Đề tài Chiến lược kinh doanh của Việt Nam Airlines

Lời mở đầu Có thể nói bước vào năm 2003 thị trường vận tải hàng không ViệtNam có nhiều điều kiện phát triển ,theo các con số thống kê cho phép có cái nhìn lạc quan về một năm hoàn thành kế hoạch tăng trưởng .Tuy nhiên dịch bệnh viêm đường hô hấp cấp đã làm đảo lộn tất cả mọi dự báo của của các chuyên gia và khiến mọi kì vọng vào một thị trường tăng trưởng mạnh trong năm 2003 trở nên xa vời. Dịch bệnh SARS có thể ví như một cơn cuồng phong với tâm bão trong khu vực nhạy cảm nhất của thị trường vận tải hàng không VN nói riêng và khu vực nói chung đã khiến toàn bộ thị trường sụt giảm kéo theo đó là tình trạng khó khăn của các hãng hàng không,các cảng hàng không cũng như nhưng dịch vụ hàng không Một số thống kê cho thấy ảnh hưởng của dịch bệnh SARS đối với hãng hàng không như sau: Do ảnh hưởng của dịch bệnh SARS nên kết quả khai thác bị sụt giảm mạnh thị trường hành khách chỉ bằng 40-50% so với cùng kì năm trước .Tổng lượng hành khách 6 tháng là 2,96 triệu khách ,giảm 11,6% Sáu tháng đầu năm 2003 ,trên các đường bay quốc tế ra vào Việt Nam ,các hãng hàng không đã vận chuyển được khoảng 1,69 triệu khách ,giảm 16,1% có thể nói ,từ trước đến nay chưa có sự kiện nào có thể so sanh với dịch SARS về mức độ tàn phá mà nó gây ra kể cả khủng hoảng kinh tế Châu á năm 1997 cũng như khủng bố ở Mĩ ngày 11/9. Cũng như mọi hãng hàng không khác trên thế giới ,Việt Nam Airlines cũng chịu ảnh hưởng nặng nề của dịch bệnh sars một số số liệu cho thấy như sau 6 tháng chỉ vận chuyển được khoảng 686 nghìn hàng khách,giảm 17,6% so với cùng kì

doc25 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2694 | Lượt tải: 0download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Chiến lược kinh doanh của Việt Nam Airlines, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
lêi cam ®oan Em xin cam ®oan r»ng .§Ò ¸n nµy lµ do chÝnh em viÕt ,bµi viÕt kh«ng cã bÊt cø sù sao chÐp nµo .NÕu ph¸t hiÖn thÊy cã bÊt cø sù sao chÐp nµo trong bµi viÕt nµy, em xin hoµn toµn chÞu tr¸ch nhiÖm . Cuèi cïng em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o :TS T¹ Lîi . §· h­íng dÉn em hoµn thµnh bµi viÕt nµy. Sinh viªn thùc hiÖn NguyÔn H÷u H­ng B¶NG §IÓM T£N §Ò TµI : CHIÕN L¦îC KINH DOANH CñA VIÑT NAM AIRLINES SINH VI£N THùC HIÖN :nGUYÔN H÷U H¦NG LíP :KINH DOANH QUèC TÕ KHO¸ :43 B»NG Sè : B»NG CH÷ : NGµY NéP : GI¸O VI£N H¦íNG DÉN:TS T¹ LîI môc lôc Lêi cam ®oan 1. Lêi më ®Çu 4 Ch­¬ngI:ChiÕn l­îc kinh doanh cña vna 6 I.ChiÕn l­îc kinh doanh cña vn 6 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 6 2.ChiÕn l­îc ph¸t triÓn cña vna 7 2.1môctiªu cña viÖt nam airlines 7 2.2nhiÖm vô cho tõng giai ®o¹n sau 9 2.3tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh 10 Ch­¬ng II:§¸nh gi¸ chiÕn l­îc kinh doanh cña vna 14 1.T×nh h×nh thÞ tr­êng vËn t¶i hµng kh«ng n­íc ta 14 2.ph©n tÝch c¸ch x©y dùng môc tiªu kinh doanh cña vna 15 3.®¸nh gi¸ thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh cñavna 17 Ch­¬ng II:KiÕn nghÞ vµ bµi häc kinh nghiÖm I.Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi chiÕn l­îc kinh doanh cña vna 1.Mét sè kiÕn nghi ®èi v¬i chiÕn l­îc kinh doanh cña vna 19 2.mét sè gi¶i ph¸p thùc hiÖn chiÕn l­îc 19 IIBµi häc kinh nghiÖm 20 ch­¬ng III: KÕt luËn 22 lêi më ®Çu Cã thÓ nãi b­íc vµo n¨m 2003 thÞ tr­êng vËn t¶i hµng kh«ng ViÖtNam cã nhiÒu ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn ,theo c¸c con sè thèng kª cho phÐp cã c¸i nh×n l¹c quan vÒ mét n¨m hoµn thµnh kÕ ho¹ch t¨ng tr­ëng .Tuy nhiªn dÞch bÖnh viªm ®­êng h« hÊp cÊp ®· lµm ®¶o lén tÊt c¶ mäi dù b¸o cña cña c¸c chuyªn gia vµ khiÕn mäi k× väng vµo mét thÞ tr­êng t¨ng tr­ëng m¹nh trong n¨m 2003 trë nªn xa vêi. DÞch bÖnh SARS cã thÓ vÝ nh­ mét c¬n cuång phong víi t©m b·o trong khu vùc nh¹y c¶m nhÊt cña thÞ tr­êng vËn t¶i hµng kh«ng VN nãi riªng vµ khu vùc nãi chung ®· khiÕn toµn bé thÞ tr­êng sôt gi¶m kÐo theo ®ã lµ t×nh tr¹ng khã kh¨n cña c¸c h·ng hµng kh«ng,c¸c c¶ng hµng kh«ng còng nh­ nh­ng dÞch vô hµng kh«ng… Mét sè thèng kª cho thÊy ¶nh h­ëng cña dÞch bÖnh SARS ®èi víi h·ng hµng kh«ng nh­ sau: Do ¶nh h­ëng cña dÞch bÖnh SARS nªn kÕt qu¶ khai th¸c bÞ sôt gi¶m m¹nh thÞ tr­êng hµnh kh¸ch chØ b»ng 40-50% so víi cïng k× n¨m tr­íc .Tæng l­îng hµnh kh¸ch 6 th¸ng lµ 2,96 triÖu kh¸ch ,gi¶m 11,6%… S¸u th¸ng ®Çu n¨m 2003 ,trªn c¸c ®­êng bay quèc tÕ ra vµo ViÖt Nam ,c¸c h·ng hµng kh«ng ®· vËn chuyÓn ®­îc kho¶ng 1,69 triÖu kh¸ch ,gi¶m 16,1%… cã thÓ nãi ,tõ tr­íc ®Õn nay ch­a cã sù kiÖn nµo cã thÓ so sanh víi dÞch SARS vÒ møc ®é tµn ph¸ mµ nã g©y ra kÓ c¶ khñng ho¶ng kinh