Đề tài Chiến lược phát triển ngành gôã xuất khẩu Việt Nam sang thị trường Mỹ đến năm 2015

taêng 9% so vôùi naêm tröôùc. Soá löôïng caùc cöûa haøng laø 4,867 taêng 8.4% so vôùi naêm tröôùc. 10 trong soá caùc cöûa haøng chuyeân duïng ñaõ taêng soá löôïng caùc cöûa haøng cuûa mình ôû caáp ñoä 2 con soá. Pier 1 Import laø cöûa haøng daãn ñaàu trong chuoãi caùc cöûa haøng chuyeân duïng cuûa Myõ naêm 2003 vôùi doanh soá baùn ñaït 1,301 trieäu ñoâ, taêng 5.1% so vôùi naêm tröôùc (692 trieäu ñoâ khoâng keå doanh soá baùn caùc phuï kieän). Soá löôïng caùc cöûa haøng tieâu thuï cuûa Pier 1 Import ñaõ taêng töø 972 cöûa haøng naêm 2002 leân ñeán 1062 naêm 2003. Tieáp theo laø Ikea vôùi doanh soá baùn laø 950 trieäu ñoâ (taêng 8.8% so vôùi naêm tröôùc). Soá löôïng cöûa haøng tieâu thuï cuûa Ikea taêng theâm töø 3 ñeán 18 cöûa haøng ñaët taïi caùc khu vöïc thaønh phoá lôùn cuûa Myõ. Chuoãi caùc cöûa haøng chuyeân duïng cuõng bao goàm caùc cöûa haøng chuyeân baùn caùc ñoà noäi thaát khoâng boïc. Nhaø phaân phoái chính veà saûn phaåm naøy laø Sofa Express (doanh soá baùn naêm 2003 laø 185 trieäu ñoâ bao goàm caû phuï kieän). Coâng ty naøy coù 55 cöûa haøng tieâu thuï. Moät chuoãi cöûa haøng gaàn ñaây ñöôïc Klaussner mua laïi, Jennifer Convertibles coù doanh soá baùn laø 164 trieäu ñoâ naêm 2003. Naêm 2004 coâng ty naøy sôû Trang 93 höõu 142 cöûa haøng trong ñoù coù 76 cöûa haøng ñaõ ñöôïc ñaêng kyù giaáy pheùp. Rowe Furniture coù doanh soá baùn laø 117.2 trieäu ñoâ la Myõ vôùi 61 cöûa haøng) coøn Norwark – The Furniture Idea coù doanh soá baùn laø 103 trieäu vôùi 65 cöûa haøng). Caùc ñaïi lyù baùn leû vaø caùc cöûa haøng noäi thaát Crate & Barrel Crate & Barrel ñöôïc thaønh laäp naêm 1962 taïi Chicago: laø cöûa haøng tieâu thuï ñaàu tieân veà caùc saûn phaåm noäi thaát vaø caùc phuï kieän nhaø beáp. Naêm 1967 coâng ty cho ra maét maãu haøng ñaàu tieân. Crate & Barrel ñaõ ñaït ñöôïc khoaûng 20% toång doanh soá baùn töø 15 trieäu maãu haøng maø coâng ty giôùi thieäu qua web site cuûa mình. Naêm 1998 Crate&Barrel trôû thaønh ñoái taùc cuûa coâng ty Otto Versand (moät coâng ty cuûa Ñöùc taïi Hamburg), coâng ty coù soá löôïng ñôn ñaët haøng qua mail haøng ñaàu taïi Ñöùc. Crate&Barrel chính thöùc cho ra maét trang web cuûa mình vaøo naêm 1999. Vaøo nhöõng naêm cuoái cuûa thaäp nieân 70 coâng ty môû roäng hoaït ñoäng phaân phoái cuûa mình sang caùc khu vöïc khaùc. Hieän taïi coâng ty coù khoaûng 123 cöûa haøng (trong ñoù coù gaàn 12 cöûa haøng tieâu thuï) taïi 21 bang cuûa nöôùc Myõ vaø Columbia. Naêm 1995 coâng ty môû moät soá cöûa haøng baùn ñoà noäi thaát gia ñình taïi Mahattan vaø New York. Naêm 2003 coâng ty môû theâm 6 cöûa haøng tieâu thuï vaø coù keá hoaïch môû theâm 15 cöûa haøng vaøo naêm 2004. Caùc saûn phaåm maø coâng ty cung caáp phuø hôïp vôùi thò hieáu ngöôøi tieâu duøng Myõ. Beân caïnh ñoà noäi thaát coâng ty coøn cung caáp caùc phuï kieän trang trí vaø caùc saûn phaåm gia ñình. Naêm 2003 toång doanh thu cuûa coâng ty ñaït 886.2 trieäu ñoâ la Myõ trong ñoù doanh thu cho saûn phaåm ñoà noäi thaát vaø linh kieän laø 435.5 trieäu ñoâ la. Havertys Havertys laø moät phaân phoái ñoà noäi thaát laâu ñôøi nhaát taïi Myõ. Coâng ty ñöôïc thaønh laäp vaøo naêm 1885 taïi Atlanta, bang Georgia. Naêm 1929 coâng ty trôû thaønh moät coâng ty coå phaàn coâng khai. Teân cuûa coâng ty ñöôïc nieâm yeát treân thò tröôøng chöùng khoaùn New York nhôø coù hoaït ñoäng taøi chính toát. Havertys baùn saûn phaåm taïi thò tröôøng trung caáp vaø thò tröôøng cao caáp. Coâng ty trieån khai hoaït ñoäng kinh doanh treân 15 bang ôû mieàn Baéc vaø mieàn Trung nöôùc Myõ vôùi 113 cöûa haøng tieâu thuï taïi 5 thaønh phoá . Naêm 2003 coâng ty môû theâm 4 cöûa haøng tieâu thuï môùi. Caùc saûn phaåm cuûa coâng ty goàm ñoà noäi thaát gia ñình tröø caùc saûn phaåm noäi thaát nhaø beáp vaø caùc linh kieän trang trí noäi thaát. Chính saùch cuûa Havertys laø cung caáp caùc saûn phaåm noäi thaát vôùi thöông hieäu noåi tieáng. Moät soá thöông hieäu ñöôïc baùn ra taïi cöûa haøng naøy laø Bernhardt, Broyhill, Lane, La-Z-Boy, Sealy, Serta vaø Thomasville. Havertys môû roäng caùc saûn phaåm cuûa mình treân thò tröôøng vôùi thöông hieäu Havertys. Moät soá löôïng nhoû doanh soá baùn laø caùc saûn phaåm ñeán töø Chaâu AÙ ñaëc bieät laø töø Ñaøi loan vaø Trung Quoác (chieám 12-15% doanh soá baùn). Coâng ty thöôøng mua haøng Trang 94 töø caùc nhaø nhaäp khaåu trong nöôùc chöù khoâng mua tröïc tieáp töø caùc nhaø saûn xuaát nöôùc ngoaøi. Caùc saûn phaåm nhaäp khaåu goàm caùc saûn phaåm noäi thaát phoøng aên, phoøng nguû vaø caùc loaïi baøn. Caùc saûn phaåm do Harverty baùn chuû yeáu laø caùc saûn phaåm theo phong caùch truyeàn thoáng. Naêm 2003 toång doanh soá baùn caùc saûn phaåm noäi thaát, boä ñoà cho giöôøng nguû vaø caùc phuï kieän trò giaù 745 trieäu ñoâ la Myõ, taêng 5.8% so vôùi naêm tröôùc. Doanh soá baùn ñoà noäi thaát cuûa coâng ty taêng lieân tuïc trong nhöõng naêm qua. Moät ñieàu ñaùng chuù yù laø trong khi soá löôïng caùc cöûa haøng tieâu thuï gia taêng ôû möùc ñoä chaäm thì toång doanh soá baùn cuûa coâng ty laïi taêng 40% keå töø naêm 1994. Moät ñieàu thuù vò laø caùc coâng ty vaãn lieân tieáp caûi caùch laïi maïng löôùi baùn haøng : Keå töø nhöõng naêm ñaàu cuûa thaäp nieân 1990, khoaûng 95% khu vöïc baùn haøng ñaõ ñöôïc ñoåi môùi. Coâng ty ñaõ xaây döïng moät trang web rieâng nhöng thöông maïi ñieän töû vaãn chöa thöïc söï phaùt trieån vì khaùch haøng thöôøng chæ mua saûn phaåm sau khi ñaõ ñöôïc taän maét nhìn thaáy noù. Hôn nöõa moät soá nhaø saûn xuaát noäi thaát töø choái vieäc coâng boá giaù cuûa saûn phaåm leân maïng. Ñieàu naøy ñöông nhieân laø seõ haïn cheá thöông maïi ñieän töû phaùt trieån. IKEA Laø moät trong nhöõng ñaïi lyù baùn leû ñoà noäi thaát lôùn nhaát treân theá giôùi, IKEA International baùn caùc saûn phaåm noäi thaát cuûa mình theo phong caùch Scandinavia. IKEA laø vieát taét cuûa töø Ingvar Kamprad vaø teân thôøi nieân thieáu cuûa oâng Elmtaryd, Agunnaryd. Coâng ty baét ñaàu hoaït ñoäng kinh doanh cuûa mình taïi Thuî Ñieån vaøo naêm 1943. Taäp ñoaøn coâng nghieäp IKEA, Swedwood