Tiểu luận Bài môn marketing giữa Fuji và Kodak
Sáng lập bởi George Eastman là người Sáng lập bởi George Eastman là người
sinh ra tại New York năm 1892 sinh ra tại New York năm 1892
Tên đầy đủ: Công ty Eastman Kodak Tên đầy đủ: Công ty Eastman Kodak
Trụ sở:Rochester, NY, USA Trụ sở:Rochester, NY, USA
Sản phẩm chính: Phim ảnh, Máy ảnh, giấy Sản phẩm chính: Phim ảnh, Máy ảnh, giấy
ảnh, và dịch vụ nghề ảnh ảnh, và dịch vụ nghề ảnh
Số lượng nhân viên: 26,900 ( Số lượng nhân viên: 26,900 ( 2008)
Doanh Thu: US$ 10.301 Billion (2007)
46 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2840 | Lượt tải: 1
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Tiểu luận Bài môn marketing giữa Fuji và Kodak, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Case study
FUJI vs KODAK
Group: 7 – CN17
NHÓM 7
1. Đ ng Th Thanh Hoàặ ị
2. Tr n Phú C ngầ ườ
3. Hoàng Th Thu Hàị
4. Lê Th Thu nị ậ
5. Ph m Th Huy n Nhungạ ị ề
6. Bùi Vi t Hi n Nhiệ ề
7. Nguy n Ng c Anh Trâmễ ọ
8. Nguy n Th H ngễ ị ườ
9. Nguy n Th Maiễ ị
10. D ng Đình L u Nguyênươ ư
11. Nguy n Th Tuy t Nga – CN14ễ ị ế
12. Ph m Minh Thànhạ
13. Nguy n Thúy Anễ
I – Gi i thi u v Kodak và Fuji và ớ ệ ề
tóm t t case studyắ
Sáng lập bởi George Eastman là người
sinh ra tại New York năm 1892
Tên đầy đủ: Công ty Eastman Kodak
Trụ sở:Rochester, NY, USA
Sản phẩm chính: Phim ảnh, Máy ảnh, giấy
ảnh, và dịch vụ nghề ảnh
Số lượng nhân viên: 26,900 (2008)
Doanh Thu: US$ 10.301 Billion (2007)
Sáng lập ngày 20 tháng 1 năm 1934 theo kế hoạch thiết lập nền
công nghiệp chụp ảnh trong nước của chính phủ Nhật.
Tên cũ là Fuji Photo Film co., Ltd nay đổi tên là Tập đoàn cổ
phần Fujifilm (Fujifilm Holdings Corporation)
Trụ sở: Minato, Tokyo, Nhật Bản
Sản phẩm chính: Sản phẩm liên quan đến máy quay video,
chụp ảnh, phim
Số lượng nhân viên: 76,358 (2008)
Fujifilm có 223 công ty con chuyên nghiên cứu, sản xuất, và
phân phối sản phẩm, với các cơ sở sản xuất ở châu Á, châu Âu
và Mỹ.
Từ năm 1982, Fuji là một trong các nhà tài trợ của
Cúp bóng đá thế giới.
Tóm t t case studyắ
Trước đây, Kodak giữ vị trí thống trị về các loại
phim chụp.
Nhưng tham vọng tấn công vị trí dẫn đầu của
Kodak, Fuji đã đưa ra các sản phẩm mới có chất
lượng tốt nhằm vào các phân khúc thị trường mới
và cạnh tranh với Kodak.
Chiến lược marketing nổi bật đã đánh bóng được
thương hiệu của Fuji => Fuji trở thành 1 đối thủ
cạnh tranh quyết liệt với Kodak
Cuộc xâm nhập ngoạn ngục vào thị trường nội
địa của Kodak ở Nhật sân nhà của Fuji
ĐI M M NH C A KODAK: Ể Ạ Ủ
• Công ty hàng đầu không có đối thủ trong
công nghệ in ảnh silver halide
• Với lịch sử trên 100 năm và độc quyền khống
chế thị trường Bắc Mỹ và Châu Âu
• Lợi nhuận phần lớn đến từ việc bán phim hơn
là từ camera.
ĐI M Y U C A KODAKỂ Ế Ủ
Ch quanủ
Duy trì n n văn hóa công ty b o th c ề ả ủ ố
h u, c u trúc doanh nghi p quan liêu ữ ấ ệ
Ph n ng ch m v i thay đ i c a th ả ứ ậ ớ ổ ủ ị
tr ng, trong vi c đ a ra s n ph m m i ườ ệ ư ả ẩ ớ
Kodak cũng lao đao v i làn sóng máy và nh ớ ả
k thu t s (Digital) d n th ng lĩnh th ỹ ậ ố ầ ố ị
tr ng. ườ
Doanh thu t các s n ph m truy n th ng ừ ả ẩ ề ố
“phim nh” gi m m nhả ả ạ
C H I VÀ ĐE D A C A KODAKƠ Ộ Ọ Ủ
Công nghệ chụp ảnh KTS đã làm cho việc sử
dụng phim, hóa chất và giấy ảnh trở nên lỗi
thời. Đe dọa đến Kodak
Thế giới cạnh tranh biến đổi sâu sắc, đối thủ
chính của Kodak không còn là Fuji.
