Đề tài Thực trạng nhập khẩu hàng hóa tại công ty cung ứng nhân lực quốc tế và thương mại (Sona)

LỜI MỞ ĐẦU Kể từ năm 1996, Đảng và nhà Nớc bắt đầu thực hiện việc chuyển đổi nền kinh tế từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trờng, dới sự quản lý của Nhà Nớc và theo định hớng XHCN. Với cơ chế mới này, nền kinh tế của ta không còn là nền kinh tế tập thể, hợp tác nữa mà là nền kinh tế nhiều thành phần. Các thành phần kinh tế cùng tồn tại song song, cùng bổ xung hỗ trợ cho nhau để cùng tiến lên con đờng CNXH. Cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế là một môi trờng kinh doanh hoàn toàn mới mẻ đầy những thuận lợi, những cơ hội và những thách thức đối với các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nói chung và với công ty nói riêng và cả với các doanh nghiệp nớc ngoài. Những bất cập, những hạn chế còn tồn tại đan xen với những quy luật những quy định mới, khiến các doanh nghiệp phải lao đao, vất vả trong qua trình tồn tại và phát triển của mình trong môi trờng kinh doanh khốc nghiệt đó. Bên cạnh đó cũng có nhiều doanh nghiệp tự mình tìm ra những cơ hội để tự khẳng định mình trong nền kinh tế thị trờng nh hiện nay. Trớc sự thay đổi đó, công ty cung ứng nhân lực quốc tế và thơng mại(SONA), một công ty đợc thành lập từ rất lâu, cũng đã phải chải qua nhiều sóng gió để tồn tại và phát triển. Sự phát triển lớn mạnh với uy tín, lợi thế của mình trên thơng trờng và đặc biệt là hoạt động kinh doanh thơng mại đợc ra đời từ năm 1997 đã là một minh chứng cụ thể về sự thành công trên con đờng phát triển của công ty, mặc dù chỉ mới ra đời cha lâu nhng hoạt động kinh doanh thơng mại của công ty cũng đã gặt hái đợc những thành công đáng kể trong hoạt động thơng mại của mình. Để có đợc những thành công bớc đầu nh vậy là cả một sự lỗ lực của ban quản trị, toàn thể nhân viên của công ty. Công ty đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ mà Đảng và Nhà Nớc, cục quản lý lao động với nớc ngoài, BLĐTBXH giao cho. Nghĩa vụ nộp ngân sách cho nhà nớc luôn đợc thực hiện đầy đủ, hơn nữa đời sống của CBCNV ổn định và ngày càng đợc nâng cao 　　 CHƠNG I. CƠ SỬ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP THƠNG MẠI TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN.I. Khái niệm, vai trò, hình thức hoạt động nhập khẩu trong nền kinh tế quốc dân. Khái niệm. Từ lâu nay nhập khẩu hàng hóa đã trở thành một việc làm quan trọng trong hoạt động kinh doanh thơng mại. Đó chính là việc trao đổi hàng hóa từ các tôt chức kinh tế, các công ty có pháp nhân tại nớc sở tại và việc tiến hành tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu trong thị trờng nội địa hoặc tái – xuất khẩu với mục đích cuối cùng là thu lợi nhuận và nối liền sản xuất vầ tiêu thụ giữa các quốc gia. 2. Vai trò của hoạt động nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân. Nhập khẩu là một hoạt động hữu cơ của hoạt động ngoại thơng nó tác động trực tiếp tới sản xuất và đời sống của mỗi quốc gia. Nhập khẩu thể hiện mức độ gắn bó phụ thuộc lẫn nhau giữa nề kinh tế của mỗi quốc gia với tổng thể của nền kinh tế thế giới. Nó tác động tích cực đến sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng thế mạnh của nền kinh tế mỗi quốc gia về sức lao động, vốn, tài nguyên, và khoa học công nghệ. Trong xu thế vận động của nền kinh tế thế giới nh hiện nay, Việt Nam cũng nh hầu hết các quốc gia khác trên thế giới đã và đang không ngừng mở rộng quan hệ buôn bán quốc tế, sự phụ thuộc lẫn nhau ngày càng lớn mạnh, cùng với sợ hình thành các trung tâm thơng mại, khối mậu dịch tự do đã chứng tỏ việc lu chuyển hàng hóa giữa các quốc gia không ngừng đợc cải thiện và nâng cao. lúc này vai trò của hoạt động nhập khẩu có ý nghĩa rất lớn đối với việc ổn định và phát triển kinh tế quốc gia nói riêng và phát triển kinh tế thế giới nói chung. Lý do là: - Nhập khẩu là cơ sở nhằm bổ sung hàng hóa trong nớc không sản xuất đợc hoặc sản xuất không đủ đáp ứng nhu cầu, hơn nữa nó cũng cho phép đa dạng hóa các chủng loại hàng hóa, chất lợng cho phép thảo mãn nhu cầu trong nớc. - Nhập khẩu còn khai thác đợc lợi thế so sánh tạo ra đợc sự phát triển vợt bậc trong sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí, thời gian tạo ra sự phát triển đồng đều về trình độ xã hội, phá bỏ tình trạng độc quyền trong sản xuất kinh doanh trong nớc, tạo điều kiện cho các tổ chức kinh tế có cơ hội tham gia trên thị trờng quốc tế. - Nhập khẩu tạo ra sự liên kết trong nớc với nền kinh tế thế giới, tạo điều kiện cho sự phát triển, phân công lao động và hợp tác quốc tế, khai thác đợc lợi thế so sánh trên cơ sở chuyên môn hóa sản xuất. - Nhập khẩu đem lại cho nền kinh tế trang thiết bị hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến, tăng cờng chuyển giao công nghệ, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng CNH – HĐH đất nớc. - Nhập khẩu có vai trò tích cực đến việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, thể hiện ở chỗ nhập khẩu tạo điều kiện đầu vào cho sản xuất hàng hóa xuất khẩu, tạomt thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hóa trong nớc ra nớc ngoài, đặc biệt là nớc xuất khẩu. Ngoài ra nhập khẩu còn góp phần tích cực vào việc thúc đẩy sản xuất nhằm góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng hóa xuất khẩu, tạo điều kiện cho hàng hóa của một nớc đạt đợc tiêu chuẩn của thế giới quy định. Tuy nhiên, liệu có thể tận dụng hết đợc lợi thế của hoạt động nhập khẩu còn phải xem chính sách, đờng lối phát triển kinh tế của mỗi quốc gia. Đối với nớc ta, trớc đây quan hệ kinh tế quốc tế chỉ thu hẹp trong một số nớc XHCN, nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung, chỉ mang tính tự cung tự cấp, hàng hóa chủ yếu nhập khẩu thông qua các khoản viện trợ và mua