Đề tài Lợi nhuận – Những biện pháp nâng cao lợi nhuận

nh nghiÖp lu«n lu«n ph¶i tÝnh to¸n lµm sao ®Ó cã thÓ ®em l¹i cho m×nh møc lîi nhuËn cao nhÊt kh«ng chØ cã s¶n xuÊt gi·n ®¬n mµ cßn cã t¸i s¶n xuÊt më réng. §Ó x¸c ®Þnh lîi nhuËn thu ®­îc trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh cÇn c¨n cø vµo hai yÕu tè chÝnh lµ thu nhËp ph¸t sinh trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh vµ chi phÝ ph¸t sinh nh»m mang l¹i thu nhËp trong thêi kú ®ã. Nh­ vËy lîi nhuËn lµ kÕt qu¶ tµi chÝnh cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, lµ th­íc ®o hiÖu qu¶ kinh tÕ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. C«ng thøc chung x¸c ®Þnh lîi nhuËn nh­ sau: Lîi nhuËn = Tæng thu nhËp - Tæng chi phÝ C¸c kho¶n chi phÝ bao gåm: chi phÝ vËt t­, chi phÝ khÊu hao m¸y mãc thiÕt bÞ, chi phÝ tr¶ l­¬ng cho ng­êi lao ®éng, chi phÝ c¸c nghÜa vô ®èi víi nhµ n­íc… - Nh÷ng kho¶n chi phÝ vËt chÊt ®· tiªu hao trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt: Nguyªn vËt liÖu chñ yÕu, chi phÝ khÊu hao m¸y mãc thiÕt bÞ... - Nh÷ng kho¶n chi phÝ dïng ®Ó tr¶ l­¬ng cho ng­êi lao ®éng nh»m bï ®¾p chi phÝ lao ®éng sèng cÇn thiÕt bá ra trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. - Nh÷ng kho¶n doanh nghiÖp thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc, ®ã lµ thuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép ng©n s¸ch kh¸c nh­: lÖ phÝ hoµn vèn Nhµ n­íc ®· cÊp (®èi víi doanh nghiÖp Nhµ n­íc) Sau khi ®· bï ®¾p c¸c kho¶n chi phÝ trªn, phÇn gi¸ trÞ cßn l¹i chÝnh lµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. II. Vai trß cña lîi nhuËn doanh nghiÖp Lîi nhuËn lµ ®éng lùc c¬ b¶n cña sù vËn ®éng cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Trong s¶n xuÊt kinh doanh hµng ho¸ dÞch vô trªn thÞ tr­êng, c¸c doanh nghiÖp lu«n lu«n ph¶i tÝnh to¸n lµm sao ®Ó cã thÓ ®em l¹i cho m×nh møc lîi nhuËn cao nhÊt ®Ó kh«ng chØ cã s¶n xuÊt gi¶n ®¬n mµ cßn cã t¸i s¶n xuÊt më réng. Lîi nhuËn lµ nguån tÝch luü kinh phÝ lµ chØ tiªu quan träng, ph¶n ¶nh hiÖu qu¶ cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh cña doanh nghiÖp. Cã lîi nhuËn - quy m« cña doanh nghiÖp ngµy cµng ®­îc më réng ph¸t triÓn, ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn cña ng­êi lao ®éng ngµy cµng ®­îc n©ng cao, vÞ thÕ doanh nghiÖp trªn th­êng tr­êng cµng ®­îc cñng cè v÷ng ch¾c. VÒ mÆt x· héi, doanh nghiÖp lµ tÕ bµo cña nÒn kinh tÕ quèc d©n, nÕu doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh ®¶m b¶o, tµi chÝnh æn ®Þnh vµ lu«n lu«n t¨ng tr­ëng cao vÒ lîi nhuËn th× cµng gãp phÇn n©ng cao tiÒm lùc tµi chÝnh chung cho quèc gia b»ng viÖc dïng lîi nhuËn ®ãng gãp vµo c¸c kho¶n thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp còng nh­ tham gia tù nguyÖn vµo c¸c phong trµo vËn ®éng mang tÝnh x· héi vµ tõ thiÖn kh¸c. Nãi tãm l¹i lîi nhuËn cã mèi liªn hÖ g¾n bã kh«ng thÓ t¸ch rêi gi÷a céng ®ång vµ x· héi, cã vai trß ®Æc biÖt quan träng ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n, ®èi víi b¶n th©n sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp vµ ®èi víi viÖc n©ng cao ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn cña ng­êi lao ®éng. III. C¸c nguån t¹o lîi nhuËn: Trong c¸c doanh nghiÖp lîi nhuËn ®­îc h×nh thµnh tõ c¸c nguån chÝnh: 1. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh bao gåm c¸c ho¹t ®éng tµi chÝnh. 2. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kh¸c NÕu quan niÖm ho¹t ®éng tõ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ ho¹t ®éng chÝnh, bao gåm c¶ ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ ho¹t ®éng kh¸c, ta cã lîi nhuËn cña doanh nghiÖp: = + Lîi nhuËn kh¸c Lîi nhuËn tõ s¶n xuÊt kinh doanh Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp IV. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh vµ ®¸nh gi¸ lîi nhuËn doanh nghiÖp 1. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn - Lîi nhuËn lµ chØ tiªu quan träng cña doanh nghiÖp, ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. §¶m b¶o vµ ph¸t triÓn ®­îc lîi nhuËn tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh võa lµ môc tiªu võa lµ ®éng lùc thiÕt yÕu cña doanh nghiÖp. §Ó x¸c ®Þnh ®­îc lîi nhuËn trong viÖc lËp b¸o c¸o thu nhËp hµng n¨m cña doanh nghiÖp, th­êng ¸p dông 2 ph­¬ng ph¸p. a. Ph­¬ng ph¸p trùc tiÕp + Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh: Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh lµ bé phËn lîi nhuËn chñ yÕu cña doanh nghiÖp thu ®­îc tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt, cung øng s¶n phÈm, dÞch vô trong kú, ®­îc x¸c ®Þnh tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt, cung øng s¶n phÈm, dÞch vô trong kú, ®­îc x¸c ®Þnh b»ng c«ng thøc sau: Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh = Doanh nghiÖp - Gi¸ vèn hµng b¸n - Chi phÝ b¸n hµng - Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp + Doanh thu tµi chÝnh - Chi phÝ tµi chÝnh Trong ®ã : - TrÞ gi¸ vèn hµng b¸n : ®èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt lµ gi¸ thµnh s¶n xuÊt cña khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô, ®èi víi doanh nghiÖp th­¬ng nghiÖp kinh doanh l­u chuyÓn hµng hoµ lµ trÞ gi¸ mua cña hµng hãa b¸n ra. - Chi phÝ b¸n hµng bao gåm: C¸c kho¶n chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ s¶n phÈm, dÞch vô. Trong doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, chi phÝ b¸n hµng chiÕm tû träng lín v× lµ chi phÝ trùc tiÕp phôc vô cho qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th­¬ng m¹i. Khi quy m« kinh doanh ®­îc më réng, doanh thu t¨ng th× tû träng chi phÝ b¸n hµng còng t¨ng. - Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp : lµ nh÷ng kho¶n chi phÝ liªn quan ®Õn bé m¸y ®iÒu hµnh, qu¶n lý doanh nghiÖp. Nã t­¬ng ®èi æn ®Þnh, kh«ng phô thuéc vµo khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô trong kú. - Thu thËp tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh bao gåm : thu nhËp do ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt, gãp vèn cæ phÇn, cho thuª tµi s¶n... - Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh : lµ c¸c kho¶n chi phÝ ®Çu t­ tµi chÝnh ra ngoµi doanh nghiÖp nh»m sö dông hîp lý c¸c nguån vèn, t¨ng thu nhËp vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. + Lîi nhuËn ho¹t ®éng kh¸c : Lµ sè chªnh lÖch gi÷a doanh thu kh¸c víi chi phÝ kh¸c vµ kho¶n thuÕ gi¸n thu (nÕu cã). Lîi nhuËn kh¸c = Doanh thu kh¸c – ThuÕ (nÕu cã) – Chi phÝ kh¸c Trong ®ã : - Thu nhËp kh¸c bao gåm thu nhËp b¸n hµng phÕ liÖu, b¸n tµi s¶n thanh lý, tµi s¶n d­ thõa, nî khã ®ßi nay thu håi ®­îc... - Chi phÝ kh¸c lµ nh÷ng kho¶n chi phÝ do chñ quan hay kh¸ch quan g©y ra, kh«ng tÝnh ®Õn trong qu¸ tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh nh­ thùc tÕ vèn ph¸t sinh. Theo quan ®iÓm tr­íc ®©y, lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ®­îc cÊu thµnh bëi ba bé phËn nh­ trªn, nh­ng theo quan ®iÓm míi th× lîi nhuËn doanh nghiÖp ®­îc chia thµnh hai bé phËn gåm lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh vµ lîi nhuËn ho¹t ®éng kh¸c. Do vËy Tæng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp = Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh + Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kh¸c Trong ®ã : Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh = Doanh thu thuÇn - Gi¸ vèn hµng b¸n - Chi phÝ b¸n hµng - Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp + Doanh thu tµi chÝnh - Chi phÝ tµi chÝnh HoÆc : Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh = Lîi nhuËn gép + Doanh thu tµi chÝnh - Chi phÝ b¸n hµng - Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp - Chi phÝ tµi chÝnh Lîi nhuËn kh¸c = Thu nhËp kh¸c – Chi phÝ kh¸c Tõ ®ã, cã thÓ x¸c ®Þnh lîi nhuËn sau thuÕ cña doanh nghiÖp : Lîi nhuËn sau thuÕ = Lîi nhuËn tr­íc thuÕ - ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp b. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn qua b­íc trung gian. Ph­¬ng ph¸p nµy (xem s¬ ®å), lîi nhuËn ®­îc tÝnh dÇn qua tõng b­íc ho¹t ®éng kinh doanh. Do ®ã c¸c doanh nghiÖp sÏ n¾m ®­îc cô thÓ c¸c yÕu tè kinh tÕ cña c¸c kh©u ho¹t ®éng còng nh­ kÕt qu¶ tæng hîp cuèi cïng gióp doanh nghiÖp ®Ò ra nh÷ng quyÕt s¸ch phï hîp ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt t¨ng lîi nhuËn. Doanh thu c¸c nghiÖp vô kinh doanh Doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh Doanh thu ho¹t ®éng kh¸c - Gi¶m gi¸ - Hµng bÞ tr¶ l¹i - ThuÕ gi¸n thu Doanh thu thuÇn Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh Chi phÝ ho¹t ®éng kh¸c Gi¸ vèn hµng b¸n Lîi nhuËn gép ho¹t ®éng kinh doanh Lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh Lîi nhuËn ho¹t ®éng kh¸c - CP b¸n hµng - CP qu¶n lý doanh nghiÖp Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh Lîi nhuËn tr­íc thuÕ ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp Lîi nhuËn sau thuÕ 2. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ lîi nhuËn a. Tæng møc lîi nhuËn. Tæng møc lîi nhuËn lµ chØ tiªu c¬ b¶n vÒ lîi nhuËn, nã lµ chØ tiªu c¬ b¶n nhÊt ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Nã lµ nguån tÝch lòy nh»m t¸i s¶n xuÊt më réng, c¶i thiÖn ®êi sèng cña ng­êi lao ®éng. Tæng møc lîi nhuËn cho ta biÕt trong kú kinh doanh, ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp l·i hay lç víi møc ®é bao nhiªu. §Ó ®¸nh gi¸ mét c¸ch toµn diÖn vµ chÝnh x¸c chÊt l­îng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, ngoµi xem xÐt chØ tiªu lîi nhuËn tuyÖt ®èi cßn ph¶i xem xÐt chØ tiªu t­¬ng ®èi lµ tû suÊt lîi nhuËn. b. Tû suÊt lîi nhuËn: - Tû suÊt lîi nhuËn - doanh thu: Lµ mét chØ tiªu t­¬ng ®èi ph¶n ¸nh quan hÖ tû lÖ gi÷a tæng møc lîi nhuËn víi tæng doanh thu b¸n hµng trong n¨m. P' = P/M * 100% Trong ®ã: P': Tû suÊt lîi nhuËn chung P: tæng møc lîi nhuËn trong n¨m M: Doanh thu b¸n hµng trong n¨m ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh cø b¸n ®­îc 100 ®ång doanh thu th× sÏ thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. - Tû suÊt lîi nhuËn - vèn kinh doanh b×nh qu©n: Lµ mét chØ tiªu t­¬ng ®èi ph¶n ¸nh quan hÖ tû lÖ gi÷a tæng lîi nhuËn vµ tæng vèn kinh doanh b×nh qu©n trong n¨m. C«ng thøc x¸c ®Þnh: P'v = P/Vbq *100% P'v = tû suÊt lîi nhuËn vèn hay doanh lîi vèn P: Lîi nhuËn thu ®­îc (cã thÓ tr­íc hoÆc sau thuÕ) Vbq: Tæng vèn kinh doanh sö dông b×nh qu©n trong n¨m. - Tû suÊt lîi nhuËn - chi phÝ: Lµ chØ tiªu t­¬ng ®èi ph¶n ¸nh quan hÖ tû lÖ gi÷a tæng lîi nhuËn víi tæng chi phÝ kinh doanh trong n¨m. P'cf = P/CFKD * 100% P: Tæng lîi nhuËn chi phÝ. P'cf: Tû suÊt lîi nhuËn chi phÝ CFKD: lµ tæng møc chi phÝ kinh doanh ph©n bæ cho hµng ho¸ ®· tiªu thô trong n¨m. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh cø 100 ®ång chi phÝ bá ra th× mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. 3. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp Doanh nghiÖp tån t¹i trong m«i tr­êng kinh tÕ – x· héi chÞu ¶nh h­ëng cña nhiÒu nh©n tè tõ m«i tr­êng kinh doanh ®em l¹i. Cã nh÷ng nh©n tè chñ quan thuéc vÒ bªn trong doanh nghiÖp, cã nh÷ng nh©n tè kh¸ch quan n»m ngoµi tÇm kiÓm so¸t cña doanh nghiÖp. Nh÷ng nh©n tè nµy mét mÆt cã thÓ t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn nh­ng mÆt kh¸c nã còng lµ nh÷ng trë ng¹i mµ mçi doanh nghiÖp ®Òu cÈn ph¶i v­ît qua, ®Ó ®i ®Õn c¸i ®Ých cuèi cïng lµ thu lîi nhuËn cao. V× vËy, doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã vµ sö dông hiÖu qu¶ c¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn trªn c¬ së ph©n tÝch chÝnh x¸c c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn kÕt hîp víi ph©n tÝch thùc tr¹ng, tiÒm n¨ng… cña doanh nghiÖp. a) Nhãm nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn doanh thu. §©y lµ nh©n tè ph¶n ¶nh tr×nh ®é tæ chøc, qu¶n lý vµ ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm. XuÊt ph¸t tõ c«ng thøc x¸c ®Þnh doanh thu : Doanh thu = Khèi l­îng hµng ho¸ x Gi¸ b¸n ®¬n vÞ Nh­ vËy, c¸c nh©n tè chñ yÕu sau ®©y sÏ cã t¸c ®éng ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn doanh thu. Tr×nh ®é tæ chøc vµ qu¶n lý. Cã thÓ nãi con ng­êi lu«n ®ãng vai trß trung t©m vµ cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. §Æc biÖt lµ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, khi c¸c doanh nghiÖp ph¶i c¹nh tranh nhau mét c¸ch gay g¾t th× con ng­êi l¹i cµng kh¼ng ®Þnh m×nh lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh t¹o ra lîi nhuËn. Tr×nh ®é chuyªn m«n còng nh­ sù nhanh nhËy cña ng­êi l·nh ®¹o trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp, nhÊt lµ doanh nghiÖp cã mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é cao, thÝch øng víi yªu cÇu tù c­êng, th× doanh nghiÖp c¸c cã nhiÒu lîi thÕ trong viÖc n©ng cao hiÖu suÊt lao ®éng, tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn n©ng cao lîi nhuËn. Khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ tiªu thô trong kú. Nã ¶nh h­ëng lín nhÊt ®Õn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm, khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô lín, c«ng t¸c tiªu thô lín, víi khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra nhiÒu ®¶m b¶o ®óng kÕ ho¹ch th­êng xuyªn, liªn tôc, ®¶m b¶o chÊt l­îng cao th× ho¹t ®éng kinh doanh cã l·i. - KÕt cÊu mÆt hµng tiªu thô: ViÖc thay ®æi kÕt cÊu mÆt hµng, do biÕn ®éng cña nhu cÇu thÞ tr­êng ®¸p øng ®ßi hái cña x· héi. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ, gi¶m rñi ro trong kinh doanh, t¨ng lîi nhuËn, c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ, lÜnh vùc kinh doanh mµ lu«n lu«n ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc c¬ cÊu mÆt hµng hîp lý, phï hîp ®Ó kh«ng bÞ bá lì c¬ héi tèt trong kinh doanh vµ kh«ng lµm ¶nh h­ëng ®Õn doanh thu. - Gi¸ b¸n s¶n phÈm. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh nh­ hiÖn nay, x¸c ®Þnh gi¸ ®óng sÏ ®¶m b¶o kh¶ n¨ng tiªu thô, tr¸nh Õ ®äng hµng hãa, h¹n chÕ thua lç. V× vËy ®Ó cã mét chÝnh s¸ch hîp lý, ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i n¾m b¾t th«ng tin chÝnh x¸c vÒ thÞ tr­êng. Tõ ®ã cã quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ cho mçi lo¹i s¶n phÈm mét møc gi¸ hîp lý kh«ng nh÷ng bï ®¾p c¸c kho¶n chi phÝ bá ra mµ cßn ph¶i ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn vµ cã lîi nhuËn. b) Nhãm nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn chi phÝ kinh doanh Nhãm nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn kinh doanh gåm gi¸ vèn hµng b¸n, chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp. Nh©n tè chñ quan t¸c ®éng ®Õn sù t¨ng gi¶m chi phÝ kinh doanh lµ tr×nh ®é qu¶n lý chi phÝ cña doanh nghiÖp. Chi phÝ lµ nh©n tè quan träng ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn, muèn kiÓm so¸t ®­îc chi phÝ, doanh nghiÖp ph¶i x©y dùng l¹i kÕ ho¹ch kinh doanh cô thÓ. ViÖc qu¶n lý tèt c¸c kho¶n chi phÝ t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông chi phÝ lµm t¨ng lîi nhuËn. NÕu kh«ng sÏ dÉn ®Õn kÕt qu¶ kh«ng nh÷ng kh«ng t¨ng mµ cßn tôt gi¶m dÔ ®Ó xÈy ra thu kh«ng bï ®­îc chi. c) Nh÷ng nh©n tè kh¸c Trªn thùc tÕ ngoµi nh÷ng nh©n tè trªn cßn rÊt nhiÒu c¸c nh©n tè kh¸c ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn nh­: + VÒ vèn: Vèn lµ tiÒn ®Ò vËt chÊt cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Do vËy ®ã lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh cña thÞ tr­êng doanh nghiÖp nµo “Tr­êng vèn” cã lîi thÕ vÒ vèn th× cã lîi thÕ kinh doanh. Kh¶ n¨ng vèn dåi dµo sÏ gióp cho doanh nghiÖp dµnh ®­îc thêi c¬ trong kinh doanh, cã ®iÒu kiÖn më réng thÞ tr­êng, tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp t¨ng doanh thu vµ t¨ng lîi nhuËn. Khi ®· cã kh¶ n¨ng vÒ vèn nhÊt ®Þnh, mçi doanh nghiÖp cÇn b¶o toµn vµ sö dông vèn mét c¸ch cã hiÖu qu¶. + ChÝnh s¸ch thuÕ: ThuÕ lµ mét c«ng cô gióp cho Nhµ n­íc thùc hiÖn tèt c«ng viÖc ®iÒu tiÕt vi m« cña m×nh. ThuÕ lµ h×nh thøc nép b¾t buéc theo luËt ®Þnh vµ kh«ng hoµn tr¶ trùc tiÕp ®èi víi mäi tæ chøc kinh tÕ. V× vËy, thuÕ lµ mét trong nh÷ng chi phÝ cña doanh nghiÖp, thuÕ suÊt cao hay thÊp sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. + ChÝnh s¸ch l·i suÊt: Th«ng th­êng, ®Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ngoµi vèn tù cã doanh nghiÖp ph¶i vay thªm vèn. Doanh nghiÖp cã thÓ vay vèn b»ng nhiÒu c¸ch kh¸c nhau: c¸ch ph¸t hµnh tr¸i phiÕu, vay ng©n hµng, c¸c doanh nghiÖp hoÆc c¸c tæ chøc, c¸ nh©n kh¸c, vµ doanh nghiÖp ph¶i tr¶ cho ng­êi cho vay mét kho¶n tiÒn gäi lµ l·i vay. TiÒn l·i vay ®­îc tÝnh dùa trªn c¬ së l·i suÊt, sè tiÒn gèc vµ thêi gian vay. L·i suÊt vay sÏ phô thuéc vµo møc l·i suÊt chiÕt khÊu cña ng©n hµng Nhµ n­íc quy ®Þnh. Khi ng©n hµng Nhµ n­íc thay ®æi l·i suÊt chiÕt khÊu sÏ t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn l·i suÊt tiÒn vay cña doanh nghiÖp, do ®ã t¸c ®éng ®Õn chi phÝ vµ t¸c ®éng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. + KiÓm so¸t gi¸: Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, gi¸ c¶ kh«ng do Nhµ n­íc kiÓm so¸t mµ nã ®­îc h×nh thµnh trªn thÞ tr­êng do sù t¸c ®éng gi÷a cung vµ cÇu. Tuy nhiªn trong mét sè tr­êng hîp, Nhµ n­íc kiÓm so¸t gi¸ mét sè mÆt hµng ®Ó ®¶m b¶o cho sù ph¸t triÓn lµnh m¹nh cña thÞ tr­êng, vÝ dô nh­: ®iÖn, n­íc, x¨ng, dÇu… NÕu doanh nghiÖp s¶n xuÊt, kinh doanh hµng hãa, dÞch vô mµ Nhµ n­íc kiÓm so¸t giµ th× gi¸ b¸n hµng hãa, dÞch vô cña doanh nghiÖp ph¶i n»m trong khung gi¸ quy ®Þnh. ViÖc Nhµ n­íc kiÓm so¸t gi¸ ®èi víi mét sè mÆt hµng cã thÓ t¸c ®éng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh hµng hãa ®ã. MÆt kh¸c nÕu doanh nghiÖp s¶n xuÊt, kinh doanh nh÷ng hµng hãa, dÞch vô mµ ph¶i sö dông nh÷ng nguyªn vËt liÖu chÞu sù kiÓm so¸t gi¸ cña Nhµ n­íc th× chÝnh s¸ch kiÓm so¸t gi¸ cña Nhµ n­íc sÏ t¸c ®éng ®Õn chi phÝ cña doanh nghiÖp vµ do ®ã, t¸c ®éng ®Õn lîi nhuËn doanh nghiÖp. 4. Mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu ®Ó t¨ng lîi nhuËn doanh nghiÖp Trong nhiÒu biÖn ph¸p l­u ý hai biÖn ph¸p chñ yÕu sau: a. T¨ng khèi l­îng s¶n phÈm vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. §ång thêi ®Èy m¹nh tiªu thô t¨ng doanh thu. T¨ng khèi l­îng hµng ho¸ s¶n xuÊt kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm lµ biÖn ph¸p quan träng ®Ó t¨ng lîi nhuËn. Muèn ®¹t ®­îc c¸c chØ tiªu trªn, c¸c doanh nghiÖp kh«ng thÓ kh«ng quan t©m ®Õn c«ng t¸c ®Çu t­ thiÕt bÞ cã c«ng nghÖ tiªn tiÕn hîp lý ho¸ d©y chuyÒn c«ng nghÖ, t¨ng c­êng ®Çu t­ vÒ lÜnh vùc ®µo t¹o, n©ng cao tay nghÒ cho ng­êi lao ®éng còng nh­ ph¸t triÓn m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm. b. H¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm. H¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm b»ng biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, tiÕt kiÖm chi phÝ lao ®éng, ®Èy m¹nh t¨ng n¨ng suÊt lµ biÖn ph¸p gióp cho c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng tiÕt kiÖm ®­îc vèn kinh doanh mµ cßn lµm t¨ng ®¸ng kÓ lîi nhuËn. Tuú theo tõng lÜnh vùc kinh doanh cô thÓ, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i nghiªn cøu ®Ó ¸p dông nh÷ng biÖn ph¸p cô thÓ phï hîp víi kh¶ n¨ng kinh doanh cña m×nh. PhÇn II: T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn Constrexim Th¨ng Long * Giíi thiÖu vÒ c«ng ty 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn c«ng ty C«ng ty s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng vµ x©y l¾p CONTERRA Tõ th¸ng 1/2006 c«ng ty ®i vµo ho¹t ®éng theo ph­¬ng thøc cæ phÇn ho¸ víi tªn gäi míi: C«ng ty Cæ phÇn CONSTREXIM Th¨ng Long. lµ c«ng ty con trùc thuéc C«ng ty §Çu t­ – X©y dùng vµ XuÊt nhËp khÈu ViÖt Nam (Constrexim Holdings) ®­îc thµnh lËp theo QuyÕt ®Þnh 421/MC – TCHC ngµy 24/07/2002 trong m« h×nh thÝ ®iÓm “c«ng ty Me – c«ng ty Con” cña Constrexim Holdings, chÞu sù qu¶n lý cña c¬ quan Nhµ n­íc cã thÈm quyÒn theo quy ®Þnh cña ChÝnh phñ vµ c¸c quy ®Þnh kh¸c cña ph¸p luËt. Vèn vµ tµi s¶n cña c«ng ty ®­îc tæ chøc, qu¶n lý theo quy chÕ tµi chÝnh vµ quy ®Þnh cña Constrexim Holdings. Cã con dÊu vµ tµi kho¶n t¹i kho b¹c Nhµ n­íc vµ c¸c ng©n hµng trong vµ ngoµi n­íc. 2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty: a. Qu¶n lý nhµ m¸y s¶n xuÊt g¹ch l¸t Terazzo – Hµ T©y (s¶n xuÊt vµ tiªu thô) b. X©y l¾p c¸c c«ng tr×nh c. XuÊt nhËp khÈu vËt liÖu x©y dùng vµ thiÕt bÞ 3. §Æc ®iÓm tæ chøc bé m¸y qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh a. tæ chøc bé m¸y qu¶n lý c«ng ty gåm: + Gi¸m ®èc c«ng ty: ChÞu tr¸ch nhiÖm ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ hµnh vi ph¸p nh©n vµ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. + Phã Gi¸m ®èc phô tr¸ch kinh doanh: phô tr¸ch vÒ kinh doanh vµ tiÕn ®é tiªu thô s¶n phÈm. + Phã gi¸m ®èc s¶n xuÊt: Phô tr¸ch nhµ m¸y s¶n xuÊt g¹ch l¸t Tarezzo. C¸c phßng ban chøc n¨ng gåm: Phßng Kinh tÕ - tµi chÝnh, Phßng tæ chøc hµnh chÝnh, phßng ®Çu t­ x©y l¾p, phßng kinh doanh, phßng xuÊt nhËp khÈu, c¸c ph©n x­ëng s¶n xuÊt, c¸c ®éi thi c«ng, c¸c cöa hµng ph©n phèi s¶n phÈm (Xem s¬ ®å). Phã gi¸m ®èc s¶n