coù 33 nhaø maùy saûn xuaát taïi 10 quoác gia treân theá giôùi. IKEA saûn xuaát khoaûng 12,000 loaïi saûn phaåm. Moãi cöûa haøng ñeàu baùn moät soá maët haøng trong soá 12,000 saûn phaåm naøy. IKEA thöôøng ñoùng goùi caùc saûn phaåm rôøi ra vaø khaùch haøng seõ laép raùp taïi nhaø. Coâng ty töï thieát keá saûn phaåm cuûa mình. Coâng ty coù taát caû 2000 nhaø cung caáp treân 50 quoác gia. Coâng ty cuõng thöïc hieän vieäc baùn haøng qua caùc ñôn ñaët haøng treân maïng. Doanh soá baùn haøng cuûa Ikea taïi Baéc Myõ laø 19%. Doanh soá baùn ñoà noäi thaát vaø caùc phuï kieän taïi Myõ naêm 2003 laø 950 trieäu ñoâ la Myõ, taêng 8.8% so vôùi naêm 2002. Naêm 2003 Ikea ñaõ môû theâm 3 cöûa haøng môùi vaø ñeán cuoái naêm 2003 coâng ty naøy ñaõ ñoùng cöûa 18 cöûa haøng taïi Myõ. Hieän taïi Ikea ñang phaùt trieån hoaït ñoäng kinh doanh qua internet (hieän taïi chæ thöïc hieän taïi Thuî ñieån vaø Ñan Maïch). Trong töông lai seõ söû duïng thöông maïi ñieän töû trong buoân baùn vôùi caùc quoác gia khaùc. Hieän taïi chuùng ta coù theå ñaët haøng treân internet qua website www.ikea.com Levitz Home Furnishings Trang 95 Levitz Home Furnishings laø moät coâng ty môùi ñöôïc hình thaønh töø vieäc saùt nhaäp cuûa 2 coâng ty Levitz vaø Seaman naêm 2001. Söï saùt nhaäp naøy xuaát phaùt töø thöïc traïng khoâng coøn khaû naêng traû nôï cuûa coâng ty Levitz trong naêm 2000, keát quaû cuûa quaù trình hôïp lyù hoaù cuûa coâng ty vôùi nhöõng noã löïc nhaèm ñöa coâng ty thoaùt khoûi tình traïng giaûi theå. Naêm 2003 LHFI ñaõ ñaït ñöôïc doanh thu laø 973 trieäu ñoâ la Myõ. Coâng ty coù toång soá 127 cöûa haøng baùn ñoà noäi thaát trong ñoù 74 cöûa haøng hoaït ñoäng döôùi thöông hieäu Levitz, 53 cöûa haøng hoaït ñoäng döôùi thöông hieäu cuûa Seaman (11 cöûa haøng laø cuûa Seaman’s Kids). Dieän tích trung bình moät cöûa haøng tieâu thuï cuûa Levitz laø treân 45,000 feet vuoâng, cuûa Seaman laø 23,000 feet vuoâng vaø cuûa Seaman’ Kids laø 6000 feet vuoâng. Naêm 2003 coâng ty ñaõ ñoùng cöûa moät cöûa haøng tieâu thuï cuûa Seaman nhöng ñeán naêm 2004 coâng ty laïi môû theâm moät cöûa haøng môùi. Söï saùt nhaäp cuûa hai coâng ty ñaõ hình thaønh neân moät trung taâm phaân phoái vôùi dieän tích khoaûng 90 ngìn taïi New Jersey vaø moät trung taâm khaùc seõ ñöôïc xaây döïng taïi Los Angeles. Caùc cöûa haøng tieâu thuï cuûa coâng ty ñang ñöôïc môû roäng treân khaép ñaát nöôùc. Office Depot Nhöõng naêm 90 Pier 1 ñöôïc môû roäng vôùi vieäc môû caùc cöûa hang taïi Porto Rico ôû Meâhicoâ vaø Anh, trong khi vaøo naêm 1997 noù ñöôïc khai tröông taïi Nhaät (nôi noù gia nhaäp moät lieân doanh vôùi Coâng ty in Akatsuki) roài sau ñoù laø taïi Canaña. Ñoù laø moät trong caùc sieâu thò chuyeân baùn caùc ñoà noäi thaát vaø phuï kieän nhaäp khaåu 80% trong soá 4.500 saûn phaåm ñöôïc tieâu thuï coù nguoàn goác töø treân 50 nöôùc. Pier 1 mua hang tröïc tieáp töø caùc nhaø saûn xuaát ñeå giaûm khaâu trung gian vaø ñeå coù haøng vôùi chaát löôïng toát vaø giaù caû phaûi chaêng. Doanh thu naêm 2003 töø ñoà noäi thaát vaø phuï kieän laø 1.301 trieäu USD, taêng 5,1% so vôùi naêm tröôùc ñoù. Pier 1 hoaït ñoäng thong qua 1.015 ñaàu moái tieâu thuï vaø 40 cöûa hang Cargokids taïi Myõ vaø 7 cöûa hang taïi Porto Rico. Ngoaøi ra coøn coù 68 ñaàu moái tieâu thuï taïi Canada, 20 taïi Meâhicoâ trong lieân doanh vôùi Sears de Mexico vaø 29 beân ngoaøi Baéc Myõ. Caùc cöûa haøng cuûa Pier 1 trung bình roäng 7.700 thöôùc vuoâng vaø caùc cöûa haøng Cargokids laø 3.625 thöôùc vuoâng. Naêm 2003 coâng ty môû 111 cöûa haøng Pier 1 vaø ñoùng cöûa 36. Pier 1 khoâng coù caùch thay ñoåi caùc maët haøng nhö thöôøng leä maø theo nhu caàu vaø yeâu caàu cuûa khaùch haøng. Haøng hoùa noù baùn ra laø ñoà noäi thaát vaø caùc phuï kieän thay theá, ñoà trang trí vaø caùc yù töôûng laøm quaø taëng. Caùc maãu maõ theo phong caùch quoác gia / thuoäc ñòa. Caùc saûn phaåm ñöôïc nhaäp chuû yeáu töø caùc nöôùc nhö Meâhicoâ (ñoà goã), Trung Quoác (ñoà goã vaø giöôøng saét) vaø Inñoâneâxia (caùc saûn phaåm lieãu gai), 65% saûn phaåm ñöôïc ñoåi môùi haøng naêm. Trang 96 Room To Go Caùc Room To Go goàm chuoãi caùc sieâu thò phaân phoái haøn theo loái truyeàn thoáng vôùi giaù vöøa phaûi ñöôïc Morty vaø Jeff Seaman saùng laäp naêm 1991, coù truï sôû taïi Seffner, Florida. Coâng ty coù 68 cöûa haøng (bao goàm moät cöûa haøng chi nhaùnh taïi Purto Rico), moät chuoãi goàm 18 cöûa haøng Room To Go chuyeân baùn ñoà trang bò cho phoøng nguû treû em vaø 9 trung taâm thanh toùan. Ba cöûa haøng nöõa ñaõ ñöôïc môû taïi Nhaät trong lieân doanh vôùi moät taäp ñoøan cuûa Nhaät. Caùc ñaàu moái tieâu thuï cuûa Room To Go coù moät khu tröng baøy vôùi dieän tích 16 000 - 30 000 thöôùc vuoâng, trong khi chuoãi caùc Room To Go coù dieän tích trung bình moãi caùi laø 8 000 thöôùc vuoâng. Naêm 2003 Room To Go khai tröông 3 cöûa haøng RTG Kids vaø cöûa haøng ñaàu tieân baùn giöôøng cho treû em taïi Florida Caùc saûn phaåm cuûa Room To To coù möùc giaù trung bình vaø trung bình thaáp vaø maãu maõ mang tính hieän ñaïi vaø truyeàn thoáng ñang thònh haønh. Coâng ty giôùi thieäu khoûang 100 boä kheùp kín keát hôïp vôùi phoøng khaùch, phoøng aên, phoøng nguû, coù möùc giaù töø 1.000 – 4.000 USD. Maët haøng phoå bieán nhaát laø phoøng khaùch vaø ñoà ñeäm muùt. Room To Go taêng tröôûng khoâng ngöøng keå töø luùc thaønh laäp. Naêm 2003, doanh thu theo nhö ñaêng kyù laø 6,2% tôùi 1.380 trieäu USD. Söï taêng tröôûng naøy cho pheùp coâng ty taêng soá ñaàu moái tieâu thuï töø 34 trong naêm 1994 tôùi 95 trong naêm 2003. Thaønh coâng cuûa Room To Go chuû yeáu nhôø ñöa ra caùc saûn phaåm thoâng duïng vôùi giaù caû hôïp lyù. Coâng ty Bombay Naêm 1978, Brad Harper khôûi ñaàu coâng ty Bombay taïi New Orleans baèng vieäc baùn caùc ñoà noäi thaât moâ phoûng haøng truyeàn thoáng cuûa Anh ôû theá kyû XVII vaø XIX. OÂng quaûng caùo treân caùc taïp chí vaø taøu bieån caùc ñoà noäi thaát chöa laép ñaët ñeå khaùch haøng laép vaø saép ñaët taïi nhaø hoï. Töø thuôû ñaàu laø moät coâng ty nhaän vaø traû haøng qua böu dieän, veà sau oâng ñaõ môû hai cöûa haøng baùn leû taïi New Orleans. Naêm 2001, ñeå môû