Lời mở đầu
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình của nền kinh tế Việt Nam. Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế từ cơ chế hành chính, tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quẩn lí của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Theo cơ chế mới này tất cả các thành phần kinh tế đều được tự do phát triển, tự mình tìm thị trường kinh doanh, tự hạch toán kinh doanh, mở rộng thị trường của mình. Nếu doanh nghiệp nào làm ăn có lãi, có chỗ đứng trên thị trường thì sẽ tồn tại, nếu doanh nghiệp nào làm ăn thua lỗ thì sẽ bị đào thải khỏi thị trường.
Khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trường, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn tồn tại và phát triển thì cần phải có một chiến lược sản xuất kinh doanh cụ thể, đúng đắn và có hiệu quả. Một trong những chiến lược phát triển mà bất kì doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào cũng cần phải chú trọng đó chính là chiến lược về tiêu thụ sản phẩm. Nếu doanh nghiệp không xác định được chiến lược tiêu thụ sản phẩm một cách đúng đắn thì sẽ gây ra sự tồn đọng hàng hoá, làm chậm vòng quay của vốn sản xuất dẫn đến sự kém hiệu quả trong sử dụng vốn, doanh nghiệp sẽ làm ăn không có lãi. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ngày càng mang tính cấp thiết đối với mọi doanh nghiệp nó đòi hỏi sự quan tâm hơn nữa của các cấp lãnh đạo và đặc biệt là các bộ phận phòng ban làm công tác tiêu thụ. Chỉ có như vậy doanh nghiệp mới có thể đứng vững trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt khi thực hiện hội nhập nền kinh tế. Trong bối cảnh như trên công ty dệt may Huy Hoàng cũng không nằm ngoài xu hướng đó. Qua thời gian thực tập tại công ty em nhận thức được sự cần thiết phải có biện pháp để nghiên cứu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý, phù hợp. Được sự hướng dẫn tận tình của hai cô giáo Uông Thị Phương Mai và Lê Thị Kim Hoa, cùng sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của các anh, chị cán bộ công nhân viên của công ty dệt may Huy Hoàng, em đã mạnh dạn chọn thực hiện đề tài: “Nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty dệt may xuất nhập khẩu Huy Hoàng”. Với mục tiêu nhằm phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt may Huy Hoàng, trên cơ sở thành tựu đạt được và các khó khăn mà công ty gặp phải, kết hợp giữa lý thuyết và thực tế em đã đưa ra một số biện pháp nhằm hoàn thiện hơn công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Ngoài phần mở đầu và kết luận, kết cấu chuyên đề gồm 3 chương:
Chương I: Một số vấn đề lí luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp
Chương II: Thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt may Huy Hoàng trong thời gian qua.
Chương III: Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt may Huy Hoàng.
75 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2250 | Lượt tải: 1
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty dệt may xuất nhập khẩu Huy Hoàng, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
h×nh tiªu thô theo c¬ cÊu mÆt hµng.
Lµ doanh nghiÖp nhµ níc ®øng ®Çu nghµnh vÒ s¶n xuÊt sîi trong níc s¶n phÈm cña c«ng ty dÖt may Hµ Néi kh¸ ®a d¹ng vµ cã thÓ chia lµm c¸c lo¹i chÝnh sau: Sîi ®¬n c¸c lo¹i, sîi xe, quÇn ¸o dÖt kim, kh¨n...
B¶ng 17 : B¶ng t×nh h×nh tiªu thô c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty 2002- 2004.
C¸c chØ tiªu
§VT
N¨m
So s¸nh(%)
2002
2003
2004
2003/2002
2004/2003
Sîi ®¬n
TÊn
1235
1371
1300
111
94,8
Sîi xe
TÊn
184
217
208
117,8
96,2
DÖt kim
1000c
414
527
500
127
94,7
Kh¨n
1000c
999
842
763
84,3
90,6
Quy ®æi kh¨n
TÊn
66
79
70
121
88,4
Mò
1000c
35
53
375
152
-
V¶i Denim
1000m
410
301
250
73,5
82,3
SP Denim
1000c
35
36
586
102
-
( Nguån b¸o c¸o thùc hiÖn c¸c chØ tiªu- phßng KHTT).
T×nh h×nh tiªu thô theo s¶n lîng cña c«ng ty n¨m 2004 xÐt c¸c mÆt hµng chÝnh nh sau: S¶n lîng sîi ®¬n tiªu thô ®¹t 1,3 ngh×n tÊn sîi xe ®¹t 208 tÊn, s¶n phÈm dÖt kim tiªu thô : 0,5triÖu s¶n phÈm , Kh¨n 70 tÊn, v¶i Denim 0,25 triÖu mÐt, s¶n phÈm Denim 58 ngh×n chiÕc.
Nhung khi so s¸nh víi n¨m 2004 víi n¨m 2002 ta thÊy hÇu hÕt c¸c chØ tiªu ®èi víi c¸c mÆt hµng ®Òu t¨ng cô thÓ s¶n lîng sîi ®¬n tiªu thô 2004 t¨ng 5,26 %so víi n¨m 2002, sîi xe t¨ng 13,2 %, s¶n phÈm dÖt kim t¨ng 20,7%, kh¨n t¨ng 7,1%.
Nhng khi so s¸nh víi n¨m 2003 ta thÊy s¶n lîng tiªu thô ®èi víi c¸c mÆt hµng ®Òu gi¶m . S¶n lîng sîi ®¬n tiªu thô gi¶m 5,2%, sîi xe gi¶m 3,8% s¶n phÈm dÖt kim gi¶m 5,3%, kh¨n gi¶m 11,6%
Nguyªn nh©n:
MÆt hµng sîi tiªu thô chñ yÕu ë thÞ trêng trong níc. Nã thuéc hµng t liÖu s¶n xuÊt tiªu thô kho¶ng 2/3 ë thÞ trêng miÒn nam . S¶n lîng tiªu thô cña c«ng ty phô thuéc vµo viÖc nhËn ®îc ®¬n ®Æt hµng cña c¸c c«ng ty dÖt may miÒn nam do vËy khi sè lîng ®¬n ®Æt hµng gi¶m th× s¶n lîng cña c«ng ty gi¶m.
* Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô mÆt hµng sîi
Sîi lµ mÆt hµng kho¶ng 50 % tæng doanh thu cña toµn c«ng ty. §iÒu nµy cho thÊy trong t¬ng lai ®©y còng vÉn lµ mÆt hµng chÝnh cña c«ng ty. MÆt hµng sîi mµ c«ng ty dÖt may Huy Hoµng b¸n ra hiÖn nay trªn thÞ trêng lµ c¸c lo¹i sîi 100% cotton vµ c¸c lo¹i sîi Peco, chóng ®îc lµm tõ hai vËt liÖu chÝnh lµ b«ng tù nhiªn(cotton) vµ s¬ tæng hîp(polyeste).
B¶ng 18 : B¶ng t×nh h×nh tiªu thô sîi cña c«ng ty.
C¸c chØ tiªu
§VT
2002
2003
2004
So s¸nh%
2003/2002
So s¸nh%
2004/2003
Sîi ®¬n nåi cäc
TÊn
1203
1185
1120
98,5
94,4
Sîi OE
TÊn
31
185
180
-
97
Sîi xe
TÊn
184
217
208
118
96,2
N¨m 2002 s¶n lîng sîi ®¬n nåi cäc cña c«ng ty dÖt may Hµ Néi tiªu thô lµ 1203 tÊn, sîi OE lµ 31 tÊn, sîi xe tiªu thô ®¹t 184 tÊn. Tuy nhiªn c«ng ty cßn béc lé mét sè h¹n chÕ sau s¶n lîng sîi ®¬n nåi cäc lµ mÆt hµng chñ lùc( chiÕm tû träng kho¶ng 97%) sau vµi n¨m t¨ng trëng ®· cã dÊu hiÖu ch÷ng l¹i vµ gi¶m sót, N¨m 2003 chØ tiªu tiªu thô sîi ®¬n nåi cäc b»ng 98,5 % n¨m 2002. Sîi OE vµ sîi xe t¨ng nhanh râ rÖt khiÕn cho doanh thu tiªu thô s¶n phÈm sîi rÊt æn ®Þnh.
Nhng sang n¨m 2004s¶n lîng sîi ®¬n nåi cäc tiªu thô 1120 TÊn, sîi OE lµ 180 TÊn, sîi xe tiªu thô 208 tÊn , so víi n¨m 2003 ®Òu gi¶m . Sîi ®¬n nåi cäc gi¶m 5,6 % so víi n¨m 2003, sîi OE gi¶m 3%, sîi xe gi¶m 3,8 %.
Nãi chung viÖc tiªu thô s¶n phÈm trong ba n¨m qua t¨ng gi¶m liªn tôc ®· ¶nh hëng rÊt lín ®Õn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty, cã lóc c«ng ty ph¶i s¶n xuÊt ba ca liªn tôc khi th× s¶n xuÊt cÇm chõng. Do vËy c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p chñ ®éng t×m kiÕm vµ xö lÝ ®¬n ®Æt hµng tr¸nh phô thuéc qu¸ nhiªï vµo mét sè kh¸ch hµng chÝnh.
* Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô ®èi víi mÆt hµng dÖt kim:
Bªn c¹nh mÆt hµng sîi th× mÆt hµng dÖt kim ®øng thø hai vÒ doanh thu, nã mang l¹i kho¶n 27,8 % tæng doanh thu cña c«ng ty.
B¶ng 19: B¶ng t×nh h×nh tiªu thô hµng dÖt kim cña c«ng ty
Nguån: (Phßng KÕ ho¹ch thÞ trêng).
C¸c chØ tiªu
§VT
N¨m
2002
N¨m
2003
N¨m
2004
So s¸nh
2003/2002
So s¸nh
2004/2003
A. Hµng may
1000c
4.13
527
499
127%
94,7%
-¸oPoloshirt
1000c
268
290
284
108%
98,0%
-¸o Hineck
1000c
52
87
85
167%
98,0%
Bé thÓ thao
1000bé
65
80
75
123%
93,8%
Bé xu©n thu
1000bé
26
49
47
188%
95,9%
S¶n phÈm kh¸c
1000c
2
21
8
-
39%
B. V¶i dÖt kim
1000m
2
2,9
2,7
113%
92,9%
B¶ng 20 :B¶ng tû träng c¸c s¶n phÈm may dÖt kim.
ChØ tiªu
Tû träng
1. ¸o polo shirt
56,9%
2. ¸o Hineck + T shirt
17,1%
3. QuÇn ¸o thÓ thao
15,5%
4.QuÇn ¸o xu©n thu
9,4%
5. Kh¸c
1,1%
Tæng
100%
Nh×n chung t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm dÖt kim cña c«ng ty n¨m 2003 lµ kh¸. Hµng may ®¹t 0,5 triÖu chiÕc, trong ®ã ba mÆt hµng chÝnh lµ: ¸o polo shirt( chiÕm tû träng56,9%) tiªu thô ®¹t 290 ngh×n chiÕc, bé thÓ thao tiªu thô lµ 800 ngh×n bé , bé xu©n thu ( chiÕm tû träng 9,4%) tiªu thô lµ:49 ngh×n bé.
