Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường mỹ tại công ty may Việt Tiến

coù theå ñaït ñöôïc bôûi löôïng Quota sang Myõ, thò tröôøng lôùn nhaát, thaáp hôn naêm ngoaùi. Maët khaùc, caùc doanh nghieäp khoâng theå vay haïn ngaïch 2005 ñeå duøng cho naêm nay, bôûi Hieäp Ñònh Deät May kyù vôùi Myõ chæ coù hieäu löïc hai naêm 2003 vaø 2004. Thöïc söï ngaønh deät may Vieät Nam ñang ñöùng tröôùc raát nhieàu khoù khaên. PHAÂN TÍCH KIM NGAÏCH XUAÁT KHAÅU Baûng 2.8: Phaân tích kim ngaïch xuaát khaåu giai ñoaïn 2000-2003 Ñvt: USD Naêm 2000 2001 2002 2003 Kim ngaïch XK(USD) 65,183,794 86,225,794 120,108,850 230,324,263 Cheânh leäch: -Tuyeät ñoái: -Töông ñoái: 21,042,030 132,28% 33,883,056 139,29% 110,215,413 191,76% (Nguoàn: Taøi lieäu coâng ty Vieät Tieán) Nhìn chung hoaït ñoäng xuaát khaåu cuûa coâng ty trong thôøi gian qua töông ñoái oån ñònh vaø taêng töông ñoái ñeàu qua caùc naêm. Naêm 2001 toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coâng ty ñaït 86,225,794USD, taêng 21,042,030USD töông öùng taêng 32,28%. Naêm 2002 vaø 2003 toång kim ngaïch vaãn tieáp tuïc taêng cao. Cuï theå laø naêm 2002 toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coâng ty laø 120,108,850USD, taêng 33,883,056USD töông öùng taêng 39,29%. Sang naêm 2003 con soá toång kim ngaïch xuaát khaåu ñaõ leân ñeán 230,324,263USD ñaït 191,76%. Nhìn soá lieäu cuûa baûn phaân tích treân, ta coù theå nhaän thaáy raèng: caû 3 naêm hoaït ñoäng doanh soá xuaát khaåu vaãn taêng cao, nhöng naêm 2001 coù toác ñoä taêng thaáp nhaát (giaûm so vôùi keá hoaïch). Nguyeân nhaân chuû yeáu laø do nhöõng bieán ñoäng chính trò-xaõ hoäi treân theá giôùi nhö: khuûng boá 11/9 taïi Myõ keùo theo khuûng hoaûng kinh teá cuûa moät soá nöôùc treân theá giôùi…ñaõ taùc ñoäng laøm giaûm khoái löôïng haøng xuaát khaåu cuõng nhö laøm giaù gia coâng haøng may maëc giaûm suùt nhieàu, keùo theo söï suït giaûm doanh thu. PHAÂN TÍCH KIM NGAÏCH XUAÁT KHAÅU THEO CÔ CAÁU HAØNG HOÙA Maët haøng xuaát khaåu chính cuûa coâng ty may Vieät Tieán bao goàm: 1. Chemisse nam / nöõ / treû em 6. Saûn phaåm thôøi trang nam / nöõ 2. Quaàn aâu nam / nöõ / treû em 7. Veston nam / nöõ / treû em 3. Quaàn kaki nam / nöõ 8. Haøng len caùc loaïi 4. Quaàn short nam / nöõ / treû em 9. Haøng thun caùc loaïi 5. Jacket nam / nöõ / treû em 10. Ñoàng phuïc hoïc sinh Baûng 2.9: So saùnh tình hình XK theo cô caáu haøng hoùa naêm 2001-2003 Ñvt: USD Aùo chemisse: laø maët haøng chuû löïc chieám tyû troïng cao, treân 50% veà saûn löôïng xuaát khaåu cuûa coâng ty may Vieät Tieán. Tuy nhieân, tyû troïng veà giaù trò cuûa maët haøng naøy chæ chieám treân 30% giaù trò cuûa haøng xuaát khaåu, ñôn giaûn laø vì giaù trung bình cuûa aùo chemisse thaáp hôn so vôùi caùc maët haøng khaùc trong cô caáu. Haøng naêm saûn löôïng aùo chemisse cuûa coâng ty may Vieät Tieán ñeàu taêng leân, goùp phaàn vaøo söï gia taêng toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coâng ty. Naêm 2001 doanh thu maët haøng naøy ñaït 5,268,254USD, qua naêm 2002 doanh thu maët haøng naøy vöôït 2001 laø 861,030USD taêng 16%. Sang naêm 2003 soá löôïng doanh thu taêng voït leân ñeán 9,506,438USD taêng 55% so vôùi cuøng kyø naêm tröôùc. Rieâng thò tröôøng Myõ, naêm 2003 kim ngaïch xuaát khaåu cuûa caùc maët haøng chieám tyû troïng cao trong toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coâng ty, cuï theå soá lieäu nhö sau: chemisse ñaït 5,284,310USD chieám 55,59%, quaàn taây ñaït 2,369,826USD chieám 43,15%, jacket ñaït 3,765,491USD chieám 66,75%. Ñaây laø moät tæ troïng khaù cao, keát quaû naøy laø söï laøm aên toát ñeïp giöõa khaùch haøng Myõ vaø coâng ty may Vieät Tieán. Maët haøng naøy haàu nhö coù maët ôû taát caû caùc thò tröôøng coù quan heä laøm aên vôùi coâng ty. Haàu heát caùc khaùch haøng bieát ñeán coâng ty laø nhôø hoï bieát veà saûn phaåm coù chaát löôïng toát, ñöôïc may treân neàn vaûi toát maãu maõ ñeïp. Vì vaäy coù theå döï ñoaùn ñöôïc nhu caàu aùo chemisse cuûa khaùch haøng seõ gia taêng trong töông lai, neáu nhö saûn phaåm naøy vaãn giöõ ñöôïc tình traïng nhö khaùch haøng ñaõ öa chuoäng. Quaàn: taêng ñeàu qua caùc naêm veà saûn löôïng vaø giaù trò haøng xuaát khaåu. Tyû troïng cuûa maët haøng naøy xeáp thöù ba trong cô caáu haøng xuaát khaåu vaø luoân ñöùng ôû vò trí naøy trong ba naêm (2001-2003). Ñaëc bieät sang naêm 2003, maët haøng naøy taêng nhanh choùng caû veà soá löôïng cuõng nhö trò giaù, chieám 30% saûn löôïng vaø 20% trò giaù trong cô caáu saûn phaåm cuûa coâng ty. Maët haøng naøy cuõng goùp phaàn khoâng nhoû vaøo kim ngaïch xuaát khaåu haøng naêm cuûa coâng ty (trung bình treân 15% toång kim ngaïch cuûa caùc maët haøng). Jacket: laø maët haøng ñöùng thöù hai trong saûn löôïng xuaát khaåu cuûa coâng ty may Vieät Tieán. Ñaây laø maët haøng coù giaù trò cao, goùp phaàn laøm cho kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coâng ty cuõng raát cao.Tuy saûn löôïng aùo jacket thaáp hôn nhieàu so vôùi maët haøng chemisse, nhöng tyû troïng veà giaù trò cuûa maët haøng naøy luoân ñöùng ñaàu trong cô caáu haøng xuaát khaåu. Vì laø maët haøng coù giaù trò cao cho neân aùo jacket ñoøi hoûi nhieàu yeâu caàu vaø phöùc taïp hôn nhöõng maët haøng khaùc. Coù theå noùi ñaây cuõng laø maët haøng quan troïng cuûa coâng ty, ñem laïi kim ngaïch xuaát khaåu lôùn maø khoâng ñoøi hoûi phaûi xuaát nhieàu saûn phaåm, bôûi ñôn giaù cuûa noù quaù cao. Vì vaäy, neáu coù theå gia taêng saûn löôïng cuûa maët haøng naøy thì giaù trò xuaát khaåu cuûa coâng ty seõ taêng leân nhanh choùng hôn, coâng ty coù theå thu lôïi nhieàu hôn. Aùo thun: laø maët haøng ñöùng thöù 5 trong baûng coù saûn löôïng vaø giaù trò taêng ñeàu qua caùc naêm sau khi khai thaùc thò tröôøng Myõ, tuy kim ngaïch ít nhöng cuõng goùp phaàn taêng doanh soá cuûa coâng ty vaø goùp maët vaøo cô caáu maët haøng theâm phong phuù. Vaùy vaø aùo len: vaùy nöõ chuû yeáu xuaát sang thò tröôøng Myõ, aùo len xuaát sang thò tröôøng EU ñôn giaù trung bình cuûa maët haøng naøy khaù cao, saûn löôïng xuaát khaåu haøng naêm vaãn taêng, daãn ñeán giaù trò xuaát khaåu cuûa maët haøng naøy taêng trong toång kim ngaïch xuaát khaåu coâng ty. Veston: laø saûn phaåm môùi ñöôïc coâng ty ñöa vaøo saûn xuaát nhöõng naêm gaàn ñaây neân doanh soá chöa cao maëc duø kim ngach xuaát khaåu ñeàu taêng qua moãi naêm. Neáu naêm 2002 kim ngaïch ñaït 210,254USD