bán theo nghị định th đã là mất đi tính đúng đắn của hoạt động nhập khẩu của các doanh nghiệp Nhà nớc đđộc quyền. Do vậy hoạt động nhập khẩu rất trì trệ và không đáp ứng đợc nhu cầu về hàng hóa trong nớc. Nhận đợc tầm quan trọng đó, Đại hội Đảng toàn quốc VI đã là bớc ngoặc mới, một động lực mới đa đất nớc ta đi vào con đờng cải cách triệt để, nhằm thoát khỏi nền kinh tế đó chính là một bớc tiến vĩ đại giúp nền kinh tế nớc ta hội nhập vào nền kinh tế thế giới, tạo ra một thị trờng nội địa đầy sôi động, hàng hóa phong phú, phát huy mạnh tính cạnh tranh. Trên thực tế đã chứng minh đợc sự năng động của kinh tế thị trờng cũng nh khẳng định rõ vai trò hoạt động nhập khẩu trong nền kinh tế mới. Nhập khẩu đã góp phần quan trọng vào việc phát triển sản xuất chuyển dich cơ cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nớc, với định hớng phát triển nền kinh tế, nhập khẩu luôn là giải pháp có tầm cỡ chiến lợc, nhằm phục vụ cho việc phát triển nền kinh tế quốc dân. Chính sách nhập khẩu phải luôn tranh thủ nguồn vốn, khoa học công nghệ tiên tiến một cách có hiệu quả nhất cũng nh bồi dỡng đọi ngũ cán bộ kỹ thuật và quản lý nhằm thúc đẩy sản xuất hàng hóa của nớc ta một cách phát triển với mục đích vừa sản xuất vừa tiêu dùng trong nớc, vừa xuất khẩu thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho đất nớc. Nhờ có hoạt động nhập khẩu mà các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia cạnh tranh trên thị trờng quốc tế, khi đó buộc các doanh nghiệp phải hình thành một chiến lợc kinh doanh riêng nhng phải phù hợp với cơ chế thị trờng, đồng thời phải nâng cao năng lực quản lý sao cho phù hợp với xu thế chung nhằm tạo ra nhiều cơ hội mới thồn qua quan hệ với ca đối tác nớc ngoài trên cơ sở các bên cùng hởng lợi. Nh vậy, để phát huy hết đợc vai trò của hoạt động nhập khẩu là một việc làm không hề đơn giản, nó đòi hỏi mỗi quốc gia nó chung và các doanh nghiệp nói riêng phải có sự lựa xhọn đúng đắn các hình thức nhập khẩu để xác định rõ các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động này, nh thế thì với có thể khai thác đợc tối đa lợi thế so sánh. 3. Các hình thức nhập khẩu. Trong thực tế hoạt động ngoại thơng có nhiều hình thức nhập khẩu, nhng tuỳ theo đặc trng của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp mà cần phải lựa chọn hình thức nào cho phù hợp nhất. Cũng do tác động của nhiều nhân tố trong nền kinh tế cùng với sự sáng tạo và năng nổ của các nhà kinh doanh đã tạo ra sự đa dạng của các hình thức nhập khẩu chứ không chỉ bó hẹp trong hình thức nhập khẩu trực tiếp. - Nhập khẩu uỷ thác. Trong hoạt động ngoại thơng không phải doanh nghiệp nào cũng có thể tham gia vào hoạt động nhập khẩu trực tiếp. Do đó khi một doanh nghiệp có vốn bằng ngoại tệ, lại có nhu cầu nhập khẩu trực tiếp thì họ phải lảm nh thế nào? Từ đó đã hình thành nên nhu cầu nhập khẩu uỷ thác, đó là doanh nghiệp này uỷ thác cho doanh nghiệp có chức năng trực tiếp giao dịch ngoại thơng tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình. Bên nhân uỷ thác sẽ tiến hành đàm phán với bên đối tác nớc ngoài để làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa theo yêu cầu của bên uỷ thác và lợi nhuận nhận đợc gọi là phí uỷ thác. Hình thức này có đặc điểm sau: + Doanh nghiệp trực tiếp nhập khẩu <Bên nhận uỷ thác> không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch (nếu có), không phải nghiên cứu thị trờng tiêu thụ do không phải tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu, mà chỉ đứng ra làm đại diện ch bên uỷ thác giao dịch với bên nớc ngoài, ký kết hợp đồng, làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa, cũng nh thay mặt cho bên uỷ thác khiếu nại bồi thờng với bên nớc ngoài khi có tổn thất. + Các doanh nghiệp đợc uỷ thác nhập khẩu chỉ đợc tính kim ngạch nhập khẩu chứ không đợc tính doanh số, doanh thu, bên cạnh đó các doanh nghiệp nhập khẩu phải lập hai hợp đồng. Một hợp đồng mua bán hàng hóa với nớc ngoài <giữa bên uỷ thác nhập khẩu với bên xuất khẩu>, một hợp đồng uỷ thác <giữa bên uỷ thác và bên nhân uỷ thác>.

51 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2399 | Lượt tải: 0

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Thực trạng nhập khẩu hàng hóa tại công ty cung ứng nhân lực quốc tế và thương mại (Sona), để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp, qua ®ã c¸c doanh nghiÖp ph¶i dù b¸o ®îc møc ®é ¶nh hëng cña m«i trêng kinh tÕ dèi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. M«i trêng kinh tÕ gåm l·i suÊt ng©n hµng, l¹m ph¸t giai ®o¹n cña chu kú kinh tÕ, c¸n c©n thanh to¸n, d©n sè, tû lÖ thÊt nghiÖp, chÝnh s¸ch tµi chÝnh tiÒn tÖ...c¸c yÕu tè nµy t¬ng ®èi réng v× vËy c¸c doanh nghiÖp cÇn chän läc ®Ó nhËn biÕt yÕu tè cô thÓ sÏ ¶nh hëng trùc tiÕp tíi doanh nghiÖp, mçi yÕu tè nãi trªn cã thÓ lµ c¬ héi hoÆc th¸ch thøc ®èi víi doanh nghiÖp nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh nãi riªng. 