Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ và các nhân tố ảnh hưởng
Chương I:Một số vấn đề chung về thâm nhập thị trường xuất khẩu IThi. trường xuất khẩu 1Thi. trường Thị trường luôn gắn liền với quá trình sản xuất và lưu thông hàng hoá, nó ra đời và phát triển cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất và lưu thông hàng hoá. Thị trường theo nghĩa nguyên thuỷ, thị trường gắn liền với một địa điểm nhất định, đó là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hoá. Thị trường có tính không gian và thời gian. Thị trường theo nghĩa hiện đại, thị trường là lĩnh vực trao đổi mua bán hàng hoá thông qua môi giới là tiền tệ. Tại đây người bán, người mua tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và lượng hàng hoá lưu thông. Thị trường được cấu thành bởi các nhân tố cơ bản là: hang-tiên`, người mua-người bán từ đó, hình thành mối quan hệ hàng hoa-tiến tệ, mua-bán, cung cầu và giá cả hàng hoá. 2Thi. trường xuất khẩu Thị trường xuất khẩu là lĩnh vực trao đổi mua bán hàng hoá xuất khẩu thông qua môi giới là tiền tệ. Các nhân tố cơ bản cấu thành nên thị trường xuất khẩu là hàng xuất khẩu- tiền, nhà xuất khẩu- nhà nhập khẩu. II. Thâm nhập thị trường xuất khẩu 1Thậm nhập thị trường Thâm nhập thị trường là gia tăng thị phần của các sản phẩm hiện thời thông qua gia tăng nỗ lực marketing. Thâm nhập thị trường bao gồm việc gia tăng số người bán, gia tăng chi phí quảng cáo, chào hàng rộng rãi các tên hàng xúc tiến bán, hoặc gia tăng nỗ lực quan hệ công chúng. Các trường hợp mà doanh nghiệp áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường: - Khi các thị trường sản phẩm và dịch vụ hiện tại chưa bão hoà - Khi tỷ lệ sử dụng của khách hàng hiện tại có thể gia tăng đáng kể - Khi thị phần của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu đã giảm do doanh số toàn nghành hàng đang gia tăng. - Khi trong quá khứ có mối tương quan giữa một đồng doanh thu và một đồng chi tiêu. - Khi gia tăng tính kinh tế theo qui mô cung cấp các lợi thế cạnh tranh chủ yếu 2Thậm nhập thị trường xuất khẩu Thâm nhập thị trường xuất khẩu là gia tăng thị phần của sản phẩm xuất khẩu hiện thời trên thị trường xuất khẩu thông qua các nỗ lực Marketing. 3Marketịng và vai trò của các hoạt động Marketing đối với việc thâm nhập thị trường xuất khẩu Theo Philip Kotler: Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao đổi. Quá trình trao đổi đòi hỏi phải làm việc. Ai muốn bán thì cần phải tìm người mua. Ai muốn mua thì phải tìm người bán. Nền tảng của hoạt động Marketing là: việc tạo ra hàng hoá, khảo sát, thiết lập quan hệ giao dich, tổ chức phân phối, xác định giá cả, triển khai dịch vu . Vai trò của Marketing đối với việc thâm nhập thị trường xuất khẩu: - Các hoạt động Marketing là nền tảng để tiến hành phân khúc thị trường, xác định vị trí sản phẩm của mình, lựa chọn thị trường mục tiêu, vạch ra chiến lược cụ thể để thâm nhập thị trường xuất khẩu - Các hoạt động Marketing có thể giúp các doanh nghiệp thiết kế, đổi mới hàng hoá: sản phẩm, nhãn hiệu, bao bì, dịch vụ cho phù hợp với thị trường dự kiến thâm nhập - Thông qua hoạt động phân tích Marketing, các doanh nghiệp có thể ra được các quyết định hợp lý về giá cả - Kết quả thu được từ các hoạt động Marketing sẽ giúp cho các nhà quản trị lựa chọn được cách thức xuất khẩu, phương thức phân phối hiệu quả nhất, tiết kiệm nhất. - Nếu các doanh nghiệp muốn tăng lượng bán xuất khẩu, đẩy mạnh tiêu thụ thì các hoạt động truyên thông, khuyến mãi, quảng cáo tuyên truyền và bán hàng trực tiếp của hoạt động Marketing là các công cụ mạnh để họ lựa chọn. Chương II Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ và các nhân tố ảnh hưởng I Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ 1Tịnh hình chung Mỹ có thị trường may mặc lớn nhất thế giới: Hàng năm nước này xuất khẩu trên 12 tỷ USD quần áo thủ công, hàng dệt may bán thành phẩm, vải sợi bông và thô, nhập khẩu trên 60 tỷ USD hàng may mặc dệt từ vải quần áo đồ cắm trại đồ gia dụng từ vải khac Cac' doanh nghiệp may mặc của chúng ta đều rất coi trọng thị trường này. Hiện nay dệt may là nghành hàng đứng thứ 4 về doanh số xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường MỵNhững trong thời gian vừa qua khả năng xuất khẩu vào thị trường này còn gặp nhiều trở ngại do chưa được hưởng Quy chế tối huệ quốc MFN của Mỹ, trong khi chúng ta chưa phải là thành viên của Hiệp định đa sợi MFA của WTO. Sau đây là một vài nét điển hình về tình hình này (các nguyên nhân sẽ được trình bày rõ ở phần: Các nhân tố ảnh hưởng). 2Vệ tốc độ xuất khẩu Giá trị xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ
Bạn đang xem nội dung tài liệu Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ và các nhân tố ảnh hưởng, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Ch¬ng I:Mét sè vÊn ®Ò chung vÒ th©m nhËp thÞ trêng xuÊt khÈu
I.ThÞ trêng xuÊt khÈu
1.ThÞ trêng
ThÞ trêng lu«n g¾n liÒn víi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ lu th«ng hµng ho¸, nã ra ®êi vµ ph¸t triÓn cïng víi sù ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt vµ lu th«ng hµng ho¸.
ThÞ trêng theo nghÜa nguyªn thuû, thÞ trêng g¾n liÒn víi mét ®Þa ®iÓm nhÊt ®Þnh, ®ã lµ n¬i diÔn ra c¸c ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸. ThÞ trêng cã tÝnh kh«ng gian vµ thêi gian.
ThÞ trêng theo nghÜa hiÖn ®¹i, thÞ trêng lµ lÜnh vùc trao ®æi mua b¸n hµng ho¸ th«ng qua m«i giíi lµ tiÒn tÖ. T¹i ®©y ngêi b¸n, ngêi mua t¸c ®éng qua l¹i víi nhau ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ lîng hµng ho¸ lu th«ng.
ThÞ trêng ®îc cÊu thµnh bëi c¸c nh©n tè c¬ b¶n lµ: hµng-tiÒn, ngêi mua-ngêi b¸n tõ ®ã, h×nh thµnh mèi quan hÖ hµng ho¸-tiÒn tÖ, mua-b¸n, cung cÇu vµ gi¸ c¶ hµng ho¸.
2.ThÞ trêng xuÊt khÈu
ThÞ trêng xuÊt khÈu lµ lÜnh vùc trao ®æi mua b¸n hµng ho¸ xuÊt khÈu th«ng qua m«i giíi lµ tiÒn tÖ.
