Đề tài Dự án khởi nghiệp giành cho sinh viên - Mô hình dự án xây dựng

§Ò c­¬ng chi tiÕt cña dù ¸n. A. PhÇn më ®Çu. B. Néi dung cña dù ¸n. I. C¬ së thµnh lËp dù ¸n. 1.§èi víi s¸ch cò. 2.§èi víi ®å dïng cò. II. Chñ ®Çu t­ vµ s¶n phÈm cña dù ¸n. 1. Chñ ®Çu t­. 2. S¶n phÈm cña dù ¸n. 2.1. S¸ch cò. 2.2. §å dïng cò. 3. Ph©n tÝch c¹nh tranh cña dù ¸n. 3.1. VÒ c¸c s¶n phÈm s¸ch. 3.1.1. T¹i c¸c cöa hµng ph«t«-copy. 3.1.2. T¹i c¸c cöa hµng s¸ch cò tæng hîp. 3.1.3. T¹i c¸c tô ®iÓm b¸n s¸ch ë vØa hÌ. 3.2.VÒ c¸c s¶n phÈm ®å dïng cò. III. §Þa ®iÓm bè trÝ. 1. §Þa ®iÓm. 2. H¹ng môc n©ng cÊp tõng cöa hµng. 3. S¬ ®å m« t¶ ®Þa ®iÓm. 3.1. VÞ trÝ cña c¸c cöa hµng. 3.2. M« h×nh chi tiÕt tõng cöa hµng IV. Vèn – Lao ®éng vµ tæ chøc ho¹t ®éng. 1. Vèn vµ lao ®éng. 1.1. Vèn ®Çu t­. 1.2. Nguån nh©n lùc. 2. Tæ chøc ho¹t ®éng. V. KÕ ho¹ch Marketing. 1. H×nh thøc qu¶ng c¸o vµ khuyÕn m·i. 1.1. H×nh thøc qu¶ng c¸o. 1.2. H×nh thøc khuyÕn m·i 2. Nghiªn cøu thÞ tr­êng VI. Dù b¸o kÕt qu¶ tµi chÝnh cña dù ¸n. *BiÓu 1: Thèng kª kÕt qu¶ ®iÒu tra. *BiÓu 2: B¶ng dù b¸o h¹ng môc chi phÝ ban ®Çu vµ thanh lý. *BiÓu 3: B¶ng dù b¸o chi phÝ th­êng xuyªn. *BiÓu 4: B¶ng dù b¸o tµi chÝnh cña cöa hµng t¹i ®¹i häc Kinh TÕ. *BiÓu 5: B¶ng tæng hîp dù b¸o tµi chÝnh cña cña c¶ ba cöa hµng. * TÝnh to¸n lîi nhuËn dù b¸o cña dù ¸n. VII. §é rñi ro cña dù ¸n. 1. Rñi ro cã thÓ x¶y ra. 2. C¸c gi¶i ph¸p h¹n chÕ rñi ro. VII.Lîi Ých cña dù ¸n. 1. Lîi Ých kinh tÕ. 2. Lîi Ých x· héi. IX. Ph­¬ng ¸n kinh doanh trong t­¬ng lai. C. KÕt luËn vµ kiÕn nghÞ. A.PhÇn më ®Çu. ThÕ kû hai m­¬i mèt lµ thÕ kØ cña nÒn kinh tÕ tri thøc ®ßi hái cÇn cã mét lùc l­îng lao ®éng giái vµ phong phó ®¸p øng cho sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ. Sinh viªn chÝnh lµ lùc l­îng dåi dµo nhÊt ®¸p øng nhu cÇu cña thÕ kØ míi. §Ó ®¸p øng yªu cÇu kh¸ch quan cña thêi ®¹i míi, ba tr­êng ®¹i häc lín thuéc khèi kinh tÕ lµ ®¹i häc Kinh TÕ, ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng vµ ®¹i häc Th­¬ng M¹i ®· tiÕp nhËn kho¶ng 6000 sinh viªn mét n¨m nhËp häc. §Ó cã kÕt qu¶ häc tËp tèt, sinh viªn c¸c tr­êng cÇn cã gi¸o tr×nh bæ trî cho viÖc häc. Cã thÓ nãi r»ng s¸ch lµ c«ng cô kh«ng thÓ thiÕu ®­îc trong hµnh trang cña mçi sinh viªn trong suèt nh÷ng n¨m th¸ng trªn gi¶ng ®­êng ®¹i häc. Nh­ng mét thùc tÕ lµ gi¸ c¶ gi¸o tr×nh bËc ®¹i häc phÇn lín lµ cao vµ kh«ng phï hîp víi tói tiÒn cña sinh viªn. ThËm chÝ, tr­êng ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng vµ ®¹i häc Th­¬ng m¹i, nhµ tr­êng cã rÊt Ýt s¸ch kinh tÕ b¸n cho sinh viªn do tr­êng kh«ng cã nhiÒu s¸ch ®Ó xuÊt b¶n. XuÊt ph¸t tõ nhu cÇu ®ã, xung quanh c¸c tr­êng ®¹i häc xuÊt hiÖn nhiÒu cöa hµng ph«t«- copy. Ho¹t ®éng cña c¸c cöa hµng nµy ngoµi ph«t« tµi liÖu nã cßn b¸n s¸ch ph«t«. Ho¹t ®éng nµy lµ ho¹t ®éng bÊt hîp ph¸p v× nã x©m ph¹m ®Õn vÊn ®Ò b¶n quyÒn t¸c gi¶. MÆt kh¸c, s¸ch ph«t« cã nhiÒu nh­îc ®iÓm trong qu¸ tr×nh sö dông. V× vËy, chóng ta cÇn ph¶i lµm g× ®Ó mét mÆt cã thÓ gióp cho sinh viªn cã nh÷ng cuèn s¸ch tèt h¬n s¸ch ph«t«, mÆt kh¸c l¹i phï hîp víi tói tiÒn cña sinh viªn? MÆt kh¸c, ®Ó häc tËp tèt, sinh viªn cÇn cã mét cuéc sèng vËt chÊt æn ®Þnh, cã nh÷ng vËt dông thiÕt yÕu ®¶m b¶o cho nhu cÇu cña cuéc sèng . Thùc tÕ cho thÊy r»ng, ë c¸c tr­êng ®¹i häc cßn rÊt nhiÒu sinh viªn nghÌo, kh«ng cã kh¶ n¨ng ®¸p øng ®­îc nh÷ng nhu cÇu trªn. VËy, chóng ta cÇn ph¶i lµm g× ®Ó võa gióp sinh viªn võa cã thÓ häc tËp tèt, võa ®¶m b¶o nh÷ng nhu cÇu thiÕt yÕu trong sinh ho¹t vµ trong cuéc sèng cuéc sèng? XuÊt ph¸t tõ nh÷ng nhu cÇu thiÕt thùc cña sinh viªn, chóng t«i xin ®Ò xuÊt mét dù ¸n x©y dùng “Sinh viªn qu¸n” víi ba c¬ së ®Æt t¹i ba tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n, ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng vµ ®¹i häc Th­¬ng M¹i víi môc ®Ých cung cÊp s¸ch vµ ®å dïng cò cho sinh viªn. B.Néi dung dù ¸n. I.C¬ së thµnh lËp dù ¸n. 1.§èi víi s¸ch cò. Chóng t«i ®· ®i kh¶o s¸t t×nh h×nh b¸n s¸ch xung quanh khu vùc ba tr­êng: ®¹i häc Kinh tÕ quèc d©n, ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng vµ ®¹i häc Th­¬ng M¹i vµ thu ®­îc kÕt qu¶ nh­ sau: * Tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n: Sau cæng kÝ tóc x¸ tr­êng ®¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n cã 27 cöa hµng s¸ch ph«t«. Sau kÝ tóc x¸ nhµ I cã mét cöa hµng b¸n s¸ch cò. Ngoµi ra xung quanh tr­êng Kinh tÕ quèc d©n b¸n kÝnh kho¶ng 1 km cã mét sè tô ®iÓm b¸n s¸ch cò tæng hîp nh­ ®­êng Gi¶i Phãng, ng· n¨m Kim Liªn, ®­êng TrÇn Kh¸t Ch©n. * Tr­êng ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng Tr­íc cæng tr­êng ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng cã 14 cöa hµng s¸ch ph«t«. Trong vßng b¸n kÝnh 1km xung quanh ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng cã mét sè tô ®iÓm b¸n s¸ch cò tæng hîp ( ®­êng L¸ng, ®­êng NguyÔn ChÝ Thanh…). * Tr­êng ®¹i häc Th­¬ng M¹i. Xung quanh tr­êng ®¹i häc Th­¬ng m¹i cã rÊt Ýt cöa hµng s¸ch ph«t« ( 11 cöa hµng), cöa hµng s¸ch cò hay cöa hµng s¸ch tæng hîp. Theo sù kh¶o s¸t cña chóng t«i, c¸c cöa hµng s¸ch ph«t« cña c¶ ba tr­êng ®¹i häc ®Òu tËp trung vµo viÖc b¸n gi¸o tr×nh häc lµ chÝnh. Ngoµi ra s¸ch ph«t« cã nhiÒu nh­îc ®iÓm nªn viÖc nghiªn cøu vµ sö dông s¸ch ph«t« cßn nhiÒu h¹n chÕ. TÊt c¶ c¸c tô ®iÓm b¸n s¸ch cò tæng hîp ë vØa hÌ chñ yÕu lµ b¸n t¹p chÝ cò, truyÖn,s¸ch «n thi ®¹i häc, s¸ch ngo¹i ng÷. V× vËy, viÖc t×m mét cuèn s¸ch chuyªn ngµnh Kinh tÕ nh­ ý muèn cña sinh viªn c¸c tr­êng thuéc khèi Kinh tÕ rÊt khã kh¨n vµ mÊt nhiÒu thêi giê. HiÖn t¹i, chØ cã mét cöa hµng b¸n s¸ch cò thuéc chuyªn ngµnh kinh tÕ sau nhµ I ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n , nh­ng hiÖn nay cöa hµng ®ã ®ang chuyÓn dÇn sang b¸n s¸ch míi. §èi víi s¸ch cò, cöa hµng nµy b¸n víi gi¸ rÊt cao nªn kh«ng phï hîp víi ®a sè sinh viªn. Chóng t«i ®· tiÕn hµnh mét cuéc ®iÒu tra nhá trong ba tr­êng thuéc khèi kinh tÕ vµ thu ®­îc kÕt qu¶ sau: * Tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n:Chóng t«i ph¸t ra 300 phiÕu vµ thu vÒ 290 phiÕu. * Tr­êng ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng: chóng t«i ®· ph¸t ra 100 phiÕu, thu vÒ 95 phiÕu. * Tr­êng ®¹i häc Th­¬ng m¹i: chóng t«i ®· ph¸t ra 100 phiÕu, thu vÒ 96 phiÕu. KÕt qu¶ ®iÒu tra thu ®­îc tõ ba tr­êng t­¬ng ®­¬ng víi nhau, víi tû lÖ nh­ sau: Ø 44% sinh viªn cã nhu cÇu muèn b¸n s¸ch cò sau khi häc xong gi¸o tr×nh vµ kh«ng dïng ®Õn n÷a. Ø 71.5% sinh viªn cã nhu cÇu mua gi¸o tr×nh phôc vô cho viÖc häc. Víi kÕt qu¶ nh­ trªn, dù ¸n cña chóng t«i tiÕn hµnh ë c¶ ba tr­êng ®¹i häc cã thÞ tr­êng tiÒm n¨ng rÊt lín. NÕu ®­îc tæ chøc tèt th× dù ¸n nµy høa hÑn cã tÝnh kh¶ thi cao. 2. §èi víi ®å dïng cò. Víi luËn chøng nh­ trªn, chóng t«i ®· kh¶o s¸t ë c¸c tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n, ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng, ®¹i häc Th­¬ng M¹i vµ nhËn thÊy r»ng: Trong vßng b¸n kÝnh 1 km xung quanh c¶ ba tr­êng ®¹i häc Kinh tÕ Quèc D©n, Ngo¹i Th­¬ng, Th­¬ng M¹i ch­a cã mét dÞch vô chuyªn thu mua vµ b¸n ®å dïng cò nµo. HiÖn nay, sinh viªn sau khi ra tr­êng cã nhu cÇu b¸n ®å dïng cò (cßn tèt ) rÊt lín. Chóng t«i ®· tiÕn hµnh cuéc ®iÒu tra ë ba tr­êng ®¹i häc vµ thu ®­îc kÕt qu¶ nh­ sau: * Tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n: Chóng t«i ph¸t ra 300 phiÕu vµ thu vÒ 290 phiÕu. * Tr­êng ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng: chóng t«i ®· ph¸t ra 100 phiÕu, thu vÒ 95 phiÕu. * Tr­êng ®¹i häc Th­¬ng m¹i: chóng t«i ®· ph¸t ra 100 phiÕu, thu vÒ 96 phiÕu. KÕt qu¶: Cã 61.35 % sinh viªn cã nhu cÇu b¸n ®å sau khi ra tr­êng. Cã 72.56% sinh viªn cã nhu cÇu mua ®å. KÕt luËn chung: Víi kÕt qu¶ ®iÒu tra thu ®­îc, cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng dù ¸n cña chóng t«i høa hÑn mang tÝnh kh¶ thi rÊt cao. ( MÉu phiÕu ®iÒu tra ë phÇn phô lôc) . II. Chñ ®Çu t­ vµ s¶n phÈm cña dù ¸n. 1. Chñ ®Çu t­. C¨n cø vµo sè liÖu ®iÒu tra vÒ nhu cÇu sö dông s¸ch vµ ®å dïng cò, chóng t«i thÊy r»ng dù ¸n “Sinh viªn qu¸n” lµ hoµn toµn kh¶ thi, ®¸p øng ®­îc nh÷ng nhu cÇu sö dông cña sinh viªn cña c¶ ba tr­êng ®¹i häc Kinh tÕ Quèc D©n, ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng, ®¹i häc Th­¬ng M¹i. V× thÕ, chóng t«i, nh÷ng sinh viªn líp Kinh tÕ Ph¸t triÓn 41A tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n quyÕt ®Þnh ®Çu t­ cho dù ¸n nµy. Nhãm cña chóng t«i gåm: 1.NguyÔn ThÞ Minh Thu (sinh n¨m 1981). 2.NguyÔn Thanh Hµ (sinh n¨m 1981). 3.NguyÔn ThÞ DiÖu Linh (sinh n¨m 1980). 4.NguyÔn ThÞ Hoa Hång (sinh n¨m 1981). 5.Chö ThÞ Mü Dung (sinh n¨m 1981). 6.Bïi ThÞ Thanh HuyÒn (sinh n¨m 1981). Nhãm cña chóng t«i cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau: * Thu- Tr­ëng nhãm: b¹n lµ ng­êi ho¹t b¸t, nãi chuyÖn cã duyªn, dÔ g©y ®­îc c¶m t×nh. * Dung lµ mét ng­êi vui vÎ, hay c­êi, dÔ gÇn. Ngoµi ra, b¹n cã kh¶ n¨ng ngo¹i giao rÊt tèt Hai b¹n Thu vµ Dung sÏ ®¶m nhËn c«ng viÖc qu¶ng b¸ vµ giíi thiÖu s¶n phÈm, nhÊt lµ trong c¸c buæi nãi chuyÖn ®Çu n¨m víi c¸c b¹n sinh viªn. * Linh: tÝnh t×nh nhÑ nhµng, cã ãc thÈm mü cao, khÐo tay. B¹n sÏ ®¶m nhËn c«ng viÖc trang trÝ cöa hµng vµ ®ãng bäc l¹i s¸ch. * Hµ: ®· tõng cã kinh nghiÖm trong qu¶n lý sæ s¸ch vµ h¹ch to¸n kinh doanh. V× thÕ, b¹n rÊt phï hîp víi vai trß kÕ to¸n kiªm thñ quü cña dù ¸n. * Hång: lµ bÝ th­ trong suèt bèn n¨m ngåi ghÕ gi¶ng ®­êng, ®iÒu nµy gióp b¹n t¹o ®­îc c¸c mèi quan hÖ réng r·i víi thÇy c« vµ b¹n bÌ. Do ®ã, b¹n cã lîi thÕ trong viÖc qu¶ng c¸o vµ t¹o ra c¸c mèi thu mua s¶n phÈm. * HuyÒn: ®· cã thêi gian b¸n hµng t¹i cöa hµng l­u niÖm, v× thÕ b¹n rÊt cã kinh nghiÖm trong viÖc b¸n hµng. §ång thêi, cã thÓ cïng Linh tham gia trang trÝ cöa hµng. Ngoµi ra, c¶ s¸u chóng t«i ®Òu lµ nh÷ng sinh viªn n¨ng ®éng, nhiÖt t×nh, lµm viÖc cã ph­¬ng ph¸p. §©y chÝnh lµ lîi thÕ lín khi chóng t«i thùc hiÖn dù ¸n nµy. 2.S¶n phÈm cña dù ¸n. Dù ¸n cña chóng t«i tËp trung x©y dùng vµ cho ra ®êi “Sinh viªn qu¸n” víi ba c¬ së ®Æt t¹i ba tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n, ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng, ®¹i häc Th­¬ng M¹i. Chóng t«i chñ yÕu sÏ kinh doanh trong lÜnh vùc sau: 2.1.S¸ch cò S¶n phÈm s¸ch cò cña chóng t«i tËp trung chÝnh vµo s¸ch cò thuéc lÜnh vùc kinh tÕ nh­ gi¸o tr×nh häc, s¸ch tham kh¶o… §Ó tiÖn cung cÊp mét sè th«ng tin cËp nhËt cho sinh viªn, ngoµi ra chóng t«i cßn cã c¶ nh÷ng t¹p chÝ thuéc chuyªn ngµnh Kinh tÕ nh­: Kinh tÕ Ph¸t triÓn, Kinh tÕ vµ Dù b¸o, Kinh tÕ Th­¬ng M¹i, Kinh tÕ Ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng… Bªn c¹nh nh÷ng s¸ch,t¹p chÝ vÒ kinh tÕ, chóng t«i cßn cã c¶ nh÷ng ®Çu truyÖn hay, cã gi¸ trÞ nh©n v¨n cao c¶ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña nhiÒu b¹n muèn hiÓu thªm vÒ thÕ giíi v¨n häc. §ång thêi gióp cho sinh viªn ph¸t triÓn toµn diÖn vÒ c¶ mÆt tri thøc vµ t©m hån. 2.2.§å dïng cò. Tõ nh÷ng lËp luËn nh­ ë phÇn ®Çu th× ®å dïng cò cña dù ¸n nµy lµ nh÷ng vËt dông thiÕt yÕu cña sinh viªn cho cuéc sèng sinh ho¹t còng nh­ cho qu¸ tr×nh häc tËp nh­ gi¸ s¸ch, bµn häc, ®Ìn bµn, vËt trang trÝ phßng… Cã thÓ nãi r»ng ®©y lµ s¶n phÈm míi vµ trªn thÞ tr­êng hiÖn nay ch­a xuÊt hiÖn. 3. Ph©n tÝch tÝnh c¹nh tranh cña dù ¸n. 3.1.C¸c s¶n phÈm s¸ch. Qua c¸c cuéc ®iÒu tra cña chóng t«i vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, chóng t«i nhËn thÊy: 3.1.1.T¹i c¸c cöa hµng Ph«t«copy. HiÖn nay trong tr­êng ®¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n cã 27 cöa hµng b¸n s¸ch ph«t«, tr­êng Ngo¹i Th­¬ng cã 14 vµ tr­êng Th­¬ng M¹i cã 11. T¹i c¸c cöa hµng nµy cã b¸n rÊt nhiÒu s¸ch ph«t« víi nhiÒu ®Çu s¸ch kh¸c nhau mµ chñ yÕu lµ gi¸o tr×nh häc. XÐt vÒ nh÷ng lo¹i s¸ch ph«t« nµy chóng t«i nhËn thÊy: §Ó tèi thiÓu ho¸ chi phÝ, t¨ng lîi nhuËn nªn tÊt c¶ nh÷ng cöa hµng s¸ch ph«t«copy ®Òu b¸n s¸ch ph«t« khæ nhá, chi b»ng mét nöa khæ s¸ch nguyªn b¶n ( tøc lµ b»ng 1/4 khæ giÊy A4). VÒ mÆt chÊt l­îng: ChÊt l­îng nh÷ng cuèn s¸ch nµy kh«ng tèt, khi sö dông nhiÒu th× ch÷ sÏ bÞ mê ®i. Qua ®ã cã thÓ thÊy r»ng: sö dông s¸ch ph«t« kh«ng thuËn lîi cho qu¸ tr×nh häc tËp vµ nghiªn cøu cña sinh viªn (thËm chÝ nã cßn lµm gi¶m thÞ lùc cña sinh viªn). Ngoµi ra, s¸ch ph«t« ®éng ch¹m ®Õn vÊn ®Ò b¶n quyÒn t¸c gi¶ mµ. §iÒu nµy ®· ®­îc ®Ò cËp ®Õn trong Bé LuËt d©n sù vµ hiÖn lµ vÊn ®Ò bøc xóc cña x· héi. Trong t­¬ng lai, khi c¸c quy ®Þnh vÒ b¶n quyÒn ®­îc thùc hiÖn nghiªm tóc th× c¸c qu¸n s¸ch ph«t« nµy kh«ng thÓ tån t¹i ®­îc. Cßn trong thùc tÕ hiÖn nay, c¸c cöa hµng s¸ch ph«t« vÉn lµ ®èi thñ c¹nh tranh lín cña dù ¸n nµy. Nh­ng khi ph©n tÝch sè liÖu ®iÒu tra, chóng t«i thÊy hÇu hÕt sinh viªn cho r»ng sö dông s¸ch cò vÉn tèt h¬n s¸ch ph«t« mÆc dï gi¸ s¸ch cò cã rhÓ cao h¬n s¸ch ph«t« tõ 5- 10%. VËy, lÝ do nµo mµ sinh viªn c¸c tr­êng ®¹i häc hiÖn nay vÉn sö dông s¸ch ph«t« trong qu¸ tr×nh häc tËp vµ nghiªn cøu cña m×nh. Cã thÓ tãm l­îc mét sè lÝ do sau: §Ó mua mét bé gi¸o tr×nh míi cho mét kú häc, mçi sinh viªn trung b×nh ph¶i chi tõ 100.000 ®ång ®Õn 150.000 ®ång.( Sè tiÒn nµy cßn phô thuéc vµo sè m«n häc trong kú vµ gi¸ cña mçi cuèn gi¸o tr×nh). Tuy nhiªn, do kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh cña sinh viªn cßn rÊt h¹n hÑp nªn sinh viªn ®· t×m ®Õn víi nh÷ng cöa hµng s¸ch ph«t« mÆc dï còng ®· nhËn ra yÕu ®iÓm cña nh÷ng cuèn s¸ch nµy. Mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng trªn lµ sinh viªn cã thÓ lªn th­ viÖn t×m vµ m­în tµi liÖu. Tuy nhiªn, hÖ thèng th­ viÖn cña ®a sè c¸c tr­êng ®¹i häc hiÖn nay ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu nµy nh­: sè l­îng s¸ch tham kh¶o Ýt, kh«ng ®­îc m­în s¸ch vÒ nhµ... §iÒu nµy rÊt h¹n chÕ cho sinh viªn trong viÖc nghiªn cøu ( ®Æc biÖt lµ khi sinh viªn chuyÓn sang ph­¬ng ph¸p häc míi- tù nghiªn cøu lµ chÝnh). Nguyªn nh©n ®Æc biÖt quan träng lµ: do gi¸ s¸ch míi cao, sinh viªn l¹i muèn ®¸p øng yªu cÇu häc tËp cña m×nh nªn cã thÓ ®äc s¸ch cò. Trong ba tr­êng ®¹i häc nµy chØ cã mét hiÖu s¸ch cò phôc vô nhu cÇu cña