roäng thöông hieäu vaø vôùi muïc ñích phaùt trieân moái quan heä suoát ñôøi vôùi khaùch haøng, cöûa haøng BombayKIDS ñaàu tieân ñöôïc khai tröông treân trang web. Naêm 2002, cöûa haøngBombayKIDS ñaàu tieân ñöôïc môû taïi Texas. Boán cöûa haøng nöõa nhanh choùng tieáp noái vaø coâng ty keát thuùc naêm ñoù vôùi vieäc môû theâm 5 cöûa haøng BombayKIDS vaø moät moâi tröôøng taêng tröôûng môùi ñang môû ra. Coâng ty coù caùc cöûa haøng taïi 42 bang vaø 9 tænh cuûa Canaña. Saùch catalogue vaø thöông maïi ñieän töû trôû thaønh moät boä phaän kinh doanh cuûa Bombay. Caùc cöûa haøng coù kích thöôùc trung bình laø 2646 thöôùc vuoâng. Naêm 2003, coâng ty môû theâm 77 cöûa haøng môùi (bao goàm 30 cöûa haøng BombayKIDS). Naêm 2003, coâng ty ñoùng cöûa 32 cöûa haøng. Cuoái naêm 2003, coâng ty coù 415 cöûa haøng hoaït ñoäng. Trang 97 Bombay coâng boá moät möùc taêng tröôûng 15% trong doanh thu ñoái vôùi ñoà noäi thaát, giöôøng nguû vaø caùc phuï kieän trong naêm 2003 laø 475,5 trieäu USD. Toång doanh thu laø 536,2 trieäu USD. Bombay tuyeân boá soá löôïng cöûa haøng taêng tröôûng vaøo khoaûng 10% moät naêm. Caùc coâng ty vöøa vaø nhoû Taïi Hoa Kyø, caùc coâng ty lôùn thöôøng coù heä thoáng phaân phoái rieâng vaø töï laøm taát caû caùc khaâu töø nghieân cöùu, saûn xuaát, tieáp thò, phaân phoái vaø nhaäp khaåu. Caùc taäp ñoaøn vaø coâng ty lôùn coù taùc ñoäng maïnh ñeán chính saùch cuûa Chính phuû. Caùc coâng ty vöøa vaø nhoû vaän ñoäng xung quanh heä thoáng thò tröôøng vaø ñöôïc Chính phuû hoã trôï. Caùc coâng ty vöøa vaø nhoû thöôøng nhaäp khaåu haøng hoaù vaø baùn theo moät soá caùch thöùc sau: 1. Baùn xæ cho caùc cöûa haøng baùn leû. Haàu heát caùc loaïi haøng hoaù nhö: trang söùc, quaàn aùo, ñoà chôi, myõ ngheä, taïp hoaù ñeàu coù theå baùn tröïc tieáp cho caùc nhaø baùn leû thoâng qua caùc nhaø nhaäp khaåu. Caùch baùn haøng naøy raát coù hieäu quaû khi haøng hoaù coù nhu caàu maïnh vaø coù lôïi nhuaän cao. 2. Baùn haøng cho nhaø phaân phoái. Caùc nhaø phaân phoái thöôøng coù heä thoáng phaân phoái roäng khaép moät khu vöïc hoaëc naèm trong nhoùm ngaønh coâng nghieäp naøo ñoù. Hoï coù khaû naêng baùn haøng nhanh choùng trong thôøi ñieåm ngaén. Nhöng qua caùch naøy ngöôøi baùn phaûi chia seû bôùt lôïi nhuaän cuûa mình cho caùc nhaø phaân phoái. 3. Baùn tröïc tieáp cho caùc nhaø coâng nghieäp. Caùch naøy coù theå laøm ñöôïc khi caùc nhaø maùy tröïc tieáp mua haøng cuûa moät soá thöông nhaân nhoû trong nöôùc khi hoï khoâng coù ñieàu kieän ñeå mua tröïc tieáp töø caùc nhaø xuaát khaåu nöôùc ngoaøi hoaëc mua qua caùc nhaø nhaäp khaåu. 4. Baùn xæ qua ñöôøng böu ñieän. Vôùi nhöõng saûn phaåm nhoû vaø giaù trò khoâng lôùn coù theå baùn theo caùch naøy qua moät soá trung gian baùn buoân. Caùch naøy coù lôïi laø baùn haøng theo dieän raát roäng vaø khoâng phaûi qua khaâu trung gian phaân phoái hay baùn buoân. 5. Baùn leû qua ñöôøng böu ñieän. Moät soá nhaø nhaäp khaåu khoâng caàn qua trung gian maø tröïc tieáp göûi böu kieän ñeán cho ngöôøi mua. Ñeå laøm ñöôïc caùch naøy phaûi coù heä thoáng nghieân cöùu thò tröôøng chuaån xaùc vaø coù hieäu quaû cao. 6. Coù moät soá nhaø nhaäp khaåu baùn haøng theo catalogue qua caùc nhaø buoân theo kieåu naøy hay tröïc tieáp thaønh laäp coâng ty ñeå baùn haøng theo catalogue. Phöông thöùc naøy ñoøi hoûi phaûi bieùt ñöôïc ñòa chæ cuûa khaùch haøng coù nhu caàu thöôøng xuyeân. 7. Baùn leû. Nhaø nhaäp khaåu töï toå chöùc vieäc nhaäp khaåu vaø baùn leû haøng hoaù theo khaû naêng veà thò tröôøng cuûa mình vaø töï gaùnh chòu moïi ruûi ro. 8. Baùn haøng qua caùc cuoäc tröng baøy haøng hoaù treân caùc keânh truyeàn hình laø hình thöùc môùi vaø phaûi coù haøng töùc thôøi vaø baùn theo giaù coâng boá. Trang 98 9. Baùn haøng tröïc tiieáp cho caùc nhaø maøy coâng xöôûng vôùi caùc ñieàu kieän gioáng nhö baùn cho caùc nhaø baùn buoân baùn leû. 10. Laøm ñaïi lyù baùn haøng. Coù moät soá ngöôøi Hoa kyø coù quan heä toát caû hai chieàu vôùi nhaø xuaát khaåu nöôùc ngoaøi vaø heä thoáng phaân phoái baùn buoân baùn leû trong nöôùc thì hoï thöôøng laøm ñaïi lyù cho nöôùc ngoaøi ñeå khoûi phaûi lo khaâu taøi chính cho kinh doanh. 11. Baùn haøng qua "buoåi tieäc baùn haøng" (Bali Imports Party). Moät soá nhaø nhaäp khaåu mua moät soá löôïng nhoû haøng hoaù veà roài môøi ngöôøi thaân quen ñeán döï buoåi giôùi thieäu baùn haøng luoân taïi choã. 12. Baùn ôû chôï ngoaøi trôøi (Flea Market). Coù haõng lôùn ñaõ töøng toå chöùc nhaäp khaåu vaø baùn haøng ôû chôï ngoaøi trôøi vôùi quy moâ lôùn vaø dieän roäng khaép caû nöôùc. Caùch laøm naøy ñoûi hoûi phaûi coù dieän quan heä roäng vôùi ngöôøi baùn haøng ôû nhieàu nöôùc khaùc nhau vaø phaûi traû moät phaàn lôïi töùc cho ngöôøi baùn haøng. 13. Baùn haøng qua caùc Hoäi chôï, trieån laõm taïi Hoa Kyø. Coù ngöôøi mua haøng veà kho cuûa mình vaø quanh naêm di döï caùc hoäi chôï trieån laõm khaép Hoa kyø ñeå tìm kieám caùc ñôn ñaët haøng taïi quaày roài veà göûi haøng cho ngöôøi mua theo ñöôøng böu ñieän, Fedex hay UPS. Caùch naøy chæ coù theå laøm ôû quy moâ nhoû vôùi haøng ñaëc chuûng, haøng môùi vaø giaù cao. 14. Baùn haøng qua heä thoáng Internet. Trang 99 PHUÏ LUÏC 3 MOÄT SOÁ CAÙC VAÊN BAÛN CUÛA NHAØ NÖÔÙC - Nghò ñònh soá 01/CP ngaøy 04/01/1996 cuûa Chính phuû v/v giao khoaùn ñaát söû duïng vaøo muïc ñích noâng nghieäp, laâm nghieäp vaø nuoâi troàng thuûy saûn. - Quyeát ñònh soá 65/1998/QÑ-TTg ngaøy 24/03/1998 cuûa Thuû töôùng Chính phuû veà xuaát khaåu saûn phaåm goã, laâm saûn vaø nhaäp khaåu nguyeân lieäu goã, laâm saûn. - Quyeát ñònh soá 661/1998/QÑ-TTg ngaøy 29/07/1998 cuûa Thuû töôùng chính phuû veà muïc tieâu, nhieäm vuï, chính saùch vaø toå chöùc thöïc hieän Döï aùn troàng môùi 5 trieäu ha röøng (goïi taét laø Döï aùn 661) - Quyeát ñònh 136/1998/QÑ-TTg ngaøy 31/7/1998 cuûa Thuû töôùng Chính phuû veà vieäc söûa ñoåi moät soá quy ñònh veà thuû tuïc xuaát khaåu saûn phaåm goã, laâm saûn. - Quyeát ñònh soá 245/1998/QÑ-TTg ngaøy 21/12/1998 veà thöïc hieän traùch nhieäm quaûn lyù Nhaø nöôùc cuûa caùc caáp veà röøng vaø ñaát laâm nghieäp. - Quyeát ñònh soá 67/QÑ- TTg ngaøy 30/3/1999 cuûa Thuû töôùng Chính phuû veà moät