C¸c nh©n tè c¬ b¶n cÊu thµnh nªn thÞ trêng xuÊt khÈu lµ hµng xuÊt khÈu- tiÒn, nhµ xuÊt khÈu- nhµ nhËp khÈu.
II. Th©m nhËp thÞ trêng xuÊt khÈu
1.Th©m nhËp thÞ trêng
Th©m nhËp thÞ trêng lµ gia t¨ng thÞ phÇn cña c¸c s¶n phÈm hiÖn thêi th«ng qua gia t¨ng nç lùc marketing.
Th©m nhËp thÞ trêng bao gåm viÖc gia t¨ng sè ngêi b¸n, gia t¨ng chi phÝ qu¶ng c¸o, chµo hµng réng r·i c¸c tªn hµng xóc tiÕn b¸n, hoÆc gia t¨ng nç lùc quan hÖ c«ng chóng.
C¸c trêng hîp mµ doanh nghiÖp ¸p dông chiÕn lîc th©m nhËp thÞ trêng:
- Khi c¸c thÞ trêng s¶n phÈm vµ dÞch vô hiÖn t¹i cha b·o hoµ
- Khi tû lÖ sö dông cña kh¸ch hµng hiÖn t¹i cã thÓ gia t¨ng ®¸ng kÓ
- Khi thÞ phÇn cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh chñ yÕu ®· gi¶m do doanh sè toµn nghµnh hµng ®ang gia t¨ng.
- Khi trong qu¸ khø cã mèi t¬ng quan gi÷a mét ®ång doanh thu vµ mét ®ång chi tiªu.
- Khi gia t¨ng tÝnh kinh tÕ theo qui m« cung cÊp c¸c lîi thÕ c¹nh tranh chñ yÕu
2.Th©m nhËp thÞ trêng xuÊt khÈu
Th©m nhËp thÞ trêng xuÊt khÈu lµ gia t¨ng thÞ phÇn cña s¶n phÈm xuÊt khÈu hiÖn thêi trªn thÞ trêng xuÊt khÈu th«ng qua c¸c nç lùc Marketing.
3.Marketing vµ vai trß cña c¸c ho¹t ®éng Marketing ®èi víi viÖc th©m nhËp thÞ trêng xuÊt khÈu
Theo Philip Kotler: Marketing lµ mét d¹ng ho¹t ®éng cña con ngêi nh»m tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu vµ mong muèn cña hä th«ng qua trao ®æi.
Qu¸ tr×nh trao ®æi ®ßi hái ph¶i lµm viÖc. Ai muèn b¸n th× cÇn ph¶i t×m ngêi mua. Ai muèn mua th× ph¶i t×m ngêi b¸n. NÒn t¶ng cña ho¹t ®éng Marketing lµ: viÖc t¹o ra hµng ho¸, kh¶o s¸t, thiÕt lËp quan hÖ giao dich, tæ chøc ph©n phèi, x¸c ®Þnh gi¸ c¶, triÓn khai dÞch vô…
Vai trß cña Marketing ®èi víi viÖc th©m nhËp thÞ trêng xuÊt khÈu:
C¸c ho¹t ®éng Marketing lµ nÒn t¶ng ®Ó tiÕn hµnh ph©n khóc thÞ trêng, x¸c ®Þnh vÞ trÝ s¶n phÈm cña m×nh, lùa chän thÞ trêng môc tiªu, v¹ch ra chiÕn lîc cô thÓ ®Ó th©m nhËp thÞ trêng xuÊt khÈu
C¸c ho¹t ®éng Marketing cã thÓ gióp c¸c doanh nghiÖp thiÕt kÕ, ®æi míi hµng ho¸: s¶n phÈm, nh·n hiÖu, bao b×, dÞch vô cho phï hîp víi thÞ trêng dù kiÕn th©m nhËp
Th«ng qua ho¹t ®éng ph©n tÝch Marketing, c¸c doanh nghiÖp cã thÓ ra ®îc c¸c quyÕt ®Þnh hîp lý vÒ gi¸ c¶
KÕt qu¶ thu ®îc tõ c¸c ho¹t ®éng Marketing sÏ gióp cho c¸c nhµ qu¶n trÞ lùa chän ®îc c¸ch thøc xuÊt khÈu, ph¬ng thøc ph©n phèi hiÖu qu¶ nhÊt, tiÕt kiÖm nhÊt.
NÕu c¸c doanh nghiÖp muèn t¨ng lîng b¸n xuÊt khÈu, ®Èy m¹nh tiªu thô th× c¸c ho¹t ®éng truyªn th«ng, khuyÕn m·i, qu¶ng c¸o tuyªn truyÒn vµ b¸n hµng trùc tiÕp cña ho¹t ®éng Marketing lµ c¸c c«ng cô m¹nh ®Ó hä lùa chän.
Ch¬ng II Thùc tr¹ng xuÊt khÈu hµng dÖt may sang thÞ trêng Mü vµ c¸c nh©n tè ¶nh hëng
I Thùc tr¹ng xuÊt khÈu hµng may mÆc sang thÞ trêng Mü
1.T×nh h×nh chung
Mü cã thÞ trêng may mÆc lín nhÊt thÕ giíi: Hµng n¨m níc nµy xuÊt khÈu trªn 12 tû USD quÇn ¸o thñ c«ng, hµng dÖt may b¸n thµnh phÈm, v¶i sîi b«ng vµ th«, nhËp khÈu trªn 60 tû USD hµng may mÆc dÖt tõ v¶i quÇn ¸o ®å c¾m tr¹i ®å gia dông tõ v¶i kh¸c…C¸c doanh nghiÖp may mÆc cña chóng ta ®Òu rÊt coi träng thÞ trêng nµy. HiÖn nay dÖt may lµ nghµnh hµng ®øng thø 4 vÒ doanh sè xuÊt khÈu cña ViÖt Nam sang thÞ trêng Mü.Nhng trong thêi gian võa qua kh¶ n¨ng xuÊt khÈu vµo thÞ trêng nµy cßn gÆp nhiÒu trë ng¹i do cha ®îc hëng Quy chÕ tèi huÖ quèc MFN cña Mü, trong khi chóng ta cha ph¶i lµ thµnh viªn cña HiÖp ®Þnh ®a sîi MFA cña WTO. Sau ®©y lµ mét vµi nÐt ®iÓn h×nh vÒ t×nh h×nh nµy (c¸c nguyªn nh©n sÏ ®îc tr×nh bµy râ ë phÇn: C¸c nh©n tè ¶nh hëng).