So s¸nh víi t×nh h×nh tiªu thô n¨m 2002 th× n¨m 2003 hÇu hÕt chØ tiªu c¸c mÆt hµng tiªu thô ®Òu t¨ng rÊt m¹nh. Hµng may t¨ng 27%, trong ®ã ¸o Polo shirt t¨ng 8%, ¸o Hineck+ Tshirt t¨ng 67%,bé thÓ thao t¨ng 23%, bé xu©n thu t¨ng 88%.
Khi so s¸nh t×nh h×nh tiªu thô n¨m 2004 kÕt qu¶ l¹i tr¸i ngîc. N¨m 2004 hÇu hÕt c¸c chØ tiªu mÆt hµng tiªu thô ®Òu gi¶m. Hµng may gi¶m 5,3%, trong ®ã ¸o polo shirt gi¶m 2%, ¸o Hineck+T shirt gi¶m 2%, bé thÓ thao gi¶m 6,4 %, bé quÇn ¸o xu©n thu gi¶m 4,1%.
MÆc dï c¸c mÆt hµng tiªu thô hµng dÖt kim cña c«ng ty vÉn ë møc cao trong vµi n¨m gÇn ®©y nhng nã ®· cã nh÷ng dÊu hiÖu biÕn ®éng mµ nguyªn nh©n chÝnh ë ®©y lµ NhËt B¶n kh¸ch hµng nhËp khÈu mÆt hµng dÖt kim lín nhÊt cña c«ng ty c¾t gi¶m sè lîng ®Æt hµng. Do vËy c«ng ty cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch ®Ó t×m kiÕm thªm c¸c mÆt hµng míi, tr¸nh phô thuéc qu¸ nhiÒu vµo mét kh¸ch hµng.
* Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô mÆt hµng kh¨n vµ Denim:
Ngoµi hai mÆt hµng chÝnh lµ sîi vµ dÖt kim trong vµi n¨m gÇn ®©y c«ng ty s¶n xuÊt thªm mét sè mÆt hµng kh¸c ®Ó thùc hiÖn chiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Trong sè ®ã bao gåm kh¨n vµ Denim.
B¶ng 21:B¶ng t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm Denim vµ kh¨n.
C¸c chØ tiªu
§VT
N¨m
2002
N¨m
2003
N¨m
2004
So s¸nh
2003/2002
So s¸nh
2004/2003
Tæng sp kh¨n
1000c
999
842
763
88,4%
90,6%
-Kh¨n x¬ng c¸
1000c
375
310
292
83,5%
94,1%
- Kh¨n Jacquar
1000c
352
307
280
87,4%
91,1%
-Kh¨n tr¬n
1000c
262
222
191
84,6
86,2%
-Kh¨n kh¸c
1000c
9
2
15
27,3%
-
-SP Denim
1000m
410
301
250
73,5%
82,9%
(Nguån: Phßng KÕ ho¹ch thÞ trêng).
B¶ng 22: B¶ng tû träng c¸c s¶n phÈm kh¨n.
C¸c chØ tiªu
Tû träng
- Kh¨n x¬ng c¸
38,2%
-Kh¨n Jacquar
36,8%
-Kh¨n tr¬n
25%
Tæng
100%
T×nh h×nh thùc hiÖn tiªu thô v¶i Denim cña c«ng ty hai n¨m 2002, 2003 lµ tèt. MÆc dï s¶n phÈm lÇn ®Çu tiªn ®îc tung ra thÞ trêng nhng ®· ®em l¹i nh÷ng dÊu hiÖu chøng tá ®©y lµ mét mÆt hµng míi ®Çy triÓn väng. V¶i denim n¨m 2003 tiªu thô 0,3014 triÖu mÐt.
T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm kh¨n cña n¨m 2003 so víi n¨m 2002 nh sau:
Khi xÐt vÒ mÆt sè lîng gi¶m 11,6% , trong ®ã kh¨n x¬ng c¸ ( chiÕm tû träng lµ 38,2%) gi¶m 16,5%, kh¨n Jacquar(tû träng 36,8%)gi¶m 12,6%, kh¨n tr¬n(tû träng 25%) gi¶m 15,4%.
1.3.2. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô theo thÞ trêng:
Víi sè d©n h¬n 80 triÖu ngêi, gÇn 100 triÖu vµo n¨m 2010 níc ta lµ mét thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng cña c¸c doanh nghiÖp dÖt may. Trong sè h¬n 300 doanh nghiÖp dÖt may, c«ng ty dÖt may Huy Hoµng lµ c«ng ty chuyªn s¶n xuÊt kinh doanh c¸c lo¹i sîi v¶i, quÇn ¸o dÖt kim ….
S¶n phÈm sîi cña c«ng ty tiªu thô chñ yÕu ë thÞ trêng néi ®Þa. C¸c c«ng ty trong nghµnh dÖt ë c¶ phÝa b¾c vµ phÝa nam ( trõ nh÷ng ®¬n vÞ tù kÐo sîi ®Ó dÖt lu«n) ®Òu mua sîi cña Hanosimex- ®¬n gi¶n chØ lµ lý do chÊt lîng.
Trªn thÞ trêng phÝa nam do s¶n phÈm cña c«ng ty cã chÊt lîng cao nªn rÊt cã uy tÝn, mÆc dï gi¸ sîi cã cao h¬n c«ng ty kh¸c tõ 1000- 2000®/kg song møc tiªu thô vÉn kh«ng hÒ gi¶m. C¸c c«ng ty lµm hµng xuÊt khÈu lu«n t×m ®Õn sîi cña c«ng ty nªn thÞ phÇn cña c«ng ty ngµy cµng më réng, vÞ thÕ ngµy cµng cao.
B¶ng 23 : ThÞ phÇn c«ng ty dÖt may Hµ Néi t¹i thÞ trêng TP Hå ChÝ Minh.
TT
Tªn c«ng ty
ThÞ phÇn
1
C«ng ty DÖt VÜnh Phó
2,08
2
C«ng ty dÖt §«ng Nam
2,91
3
C«ng ty dÖt Thµnh C«ng
3,75
4
C«ng ty dÖt ViÖt Th¾ng
4,16
5
C«ng ty dÖt Phíc Long
5,2
6
C«ng ty dÖt Hoµ Thä
6,25
7
C«ng ty dÖt Nam §Þnh
7,08
8
C«ng ty dÖt 8-3
9,2
9
C«ng ty dÖt sîi HuÕ
11,3
10
C«ng ty dÖt Th¾ng Lîi
13,6
11
C«ng ty dÖt Nha Trang
16,2
12
C«ng ty dÖt Huy Hoµng
1,827
Cã thÓ nãi thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm sîi cña c«ng ty lµ TP Hå ChÝ Minh, chiÕm 18,27 % thÞ phÇn cña thÞ trêng nµy. §èi víi c¸c s¶n phÈm quÇn ¸o dÖt kim thêi gian qua còng cã nhiÒu khëi s¾c. C¸c cöa hµng cña c«ng ty mäc lªn kh¾p c¸c ®êng phè ®«ng ngêi qua l¹i , lîng kh¸ch hµng vµo mua lµ kh¸ ®«ng.
Tuy nhiªn mÆc dï thÞ trêng trong níc lµ rÊt lín l¹i ®ang ph¸t triÓn víi tèc ®é cao vµ nhu cÇu ngµy cµng ®a d¹ng nhng dêng nh c«ng ty dÖt may Hµ Néi vÉn ®øng ngoµi cuéc. Mét ®iÒu nghÞch lý lµ trong khi c¸c doanh nghiÖp ra søc lµm hµng xuÊt khÈu, thËm chÝ gia c«ng cho níc ngoµi víi gi¸ thuª rÎ m¹t th× thÞ trêng trong níc bÞ thao tóng bëi hµng nhËp ngo¹i( chñ yÕu lµ hµng Trung Quèc). Ph¶i ch¨ng lµ kinh doanh xuÊt khÈu cã lîi h¬n? §iÒu nµy chØ ®óng mét khÝa c¹nh nµo ®ã cßn xÐt mét c¸ch toµn diÖn vÒ môc tiªu vµ nhiÖm vô cña doanh nghiÖp th× hoµn toµn kh«ng ph¶i nh vËy. C«ng ty dÖt Hµ Néi còng m¾c ph¶i t×nh tr¹ng nµy, mÆc dï tiªu thô trong níc chiÕm kho¶ng 50% doanh thu nhng chñ yÕu lµ tiªu thô sîi vµ hµng dÖt kim .
Nhê chÝnh s¸ch më cöa nÒn kinh tÕ vµ xu thÕ chuyÓn dÞch nghµnh dÖt may nªn c«ng ty Hanosimex cã ®iÒu kiÖn giao lu bu«n b¸n víi c¸c níc trªn thÕ giíi. S¶n phÈm cña c«ng ty ®· th©m nhËp vµo c¸c thÞ trêng Mü, EU, NhËt,Hµn Quèc lµ kh¸ cao nhng c«ng ty vÉn chØ chiÕm mét thÞ phÇn rÊt nhá cha tíi 0,01%. VÝ dô nh trªn thÞ trêng EU.
B¶ng 24 :Doanh thu vµ thÞ phÇn hµng may mÆc cña c«ng ty trªn thÞ trêng EU.
§¬n vÞ: Tr US§.
N¨m
2002
2003
2004
Kim ngh¹ch xuÊt khÈu
0,28
0,25
0,13
Kim ngh¹ch nhËp khÈu cña EU
4,2932
4,5723
4,8192
ThÞ phÇn cña c«ng ty(%)
0,0006
0,0005
0,00027
Nguån: C«ng ty dÖt may Hµ Néi.
Ngoµi ra cßn nh÷ng thÞ trêng kh¸c nh Nga, c¸c níc §«ng ¢u, §«ng Nam Trung §«ng, c«ng ty cßn ®ang cè g¾ng kh«i phôc hoÆc ®ang th©m nhËp vµ còng lµ nh÷ng thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng mµ c«ng ty cã thÓ khai th¸c vµ ph¸t triÓn. V× ®ã lµ nh÷ng thÞ trêng cã yªu cÇu kh«ng qu¸ cao do vËy nã phï hîp víi kh¶ n¨ng cña c«ng ty.
C¸c mÆt hµng cña c«ng ty ®îc tiªu thô ë thÞ trêng trong níc vµ xuÊt khÈu víi c¸c tû träng kh¸c nhau. Do ®ã khi ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô theo thÞ trêng cÇn ph¶i chia ra c¸c mÆt hµng víi c¸c thÞ trêng kh¸c nhau.
1.3.2.1. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm sîi theo thÞ trêng.
S¶n phÈm sîi cña c«ng ty ®îc tiªu thô chÝnh ë thÞ trêng néi ®Þa, xuÊt khÈu chiÕm tû träng kh«ng ®¸ng kÓ.
B¶ng 25 : B¶ng t×nh h×nh tiªu thô sîi trªn thÞ trêng(Nguån: Phßng KHTT).
§¬n vÞ tÝnh: TÊn.