soá chính saùch tín duïng ngaân haøng phuïc vuï phaùt trieån noâng nghieäp vaø noâng thoân vaø Quyeát ñònh soá 148/QÑ-TTg ngaøy 07/7/1999 veà söûa ñoåi, boå sung quyeát ñònh treân. - Chæ thò 19/CT-TTg ngaøy 16/7/1999 cuûa Thuû töôùng Chính phuû veà vieäc thöïc hieän moät soá bieän phaùp ñaåy maïnh tieâu thuï goã röøng troàng. - Vaên baûn soá 743/CP-NN ngaøy 19/7/1999 cuûa Thuû töôùng Chính phuû ñoàng yù veà nguyeân taéc cho pheùp caùc doanh nghieäp ñöôïc cheá bieán, xuaát khaåu caùc chi tieát saûn phaåm goã myõ ngheä vaø saûn phaåm moäc tinh cheá baèng goã röøng töï nhieân trong nöôùc. - Thoâng tö soá 122/1999/TT-BNN-PTNT ngaøy 27/8/1999 cuûa Boä Noâng nghieäp vaø phaùt trieån noâng thoân höôùng daãn veà xuaát khaåu chi tieát saûn phaåm goã myõ ngheä vaø saûn phaåm moäc tinh cheá hoaøn chænh baèng goã röøng töï nhieân trong nöôùc. - Nghò ñònh soá 163/1999/NÑ-CP ngaøy 16/11/1999 cuûa Chính phuû veà giao ñaát, cho thueâ ñaát laâm nghieäp cho toå chöùc, hoä gia ñình, caùc nhaân söû duïng oån ñònh laâu daøi vaøo muïc ñích laâm nghieäp. - Quyeát ñònh soá 19/QÑ-TTg ngaøy 03/2/2000 cuûa Thuû töôùng Chính phuû veà baõi boû caùc loaïi giaùy pheùp traùi vôùi quy ñònh cuûa Luaät Doanh nghieäp vaø Thoâng tö soá 896/TT-BNN ngaøy 20/3/2000 cuûa Boä Noâng nghieäp vaø phaùt trieån noâng thoân höôùng daãn vaên baûn treân. - Thoâng tö soá 02/2000/TT-TCHQ ngaøy 14/4/2000 höôùng daãn thuû tuïc haûi quan ñoái vôùi saûn phaåm goã, laâm saûn xuaát khaåu vaø nguyeân lieäu goã, laâm saûn nhaäp khaåu. Trang 100 - Quyeát ñònh soá 133/2001/QÑ-TTg ngaøy 10/9/2001 cuûa Thuû töôùng chính phuû giao theâm nhieäm vuï tín duïng ngaén haïn hoã trôï xuaát khaåu cho Quyõ hoã trôï phaùt trieån. - Quyeát ñònh soá 178/2001/QÑ-TTg ngaøy 12/11/2001 cuûa Thuû töôùng chính phuû veà quyeàn höôûng lôïi, nghóa vuï cuûa hoä gia ñình, caù nhaân ñöôïc giao, ñöôïc thueâ nhaän khoaùn röøng vaø ñaát laâm nghieäp. - Quyeát ñònh soá 46/2001/QÑ-TTg ngaøy 4/4/2001 cuûa Thuû töôùng Chính phuû veà quaûn lyù xuaát khaåu, nhaäp khaåu haøng hoùa thôøi kyø 2001-2005. - Quyeát ñònh soá 45/2002/QÑ-BTC ngaøy 10/4/2002 cuûa Boä Taøi chính quy ñònh veà vieäc xuaát khaåu saûn phaåm goã, laâm saûn vaø nhaäp khaåu goã nguyeân lieäu. - Quyeát ñònh soá 02/2003/QÑ-BTM ngaøy 2/1/2003 cuûa Boä Thöông maïi veà chính saùch thöôûng xuaát khaåu. - Chæ thò soá 19/2004/CT-TTg ngaøy 01/06/2004 cuûa Thuû töôùng chính phuû V/v thöïc hieän moät soá giaûi phaùp phaùt trieån ngaønh cheá bieán goã vaø xuaát khaåu saûn phaåm goã - Coâng vaên soá 800/TTg-NN ngaøy 16/6/2005 cuûa Thuû töôùng Chính Phuû giaûi quyeát vöôùng maéc trong vieäc nhaäp khaåu goã nguyeân lieäu vaø xuaát khaåu haøng goã. - Chæ thò soá 08/2006/CT-TTg ngaøy 08/03/2006 cuûa Thuû töôùng chính phuû veà taêng cöôøng bieän phaùp caáp baùch ngaên chaën tình traïng chaët phaù, ñoát röøng, khai thaùc röøng traùi pheùp. PHUÏ LUÏC 4 DIEÄN TÍCH RÖØNG VIEÄT NAM (Nguoàn Toång Cuïc thoáng keâ naêm 2004) Ñôn vò tính : 1000 ha TT Khu vöïc Toång dieän tích Röøng töï nhieân Röøng troàng Cả nước 12173,3 9904,0 2269,3 1 Đồng bằng sông Hồng 114,3 47,7 66,6 2 Đông Bắc Bộ 2795,1 2029,5 765,6 3 Tây Bắc Bộ 1406,7 1272,2 134,5 4 Bắc Trung Bộ 2354,6 1909,1 445,5 5 Duyên hải Nam Trung Bộ 1220,8 983,1 237,7 6 Tây Nguyên 2997,2 2874,6 122,6 7 Đông Nam Bộ 949,8 738,5 211,3 8 Đồng bằng sông Cửu Long 334,8 49,3 285,5 (*) Không bao gồm diện tích cây nông nghiệp lâu năm được trồng theo dự án 5 triệu ha rừng. Trang 101 Dieän tích röøng troàng qua caùc naêm Ñôn vò tính: 1000 ha Chỉ số phát triển Naêm Soá löôïng ( Năm trước =100 ) - % 1995 209,6 132,6 1996 202,9 96,8 1997 221,8 109,3 1998 208,6 94,0 1999 230,1 110,3 2000 196,4 85,4 2001 190,8 97,2 2002 190,0 99,6 2003 181,3 95,4 Sơ bộ 2004 184,2 101,6 Soá lieäu khai thaùc röøng Ñôn vò tính: 1000 ha TT Khu vöïc 2000 2001 2002 2003 2004 Cả nước 2375,6 2397,2 2504,0 2435,8 2443,1 1 Đồng bằng sông Hồng 133,0 117,5 112,7 98,4 95,6 2 Đông Bắc Bộ 489,1 519,7 530,0 525,2 625,0 3 Tây Bắc Bộ 245,5 247,4 207,3 185,0 173,3 4 Bắc Trung Bộ 237,0 235,2 226,8 293,6 283,8 5 Duyên hải Nam Trung Bộ 275,9 278,3 314,3 324,9 365,3 6 Tây Nguyên 372,8 395,2 419,8 313,0 283,9 7 Đông Nam Bộ 160,0 145,1 132,7 113,9 101,5 8 Đồng bằng sông Cửu Long 462,3 458,8 560,4 581,8 514,7 Trang 102 Dieän tích röøng töï nhieân (tính ñeán 31/12/2005) Ñôn vò tính : Ha Phân theo chức năng Loại đất loại rừng Năm 2005 DD PH SX Đất lâm nghiệp 19.028.690 2.376.036 9.549.479 7.103.175 I. Đất có rừng 12.616.700 1.958.320 6.172.062 4.486.318 A. Rừng tự nhiên 10.283.173 1.874.829 5.302.652 3.105.693 B. Rừng trồng 2.333.526 83.492 869.41 1.380.625 II. Đất không rừng q.hoạch ch LN 6.411.990 417.716 3.377.417 2.616.857 PHUÏ LUÏC 5 BAÛNG XEÁP HAÏNG MOÄT SOÁ CAÙC QUOÁC GIA XUAÁT KHAÅU ÑOÀ GOÃ TREÂN THEÁ GIÔÙI TT Quoác gia Saûn löôïng Xuaát khaåu Xeáp haïng xuaát khaåu 1 Italy 24056 10496 1 2 Trung quoác 22521 8861 2 3 Canada 10277 4268 5 4 Myõ 52474 2648 6 5 Malaysia 2014 1851 10 6 Indonesia 2116 1812 12 7 Mexico 2906 1322 16 8 Vieät nam 1492 1242 17 9 Ñaøi loan 2309 1185 19 10 Thaùi lan 1941 1149 20 11 Brazil 3214 939 23 (Nguoàn: CSIL- naêm 2004) Trang 103 PHUÏ LUÏC 6 CHÖÙNG CHÆ RÖØNG FSC (Forest Stewardship Council) I. Söï caàn thieát cuûa chöùng chæ röøng Do nhöõng taùc ñoäng cuûa con ngöôøi nhö khai thaùc laâm saûn (hôïp phaùp vaø baát hôïp phaùp), chuyeån ñoåi ñaát laâm nghieäp sang troàng troït vaø chaên nuoâi, xaây döïng, ñoâ thò hoùa v.v... neân dieän tích röøng töï nhieân ñaõ vaø ñang bò giaûm ñi ñaùng keå. Theo öôùc tính cuûa FAO, haøng naêm dieän tích röøng töï nhieân treân toaøn caàu maát ñi khoaûng 9 trieäu ha (FAO, 2001). ÔÛ Vieät Nam, naêm 1943 toång dieän tích röøng caû nöôùc khoaûng 14,3 trieäu ha song ñeán naêm 2001 dieän tích röøng chæ coøn khoaûng 11,3 trieäu ha vaø dieän tích ñaát khoâng coù röøng khoaûng 8 trieäu ha. Moâi tröôøng soáng cuûa nhieàu loaøi ñoäng, thöïc vaät röøng cuõng bieán maát hoaëc bò thoaùi hoùa nghieâm troïng. Thöïc teá cho thaáy neáu chæ coù caùc bieän phaùp truyeàn thoáng nhö taêng cöôøng luaät phaùp, tham gia caùc coâng öôùc... thì khoâng theå baûo veä ñöôïc dieän tích