2.VÒ tèc ®é xuÊt khÈu
Gi¸ trÞ xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam
vµo thÞ trêng Mü
MÆt hµng
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
Hµng dÖt
0.11
1.78
3.59
5.326
5.053
6.50
7.80
Hµng may
2.45
15.09
20.01
21.35
21.35
24.50
52.20
Céng
2.56
16.87
23.60
25.93
26.40
30.02
40.00
T¨ng gi¶m (%)
+558.98
+38.89
+9.86
+1.82
+13.65
+29.75
Tû träng so víi tæng trÞ gi¸ xuÊt khÈu cña hµng dÖt may ViÖt Nam(%)
0.46
2.25
2.15
1.99
1.82
1.78
1.56
Nguån: H¶i quan Mü vµ b¸o c¸o cña Bé Th¬ng M¹i ViÖt Nam
§¬n vÞ: TriÖu USD
Qua b¶ng sè liÖu thèng kª trªn chóng ta thÊy gi¸ trÞ xuÊt khÈu hµng dÖt may sang thÞ trêng Mü t¨ng . Tuy nhiªn møc t¨ng nµy thÊp h¬n so víi møc t¨ng trong xuÊt khÈu cña toµn nghµnh dÖt may nªn tû träng xuÊt khÈu sang Mü gi¶m dÇn.
Trong n¨m 1995 cã sù t¨ng ®ét biÕn phÇn lín lµ nhê cã sù chuyÓn biÕn tÝch cùc vÒ quan hÖ ®èi ngo¹i gi÷a hai níc. N¨m 1999 xuÊt khÈu hµng dÖt may sang Mü ®¹t 30 triÖu USD t¨ng 13.65% so víi n¨m 1998. Trong n¨m 2000 ®¹t xÊp xØ 40 triÖu USD t¨ng 29.75% so víi n¨m 1999 nhng theo b¸o c¸o cña Bé Th¬ng M¹i ViÖt Nam con sè nµy chØ chiÕm 0.062% thÞ phÇn nhËp khÈu hµng dÖt may cña Mü trong n¨m.
3.MÆt hµng xuÊt khÈu
HiÖn nay, hµng dÖt may xuÊt khÈu cña ViÖt Nam vµo Mü míi chØ cã 10 Cat (category-chñng lo¹i) phÇn lín lµ hµng may mÆc, chia ra lµm hai lo¹i chñ yÕu lµ hµng dÖt thêng vµ hµng dÖt kim mang ký hiÖu: 41,161,331, 338, 340, 435, 438, 444, 636, 644.
C¬ cÊu hµng dÖt may ViÖt Nam xuÊt khÈu sang Mü
MÆt hµng
1998
1999
2000
Kim ng¹ch
%
Kim ng¹ch
%
Kim ng¹ch
%
DÖt thêng
20.58
81.22
20.45
83.74
28.63
71.25
DÖt kim
3.82
18.78
7.55
16.26
10.91
28.75
Tæng céng
24.40
100
28.00
100
39.54
100
§¬n vÞ: TriÖu USD
Nguån: B¸o c¸o cña Tæng c«ng ty Vinatex
Sè liÖu trªn cho ta thÊy hµng dÖt thêng chiÕm tû träng cao trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may vµo Mü. §iÒu nµy mét phÇn do thÞ hiÕu mét phÇn do tr×nh ®é c«ng nghÖ cña ta cßn yÕu.
Còng theo b¸o c¸o cña Tæng c«ng ty Vinatex, c¸c mÆt hµng dÖt may cô thÓ cña ViÖt Nam th©m nhËp thÞ trêng Mü trong n¨m 1999 lµ:
G¨ng tay sîi b«ng 19,86% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may cña ViÖt Nam vµo Mü.
¸o dÖt kim 7,55 %
¸o s¬ mi v¶i b«ng 33,80 %
QuÇn sîi nh©n t¹o 6,80 %
Th¶m len vµ th¶m tõ x¬ dõa 26,82 %
4.C«ng nghÖ-chÊt lîng
Theo thèng kª cña c¸c chuyªn gia th× thiÕt bÞ nghµnh DÖt ®· ®îc ®æi míi kho¶ng 40-50% vµ nghµnh May lµ 90-95%, tr×nh ®é tù ®éng ho¸ chØ ®¹t møc trung b×nh, kh«ng Ýt c«ng ®o¹n cßn cã sù can thiÖp trùc tiÕp cña con ngêi lµm cho chÊt lîng s¶n phÈm kh«ng æn ®Þnh.
Tr×nh ®é c«ng nghÖ cña nghµnh DÖt ViÖt Nam cßn l¹c hËu h¬n so víi c¸c níc tiªn tiÕn trong khu vùc kho¶ng 10-15 n¨m, vµ 5 n¨m ®èi víi nghµnh May. VÝ dô: MÆt hµng dÖt kim cotton OE, mÆt hµng xuÊt khÈu lín cña Mü, ViÖt Nam cha cã s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu nµy bëi hiÖn t¹i cha cã nhµ m¸y dÖt kim nµo cña ViÖt Nam ®i tõ sîi cotton OE, mµ toµn bé dÖt kim ®i tõ sîi cotton kÐo tõ thiÕt bÞ nåi khuyªn cã ch¶i kü, ch¶i th« hoÆc tõ sîi PE/CO. C¸c nhµ m¸y lµm hµng dÖt kim trßn 30 inch, ¸o r¸p sên. Trong khi ®ã, ®Æc trng s¶n phÈm dÖt kim ¸o Polo-shirt, T-shirt ë thÞ trêng Mü lµ ¸o liÒn sên, ®é co tèi thiÓu kho¶ng 2-3% vµ s¶n phÈm ®¹i trµ ®i tõ sîi cotton OE, cã thuª hoa hoÆc in h×nh næi.
Chóng ta sÏ nhËn thÊy râ h¬n nh÷ng nhËn xÐt trªn qua hai b¶ng sè liÖu thèng kª ë Thµnh phè Hå ChÝ Minh (Trung t©m may mÆc lín nhÊt ViÖt Nam-chiÕm trªn 60% n¨ng lùc s¶n xuÊt hµng may mÆc cña c¶ níc) nh sau:
T×nh h×nh thiÕt bÞ m¸y mãc ngµnh may mÆc thµnh phè HCM
(§Õn 5/1998)
Khu vùc kinh doanh
Tæng sè m¸y
Ph©n lo¹i theo tr×nh ®é
Tiªn tiÕn
Trung b×nh
L¹c hËu
1. Khèi quèc doanh T/P
a. M¸y may CN
5698
34%
66%
0%
b. ThiÕt bÞ phô trî
2388
68%
32%
0%
2.Khèi QD quËn, huyÖn
a. M¸y may CN
949
2%
8%
17%
b. ThiÕt bÞ phô trî
75
3%
8%
17%
Nguån: Së C«ng nghiÖp TP.HCM
§¸nh gi¸ tr×nh ®é c«ng nghÖ, m¸y mãc cña c¸c ®¬n vÞ may mÆc trung ¬ng ®ãng trªn ®Þa bµn thµnh phè HCM so víi c¸c níc ASEAN
(®Õn hÕt n¨m 1999)
Lo¹i thiÕt bÞ
Tæng sè %
So s¸nh tr×nh ®é c«ng nghÖ
HiÖn ®¹i h¬n
Ngang b»ng
L¹c hËu
1. M¸y c¾t
100
0
75
25
2. M¸y may
100
5
85
10
3. M¸y phô trî (Ðp cæ, thªu, ñi…)
100
14
83
3
Nguån: §Ò ¸n quy ho¹ch ph¸t triÓn c¸c ngµnh c«ng nghiÖp trªn ®i¹ bµn TP. HCM
Qua b¶ng ®¸nh gi¸ nµy, chóng ta ®Òu thÊy râ sù thua kÐm vÒ c«ng nghÖ cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Sù thua kÐm l¹i t¨ng thªm nÕu chóng ta tÝnh c¶ c¸c doanh nghiÖp ngoµi quèc doanh vµ c¸c trung t©m may mÆc kh¸c trªn ph¹m vi c¶ níc.
