nd Emotional Intelligence in Senior Level Managers’,Leadership 
and Organizational Development, Vol. 23, Issue 1/2, pp. 68-79. 
46. George, J.M. (2000),‘Emotions and leadership: the role of emotional 
intelligence’,Human Relations, Vol.53 (8), pp. 1027-1055 
47. Goleman, D. (1995),Emotional Intelligence: Why it can matter more than IQ. 
New York: Bantam 
48. Goleman, D. (1998),Working with Emotional Intelligence, London: Bloomsbury. 
49. Goleman, D. (2000),Leadership that gets results, Harvard Business Review 
50. Goleman, D. (2001), “An EI-based theory of performance”, in Cherniss, C. and 
 135 
Goleman, D. (Eds.), The Emotionally Intelligent Workplace, Jossey-Bass, San 
Francisco, CA. 
51. Goleman, D., Boyatzis, R., and McKee, A., (2002),Primal leadership, Harvard 
Business School Press, Boston, MA 
52. Graen, G.B. & Uhl-Bien, M. (1995). Relationship-based approach to 
leadership:Development of leader-member exchange (LMX) theory of leadership 
Over 25 years: Applying a multi-level, multi domain perspective. Leadership 
Quarterly, 6, 219-247. 
53. Guleryuz, G., Guney, S., Aydin, E.M., & Asan, O. (2008). The mediating effect 
of job satisfaction between emotional intelligence and organizational 
commitment of nurses: A questionnaire survey. International Journal of Nursing 
Studies, 45, 1625-1635 
54. Humphrey, R.H. (2002). The many faces of emotional leadership. The 
Leadership Quarterly, 13 ( 5), 493-504. 
55. Heckscher, C. (1995). White collar blues. New York: Basic Books, Page 9 
56. Hogan, R., Curphy, G. J., & Hogan, J. (1994). What we know about leadership. 
American Psychologist, 49, 493–504. 
57. Jones, G.R, & George, J.M. (1998). The experience and evolution of trust: 
implications for cooperation and teamwork. Academy of Management Review, 
23, 531-546. 
58. Judge, T. A., Bono, J. E., Ilies, R., & Gerhardt, M. W. (2002). Personality and 
leadership: A qualitative and quantitative review. Journal of Applied Psychology. 
87, 765- 780. 
59. Kafetsios, K., & Zampetakis, L.A. (2008). Emotional intelligence and job 
satisfaction: Testing the mediatory role of positive and negative affective at work. 
Personality Individual Differences, 44(3), 712-722. 
60. KamranNazariand Mostafa Emami(2012), Emotional Intelligence:Understanding, 
Applying, and Measuring. Journal of Applied Sciences Research, 8(3): 1594-
1607, 2012 
61. Mair, J., & Thurner, C. (2008). Going global: How middle managers approach 
the process in medium-sized firms. Strategic Change,17, 83–99 
62. Mandell, B., & Pherwani, S. (2003). Relationship between emotional intelligence 
and transformational leadership tyle: a gender comparison. Journal of Business 
and Psychology, 17, 3, p. 387 
63. Mathieu, J.E., & Zajac, D.M. (1990). A review and meta-analysis of the 
antecedents, correlates, and consequences of organizational commitment. 
 136 
Psychological Bulletin, 108 (2), 171–194. 
64. Mair, J., & Thurner, C. (2008). Going global: How middle managers approach 
the process in medium-sized firms. Strategic Change,17, 83–99 
65. Mayer, J.D. and Salovey, P. (1997) What is emotional intelligence? In: Salovey, 
P and Slutyer, D (Eds) Emotional development and emotional intelligence: 
Educational implications, Basic Books, New York, pp. 3–31. 
66. Mayer, J.D., Caruso, D.R. and Salovey, P. (2000) Selecting a measure of 
emotional intelligence. In: R. Bar-On and J D A. Parker (Eds). The handbook of 
emotional intelligence, Jossey-Bass, San Francisco, pp. 320–342. 
67. Mayer, J.D. (2001). Emotion, intelligence, and emotional intelligence. In J. P. 
Forgas (Ed.), Handbook of affect and social cognition. (pp. 410-431). Mahwah, 
NJ:Lawrence Erlbaum Associates 
68. McColl-Kennedy, J R and Anderson, R.D (2002). Impact of leadership style and 
emotions on subordinate performance. Leadership Quarterly 13 (5), pp. 545–559 
69. McCelland, D.C (1985), Human Motivation, IL: Scoott Foresman. 
70. McMullen, B. (2002), ‘Cognitive intelligence’, BMJ, 325(suppl.): S193. 
71. Meyer, J. P., Allen, N. J., & Smith, C. A. (1993). Commitment to Organizations 
and Occupations: Extension and Test of a Three-Component Conceptualization. 
Journal of Applied Psychology, 78(4), 538-551. 
72. Meyer, J.P., Stanley, D.J., Herscovitch, L., & Topolnytsky, L. (2002). Affective, 
continuance and normative commitment to the organization: A meta-analysis of 
antecedents, correlates and consequences. Journal of Vocational Behavior, 61, 
20–52. 
73. Mintzberg, H. (1973), The Nature of Managerial Work, New York: Harper Row. 
74. Nikolaou, I, and Tsaousis, I. (2002). Emotional intelligence in the workplace: 
exploring its effects on occupational stress and organizational commitment. The 
International Journal of Organizational Analysis, 10, (4), 327-342 
75. Organ, D. W. (1983). Job satisfaction and the good soldier: the relationship 
between affect and employee citizenship. Academy of Management Journal, 26, 
587– 595. 
76. Organ, D. W. (1988). Organizational citizenship behavior: The good soldier 
syndrome. Lexington, MA: Lexington Books. 
77. Organ, D. W., & Konosvky, M. (1989). Cognitive versus affective determinants 
of organizational citizenship behavior. Journal of Applied Psychology, 74, 157–
 137 
164. 
78. Organ, D. W. (1990). The motivational basis of organizational citizenship 
behavior, In B. M. Staw, & L. L. Cummings (Eds.), Research in Organizational 
Behavior, 12, (pp. 43–72). Greenwich, CT: JAI Press. 
79. Organ, D. W., & Moorman, R. H. (1993). Fairness and organizational citizenship 
behavior: What are the connections? Social Justice Research, 6, 5–18. 
80. Organ, D. W., & Lingl, A. (1995). Personality, satisfaction and organizational 
citizenship behavior. The Journal of Social Psychology, 135(3), 339–350. 
81. Organ, D. W., & Ryan, K. (1995). A meta-analytic review of attitudinal and 
dispositional predictors of organizational citizenship behavior. Personnel 
Psychology, 48, 775–802 
82. Organ, D. W. (1997). Organizational citizenship behavior: It's construct clean-up 
time. Human Performance, 10, 85–97. 
83. Palmer, B., Walls, M., Burgess, Z. & Stough, C. 2001. “Emotional intelligence 
and effective leadership”. Leadership & Organization Development Journal, 
22(20): 1-7. 
84. Palmer, P., Jansen, C. A., & Coetzee, M. (2006). Perceptions of South African 
managers’ emotional intelligence: A preliminary investigation. Southern African 
Business Review, 10(1), 91–110. 
85. Pahuja, A. and Sahi, A. (2012) Emotional intelligence (EI) among bank 
employees: An empirical study, Afro Asian Journal of Social Sciences, 3(3): 2-
18. 
86. Podsakoff, P. M., MacKenzie, S. B., Moorman, R. H., & Fetter, R. (1990). 
Transformational Leader Behaviors and Their Effects on Followers' Trust in 
Leader, Satisfaction, and Organizational Citizenship Behaviors. The Leadership 
Quarterly, 1(2), 107-142. 
87. Posdakoff, P. M., &MacKenzie, S. B. (1994). Organizational Citizenship 
Behaviors and Sales Unit Effectiveness. Journal of Marketing Research, 31(3), 
351-363. 
88. Podsakoff, P. M., Mackenzie, S. B., Paine J. B. and Bachrach, D. G., (2000). 
"Organizational Citizenship Behavior: A critical review of the theorical and 
empirical literature and suggestions for future research". Journal of Management, 
26, No. 3, p. 513-563. 
 138 
89. Rahim, S. H. and Malik, M.I. (2010) Emotional intelligence and organisational 
performance: A case study of banking sector in Pakistan, International Journal of 
Business and Management, 5 (10): 191-197. 
90. Richard L. Hughes, Robert C. Ginnett, Gordon J. Curphy (2009), Leadership: 
Enhancing the Lessons of Experience. 6th ed., McGraw-hill Education (Asia). 
