Tăng cường đào tạo bồi dưỡng các kiến thức về kinh tế- tài chính, pháp
luật.các kỹ năng ngoại ngữ tin học cho cán bộ tham gia công tác đấu thầu của công
ty nhằm nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu, nâng cao khả năng trực tiếp tham gia dự
thầu những công trình có vốn đầu tư nước ngoài. Hồ sơ đấu thầu có khả năng thể
hiện rõ nét năng lực của đơn vị cũng như ý đồ chiến lược của công ty được đưa ra
tùy theo từng lần đấu thầu và những đặc điểm riêng khác nhau.
73 trang |
Chia sẻ: lylyngoc | Lượt xem: 2286 | Lượt tải: 3
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Thực trạng và một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu xây dựng ở Công ty xây lắp vật tư kỹ thuật - Hà nội, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Do yếu tố ảnh hưởng đến thời gian thi công đề xuất là rất nhiều và không kiểm
soát hết được, việc tính toán thời gian thi công trong hồ sơ dự thầu chỉ có thể căn cứ
vào một vài yếu tố cố định trên cơ sở khối lượng công việc thực tế, khả năng công
nghệ và một số dự toán có tính chất lượng kinh nghiệm.
Tuy nhiên, thời gian thi công đến nay chưa phải là điều kiện ràng buộc khi nó
phát sinh bất lợi do những khách quan đem lại.
Trên cơ sở hồ sơ thiết kế kỹ thuật thi công công trình, khối lượng các công việc,
điều kiện thi công, mặt bằng thi công, yêu cầu chất lượng và thời gian đòi hỏi hoàn
thành công trình cũng như khối lượng máy móc, nguồn nhân lực của công ty có thể
huy động cho công trình mà nhóm kỹ thuật tính toán thời gian tối ưu nhất.
- Chuẩn bị mặt bằng;
Việc chuẩn bị mặt bằng bao gồm:
- Phá dỡ các công trình cũ.
- Dọn dẹp, vận chuyển.
- Tạo mặt bằng và chuẩn bị thi công
- Xác định nguồn điện, nước, điện thoại..
Tất cả các nhà tạm, phế thải, cỏ rác hiện có trên mặt bằng công trình sẽ được
tiến hành thu dọn sạch sẽ. Sau đó khu vực công trình sẽ được rào lại bằng hàng rào
chuyên dùng bằng tôn để bảo vệ và ngăn tương đối độc lập giữa khu công trình và
khu sinh hoạt. Đảm bảo an toàn cho mọi người.
Chuẩn bị nguồn điện, nước cho công trình.
- Dự kiến nhân lực: Nhân lực thực hiện cho thi công công trình được tính toán
theo công thức:
N=
Gi.Ni
T
Trong đó:
N: Nhân lực trung bình trong 1 ngày.
Gi: Khối lượng xây lắp thứ 1.
Ni: Định mức công nhân ( ĐM 56/ BXD - VKT) Chi cho công tác xây lắp thứ
1.
T: Tổng tiến độ thi công.
+ Số lượng nhân lực được biên chế làm nhiều đội.
- Đội vận chuyển bốc dỡ vật tư, phế thải, đào đất và lao động phổ thông khác.
- Các đội thi công phần thô.
- Các đội hoàn thiện.
* Tính toán khối lượng máy móc cần huy động cho công trình:
Tuỳ theo từng công trình, yêu cầu về thời gian mà nhóm kỹ thuật tính toán khối
lượng máy móc cần thiết huy động sao cho đảm bảo hoàn thành công trình trong
điều kiện hiện có.
Tính toán khối lượng máy móc có huy động;
- Chi phí máy thi công là chi phí chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lớn nhất là đối
với công trình cao tầng, kết cấu lớn.
- Tiết kiệm chi phí này được thực hiện trên cơ sở yêu cầu thực tế của từng công
việc cũng như cả công trình và năng lực thiết bị hiện có.
Việc tính toán khối lượng máy phải được lập kế hoạch cụ thể, danh mục thiết bị
chi tiết, nguần huy động cũng như dự phòng trong trường hợp cần thiết.
Số lượng máy móc cần huy động cho công trình được thể hiện ở danh sách máy
móc thiết bị dự kiến đưa vào công trình. Đó là khối lượng máy móc thiết bị sẵn sàng
được đưa vào sử dụng khi trúng thầu.
* Biện pháp thi công:
- Xác định tuyến thi công: thông thường công trình thi công được xác định rõ
hai tuyến. Ví dụ đối với công trình nhà 5 tầng tổng công ty chè Việt Nam - Trường
đại học Kiến trúc Hà Nội.
1. Phần thô và hoàn thành trong được thi công từ dưới lên trên (tầng 1 đến tầng
5).
2. Phần hoàn thiện ngoài nhà thi công từ trên xuống (từ tầng 5 đến tầng1)
Nhóm kỹ thuật căn cứ trên cơ sở Hồ sơ thiết bị kỹ thuật những yêu cầu trong hồ
sơ mời thầu và những căn cứ thực tế công trình, thực tế năng lực công ty... mà đưa ra
biện pháp thi công thích hợp. Biện pháp thi công được thể hiện trên:
- Bản vẽ biệp pháp thi công công trình.
- Thuyết minh biện pháp thi công.
- Biệp pháp bảo đảm an toàn lao động.
Những biệp pháp thi công này có thể khi trúng thầu còn phải giải thích nếu có
yêu cầu bên mời thầu.
Để thấy rõ công việc này của nhóm kỹ thuật ra phân tích biệp pháp thi công
công trình nhà 5 tầng tổng công tr chè Việt Nam - trường đại học kiến trúc Hà Nội.
2.1.1. Trình tự thi công
* Công tác phá vỡ, thu dọn mặt bằng chuẩn bị thi công.
Sau khi nhận bàn giao mặt bằng, đơn vị thi công sẽ rào toàn bộ khu vực thi
công công trình bằng hàng rào tôn, sau đó dùng máy ủi phá hết các loại trại, nhà tạm
hiện có ở công trình, chỗ đất trạt đi chỗ khác và dọn quanh mặt bằng.
Định vị dùng máy đo đạc định vị lưới cọc của công trình, tập kết thiết bị, vật tư,
nhân công vào công trình, công đoạn này thực hiện nhanh chóng.
* Ép cọc vào làm móng.
* Xây bể phốt, bể nước, lấp hố móng.
* Thi công phần thô thân nhà.
* Gia công, dựng cửa, hoa sắt, lan can, tay vịn, lưới thép.
* Lắp dựng hệ thống cấp thoát nước trong nhà,thiết bị vệ sinh
* Công tác hoàn thiện.
* Công tác quýet dọn vôi ve, sơn cửa vecni.
* Công tác lắp đặt hệ thống điện.
* Công tác làm hè rãnh ngoài, dọn vệ sinh bàn giao công trình.
2.1.2. Các giải pháp tiêu biểu trong hồ sơ.
a. Giải pháp vận chuyển vật tư nội bộ.
Vận chuyển vật tư trong công trình chủ yếu bằng xe đẩy một bánh, xe cải tiến
cơ động cao và vận thắng có sức nâng 1000 kg và kết hợp với xe cần cẩu tự hành vừa
tiết kiệm vừa tiện lợi.
b. Giải pháp đảm bảo và nâng cao chất lượng công trình.
- Trước khi thi công cán bộ kỹ thuật phải kiểm tra chắc chắn thiết kế và thực tế
hiện trường nhằm pháp hiện ra sai sót và xử lý kịp thời mọi thay đổi thiết kế, bổ sung
và thêm bớt.
- Tất cả các vật liệu trước khi đưa vào thi công sẽ trình mẫu mã, kiểm tra thử
nhiệm chất lượng và phải được bên A chấp nhận.
- Tuân thủ nghiêm ngặt các giai đoạn nghiệm thu nhất là các vật liệu chộn bê
tông ngầm trong bê tông trước khi thi công giai đoạn tiếp theo.
- Tất cả các công đoạn thi công phải có biện pháp thi chi tiết được duyệt và khi
thi công phải tuân thủ các biện pháp đó.
- Trên công trường phải làm vệ sinh công nghiệp hàng ngày, không để vật liệu
bừa bãi, có vị trí tập kết vật tư thừa và chuyển đi nơi khác.
- Tuân thủ kỹ thuật của bên A đưa ra.
c. Biện pháp bảo đảm tiến độ thi công công trình.