5.VÒ nguyªn vËt liÖu
PhÇn lín nguyªn vËt liÖu ngµnh may mÆc nhËp khÈu tõ c¸c níc trong khu vùc nhÊt lµ nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu vµ hµng chÊt lîng cao. §iÒu nµy sÏ ¶nh hëng ®Õn gi¸ c¶ vµ sù chñ ®éng trong kinh doanh.
6.Møc ®é am hiÓu vÒ thÞ trêng Mü
Møc ®é am hiÓu
Sè doanh nghiÖp
Tû lÖ%
1. Am hiÓu nhiÒu
26
16.05
2. Am hiÓu cã møc ®é
58
41.98
3. Am hiÓu Ýt
50
30.86
4. Kh«ng biÕt vÒ thÞ trßng Mü
9
5.56
5. Kh«ng tr¶ lêi
9
5.56
Tæng céng
162
100
Nguån: Së C«ng nghiÖp TP.HCM(1999)
Trªn ®©y lµ kÕt qu¶ kh¶o s¸t 162 doanh nghiÖp may mÆc(bao gåm c¶ doanh nghiÖp ®ang xuÊt khÈu vµ ®ang chuÈn bÞ xuÊt khÈu sang Mü) trªn ®Þa bµn thµnh phè Hå ChÝ Minh n¨m 1999. Qua ®ã ta thÊy møc ®é hiÓu biÕt vÒ th«ng tin, luËt lÖ kinh doanh cßn rÊt khiªm tèn.
7. Quy m«- c¸ch thøc xuÊt khÈu
§a sè c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam cã quy m« võa vµ nhá kh«ng ®ñ søc thùc hiÖn nh÷ng hîp ®ång giao dÞch lín trong thêi h¹n ng¾n.
C¸ch thøc xuÊt khÈu hµng may mÆc sang thÞ trêng Mü
C¸ch thøc xuÊt khÈu
Sè doanh nghiÖp kh¶o s¸t
Tû lÖ %
1. Ký hîp ®ång xuÊt kh¶u trùc tiÕp
2. Gia c«ng xuÊt khÈu
3. Cã ®¹i lý ph©n phèi trùc tiÕp
4. B¸n qua mét níc thø ba
3
9
0
1
23.08
69.23
0
8.69
Tæng céng
13
100
Lu ý: Cã doanh nghiÖp sö dông nhiÒu h×nh thøc xuÊt khÈu
Nguån: §Ò ¸n quy ho¹ch ph¸t triÓn c¸c ngµnh c«ng nghiÖp trªn ®i¹ bµn TP. HCM
Tríc ®©y, phÇn lín c¸c s¶n phÈm may mÆc ViÖt Nam kh«ng xuÊt khÈu trùc tiÕp sang Mü ®îc, mµ ph¶i ®i qua mét nîc thø 3 khiÕn gi¸ bÞ ®éi lªn rÊt nhiÒu nªn cha t¹o ®îc chç ®÷ng v÷ng ch¾c trªn thÞ trêng nµy.HiÖn nay, sè doanh nghiÖp xuÊt khÈu trùc tiÕp ®· t¨ng lªn nhng phÇn vÉn cßn rÊt nhiÒu doanh nghiÖp (gÇn 70%) chØ dõng l¹i ë hîp ®ång gia c«ng cho níc ngoµi, lîi nhuËn thu vÒ thÊp. Cha cã mét doanh nghiÖp nµo ®Æt ®¹i lý ph©n phèi trùc tiÕp s¶n phÈm cña m×nh t¹i thÞ trêng Mü.
8. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh
Do cha ®îc hëng quy chÕ Tèi HuÖ Quèc cña Mü, hµng dÖt may cña ViÖt Nam ph¶i chÞu møc thuÕ 40-70% nªn gi¸ b¸n c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña chóng ta thêng cao h¬n Trung Quèc, Th¸i Lan, Indonexia…Céng víi tr×nh ®é c«ng ngÖ vµ chÊt lîng thÊp h¬n, chóng ta cã thÓ kh¼ng ®Þnh: hµng dÖt may ViÖt Nam cha cã tÝnh c¹nh tranh cao ë thÞ trêng Mü.
9. Tæng kÕt t×nh h×nh
MÆc dï c¸c sè liÖu míi chØ tËp trung kh¶o s¸t c¸c doanh nghiÖp may mÆc ë Thµnh phè Hå ChÝ Minh nhng ®©y lµ trung t©m may mÆc lín nhÊt c¶ níc, nªn chóng ta cã thÓ tæng kÕt vÒ t×nh h×nh xuÊt khÈu sang thÞ trßng Mü nh sau:
C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· thùc hiÖn ®îc viÖc xuÊt khÈu mÆt hµng may mÆc sang Mü cã tèc ®é t¨ng kh¸ nhng cßn h¹n chÕ c¶ vÒ quy m« lÉn chñng lo¹i. Tr×nh ®é c«ng nghÖ ®· cã bíc chuyÓn biÕn nhng vÉn cßn l¹c hËu so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Møc ®é hiÓu biÕt vÒ thÞ trêng h¹n hÑp dÉn ®Õn c¸ch thøc ho¹t ®éng cha mang l¹i hiÖu qu¶ cao.
II C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn xuÊt khÈu hµng may mÆc sang thÞ trêng Mü
1.Nh÷ng nh©n tè t¸c ®éng thuËn lîi
§êng lèi ®óng ®¾n cña §¶ng vµ ChÝnh phñ t¹o mäi c¬ héi thuËn lîi cho mäi doanh nghiÖp ë mäi thµnh phÇn kinh tÕ ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ra thÞ trêng thÕ giíi. C¬ chÕ ®iÒu hµnh xuÊt nhËp khÈu cña ViÖt Nam giai ®o¹n 2001-2005: mäi doanh nghiÖp ®Òu cã thÓ tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, tiÕn tíi xo¸ bá nh÷ng rµo c¶n ph¸p lý, thñ tôc g©y trë ng¹i cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. C¬ chÕ nµy còng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc tiÕp cËn thÞ trêng quèc tÕ trong ®ã cã thÞ trêng Mü.
S¾p tíi, HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt-Mü sÏ cã hiÖu lùc, hµng ho¸ cña ViÖt Nam sÏ ®îc hëng quy chÕ Tèi HuÖ Quèc khi ®a vµo thÞ trêng Mü, tÝnh c¹nh tranh vÒ gi¸ cña s¶n phÈm ViÖt Nam sÏ ®îc gia t¨ng ®¸ng kÓ v× thuÕ nhËp khÈu sÏ gi¶m b×nh qu©n tõ 40-70% xuèng cßn 3-7%. Bªn c¹nh ®ã, HiÖp ®Þnh sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc c¶i thiÖn m«i trêng ®Çu t, thu hót vèn ®Çu t cña c¸c doanh nghiÖp Mü vµ c¸c doanh nghiÖp ë níc kh¸c, c¸c rµo c¶n th¬ng m¹i quèc tÕ sÏ ®îc gi¶m bít.