91. Rehman, R.R., Khalid, A. and Khan, M. (2012) Impact of employee decision 
making on organisational performance: The moderating role of emotional 
intelligence, World Applied Sciences Journal, 17 (10): 1308-1315. 
92. Rice CL, 1999. "A Qualitative Study of Emotional Intelligence and Team 
Performance". Unpublished Master's Thesis, Pepperdine University Malibu, CA 
93. Schutte, N.S., Malouff, J.M., Hall, L.E., Haggerty, D.J., Cooper, J.T., Golden, 
C.J., and Dornheim, L. (1998). Development and validation of a measure of 
emotional intelligence. Personality and Individual Differences, Vol. 25, pp. 167–
177. 
94. Schutte, N.S., Malouff, J.M., & Bhullar, N. (2009). The Assessing Emotions 
Scale. C. Stough, D. Saklofske & J. Parker (Eds.), The Assessment of Emotional 
Intelligence. New York: Springer Publishing, 119-135. 
95. Salovey, P., & Mayer, J. (1990). Emotional intelligence. Imagination, cognition, 
and personality, 9(3), pp.185-211. 
96. Slaski, M. and Cartwright, S. (2002). Health, performance and emotional 
intelligence: An exploratory study of retail managers. Stress and Health, Vol. 18, 
pp. 63–68. 
97. Slaski, M., & Cartwright, S. (2003). Emotional intelligence training and its 
implications for stress, health and performance. Stress and Health, 19, 233-239.. 
98. Solan, A. M. (2008). The relationships between emotional intelligence, visionary 
leadership, and organizational citizenship behavior in continuing higher 
education. (Unpublished Doctoral Dissertation). Regent University, Virginia 
Beach, VA. 
99. Sy, T., Tram, S., & O’Hara, L.A. (2006). Relation of employee and manager 
emotional intelligence to job satisfaction and performance. Journal of Vocational 
Behaviour, 68, 461-473. 
100. Thorndike, E.L. (1920) Intelligence and its use. Harper‟s magazine, Vol. 140, 
pp.227-235. 
101. Thorndike, E.L. and Stein, S. (1937).An evaluation of the attempts to measure 
 139 
social intelligence. Psychological Bulletin, Vol. 34, pp. 275-284 
102. Uhl-Bien, M. (2006), Relational leadership theory: Exploring the social processes 
of leadership and organizing,The Leadership Quarterly, 17, pp.654−676. 
103. Uyterhoeven, H. (1972). General managers in the middle. Harvard Business 
Review, 67(5), 136–145. 
104. Wong, C. and Law, K.S. (2002) The effect of leader and follower emotional 
intelligence on performance and attitude: An exploratory study. Leadership 
Quarterly. Vol. 23, pp. 243–274. 
105. Van Rooy, V. D., &Viswesvaran, C. (2004), Emotional intelligence: A meta-
analytic investigation of predictive validity and nomological net, Journal of 
Vocational Behavior, 65, pp.71−95 
106. Wooldridge, B., Schmid, T., & Floyd, S. W. (2008). The middle management 
perspective on strategy process: Contributions synthesis, and future research. 
Journal of Management, 34(6),1190–1221. 
107. Yaghoubi, E., Mashinchi, S. A., & Hadi, A. (2011). An Analysis of correlation 
between organizational citizenship behavior (OCB) and emotional intelligence 
(EI). Modern Applied Science, 5(2), 119-124. 
108. Zhou, J., and Georg, J.M. (2003) Awakening employee creativity: The role of 
leader emotional intelligence. Leadership Quarterly, Vol. 14, pp. 545–568. 
109. Zaccaro, S. J. (2002). Organizational leadership and social intelligence. In R.E. 
Riggio,S.E. Murphy, & F.J. Pirozzolo (Eds.), Multiple intelligences and 
leadership (pp.29-54). Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, Inc 
 140 
 - 1 - 
PHỤ LỤC 1 
BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN NHÀ QUẢN TRỊ CẤP TRUNG 
1. Theo quý vị, việc nhận ra cảm xúc của bản thân có khó hay không? 
2. Trong quá trình làm việc, quý vị có dễ dàng nhận ra cảm xúc của ñối tác (khách 
hàng, nhân viên, cấp trên) ñể có ứng xử cho phù hợp? 
3. Theo quý vị, việc thấu hiểu cảm xúc của nhân viên có vai trò như thế nào ñối với 
một người lãnh ñạo? Quý vị hãy ñưa ra một ví dụ cụ thể? 
4. Theo quý vị, việc quản lý cảm xúc có vai trò quan trọng như thế nào với người lao 
ñạo? Quản lý cảm xúc với quý vị có khó hay không? 
5. Trong các yếu tố cấu thành năng lực cảm xúc của người lãnh ñạo (bao gồm các khả 
năng nhận biết cảm xúc, sử dụng cảm xúc, thấu hiểu cảm xúc và quản lý cảm xúc) 
thì yếu tố nào quyết ñịnh nhiều nhất ñến kết quả hoạt ñộng của phòng giao dịch 
6. Quý vị có ñồng ý rằng nhà quản trị với tuổi ñời cao hơn, kinh nghiệm làm việc 
nhiều hơn thường quản lý cảm xúc của bản thân và thấu hiểu cảm xúc của người 
khác dễ dàng hơn? 
7. Theo quý vị, một người lãnh ñạo hiệu quả là người như thế nào? 
8. Theo quý vị, ñể ñánh giá về kết quả hoạt ñộng của phòng giao dịch nên dựa trên các 
chỉ tiêu tài chính và phi tài chính nào? 
 - 2 - 
PHỤ LỤC2 
PHIẾU KHẢO SÁT 
GIÁM ðỐC / TRƯỞNG PHÒNG GIAO DỊCH 
Kính chào Ông/ Bà ! 
Hiện nay, tôi ñang thực hiện ñề tài nghiên cứu về Năng lực cảm xúc của nhà quản trị cấp trung trong 
Ngân hàng thương mại ở Việt Nam. Kính mong Ông/ Bà dành khoảng 15 phút ñể trả lời giúp tôi m
số câu hỏi theo quan ñiểm của cá nhân Ông/ Bà. Sẽ không có câu trả lời nào là ñúng hay sai. Nh
câu trả lời của Ông/ Bà sẽ ñược giữ bí mật và chỉ ñược sử dụng cho công tác nghiên cứu khoa học. 
Xin chân thành cảm ơn! 
* * Mọi thông tin thêm về nghiên cứu này, Ông /Bà có thể liên hệ: 
NCS. ðOÀN XUÂN HẬU 
 Giảng viên Khoa Quản trị kinh doanh, Trường ðại học Kinh tế quốc dân 
ðịa chỉ: 207 Giải phóng, Q. Hai Bà Trưng, TP. Hà Nội 
Mobile: 0903 398 586 , E-mail: 
[email protected] 
 - 3 - 
PHẦN I: TỰ ðÁNH GIÁ VỀ BẢN THÂN CỦA NHÀ QUẢN TRỊ CẤP TRUNG 
Ông/ Bà hãy ñọc từng mệnh ñề ñánh giá về mình, và thể hiện mức ñộ ñồng ý bằng cách ñánh d
() vào số thích hợp: 
Rất không 
ñồng ý 
 Bình 
thường 
Rất 
ñồng ý 
I Năng lực nhận biết cảm xúc 
1. Tôi thường không hiểu rõ những biểu hiện trên nét mặt, cử chỉ, hành 
vi... của người khác là có ý hài lòng ( khó chịu / e ngại) với mình* 
1 2 3 4 
2. Tôi nhận thức ñược mình hiện ñang cảm thấy vui vẻ (hay khó chịu/ 
căng thẳng/ e ngại) ngay khi gặp một ai ñó 
1 2 3 4 
3. 
Tôi chủ ñộng và nắm rõ các thông ñiệp/ ẩn ý mà tôi ñang truyền tải 
(tôi ñang cảm thấy tin tưởng/ không chắc chắn/ e ngại khi giao việc 
ñến cấp dưới của mình 
1 2 3 4 
4. 
Nhìn biểu hiện trên khuôn mặt của của người ñối diện, tôi nhận ra 
ngay là họ ñang cảm thấy dễ chịu (khó chịu/căng thẳng/e ngại/ áy 
náy) khi nói chuyện, làm việc với mình 
1 2 3 4 
5. 
Khi cảm xúc ñối với công việc thay ñổi (từ hứng khởi sang chán nản; 
hoặc từ hoang mang sang tốt ñẹp), tôi biết rõ lý do tại sao cảm xúc 
của mình thay ñổi như thế 
1 2 3 4 
6. Tôi dễ dàng nhận biết cảm xúc thực sự của mình (cảm thấy vui / khó 
chịu / căng thẳng / e ngại) ngay khi gặp một ai ñó 
1 2 3 4 
7. 