- Lập tổng tiến độ thi công công trình trên cơ sở khoa học và thực tế, khả thi.
- Căn cứ vào tổng tiến độ lập ra tiến độ thi công cho từng tháng.
- Căn cứ vào tổng tiến độ thi công và tiến độ thi công trong tháng, Ban chủ
nhiệm công trình lập kế hoạch thi công cho từng tuần.
d. Ngoài ra nó còn có biện pháp đảm bảo an ninh và cho các công trình kế cận
và các công trình công cộng.
* Nhóm kinh tế
ở công ty TNHH xây lắp vật tư kỹ thuật phòng kế hoạch có nhiệm cụ rất quan
trọng đó là thực hiện các công việc cụ thể sau:
- Xác định danh mục công trình.
- Lập sơ đồ tổ chức công trình.
- Tính giá tự đoán dự thầu.
* Xác định danh mục chủng loại vật tư.
Vật tư được dựa vào công trình theo đúng yêu cầu quy định của hồ sơ mời thầu
và trước khi thi công công trình đều xuất trình chứng chỉ kiểm nhiệm của nơi sản
xuất hoặc của nơi kiểm tra. Phải bảo đảm những loại vật tư chủ yếu mà nhà thầu sử
dụng khi trúng thầu.
Vật tư đưa vào công trình thường được phân làm hai nhóm;
b.1. Nhóm vật tư bán thành phẩm của hoàn thiện và vật tư kỹ thuật.
* Lập hồ sơ tổ chức công trường.
Sơ đồ được lập phải chỉ rõ:
+ Danh mục cán bộ chủ chốt tham gia công trình.
+ Danh mục các công nhân huy động cho dự án.
+ Những ai là người phụ trách trụ sở, ai là người phụ trách tại công trình và lực
lượng khi cần thiết.
* Tính giá trị dự toán dự thầu.
Hiện nay công tác xác định giá dự toán dựh thầu của công ty được xác định trên
cơ sở:
- Khối lượng theo tiền lương trong hồ sơ mời thầu.
- Đơn giá 1736/QĐUB ngày 23 tháng 8 năm 1994 của UBND thành phố Hà Nội
và thông báo 712/TB - VLXD.
-Tính dự toán theo định mức xây dựng cơ bản số 1242/1998/QĐ - BXD ngày
25/11/1998.
-Một số vật tư không có trong đơn giá tính theo thông báo gần nhất của địa
phương.
- Thuế VAT tính theo thông tư số 106/1999/ TT - BTC ngày 30/08/1999 của Bộ
tài chính.
- Biện pháp tổ chức thi công
Giá dự toán dự thầu của công ty được xác định theo từng hạng mục công trình.
Giá dự thầu cho toàn bộ công trình tổng hợp theo bảng.
STT Tên hạng mục Giá dự toán
1 Hạng mục x 10.000.000
.
n
Giá dự thầu
Việc tính giá dự toán dự thầu có thể khái quát theo sơ đồ sau (sơ đồ3)
Trong đó:
- Đơn giá tổng hợp được xác định chi tiết trên bảng chi tiết tính đơn giá trước
thuế.
- Giá dự thầu chưa có giảm giá ( giá dự thầu đầy đủ) là mức giá được ghi chính
thức trong đơn dự thầu. Đơn xin giảm giá dự thầu tuỳ từng trường hợp mà bên mời
thầu có thể chấp nhận thì mức giá được dùng để đánh giá hồ sơ dự thầu và ký kết
hợp đồng sẽ là giá trị dự thầu sau giảm giá.
Để giảm giá (trong phạm vi an toàn) nhằm tăng cạnh tranh về giá trong hồ sơ
dự thầu, đơn giảm giá được lập trên cơ sở:
1/ Chi phí khấu hao TSCĐ, công cụ dụng cụ thấp do có rất nhiều thiết bị đã
khấu hao hết hoặc mức khấu hao thấp.
2/ Chi phí quản lý thực tế là rất nhỏ do:
- Cán bộ trực tiếp thi công có kinh nghiệm, số lượng cán bộ bố trí không cần
nhiều.
- Khoảng cách giữa địa điểm thi công và công ty là nhỏ thì việc hỗ trợ kỹ thuật,
hoàn công, nghiệm thu thuận tiện.
3/ Đội ngũ công nhân lành nghề đông đảo có thể đảm đương khối lượng công
việc lớn và phức tạp.
4/ Thị trường cung cấp vật liệu tốt và ổn định, đã được xác định từ trước.
5/ Biện pháp thi công và các giải pháp khác được áp dụng thuận lợi đối với
công trình cụ thể này.
Đơn xin giảm giá dự thầu của công ty căn cứ vào yếu tố sau đây:
1. Do đơn vị thi công có năng lực lớn về thiết bị máy móc, trong đó có các thiết
bị đang sử dụng tốt song đã thực hiệnh gía trị khấu hao hết do đó có thể tiết kiệm
trong chi phí máy thi công.
2. Do đơn vị có hệ thống dàn giáo, cốt pha vẫn sử dụng tốt song chi phí khấu
hao đã hết nên giảm đáng kể chi phí cốt pha trong thi công.
3. Do đơn vị thi công có bề dày kinh nghiệm trong công tác quản lý thi công,
lực lượng công nhân lành nghề chiếm tỷ lệ cao, do đó có thể tiết kiệm được chi phí
chung.
4. Tiết kiệm chi phí thu nhập trước thuế
Ngoài ra việc giảm giá của công trình còn do vột số nguyên nhân khác nữa như;
- Tận dụng số lượng vật liệu còn tồn kho
- Công ty đang có chiến lược mở rộng thị trường.
Sơ đồ 3: Sơ đồ tính giá đấu thầu công trình xây dựng
******************
Có thể thấy rõ công tác xác định giá dự thầu của công ty qua ví dụ sau: Tính giá
dự thầu của công trình X - hạng mục M
- Khối lượng các công việc được tính toán và thể hiện rõ trong bảng tiên lượng
dự toán chi tiết (bảng5)
Bảng5: Bảng tiên lượng dự toán chi tiết - công trình X - hạng mục M
TT Nội dung công việc Đơn vị Khối
lượng
Vữa Định mức Đơn giá
1 Vữa bê tông sản xuất bằng máy trộn, đổ
bằng thủ công, bê tông sàn mái, vữa mác
200, đá 1x2
M3 2
2 Công tác sản xuất lắp dựng cột thép bê
tông tại chỗ, cột thép sàn mái cao < 1,6m,
đường kính 10m
- Đơn giá tổng hợp được xác định chi tiết trên bảng chi tiết tính đơn giá trước
thuế.
- Giá dự toán dự thầu được tổng hợp trên bảng dự toán dự thầu (bảng 6)
Bảng6: Bảng dự toán dự thầu - công trình X - hạng mục M
STT Thành phần hao phí Đơn giá Khối
lượng
GTTH Thành tiền
1 Vữa bê tông sản xuất bằng máy trộn
- đổ bằng thủ công, bê tông sàn mái
mác 200, đá 1x2
Công tác sản xuất lắp dựng cốt thép
bê tông tồn tại chỗ, cốt thép sàn mái
cao < 16m ... R < 10m
M3
Tấn
1500
1500
711.017
6809976
711017
6809976
Tổng cộng GT chưa thuế
Thuế VAT 10%
Tổng cộng GT đã tính thuế
7520993
7520993
8273092,3
c. Hoàn thành hồ sơ dự thầu
Các nhóm tập hợp kết quả và kiểm tra lần cuối đảm bảo:
+ Chữ ký trên từng trang
+ Ghi rõ số bản sao và bản gốc
+ Số trang, trình tự các mục hay các yêu cầu khác của hồ sơ mời thầu
2.2. Lập hồ sơ mời thầu
Hồ sơ dự thầu sau khi lập xong được gửi đến hội đồng xét thầu. Hồ sơ dự thầu
nhà 5 tầng tổng công ty chè Việt Nam được gửi đi ngày 20/3/1998 tức là trong thời
gian nộp thầu. Vì vậy, hồ sơ dự thầu là hợp lệ mặt thời gian. Hồ sơ dự thầu được gửi
thông qua đường bưu điện.