sinh viªn ë tr­êng §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n. Tuy nhiªn, cöa hµng nµy thu mua s¸ch cò cña sinh viªn víi gi¸ rÊt rÎ, khi b¸n ra th× b¸n víi gi¸ rÊt cao ( gÇn b»ng víi gi¸ s¸ch míi). MÆt kh¸c, hiÖn nay cöa hµng nµy ®ang dÇn chuyÓn h­íng b¸n s¸ch míi. 3.1.2.T¹i c¸c cöa hµng s¸ch cò tæng hîp. XÐt ph¹m vi xung quanh tr­êng, b¸n kÝnh trong vßng 1 km, chóng t«i thÊy: - Tr­êng ®¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n. Sau kÝ tóc x¸ nhµ Mét cã mét cöa hµng b¸n s¸ch cò chuyªn ngµnh kinh tÕ. Tuy nhiªn, cöa hµng nµy thu mua s¸ch cò cña sinh viªn víi gi¸ rÊt rÎ, khi b¸n ra th× b¸n víi gi¸ rÊt cao ( gÇn b»ng víi gi¸ s¸ch míi). MÆt kh¸c, hiÖn nay cöa hµng nµy ®ang dÇn chuyÓn h­íng b¸n s¸ch míi lµ chñ yÕu. Ngoµi ra, trªn ®­êng Gi¶i Phãng, ®­êng TrÇn Kh¸t Ch©n vµo buæi tèi th­êng cã c¸c tô ®iÓm b¸n s¸ch b¸o cò. - Tr­êng ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng. Trªn ®­êng L¸ng cã c¸c tô ®iÓm b¸n s¸ch b¸o cò ho¹t ®éng c¶ ngµy. Ngoµi ra, trªn ®­êng NguyÔn ChÝ Thanh vµo buæi tèi, thØnh tho¶ng cã mét vµi hµng bµy b¸n s¸ch cò. - T¹i tr­êng ®¹i häc Th­¬ng M¹i: kh«ng cã cöa hµng s¸ch cò nµo xung quanh tr­êng. C¸c cöa hµng nãi trªn cã nh÷ng ®Æc ®iÓm chung sau: - VÒ gi¸ c¶: Gi¸ s¸ch cò cña c¸c cöa hµng nµy rÊt bÊt hîp lÝ. Gi¸ thu mua: Gi¸ thu mua cña c¸c cöa hµng vµ c¸c tô ®iÓm nµy th­êng rÊt thÊp. Sinh viªn mang s¸ch ®Õn th­êng bÞ Ðp gi¸, chØ b¸n ®­îc tõ 1/4 ®Õn 1/5 gi¸ s¸ch míi ( ®iÒu nµy còng cßn tuú vµo møa ®é quan träng vµ chÊt l­îng cña s¸ch). Gi¸ b¸n: Trong khi gi¸ thu mua rÊt thÊp nh­ trªn th× gi¸ b¸n nh÷ng cuèn s¸ch nµy rÊt cao, th­êng b»ng 2/3 gi¸ s¸ch míi. ChÝnh ®iÒu nµy lµm cho sinh viªn t×m ®Õn víi c¸c cöa hµng s¸ch cò rÊt Ýt mµ t×m ®Õn c¸c cöa hµng ph«t«copy. - Chñ c¸c cöa hµng s¸ch b¸o cò kh«ng thÓ t­ vÊn cho kh¸ch hµng nh÷ng cuèn s¸ch tham kh¶o cÇn thiÕt ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh nghiªn cøu khi hä ®Õn cöa hµng. - C¸c cöa hµng kh«ng cã sù s¾p xÕp, ph©n lo¹i s¸ch mét c¸ch hÖ thèng. V× vËy, sinh viªn th­êng rÊt mÊt thêi giê ®Ó lùa chän ®­îc s¸ch m×nh cÇn t×m. 3.1.3.T¹i c¸c tô ®iÓm b¸n s¸ch ë vØa hÌ: HiÖn nay trªn pham vi Hµ Néi cã rÊt nhiÒu c¸c tô ®iÓm b¸n s¸ch trªn vØa hÌ nh­ §­êng L¸ng, ®­êng Gi¶I Phãng, ®­êng TrÇn Kh¸t Ch©n… C¸c tô ®iÓm nµy cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau: - HÇu nh­ kh«ng cã s¸ch thuéc chuyªn ngµnh kinh tÕ ( ®Æc biÖt lµ gi¸o tr×nh). C¸c cöa hµng nµy th­êng hay b¸n truyÖn, t¹p chÝ, b¸o cò, s¸ch «n thi ®¹i häc. - Ngo¹i trõ c¸c tô ®IÓm trªn ®­êng L¸ng ho¹t ®éng c¶ ngµy, cßn c¸c tô ®iÓm kh¸c ho¹t ®éng chñ yÕu vµo buæi tèi nªn rÊt bÊt tiÖn cho sinh viªn trong viÖc ®i l¹i t×m kiÕm s¸ch. Tõ nh÷ng ph©n tÝch ë trªn, chóng t«i cã thÓ nãi r»ng s¶n phÈm cña chóng t«i cung cÊp rÊt cã Ých cho sinh viªn, mÆt kh¸c nã cã nh÷ng ®IÓm m¹nh h¬n so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c v× nh÷ng nguyªn nh©n sau: - §Þa ®iÓm cña chóng t«i n»m ë khu vùc trong tr­êng. V× vËy cã thÓ tiÕt kiÖm thêi gian ®i l¹i cho sinh viªn - VÒ mÆt gi¸ c¶: Nh÷ng s¶n phÈm cña chóng t«i cã møc gi¸ b¸n thÊp h¬n vµ møc gi¸ thu mua cao h¬n so víi c¸c cöa hµng kh¸c nªn sÏ thu hót ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng sinh viªn ®Õn víi cöa hµng chóng t«i. - ChÊt l­îng: S¶n phÈm cña chóng t«i cung cÊp ®Òu cã chÊt l­îng tèt, víi: § S¸ch : +S¸ch sÏ ®­îc ph©n lo¹i mét c¸ch hÖ thèng nªn sinh viªn sÏ dÔ dµng t×m ®­îc nh÷ng cuèn s¸ch cÇn thiÕt vµ tiÕt kiÖm ®­îc rÊt nhiÒu thêi gian. +Chñng lo¹i s¸ch rÊt ®a d¹ng ( bao gåm c¶ s¸ch ®¹i c­¬ng, s¸ch chuyªn ngµnh, s¸ch tham kh¶o…) § T¹p chÝ: Ngoµi s¸ch, chóng t«i sÏ cung cÊp nguån tin thùc tÕ gióp cho sinh viªn cËp nhËt th«ng tin mét c¸ch nhanh nhÊt, kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n trong qu¸ tr×nh lªn th­ viÖn t×m tin ( sè l­îng b¸o cò m­în ph«t« Ýt, kh«ng ®­îc m­în b¸o vÒ nhµ…) Chóng t«i cã nguån thu mua t¹p chÝ vµ b¸o cò do liªn hÖ ®­îc víi c¸c gi¸o viªn d¹y ®¹i häc cña c¸c tr­êng do c¸c gi¸o viªn trong tr­êng cã rÊt nhiÒu t¹p chÝ vµ b¸o chuyªn ngµnh. Cã thÓ nãi, ®©y lµ nguån cung cÊp æn ®Þnh, cã chÊt l­îng tèt vµ l©u dµi. Ngoµi ra, chóng t«i cßn t­ vÊn cho kh¸ch hµng vÒ nh÷ng tµi liÖu tham kh¶o, c¸ch thøc tiÕp cËn víi th«ng tin, phôc vô cho qu¸ tr×nh häc tËp vµ nghiªn cøu. 3.2. VÒ s¶n phÈm ®å dïng cò. Chóng t«i kh¼ng ®Þnh r»ng ®©y ®©y lµ mét dÞch vô hoµn toµn míi vµ rÊt h÷u Ých cho sinh viªn ®Æc biÖt lµ nh÷ng sinh viªn sèng trong kÝ tóc x¸. Sinh viªn sÏ tiÕt kiÖm ®­îc mét kho¶n chi phÝ rÊt lín vÒ viÖc mua s¾m ®å dïng sinh ho¹t. KÕt luËn: Qua ph©n tÝch t×nh h×nh nh­ trªn, chóng t«i nhËn thÊy më cöa hµng “ Sinh viªn qu¸n” dµnh cho sinh viªn thuéc khèi kinh tÕ bëi nã sÏ gióp cho sinh viªn tiÕp cËn ®­îc víi nguån tri thøc quÝ gi¸ ®Ó häc tËp tèt h¬n. Ngoµi ra, nã cßn gióp cho sinh viªn cã thÓ bít ®i ®­îc nh÷ng lo toan cña cuéc sèng ®Ó häc tËp tèt h¬n. III. §Þa ®iÓm bè trÝ . 