Đề tài Những thuận lợi và khó khăn của các doanh nghiệp Việt Nam khi đàm phán với các đối tác nước ngoài

www.themegallery.com LOGO LNN1 Slide 1 LNN1 LIEN NGUYEN NHU, 4/16/2011 Nội dung trình bày Phần I: Đặt vấn đề Phần II: Nội dung và kết quả nghiên cứu Phần III: Định hướng và giải pháp Nội dung trình bày Phần I: Đặt vấn đề Quốc tế hóa, toàn cầu hóa đang là xu thế chung của nhân loại. Để thực hiện các hoạt động thương mại quốc tế, các DNVN phải tham gia các quá trình đàm phán với các đối tác nước ngoài. Các DNVN non trẻ, kinh nghiệm đàm phán chưa cao Tồn tại nhiều thuận lợi và khó khăn Phần II: Nội dung và kết quả nghiên cứu 1 2 3 Tổng quan về đàm phán Những thuận lợi khi đàm phán Những khó khăn khi đàm phán 2.1 Tổng quan về đàm phán trong KD Đàm phán? Đàm phán trongkinh doanh? 2.1.Tổng quan về đàm phán trong KD Các đặc điểm đàm phán Các nguyên tắc đàm phán Các kỹ năng đàm phán Các kỹ năng đàm phán  Đặt câu hỏi  Im lặng  Lắng nghe  Quan sát  Phân tích lý lẽ và quan điểm  Trả lời câu hỏi  Một số kỹ thuật giao tiếp căn bản khác 2.2.Những thuận lợi khi đàm phán Cắt giảm thuế quan, dỡ bỏ các hàng rào phi thuế quan & sự ổn định của nó Học hỏi được nhiều kinh nghiệm KD, hiểu biết thêm văn hóa của nhiều nước Được hưởng những ưu đãi và có quan hệ kinh tế bình đẳng với các nước thành viên WTO Mở rộng quan hệ, tiếp xúc, hợp tác làm ăn với nhiều đối tác khác nhau trên thế giới Giảm thiểu những rủi ro khi đàm phán với các đối tác nước ngoài VN có những ưu đãi đặc biệt khi đàm phán kinh doanh với đối tác nước ngoài – những nước đang phát triển Toàn cầu hóa, quốc tế hóa 2.2.Những thuận lợi khi đàm phán Việt Nam là một quốc gia có lợi thế về xuất khẩu các mặt hàng nông sản Việt Nam là một nhà nhập khẩu máy móc, linh kiện điện tử lớn Bài học thành công Hành trình đi đến PNTR Việt Nam Xuất phát: năm 1974, đạo luật bổ sung Jacson - Vanik áp đặt đối với Việt Nam đưa VN vào danh sách các nước bị Hoa Kỳ hạn chế các hoạt động thương mại => Phải đàm phán để gỡ bỏ Thuận lợi: có sự hiệp sức mạnh mẽ giữa phía VN và bạn bè Mỹ (các doanh nghiệp, tổ chức phi chính phủ, các tổ chức cựu chiến binh Mỹ và bạn bè ủng hộ VN từ thời chiến tranh…) Khó khăn:  Vấn đề PNTR với VN được đưa ra đúng thời điểm nhạy cảm của tình hình chính trị nội bộ nước Mỹ  VN gia nhập WTO sau TQ cũng đem lại một số bất lợi  Quá trình này còn bị ảnh hưởng bởi vấn đề nhân sự tại Quốc hội Mỹ  Chủ tịch Ủy ban Tài chính và thuế vụ hạ viện Bill Thomas muốn đưa cả hiệp định xúc tiến thương mại Mỹ - Peru ra xem xét cùng lúc với PNTR với VN  Sự vận động của một vài nhóm cực đoan trong cộng đồng người Việt cũng ảnh hưởng phần nào tới tiến trình bỏ phiếu Bài học thành công Kết quả: Ngày 20-12-2006 (rạng sáng ngày 21-12 giờ Việt Nam), Tổng thống Hoa Kỳ G. Bu-sơ đã ký Dự luật cả gói HR 6111, trong