2.3. Thời gian đấu thầu
Đến thời điểm mà nhà thầu đã công bố trong hồ sơ mời thầu tức là 14h ngày
28/03/1998, hội đồng mời thầu tổ chức mời thầu đại diện của công ty xây lắp vật tư
thiết bị kỹ thuật cùng đại diện của các đơn vị tham gia đấu thầu khác để dự xét thầu,
làm rõ một số thắc mắc của hội đồng xét thầu.
Hội đồng xét thầu sau khi xem xét các tiêu chuẩn tiến bộ ước tính, tiêu chuẩn tài
chính của các hồ sơ dự thầu để nhất trí ra quyết định cuối cùng công ty xây lắp vật tư
thiết bị kỹ thuật là một nhà thầu được chọn.
1.4. Ký kết hợp đồng sau khi trúng thầu.
Khi có thông báo trúng thầu của chủ đầu tư. Ngày 30/03/1998, đại diện của
công ty cùng với chủ đầu tư ký kết hợp đồng kinh tế giao nhận thầu thi công công
trình nhà 5 tầng tổng công ty chè Việt Nam. Nội dung của hợp đồng phản ánh đúng
những cam kết của hai bên trong quá trình đấu thầu.
Nội dung của hợp đồng bao gồm:
- Các tài liệu kèm theo (là một phần) bản hợp đồng kinh tế.
- Đối tượng của hợp đồng.
- Yêu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại, quy cách mỹ thuật công trình.
- Nghiệm thu công trình.
- Phương thức và điều kiện thanh toán.
- Bảo hành công trình.
Ngoài ra nội dung của hợp đồng còn có điều khoản trách nhiệm và cam kết của
bên ký nhận hợp đồng, biện pháp bảo đảm việc ký kết hợp đồng: phạm vi hợp đồng:
xử lý hợp đồng: những bổ sung, điều chỉnh hợp đồng, huỷ bỏ hợp đồng: cam kết của
chủ đầu tư.
Nội dung của hợp đồng được ký kết phải phù hợp với hồ sơ đấu thầu, nếu có
thay đổi, điều chỉnh gì so với hồ sơ đấu thầu thì phải do người có thẩm quyền quyết
định đầu tư và phải được chấp nhận không được sửa đổi những yếu tố cơ bản
ảnh hưởng đến nội dung của hồ sơ đấu thầu và kết quả đấu thầu.
IV. Đánh giá về quá trình tham gia đấu thầu ở công ty xây lắp vật tư thiết bị kỹ
thuật.
1. Những thuận lợi của công ty trong lĩnh vực đấu thầu
- Công ty là một doanh nghiệp độc lập, có đủ điều kiện tham gia đấu thầu mà
không chịu sự chỉ đạo của cơ quan cấp trên nào. Điều này tạo ra sự thông thoáng cho
việc thiết lập quan hệ làm ăn với các bạn hàng, tạo ra tính tự chủ, năng động của
công ty. Khi tham gia hoạt động đấu thầu, công ty có thể tự do điều chỉnh hành vi
của mình mà không cần xin phép ai.
- Công ty có thế mạnh năng lực các loại: Tài chính, kỹ thuật, nhân sự. Hội đồng
xét thầu sẽ đánh giá các năng lực tài chính, kỹ thuật và cho điểm. Nếu năng lực càng
cao thì khả năng trúng thầu càng lớn. Những năng lực cũng tác động rất lớn đến quá
trình thực hiện dự án sau khi trúng thầu. Khi công ty thực hiện tốt cam kết thì lợi
nhuận mà công ty thu được sẽ lớn lên và uy tín sẽ tăng lên.
- Đội ngũ cán bộ đảm nhiệm công tác đấu thầu của công ty có trình độ và kiến
thức vững vàng, có thể nhanh chóng nắm bắt được thông tin từ phía người mời thầu,
nhanh chóng lập hồ sơ dự thầu và đưa ra các quyết định đáp ứng được các yêu cầu
của hội đồng xét thầu.
- Là công ty liên doanh nên sự hỗ trợ về công nghệ là có sẵn từ nước ngoài có tể
thể tham gia các công trình có vốn lớn, yêu cầu kỹ thuật cao: có máy móc và thiết
bị tốt.
Nhờ những thuận lợi trên công ty đã đạt được những kết quả quan trọng đó là:
+ Số lượng công trình trúng thầu, có giá trị lớn ngày càng nhiều góp phần đem
lại lợi nhuận cho công ty. Cụ thể, là trong năm 2000 công ty đã nhận thêm được
nhiều công trình có kinh phí lớn như: Nhà máy nhựa hoá chất PVC, ký túc xá học
sinh, sinh viên (thành phố HCM), chung cư Bình Trung.
+ Công tác lập hồ sơ dự thầu được cải thiện thêm một bước. Biện pháp thi công
được điển hình hoá cho từng công việc như biện pháp cốt pha tròn, biện pháp lắp
dựng panen,... Các biện pháp bảo đảm an toàn tiến độ thi công, chất lượng công trình
luôn được công ty coi trọng trong hồ sơ dự thầu. Việc tổ chức thi công, các biện
pháp đảm bảo an ninh thích hợp với từng công trình. Các mức giá thích hợp phù hợp
với thưc tế thi công từ đó nâng cao thêm chất lượng hồ sơ dự thầu của công ty, nâng
cao cạnh tranh và rút ngắn thời gian lập hồ sơ dự thầu.
+ Thị trường xây dựng của công ty ngày càng mở rộng. Nếu như khi mới thành
lập, thị trường của công ty chỉ giới hạn trong thị trường Hà Nội thì nay nhờ thực hiện
tốt công tác đấu thầu được mở rộng ra ở nhiều tỉnh phía bắc như: trụ sở UBNN
huyện Hưng Hà - Thái Bình; việc kiểm sát nhân dân tỉnh Hoà Bình; trụ sở thị uỷ Hà
Đông... ngoài ra công ty còn mở rộng thị trường xây dựng sang các thành phố lớn ở
miền nam như thành phố HCM, các tỉnh miền trung như Đà Nẵng, Quảng Ngãi...
Từ những thuận lợi trên công ty đã thu được những kết quả đáng kể trong thời
gian qua. Được thể hiện ở số công trình trúng thầu ngày càng tăng góp phần đem lại
lợi nhuận cho công ty.
Số công trình trúng thầu trong hai năm qua
Tên chỉ tiêu Đơn vị 1999 2000 Tốc độ tăng (lần)
Số công trình dự thầu 36 50 1,38
Số công trình trúng thầu 6 8 1,33
Giá trị thắng thầu Tỷ đồng 107 130 1,21
Năm 1999 công ty trúng thầu 6 công trình. Số lượng công trình trúng thầu năm
2000 là 8 tức là tăng so với năm 1999.
Về mặt giá trị năm 1999 giá trị trúng thầu của công ty là 107 tỷt đồng thì năm
2000 con số tương ứng là 130 tỷ đồng tăng 0,21 lần so với năm 1999.
Số công trình trúng thầu và giá trị trúng thầu ngày càng tăng đã góp phần mang
lại lợi nhuận ngày càng cao cho công ty điều này được thể hiện qua báo cáo tổng kết
các năm của công ty.
Bảng 7: Một số chỉ tiêu thực hiện trong các năm 1999- 2000
(Trích báo cáo tổng kết các năm)
Chỉ tiêu Đơn vị tính 1999 2000
- Giá trị tổng sản lượng
trong đó
Tỷ đồng 55 62
- Giá trị sản xuất xây lắp
- Doanh thu xây lắp Tỷ đồng 40 46,4
- Thuế nộp NS 0,4 0,58
- Lợi nhuận thực hiện 1,6 1,74
Lợi nhuận thực hiện năm 1999 tăng 109% so với năm 2000
2. Những tồn tại trong hoạt động tham gia đấu thầu của công ty.
Bên cạnh những thuận lợi, công ty cũng gặp phải rất nhiều khó khăn trong hoạt
động đấu thầu:
- Thứ nhất, là sự cạnh tranh mạnh mẽ từ phía các nhà thầu, đặc biệt là những
nhà thầu quốc tế. Để đẩy mạnh cạnh tranh, các công ty đã không ngừng đẩy mạnh
đổi mới máy móc thiết bị, công nghệ. Vị trí sức ép của các nhà thầu này rất lớn. Hơn
nữa họ lại có tiềm năng tài chính rất lớn và họ sẽ sử dụng triệt để các tiềm lực này.