tÕ Ch©u ¸ n¨m 1997 còng nh­ khñng bè ë MÜ ngµy 11/9. Còng nh­ mäi h·ng hµng kh«ng kh¸c trªn thÕ giíi ,ViÖt Nam Airlines còng chÞu ¶nh h­ëng nÆng nÒ cña dÞch bÖnh sars mét sè sè liÖu cho thÊy nh­ sau 6 th¸ng chØ vËn chuyÓn ®­îc kho¶ng 686 ngh×n hµng kh¸ch,gi¶m 17,6% so víi cïng k× … Cã thÓ nãi n¨m 2003 lµ mét n¨m ®Çy sãng giã ®èi víi thÞ tr­êng hµng kh«ng thÕ giíi nãi chung vµ thÞ tr­êng hµng kh«ng VN nãi riªng.C¸c biÕn ®éng cña thÞ tr­êng hµng kh«ng cho thÊy khã cã thÓ dù b¸o chÝnh x¸c ®­îc thÞ tr­êng .v× vËy vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi c¸c h·ng hµng kh«ng lµ ph¶i cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn phï hîp.Riªng ®èi víi h·ng hµng kh«ng VN (VIÖT NAM airlines) víi ®Æc ®iÓm riªng lµ ngµnh hµng kh«ng cßn non trÎ ,yÕu c¶ vÒ nhiÒu mÆt th× viÖc x©y dùng chiÕn l­îc lµ yÕu tè cÇn thiÕt ®Ó cã thÓ tån t¹i trong hiÖn t¹i vµ ph¸t triÓn vÒ l©u dµi . Do viÖc h¹n chÕ vÒ thêi gian ,tµi liÖu thu thËp ®­îc chØ qua s¸ch b¸o cßn ch­a ®Çy ®ñ ,sè liÖu thu thËp ®­îc cßn rÊt Ýt….Bµi viÕt nµy chØ lµ nh÷ng suy nghÜ cña riªng b¶n th©n em vÒ chiÕn l­îc kinh doanh cña VIÖT NAM Airlines ,nh»m môc ®Ých häc hái vµ ®­a ra nh÷ng ý kiÕn cña riªng em vÒ mét vÊn ®Ò ®ang ®ù¬c nhiÒu ng­êi quan t©m trªn c¬ së nh÷ng kiÕn thøc ®· tiÕp thu ®­îc trong qu¸ tr×nh häc tËp . Ch­¬ng I: ChiÕn l­îc kinh doanh cña ViÖt Nam airlines I.ChiÕn l­îc kinh doanh cña VNA §èi víi VNa viÖc x©y dùng chiÕn l­îc lµ yÕu tè cÇn thiÕt ®Ó ph¸t triÓn mét h·ng hµng kh«ng cßn non trÎ so víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi .Bµi viÕt cña t¸c gi¶ D­¬ng M¹nh C­êng vµ NguyÔn ThÞ Minh ®· ph©n tÝch ®¸nh gÝa thùc tr¹ng vña VN airlines trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y .§Ó gióp b¹n hiÓu thªm vÒ chiÕn l­îc kinh doanh cña h·ng trong giai ®o¹n 2003-2010 ®ång thêi nªu nh÷ng néi dung chñ yªus trong viÖc x©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña VNa 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn TËn dông thêi c¬ nh÷ng n¨m qua VN airlines ®· ®Èy nhanh tiÕn ®é c¸c dù ¸n mua m¸y bay .TÝnh ®Õn thíi ®iÓm nµy c¸c dù ¸n cña VNa ®· c¬ b¶n hoµn thµnh víi ®éi bay gåm :5 m¸y bay tÇm xa B777,20 m¸y bay tÇm trung (B767,A320,A321) 11 chiÕc m¸y bay tÇm ng¾n nh­ foker70 vµ atr72 vµ trong t­¬ng lai ®éi bay cña h·ng cµng ®­îc bæ sung ,VNa ®ñ ®iÒu kiÖn c¹nh tranh víi c¸c n­íc trong khu vùc C¬ së h¹ tÇng cña VN airlines ®­îc hoµn thiÖn ,®¶m b¶o chÊt l­îng quèc tÕ ,®ñ ®iÒu kiÖn phôc vô chuyÕn bay quèc tÕ ®i vµ ®Õn .Cc¸c dÞch vô b¶o d­ìng m¸y bay t¹i c¸c xÝ nghiÖp A75,A76 ngµy cµng ®­îc n©ng cao vÒ chÊt l­îng ®ñ kh¶ n¨ng b¶o d­ìng c¸c m¸y bay hiÖn ®¹i Nhê sù ®Çu t­ nµy trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ,VNa lu«n ®¶m b¶o tèc ®é ph¸t triÓn cao vµ hoµn thµnh v­ît møc c¸c chØ tiªu chñ yÕu :khèi l­îng vËn chuyÓn ®· ®¹t møc 3,5 ®Õn 4 triÖu hµnh kh¸ch mét n¨m ;Tèc ®é t¨ng tr­ëng lu«n ®¹t 12% ®Õn 15% mét n¨m ; VËn chuyÓn hµng ho¸ lu«n ®¹t 5 ngh×n tÊn ®Õn 70 ngh×n tÊn mét n¨m :thÞ phÊn vËn t¶i hµnh kh¸ch quèc tÕ ®¹t møc 42% ®Õn 45% ;tæng doanh thu ®¹t 12 ®Õn 15 ngh×n tû mçi n¨m :Nép ng©n s¸ch ®¹t ë møc 20 tû ®ång mçi n¨m :Lîi nhuËn tr­íc thuÕ ®¹t 700 ®Õn 900tû ®ång mçi n¨m :Nguån vèn chñ së h÷u ®­îc b¶o toµn vµ kh«ng ngõng lín m¹nh tõ 1075 tû ®ång n¨m 1996 ®Õn nay ®· ®¹t trªn 3500 tû ®ång . 2.ChiÕn l­îc ph¸t triÓn cña VN AIRLINES 2.1Môc tiªu cña ViÖt Nam airlines ViÖt Nam airlines ®· cã kÕ ho¹ch thuª vµ mua nhiÒu m¸y bay .Ngay sau sù kiÖn 11/9 giai ®o¹n khã kh¨n cña ngµnh hµng kh«ng thÕ giíi nh­ng h·ng ®· më hoÆc nèi l¹i c¸c ®­êng bay ®Õn c¸c thµnh phè ë Trung Quèc ,Nga ,NhËt… TÇn suÊt cña c¸c ®­êng bay còng t¨ng lªn ®¸ng kÓ .nh­ ®­êng bay ®Õn Moscow ®· ®­îc nèi l¹i sau thêi gian t¹m ngõng do cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh Ch©u ¸ n¨m 2002 .Nh÷ng ®­êng bay míi nèi Hµ Néi thµnh phè Hå ChÝ Minh Tokyo ®­îc më ra vµ trë thµnh ®­êng bay quan träng trong kÕ ho¹ch kinh doanh cña h·ng .ChÝnh ®­êng bay nµy ®· t¹o thªm nguån kh¸ch du lÞch tõ NhËt b¶n .Ngoµi ra ViÖt nam airlines cßn më thªm ®­êng bay trùc tiÕp ®Õn Fukuoka ,thÞ tr­êng vËn chuyÓn hµng kh«ng lín thø ba cña NhËt ,®Õn Busan thÞ tr­êng vËn chuyÓn lín thø hai cña Hµn quèc ,vµ thñ ®« B¾c kinh cña Trung quèc ,nhiÒu ®­êng bay ®Õn c¸c khu vùc kh¸c .Sù kiÖn lín nhÊt trong n¨m cña h·ng hµng kh«ng VN lµ tiÕp nhËn chiÕc boeing 777-200 ®Çu tiªn trong sè 4 chiÕc ®Æt mua tõ MÜ vµ ®· më ra c¸c ®­êng bay ®Õn nh­ng n¬i nh­ lµ Frankfurt ,London vµ cã thÓ më ra c¸c ®­êng bay míi ®Õn mÜ vµo n¨m 2006. Khi ch­a më ®­êng bay ®Õn MÜ ,VN airlines ®· liªn kÕt víi h·ng hµng kh«ng cña Trung quèc ®Ó