Tôi luôn nhận ra ñược ẩn ý ñằng sau các cử chỉ và hành ñộng của 
người khác là họ ñang cảm thấy tin tưởng ( thất vọng / phẫn nộ/ sợ hãi 
/ có lỗi) ñối với mình 
1 2 3 4 
8. Chỉ cần nhìn vào một người, tôi luôn biết ñược cảm xúc của họ lúc 
này là gì 
1 2 3 4 
9. Tôi luôn nhận ra cảm xúc của người khác bằng cách lắng nghe cường 
ñộ giọng nói của họ 
1 2 3 4 
10. Tôi thường không hiểu nổi tại sao mọi người lại có cảm xúc như họ 
vẫn có* 
1 2 3 4 
II Năng lực sử dụng cảm xúc 
1. 
Khi gặp một sự kiện lớn với cuộc ñời mình, tôi thường ñánh giá 
xem những gì là quan trọng và không quan trọng 
1 2 3 4 
2. 
Khi tâm trạng thay ñổi (Từ buồn sang vui / Từ không ñúng ý sang 
ñúng ý), tôi thấy mình có nhiều nhiệt huyết với công việc 1 2 3 4 
 - 4 - 
3. 
Cảm xúc là một trong những ñiều làm cho cuộc sống của tôi có ý 
nghĩa 
1 2 3 4 
4. Khi tâm trạng vui vẻ, tôi giải quyết các vấn ñề một cách dễ dàng 1 2 3 4 
5. Khi tâm trạng vui vẻ, tôi có thể nghĩ ra nhiều ý tưởng mới 1 2 3 4 
6. 
Khi tâm trạng thay ñổi (Từ buồn sang vui / Từ không ñúng ý sang 
ñúng ý), tôi thường ñưa ra ñược nhiều ý tưởng mới 
1 2 3 4 
III Năng lực thấu hiểu cảm xúc 1 2 3 4 
1. 
Tôi luôn biết khi nào nên chia sẻ những vấn ñề riêng tư 
của mình với người khác 
1 2 3 4 
2. Mọi người thường cảm thấy dễ dàng chia sẻ với tôi 1 2 3 4 
3. Tôi thích chia sẻ cảm xúc của mình với mọi người 1 2 3 4 
4. Khi giao tiếp, tôi biết cách sắp xếp các sự kiện ñể làm cho người khác 
vui vẻ 
1 2 3 4 
5. Khi cần thể hiện bản thân mình với một ai ñó, tôi luôn biết cách tạo 
ấn tượng tốt ñối với người ñó 
1 2 3 4 
6. Tôi thường khen ngợi khi cấp dưới làm ñiều gì ñó tốt 1 2 3 4 
7. 
Khi một người kể với tôi về một biến cố quan trọng trong cuộc ñời 
của họ, tôi thường cảm thấy như thể chính mình ñã trải qua tình huống 
ñó 
1 2 3 4 
8. Tôi thường giúp người khác cảm thấy thoải mái hơn mỗi khi họ buồn 1 2 3 4 
IV Năng lực kiểm soát/ Quản lý cảm xúc 
1. 
Mỗi khi gặp khó khăn/trở ngại ở công việc, tôi thường nhớ lại những 
tình huống tương tự ñã gây ra cảm xúc (buồn chán/ giận dữ/) ở 
mình và mình ñã vượt qua những cảm xúc ñó như thế nào 
1 2 3 4 
2. Tôi luôn tin rằng mình sẽ làm tốt mọi việc 1 2 3 4 
3. Tôi luôn kỳ vọng những ñiều tốt ñẹp sẽ ñến với mình 1 2 3 4 
4. Khi tâm trạng vui vẻ, tôi biết nên làm thế nào ñể kéo dài tâm trạng ñó 1 2 3 4 
5. Tôi luôn tìm kiếm các công việc ñem lại cho mình niềm vui, sự hứng 
khởi 
1 2 3 4 
6. Tôi luôn kiểm soát ñược cảm xúc của mình trong mọi tình huống 1 2 3 4 
 - 5 - 
7. ðối với công việc sắp ñảm nhận, tôi thường ñộng viên mình bằng 
cách tưởng tượng về kết quả tốt ñẹp mà công việc ñó ñem lại 1 2 3 4 
8. Khi ñối mặt với thách thức, tôi sẽ bỏ cuộc bởi vì tôi tin là mình sẽ 
thất bại* 1 2 3 4 
9. Tôi luôn bình tĩnh (không hoang mang) mỗi khi gặp khó khăn 1 2 3 4 
PHẦN II: KẾT QUẢ HOẠT ðỘNG KINH DOANH CỦA PHÒNG GIAO DỊCH 
Ông/ Bà hãy ñánh giá về kết quả hoạt ñộng kinh doanh của phòng mình và thể hiện mức ñộ
ñồng ý bằng cách ñánh dấu () vào số thích hợp: 
Rất không 
ñồng ý 
Bình 
thường 
Rất 
ñồng ý 
1. Năm ngoái phòng ñạt ñược mục tiêu về cho vay 1 2 3 4 5
2. Năm ngoái phòng ñạt ñược mục tiêu về huy ñộng vốn 1 2 3 4 5
3. Hoạt ñộng cho vay của phòng tăng trưởng trong 3 năm qua 1 2 3 4 5
4. Nguồn vốn do phòng huy ñộng tăng trưởng trong 3 năm qua 1 2 3 4 5
5. Nhìn chung, phòng có kết quả hoạt ñộng tốt trong 3 năm qua 1 2 3 4 5
PHẦN III: THÔNG TIN VỀ PHÒNG GIAO DỊCH VÀ CÁ NHÂN NGƯỜI TRẢ LỜI 
1. Ông/ Bà hãy cho biết một vài thông tin phòng giao dịch mình ñang phụ trách 
Quy mô nhân sự của hiện tại của phòng giao dịch :người 
Số năm hoạt ñộng tính ñến hiện nay của phòng giao dịch : ..................năm 
2. Ông/ Bà hãy cho biết một vài thông tin về mình: 
Giới tính: 1 Nam 2 Nữ Tuổi củaÔng/Bà : ...........tuổi 
Trình ñộ học vấn: 1 Trung cấp 2 Cao ðẳng 3 ðại học 4 Thạc sĩ 5Tiến sĩ
Thâm niên công tác tại ngân hàng: 1 15 năm 
Số năm ñảm nhiệm chức vụ hiện tại : ..................................... 
Trân trọng cảm ơn Ông/ Bà ñã tham gia khảo sát này! 
 - 6 - 
PHIẾU KHẢO SÁT 
NHÂN VIÊN PHÒNG GIAO DỊCH 
Kính chào Ông/Bà ! 
Hiện nay, tôi ñang thực hiện ñề tài nghiên cứu về Năng lực cảm xúc của nhà quản trị cấp trung 
trong Ngân hàng thương mại ở Việt Nam. 
Với mục tiêu tìm ra câu trả lời cho câu hỏi: “Có mối quan hệ giữa năng lực cảm xúc của nhà quản 
trị cấp trung và Sự hài lòng với công việc, cam kết với tổ chức, hành vi xây dựng tổ chức của 
nhân viên cấp dưới? Và vì thế tôi tiến hành ñiều tra về Sự hài lòng của ông bà với công việc hiện 
tại, mức ñộ gắn kết của ông bà với ngân hàng và những hành vi xây dựng tổ chức của ông bà. 
Kính mong Ông/Bà dành khoảng 15 phút ñể trả lời giúp tôi một số câu hỏi theo quan ñiểm cá 
nhân mình. Sẽ không có câu trả lời nào là ñúng hay sai. Những câu trả lời của Ông/Bà sẽ ñượ
giữ bí mật và chỉ ñược sử dụng cho công tác nghiên cứu khoa học. 
Xin chân thành cảm ơn! 