röøng töï nhieân hieän coøn cuûa nhaân loaïi, nhaát laø röøng nhieät ñôùi taäp trung chuû yeáu ôû caùc nöôùc ñang phaùt trieån. Moät trong nhöõng bieän phaùp quan troïng hieän nay, ñöôïc caû coäng ñoàng quoác teá cuõng nhö töøng quoác gia ñaëc bieät quan taâm, keát hôïp vôùi caùc giaûi phaùp truyeàn thoáng neâu treân laø caàn phaûi thieát laäp quaûn lyù röøng beàn vöõng vaø chöùng chæ röøng. Theo Toå chöùc Goã nhieät ñôùi quoác teá (International Tropical Timber Organisation): "Quaûn lyù röøng beàn vöõng laø quaù trình quaûn lyù caùc khu röøng coá ñònh nhaèm ñaït moät hoaëc nhieàu hôn caùc muïc tieâu quaûn lyù ñaõ ñöôïc ñeà ra moät caùch roõ raøng nhö ñaûm baûo saûn xuaát lieân tuïc nhöõng saûn phaåm vaø dòch vuï cuûa röøng maø khoâng laøm giaûm ñaùng keå nhöõng giaù trò di truyeàn vaø naêng suaát töông lai cuûa röøng vaø khoâng gaây ra nhöõng taùc ñoäng khoâng mong muoán ñoái vôùi moâi tröôøng vaø xaõ hoäi". Trong khi ñoù theo Tieán trình Helsinki : "Quaûn lyù röøng beàn vöõng laø söï quaûn lyù röøng vaø ñaát röøng theo caùch thöùc vaø möùc ñoä phuø hôïp ñeå duy trì tính ña daïng sinh hoïc, naêng suaát, khaû naêng taùi sinh, söùc soáng cuûa röøng vaø duy trì tieàm naêng cuûa röøng trong hieän taïi vaø töông lai, caùc chöùc naêng sinh thaùi, kinh teá, xaõ hoäi cuûa chuùng ôû caáp ñòa phöông, quoác gia vaø toaøn caàu vaø khoâng gaây ra nhöõng taùc haïi ñoái vôùi caùc heä sinh thaùi khaùc”. Nhö vaäy, coù theå khaùi quaùt raèng quaûn lyù röøng beàn vöõng phaûi ñaït ñöôïc söï beàn vöõng treân caû ba phöông dieän: kinh teá, moâi tröôøng vaø xaõ hoäi. Chöùng chæ röøng (Forest Certification) chính laø söï xaùc nhaän baèng vaên baûn – giaáy chöùng chæ raèng moät ñôn vò quaûn lyù röøng ñöôïc caáp chöùng chæ ñaõ ñaùp öùng ñaày ñuû nhöõng tieâu chuaån veà quaûn lyù röøng beàn vöõng. Giaáy chöùng chæ naøy laø thoâng ñieäp baûo ñaûm vôùi ngöôøi tieâu duøng vaø taát caû nhöõng ai quan taâm ñeán baûo veä röøng vaø moâi Trang 104 tröôøng raèng saûn phaåm röøng cuûa ñôn vò ñöôïc caáp chöùng chæ ñaõ ñöôïc saûn xuaát treân cô sôû röøng ñöôïc taùi taïo laâu daøi, khoâng aûnh höôûng ñeán caùc chöùc naêng sinh thaùi cuûa röøng vaø moâi tröôøng xung quanh vaø khoâng laøm suy giaûm tính ña daïng sinh hoïc. Hieän nay, nhieàu ngöôøi tieâu duøng ñaõ nhaän thöùc ñöôïc taàm quan troïng cuûa caùc maët haøng ñoà goã ñöôïc caáp chöùng chæ röøng, thaäm chí hoäi ngöôøi tieâu duøng taïi Anh, Haø Lan coøn coù xu höôùng taåy chay söû duïng caùc loaïi haøng khoâng coù nguoàn goác xuaát xöù. Nhu caàu ñoái vôùi goã nhieät ñôùi ñaõ ñöôïc chöùng chæ ôû thò tröôøng chaâu AÂu vaø Myõ ñaõ vöôït quaù cung. Hieän coù hôn 8.000 saûn phaåm treân khaép theá giôùi coù mang bieåu tröng cuûa chöùng chæ röøng (FSC) töø cöûa goã ñeán löôïc chaûi ñaàu, töø vaên phoøng phaåm ñeán giaáy toilet. Ngaøy nay, maïng löôùi laâm saûn toaøn caàu, moät nhoùm caùc toå chöùc vaø coâng ty cam keát saûn xuaát vaø buoân baùn goã vaø laâm saûn ñaõ ñöôïc chöùng chæ, ñaõ coù maïng löôùi ôû 18 quoác gia khaùc nhau treân khaép theá giôùi vôùi hôn 600 thaønh vieân. Theo keát quaû thoáng keâ nhu caàu söû duïng haøng coù chöùng chæ röøng ñaõ gia taêng vôùi tyû leä 2-3% moãi naêm ôû Anh. ÔÛ Haø Lan coù 500 coâng ty cuøng vôùi nhaø nhaäp khaåu goã nhieät ñôùi lôùn nhaát ôû chaâu AÂu vaø lôùn thöù 2 treân toaøn theá giôùi, hieän ñaõ cam keát chæ mua saûn phaåm ñaõ coù FSC. Caùc maïng löôùi baùn leû raát lôùn töø Anh vaø Myõ cuõng hoaït ñoäng vôùi vai troø xuùc taùc cho nhöõng thay ñoåi bôûi hoï ñang gia taêng yeâu caàu caùc nhaø cung caáp cuûa hoï cung caáp cho hoï goã ñaõ ñöôïc chöùng chæ. II. Caùc thoâng tin lieân quan ñeán vieäc caáp chöùng chæ röøng II.1 Cô quan caáp Chöùng chæ röøng Cô quan caáp chöùng chæ röøng laø moät toå chöùc thöù ba, ñoäc laäp, coù ñuû tö caùch vaø coù trình ñoä nghieäp vuï ñöôïc ñoâng ñaûo caùc toå chöùc moâi tröôøng, kinh teá vaø xaõ hoäi coâng nhaän, ñöôïc caû ngöôøi saûn xuaát vaø tieâu duøng tín nhieäm. Hieän nay, caùc toå chöùc caáp chöùng chæ röøng chính treân phaïm vi toaøn caàu laø : Toå chöùc caáp chöùng chæ röøng lieân chaâu AÂu (Pan-European Forest Certification - PEFC): hoaït ñoäng chuû yeáu treân ñòa baøn chaâu AÂu. Hoäi ñoàng quaûn trò röøng theá giôùi (Forest Sterwardship Council - FSC), Toå chöùc caáp chöùng chæ röøng quoác gia Malaixia vaø Kerhout: hoaït ñoäng chuû yeáu trong khu vöïc nhieät ñôùi. Heä thoáng quaûn lyù moâi tröôøng ISO 14001. Saùng kieán beàn vöõng röøng Myõ (American Sustainable Forestry Initiative) Hoäi ñoàng quaûn trò röøng theá giôùi (Foest Sterwardship Council-FSC), hieän nay ñaõ uûy quyeàn cho 10 cô quan ñöôïc caáp chöùng chæ röøng laø : 1. Anh Quoác : SGS - Chöông trình QUALIOR. 2. Anh Quoác : Hieäp hoäi ñaát - Chöông trình Woodmark. 3. Anh quoác : BM TRADA Certification. 4. Myõ : Heä thoáng chöùng chæ khoa hoïc - Chöông trình baûo toàn röøng. Trang 105 5. Myõ : Lieân minh veà röøng nhieät ñôùi - Chöông trình Smartwood. 6. Haø Lan : SKAL. 7. Canada : Silva Forest Foundation. 8. Ñöùc : GFA Terra System. 9. Nam Phi : South African Bureau for Standards (SABS). 10. Thuïy Só : Institute for Martokologic (LMO). Taïi Chaâu AÙ – Thaùi Bình Döông, coâng ty SmartWood/Rainforest Alliance ( vaø SGS Forestry (http:// www.sgsqualifor) ñaõ thöïc hieän phaàn lôùn vieäc ñaùnh giaù vaø caáp chöùng chæ röøng (FSC). Ñaây cuõng chính laø caùc toå chöùc ñaûm nhieäm vieäc caáp FSC taïi Vieät Nam. II.2 Nhieäm vuï cuûa FSC Nhieäm vuï chính cuûa FSC laø thuùc ñaåy vieäc quaûn lyù röøng treân theá giôùi moät caùch hôïp lyù veà maët moâi tröôøng, coù ích veà maët xaõ hoäi vaø kinh teá. a) Lôïi ích veà moâi tröôøng: Ñaûm baûo cho taát caû moïi ngöôøi tham gia vaøo thöông maïi laâm saûn raèng caùc ñoùng goùp cuûa hoï seõ giuùp ñôõ vieäc baûo toàn hôn laø huûy dieät röøng, con ngöôøi vaø cuoäc soáng thoâng qua caùc hoaït ñoäng: - Baûo toàn ña daïng sinh hoïc vaø caùc giaù trò khaùc nhö nöôùc, ñaát... - Duy trì caùc chöùc naêng sinh thaùi vaø theå thoáng nhaát cuûa röøng - Baûo veä caùc loaïi ñoäng, thöïc vaät quùy hieám vaø moâi tröôøng soáng cuûa chuùng. b) Lôïi ích veà xaõ hoäi: Ñaûm baûo