Đ u t kinh phí thích đáng cho ho t đ ng marketing trong đ u th u: chi phí nghiênầ ư ạ ộ ấ ầ c u khách hàng, đ i th c nh tranh, bi n đ ng giá c nguyên v t li u…ứ ố ủ ạ ế ộ ả ậ ệ N u công tác marketing ho t đ ng hi u qu là y u t quan tr n góp ph n vào khế ạ ộ ệ ả ế ố ọ ầ ả năng trúng th u c a Công ty. Vì v y Công ty c n trú tr ng đ u t h n n a vào ho t đ ngầ ủ ậ ầ ọ ầ ư ơ ữ ạ ộ này đ nâng cao kh năng trúng th u c a Công ty.ể ả ầ ủ 3.3. Ki n ngh v i nhà n cế ị ớ ướ 3.3.1. Nh ng gi i pháp nh m nâng cao năng l c tài chính cho nhà th uữ ả ằ ự ầ 64 Năng l c tài chính là v n đ nan gi i nh t c a các nhà th u. Nhà th u là con n l nự ấ ề ả ấ ủ ầ ầ ợ ớ c a ngân hàng và là ch n “b t bu c” nh n kh i l ng đã nghi m thu ch a đ c thanhủ ủ ợ ắ ộ ư ợ ố ượ ệ ư ượ toán, k c nh ng công trình đã đ a vào s d ng nhi u năm. Nhà n c c n có th c hi nể ả ữ ư ử ụ ề ướ ầ ự ệ các gi i pháp đ ng b đ đ a các nhà th u xây l p thoát kh i tình tr ng hi n nay. ả ồ ộ ể ư ầ ắ ỏ ạ ệ +) Chính ph giao các B , ngành Trung ng, các đ a ph ng và các doanh nghi pủ ộ ươ ị ươ ệ xây d ng ti n hành đ t rà soát t ng h p vi c th c hi n các h p đ ng kinh t xây l p, xácự ế ợ ổ ợ ệ ự ệ ợ ồ ế ắ đ nh chính xác s d n và s n c a nhà th u đ có k ho ch trong m t th i gian c th :ị ố ư ợ ố ợ ủ ầ ể ế ạ ộ ờ ụ ể - Gi i quy t d t đi m n đ ng t ngu n v n Ngân sách Nhà n c đ i v i các nhàả ế ứ ể ợ ọ ừ ồ ố ướ ố ớ th u xây d ng.ầ ự - Theo trách nhi m c a mình, các Ch đ u t và các nhà th u xây l p t p trung ph iệ ủ ủ ầ ư ầ ắ ậ ố h p gi i ngân d t đi m các kh i l ng công vi c đã hoàn thành, ti n t i m c tiêu: Làmợ ả ứ ể ố ượ ệ ế ớ ụ đ n đâu gi i ngân đ n đó.ế ả ế - Trên c s đánh giá, cân đ i kh năng tài chính c a các nhà th u đ có các quy tơ ở ố ả ủ ầ ể ế đ nh phù h p trong quá trình c ph n hóa doanh nghi p Nhà n c, k c vi c cho phá s nị ợ ổ ầ ệ ướ ể ả ệ ả nh ng doanh nghi p hoàn toàn m t kh năng cân đ i tài chính.ữ ệ ấ ả ố +) B xây d ng và B K ho ch đ u t nhanh chóng nghiên c u ban hành chính sách,ộ ự ộ ế ạ ầ ư ứ xây d ng đ nh m c đ n giá phù h p theo h ng xác đ nh đ c “giá h p lý” khi l a ch nự ị ứ ơ ợ ướ ị ượ ợ ự ọ nhà th u xây d ng. Quy đ nh c th khái ni m “Giá h p lý” đ đ m b o v pháp lý choầ ự ị ụ ể ệ ợ ể ả ả ề vi c quy t đ nh c a c p th m quy n khi l a ch n nhà th u.