ThÞ trêng
N¨m 2003
N¨m2004
Tû träng
- Néi ®Þa
1271
1159
93,9%
+ PhÝa nam
1144
1019
+ PhÝa b¾c
127
139
- XuÊt khÈu
100
76
6,1%
Tæng
1371
1235
Qua b¶ng trªn ta thÊy s¶n phÈm sîi cña c«ng ty chñ yÕu tiªu thô ë thÞ trêng trong níc chiÕm 93,9%, xuÊt khÈu chiÕm kho¶ng 6% kh«ng ®¸ng kÓ so víi tiÒm n¨ng cña c«ng ty. N¨m 2004 s¶n lîng sîi tiªu thô gi¶m 10% so víi n¨m 2003. §èi víi thÞ trêng néi ®Þa th× thÞ trêng miÒn nam chiÕm h¬n 85%, thÞ trêng phÝa b¾c chØ chiÕm 15%. Nh×n chung kh¸ch hµng mua sîi cña c«ng ty dÖt may Hµ Néi lµ c¸c c«ng ty dÖt nhµ níc. Hä mua sîi vÒ lµm nguyªn liÖu vÒ dÖt v¶i, ngoµi ra cßn cã c¸c c«ng ty kinh doanh th¬ng m¹i mua sîi vÒ b¸n cho c¸c tæ chøc kh«ng cã ®iÒu kiÖn mua hµng trùc tiÕp víi c«ng ty.
T¹i khu vùc phÝa b¾c: Kh¸ch hµng truyÒn thèng cña c«ng ty cña c«ng ty ë khu vùc nµy lµ c«ng ty dÖt v¶i c«ng nghiÖp, c«ng ty dÖt kim Hµ Néi, c«ng ty dÖt kim §«ng Xu©n. Trong vµi n¨m gÇn ®©y mét sè kh¸ch hµng míi lµ: Tæ hîp s¶n xuÊt Hoµng ThÞ Loan, c«ng ty chØ kh©u Hµ Néi, c«ng ty dÖt kim Th¾ng Lîi.
T¹i khu vùc phÝa nam: Kh¸ch hµng ë khu vùc nµy lµ c«ng ty dÖt §«ng ¸, c«ng ty may Gia §Þnh, c«ng ty Trung TÝn, c«ng ty TNHH VÜnh Thµnh, Nguyªn Long. Trong tæng khèi lîng sîi b¸n ra th× t¹i TP Hå ChÝ Minh chiÕm kho¶ng 87%.
§èi víi thÞ trêng níc ngoµi: Hai kh¸ch hµng chÝnh lµ Hµn Quèc, §µi Loan. MÆc dï nhu cÇu vÒ sîi ë thÞ trêng níc ngoµi lµ rÊt lín nhng t×nh h×nh xuÊt khÈu sîi cña c«ng ty cha t¬ng xøng víi tiÒm n¨ng cña m×nh.Mét sè nguyªn nh©n chÝnh khiÕn cho chÊt lîng sîi cña c«ng ty cha ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ trêng Quèc TÕ lµ:
+ M¸y mãc c«ng nghÖ kÐo sîi cña c«ng ty nÕu so s¸nh víi c¸c c«ng ty trong níc th× cã thÓ coi lµ hiÖn ®¹i. Nhng khi so s¸nh víi c¸c níc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi th× m¸y mãc cña c«ng ty l¹c hËu kho¶ng 10 n¨m so víi hiÖn nay.
+ Nguyªn liÖu cho kÐo sîi chÊt lîng cao th«ng thêng cao gÊp 1,5 lÇn so víi nguyªn liÖu thêng. NÕu c«ng ty mua nguyªn liÖu chÊt luîng cao nµy ®Ó kÐo sîi trªn thiÕt bÞ hiÖn cã cña c«ng ty th× chÊt lîng sîi kh«ng ®¶m b¶o nªn hiÖu qu¶ kinh tÕ ®em l¹i kh«ng cao.
+ ViÖc ®æi míi trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®ßi hái vèn ®Çu t rÊt lín. §Ó s¶n xuÊt sîi chÊt lîng cao th× ph¶i cÇn thiÕt ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn cã, nhng víi t×nh h×nh tµi chÝnh hiÖn nay cña c«ng ty th× khã cã thÓ ®æi míi ®îc c«ng nghÖ s¶n xuÊt.
* Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô hµng dÖt kim theo thÞ trêng.
MÆt hµng dÖt kim chiÕm kho¶ng 30% tæng doanh thu cña c«ng ty song kh¸c víi mÆt hµng sîi thÞ trêng chÝnh cña hµng dÖt kim lµ xuÊt khÈu.
B¶ng 26: T×nh h×nh tiªu thô hµng trong níc vµ xuÊt khÈu.
§VT: S¶n phÈm.
N¨m
Tæng s¶n phÈm tiªu thô
Trong níc
Níc ngoµi
Tû träng tiªu thô trong nuíc
Tû träng tiªu thô níc ngoµi
2001
511
102
409
19,9%
80,1%
2002
414
94
319
23%
77%
2003
527
159
368
31%
69%
2004
500
150
350
30%
70%
Nguån: Phßng KHTT.
Nh×n chung trong nh÷ng n¨m qua tæng s¶n phÈm dÖt kim tiªu thô kh«ng æn ®Þnh c¶ ë thÞ trêng trong vµ ngoµi níc. §èi víi thÞ trêng níc ngoµi tû träng tiªu thô n¨m 2001 lµ 81%, n¨m 2002 lµ 77%, n¨m 2004 gi¶m xuèng cßn 70%. Sè lîng s¶n phÈm tiªu thô ë níc ngoµi t¨ng gi¶m phô thuéc chñ yÕu vµo viÖc c«ng ty ký hîp ®ång xuÊt khÈu Ýt hay nhiÒu víi phÝa ®èi t¸c níc ngoµi. HiÖn nay ®èi víi thÞ trßng níc ngoµi th× thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm dÖt kim cña c«ng ty bao gåm: NhËt B¶n, Hµn Quèc, §µi Loan,§øcv..v. Trong ®ã NhËt B¶n lµ thÞ trêng truyÒn thèng lín nhÊt chiÕm tû träng h¬n 80% hµng dÖt kim xuÊt khÈu. Do ®ã thÞ trêng nµy ph¶i ®îc c«ng ty hÕt søc coi träng trong t¬ng lai.
§èi víi thÞ trêng trong níc tû träng tiªu thô trong níc n¨m 2001 lµ 19,9%, n¨m 2002 lµ 23%, n¨m 2004 lµ 30%. Tû träng tiªu thô trong níc ®ang t¨ng dÇn ®©y lµ dÊu hiÖu ®¸ng mõng cña c«ng ty. Tuy nhiªn sè lîng s¶n phÈm tiªu thô trong níc ®ang t¨ng dÇn ®©y lµ dÊu hiÖu ®¸ng mõng ®èi víi c«ng ty. Tuy nhiªn sè lîng s¶n phÈm tiªu thô trong níc lµ kh«ng æn ®Þnh. N¨m 2001 tiªu thô 102 ngh×n s¶n phÈm, n¨m 2004 gi¶m xuèng cßn 95 ngh×n s¶n phÈm , n¨m 2003 t¨ng m¹nh lªn 158 ngh×n s¶n phÈm n¨m 2003 t¨ng m¹nh lªn 158 ngh×n s¶n phÈm, n¨m 2004 ch÷ng l¹i. Nguyªn nh©n cña t×nh h×nh t¨ng gi¶m nµy lµ do c¸c c«ng ty dÖt kim trong níc t¨ng cêng tró trong vµo thÞ truêng néi ®Þa, hµng dÖt kim cña Trung Quèc, Th¸i Lan,Hµn Quèc nhËp vµo níc ta v× vËy c«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch ®Ó ®èi phã víi t×nh tr¹ng nµy
* Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô kh¨n vµ Denim.
Hai mÆt hµng v¶i Denim vµ kh¨n chiÕm kho¶ng 17% tæng doanh thu cña c«ng ty. MÆt hµng v¶i Denim lÇn ®Çu tiªn ®îc s¶n xuÊt vµ tiªu thô nhng ®· kh¼ng ®Þnh ®îc ®©y lµ mÆt hµng cã tiÒm n¨ng trong t¬ng lai gÇn cña c«ng ty.
B¶ng 28: B¶ng t×nh h×nh tiªu thô kh¨n vµ v¶i Denim.
C¸c chØ tiªu
§¬n vÞ tÝnh
N¨m 2004
Tû träng trong níc
Tû träng níc ngoµi
Tæng s¶n phÈm kh¨n
1000c
763
19%
81%
XuÊt khÈu
618
-Néi ®Þa
141
-V¶i Denim
1000m
250
98%
2%
- Néi ®Þa
240
- XuÊt khÈu
5
(Nguån: Phßng KHTT)
§èi víi mÆt hµng v¶i Denim lÇn ®Çu tiªn ®îc c«ng ty s¶n xuÊt vµ b¸n ra trªn thÞ trêng vµo n¨m 2003 nhng ®· tiªu thô ®îc 250ngh×n mÐt v¶i, trong ®ã chñ yÕu tiªu thô ë trong níc kho¶ng 98%, ë thÞ trêng níc ngoµi chØ tiªu thô ®îc 5 ngh×n mÐt chiÕm 2% chñ yÕu lµ b¸n chµo hµng víi c¸c ®èi t¸c níc ngoµi. §©y lµ mÆt hµng cã nhiÒu tiÒm n¨ng trong t¬ng lai do ®ã c«ng ty cÇn nghiªn cøu thÞ trêng mét c¸ch kü lìng ®Ó ®a ra c¸c chÝnh s¸ch phï hîp.
S¶n phÈm kh¨n tiªu thô n¨m 2004 ®¹t 763 ngh×n chiÕc trong ®ã xuÊt khÈu chiÕm 81%, tiªu dïng néi ®Þa chiÕm 19%. C«ng ty nªn cã chÝnh s¸ch híng vÒ xuÊt khÈu ®Ó thu ®îc gi¸ trÞ cao h¬n.
1.3.3. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô theo c¸c kªnh ph©n phèi.
ViÖc tiªu thô s¶n phÈm ®¹t kÕt qu¶ cao hay thÊp phô thuéc rÊt lín vµo c¸c kªnh ph©n phèi. Kªnh ph©n phèi ®îc tæ chøc cô thÓ ra sao l¹i tuú thuéc vµo ®Æc ®iÓm riªng cña tõng doanh nghiÖp, c«ng ty dÖt may Huy Hoµng trong qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh ®· sö dông hai lo¹i kªnh ph©n phèi lµ kªnh trùc tiÕp vµ kªnh gi¸n tiÕp.
H×nh29: S¬ ®å kªnh ph©n phèi cña c«ng ty.
Ngêi TD
Nhµ s¶n xuÊt
Nhµ s¶n xuÊt
Ngêi TD
Ngêi b¸n lÎ
Ngêi b¸n sØ
Nhµ s¶n xuÊt
Ngêi TD
Ngêi b¸n lÎ
Ngêi b¸n sØ lín
Nhµ s¶n xuÊt
Ngêi TD
Ngêi b¸n lÎ
Ngêi b¸n sØ nhá
Ngêi b¸n sØ: Lµ nh÷ng cöa hµng b¸n c¸c s¶n phÈm ®îc lÊy trùc tiÕp tõ c«ng ty dÖt may Huy Hoµng nªn gi¸ c¶ ®îc tÝnh theo gi¸ b¸n bu«n.