quyeàn cuûa con ngöôøi ñöôïc toân troïng. Ñaëc tröng chính laø yeâu caàu coù söï tham gia cuûa nhieàu thaønh phaàn coù lieân quan khi xaây döïng boä tieâu chuaån quoác gia hay khu vöïc. Ñieàu naøy coù nghóa raèng taát caû caùc hoaït ñoäng laâm nghieäp phaûi tìm kieám söï ñoàng thuaän cuûa caùc nhoùm daân toäc thieåu soá hoaëc coäng ñoàng ñòa phöông. Ví duï: caùc phöông thöùc söû duïng röøng truyeàn thoáng nhö thu löôïm hoa, quaû, cuûi, vaät lieäu xaây döïng hoaëc caây thuoác phaûi ñöôïc caân nhaéc ñeå ñaûm baûo cuoäc soáng cuûa hoï. c) Lôïi ích veà kinh teá: Vôùi ñaëc tröng laø chuû röøng caàn phaûi coá gaéng ñaït ñöôïc moät söï söû duïng toái öu vaø cheá bieán taïi choã caùc saûn phaåm ña daïng cuûa röøng, giaûm thieåu caùc taùc ñoäng tieâu cöïc ñeán moâi tröôøng nôi khai thaùc vaø cheá bieán. FSC xaây döïng 10 nguyeân taéc vaø tieâu chuaån cho quaûn lyù röøng beàn vöõng. Caùc nguyeân taéc vaø tieâu chuaån naøy phuø hôïp vôùi taát caû caùc loaïi röøng: oân ñôùi, nhieät ñôùi, röøng töï nhieân vaø röøng troàng. Töø caùc nguyeân taéc vaø tieâu chuaån ñoù caùc quoác gia, khu vöïc tham gia vaøo tieán trình quaûn lyù röøng beàn vöõng vaø chöùng chæ röøng seõ xaây döïng caùc boä tieâu chuaån quoác gia rieâng ñeå ñaùnh giaù vaø phuø hôïp vôùi caùc ñieàu kieän cuï theå cuûa mình. Caùc boä tieâu chuaån naøy caàn phaûi ñöôïc söï pheâ chuaån cuûa FSC tröôùc khi ñöôïc söû duïng ñeå ñaùnh giaù caáp chöùng chæ taïi quoác gia hoaëc khu vöïc ñoù. Trang 106 II.3 Phaïm vi aùp duïng vaø lôïi ích khi ñöôïc caáp chöùng chæ röøng Chöùng chæ röøng ñöôïc aùp duïng cho taát caû caùc ñôn vò quaûn lyù röøng vôùi caùc quy moâ lôùn nhoû baát keå laø sôû höõu nhaø nöôùc hay tö nhaân. Ñaây laø moät quaù trình hoaøn toaøn töï nguyeän cuûa caùc chuû röøng; tuy nhieân, ñaùnh giaù caáp chöùng chæ röøng chæ aùp duïng cho caùc ñôn vò ñang quaûn lyù röøng saûn xuaát vaø ñang hoaït ñoäng quaûn lyù kinh doanh. Caùc lôïi ích khi moät ñôn vò laâm nghieäp ñöôïc caáp chöùng chæ röøng bao goàm: Goã ñöôïc caáp nhaõn FSC seõ baùn ñöôïc giaù cao hôn so vôùi cuøng loaïi khoâng ñöôïc caáp nhaõn (thoâng thöôøng giaù cao hôn khoaûng 30%). Coù ñieàu kieän tieáp caän vôùi thò tröôøng môùi. Caùc ñaùnh giaù ñònh kyø cuûa cô quan caáp chöùng chæ seõ giuùp tìm ra caùc ñieåm maïnh, yeáu trong hoaït ñoäng kinh doanh cuûa doanh nghieäp. II.4 Quy trình ñaùnh giaù caáp chöùng chæ röøng Theo chöông trình Smartwood, quy trình ñaùnh giaù caáp chöùng chæ röøng goàm 10 böôùc cô baûn nhö sau: - Ñôn vò quaûn lyù röøng laøm ñôn yeâu caàu cho cô quan ñaùnh giaù; - Cô quan ñaùnh giaù xaây döïng döï toaùn, chi phí vaø ñaøm phaùn vôùi khaùch haøng (ñôn vò quaûn lyù röøng); - Khaùch haøng kyù thoûa thuaän vôùi cô quan ñaùnh giaù. Cô quan ñaùnh giaù seõ yeâu caàu khaùch haøng öùng tröôùc 60% chi phí döï toaùn ñeå trieån khai coâng taùc ñaùnh giaù. Khi nhaän ñöôïc tieàn, quaù trình thöïc hieän baét ñaàu; - Cô quan ñaùnh giaù cöû chuyeân gia laõnh ñaïo ñoaøn ñaùnh giaù. Chuyeân gia naøy seõ ñöôïc cung caáp toaøn boä taøi lieäu lieân quan ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa khaùch haøng vaø boä tieâu chuaån ñaùnh giaù ñaõ ñöôïc chaáp nhaän; - Ñoaøn chuyeân gia trieån khai caùc hoaït ñoäng ñaùnh giaù taïi hieän tröôøng; - Thaûo luaän vaø thoâng baùo keát quaû ñaùnh giaù sô boä vôùi khaùch haøng; - Göûi baùo caùo sô boä cho cô quan ñaùnh giaù; - Cô quan ñaùnh giaù seõ toång hôïp thaønh baùo caùo vaø seõ göûi cho khaùch haøng ñeå tham gia yù kieán (thôøi gian toái ña laø 2 tuaàn), ñoàng thôøi cuõng göûi cho caùc chuyeân gia ñoäc laäp ñaùnh giaù vaø cho yù kieán; - Chuyeân gia chính seõ toång hôïp, xaây döïng baùo caùo cuoái cuøng töø yù kieán cuûa khaùch haøng vaø chuyeân gia ñoäc laäp; - Trình baøy baùo caùo cho Giaùm ñoác cô quan chöùng chæ ra quyeát ñònh caáp chöùng chæ. Thôøi gian töø luùc baét ñaàu ñaùnh giaù ñeán luùc keát thuùc ñöôïc caáp chöùng chæ thöôøng maát khoaûng 90 ngaøy. Chöùng chæ coù giaù trò trong 5 naêm. Tuy nhieân, haøng naêm cô quan ñaùnh giaù thöôøng toå chöùc moät ñôït kieåm tra xem ñôn vò quaûn lyù röøng coù tuaân thuû lieân tuïc caùc yeâu caàu cuûa tieâu chuaån quaûn lyù röøng beàn vöõng hay khoâng. Trang 107 Trong tröôøng hôïp khaùch haøng khoâng tuaân thuû caùc tieâu chuaån quy ñònh, chöùng chæ coù theå bò thu hoài. Chi phí tröïc tieáp cuûa vieäc ñaùnh giaù röøng bao goàm phí ñaùnh giaù laàn ñaàu vaø phí ñaùnh giaù haøng naêm. Chi phí ñaùnh giaù giaùn tieáp coù theå bao goàm chi phí gia taêng cho nhaân vieân, chi phí gia taêng cho vieäc kieåm soaùt röøng, vieäc laäp keá hoaïch quaûn lyù phuï theâm, chi phí kieåm keâ gia taêng vaø nhöõng thay ñoåi trong caùc phöông phaùp khai thaùc. II.5 Chuoãi haønh trình saûn phaåm (Chain of Custody - CoC): Töø moät caây goã, ñeå coù theå trôû thaønh moät thaønh phaåm goã, caàn phaûi traûi qua nhieàu böôùc, bao goàm töø khai thaùc, cheá bieán vaø saûn xuaát sô caáp vaø thöù caáp, phaân phoái vaø tieâu thuï. Quaù trình naøy ñöôïc goïi laø chuoãi-haønh-trình-saûn-phaåm. Baèng caùch kieåm ñònh töøng böôùc trong quaù trình naøy, chöùng chæ chuoãi haønh trình saûn phaåm (CoC) ñaûm baûo vôùi khaùch haøng raèng caùc saûn phaåm ñaõ ñöôïc chöùng chæ maø hoï mua thöïc söï coù nguoàn goác töø moät khu röøng ñaõ ñöôïc chöùng chæ. Saûn phaåm cuûa caùc coâng ty ñaõ ñöôïc chöùng chæ chuoãi haønh trình saûn phaåm coù theå ñöôïc mang nhaõn FSC. Böôùc ñaàu tieân cho moät coâng ty muoán thöïc hieän chöùng chæ chuoãi haønh trình saûn phaåm laø phaûi xaùc ñònh taát caû ñieåm kieåm soaùt goã taäp keát (CCP’s). Ñieåm kieåm soaùt goã taäp keát laø ñieåm maø goã nguyeân lieäu ñaõ ñöôïc chöùng chæ vaø chöa ñöôïc chöùng chæ coù khaû naêng bò troän laãn vôùi nhau. ÔÛ moãi ñieåm ñaõ xaùc ñònh seõ caàn söï kieåm soaùt ñeå ñaûm baûo raèng goã seõ khoâng bò troän laãn. Trong haàu heát caùc tröôøng hôïp, CCP’s seõ bao goàm: - Vieäc thu mua nguyeân lieäu goã - Ñaàu vaøo toát - Kieåm tra trong saûn xuaát - Haøng hoùa thaønh phaåm vaø löu kho - Vieäc baùn haøng Caùch thöùc maø CCp’s coù theå ngaên caûn ñöôïc vieäc troän laãn goã ñaõ ñöôïc chöùng chæ vaø chöa ñöôïc chöùng chæ laø thoâng