ệ ế ị ủ ấ ẩ ề ự ọ ầ Th c hi n phân c p m nh m h n n a trong vi c qui đ nh th m quy n c a Bự ệ ấ ạ ẽ ơ ữ ệ ị ẩ ề ủ ộ tr ng trong vi c đ a ra các quy t đ nh đ u t , quy t đ nh l a ch n nhà th u và gi i quy tưở ệ ư ế ị ầ ư ế ị ự ọ ầ ả ế tình hu ng đ u th u, quy t đ nh ban hành các đ nh m c đ n giá xây d ng chuyên ngành,ố ấ ầ ế ị ị ứ ơ ự quy t đ nh đi u ch nh, b sung d án … trên c s khung pháp lý do Chính ph ban hành.ế ị ề ỉ ổ ự ơ ở ủ Vi c phân c p đ ng nghĩa v i vi c quy đ nh trách nhi m tr c Th t ng v các n i dungệ ấ ồ ớ ệ ị ệ ướ ủ ướ ề ộ đ c phân c p qu n lý đ u t xây d ng. ượ ấ ả ầ ư ự Rà soát, đi u ch nh các n i dung v h p đ ng kinh t , v đi u ch nh m t s quy đ nhề ỉ ộ ề ợ ồ ế ề ề ỉ ộ ố ị c a qu n lý Nhà n c đ i v i ho t đ ng c a doanh nghi pủ ả ướ ố ớ ạ ộ ủ ệ 3.3.2. Ti p t c hoàn thi n c ch qu n lý đ u t và xây d ngế ụ ệ ơ ế ả ầ ư ự Ch đ u t và t v n là nh ng nhân t nh h ng tr c ti p đ n kh năng c nhủ ầ ư ư ấ ữ ố ả ưở ự ế ế ả ạ tranh c a các doanh nghi p tham gia d th u b i v y vi c hoàn thi n c ch qu n lý đ uủ ệ ự ầ ở ậ ệ ệ ơ ế ả ầ t và xây d ng trong th i gian t i c n đ c bi t chú tr ng t i hai khâu quan tr ng này.ư ự ờ ớ ầ ặ ệ ọ ớ ọ Ch đ u t là c quan ch u trách nhi m toàn di n v công trình đ i v i xã h i, là tủ ầ ư ơ ị ệ ệ ề ố ớ ộ ổ ch c tr c ti p l a ch n và quy t đ nh h s đ u th u c a nhà th u, do v y ch đ u t cóứ ự ế ự ọ ế ị ồ ơ ấ ầ ủ ầ ậ ủ ầ ư nh h ng r t l n t i các doanh nghi p tham gia đ u th u đ xây d ng công trình. Đ cả ưở ấ ớ ớ ệ ấ ầ ể ự ặ bi t trong giai đo n hi n nay n c ta, ph ng th c đ u th u trong qu n lý đ u t xâyệ ạ ệ ở ướ ươ ứ ấ ầ ả ầ ư d ng c b n m i đ c đ a vào th c hi n trong nh ng năm g n đây, các quy đ nh c a Nhàự ơ ả ớ ượ ư ự ệ ữ ầ ị ủ 65 n c v đ u th u còn t n t i nhi u v ng m c đang ph i t ng b c hoàn thi n. Đi u đóướ ề ấ ầ ồ ạ ề ướ ắ ả ừ ướ ệ ề đòi h i ch đ u t ph i th c s là m t t ch c có c ch ho t đ ng thích h p đ th cỏ ủ ầ ư ả ự ự ộ ổ ứ ơ ế ạ ộ ợ ể ự hi n nhi m v Nhà n c giao phó, theo đó:ệ ệ ụ ướ - Ch đ u t ph i đ c tăng c ng năng l c đ làm t t công tác đ u th u nói riêng.ủ ầ ư ả ượ ườ ự ể ố ấ ầ - Nhà n c c n đ a ho t đ ng qu n lý d án đ u th u thành m t ho t đ ng chuyênướ ầ ư ạ ộ ả ự ấ ầ ộ ạ ộ nghi p v i trách nhi m rõ ràng, c th đ gi m tiêu c c, gi m lãng phí xã h i, tăng hi uệ ớ ệ ụ ể ể ả ự ả ộ ệ qu đ u t , nâng cao hi u qu qu n lý Nhà n c.ả ầ ư ệ ả ả ướ - Quy đ nh rõ quy n và nghĩa v c a ch đ u t trong các khâu chu n b đ u t ,ị ề ụ ủ ủ ầ ư ẩ ị ầ ư th c hi n d án, qu n lý d án.