Phân tích cơ hội thị trường trường thiết bị theo dõi hành trình
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
Đánh giá tính hấp dẫ
32 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2130 | Lượt tải: 1
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Phân tích cơ hội thị trường trường thiết bị theo dõi hành trình, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
PHÂN TÍCH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG
TRƯỜNG THIẾT BỊ THEO DÕI
HÀNH TRÌNH
Nhóm 2
ĐẶNG PHÚ QUỐC
NGUYỄN HUỲNH NHI KHOA
NGUYỄN HOÀNG NGÂN
NGUYỄN BẢO TRUNG
TRẦN THANH NHẬT
TP.HCM, tháng 09/2013
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
2
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 7
Kết luận 8
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
3
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 7
Kết luận 8
4
1. Khung phân tích cơ hội thị trường
An accent,
click to
edit the
text inside.
An accent,
click to
edit the
text inside.
Khách hàng
Công nghệ
Đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp
Specify Opportunity in Concrete Terms Miêu tả cơ hội thị trườ g
Assess Advantage Relative to Competition Đánh giá lợi thế cạnh tranh tương đối so với đối thủ
Assess the Company ’ s Resources to Deliver the Offering Đánh giá nguồn lực của doanh nghiệp để thỏa mãn nhu cầu
Assess Market Readiness of Technology Đánh giá khả năng tiếp nhận công nghệ
Identify the Specific Customers a Company Will Pursue Xác định các khách hàng mục tiêu cụ thể
Identify the Unmet and/ or Underserved Customer Need Xác định nhu cầu chưa được đáp ứng và nhu cầu tiềm năng
Assess Opportunity Attractiveness Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
5
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 7
Kết luận 8
6
2. Phân tích nhu cầu khách hàng
Thiết bị theo dõi
hành trình (hộp
đen) là một thiết
bị cho phép ghi
lại thông tin về
hành trình, tốc
độ, giờ hoạt
động, … của
các phương tiện
vận chuyển
Nhu cầu
lắp đặt
hộp đen
trên ô tô
Pháp luật
Ý thức về
sự an
toàn
7
2. Phân tích nhu cầu khách hàng
8
2. Phân tích nhu cầu khách hàng
Pháp
luật
• Theo Điều 12, nghị định 91/2009/NĐ-CP của Chính phủ, từ
ngày 1-7-2012 tất cả các phương tiện ô tô kinh doanh hành
khách trên tuyến cố định; xe buýt, xe kinh doanh vận tải hành
khách hợp đồng, xe khách du lịch, ô tô kinh doanh vận tải hàng
hóa bằng container đều phải gắn thiết bị giám sát hành trình
(GSHT).
• Thiết bị giám sát hành trình của xe phải bảo đảm tối thiểu các
yêu cầu sau đây:
a) Lưu giữ các thông tin: hành trình, tốc độ vận hành, số lần và
thời gian dừng đỗ, đóng hoặc mở cửa xe, thời gian lái xe;
b) Thông tin từ thiết bị giám sát hành trình của xe được sử
dụng làm tài liệu trong quản lý hoạt động của đơn vị vận tải và
cung cấp cho cơ quan quản lý nhà nước có thẩm quyền khi có
yêu cầu.
Bắt
buộc
phải lắp
Phạt từ 2
triệu đến
3 triệu
nếu
không
lắp họp
đen
(Nghị
Định
71/2012)
9
2. Phân tích nhu cầu khách hàng
Ý thức
về sự
an toàn
• Việc lắp đặt hộp đen giúp các doanh nghiệp kinh doanh
vận tải có thể giám sát được hành trình, thời gian lái xe
của tài xế, kiểm tra tình trạng của xe phục vụ công tác
quản lý xe từ xa qua mạng
• Các doanh nghiệp kinh doanh vận tải ý thức được trách
nhiệm của mình trong vấn đề giảm thiểu tai nạn giao
thông do các tài xế của doanh nghiệp mình gây ra
• Các cá nhân sỡ hữu ô tô tự trang bị hộp đen cho xe để
ghi nhận thông tin về hành trình xe, quay hình đoạn
đường của mình đã đi qua để làm chứng cứ nếu có tai
nạn giao thông xảy ra, …
Tự ý lắp
10
2. Phân tích nhu cầu khách hàng
• Khách hàng mục tiêu:
Các nhà phân phối xe tại Việt Nam: toyota, Trường
Hải.