1.§Þa ®iÓm. §èi t­îng phôc vô cña dù ¸n kh«ng chØ cã sinh viªn cña ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n mµ cßn cã sinh viªn c¸c tr­êng kh¸c ®Æc biÖt lµ sinh viªn c¸c tr­êng thuéc khèi ngµnh kinh tÕ. Ph¹m vi ho¹t ®éng cña dù ¸n ®­îc më réng ra ba tr­êng: §¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n, §¹i häc Ngo¹i Th­¬ng vµ §¹i häc Th­¬ng M¹i. T¹i mçi tr­êng, chóng t«i sÏ më mét cöa hµng mua b¸n s¸ch vµ ®å dïng cò nh»m phôc vô nhu cÇu cña sinh viªn. Chóng t«i sÏ sö dông mét gian hµng ë gÇn khu vùc kÝ tóc x¸ ®Ó lµm n¬i ho¹t ®éng cña dù ¸n. Qua kh¶o s¸t thùc tÕ, chóng t«i ®· chän läc ®­îc ba ®Þa ®iÓm kh¸ thuËn lîi. §Æc biÖt, c¶ ba cöa hµng ®Òu n»m trong khu vùc c¸c cöa hµng phôc vô cho sinh viªn, n¬i mµ tõ tr­íc ®Õn nay vÉn ®­îc coi lµ thu hót ®­îc sù chó ý cña sinh viªn nhiÒu nhÊt. V× vËy, viÖc më cöa hµng t¹i ba ®Þa ®iÓm nµy còng sÏ g©y ®­îc sù chó ý cña sinh viªn. T¹i tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n, ®Þa ®iÓm mµ chóng t«i chän lùa n»m gÇn víi khu vùc kÝ tóc x¸ c¸ch cæng sau ch­a ®Çy 5m. PhÝa tr­íc cöa hµng cã mét kho¶ng trèng kh¸ réng, võa t¹o cho cöa hµng mét kh«ng gian tho¸ng ®·ng, võa lµm chç ®Ó xe cho sinh viªn ®Õn mua hµng. T¹i tr­êng ®¹i häc Th­¬ng M¹i, ®©y lµ mét ®Þa ®iÓm rÊt thuËn lîi bëi nã kh«ng chØ n»m gÇn khu kÝ tóc x¸ mµ cßn n»m s¸t khu vùc gi¶ng ®­êng nªn t¹o ®iÒu kiÖn cho sinh viªn ®Õn mua b¸n hµng. T¹i tr­êng ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng, do ®Æc ®iÓm khu vùc nµy gåm cã hai tr­êng gÇn nhau: ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng, Häc viÖn Quan HÖ Quèc TÕ ( hai tr­êng c¸ch nhau kho¶ng 60 mÐt, cïng n»m trªn ®­êng Chïa L¸ng) nªn c¸c cöa hµng më ra cã thÓ phôc vô cho sinh viªn cña c¶ hai tr­êng. V× vËy, ®Þa ®iÓm chóng t«i lùa chän n»m trong khu vùc c¸c cöa hµng nµy c¸ch §¹i häc Ngo¹i Th­¬ng 150 m. ViÖc ®Æt cöa hµng t¹i ®©y gióp chóng t«i cã thªm ®èi t­îng phôc vô, kh«ng chØ cã sinh viªn ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng mµ cßn cã c¶ sinh viªn Häc viÖn Quan HÖ Quèc TÕ. §Þa ®iÓm nµy n»m trªn ®­êng Chïa L¸ng, võa dÔ thÊy, võa thuËn tiÖn cho viÖc sinh viªn ®Õn víi cöa hµng. C¶ ba ®Þa ®iÓm nµy ®Òu cã mét kho¶ng kh«ng gian kh¸ réng phÝa tr­íc vµ n»m ë vÞ trÝ dÔ quan s¸t. DiÖn tÝch cña mçi cöa hµng réng trung b×nh 15 m². DiÖn tÝch nµy rÊt phï hîp víi lo¹i h×nh kinh doanh cña chóng t«i. 2. H¹ng môc n©ng cÊp tõng cöa hµng. Lµm thªm mét g¸c xÐp ®Ó ®ùng s¸ch vµ ®å dïng. Mét biÓn qu¶ng c¸o trang trÝ tr­íc cöa hµng. D¸n l¹i t­êng vµ mét sè trang trÝ kh¸c. §ãng thªm ba gi¸ s¸ch èp vµo t­êng. Mét ®iÖn tho¹i ®Ó bµn. Bµn ghÕ vµ mét sè ®å dïng kh¸c. 3.S¬ ®å m« t¶ ®Þa ®iÓm. 3.1. VÞ trÝ cña c¸c cöa hµng. ªT¹i ®¹i häc Kinh tÕ Quèc D©n KÝ tóc x¸ nhµ 11 KÝ tóc x¸ nhµ Mét C¨ng Tin Nhµ ¨n Qu¸n ph«t« Qu¸n n­íc Cöa hµng l­u niÖm Qu¸n c¬m Qu¸n röa xe Qu¸n c¬m §Þa ®iÓm cöa hµng ªT¹i ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng: Häc viÖn Quan HÖ Quèc TÕ §¹i häc ngo¹i Th­¬ng §­êng NguyÔn ChÝ V¨n phßng phÈm Thanh 60 m 150 m Hµng Ph«t« Qu¸n B­u ®iÖn §Þa ®iÓm Cöa hµng ªT¹i ®¹i häc Th­¬ng M¹i. Gi¶ng ®­êng Gi¶ng ®­êng Héi tr­êng §Þa ®iÓm cöa hµng B·i xe Qu¸n n­íc Khu«n viªn Gi¶ng ®­êng Cöa hµng v¨n phßng phÈm Cæng tr­êng ®­êng Mai DÞch 3.2.M« h×nh chi tiÕt tõng cöa hµng Bµn giao dÞch 50 cm G¸c xÐp Gi¸ s¸ch 1.2 mÐt Gi¸ s¸ch 50 cm IV.Vèn- Lao ®éng vµ tæ chøc ho¹t ®éng. Dù ¸n thùc hiÖn kÓ tõ khi dù ¸n ®­îc phª duyÖt. Thêi gian hoµn tÊt ®Ó dù ¸n ®i vµo ho¹t ®éng lµ mét th¸ng, thêi gian dù ¸n ho¹t ®éng trong hai n¨m. Chóng t«i lµm thñ tôc ®¨ng kÝ kinh doanh t¹i ph­êng §ång T©m, quËn Hai Bµ Tr­ng. 1. Vèn vµ lao ®éng. 1.1. Vèn ®Çu t­. C¸c nguån b¶o ®¶m gåm: Vèn tù cã: 60.000.000 ®ång. Mçi thµnh viªn huy ®éng vèn tõ gia ®×nh 10.000.000 ®ång. Vèn vay: Vay tõ quü ­u ®·i dµnh cho sinh viªn 12.triÖuVND /6 thµnh viªn ( kh«ng l·i suÊt trong n¨m ®Çu). 