xuÊt Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc kinh doanh P. ®Çu t­ x©y l¾p P. kÕ to¸n P. hµnh chÝnh tæng hîp Kho vËt t­ Kho thµnh phÈm c¸c ®éi thi c«ng P. xuÊt nhËp khÈu P. kinh doanh cöa hµng cöa hµng ph©n x­ëng 3 ph©n x­ëng 2 ph©n x­ëng 1 S¬ ®å tæ chøc bé m¸y qu¶n lý c«ng ty s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng vµ x©y l¾p CONSTERRA b. Tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n c«ng ty (Theo s¬ ®å) S¬ ®å bé m¸y kÕ to¸n KÕ to¸n tr­ëng KT tiÒn l­¬ng, vµ c¸c kho¶n trÝch theo l­¬ng KT vèn b»ng tiÒn c«ng nî KT tiªu thô vµ x©y dùng kÕt qu¶ kinh doanh Thñ quü KÕ to¸n nhËp khÈu Nhµ m¸y C«ng tr×nh Chi phÝ s¶n xuÊt vµ gi¸ thµnh cña s¶n ph¶m KÕ to¸n TSC§ vµ khÊu hao TSC§ kÕ to¸n hµng tån kho KÕ to¸n x©y l¾p Bé m¸y kÕ to¸n cña c«ng ty ®­îc tæ chøc theo h×nh thøc ph©n t¸n, mçi xÝ nghiÖp, ®éi s¶n xuÊt ®Òu cã bé phËn riªng d­íi sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña kÕ to¸n tr­ëng. H×nh thøc kÕ to¸n: XuÊt ph¸t tõ ®Æc ®iÓm tæ chøc s¶n xuÊt vµ tæ chøc qu¶n lý ®ång thêi do cã quy m« lín ho¹t ®éng réng nªn ®Ó phï hîp víi ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®¸p øng yªu cÇu qu¶n lý, c«ng ty vËn dông h×nh thøc tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n tËp trung. Theo h×nh thøc nµy toµn bé c«ng t¸c kÕ to¸n cña c«ng ty tõ xö lý chøng tõ, ghi sæ kÕ to¸n tæng hîp, ghi sæ kÕ to¸n chi tiÕt ®Õn viÖc lËp c¸c b¸o c¸o tµi chÝnh ®Òu ®­îc tËp trung t¹i phßng kÕ to¸n d­íi sù chØ ®¹o cña kÕ to¸n tr­ëng. Bé m¸y kÕ to¸n cña c«ng ty ®­îc tæ chøc theo h×nh thøc ph©n t¸n. Mçi nh©n viªn kÕ to¸n ®­îc tr­ëng phßng kÕ to¸n tæ chøc ph©n viÖc. KÕ to¸n tr­ëng lµ ng­êi thùc hiÖn toµn bé c«ng t¸c kÕ to¸n, tµi chÝnh vµ thèng kª trong c«ng ty lµ ng­êi ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm gi¶i tr×nh vÒ c¸c b¸o c¸o tµi chÝnh cña c«ng ty tr­íc c«ng ty mÑ, c¬ quan thuÕ, c¬ quan kiÓm to¸n..., tham gia vµo viÖc x©y dùng c¸c quy chÕ, c¸c ®iÒu lÖ qu¶n lý kÕ to¸n néi bé, c«ng t¸c qu¶n lý kÕ ho¹ch tµi chÝnh, t­ vÊn viÖc sö dông vèn, vay vèn... Phßng kÕ to¸n gåm cã 8 ng­êi (5 kÕ to¸n viªn t¹i phßng kÕ to¸n c«ng ty vµ 3 kÕ to¸n viªn trùc tiÕp t¹i nhµ m¸y vµ c«ng tr×nh), bao gåm: - KÕ to¸n tiÒn l­¬ng vµ c¸c kho¶n trÝch theo l­¬ng. Thanh to¸n tiÒn l­¬ng vµ c¸c kho¶n trÝch theo l­¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. - KÕ to¸n tµi s¶n cè ®Þnh vµ c«ng nî. Theo dâi t×nh h×nh biÕn ®éng cña TSC§, ghi sæ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh theo dâi chi tiÕt c«ng nî víi ng­êi b¸n vµ ng­êi mua. - KÕ to¸n tiªu thô vµ x©y dùng c¬ b¶n. Theo dâi t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm, theo dâi ®Êu thÇu còng nh­ c«ng t¸c thi c«ng x©y l¾p. - KÕ to¸n nhËp khÈu Theo dâi c«ng t¸c nhËp khÈu - Thñ quü Qu¶n lý tiÒn mÆt cña c«ng ty, thu chi tiÒn mÆt, ghi sæ quü hµng th¸ng, ®èi chiÕu thanh to¸n. - KÕ to¸n theo dâi chi phÝ s¶n xuÊt vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm I. KÕt qu¶ kinh doanh B¶ng 1: ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty §¬n vÞ: TriÖu ®ång STT ChØ tiªu N¨m 2004 N¨m 2005 So s¸nh Sè tiÒn (TriÖu ®ång) Sè tiÒn (TriÖu ®ång) Chªnh lÖch Tû lÖ % Tæng doanh thu 87.952 101.156 13.204 15 Gi¸ vèn hµng b¸n 84.031 96.520 12.489 14,86 Lîi nhuËn gép 3.921 4.636 715 18,23 Doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh 159 549 390 245 Chi phÝ tµi chÝnh - 1.061 1.061 - Chi phÝ b¸n hµng 2.393 1.543 -851 -35,5 Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp 975 974 - - Lîi nhuËn thuÇn tõ H§KD 553 1.608 1055 191 Thu nhËp kh¸c 159 550 391 246,7 Chi phÝ kh¸c 1 515 514 - Lîi nhuËn kh¸c 37 35 -2 - 5 Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ 748 1.643 895 120 ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp ph¶i nép 438 556 118 27 Lîi nhuËn sau thuÕ 310 1.087 777 251 Qua b¶ng 2 ta thÊy tæng doanh thu ho¹t ®éng kinh doanh n¨m 2005 ®¹t 101.156 triÖu ®ång t¨ng 13.204 triÖu ®ång øng víi 15% so víi n¨m 2004. - Gi¸ vèn hµng hãa n¨m 2005 lµ 96.520 triÖu ®ång t¨ng 12.489 triÖu ®ång øng víi 14,86% so víi n¨m 2004. - Lîi nhuËn tr­íc thuÕ ®¹t víi gi¸ trÞ 1.643 triÖu ®ång t¨ng 895 triÖu ®ång øng víi 120%, sau thuÕ ®¹t 1.087 triÖu ®ång t¨ng 777 triÖu ®ång t­¬ng øng víi 251% so víi n¨m 2004. - Chi phÝ tµi chÝnh n¨m 2004 kh«ng cã nh­ng n¨m 2005 lµ 1.061 triÖu ®ång. Chi phÝ nµy chñ yÕu dïng ®Ó tr¶ l·i vay. - Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp n¨m 2005 vÉn gi÷ xÊp xØ b»ng n¨m 2004 t­¬ng øng víi sè tiÒn 974 triÖu ®ång. - Thu nhËp kh¸c n¨m 2005 ®¹t 550 triÖu ®ång t¨ng 246,7% (+391 triÖu ®ång) so víi n¨m 2004. - Chi phÝ kh¸c n¨m 2005 chØ t¨ng h¬n 514 triÖu ®ång, trong khi n¨m 2004 chi hÕt 1 triÖu ®ång. - Chi phÝ b¸n hµng n¨m 2005 lµ 1.543 triÖu ®ång gi¶m 850 triÖu ®ång øng víi 35,5% so víi n¨m 2004. - Qua kÕt qu¶ ph©n tÝch trªn n¨m 2005 c«ng ty s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng vµ x©y l¾p Consterra trong ho¹t ®éng kinh doanh cã l·i, song còng cßn mét sè mÆt h¹n chÕ lµm ¶nh h­ëng ®Õn viÖc t¨ng lîi nhuËn: + Tèc ®é t¨ng lªn cña gi¸ vèn hµng b¸n (=15%) cïng t­¬ng ®­¬ng víi tèc ®é t¨ng cña tæng doanh thu (=14,86%). + Tèc ®é t¨ng cña doanh thu ®¹t 15% trong khi tèc ®é t¨ng cña vèn l­u ®éng lµ 87%. §iÒu nµy chøng tá r»ng viÖc sö dông vèn l­u ®éng ch­a ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao, cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p kh¾c phôc ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch sö dông vèn l­u ®éng sao vµo hîp l‎ý cho n¨m tíi. II. KÕt cÊu lîi nhuËn B¶ng 2: STT ChØ tiªu N¨m 2004 N¨m 2005 So s¸nh Sè tiÒn Tû träng Sè tiÒn (Tr.®ång) Tû träng Chªnh lÖch Tû lÖ % 1 2 3 4 5 6=4-2 7=6/2 Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ 748 100 1.643 100 895 120 1 Lîi nhuËn ho¹t ®éng KD 553 74 1.608 98 1055 191 2 Lîi nhuËn kh¸c 195 26 35,0 2 -160 -82 Qua b¶ng ph©n tÝch trªn ta thÊy tæng lîi nhuËn cña c«ng ty n¨m 2005 ®¹t 1.643 triÖu ®ång t¨ng 120% (+895 triÖu ®ång) so víi n¨m 2004. Trong ®ã: - Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh n¨m 2005 lµ 1.608 triÖu ®ång, t¨ng 191% so víi n¨m 2004, tû träng t¨ng tõ 74% n¨m 2004 lªn 98% n¨m 2005. - Lîi nhuËn kh¸c n¨m 2004 lµ 195 triÖu ®ång nh­ng 2005 chØ cã 35 triÖu ®ång gi¶m 82%, tû träng gi¶m tõ 26% n¨m 2004 xuèng 2% n¨m 2005. - Lîi nhuËn vÒ ho¹t ®éng tµi chÝnh c«ng ty ch­a thùc hiÖn ®­îc. Tõ kÕt qu¶ cho trªn ta cã nhËn xÐt, lîi nhuËn cña c«ng ty chñ yÕu míi chØ tËp trung vµo lÜnh vùc ho¹t ®éng kinh doanh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm g¹ch èp l¸t, c¸c lÜnh vùc kh¸c nh­: nhËn thÇu thi c«ng x©y dùng c«ng tr×nh, xuÊt nhËp khÈu vËt liÖu x©y dùng ®ang cßn ë giai ®o¹n ®Çu t­ ban ®Çu. Nh÷ng yÕu tè ®· gióp c«ng ty ®¹t ®­îc lîi nhuËn trong ho¹t ®éng kinh doanh n¨m 2005 t¨ng 191% so víi n¨m 2004 chñ yÕu phô thuéc vµo 2 yÕu tè chÝnh: Tæng doanh thu vµ qu¶n lý chi phÝ kinh doanh: + Doanh thu ho¹t ®éng kinh doanh n¨m 2005 ®¹t 101.156 triÖu ®ång t¨ng 15% (+13.204 triÖu ®ång) so víi n¨m 2004. Víi lîi nhuËn, lîi nhuËn lµ chªnh lÖch