ự ệ ự ả ự T v n đ u t : Trong vi c xây d ng và tri n khai th c hi n d án c n chú tr ng cư ấ ầ ư ệ ự ể ự ệ ự ầ ọ ả ba b ph n t v n đó là: T v n kh o sát, thi t k , l p d toán; t v n đ u th u; t v nộ ậ ư ấ ư ấ ả ế ế ậ ự ư ấ ấ ầ ư ấ giám sát k thu t thi công.ỹ ậ Ch đ u t là c quan qu n lý nhà n c v d án và làm công tác theo dõi ki m traủ ầ ư ơ ả ướ ề ự ể các b ph n t v n (có th thu c t ch c ho c nhi u t ch c), đóng vai trò là ng i giúpộ ậ ư ấ ể ộ ổ ứ ặ ề ổ ứ ườ vi c cho ch đ u t . Do v y, ch t l ng t v n nh h ng r t l n đ n ch t l ng côngệ ủ ầ ư ậ ấ ượ ư ấ ả ưở ấ ớ ế ấ ượ trình và hi u qu s d ng v n c a d án. Khi c quan t v n thi t k tính toán thi u ho cệ ả ử ụ ố ủ ự ơ ư ấ ế ế ế ặ th a kh i l ng công trình ho c t v n giám sát bi t đ c kh i l ng công trình th a doừ ố ượ ặ ư ấ ế ượ ố ượ ừ khâu thi t k nh ng không c t b gây nh h ng tiêu c c đ n giá thành công trình và gi mế ế ư ắ ỏ ả ưở ự ế ả hi u qu s d ng v n. Trong th c t ch a có m t ch tài nào quy đ nh v vi c các t ch cệ ả ử ụ ố ự ế ư ộ ế ị ề ệ ổ ứ t v n ph i ch u nh th nào khi ph m nh ng l i trên.ư ấ ả ị ư ế ạ ữ ỗ Trong th i gian t i c n nghiên c u đ s m đ a ra đ c nh ng c ch quy đ nh rõờ ớ ầ ứ ể ớ ư ượ ữ ơ ế ị ràng h n v quy n và m c trách nhi m ph i ch u c a các t ch c t v n liên quan đ n lĩnhơ ề ề ứ ệ ả ị ủ ổ ứ ư ấ ế v c xây d ng c b n đó:ự ự ơ ả - Tăng thêm quy n h n đ các c quan t v n ch đ ng trong các khâu thi t k ,ề ạ ể ơ ư ấ ủ ộ ế ế khách quan trong ch m th u và nghiêm túc trong giám sát thi công.ấ ầ - G n trách nhi m c th , rõ ràng đ i v i các c quan t v n (k c b i th ngắ ệ ụ ể ố ớ ơ ư ấ ể ả ồ ườ thi t h i v ch t) khi x y ra sai sót trong khâu t v n x y ra cho công trình.ệ ạ ề ấ ả ư ấ ả 3.3.3. Ti p t c hoàn thi n h th ng pháp lu t v đ u th uế ụ ệ ệ ố ậ ề ấ ầ Công tác qu n lý xây d ng c b n nói chung và công tác qu n lý đ u th u nói riêngả ự ơ ả ả ấ ầ đang t ng b c đ c hoàn thi n d a trên nguyên t c c nh tranh lành m nh đ l a ch nừ ướ ượ ệ ự ắ ạ ạ ể ự ọ nhà th u phù h p, đ m b o hi u qu kinh t c a d án, ti n đ thi công và ch t l ng đ tầ ợ ả ả ệ ả ế ủ ự ế ộ ấ ượ ạ yêu c u đ t ra.ầ ặ Hi n nay, Lu t đ u th u và ngh đ nh h ng d n thi hành đã chính th c đ c banệ ậ ấ ầ ị ị ướ ẫ ứ ượ hành và có hi u l c đ c m t th i gian. M c dù Lu t có r t nhi u ti n b nh m h n chệ ự ượ ộ ờ ặ ậ ấ ề ế ộ ằ ạ ế nh ng tiêu c c trong đ u th u nh ng cũng còn r t nhi u v n đ c n ti p t c s a đ i, bữ ự ấ ầ ư ấ ề ấ ề ầ ế ụ ử ổ ổ sung và hoàn thi n.