Các hãng xe khách: Mai Linh, Thành Bưởi, …
Các hãng vận tải: Lacco, Nhật Thiên Hương, Thành
Trung, …
Các khách hàng cá nhân.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
11
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 7
Kết luận 8
12
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Theo thống kê của bộ giao thông thì hiện nay có trên 50
công ty cung cấp (sản xuất + nhập khẩu) thiết bị theo dõi
hành trình (hộp đen). Nhưng rất ít công ty đáp ứng được
tiêu chuẩn chất lượng, cụ thể như sau:
Nhóm Số lượng Công ty Tiêu chí
1
10 (có 2
nhà nhập
khẩu)
Bình Anh,
VietMap, ADA…
Đạt tiêu chuẩn của bộ giao
thông, chất lượng tốt.
2
15 (3 – 4
nhà nhập
khẩu)
EPOSI,
VCOMSAT, Vinh
Hiển…
Đạt tiêu chuẩn của bộ giao
thông nhưng chất lượng kém
hơn (yêu cầu khắc phục nếu
không sẽ thu hồi giấy phép
kinh doanh).
3 25
Xuân, NASIA,
Sao Việt, TIT,
THV, Xuân Phi…
Không đạt chuẩn của bộ giao
thông (bị thu hồi giấy phép
kinh doanh).
Nhóm Số lượng Công ty Số lượng sản phẩm
1 10
Bình Anh,
VietMap, ADA…
5.000 – 7.000
2 15
EPOSI,
VCOMSAT, Vinh
Hiển…
6.000 – 9.000
3 25
Xuân, NASIA,
Sao Việt, TIT,
THV, Xuân Phi…
Ước tính khoảng 10.000 sản
phẩm nhưng đang bị bộ
giao thông thu hồi.
Số lượng sản phẩm cung cấp cho thị trường:
Số lượng sản phẩm đúng tiêu chuẩn và có chất lượng tốt
cung cấp cho thị trường còn rất thấp so với nhu cầu tiêu
thụ của thị trường ôtô Việt Nam (số liệu nhu cầu khách
hàng đã đề cập phần trên).
Nguồn: Thống kê của bộ giao thông
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
14
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 7
Kết luận 8
15
4. Phân tích năng lực doanh nghiệp
Infornam Việt Nam, một công ty
chuyên về các giải pháp phần mềm
với đội ngũ nhân viên lành nghề, trình
độ cao đã tốt nghiệp từ các trường
đại học hạng ưu chuyên về CNTT và
điện, điện tử tại TPHCM: Đại Học
Bách Khoa TPHCM, Đại Học KH – TN
TPHCM
16
4. Phân tích năng lực doanh nghiệp
Doanh thu trung bình hằng năm
• 5.5 triệu USD
• Theo kế hoạch đến năm 2015 sẽ đạt 10 triệu USD
Phát triển ứng dụng Android
• Nhiều ứng dụng Android đã được phát triển trên Android
phone/tablet
• Có hơn 20 kỹ sư phát triển ứng dụng Android nhiều năm kinh
nghiệm
Phát triển ứng dụng iOS
• Phát triển các ứng dụng trên iOS cho iPhone/iPad
• Có hơn 10 kỹ sư kinh nghiệm phát triển ứng dụng trên iOS
Hệ thống nhúng (embedded system)
• Phát triển drivers (BSP) cho các hệ điều hành LINUX, QNX,
Windows CE
• Thế mạnh là làm việc trên hệ thống xe hơi hỗ trợ QNXCar,
GENIVI, là những nền tảng phần mềm chiếm lĩnh thị trường ô tô.
• Hơn 10 kỹ sư kinh nghiệm phát triển hệ thống nhúng
Năng
lực:
17
4. Phân tích năng lực doanh nghiệp
Năng lực phát
triển phần mềm
Năng lực phát triển phần cứng
Nhược điểm: năng
lực phát triển phần
cứng thấp
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
18
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 7
Kết luận 8
• Theo xu hướng phát triển của thị trường ô tô thế
giới, các ô tô được sản xuất ra càng ngày càng
tiện nghi, “thông minh”, dễ giám sát và đảm bảo
an toàn
• Thiết bị giám sát hành trình hiện đang chỉ đáp
ứng nhu cầu giám sát tình trạng xe
• Như vậy, cũng theo xu hướng thị trường thế giới,
các dòng xe ô tô nhập về Việt Nam cũng sẽ theo
hướng tiện nghi, “thông minh” và đảm bảo an
toàn.