taêng 44% so vôùi naêm 2001, thì qua naêm 2003 doanh soá taêng maïnh ñaït 384,910USD taêng 83% so vôùi naêm 2002. Tình hình naøy quaû laø raát toát cho saûn phaåm may maëc, keå caû maët haøng coù giaù cao nhö veston, seõ giuùp coâng ty naâng cao doanh soá vaø tyû troïng maët haøng naøy trong töông lai. Caùc maët haøng khaùc: bao goàm quaàn aùo theå thao, ñoà baûo hoä lao ñoäng, quaàn aùo treû em, quaàn short,… Tuy tyû troïng coøn thaáp veà saûn löôïng laãn giaù trò xuaát khaåu nhöng tyû troïng naøy ñaõ taêng daàn qua caùc naêm. Ñaëc bieät, naêm 2003 caùc maët haøng coù giaù trò cao nhö: aùo vest, boä quaàn aùo suit ñang coù chieàu höôùng taêng leân, laøm cho tyû troïng cuûa quaàn taây vaø jacket maëc duø vaãn cao trong cô caáu nhöng thaät söï ñang giaûm veà tyû troïng. Nhö vaäy coâng ty ñang coù söï thay ñoåi veà cô caáu maët haøng: tyû troïng cuûa caùc maët haøng chính khoâng coøn cao nhö tröôùc vaø thay vaøo ñoù laø caùc saûn phaåm môùi. Qua ñoù, ta thaáy cô caáu caùc maët haøng xuaát khaåu cuûa coâng ty qua caùc naêm haàu nhö cuõng khoâng coù thay ñoåi maáy. Caùc maët haøng chuû löïc laø aùo chemisse vaø jacket luoân chieám tyû troïng cao trong cô caáu, goùp phaàn ñaùng keå vaøo kim ngaïch xuaát cuûa coâng ty. Nhìn chung, saûn löôïng xuaát ñi cuûa coâng ty taêng ñeàu qua caùc naêm vaø taêng vôùi con soá raát ñaùng keå. PHAÂN TÍCH KIM NGAÏCH XUAÁT KHAÅU THEO THÒ TRÖÔØNG Baûng 2.10: Tình hình xuaát khaåu theo thò tröôøng giai ñoaïn 2000-2003: Ñvt: USD (Nguoàn: Taøi lieäu coâng ty Vieät Tieán) Moät trong nhöõng yeáu toá maø goùp phaàn vaøo söï thaønh coâng cuûa moät soá coâng ty laøm aên kinh doanh quoác teá, ñoù laø moái quan heä vôùi nhieàu khaùch haøng. Theá nhöng ñeå coù ñöôïc nhöõng moái quan heä ñoù thaät khoâng ñôn giaûn, vì caàn phaûi coù thôøi gian ñeå taïo loøng tin vaø tieáng taêm cho khaùch haøng. Ñeå coù ñöôïc soá khaùch haøng nhö hieän nay, coâng ty may Vieät Tieán cuõng ñaõ traûi qua moät thôøi gian daøi ñeå töï giôùi thieäu mình, vaø ñang ngaøy caøng thieát laäp ñöôïc nhieàu quan heä laøm aên hôn. Tính ñeán nay coâng ty ñaõ vaø ñang thöïc hieän nhöõng giao dòch thöông maïi vôùi hôn 62 coâng ty, chuû yeáu ôû thò tröôøng Myõ, Nhaät Baûn, EU, caùc nöôùc Asian vaø moät soá thò tröôøng khaùc. Coù ñöôïc quan heä vôùi caùc khaùch haøng naøy ñaõ khoù, nhöng ñeå duy trì caùc quan heä ñoù laïi caøng khoù hôn. Chính vì vaäy, coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng seõ raát caàn thieát, ñeå coù theå naém ñöôïc nhu caàu vaø ñaëc tröng rieâng cuûa töøng thò tröôøng, töø ñoù ñaùp öùng vaø thoûa maõn moïi thöù maø thò tröôøng yeâu caàu. a. Thò tröôøng Myõ: Cho ñeán tröôùc thôøi ñieåm Hieäp Ñònh Thöông Maïi Vieät - Myõ coù hieäu löïc, deät may laø ngaønh haøng ñöùng thöù 4 veà doanh soá xuaát khaåu cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Myõ, maëc duø coøn gaëp nhieàu trôû ngaïi do chöa ñöôïc höôûng MFN vaø ta chöa phaûi laø thaønh vieân cuûa Hieäp Ñònh Ña Sôïi cuûa WTO. Thò tröôøng Myõ laø moät thò tröôøng coøn môùi meû cuûa coâng ty nhöng nhieàu höùa heïn, coù khaû naêng tieâu thuï raát lôùn. Myõ laø thò tröôøng haáp daãn vôùi 280 trieäu daân, GNP/ngöôøi khoaûng 36.200USD naêm 2000, tieâu thuï haøng deät may lôùn (27 kgs/ngöôøi/naêm), chuû yeáu laø do nhaäp khaåu chöù saûn xuaát trong nöôùc thì khoâng ñaùng keå. Noåi tieáng laø moät quoác gia tieâu thuï, nhaäp sieâu thöôøng xuyeân xaûy ra, moãi naêm Myõ xuaát khaåu treân 12 tyû USD quaàn aùo thuû coâng, haøng deät may baùn thaønh phaåm, vaûi sôïi boâng vaø boâng thoâ, vaø Myõ nhaäp khaåu treân 60 tyû USD haøng may maëc töø vaûi, quaàn aùo… Ñaây coù theå laø cô hoäâi ñeå coâng ty xaâm nhaäp thò tröôøng naøy, nhöng cuõng khoâng deã ñeå ñöa haøng vaøo ñaây vì Myõ ñaët ra raát nhieàu tieâu chuaån veà haøng hoùa. Saûn phaåm cuûa coâng ty vaøo thò tröôøng Myõ taêng nhanh keå töø sau Hieäp Ñònh Thöông Maïi Vieät - Myõ coù hieäu löïc cuoái naêm 2001 maëc duø bò haïn cheá veà chuûng loaïi vaø ñònh löôïng. BTA ñaõ taïo ra böôùc tieán quan troïng cho haøng hoùa cuûa ta ñöôïc höôûng quy cheá toái hueä quoác cuûa Hoa Kyø coù theå caïnh tranh ñöôïc vôùi haøng hoùa töông töï cuûa caùc nöôùc khaùc. Neáu trong naêm 2001 toång kim ngaïch xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ laø 38,859,634USD chieám tæ troïng 45,07%. Naêm 2001 laø moät naêm khoù khaên cuûa ngöôøi daân Myõ khi phaûi chòu ñöïng söï kieän khuûng boá 11/9, keùo theo söï khuûng hoaûng veà kinh teá khoâng chæ rieâng thò tröôøng Myõ maø coøn aûnh höôûng ñeán caùc thò tröôøng khaùc. Qua ñeán naêm 2002, neàn kinh teá Myõ khaéc phuïc khoù khaên vaø Hieäp Ñònh Thöông Maïi Vieät - Myõ taùc ñoäng maïnh ñaõ ñaåy nhanh con soá kim ngaïch xuaát khaåu chieám 54,95% trong toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coâng ty vôùi doanh soá 66,003,498USD. So vôùi cuøng kì naêm tröôùc kim ngaïch xuaát khaåu vaøo Myõ taêng 27,143,864USD töông öùng taêng 70 %. Naêm 2003 kim ngaïch xuaát khaåu taêng ñeán möùc ñoät phaù ñaït 157,967,385USD chieám 68,58% trong toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coâng ty. So vôùi cuøng kì naêm 2002, kim ngaïch vaøo thò tröôøng Myõ taêng 91,963,887USD töông öùng taêng 139%. Qua baûng phaân tích treân ta thaáy raèng: Kim ngaïch xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ lieân tuïc taêng trong giai ñoaïn 2001-2003 keå töø sau Hieäp Ñònh Thöông Maïi Vieät - Myõ coù hieäu löïc. Ñaëc bieät naêm 2003, kim ngaïch xuaát sang thò tröôøng Myõ taêng hôn gaáp ñoâi, chieám vò trí cao nhaát trong baûng cô caáu, nguyeân nhaân chuû yeáu laø nöûa cuoái naêm 2003 kinh teá theá giôùi coù söï hoài phuïc sau cuoäc khuûng hoaûng söï kieän 11/9, ñaïi dòch SARS vaø cuoäc chieán Iraq nhöng quan troïng hôn caû laø khaû naêng ñaùp öùng nhu caàu caùc ñôn ñaët haøng töø nhöõng coâng ty Myõ cuûa coâng ty may Vieät Tieán. Ñoàng thôøi giaù xuaát khaåu vaø giaù gia coâng haøng may maëc xuaát khaåu trong nhöõng thaùng cuoái naêm ñaõ taêng khoaûng 10 - 20% so vôùi nhöõng thaùng ñaàu naêm. Saûn phaåm xuaát sang thò tröôøng naøy chuû yeáu laø aùo chemisse, quaàn, aùo T-shirt … Sau khi BTA coù hieäu löïc, hieän nay haøng deät may xuaát khaåu cuûa coâng ty vaøo Myõ theo nhöõng cat vaø soá löôïng cuï theå nhö sau: Baûng 2.11: Haïn ngaïch xuaát vaøo thò tröôøng Myõ naêm 2004 Ñvt: chieác STT Maõ(cat) Moâ taû saûn phaåm Soá