ệ 66 - Hi n nay m i ch quy đ nh giá gói th u không đ c v t quá t ng m c đ cệ ớ ỉ ị ầ ượ ượ ổ ứ ượ duy t nghĩa là m i quy đ nh c n trên c a giá trúng th u. Vì v y, c n có quy đ nh v vi cệ ớ ị ậ ủ ầ ậ ầ ị ề ệ đ nh giá t i thi u cho các gói th u đ đ m b o giá trúng th u không đ c cao quá nh ngị ố ể ầ ể ả ả ầ ượ ư cũng không đ c th p quá. Nh v y, s đ m b o đ c tính c nh tranh lành m nh, kháchượ ấ ư ậ ẽ ả ả ượ ạ ạ quan c a đ u th u.ủ ấ ầ - Lo i b nh ng quy đ nh h n ch tính ch t c nh tranh gi a các nhà th u, khuy nạ ỏ ữ ị ạ ế ấ ạ ữ ầ ế khích các nhà th u tham gia đ u th u, c nh tranh lành m nh.ầ ấ ầ ạ ạ - Đ n gi n hoá các th t c hành chính v đ u th u theo h ng tăng quy n chơ ả ủ ụ ề ấ ầ ướ ề ủ đ ng và trách nhi m c a ch đ u t trong đ u th u.ộ ệ ủ ủ ầ ư ấ ầ - Xây d ng ch tài b t bu c ph i th c hi n quy đ nh v đ u th u, giám sát thi công,ự ế ắ ộ ả ự ệ ị ề ấ ầ nghi m thu, có các m c ph t c th khi vi ph m.ệ ứ ạ ụ ể ạ Bên c nh nh ng v n đ khách quan đ i v i vi c s a đ i, b sung quy ch đ u th uạ ữ ấ ề ố ớ ệ ử ổ ổ ế ấ ầ hi n hành.Vi c s a đ i b sung h th ng lu t pháp v đ u th u c n chú ý t i các yêu c uệ ệ ử ổ ổ ệ ố ậ ề ấ ầ ầ ớ ầ sau: - Chú tr ng đ n y u t con ng i. C ch th tr ng r t d làm con ng i sa ngãọ ế ế ố ườ ơ ế ị ườ ấ ễ ườ b i nh ng cám d v t ch t (k c v phía nhà th u và ch đ u t ). Cho nên lu t c n ch tở ữ ỗ ậ ấ ể ả ề ầ ủ ầ ư ậ ầ ặ ch , sát sao ph i h n ch t i đa các s h và ph i đ a ra m c đ x lý sai ph m th tẽ ả ạ ế ố ơ ở ả ư ứ ộ ử ạ ậ nghiêm kh c đ ngăn ch n t i đa các tiêu c c trong các quan h đ u th u. Lu t ph i cóắ ể ặ ố ự ệ ấ ầ ậ ả nh ng quy đ nh mà ng i ta có mu n tham ô, lãng phí… cũng không làm đ c.ữ ị ườ ố ượ - C n ph i chú tr ng đ n tính n đ nh: Lu t ph i tính đ n các bi n đ ng kháchầ ả ọ ế ổ ị ậ ả ế ế ộ quan trong kho ng th i gian kho ng 15 - 20 năm đ đ m b o tính n đ nh t ng đ i. Môiả ờ ả ể ả ả ổ ị ươ ố tr ng pháp lu t n đ nh t o đi u ki n thu n l i cho các doanh nghi p ho t đ ng.ườ ậ ổ ị ạ ề ệ ậ ợ ệ ạ ộ - Chú ý đ n các thông l qu c t v đ u th u: Lu t đ u th u ph i b o đ m tínhế ệ ố ế ề ấ ầ ậ ấ ầ ả ả ả liên thông v i quy ch đ u th u c a các n c khác trong khu v c và qu c t . Có nh v yớ ế ấ ầ ủ ướ ự ố ế ư ậ m i h n ch đ c các y u kém c a các nhà th u trong n c, hình thành các nhà th uớ ạ ế ượ ế ủ ầ ướ ầ m nh, đ s c đ c nh tranh đ u th u n c ngoài. ạ ủ ứ ể ạ ấ ầ ở ướ 67 K T LU NẾ Ậ Đ u th u trong xây d ng là m t ho t đ ng r t quan tr ng và có ý nghĩa đ i v i cácấ ầ ự ộ ạ ộ ấ ọ ố ớ doanh nghi p xây d ng.