më c¸c ®­êng bay liªn doanh .Mét ®iÒu ®¸nh dÊu sù thµnh c«ng n÷a cña VN airlines lµ viÖc phi c«ng VN ®¶m nhËn chiÕc mµy bay A320 cña hµng kh«ng Lµo … Dù kiÕn ®Õn n¨m 2006 VN sÏ cho ra ®êi VNexpress ,h·ng hµng kh«ng gi¸ rÎ ®Çu tiªn cña VN khai th¸c c¸c ®­êng bay néi ®Þa b»ng m¸y bay qu¹t atr vµ m¸y bay Fokker ,nã sÏ ®¶m nhËn viÖc vËn chuyÓn hµng kh¸ch néi ®Þa vµ tõ ®ã ®i kh¾p n¬i trªn thÕ giíi . YÕu tè c¨n b¶n xuyªn suèt qu¸ tr×nh x©y dùng chiÕn l­îc lµ viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu cña doanh nghiÖp hay nãi c¸ch kh¸c chÝnh lµ sø mÖnh cña doanh nghiÖp :viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu ®óng ®¾n ,phï hîp sÏ t¹o ®éng lùc ,huy ®éng mäi nguån lùc ,tËp trung cho môc tiªu ph¸t triÓn ®ã . YÕu tè thø hai lµ viÖc x¸c ®Þnh ®­îc m«i tr­êng cho doanh nghiÖp ho¹t ®éng .ViÖc ph©n tÝch m«i tr­êng lµ viÖc x¸c ®Þnh c¸c nh©n tè bªn ngoµi cã ¶nh h­ëng lín tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp vÒ c¸c mÆt nh­ chi phÝ ,b¸n hµng ,khai th¸c ,kh¶ n¨ng lîi nhuËn .c¸c yÕu tè nµy nhiÒu khi n»m ngoµi tÇm kiÓm soÊt cña doanh nghiÖp nh­ng doanh nghiÖp vÉn cã kh¶ n¨ng t¸c ®éng nh»m ®¶m b¶o tèi ­u c¸c ho¹t ®éng chÞu ¶nh h­áng cña yÕu tè nµy. §Ó x©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn ,ph¶i x¸c ®Þnh c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng .®iÒu nµy cã ý nghÜa quan träng trong viÑc x¸c ®Þnh c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh phï hîp nh»m ®¹t ®­îc môc tiªu ®· x¸c ®Þnh trong chiÕn l­îc tæng thÓ . C¸c nh©n tè chÝnh ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng vµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn dµi h¹nh cña dn nh­ : tr¹ng th¸i nÒn kinh tÕ ,tr×nh ®é c«ng nghÖ cña doanh nghiÖp ,nhµ cung øng ,®èi thñ c¹nh tranh ,nhu cÇu kh¸ch hµng ,chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vµ c¸c yÕu tè v¨n ho¸ x· héi .trªn c¬ së ph©n tÝch ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu ,c¬ héi ,nguy c¬ cña VN airlines (thÕ m¹nh ®­¬ng bay,chÊt l­îng dÞch vô ,lao ®éng cã tr×nh ®é : MÆt yÕu quy m« nhá vèn nhá tµi s¶n nhá ,h·ng ch­a næi tiÕng :c¬ h«Þ thÞ tr­êng hµng kh«ng ph¸t triÓn ,®­îc sù hç trî cña nhµ n­íc,lµ ngµnh c«ng nghÖ cao :nguy c¬ c¹nh tranh khèc liÖt ,®ßi hái chi phÝ cao…) VN airlines ®· ®Ò ra môc tiªu ®Õn n¨m 2010 ,ph¸t triÓn tæng c«ng ty hµng kh«ngVN thµnh tËp ®oµn kinh tÕ m¹nhvíi träng t©m lµ vËn t¶i hµng kh«ng ,trong ®ã x©y dùng VN airlines thµnh h·ng hµng kh«ng cã tÇm cì khu vùc ,cã b¶n s¾c riªng ,uy tÝn vµ søc c¹nh tranh ,kinh doanh hiÖu qña. Tæng c«ng ty hµng kh«ng VN ®· ®Þnh h­íng lÊy vËn t¶i hµng kh«ng lµm nßng cèt ®Ó ph¸t triÓn kinh doanh ,theo ®Þnh h­íng nµy ®Õn n¨m 2010 ,ViÖt nam airlines cã m¹ng ®­êng bay toµn cÇu ®¸p øng yªu cÇu ph¸t triÓn kinh tÕ ,x· héi vµ héi nhËp quèc tÕ cña ®¸t nø¬c víi quy m« ho¹t ®éng trung b×nh vµ kh¸ trong khu vùc ,vËn chuyÓn kho¶ng 10 l­ît kh¸ch /n¨m vµ 190 tÊn hµng /n¨m;cã ®éi bay trÎ thuéc dßng c«ng nghÖ cao phï hîp víi m¹ng ®­êng bay hiÖn ®¹i; C«ng t¸c b¶o d­ìng m¸y bay ®­îc ®¶m nhiÖm chñ yÕu b»ng néi lùc ,chÊt l­îng dÞch vô thuéc lo¹i kh¸ trong khu vùc ,mang b¶n s¾c v¨n hãa ViÖt Nam vµ kinh doanh hiÖu qña. 2.2. NhiÖm vô cho tõng giai ®o¹n nh­ sau: Thø nhÊt chó träng ph¸t triÓn m¹ng ®­êng bay quèc tÕ vµ néi ®Þa ,kh«i phôc l¹i vµ khai th¸c víi tÇn suÊt cao h¬n c¸c ®­êng bay t¹m ng­ng ho¹t ®éng trong thêi k× khñng ho¶ng ,më l¹i hoÆc më thªm c¸c ®­êng bay míi ®Õn c¸c khu vùc nh­ NhËt b¶n ,Hµn quèc,Trung quèc ,c¸c n­íc §«ng nam ¸ vµ c¸c nøoc Ch©u ¢u m¹ng néi ®Þa tæ chøc theo m« h×nh m¹ng nan hoa theo suèt chiÒu dµi cña ®Êt n­íc ,víi 3 thµnh phè lín Hµ Néi, §µ N½ng vµ thµnh phè Hå ChÝ Minh tõ ®ã nèi ra c¸c ®iÓm phô cËn. Thø hai,chÊt l­îng dÞch vô vËn t¶i hµng kh«ng ®Ët møc trªn trung b×nh vµ kh¸ ,®¶m b¶o phôc vô tèt c¸c chuyÕn bay quèc tÕ ®i vµ ®Õn còng nh­ c¸c chuyÕn bay trong n­íc ,chÊt l­îng b¶o d­ìng ®Þnh k× 4C-3Y cho c¸c m¸y bay thÕ hÖ míi tiÕp tôc ®­îc ph¸t huy vµ hoµn thiÖn. Thø ba ,®éi ngò c¸n bé tiÕp tôc ®­îc n©ng cao vÒ sè l­îng còng nh­ chÊt l­îng ,c¬ cÊu lao ®­îc ®iÒu chØnh theo tû träng t¨ng lao ®éng ®ùoc ®µo t¹o chuyªn ngµnh ;lao ®éng ®Æc thï hµnh kh«ng nh­ phi c«ng ,tiÕp viªn ,thî kÜ thuËt tõng b­íc gi¶m lao ®éng thuª ë nøoc ngoµi ,®Æc biÖt lµ ng­êi l¸i. Cïng víi viÖc ®Ò ra nhiÖm vô trªn tõng lÜnh vùc ,ViÖt Nam airlines còng ®Æt chØ tiªu cho tõng giai ®o¹n cô thÓ .Trong giai ®o¹n 2006-2010 ,h·ng ®Ò ra nhiÖm vô chñ yÕu ;Tèc ®é t¨ng tr­ëng vËn t¶i hµnh kh¸ch t¨ng 11%/n¨m ,tèc ®é t¨ng tr­ëng vËn t¶i hµng ho¸ ®¹t 12,5%/n¨m;thÞ phÇn vËn chuyÓn hµnh kh¸ch quèc tÕ ®¹t 41,2%/n¨m;thÞ phÇn vËn