löôïng 1 333 Aùo khoaùc kieåu comple, nam vaø beù trai, cotton 144 2 334/335 Aùo khoaùc vaø aùo leã phuïc, nöõ vaø beù gaùi, cotton 45,648 3 338/339 Aùo deät kim nam nöõ, cotton 1,024,140 4 340/640 Sômi deät thoi, nam vaø beù trai, cotton, poly 1,365,096 5 341/641 Sômi, aùo blu nöõ, cotton, poly 138,276 6 342/642 Vaùy, cotton, poly 89,760 7 347/348 Quaàn sooc, nam nöõ 1,150,608 8 359/659-S Ñoà bôi 605 9 434 Aùo khoaùc nam vaø beù trai, chaát len 9,096 10 435 Aùo khoaùc nöõ vaø beù gaùi, chaát len 516 11 447 Quaàn aâu, sooc nam vaø beù trai, chaát len 49,716 12 448 Quaàn aâu, sooc nöõ vaø beù gaùi, chaát len 1,896 13 638/639 Sômi deät kim, nam vaø nöõ, poly 147,192 14 647/648 Quaàn aâu, sooc nam vaø nöõ, poly 321,084 Toång Coäng 4,343,777 (Nguoàn: Phoøng XNK- cty Vieät Tieán) Haøng deät may vaøo thò tröôøng Myõ bò raøng buoäc bôûi haïn ngaïch töø 1/5/2003, ñieàu naøy ñaõ taùc ñoäng maïnh tôùi nhieàu coâng ty deät may taïi Vieät Nam. Theo baûng treân thì moãi naêm 2 laàn, coâng ty may Vieät Tieán seõ ñöôïc phaân boå haïn ngaïch töø Boä Thöông Maïi. Haïn ngaïch seõ ñöôïc phaân boå theo lôïi nhuaän cuûa naêm tröôùc. Vieät Tieán laø coâng ty may ñöùng ñaàu trong caû nöôùc neân ñuû haïn ngaïch ñeå hoaøn thaønh caùc ñôn ñaët haøng töø caùc coâng ty Myõ. Theo Boä Taøi Chính thì danh muïc deät may giaûm thueá theo hieäp ñònh deät may Vieät - Myõ cho giai ñoaïn 2003-2005 nhö sau: Theo danh muïc naøy, caùc maët haøng deät vaø saûn phaåm haøng deät töø boâng len sôïi nhaân taïo, sôïi thöïc vaät ngoaøi boâng vaø tô taèm trong naêm 2003 coù möùc thueá nhaäp khaåu cao nhaát laø 30% seõ giaûm xuoáng coøn 25% trong naêm 2004 vaø naêm 2005 coøn 20%: coøn laïi caùc maët haøng coù caùc möùc thueá suaát 20%, 12%, 7% trong naêm 2003 thì naêm 2004 seõ giaûm xuoáng coøn 16%, 10%, 6% vaø naêm 2005 laø 12%, 7%, 5%. Theo ñoù danh muïc giaûm thueá naøy chæ aùp duïng khi maët haøng ñoù coù giaáy chöùng nhaän xuaát xöù haøng hoùa cuûa hôïp chuûng quoác Hoa Kyø. Ñieàu naøy seõ giuùp cho haøng deät may cuûa coâng ty Vieät Tieán coù tính caïnh tranh veà giaù seõ gia taêng ñaùng keå, nhöng keøm theo ñoù Myõ qui ñònh xuaát khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng Myõ phaûi ñöôïc caáp visa töø ngaøy 1/7/2003 cuõng gaây khoâng ít khoù khaên cho doanh nghieäp Vieät Nam. b. Thò tröôøng EU: Ñaây laø thò tröôøng lôùn, nhieàu tieàm naêng vaø chieám tyû troïng khaù cao trong kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coâng ty, EU bao goàm 15 nöôùc coù neàn kinh teá phaùt trieån nhaát Chaâu Aâu. Xuaát khaåu sang thò tröôøng EU coøn phaûi leä thuoäc vaøo haïn ngaïch. Hieäp ñònh deät may giöõa Vieät Nam vaø EU ñöôïc ban haønh vaøo ngaøy 15/12/1992 vaø coù hieäu löïc vaøo ngaøy 1/1/1993. Theo ñoù Vieät Nam ñöôïc quyeàn xuaát sang EU 151 maët haøng. Trong ñoù coù 46 maët haøng khoâng phuï thuoäc Quota. Beân caïnh ñoù coù 13 maët haøng ñöôïc saûn xuaát thoâng qua hôïp ñoàng gia coâng (theâu, ren) vôùi soá löôïng haøng traêm taán moãi naêm. Toång haïn ngaïch laø 21.298 taán, trò giaù 450 trieäu USD. Theo hieäp ñònh ñaõ kyù giöõa Vieät Nam vaø EU, trong 5 naêm sau ñoù thì haïn ngaïch cho moãi maët haøng seõ taêng 1.5-2.5% moãi naêm. Hieäp ñònh deät may Vieät Nam - EU ñaõ coù taùc ñoäng tích cöïc leân söï phaùt trieån cuûa ngaønh deät may Vieät Nam, taïo ñieàu kieän cho caùc doanh nghieäp deät may trong nöôùc, maø ñöùng ñaàu laø coâng ty may Vieät Tieán. Maët haøng xuaát khaåu chuû yeáu sang thò tröôøng naøy laø caùc loaïi jacket, aùo khoaùc, quaàn, chemisse ñaït chaát löôïïng cao. Trò giaù haøng may maëc cuûa coâng ty xuaát vaøo ñaây coù tyû troïng khaù cao, ñöùng vò trí thöù 2 trong baûng cô caáu naêm 2001 vaø naêm 2002, tuy löôïng haøng cuõng nhö giaù trò kim ngaïch xuaát khaåu vaøo thò tröôøng naøy vaãn taêng ñeàu qua caùc naêm nhöng trong naêm 2003 coù xu höôùng giaûm roõ reät. Cuï theå, naêm 2001 kim ngaïch xuaát khaåu vaøo EU laø 13,753,951USD chieám 15,95%, naêm 2002 chieám 11,87% kim ngaïch xuaát khaåu vôùi trò giaù14,253,511USD. So vôùi cuøng kyø naêm tröôùc kim ngaïch xuaát vaøo EU taêng 499,560USD töông öùng taêng 4%. Qua naêm 2003 trò giaù xuaát khaåu giaûm roõ reät chæ ñaït 12,302,255USD chieám 5,34%, giaûm tyû troïng so vôùi naêm 2002 laø 6,53%, so vôùi cuøng kyø naêm tröôùc kim ngaïch xuaát khaåu vaøo EU giaûm 1,951,256USD töông öùng giaûm 14%. Roõ raøng ñaây laø daáu hieäu khoâng toát, nguyeân nhaân laø do aûnh höôûng daây chuyeàn töø sau vuï khuûng boá 11/9 ôû Myõ neân kinh teá nhieàu nöôùc Chaâu AÂu cuõng bò ruùng ñoäng laøm giaûm doanh thu cuûa coâng ty, maët khaùc, naêm 2003 laø naêm haïn heïp haïn ngaïch xuaát sang thò tröôøng EU naøy, vì ñaây laø thò tröôøng yeâu caàu chaát löôïng saûn phaåm chaët cheõ vaø khoù tính. Maëc duø vaäy, EU luoân laø thò tröôøng höùa heïn nhieàu trieån voïng, haøng hoùa xuaát khaåu chuû yeáu vaøo thò tröôøng naøy thöôøng laø haøng coù chaát löôïng cao, mang laïi giaù trò xuaát khaåu lôùn cho coâng ty. Tuy nhieân, khoâng theå xuaát khaåu oà aït vaøo thò tröôøng naøy, vì seõ bò haïn ngaïch khoáng cheá. Moät trong nhöõng bieán ñoåi lôùn nhaát cuûa EU naêm nay laø toå chöùc naøy seõ coù theâm 10 thaønh vieân môùi, phaàn lôùn töø caùc nöôùc Ñoâng AÂu. Theo ñoù, keå töø ngaøy 1/5/2004, haøng deät may Vieät Nam xuaát khaåu vaøo 10 nöôùc treân phaûi coù haïn ngaïch vaø giaáy pheùp xuaát khaåu nhö ñöôïc aùp duïng ñoái vôùi 15 nöôùc thaønh vieân hieän taïi cuûa EU (EU 15). Ñieàu naøy cuõng seõ aûnh höôûng lôùn ñeán caùc doanh nghieäp xuaát khaåu deät may Vieät Nam vôùi caùc baïn haøng truyeàn thoáng laø caùc nöôùc naøy. Sau 1/5/2004 xuaát khaåu haøng deät may sang 10 nöôùc thaønh vieân môùi cuûa EU phaûi coù haïn ngaïch, nhö vaäy caùc doanh nghieäp deät may noùi chung vaø coâng ty may Vieät Tieán noùi rieâng seõ gaëp khoù khaên trong vieäc bò giôùi haïn khoái löôïng haøng xuaát cho caùc nöôùc naøy maø tröôùc kia laø baïn haøng truyeàn thoáng phi haïn ngaïch. Ñieàu naøy ñöông nhieân aûnh höôûng tôùi doanh soá khoái löôïng haøng xuaát cuõng nhö caùc yeâu caàu vaø ñoøi hoûi veà chaát löôïng haøng deät may seõ cao hôn. c. Thò tröôøng Asian: Asian laø thò tröôøng chieám tyû troïng khaù cao trong toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coâng ty may Vieät Tieán. Ngay töø khi môùi thaønh laäp, Asian ñaõ laø thò tröôøng giöõ vò trí haøng ñaàu cuûa coâng ty, vaø