ệ ự Trong giai đo n hi n nay nhu c u đ u t xây d ng h th ng c sạ ệ ầ ầ ư ự ệ ố ơ ở h t ng nói chung và c s h t ng giao thông v n t i nói riêng đ c m ra v i quy môạ ầ ơ ở ạ ầ ậ ả ượ ở ớ ngày càng l n. Thêm vào đó là s xu t hi n ngày càng nhi u các doanh nghi p tham gia vàoớ ự ấ ệ ề ệ th tr ng xây d ng đã khi n cho môi tr ng c nh tranh ngày càng tr nên kh c li t h n.ị ườ ự ế ườ ạ ở ố ệ ơ Đây là c h i và cũng là nh ng thách th c đ các doanh nghi p xây d ng t kh ng đ nhơ ộ ữ ứ ể ệ ự ự ẳ ị mình, v n lên chi m lĩnh th tr ng. Hi n nay, công ty C u 12 đang g p r t nhi u khóươ ế ị ườ ệ ầ ặ ấ ề khăn vì v y mà vi c th ng th u càng có ý nghĩa đ i v i s t n t i và phát tri n c a công ty.ậ ệ ắ ầ ố ớ ự ồ ạ ể ủ Đ đóng góp m t ph n vào vi c nâng cao kh năng c nh tranh trong đ u th u c aể ộ ầ ệ ả ạ ấ ầ ủ công ty, lu n văn đã đi vào nghiên c u nh ng n i dung sau: H th ng hóa lý lu n v đ uậ ứ ữ ộ ệ ố ậ ề ấ th u c a doanh nghi p, phân tích và đánh giá đúng th c tr nh kh năng c nh tranh c aầ ủ ệ ự ạ ả ạ ủ Công ty c u 12 trong đ u th u xây d ng nh ng năm qua đ th y rõ nh ng u đi m, h nầ ấ ầ ự ữ ể ấ ữ ư ể ạ ch và nh ng nguyên nhân. T đó lu n văn đ ra các gi i pháp nh m nâng cao kh năngế ữ ừ ậ ề ả ằ ả c nh tranh c a công ty trong đ u th u xây d ng.ạ ủ ấ ầ ự Do th i gian nghiên c u và trình đ c a tác gi còn h n ch nên lu n văn không tránhờ ứ ộ ủ ả ạ ế ậ kh i nh ng khi m khuy t. Vì v y, tôi r t mong nh n đ c s đóng góp ý ki n c a thày côỏ ữ ế ế ậ ấ ậ ượ ự ế ủ giáo và b n đ c đ n i dung lu n văn đ c hoàn thi n h n. ạ ọ ể ộ ậ ượ ệ ơ M t l n n a cho tôi đ c bày t lòng bi t n sâu s c đ n t p th các thày cô giáoộ ầ ữ ượ ỏ ế ơ ắ ế ậ ể trong khoa, các anh ch trong phòng Kinh t k ho ch và phòng Tài chính k toán c a côngị ế ế ạ ế ủ ty C u 12 và đ c bi t là ầ ặ ệ PGS.TS. Tr ng Đoàn Thươ ể đã giúp đ tôi hoàn thành lu n vănỡ ậ này. DANH M C TÀI LI U THAM KH OỤ Ệ Ả 1. B ng Cân đ i k toán c a Công ty c u 12 năm 2004, 2005,2006.ả ố ế ủ ầ 2. Báo cáo k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty c u 12 năm 2004, 2005,ế ả ạ ộ ả ấ ủ ầ 2006. 3. B môn K toán qu n tr và phân tích ho t đ ng kinh doanh (2001), ộ ế ả ị ạ ộ Giáo trình phân tích ho t đ ng kinh doanh, ạ ộ NXB Th ng kê Hà N i.