* * Mọi thông tin thêm về nghiên cứu này, Ông /Bà có thể liên hệ: 
NCS. ðOÀN XUÂN HẬU 
 Giảng viên Khoa Quản trị kinh doanh, Trường ðại học Kinh tế quốc dân 
ðịa chỉ: 207 Giải phóng, Q. Hai Bà Trưng, TP. Hà Nội 
Mobile: 0903 398 586 , E-mail: 
[email protected] 
 - 7 - 
PHẦN I: SỰ HÀI LÒNG, CAM KẾT VỚI TỔ CHỨC VÀ HÀNH VI XÂY DỰNG TỔ CHỨC 
Ông/Bà hãy ñọc từng mệnh ñề ñánh giá về mình và thể hiện mức ñộ ñồng ý bằng cách 
ñánh dấu () vào số thích hợp: 
Rất không 
ñồng ý 
 Bình 
thường 
Rất 
ñồng ý 
I Sự hài lòng với công việc của nhân viên 
1. Tôi thấy công việc hiện nay của mình rất thú vị 1 2 3 4 5
2. Tôi cảm thấy vui khi làm công việc hiện nay của mình 1 2 3 4 5
3. Ngày nào ở ñây tôi cũng rất nhiệt tình làm công việc của mình 1 2 3 4 5
4. Tôi cảm thấy mỗi ngày làm việc dường như trôi ñi rất nhanh 1 2 3 4 5
5. Nói chung, tôi hài lòng về công việc mà tôi ñang làm 1 2 3 4 5
II Cam kết với tổ chức của nhân viên 
1. 
Tôi rất vui nếu tiếp tục ñược làm việc ở ngân hàng này ñến tận lúc 
nghỉ hưu 1 2 3 4 5
2. 
Khi ngân hàng này gặp phải một vấn ñề rắc rối, tôi cảm thấy dường 
như ñó cũng là vấn ñề của chính mình 1 2 3 4 5
3. Tôi luôn nghĩ rằng mình như là một phần của ngân hàng này 1 2 3 4 5
4. Tôi có cảm giác mình rất gắn bó với ngân hàng này 1 2 3 4 5
5. Tôi coi ngân hàng này như gia ñình của mình 1 2 3 4 5
6. 
Tôi sẽ cảm thấy hụt hẫng nếu không còn làm việc cho ngân hàng 
này nữa 1 2 3 4 5
III Hành vi xây dựng tổ chức 
III.1 Hành vi xây dựng tổ chức hướng ñến tổ chức (OCB – O) 
1. 
Ở ngân hàng này, nếu có một cuộc họp không bắt buộc nhưng là 
quan trọng thì tôi sẽ vẫn tham gia cuộc họp ñó 1 2 3 4 5
2. 
Nếu có một sự kiện tự nguyện tham gia vàcó thể khiến mọi người 
thiện cảm hơn với ngân hàng này thì tôi sẽ tham giasự kiện ñó 1 2 3 4 5
 - 8 - 
3. Tôi thường ñể ý xem ngân hàng này có gì thay ñổi không 1 2 3 4 5
4. 
Tôi thường ñọc những thông báo, bản tin nội bộ về ngân hàng 
của mình 1 2 3 4 5
III.1 Hành vi xây dựng tổ chức hướng ñến cá nhân (OCB – I) 
1. 
Tôi sẵn sàng dành thời gian giúp ñồng nghiệp của mình khi họ gặp 
khó khăn liên quan ñến công việc 1 2 3 4 5
2. 
Trước khi làm việc gì ñó có thể ảnh hưởng ñến các ñồng nghiệp, tôi 
có ñể ý ñến trạng thái tâm lý của họ 1 2 3 4 5
3. 
Tôi thường ñộng viên, khích lệ ñồng nghiệp của mình mỗi khi họ 
cảm thấy thất vọng 1 2 3 4 5
4. 
Tôi sẽ là trung gian hòa giải khi thấy những ñồng nghiệp của mình 
bất ñồng với nhau 1 2 3 4 5
PHẦN II: THÔNG TIN CÁ NHÂN 
Ông/Bà hãy cho biết một vài thông tin về mình: 
Giới tính: 1 Nam 2 Nữ 
Tuổi củaÔng/ Bà : ...........tuổi 
Trình ñộ học vấn: 1 Trung cấp 2 Cao ðẳng 3 ðại học 4 Thạc sĩ 5 Tiến sĩ 
Thâm niên công tác tại ngân hàng: 1 10 năm
Vị trí công việc hiện tại:  
Trân trọng cảm ơn Ông/ Bà ñã tham gia khảo sát này! 
 - 9 - 
PHỤ LỤC 3 
BẢNG THỐNG KÊ VỀ MẪU PHỎNG VẤN 
TT 
Thời gian 
phỏng vấn 
(phút) 
Kinh 
nghiệm 
(năm) 
Giới tính Ngân hàng ðịa ñiểm 
1. 40 15 Nam Vietin Bank Hà nội 
2. 60 5 Nam Vietin Bank Hà nội 
3. 50 10 Nữ Vietin Bank Nam ðịnh 
4. 60 12 Nữ Ngân hàng NN&PTNT Nam ðịnh 
5. 50 7 Nam Ngân hàng NN&PTNT Nam ðịnh 
6. 60 9 Nam Ngân hàng NN&PTNT Hà nội 
7. 40 16 Nữ VPbank Hà nội 
8. 50 9 Nam VPbank Nam ðịnh 
9. 40 8 Nữ MBbank Hà Nội 
10. 60 11 Nam MBbank Hà Nội 
 - 10 - 
 - 
10
 -
P
H
Ụ
 L
Ụ
C
 0
4 
P
H
Ư
Ơ
N
G
 P
H
Á
P
 K
Ế
T
 N
Ố
I 
02
 B
Ộ
 D
Ữ
 L
IỆ
U
K
H
Ả
O
 S
Á
T
 N
H
À
 Q
U
Ả
N
 T
R
Ị 
C
Ấ
P
 T
R
U
N
G
 V
À
 N
H
Â
N
 V
IÊ
N
 C
Ấ
P
 D
Ư
Ớ
I 
C
Ủ
A
 N
Q
T
 C
Ấ
P
 T
R
U
N
G
 ð
Ó
 - 11 - 
PHỤ LỤC 5 
KẾT QUẢ PHÂN TÍCH ðỊNH LƯỢNG 
1. Thống kê mô tả mẫu ñiều tra 
Descriptive Statistics 
N Minimum Maximum Mean 
Std. 
Deviation Skewness Kurtosis 
 Statistic Statistic Statistic Statistic Statistic Statistic Std. Error Statistic Std. Error 
Tuoi 217 31 43 35.54 1.710 1.132 .165 4.256 .329 
Gioi tinh 217 1 2 1.42 .495 .310 .165 -1.922 .329 
Trinh do dao 
tao 
217 3 4 3.53 .501 -.102 .165 -2.008 .329 
Tham nien 217 5 18 8.64 2.303 1.474 .165 2.960 .329 
So nam dam 
nhiem chuc 
vu 
217 1 7 3.26 1.045 .438 .165 1.039 .329 
Valid N 
(listwise) 
217 
 - 12 - 
Descriptive Statistics 
N Minimum Maximum Mean 
Std. 
Deviation Skewness Kurtosis 
 Statistic Statistic Statistic Statistic Statistic Statistic Std. Error Statistic Std. Error 
Tuoi 217 31 43 35.54 1.710 1.132 .165 4.256 .329 
Gioi tinh 217 1 2 1.42 .495 .310 .165 -1.922 .329 
Trinh do dao 
tao 
217 3 4 3.53 .501 -.102 .165 -2.008 .329 
Tham nien 217 5 18 8.64 2.303 1.474 .165 2.960 .329 
So nam dam 
nhiem chuc 
vu 
217 1 7 3.26 1.045 .438 .165 1.039 .329 
N Minimum Maximum Mean 
Std. 