Có không ít công ty tham gia đấu thầu và khi trúng thầu sẽ bán lại cho các nhà thầu
khác, điều này sẽ gây khó khăn cho nhiều nhà thầu khác trong đó có công ty xây lắp
vật tư kỹ thuật. Đối với những nhà thầu quốc tế hoạt động ở Đông Nam á từ trước vì
họ đã đầu tư nhiều máy móc thiết bị, có bề dày kinh nghiệm và là thầu chuyên
nghiệp nên trong đấu thầu quốc tế họ là những đối thủ nặng ký nhất. Giá bỏ thầu của
họ sẽ thấp do sử dụng máy móc thiết bị từ các nước Đông Nam á chuyển sang. Điều
này thì có lợi cho các nhà đầu tư nhưng lại gây khó khăn cho các nhà thầu trong
nước.
- Thứ hai, đối với các dự án thầu địa phương, bên mời thầu mặc dù có tổ chức
đấu thầu rộng rãi nhưng vẫn có một số ưu tiên đối với nhà thầu địa phương họ, do
các nhà thầu có vị trí thuận lợi về địa lý, am hiểu về nguyên vật liệu, có điều kiện
xem xét kỹ lưỡng công trình. Sự công bằng đối với các nhà thầu địa phương sẽ tạo ra
sự không công bằng, gây khó khăn cho các nhà thầu khác. Mặt khác yêu cầu đối với
những dự án ở xa trụ sở của công ty nhưng lại yêu cầu phải nắm thật chắc yêu cầu dự
án, phải nghiên cứu tìm hiểu khi tham gia đấu thầu, thì công ty sẽ rất khó khăn nếu
tham gia đấu thầu các gói thầu này sẽ rất tốn kém chi phí cho việc đi lại, nghiên cứu.
- Thứ ba, là đối với việc ước toán kỹ thuật và ước lượng giá thành. Bên mời
thầu thường chỉ cung cấp cho nhà thầu bản thiết kế và các thông tin với yêu cầu của
dự án công trình. Vì vậy để tham gia đấu thầu các nhà thầu nói chung và công ty xây
lắp vật tư kỹ thuật nói riêng phải bóc tách bản vẽ, tính toán chi tiết cấu kiện từ đó
ước lượng giá thành. Các công đoạn trên đòi hỏi phải tốn nhiều công sức, thời gian
và đòi hỏi phải có nhiều người có trình độ, có khả năng mới thực hiện được.
- Thứ tư, là công tác quản lý các chi phí sản xuất của công ty vẫn chưa đáp ứng
được công việc đặt ra. Số liệu kế toán vẫn còn có những sai lầm, công tác thanh toán
của bên A còn sơ suất gây thất thoát về tài chính ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất
kinh doanh, hạn chế khả năng cạnh tranh của công ty trong công tác đấu thầu.
Dù đã có nhiều cố gắng song tiến độ thi công, giá dự toán dự thầu của công ty
vẫn còn chưa sát với yêu cầu thực tế. Xét kết quả xét thầu công trình xây dựng bệnh
viện đa khoa tỉnh Bắc Cạn. Ta có thể hiểu được điều này.
* Kết quả mở thầu
Kết quả TT Đơn vị tham gia dự thầu
Tiến độ thi
công (ngày)
Giá bỏ thầu
(Triệu đồng)
Giảm giá
(triệu đồng)
Giá sau giảm
giá (Triệu
đồng)
1 Cty XD và trang trí nội
thất Bạch Đằng
150 2.022 14,302 1877,698
2 Cty Tbị xây lắp vật tư
kỹ thuật
162 1.972 78,88 1893,12
3 Công ty XD Hoa Đô 130 1.935 116,07 1818,93
4 Cty XD cơ giới và XD
12
157 1.678 0 1678
5 C ty XD Bắc cạn 161 1.970 53,19 1916,8
6 C ty công trình
* Kết quả trúng thầu: Công ty XD Hà Đô
Nếu như công ty Hà Đô trúng thầu với thời gian thi công là 130 ngày, giá trị trúng thầu là
1818,93 triệu thì thời gian thi công, giá trị dự thầu tương ứng của công ty TNHH VINAUST là 162
ngày và 1862 triệu.
3. Một số nguyên nhân dẫn đến sự tồn tại của công ty
3.1. Nguyên nhân khách quan
Nền kinh tế nước ta vẫn còn chịu sự tác động suy thoái kinh tế khu vực nên gây khó khăn cho
công ty trong việc phát triển, mở rộng thị trường. Thêm vào đó, việc áp dụng quy chế đấu thầu mới
làm cho tính cạnh tranh giá cả trong các gói thầu càng khốc liệt, gây khó khăn về việc tính toán giá
dự toán gói thầu. Điều đó làm cho khả năng thắng thầu của công ty giảm xuống.
3.2. Nguyên nhân chủ quan:
- Thứ nhất, việc lập giá dự thầu còn chưa sát thực tế, vấn đề lựa chọn mức giá bỏ thầu còn
linh hoạt làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty.
- Thứ hai, công ty có một năng lực mạnh về máy móc, thiết bị nhưng việc sử dụng không
hiệu quả khối lượng máy móc thiết bị, này dẫn đến chi phí thi công bị tăng lên. Hạn chế công ty
đưa ra mức giá dự thầu hấp dẫn.
- Thứ ba, vốn lưu động của công ty luân chuyển chậm, hạn chế công ty mạnh dạn đưa ra
những biện pháp cạnh tranh trong đấu thầu.
- Thứ tư, công ty TNHH xây lắp vật tư kỹ thuật chưa thực sự tận dụng hết nguồn vốn hỗ trợ
công ty mẹ KANSUN để đưa vào hoạt động sản xuât kinh doanh của mình. Mặt khác công ty luôn
được sự quan tâm của các chuyên viên có nhiều năm kinh nghiệm ở nước ngoài, sẵn sàng tư vấn,
giúp đỡ những sự khai thác này là chưa triệt để đứng về phía công ty TNHH xắy lắp vật tư kỹ
thuật.
- Thứ năm, tuy quản lý rủi ro dự án đã được cán bộ lãnh đạo công ty đưa vào nhằm trợ giúp
đưa ra dự toán hợp lý. Song vấn đề này chưa được sự quan tâm đúng với tầm quan trọng của nó.
CHƯƠNG III
Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của công ty xây lắp
vật tư kỹ thuật- hà nội
I. Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Sau nhiều năm hoạt động với những thành quả đã đạt được đáng kể, bên
cạnh những khó khăn gặp phải công ty xây lắp vật tư kỹ thuật chuẩn bị cho mình một
quyết tâm bước vào thế kỷ 21. Thời gian qua do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng
Đông Nam á ngành xây dựng cũng bị hạn chế rất nhiều. Đến năm 2001 dấu hiệu cho
thấy các nước đang dần dần phục hồi, tuy nhiên nền kinh tế nước ta vẫn còn gặp
nhiều khó khăn thử thách. Các nguồn vốn đầu tư trong và ngoài nước vẫn còn hạn
chế càng làm cho tính cạnh tranh trong nhận thầu xây lắp gay gắt hơn. Để đứng vững
tồn tại và phát triển công ty xây lắp vật tư kỹ thuật dự kiến phương hướng trong thời
gian tới như sau:
1. Tiếp tục lành mạnh hóa tài chính bằng cách nâng cao hiệu quả sản
xuất kinh doanh và tăng cường các biện pháp quản lý tài chính.
2. Tiếp tục nghiên cứu đầu tư chiều sâu để phù hợp với quá trình mở
rộng sản xuất, tăng cường năng lực thi công của công ty, tăng cường khả năng cạnh
tranh trên thị trường.
3. Đầu tư vào khoa học kỹ thuật nhiều hơn nữa, áp dụng tiến bộ khoa
học kỹ thuật vào sản xuất nhằm nâng cao chất lượng công trình và đáp ứng tiến độ
thi công, đảm bảo an toàn vệ sinh lao động nhằm nâng cao uy tín và nâng lực của
công ty.
4. Tiếp tục kiện toàn lại tổ chức sản xuất nâng cao hiệu quả của bộ máy
quản lý, nhất là các đơn vị trực thuộc công ty. Quan tâm đến công tác đào tạo nâng
cao năng lực chuyên môn, nghiệp vụ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên trong toàn
công ty.
5. Tăng cường công tác tiếp thị, mở rộng thêm ngành nghề và địa bàn
hoạt động, trong đó đặc biệt quan tâm đến công trình hạ tầng, thủy lợi, phấn đấu cho
thu nhập của người lao động.