ố ộ 4. Nguy n Tài C nh, Đ ng Nghiêm Chính (1998), ễ ả ặ Đ nh m c k thu t và công tác d toánị ứ ỹ ậ ự trong xây d ngự , NXB Giao Thông V n T i.ậ ả 5. Chính ph n c c ng hoà XHCN Vi t Nam (2006), ủ ướ ộ ệ Ngh đ nh 111/2006/NĐ – CP ngàyị ị 29 tháng 9 năm 2006 v vi c h ng d n thi hành Lu t đ u th u và l a ch n nhà th u xâyề ệ ướ ẫ ậ ấ ầ ự ọ ầ d ng theo Lu t xây d ng.ự ậ ự 6. Chính ph n c c ng hoà XHCN Vi t Nam (1999), ủ ướ ộ ệ Ngh đ nh 88/1999/NĐ – CP ngày 01ị ị tháng 09 năm 1999 v vi c ban hành quy ch đ u th u.ề ệ ế ấ ầ 68 7. Chính ph n c c ng hoà XHCN Vi t Nam (2000), ủ ướ ộ ệ Ngh đ nh 14/2000/NĐ – CP ngày 05ị ị tháng 05 năm 2000 v vi c s a đ i b sung m t s đi u c a quy ch đ u th u ban hànhề ệ ử ổ ổ ộ ố ề ủ ế ấ ầ kèm theo ngh đ nh 88/1999/NĐ – CP ngày 01/09/1999. ị ị 8. Chính ph n c c ng hoà XHCN Vi t Nam (2003), ủ ướ ộ ệ Ngh đ nh 66/2003/NĐ – CP ngày 12ị ị tháng 6 năm 2003 v vi c s a đ i b sung m t s đi u c a quy ch đ u th u ban hànhề ệ ử ổ ổ ộ ố ề ủ ế ấ ầ kèm theo ngh đ nh s 88 ngày 01/09/1999 và ngh đ nh s 14/2000/NĐ – CP ngàyị ị ố ị ị ố 05/05/2000. 9. Tr n Minh Đ o (2002), ầ ạ Giáo trình Marketing căn b n, ả NXB Giáo d c, Hà N i.ụ ộ 10. Ph m Th Gái (2004), ạ ị Giáo trình phân tích ho t đ ng kinh doanhạ ộ , NXB Th ng kê, Hàố N i.ộ 11. H s năng l c Công ty C u 12ồ ơ ự ầ 12. H s năng l c các Công ty khác.ồ ơ ự 13. Nguy n Vi t Hùng (2006), ễ ệ Tình hu ng trong đ u th u, ố ấ ầ NXB Chính Tr Qu c gia.ị ố 14. Nguy n Năng Phúc (2003), ễ Phân tích kinh t doanh nghi p, ế ệ NXB Tài Chính. 15. Nguy n Đình Phan (2005), ễ Giáo trình Qu n lý ch t l ng trong các t ch c, ả ấ ượ ổ ứ NXB Lao đ ng – Xã h i, Hà N i.ộ ộ ộ 16. Qu c h i n c c ng hoà XHCN Vi t Nam (2005), ố ộ ướ ộ ệ Lu t đ u th u s 61/2005/QH 11ậ ấ ầ ố ngày 29 tháng 11 năm 2005. 17. Qu c h i n c c ng hoà XHCN Vi t Nam (2003), ố ộ ướ ộ ệ Lu t xây d ng s 16/2003/QH11,ậ ự ố NXB Chính tr Qu c Gia.ị ố 18. Lê Văn Tâm (2000), Giáo trình qu n tr doanh nghi p,ả ị ệ NXB Giáo d c, Hà N i.ụ ộ 19. Nguy n Văn Trung (2007), ễ H i và đáp Lu t đ u th u, ỏ ậ ấ ầ NXB Chính tr Qu c Gia.ị ố 20. Website đi n t :ệ ử www.mt.gov.vn (B giao thông v n t i)ộ ậ ả www.mof.gov.vn (B Tài Chính)ộ www.giaothongvantai.com . (Báo Giao thông v n t i)ậ ả www. moc.gov.vn (B Xây D ng)ộ ự www.vneconomy.com.vn (Th i báo kinh t Vi t Nam)ờ ế ệ 21. Các tài li u khác.ệ 69