Ngêi b¸n lÎ: Lµ nh÷ng cöa hµng b¸n c¸c s¶n phÈm ®îc lÊy qua c¸c cöa hµng b¸n sØ ®îc b¸n ra thÞ trêng theo gi¸ cña thÞ trêng.
B¶ng 30: T×nh h×nh tiªu thô theo c¸c kªnh.
Sîi
DÖt kim
Kh¨n
Khèi lîng
( TÊn)
Tû träng(%)
Khèi lîng
( C¸i)
Tû träng
(%)
Khèi lîng
( TÊn)
Tû träng
(%)
Trùc tiÕp
1157
89
350
75
55
78
Gi¸n tiÕp
143
11
150
25
15
22
Tæng
1300
100
500
100
70
100
Nguån: Phßng KHTT.
§èi víi mÆt hµng sîi do lµ hµng ho¸ t liÖu s¶n xuÊt nªn c«ng ty b¸n trùc tiÕp lµ chÝnh kho¶ng 89% t¬ng ®¬ng víi 1157 tÊn, b¸n gi¸n tiÕp chØ chiÕm 11%. Sîi cña c«ng ty ®îc cung cÊp cho thÞ trêng miÒn nam th«ng qua viÖc b¸n trùc tiÕp cho: C«ng ty dÖt §«ng ¸, c«ng ty may Gia §Þnh, c«ng ty TNHH TiÕn TiÕn, c«ng ty TNHH HiÖp Hoµ, VÜnh Thµnh, c«ng ty Trung TÝn.. ThÞ trêng miÒn B¾c chØ tiªu thô kho¶ng 17% bao gåm c¸c kh¸ch hµng nh: c«ng ty dÖt v¶i c«ng nghiÖp, c«ng ty dÖt 8/3, nhµ m¸y chØ kh©u Hµ Néi…
§èi víi mÆt hµng dÖt kim vµ kh¨n th× c«ng ty chñ yÕu lµ b¸n th«ng qua sù ®Æt hµng cña c¸c c«ng ty níc ngoµi, mÆt hµng kh¨n lµ 70% th«ng qua c¸c kh¸ch hµng lín cña NhËt vµ Hµn Quèc. Sau ®ã s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc ph©n phèi tiÕp hay tiªu dïng. Sau ®ã s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc ph©n phèi tiÕp hay tiªu dïng th× c«ng ty kh«ng ®îc biÕt. §©y lµ vÊn ®Ò c«ng ty cÇn nghiªn cøu t×m hiÓu kü bëi v× chØ cã thÓ nghiªn cøu t×m hiÓu râ kh¸ch hµng cña m×nh th× c«ng ty míi ®a ra c¸c chÝnh s¸ch nh»m tho¶ m·n tèt h¬n.
§Ó tiÕp cËn dÔ dµng h¬n víi nhãm kh¸ch hµng môc tiªu nh»m ®Èy m¹nh lîng hµng ho¸ tiªu thô, c«ng ty ®ang tõng bíc më réng c¸c ®¹i lý cña m×nh. C¸c ®¹i lý sÏ nhËn ®îc hoa hång tÝnh theo doanh thu b¸n hµng. Hµng mµ c¸c ®¹i lý nhËn cña c«ng ty nÕu kh«ng b¸n ®îc cã thÓ göi tr¶ l¹i c«ng ty.
1.3.4. Nh÷ng nhËn xÐt vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty.
*Nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ kÕt qu¶ ®¹t ®îc cña c«ng ty.
Th«ng qua phÇn thùc tr¹ng cña c«ng ty chóng ta cã thÓ thÊy s¶n lîng tiªu thô hµng n¨m lµ kh¸ lín, c«ng ty ®· biÕt chän c¸c thÞ trêng chÝnh trong níc nh: Hµ Néi, thµnh phè Hå ChÝ Minh… ®Ó cã c¸c chiÕn lîc nh»m æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn thÞ trêng tiªu thô cña c«ng ty.
C«ng ty gÇn nh ®éc quyÒn trong viÖc s¶n xuÊt mét sè lo¹i sîi cã chØ sè cao do ®ã c«ng ty cã thÕ m¹nh rÊt lín trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm nµy ®èi víi thÞ trêng néi ®Þa.
C«ng ty ®· cã nh÷ng thay ®æi ®¸ng kÓ nh nh·n m¸c, c¸ch bao gãi. HiÖn nay c«ng ty cã c¸c lo¹i hép giÊy, hép carton. MÆt kh¸c c«ng ty còng rÊt tró träng nguån nguyªn liÖu míi, mÉu m· míi ®Ó t¹o ra sù phong phó ®a d¹ng cho s¶n phÈm cña m×nh nh»m lµm cho kh¸ch hµng c¶m thÊy tho¶i m¸i. S¶n phÈm cña c«ng ty cã chÊt lîng cao, uy tÝn h×nh ¶nh tèt, nh·n hiÖu cña c«ng ty ®· kh¸ phæ biÕn vµ hiÖn ®ang ®îc a chuéng.
C«ng t¸c kiÓm tra thÞ trêng ®îc triÓn khai kh¸ m¹nh. ThÞ trêng lu«n ®îc cñng cè vµ x©y dùng kÞp thêi ®èi víi c¸c thÞ trêng cã tiÒm n¨ng lín trong níc nh H¶i Phßng, Qu¶ng Ninh...Bªn c¹nh ®ã c«ng ty ®· tró träng t×m kiÕm thªm thÞ trêng níc ngoµi míi nh Mü, Cana®a.... §©y lµ nh÷ng thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng ®ang më ra nhiÒu triÓn väng cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty.
Gi¸ c¶ s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n æn ®Þnh trong nh÷ng n¨m võa qua vµ cã xu híng æn ®Þnh trong t¬ng lai h¬n n÷a nÕu ®em so s¸nh víi gi¸ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh gi¸ cña c«ng ty t¬ng ®èi thÊp do vËy ®©y lµ mét lîi thÕ c¹nh tranh rÊt lín cho c«ng ty. Cã ®îc ®iÒu nµy lµ v× c«ng ty cã ®îc lîi thÕ quy m« lín vµ víi lÞch sö ph¸t triÓn kh¸ l©u nªn tiÕt kiÖm ®îc khÊu hao m¸y mãc.
*Nh÷ng mÆt tån ®äng vµ nguyªn nh©n.
MÆc dï c«ng ty ®· ®¹t ®îc kh¸ nhiÒu thµnh tÝch kh¶ quan trong suèt thêi gian kÓ tõ khi bíc vµo nÒn kinh tÕ thÞ trêng nhng còng kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt vµ bÊt cËp. VÒ h×nh thøc th× s¶n lîng tiªu thô cña c«ng ty kh¸ lín nhng t×nh h×nh tiªu thô l¹i kh«ng æn ®Þnh nguyªn nh©n chÝnh ë ®©y lµ c«ng ty qu¸ phô thuéc vµo mét sè kh¸ch hµng lín.
NÕu so s¸nh víi c¸c níc trong khu vùc th× c«ng nghÖ kÐo sîi cña c«ng ty cßn kh¸ l¹c hËu. Do vËy chÊt lîng sîi cña c«ng ty s¶n xuÊt ra cha ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ nªn cha thÓ xuÊt khÈu ra thÞ trêng níc ngoµi.
§èi víi s¶n phÈm dÖt kim c«ng ty cha quan t©m tíi thÞ trêng trong níc ®Ó cho hµng dÖt kim Trung Quèc trµn ngËp. ViÖc nghiªn cøu thiÕt kÕ chÕ t¹o mÉu mèt ®Ó b¸n ë thÞ trêng trong vµ ngoµi níc lµm t¨ng gi¸ trÞ cña s¶n phÈm còng cha ®îc c«ng ty coi träng.
HiÖn nay c«ng ty rÊt bÞ ®éng trong kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. Nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo ph¶i nhËp tõ níc ngoµi, s¶n xuÊt chñ yÕu theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch. Khi sè lîng ®Æt hµng nhiÒu ®Ó ®¶m b¶o chÊt lîng thêi gian c«ng ty ph¶i tõ chèi bít mét sè mÆt hµng kh¸c, nÕu ®¬n ®Æt hµng sè lîng nhá th× c«ng ty kh«ng tËn dông hÕt n¨ng lùc s¶n xuÊt cña m×nh nªn hiÖu qu¶ kinh tÕ kh«ng cao.
C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng chøa s©u: C«ng ty cha cã biÖn ph¸p cô thÓ cho viÖc lÊy th«ng tin chÝnh x¸c tõ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh, cha thêng xuyªn n¾m b¾t sù biÕn ®éng cña thÞ trêng c«ng ty kiÓm so¸t, mét sè c¸n bé qu¶n lý khu vùc thÞ trêng cßn l¬i láng, cha tham mu ®¾c lùc cho c«ng ty. Cho ®Õn nay c«ng ty cha thùc hiÖn mét cuéc nghiªn cøu thÞ trêng chÝnh thøc nµo. ViÖc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi cßn kÐm th«ng tin vÒ thÞ trêng cha s¸t thùc do vËy viÖc tiªu thô kh¸ bÊp bªnh vµ gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n.
HÖ thèng kªnh ph©n phèi cña c«ng ty kh¸ ®¬n gi¶n, gi÷a c¸c thµnh viªn cña kªnh hÇu nh kh«ng cã sù liªn kÕt, kh«ng cã mèi quan hÖ rµng buéc s©u s¾c, sù trung thµnh ®îc t¹o lËp trªn c¬ së lîi Ých. C«ng ty chØ gi÷ quan hÖ víi c¸c kh¸ch hµng trùc tiÕp cßn c¸c nhµ b¸n lÎ vµ ngêi tiªu dïng cuèi cïng th× c«ng ty hÇu nh kh«ng cã liªn hÖ nµo c¶.
ViÖc thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch xóc tiÕn b¸n cña c«ng ty qu¸ s¬ sµi vµ thiÕu sù kiÓm tra, ®¸nh gi¸ vÒ hiÖu qu¶ do vËy hiÖu qu¶ do nã mang l¹i lµ kh«ng cao.
Ma trËn SWOT cña c«ng ty: Trong ma trËn ta kÕt hîp c¸c c¬ héi, th¸ch thøc, ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña c«ng ty ®Ó cã thÓ h×nh thµnh nªn c¸c chÝnh s¸ch tèi u cã thÓ.
H×nh 31: Ma trËn SWOT.
Ma trËn SWOT
Nh÷ng ®iÓm m¹nh(S)
Nh÷ng ®iÓm yÕu(W)
- d©y truyÒn s¶n xuÊt ®ång bé
- ®éi ngò c¸n bé m¹nh
- c¸c kh¸ch hµng trung thµnh
- t×nh h×nh tµi chÝnh tèt
- nguyªn vËt liÖu ph¶i nhËp ngo¹i
- ®éi ngò nghiªn cøu thÞ trêng cha tèt
- ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n cha tèt
- chñ yÕu dùa vµo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng cò
C¸c c¬ héi(O)
C¸c chiÕn lîc(SO)
C¸c chiÕn lîc(WO)
- t¨ng trëng kinh tÕ cao
- quan hÖ quèc tÕ ®îc më réng.