chuyÓn hµng ho¸ quèc tÕ ®¹t 28%,quèc néi 68% ;tæng doanh thu 5 n¨m ®¹t 99 ngµn tû ®ång ,t¨ng b×nh qu©n 12%/n¨m;lîi nhuËn trøoc thuÕ ®¹t 4083 tû ®ång t¨ng b×nh qu©n 16%/n¨m ;nép ng©n s¸ch 5 n¨m ®¹t 1411 tû ®ång t¨ng b×nh qu©n 12,3% /n¨m ;nguån vèn chñ së h÷u ®¹t 9000 tû ®ång ,t¨ng 13,3% /n¨m,®Ó c¸c ®Þnh h­íng c¸c môc tiªu ttrong chiÕn l­îc kinh doanh ®ùoc thùc hiÖn ,VN ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch vµ gi¶i ph¸p ®¶m b¶o thùc hiÖn ®Þnh h­íng vµ môc tiªu ®ã .C¸c chÝnh s¸ch vµ biÖn ph¸p bao gåm ;chÝnh s¸ch s¶n phÈm,dÞch vô kh¸ch hµng ,ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng ,chÝnh s¸ch vÒ tµi chÝnh ,vèn vµ nguån vèn ,chÝnh s¸ch ph¸t triÓn nguån nh©n lùc ,héi nhËp quèc tÕ -chiÕn lùoc c¹nh tranh . ChÝnh s¸ch ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ ;®æi míi tæ chøc vµ c¬ chÕ qu¶n lÝ .ChiÕn l­îclµ viÖc ®Ò ra nh÷ng môc ®Ých ,môc tiªu,chÝnh s¸ch ,kÕ ho¹ch mang tÝnh b¶n chÊt cña doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng kinh doanh ttrong mét giai ®o¹n kh¸ dµi;v× vËy ë tõng giai ®o¹n cô thÓ cÇn cã sù ®¸nh gi¸ viÖc thùc hiÖn chiÕn lùoc theo nh÷ng néi dung nh­:T×nh h×nh thùc hiÖn chiÕn lùoc theo tõng giai ®o¹n ;®¸nh gi¸ nh÷ng mÆt lµm ®­îc vµ ch­a lµm ®­îc ,tån t¹i ;x¸c ®Þnh møc ®é hoµn thµnh môc tiªu trong tõng giai ®o¹n vµ nh÷ng c«ng viÖc trong giai ®o¹n tiÕp theo ;®iÒu chØnh chiÕn lùoc ®Ó ®¶m b¶o phï hîp víi thùc tÕ giai ®o¹n vµ mang tÝnh kh¶ thi cao lµ viÖc lµm rÊt cÇn thiÕt. 2.3.Tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh cña ViÖt Nam airlines Ngay tõ khi cßn ho¹t ®éng theo m« h×nh cò trong c¬ chÕ thÞ tr­êng .TCT ®· thµnh lËp ban phôc vô kh¸ch hµng víi chøc n¨ng chÝnh lµ ®¶m b¶o cho c«ng t¸c dÞch vô hµnh kh¸ch trªn c¸c chuyÕn bay .Tuy nhiªn do h¹n chÕ phÇn nµo vÒ c¬ chÕ qu¶n lÝ cò nªn ch­a b¾t kÞp víi thÞ tr­êng ,ch­a thùc sù h­íng tíi kh¸ch hµng. Ban phôc vô nÆng vÒ c«ng t¸c hËu cÇn ,ch­a ®¶m ®­¬ng ®­îc chøc n¨ng tham m­u vÒ chiÕn l­îc vµ thÓ hiÖn h×nh ¶nh vµ b¶n s¾c cña mét h·ng hµng kh«ng. Tõ nhËn thøc ,c«ng t¸c dÞch vô lµ mét bé phËn trong chiÕn l­îc marketing cña h·ng hµng kh«ng ,ph¶i b¸m rÊt s¸t t×nh h×nh vµ diÔn biÕn thÞ tr­êng ®Ó ®Þnh h­íng mäi ho¹t ®éng :c«ng t¸c dù b¸o,n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng ph¶i ®­îc ®Æt lªn hµng ®Çu .C«ng t¸c kiÓm tra gi¸m s¸t cÇn ®­îc tiÕn hµnh th­êng xuyªn ,h·ng hµng kh«ng quèc gia ViÖt nam mµ tiÒn th©n lµ TCT hµng kh«ng ViÖt nam hiÖn nay,c«ng t¸c dÞch vô ®­îc hÕt søc chó träng vµ ®­îc quy vÒ ®Çu mèi thèng nhÊt lµ tæng hµnh dinh cña h·ng ,ho¹t ®éng nh­ c¬ quan tham m­u thuéc khèi ®iÒu hµnh trung t©m .§ã chÝnh lµ ban dÞch vô thÞ tr­êng.VÞ trÝ ®­îc thÓ hiÖn trong s¬ ®å cña tæng c«ng ty.Ban dÞch vô cã chøc n¨ng chÝnh lµ c¬ quan tham m­u gióp tæng gi¸m ®èc vµ héi ®ång qu¶n trÞ ®Ò xuÊt chÝnh s¸ch ,chØ ®¹o vµ tæ chøc thùc hiÖn kiÓm tra c«ng t¸c dÞch vô vÒ vËn t¶i hµng kh«ng cña tæng c«ng ty .Chøc n¨ng trªn ®­îc cô thÓ ho¸ thµnh c¸c nhiÖm vô sau: X©y dùng c¸c tiªu chuÈn vÒ ho¹t ®éng dÞch vô vËn t¶i hµng kh«ng cña tct bao gåm c¸c tiªu chuÈn vÒ dÞch vô kÜ thuËt ,th­¬ng m¹i mÆt ®Êt vµ c¸c tiªu chuÈn vÒ dÞch vô trªn kh«ng tr×nh tæng gi¸m ®èc ban hµnh vµ tæ chøc triÓn khai. Tæ chøc triÓn khai ,theo dâi viÖc thùc hiÖn c¸c tiªu chuÈn dÞch vô vËn t¶i hµn kh«n ®· ®­îc tct ban hµnh ,nghiªn cøu bæ sung ,söa ®æi tiªu chuÈn cho phï hîp víi yªu cÇu thÞ tr­êng. Tæ chøc nghiªn cøu vµ ®Ò xuÊt c¸c ph­¬ng ¸n triÓn khai c¸c lo¹i h×nh dÞch vô míi cña vËn t¶i hµng kh«ng . Tham gia x©y dùng néi dung ,ch­¬ng tr×nh huÊn luyÖn ®µo t¹o cho c¸n bé c«ng nh©n viªn lµm viÖc ë c¸c ®¬n vÞ cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng dÞch vô vËn t¶i hµng kh«ng vµ tæ chøc båi d­ìng nghiÖp vô cho ngµnh Tham gia chØ ®¹o viÖc mua s¾m tµi s¶n cè ®Þnh ophôc vô cho c¸c ho¹t ®éng dÞch vô vËn t¶i hµng kh«ng cã gi¸ trÞ lín theo sù ph©n cÊp vµ tæ chøc trùc tiÕp viÖc mua s¾m c¸c dÞch vô ,vËt phÈm trùc tiÕp phôc vô cho hµnh kh¸ch trªn c¸c chuyÕn bay cña tång c«ng ty theo ®óng tiªu chuÈn dÞch vô ®· ban hµnh. So¹n th¶o vµ tham gia kÝ kÕt c¸c hîp ®ång dÞch vô mÆt ®Êt vµ trªn kh«ng gi÷a tct vµ c¸c h·ng kh¸c theo ph©n cÊp .KiÓm tra gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn hîp ®ång ®· kÝ. Theo dâi kiÓm tra c¸c chi phÝ phôc vô cho ho¹t ®éng dÞch vô vËn t¶i hµng kh«n cña tct. Tæ chøc ,chØ ®¹o viÖc thùc hiÖn triÓn khai ho¹t ®éng dÞch vô vËn t¶i theo yªu cÇu ®Ò ra vµ ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao chÊt l­îng dÞch vô vËn t¶i hµng kh«ng theo ®óng tiªu chuÈn trªn tÊt c¶ c¸c thÞ tr­êng cña tct. Qu¶n lÝ viÖc cung øng ,®iÒu hµnh vµ kiÓm tra viÖc sö dông c¬ së vËt chÊt phôc vô cho ho¹t ®éng dÞch vô vËn t¶i hµng kh«ng cña TCT theo ®óng tiªu chuÈn ®· ®­îc ban hµnh theo ph©n cÊp qu¶n lÝ. Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ chÊt l­îng dÞch vô vËn t¶i hµng kh«ng trªn tÊt c¶ c¸c thÞ tr­êng cña tct vµ ®­a ra c¸c kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao chÊt l­îng dÞch vô . n¨m 1999 ,®Ó ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu cña quy chÕ khai th¸c m¸y bay th­¬ng m¹i bËn t¶i ,còng nh­ nh÷ng yªu cÇu tõ thùc tiÔn .TG§ kÝ quyÕt ®Þnh bæ sung cho ban dÞch vô thÞ tr­êng nhiÖm vô ;X©y dùng vµ triÓn khai c¸c chÝnh s¸ch liªn dquan ®Õn tiªu chuÈn vµ quy tr×nh phôc vô cho s©n ®ç cho c¸c chuyÕn bay cña ViÖt Nam airlines. Trªn c¬ së chøc n¨ng vµ nhiÖm vô ®­îc giao ,tæ chøc dÞch vô gåm 5 phßng lµ .Phßng dÞch vô mÆt ®Êt,trªn kh«ng,s©n ®ç ,trung t©nm kiÓm so¸t hÖ thèn lµ thñ tôc tr­íc chuyÕn bay vµ dÞch vô ®Æc biÖt.Phßng mua s¾m s¶n phÈm . Phßng dÞch vô mÆt ®Êt cãnhiÖm vô lµ x©y dùng ,triÓn khai ,kiÓm tra ,gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn c¸c tiªu chuÈn ,quy tr×nh phôc vô hµnh kh¸ch ,hµnh lÝ. Phßng dÞch vô trªn kh«ng cã nhiÖm vô lµ x©y dùng ,triÓn khai ,kiÓm tra ,gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn c¸c tiªu chuÈn ,quy tr×nh phôc vô hµnh kh¸ch trªn chuyÕn bay. Phßng dÞch vô trªn kh«ng cã nhiÖm vô lµ x©y dùng ,triÓn khai ,kiÓm tra ,gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn c¸c tiªu chuÈn ,quy tr×nh phôc vô m¸y bay s©n ®ç. Trung t©m kiÓm so¸t hÖ thèng lµm thñ tôc tr­íc chuyÕn bay vµ dÞch vô ®Æc biÖt cã nhiÖm vô chÝnh lµ qu¶n lý vÒ mÆt chuyªn m«n nghiÖp vô hÖ thèng, gi¸m s¸t tù ®éng qu¶n lý. Phßng mua s¾m s¶n phÈm dÞch vô bay trªn chuyÕn bay cã nhiÖm vôchÝnh lµ tæ chøc mua s¾m trang thiÕt bÞ dông cô ,®å uèng ,b¸o chÝ,c¸c ch­¬ng tr×nh gi¶i trÝ kh¸c. Trong h¬n10 n¨m qua .Ban dÞch vô thùc hiÖn tèt chøc n¨ng tham m­u vÒ c«ng t¸c dÞch vô .Tíi nay hÖ thèng tiªu chuÈn ,quy tr×nh ,chÝnh s¸ch vÒ dÞch vô ®· c¬ b¶n hoµn thµnh ,t¹o sù thèng nhÊt ,®ång bé trong cung øng dÞch vô cho hµnh kh¸ch. §iÒu nµy ®Æc biÖt quan träng ®èi víi mét doanh nghiÖp. Hµng lo¹t s¶n phÈm míi ®· ra ®êi nh­ thñ tôc chuyÕn bay tù ®éng ,t×m kiÕm hµnh lÝ tù ®éng ,cung cÊp c¸c lo¹i h×nh gi¶i trÝ ®Æc biÖt,hÖ thèng hîp ®ång mÆt ®Êt cung cÊp suÊt ¨n t¹i s©n bay trong vµ ngoµi n­íc ®­îc hoµn chØnh ,®¶m b¶o cung cÊp dÞch vô an toµn cho c¸c chuyÕn bay cña h·ng.Phï hîp vµ hiÖu qña theo ®óng chÝnh s¸ch ®· ®Ò ra . ViÖt Nam airline ®· tõng b­íc kh¼ng ®Þnh ®­îc h×nh ¶nh vµ th­¬ng hiÖu cña m×nh trong con m¾t hµnh kh¸ch vµ trë thµnh nhµ vËn chuyÓn cã thø h¹ng. Thµnh c«ng cña ViÖt nam airlines cã sô ®ãng gãp kh«ng nhá cña ban dÞch vô thÞ tr­êng. Ch­¬ngII:Ph©n tÝch chiÕn l­îc kinh doanh cña VN Airlines 1.T×nh h×nh thÞ tr­êng vËn t¶i hµng kh«ng n­íc ta Víi ®µ t¨ng tr­ëng trªn 20% cña n¨m 2002 cïng víi c¸c ®iÒu kiÖn kinh tÕ x· héi thuËn lîi ,c¸c chØ tiªu kinh tÕ ®Òu ®¹t møc nh­ ®· ®Ò ra .Cã thÓ nãi b­íc vµo n¨m 2003 thÞ tr­êng vËn t¶i hµng kh«ng viÖt nam cã nhiÒu ®iÒu kiÖn ®ª ph¸t triÓn .Nh÷ng con sè thèng kª cho phÐp l¹c quan vÒ ®iÒu ®ã .Nh­ng dÞch bÖnh viªm ®­êng h« hÊp cÊp ®· lµm ®¶o lén tÊt c¶. Mét sè thèng kª vÒ thÞ tr­êng vËn t¶i nh­ sau. Trong thÞ tr­êng vËn t¶i hµng kh«ng VN n¨m 2003 ®¹t 6.6 triÖu hµnh kh¸ch gi¶m kho¶ng 3,7% so víi n¨m 2002 vµ h¬n 168 tÊn hµng ,t¨ng kho¶ng 24,6% so víi n¨m 2002 .thÞ tr­êng quèc tÕ ®¹t kho¶ng 4 triÖu kh¸ch gi¶m h¬n 6% vµ 138 ngh×n tÊn hµng , t¨ng kho¶ng 30% so víi n¨m 2002 (trong ®ã c¸c h·ng VIÖT NAM vËn chuyÓn kho¶ng 1,8 triÖu kh¸ch chiÕm kho¶ng 44,7 % thÞ phÇn vµ 34,5 ngh×n tÊn hµng chiÕm kho¶ng 25% thÞ phÇn quèc tÕ . Trong thÞ tr­êng néi ®Þa chiÕm kho¶ng 2,65 triÖu kh¸ch t¨ng nhÑ so víi n¨m 2002 .Tæng l­îng kh¸ch hµng th«ng qua c¶ng hµng kh«ng ®¹t kho¶ng 9,4 triÖu kh¸ch,gi¶m 1,8% so víi n¨m 2002. N¨m 2003 cho dï t¨ng tr­ëng GDP cña VN ®¹t trªn 7% nh­ng t¨ng tr­ëng hµng kh«ng l¹i sôt gi¶m do bÞ ¶nh h­ëng cña dÞch bÖnh SARS phÇn nµo cuéc chiÕn tranh cña mÜ ë irac vµ chèng khñng bè cña mÜ ,nh×n vµo kÕt qu¶ cña n¨m 2003 ta cã thÓ chia thÞ tr­êng vËn t¶i hµng kh¸ch thµnh 4 giai ®o¹n t­¬ng øng víi 4 quÝ .QuÝ 1 trªn ®µ ph¸t tiÓn cña n¨m 2002 thÞ tr­êng t¨ng tr­ëng m¹nh víi trªn 20 % trung b×nh th¸ng ®¹t tõ 630-680 ngh×n kh¸ch .quÝ 2 , dÞch SARS bïng ph¸t tõ cuèi th¸ng 3 g©y ¶nh h­ëng nÆng nÒ vµo quÝ 2 trong ®ã nhÊt lµ vµo th¸ng 4 ,5 víi sù sut gi¶m trªn 40% víi l­îng kh¸ch mçi th¸ng chØ cßn trªn d­íi 300 ngh×n kh¸ch .Tèc ®é gi¶m ch÷ng l¹i vµo th¸ng 6 ,19% ,vµ thÞ tr­êng cã dÊu hiÖu håi phôc vµo quÝ 3 vµ t¨ng kho¶ng 3% vµo th¸ng 9 .QuÝ 4 thÞ tr­êng t¨ng tr­ëng trung b×nh vµo kho¶ng 7% vµ l­îng kh¸ch ®¹t trªn 670 ngh×n kh¸ch vµo th¸ng 12 .Nh×n chung thÞ tr­êng néi ®Þa Ýt biÕn ®éng h¬n so víi thÞ tr­êng thÕ giíi . 