19
5. Phân tích xu hướng công nghệ
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
20
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 7
Kết luận 8
• Với năng lực về phát triển phần mềm cho hệ thống xe hơi,
và am hiểu sâu rộng phần cứng. Đội ngũ nhân viên InfoNam
hoàn toàn có khả năng phát triển phần mềm cho các thiết bị
giám sát hành trình trên xe hơi với chất lượng cao
21
6. Miêu tả các cơ hội
22
6. Miêu tả các cơ hội
• Các giải pháp (những lợi ích mà công ty
mang lại cho khách hàng)
Giải pháp định vị GPS cho xe tải, container chở
hàng hóa.
Giải pháp định vị GPS cho xe buýt.
Giải pháp định vị GPS cho xe khách
Giải pháp định vị GPS cho xe thuê, tự lái, xe hợp
đồng.
23
6. Miêu tả các cơ hội
• Các giải pháp (những lợi ích mà công ty
mang lại cho khách hàng)
Công ty hoàn toàn có khả năng cung ứng cho thị trường
những sản phẩm đạt chất lượng cao do chính công ty sản
xuất với đầy đủ các tín năng theo QCVN31:2011/BGTVT,
TG102
Ngoài ra, công ty còn có khả năng cung cấp các chức
năng phụ trợ tiên tiến:
Hỗ trợ kết nối qua android và ios
Cảm biến xăng chính xác lên tới 95%
Hệ thống camera, hệ thống âm thanh, hình ảnh phục vụ
giải trí trên xe
Cập nhật firmwares, ứng dụng từ xa và hỗ trợ nâng cấp
theo yêu cầu khách hàng
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
24
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
7
Kết luận 8
25
7. Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
98%
2%
Lượng ô tô hiện có ở Việt Nam
Ô tô chưa lắp
đặt hộp đen:
1.951.400 chiếc
Ô tô phải lắp
đặt hộp đen
theo nghị định
91/2009:
48.600 chiếc
(Số liệu từ ủy ban An toàn giao thông quốc gia)
Tuy nhiên, trong số 48.600 chiếc
buộc phải lắp đặt hộp đen theo pháp
luật thì chỉ có gần 20.000 chiếc đã
thực hiện lắp đặt
Đánh giá kích cỡ
thị trường
26
7. Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
(Số liệu từ hiệp hội các nhà sản xuất và lắp ráp ô tô Việt Nam (VAMA))
Đánh giá tốc độ tăng
trưởng thị trường
• Tuy tốc độ tăng trưởng của ngành ô tô có
khuynh hướng giảm trong những năm 2010,
2011, 2012, nhưng theo dự báo của VAMA,
doanh số ô tô Việt Nam trong giai đoạn 2013 –
2017 khoảng 90 000 – 135 000 chiếc / năm.
• Một phần thay mới do trong quá trình thiết bị bị
hư hỏng
• => Tốc độ tăng trưởng của ngành hộp đen ở
khoảng 90 000 – 135 000 chiếc / năm
27
7. Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
Đánh giá tốc độ tăng
trưởng thị trường
• Một thiết bị GSHT giá dao động 2.5 – 5
triệu VNĐ
=> Tính riêng trên tổng xe mới nhập/sản
xuất
Doanh thu > 300 tỉ / năm
Tỷ suất lợi nhuận hằng năm từ 15 – 20 %.
28
7. Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
Đánh giá tốc độ tăng trưởng thị trường & dự báo doanh thu
& dự báo lợi nhuận
• Tính trên tổng xe hiện có trên toàn nước chưa lắp hộp
đen:
• Tổng xe chưa lắp hộp đen: 1.951.400 chiếc
• Một thiết bị GSHT giá dao động 2.5 – 5 triệu VNĐ
Doanh thu > 1.951.400*2.5 triệu VND = 4878500 triệu NND
=> Doanh thu > 4800 tỉ VND
29
7. Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
Đánh giá tốc độ tăng trưởng thị trường & dự báo doanh thu
& dự báo lợi nhuận
4800 tỉ VND
Quá lớn !!!
Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
1
6
2
3
4
5
30
Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 7
Kết luận 8
Đây là cơ hội cho
công ty sản xuất
sản phẩm đáp ứng
đầy đủ yêu cầu của
pháp luật và thêm
các tính năng tiên
tiến
Năng lực công
ty đáp ứng yêu
cầu thiết kế sản
phẩm hộp đen
và có khả năng
đón đầu xu
hướng công
nghệ trên ô tô
Kích cỡ thị
trường và doanh
thu dự báo lớn
Tốc độ tăng
trưởng thị
trường hàng
năm lớn
Số lượng sản
phẩm đạt tiểu
chuẩn cung cấp
cho thị trường
còn thấp.
8. Kết luận
32
Các file đính kèm theo tài liệu này:
bt1_nhom_2_6502.pdf