vò trí naøy vaãn ñöôïc duy trì cho ñeán nay. Naêm 2001 giaù trò xuaát khaåu vaøo Asian laø 11,365,155USD chieám 13,18%, naêm 2002 tyû troïng naøy laø 11,32% öùng vôùi trò giaù xuaát khaåu laø 13,595,604USD. Sang 2003 trò giaù vaãn tieáp tuïc taêng ñaït 27,612,847USD. Caùc maët haøng xuaát khaåu sang Asian bao goàm haàu heát caùc loaïi haøng may maëc coù trong danh muïc xuaát khaåu cuûa coâng ty, trong ñoù phaàn lôùn laø chemisse, jacket, quaàn, aùo khoaùc, boä quaàn aùo suit, aùo vest vaø vaùy… Noùi chung nhu caàu cuûa thò tröôøng naøy raát ña daïng vaø phong phuù. Asian laø thò tröôøng gaàn guõi vaø khaù quen thuoäc ñoái vôùi ngöôøi Vieät Nam. Coù theå noùi ngöôøi tieâu duøng ôû ñaây cuõng coù nhöõng taäp quaùn vaø thò hieáu gaàn gioáng nhö ngöôøi Vieät Nam, do ñoù ñeå taïo ra nhöõng saûn phaåm phuø hôïp vôùi nhu caàu cuûa hoï cuõng khoâng phaûi laø khoù. Tuy nhieân gaàn ñaây caïnh tranh veà maët haøng naøy ñang trôû neân gay gaét hôn do löôïng cung veà maët haøng naøy ñang coù xu höôùng taêng leân. Ñieàu naøy ñaõ khieán nhöõng khaùch haøng truyeàn thoáng ñaët ra nhöõng yeâu caàu cao hôn veà chaát löôïng, maãu maõ, tieán ñoä giao haøng … d. Thò tröôøng Nhaät Baûn: Nhaät Baûn laø thò tröôøng coù nhu caàu tieâu thuï cao vaø khoâng yeâu caàu Quota ñoái vôùi haøng hoùa xuaát khaåu Vieät Nam. Haøng naêm, coâng ty xuaát sang Nhaät bình quaân treân 600.000 saûn phaåm caùc loaïi, vôùi trò giaù khoaûng 6,8 trieäu USD. Tuy thò tröôøng naøy ñoøi hoûi yeâu caàu veà kó thuaät raát cao nhöng nhu caàu cuûa hoï raát lôùn vaø coù xu höôùng taêng daàn leân trong töông lai. Coù theå noùi, ñaây laø moät trong nhöõng thò tröôøng chuû löïc cuûa coâng ty may Vieät Tieán vì noù thoûa maõn ñöôïc caû hai muïc tieâu: saûn löôïng vaø hieäu quaû. Thò tröôøng naøy coù moät ñaëc ñieåm raát thuaän lôïi, ñoù laø moät thò tröôøng khoâng haïn ngaïch, do ñoù neáu coù theå laøm cho nhu caàu cuûa noù taêng leân thì coâng ty seõ xuaát ñi ñöôïc nhieàu haøng maø khoâng caàn phaûi lo giôùi haïn soá löôïng. Beân caïnh ñoù Nhaät Baûn cuõng noåi tieáng laø khaùch haøng khoù tính, hoï ñoøi hoûi raát cao veà chaát löôïng cuûa saûn phaåm. Do ñoù coâng ty caàn chuù yù thoûa maõn moïi yeâu caàu hoï ñaët ra ñoái vôùi saûn phaåm, ñeå laøm haøi loøng vaø gaây aán töôïng toát, coù nhö vaäy nhu caàu cuûa hoï ñoái vôùi saûn phaåm cuûa coâng ty môùi taêng leân. Cuøng thôøi ñieåm naøy Nhaät coøn nhaäp khaåu nhieàu haøng deät may töø caùc nöôùc Chaâu Aù khaùc nhö Trung Quoác, Haøn Quoác, Thaùi Lan…Neáu coâng ty khoâng coù söï ñaàu tö thích ñaùng ñeå caûi tieán chaát löôïng vaø giaûm giaù thaønh thì haøng coâng ty coù theå khoâng caïnh tranh noåi treân thò tröôøng Nhaät Baûn. Ñeå thaáy thöïc teá giaù trò xuaát khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng Nhaät bieán ñoäng nhö theá naøo, ta haõy phaân tích soá lieäu thöïc teá taïi coâng ty may Vieät Tieán. Naêm 2001 giaù trò kim ngaïch xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Nhaät ñaït 13,568,149USD chieám 15,74%, sang naêm 2002 giaù trò kim ngaïch xuaát khaåu ñaït 14,897,138USD chieám 11,57%. So vôùi cuøng kyø naêm tröôùc kim ngaïch xuaát vaøo EU taêng 328,989USD töông öùng taêng 2%. Qua naêm 2003 trò giaù xuaát khaåu giaûm roõ reät chæ ñaït 9,880,346USD chieám 4,29%, giaûm tyû troïng so vôùi naêm 2002 laø 7,28%, so vôùi cuøng kyø naêm tröôùc kim ngaïch xuaát khaåu vaøo EU giaûm 4,016,792USD töông öùng giaûm 29%. Nguyeân nhaân cuûa söï suït giaûm naøy laø do aûnh höôûng nhöõng bieán ñoäng kinh teá vaø söï taäp trung quaù möùc vaøo thò tröôøng Myõ daãn ñeán söï xao nhaõng caùc thò tröôøng truyeàn thoáng. 5. Caùc thò tröôøng khaùc: Bao goàm UÙc, moät soá nöôùùc thuoäc Chaâu Phi, Trung Caän Ñoâng, vaø Chaâu Myõ La Tinh. Tuy moãi thò tröôøng chæ chieám moät tyû troïng raát nhoû nhöng cuõng goùp phaàn laøm taêng toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coâng ty leân. PHAÂN TÍCH SOÁ LÖÔÏNG HÔÏP ÑOÀNG KÍ KEÁT VAØ THÖÏC HIEÄN Ñeå thaáy roõ hôn tình hình thöïc hieän hôïp ñoàng cuûa coâng ty, chuùng ta caàn phaân tích soá löôïng hôïp ñoàng ñaõ ñöôïc kí keát vaø thöïc hieän ra sao trong naêm 2003: Baûng 2.12: Baûng phaân tích soá löôïng hôïp ñoàng kí keát vaø thöïc hieän. Kyù keát Thöïc hieän Huûy HÑ Soá HÑ 264 256 8 % thöïc hieän HÑ 96,97% (Nguoàn: Taøi lieäu coâng ty Vieät Tieán) Trong naêm 2003 coâng ty coù quan heä laøm aên vôùi 62 khaùch haøng vaø ñaõ kí keát ñöôïc 264 hôïp ñoàng. Nhöng chæ coù 256 hôïp ñoàng ñöôïc thöïc hieän, ñaït 96,97% toång soá hôïp ñoàng maø coâng ty ñaõ kí keát. Nhö vaäy, coù 8 hôïp ñoàng khoâng thöïc hieän ñöôïc vì khaùch haøng muoán huûy 8 hôïp ñoàng naøy, nguyeân nhaân laø do khaùch haøng khoâng tìm ñöôïc ñoái taùc mua haøng cuûa hoï, khoâng tìm ñöôïc ñaàu ra neân hoï khoâng muoán thöïc hieän hôïp ñoàng nöõa. Vaø moät lí do khaùc, do nguyeân phuï lieäu hoï cung caáp quaù treã ñoái vôùi hôïp ñoàng gia coâng neân thôøi haïn giao haøng cuõng bò dôøi laïi, nhöng do tính thôøi vuï cuûa saûn phaåm may maëc, phaûi ñöôïc tung ra thò tröôøng vaøo vaøo ñuùng thôøi ñieåm, sôï khoâng kòp neân buoäc loøng hoï phaûi huûy hôïp ñoàng. Neáu tính chi tieát thì khaùch haøng Myõ chieám tyû troïng huûy boû hôïp ñoàng cao nhaát. Nguyeân nhaân chính laø khaùch haøng Myõ lo ngaïi chieán tranh Iraq yeâu caàu khoâng giao haøng daãn tôùi huûy boû hôïp ñoàng. Coøn nhöõng ñôn haøng saép kyù hôïp ñoàng cuõng döøng laïi chöa daùm kyù vì khoâng bieát bao giôø Myõ kyù aùp duïng haïn ngaïch deät may vôùi Vieät Nam. Ñeán nhöõng thaùng cuoái naêm 2003, tình hình treân ñaõ giaûm xuoáng, giuùp cho tình hình kinh doanh khaû quan hôn, soá löôïng hôïp ñoàng kyù keát vaøo nhöõng thaùng cuoái naêm taêng maïnh ñaëc bieät ôû thò tröôøng Myõ. Phöông thöùc thanh toaùn maø coâng ty söû duïng chuû yeáu laøø TTR, trong ñoù quy ñònh vieäc thanh toaùn phaûi ñöôïc thöïc hieän trong voøng 7 ngaøy sau ngaøy giao haøng nhöng tröôùc khi nhaän ñöôïc boä chöùng töø goác. Phöông thöùc naøy tuy nhanh, ñôõ toán phí nhöng laïi mang nhieàu ruûi ro vì coù nhieàu khaùch haøng döïa vaøo moái quan heä toát vôùi caùc haõng vaän taûi ñeå nhaän haøng maø khoâng caàn phaûi coù B/L goác. Trong tröôøng hôïp naøy, coâng ty seõ raát khoù khaên trong vieäc ñoøi khaùch haøng thanh toaùn vì chuùng ta khoâng coù cô sôû phaùp lí naøo ñeå maø raøng buoäc hoï, khi naøy chæ coøn caùch kieän ngöôïc laïi haõng