Deviation Skewness Kurtosis 
 Statistic Statistic Statistic Statistic Statistic Statistic Std. Error Statistic Std. Error 
NBCX 01 217 1 2 1.11 .309 2.578 .165 4.688 .329 
NBCX 02 217 3 5 3.89 .626 .079 .165 -.463 .329 
NBCX 03 217 3 5 3.41 .564 .966 .165 -.066 .329 
NBCX 04 217 3 5 3.34 .529 1.254 .165 .587 .329 
NBCX 05 217 3 5 3.88 .619 .082 .165 -.430 .329 
NBCX 06 217 3 5 3.46 .652 1.106 .165 .060 .329 
NBCX 07 217 3 5 3.62 .802 .790 .165 -.992 .329 
NBCX 08 217 3 5 3.18 .455 2.486 .165 5.635 .329 
NBCX 09 217 3 5 3.95 .849 .088 .165 -1.609 .329 
NBCX 10 217 1 2 1.76 .428 -1.228 .165 -.496 .329 
SDCX 01 217 3 5 3.60 .500 -.314 .165 -1.626 .329 
SDCX 02 217 3 5 4.19 .598 -.093 .165 -.386 .329 
SDCX 03 217 3 5 4.14 .509 .223 .165 .521 .329 
SDCX 04 217 3 4 3.38 .487 .487 .165 -1.779 .329 
SDCX 05 217 2 5 3.54 .781 -.572 .165 -.279 .329 
SDCX 06 217 3 5 4.68 .605 -1.743 .165 1.852 .329 
THCX 01 217 3 4 3.67 .470 -.742 .165 -1.463 .329 
THCX 02 217 3 5 3.55 .552 .308 .165 -.961 .329 
THCX 03 217 3 4 3.25 .436 1.141 .165 -.704 .329 
THCX 04 217 3 4 3.31 .465 .810 .165 -1.356 .329 
THCX 05 217 3 5 3.86 .440 -.661 .165 1.325 .329 
THCX 06 217 3 5 4.00 .733 .000 .165 -1.128 .329 
THCX 07 217 2 4 3.03 .440 .138 .165 2.228 .329 
THCX 08 217 3 5 3.63 .548 .080 .165 -.880 .329 
QLCX 01 217 3 5 3.54 .569 .454 .165 -.765 .329 
QLCX 02 217 3 5 3.91 .609 .048 .165 -.320 .329 
QLCX 03 217 3 5 3.83 .475 -.481 .165 .593 .329 
QLCX 04 217 3 4 3.44 .497 .253 .165 -1.954 .329 
QLCX 05 217 2 4 3.11 .484 .275 .165 1.018 .329 
 - 13 - 
Descriptive Statistics 
N Minimum Maximum Mean 
Std. 
Deviation Skewness Kurtosis 
 Statistic Statistic Statistic Statistic Statistic Statistic Std. Error Statistic Std. Error 
Tuoi 217 31 43 35.54 1.710 1.132 .165 4.256 .329 
Gioi tinh 217 1 2 1.42 .495 .310 .165 -1.922 .329 
Trinh do dao 
tao 
217 3 4 3.53 .501 -.102 .165 -2.008 .329 
Tham nien 217 5 18 8.64 2.303 1.474 .165 2.960 .329 
So nam dam 
nhiem chuc 
vu 
217 1 7 3.26 1.045 .438 .165 1.039 .329 
QLCX 06 217 3 5 4.00 .710 -.007 .165 -1.005 .329 
QLCX 07 217 3 5 3.88 .601 .050 .165 -.283 .329 
QLCX 08 217 1 3 1.87 .375 -1.397 .165 2.433 .329 
QLCX 09 217 3 5 4.07 .670 -.086 .165 -.757 .329 
KQ 01 217 3 5 4.00 .354 -.066 .165 5.181 .329 
KQ 02 217 4 5 4.63 .485 -.528 .165 -1.738 .329 
KQ 03 217 3 5 4.19 .533 .149 .165 .034 .329 
KQ 04 217 4 5 4.26 .441 1.086 .165 -.828 .329 
KQ 05 217 3 5 3.99 .585 .001 .165 -.041 .329 
Valid N 
(listwise) 
217 
NBCX 01 217 1 2 1.11 .309 2.578 .165 4.688 .329 
2. Kết quả phân tích nhân tố khám phá EFA 
KMO and Bartlett's Test 
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .732 
Approx. Chi-Square 5.808E3 
df 528 
Bartlett's Test of Sphericity 
Sig. .000 
Total Variance Explained 
Initial Eigenvalues 
Extraction Sums of Squared 
Loadings 
Rotation Sums of Squared 
Loadings 
Comp
onent Total 
% of 
Variance 
Cumulativ
e % Total 
% of 
Variance 
Cumulative 
% Total 
% of 
Variance 
Cumulative 
% 
1 10.412 31.553 31.553 10.412 31.553 31.553 6.788 20.570 20.570 
2 3.576 10.838 42.390 3.576 10.838 42.390 4.388 13.296 33.866 
3 2.612 7.915 50.306 2.612 7.915 50.306 4.362 13.220 47.085 
4 1.892 5.734 56.039 1.892 5.734 56.039 2.955 8.954 56.039 
5 .917 4.690 60.729 
6 .854 4.395 65.124 
7 .836 3.568 68.692 
 - 14 - 
KMO and Bartlett's Test 
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .732 
Approx. Chi-Square 5.808E3 
df 528 
8 .813 3.297 71.989 
9 .795 3.234 75.224 
10 .762 3.050 78.274 
11 .731 2.778 81.052 
12 .709 2.147 83.199 
13 .632 1.914 85.113 
14 .542 1.641 86.754 
15 .514 1.557 88.311 
16 .463 1.404 89.714 
17 .431 1.305 91.020 
18 .411 1.246 92.266 
19 .371 1.124 93.390 
20 .330 .999 94.389 
21 .311 .943 95.332 
22 .259 .785 96.118 
23 .216 .654 96.772 
24 .195 .591 97.363 
25 .167 .506 97.870 
26 .153 .465 98.335 
27 .135 .410 98.745 
28 .100 .304 99.048 
29 .090 .272 99.321 
30 .084 .254 99.575 
31 .066 .199 99.774 
32 .052 .159 99.933 
33 .022 .067 100.000 
Rotated Component Matrixa 
 Component 
 1 2 3 4 
NBCX 01 .837 
NBCX 02 .511 
NBCX 03 .741 
NBCX 04 .793 
NBCX 05 .690 
NBCX 06 .549 
NBCX 07 .567 
NBCX 08 .545 
NBCX 09 .568 
NBCX 10 .624 
SDCX 01 .643 
 - 15 - 
KMO and Bartlett's Test 
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .732 
Approx. Chi-Square 5.808E3 
df 528 
SDCX 02 .690 
SDCX 03 .679 
SDCX 04 .547 
SDCX 05 .511 
SDCX 06 .666 
THCX 01 .616 
THCX 02 .569 
THCX 03 .536 
THCX 04 .545 
THCX 05 .744 
THCX 06 .613 
THCX 07 .687 
THCX 08 .616 
QLCX 01 .649 
QLCX 02 .536 
QLCX 03 .753 
QLCX 04 .581 
QLCX 05 .657 
QLCX 06 .567 
QLCX 07 .785 
QLCX 08 . 579 
QLCX 09 .781 
Extraction Method: Principal Component Analysis. 
Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization. 
a. Rotation converged in 4 iterations. 