1.2. Nguån nh©n lùc. DÞch vô kinh doanh t¹i ba ®Þa ®IÓm: tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n, ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng, ®¹i häc Th­¬ng M¹i. S¸u thµnh viªn sÏ chia thµnh ba nhãm, mçi cöa hµng sÏ do hai thµnh viªn ®¶m nhËn c«ng viÖc tr«ng coi. Ph©n bæ nguån nh©n lùc nh­ sau: - T¹i tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n: NguyÔn ThÞ DiÖu Linh Chö ThÞ Mü Dung - T¹i tr­êng ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng: Bïi ThÞ Thanh HuyÒn NguyÔn ThÞ Hoa Hång - T¹i tr­êng ®¹i häc Th­¬ng M¹i: NguyÔn ThÞ Minh Thu NguyÔn Thanh Hµ 2. Tæ chøc ho¹t ®éng. *Cöa hµng më cöa liªn tôc tõ 8h- 19h mçi ngµy. C«ng viÖc cña mçi nhãm nh­ sau: Ghi sè l­îng vµ lo¹i hµng b¸n ra còng nh­ doanh thu thu ®­îc trong ngµy. C¸c kho¶n chi phÝ trong thêi gian ho¹t ®éng cña cöa hµng m×nh phô tr¸ch. Sè l­îng vµ lo¹i hµng ho¸ thu mua. *Thu mua: TËp trung chñ yÕu vµo cuèi mçi kú vµ tr­íc khi vµo kú n¨m häc míi. Ngoµi ra, trong thêi gian cßn l¹i, chóng t«i vÉn tiÕn hµnh thu mua t¹i mçi cöa hµng. *Thêi gian b¸n hµng: TËp trung vµo ®Çu mçi kú häc. Tuy nhiªn, theo sè liÖu ®iÒu tra, sè l­îng sinh viªn cã nhu cÇu mua ë bÊt kú thêi ®iÓm nµo trong qu¸ tr×nh häc, con sè nµy chiÕm tíi 47.4%. Do vËy, cöa hµng vÉn më cöa liªn tôc trong c¶ n¨m häc vµ trong kú vÉn cÇn dù tr÷ mét sè l­îng s¸ch nhÊt ®Þnh ®Ó ®¸p øng kÞp thêi vµ ®Çy ®ñ l­îng nhu cÇu nµy. V.KÕ ho¹ch Marketing. 1. H×nh thøc qu¶ng c¸o vµ khuyÕn m·i 1.1. H×nh thøc qu¶ng c¸o. V× dÞch vô kinh doanh nµy phôc vô chñ yÕu cho sinh viªn thuéc chuyªn ngµnh kinh tÕ, cöa hµng l¹i ®Æt ngay trong tr­êng nªn chóng t«i chØ sö dông c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o ®¬n gi¶n nh­: Ph¸t tê r¬i Th«ng qua hÖ thèng ph¸t thanh cña c¸c tr­êng ®¹i häc. Th«ng qua m¹ng l­íi b¹n bÌ. Ngoµi ra, ®Ó qu¶ng b¸ s¶n phÈm vµo ®Çu mçi kú häc, chóng t«i sÏ tæ chøc c¸c buæi nãi chuyÖn trªn líp víi c¸c b¹n sinh viªn nh»m giíi thiÖu vÒ s¶n phÈm dÞch vô cña chóng t«i, ®ång thêi phæ biÕn cô thÓ c¸ch thøc thu mua vµ ®­a ra b¶ng gi¸ t­¬ng øng víi chÊt l­îng cña s¸ch. Tõ ®ã, sÏ t¹o ra ®­îc mèi quan hÖ kh¨ng khÝt vµ l©u dµi gióp duy tr× ®­îc c¸c b¹n hµng th­êng xuyªn. 1.2. H×nh thøc khuyÕn m·i. Sinh viªn nµo mua nhiÒu sÏ ®­îc gi¶m gi¸ hoÆc ®­îc tÆng thªm b¸o, t¹p chÝ kinh tÕ ®Ó tham kh¶o thªm. Ngoµi ra, chóng t«i s½n sµng t­ vÊn c¸ch häc vµ giíi thiÖu c¸c tµi liÖu tham kh¶o cña c¸c m«n häc ®¹i c­¬ng cho sinh viªn nÕu cÇn, ®Æc biÖt lµ sinh viªn n¨m thø nhÊt b»ng chÝnh kinh nghiÖm cña chóng t«i. 2. Nghiªn cøu thÞ tr­êng. Theo ®iÒu tra ë mét sè dÞch vô mua b¸n s¸ch cò, møc gi¸ b¸n kh¸ cao, b»ng 60 - 70% gi¸ s¸ch míi. ViÖc mua b¸n nh­ vËy rÊt bÊt hîp lý, kh«ng tho¶ ®¸ng víi sinh viªn. KÕt hîp gi÷a t×nh h×nh thùc tÕ vµ sè liÖu ®iÒu tra, chóng t«i ®­a ra mét møc gi¸ phï hîp h¬n: Gi¸ thu mua = 34.05% so víi gi¸ s¸ch míi. Gi¸ b¸n ra = 54.95% so víi gi¸ s¸ch míi. Còng theo sè liÖu ®iÒu tra, 71.5% sinh viªn ®­îc hái cho r»ng dÞch vô s¸ch cò nµy rÊt cÇn thiÕt vµ hä s½n sµng mua víi møc gi¸ trªn. §èi víi ®å dïng cò, ®©y lµ mét dÞch vô hÕt søc míi mÎ, ch­a thÊy xuÊt hiÖn trong c¸c ký tóc x¸ cña sinh viªn. Qua ®iÒu tra, cã 61.35% sè sinh viªn cã nhu cÇu b¸n ®å dïng cò sau khi ra tr­êng, cßn sè ng­êi muèn mua lªn tíi 72.56%. C¨n cø nh­ trªn, chóng t«i ®­a ra møc gi¸ nh­ sau: Gi¸ thu mua = 29% gi¸ míi Gi¸ b¸n = 44.57% gi¸ míi. Dù ¸n ®· nhËn ®­îc sù ñng hé nhiÖt t×nh tõ phÝa sinh viªn bëi ®©y lµ mét dÞch vô rÊt thiÕt thùc, nã ®· ®¸p øng ®­îc phÇn nµo nhu cÇu cña sinh viªn. VI. Dù b¸o kÕt qu¶ Tµi chÝnh cña dù ¸n. Tæng hîp kÕt qu¶ phiÕu ®iÒu tra. Chóng t«i ®· ph¸t ra 500 phiÕu, thu vÒ 486 phiÕu. KÕt qu¶ ®iÒu tra nh­ sau: (KÕt qu¶ ®iÒu tra ë trang bªn) BiÓu 1: Thèng kª kÕt qu¶ ®iÒu tra. C©u hái Tuú chän Sè phiÕu ®ång ý % sè phiÕu ®ång ý B¹n sÏ xö lÝ nh­ thÕ nµo víi ®å dïng cò vµ s¸ch cò mµ b¹n kh«ng sö dông n÷a? a/B¸n b/Gi÷ l¹i 214 272 44% 56% B¹n cã muèn b¸n s¸ch cò vµ ®å dïng cò kh«ng? a/Cã b/Kh«ng 347 139 71.5% 28.5% Theo b¹n, dÞch vô mua b¸n s¸ch cò vµ ®å cò cã cÇn thiÕt kh«ng? a/CÇn thiÕt b/Kh«ng cÇn thiÕt 457 87 94% 6% B¹n ®· thÊy cã dÞch vô nµo t­¬ng tù nh­ thÕ nµy ch­a? ë ®©u? a/Cã b/Ch­a 339 87 82% 18% B¹n hay mua s¸ch vµ ®å dïng vµo thêi ®iÓm nµo? a/§Çu k× b/Cuèi k× c/Gi÷a k× d/BÊt k× thêi ®iÓm nµo trong n¨m 226 0 42 218 46.6% 0% 8.6% 47.8% B¹n thÊy khoang gi¸ thu mua nµo lµ hîp lÝ. ( so víi gi¸ s¸ch míi). a/Víi s¸ch cò: 30-35% 35-40% b/Víi ®å dïng cò:25-30% 35-40% 335 151 340 146 69% 31% 70% 30% B¹n thÊy khoang gi¸ b¸n nµo lµ phï hîp? a/Víi gi¸ s¸ch cò: 40-45% 50-55% b/Víi gi¸ ®å dïng cò: 40-45% 45-50% 248 238 285 201 51% 49% 58.6% 41.4% Dùa vµo kÕt qu¶ ®iÒu tra nhu cÇu thÞ tr­êng, chóng t«i dù tÝnh sÏ ®­a ra møc gi¸ mua vµ b¸n theo ph­¬ng ph¸p b×nh qu©n gia quyÒn nh­ sau: Gi¸ ∑Pi(tb) * Qi víi i(tb) : gi¸ trug b×nh cña mét khoang gi¸ ∑Qi Qi : phÇn tr¨m dù kiÕn b¸n víi khoang gi¸ t­¬ng øng. *S¸ch cò - Gi¸ b¸n: = 54.95% - Gi¸ thu mua: =34.05% *§å cò. - Gi¸ b¸n: = 47.57% - Gi¸ thu mua: = 29% BiÓu 2. B¶ng h¹ng môc dù to¸n chi phÝ ban ®Çu vµ thanh lý. ( §v tiÒn tÖ: VND) STT H¹ng môc Gi¸ thµnh ë mét cöa