gi÷a doanh thu trong kinh doanh vµ chi phÝ kinh doanh. V× thÕ nÕu t¨ng doanh thu vµ gi¶m ®­îc chi phÝ s¶n xuÊt sÏ trùc tiÕp lµm t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Phï hîp víi nguyªn l‎ý ®ã, trong n¨m 2005 c«ng ty Cæ phÇn CONSTEXIM Th¨ng Long ®· chó träng t¬i viÖc t¨ng vèn ®Çu t­ cho kinh doanh. Cô thÓ: Vèn l­u ®éng cuèi kú t¨ng 87%, vèn cè ®Þnh cuèi kú t¨ng 83% so víi n¨m 2004. vèn lµ tiÒn ®Ò vËt chÊt cho ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp, nã lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh vµ lîi nhuËn. ChÝnh v× vËy mµ c«ng ty trong n¨m 2005 ®· ®¹t ®­îc doanh thu t¨ng 15% ®ång thêi t¨ng lîi nhuËn 191% sau khi ®· trõ c¸c chi phÝ s¶n xuÊt. Tuy nhiªn theo yªu cÇu thùc tÕ, nguån vèn cña c«ng ty ®· ®Çu t­ cho n¨m 2005 so víi khèi l­îng vèn yªu cÇu còng cßn qu¸ Ýt, v× r»ng d©y chuyÒn c«ng nghÖ nhµ m¸y g¹ch èp l¸t Terazzo Hµ T©y cña ý cã c«ng suÊt tõ 80.000m2/n¨m ®Õn 200.000m2/n¨m vµ s¶n xuÊt 8 nhãm cã chñng lo¹i kh¸c nhau, nh­ng hiÖn t¹i c«ng ty míi chØ ¸p dông s¶n xuÊt ®­îc 4 nhãm chñng lo¹i, s¶n phÈm s¶n xuÊt b×nh qu©n ®¹t 60.000 ®Õn 100.000m2/n¨m râ rµng ch­a ph¸t huy hÕt c«ng suÊt sö dông. Bªn c¹nh ®ã ho¹t ®éng c«ng t¸c x©y l¾p hiÖn nay ph¸t triÓn cßn h¹n chÕ do vèn ®Çu t­ thiÕu. §Ó kh¾c phôc ®­îc yªu cÇu nguån vèn ë phÇn sau em sÏ nªu mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu ®Ó c«ng ty tham kh¶o. + Qu¶n l‎ý chi phÝ kinh doanh. B¶ng tæng hîp chi phÝ kinh doanh §¬n vÞ: TriÖu ®ång ChØ tiªu N¨m 2004 N¨m 2005 So s¸nh Sè tiÒn TT% Sè tiÒn TT% Chªnh lÑch Tû lÖ % Tæng chi phÝ KD 1. Chi phÝ tµi chÝnh 2. Chi phÝ b¸n hµng 3. Chi phÝ qu¶n l‎ý DN 4. Chi phÝ kh¸c 3.369 - 2.393 975 1 100 71 29 - 3.119 1.061 1.543 974 515 100 - 49 31 - 250 1.061 - 851 - 1 514 7 -35,5 - Tæng chi phÝ kinh doanh n¨m 2004 lµ 3.369 triÖu ®ång vµ n¨m 2005 lµ 3.119 triÖu ®ång gi¶m 7%. Bao gåm: + Chi phÝ b¸n hµng: n¨m 2004 lµ 2393 triÖu ®ång. N¨m 2005 lµ 1543 triÖu ®ång gi¶m 35,5%. Tû träng gi¶m tõ 71% xuèng 49%. + Chi phÝ tµi chÝnh n¨m 2005 lµ 1061 triÖu ®ång, ë ®©y thùc chÊt lµ chi phÝ tiÒn l·i vay ph¶i tr¶ do c«ng ty vay vèn ®Çu t­ vµo kinh doanh cho n¨m 2005 nh­ ®· tr×nh bµy trªn ®©y. + Chi phÝ QLDN cña n¨m 2004 vµ 2005 xÊp xØ nh­ nhau vµ b»ng » 975 triÖu ®ång. Qua ®©y còng thÊy ®­îc c«ng ty mÆc dï ®­îc më réng vµ ph¸t triÓn nh­ng bé m¸y ®iÒu hµnh, qu¶n l‎ý c«ng ty æn ®Þnh kh«ng thay ®æi mÆc dï m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®­îc bæ sung thªm 2 ®Þa ®iÓm n©ng tæng sè ®¹i lý lªn 8 c¬ së (gåm Hµ Néi: 2; Hµ T©y: 2; Nam §Þnh: 1; H¶i Phßng: 1; NghÖ An: 1; Thanh Ho¸: 1). + Chi phÝ kh¸c. N¨m 2005 c«ng ty ®· sö dông 515 triÖu ®ång trong khi n¨m 2004 chØ gåm 1 triÖu ®ång. Së dÜ cã sù t¨ng lªn nh­ vËy lµ do trong n¨m 2005 c«ng ty ®· triÓn khai thªm lÜnh vùc kinh doanh míi, dù thÇu thi c«ng x©y dùng c¸c c«ng tr×nh. (nh­ t×m viÖc, chuÈn bÞ hå s¬ mêi thÇu, kÕt nèi th«ng tin…) vµ mét sè c«ng t¸c bÊt th­êng kh¸c. Trªn c¬ së kÕt qu¶ tæng hîp ph©n tÝch c¸c chi phÝ trªn ®©y ta thÊy trong n¨m 2005 c«ng ty ®· qu¶n lý tèt, chñ ®éng vµ hîp lý. §Ó cã lîi nhuËn chi phÝ nµo cÇn thiÕt bæ sung ®· ®­îc bæ sung hoÆc gia t¨ng, ch¼ng h¹n chi phÝ tµi chÝnh (1061 triÖu ®ång) cÇn cho vèn vay nªn ph¶i tr¶ l·i, chi phÝ kh¸c (514 triÖu ®ång) cÇn cho c«ng t¸c dù thÇu x©y l¾p c«ng tr×nh x©y dùng, kÕt nèi c«ng viÖc më réng marketing ®Ó t¨ng c­êng s¶n xuÊt tiªu thô s¶n phÈm v..v... Trong khi c¸c chi phÝ kinh doanh kh¸c nh­ chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp chñ tr­¬ng cña c«ng ty t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó t¨ng c­êng gi¶m hoÆc h¹n chÕ møc tèi thiÓu. Trong n¨m 2005 ®èi víi nh÷ng nguyªn vËt liÖu dïng cho s¶n xuÊt g¹ch nh­ xi m¨ng tr¾ng, xi m¨ng ®en, bét ®¸, ®¸ m¹t lµ nh÷ng vËt liÖu trong n­íc s¶n xuÊt, bét mµu nhËp ngo¹i. Tuy kh«ng cã biÕn ®éng mÊy vÒ gi¸ c¶, song nh÷ng chi phÝ dÞch vô t¨ng nh­ : ®iÖn, n­íc, vËn chuyÓn, tiÒn c«ng v..v... §iÒu ®ã t¸c ®éng trùc tiÕp lµm t¨ng gi¸ s¶n phÈm hµng ho¸. §Ó bï ®¾p nh»m t¹o ®­îc lîi nhuËn, biÖn ph¸p cña c«ng ty lµ n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, t¨ng c­êng c«ng t¸c gi¸m s¸t chi phÝ s¶n xuÊt. MÆt kh¸c gi¸ b¸n s¶n phÈm ®­îc c«ng ty ®iÒu chØnh hîp lý. ThÝ dô lo¹i g¹ch l¸t ngo¹i thÊt cã mÇu crome kÝch th­íc 300x300 gi¸ ®Çu n¨m 2005 b×nh qu©n 77.000®/m2 cuèi n¨m 82.000®/m2 khi mµ cïng lo¹i cã chÊt l­îng t­¬ng ®­¬ng cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c lµ 85.000®/m2 vµ 90.000®/m2. ChÝnh nhê cã gi¸ c¶ hîp lý, chÊt l­îng b¶o ®¶m ®· ®Èy nhanh c«ng t¸c s¶n xuÊt vµ tiªu thô, nªn n¨m 2005 c«ng ty ®· ®¹t doanh thu t¨ng 15%, gãp phÇn quan träng lµm t¨ng lîi nhuËn tr­íc thuÕ lªn 120%. Trong ®ã lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh t¨ng 191%. Trªn ®©y ta ®· ph©n tÝch c¬ cÊu lîi nhuËn cña c«ng ty, sù t¨ng gi¶m cña tõng lîi nhuËn trong lÜnh vùc ho¹t ®éng kinh doanh vµ qu¶n lý chi phÝ s¶n xuÊt ®· nhËn biÕt ®­îc kÕt qu¶ tõ nh÷ng nguyªn nh©n nµo. Tuy nhiªn viÖc nghiªn cøu xu h­íng t¨ng gi¶m cña tæng lîi nhuËn theo gi¸ trÞ tuyÖt ®èi nµy, ch­a ph¶n ¶nh hÕt hiÖu qu¶ cuèi cïng cña c¸c ho¹t ®éng kinh doanh. V× vËy cÇn ph¶i tiÕp tôc nghiªn cøu tû suÊt lîi nhuËn vµ hÖ sè sinh lîi cña vèn l­u ®éng vµ vèn cè ®Þnh míi cã kÕt luËn ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c. III. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña C«ng ty. B¶ng 3: §¬n vÞ tÝnh: TriÖu ®ång STT ChØ tiªu N¨m 2004 N¨m 2005 So s¸nh Chªnh lÖch Tû lÖ 1 2 3 4=3-2 5=4/2 Doanh thu ho¹t ®éng KD 87.952 101.156 13.204 15 Chi phÝ kinh doanh 2.393 1.543 -851 -35 Vèn kinh doanh b×nh qu©n 23.703 32.861 9.158 38 Vèn l­u ®éng b×nh qu©n 20.641 32.271 11.630 56 Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n 3.062 5.894 2.833 92 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ 748 1.643 895 120 Sè vßng quay vèn l­u ®éng 1/4 4 3 - 1 - 25 Kú chu chuyÓn vèn l­u ®éng 90 120 - 30 - 33 Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu 6/1 1 2 1 100 Tû suÊt lîi nhuËn chi phÝ 6/2 31 106 75 242 Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh 6/3 3 5 2 150 HÖ sè sinh lêi vèn l­u ®éng 6/4 0,04 0,05 0,01 25 HÖ sè sinh lêi vèn cè ®Þnh 6/5 0,24 0,28 0,04 17 Trong ®ã: - Vèn l­u ®éng b×nh qu©n n¨m 2004 = 18.793.784.484 + 22.488.952.237 2 = 20.641 triÖu ®ång - Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n n¨m 2004 = 1.962.030.720 + 4.161.214.575 2 = 3.062 triÖu ®ång - Vèn l­u ®éng b×nh qu©n n¨m 2005 = 42.053.564.843 + 22.488.952.237 2 = 32.271 triÖu ®ång - Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n n¨m 2005 = 4.161.214.575 + 7.627.409.760 2 = 5.894 triÖu ®ång Qua ph©n tÝch kÕt qu¶ trªn ta thÊy: - VÒ vèn l­u ®éng n¨m 2005 thùc hiÖn 32.271 triÖu ®ång t¨ng 11.630 triÖu so víi n¨m 2004 tû lÖ ®¹t t¨ng 56%. HÖ sè sinh lêi n¨m 2004 lµ 0,04 vµ 2005 lµ 0,05 nghÜa lµ cø 100 ®ång vèn l­u ®éng vèn bá ra lîi nhuËn thu ®­îc 4 ®ång cho n¨m 2004 vµ 5 ®ång cho 2005. VÒ tèc ®é lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng tõ 4 vßng/n¨m n¨m 2004 