Nguån lao ®éng dåi dµo, khÐo lÐo vµ rÎ lµ lîi thÕ kh¸ lín cho nghµnh may mÆc ViÖt Nam
M¸y mãc trang thiÕt bÞ cña nghµnh dÖt may ®· ®îc n©ng lªn ®¸ng kÓ (trong giai ®o¹n 1996-2000), ®Æc biÖt lµ ë c¸c doanh nghiÖp Nhµ níc, nhiÒu s¶n phÈm xuÊt khÈu cã chÊt lîng cao ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña c¸c thÞ trêng cao cÊp: EU, NhËt B¶n.
C¸c bªn cã thÈm quyÒn cña ViÖt Nam vµ Mü rÊt quan t©m chuÈn bÞ ®µm ph¸n HiÖp ®Þnh vÒ may mÆc khi cã ®iÒu kiÖn.
Sau gÇn10 n¨m thùc hiÖn gia c¸c hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÊu sang c¸c thÞ trêng cao mang tÝnh c¹nh tranh lín nh: EU, NhËt b¶n, Ca-na-da…c¸c doanh nghiÖp dÖt may ®· tÝch luü ®îc nh÷ng kinh nghiÖm tæ chøc s¶n xuÊt, tæ chøc xuÊt hµng may, tiÕp thÞ, giµnh kh¸ch hµng…
HiÖn nay, ë Mü cã kho¶ng 1,5 triÖu ViÖt kiÒu sinh sèng. PhÇn lín hä lµ nh÷ng ngêi cã kiÕn thøc, am hiÓu thÞ trêng Mü. NÕu cã c¸c gi¶i ph¸p hîp lý, hä sÏ lµ cÇu nèi cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam th©m nhËp thÞ trêng Mü.
GÇn 200 dù ¸n ®Çu t níc ngoµi trong lÜnh vùc dÖt may còng lµ tiÒm lùc m¹nh ®Ó cã thÓ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü.
2.Nh÷ng nh©n tè t¸c ®éng xÊu
a) Nh÷ng nh©n tè kh¸ch quan
Níc Mü, réng lín, hÖ thèng luËt ph¸p rÊt phøc t¹p. Trong khi ®ã c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam l¹i míi tiÕp cËn víi thÞ trêng nµy, kinh nghiÖm vµ sù hiÓu biÕt cha nhiÒu.
ViÖt Nam cha gia nhËp Tæ chøc Th¬ng m¹i thÕ giíi WTO nªn kh«ng ®îc hëng c¸c lîi Ých tõ HiÖp ®Þnh ATC (Agreement on Textile and Clothing) n»m trong HiÖp ®Þnh ®a sîi MFA (Multifibre Agreement), mµ HiÖp ®Þnh nµy dù kiÕn bá h¹n ngh¹ch nghµnh hµng dÖt may vµo n¨m 2005 cho nªn, xuÊt khÈu hµng dÖt may sang Mü trong t¬ng lai sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n khi mµ c¸c níc thµnh viªn cña MFA thùc hiÖn tù do ho¸ mËu dÞch lÜnh vùc nµy.
ThÞ trêng Mü xa x«i , chi phÝ vËn t¶i vµ b¶o hiÓm chuyªn chë hµng ho¸ xuÊt khÈu lín, ®iÒu nµy lµm cho chi phÝ kinh doanh hµng ho¸ tõ ViÖt Nam sang Mü t¨ng lªn.
TÝnh c¹nh tranh trªn thÞ trêng Mü rÊt cao. Tríc hÕt, chóng ta ph¶i c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp may mÆc cña níc chñ nhµ. Bªn c¹nh ®ã, rÊt nhiÒu níc coi Mü lµ thÞ trêng chiÕn lîc trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, trong ®ã cã c¶ c¸c níc cã c¬ cÊu xuÊt khÈu vµ lîi thÕ t¬ng tù ViÖt Nam, cho nªn ChÝnh phñ vµ c¸c doanh nghiÖp cña c¸c níc nµy ®Òu quan t©m vµ hç trî th©m nhËp giµnh thÞ phÇn trªn thÞ trêng Mü, trong ®ã ®èi thñ lín nhÊt lµ c¸c doanh nghiÖp cña Trung Quèc víi u thÕ phong phó vÒ chñng lo¹i hµng ho¸, gi¸ rÎ. Ngoµi ra, mét sè níc ASEAN nh Phi-lÝp-pin, Th¸i lan, In-®«-nª-xi-a… lµ nh÷ng níc xuÊt khÈu lín, cã s½n thÞ trêng tiªu thô. Tuy gi¸ nh©n c«ng cao h¬n ViÖt Nam nhng hä tù tóc ®îc nguyªn liÖu v¶i vµ c¸c phô kiÖn may chÊt lîng cao nªn ®· gãp phÇn h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Hä cã nhiÒu nh·n hiÖu næi tiÕng nh: ¸o thun “c¸ sÊu” cña Th¸i lan, quÇn lãt “Soel” cña Phi-lÝp-pin…Cha hÕt, Mª-hi-c«, Ca-na-da vµ c¸c níc vïng Ca-ri-bª lµ nh÷ng ®èi thñ cã nhiÒu lîi thÕ trong cung cÊp mÆt hµng nµy cho thÞ trêng Mü.
C¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam bíc vµo thÞ trêng Mü chËm h¬n so víi c¸c t¸c, khi mµ thÞ trêng ®· æn ®Þnh vÒ: ngêi mua, mèi b¸n, thãi quen së thÝch s¶n phÈm th× ®©y còng ®îc coi lµ th¸ch ®è kh«ng nhá.
Gi¸ ®iÖn, níc, dÞch vô ®iÖn tho¹i, Fax, telex, Internet cña ViÖt Nam cao h¬n so víi c¸c níc trong khu vùc, ®iÒu nµy ®· lµm cho chÝ phÝ s¶n xuÊt t¨ng.
Sau sù kiÖn ngµy 11/9, t×nh h×nh níc Mü cã nhiÒu biÕn ®éng lín, søc mua cña d©n Mü sót gi¶m ®¸ng kÓ còng sÏ lµ nh©n tè ¶nh hëng ®Õn xuÊt khÈu cña ViÖt Nam.
b) Nh÷ng nh©n tè chñ quan
Gi¸ thµnh s¶n phÈm may mÆc cao do(chñ quan): n¨ng suÊt lao ®éng thÊp h¬n mét sè níc trong khu vùc, nguyªn liÖu nghµnh may chñ yÕu cßn phô thuéc vµo nhËp khÈu lµm gi¸ thµnh nguyªn vËt liÖu cao, xuÊt khÈu ph¶i qua trung gian...
70% trÞ gi¸ xuÊt khÈu hµng may mÆc thùc hiÖn qua ph¬ng thøc gia c«ng, trong khi ®ã thÞ trêng Mü chñ yÕu thùc hiÖn nhËp khÈu trùc tiÕp (mua ®øt b¸n ®o¹n s¶n phÈm).