Theo phương hướng và nhiệm vụ trên dựa vào năng lực hiện có công ty
dự kiến nhiệm vụ cụ thể năm 2002 như sau:
* Các chỉ tiêu chủ yếu
Tổng giá trị sản lượng
Trong đó : Giá trị xây lắp
Tổng doanh thu
Nộp các khoản ngân sách
Lợi nhuận
Lương bình quân đầu người/ tháng
* Tài chính:
Hoàn chỉnh quy chế tài chính, nâng cao một bước kỹ năng hạch toán tập
trung, đưa công tác quản lý thu nhập chứng từ hạch toán vào nề nếp, đặc biệt là quan
tâm đến công tác quản lý chi phí sản xuất, bảo đảm cung cấp đủ vốn cho sản xuất
kinh doanh.
* Kỹ thuật
Chuẩn bị các điều kiện để đáp ứng tiêu chuẩn công trình đảm bảo theo
yêu cầu đa dạng của chủ đầu tư, bảo đảm an toàn vệ sinh lao động.
II. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của công ty
Đứng trước sự phát triển đất nước về cơ sở hạ tầng, các công ty xây
dựng được thành lập ngày càng tăng và phát triển. Công trình xây dựng thì có hạn, vì
vậy đấu thầu xây lắp ngày nay không còn là thủ tục thuần túy mà đã trở thành một
vấn đề quan trọng mang tính cạnh tranh trong các DN xây dựng. Bất kỳ một công ty
xây dựng nào giải quyết được thành công vấn đề đấu thầu là giải quyết được vấn đề
có việc làm, có lợi nhuận và sẽ phát triển.
Dù công ty xây lắp vật tư kỹ thuật đã có nhiều có gắng trong công tác
đấu thầu song vẫn còn một số hạn chế. Do đó, để nâng cao khả năng thắng thầu công
ty cần có một só giải pháp sau:
1. Giải pháp 1: Tham gia hiệp hội các nhà thầu
Trên thực tế hiện nay ở Việt Nam vấn đề đấu thầu còn mang tính hình thức. Vì
vậy, một mình độc lập đơn phương hoạt động trên thị trường để dành lấy công
trình là một việc vô cùng khó khăn. Bởi vì một công trình xây dựng thường thông
báo là đấu thầu rộng rãi. Như vậy số lượng đơn vị muốn tham gia đấu thầu là rất
nhiều, để thắng thầu đòi hỏi công ty phải có một năng lực đặc biệt mạnh nhằm đưa ra
mức giá thầu thấp nhất. Mặt khác, các nhà thầu sẽ kèn cựa nhau làm cho giá dự thầu
giảm xuống dẫn đến lợi nhuận sẽ rất thấp.
Khi tham gia hiệp hội các nhà thầu thì ta hiểu với nhau rằng ở đây sẽ có sự
thương lượng, góp phần giảm được khả năng cạnh tranh của đối phương trong giới
hạn một số công trình, giá dự thầu có thể sẽ được nâng lên hàng loạt.
Việc tham gia hiệp hội các nhà thầu nhằm tạo ra sự thống nhất về giá dự thầu
(về phía người bán hàng) để luôn đảm bảo mức lợi nhuận an toàn cho đơn vị thắng
thầu. Tránh được cơ bản tình trạng các đơn vị dự thầu họ giảm giá dự thầu xuống
mức thấp nhất gây nên tình trạng giá sản xuất xuống mức quá thấp. Điều này có lợi
cho chủ đầu tư nhưng hạn chế sự phát triển của các nhà thầu
Việc tham gia hiệp hội các nhà thầu, tuy nhiên không phải sự thống nhất các
nhà thầu mà nó chỉ phục vụ cho việc thống nhất giới hạn giá có thể chấp nhận được
phía các nhà thầu nhưng nó vẫn có sự cạnh tranh bình thường giữa các đơn vị tham
gia đấu thầu. Vì vậy mối quan hệ giữa các đơn vị không phải là mối quan hệ mở và
chỉ được thông qua những người có trách nhiệm, chỉ trao đổi trong giới hạn nhằm
bảo vệ thông tin khác sẽ đưa ra trong Hồ sơ dự thầu.
2. Giải pháp 2: Hoàn thiện công tác tính giá dự thầu
Yếu tố xác định giá dự thầu là yếu tố quan trọng nhất mà tất cả các công
ty xây dựng nói chung và công ty xây lắp vật tư kỹ thuật nói riêng đặc biệt chú ý, đó
là sự cạnh tranh gay gắt về giá. Một mặt của yếu tố đó là:
- Tiến bộ khoa học kỹ thuật trong xây dựng chậm phát triển và khó giữ
được bí mật.
- Tính dễ dàng tham gia vào thị trường xây dựng
- Số lượng các doanh nghiệp lớn và hầu hết có quy mô nhỏ.
Nhưng mặt khác còn do những thay đổi trong quy định của Nhà nước.
Nếu như trước đây các Hồ sơ dự thầu được đánh giá theo từng tiêu chuẩn (kỹ thuật,
kinh nghiệm, chất lượng nhà thầu, tài chính giá cả thi công) sau đó tổng hợp đánh giá
toàn diện. Bên mời thầu sử dụng giá xét thầu, giá sàn do chủ đầu tư dự kiến trước để
xét thầu thì nay theo quy chế mới ( Nghị định 88). Bên mời thầu không được sử dụng
giá xét thầu, giá sàn mà sử dụng giá gói thầu theo kế hoạch đấu thầu được duyệt. Sau
bước đánh giá kỹ thuật nhà thầu trúng thầu là nhà thầu có đánh giá thấp nhất. Điều
đó có nghĩa là không có mức giá cụ thể (dù chỉ là dự toán) để công ty xác định mức
giá dự thầu của mình như trước. Và yếu tố giá ngày càng quan trọng trong xét thầu.
Do đó để thắng thầu không có cách nào khác cong ty phải có một chiến lược giá cụ
thể để tranh thầu phải đủ lớn để đủ trang trải chi phí và bảo đảm lợi nhuận mục tiêu
nhưng phải đủ nhỏ để khả năng trúng thầu cao nhất.
Để đạt được điều này trước tiên công ty phải điều chỉnh lại cách tính giá dự
toán xây lắp công trình. Cho đến nay việc chọn giá dự thầu của công ty vẫn sử dụng
đơn giá địa phương. Trong nhiều trường hợp giá địa phương không phản ánh đúng
sự biến đổi giá liên tục trên thị trường làm cho giá dự thầu của công ty hoặc quá cao
hoặc quá thấp dẫn đến thua lỗ nếu trúng thầu.
Nhìn chung, do giới hạn về cách tính giá là việc tính giá được thực hiện
trên cơ sở định mức, đơn giá của Nhà nước, đơn giá vật liệu của địa phương thực
chất cũng là do Nhà nước ban hành dẫn đến kết quả tính giá cũng bị hạn chế, do các
quy định của Nhà nước thường ban hành rất chậm và khác xa so với sự biến động về
giá cả, chủng loại vật tư, công nghệ xây dựng trên thị trường. Sự hạn ché này gây
ảnh hưởng rất lớn đến thu nhập (trong trường hợp công ty thắng thầu) do chênh lệch
vè giá. Để đảm bảo an toàn, đơn vị tham gia đấu thầu phải xuất phát từ khả năng
thực tế về việc cung cấp vật tư, nhân công, thiết bị, các dịch vụ sẵn có khác tại địa
điểm nơi xây dựng công trình so sánh với yêu cầu và đặc điểm thiết kế của chủ đầu
tư.
Thông tin về khả năng thực tế này phải là thông tin chắc chắn và được
cập nhật hàng ngày. Các thông tin này giúp nhà thầu biết được chính xác phạm vi
cho phép về giá nhằm điều chỉnh giá tham dự thầu hợp lý tuỳ theo từng loại công
trình cũng như tùy theo mức độ cạnh tranh đối với từng gói thầu, từng dự án.
Trong một só trường hợp đặc biệt, địa phương nơi xây dựng không có
một hay một vài vật liệu thỏa mãn yêu cầu thiết kế. Thông tin vè nguồn và giá cung
cấp ngày càng quan trọng hơn đối với các nhà thầu. Chi phí vật liệu phụ thuộc vào
rất nhiều yếu tố: số lượng nhà cung cấp tính phổ biến của vật liệu, khoảng cách và sự
thuận lợi của giao thông, chất lượng vật liệu, độ tin cậy của người bán hàng, nhân
công...