hµng Sè cöa hµng Gi¸ thµnh Gi¸ thanh lý 1 Gi¸ s¸ch 100.000*3(gi¸ s¸ch) 3 900.000 300.000 2 Trang trÝ 35.000 3 105.000 0 3 §­êng d©y ®iÖn tho¹i 600.000 3 1.800.000 1.500.000 4 Mua m¸y ®iÖn tho¹i 70.000 3 210.000 KhuyÕn m¹i cho ng­êi mua l¹i ®­êng d©y. 5 G¸c xÐp 200.000 3 600.000 200.000 6 Bµn+GhÕ (Mua ®å thanh lý) 100.000 3 300.000 100.000 7 BiÓn (khung) 50.000 3 150.000 0 8 Tæng 4.065.000 2.100.000 1. Tæng chi phÝ sau hai n¨m= 1.965.000/4 kú Tæng chi phÝ cè ®Þnh ph©n bæ cho mét kú kinh doanh( trïng víi mét kú häc lµ: = 491.250VND 2. Chi phÝ th­êng xuyªn. BiÓu 3: B¶ng dù to¸n chi phÝ th­êng xuyªn. (§v: ®ång) STT H¹ng môc Thµnh tiÒn 1 L­¬ng ( cho 6 thµnh viªn) 400.000*6=2.400.000 2 Thuª cöa hµng: - Tr­êng §H Kinh TÕ - Tr­êng §H Ngo¹i Th­¬ng - Tr­êng §H Th­¬ng M¹i 1.300.000 500.000 400.000 400.000 3 §iÖn 150.000 4 §iÖn tho¹i 150.000 Tæng 4.000.000 BiÓu 4. B¶ng ph©n tÝch h¹ng môc tµi chÝnh cña cöa hµng t¹i tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n.( §v: triÖu ®ång) Th¸ng 1 2 3 4 5 Dù kiÕn møc b¸n H¹ng môc hµng th¸ng 45% 30% 10% 10% 5% Vèn 25 2.5+19.5 7+4 5+4 3 Nguån vèn b¸n hµng dù kiÕn theo th¸ng 22.5 15 6 6 3 Doanh thu 27 18 7.2 7.2 3.6 Chi phÝ th­êng xuyªn 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 Dù kiÕn møc thu mua theo th¸ng 40% 30% 5% 5% 20% Quü 6.1 12.6 1.8 5.8 2.2 Tæng quü = 28.5 triÖu. C¸c cöa hµng ë ®¹i häc Th­¬ng M¹i vµ ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng tÝnh t­¬ng tù víi sè l­îng ph©n bæ nh­ sau: §¹i häc Kinh TÕ : 25 triÖu §¹i häc Th­¬ng M¹i : 17 triÖu. §¹i häc Ngo¹i Th­¬ng: 12 triÖu Sau ®©y lµ b¶ng tæng hîp dù to¸n tµi chÝnh cña c¶ ba cöa hµng. (xem trang bªn) BiÓu 5: B¶ng tæng hîp dù to¸n tµi chÝnh cho c¶ ba cöa hµng. ( §v: trØÖu ®ång) Th¸ng 1 2 3 4 5 Dù kiÕn møc b¸n hµng theo th¸ng H¹ng môc 45% 30% 10% 10% 5% A) Vèn 54 2+42 10.5+8.5 8+7 4 B) Nguån vèn hµng b¸n dù kiÕn theo th¸ng 52 33.5 11 11 4 C) Doanh thu 62.4 (52*120%) 40.2 13.2 13.2 4.8 D) Chi phÝ s¶n xuÊt 4 4 4 4 4 E) Dù kiÕn møc thu mua theo th¸ng 40% 30% 5% 5% 20% F) Quü 16.4 27.7 2.2 9.2 0.8 (Chó thÝch cña b¶ng sau phÇn ph©n tÝch tµi chÝnh). Tæng quü = 56.3 triÖu. *§èi víi ®å dïng cò sÏ ®­îc ph©n bæ vèn sÏ ®­îc ph©n bæ nh­ sau: - Tr­êng §H Kinh TÕ Quèc D©n: 5 triÖu. - Tr­êng §h Th­¬ng M¹i: 5 triÖu. þTæng vèn ph©n bæ = 13 triÖu - Tr­êng §H Ngo¹i Th­¬ng: 3 triÖu. Do khi ph©n tÝch ë trªn ta cã chªnh lÖch l·i cña ®å cò kho¶ng 15% so víi tæng vèn. MÆt kh¸c, do ®å vµ s¸ch b¸n chung nªn chóng t«i ®· tÝnh tÊt c¶ chi phÝ cho s¸ch. V× vËy mµ tõ vèn chóng ta tÝnh ngay ra ®­îc lîi nhuËn, (víi nhu cÇu lµ 74.5% th× 13 triÖu ®ã b¸n t¹i cöa hµng trong 5 th¸ng chóng t«i tÝnh ®­îc ch¾c ch¾n sÏ hÕt, vµ trong qu¸ tr×nh b¸n nÕu thiÕu, cöa hµng chóng t«i sÏ tiÕp tôc ®Çu t­ më réng diÖn thu mua, nh­ ®å cò cña d©n c­ trong ph­¬ng ¸n kinh doanh trong t­¬ng lai). 13 triÖu*15% = 1.95 triÖu. Mét chu k× kinh doanh cña chóng t«i lµ 5 th¸ng. VËy, lîi nhuËn tr­íc thuÕ sau 5 th¸ng kinh doanh lµ: (56.3+14.5) – (67+0.492) = 8.308 triÖu Lîi nhuËn sau thuÕ sau 5 th¸ng kinh doanh (thuÕ m«n bµi=0.08 triÖu/ n¨m) lµ: 8.308 – 0.08/2 = 8.268 triÖu. Gi¶i thÝch biÓu 5: *Dù kiÕn b¸n hµng theo th¸ng: theo ®iÒu tra cña chóng t«i, sinh viªn tËp trung mua s¸ch vµo ®Çu kú ( th¸ng 1, th¸ng 2). ChÝnh v× vËy, nÕu coi nh­ tæng l­îng s¸ch b¸n c¶ kú lµ 100% th× chóng t«i dù kiÕn ph©n bæ cho th¸ng 1 lµ 45% vµ th¸ng 2 lµ 30%. C¸c th¸ng sau nhu cÇu vÒ s¸ch gi¸o tr×nh lµ hÇu nh­ kh«ng cã mµ chñ yÕu lµ s¸ch tham kh¶o mµ chóng t«i sÏ ph©n bæ theo tû lÖ % nh­ biÓu 4. *A1( dßng A cét 1): th¸ng 1. Th¸ng 1 cã tæng vèn lµ 54 triÖu ®ång ( ®· ®­îc chuyÓn toµn bé vµo s¸ch- thu mua cuèi kú tr­íc vµ ®Çu th¸ng 1). *B1: Nguån vèn b¸n hµng dù kiÕn th¸ng 1 ( 52 triÖu ®ång) *C1: Doanh thu dù kiÕn thu ®­îc tõ nguån vèn hµng b¸n ( 52 triÖu): 52*120% = 62.4 triÖu ®ång . (do lîi nhuËn dù kiÕn lµ 20% so víi gi¸ vèn- theo tÝnh to¸n chªnh lÖch gi¸ b¸n vµ gi¸ thu mua ë trªn). *D1: Chi phÝ dù b¸o th­êng xuyªn ( BiÓu 3- chi phÝ th­êng xuyªn cña c¶ 3 cöa hµng). *E1: Dù kiÕn møc thu mua theo th¸ng . T­¬ng tù nh­ phÇn % dù kiÕn møc b¸n hµng theo th¸ng. *A2 = (2 + 42) triÖu trong ®ã: 2 triÖu lµ gi¸ trÞ s¸ch cßn l¹i cña th¸ng 1 ch­a b¸n hÕt. A2’ = 42 triÖu: lµ tiÒn mua s¸ch thªm cuèi th¸ng 1, ®Çu th¸ng 2 ( b¸n trong th¸ng 2). *F1 = C1 – D1 – A2’ = 16.4 triÖu. C¸c «, môc cßn l¹i trong b¶ng tÝnh to¸n t­¬ng tù. VII.