xuèng 3 vßng/n¨m n¨m 2005, ®iÒu nµy biÓu hiÖn n¨m 2005 c«ng nî cã t¨ng lªn do kh¸ch hµng chiÕm dông vèn l­u ®éng nhiÒu h¬n n¨m 2004 (13%). - VÒ vèn cè ®Þnh n¨m 2005 thùc hiÖn 5.894 triÖu t¨ng 2.833 triÖu so víi n¨m 2004 ®¹t tû lÖ 92%. HÖ sè sinh lêi n¨m 2004 lµ 0,24 vµ n¨m 2005 lµ 0,28 cã nghÜa cø 100 ®ång vèn cè ®Þnh bá ra kinh doanh thu vÒ 24 ®ång lîi nhuËn cho n¨m 2004 vµ 28 ®ång lîi nhuËn cho n¨m 2005 ®¹t tû lÖ t¨ng 17%. - VÒ vèn kinh doanh b×nh qu©n n¨m: Cø 100 ®ång vèn kinh doanh bá ra thu ®­îc lîi nhuËn 3 ®ång cho n¨m 2004 vµ 5 ®ång cho n¨m 2005 ®¹t t¨ng 150%. - VÒ tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu, mçi 100 ®ång doanh thu, lîi nhuËn mang l¹i 1 ®ång cho n¨m 2004 vµ 2 ®ång cho n¨m 2005. - VÒ tû suÊt lîi nhuËn trªn chi phÝ, mçi 100 ®ång chi phÝ, lîi nhuËn ®¹t ®­îc 31 ®ång cho n¨m 2004 vµ 106 ®ång cho n¨m 2005. Qua kÕt qu¶ ph©n tÝch trªn cho thÊy c«ng ty s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng vµ x©y l¾p CONSTERRA (tªn míi lµ c«ng ty Cæ phÇn CONSTREXIM Th¨ng Long). lîi nhuËn ®¹t ®­îc trong n¨m 2005 tr­íc thuÕ t¨ng 120% so víi n¨m 2004. . Nh­ vËy n¨m 2005 kinh doanh ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan. §iÒu nµy ®· ®­îc thÓ hiÖn ë c¸c hÖ sè vµ tû suÊt cã kÕt qu¶ cô thÓ ë b¶ng ph©n tÝch trªn: Cô thÓ: Doanh thu ho¹t ®éng kinh doanh t¨ng 15% Tæng chi phÝ gi¶m 7%, chi phÝ kinh doanh gi¶m 35% Vèn kinh doanh b×nh qu©n t¨ng 38% Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu t¨ng 100% Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh t¨ng 150% Tû suÊt lîi nhuËn chi phÝ t¨ng 242% HÖ sè sinh lêi vèn l­u ®éng t¨ng 25% HÖ sè sinh lêi vèn cè ®Þnh t¨ng 17%. Tuy nhiªn ®èi víi nh÷ng vßng quay cña vèn l­u ®éng gi¶m tõ 4 vßng/n¨m n¨m 2004 xuèng 3 vßng/n¨m n¨m 2005 t­¬ng øng víi 20% vµ ®ång thêi lµm t¨ng kú chu chuyÓn vèn l­u ®éng tõ 90 ngµy lªn 120 ngµy t­¬ng øng 33%. §©y lµ yÕu tè gãp phÇn lµm gi¶m mét phÇn lîi nhuËn cña c«ng ty. Nguyªn nh©n chñ yÕu nh­ phÇn "kÕt qu¶ kinh doanh" ®· ph©n tÝch, ®ã lµ sù t¨ng lªn gi÷a "doanh thu ho¹t ®éng kinh doanh" vµ "gi¸ vèn hµng ho¸" cã møc t¨ng nh­ nhau nghÜa lµ cïng t¨ng 15%. §©y lµ yÕu ®iÓm c«ng ty cÇn ph¶i ®iÒu chØnh cho n¨m 2006. Nh­ chóng ta ®· biÕt, muèn cã lîi nhuËn vµ t¨ng lîi nhuËn, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i ®iÒu tiÕt kÕ ho¹ch sö dông vèn l­u ®éng víi doanh thu b¸n hµng sao cho sù gia t¨ng cña doanh thu b¸n hµng lu«n lu«n cao h¬n sù gia t¨ng cña vèn l­u ®éng. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶i b¸m s¸t nhu cÇu vèn l­u ®éng thùc tÕ ®Ó lËp kÕ ho¹ch vèn, ®¶m b¶o qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt diÔn ra liªn tôc. Trong tr­êng hîp sè vßng quay vèn l­u ®éng bÞ gi¶m nh­ ®· thÓ hiÖn ë b¶ng trªn tõ 4vßng/n¨m xuèng 3vßng/n¨m n¨m 2005, mÆc dï cã h¹n chÕ tíi hiÖu qu¶ lîi nhuËn, song kh«ng ph¶i kh«ng gãp phÇn lµm t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty. Bëi v× trong thùc tÕ cho thÊy r»ng ; th­êng c¸c doanh nghiÖp x©y dùng, ®Ó ®¹t ®­îc lîi nhuËn, sè vßng quay vèn l­u ®éng ph¶i ®¶m b¶o tõ 2 ¸ 3 vßng/n¨m. Tãm l¹i víi kh¶ n¨ng kinh doanh vµ kÕt qu¶ ®¹t ®­îc trong n¨m 2005 võa qua, c«ng ty s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng vµ x©y l¾p CONSTERRA b­íc ®Çu ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ trÝ cña m×nh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng s«i ®éng vµ c¹nh tranh ¸c liÖt. Tuy nhiªn ®Ó cñng cè vµ ph¸t triÓn v÷ng ch¾c ®ßi hái c«ng ty ph¶i phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn cao h¬n n÷a, muèn thùc hiÖn môc ®Ých ®ã c«ng ty cÇn ph¶i ®Ò ra ®Þnh h­íng vµ kÕ ho¹ch cô thÓ ®Ó thùc hiÖn. Lîi nhuËn lµ môc tiªu quan träng nhÊt quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng cña doanh nghiÖp. §Ó ®¶m b¶o th­êng xuyªn cã lîi nhuËn vµ kh«ng ngõng n©ng cao lîi nhuËn – trong ®iÒu kiÖn cã nhiÒu yÕu tè kh¸c nhau, m«i tr­êng ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c nhau bÞ t¸c ®éng, thùc hiÖn ®­îc lµ mét viÖc lµm kh«ng dÔ ®èi víi mçi doanh nghiÖp. Sau mét thêi gian t×m hiÓu thùc tÕ, kÕt hîp kiÕn thøc l‎ý luËn tiÕp thu ®­îc t¹i nhµ tr­êng, liªn hÖ víi t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, trªn c¬ së ph©n tÝch kÕt qu¶ vÒ lîi nhuËn thÓ hiÖn ë phÇn trªn, em xin ®Ò xuÊt mét sè biÖn ph¸p chÝnh nh»m n©ng cao lîi nhuËn t¹i c«ng ty s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng vµ x©y l¾p CONSTERRA nh­ ®· tr×nh bÇy ë phÇn sau. PhÇn III: Nh÷ng biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn I. T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2005. Nh÷ng tån t¹i cÇn gi¶i quyÕt. 1. VÒ lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh vËt liÖu x©y dùng Nhµ m¸y g¹ch l¸t Terazzo do c«ng ty qu¶n lý, n¨m qua s¶n phÈm g¹ch l¸t nµy dïng trong x©y dùng lµ mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu chiÕm tû träng lín trong tæng doanh thu ®¹t 10156 triÖu t¨ng 15% so víi 2004. Song còng vÉn cßn nhiÒu tån t¹i: thiÕu vèn ch­a tËn dông hÕt c«ng suÊt nhµ m¸y, ch­a ®a d¹ng ho¸ theo kÞp víi thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng, ch­a tiÕp cËn réng r·i trªn thÞ tr­êng, trong khi ®ã chi phÝ s¶n xuÊt, chi phÝ dÞch vô t¨ng (®iÖn, n­íc, vËn chuyÓn, tiÒn nh©n c«ng…) lµm cho gi¸ thµnh s¶n phÈm t¨ng theo. Do vËy ®· phÇn nµo h¹n chÕ tèc ®é t¨ng cña lîi nhuËn. 2. LÜnh vùc x©y l¾p: §©y lµ c«ng t¸c míi b¾t ®Çu c«ng ty tham gia. Khèi l­îng c«ng viÖc do tham gia tróng thÇu cßn nhá lÎ, ®¹t doanh thu thÊp. VÊn ®Ò cßn tån t¹i: thiÕu vèn, thiÕu ®éi ngò c¸n bé kü thuËt, kü s­ chuyªn ngµnh cã nhiÒu kinh nghiÖm, thiÕu m¸y mãc thiÕt bÞ thi c«ng, nhÊt lµ trong ®iÒu kiÖn c«ng tr×nh ph©n bè trªn c¸c ®Þa bµn kh¸c nhau. 3. Kinh doanh th­¬ng m¹i: ë lÜnh vùc nµy c«ng ty còng míi chØ b¾t ®Çu tham gia khai th¸c. HiÖn t¹i c«ng ty ®ang chØ lµ nhµ ph©n phèi s¶n phÈm sø vÖ sinh khu vùc phÝa B¾c cho c«ng ty mÑ American Standard (Mü). Còng nh­ lÜnh vùc x©y l¾p c«ng t¸c kinh doanh th­¬ng m¹i cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n cÇn gi¶i quyÕt: ®éi ngò c¸n bé kinh doanh thiÕu, kinh nghiÖm ch­a nhiÒu. Víi t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2005 nh­ ®· nªu tãm t¾t trªn ®©y. Trong n¨m 2006 C«ng ty cæ phÇn Constrexim Th¨ng Long ®· ®Ò ra ®Þnh h­íng: "Kiªn tr× ph­¬ng ch©m ®a d¹ng ho¸ kinh doanh, më réng thÞ tr­êng, chiÕm lÜnh thÞ phÇn th«ng qua viÖc x©y dùng hÖ thèng ph©n phèi, b¸n hµng vµ chÕ ®é hËu m·i. Cñng cè vµ x©y dùng ®éi ngò x©y l¾p c¶ vÒ lùc l­îng vµ trang thiÕt bÞ còng nh­ cñng cè vµ x©y dùng ®éi ngò kinh doanh n¨ng ®éng, cã chuyªn m«n, nghiÖp vô cao, kh«ng ngõng kiÖn toµn hÖ thèng qu¶n lý.." II. Nh÷ng biÖn ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn N©ng cao lîi nhuËn lµ môc tiªu mµ c«ng ty lu«n lu«n coi lµ môc ®Ých ®­îc ®Æt lªn hµng ®Çu ®Ó phÊn ®Êu thùc hiÖn. Trªn c¬ së ®Þnh h­íng chung cña c«ng ty, vËn dông nh÷ng kiÕn thøc lý luËn ®­îc ®µo t¹o t¹i nhµ tr­êng kÕt hîp víi thêi gian thùc tËp t×m hiÓu trªn thùc tÕ, em xin m¹nh d¹n nªu ra ®©y mét sè biÖn ph¸p