qua vieäc keát hôïp xaùc nhaän vaø xaùc minh goã, phaân loaïi goã vaø chöùng töø phuø hôïp, cuøng vôùi vieäc ñaøo taïo chuyeân moân ñaày ñuû. Höôùng daãn chöùng chæ chuoãi haønh trình saûn phaåm thay ñoåi tuøy theo caùc cô quan caáp chöùng chæ khaùc nhau, vaø caùc chi tieát caàn daãn chieáu ñeán caùc cô quan caáp chöùng chæ coù lieân quan. Do ñoù, muïc tieâu cuûa vieäc chöùng chæ chuoãi haønh trình saûn phaåm laø cung caáp baèng chöùng raèng saûn phaåm ñöôïc chöùng chæ coù nguoàn goác töø caùc khu röøng ñaõ ñöôïc chöùng chæ vaø quaûn lyù toát vaø xaùc minh raèng caùc saûn phaåm ñoù khoâng laãn loän vôùi caùc saûn phaåm töø caùc khu röøng chöa ñöôïc chöùng chæ ôû baát kì ñieåm naøo cuûa chuoãi cung caáp, tröø phi döôùi söï kieåm soaùt nghieâm ngaët cuûa cô cheá nhaõn sinh thaùi tyû leä (%) maø saûn phaåm ñang ñöôïc aùp duïng. Nhaõn sinh thaùi döïa treân tyû leä laø moät cô cheá maø laâm saûn chæ chöùa moät tyû leä nhoû nguyeân lieäu goã ñöôïc chöùng chæ vaãn coù theå ñöôïc daùn Trang 108 nhaõn neâu leân raèng chuùng coù nguoàn goác töø caùc khu röøng ñöôïc quaûn lyù toát. Cô quan chöùng chæ ñöôïc uûy nhieäm ñang tieán haønh hoaëc quaûn lyù chöông trình chöùng chæ naøy seõ ñöa ra höôùng daãn vaø giôùi haïn veà caùc tuyeân boá naøy treân nhaõn sinh thaùi. Chi phí tröïc tieáp cuûa vieäc ñöôïc chöùng chæ chuoãi haønh trình saûn phaåm (CoC) bao goàm chi phí ñaùnh giaù ban ñaàu vaø haøng naêm. Chi phí giaùn tieáp coù theå bao goàm khoaûn taêng theâm ñeå phaân loaïi saûn phaåm, trang bò laïi nhaø xöôûng, vaø ñaøo taïo nhaân vieân ñeå ñaûm baûo tính rieâng reõ cuûa saûn phaåm. III. Tình hình thöïc hieän chöùng chæ röøng taïi Vieät Nam Hieän nay, khoaûng 27 trieäu ha röøng (goàm treân 200 khu röøng thuoäc 32 quoác gia) treân theá giôùi ñaõ ñöôïc caáp chöùng chæ cuûa FSC vaø treân 600 chöùng chæ nhaõn sinh thaùi ñaõ ñöôïc caáp cho caùc nhaø saûn xuaát laâm saûn. Taïi Vieät Nam, töø naêm 1998, Quyõ quoác teá veà baûo veä thieân nhieân (World Wide Fund for Nature - WWF) ñaõ phoái hôïp chaët cheõ vôùi Boä Noâng nghieäp vaø Phaùt trieån Noâng thoân, Cuïc Phaùt trieån Laâm nghieäp, Cuïc Kieåm laâm vaø moät soá cô quan trong ngaønh laâm nghieäp trong vieäc toå chöùc caùc hoäi thaûo quoác gia veà quaûn lyù röøng beàn vöõng cuõng nhö thaønh laäp Toå coâng taùc quoác gia Vieät Nam veà quaûn lyù röøng beàn vöõng. Töø ñoù ñeán nay, WWF Ñoâng döông laø toå chöùc giuùp ñôõ chuû yeáu veà taøi chính vaø kyõ thuaät cho Toå coâng taùc quoác gia Vieät Nam trong vieäc xaây döïng boä tieâu chuaån quoác gia veà quaûn lyù röøng beàn vöõng döïa theo caùc nguyeân taéc vaø tieâu chuaån cuûa FSC. Ñeán nay, Toå Coâng taùc quoác gia ñaõ hoaøn thaønh döï thaûo (laàn thöù 6) boä tieâu chuaån quoác gia, bao goàm 10 tieâu chuaån, 46 tieâu chí vaø 113 chæ soá cuï theå. Tuy nhieân, FSC cuõng chæ roõ laø taát caû caùc boä tieâu chuaån quoác gia keå caû khi ñaõ ñöôïc FSC coâng nhaän vaø aùp duïng vaãn caàn ñöôïc xem xeùt söûa ñoåi boå sung thöôøng xuyeân cho phuø hôïp vôùi söï thay ñoåi cuûa caùc ñieàu kieän kinh teá xaõ hoäi vaø traïng thaùi röøng. Baûn döï thaûo naøy nhaèm giuùp cho caùc ñôn vò vaø caù nhaân quan taâm ñeán quaûn lyù röøng coù ñöôïc caùc nhaän thöùc cô baûn theá naøo laø moät ñôn vò quaûn lyù röøng ñaït ñeán möùc quaûn lyù beàn vöõng theo caùc tieâu chuaån quoác teá. Beân caïnh ñoù, WWF cuõng tích cöïc phoái hôïp vôùi Toå coâng taùc quoác gia Vieät Nam vaø caùc nhaø taøi trôï khaùc tieán haønh xaây döïng caùc moâ hình thí ñieåm veà quaûn lyù röøng beàn vöõng tieán tôùi ñaùnh giaù caáp chöùng chæ röøng cho moät soá ñòa phöông nhö : Tænh Ñaéc Laéc: Naêm 1999, môøi chuyeân gia ñaùnh giaù cuûa FSC tieán haønh tieàn khaûo saùt, ñaùnh giaù taïi 6 laâm tröôøng. Chuyeân gia FSC ñaõ ñöa ra moät soá khuyeán nghò ñoái vôùi tænh, laâm tröôøng nhaèm thöïc hieän vaø ñaùp öùng ñöôïc caùc tieâu chuaån veà quaûn lyù röøng beàn vöõng. Tænh Kon Tum : WWF vaø TFT/Scancom thöïc hieän döï aùn veà baûo toàn ña daïng sinh hoïc vaø quaûn lyù röøng beàn vöõng taïi huyeän Kon Plong. Trang 109 Tænh Gia Lai: Cuøng vôùi Sôû Noâng nghieäp vaø Phaùt trieån Noâng thoân xaây döïng moâ hình veà quaûn lyù röøng beàn vöõng taïi moät soá Laâm tröôøng. Ñaõ tieán haønh ñaùnh giaù thöû nghieäm boä tieâu chuaån quoác gia taïi 2 Laâm tröôøng Sô Pai vaø Haø nöøng. Saép tôùi, WWF seõ môøi chuyeân gia cuûa FSC tieán haønh tieàn khaûo saùt, ñaùnh giaù taïi caùc laâm tröôøng noùi treân. Tænh Ngheä An: Cuøng vôùi Toå coâng taùc quoác gia tieán haønh nhieàu chuyeán khaûo saùt, ñaùnh giaù boä tieâu chuaån quoác gia taïi moät soá laâm tröôøng. Tænh Thöøa Thieân-Hueá, Tænh Quaûng Nam ñaõ xaây döïng vaø tìm kieám nguoàn taøi trôï kinh phí cho moät soá döï aùn nghieân cöùu ñaùnh giaù veà khai thaùc goã baát hôïp phaùp, xaây döïng caùc moâ hình veà röøng quaûn lyù bôûi coäng ñoàng taïi moät soá vuøng troïng ñieåm. Ñeå tìm hieåu theâm thoâng tin veà chöông trình FSC taïi Vieät Nam, xin lieân heä ñeán caùc ñòa chæ sau: WWF Chöông trình Ñoâng Döông 53 Traàn Phuù, IPO Box 151, Hanoi - Vietnam Tel:+ 84.47.338.387 Fax:+84.47.338.388 Email: public@wwfvn.org.vn Website: wwfindochina.org.vn Quyõ röøng nhieät ñôùi Rue Mauverney 28, 1196 Gland, Switzerland Tel:+41.229.990.000 Fax:+41.229.990.002 Email:b.roberts@tropicalforesttrust.com Website: www.tropicalforesttrust.com Caùc cô quan caáp chöùng chæ: Smartwood (Asia-Pacific) Jeff Hayward, Regional Manager Jl. Astrajingga No. 7, Bogor, 16153 - Indonesia Tel: 62-251-337417 Cell: 62-812-1101-402 Fax: 62-251-337417 Email: jhayward@smartwood.org Website: www.smartwood.org SGS Qualifor 141 ñöôøng Lyù Chính Thaéng , Quaän 3 Thaønh phoá Hoà Chí Minh, Vieät Nam Giaùm ñoác: Nguyeãn Ngoïc Khoa Email: khoa_nguyen@sgs.com Website: www.sgsqualifor.com (Nguoàn Boä noâng nghieäp vaø phaùt trieån noâng thoân) Trang 110 PHUÏ LUÏC 7 DÖÏ ÑOAÙN TAÊNG TRÖÔÛNG THÒ TRÖÔØNG ÑOÀ GOÃ THEÁ GIÔÙI Baùo caùo naøy giaû ñònh raèng boái caûnh quoác teá trong naêm 2005 vaø 2006 seõ nhö sau: Do keát quaû cuûa vieäc môû cöûa cuûa caùc thò tröôøng ñoà goã chính trong voøng 10 naêm qua, thöông maïi ñoà goã quoác teá ñaõ taêng tröôûng