Kodak phải cạnh tranh cùng Nikon, Canon,
Leica, Sony và HewlettPackard.
Kodak phải thực hiện một bước chuyển đổi
chiến lược lớn. Để giữ uy tín, công ty đã đối
mặt với sự thật này và chuyển các nguồn lực
chiến lược của mình vào ngành công nghệ của
tương lai.
Th ị
tr ng ườ
m c ụ
tiêu
- “Nhi p nh gia” ế ả
chuyên nghi p và ệ
nghi p dệ ư
Gi i ch p nh ớ ụ ả
nghi p d .ệ ư
II - PHÂN KHÚC TH TR NGỊ ƯỜ
PHÂN KHÚC TH TR NGỊ ƯỜ
KODAK t p trung vào th tr ng ậ ị ườ
máy nh dành cho nh ng ả ữ giới chơi ảnh
nghiệp dư, yêu th i trang và không ờ
mu n tiêu t n nhi u ti n v i nh ng ố ố ề ề ớ ữ
s n ph m giá th p, ki u dáng th i ả ẩ ấ ể ờ
trang đáp ng th hi u c a ng i ứ ị ế ủ ườ
tiêu dùng.
PHÂN KHÚC TH TR NGỊ ƯỜ
Máy nh ả dòng M và máy nh ả dòng
Z:
+ Không có tính năng n đ nh quang ổ ị
hay c h c.ơ ọ
+ Ch có tính năng n đ nh nh sỉ ổ ị ả ố
KODAK
M753
KODAK
V610
KODAK
Z1275
PHÂN KHÚC TH TR NGỊ ƯỜ
FUJIFILM
FUJIFILM t p trung vào nhóm khách ậ
hàng là nh ng đ i t ng ch p nh ữ ố ượ ụ ả
ngh êp d và bán chuyên b ng s ị ư ằ ự
cho ra đ i nh ng s n ph m dòng F, ờ ữ ả ẩ
S.
S n ph m dành cho gi i bán chuyênả ẩ ớ
S100fs
S n ph m dành cho gi i bán chuyênả ẩ ớ
Finepix S5700
S n ph m dành cho gi i ả ẩ ớ nghi p dệ ư
F40fd
S n ph m dành cho gi i ả ẩ ớ nghi p dệ ư
Finepix Z20fd
III - POSITIONING
IV - CHI N L C MARKETING Ế ƯỢ
MIX
4P : * P: Products
* P: Places
* P: Prices
* P: Promotion
MARKETING MIX_________________
P – PRODUCTS AND PLACE
CÁC DÒNG SẢN PHẨM CỦA KODAK VÀ
FUJIFILM
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
CỦA KODAK
CÁC DÒNG S N PH M KODAKẢ Ẩ
Kodak là nhãn hiệu lừng danh nhất về máy
ảnh, phim chụp ảnh
Ông chủ đầu tiên của Kodak chính là
George Eastman
CÁC DÒNG S N PH M KODAKẢ Ẩ
1878, khi mà máy ảnh và công nghệ ảnh
mới được phát minh, còn rất thô sơ và
chưa phổ biến.
CÁC DÒNG S N PH M KODAKẢ Ẩ
MÁY CHỤP ẢNH PHIM CHỤP
CÁC DÒNG S N PH M KODAKẢ Ẩ
MÁY IN MÀUMáy ảnh phim
CÁC DÒNG S N PH M KODAKẢ Ẩ
Camera
Docks
Wireless
Pocket Accessories
CÁC DÒNG S N PH M KODAKẢ Ẩ
CÁC DÒNG S N PH M FUJIFILMẢ Ẩ
CHI N LẾ CƯỢ PHÁT TRI N Ể
S N PH M C A KODAKẢ Ẩ Ủ
Lĩnh vực ảnh truyền thống
Lĩnh vực ảnh kỹ thuật số
CHI N LẾ CƯỢ PHÁT TRI N Ể
S N PH M C A KODAKẢ Ẩ Ủ
Thị trường đang phát triển: Trung Quốc,
Ấn Độ, Đông Dương
Thị trường đã phát triển: Châu Âu, Châu
Úc, Châu Mỹ.