2.Ph©n tÝch c¸ch x©y dùng môc tiªu kinh doanh trong chiÕn l­îc kinh doanh cña ViÖt Nam airlines. C¸c môc tiªu chÞu ¶nh h­ëng cña nhiÒu yÕu tè :Thùc tÕ c¸c m«i tr­êng bªn ngoµi vµ c¸c mèi quan hÖ víi chóng ,thùc tÕ c¸c nguån lùc cña doanh nghiÖp ,hÖ thèng c¸c gi¸ trÞ vµ môc ®Ých cña nh÷ng ng­êi l·nh ®¹o cao nhÊt còng nh­ chiÕn l­îc kinh doanh cña vna ,xu h­íng ph¸t triÓn cña nã… Theo nh­ nh÷ng th«ng tin bµi b¸o ®­a ra .Em ®¸nh gi¸ c¸ch thøc x©y dùng môc tiªu kinh doanh cña ViÖt Nam airlines lµ ch­a thùc sù tèt . Trong phÇn thùc tr¹ng cña ViÖt Nam airlines,h·ng ®· ®¸nh gi¸ ®óng thùc tr¹ng cña ViÖt nam airlines trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ,nh­ng chØ nªu ra nh÷ng g× ®· ®¹t ®­îc ,cßn nh÷ng g× ch­a ®¹t ®­îc th× trong phÇn nµy ch­a thÊy nªu ra ,tæng hîp kÕt qña ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng ch­a chi tiÕt, ch­a nªu ra ®­îc nh÷ng ®¸nh gi¸ vÒ nh÷ng ­u ®iÓm ,nh­îc ®iÓm ,tiÒm n¨ng cña h·ng. Ch­a cho ng­êi ®äc biÕt ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña ViÖt nam airlines so víi c¸c h·ng hµng kh«ng kh¸c trong khu vùc,so víi c¸c h·ng hµng kh«ng kh¸c trong khu vùc th× ViÖt Nam airlines ®ang ë møc ®é nµo ,®iÓm m¹nh cña h·ng so víi c¸c h·ng kh¸c trong khu vùc,h·ng thua kÐm c¸c h·ng hµng kh«ng kh¸c trong khu vùc ë nh÷ng ®iÓm g×... VÒ phÇn x¸c ®Þnh m«i tr­êng cho doanh nghiÖp ho¹t ®éng .H·ng ®· nªu ra ®­îc nh÷ng yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn môc tiªu kinh doanh kh¸ ®Çy ®ñ " C¸c nh©n tè chÝnh ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng vµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn dµi h¹n cña doanh nghiÖp nh­ : tr¹ng th¸i nÒn kinh tÕ ,tr×nh ®é c«ng nghÖ cña doanh nghiÖp ,nhµ cung øng ,®èi thñ c¹nh tranh ,nhu cÇu kh¸ch hµng ,chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vµ c¸c yÕu tè v¨n ho¸ x· héi .trªn c¬ së ph©n tÝch ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu ,c¬ héi ,nguy c¬ cña VN airlines (thÕ m¹nh ®­¬ng bay,chÊt l­îng dÞch vô ,lao ®éng cã tr×nh ®é : MÆt yÕu quy m« nhá vèn nhá tµi s¶n nhá ,h·ng ch­a næi tiÕng :c¬ h«Þ thÞ tr­êng hµng kh«ng ph¸t triÓn ,®­îc sù hç trî cña nhµ n­íc,lµ ngµnh c«ng nghÖ cao :nguy c¬ c¹nh tranh khèc liÖt ,®ßi hái chi phÝ cao…)".Nh­ng c¸c yÕu tè nªu ra ch­a thùc sù chi tiÕt, tøc lµ nh÷ng yÕu tè ®ã ¶nh h­ëng nh­ thÕ nµo ®Õn ho¹t ®éng cña h·ng,møc ®é ¶nh h­ëng ra sao. VÒ phÇn môc tiªu ®Ò ra ,môc tiªu ®Ò ra t­¬ng ®èi cô thÓ vµ cã träng t©m "n¨m 2010 ,vËn chuyÓn kho¶ng 10 triÖu l­ît kh¸ch/n¨m,190 ngh×n tÊn hµng/n¨m.LÊy vËn t¶i hµng ho¸ lµm nßng cèt,cã m¹ng ®­êng bay toµn cÇu, qui m« thuéc hµng trung b×nh vµ kh¸ trong khu vùc. H·ng còng ®· ®Ò ra ®­îc nhiÖm vô cho tõng giai ®o¹n nh­:thø nhÊt chó träng ph¸t triÓn m¹ng ®­êng bay,thø hai chÊt l­îng dÞch vô ph¶i ®¶m b¶o ,thø ba ®éi ngò c¸n bé ®­îc n©ng cao vÒ chÊt l­îng ,sè l­îng… Tuy nhiÖm vô cho tõng giai ®o¹n kh¸ râ rµng nh­ng ch­a cã thêi gian cô thÓ cho tõng giai ®o¹n ,giai ®o¹n ®­îc b¾t ®Çu khi nµo vµ kÕt thóc khi nµo . Trong viÖc x©y dùng môc tiªu chiÕn l­îc ,ViÖt nam airlines còng ®· ®Ò ra ®­îc nh÷ng môc tiªu trung h¹n ,môc tiªu trung h¹n cña h·ng chia tõ 2003-2005,2006-2010 .Môc tiªu ®­îc ®Æt ra kh¸ chi tiÕt ,cô thÓ ,râ rµng,phï hîp víi môc tiªu chung cña h·ng.§iÒu ®ã còng cho ta biÕt ®­îc quyÕt t©m cña ban l·nh ®¹o h·ng ,lµ quyÕt t©m ®¹t ®­îc môc tiªu ®· ®Ò ra. Tõ nh÷ng môc tiªu ®­îc ®Ò ra ,ban l·nh ®¹o h·ng ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®Ò thùc hiÖn môc tiªu "chÝnh s¸ch s¶n phÈm,dÞch vô kh¸ch hµng ,ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng ,chÝnh s¸ch vÒ tµi chÝnh ,vèn vµ nguån vèn ,chÝnh s¸ch ph¸t triÓn nguån nh©n lùc ,héi nhËp quèc tÕ -chiÕn l­îc c¹nh tranh ;ChÝnh s¸ch ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ". Cã thÓ nãi, c¸ch thøc x©y dùng môc tiªu cña ViÖt nam airlines tuy cßn mét sè mÆt ch­a tèt. Nh­ng nh×n chung lµ ®Çy ®ñ ,môc tiªu ®Ò ra cã kh¶ n¨ng thùc hiÖn ®­îc ,®¶m b¶o ®­îc nh÷ng yªu cÇu chung cña mét môc tiªu .C¸c môc tiªu kh¸ râ rµng ,môc tiªu trung h¹n phï hîp víi môc tiªu chung cña h·ng ,cã tÝnh liªn kÕt gi÷a c¸c môc tiªu víi nhau.H·ng còng ®· x¸c ®Þnh râ môc tiªu ­u tiªn. 3. §¸nh gi¸ viÖc tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh cña ViÖt nam Airlines Theo nh­ nh÷ng tµi liÖu ®· nªu ë trªn ,th× c«ng t¸c tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh cña ViÖt nam airliness lµ kh¸ tèt. Tr­íc kia ho¹t ®éng trong c¬ chÕ bao cÊp