C«ng nghÖ thiÕt bÞ m¸y mãc vÉn cßn l¹c hËu so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh.
S¶n phÈm may cña ViÖt Nam cha cã th¬ng hiÖu næi tiÕng thÕ giíi.
Tiªu chuÈn ho¸ chÊt lîng cha ®îc c¸c doanh nghiÖp coi träng.
Tay nghÒ c«ng nh©n cha cao, v× ®©y ®îc coi lµ nghµnh cã sù dÞch chuyÓn lao ®éng lín (hËu qu¶ cña chÕ ®é tiÒn l¬ng thÊp)
C¸c doanh nghiÖp ®· quen xuÊt khÈu gia c«ng nªn c«ng t¸c thiÕt kÕ mÈu m· cha ®îc chó ý. PhÇn lín trong sè hä lµ nh÷ng doanh nghiÖp võa vµ nhá, thêi gian cung cÊp thêng dµi.
Am hiÓu vÒ thÞ trêng Mü cßn qu¸ Ýt.
Tãm l¹i, tiÒm n¨ng xuÊt khÈu hµng dÖt may cña cña ViÖt Nam lµ rÊt lín nhng nguy c¬ vµ th¸ch thøc l¹i nhiÒu h¬n. V× vËy, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng may mÆc sang thÞ trêng Mü ph¶i cã c¸c gi¶i ph¸p Marketing phï hîp víi t×nh h×nh khã kh¨n nµy.
Ch¬ng III: Nh÷ng gi¶i ph¸p Marketing nh»m th©m nhËp thÞ trêng xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü
I Môc tiªu cña c¸c gi¶i ph¸p
ViÖc th©m nhËp thÞ trêng Mü cña ViÖt Nam, theo c¸c nhµ nghiªn cøu, cã thÓ chia lµm hai giai ®o¹n: Giai ®o¹n 1 (2001-2005) vµ Giai ®o¹n 2 (2006-2010) v× nh÷ng lý do sau:
- 2005 lµ n¨m cuèi cïng ®Ó ViÖt Nam thùc hiÖn xong gi¶m viÖc thuÕ nhËp khÈu hµng lo¹t theo ch¬ng tr×nh CEPT cña AFTA
- N¨m 2005, kÕ ho¹ch ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi giai ®o¹n 2001-2005 cña Nhµ níc ®· thùc hiÖn xong
- Dù kiÕn ®Çu giai ®o¹n 2001-2005, HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt-Mü sÏ cã hiÖu lùc vµ ®Çu giai ®o¹n 2005-2010 ViÖt Nam sÏ lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña WTO.
- N¨m 2005, WTO xo¸ bá hoµn toµn h¹n ng¹ch nhËp khÈu hµng dÖt may gi÷a c¸c thµnh viªn cña tæ chøc nµy.
C¨n cø vµo t×nh h×nh thÞ trêng Mü, sù ¶nh hëng cña HiÖp ®Þnhh th¬ng m¹i ViÖt Mü vµ thùc tr¹ng xuÊt cña nghµnh may mÆc ViÖt Nam, chóng ta cã c¨n cø ®Ó ®Æt ra môc tiªu cña hai giai ®o¹n nh sau:
- Giai ®o¹n1: Doanh sè xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü ®¹t 500-600 triÖu USD. Sau khi HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt-Mü cã hiÖu lùc tèc ®é t¨ng ph¶i ®¹t trªn 100%.
- Giai ®o¹n 2: Doanh sè xuÊt khÈu ®¹t 1,2 tû USD, tèc ®é t¨ng b×nh qu©n mçi n¨m 15%.
II C¸c gi¶i ph¸p
1. Gi¶i ph¸p t¨ng kh¶ n¨ng hiÓu biÕt thÞ trêng Mü
Muèn ®Ò xuÊt gi¶i ph¸p cô thÓ ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü, tríc hÕt c¸c doanh nghiÖp ph¶i n¾m v÷ng vÒ thÞ trêng Mü vÒ:
LuËt ph¸p cña Mü cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ kinh doanh trªn toµn thÞ trêng Mü vµ c¸c bang dù kiÕn th©m nhËp (v× ngoµi luËt liªn bang th× ho¹t ®éng th¬ng m¹i trªn thÞ trêng Mü cßn bÞ chi phèi bëi luËt cña tõng bang)
Th«ng tin vÒ thuÕ nhËp khÈu cña Mü(thuÕ nµy thay ®æi tõng n¨m) tõ c¸c nguån: Phßng B¾c Mü- Vô ¢u Mü, Bé Th¬ng m¹i ViÖt Nam hoÆc trªn m¹ng.
Th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh tõ c¸c nguån: Ng©n hµng d÷ liÖu th¬ng m¹i Liªn bang, Bé Th¬ng m¹i Mü hoÆc trªn m¹ng.
N¾m b¾t th«ng tin cô thÓ vÒ tõng nghµnh hµng xuÊt khÈu qua Phßng Th¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam, héi th¶o, héi chî, trªn c¸c trang Web cña Mü
2.Ph¬ng thøc th©m nhËp
Trong LuËt Th¬ng m¹i Mü cã ®iÓm quy ®Þnh: Khi Mü ký HiÖp ®Þnh Th¬ng m¹i song ph¬ng vÒ hµng dÖt víi xuÊt khÈu th× møc h¹n ngh¹ch nhËp khÈu hµng dÖt vµo thÞ trêng Mü sÏ ®îc x¸c ®Þnh trªn c¬ së trÞ gi¸ hoÆc sè lîng hµng dÖt ®· ®a vµo thÞ trêng Mü ë thêi ®iÓm ®µm ph¸n.
Theo Bé Th¬ng m¹i cho biÕt khi khèi lîng hµng dÖt ®a vµo thÞ trêng Mü ®¹t 100.000 t¸ s¶n phÈm th× H¶i quan cña Mü b¾t ®Çu theo dâi vµ khi khèi lîng nµy t¨ng lªn 200.000 t¸ s¶n phÈm Mü chÝnh thøc ®Ó nghÞ ®µm ph¸n ®Ó x¸c ®Þnh h¹n ng¹ch nhËp khÈu.
V× vËy, ®Ó ®îc nhËn h¹n ngh¹ch lín, trong 1-2 n¨m ®Çu kÓ tõ khi HiÖp ®Þnh Th¬ng m¹i ViÖt-Mü cã hiÖu lùc c¸c doanh nghiÖp dÖt may ph¶i nç lùc tèi ®a ®Ó ®a khèi lîng hµng ho¸ lín sang thÞ trêng nµy
-Tõ nay cho ®Õn khi HiÖp ®Þnh cã hiÖu lùc, c¸c doanh nghiÖp vÉn nªn duy tr× gia c«ng vµ ph©n phèi qua trung gian ®Ó ®a hµng vµo Mü:
+ Gia c«ng cho c¸c c«ng ty cña Hµn Quèc, §µi Loan, Hång K«ng, Xinh-ga-po… ®Ó qua hä ®a hµng vµo Mü.