MARKETING MIX________
P - PRICES
KODAK th c hi n chi n l c c nh tranh ự ệ ế ượ ạ
b ng giá c v i FUJI – gi m đi nh ng ằ ả ớ ả ữ
chi phí làm nên s n ph m: ả ẩ
- Gi m chi phí bao bì và chi phí qu ng cáo ả ả
trên bao bì s n ph m.ả ẩ
- Gi m chi phí kho l u tr .ả ư ữ
- T o đi u ki n thu n l i cho vi c tr ng ạ ề ệ ậ ợ ệ ư
bày và bán s n ph m t ch n.ả ẩ ự ọ
MARKETING MIX________
P - PRICES
H th p giá thành c a nh ng s n ph m ạ ấ ủ ữ ả ẩ
đ c tiêu chu n hoáượ ẩ
VD:
KODAK đ u t nghiên c u s n xu t ầ ư ứ ả ấ
ra lo i máy nh t đ ng đ n gi n, d s ạ ả ự ộ ơ ả ễ ử
d ng v i b t kì ai. và s n ph m d c ụ ớ ấ ả ẩ ượ
bán v i giá th p h n các lo i máy nh ớ ấ ơ ạ ả
khác trên th tu ng, nh đó mà l ng ị ườ ờ ượ
khách hàng c a Kodak tăng v t, giúp ủ ọ
Kodak l y l i danh ti ng và thu l i ấ ạ ế ợ
nhu n.ậ
MARKETING MIX________
P - PRICES
FUJI ti n hành chi n l c gi m giá s n ế ế ượ ả ả
ph m – đ c bi t là nh ng s n ph m ẩ ặ ệ ữ ả ẩ
mang tính ti n d ng cao, thích h p v i ệ ụ ợ ớ
nhi u ng i tiêu dùng.ề ườ
C ng thêm các hình th c khuy n mãi ộ ứ ế
(mua máy nh ch p m t l n đ c t ng ả ụ ộ ầ ượ ặ
kèm 1 ng kính)ố
Gi m chi phí hàng t n kho, chi phí l u ả ồ ư
tr b ng cách s d ng ph ng th c v n ữ ằ ử ụ ươ ứ ậ
chuy n hàng qua đêm b ng đ ng hàng ể ằ ườ
không.
MARKETING MIX________
P - PRICES
MARKETING MIX_________________
P - PROMOTION
Qu ng cáoả
Khuy n m i ế ạ
Quan h công chúngệ
L c l ng bán hàng ự ượ
Ti p th tr c ti pế ị ự ế
QU NG CÁO V I 5 CH MẢ Ớ Ữ
Mission (Sứ mạng): Lưu giữ những kỷ niệm
quý giá của bạn
Message (Thông điệp): “You press the
button, we do the rest”
Kính phí (Money)
Phương tiện truyền thông (Media)
Đo Lường kết quả (Measurement)
Quan h công chúng (PR)ệ
Publications: Các tập san của công ty, các
báo cáo năm, các tập sách nhỏ bổ ích cho
khách hàng..)
Các sự kiện (events): Tài trợ thể thao hay
các sự kiện nghê thuật hay cuộc triển lãm..
V - Chi n l c ế ượ
marketing c a ủ
Kodak th k 21ế ỷ
Dịch vụ hoàn hảo: “you press the
button, we do the rest” ( tạm dịch:
Bạn chỉ cần ấn nút, chúng tôi lo
phần còn lại)
đi đầu trong việc cung cấp sản
phẩm mới, phong phú, đa dạng
nhưng đơn giản
Nguyên tắc: GIá rẻ, sản phẩm đại trà,
phân phối toàn cầu và đẩy mạnh các hoạt
động
Đầu tư xây dựng hàng loạt các nhà máy
sản xuất lớn như Mỹ, Anh, Đức, Pháp,
Nga…
Mở rộng loại hình sản phẩm:phim chụp
dung trong y tế, các loại máy in phun, các
loại máy quét ảnh.
Thách th c: làn sóng máy và nh ứ ả
k thu t s d n th ng lĩnh th ỹ ậ ố ầ ố ị
tr ng -> đ u t và k thu t s . ườ ầ ư ỹ ậ ố
Năm 2004: s n xu t 5 tri u s n ả ấ ệ ả
ph mẩ
Th tr ng máy k thu t s ít l i ị ườ ỹ ậ ố ờ
-> tăng doanh s và gi m giá, ố ả
đ i m i s n ph m-> t n d ng ổ ớ ả ẩ ậ ụ
economy of scale
Khác biệt hóa sản phẩm
Xây dựng lòng trung thành của
khách hàng
Cải thiện dây chuyền sản xuất
Mua các công ty để tận dụng lợi thế
về công nghệ: cty OFOTO – cty về xử
lý ảnh qua mạng
Liên doanh với Heidelberger
Druckmanschinen để sản xuất máy in
màu kỹ thuật số.
Câu h i th o lu nỏ ả ậ
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Bài tiểu luận môn marketing giữa Fuji và Kodak.pdf