đó có luật thiết lập Quy chế Thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTR) với VN Sau quá trình đàm phán kéo dài tới 4 năm với 10 phiên đàm phán Bài học: Các DNVN cần có chiến lược linh hoạt trong các cuộc đàm phán với các đối tác nước ngoài 2.3.Những khó khăn khi đàm phán 4 5 7 1 3 Quan điểm về hợp đồng của doanh nhân mỗi nơi mỗi khác Chưa được trang bị đầy đủ các kỹ năng đàm phán Phân tán vì lợi ích cá nhân Rào cản về ngoại ngữ Phải đối diện với hệ thống pháp luật khác nhau, phức tạp giữa các nước6 Công tác c.bị còn yếu: chuẩn bị chưa đầy đủ thông tin về phía ta và đối tác 2 Những khó khăn xuất phát từ đặc điểm văn hoá Bài học thất bại Vụ Công ty Steelco - Hồng Kông “đòi nợ” Petromanning Hợp đồng: 10-2009, Petromanning đã ký hợp đồng mua phôi thép với Steelco giá trị 2,425 triệu USD (±5%) thanh toán bằng L/C phải mở trong vòng 5 ngày kể từ khi ký kết hợp đồng. Trong trường hợp vi phạm hợp đồng, bên bán có quyền lựa chọn chấm dứt hợp đồng, bên mua sẽ phải trả cho bên bán một khoản phạt bằng 2% giá trị hợp đồng. Bên bán cũng có quyền yêu cầu bên mua bồi thường các thiệt hại từ việc bán lại hàng hóa Tiến trình: - Petromanning vi phạm hợp đồng nhưng không thanh toán cho Steelco khoản tiền phạt bằng 2% giá trị hợp đồng tương đương 48.500 USD - Steelco khởi kiện lên Trung tâm Trọng tài Quốc tế Hồng Kông => Ngày 14-6 ra quyết định yêu cầu Petromanning phải trả ngay cho Steelco (48.500 USD + 1.621 USD, phí trọng tài 56.031 HKD + 752,2 HKD) - Công ty Luật TNHH Bizlink được phía Steelco ủy quyền đại diện “đòi nợ” => gửi hồ sơ lên Bộ Tư pháp => Petromanning phải trả tiền. Nguyên nhân: khá lơ là trong việc tìm hiểu pháp luật nước bạn và vẫn làm ăn với họ theo “kiểu Việt Nam” Bài học thất bại Phần III: Định hướng và giải pháp Nâng cao trình độ ngoại ngữ, kỹ năng đp Tìm hiểu kỹ các thông tin về đối tác Nghiên cứu luật pháp của nước đối tác cũng như luật pháp quốc tế Đưa ra chiến lược cụ thể trước khi đp. Nâng cao chất lượng sản phẩm Tự hoàn thiện mình, khắc phục nhược điểm, tác phong công nghiệp, văn minh, nhạy bén Kết luận chung  Có được những kinh nghiệm, những bài học để các DN có thể nhìn nhận một cách khách quan hơn về thực tiễn đàm phán hiện nay.  Giúp các DN nhận thấy được tầm quan trọng của đàm phán khi tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế. Muốn thành công, muốn vươn cao vươn xa trên trường quốc tế thì trước hết các DN cần nhìn nhận, cần khắc phục những khó khăn, nhược điểm, tận dụng tốt những thuận lợi, cơ hội bằng nhiều biện pháp hỗn hợp, lâu dài. Nhóm 4 – N1 Danh sách nhóm 1. Nguyễn Đoàn Như Uyên 2. Dương Đắc Quang Hảo 3. Tôn Nữ Quỳnh Châu 4. Nguyễn Thị Thuỳ Dương 5. Bùi Thị Mỹ Trang 6. Phạm Thị Thư Phương 7. Châu Thị Minh Hiếu 8. Trương Công Tấn 9. Trương Hữu Quốc Mạnh 10. Nguyễn Đức Trung