c«ng t¸c dÞch vô cña vna cßn nhiÒu h¹n chÕ do nhËn thøc cña ban l·nh ®¹o cßn chÞu ¶nh h­ëng cña cã chÕ cò.c«ng t¸c dÞch vô mang nÆng tÝnh hËu cÇn .ch­a b¾t kÞp víi nh÷ng ®ßi hái cña thÞ tr­êng ,ch­a thùc sù h­íng tíi kh¸ch hµng. Cã thÓ nãi r»ng, b­íc ngoÆt lín cña c«ng t¸c dÞch vô lµ tõ khi ban l·nh ®¹o thay ®æi nhËn thøc coi dÞch vô lµ bé phËn quan träng trong chiÕn l­îc marketing cña h·ng hµng kh«ng.ViÖc ®­a ban dÞch vô vµo s¬ ®å cña tæng c«ng ty ®· t¹o ra sù thay ®æi kh«ng nh÷ng vÒ h×nh thøc lµ ban dÞch vô thÞ tr­êng mµ c¶ thay ®æi vÒ chøc n¨ng cña ban dÞch vô .Víi chøc n¨ng chÝnh lµ chøc n¨ng tham m­u cho tæng gi¸m ®èc vµ héi ®ång qu¶n trÞ ,®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch,chØ ®¹o tæ chøc kiÓm tra c«ng viÖc ho¹t ®éng vÒ dÞch vô vËn t¶i cña h·ng. C«ng t¸c dÞch vô cña h·ng hµng kh«ng ViÖt nam airlines ®­îc tiÕn hµnh kh¸ tèt c¸c nhiÖm vô cña ban dÞch vô thÞ tr­êng ®Æt ra kh¸ râ rµng cô thÓ lµ 10 nhiÖm vô ®· ®­îc nªu ra ë phÇn trªn,®Çy ®ñ vµ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña thÞ tr­êng hiÖn nay,c«ng t¸c dÞch vô cña h·ng ®· mang tÝnh thÞ tr­êng ,h­íng tíi ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng ,nh÷ng nhiÖm vô cô thÓ cña ban dÞch vô thÞ tr­êng ,ban dÞch vô thÞ tr­êng tù x©y dùng nh÷ng tiªu chuÈn vÒ dÞch vô,tù kiÓm tra viÖc thùc hiÖn ,tæ chøc nghiªn cøu c¸c ph­¬ng ¸n ,x©y dùng néi dung ,chØ ®¹o mua s¾m tµi s¶n liªn quan ®Õn c«ng viÖc… C¸c nhiÖm vô cô thÓ cña ban dÞch vô thÞ tr­êng ®­îc nªu ra còng g¾n liÒn víi tr¸ch nhiÖm cña ban,®iÒu ®ã cho thÊy mét phÇn vÒ chÊt l­îng dÞch vô cña h·ng ®· ®­îc coi träng h¬n tr­íc. ViÖc ph©n chia ban dÞch vô thÞ tr­êng thµnh 5 phßng .phßng dÞch vô mÆt ®Êt,phßng dÞch vô trªn kh«ng, phßng phôc vô s©n ®ç ,trung t©m kiÓm so¸t hÖ thèng lµm thñ tôc tr­íc chuyÕn bay,phßng mua b¸n s¶n phÈm dÞch vô bay ,®· t¹o ra tÝnh chuyªn nghiÖp h¬n ,mçi phßng ban cã chuyªn m«n riªng ,viÖc ph©n chia ban dÞch vô thµnh c¸c phßng víi chøc n¨ng riªng lµ kh¸ hîp lÝ, phï hîp víi yªu cÇu ph¸t triÓn chung cña h·ng.ViÖc ph©n chia nµy cã thÓ x¸c ®Þnh râ h¬n ph¹m vi tr¸ch nhiÖm cña tõng bé phËn , t¹o ®iÒu kiÖn sö dông tèt h¬n c¸c nguån lùc cña ban dÞch vô ,®ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn tèt h¬n cho c«ng t¸c gi¸m s¸t ,kiÓm tra. C¸c phßng ban cã thÓ kÕt hîp víi nhau t¹o thµnh mét thÓ thèng nhÊt ,®ång bé cung øng dÞch vô tíi kh¸ch hµng. Ch­¬ng III: Mét sè kiÕn nghÞ vµ bµi häc kinh nghiÖm I .KiÕn nghÞ ®èi víi chiÕn l­îc kinh doanh cña ViÖt nam Airlines. 1.Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi chiÕn l­îc kinh doanh cña ViÖt nam Airlines Trong qu¸ tr×nh x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh cña ViÖt nam Airlines .h·ng cÇn chó ý ®Õn mét sè vÊn ®Ò sau. Trong phÇn ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng ,cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ ®óng thùc tr¹ng cña h·ng,®¸nh gi¸ mét c¸ch ®Çy ®ñ vµ chi tiÕt h¬n n÷a ,cÇn ph¶i cè c«ng t¸c tæng hîp kÕt qu¶ ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng cña h·ng .§Ó lµm c¬ së cho viÖc lùa chän c¸c ph­¬ng ¸n. VÒ phÇn ph©n tÝch m«i tr­êng ho¹t ®éng cña h·ng.Nªn ph©n tÝch chi tiÕt c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng,chóng ¶nh h­ëng nh­ thÕ nµo ,møc ®é ¶nh h­ëng cña tõng nh©n tè ,®ång thêi cÇn cã c«ng t¸c dù b¸o vÒ m«i tr­êng ho¹t ®éng ®Ó cã thÓ tæng hîp kÕt qu¶ vµ ®­a ra ph­¬ng ¸n kinh doanh thÝch hîp nhÊt. NhiÖm vô cho tõng giai ®o¹n ph¶i cã thêi gian cô thÓ ,râ rµng ,ph©n râ tr¸ch nhiÖm thuéc vÒ ai,c«ng viÖc cho tõng bé phËn 2.Mét sè gi¶i ph¸p ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh 2.1.N©ng cao chÊt l­îng dÞch vô ®iÒu hµnh bay. §Çu t­ trang thiÕt bÞ c¬ së h¹ tÇng kÜ thuËt ®ãng vai trß hÕt søc quan träng trong viÖc ®¶m b¶o n©ng chÊt l­îng dÞch vô ®iÒu hµnh bay môc tiªu cÇn h­íng tíi lµ ph¶i hiÖn ®¹i hãa vµ tù ®éng ho¸,c¸c c«ng t¸c chØ huy ®iÒu hµnh bay cÇn tiÕp tôc ®­îc hoµn thiÖn,­u tiªn thø tù c¸c c«ng viÖc ,®¶m b¶o nguån vèn thùc hiÖn ,c¸c nguån lùc sö dông hîp lÝ . 2.2.Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c an ninh hµng kh«ng Nh­ ta ®· biÕt møc ®é th¶m khèc cña c¸c vô khñng bè nh»m vµo hµnh kh¸ch ®i m¸y bay ®· g©y ¶nh h­ëng l©u dµi trong t©m lÝ ng­êi d©n ,t¸c ®éng xÊu ®Õn kinh tÕ c¸c n­íc ®· buéc c¸c quèc gia ph¶i xem xÐt kh¶ n¨ng ®¶m b¶o an ninh cho hµng kh«ng cña m×nh biÖn ph¸p th­êng xuyªn ®Ó ®¶m b¶o an ninh lµ thñ tôc kiÓm tra hµnh lÝ ,hµng ho¸ ë c¸c s©n bay,hµnh lÝ ph¶i ®­îc ®i theo ®óng víi hµnh kh¸ch ®i chuyÕn bay ®ã,tuy nhiªn gi¶i ph¸p tèt nhÊt vÉn lµ con ng­êi ,con ng­êi lµ trung t©m cña qu¸ tr×nh kiÓm tra v× vËy cÇn ph¶i n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cña nh©n viªn . 