taøu nhöng duø sao ñi nöõa cuõng gaây nhieàu khoù khaên vaø trôû ngaïi maø leõ ra khoâng ñaùng coù. Vì vaäy chæ neân aùp duïng phöông thöùc naøy ñoái vôùi nhöõng khaùch haøng coù uy tín vaø ñaõ quan heä laøm aên laâu daøi ñeå ñaûm baûo quyeàn lôïi cho coâng ty khi yeâu caàu khaùch haøng thanh toaùn tieàn. Nhö vaäy, tình hình kyù keát vaø thöïc hieän hôïp ñoàng vaãn taêng ñieàu qua caùc naêm, coâng ty ngaøy nhaän caøng nhieàu maët haøng vaø coù maët ôû haàu heát thò tröôøng. Tuy nhieân khoâng tieáp xuùc tröïc tieáp vôùi khaùch haøng chöa chuû ñoäng tìm khaùch haøng vaø thò tröôøng môùi. Do ñoù coâng ty hoaøn toaøn bò ñoäng trong vieäc môû roäng thò tröôøng. PHAÂN TÍCH ÑOÁI THUÛ CAÏNH TRANH TAÏI THÒ TRÖÔØNG MYÕ Myõ coù xu höôùng ñaàu tö chieàu saâu vaøo coâng ngheä (hôn 2 tyû USD moãi naêm), trang thieát bò maùy moùc hieän ñaïi, hình thaønh ngaønh may haøng cao caáp vôùi caùc nhaõn hieäu noåi tieáng vaø nhaân coâng coù tay ngheà cao, hoaëc thöïc hieän chieán löôïc xuaát khaåu vaûi vaø nguyeân phuï lieäu, nhaäp khaåu thaønh phaåm, nhö 80% aùo töø Meâhicoâ nhaäp vaøo Myõ ñöôïc may baèng vaûi do Myõ saûn xuaát… vôùi kim ngaïch nhaäp khaåu khoaûng 60 tyû USD moãi naêm, baèng caû khoái löôïng haøng deät may cuûa caû Nhaät vaø EU coäng laïi. Myõ laø thò tröôøng khoång loà ñoái vôùi caùc nöôùc saûn xuaát vaø xuaát khaåu haøng deät may. Haøng naêm, Myõ nhaäp khaåu haøng deät may chuû yeáu töø HoângKoâng, Ñaøi Loan, Trung Quoác, Haøn Quoác – caùc nöôùc naøy chieám ñeán 60% haøng deät may nhaäp khaåu vaøo Myõ, vaø laø nhöõng ñoái thuû caïnh tranh ñaùng keå nhaát ñoái vôùi caùc doanh nghieäp Vieät Nam. Ñaïi dieän caùc nhaø saûn xuaát Myõ (ATMI) vaø EU (EURATEX) ñaõ khoâng ngaàn ngaïi khaúng ñònh Trung Quoác laø nöôùc coù khaû naêng baønh tröôùng maïnh nhaát sau khi loaïi boû hoaøn toaøn haïn ngaïch naêm 2005, sau ñoù laø moät vaøi nöôùc khaùc nhö AÁn Ñoä, Ñaøi Loan, Pakistan… Khi boû haïn ngaïch, caùc nöôùc xuaát khaåu phaûi caïnh tranh quyeát lieät hôn; vôùi lôïi theá nhieàu maët, Trung Quoác seõ laø nöôùc chi phoái thöông maïi haøng deät may theá giôùi. Maët khaùc caùc nöôùc nhö Mehico naèm trong khu vöïc maäu dòch töï do Baéc Myõ (NAFTA) vaø Thoå Nhó Kyø trong lieân minh thueá quan vôùi EU ñöôïc höôûng nhöõng öu ñaõi ñaëc bieät töø nhieàu naêm, tieáp tuïc laø nhöõng nhaø cung caáp lôùn cho Hoa Kyø vaø EU. Ñieåm qua tình hình xuaát khaåu haøng deät may vaøo Myõ trong naêm 2003 cuûa Trung Quoác vaø AÁn Ñoä, ñeå thaáy roõ hôn veà ñoái thuû thöïc söï lôùn maïnh cuûa chuùng ta. Veà qui moâ, tính ñeán thaùng 9/2003 Trung Quoác coù 8,687 coâng ty deät côõ lôùn vôùi 2,5 trieäu coâng nhaân, trò giaù nhaäp khaåu maùy deät ñaït treân 3,5 tyû USD coäng theâm giaù nhaân coâng reû. Naêm 2003, Trung Quoác tieáp tuïc laø thò tröôøng cung caáp chuû yeáu vôùi kim ngaïch 11,6 tyû USD, taêng 32,76% so vôùi naêm 2002, chieám gaàn 15% thò phaàn taïi Myõ, trong khi ñoù Vieät Nam xuaát khaåu haøng may maëc chæ ñöùng ôû vò trí thöù 7 treân thò tröôøng Myõ vôùi kim ngaïch 2,48 tyû USD. Thuaän lôïi laø vaäy, nhöng Trung Quoác khoâng phaûi laø khoâng coù khoù khaên. Trung Quoác voán coù theá maïnh laø giaù saûn phaåm reû vaø chuù troïng vaøo vieäc taêng saûn löôïng, neáu tieáp tuïc xu höôùng naøy Trung Quoác seõ ñaåy maïnh nhu caàu veà boâng vaø khieán giaù boâng nhaäp khaåu taêng voït. Vieäc taêng giaù seõ aûnh höôûng tôùi öu theá giaù caû cuûa haøng Trung Quoác daãn tôùi maát thò tröôøng. Maët khaùc, neáu Trung Quoác chuyeån höôùng vaøo caùc maët haøng cao caáp hoï seõ boû ngoõ thò tröôøng bình daân cho caùc quoác gia ñang phaùt trieån khaùc vaø qua ñoù ñaùnh maát vò trí haøng ñaàu cuûa mình. Nhöng cho ñeán baây giôø Trung Quoác vaãn laø nhaø cung öùng soá moät cho thò tröôøng Myõ theo baùo caùo cuûa UÛy Ban Hieäp Thöông Quoác Teá Myõ (USITC) vöøa coâng boá veà phaân tích naêng löïc caïnh tranh cuûa caùc nöôùc xuaát khaåu deät may thôøi kyø haäu haïn ngaïch. Tuy nhieân, möùc ñoä taêng tröôûng xuaát khaåu haøng deät may Trung Quoác sau khi ATC heát hieäu löïc seõ bò haïn cheá moät phaàn do Hoa Kyø vaø caùc nöôùc nhaäp khaåu khaùc ñöôïc pheùp söû duïng caùc ñieàu khoaûn töï veä trong lónh vöïc deät may ñöôïc qui ñònh taïi nghò ñònh thö gia nhaäp toå chöùc WTO cuûa Trung Quoác. Ñeå giaûm thieåu ruûi ro coù theå xaûy ra do mua töø moät nöôùc duy nhaát, Myõ ñang tính chuyeän môõ roäng quan heä thöông maïi vôùi nhöõng nöôùc coù chi phí giaù thaønh thaáp khaùc thay theá cho Trung Quoác. AÁn ñoä ñöôïc xem laø löïa choïn soá moät cho muïc ñích naøy. Naêm 2003 tuy ñöùng thöù 4 sau Trung Quoác, Mexico, Pakistan, nhöng khaû naêng cuûa AÁn Ñoä raát lôùn do coù nhöõng xöôûng saûn xuaát lôùn, coù khaû naêng cung caáp nhieàu loaïi saûn phaåm deät may vôùi giaù caû caïnh tranh vaø coù nguoàn lao ñoäng laønh ngheà giaù töông ñoái thaáp. Myõ laø thò tröôøng xuaát khaåu lôùn nhaát cuûa AÁn Ñoä, naêm 2003 kim ngaïch xuaát haøng deät may sang Myõ leân tôùi 270,9 trieäu chieác ñaït trò giaù 1.399,3 trieäu USD giaûm 5,15% so vôùi naêm 2002. Ngoaøi ra, khu vöïc loøng chaûo Caribbe, Pakistan, Bangladesh cuõng seõ ñöôïc Myõ caân nhaéc löïc choïn. Trong khu vöïc Asean, Vieät Nam laø nöôùc duy nhaát ñöôïc ñaùnh giaù laø coù khaû naêng caïnh tranh vaø coù theå laø nhaø cung caáp thay theá cho Trung Quoác, AÁn Ñoä. Indonesia cuõng ñöôïc xem xeùt löïa choïn. Tuy nhieân, duø caû hai nöôùc ñeàu coù nguoàn lao ñoäng giaù reû vaø doài daøo nhöng caùi khoù laø Vieät Nam seõ khoâng ñöôïc xoùa boû haïn ngaïch cho ñeán khi nöôùc naøy trôû thaønh thaønh vieân WTO, coøn Indonesia laïi tieàm taøng ruûi ro vì baát oån chính trò – xaõ hoäi. Veà laâu daøi, xuaát khaåu töø Trung Quoác vaø AÁn Ñoä coù theå bò aûnh höôûng do hai nöôùc naøy seõ sôùm taêng tröôûng maïnh veà kinh teá. Veà cô baûn, taêng tröôûng kinh teá seõ daãn ñeán taêng nhu caàn noäi ñòa veà deät may cuõng nhö taêng giaù nhaân coâng vaø tieàn voán. Caùc coâng ty Myõ luoân tìm caùch caân baèng giöõa giaù caû, söï linh hoaït, toác ñoä vaø ruûi ro trong chieán löôïc tìm kieám nguoàn haøng cuûa mình. Do vaäy, hoï seõ tìm kieám caùc nhaø cung caáp haïng 2 ñeå ñaùp öùng nhu caàu maø nhöõng nöôùc cung caáp haïng nhaát nhö Trung Quoác, AÁn Ñoä khoâng ñaùp öùng ñöôïc. Ngoaøi nhöõng ñoái thuû ñaùng keå nhö Trung Quoác, Mexico, AÁn Ñoä, caùc doanh nghieäp Vieät Nam khi thöïc hieän xuaát khaåu haøng deät may