- thu nhËp cña ngêi d©n ngµy cµng cao
- ®Èy m¹nh s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm chÊt lîng cao
-më réng s¶n phÈm
-thay thÕ nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu b»ng nguyªn liÖu trong níc
- thuª chuyªn gia nghiªn cøu thÞ trêng vµ thiÕt kÐ s¶n phÈm míi
C¸c mèi ®e do¹(T)
C¸c chiÕn lîc(TS)
C¸c chiÕn lîc( TW)
- nguån nguyªn liÖu trong níc cha ®¸p øng ®îc
- kh«ng chñ ®éng cung øng nguyªn vËt liÖu
- c¸c ®èi thñ c¹nh tranh quyÕt liÖt
-T¨ng cêng nghiªn cøu thÞ trêng
- thay ®æi mÉu m·, bao b×.
-duy tr× s¶n xuÊt s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu trong níc b»ng nguyªn vËt liÖu néi ®Þa
Ch¬ng III
Mét sè biÖn ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm
cña c«ng ty dÖt may Huy Hoµng
I. C¬ së ®a ra c¸c gi¶i ph¸p:
1.1. Ph¬ng híng kinh doanh cña nghµnh:
Theo sè liÖu thèng kª vµ nhËn xÐt cña mét sè chuyªn gia kinh tÕ th× nhu cÇu hµng dÖt may ngµy cµng t¨ng ë hÇu hÕt c¸c níc trªn thÕ giíi. Tæng gi¸ trÞ hµng dÖt may chiÕm phÇn lín trong tû träng c¸n c©n th¬ng m¹i quèc tÕ chØ sau chÕ t¹o ®iÖn tö vµ kho¸ng s¶n. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng dÖt may ngµy cµng ph¸t triÓn.
Theo ®¸nh gi¸ cña bé c«ng nghiÖp nhÑ th× nghµnh dÖt may ®· cã nh÷ng ®ãng gãp kh«ng nhá vµo sù ph¸t triÓn chung cña ®Êt níc. MÆc dï vËy nghµnh c«ng nghiÖp dÖt may vÉn cßn nhiÒu yÕu kÐm cÇn kh¾c phôc. ThÞ trêng cña nghµnh rÊt réng lín c¶ xuÊt khÈu vµ néi ®Þa nhng vÉn cha ®îc chó träng ®óng møc. Hµng n¨m nuíc ta cßn ph¶i nhËp khÈu mét sè lîng rÊt lín c¶ v¶i vµ quÇn ¸o may s½n. Xu híng nµy vÉn tiÕp tôc t¨ng trong khi ®ã c¸c s¶n phÈm may cña chóng ta s¶n xuÊt vÉn tiªu thô rÊt chËm. Nh vËy trong t¬ng lai khi níc ta tham gia vµo khu vùc mËu dÞch tù do §«ng Nam ¸( AFTA) th× kh¶ n¨ng cña s¶n phÈm dÖt may sÏ cµng khã kh¨n phøc t¹p h¬n.
KÓ tõ n¨m 1991 tíi nay hµng n¨m kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña níc ta b×nh qu©n t¨ng 20% trong ®ã kim ngh¹ch hµng dÖt may t¨ng kh¸ nhanh ®øng thø hai vÒ xuÊt khÈu chØ sau mÆt hµng dÇu th«.
ViÖc níc ta ký hiÖp ®Þnh hµng dÖt may víi céng ®ång chung Ch©u ¢u ®· t¹o cho nghµnh dÖt may mét thÞ trêng xuÊt khÈu réng lín víi d©n sè kho¶ng 400 triÖu ngêi, møc tiªu thô v¶i b×nh qu©n hµng n¨m trªn mét ®Çu ngêi lµ 17kg. §©y lµ mét thÞ trêng lín mµ c«ng ty cÇn chó träng nghiªn cøu ®Ó th©m nhËp. Bªn c¹nh ®ã lµ thÞ trêng khæng lå lµ Mü còng cÇn ph¶i xem xÐt hÕt søc nghiªm tóc sau khi hiÖp th¬ng m¹i ViÖt Mü ®· ký. Theo b¸o c¸o cña nghµnh th¬ng m¹i ViÖt Nam th× ë Mü nhu cÇu may mÆc rÊt lín nhng hÇu hÕt lµ nhËp khÈu. Kh«ng cã mét nhµ m¸y, xÝ nghiÖp may nµo ®Æt t¹i Mü, hµng n¨m níc Mü nhËp khÈu kho¶ng 30 tû USD hµng may mÆc, møctiªu thô v¶i b×nh qu©n theo ®Çu ngêi lµ 27 kg mçi n¨m.
Võa qua thñ tíng chÝnh phñ ban hµng quyÕt ®Þnh 55/2001/Q§- TTG ngµy 23 th¸ng 4 n¨m 2001 phª duyÖt chiÕn lîc ph¸t triÓn vµ mét sè c¬ chÕ chÝnh s¸ch hç trî thùc hiÖn chiÕn lîc hµng dÖt may ®Õn n¨m 2012 víi néi dung nh sau:
§iÒu mét: Nªu râ môc tiªu ph¸t triÓn nghµnh dÖt may trë thµnh mét trong nh÷ng nghµnh c«ng nghiÖp träng ®iÓm mòi nhän xuÊt khÈu, tho¶ m·n ngµy cµng cao tiªu dïng trong níc, t¹o nhiÒu viÖc lµm cho x· héi n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, héi nhËp v÷ng ch¾c kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi.
TËp chung ®Çu t trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, c«ng nghÖ cao, kü thuËt tiªn tiÕn, tr×nh ®é chuyªn m«n ho¸ cao, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, thiÕt kÕ mÉu hîp thêi trang, tæ chøc l¹i hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng theo tiªu chuÈn quèc tÕ.
§Èy m¹nh ®Çu t ph¸t triÓn c¸c vïng trång b«ng, trång d©u nu«i t»m , tiÕn tíi cung cÊp phô tïng l¾p r¸p vµ chÕ t¹o thiÕt bÞ chuyªn nghµnh dÖt may trong níc, t¨ng tû lÖ gi¸ trÞ sö dông nguyªn phô liÖu néi®Þa lªn 70%. PhÊn ®Êu ®Õn n¨m 2010 sÏ thu hót kho¶ng 4,5 triÖu lao ®éng víi s¶n lîng b«ng x¬ sîi tæng hîp 120 ngh×n tÊn, sîi c¸c lo¹i 300 ngh×n tÊn, v¶i lôa thµnh phÈm 1,4 tû mÐt, 500 triÖu s¶n phÈm dÖt kim, may mÆc 1600 triÖu s¶n phÈm víi kim ngh¹ch xuÊt khÈu ®¹t 9 tû USD.
§iÒu hai: Ghi râ nh÷ng chÝnh s¸ch ®Ó hç trî thùc hiÖn chiÕn lîc ph¸t triÓn nghµnh dÖt may nh sau:
§îc vay vèn tÝn dông ®Çu t ph¸t triÓn cña nhµ níc víi l·i suÊt u ®·i. Trong ®ã 50% vay víi l·i suÊt b»ng 50% møc l·i suÊt hiÖn hµnh víi thêi gian vay kÐo dµi 12 n¨m.
§îc coi lµ lÜnh vùc u ®·i ®Çu t vµ ®îc hëng c¸c u ®·i ®Çu t theo quy ®Þnh cña luËt khuyÕn khÝch ®Çu t trong níc. Trong trêng hîp cÇn thiÕt sÏ ®îc chÝnh phñ b¶o l·nh khi mua thiÕt bÞ tr¶ chËm. KhuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü vµ c¸c doanh nghiÖp sÏ ®îc hç trî khi xuÊt sang thÞ trêng nµy.
§iÒu ba: Hoµn thiÖn chiÕn lîc khoa häc c«ng nghÖ c«ng nghiÖp 2001- 2010 tæ chøc hÖ thèng th«ng tin thÞ trêng gióp c¸c doanh nghiÖp n¾m b¾t nhu cÇu thÞ trêng cña kh¸ch hµng trong vµ ngoµi níc.
§Þnh híng ph¸t triÓn ®Õn n¨m 2005 cña nghµnh dÖt may ViÖt Nam lµ:
§a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, ®æi míi c«ng nghÖ nh»m n©ng cao chÊt lîng mÉu m· ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh.
Chuyªn m«n ho¸ cao nh»m t¹o ra s¶n phÈm cã chÊt lîng cao.
H×nh thµnh c¸c khu c«ng nghiÖp dÖt may theo quy ®Þnh cña chÝnh phñ víi môc tiªu:
+ V¶i c¸c lo¹i: 1.500 triÖu mÐt/ n¨m.
+ Kh¨n b«ng c¸c lo¹i: 40.000 tÊn/n¨m.
+ V¶i dÖt kim: 70.000 tÊn/n¨m, 720 triÖu s¶n phÈm may/ n¨m.
§Çu t ®æi míi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®ång bé ho¸ d©y truyÒn c«ng nghÖ trong mét hoÆc mét nhãm c«ng ty nh»m khai th¸c tèi u n¨ng lùc thiÕt bÞ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm vµ ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng.
Thùc hiÖn chñ tr¬ng cña tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam vÒ viÖc c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p ph¸t triÓn s¶n xuÊt ®¶m b¶o møc t¨ng trëng b×nh qu©n lµ 10%.
B¶ng 32 :B¶ng môc tiªu gi¸ trÞ xuÊt khÈu c¸c n¨m 2005- 2010 cña tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam.
§¬n vÞ tÝnh: TriÖu USD
ChØ tiªu
2005
2010
Tæng kim ngh¹ch xuÊt khÈu
3.000
4.000
+ Hµng may
2.200
3.000
+ Hµng dÖt
800
1.000
2. X©y dùng mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty dÖt may Huy Hoµng.
Ph¬ng híng thø nhÊt: §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng.
HiÖn nay c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña c«ng ty ®· ®ùoctiÕn hµnh song hiÖu qu¶ mang l¹i cha cao. Víi mong muèn gãp phÇn ph¸t triÓn c«ng ty theo t«i cÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng, t×m hiÓu thÞ trêng ®Ó ®a ra nh÷ng chÝnh s¸ch phï hîp. C«ng ty ph¶i lu«n dù b¸o thÞ trêng cïng víi viÖc tiÕp cËn víi kh¸ch hµng ®Ó kh¶o s¸t ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ thÞ trêng ®óng ®¾n nh»m gi÷ v÷ng tÝnh æn ®Þnh, t¹o kh¶ n¨ng më réng thÞ trêng. Muèn vËy c«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch ®Ó ph¸t triÓn ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cã chuyªn m«n, n¨ng lùc ®Ó cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c t×nh h×nh biÕn ®éng cña thÞ trêng. §Ó thùc hiÖn tèt chøc n¨ng nghiªn cøu thÞ trêng c«ng ty nªn lËp mét phßng Maketing ®éc lËp. Phßng nµy sÏ phèi hîp víi c¸c phßng ban kh¸c trong c«ng ty x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, ph©n phèi ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm nh»m gióp cho s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®îc tiªu thô dÔ dµng h¬n.