+ Gia c«ng cho c¸c c«ng ty may cña Mü cã uy tÝn
+ XuÊt khÈu sang c¸c thÞ trêng trung gian ®Ó hä b¸n sang Mü.
-Khi HiÖp ®Þnh cã hiÖu lùc, tiÕn hµnh xuÊt khÈu trùc tiÕp sang thÞ trêng Mü:
+ T×m kiÕm kh¸ch hµng, ®èi t¸c nhËp khÈu
+ §Çu t vµo c«ng nghÖ thiÕt kÕ thêi trang, t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm may cã mÉu m· phï hîp víi nhu cÇu thÞ hiÕu cña thÞ trêng Mü
+ §¨ng ký nh·n hiÖu b¶n quyÒn tõng bíc t¹o lËp th¬ng hiÖu cã uy tÝn.
3. C¸c gi¶i ph¸p vÒ s¶n phÈm
TiÕp tôc ®æi míi trang thiÕt bÞ, m¸y mãc, n©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n
§Çu t vµo c«ng nghiÖp thiÕt kÕ thêi trang. C¸c c«ng ty may lín nªn ®Çu t vµo c«ng nghÖ CAD-CAM (Computer Added Design- Computer Added Manufacturing). C«ng nghÖ nµy cho phÐp: VÏ ph¸c th¶o trªn m¸y vi tÝnh, t¹o nh÷ng mÉu c¾t chÝnh x¸c, m« t¶ chÊt liÖu v¶i, t¹o b¶n vÏ kü thuËt ®Çy ®ñ…§©y lµ c«ng nghÖ kh¸ míi vµ tèn kÐm nhng nã sÏ gióp c¸c doanh nghiÖp c¶i thiÖn ®îc t×nh h×nh kÐm phong phó vÒ chñng lo¹i.
Chó ý t¹o tÝnh ®éc ®¸o cña s¶n phÈm b»ng c¸ch sö dông chÊt liÖu thæ cÈm, s¶n phÈm thªu tay, ®an, ren…
Ngêi Mü cã së thÝch tiªu dïng hµng dÖt kim, hµng v¶i cotton hoÆc chÊt liÖu cã hµm lîng cotton cao do vËy ph¶i t¨ng tû lÖ c¸c chÊt liÖu nµy trong xuÊt khÈu.
Bao b× cho s¶n phÈm còng ph¶i ®îc coi träng. Bao b× ph¶i l«i cuèn, gän gµng nhng còng ph¶i chøa ®ùng ®îc th«ng tin vµ b¶o vÖ s¶n phÈm bªn trong. ThiÕt kÕ bao b× ph¶i phï hîp tiªu chuÈn quèc tÕ: Ghi râ b»ng tiÕng Anh xuÊt xø, cã ghi m· sè m· v¹ch.
Ngêi Mü rÊt a c¸c tiªu chuÈn. H¬n n÷a, thÞ trêng Mü cha biÕt nhiÒu vÒ chÊt lîng may mÆc ViÖt Nam. Do v©y, c¸c c«ng ty dÖt may cña chóng ta nªn tiªu chuÈn ho¸ chÊt lîng theo tiªu chuÈn quèc tÕ, thùc hiÖn qu¶n lý chÊt lîng theo ISO 9000.
4. C¸c gi¶i ph¸p vÒ gi¸ c¶
HiÖn nay, hµng may mÆc ViÖt Nam cha cã th¬ng hiÖu næi tiÕng thÕ giíi. Do ®ã kh«ng thÓ ®Þnh gi¸ cao nh c¸c “hµng hiÖu” cña Ph¸p, ý… mµ nªn ®Þnh gi¸ thÊp ®Ó b¸n cho kh¸ch hµng b×nh d©n ë Mü. Nhng còng kh«ng nªn ®Þnh gi¸ qu¸ thÊp so víi gi¸ trªn thÞ trêng Mü v×: NÕu ®Þnh gi¸ qu¸ thÊp sÏ bÞ xem lµ b¸n ph¸ gi¸ vµ bÞ ®¸nh thuÕ chèng b¸n ph¸ gi¸.
§Ó n©ng cao tÝnh c¹nh tranh vÒ gi¸, c¸c c«ng ty may cña chóng ta quan t©m ®Õn c¸c biÖn ph¸p sau:
HiÖn nay, viÖc t×m kiÕm nguyªn liÖu rÎ h¬n l¹i võa ph¶i ®¶m b¶o ®óng yªu cÇu, thÞ hiÕu cña thÞ trêng níc ngoµi lµ viÖc t¬ng ®èi khã ®èi víi c¸c c«ng ty may cña chóng ta. Nhng s¾p tíi, mét sè dù ¸n cã vèn ®Çu t níc ngoµi vÒ lÜnh vùc dÖt ®îc triÓn khai ë c¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t níc ngoµi vµ c¸c khu chÕ xuÊt. Lóc ®ã, c¸c c«ng ty may nªn chó ý ®Õn nguyªn liÖu tõ c¸c nhµ cung cÊp nµy.
KhuyÕn khÝch n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng ®Ó gi¶m chi phÝ, gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm.
Liªn kÕt víi c¸c h·ng næi tiÕng níc ngoµi ®Ó sö dông nh·n hiÖu, uy tÝn cña hä. NÕu lµm ®îc ®iÒu ®ã, chóng ta vÉn cã thÓ ®Þnh gi¸ cao nhng vÉn mang tÝnh c¹nh tranh.
5. C¸c gi¶i ph¸p vÒ ph©n phèi
Khi thÞ trêng Mü ®· bíc ®Çu chÊp nhËn chÊp nhËn s¶n phÈm cña chóng ta, c¸c c«ng ty may mÆc ph¶i nhanh chãng thiÕt lËp hÖ thèng ph©n phèi s¶n phÈm trùc tiÕp t¹i thÞ trêng nµy theo c¸c c¸ch sau:
T¹o lËp mèi quan hÖ c«ng chóng. C¸c doanh nghiÖp lín cã thÓ t¹o lËp th«ng qua mèi quan hÖ ®· cã th«ng qua c¸c h·ng may vµ tËp ®oµn quèc tÕ næi tiÕng ®Ó giíi thiÖu víi c«ng chóng Mü vÒ s¶n phÈm may mÆc ViÖt Nam. HoÆc cã thÓ hîp t¸c víi th¬ng nh©n ViÖt KiÒu ë Mü ®Ó t¹o tõng bíc thiÕt lËp mèi quan hÖ víi thÞ trêng Mü.
ThiÕt lËp c¸c ®¹i lý b¸n hµng ë Mü ®Ó giao hµng nhanh chãng ®Õn tËn tay ngêi tiªu dïng, t¹o lËp mèi quan hÖ ngµy cµng g¾n bã víi kh¸ch hµng. CÇn t×m c¸c ®¹i lý cã uy tÝn vµ cã chÕ ®é hoa hång tho¶ ®¸ng ®Ó khuyÕn khÝch b¸n hµng ë ®¹i lý. Trªn thÞ trêng Mü kÓ c¶ ngêi ViÖt gèc Hoa ë Mü lµ nh÷ng kªnh quan träng giíi thiÖu hµng ho¸ ViÖt Nam. Do vËy, chóng ta cÇn chó ý th©m nhËp thÞ trêng nµy tríc hÕt th«ng qua c¸c khu phè, siªu thÞ vµ chî n¬i cã céng ®ång ngêi ViÖt sinh sèng ë California, Boston, Washington D.C, New york, Houston….Hä ®ang rÊt cÇn nh÷ng s¶n phÈm quª h¬ng, hµng ho¸ cña ta xuÊt khÈu sang ®©y ch¾c ch¾n sÏ ®îc hoan nghªnh.