2.3.§Çu t­ ph¸t triÓn ®éi bay §Èy nhanh tiÕn ®é c¸c dù ¸n mua m¸y bay ,trang bÞ thªm n÷a nh÷ng m¸y bay hiÖn ®¹i c«ng nghÖ cao ,cã thÓ bay ®­êng dµi ®Ó n©ng cao sè chuyÕn bay ,t¹o kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c h·ng hµng kh«ng kh¸c trong khu vùc ,kÝ kÕt c¸c hîp ®ång thuª m¸y bay… 2.4.Ph¸t triÓn thªm m¹ng ®­êng bay TiÕp tôc më thªm nhiÒu ®­êng bay ®Õn c¸c thµnh phè lín ë c¸c quèc gia Trung quèc ,Nga,NhËt …më thªm nhiÒu ®­êng bay trùc tiÕp tõ ViÖt nam ®i c¸c n­íc kh¸c trªn thÕ giíi .Bªn c¹nh viÖc më thªm c¸c ®­êng bay ®Õn c¸c n­íc trªn thÕ giíi ,ViÖt nam airlines còng cÇn chó träng h¬n n÷a trong viÖc ph¸t triÓn c¸c ®­êng bay néi ®Þa,t¨ng thªm c¸c chuyÕn bay ng¾n ,më thªm ®­êng bay ®Õn nh÷ng ®Þa ®iÓm du lÞch trong n­íc. 2.5.N©ng cao h¬n n÷a c«ng t¸c dÞch vô cña h·ng . DÞch vô b©y giê kh«ng chØ lµ cung cÊp nh÷ng g× h·ng hµng kh«ng cã mµ ph¶i lµ cung cÊp cho hµnh kh¸ch nh÷ng g× hµnh kh¸ch yªu cÇu ,lµm sao cã thÓ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña hµnh kh¸ch ,chÊt l­îng phôc vô ph¶i t­¬ng ®­¬ng víi ®èi thñ c¹nh tranh vµ ph¶i thÓ hiÖn ®­îc b¶n s¾c cña h·ng.§¶m b¶o an toµn cho hµnh kh¸ch ,hiÖu qu¶ h¬n n÷a trong viÖc khai th¸c c¸c nguån lùc. II.Bµi häc rót ra tõ chiÕn l­îc kinh doanh cña ViÖt nam airlines Nh­ ®· ®Ò cËp ë trªn,chiÕn l­îc kinh doanh cña tæng c«ng ty hµng kh«ng ViÖt nam trong giai ®o¹n tõ 2003-2010.Thêi gian sÏ cho chóng ta kÕt qu¶ ,chiÕn l­îc kinh doanh cña ViÖt nam airlines cã thµnh c«ng hay kh«ng.Nh­ng theo em nghÜ , viÖc x©y dùng mét chiÕn l­îc kinh doanh cho doanh nghiÖp lµ yÕu tè cÇn thiÕt cho bÊt k× doanh nghiÖp nµo muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®­îc trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay.§èi víi c¸c tæng c«ng ty hiÖn nay th× chóng ta nªn x©y dùng mét chiÕn l­îc kinh doanh .Bëi v× cã nh­ vËy th× c¸c tæng c«ng ty míi cã thÓ tån t¹i , ph¸t triÓn l©u dµi vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n. Trong qu¸ tr×nh x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh ,c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c thùc tr¹ng cña doanh nghiÖp ,tøc lµ xem doanh nghiÖp ®· ®¹t ®­îc g×,nh÷ng g× ch­a ®¹t ®­îc,so víi ®èi thñ c¹nh tranh th× nh­ thÕ nµo… X¸c ®Þnh ®Çy ®ñ ,chi tiÕt c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng cña doanh nghiªp, møc ®é ¶nh h­ëng cña yÕu tè ®ã. C¸c môc tiªu ®Ò ra ph¶i dùa trªn c¬ së ph©n tÝch vÒ thùc tr¹ng cña doanh nghiÖp,c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng.ViÖc ®Ò ra chiÕn l­îc kinh doanh còng ph¶i thÓ hiÖn râ ®­îc quyÕt t©m vµ mong muèn cña ban l·nh ®¹o doanh nghiÖp.X©y dùng chÝnh s¸ch ®Ó biÕn môc tiªu thµnh hiÖn thùc, c¸c biÖn ph¸p thùc hiÖn … kÕt luËn Qua bµi nghiªn cøu nµy chóng ta cã thÓ hiÓu thªm vÒ chiÕn l­îc kinh doanh cña tæng c«ng ty hµng kh«ng viÖt nam.Qua ®ã chóng ta biÕt ®­îc môc tiªu dµi h¹n cña tct trong nh÷ng n¨m tíi. Bµi viÕt cho chóng ta thÊy ®­îc t×nh h×nh h×nh thÞ tr­êng vËn t¶i hµng kh«ng viÖt nam.Tõ môc tiªu cña h·ng cho ta biÕt c¸ch thøc x©y dùng môc tiªu, nh÷ng mÆt g× ®· ®¹t ®­îc,nh÷ng g× cßn ch­a ®­îc trong viÖc x©y dùng môc tiªu .Trong viÖc tæ chøc thùc hiÖn h·ng ®· thùc hiÖn tèt ch­a,cßn yÕu ë giai ®o¹n nµo .cÇn ®iÒu chØnh nh÷ng g×… Bµi viÕt chØ lµ nh÷ng ®¸nh gi¸ chñ quan cña b¶n th©n , dùa trªn nh÷ng tµi liÖu t×m ®­îc.Nªn cã lÏ nh÷ng ®¸nh gi¸ cña em cßn nhiÒu thiÕu xãt ,mong r»ng thÇy sÏ chØ b¶o thªm cho em. Mét lÇn n÷a em xin c¶m ¬n thÇy gi¸o :ts T¹ Lîi ,®· h­íng dÉn em hoµn thµnh bµi viÕt nµy. NhËn xÐt cña gi¸o viªn h­íng dÉn Danh môc tµi liÖu tham kh¶o Tap chÝ hµng kh«ng viÖt nam c¸c th¸ng 1.th¸ng 12/2003 Bµi viÕt :Ch­¬ng tr×nh kh¸ch hµng lín cña vna 2.th¸ng 10/2004 Bµi viÕt :ChiÕn l­îc kinh doanh cña vna 3.th¸ng 5/2004 Bµi viÕt:Vna hîp t¸c gióp ®ì h·ng hµng kh«ng Lµo 4.th¸ng 9/2004 Bµi viÕt:C«ng t¸c dÞch vô cña vna trong c¬ chÕ thÞ tr­êng 5.th¸ng 2/2004 Bµi viÕt :Vna b­íc ®i ®Ó thµnh h·ng lín Bµi viÕt :Nh×n l¹i thÞ tr­êng vËn t¶i hµng kh«ng n­íc ta n¨m qua 6th¸ng 4/2004 Bµi viÕt :Mét sè ®Þnh h­íng ph¸t triÓn 7.th¸ng 7/2004 Bµi viÕt :Hkvn 6 th¸ng qua vµ nh÷ng ®Ò ¸n c«ng t¸c cuèi n¨m Gi¸o tr×nh chiÕn l­îc kinh doanh vµ ph¸t triÓn Cña pgs.pts NguyÔn Thµnh §é cn NguyÔn Ngäc HuyÒn Ch­¬ng II X©y dùng lùa chän chiÕn l­îc kinh doanh vµ ph¸t triÓn ch­¬ng IV Tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp T¹p chÝ doanh nghiÖp doanh nh©n Bµi chiÕn l­îc kinh doanh

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • docChiến lược kinh doanh của Việt Nam airlines.doc
Luận văn liên quan