ThÞ trêng hiÖn nay cña c«ng ty bao gåm thÞ trêng trong níc vµ thÞ trêng níc ngoµi. §Ó c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ®¹t kÕt qu¶ cao c«ng ty cÇn tiÕn hµnh thu thËp vµ xö lý th«ng tin cña tõng khu vùc thÞ trêng.
§èi víi thÞ trêng níc ngoµi th× hiÖn nay c«ng ty cã nhiÒu b¹n hµng nh: NhËt B¶n, §µi Loan, Hµn Quèc, T©y ¢u, Cana®a... Tuy nhiªn quan hÖ cña c«ng ty víi c¸c b¹n hµng nµy chñ yÕu lµ nhËn vµ s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng cña hä ®èi víi mÆt hµng nh: DÖt kim, kh¨n. Do vËy c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña c«ng ty bÞ coi nhÑ. Theo t«i khi c«ng ty ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c thÞ trêng khã tÝnh nh: Mü, óc...th× cÇn ph¶i n¾m v÷ng nh÷ng h¹n chÕ còng nh kh¶ n¨ng vèn cã cña hÖ thèng th¬ng m¹i quèc tÕ.
ViÖc tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm ë níc ngoµi, c«ng ty dÖt may Hµ Néi sÏ vÊp ph¶i nh÷ng h¹n chÕ th¬ng m¹i rÊt kh¸c nhau. H¹n chÕ phæ biÕn nhÊt lµ biÓu thuÕ quan tøc lµ thuÕ mµ chÝnh phñ níc ngoµi ®¸nh vµo nh÷ng hµng ho¸ nhËp khÈu vµo níc m×nh. Ngoµi ra c«ng ty cã thÓ vÊp ph¶i h¹n ngh¹ch nhËp khÈu, m«i trêng chÝnh trÞ, luËt ph¸p, v¨n ho¸...Sù kh¸c biÖt vÒ v¨n ho¸ lèi sèng, ng«n ng÷ chÝnh trÞ lµm cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi gÆp nhiÒu khã kh¨n h¬n. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé cã kh¶ n¨ng nghiÖp vô ngo¹i th¬ng, ngo¹i ng÷ giái ®Ó nghiªn cøu thÞ trêng.
§Ó c«ng t¸c thu thËp th«ng tin ®¹t hiÖ qu¶ c«ng ty cÇn duy tr× vµ t¹o nh÷ng mèi quan hÖ c«ng t¸c víi c¸c c¬ quan th¬ng m¹i trong níc vµ níc ngoµi nh: Bé th¬ng m¹i, bé ngo¹i giao, c¸c tæ chøc vµ c¬ quan th¬ng m¹i qua ®ã c«ng ty sÏ thu thËp ®îc nh÷ng th«ng tin h÷u Ých. Nh÷ng th«ng tin cã gi¸ trÞ hÕt søc cÇn thiÕt trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n ký hîp ®ång víi c¸c ®èi t¸c ®Ó c«ng ty kh«ng bÞ thua thiÖt. Thu thËp th«ng tin ®Çy ®ñ chÝnh x¸c gióp c«ng ty n¾m b¾t ®îc c¸c th«ng tin vÒ c¸c mÆt cña ®èi thñ c¹nh tranh nh: Hµng ho¸, gi¸ c¶, ph©n phèi, khuyÕn m·i...§Ó tõ ®ã ®a ra chÝnh s¸ch phï hîp cô thÓ ®Ó chiÕn th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh. §ång thêi th«ng qua ®ã c«ng ty sÏ cã nhiÒu lîi thÕ trong viÖc nhËp khÈu c«ng nghÖ míi vµ nguyªn vËt liÖu.
§èi víi thÞ trêng trong níc c«ng ty cÇn quan t©m nghiªn cøu ®Õn xu híng thÈm mü cña ngêi tiªu dïng. Bëi v× sù giao lu héi nhËp cña c¸c nÒn v¨n ho¸, ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn ngµy cµng ®îc n©ng cao, tr×nh ®é d©n trÝ ¶nh hëng ®Õn thÞ hiÕu lèi sèng cña ngêi d©n. §©y lµ vÊn ®Ò c«ng ty cÇn nghiªn cøu kü ®Ó dù ®o¸n, ph¸t hiÖn tríc ®¹t ®îc môc tiªu ®Æt ra gióp cho viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc tiªu thô s¶n phÈm.
§Ó c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ®¹t kÕt qu¶ cao th× c«ng ty cÇn chia thÞ trêng néi ®Þa thµnh c¸c khóc thÞ truêng nh: Thµnh phè, n«ng th«n, ®ång b»ng, miÒn nói... §èi víi mçi khóc thÞ trêng c¸c c¸n bé nghiªn cøu thÞ truêng cÇn ph¶i nghiªn cøu møc sèng, phong tôc tËp qu¸n ®Ó tung ra nh÷ng s¶n phÈm phï hîp.
Th«ng tin cã thÓ thu thËp th«ng c¸c ®¹i lý cña c«ng ty b»ng c¸c h×nh thøc theo dâi, thèng kª chñng lo¹i, mÉu m·, mÇu s¾c, kÝch thíc theo tõng mïa vô, tõng vïng. Hay cã thÓ mua th«ng tin vÒ hµng ho¸ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh th«ng qua c¸c ®¹i lý b¸n sØ vµ b¸n lÎ cña hä.
Nghiªn cøu gi¸ c¶, chÊt lîng, mÉu m· cña hµng ho¸ níc ngoµi ®ang tiªu thô trªn thÞ trêng níc ta ®Ó t×m ra mÆt m¹nh, mÆt yÕu cña nã vµ th«ng qua ®ã c¶i tiÕn s¶n phÈm cña c«ng ty ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, c¸c th«ng tin vÒ ph¬ng thøc b¸n hµng, vÒ c¸ch phôc vô kh¸ch hµng, so s¸nh nh÷ng ®iÒu rót ra ®îc víi t×nh h×nh t¹i c«ng ty ®Ó lùa chän ph¬ng thøc phï hîp nhÊt.
C«ng ty cã thÓ th«ng qua héi nghÞ kh¸ch hµng lÊy ý kiÕn cña kh¸ch hµng ®©y lµ c¸ch t×m ra biÖn ph¸p gi¶i quyÕt khã kh¨n th¾c m¾c x¶y ra víi kh¸ch hµng vµ chøng tá sù quan t©m cña c«ng ty tíi lîi Ých cña kh¸ch hµng. Sau khi ®· tiÕn hµnh thu thËp th«ng tin th× bíc tiÕp theo lµ xö lý nh÷ng th«ng tin ®· cã. §Ó xö lý th«ng tin tèt vµ chÝnh x¸c c«ng ty nªn tiÕn hµnh tæng hîp vµ ph©n lo¹i th«ng tin nh: Th«ng tin vÒ nhu cÇu thÞ trêng, th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, th«ng tin vÒ ý kiÕn kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm cña c«ng ty, th«ng tin vÒ kh¶ n¨ng tiªu thô cña kh¸ch hµng trªn c¬ së ®ã xö lý chÝnh x¸c c¸c th«ng tin ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho s¶n phÈm ®îc tiªu thô dÔ dµng.
ViÖc xö lý c¸c th«ng tin còng chÝnh lµ lùa chän thÞ trêng ®Ó ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh phï hîp vÒ quy m«, chÊt lîng, gi¸, ph©n phèi thÞ trêng cña tõng s¶n phÈm. Gi¸ c¶ cña s¶n phÈm ë khu vùc thµnh thÞ ph¶i cao h¬n so víi gi¸ ë khu vùc n«ng th«n. §èi víi kh¸ch hµng thêng xuyªn, kh¸ch hµng míi th× ph¶i cã chÝnh s¸ch gi¸ mÒm h¬n. HiÖn nay c«ng ty cã nhiÒu b¹n hµng lín ë Ch©u ¸, T©y ¢u, B¾c mü nhng ë Ch©u Phi, Trung Mü th× s¶n phÈm cña c«ng ty cha cã mÆt. Muèn th©m nhËp vµo hai thÞ trêng nµy ngoµi viÖc ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng cÇn ph¶i cã nhiªï h×nh thøc th«ng tin qu¶ng c¸o, cã chÕ ®é gi¸ thÝch hîp ®Ó chiÕm lÜnh thÞ trêng nµy. Ngoµi ra c«ng ty cßn tiÕn hµnh mét sè biÖn ph¸p:
+ Thu thËp th«ng tin vÒ thÞ trêng th«ng qua ®¹i sø qu¸n, bé th¬ng m¹i cña níc ta ë ®ã.
+ Lùa chän c¸c níc cã chÕ ®é chÝnh trÞ æn ®Þnh vµ cã quan hÖ th¬ng m¹i víi níc ta.
+ TiÕn hµnh tiÕp xóc gi÷a c«ng ty víi sø qu¸n hoÆc c¬ quan ®¹i diÖn th«ng qua ®ã c«ng ty cã thÓ thu nhËn thªm th«ng tin vÒ thÞ trêng, göi tÆng phÈm chµo hµng giíi thiÖu vÒ c«ng ty. Trªn c¬ së ®ã c«ng ty g©y dùng nh÷ng kh¸ch hµng trong t¬ng lai. §Ó tiÕn hµnh ®îc biÖn ph¸p nµy th× c«ng ty nªn thµnh lËp phßng Meketing, c«ng ty cha cã phßng Meketing ®éc lËp ®Ó thu thËp xö lý th«ng tin vµ ®a ra c¸c chÝnh s¸ch Maketing thÝch hîp. C¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng chñ yÕu do c¸c nh©n viªn thu thËp tõ c¸c ®¹i lý do hä phô tr¸ch chuyÓn vÒ phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng. Tuy nhiªn c¸c th«ng tin vÒ c¸c thÞ trêng nµy thêng rêi r¹c do ®ã c¸c chÝnh s¸ch ®a ra thêng kh¸ chËm cha ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng. Tõ thùc tr¹ng trªn ®ßi hái c«ng ty ph¶i thµnh lËp phßng Meketing chuyªn lµm c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, ph©n tÝch ®¸nh gi¸ thÞ trêng tõ ®ã ®a ra c¸c chÝnh s¸ch phï hîp. HiÖn t¹i nªn ®Ó phßng Maketing n»m trong phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng ®Ó võa gän nhÑ võa cã sù trao ®æi thÞ trêng nhanh chãng, cã sù thèng nhÊt trong kinh doanh.
§Ó thµnh lËp phßng Maketing cÇn tuyÓn thªm 3 ngêi trong ®ã 2 ngêi bæ xung thªm vµo ®éi ngò thu thËp th«ng tin 1 ngêi phô tr¸ch xö lý th«ng tin thÞ trêng.