vaøo Myõ cuõng caàn chuù yù ñeán caùc nhaø saûn xuaát, kinh doanh noäi ñòa veà ngaønh haøng naøy. Bôûi söï toàn taïi laâu naêm cuûa nhöõng saûn phaåm noåi tieáng, ngoaøi ra baûn thaân saûn phaåm thöôøng laø nhöõng saûn phaåm ñoäc ñaùo maãu maõ ñeïp phong phuù, tieáp caän coâng chuùng baèng coâng taùc tieáp thò, quaûng caùo vaø thöïc hieän noù nhö moät ngheä thuaät tuyeät vôøi. Quaû thaät, caùc ñaïi gia ôû Myõ laø raøo caûn khoù khaên nhaát ñoái vôùi saûn phaåm deät may cuûa ta. PHAÂN TÍCH MARKETING MIX Tình hình chieán löôïc saûn phaåm Töø tröôùc kia vieäc thieát keá maãu ôû coâng ty coøn nhieàu haïn cheá vaø mang tính töï phaùt. Ñieàu naøy chuû yeáu laø do töø tröôùc tôùi giôø coâng ty chuû yeáu saûn xuaát theo phöông thöùc gia coâng, khaùch haøng hoaøn toaøn quyeát ñònh veà kieåu daùng vaø maãu maõ. Naêm 2004 vôùi tinh thaàn quyeát taâm duøng haøng noäi vaø phaùt huy khaû naêng caïnh tranh, coâng ty ñaõ thaønh laäp phoøng thieát keá vaø truyeàn thoâng goïi taét laø DCS vôùi nhieäm vuï phaùt trieån caùc saûn phaåm thôøi trang daønh cho thò tröôøng trong nöôùc vaø höôùng tôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Vaø trong thaùng 3/2004, taïi khaùch saïn Equatorial moät boä söu taäp thôøi trang xuaân heø 2004 mang nhaõn hieäu TT-up ñaõ giôùi thieäu tröôùc coâng chuùng. TT-up nhaõn hieäu ñoäc quyeàn ñöôïc thieát keá bôûi chính coâng ty Vieät Tieán, buoåi ra maét ñaõ nhaän ñöôïc nhöõng tín hieäu ñaùng möøng, môû ra moät thôøi kyø saûn phaåm cao caáp cuûa Vieät Tieán mang nhaõn hieäu ñoäc quyeàn töøng böôùc giöõ vöõng thò tröôøng trong nöôùc vaø höôùng tôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Taïi thò tröôøng Myõ, coâng ty ñaõ ñaêng kyù thöông hieäu ñoäc quyeàn vôùi sôû baûo hoä thöông hieäu Hoa Kyø, ñieàu naøy ñaûm baûo cho saûn phaåm Vieät Tieán ñöôïc baûo hoä treân thò tröôøng Myõ, saûn phaåm mang thöông hieäu coâng ty vaøo thò tröôøng Myõ chæ coøn laø vaán ñeà thôøi gian. Do nhu caàu cuûa khaùch khaùch ngaøy caøng ña daïng neân saûn phaåm do coâng ty saûn xuaát cuõng ngaøy caøng ña daïng veà chuûng loaïi. Treân moãi saûn phaåm ñeàu coù moät bieåu töôïng cuûa nhaõn hieäu laø hình moät maùy may ñoû vaø chöõ VTEC maøu traéng. Tình hình thöïc hieän chieán löôïc giaù Phöông phaùp ñònh giaù cuûa coâng ty Giaù caû laø yeáu toá raát quan troïng, noù aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán doanh soá vaø lôïi nhuaän cuûa coâng ty. Do coâng ty coù 2 phöông thöùc saûn xuaát chính laø gia coâng vaø saûn xuaát haøng töï doanh neân öùng vôùi töøng phöông thöùc coù caùch ñònh giaù rieâng. Ñoái vôùi haøng gia coâng: khi tính giaù gia coâng coâng ty söû duïng phöông phaùp ñònh giaù döïa treân chi phí CMP = Z +m CMP: giaù gia coâng Z: chi phí cho quaù trình gia coâng m: lôïi nhuaän mong muoán Ñoái vôùi haøng töï doanh: Haøng FOB cuõng ñöôïc ñònh giaù döïa vaøo chi phí hay yeáu toá ñaàu vaøo vaø lôïi nhuaän muïc tieâu. Hieän nay, vieäc ñònh giaù haøng gia coâng do phoøng keá hoaïch ñieàu ñoä tieán haønh coøn vieäc ñònh giaù haøng töï doanh do phoøng kinh doanh ñaûm nhieäm. Vieäc taêng giaûm giaù cuûa coâng ty ñöôïc ñieàu tieát theo töøng maõ haøng baùn ra. Neáu möùc giaù cuûa caùc saûn phaåm Vieät Tieán traûi roäng töø 30,000 ñ (quaàn aùo treû em) ñeán treân 1,000,000 ñ (ñoà veston taïi thò tröôøng noäi ñòa) thì neáu muoán haï möùc giaù chung, Vieät Tieán seõ phaûi ñöa ra thò tröôøng nhieàu saûn phaåm coù giaù thaáp vaø ngöôïc laïi. Vì vaäy, trong töøng loaïi haøng, coâng ty ñaõ coù söï phaân bieät roõ veà giaù, veà thôøi ñieåm saûn xuaát, chaúng haïn vôùi chemisse coâng ty coù ñeán 300 maõ haøng vôùi caùc loaïi giaù töø 70,000 ñ ñeán 166,000 ñ. COÂNG TY NGÖÔØI TIEÂU DUØNG Cöûa haøng Ñaïi lyù Sieâu thò Nhaø buoân Tình hình thöïc hieän chieán löôïc phaân phoái Caùc keânh phaân phoái cuûa coâng ty Keânh 1: Coâng ty cung caáp haøng hoùa cho caùc cöûa haøng tröïc thuoäc coâng ty. Hieän coâng ty coù 10 cöûa haøng: 7 taïi Tp.HCM, 3 taïi Haø Noäi. Haøng hoùa taïi ñaây chòu söï ñieàu phoái tröïc tieáp cuûa coâng ty. Coâng ty töï thueâ maët baèng vaø toå chöùc buoân baùn. Caùc cöûa haøng ñöôïc quaûn lyù tröïc tieáp bôûi phoøng kinh doanh ( thuoäc nhoùm tieâu thuï noäi ñòa ). Keânh 2: Coâng ty phaân phoái haøng cho ñaïi lyù. Hình thöùc phaân phoái naøy laø mua ñöùt baùn ñoaïn chöù khoâng phaûi laø hình thöùc kyù gôûi. Coâng ty quy ñònh giaù baùn thoáng nhaát cho caùc ñaïi lyù. Trong ñoù ñaïi lyù ñöôïc höôûng lôïi nhuaän töø 20-30% tuøy töøng chuûng loaïi haøng. Keânh 3: Coâng ty phaân phoái haøng qua caùc sieâu thò. Coù 2 sieâu thò baùn haøng cuûa coâng ty laø Coop mart vaø Cora. Sieâu thò ñöôïc öu ñaõi nhö caùc ñaïi lyù, nhöng ñaëc bieät, sieâu thò coøn ñöôïc öu tieân höôûng nhöõng öu ñaõi maø caùc ñaïi lyù khoâng coù nhö tyû leä lôïi nhuaän treân töøng saûn phaåm seõ ñöôïc thoâng qua caùc baûng hôïp ñoàng thoûa thuaän maø khoâng theo tyû leä quy ñònh trong quy cheá veà ñaïi lyù cuûa coâng ty. Vì theá giaù baùn taïi sieâu thò laø do chính sieâu thò ñoù quy ñònh. Keânh 4: Coâng ty saûn xuaát vaø cung caáp cho caùc trung gian phaân phoái khaùc theo ñôn ñaët haøng cuûa hoï. Caùc trung gian naøy seõ ñem haøng baùn taïi chôï hay caùc cöûa haøng khaùc treân toaøn quoác. Keânh 5: Coâng ty phaân phoái tröïc tieáp ñeán ngöôøi tieâu duøng qua caùc hôïp ñoàng kyù vôùi caùc cô quan xí nghieäp cung caáp ñoàng phuïc hay laø coâng ty mang haøng xuoáng caùc tröôøng hoïc ñeå baùn tröïc tieáp hay laø coâng ty baùn haøng taïi caùc hoäi chôï. Tình hình thöïc hieän chieán löôïc chieâu thò Chính saùch chieâu thò chöa ñöôïc thöïc hieän moät caùch coù toå chöùc vaø coøn raát yeáu. Coâng ty chöa coù moät boä phaän rieâng bieät chuyeân traùch veà Marketing maø do phoøng kinh doanh phuï traùch. Bao goàm caùc hình thöùc nhö: quaûng caùo, tuyeân truyeàn vaø khuyeán maõi. ÔÛ coâng ty Vieät Tieán hoaït ñoäng chieâu thò ít ñöôïc coi troïng, coâng ty khoâng coù hoaïch ñònh tröôùc cho caùc hoaït ñoäng naøy. Coâng ty quaûng caùo saûn phaåm qua keânh truyeàn hình, baùo chí, taïi caùc hoäi chôï, vaø qua caùc ñaïi lyù. Nhöng nhöõng hoaït ñoäng naøy khoâng gaây nhieàu söï quan taâm cuûa ngöôøi tieâu duøng vì mang tình chaát khoâng thöôøng xuyeân. Khuyeán maõi ñöôïc hieän raát haïn cheá, mang tính chaát taëng haøng khích leä tinh thaàn nhö tuùi xaùch, boùp vieát, caø vaït… Ñaùnh giaù hieäu quaû cuûa coâng