3. ðánh giá ñộ tin cậy của thang ño 
3.1. ðánh giá ñộ tin cậy của thang ño năng lực cảm xúc 
3.1.1. ðánh giá ñ tin cy ca thang ño năng lc nhn bit cm xúc 
Reliability Statistics 
Cronbach's 
Alpha 
Cronbach's 
Alpha Based 
on 
Standardized 
Items N of Items 
.782 .790 10 
 - 16 - 
Reliability Statistics 
Cronbach's 
Alpha 
Cronbach's 
Alpha Based 
on 
Standardized 
Items N of Items 
Item-Total Statistics 
Scale Mean if 
Item Deleted 
Scale 
Variance if 
Item Deleted 
Corrected 
Item-Total 
Correlation 
Cronbach's 
Alpha if Item 
Deleted 
NBCX 01 30.51 10.834 .681 .756 
NBCX 02 27.72 9.509 .625 .740 
NBCX 03 28.20 9.993 .561 .750 
NBCX 04 28.28 9.803 .673 .739 
NBCX 05 27.73 9.067 .767 .720 
NBCX 06 28.15 9.870 .492 .758 
NBCX 07 27.99 9.852 .461 .782 
NBCX 08 28.43 11.107 .430 .777 
NBCX 09 27.66 9.189 .467 .767 
NBCX 10 29.85 12.923 .458 .823 
3.1.2. ðánh giá ñ tin cy ca thang ño năng lc s d!ng cm xúc 
Reliability Statistics 
Cronbach's 
Alpha 
Cronbach's 
Alpha Based 
on 
Standardized 
Items N of Items 
.777 .786 6 
Item-Total Statistics 
Scale Mean if 
Item Deleted 
Scale 
Variance if 
Item Deleted 
Corrected 
Item-Total 
Correlation 
Cronbach's 
Alpha if Item 
Deleted 
SDCX 01 19.93 4.639 .469 .757 
SDCX 02 19.35 3.903 .693 .698 
SDCX 03 19.40 4.148 .720 .701 
SDCX 04 20.15 4.824 .591 .773 
SDCX 05 20.00 3.727 .517 .757 
SDCX 06 18.85 4.432 .632 .767 
3.1.3. ðánh giá ñ tin cy ca thang ño năng lc th"u hi$u cm xúc 
Reliability Statistics 
 - 17 - 
Cronbach's 
Alpha 
Cronbach's 
Alpha Based 
on 
Standardized 
Items N of Items 
.648 .625 8 
Item-Total Statistics 
Scale Mean if 
Item Deleted 
Scale 
Variance if 
Item Deleted 
Corrected 
Item-Total 
Correlation 
Cronbach's 
Alpha if Item 
Deleted 
THCX 01 24.63 3.613 .641 .542 
THCX 02 24.76 3.815 .400 .600 
THCX 03 25.05 4.521 .546 .659 
THCX 04 24.99 4.389 .593 .651 
THCX 05 24.44 3.748 .610 .556 
THCX 06 24.30 2.814 .663 .496 
THCX 07 25.28 4.932 .474 .703 
THCX 08 24.68 4.210 .510 .652 
3.1.4. ðánh giá ñ tin cy ca thang ño năng lc qun lý cm xúc 
Reliability Statistics 
Cronbach's 
Alpha 
Cronbach's 
Alpha Based 
on 
Standardized 
Items N of Items 
.751 .701 9 
Item-Total Statistics 
Scale Mean if 
Item Deleted 
Scale 
Variance if 
Item Deleted 
Corrected 
Item-Total 
Correlation 
Cronbach's 
Alpha if Item 
Deleted 
QLCX 01 28.12 7.075 .493 .734 
QLCX 02 27.75 6.088 .708 .676 
QLCX 03 27.82 6.478 .780 .679 
QLCX 04 28.22 7.235 .413 .731 
QLCX 05 28.55 8.517 .658 .791 
QLCX 06 27.65 5.914 .628 .688 
QLCX 07 27.77 6.206 .674 .683 
QLCX 08 29.78 9.300 .573 .809 
QLCX 09 27.58 6.161 .595 .696 
3.2. ðánh giá ñộ tin cậy của thang ño với các biến ở cấp ñộ nhân viên 
 - 18 - 
3.2.1. ðánh giá ñ tin cy ca thang ño s hài lòng v+i công vi-c ca nhân viên 
Reliability Statistics 
Cronbach's 
Alpha 
Cronbach's 
Alpha Based 
on 
Standardized 
Items N of Items 
.719 .727 5 
Item-Total Statistics 
Scale Mean if 
Item Deleted 
Scale 
Variance if 
Item Deleted 
Corrected 
Item-Total 
Correlation 
Cronbach's 
Alpha if Item 
Deleted 
HL 1 15.69 3.281 .558 .639 
HL 2 16.21 3.687 .627 .631 
HL 3 15.67 4.174 .439 .762 
HL 4 15.59 3.694 .425 .695 
HL 5 15.56 3.171 .606 .617 
3.2.2. ðánh giá ñ tin cy ca thang ño cam kt v+i t1 ch2c ca nhân viên 
Reliability Statistics 
Cronbach's 
Alpha 
Cronbach's 
Alpha Based 
on 
Standardized 
Items N of Items 
.821 .837 6 
Item-Total Statistics 
Scale Mean if 
Item Deleted 
Scale 
Variance if 
Item Deleted 
Corrected 
Item-Total 
Correlation 
Cronbach's 
Alpha if Item 
Deleted 
CK 01 20.40 5.773 .699 .800 
CK 02 20.88 6.244 .713 .796 
CK 03 20.57 7.124 .468 .843 
CK 04 20.48 6.146 .814 .777 
CK 05 20.74 6.381 .709 .798 
CK 06 20.59 7.845 .434 .861 
3.2.3. ðánh giá ñ tin cy ca thang ño OCB h6+ng ñn t1 ch2c ca nhân viên 
 - 19 - 
Reliability Statistics 
Cronbach's 
Alpha 
Cronbach's 
Alpha Based 
on 
Standardized 
Items N of Items 
.779 .825 4 
Item-Total Statistics 
Scale Mean if 
Item Deleted 
Scale 
Variance if 
Item Deleted 
Corrected 
Item-Total 
Correlation 
Cronbach's 
Alpha if Item 
Deleted 
OCB–O 01 12.52 2.040 .482 .831 
OCB–O 02 12.42 2.070 .710 .654 
OCB–O 03 11.83 2.812 .585 .742 
OCB–O 04 12.74 2.613 .741 .683 
3.2.4. ðánh giá ñ tin cy ca thang ño OCB h6+ng ñn cá nhân ca nhân viên 
Reliability Statistics 
Cronbach's 
Alpha 
Cronbach's 
Alpha Based 
on 
Standardized 
Items N of Items 
.652 .661 4 
Item-Total Statistics 
Scale Mean if 
Item Deleted 
Scale 
Variance if 
Item Deleted 
Corrected 
Item-Total 
Correlation 
Cronbach's 
Alpha if Item 
Deleted 
OCB–I 01 11.36 .980 .478 .551 
OCB–I 02 11.31 1.468 .446 .733 
OCB–I 03 11.88 1.008 .493 .539 
OCB–I 04 11.88 .903 .633 .427 
3.3. ðánh giá ñộ tin cậy của thang ño kết quả hoạt ñộng của phòng giao dịch 
Reliability Statistics 
 - 20 - 
Cronbach's 
Alpha 
Cronbach's 
Alpha Based 
on 
Standardized 
Items N of Items 
.732 .725 5 
Item-Total Statistics 
Scale Mean if 
Item Deleted 
Scale 
Variance if 
Item Deleted 
Corrected 
Item-Total 
Correlation 
Cronbach's 
Alpha if Item 
Deleted 
KQ 01 17.07 3.065 .606 .714 
KQ 02 16.44 2.766 .583 .727 
KQ 03 16.88 2.276 .659 .681 
KQ 04 16.80 2.678 .719 .752 
KQ 05 17.07 2.217 .692 .709 
4. Kết quả kiểm ñịnh mối tương quan giữa tương quan giữa EI và biến thuộc về 
bản thân của nhà quản trị cấp trung 
Correlations 
 Nang luc 
cam xuc 
Tuoi Gioi tinh Trinh do 
hoc van 
Tham nien So nam 
dam nhiem 
chuc vu 
Pearson Correlation 1 .367** .060 .340** .371** .303** 
Sig. (2-tailed) .000 .379 .000 .000 .000 
Nang luc cam 
xuc 
N 217 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .367** 1 .136* .373** .735** .303** 
Sig. (2-tailed) .000 .045 .000 .000 .000 
Tuoi 
N 217 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .060 .136* 1 .044 .183** .070 
Sig. (2-tailed) .379 .045 .523 .007 .304 
Gioi tinh 
N 217 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .340** .373** .044 1 .261** .247** 
Sig. (2-tailed) .000 .000 .523 .000 .000 
Trinh do hoc 
van 
N 217 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .371** .735** .183** .261** 1 .401** 
Sig. (2-tailed) .000 .000 .007 .000 .000 
Tham nien 
N 217 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .303** .572** .070 .247** .401** 1 
Sig. (2-tailed) .000 .000 .304 .000 .000 
So nam dam 
nhiem chuc vu 
N 217 217 217 217 217 217 
 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). 
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). 
 - 21 - 
Correlations 
 Nang luc 
cam xuc 
Tuoi Gioi tinh Trinh do 
hoc van 
Tham nien So nam 
dam nhiem 
chuc vu 
Pearson Correlation 1 .367** .060 .340** .371** .303** 
Sig. (2-tailed) .000 .379 .000 .000 .000 
Nang luc cam 
xuc 
N 217 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .367** 1 .136* .373** .735** .303** 
Sig. (2-tailed) .000 .045 .000 .000 .000 
Tuoi 
N 217 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .060 .136* 1 .044 .183** .070 
Sig. (2-tailed) .379 .045 .523 .007 .304 
Gioi tinh 
N 217 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .340** .373** .044 1 .261** .247** 
Sig. (2-tailed) .000 .000 .523 .000 .000 
Trinh do hoc 
van 
N 217 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .371** .735** .183** .261** 1 .401** 
Sig. (2-tailed) .000 .000 .007 .000 .000 
Tham nien 
N 217 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .303** .572** .070 .247** .401** 1 
Sig. (2-tailed) .000 .000 .304 .000 .000 
So nam dam 
nhiem chuc vu 
N 217 217 217 217 217 217 
5. Kết quả so sánh EI theo các nhân tố thuộc về NQT cấp trung 
5.1 So sánh EI theo giới tính 
Independent Samples Test 
Levene's Test 
for Equality of 
Variances t-test for Equality of Means 
95% Confidence Interval of 
the Difference 
 F Sig. t df 
Sig. 
(2-tailed) 
Mean 
Difference 
Std. Error 
Difference Lower Upper 
.425 .515 -.881 215 .379 -.03652 .04146 -.11825 .04521 EI 
 -.878 194.150 .381 -.03652 .04158 -.11853 .04550 
5.2 So sánh EI theo trình ñộ học vấn 
Independent Samples Test 
Levene's Test 
for Equality of 
Variances t-test for Equality of Means 
F Sig. t df 
Sig. 