Chi phÝ khi tuyÓn thªm ngêi lµ:
C«ng ty tr¶ thªm l¬ng cho c¸c nh©n viªn míi, cô thÓ lµ:
L¬ng t¨ng thªm 8 triÖu ®ång/ th¸ng. Trong mét n¨m l¬ng t¨ng thªm lµ 3*12= 36 triÖu ®ång.
Chi phÝ mua thªm trang thiÕt bÞ: TiÒn mua 3 m¸y tÝnh 3*7 = 21 triÖu ®ång.
TiÒn mua bµn ghÕ lµ 1 triÖu ®ång.
KhÊu hao trang thiÕt bÞ (dïngtrong5 n¨m): (22-1)/5= 4,2 triÖu ®ång/n¨m.
Tæng chi phÝ lµ 36+ 4,2 = 40,2 triÖu ®ång.
Ph¬ng híng thø hai: §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm.
Khi mét ngêi tiªu dïng mua mét s¶n phÈm cña c«ng ty thùc chÊt ngêi mua kh«ng chØ quan t©m ®Õn gi¸ trÞ sö dông mµ hä cßn quan t©m ®Õn c¸c khÝa c¹nh kh¸c nh: Bao gãi s¶n phÈm, dÞch vô, qu¶ng c¸o t vÊn vµ nh÷ng thø kh¸c ®îc mäi ngêi quý träng.
C«ng ty dÖt may Huy Hoµng s¶n xuÊt kh¸ nhiÒu mÆt hµng nªn kh«ng thÓ ®a ra mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm chung. §èi víi mçi lo¹i s¶n phÈm c«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt nghiªn cøu ®Ó ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh kh¸c nhau. Cã thÓ chia s¶n phÈm cña c«ng ty ra lµm hai lo¹i: hµng ho¸ tiªu dïng vµ hµng ho¸ t liÖu s¶n xuÊt. Hµng ho¸ tiªu dïng bao gåm: quÇn ¸o dÖt kim kh¨n. §èi víi s¶n phÈm dÖt kim vµ kh¨n, th«ng qua t×nh h×nh tiªu thô thùc tÕ t¹i c«ng ty ta nhËn thÊy r»ng chóng ®îc dïng chñ yÕu ®Ó xuÊt khÈu vµ chØ cã mét phÇn rÊt nhá ®îc tiªu thô trong níc do ®ã chÝnh s¸ch s¶n phÈm nªn chia ra lµm hai híng xuÊt khÈu vµ néi ®Þa.
Môc tiªu xuÊt khÈu:
HiÖn t¹i vµ trong mét sè n¨m tíi s¶n phÈm dÖt kim, kh¨n ®îc s¶n xuÊt theo hîp ®ång cña c¸c nhµ bu«n níc ngoµi lµ chÝnh. Sè lîng, mÉu m· kiÓu d¸ng chÊt lîng do phÝa c¸c ®èi t¸c níc ngoµi ®a ra. NhiÖm vô cña c«ng ty lµ dùa theo c¸c yªu cÇu trªn lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, x©y dùng c¸c ®Þnh møc vËt t, nh©n c«ng sau ®ã tiÕn hµnh s¶n xuÊt.
C¸c yªu cÇu ®Æt ra ®èi víi kh©u s¶n xuÊt lµ:
+ Ph¶i ®¶m b¶o ®óng yªu cÇu, tiÕn ®é thùc hiÖn.
+ ChÊt lîng s¶n phÈm ph¶i ®¹t theo ®óng hîp ®ång.
Yªu cÇu chÊt lîng s¶n phÈm vµ thêi gian thùc hiÖn phô thuéc vµo hai nh©n tè lµ con ngêi vµ m¸y mãc thiÕt bÞ do vËy ph¶i tõng bíc n©ng cao tay nghÒ cña c«ng nh©n vµ c¶i tiÕn, ®æi míi c«ng nghÖ.
Môc tiªu ®èi víi thÞ trêng néi ®Þa:
HiÖn nay s¶n phÈm dÖt kim, kh¨n ®îc tiªu thô ë thÞ trêng néi ®Þa chØ chiÕm mét phÇn rÊt nhá. §©y lµ thÞ trêng hÇu nh cßn bÞ bá trèng do ®ã c«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch cô thÓ ®Ó t¨ng khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô. Yªu cÇu ®Æt ra lµ chñng lo¹i, mÉu m· ph¶i ®a d¹ng, chÊt lîng kh«ng yªu cÇu cao l¾m . C«ng ty cÇn c¨n cø vµo c¸c th«ng tin sau:
+ Nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng trong tõng mïa.
+ Së thÝch cña ngêi tiªu dïng ®èi víi tõng mÆt hµng.
+ Sè lîng, ®é tuæi, sè ®o cña tõng nhãm ngêi tiªu dïng.
+ Sù kh¸c nhau vÒ thÞ hiÕu, nhu cÇu gi÷a c¸c khu vùc.
C«ng ty nªn quan t©m h¬n n÷a ®Õn ®èi tîng tiªu dïng lµ thanh niªn, trung niªn. Ngêi tiªu dïng trung niªn quan t©m ®Õn chÊt lîng, gi¸ c¶ cßn thanh niªn quan t©m nhiÒu h¬n ®Õn mÉu m·, tÝnh thêi trang vµ gi¸ c¶. Víi kh¶ n¨ng hiÖn nay cña m×nh c«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh më réng chñng lo¹i mÆt hµng cô thÓ lµ nh÷ng mÆt hµng sau phôc vô ®èi tîng häc sinh, sinh viªn:
+ C¸c mÆt hµng cho c¸c m«n thÓ thao nh: bãng ®¸, bãng chuyÒn, bãng ræ, víi mÉu m· mÇu s¾c ®a d¹ng phong phó t¹o kh¶ n¨ng lùa chän nhiÒu h¬n
+ T¨ng sè lîng chñng lo¹i ¸o ph«ng .
§èi víi quÇn ¸o trÎ em th× c«ng ty s¶n xuÊt cha nhiÒu. HiÖn nay nhu cÇu vÒ s¶n phÈm nµy lµ rÊt lín do ®ã c«ng ty nªn tiÕn hµnh s¶n xuÊt thªm nhng ph¶i chó ý ®Õn mÇu s¾c, kiÓu d¸ng lµm sao cho phï hîp víi trÎ em khi mÆc chóng.
§èi víi mÆt hµng kh¨n: C«ng ty nªn tiÕn hµnh s¶n xuÊt mét sè s¶n phÈm ®Ó phôc vô nhu cÇu cña c¸c nhµ hµng, kh¸ch s¹n.
S¶n phÈm sîi: HiÖn nay s¶n phÈm sîi s¶n xuÊt ra chñ yÕu ®îc tiªu thô ë thÞ trêng trong níc vµ chñ yÕu lµ thÞ trêng miÒn Nam. Trong mét sè n¨m tíi ®©y nhu cÇu sîi t¹i khu vùc nµy t¨ng nhanh do vËy c«ng ty cÇn t¨ng chñng lo¹i s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng nh sau:
+ T¨ng s¶n lîng s¶n xuÊt sîi PECO.
+ §¶m b¶o chÊt lîng sîi s¶n xuÊt ra.
+ ChØ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm trong ®iÒu kiÖn kü thuËt cho phÐp ®Ó ®¶m b¶o sù hîp lý gi÷a quy m« s¶n xuÊt vµ lîi nhuËn.
+ Nhu cÇu sîi cotton ®Ó dÖt v¶i chÊt lîng cao ngµy cµng t¨ng nªn c«ng ty cÇn cã ®Þnh híng ®Ó s¶n xuÊt sîi cotton cã chØ sè cao.
+ §èi víi sîi s¶n xuÊt phôc vô cho s¶n phÈm dÖt kim , kh¨n xuÊt khÈu cÇn ph¶i ®¹t chÊt lîng cao. §èi víi s¶n phÈm tiªu dïng néi ®Þa chÊt lîng sîi kh«ng yªu cÇu cao l¾m ®Ó nh»m môc ®Ých t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸.
Xu híng s¶n xuÊt sîi nh»m môc ®Ých xuÊt khÈu trong nh÷ng n¨m tíi sÏ nh thÕ nµo. §©y lµ c©u hái kh¸ nan gi¶i trong vÊn ®Ò gi¶i quyÕt nã bëi v× c«ng nghÖ s¶n xuÊt sîi cña c«ng ty kh¸ l¹c hËu so víi c¸c níc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi nªn chÊt lîng sîi s¶n xuÊt ra cha ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. §Ó s¶n xuÊt sîi nh»m môc ®Ých xuÊt khÈu c«ng ty cÇn ph¶i cã sù ®Çu t ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ. Cã hai c¸ch ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy:
Thø nhÊt: C«ng ty vay vèn Ng©n hµng vµ tù huy ®éng ®Ó nhËp c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi.
Thø hai: C«ng ty liªn doanh víi mét sè c«ng ty níc ngoµi. §©y lµ híng kh¶ thi h¬n v× ®Çu t cho mét d©y truyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i rÊt tèn kÐm trong khi nguån lùc cña c«ng ty chØ cã h¹n.
VÒ mÆt bao b× ®èi víi s¶n phÈm sîi cña c«ng ty cã thÓ sö dông v¶i ®ay dµy hoÆc tha, v¶i dÖt ë d¹ng méc, b×a carton, thïng gç. Ngoµi ra c«ng ty nªn in thªm mét sè th«ng tin kh¸c nh tªn chñng lo¹i, ®Æc tÝnh kü thuËt, c¸c híng dÉn b¶o qu¶n... vµ nªn cã dÞch vô ®i kÌm ®èi víi c¸c mÆt hµng míi mµ ®Æc tÝnh kü thuËt kh¸ch hµng cha n¾m v÷ng ®Çy ®ñ, cÇn cã nh©n viªn híng dÉn thªm.
Ph¬ng híng thø ba: Chó träng qu¶ng c¸o n©ng cao sù nhËn biÕt cña ngêi tiªu dïng vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty nh»m t¨ng s¶n lîng tiªu thô cña c«ng ty dÖt may Huy Hoµng.
Thùc tÕ cho thÊy thêi gian qua c«ng ty cha quan t©m nhiÒu ®Õn ho¹t ®éng qu¶ng c¸o nªn hiÖu qu¶ thu ®îc tõ ho¹t ®éng nµy cha cao. HiÖu qu¶ cña nã ®îc ®¸nh gi¸ th«ng qua viÖc xem xÐt lîng kh¸ch hµng biÕt ®Õn doanh nghiÖp t¨ng, sè ®¬n ®Æt hµng t¨ng, doanh thu b¸n hµng t¨ng, møc ®é s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc lùa chän cao h¬n c¸c ®èi thñ kh¸c. Do ®ã c«ng ty nªn tiÕn hµnh qu¶ng c¸o trªn TV ®Ó n©ng cao sù nhËn biÕt cña ngêi tiªu dïng cña c«ng ty. TruyÒn h×nh ®É chøng tá lµ ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng h÷u hiÖu nhÊt v× ©m thanh, chuyÓn ®éng, mÇu s¾c, h×nh ¶nh ®i vµo tim ãc ngêi xem.