6. C¸c gi¶i ph¸p vÒ xóc tiÕn th¬ng m¹i
Hµng n¨m t¹i Mü tæ chøc hµng tr¨m triÓn l·m lín nhá, nÕu cã sù tµi trî cña Nhµ níc thÞ c¸c doanh nghiÖp cè g¾ng tham gia ®Ó t×m kiÕm ®èi t¸c. Th«ng qua kh¶o s¸t vµ t×m kiÕm kh¸ch hµng trªn thÞ trßng Mü, tham gia héi chî triÓn l·m.§Ó tæ chøc tiÕp thÞ trùc tiÕp cã hiÖu qu¶ th× c¸c doanh nghiÖp ph¶i:
Tham kh¶o ý kiÕn cña HiÖp héi ngµnh hµng cña tham t¸n th¬ng m¹i ViÖt Nam t¹i Mü, cña c¸c kh¸ch hµng quen tríc khi qua Mü.
- Tæ chøc chuÈn bÞ chu ®¸o cho chuyÕn ®i
§Ó tham gia triÓn l·m cã hiÖu qu¶ c¸c doanh nghiÖp cÇn tham kh¶o c¸c kinh nghiÖm sau:
Gëi Fax hoÆc Email cho c¸c kh¸ch hµng ë Mü (hµng n¨m Mü cã c«ng bè danh s¸ch vµ ®Þa chØ c¸c c«ng ty nµy, hoÆc tra cøu trªn m¹ng Internet) vÒ sù tham gia Héi chî cña c«ng ty t¹i Mü, gëi ch¬ng tr×nh lµm viÖc cña c«ng ty t¹i triÓn l·m cho hä vµ mong muèn ®îc tiÕp xóc víi hä t¹i triÓn l·m.
Nªn cö l·nh ®¹o cã n¨ng lùc tham gia héi chî, v× cã thÓ cã nhiÒu hîp ®ång ®îc ký trong qu¸ tr×nh tæ chøc triÓn l·m
NÕu cã nhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam tham gia th× nªn ®Ò nghÞ víi Bé Th¬ng m¹i phèi hîp víi Bé V¨n ho¸ Th«ng tin tæ chøc c¸c buæi biÓu diÔn võa giíi thiÖu v¨n ho¸ ViÖt Nam, võa g©y thiÖn c¶m víi c¸c kh¸ch hµng níc Mü.
C¸c doanh nghiÖp nªn ®Ò nghÞ sù hç trî cña Nhµ níc, Tæng C«ng Ty dÖt may ®Ó thµnh lËp trung t©m th¬ng m¹i, siªu thÞ thêi trang dÖt may hoÆc trung t©m kinh tÕ may víi c¸c chøc n¨ng sau:
Cung cÊp nh÷ng th«ng tin vÒ c¬ héi gia c«ng, mua b¸n hµng may ë c¸c khu vùc thÞ trêng thÕ giíi, nhÊt lµ thÞ trêng Mü.
Cung cÊp nh÷ng mÉu mèt thêi trang cho c¸c doanh nghiÖp.
M«i giíi thuª mín mua b¸n m¸y mãc, trang thiÕt bÞ ngµnh may.
Tæ chøc b×nh chän “Top Ten” trong s¶n phÈm dÖt may ®Ó khuyÕn khÝch n©ng cao chÊt lîng hµng dÖt may ViÖt Nam.
- T vÊn kü thuËt, bu«n b¸n, thñ tôc H¶i quan… ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nghµnh may.
HiÖn nay, th¬ng m¹i ®iÖn tö trë thµnh ph¬ng thøc kinh doanh gióp doanh nghiÖp tiÕp cËn víi thÞ trêng níc ngoµi dÔ dµng vµ Ýt tèn kÐm. C¸c doanh nghiÖp cÇn chó ý:
X©y dùng ®Þa chØ Email cña doanh nghiÖp
X©y dùng trang Web, cã thiÕt kÕ khoa häc g©y Ên tîng.
Tæng C«ng ty dÖt may nªn ®Æt v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i Mü ®Ó lµm cÇu nèi gi÷a thÞ trêng Mü, víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt trong níc. Tuy nhiªn, viÖc nµy rÊt tèn kÐm, mét vµi n¨m ®Çu sÏ cha cã hiÖu qu¶ cao. Cho nªn, tríc m¾t, tuú vµo ®iÒu kiÖn cña m×nh, c¸c doanh nghiÖp triÓn khai ho¹t ®éng ®¹i diÖn ë Mü víi c¸c møc ®é kh¸c nhau: §Ò nghÞ víi nh©n viªn th¬ng vô §¹i Sø qu¸n ViÖt Nam hoÆc ViÖt kiÒu cã kinh nghiÖm gióp c«ng ty lµm ®¹i diÖn t¹i Mü víi mét sè chøc n¨ng nhÊt ®Þnh; hîp t¸c víi c¸c c«ng ty kh¸c ®Æt v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i Mü…
PhÇn III: KÕt luËn
XuÊt khÈu hµng may mÆc cña ViÖt Nam sang Mü ®Òu ®îc ChÝnh Phñ vµ c¸c doanh nghiÖp may mÆc hÕt søc quan t©m. ThÕ m¹nh vµ c¬ héi cña hµng may mÆc cña chóng ta lµ rÊt lín nhng th¸ch thøc vµ nguy c¬ kh«ng Ýt. Chõng nµo HiÖp ®Þnh Th¬ng m¹i ViÖt Mü cha cã hiªu lùc th× ngµnh dÖt may cña chóng ta rÊt khã th©m nhËp s©u vµ réng thÞ trêng Mü. Nhng kh«ng v× thÕ mµ c¸c doanh nghiÖp “ngåi yªn” chê ®îi mµ ph¶i tÝch cùc chuÈn v¹ch ra c¸c chiÕn lîc riªng, c¸c gi¶i ph¸p mµ ®Æc biÖt lµ gi¶i ph¸p Marketing phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña m×nh. Bªn c¹nh ®ã, sù liªn kÕt vµ hîp t¸c víi nhau sÏ lµ mét nh©n tè hÕt søc quan träng ®Ó c¸c doanh nghiÖp ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ trêng ®Çy hÊp dÉn nhng l¹i hÕt søc quyÕt liÖt nµy.
Th©m nhËp thµnh c«ng ë thÞ trêng Mü, sÏ gióp cho c¸c doanh nghiÖp may mÆc cña ta ph¸t triÓn, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c¸c nghµnh kh¸c th©m nhËp vµ nÒn kinh tÕ ViÖt Nam héi nhËp thµnh c«ng ë khu vùc vµ toµn cÇu
Các file đính kèm theo tài liệu này:
Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ và các nhân tố ảnh hưởng.DOC