(2-tailed) 
Mean 
Difference 
Std. Error 
Difference 
95% Confidence Interval of 
the Difference 
 - 22 - 
Lower Upper 
3.379 .067 5.308 215 .000 .20517 .03865 .12898 .28136 EI 
 5.341 214.912 .000 .20517 .03842 .12945 .28089 
5.3. Phân tích hồi quy ñơn giữa thâm niên làm việc và EI của NQT cấp trung 
Model Summary 
Model R R Square 
Adjusted R 
Square 
Std. Error of 
the Estimate 
1 .171
a
 .138 .133 .28084 
a. Predictors: (Constant), Tham nien 
ANOVAb 
Model 
Sum of 
Squares df Mean Square F Sig. 
Regression 2.704 1 2.704 34.278 .000
a
Residual 16.957 216 .079 
1 
Total 19.661 217 
a. Predictors: (Constant), Tham nien 
b. Dependent Variable: Nang luc cam xuc 
Coefficientsa 
Unstandardized Coefficients 
Standardized 
Coefficients 
Model B Std. Error Beta t Sig. 
(Constant) 3.327 .074 
44.854 .000 1 
Tham nien .049 .008 .056 5.855 .000 
a. Dependent Variable: Nang luc cam xuc 
5.4. Phân tích hồi quy ñơn giữa số năm ñảm nhiệm chức vụ hiện tại và EI của 
NQT cấp trung 
Model Summary 
Model R R Square 
Adjusted R 
Square 
Std. Error of the 
Estimate 
1 .303
a
 .092 .088 .28816 
ANOVAb 
 - 23 - 
Model 
Sum of 
Squares df Mean Square F Sig. 
Regression 1.808 1 1.808 21.777 .000
a
Residual 17.853 216 .083 
1 
Total 19.661 217 
a. Predictors: (Constant), So nam dam nhiem chuc vu 
b. Dependent Variable: Nang luc cam xuc 
Coefficientsa 
Unstandardized 
Coefficients 
Standardized 
Coefficients 
Model B Std. Error Beta t Sig. 
(Constant) 3.461 .064 
53.872 .000 1 
So nam dam nhiem chuc vu .088 .019 .091 4.667 .000 
a. Dependent Variable: Nang luc cam xuc 
6. Kết quả kiểm ñịnh mối tương quan 
6.1. Mối tương quan giữa EI của NQT cấp trung và các biến thuộc về nhân viên 
Correlations 
EI cua NQT 
cap trung 
Su hai long 
voi cong 
viec cua NV 
Cam ket voi 
to chuc cua 
Nhan vien 
OCB –O 
cua Nhan 
vien 
OCB- I cua 
Nhan vien 
Pearson Correlation 1 .763
**
 .279
**
 .391
**
 .173
**
Sig. (1-tailed) .000 .031 .002 .063 
EI cua NQT cap 
trung 
N 342 342 342 342 342 
Pearson Correlation .763
**
 1 .899
**
 .790
**
 .141
**
Sig. (1-tailed) .000 .000 .000 .021 
Su hai long voi 
cong viec cua 
NV 
N 342 342 342 342 342 
Pearson Correlation .279** .899** 1 .508** .305** 
Sig. (1-tailed) .031 .000 .000 .003 
Cam ket voi to 
chuc cua Nhan 
vien 
N 342 342 342 342 342 
Pearson Correlation .391
**
 .790
**
 .508
**
 1 .694
**
Sig. (1-tailed) .002 .000 .000 .000 
OCB –O cua 
Nhan vien 
N 342 342 342 342 342 
Pearson Correlation .173
**
 .141
**
 .305
**
 .694
**
 1 
Sig. (1-tailed) .063 .021 .003 .000 
OCB- I cua Nhan 
vien 
N 342 342 342 342 342 
 - 24 - 
Correlations 
EI cua NQT 
cap trung 
Su hai long 
voi cong 
viec cua NV 
Cam ket voi 
to chuc cua 
Nhan vien 
OCB –O 
cua Nhan 
vien 
OCB- I cua 
Nhan vien 
Pearson Correlation 1 .763
**
 .279
**
 .391
**
 .173
**
Sig. (1-tailed) .000 .031 .002 .063 
EI cua NQT cap 
trung 
N 342 342 342 342 342 
Pearson Correlation .763
**
 1 .899
**
 .790
**
 .141
**
Sig. (1-tailed) .000 .000 .000 .021 
Su hai long voi 
cong viec cua 
NV 
N 342 342 342 342 342 
Pearson Correlation .279** .899** 1 .508** .305** 
Sig. (1-tailed) .031 .000 .000 .003 
Cam ket voi to 
chuc cua Nhan 
vien 
N 342 342 342 342 342 
Pearson Correlation .391
**
 .790
**
 .508
**
 1 .694
**
Sig. (1-tailed) .002 .000 .000 .000 
OCB –O cua 
Nhan vien 
N 342 342 342 342 342 
Pearson Correlation .173
**
 .141
**
 .305
**
 .694
**
 1 
Sig. (1-tailed) .063 .021 .003 .000 
OCB- I cua Nhan 
vien 
N 342 342 342 342 342 
**. Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed). 
6.2. Mối tương quan giữa các biến EI và kết quả hoạt ñộng của phòng giao dịch 
7. Kết quả kiểm ñịnh mối quan hệ giữa EI của NQT cấp trung và các biến ở cấp 
ñộ nhân viên 
Correlations 
 Ket qua 
hoat dong 
Nhan biet 
cam xuc 
Quan ly 
cam xuc 
Thau hieu 
cam xuc 
Su dung 
cam xuc 
Pearson Correlation 1 .487** .721** .592** .672** 
Sig. (2-tailed) .039 .000 .000 .000 
Ket qua 
hoat dong 
N 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .487** 1 .754** .584** .584** 
Sig. (2-tailed) .039 .000 .000 .000 
Nhan biet 
cam xuc 
N 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .721** .754** 1 .623** .768** 
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 
Quan ly 
cam xuc 
N 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .592** .584** .623** 1 .626** 
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 
Thau hieu 
cam xuc 
N 217 217 217 217 217 
Pearson Correlation .672** .584** .768** .626** 1 
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 
Su dung 
cam xuc 
N 217 217 217 217 217 
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). 
 - 25 - 
7.1 Kết quả kiểm ñịnh mối quan hệ giữa EI của NQT cấp trung và sự hài lòng với công 
việc của nhân viên 
Model Summary 
Model R R Square 
Adjusted R 
Square 
Std. Error of 
the Estimate 
1 .471
a
 .442 .442 .06052 
a. Predictors: (Constant), Trinh do hoc van, Gioi tinh, Tham 
nien, Nang luc cam xuc 
ANOVAb 
Model 
Sum of 
Squares df Mean Square F Sig. 
Regression 20.194 4 5.048 1.378E3 .000
a
Residual 1.234 338 .004 
1 
Total 21.428 342 
a. Predictors: (Constant), Trinh do hoc van, Gioi tinh, Tham nien, Nang luc cam xuc 
b. Dependent Variable: Su hai long voi cong viec cua nhan vien 
Coefficientsa 
Unstandardized 
Coefficients 
Standardized 
Coefficients 
Collinearity 
Statistics 
Model B 
Std. 
Error Beta t Sig. Tolerance VIF 
(Constant) .780 .059 13.276 .189 
Tham nien .155 .002 .135 9.080 .000 .774 1.291 
Gioi tinh -.005 .007 -.010 -.777 .438 .961 1.041 
Trinh do hoc van .102 .007 .088 3.339 .001 .840 1.190 
1 
Nang luc cam xuc .774 .013 .525 61.853 .000 .764 1.308 
a. Dependent Variable: Su hai long voi cong viec cua nhan vien 
7.2 Kết quả kiểm ñịnh mối quan hệ giữa EI của NQT cấp trung và cam kết với tổ chức 
của nhân viên 
 - 26 - 
Model Summary 
Model R R Square 
Adjusted R 
Square 
Std. Error of 
the Estimate 
1 .142
a
 .110 .106 .14360 
a. Predictors: (Constant), Nang luc cam xuc, Gioi tinh, Trinh do 
hoc van, Tham nien 
ANOVAb 
Model 
Sum of 
Squares df Mean Square F Sig. 