T¹i ViÖt Nam qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh trong vµi n¨m trë l¹i ®©y ngµy cµng trë nªn s«i ®éng, c¸c h×nh thøc vµ néi dung cña qu¶ng c¸o ngµy cµng phong phó ®a d¹ng. HiÖn nay níc ta cã 31 ®µi truyÒn h×nh. §a sè ®îc x©y dùng t¹i c¸c tØnh thµnh lín.
Theo thèng kª n¨m 1999 th× cø b×nh qu©n 100 hé gia ®×nh trªn c¶ níc cã 25 TV. Thùc tÕ con sè nµy cao h¬n nhiÒu do møc sèng cña ngêi d©n níc ta ®· ®îc c¶i thiÖn kh¸ nhiÒu vµ c¸c m¹ng líi ®iÖn ®· vÒ ®Õn c¸c vïng s©u. §èi víi ®¹i bé phËn d©n c níc ta, ngêi ta vÉn bá thêi gian xem ®µi nhiÒu h¬n ®äc b¸o.
H×nh33 : B¶ng gi¸ qu¶ng c¸o cña mét sè ®µi truyÒn h×nh t¹i ViÖt Nam.
Tªn ®µi truyÒn h×nh
Trong níc( 1000 VN§)
Thø hai- Thø b¶y
Chñ NhËt
ThÊp nhÊt
Cao nhÊt
ThÊp nhÊt
Cao nhÊt
ViÖt Nam
700
1.130
1.400
7.500
Hå ChÝ Minh
1.300
9.900
1.950
11.000
Hµ Néi
600
4.000
1.800
4.000
CÇn Th¬
600
2000
600
2.500
§µ N½ng
500
1.300
-
-
H¶i Phßng
500
1.500
-
-
B×nh §Þnh
370
700
-
-
HuÕ
450
1000
700
-
Minh H¶i
400
750
500
1.100
Nha Trang
350
800
400
800
Qua b¶ng gi¸ qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh ta thÊy gi¸ qu¶ng c¸o trªn c¸c ®µi truyÒn h×nh cã sù chªnh lÖch kh¸ lín. §µi VTV víi gi¸ thÊp nhÊt 700.000 ®ång/lÇn ph¸t 30 gi©y so víi gi¸ cao nhÊt1.130.000 ®ång/ lÇn ph¸t 30 gi©y. §iÒu nµy chøng tá thêi ®iÓm ph¸t ch¬ng tr×nh qu¶ng c¸o còng lµ mét viÖc rÊt quan träng cÇn ph¶i xem xÐt kü tríc khi quyÕt ®Þnh ph¸t qu¶ng c¸o.
H×nh34: B¶ng gi¸ biÓu qu¶ng c¸o trªn ®µi truyÒn h×nh ViÖt Nam(2000).
Thêi gian
Thêi ®iÓm qu¶ng c¸o
Trong níc VN§
VÖ tinh thaicom 1
M1
Ngµy thêng(06:00- 10:00) ngoµi ch¬ng tr×nh
700.000
M1
Ngµy thêng(06:00- 10:00) trong ch¬ng tr×nh.
850.000
M3
Chñ nhËt(06:00- 10:00) ngoµi ch¬ng tr×nh
1.400.000
M4
Chñ nhËt(10:00- 19:00) trong ch¬ng tr×nh.
2.100.000
A1
Ngµy thêng(06:00- 10:00) ngoµi ch¬ng tr×nh
1.400.000
A2
Ngµy thêng(10:00- 19:00) trong ch¬ng tr×nh.
1.480.000
A3
Chñ nhËt(10:00- 19:00) ngoµi ch¬ng tr×nh
2.500.000
A4
Chñ nhËt(10:00- 19:00) trong ch¬ng tr×nh.
4.300.000
B1
Tríc 19:00
1.500.000
B2
Sau tin thêi sù( kho¶ng 20:00).
4.700.000
B3
Tríc b¶n tin tiÕng anh( 22:00).
2.100.000
C1
Tríc phim vµ gi¶i trÝ( 20:45).
5.700.000
C3
23:00- 24:00
2.500.000
L1
Tõ 20:00- 24:00 tríc phim vµ gi¶i trÝ.
1.500.000
L2
Tõ 20:00- 24:00 trong phim vµ gi¶i trÝ.
2.500.000
VÞ trÝ u tiªn:+ 5%.
Gi¶m 20% cho ch¬ng tr×nh tù giíi thiÖu tõ 5 ®Õn 15 phót.
Ch¬ng tr×nh gi¶m gi¸ ®îc ¸p dông cho c¸c hîp ®ång sau:
Hîp ®ång trÞ gi¸ US§
%
Tõ 5.000 ®Õn 10.000
8
Tõ 10.000 ®Õn 50.000
10
Tõ 50.000 ®Õn 90.000
13
Tõ 90.000 ®Õn 130.000
15
Trªn 130.000
17.
Nguån SRG ViÖt Nam.
Ph¬ng híng thø t: Më thªm cña hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ®Ó t¨ng doanh thu.
C«ng ty nªn më thªm mét sè cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm thö nghiÖm ë mét sè tØnh phÝa b¾c v× ®©y lµ khu vùc cã nhiÒu tiÒm n¨ng. Mét mÆt giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty mÆt kh¸c thu thËp th«ng tin ®Ó t×m ra c¬ héi kinh doanh cã hiÖu qu¶. Sau ®©y lµ íc tÝnh chi phÝ ®Ó më thªm mét cöa hµng( ThÞ x· Hµ §«ng- Hµ T©y).
KÕt luËn
Trªn ®©y lµ toµn bé lý thuyÕt c¬ b¶n vÒ tiªu thô s¶n phÈm, t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm vµ mét sè chÝnh s¸ch ¸p dông t¹i c«ng ty dÖt may Huy Hoµng.
C¸c biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®¹t ®îc nhiÒu thµnh tÝch nhng vÉn cßn nh÷ng khã kh¨n mµ c«ng ty gÆp ph¶i trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña m×nh. VÊn ®Ò ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña mäi doanh nghiÖp do vËy rÊt ®îc c¸c doanh nghiÖp quan t©m . Qua thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty dÖt may Huy Hoµng vµ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm t¹i c«ng ty em m¹nh d¹n nghiªn cøu vµ ®Ò xuÊt mét sè biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm t¹i c«ng ty. Nh÷ng biÖn ph¸p trªn chØ lµ nh÷ng ý kiÕn, suy nghÜ bíc ®Çu trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu thùc tÕ do vËy cßn rÊt nhiÒu thiÕu sãt. VËy em kÝnh mong c¸c thÇy c« gi¸o c¸c anh chÞ trong c«ng ty dÖt may Huy Hoµng chØ b¶o ®Ó em hoµn thµnh tèt nhiÖm vô cña m×nh.
Em xin ch©n thµnh bµy tá lßng biÕt ¬n tíi c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa kinh tÕ vµ ®Æc biÖt lµ 2 c« gi¸o U«ng ThÞ Ph¬ng Mai vµ Lª ThÞ Kim Hoa ®· tËn t×nh chØ b¶o ®Ó em hoµn thµnh tèt chuyªn ®Ò nµy.
Tµi liÖu tham kh¶o:
Gi¸o tr×nh cña khoa kinh tÕ vµ qu¶n lý §HBK.
Bµi gi¶ng qu¶n trÞ Maketing.
C¸c tµi liÖu cña c«ng ty dÖt may Hµ Néi 2000- 2002.
§¹i häc KTQD – gi¸o tr×nh ph©n tÝch ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt b¶n n¨m 2001.
§¹i häc KTQD – Maketing xuÊt b¶n n¨m 2000
Môc lôc
Lêi më ®Çu 1
Néi dung
Ch¬ng I: Mét sè vÊn ®Ò lý luËn c¬ b¶n vÒ tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp 3
I. Mét sè vÊn ®Ò lÝ luËn chung vÒ tiªu thô 3
1. Kh¸i niÖm vÒ tiªu thô 3
2. Vai trß, nhiÖm vô cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm 3
3. Yªu cÇu ®èi víi ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm 4
II. Néi dung cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 4
1. Nghiªn cøu vµ dù b¸o thÞ trêng 4
2. LËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm 6
2.1. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm 6
2.2. ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ 8
2.3. ChÝnh s¸ch giao tiÕp khuyÕch tr¬ng 9
2.4. ChÝnh s¸ch ph©n phèi 9
III. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn tiªu thô s¶n phÈm 11
1. Nhãm nh©n tè kh¸ch quan 11
1.1. Nhu cÇu cña thÞ trêng 11
1.2. §èi thñ c¹nh tranh 11
1.3. C¸c ®iÒu kiÖn tù nhiªn, ®Þa lÝ 12
2. Nhãm nh©n tè chñ quan 12
VI. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 13
1. Lîng s¶n phÈm tiªu thô 13
2. Doanh thu 14
3. Lîi nhuËn vµ møc doanh lîi 14
4. N¨ng suÊt lao ®éng 15
5. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh vµ vèn lu ®éng 16
V. Néi dung cña ph¬ng ph¸p ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô 17
1. Ph©n tÝch chung t×nh h×nh tiªu thô 17
2. Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô mÆt hµng chñ yÕu 17
Ch¬ng II: Thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty dÖt may Huy Hoµng trong thêi gian qua 18
I. S¬ lîc qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña ngµnh 18
1. LÞch sö ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp 18
1.1. Tªn c«ng ty 18
1.2. Trô së chÝnh 18
1.3. Ngµnh nghÒ kinh doanh chñ yÕu 18
1.4. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 18
3. Chøc n¨ng tæ chøc qu¶n lÝ vµ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp 19
3.1. ChÕ ®é qu¶n lý 19
3.2. C¸c phßng ban chøc n¨ng 21
4. Nh÷ng ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt chñ yÕu ¶nh hëng ®Õn tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 22
4.1. §Æc ®iÓm quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm 22
4.2. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm 24
II. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong thêi gian qua 24
1.1. Ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn kÕt qu¶ tiªu thô 27
1.1.1. Nhu cÇu thÞ trêng 27
1.1.2. §èi thñ c¹nh tranh 30
1.1.3. Kh¶ n¨ng ®¸p øng cña c«ng ty 33
1.2. Ph©n tÝch c¸c chÝnh s¸ch marketing - mix trong tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty dÖt may Huy Hoµng 37
1.3. Ph©n tÝch chung t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm 42
1.3.1. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô theo c¬ cÊu mÆt hµng 42
1.3.2. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô theo thÞ trêng 47
1.3.3. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô theo c¸c kªnh ph©n phèi 52
1.3.4. Nh÷ng nhËn xÐt vÒ c«ng t¸c tiªu thô cña c«ng ty 54
Ch¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty dÖt may Huy Hoµng 58
I. C¬ së ®a ra c¸c gi¶i ph¸p 58
1. Ph¬ng híng kinh doanh cña ngµnh 58
2. X©y dùng mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty dÖt may Huy Hoµng 61
KÕt luËn 71
Tµi liÖu tham kh¶o 72
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty dệt may xuất nhập khẩu Huy Hoàng.doc