Để khắc phục được tình trạng giá dự thầu quá thấp hoặc quá cao, công
ty đưa ra các dự thầu riêng của mình trên cơ sở điều chỉnh cách xác định đơn giá
tổng hợp bằng cách cập nhật thường xuyên giá những nguyên vật liệu để kịp thời
nắm bắt những nguồn thông tin về giá. Muốn vậy một công trình dự thầu công ty cần
phải:
- Nghiên cứu kỹ đặc điểm công trình, đặc điểm điều kiện khí hậu, địa
hình khu vực.
- Nghiên cứu kỹ thị trường xây dựng, mạng lưới cung ứng nguyên vật
liệu tại công trình, địa phương, khu vực lân cận, mạng lưới giao thông vận tải.
- Nghiên cứu kỹ nguồn lao động địa phương.
Ngoài ra việc giảm giá dự thầu của công ty còn chủ yếu dựa trên những
yếu tố bên trong như: khả năng tiết kiệm chi phí chung, chi phí máy thi công, chi phí
cốt pha...mà bỏ qua các yếu tố bên ngoài như: những thuận lợi về giá cả vật liệu hay
địa hình công trình thuận lợi cho thi công...Do vậy, nhiều khi đã có giảm giá nhưng
giá dự thầu của công ty vẫn cao.Để khắc phục điều này cùng với việc nghiên cứu
công trình dự thầu nhóm kỹ thuật cần chú ý những chi phí có thể gia tăng hay chi phí
có thể giảm thực sự và có thể tăn gói thầu hay giảm bao nhiêu mà vẫn đảm bảo công
ty không bị thua lỗ và có lãi.
Trong chiến lược giá, công ty nên phân loại thị trường theo yếu tố địa lý
thành thị trường xây dựng thành thị, thị trường xây dựng nông thôn để có thể đưa ra
mức giá hợp lý cho từng khu vực hay phân loại thị trường theo từng loại xây dựng
thành thị trường xây dựng dân dụng, thị trường xây dựng công nghiệp. Bởi mỗi loại
thị trường có yêu cầu về công nghệ, kỹ thuật khác nhau mà cấu thành giá cả xây
dựng cũng rất khác nhau.
Tuy nhiên chiến lược giá của công ty không nhất thieets bao giờ cũng là
chiến lược giá thấp. Trường hợp những công trình yêu cầu chất lượng cao, đòi hỏi
nhà thầu phải có kinh nghiệm...tùy vào đối thủ cạnh tranh mà công ty có thể áp dụng
chiến lược giá cao chất lượng cao.
3.Giải pháp 3: Xác định chiến lược đấu thầu tổng hợp
Đấu thầu ngày nay không chỉ đơn thuần là cạnh tranh về giá. Yếu tố
cạnh tranh ngày nay càng gay gắt trên thị trường đòi hỏi công ty phải có một chiến
lược tổng hợp thì mới có khả năng thắng thầu cao nhất. Do đó bên cạnh yếu tố giá
công ty cần chú ý.
- Chiến lược công nghệ và tổ chức xây dựng. Đây là chiến lược quan
trọng có độ tin cậy cao việc nghiên cứu áp dụng công nghệ tiên tiến và phù hợp luôn
luôn là hoạt động có tính chiến lược của đơn vị. Thực chất của chiến lược này là lập
hồ sơ dự thầu, công ty phải dốc toàn lực vào việc thiết kế tổ chức xây dựng hợp lý
dựa trên các công nghệ xây dựng hiệu quả. Nếu công ty đưa ra được công nghệ độc
đáo duy nhất mà chủ đầu tư đang cần cho việc xây dựng công trình của mình thì ưu
thế cạnh tranh thầu của công ty sẽ tăng lên gấp bội lần.
- Chiến lược liên kết: việc liên doanh liên kết bao giờ cũng tạo ra một nhà thầu
mạnh hơn so với nhà thầu riêng rẽ. Đương nhiên một nhà thầu chỉ có thể mạnh ở một
hay một vài mặt (so với yêu cầu tranh thầu) như về thiết bị hay tính chuyên môn hay
về tài chính hoặc công nghệ...
Sự liên doanh liên kết nhằm phối hợp bù trừ các ưu nhược điểm của từng nhà
thầu. Tạo nên một nhà thầu với nhiều ưu điểm đồng thời đảm bảo tính hợp lệ tranh
thầu của Nhà nước và tạo ra các nhà thầu đủ mạnh đảm bảo chất lượng công trình.
đáp ứng được các yêu cầu của chủ đầu tư. Đặc biệt là đối với các dự án lớn và có
nguồn vốn nước ngoài. Ngoài ra sự liên doanh, liên kết còn tạo ra mối quan hệ lâu
dài giữa các đơn vị. Điều này hỗ trợ các đơn vị có điều kiện duy trì công việc kinh
doanh ổn định hơn.Theo chiến lược này công ty có thể liên doanh để tranh thầu và
thực hiện công trình. Trong trường hợp có thế yếu, công ty có thể tranh thủ khả năng
làm thầu phụ cho một doanh nghiệp xây dựng khác có khả năng thắng thầu hơn cả .
- Chiến lược thay đổi thiết kế công trình
Trường hợp ngoại lệ cho phép và công ty có khả năng thiết kế tốt, sau khi
nhận được hồ sơ của bên mời thầu công ty có thể đè xuất phương án thay đổi thiết kế
hợp lý hơn và đem lại lợi ích lớn hơn cho chủ đầu tư. Để thực hiện điều này đòi hỏi
nhà thầu phải có vốn kinh nghiệm lớn, đủ khả năng thuyết phục chủ đầu tư cũng như
các cấp có thẩm quyền phê duyệt, thẩm định...Thiết kế thay đổi phải hơn hẳn về cấu
trúc và kết cấu đáp ứng tốt hơn mục đích xây dựng của chủ đầu tư đồng thời không
làm ảnh hưởng đến dự toán vốn đầu tư dự tính ban đầu.
Trong trường hợp này, chủ đàu tư có thể dành cho công ty thực hiện công
trình với sự kiểm tra nhất định của cơ quan thiết kế và tư vấn có uy tín.
Giải pháp 4: Đẩy mạnh công tác tiếp thị
Khi thị trường xây dựng không còn mở ra dễ dàng cho các doanh nghiệp thì
hoạt động marketing đóng vai trò quan trọng. Trong thời gian qua công tác tiếp thị,
đặc biệt là chính sách khuyếch trương, giao tiếp của công ty còn hạn chế. Do vậy để
đáp ứng tình hình phát triển của thị trường đòi hỏi phát triển của công ty. Công ty
cần:
- Hoàn thiện quy chế tiếp thị nội bộ trên cơ sở xác định mức thưởng, trích nộp
cũng như hình thức thưởng, trích nộp cho phù hợp nhằm khuyến khích hơn nữa sự
tham gia của mọi cán bộ công nhân viên trong công ty.
- Đẩy mạnh công tác tiếp thị, khuyếch trương giao tiếp ở các tỉnh thành trên cả
nước. Huy động những cán bộ đã từng hoạt động trong địa bàn chủ chốt mà công ty
chú ý tham gia đề xuất ý kiến cho kế hoạch phát triển mở rộng thị trường của công
ty.
- Duy trì quan hệ khách hàng truyền thống dù nhu cầu xây dựng là không liên
tục với một khách hàng cụ thể.
Nói chung hoạt động marketing cơ bản của công ty là:
- Duy trì và mở rộng khách hàng.
- Việc duy trì và tìm nguồn giúp cho doanh nghiệp có đủ thông tin trên thị
trường xây dựng nhằm lựa chọn dự án phù hợp và nhanh chóng tiếp cận hay ra quyết
định trong việc tranh thầu cũng như việc loại bỏ các thông tin sai lệch hoặc quyết
định không tranh thầu sớm đảm bảo cho doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và giảm các
hao phí khác.
- Giới thiệu khếch trương hoạt động của công ty.
- Việc quảng cáo mang tính độc lập tương đối với quá trình đấu thầu song nó
rất quan trọng đối với tất cả các đơn vị kinh doanh không chỉ riêng lĩnh vực xây
dựng. Qua công tác quảng cáo, giới thiệu đơn vị sẽ tạo ra được những cái nhìn chung
cho khách hàng về quy mô, đặc điểm, thế mạnh của mình giúp cho khách hàng hiểu
rõ và qua đó hỗ trợ tốt khi tham thầu.