Regression 16.977 4 4.244 205.818 .000
a
Residual 6.950 338 .021 
1 
Total 23.927 342 
a. Predictors: (Constant), Nang luc cam xuc, Gioi tinh, Trinh do hoc van, Tham nien 
b. Dependent Variable: Cam ket voi to chuc cua nhan vien 
Coefficientsa 
Unstandardized 
Coefficients 
Standardized 
Coefficients Collinearity Statistics 
Model B Std. Error Beta t Sig. Tolerance VIF 
(Constant) .424 .139 10.215 .000 
Tham nien .121 .004 .119 3.570 .000 .774 1.291 
Gioi tinh -.014 .017 -.015 -.484 .629 .961 1.041 
Trinh do hoc van -.055 .017 -.057 -1.785 .015 .840 1.190 
1 
Nang luc cam xuc .165 .030 .163 22.727 .032 .764 1.308 
a. Dependent Variable: Cam ket voi to chuc cua 
nhan vien 
7.3. Kết quả kiểm ñịnh mối quan hệ giữa EI của NQT cấp trung và OCB hướng ñến tổ 
chức của nhân viên 
Model Summary 
 - 27 - 
Model R R Square 
Adjusted R 
Square 
Std. Error of 
the Estimate 
1 .262
a
 .242 .239 .15862 
a. Predictors: (Constant), Nang luc cam xuc, Gioi tinh, Trinh do 
hoc van, Tham nien 
ANOVAb 
Model 
Sum of 
Squares df Mean Square F Sig. 
Regression 24.439 4 6.110 242.838 .000
a
Residual 8.479 338 .025 
1 
Total 32.918 342 
a. Predictors: (Constant), Nang luc cam xuc, Gioi tinh, Trinh do hoc van, Tham nien 
b. Dependent Variable: OCB huong den to chuc cua nhan vien 
Coefficientsa 
Unstandardized 
Coefficients 
Standardize
d 
Coefficients 
Collinearity 
Statistics 
Model B 
Std. 
Error Beta t Sig. 
Toleranc
e VIF 
(Constant) .351 .154 2.281 .023 
Tham nien -.008 .004 -.006 -.202 .840 .774 1.291 
Gioi tinh .042 .018 .041 1.464 .144 .961 1.041 
Trinh do hoc van .060 .019 .058 1.932 .013 .840 1.190 
1 
Nang luc cam xuc .314 .033 .281 27.871 .000 .764 1.308 
a. Dependent Variable: OCB huong den to chuc cua nhan 
vien 
7.4. Kết quả kiểm ñịnh mối quan hệ giữa EI của NQT cấp trung và OCB hướng ñến cá 
nhân của nhân viên 
Model Summary 
Model R R Square 
Adjusted R 
Square 
Std. Error of 
the Estimate 
1 .076
a
 .068 .065 .10733 
 - 28 - 
Model Summary 
Model R R Square 
Adjusted R 
Square 
Std. Error of 
the Estimate 
1 .076
a
 .068 .065 .10733 
a. Predictors: (Constant), Nang luc cam xuc, Gioi tinh, Trinh do 
hoc van, Tham nien 
ANOVAb 
Model 
Sum of 
Squares df Mean Square F Sig. 
Regression 12.845 4 3.211 279.798 .000
a
Residual 3.882 337 .012 
1 
Total 16.727 341 
a. Predictors: (Constant), Nang luc cam xuc, Gioi tinh, Trinh do hoc van, Tham nien 
b. Dependent Variable: OCB huong den ca nhan cua nhan vien 
Coefficientsa 
Unstandardized 
Coefficients 
Standardized 
Coefficients 
Collinearity 
Statistics 
Model B Std. Error Beta t Sig. Tolerance VIF 
(Constant) 1.267 .104 12.166 .000 
Tham nien .199 .003 .195 -3.193 .002 .774 1.291 
Gioi tinh .069 .012 .063 2.345 .115 .961 1.041 
Trinh do hoc van .050 .013 .045 1.580 .005 .840 1.190 
1 
Nang luc cam xuc .143 .022 .123 30.748 .000 .764 1.308 
a. Dependent Variable: OCB huong den ca nhan cua nhan vien 
8. Kết quả kiểm ñịnh hồi quy ña biến giữa EI của NQT cấp trung và kết quả 
hoạt ñộng của phòng giao dịch 
8.1. Kết quả kiểm ñịnh hồi quy ña biến giữa EI của NQT cấp trung và kết quả hoạt 
 - 29 - 
ñộng của phòng giao dịch (chưa có các biến trung gian) 
Model Summary 
Model R R Square 
Adjusted R 
Square 
Std. Error of 
the Estimate 
1 .465
a
 .431 .429 .10548 
a. Predictors: (Constant), Quan ly cam xuc, So nam hoat dong, 
Qui mo nhan su, Nhan biet cam xuc, Su dung cam xuc, Thau 
hieu cam xuc 
ANOVAb 
Model 
Sum of 
Squares df Mean Square F Sig. 
Regression 31.589 6 5.265 473.247 .000
a
Residual 2.336 211 .011 
1 
Total 33.926 217 
a. Predictors: (Constant), Quan ly cam xuc, So nam hoat dong, Qui mo nhan su, Nhan 
biet cam xuc, Su dung cam xuc, Thau hieu cam xuc 
b. Dependent Variable: Ket qua hoat dong cua 
phong giao dich 
Coefficientsa 
Unstandardized 
Coefficients 
Standardized 
Coefficients Collinearity Statistics 
Model B 
Std. 
Error Beta t Sig. Tolerance VIF 
(Constant) -.373 .136 -2.745 .189 
Qui mo nhan su .130 .016 .128 1.435 .153 .834 1.199 
So nam hoat dong .045 .007 .040 2.062 .040 .863 1.159 
Nhan biet cam xuc .019 .033 .017 1.687 .043 .420 1.381 
Su dung cam xuc .185 .033 .182 8.272 .000 .282 1.952 
Thau hieu cam xuc .155 .054 .155 6.640 .000 .223 1.491 
1 
Quan ly cam xuc .257 .046 .257 10.996 .000 .190 1.262 
a. Dependent Variable: Ket qua hoat dong cua 
phong giao dich 
8.1. Kết quả kiểm ñịnh hồi quy ña biến giữa EI của NQT cấp trung và kết quả hoạt 
ñộng của phòng giao dịch (ñã bao gồm các biến trung gian thuộc về nhân viên ) 
Model Summary 
 - 30 - 
Model R R Square 
Adjusted R 
Square 
Std. Error of 
the Estimate 
1 .576
a
 .563 .552 .08776 
a. Predictors: (Constant), Quan ly cam xuc, So nam hoat dong, 
Qui mo nhan su, Nhan biet cam xuc, Su dung cam xuc, Cam 
ket voi to chuc cua nhan vien, OCB huong den ca nhan cua 
nhan vien, Thau hieu cam xuc, OCB huong den to chuc cua 
nhan vien, Su hai long voi cong viec cua nhan vien 
ANOVAb 
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 
Regression 51.981 10 5.198 674.970 .000
a
Residual 2.549 332 .008 
1 
Total 54.530 342 
a. Predictors: (Constant), Quan ly cam xuc, So nam hoat dong, Qui mo nhan su, Nhan 
biet cam xuc, Su dung cam xuc, Cam ket voi to chuc cua nhan vien, OCB huong den ca 
nhan cua nhan vien, Thau hieu cam xuc, OCB huong den to chuc cua nhan vien, Su hai 
long voi cong viec cua nhan vien 
b. Dependent Variable: Ket qua hoat dong cua phong giao dich 
Coefficientsa 
Unstandardized 
Coefficients 
Standardized 
Coefficients 
Collinearity 
Statistics 
Model B 
Std. 
Error Beta t Sig. Tolerance VIF 
(Constant) -1.160 .146 -7.922 .167 
Qui mo nhan su .022 .011 .016 3.997 .056 .716 1.396 
So nam hoat dong .029 .005 .027 4.274 .001 .788 1.269 
Su hai long voi cong viec cua nhan vien .173 .086 .134 4.356 .000 .049 20.423 
Cam ket voi to chuc cua nhan vien .032 .046 .021 .701 .484 .151 4.609 
OCB huong den to chuc cua nhan vien .111 .050 .086 2.231 .026 .094 13.596 
OCB huong den ca nhan cua nhan vien -.152 .057 -.084 - 2.681 .258 .143 5.013 
Nhan biet cam xuc .028 .030 .014 .915 .031 .214 1.675 
Su dung cam xuc .255 .025 .157 10.306 .000 .228 1.391 
Thau hieu cam xuc .134 .050 .132 6.678 .000 .117 1.563 
1 
Quan ly cam xuc .260 .035 .221 10.365 .000 .147 1.812 
a. Dependent Variable: Ket qua hoat dong cua phong giao dich