chÝnh nh»m n©ng cao lîi nhuËn t¹i C«ng ty cæ phÇn Constrexim Th¨ng Long nh­ sau: 1. T¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm: Gåm c¸c gi¶i ph¸p chÝnh: a) §Èy m¹nh c«ng t¸c s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. ViÖc t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm ®¹t chÊt l­îng cao vµ ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm lµ biÖn ph¸p quan träng ®Ó t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty. V× vËy c«ng ty cÇn lµm tèt c¸c néi dung sau: - §¸p øng ®ñ nguån vèn ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt nh»m khai th¸c hÕt c«ng suÊt s¶n xuÊt cña nhµ m¸y g¹ch l¸t Tarrazzo, còng nh­ nhËn thÇu x©y l¾p c¸c c«ng tr×nh x©y dùng. - Kh«ng ngõng nghiªn cøu c¶i tiÕn t¨ng chñng lo¹i g¹ch l¸t víi ®a d¹ng mÉu m· phï hîp víi thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. - N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. §Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm. Tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng cña qóa tr×nh s¶n xuÊt, ®©y còng lµ kh©u quan träng nhÊt ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn sù ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. §Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, ®ßi hái c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng më réng thÞ tr­êng b»ng c¸ch ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®Çu t­ tham gia c¸c cuéc héi th¶o, héi chî triÓn l·m ®Ó qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm, giíi thiÖu kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ nhÊt lµ nh÷ng s¶n phÈm míi ®Ó kh¸ch hµng tiÕp cËn vµ k‎ý ®­îc c¸c hîp ®ång mua hµng hãa cña C«ng ty. Muèn vËy, vÒ mÆt tæ chøc C«ng ty cÇn ph¶i thµnh lËp thªm phßng Marketing. TuyÓn chän nh÷ng c¸n bé chuyªn ngµnh cã nhiÒu kinh nghiÖm ®Ó gióp viÖc, ®ång thêi cã kÕ ho¹ch cô thÓ triÓn khai ®µo t¹o ng¾n hoÆc dµi h¹n ë trong còng nh­ ngoµi n­íc. b) T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh: * Khai th¸c vµ qu¶n lý nguån vèn: MÆt yÕu cña c«ng ty hiÖn nay lµ thiÕu nguån vèn. Trong khi vèn lµ c¬ së vËt chÊt cÇn thiÕt cho sù ph¸t triÓn vµ tån t¹i cña c«ng ty. V× vËy ®Ó t¹o thªm nguån vèn c«ng ty cã thÓ khai th¸c theo c¸c nguån: - Liªn doanh liªn kÕt - Nguån vèn trong thanh to¸n - Nguån vèn tÝn dông - Nguån vèn tõ thÞ tr­êng tµi chÝnh - Nguån vèn tõ c¸c tËp thÓ hoÆc c¸ nh©n. Vèn ®· ®­îc huy ®éng c«ng ty cÇn ph¶i sö dông b¶o toµn ®ång thêi ph¶i ph¸t triÓn mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Cô thÓ: - Sö dông vèn tiÕt kiÖm, kh«ng l·ng phÝ - N©ng cao tèc ®é chu chuyÓn - Gi¶i quyÕt tèt qu¸ tr×nh thanh to¸n, tr¸nh bÞ chiÕm dông vèn, tån ®äng vèn. Song song víi c«ng t¸c qu¶n lý vèn l­u ®éng, c«ng t¸c qu¶n lý vèn cè ®Þnh cÇn ph¶i ®­îc chó ý. Vèn cè ®Þnh tõ tµi s¶n cè ®Þnh nªn chu kú thu håi vèn dµi h¹n. Do khoa häc c«ng nghÖ ngµy cµng ph¸t triÓn, do sö dông m¸y mãc bÞ hao mßn v« h×nh, hoÆc do b¶o d­ìng kÐm ... nªn c«ng ty cÇn ph¶i chän thêi ®iÓm thÝch hîp ®Ó thanh lý, nh­îng b¸n nh»m thu håi vèn ®Ó ®Çu t­ míi. * §Èy m¹nh c«ng t¸c thu håi nî. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp ®ang diÔn ra rÊt ¸c liÖt. §Ó c¹nh tranh ®­îc víi c¸c ®èi thñ trong kinh doanh, doanh nghiÖp kh«ng thÓ thùc hiÖn chÝnh s¸ch kh«ng cho kh¸ch hµng tr¶ chËm tiÒn hµng thay v× ph¶i thanh to¸n ngay. NÕu thùc hiÖn chÝnh s¸ch nµy kh¸ch hµng sÏ mua s¶n phÈm cña c¸c c«ng ty kh¸c lµ ®èi thñ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp v× cã chÕ ®é ­u ®·i h¬n ®èi víi kh¸ch hµng. Khi ®ã khèi l­îng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®­îc b¸n ra sÏ rÊt thÊp, doanh thu gi¶m, kÐo theo lîi nhuËn gi¶m vµ doanh nghiÖp sÏ bÞ thiÖt h¹i trong kinh doanh. V× vËy hÇu nh­ tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ®Òu chÊp nhËn cho kh¸ch hµng tr¶ chËm tiÒn hµng cã thêi gian tho¶ thuËn. C«ng ty cæ phÇn Constrexim Th¨ng long còng kh«ng n»m ngoµi vÊn ®Ò nµy. Sè tiÒn cho kh¸ch hµng thanh to¸n chËm ®Õn cuèi n¨m 2005 lµ: 18.951 triÖu. Qua sè liÖu trªn cho thÊy c«ng ty cÇn ph¶i ®Èy m¹nh c«ng t¸c thu håi nî. Nh»m n©ng cao kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm, thu håi ®­îc c¸c kho¶n nî lµ rÊt quan träng. Nh÷ng lîi Ých mang l¹i tõ viÖc thanh to¸n nhanh tiÒn hµng lµ kh¸ lín, víi sè tiÒn kh¸ch hµng thanh to¸n sím sÏ gióp cho doanh nghiÖp cã h­íng ®Çu t­ ph¸t triÓn míi, tiÕt kiÖm ®­îc l·i suÊt vèn vay... §Ó khuyÕn khÝch kh¸ch hµng thanh to¸n nhanh tiÒn hµng, c«ng ty nªn x©y dùng vµ thùc hiÖn chÝnh s¸ch chiÕt khÊu thanh to¸n, nghÜa lµ cho kh¸ch hµng h­ëng mét phÇn lîi Ých, ®ã lµ tû lÖ % chiÕt khÊu thanh to¸n tÝnh trªn tæng sè tiÒn kh¸ch hµng ph¶i thanh to¸n. ViÖc nµy sÏ ¶nh h­ëng ®Õn t©m lý kh¸ch hµng, nÕu thÊy cã lîi hä sÏ thanh to¸n tiÒn mua hµng nhanh h¬n. Nh­ vËy c«ng ty sÏ ®¹t ®­îc môc ®Ých cña m×nh vµ ®­¬ng nhiªn hiÖu qu¶ b¸n hµng sÏ ®­îc n©ng cao. §èi víi h×nh thøc cho kh¸ch hµng ®­îc h­ëng chiÕt khÊu thanh to¸n lµ biÖn ph¸p tèi ­u nhÊt ®Ó thu ®­îc nî. C«ng ty cho kh¸ch hµng ®­îc h­ëng chiÕt khÊu thanh to¸n khi thanh to¸n tiÒn hµng ngay, thanh to¸n tr­íc thêi h¹n sÏ lµm gi¶m kho¶n ph¶i thu ë kh¸ch hµng, ®iÒu nµy gãp phÇn rÊt lín vµo viÖc lµm gi¶m rñi ro x¶y ra tõ c¸c kho¶n nî ph¶i thu khã ®ßi. Khi quyÕt ®Þnh x©y dùng chÝnh s¸ch chiÕt khÊu thanh to¸n nh»m thu håi vèn tõ c¸c kho¶n ph¶i thu kh¸ch hµng cßn nî l¹i, c«ng viÖc quan träng nhÊt lµ x¸c ®Þnh ®­îc tû lÖ % cña chiÕt khÊu thanh to¸n sÏ cho kh¸ch hµng ®­îc h­ëng, sao cho tû lÖ ®ã hîp lý, mang l¹i lîi Ých cho c«ng ty mµ vÉn khuyÕn khÝch ®­îc kh¸ch hµng thanh to¸n nhanh tiÒn hµng cho c«ng ty. X©y dùng chiÕt khÊu thanh to¸n hîp lý ph¶i ®­îc dùa trªn c¬ së khoa häc. Trong ®iÒu kiÖn c«ng ty hiÖn nay ph¶i ®i vay mét l­îng vèn t­¬ng ®èi lín, nªn víi viÖc kh¸ch hµng thanh to¸n sím tiÒn hµng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty tiÕt kiÖm ®­îc mét kho¶n l·i suÊt ®¸ng kÓ. Trªn c¬ së kho¶n tiÒn l·i suÊt tiÕt kiÖm ®­îc do kh¸ch hµng thanh to¸n sím tiÒn hµng, c«ng ty sÏ san sÎ cho kh¸ch hµng mét phÇn l·i suÊt tiÕt kiÖm ®ã. PhÇn ®­îc san sÎ ®ã chÝnh lµ sè tiÒn C«ng ty cho kh¸ch hµng ®­îc h­ëng chiÕt khÊu thanh to¸n. Th«ng th­êng tû lÖ chiÕt khÊu thanh to¸n ®­îc x©y dùng theo tû lÖ t¨ng dÇn vµ tû lÖ nghÞch víi kho¶ng c¸ch gi÷a ngµy mua hµng víi ngµy tr¶ nî, nghÜa lµ khi kh¸ch hµng tr¶ nî tiÒn hµng cho doanh nghiÖp sím h¬n so víi thêi gian tho¶ thuËn tr¶ chËm th× kh¸ch hµng sÏ ®­îc h­ëng møc chiÕt khÊu thanh to¸n lín h¬n. Víi chÝnh s¸ch x¸c ®Þnh tû lÖ chiÕt khÊu thanh to¸n nh­ trªn ch¾c ch¾n sÏ gióp c«ng ty gi¶m bít ®­îc g¸nh nÆng vÒ kho¶n nî, kh«ng nh÷ng tr¸nh ®­îc rñi ro mµ cßn t¹o cho c«ng ty cã nguån vèn chu chuyÓn. 