- Quy chế nội bộ (chính sách của công ty)Quy chế thưởng nội bộ nhằm
khuyến khích và khai thác mọi khả năng tiềm tàng không chỉ bên trong đơn vị. Việc
sử dụng lợi ích kinh tế này giúp cho việc thu thông tin nhanh, chính xác và hiệu quả
hơn trong toàn bộ quá trình từ khi hình thành đên khi đấu thầu dự án, kích thích tính
tích cực và tạo ra hiệu quả chung.
Giải pháp 5: Chú trọng phân tích rủi ro dự án xây dựng
Quản lý dự án truyền thống bao gồm các mặt quản lý tiến độ, quản lý chất
lượng, quản lý chi phí (giá thành)...đã góp phần không nhỏ vào sự thành công của
các dự án đầu tư đã được thực hiện trên đất nước ta. Tuy nhiên trong quá trình quản
lý dự án thường xuyên xuất hiện các yếu tố ngẫu nhiên tiêu cực không lường trước
được, ảnh hưởng tới tiến độ thi công và kết quả thực hiện của dự án xây dựng mà
chúng ta thường gọ đó là rủi ro. Vì vậy công ty cần nghiên cứu, đánh giá, phân loại
và tìm phương hướng quản lý các rủi ro này. Bởi thực tế cho thấy nếu không chú
trọng đến vấn đề có thể làm ảnh hưởng không tốt đến hiệu quả dự án đầu tư xây
dựng, thông thường kéo dài thời gian thực hiện dự án tới 20-30%, cá biệt có những
dự án kéo dài tới 200-300% thời gian làm việc hoặc bị thất bại hoàn toàn về mặt tài
chính do các rủi ro không lường trước được.
Vì vậy giai đoạn của công trình xây dựng công ty cần phải làm rõ mục tiêu cần
phải quản lý rủi ro. Trên cơ sở đó xác định các rủi ro và giải quyết các rủi ro đó. Nhà
thầu phải lựa chọn phương pháp chính thức để giải quyết rủi ro có thể xảy ra. Có thể
lựa chọn các phương thức để giải quyết rủi ro như sau:
- Xác định các phương pháp phòng ngừa, tránh rủi ro hoặc giảm nhẹ ảnh
hưởng của nó.
- Đưa ra kế hoạch dự phòng đối phó với rủi ro khi nó xảy ra.
- Cân nhắc để chuyển giao các rủi ro cho công ty bảo hiểm.
- Cân nhắc để phân bổ các rủi ro trong hợp đồng.
- Lập ra các cơ cấu quản lý và tổ chức cần thiết.
- Chuẩn bị về mặt công nghệ.
- Dự trù tài nguyên và lao động.
Trong xây dựng rủi ro được quan tâm quản lý đối với từng công việc, từng
giai đoạn đối với quá trình sản xuất kinh doanh. Quản lý rủi ro được thực hiện không
chỉ trong quá trình thực hiện dự án mà nó được thực hiện ngay từ đầu trong giai đoạn
lập hồ sơ dự thầu, đặc biệt là ở một số công tác quan trọng quyết định đến chaat
lượng của hồ sơ dự thầu.
Các rủi ro chủ quan trong khâu lập hồ sơ dự thầu thường xuất hiện ở một số
vấn đề sau:
+ Nắm bắt không hết các yêu cầu đối với Hồ sơ dự thầu. Các yếu tố và điều
kiện của công trình dẫn đến Hồ sơ thiết kế thậm chí cả dự toán đấu thầu bị sai lệch
làm giảm khả năng thắng thầu của công ty.
+ Bóc tách khối lượng và chi phí giá thiếu hoặc sai do thiếu kinh nghiệm hoặc
không nắm bắt được thông tin dẫn đến thua lỗ sau khi thi công thực tế.
+ Chủ quan không lường trước một cách tổng hợp biến động của khả năng tài
chính dẫn đến để lỏng điều kiện thanh toán gây khó khăn khi đầu tư trong quá trihf
thực hiện dự án.
Việc quản lý tốt các rủi ro trong xây dựng có ý nghĩa rất quan trọng nhằm
nâng cao khả năng thắng thầu của công ty.
Giải pháp 6: Tăng cường công tác đào tạo, nâng cao trình độ
Đây là công tác có tính chiến lược lâu dài, có ý nghĩa kinh tế sâu sắc mà mọi
nhà quản lý đều quan tâm. Năng lực của một tập thể mạnh hay yếu phụ thuộc hoàn
toàn vào năng lực của từng cá nhân và tính thống nhất của hệ thống bộ máy làm việc.
Khả năng phối hợp giữa các cá nhân, bộ phận mang tính quyết định. Việc nâng cao
trình độ được tập trung trong các vấn sau:
- Thường xuyên bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn cả về lý thuyết lẫn
thực hành tay nghề cho cán bộ công nhân viên trong toàn cong ty về các mặt như:
nghiên cứu mới, làm thực tế...
- Đầu tư nâng cao trình độ ngoại ngữ tin học: ngoại ngữ chuyên môn, áp dụng
nghiên cứu các phần mềm xây dựng, phần mềm quản lý dự án...
- Quy trình hóa công tác lập Hồ sơ dự thầu.
Công tác lập Hồ sơ dự thầu như chúng ta đã biết là bước quan trọng nhất,
quyết định chất lượng tranh thầu. Công tác lập Hồ sơ dự thầu được tiến hành tùy
từng loại dự án khác nhau trong đó biện pháp công nghệ, giá, điều kiện thanh toán là
các nội dung cơ bản nhất đòi hỏi phải có nhiều thời gian và chi phí để đảm bảo thông
tin là đủ điều kiện tin cậy và phù hợp với năng lực tài chính, kỹ thuật của công ty.
Công ty xây lắp vật tư kỹ thuật trải qu một thời gian kinh nhgiệm thực hiện
nhiều loại dự án khác nhau, đã có đủ cơ sở để xây dựng quy trình lập Hồ sơ đấu thầu
nhằm giảm bớt các hao phí và tiết kiệm thời gian lập hồ sơ.
Việc quy trình hóa này cũng như một sự đầu tư cần phải có sự quan tâm của
lãnh đạo và những người có trách nhiệm đồng thời nó đòi hỏi một sự chuẩn bị đồng
bộ về dữ liệu và thiết bị đồng bộ không chỉ ở bộ phận kỹ thuật-nơi lập dự án.
Quy trình hóa cần thiết tạo ra một sơ đồ tỏng hợp hay từng bước đơn vị riêng
biệt. Các công việc nội dung phải đảm bảo được thực hiện và kiểm tra nhằm tránh
sai, thiếu sót không cần thiết của Hồ sơ dự thầu tránh sửa chữa bổ sung và giảm đáng
kể thời gian lập dự toán.
- Chuyên môn hóa các cán bộ đấu thầu về giá, tiếp thị và thi công:
Tăng cường đào tạo bồi dưỡng các kiến thức về kinh tế- tài chính, pháp
luật...các kỹ năng ngoại ngữ tin học cho cán bộ tham gia công tác đấu thầu của công
ty nhằm nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu, nâng cao khả năng trực tiếp tham gia dự
thầu những công trình có vốn đầu tư nước ngoài. Hồ sơ đấu thầu có khả năng thể
hiện rõ nét năng lực của đơn vị cũng như ý đồ chiến lược của công ty được đưa ra
tùy theo từng lần đấu thầu và những đặc điểm riêng khác nhau.
Trong công tác đào tạo, bồi dưỡng kiến thức công ty cần chú trọng đến lực
lượng cán bộ gián tiếp và lực lượng công nhân kỹ thuật ở các đội, ban quản lý công
trình lực lượng lao động này tuy không trực tiếp tham gia vào quyết định đến công
tác đấu thầu nhưng lại đóng vai trò quan trọng trong quá trình thi công công trình
quyết định đến chất lượng công trình, đến uy tín công ty. Riêng đối với cán bộ gián
tiếp ở các đội do nhiều yếu tố như: hoạt động sản xuất kin doanh của các đơn vi chịu
ảnh hưởng trực tiếp từ các công trình thi công nên có lúc không nắm hết những chủ
trương, đường lối những quy định mới của công ty. Vì vậy không chỉ ban hành các
quy định quy chế tới các đơn vị mà công ty cần ó lớp đào tạo tập huấn giúp cho lực
lượng cán bộ ở các đơn vị nắm rõ vấn đề, tránh những bất đồng có thể có trong cách
làm việc giữa các đơn vị và các phòng ban công ty gây trở ngại cho công việc cho sự
phát triển của công ty.