§é rñi ro cña dù ¸n. Rñi ro cã thÓ x¶y ra. * C¶ 6 thµnh viªn cña dù ¸n ®Òu ®ang lµ sinh viªn, mµ mét chu kú dù ¸n trïng víi mét kú häc. V× vËy kh«ng thÓ tr¸nh khái ¶nh h­ëng ®Õn viÖc kinh doanh ( ®Æc biÖt lµ vÊn ®Ò ®i thu mua). * NÕu nh­ viÖc gi¶i quyÕt vÊn ®Ò b¶n quyÒn kh«ng triÖt ®Ó th× cöa hµng s¸ch b¸n s¸ch ph«t« vÉn t¨ng lªn, g©y khã kh¨n rÊt lín cho chóng t«i. * NÕu nh­ hÖ thèng th­ viÖn ®­îc c¶i tiÕn kÞp thêi th× kh¶ n¨ng më réng cöa hµng lµ rÊt khã kh¨n. * Ban ®Çu dù ¸n cña chóng t«i míi ®­îc tiÕn hµnh th× ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh hÇu nh­ ch­a cã. Nh­ng nÕu thÊy sau mét thêi gian ho¹t ®éng dù ¸n tiÕn triÓn tèt th× sÏ xuÊt hiÖn thªm nhiÒu ®èi thñ nh¶y thªm vµo thÞ tr­êng nµy ( lµ nh÷ng nhµ kinh doanh cã kinh nghiÖm, vèn lín). §©y lµ nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh lín cho dù ¸n trong t­¬ng lai. 2. C¸c gi¶i ph¸p h¹n chÕ rñi ro. * Chóng t«i sÏ t¨ng c­êng c«ng viÖc Marketing ®Ó cã thÓ thu mua s¸ch tËp trung vµ hiÖu qu¶ h¬n ( tr¸nh thêi gian cuèi kú- thêi gian «n thi) * Chóng t«i sÏ t¨ng c­êng phèi hîp víi nhµ tr­êng vµ c¬ quan ph¸p luËt ë ®Þa ph­¬ng ®Ó gi¶i quyÕt triÖt ®Ó c¸c cöa hµng b¸n s¸ch ph«t« trong vµ xung quanh khu vùc tr­êng). * T¨ng c­êng ®Çu s¸ch hay, c¸c t¹p chÝ míi nhÊt ®Ó lµm phong phó thªm chñng lo¹i s¸ch cña cöa hµng ®¸p øng kÞp thêi cho ph­¬ng ph¸p häc míi (tù nghiªn cøu lµ chÝnh). * Chóng t«i sÏ xin thªm sù hç trî cña c¸c doanh nghiÖp bªn ngoµi ( qua sù liªn hÖ cña khoa, ®oµn thÓ...) hoÆc sù hç trî trùc tiÕp cña khoa, ®oµn thÓ ®Ó t¨ng thªm vèn ®Çu t­ më réng quy m« cña cöa hµng, t¨ng tÝnh c¹nh tranh cña dù ¸n. * T¨ng thªm c¸c dÞch vô sau b¸n hµng nh­ t­ vÊn, khuyÕn m¹i... Víi nh÷ng gi¶i ph¸p s¬ bé nh­ trªn, chóng t«i sÏ h¹n chÕ ®­îc phÇn nµo rñi ro dù ¸n cã thÓ gÆp ph¶i trong qu¸ tr×nh kinh doanh ®Ó dù ¸n cã thÓ vËn hµnh su«n sÎ. VIII.Lîi Ých cña dù ¸n. 1.Lîi Ých kinh tÕ cña dù ¸n. * Gãp phÇn t¹o thªm mét nguån thu nhËp cho 6 thµnh viªn trong nhãm chóng t«i, ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn h¬n cho chóng t«i trong viÖc häc tËp vµ sinh ho¹t. * N©ng cao ®êi sèng vµ gi¶m bít chi phÝ mua s¸ch cho sinh viªn. * Gióp cho sinh viªn cã thªm chi phÝ do b¸n s¸ch vµ ®å dïng cò kh«ng dïng n÷a vµ bï ®¾p nh÷ng chi phÝ häc tËp vµ sinh ho¹t. 2.Lîi Ých x· héi cña dù ¸n. * T¹o ®iÒu kiÖn nhiÒu h¬n cho sinh viªn cã thÓ tiÕp cËn s¸ch gi¸o khoa, t¹p chÝ, h¹n chÕ phÇn nµo viÖc sö dông s¸ch ph«t« kÐm chÊt l­îng vµ ¶nh h­ëng ®Õn søc khoÎ. * Gi¶i quyÕt phÇn nµo vÊn ®Ò x©m ph¹m b¶n quyÒn t¸c gi¶, t¹o ®éng lùc cho c¸c gi¶ng viªn tÝch cùc tham gia viÕt gi¸o tr×nh ®Ó n©ng cao chÊt l­îng häc tËp vµ gi¶ng d¹y trong c¸c tr­êng ®¹i häc. IX.Ph­¬ng ¸n kinh doanh trong t­¬ng lai. Trong hai n¨m ho¹t ®éng kinh doanh, dù ¸n cña chóng t«i sÏ ®­îc gi¶i quyÕt theo h­íng: NÕu dù ¸n nµy thµnh c«ng th× tr­íc tiªn sÏ thö nghiÖm dù ¸n víi quy m« vµ lo¹i h×nh ho¹t ®éng hÑp. Sau ®ã sÏ c¨n cø vµo nhu cÇu cña sinh viªn vµ sè l­îng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tham gia vµo thÞ tr­êng ®Ó ®­a ra ph­¬ng ¸n kinh doanh trong t­¬ng lai. NÕu viÖc kinh doanh cã hiÖu qu¶, nhu cÇu cña sinh viªn vÉn lín, nh­ng dù ¸n vÉn ch­a ®¸p øng ®ñ vµ kÞp thêi, ®èi thñ tham gia vµo thÞ tr­êng lµ nhá th× chóng t«i sÏ më réng quy m« còng nh­ ph¹m vi ho¹t ®éng. Tr­íc tiªn, chóng t«i sÏ më thªm mét sè cöa hµng t¹i c¸c tr­êng thuéc khèi kinh tÕ nh­ Häc viÖn Ng©n Hµng, Häc viÖn Tµi ChÝnh. §ång thêi ®a d¹ng ho¸ c¸c chñng lo¹i s¸ch vµ t¹p chÝ. Sau ®ã më réng ph¹m vi ho¹t ®éng sang cac tr­êng l©n cËn nh­ ®¹i häc B¸ch Khoa, ®¹i häc X©y Dùng. Cã thÓ më réng thªm h×nh thøc kinh doanh kh¸c nh­ cho thuª s¸ch vµ t¹p chÝ. Sau hai n¨m ho¹t ®éng, chóng t«i sÏ tiÕn hµnh thanh lý dù ¸n. TrÞ gi¸ thanh lý ­íc tÝnh 50% so víi gi¸ trÞ ban ®Çu. C. KÕt LuËn Vµ KiÕn NghÞ HiÖn nay thÕ giíi ®ang trong tiÕn tr×nh quèc tÕ ho¸, ViÖt Nam cïng n»m trong vßng xo¸y ®ã. Yªu cÇu cho qu¸ tr×nh ngµy cµng cao, ®Æc biÖt trong lÜnh vù ®µo t¹o nguån nh©n lùc. nhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña vÊn ®Ò ®µo t¹o nguån nh©n lùc ( mµ mét lùc l­îng lao ®éng mang tÝnh quy ®Þnh chÝnh cho nÒn kinh tÕ lµ qua c¸c tr­êng ®¹i häc). MÆc dï ®· cã sù nç lùc rÊt lín trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu, khai th¸c th«ng tin vµ ®iÒu tra thÞ tr­êng ®Ó x©y dùng dù ¸n song thêi gian cã h¹n nªn dù ¸n cña chóng t«i kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. NÕu dù ¸n chÝnh thøc ®­îc ®­a vµo ho¹t ®éng chóng t«i sÏ hÕt søc cè g¾ng ®Ó “Sinh viªn qu¸n” trë thµnh ®iÓm hÑn cña mçi sinh viªn trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu trªn gi¶ng ®­êng ®¹i häc. Chóng t«i rÊt mong sù gióp ®ì cña c¸c tæ chøc cã liªn quan tõ phÝa khoa, tr­êng, ®oµn, héi sinh viªn vµ c¸c tæ chøc kh¸c ngoµi tr­êng t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó chóng t«i hoµn hiÖn dù ¸n nµy.