taùc Marketing taïi coâng ty Vieät Tieán Hoaït ñoäng Marketing cuûa coâng ty coøn yeáu, chöa ñöôïc thöïc hieän moät caùch taäp trung, coù toå chöùc vaø chöa ñöôïc phaân boå ngaân saùch. Chính vì vaäy hieäu quaû do hoaït ñoäng Marketing mang laïi coøn nhieàu haïn cheá. ÑAÙNH GIAÙ CHUNG VEÀ TÌNH HÌNH XUAÁT KHAÅU TAÏI COÂNG TY VIEÄT TIEÁN Khoù khaên Ngaønh deät may theá giôùi ñang tieán gaàn tôùi thôøi ñieåm ngaøy 1 thaùng 1 naêm 2005, thôøi ñieåm quan troïng ñaùnh daáu söï chaám döùt cuûa cheá ñoä aùp duïng haïn ngaïch keùo daøi suoát 30 naêm (keå töø naêm 1974 vôùi hieäp ñònh ña sôïi MFA), ñeå baét ñaàu thôøi kyø töï do hoùa thöông maïi deät may. Ñieàu naøy cuõng coù nghóa laø cuoäc chieán caïnh tranh thöông maïi deät may sau naêm 2004 seõ dieãn ra heát söùc khoác lieät vaø toaøn dieän. Yeáu toá quyeát ñònh trong cuoäc caïnh tranh naøy laø toác ñoä, giaù caû vaø söï naêng ñoäng cuûa nhaø saûn xuaát. Luùc ñoù, xu theá thöông maïi seõ buoäc caùc nhaø saûn xuaát phaûi chuyeân moân hoùa cao, taäp trung vaøo moät soá maët haøng thöïc söï coù theá maïnh. Caùc nhaø nhaäp khaåu thay vì phaûi nhaäp haøng töø nhieàu nöôùc seõ chæ taäp trung vaøo moät soá quoác gia laø thaønh vieân cuûa toå chöùc thöông maïi theá giôùi WTO, nhö vaäy thò tröôøng seõ bò thu heïp moät caùch ñaùng keå, caùc doanh nghieäp seõ gaëp khoù khaên trong vaán ñeà khai thoâng thò tröôøng môùi, phaùt trieån saûn phaåm vaø naâng cao lôïi nhuaän. Naêm 2004 seõ khoâng coù nhaân toá môùi nhö naêm 2003 coù theâm thò tröôøng Hoa Kyø roäng lôùn sau khi Hieäp Ñònh Thöông Maïi Vieät - Myõ ñöôïc kyù keát. Tröôùc nhöõng thaùch thöùc ñoù, coâng ty phaûi nhìn vaøo tín hieäu vaø khaû naêng cuûa thò tröôøng maø phaùt trieån coi troïng naâng cao naêng löïc caïnh tranh veà naêng suaát - chaát löôïng - tieán ñoä - hieäu quaû. Naêm 2004 trôû ñi mang tính quyeát ñònh cho xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam trong vieäc thaâm nhaäp vaø chieám lónh thò phaàn taïi hai thò tröôøng nhaäp khaåu lôùn laø EU vaø Myõ tröôùc khi thöïc hieän loaïi boû haïn ngaïch theo hieäp ñònh ATC. Ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Nhaät vaø caùc nöôùc Asian. Gia nhaäp WTO vaø AFTA vöøa taïo ñieàu kieän thuaän lôïi vaø cuõng laø thöû thaùch lôùn ñoái vôùi chuùng ta vì khi ñoù saûn xuaát trong nöôùc seõ khoâng ñöôïc baûo hoä baèng nhöõng chính saùch thueá quan cuõng nhö phi thueá quan neân neáu khoâng taïo vaø giöõ ñöôïc thöông hieäu, uy tín, naâng cao chaát löôïng saûn phaåm chuùng ta khoâng nhöõng khoâng thaâm nhaäp ñöôïc vaøo thò tröôøng baïn maø coøn coù theå maát luoân thò tröôøng trong nöôùc. Theo hieäp ñònh deät may cuûa WTO (ATC), WTO seõ dôõ boû haïn ngaïch deät may vôùi Trung Quoác vaøo naêm 2005, ñieàu naøy seõ bieán Trung Quoác chieám tôùi 50% toång giaù trò thöông maïi ngaønh deät may cuûa theá giôùi. Söï taêng tröôûng ñoät phaù vaø söï baønh tröôùng cuûa Trung Quoác treân thò tröôøng may maëc theá giôùi ñaõ khieán cho caùc nöôùc ñang phaùt trieån lao ñao vì söùc eùp veà tyû leä thaát nghieäp ñang gia taêng do may maëc laø ngaønh thu huùt nhieàu lao ñoäng. Vieät Nam laø moät nöôùc coù söùc caïnh tranh keùm, chaéc chaén seõ bò aûnh höôûng maïnh, laø moät boä phaän cuûa ngaønh deät may coâng ty May Vieät Tieán khoâng traùnh khoûi nhöõng khoù khaên chung. Lôïi theá cuûa haøng deät may Trung Quoác laø giaù reû, thöïc teá thaáy raèng, caùc coâng ty may Trung Quoác vaãn coøn chuù troïng ñeán soá löôïng haøng hoùa vaø taäp trung saûn xuaát caùc saûn phaåm haïng trung neân giaù reû laø ñieàu taát yeáu. Ñöùng tröôùc tình hình naøy, nhieàu quoác gia deät may (trong ñoù coù Myõ) keâu goïi WTO hoaõn vieäc dôõ boû haïn ngaïch cuûa Trung Quoác ñeán heát ngaøy 31/12/2007. Sau hieäp ñònh thöông maïi Vieät – Myõ coù hieäu löïc, Myõ buoäc Vieät Nam mieãn cöôõng phaûi kyù moät thoûa thuaän veà haøng deät may vaøo cuoái thaùng 4/2003 trong ñoù aùp ñaët haïn ngaïch xuaát khaåu haøng deät may töø Vieät Nam sang thò tröôøng Myõ. Theo caùc ñieàu khoaûn trong thoûa thuaän naøy, toång giaù trò xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam sang Myõ chæ giôùi haïn ôû möùc khoaûng 1,7 tyû USD. Do vaäy, gaàn nhö taát caû caùc coâng ty coù ñôn ñaët haøng töø caùc coâng ty Myõ ñaõ khoâng coù ñuû haïn ngaïch ñeå xuaát haøng. Nhöng trôù treâu thay, chính möùc haïn ngaïch ñaõ ñöôïc thaûo thuaän naøy laïi bò ngaønh deät may Myõ chæ trích maïnh meõ vì cho raèng vaãn coøn quaù roäng raõi. Ñieàu naøy ñaõ taùc ñoäng maïnh tôùi nhieàu coâng ty deät may Vieät Nam, haïn ngaïch naøy chæ ñuû cho ½ khaû naêng cuûa deät may Vieät Nam. Maëc duø hieåu ñöôïc yù ñoà cuûa Myõ, nhöng nhieàu coâng ty ñaõ khoâng löôøng tröôùc ñöôïc raèng thoûa thuaän naøy laïi sôùm ñöôïc kyù keát nhö vaäy maø nguyeân nhaân laø do söï vaän ñoäng haønh lang cuûa ngaønh deät may Myõ nhaèm baûo hoä caùc cô sôû saûn xuaát trong nöôùc. Ngoaøi nhöõng khoù khaên chung, Vieät tieán coù nhöõng khoù khaên rieâng: Vaán ñeà khoù khaên nhaát ñaët ra cho coâng ty laø caïnh tranh vaø bieán ñoäng lao ñoäng. Caïnh tranh lao ñoäng quyeát lieät neân söï bieán ñoäng lao ñoäng raát lôùn, vieäc toå chöùc tuyeån lao ñoäng ngaøy caøng gaëp nhieàu khoù khaên. Naêng suaát lao ñoäng chöa cao, chöa ñoàng ñeàu, chöa vöõng chaéc. Trình ñoä quaûn lyù ôû caùc caáp coøn yeáu nhaát laø caùc ñôn vò môùi, ôû xa coâng ty. Coâng taùc chuaån bò saûn xuaát thoâng tin, ñieàu hoøa, phoái hôïp cuûa caùc phoøng ban chöùc naêng: Keá hoaïch ñieàu ñoä - kinh doanh - cung tieâu chöa theo kòp söï phaùt trieån cuûa coâng ty. Do bieán ñoäng cung caàu cuûa thò tröôøng may maëc theá giôùi, ñöôïc bieåu hieän gay gaét bôûi giaù caû tieáp tuïc giaûm, chaát löôïng vaø thôøi gian giao haøng khaét khe, caùc ñieàu khoaûn cuûa hôïp ñoàng ñeàu baát lôïi, nhieàu ruûi ro cho ngöôøi saûn xuaát vaø cung caáp haøng hoùa ñoái vôùi khaùch haøng coù nhieàu löïa choïn. Soá löôïng haøng giao moãi ñôït taäp keát ngaøy caøng lôùn, kho taøng khoâng ñuû söùc chöùa, quaù taûi. Ñaàu tö thieát bò hieän ñaïi, ñaét tieàn, nhaø xöôûng hieän ñaïi, ñuû tieâu chuaån quoác teá neân khaáu hao vaø chi phí lôùn, neáu khoâng ñuû haøng hoùa cho saûn xuaát vaø khoâng khai thaùc trieät ñeå voán ñaàu tö thì hieäu quaû seõ keùm, ñôøi soáng, phuùc lôïi cuûa CB CNV seõ sa suùt. Maëc khaùc vôùi daây chuyeàn saûn xuaát coâng nghieäp neân gaëp nhieàu khoù khaên trong vieäc