2. C¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ a) T¨ng c­êng qu¶n lý chi phÝ kinh doanh §Ó n©ng cao lîi nhuËn, viÖc gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt vµ chi phÝ tiªu thô, nãi mét c¸ch kh¸c tøc lµ gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm lµ mét biÖn ph¸p hÕt søc quan träng. §èi víi c«ng ty, ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm cÇn thùc hiÖn tèt c¸c biÖn ph¸p sau: - PhÊn ®Êu t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng b»ng c¸ch ®Çu t­ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô s¶n xuÊt, ¸p dông c¸c thµnh tùu khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt tiªn tiÕn, n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ vµ tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña ng­êi lao ®éng. MÆt kh¸c tæ chøc lao ®éng trong d©y chuyÒn s¶n xuÊt ph¶i hîp lý ®óng ngµnh nghÒ, ®ång thêi ph¶i lu«n ch¨m lo båi d­ìng nh»m n©ng cao nghiÖp vô tay nghÒ cho ng­êi lao ®éng. - TiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu tiªu hao: TiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu tiªu hao trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt gãp phÇn quan träng vµo viÖc gi¶m chi phÝ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, bëi v× chi phÝ nguyªn vËt liÖu th­êng chiÕm tû träng lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm. §Ó tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu tiªu hao cÇn gi¶m tû lÖ hao hôt nguyªn vËt liÖu tr­íc khi ®­a vµo s¶n xuÊt vµ gi¶m søc tiªu hao nguyªn vËt liÖu trong mét ®¬n vÞ s¶n phÈm. Muèn vËy kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ kÕ ho¹ch cung cÊp vËt t­ ph¶i ®¶m b¶o tÝnh thèng nhÊt cao, tr¸nh t×nh tr¹ng s¶n xuÊt bÞ ngõng trÖ do thiÕu nguyªn vËt liÖu vµ ng­îc l¹i. Nguyªn vËt liÖu ph¶i ®­îc b¶o qu¶n tèt, cÇn ph¶i th­êng xuyªn t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu, ®Æc biÖt lµ nguyªn vËt liÖu chÝnh, gi¶m tû lÖ hao hôt. b) Hç trî c¸c s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kü thuËt cã hiÖu qu¶ cao b»ng biÖn ph¸p khuyÕn khÝch khen th­ëng kÞp thêi. c) N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh còng nh­ vèn l­u ®éng b»ng c¸ch ®Èy m¹nh tiªu thô hµng tån kho, thu håi c«ng nî. 3. N©ng cao kh¶ n¨ng tróng thÇu c¸c c«ng tr×nh x©y dùng. §èi víi c«ng ty SXVLXD vµ x©y l¾p CONSTERRA, triÒn khai c«ng t¸c x©y l¾p hiÖn nay ®· vµ ®ang gÆp nhiÒu khã kh¨n nh­ trong b¸o c¸o tæng kÕt n¨m 2005 ®· thÓ hiÖn. Ngoµi nh÷ng mÆt yÕu cÇn ph¶i kh¾c phôc ngay nh­: §Çu t­ trang thiÕt bÞ thi c«ng, bæ sung ®éi ngò c¸n bé kü s­ vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ.v.v… Mét nhiÖm vô kh¸c kh«ng kÐm phÇn quan träng, ®ã lµ n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu ®Ó cã ®­îc nhiÒu c«ng tr×nh thi c«ng. Nh­ ®· biÕt, ®Êu thÇu x©y dùng lµ mét h×nh thøc c¹nh tranh trong x©y dùng, nh»m lùa chän nhµ thÇu ®¸p øng c¸c yªu cÇu kinh tÕ kü thuËt ®Æt ra cho viÖc x©y dùng c«ng tr×nh cña chñ ®Çu t­. §èi víi c«ng ty viÖc th¾ng thÇu ®ång nghÜa víi viÖc n©ng cao uy tÝn, danh tiÕng, thu lîi nhuËn, tÝch lòy thªm ®­îc nhiÒu kinh nghiÖm trong qu¶n lý vµ thi c«ng, ®µo t¹o thªm ®­îc ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n kü thuËt v÷ng tay nghÒ.v.v… Kh«ng nh÷ng thÕ, th¾ng ®­îc nhiÒu gãi thÇu x©y dùng, tõ ®ã sÏ gióp c«ng ty t¨ng doanh thu, t¨ng viÖc lµm, t¨ng lîi nhuËn, t¨ng møc ®Çu t­ më réng quy m« kinh doanh gióp c«ng ty ngµy cµng ®øng v÷ng ch¾c h¬n, ph¸t triÓn lín m¹nh h¬n trªn th­¬ng tr­êng. ViÖc ®Êu thÇu vµ ®Ó th¾ng thÇu nhËn ®­îc nh÷ng gãi thÇu cã hîp ®ång víi gi¸ trÞ cao lµ rÊt khã kh¨n. V× vËy c«ng ty cÇn tËp trung vµo c¸c néi dung. - TÝch cùc t×m kiÕm ®iÒu tra c¸c gãi thÇu. Th«ng qua t×m kiÕm c¸c gãi thÇu c«ng ty cã thÓ biÕt ®­îc kh¶ n¨ng hiÖn t¹i cña m×nh; mÆt m¹nh, mÆt yÕu ®Ó ph¸t huy vµ kh¾c phôc. §Ó triÓn khai c«ng viÖc t×m kiÕm c¸c gãi thÇu C«ng ty ph¶i lËp mét nhãm chÞu tr¸ch nhiÖm theo dâi th­êng xuyªn thu thËp c¸c th«ng tin tõ c¸c c¸ nh©n, tõ c¸c tËp thÓ, tõ c¸c bé, ngµnh ®Þa ph­¬ng, tõ c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin b¸o chÝ, ®µi ph¸t thanh, truyÒn h×nh ®Ó kÞp thêi n¾m b¾t ®­îc c¸c dù ¸n s¾p vµ sÏ triÓn khai x©y dùng. §ång thêi còng tõ ®ã n¾m ®­îc c¸c th«ng tin cÇn thiÕt vÒ néi dung, môc tiªu, ®Þa ®iÓm, h¹ng môc c«ng tr×nh, chñ ®Çu t­ vµ c¸c th«ng sè chØ tiªu kü thuËt nh»m phôc vô cho c«ng t¸c triÓn khai lËp hå s¬ dù thÇu ®Ó cung cÊp ngay hå s¬ sau khi cã th«ng b¸o mêi dù thÇu ®­îc c«ng bè chÝnh thøc. §iÒu cÇn ®­îc l­u ý trong c«ng t¸c ®Êu thÇu, ®Ó ®¶m b¶o tÝnh hiÖu qu¶ vµ kh¶ n¨ng th¾ng thÇu, sau khi ph¸t hiÖn ®­îc c¸c dù ¸n (gãi thÇu) c«ng ty cã thÓ cÇn thiÕt mêi hoÆc thuª c¸c chuyªn gia hoÆc c¸c tæ chøc T­ vÊn thùc hiÖn c«ng t¸c lËp hå s¬ dù thÇu vµ tham gia c¸c cuéc häp xÐt thÇu. Tuy nhiªn, yÕu tè quyÕt ®Þnh thµnh c«ng hay kh«ng trong ®Êu thÇu tïy thuéc vµo n¨ng lùc tæ chøc thi c«ng, nguån vèn, biÖn ph¸p kü thuËt thi c«ng víi tÊt c¶ nh÷ng yªu cÇu trªn ph¶i ®¶m b¶o ®­îc yÕu tè c¹nh tranh: V­ît tiÕn ®é cho phÐp, gi¸ bá thÇu thÊp nhÊt, biÖn ph¸p tæ chøc thi c«ng tèt nhÊt, an toµn nhÊt vµ ®­¬ng nhiªn cã nguån vèn ®¸p øng tr­íc m¾t ®Çy ®ñ cho giai ®o¹n ®Çu cho triÓn khai thi c«ng gãi thÇu. Trong lÜnh vùc x©y dùng c¬ b¶n c«ng ty cÇn ph¶i chó ‎ý ®Çu t­ cã träng t©m, träng ®iÓm. T¨ng c­êng vµo lÜnh vùc c«ng nghiÖp vËt liÖu x©y dùng, kinh doanh ph¸t triÓn nhµ ë, phÊn ®Êu ®Çu t­ theo m« h×nh BOT, BT. Tr­íc m¾t nªn tham gia liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c trong cïng c«ng ty MÑ ®Ó cïng hîp t¸c hç trî vÒ vèn, vÒ c¬ së vËt chÊt, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c¸c yÕu tè cÇn thiÕt kh¸c. 4. Mét sè biÖn ph¸p kh¸c: - Chän mÆt hµng kinh doanh cã tû suÊt lîi nhuËn cao - Gi¶m thiÓu ®Çu mèi trung gian, trong tiªu thô s¶n phÈm còng nh­ thÇu x©y l¾p x©y dùng c«ng tr×nh. - T¨ng søc c¹nh tranh chiÕm lÜnh thÞ tr­êng b»ng biÖn ph¸p më réng m¹ng l­íi, thu thô s¶n phÈm kiÓm so¸t chÆt chÏ c¸c qóa tr×nh s¶n xuÊt, ®Çu t­ trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ tiªn tiÕn, nghiªn cøu c¸c yÕu tè thóc ®Èy c¹nh tranh vµ triÓn khai x©y dùng quy chÕ tiÕt kiÖm vËt t­, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. - æn ®Þnh vµ n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn, kh«ng ngõng c¶i tiÕn ®iÒu kiÖn lµm viÖc, n©ng cao thu nhËp. KÕt luËn Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng – “Lîi nhuËn vµ c¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn” lµ yÕu tè cùc kú quan träng. Nã quyÕt ®Þnh sù ph¸t triÓn hay kh«ng ph¸t triÓn, sù tån t¹i hay kh«ng tån t¹i cña mçi doanh nghiÖp. ý thøc ®­îc tÇm quan träng ®ã, trong thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty Cæ phÇn Constrexim Th¨ng Long, em ®· tËp trung vµo chuyªn ®Ò trªn ®Ó nghiªn cøu t×m hiÓu vµ chän ®Ò tµi trªn lµm LuËn v¨n tèt nghiÖp. §­îc sù quan t©m gióp ®ì cña thÇy gi¸o h­íng dÉn, TiÕn sÜ TrÇn Träng Kho¸i, thÇy c« gi¸o trong bé m«n KÕ to¸n tµi chÝnh cïng Ban l·nh ®¹o c«ng ty Cæ phÇn CONSTREXIM Th¨ng Long nãi chung, Phßng kÕ to¸n – tµi chÝnh c«ng ty nãi riªng, em ®· hoµn thµnh b¶n LuËn v¨n tèt nghiÖp víi ®Ò tµi “Lîi nhuËn, nh÷ng biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn” nµy. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n. Hµ Néi, th¸ng 3 n¨m 2006 Sinh viªn TrÇn Ph­¬ng Chi Phô lôc