nhanh hôn toác ñoä saûn xuaát vaø toác ñoä taêng tröôûng thöông maïi quoác teá haøng coâng nghieäp. Naêm 2001 ñaõ laø naêm maø thöông maïi ñoà goã quoác teá coù söï thu heïp, nhöng taêng tröôûng ñaõ trôû laïi vaøo naêm 2002. Trong naêm 2005 vaø 2006, möùc GDP theá giôùi seõ tieáp tuïc taêng tröôûng vôùi toác ñoä cao vaø thöông maïi quoác teá veà haøng coâng nghieäp cuõng vaäy. Thöông maïi ñoà goã theá giôùi ñöôïc duï kieán taêng tröôûng ôû möùc 6% vaøo naêm 2005 vaø 7% vaøp naêm 2006 tính theo giaù hieän haønh. Thöong maïi ñoà goã theá giôùi seõ ñaït khoaûng 80,06 tyû USD vaøo naêm 2005 vaø 85 tyû USDvaøo naêm 2006. Trang 111 Nhu caàu veà ñoà goã ñöôïc döï kieán seõ taêng tröôûng ôû taát caû caùc thò tröôøng lôùn vaøo naêm 2005 vaø 2006. Tình hình toaøn caàu laø khaû quan cho caû 2 naêm vì Hoa kyø tieáp tuïc taêng tröôûng maïnh meõ vaø Chaâu AÂu ñaõ coù daáu hieäu hoài phuïc. Danh saùch caùc quoác gia döï kieán coù möùc taêng tröôûng ñoà goã treân 3% vaøo naêm 2006 bao goàm Ireland ôû Taây AÂu, 8 quoác gia thaønh vieân môùi cuûa EU (Estonia, Hungary, Latvia, Ba lan, Lithuania, Coäng hoøa Seùc, Slovenia vaø Slovakia), 3 quoác gia ôû Trung vaø Ñoâng AÂu (Croatia, Nga vaø Ucraina), 9 ôû Chaâu AÙ (Trung quoác, AÁn ñoä, Indonesia, Malaysia, Philippines, Singapore, Ñaøi loan, Thaùi lan vaø Vieät nam) vaø 1 ôû Nam myõ (Chile). Caùc quoác gia coøn laïi trong soá 60 quoác gia ñöôïc döï kieán coù möùc taêng tröôûng trung bình tröø Ñöùc ñöôïc döï ñoaùn laø khoâng coù taêng tröôûng. (Nguoàn: CSIL- naêm 2004) Trang 112 PHUÏ LUÏC 8 HOÄI CHÔÏ- TRIEÃM LAÕM ÑOÀ GOÃ TAÏI MYÕ Danh muïc hoäi chôï-trieãn laõm ñoà goã dieãn ra haèng naêm taïi thò tröôøng Myõ Thôøi gian Teân Hoäi chôï Ñòa ñieåm 26-28/1 Surfaces. Floor Covering Show Las Vegas 28-30/1 Orlando Furniture and Accessory Market Orlando 6-8/2 Edison Furniture & Accessory Market Edision 17-18/2 Carolinas Industrial Woodworking Expo- Cabinets, industrial woodworking furniture Greensboro Thaùng 4 vaø thaùng 10 The International Home Furnishing Market Baéc Carolina 15-16/4 Mid-Atlantic Industrial Woodworking Expo- Furniture, cabinets, industrial wood products, woodworking machinery Ft. Washington 27-28/4 Las Vegas International Hotel & Restaurant Show- Furniture, furnishings, fixtures Las Vegas 14-17/5 ICFF International Contermporary Furniture Fair New York Thaùng 7 The International Woodworking Machinery & Furniture Supply Fair USA Atlanta 14-17/9 The International Casual Furniture & Accessories Market Chicago (Nguoàn:CSIL) Caùc hoäi chôï treân ñaây laø nhöõng hoäi chôï lôùn nhaát taïi Myõ vaø caû theá giôùi, coù theå keå ra chi tieát nhö : - Hoäi chôï quoác teá veà ñoà gia duïng trong nhaø (The International Home Furnishing Market) ñöôïc toå chöùc moãi naêm 2 laàn vaøo thaùng 4 vaø thaùng 10 taïi thaønh phoá High Point, Bang Baéc Carolina, ñaây laø hoäi chôï lôùn nhaát veà ñoà noäi thaát treân theá giôùi, vôùi dieän tích 11, 5 trieäu fit vuoâng (106,8 ha) goàm 188 toaø nhaø, haøng naêm coù khoaûng 3000 coâng ty tröng baøy haøng taïi hoäi hôï vaø thu huùt khoaûng 70.000- 80.000 ngöôøi thaêm quan; - Hoäi chôï ñoà noäi thaát vaø trang trí noäi thaát taïi Las Vegas (Las Vegas International Hotel & Restaurant Show- Furniture, furnishings, fixtures) vôùi dieän tích tröng baøy laø 7, 5 trieäu fít vuoâng (khoaûng 70 ha) laø hoäi chôï veà ñoà noäi thaát lôùn nhaát ôû bôø Taây Hoa Kyø, hôn 75% trong soá 200 taäp ñoaøn baøn leû ñoà goã haøng ñaàu cuûa Trang 113 Myõ tham gia giôùi thieäu tröng baøy, hoäi chôï naøy thay theá cho hoäi chôï ñoà goã taïi San Francisco; - Hoäi chôï maùy cheá bieán goã vaø cung caáp ñoà gia duïng Myõ (The International Woodworking Machinery & Furniture Supply Fair USA) taïi thaønh phoá Atlanta laø moät trong nhöõng hoäi chôï lôùn nhaát theá giôùi veà cheá bieán goã, caùc nguyeân lieäu cho coâng nghieäp cheá bieán goã, caùc saûn phaåm vaùn saøn, coâng nghieäp boïc, nhoài gheá, ñeäm …. Vôùi dieän tích tröng baøy 834 ngaøn fit vuoâng (7,8 ha), haøng naêm coù khoaûng 1.330 coâng ty tröng baøy, 25.000 khaùch mua haøng trong toång soá khoaûng 43.000 ngöôøi thaêm quan hoäi chôï. - Hoäi chôï quoác teá veà ñoà goã vaø ñoà ñaïc ngoaøi trôøi (The International Casual Furniture & Accessories Market ) ñöôïc toå chöùc vaøo thaùng 9 haøng naêm taïi thaønh phoá Chocago, haøng naêm coù khoaûng 350 coâng ty tham gia tröng baøy taïi hoäi chôï naøy. Khaùch ñeán thaêm hoäi chôï chuû yeáu laø caùc cöûa haøng baùn leû ñoà goã ngoaøi trôøi cuûa Myõ. Tröôùc khi tham gia hoäi chôï, doanh nghieäp phaûi nghieân cöùu xaùc ñònh hoäi chôï phuø hôïp vôùi ngaønh haøng saûn xuaát cuûa mình vaø lieân heä vôùi nhaø toå chöùc laøm caùc thuû tuïc ñaêng kyù, thueâ gian haøng, chuaån bò chu ñaùo haøng hoùa vaø taøi lieäu quaûng caùo veà saûn phaåm, ñeán tröôùc töø 1- 2 ngaøy ñeå daøn döïng, tröng baøy haøng hoùa. Haøng hoaù vaø caùch tröng baøy phaûi môùi, ñoäc ñaùo, mang tính chuyeân nghieäp vaø coù phong caùch rieâng, theå hieän theá maïnh cuûa doanh nghieäp. Khaùch haøng ñeán thaêm quan gian haøng coù theå laø caùc nhaø nhaäp khaåu, caùc chuû cöûa haøng baùn leû lôùn nhoû khaùc nhau neân khaû naêng ñaët haøng cuûa hoï cuõng raát khaùc nhau. Tuøy töøng khaùch haøng vaø soá löôïng haøng khaùch yeâu caàu ñeå ñaøm phaùn ñieàu chænh giaù caû cuõng nhö caùc ñieàu kieän sao cho phuø hôïp. Ñoà goã voán coàng keânh neân keânh giôùi thieäu saûn phaåm baèng caùch giôûi maãu khoâng tieän lôïi vaø toán keùm. Vì theá, vieäc mang haøng hoaù ñeán hoäi chôï coøn taïo cho khaùch haøng Myõ coù cô hoäi tieáp xuùc thöïc teá vôùi saûn phaåm, giuùp hoï an taâm, töï tin hôn khi quyeát ñònh giao dòch caùc hôïp ñoàng lôùn, daøi haïn. Doanh nghieäp Vieät Nam khi tham gia hoäi chôï taïi Myõ neân chuaån bò 2 baûng giaù haøng, moät baûng giaù FOB vaø CIF daønh cho khaùch nhaäp khaåu vaø moät baûng giaù baùn buoân taïi kho (ñaõ tính ñuû chi phí haûi quan, thueá nhaäp khaåu, vaän chuyeån vaø löu thoâng taïi Myõ) daønh cho khaùch haøng laø nhöõng ngöôøi baùn leû. Ñaëc bieät, taïi hoäi chôï toái kî vieäc baùn leû trao tay tröïc tieáp haøng hoùa cho khaùch thaêm quan.