saûn xuaát nhöõng ñôn haøng nhoû leû mang tính thôøi trang, ñoøi hoûi thôøi gian nhanh. Vieäc ña daïng chuûng loaïi saûn phaåm coù thöïc hieän song chöa ñeàu, chöa thöôøng xuyeân vaø hieäu quaû chöa cao, nhaát laø ñoái vôùi saûn phaåm nöõ vaø treû em, chöa khai thaùc maïnh lôïi theá maãu maõ töø khaâu gia coâng. Chöa khai thaùc maïnh thò tröôøng ñoàng phuïc vaø baûo hoä lao ñoäng ôû caùc nhaø maùy, cô quan, XN … Coâng taùc tieáp thò khai thaùc thò tröôøng, kieåm soaùt heä thoáng ñaïi lyù, choáng haøng gian haøng giaû, cöûa haøng giaû coøn haïn cheá, thöïc hieän chöa ñeàu chöa thöôøng xuyeân. Coâng taùc phaân tích vaø xöû lyù nguyeân phuï lieäu toàn ñoïng sau saûn xuaát coøn chaäm vaø chöa thöôøng xuyeân. Ñoäi nguõ CB-CNV phoøng kinh doanh coøn thieáu so vôùi nhu caàu chuyeân moân hoùa theo chöùc naêng, phaûi toå chöùc kieâm nhieäm nhieàu, trong ñoù soá nhaân vieân laø môùi coøn trong giai ñoaïn hoïc hoûi naém baét coâng vieäc vaãn coøn chieám tyû leä cao, chöa ñuû söùc ñoäc laäp thöïc hieän nhieäm vuï ñöôïc giao, nhaát laø ôû nhoùm keá hoaïch thò tröôøng, ôû khaâu noäi ñòa thì chöa coù ñuû ñoäi nguõ tieáp thò maïnh, coù kinh nghieäm ñeå khai thaùc thò tröôøng keânh phaân phoái, kieåm tra hoaït ñoäng cuûa heä thoáng ñaïi lyù, cöûa haøng giaû, saûn phaåm giaû … Ñoái vôùi lónh vöïc xuaát khaåu, soá löôïng Quota chöa ñaùp öùng ñuû theo nhu caàu. Thuaän lôïi Cô sôû haï taàng, naêng löïc saûn xuaát ngaøy caøng hoaøn thieän vaø môû roäng, ñaàu tö thieát bò chuyeân duøng ña daïng, hieän ñaïi, coâng cuï saûn xuaát ñöôïc thay ñoåi môùi phuø hôïp ñeå ñaùp öùng yeâu caàu phuïc vuï saûn xuaát cho caùc chuûng loaïi saûn phaåm chaát löôïng cao vaø keát caáu phöùc taïp. Vôùi quy trình coâng ngheä caûi tieán, maùy moùc thieát bò hieän ñaïi vaø ñoàng boä, quy trình kieåm tra chaát löôïng nghieâm ngaët töø ñaàu ñeán cuoái ñaûm baûo cho saûn phaåm ñöa ra thò tröôøng ñeàu ñaït chaát löôïng cao. Uy tín coâng ty may Vieät Tieán treân thöông tröôøng vaø lôïi theá trong kinh doanh cuûa coâng ty ñang ngaøy caøng ñöôïc cuûng coá vaø phaùt trieån, ñaëc bieät laø thò tröôøng noäi ñòa. Coâng ty coù ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân laâu naêm nhieàu kinh nghieäm, laøm vieäc coù kyû cöông vaø ñoaøn keát nhaát trí cao. Trong quaù trình thöïc thi Hieäp Ñònh Thöông Maïi Vieät - Myõ ñaõ taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho coâng ty laøm aên vôùi khaùch haøng Myõ, coù ñieàu kieän môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu haøng FOB, ñöôïc höôûng cheá ñoä MFN. Nghò quyeát Hoäi nghò laàn thöù 3 BCH Trung öông Ñaûng khoùa IX veà vieäc tieáp tuïc saép xeáp, ñoåi môùi, phaùt trieån vaø naâng cao hieäu quaû doanh nghieäp Nhaø nöôùc, Coâng vaên cuûa Hoäi ñoàng quaûn trò Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam ñoàng yù cho Coâng ty may Vieät Tieán chuyeån ñoåi hoaït ñoäng theo moâ hình Coâng ty meï - Coâng ty con theo höôùng ña sôû höõu maø coâng ty ñaõ vaø ñang hoaït ñoäng. Chính saùch cuûa Nhaø nöôùc ñaõ taïo ra cô hoäi vaø taïo ñieàu kieän raát nhieàu cho doanh nghieäp nhö: Thuû tuïc haûi quan, thueá, thò tröøông xuaát khaåu v.v... Haøng cao caáp cuûa coâng ty treân thò tröôøng ñaõ thu huùt ñöôïc khaùch haøng. Uy tín coâng ty Vieät Tieán treân thöông tröôøng ngaøy caøng ñöôïc khaúng ñònh vaø naâng cao. Coâng ty tieáp tuïc hoaøn thieän caûi tieán toå chöùc saûn xuaát, ñaëc bieät laø quaûn lyù ñieàu haønh ôû caáp toå saûn xuaát, quaûn lyù chaát löôïng saûn phaåm theo ISO 9002, chöông trình 5S, thöïc hieän noäi dung SA 8000, heä thoáng thoâng tin ñöôïc noái maïng toaøn coâng ty. Taøi chính coâng ty maïnh vaø laønh maïnh, toaøn boä ñaàu tö xaây döïng cô baûn, ñaàu tö môû roäng vaø ñoåi môùi thieát bò ñeàu töø nguoàn töï boå sung cuûa coâng ty. Coâng taùc chuaån bò saûn xuaát ñaõ theå hieän ñöôïc tính keá hoaïch hoaù, ñaõ caân ñoái haøi hoaø giöõa saûn xuaát vaø tieâu thuï thoâng qua vieäc duy trì thöôøng xuyeân coâng taùc chaøo haøng, nhaän ñôn ñaët haøng tröôùc khi quyeát ñònh mua nguyeân phuï lieäu vaø saûn xuaát, haïn cheá ñöôïc haøng toàn kho. Trong theo doõi saûn xuaát thöôøng xuyeân baùm saùt XN ñeå naém baét tieán ñoä, naêng löïc saûn xuaát xöû lyù kòp thôøi caùc truïc traëc trong quaù trình saûn xuaát. Coâng taùc thieát keá ñaõ ñöôïc taêng cöôøng, böôùc ñaàu ñaõ thöïc hieän ñöôïc chuû tröông ña daïng chuûng loaïi saûn phaåm, phaùt trieån saûn phaåm cao caáp, saûn phaåm môùi, caûi tieán hình thöùc bao bì, nhaõn hieäu haøng hoaù…. Saûn phaåm Vieät Tieán khoâng ngöøng ñöôïc caûi tieán cho phuø hôïp vôùi voùc daùng vaø thò hieáu cuûa ngöôøi tieâu duøng, chaát löôïng ngaøy moät oån ñònh vaø toát hôn. Nguoàn nguyeân lieäu trong vaø ngoaøi nöôùc ngaøy caøng phong phuù veà maøu saéc vaø chaát lieäu, hoaøn toaøn ñaùp öùng nhu caàu ña daïng cuûa thò tröôøng. Coâng taùc phaùt trieån heä thoáng keânh phaân phoái ñaõ ñöôïc ñaåy maïnh: heä thoáng ñaïi lyù ñaõ phuû khaép caùc tænh, Thaønh phoá phía Nam, böôùc ñaàu ñaõ môû roäng ñöôïc thò tröôøng ra caùc tænh phía Baéc vaø Tp. Haø Noäi. Xaây döïng caùc cöûa haøng cao caáp ôû hai thaønh phoá lôùn (Tp. Hoà Chí Minh, Haø Noäi), caùc trung taâm thôøi trang Vieät Tieán ôû moät soá tænh thaønh phoá lôùn, caùc toång ñaïi lyù ôû moät soá khu vöïc. Böôùc ñaàu thöïc hieän coù hieäu quaû chuû tröông phaùt trieån heä thoáng veä tinh beân ngoaøi ñoái vôùi caùc ñôn haøng FOB xuaát khaåu nhaèm giaûm bôùt aùp löïc gia coâng ôû Cty taïo cô sôû phaùt trieån haøng FOB – Xuaát khaåu cho naêm 2003 vaø nhöõng naêm tieáp theo. Coù söï quyeát taâm nhaát trí cao cuûa Ban giaùm ñoác, caùc phoøng ban coâng ty vaø caùc xí nghieäp trong vieäc ñaåy maïnh saûn xuaát kinh doanh haøng FOB ôû caû hai lónh vöïc noäi ñòa vaø xuaát khaåu. Caùc khaùch haøng truyeàn thoáng ngaøy caøng tin töôûng vôùi chaát löôïng saûn phaåm cuûa chuùng ta. Caùc khaùch haøng môùi qua nhöõng thoâng tin veà uy tín cuûa coâng ty may Vieät Tieán cuõng ñaõ tìm ñeán vaø böôùc ñaàu coù nhieàu khaû quan trong naêm 2002, nhaát laø khaùch haøng phi Quota. Heä thoáng Ñaïi lyù Vieät Tieán ngaøy caøng phaùt trieån trong caû nöôùc, coâng taùc tieáp thò-Marketing cuûa coâng ty, caùc ñaïi lyù vaø cöûa haøng…ñaõ goùp phaàn naâng cao uy tín coâng ty, thaùi ñoä phuïc vuï aân caàn, nhaõ nhaën trong giao tieáp chính laø söï quaûng caùo toát nhaát cho saûn phaåm Vieät Tieán treân thò tröôøng.