Giải pháp 7: Nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định
Trong xây dựng tài sản cố định, đặc biệt là máy móc thiết bị là một phần tất
yếu và chi phí máy chiếm một tỷ lệ không nhỏ trong tổng chi phia thi công công
trình. Việc đầu tư mua sắm thiết bị có ý nghĩa rất lớn ảnh hưởng đến hiệu quả quản
lý cũng như tiết kiệm chi phí đối với đơn vị.
Nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc, tiếp tục đầu tư mua sắm thiết bị công
nghệ mới nhằm nâng cao năng lực thi công, nâng cao nữa chất lượng công trình và
tiien độ thi công.
Trong xây dựng các doanh nghiệp xây dựng cần một khối lượng lớn máy móc
thiết bị nên việc sử dụng hiệu quả khối lượng máy móc này có ý nghĩa quan trọng
trong việc nâng cao chất lượng công trình hạ giá thành sản phẩm xây dựng cũng như
khả năng nâng cao thắng thầu. Vì vậy trong sử dụng máy móc thiết bị thi công công
ty cần chú ý tới:
- Giải quyết vấn đề như lựa chọn phương án cơ giới hóa xây dựng tối ưu, phân
phối máy móc hợp lý theo tiến độ thi công, phân bố máy móc theo các địa điểm xây
dựng và mặt bằng hợp lý, điều phối máy móc giữa các công trường...
- Có kế hoạch cải tiến sử dụng máy móc, nhằm nâng cao hệ số sử dụng máy
theo công suất theo thời gian và đầu máy đưa vào hoạt động.
- Xác định hình thức sử dụng máy móc hợp lý như kết hợp tốt nhất giữa
phương án mua sắm và phương án đi thuê,giữa phương án sử dụng máy tập trung
hay phân tán các hình thức sử dụng máy, vừa có hiệu quả lại vừa đảm bảo máy móc
lâu hư hỏng, các hình thức khoán sản phẩm nội bộ.
- Liên kết doanh nghiệp nhằm sử dụng nâng cao năng lực sản xuất thừa của
nhau. Đặc biệt công ty phải có kế hoạch tận dụng máy móc trong thời gian tạm thời
nhàn rỗi do chưa kiếm được hợp đồng xây dựng bằng cách đi làm thầu phụ hay cho
thuê.
- Lựa chọn phương án khấu hao phù hợp với kế hoạch sao cho có thể vừa bảo
toàn vốn lại vừa bảo đảm tính cạnh tranh của giá thành sản phẩm cũng như tạo điều
kiện để đổi mới kỹ thuật sản xuất của công ty.
Trong đầu tư mua sắm thiết bị mới công ty nên chú trọng đến máy móc công
nghệ thi công các loại công trình hạ tầng nhằm nâng cao năng lực thi công các loại
công trình này.
Giải pháp 8: Đẩy mạnh công tác hoán công, nghiệm thu góp phần lành mạnh hóa
tình hình tài chính của công ty
Do nhiều yếu tố chủ quan và khách quan mà công ty phải đối phó với tình
trạng vốn bị ứ đọng. Công trình đã giao, chủ đầu tư đã đưa vào sử dụng nà công ty
vẫn chưa thu đủ tiền về có thể do sự chậm trễ của bên A nhưng mặt khác còn do lỗi
của nhà thầu như: quyết toán sai khối lượng hoặc thiếu vaw bản hợp lệ ghi nhận khối
lượng phát sinh nên gây ra những thiệt hại về tài chính ảnh hưởng đến khả năng
tranh thầu của công ty.
Vởy để hoạt động tài chính được an toàn, đáp ứng yêu cầu phát triển công ty
cần chú ý
- Trong thi công, trước khi nghiệm thu cán bộ kỹ thuật phải chuẩn bị đầy đủ
bản vẽ có liên quan. Moi hoạt động công trình sau khi thi công xong đều phải hoàn
thành về tim, cốt, về kích thước hình học theo đúng quy định thiết kế. Sau khi kết
thúc hạng mục chính ban chỉ huy công trình phải đệ trình bản vẽ hoàn thành cho cơ
quan quản lý cấp trên sau đó sẽ chuyển giao cho ba quản lý công trình với nội dung:
+ Kích thước hình học theo thiết kế.
+ Độ sai lệch của tim, trục theo hai phương.
+ Những thay đổi khác so với thiết kế.
Chỉ nhận lại biên bản nghiệm thu có đủ chữ ký của các thành phần có liên
quan, khi đó mới được phép thi công người tiếp. Tất cả những thay đổi bổ sung đều
phải báo cáo ngay với ban quản lý. Chỉ khi được phép bằng văn bản của ban quản lý
nhà thầu mới được phép thi công tiếp. Có nhật ký công trình và mẫu văn bản kèm
theo để ghi chép, theo dõi và lưu trữ. Mọi sự thay đổi đều phải được xác nhận ngay
giá trị tăng hoặc giảm so với thiết kế và có sự chấp nhận của ban quản lý và các cấp
có thẩm quyền.
- Trong điều kiện có thể tăng cường tân dụng các nguồn vốn được tam ứng
trước từ chủ đầu tư. Phòng tài vụ phối hợp với các phòng ban công ty lên tiến độ
cung cấp và thu hồi vốn cho từng công trình trước và sau vốn chủ đầu tư để có kế
hoạch cụ thể trong thu hồi vốn.
Giải pháp 9
Có 3 điều kiện để đo lường khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp xây
dựng, đó là: chất lượng giá cả và tiến độ thi công. Lý thuyết về chi phí cho chất
lượng chứng minh rằng khi chất lượng được nâng lên cao thì giá thành sẽ hạ xuống
nhờ giảm được các tổn phí vì hư hao và chi phí cho thẩm định chi phí. Đảm bảo thỏa
mãn cho khách hàng cả về chất lượng va giá cả thì sẽ có lợi cho việc nâng cao tỷ lệ
chếm lĩnh thi trường. Hơn nữa, không còn có những vướng mắc về chất lượng thì sẽ
không cần đến các “hoạt động ngầm” nhằm sử lý những hư hỏng hay phế thải.
Tuy nhiên vấn đề chất lượng từ trước đến nay ở công ty xây lắp vật tư kỹ thuật
cũng như nhiều công ty khác chỉ mới chú ý đến chất lượng thi công công trình mà
chưa quan tâm đến chất lượng đồng bộ nên kết quả mang lại trong đấu thầu nói riêng
trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung còn hạn chế.
Sở dĩ chất lượng phải đồng bộ trong mọi lĩnh vực chức năng bởi mọi bộ phận,
mọi hoạt động, mọi người trong công ty đều ảnh hưởng đến nhau. Các sai lầm
thường hay nhân lên và có một bộ phận hoặc lĩnh vực không đáp ứng được các yêu
cầu thì sẽ gây ra khó khăn ở các nơi khác, dẫn đến nhiều sai lầm, nhiều khó khăn
hơn. Nếu ở mọi nơi đều tìm cách xử lý ngay từ đầu thì sẽ có lợi rất lớn.
Cụ thể là chát lượng không chỉ trong thi công. Chất lượng trong các báo cáo
tài chính, các số liệu kế toán hay chất lượng trong các kế hoạch tổ chức...nếu được
quan tâm một cách đồng bộ sẽ góp phần nâng cao khả năng thắng thầu rất lớn của
công ty. Bởi đấu thầu không chỉ có các giải pháp thi công. Nếu những điều cơ bản
nhất của Hồ sơ dự thầu không được đáp ứng thì công ty sẽ bị loại ngay từ đầu. Nếu
số liệu tài chính nhầm lẫn sơ suất thì Hồ sơ dự thầu của công ty cũng có thể bị mất
điểm trong xét thầu.
Hơn nữa quản lý chất lượng đồng bộ với những chứng chỉ chứng nhận còn là
một minh chứng tin cậy khi công ty muốn mở rộng thị trường, tìm kiếm đối tác.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Luận văn- Thực trạng và một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu xây dựng ở Công ty xây lắp vật tư kỹ thuật - Hà nội.pdf