2.2. M«i trêng, chÝnh trÞ, luËt ph¸p. - ChÝnh trÞ, luËt ph¸p cã ¶nh hëng ngµy cµng lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp, doanh nghiÖp cÇn ph¶i tu©n thñ ph¸p luËt mµ ChÝnh phñ ®Æt ra nh thuª mín nh©n c«ng, thuÕ c¸c quy ®Þnh vÌ ngo¹i th¬ng, hay luËt b¶o vÖ m«i trêng c¸c biÕn ®æi cña m«i trêng nµy cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cô thÓ lµ c¸c chi phÝ kinh doanh cu¶ doanh nghiÖp. M«i trêng nµy thay ®æi cã thÓ t¹o ra nh÷ng nguy c¬, c¬ héi ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn viÑc kinh doanh cña doanh nghiÖp. Ch¼ng h¹n nh chÝnh s¸ch t¨ng thuÕ ®èi víi hµng nhËp khÈu t¹o ra c¬ héi t¨ng trëng hoÆc tån ®äng, v× khi ®ã nhu cÇu tiªu dïng sÏ t¨ng nªn, qu¸ tr×nh tiªu thô hµng hãa sÏ ®îc ®Èy manþ ngîc l¹i viÖc t¨ng thuÕ ®èi víi hµng ngo¹i nhËp (nguyªn liÖu ) sÏ tao ra nguy c¬ ®èi víi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh mÆt hµng ®ã, ®iÒu nµy sÏ dÉn ®Õn lîi nhuËn bÞ ¶nh hëng trùc tiÕp. 2.3. M«i trêng c¹nh tranh. ViÖc t×m hiÓu nh÷ng u nhîc ®iÓm cña ®èi thñ c¹nh tranh rÊt cã ý nghÜa ®èi v¬Ý doanh nghiÖp, c¸c ®èi thñ nµy quyÕt ®Þnh c¸c tÝnh chÊt vµ møc ®é tranh ®ua hoÆc thñ thuËt dµnh lîi thÕ trong ngµnh tuú thuéc vµo ®èi thñ c¹nh tranh víi doanh nghiÖp m×nh. Møc ®é c¹nh tranh quýÕt liÖt hay kh«ng phô thuéc vµo mèi t¬ng t¸c gi÷a c¸c yÕu tè nh sè lîng hµng tham gia, møc ®é t¨ng trëng ngµnh, c¬ cÊu chi phÝ cè ®Þnh vµ møc ®é ®a d¹ng hãa s¶n phÈm. V× vËy muèn duy tr× ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i ph©n tÝch kü lìng tõng ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó tõ ®ã cã chiÕn lîc kinh doanh phï hîp vµ cã biÖn ph¸p nhanh nh¹y trªn thÞ trêng. 2.4. M«i trêng v¨n hãa x· héi. §Ó ho¹t ®éng kinh doanh ®¹t hiÑu qu¶ cao th× c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i ph©n tÝch c¸c yÕu tè v¨n hãa x· héi ë nh÷ng thÞ trêng mµ doanh nghiÖp ho¹t ®éng gióp nhËn biÕt c¬ héi vµ th¸ch thøc cã thÓ x¶y ra. Nh tËp qu¸n tiªu dïng, tr×ng ®é v¨n hãa, thÞ hiÕu kh¸ch hµng quan liÖm vÒ c¸ch sèng, nh÷ng ®iÒu nµy gÝp cho doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh s¶n xuÊt c¸i g×? s¶n xuÊt nh thÕ nµo? kinh doanh ngµnh nµo? vµ tæ chøc qu¸ tr×nh tiªu thô ra sao. Bªn c¹nh ®ã, c¸c yÕu tè nh t«n gi¸o c¸c ®Þnh chÕ x· héi, ng«n ng÷ còng ¶nh hëng tíi t©m lý ngêi tiªu dïng trong t¬ng lai, tõ ®ã cã thÓ v¹ch ra chiÕn lîc tiªu thô s¶n phÈm cho phï hîp. 2.5. M«i trêng c«ng nghÖ. Ngµy nay, c¸c doanh nghiÖp lu«n ph¶i n¾m b¾t vµ tiÕp thui nh÷ng tiÕn bé vÒ khoa häc vµ c«ng nghÖ nÕu kh«ng sÏ lµm cho s¶n phÈm cña hä bÞ tôt hËu mét c¸ch trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp. Tuy c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i kh«ng bÞ ®e do¹ cña nh÷ng tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ nh c¸c ngµnh s¶n xuÊt, nhng nã bÞ ¶nh hëng lín ®Õn chiÕn lîc s¶n xuÊt kinh doanh. chiÕn lîc tiªu thu s¶n phÈm, nhËn biÕt ®îc xu thÕ ph¸t triÓn cña khoa häc c«ng nghÖ gióp cho c¸c doanh nghiÖp x¸c ®Þnh ®îc ngµnh kinh doanh cho phï hîp víi xu thÕ tiªu dïng trong t¬ng lai, tõ ®ã cã thÓ v¹ch ra chiÕn lîc tiªu thô s¶n phÈm sao cho hîp lý. 3. §Æc ®iÓm kinh doanh nhËp khÈu. * LÜnh vùc kinh doanh: cho ®Õn n¨m 2000 ho¹t ®éng nhËp khÈu chñ yÕu lµ nhËp khÈu trùc tiÕp vµ nhËp khÈu uû th¸c c¸c mÆt hµng thùc phÈm, hoa qu¶, ®iÖn l¹nh, thiÕt bÞ néi thÊt, vËt liÖu x©y dùng(s¾t, thÐp ), n«ng c«ng nghiÖp...mÆc dï hµng hãa mµ c«ng ty kinh doanh lµ hµng hãa t«ng hîp, nh÷ng mçi hµng hãa l¹i cã ®Æc thï riªng ¶nh hëng phÇn nµo ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. * ThÞ trêng kinh doanh nhËp khÈu: Trong ho¹t ®éng nµy c«ng ty nhËp khÈu trùc tiÕp hµng hãa tõ níc ngoµi vµo thÞ trêng néi ®Þa, hoÆc nhËp khÈu uû th¸c do c¸c b¹n hµng trong níc yªu cÇu nh: C«ng ty TNHH Phó Th¸i. C«ng ty TNHH Tù Cêng. C«ng ty TNHH §¹i Minh. C¸c c«ng ty v¨n phßng phÈm Hµ Néi, Nam TuÊn, C«ng ty x©y l¾p 7... * Nhµ cung cÊp(b¹n hµng): Do nhu cÇu thÞ trêng trong níc ngµy cµng t¨ng nªn c«ng ty nhËp khÈu hµng hãa tõ c¸c quèc gia kh¸c nhau nh: Trung Quèc NhËt B¶n, Hµn quèc, Singarpore, Mal·yia...®Ó phôc vô nhu cÇu thÞ trêng. * Vèn vµ t×nh h×nh tµi chÝnh: Khi míi thµnh lËp sè vèn ban ®Çu cña c«ng ty lµ 455.200.000 VND cho ®Õn nay tæng sè vèn lu ®éng ®· h¬n 2tû VND. Ch¬ng II. Thùc tr¹ng nhËp khÈu hµng hãa t¹i c«ng ty cung øng nh©n lùc quèc tÕ vµ th¬ng m¹i (sona). I. Mét sè ®Æc ®iÓm c¬ b¶n vÒ c«ng ty cung øng nh©n lùc quèc tÕ vµ th¬ng m¹i(SONA). LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty SONA. C«ng t6y cung ntgs nh©n lùc quèc tÕ vµ th¬ng m¹i (SONA), tiÒn th©n lµ c«ng ty dÞch vô lao ®éng víi níc ngoµi, trùc ythuéc côc qu¶n lý lao ®éng víi níc ngoµi, bé lao ®éng vµ th¬ng binh x· héi. LÇ mét doanh nghiÖp nhµ níc c«ng ty dÆt trô së t¹i 34 ®¹i cå viÖt qu©n hai bµ trng, thµnh phè hµ néi vµ chi nh¸nh v¨n phßng t¹i c¸c vïng, c¸c níc cã quan hÖ kinh tÕ víi c«ng ty.C«ng ty ®îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 449/L§TBXH vµ quyÕt ®Þnh sè 224/L§TBXH ngµy11/6/1991 cña bé trëng bé lao ®éng th¬ng binh x· héi víi tªn gäi lµ c«ng ty dÞch vô lao ®éng víi n¬c ngoµi ( Tªn giao dÞch quècd tÕ lµ: overseas labour service company- viÕt t¾t lµ SONA). Gi÷a n¨m 1992,nhµ níc cã chñ ch¬ng x©y dùng nghÞ ®Þnh 268, tøc lµ xo¸ bá m« h×ng cò vµ thay ®æi b»ng nghÞ ®Þnh 388/H§BT ban hµnh ngµy 20/11/1991 vÒ quy chÕ thaqnhf lËp vµ gi¶ thÎ doanh nghiÖp nhf níc. C¨n cø vµo nghÞ ®Þnh sè 388/H§BT ngµy 20/11/1991, th«ng b¸o sè 130/TB ngµy 25/5/1993 cña v¨n phßng chÝnh phñ vµ theo quyÕt ®Þnh sè340/L§TBXH, c«ng ty ho¹t ®éng theo quy chÕ doanh nghiÖp nhµ níc. Ngµy 11/12/1997 Bé trëng bé L§TBXHra quyÕt ®Þnh sè1505/L§TBXH- Q§ ®æi tªn c«ng ty dÞch vô lao ®éng víi níc ngoµi thµnh c«ng ty cung øng nh©n lùc quèc tÕ vµ th¬ng m¹i (SONA), trùc thuéc côc qu¶n lý lao ®éng víi níc ngoµi- Bé L§TBXH, ho¹t ®éng trªn hai lÜnh vùc lµ cuÊt khÈu lao déng va kinh doanh th¬ng m¹i víi tªn giao dÞch quèc tÕ lµ: INTERNATIONAL MANPOWER SUPPY AND TRADE- viÕt t¾t lµ SONA). C«ng ty ®Æt trô së chÝnh t¹i 34 §¹i Cæ ViÖt – Hµ Néi, lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc h¹ch to¸n ®Çy ®ñ vµ cã t c¸ch ph¸p nh©n, cã chøc n¨ng xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp díi sù qu¶n lý cña Nhµ níc, Bé Th¬ng m¹i vµ uû ban nh©n d©n thµnh phè Hµ Néi vÒ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña c«ng ty SONA. Chøc n¨ng cña c«ng ty SONA. C«ng ty SONA ho¹t ®éng chñ yÕu trªn hai lÜnh vùc lµ: xuÊt khÈu lao ®éng vµ kinh doanh th¬ng m¹i. §èi víi chøc n¨ng xuÊt khÈu lao ®éng, c«ng ty cung øng nh©n lùc ®i lµm viÖc vµ tu nghiÖp cã thêi h¹n ë níc ngoµi. Theo giÊy ®¨ng ký kinh doanh sè 112373 ngµy 17/1/1998 do së kÕ ho¹ch vµ ®Çu t thµnh phè Hµ néi cÊp th× c«ng ty cã chøc n¨ng cung øng lao ®éng vµ dÞch vô lao ®éng cho c¸c tæ chøc, ph¸p nh©n ë trong níc vµ níc ngoµi. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn cung cÊp c¸c dÞch vô phôc vô ngêi lao ®éng ViÖt Nam ë níc ngoµi ngµy 24/12/1999 Bé trëng Bé L§TBXH cÊp giÊy phÐp sè 18/L§TBXH- GP cho phÐp c«ng ty ®îc ho¹t ®éng chuyªn ®a ngêi lao ®éng vµ chuyªn gia ViÖt Nam ®i lµm viÖc cã thêi h¹n ë níc ngoµi víi nhiÒu ngµnh nghÒ kh¸c nhau. ngoµi c¸c thÞ trêng truyÒn thèng nh c¸c níc §«ng ¢u cò c«ng ty SONA ®· vµ ®ang më réng quan hÖ hîp t¸c víi nhiÒu níc vµ khu vùc khac nhau trªn thÕ giíi: NhËt B¶n, UEA, Trung §«ng, CH Sip, Hµn Quèc... hµng n¨m c«ng ty cã kh¶ n¨ng tuyÓn chän vµ cung øng mét sè lîng lao ®éng lín ®i lµm viÖc vµ tu nghiÖp ë n¬chÝnh s¸ch ngoµi, ngêi lao ®éng ®îc gi¸o dôc ®Çy ®ñ vÒ ph¸p luËt, phong tôc tËp qu¸n cña c¸c níc tiÕp nhËn lao ®éng ®ång thêi hä ®îc ®µo t¹o, n©ng cao thªm tr×nh ®é ngo¹i ng÷, tr×ng ®é nghiÖp vô ®¶m b¶o cho hä lµm t«t nh÷ng c«ng viÖc ®îc nhËn vµ ®¸p øng mäi yªu cÇu cña chñ sö dông lao ®éng. Chøc n¨ng thø hai cña c«ng ty lµ kinh doanh th¬ng m¹i. ®©y lµ chøc n¨ng tÊt yÕu kh¸ch quan cña c«ng ty nh»m hßa nhËp vµo kinh tÕ thÞ trêng cña ViÖt Nam trong thêi kú ®æ míi. ChÝnh v× vËy n¨m 1997 c«ng ty ®· b¾t ®Çu ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu hµng hãa. Víi sù chuyÓn dÞch m¹nh mÏ cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam, vµo nh÷ng thËp kû 90 th× nhu cÇu vÒ nhËp khÈu hµng hãa trong níc lµ rÊt lín, n¾m b¾t ®îc xu híng nµy, ®ång thêi nhËn râ ®ùoc tiÒm n¨ng cã thÓ khai th¸c c¸c nguån lùc trong c«ng ty, c«ng ty ®· më thªm phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµo n¨m 1996vµ 1997 ho¹t ®éng nµy chÝnh thøc ®i vµo ho¹t déng vµ ®em l¹i kho¶n lîi nhuËn ®¸ng kÓ cho c«ng ty, c«ng ty ®· tiÕn hµnh xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng nh: N«ng s¶n, l©m s¶n chÕ biÕn, hµng m©y tre ®an...Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu hµng ho¸ víi c¸c mÆt hµng nh: C¸c s¶n phÈm b»ng cao su, vËt liÖu x©y dùng, thiÕt bÞ tr¹ng trÝ néi thÊt,ph¬ng tiÖn vËn t¶i,m¸y mãc phôc vô s¶n xuÊt... 2.2 NhiÖm vô cña c«ng ty. C«ng ty cã nhiÖm vô lµ tù t¹o nguån vèn cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty,®¶m b¶o tù trang bÞ vµ ®æi míi trang thiÕt bÞphôc vô ho¹t ®éng kinh doanh, ®¶m b¶o chÕ ®é h¹ch to¸n kÕ to¸n, chÕ ®é ghi chÐp ®Çy ®ñ theo dóng quy ®Þnh cña nhµ níc, c©n ®èi gi÷a nhËp khÈu vµ xuÊt khÈu,lµm trßn c¸c nghÜa vô ®èi víi nhµ níc. §ång thêi c«ng ty ph¶i cã nghÜa vô tu©n thñ c¸ chÝnh s¸ch cña nhµ níc, chÕ ®é qu¶n lý kinh tÕ,qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu vµ giao dÞch ®èi ngo¹i cña ®¶ng vµ nhµ níc, thùc hiÖn ®óng c¸c cam kÕt ®· tho¶ thuËn, ký kÕt trong hîp ®ång mau b¸n ngo¹i th¬ng víi c¸c ®èi t¸c níc ngoµi. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn cã nhiÖm vô thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch, quy ®Þnh vÒ c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc, vÒ chÕ ®é qu¶n lý tµi s¶nvµ chÕ ®é ph©n phèi tiÒn l¬ng theo tõng lo¹i lao ®éng, ®¶m b¶o c«ng b»ng x· héi. §ång thêi ph¶i lu«n lu«n cã c¸c chÝnh s¸ch ®µo t¹o vµ båi dìng c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc trong c«ng ty ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é kü n¨ng qu¶n trÞ còng nh tr×nh ®é v¨n ho¸ nghiÖp vô. 2.3. QuyÒn h¹n cña c«ng ty cung øng nh©n lùc quèc tÕ vµ th¬ng m¹i SONA C«ng ty cã quyÒn tæ chøc thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng cung øng lao ®éng th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu lao ®éng quèc tÕ vµ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ theo ®óng c¸c mÆt hµng ®· dd¨ng ký kinh doanh.C«ng ty ®îc phÐp vay vèn t¹i c¸c ng©n hµng ë viÖt nam vµ níc ngoµi, ®îc vay vèn trong d©n vµ tõ níc ngoµi nh»m thùc hiªn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty, thùc hiÖ c¸c quy ®Þnh vÒ chÝnh s¸ch kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, vÒ ngo¹i hèi cña nhµ níc. C«ng ty ®îc phÐp ký kÕt hîp ®ång víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanhtyhuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong còng nh ngoµi níc nh»m t¹o ra nguån cunh øng hµng ho¸ cho ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty, ®ång thêi cung cÊp c¸c dÞch vô nh nhËp khÈu cho c¸c ®¬n vÞ nµy nh nhËp khÈu uû th¸c trªn c¬ së lµm ¨n b×nh ®¶ng, tù nguyÖn vµ hai bªn cïng cã lîi. §ång thêi c«ng ty ®îc ®µm ph¸n vµ ký kÕt, thùc hiÖn c¸c hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu víi nh÷ng ngêi níc ngoµi, doanh nghiÖp còng nh c¸c tæ chøc trong còng nh ngoµi níc theo quy ®Þnh cña nhµ níc viÖt nam còng nh ph¸p luËt quèc tÕ.C«ng ty ®îc phÐp ®i ra níc ngoµi hoÆc cö c¸c c¸n bé ®i ra níc ngoµi ®Ó ®Ó giao dÞch, ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, c¸c ®ît thÞ s¸t thÞ trêng hoÆc trao ®æi nghiÖp vô kinh doanh... C«ng ty ®îc ®¨t c¸c v¨n phßng ë níc ngoµi theo quy ®Þnh cña nhµ níc viÖt nam vµ níc së t¹i, ®îc thu thËp vµ cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ trêng trong níc vµ thÞ trêng trªn thÕ giíi. Ngoµi ra, c«ng ty cã quyÒn tù do lùa chän , quyÕt ®Þnh c¸c ph¬ng thøc kinh doanh còng nh chñ ®éng t×m kiÕm b¹n hµng trong vµ ngoµi níc. C«ng ty cã ®Çy ®ñ quyÒn h¹n trong viÖc, tæt chøc, s¾p xÕp bé m¸y tæ chøc nh©n sù trong c«ng ty nh»m ®¶m b¶o hiÖ qu¶ kinh doanhcao nhÊt. Bªn c¹nh viÖc ph¶i tu©n thñ c¸c chÕ ®é vÒ kÕ to¸n, chÕ ®é qu¶n lý tµi s¶n cña nhµ níc...C«ng ty còng cã quyÕn chñ ®éng ¸p dông c¸c tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ vµo ho¹t ®éng kinh doanh cu¶ c«ng ty, c¸c chÝng s¸ch khuyÕn khÝch nh l¬ng, thëng phï hîp víi t×nh h×nh cña c«ng ty vµ tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc trong c«ng ty theo chÕ ®é chÝnh s¸ch do nhµ níc ban hµnh. §Ó thùc hiÖn vµ ®¹t ®îc c¸c chøc n¨ng còng nh quyÒn h¹n cña c«ng ty, th× c«ng ty SONA ph¶i cã mét triÕt lý, quan ®iÓm kinh doanhy râ rµng, lu«n tu©n thñ ph¸p luËt vµ c¸c quy ®Þnh hiÖn hµnh cña nhµ níc, thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c nhiÖm vô ®èi víi nhµ níc. §ång thêi c«ng ty còng ph¶i tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶, ®¶m b¶o ph¸t triÓn nguån vèn kinh doanh, ®Ó tõ ®ã thu lîi nhuËn, ®¶m b¶o ®êi sèng vËt chÊt còng nh tinh thÇn cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn chöctong c«ng ty. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty SONA. Khi míi thµnh lËp cv«ng ty gåm cã mét gi¸m ®èc, mét phã gi¸m ®èc vµ c¸c nh©n viªn trùc thuéc gåm 18 ngêi trong biªn chÕ víi c¸c phßng ban:Phßng tæ chøc hµnh chÝnh, phßng tµi chinh kÕ to¸n, phßng thÞ trêng vµ cung øng lao ®éng. Víi sù chuyÓn biÕn m¹nh mÏ cña nÒn kinh tÕ viÖt namvµo nh÷ng n¨m 90, vµ sù ph¸t triÓn vît bËc cña khoa häc vµ c«ng nghÖ, ®· t¸c ®éng m¹nh mÏ vµo cÒn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung vµ nÒn kinh tÕ viÖt nam nãi riªng. Khi nhu cÇu vÒ nhËp khÈu hµng ho¸ trong níc lµ rÊt lín, nhËn thøc vµ n¾m b¾t ®îc xu thÕ nµy, ®ång thêi nhËn râ ®îc tiÒm n¨ng cã thÓ khai th¸c ®îc vÒ nh÷ng tµi s¶n h÷ h÷u h×nh mµ c«ng ty cã ®îc, c«ng ty ®· më thªm phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµo n¨m 1996 vµ n¨m 1997, phßng ®· chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, ®· ®em l¹i nguån thu ®¸ng kÓ cho c«ng ty. Víi sù ®ßi hái ngµy cµng cao víi chÊt lîng vµ dÞch vô cung øng lao ®éng, th¸ng 3/2000 c«ng ty ®· thµnh lËp thªm phång ®µo t¹o gi¸o dôc vµ híng nghiÖp lao ®éng tríc khi ®i tu nghiÖp ë níc ngoµi. Bªn c¹nh nh÷ng mÆt trªn c«ng ty cßn cã thªm mét ®iÓm m¹nh n÷a lµ 100% c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®Òu cã tr×nh ®é ®¹i häc trë lªn, c¸c phßng ban ®îc bè trÝ nh©n sù mét c¸ch hîp lý ®Ó t¹o ra hiÖu qu¶ kinh doanh mét c¸ch tèi u. Trªn c¬ së ®iÒu lÖ tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty ban hµnh kÌm theo quyÕt ®Þnh 193/LDTBXH- Q§ ngµy 26/3/1995 cña bé trëng bé L§TBXH, c«ng ty ®· chñ ®éng xin ý kiÕn cña bé, côc trong viÖc s¾p xÕp l¹i nh©n sù, vµ tæ chøc bé m¸y ho¹t ®éng theo môc tieu gi÷ æn ®Þnh ®Ó ph¸t triÓn, tiÕn hµnh thÓ chÕ ho¸ c«ng t¸c tæ chøc lao ®éng ë c«ng ty b»ng c¸c quy chÕ, quy ®Þnh néi quy phï hopùp víi quy ®Þnh cña ph¸p luËtcña nhµ níc, cña bé vµ cña4 côc. S¬ ®å bé m¸y tæ chøc cña c«ng ty SONA(GHFGHG) Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc cung øng lao ®éng Phã gi¸m ®èc ®µo t¹o aoPhã gi¸m ®èc kinh doanh KÕ to¸n trëng Gi¸m ®èc Lµ ngêi ®øng ®Çu c«ng ty, gi¸m ®èc do bé trëng bé lao ®éng th¬ng binh x· héibæ nhiªm vµ miÔn nhiÖm, gi¸m ®èc lµ ngêi ®¹i diÖn ph¸p nh©n cña c«ng ty, qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh c«ng ty theo chÕ ®é mét thñ trëng vµ chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mäi ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty tríc ph¸p luËt, tríc bé L§TBXH, Côcj qu¶n lý víi níc ngoµi vµ trø¬c toµn thÓ c¸c bé c«ng nh©n viªn chøc cña c«ng ty. Gi¸m ®èc trùc tiÕp theo dâi, chØ ®¹o c«ng t¸c thÞ trêng, chÕ ®é tµi chÝnh kÕ to¸n, c¸c ho¹t ®éng tæ chøc hµnh chÝnh, cung c¸c kÕ ho¹ch vµ tæng hîp c¸c b¸o c¸o c¸c ho¹t ®éng thanh tra, khiÕu kiÖn, khen thëng cã liªn quan ®Õn toµn ho¹t ®éng cña c«ng ty. Phã gi¸m ®èc cung øng lao ®éng Phã gi¸m ®èc cung øng lao ®éng gióp gj¸m ®èc vÒ thÞ trêng xuÊt khÈu lao ®éng, qu¶n lý lao ®éng ë níc ngoµi, du häc ë níc ngoµi vµ c¸c c«ng t¸c kh¸c cña c«ng ty khi ®îc ph©n c«ng hay ®îc uû quyÒn. Phã gi¸m ®èc cung øng lao ®éngtrùc tiÕp theo dâi, tæ chøc c«ng t¸c thùc hiÖn c¸c hîp ®ång vÒ xuÊt khÈu lao ®éng vµ hîp ®ång du häctù tóc ë níc ngoµi, ®ång thêi theo dâi vµ qu¶n lý lùc lîng lao ®éng ë níc ngoµi. phã gi¸m ®èc ®µo t¹o Phã gi¸m ®èc ®µo t¹o gióp gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c ®µo t¹o, kinh doanh dÞch vô vµ c«ng t¸c kh¸c, khi ®îc ph©n c«ng hoÆc ®îc uû quyÒn. Trùc tiÕptheo dâi vµ chØ ®¹o c¸c cã liªn quan ®Õn c«ng t¸c ®µo t¹o, ho¹t ®éng ®¹i lý vÐ m¸y bay vµ ho¹t ®éng cña phßng kinh doanh dÞch vô. Phã gi¸m ®èc kinh doanh. Phã gi¸m ®èc kinh doanh gióp gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c thÞ trêng kinh doanh th¬ng m¹i vµ c¸c c«ng t¸c kh¸c cña c«ng ty khi ®îc ph©n c«ng hoÆc ®îc uû quyÒn. Trùc tiÕp chØ ®¹o c«ng t¸c kinh doanh th¬ng m¹i. KÕ to¸n trëng. KÕ to¸n trëng gióp gi¸m ®èc chØ ®¹o, thùc hiÖn c«ng t¸c kÕ to¸n, thèng kª cña c«ng ty. Phßng thÞ trêng vµ cung øng lao ®éng Phßng nµy cã nhiÖm vô t×m nguån lao ®éng ë trong níc t×m c¸c ®èi t¸c cã nhu cÇu lao ®éng ë nín ngoµi vµ ®a lao ®éng ra níc ngoµi th«ng qua c¸c ho¹t ®éng xuÊt nhËp c¶nh, hoµn tÊt c¸c thñ tôc nhu hé chiÕu...§Ó ®a ngêi lao ®éng ra níc ngoµi. Phßng ®µo t¹o vµ híng nghiÖp. TuyÓn nguån lao ®éng tõ trong níc, tiÕn hµnh ®µo t¹o vÒ tiÕng, luËt ph¸p níc së t¹i còng nh c¸c truyÒn thèng v¨n ho¸, ph«ng tôc tËp qu¸n. ë ®©y ngêi lao ®éng còng ®îc ®µo t¹o nghÒ nghiÖp vµ c¸c nghiÖp vô cã liªn quan ®Õn c«ng viÖc ë níc së t¹i. Phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu . NhËn uû th¸c vµ tiÕn hµnh c¸ hoËt ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cho c¸c c«ng ty trong vµ ngoµi níc. Phßng kinh doanh vµ dÞch vô. Cã nhiÖm vô kinh doanh vµ tiÕn hµng c¸c ho¹t ®éng dÞch vô nh lµm phßng b¸n vÕ m¸y bay ®¹i diÖn cho viÖt nam airline, cung cÊp c¸c trang thiÕt bÞ ®å dïng, t¹p chÝ hµng ngµy cho ngêi lao ®éng viÖt nam ë níc ngoµi. 3.10. Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n Phßng nµy cã nhiÖm vô qu¶n lý tµi chÝnh cña c«ng ty, tiÕn hµnh ho¹t ®éng t¹o lËp quü BH-XH cho ngêi lao ®éng ë níc ngoµi. §ång thêi phßng nµy cã nhiÖm vô lËp kÕ ho¹ch vÒ tµi chÝnh, vÒ vèn kinh doanh cña tïng n¨m theo kÕ ho¹ch cña c«ng ty. 3.11 Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: Lµ phßng cã nhiÖm vô tæ chøc bé m¸y ho¹t ®éng hµnh chÝnh vµ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Nghiªn cøu c¸c chÕ ®é tÒn l¬ng, tiÒn thëng, chÕ ®é b¶o hé lao ®éng BH-XH, BH-YT cho c¸c c¸n bé CNVC trong toµn c«ng ty. B¶ng 2: T×nh h×nh thu nhËp cña CBCNVC thêi k× 1998-2001 ChØ tiªu §¬n vÞ 1998 1999 2000 2001 1. Tæng sè CBCNVC Ngêi 35 43 47 55 2. Thu nhËp b×nh qu©n 1000® 1675 1900 1825 1967 Nguån: b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty SONA 2001 Chóng t«i cã thÓ thÊy ®îc t×nh h×nh sè lîng CBCNV c«ng ty vµ thu nhËp qua tõng n¨m. Trong nhiÒu n¨m qua, c«ng ty ®· t¹o ®îc nhiÒu viÖc lµm cho nhiÒu ngêi, sè lîng c¸n bé cña c«ng ty tõ 35 ngêi n¨m 1998 ®· t¨ng lªn 43 ngêi n¨m 1999, ®Õn n¨m 2000 t¨ng lªn 47 ngêi vµ n¨m 2001 sè lîng c¸n bé c«ng ty lªn ®Õn lµ 55 ngêi. Thu nhËp b×nh quan cña c¸n bé CNVC cña c«ng ty cã møc æn ®Þnh, ®¶m b¶o ®êi sèng vËt chÊt cho c¸c c¸n bé yªn t©m trong ho¹t ®éng c«ng t¸c cña minh. §èi víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn vèn cña c«ng ty khi cã quyÕt ®Þnh thµnh lËp n¨m 1993 th× c«ng ty ®· ®îc cÊp 450.075.770® chñ yÕu lµ gi¸ vèn v¨n ho¸ phÈm vµ hµng ho¸ phôc vô cho ngêi lao ®éng t¹i liªn x« vµ ®«ng ©u. theo b¸o c¸o quyÕt to¸n tµi chÝnh n¨m 1995 ®· ®îc tæng côc qu¶n lý vèn vµ tµi s¶n nhµ níc-Bé tµi chÝnh phª duyÖt th× vèn cña c«ng ty lµ 833.958.572® bao gåm vèn cè ®Þnh 327.257.252® vèn lu ®éng 506.701.320®. ngµy 15/7/1997 côc trëng côc qu¶n lý lao ®éng víi níc ngoµi ra quyÕt ®Þnh sè 30/QLL§-Q§ vÒ viÖc giao mét phÇn gi¸ trÞ chñ së 34 ®¹i cå viÖt cho c«ng ty lµ 1.975.000.000®. b¸o c¸o quyÕt to¸n tµi chÝnh n¨m 1997 ®· ®îc côc qu¶n lý vèn vµ tµi s¶n nhµ níc t¹i doanh nghiÖp Thµnh Phè HN- Tæng côc qu¶n lý vèn vµ tµi s¶n nhµ níc t¹i doanh nghiÖp phª duyÖt, bæ xung vèn cè ®Þnh tõ quü ®Çu t ph¸t triÓn lµ 374.843.706®. Ngµy 16/2/1998 côc qu¶n lý lao ®éng víi níc ngoµi cã c«ng v¨n sè 42QLL§NN/KHTC vÒ viÖc cho phÐp c«ng bæ xung vèn lu ®éng tõ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh ngoµi c¬ b¶n lµ: 1.003.471.136®. Ngµy 20/2/2001 gi¸m ®èc c«ng ty gia quyÕt ®Þnh sè 21/2001/SONA-Q§ vÒ viÖc bæ sung vèn lu ®éng tõ quü ®Çu t ph¸t triÓn víi sè tiÒn lµ: 895.595.358®. §Õn nay vèn kinh doanh vµ c¸c quü cña c«ng ty lµ 5.636.096.137® trong ®ã vèn cña chñ së h÷u lµ 5.082.868.799®, vèn cè ®Þnh lµ 2.677.100.958®, vèn lu ®éng lµ 2.405.767.841®. Quü ®Çu t ph¸t triÓn vµ quü dù phßng tµi chÝnh lµ 553.227.338®. 4. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty SONA trong nh÷ng n¨m qua: - KÓ tõ khi phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña c«ng ty SONA chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng vµo n¨m 1997 cho ®Õn nay kÕt qu¶ thu ®îc bèn n¨m gÇn ®©y nh sau: B¶ng 1: KÕt qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty SONA tõ 1998 – 2001. §¬n vÞ tÝnh: ngh×n ®ång. TT ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001 1 Doanh thu 9.493.537 2.472.780 2.673.477 4.025.635 PhÝ uû th¸c XNK 241.113 320.201 408.227 512.108 B¸n hµng trùc tiÕp 9.216.065 1.144.799 1.150.016 2.191.513 Dich vô kh¸c 36.359 1.007.780 1.115.234 1.322.014 2 Chi phÝ 9.112.486 2.331.409 2.484.134 3.835.612 3 Lîi nhuËn 381.051 141.371 189.343 190.023 4 Nép ng©n hµng 379.742 611.598 721.346 802.127 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ hoath ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty SONA. Tõ b¶ng sè liiªô trªn ta thÊy: Lîi nhuËn n¨m 1999 gi¶m 239.680 triÖu ®ång so víi n¨m 1998, së dÜ nh vËy lµ do sù gi¶m sót cña doanh thu mµ cô thÓ lµ tõ doanh thu b¸n hnµg trùc tiÕp ( gi¶m 810,1266 triÖu ®ång tõ 9216,065 triÖu ®ång xuèng chØ cßn 1.114,799 triÖu ®ång). Cho ®Õn n¨m 2000 doanh thu ®· t¨ng 200,697 triÖu ®ång so víi n¨m 1999 ( nh vËy lµ ®· t¨ng 8,12%), chi pjÝ còng t¨ng 152,725 triÖu ®ång ( tøc lµ t¨ng 6,25 %)nhng tèc t¨ng cña doanh thu lín h¬n tèc ®é t¨ng cña chi phÝ ( 8,62 % > 6,55 %) nªn lîi nhuËn cña c«ng ty ®É t¨ng lªn ®¹t tíi 189,343 triÖu ®ång. §iÒu ®ã thÓ hiÖn bíc ®Çu cña sù phôc håi vµ tye lÖ t¨ng trëng lµ: 33,93%. Cho ®Õn n¨m 2001 lîi nhuËn cña c«ng ty vÉn tiÕp tôc t¨ng so víi n¨m 2000. Tuy nhiªn, tû lÖ t¨ng trëng chØ ®¹y 0,36% do tû lÖ t¨ng cña doanh thu thÊp h¬n tû lÖ t¨ng cña chi phÝ ( 50,6% < 54,4 %). Nh vËy vÊn ®Ò ë ®©y lµ cÇn ph¶i xem xÐt chi phÝ cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu vÒ tÝnh hiÖu qu¶ cña nh÷ng kho¶n chi phÝ nµy. VÒ t×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô víi nhµ níc ta thÊy n¨m sau lu«n cao h¬n n¨m tríc, ®Æc biÖt n¨m 1999 lîi nhuËn cña c«ng ty gi¶m thÕ nhng c«ng ty vÉn nép ®Çy ®ñ cho c¸c kho¶n cho ng©n s¸ch nhµ níc kh«ng nh÷ng thÕ mµ cßn t¨ng 61,06% so víi n¨m 1998. §Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh tríc c«ng ty cÇn ph¶i cè vÊn, ®iÇu nµy ®Æc biÖt quan träng ®èi víi doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nh SONA. Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc trùc thuéc côc qu¶n lý lao ®éng víi níc ngoµi . Bé Lao ®«ng – th¬ng binh x· héi .C«ng ty ®îc Nhµ níc cÊp vèn nhng trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu c«ng ty còng tù gia ra t¨ng nguån vèn b»ng c¸ch vay ng©n hµng. §iÒu ®ã cã thÓ nghiªn cøu qua b¶ng sè kiÖu sau: B¶ng 2: T×nh h×nh vèn vµ s r dông vèn cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty SONA c¸c n¨m 1998 – 2001. TT ChØ tiªu §¬n vÞ 1998 1999 2000 2001 1 Vèn 1000 ® 13.417.288 13.420.102 13.510.207 14.012514 Vèn cè ®Þnh - 1.325.087 1.411.025 2.007.124 2.871.015 Vèn lu ®éng - 10.000.000 10.000.000 1.000.000 10.000.000 Vèn ®Çu t x©y dùng c¬ b¶n - 367.191 187.084 75.097 230.416 Vèn PTSXKD - 1.725.010 1.821.993 1.427.886 911.083 2 HiÖu qu¶ SD vèn Møc sinh lîi C2 vèn SXKD 0,0284 0,0105 0,0140 0,0136 Møc sinh lîi C21 ®¬n vÞ chi phÝ 0,0418 0,0606 0,0762 0,0495 Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh cña c«ng ty SONA. Qua sè liÖu b¶ng trªn ta thÊy cèn lu ®éng chiÕm chñ yÕu trong c¬ cÊu vèn cña c«ng ty dµnh cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸. N¨m 1998 la 74,53% cho ®Õn n¨m 2001 vÉn chiÕm tíi 71,36% nguån vèn dµnh cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña c«ng ty SONA, ®iÒu nµy cho thÊy nguån vèn ®· t¨ng dÇn c¸c n¨m. Nh vËy, ta thÊy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ ®ang rÊt ®îc chó träng. ViÖc t¹o lËp ®îc nguån vèn ®· khã nhng viÖc sö dông vèn ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cµng tr¬t nªn kho h¬n. Nh×n vµo b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy n¨m 1998 lîng vèn ë møc thÊp nhÊt ( 13.417,288 triÖu ®ång). Tuy møc vèn thÊp nhng hiÖu qu¶ sö dông vèn l¹i cao, thÓ hiÖn ë møc sinh lîi cña mét ®ång vèn lµ 0,0284 ®ång trong khi bn¨m 1999 con sè ®ã chØ cßn lµ 0,0105 ®ång. Cho ®Õn n¨m 2000 møc sinh lîi ®· t¨ng lªn ®¹t ®îc 0,0140 ®Õn n¨m 2001 møc sin lîi cña ®ång vèn l¹i gi¶m xuèng chØ cßn 0,0136 kÕt hîp víi viÖc tæng chi phÝ t¨ng cao dÇn ®Õn møc sinh lîi cña mét ®ång chi phÝ ®ang dÇn qua c¸c n¨m 1998 – 2001 tù nhiªn l¹i ®ét ngét gi¶m xuèng. §iÒu nµy chøng tá viÖc sö dông vèn n¨m 2001 lµ cha ®¹t hiÖu qu¶. VÒ lao ®éng: Thèng kª toµn bé c«ng ty cã b¶ng sè liÖu sau: B¶ng 3: T×nh h×nh c¸n bé cña c«ng ty SONA gai ®o¹n 1998 – 2001. TT ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001 1 Tæng s« CBCNV ( ngêi) 35 43 47 62 2 Thu nhËp b×nh qu©n ( ngh×n ®ång/ngêi) 1.675 1.740 1.825 1.930 Nguån: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh c«ng ty SONA. Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy: Tæng sè c¸n bé c«ngnh©n viªn toµn c«ng ty t¨ng dÇn hµng n¨m thu nhËpbn×nh qu©n cñ lao ®éng c«ng ty lµ t¬ng ®èi cao vµ còng t¨ng dÇn hµng n¨m thÓ hiÖn sù ph¸t triÓn ®i lªn cña c«ng ty. §Æc biÖt trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 100% c¸n bé nh©n viªn ®Òu lµ thÕ m¹nh cña c«ng ty. Tuy nhiªn hä cßn rÊt trÎ nªn hä rÊt n¨ng ®éng vµ còng rÊt nhiÒu kinh nghiÖm thùc tÕ. II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty cung øng nh©n lùc quèc tÕ vµ t¬ng m¹i: ( SONA) SONA lµ mét doanh nghiÖm Nhµ níc ®îc phÐp xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ mÆc dï míi ®i vµo ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ (1997) vµ chÞu sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c c«ng ty , c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh kinh tÕ. Nhng víi kinh nghiÖp vµ uy tÝn cña m×nh h¬n n÷a l¹i chÞu sù qu¶n lÝ trùc tiÕp cña côc qu¶n lý lao ®éngvíi níc ngoµi , BL§TBXH ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ ho¹t ®éng nhËp khÈu nãi riªng ®· kh«ng ngõng ph¸t triÓn vµ ®i lªn. §Ó thÊy ®îc ®iÒu nµy chóng ta ®i vµo xem xÐt thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trong tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty , c¬ cÊu mÆt hµng, c¬ cÊu thÞ trêng, c¬ cÊu h×nh thøc nhËp khÈu trong 3 n¨m gÇn ®ay. 1.C¬ cÊu h×nh thøc nhËp khÈu trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty SONA. B¶ng 4: Tû träng c¸c h×nh thøc nhËp khÈu cña c«ng ty giai ®o¹n 1999-201. ChØ tiªu 1999 2000 Chªnh lÖch 1999& 2000 2001 Chªnh lÖch 2000& 2001 trÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) TrÞ gi¸ Tû träng TrÞ gi¸ (USD) Tû träng % Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu 6.616.561 100 7.525292 100 908.731 8.723.981 100 1.1986.689 NhËp khÈu trùc tiÕp 2.103.324 37,78 2.543.178 33,80 439.854 3.579.102 41,02 1.035.924 NhËp khÈu uû th¸c 3.206.203 48,46 3.551.251 47,19 345.048 371.031 42,55 160.780 NhËp khÈu tù doanh 1.307.034 13,76 1.430.863 19,01 123.289 1.432.848 16,43 1.985 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty SONA hµng n¨m. Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊytû träng nhËp khÈu trùc tiÕp cña c«ng ty chiÕm mét phÇn ®¸ng kÓ trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu n¨m 1999 lµ 37,78% ®Õn n¨m 2000 chØ cßn 33,8 % vµ cho ®Õn n¨m 2001 kim ng¹ch nhËp khÈu trùc tiÕp trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu ®· t¨ng lªn ®Õn 41,01%. Bªn c¹nh ®ã ho¹t ®éng nhËp khÈu uû th¸c cã xu híng gi¶m dÇn qua c¸c n¨m, tû träng nhËp khÈu uû th¸c n¨m 1999 lµ 48,46 % ®Õn n¨m 2000 chØ cßn 47,19% vµ gi¶m dÇn cßn 42,55 cho ®Õn n¨m 2001. Bªn c¹nh hai h×nh thøc nhËp khÈu trªn th× h×nh thøc nhËp khÈu t doanh chiÕm tû träng nhá nhÊt, tû träng nhËp khÈu t doanh t¨ng tõ 13,76% (1999) ®Õn 19,01% ( 2000) víi l¹i gi¶m dÇn cßn 16,43% (2001) . Nh vËy ta thÊy trong c¸c h×nh thøc nhËp khÈu trªn th× ho¹t ®éng nhËp khÈu trùc tiÕp cã vai trß ngµy cµng lín trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty mÆc dï cã gi¶m trong n¨m 2000. Bªn c¹nh ®ã tæng kim ng¹ch nhËp khÈu hµng n¨m 1999 lµ 908.731 USD vµ n¨m 2001 so víi n¨m 2000 lµ : 1.198.689 USD. Do t¨ng ®«ng thêi c¶ nhËp khÈu trùc tiÕp, nhËp khÈu uû th¸c vµ nhËp khÈu t doanh. §iÒu nµy chøng tá uy tÝn cña c«ng ty tiÕp tôc vµ kh¼ng ®Þnh h¬n n÷a. 2. C¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu: Trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung còng nh ho¹t ®éng nhËp khÈu nãi riªng hµng ho¸ nhËp khÈu chñ yÕu tËp chung ë nhãm hµng m¸y mãc thiÕt bÞ nguyªn liÖu, c¸c mÆt hnµg d©n dông. M¸y mãc thiÕt bÞ & nhËp khÈu chñ yÕu lµ m¸y mãc c«ng tr×nh ( m¸y xóc, m¸y ñi, m¸y ®µo …), «t« vËn t¶i ( xe t¶i, xe ben) phôc vô s¶n xuÊt vµ x©y dùng, kim ng¹ch nhËp khÈu hµng n¨m chiÕm gÇn 10% thÞ trêng c¶ níc vÒ thÐp nhËp khÈu. - Hµng tiªu dïng: Chñ yÕu lµ nh÷ng mÆt hµng thiÕt yÕu phôc vô ®êi sèng hµng ngµy mµ ë trong níc cha s¶n xuÊt ®îchoÆc s¶n xuÊt nhng kh«ng ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng, víi kim ng¹ch chiÕm 2% thÞ phÇn c¶ níc. B¶ng 5: Kim ng¹ch nhËp khÈu c¸c nhãm mÆt hµng cña c«ng ty SONA giai ®o¹n 1999 – 2001. TT Nhãm mÆt hµng 1999 2000 2001 trÞ gi¸(USD) Tû träng (%) TrÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) TrÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) 1 M¸y mãc thiÕt bÞ 2.439.742 36,88 2.654.132 32,27 2.516.432 28,85 2 Nguyªn vËt liÖu 3.190.027 48,21 3.836.739 50,98 5.283.385 60,56 3 Hµng tiªu dïng 986.792 14,91 1.034.421 16,75 924.164 10,59 Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu 6.616.561 100 7.525.292 100 8.723.981 100 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng n¨m cña c«ng ty SONA. Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy nhãm mÆt hµng lµ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ nguyªn vËt liÖu chiÕm chñ yÕu trong c¬ cÊu kim ng¹ch nhËp khÈu vµ tû träng cña chóng lu«n ®¹t ë møc cao trong c¸c n¨m ®Æc biÖt lµ nhãm mÆt hµng nguyªn vËt liÖu, tû träng cña nã lu«n chiÕm tû lÖ cao nhÊt trong c¸c n¨m. n¨m 2001, nhãm mÆt hµng ®¹t tû lÖ cao nhÊt (60,56%) trong khi nhãm mÆt hµng tiªu dïng gi¶m xuèng thÊp nhÊt cßn 10,59% ®iÒu nµy còng rÔ hiÓu bëi v× trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nhu vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt vµ x©y dùng d©n dông, c¬ së h¹ tÇng cña quèc gia lµm cho c¸c ®èi t¸c nhËp khÈu c¸c mÆt hµng nµy còng ph¶i gia t¨ng gi¸ trÞ hîp ®ång ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña hä. Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy nh×n chung tû träng c¸c kh¸ch hµng nhËp khÈu cña c«ng ty t¬ng ®èi æn ®Þnh, biÕn ®éng kh«ng nhiÒu qua c¸c n¨mthùc tÕ cho thÊy 2 kh¸ch hµng lín lµ c«ng ty kim khÝ Th¨ng Long vµ C«ng ty x©y l¾p sè 7 lµ 2 doanh nghiÖp nhµ níc cã trÞ gi¸ hîp ®ång nhËp khÈu ( nhËp khÈu uû th¸c) cao nhÊt so víi nh÷ng kh¸ch hµng kh¸c, ®©y lµ c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu uû th¸c nh÷ng mÆt hµng lµ nguyªn vËt liÖu ( S¾t thÐp x©y dùng) ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ x©ydùng cña hä. §èi víi c«ng ty kim khÝ Th¨ng Long mÆc dï trÞ gÝa hîp ®ång nhËp khÈu uû th¸c hµng n¨m nhng tû träng cña nã so víi c¸c kh¸ch kh¸c l¹i gi¶m dÇn qua c¸c n¨m, ®iÒu nµy cho chóng ta thÊy tæng kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng dÇn 3 n¨m nhng tû träng gi¸ trÞ nhËp khÈu cña c¸c b¹n hµng kh¸c ®· vµ ®ang t¨ng lªn chøng tá c¸c kh¸ch hµng kh¸c còng ngµy cµng ®âng mét vai trß quan träng ®èi ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty. §èi víi c«ng ty x©y l¾p sè 7, tû träng gi¸ trÞ nhËp khÈu tuy cã gi¶m trong n¨m 2000 nhng ®· t¨ng trë l¹i trong n¨m 2001. Song gi¸ trÞ nhËp khÈu qua 3 n¨m vÉn ngµy 1 t¨ng nhanh. §iÒu nµy kh¼ng ®Þnh uy tÝn ngµy mét t¨ng nhanh cña SONA. C¸c C«ng tyTNHH Lam S¬n, §¹i Minh, T©n Sao ViÖt, Linh S¬n nhËp khÈu chñ yÕu c¸c mÆt hµng m¸y mãc, m¸y c«ng tr×nh ( M¸y xóc, M¸y ñi , m¸y ®µo). 3. C¬ cÊu kh¸ch hµng hiÖn cã vµ tiÒm n¨ng. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y khi míi ®i vµo ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu do cã nhiÒu mèi quan hÖ tõ tríc nªn c«ng ty ®· sím thiÕt lËp ®îc qian hÖ víi mét sè kh¸ch hµng nhËp khÈu vµ hä ®· trë thµnh kh¸ch hµng truyÒn thèng cña c«ng ty. KÕt qu¶ cô thÓ n»m trong b¶ng sau. B¶ng 6: Kim ng¹ch nhËp theo c¸c kh¸ch hµng cña c«ng ty SONA giai ®o¹n 1999 – 2001. TT Kh¸ch hµng 1999 2000 2001 trÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) trÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) trÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) 1 C«ng ty kim khÝ Th¨ng Long 972.823 14,70 1.252.044 16,63 1.342.025 15,38 2 C«ng ty x©y l¾p vËt t x©y dùng sè 7 1.537.143 23,24 1.832.235 24,88 2.757.874 31,62 3 C«ng ty TNHH Lam S¬n 872.314 13,18 902.147 11,99 902.730 10,35 4 C«ng ty TNHH §¹i Minh 738.271 11,84 924.024 12,28 890.105 10,20 5 C«ng ty TNHH T©n Sao Viªt 724.534 10,95 824.195 10,95 925.714 10,61 6 C«ng ty TNHH Linh S¬n 827.164 13,18 853.094 11,34 981.218 11,25 7 C¸c ®¬n vÞ kh¸c 854.372 12,91 897.583 11,93 924.315 10,59 Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu 6.616.561 100 7.525.292 100 8.723.981 100 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh hµng n¨m cña c«ng ty SONA. §Ó phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i cña m×nh, c¸c ®¬n vÞ nµy lµ nh÷ng ®èi t¸c khÊ æn ®Þnh, nªn c«ng ty ®· vµ duy tr× mèi quan hÖ truyÒn thèng ®èi víi hä. C¸c b¹n hµng kh¸c cña c«ng ty nh c«ng ty TNHH Phó Th¸i, Phó Thµnh, §¹i H¶i … Chñ yÕu nhËp khÈu c¸c mÆt hµng cho tiªu dïng nh: th¶m, nho , xe ®Èy , b×nh nãng l¹nh, m× chÝnh …MÆc dï gi¸ trÞ nhËp khÈu víi nh÷ng mÆt hµng nµy cßn nhá song c«ng ty còng cÇn ph¶i duy tr× mèi quan hÖ trong nh÷ng n¨m tiÕp sau ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña m×nh trong c¸c n¨m tiÕp sau, bëi ®ay lµ nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cña c«ng ty. 4. C¬ cÊu thÞ trêng nhËp khÈu cña c«ng ty. Hµng ho¸ nhËp khÈu cña c«ng ty lµ nh÷ng s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt kinh doanh kh¸c nhau nªn cã sù c¹nh tranh rÊt lín gi÷a c¸c nhµ cung øng níc ngoµi. V× vËy nÕu kh«ng cã sù tho¶ hiÖp tríc cña b¹n hµng th× c«ng ty cã thÓ lùa chän ®îc c¸c nhµ cung cÊp phï hîp nhÊt. KÕt qu¶ ®îc thÓ hiÖn díi b¶ng sau. B¶ng 7: Kim ng¹ch nhËp khÈu theo c¸c thÞ trêng cña c«ng ty giai ®o¹n 1999 – 2001. ThÞ trêng 1999 2000 2001 TrÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) trÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) trÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) NhËt B¶n 1.142.354 17,27 1.423.504 18,91 1.748.210 20,04 Mü 2.286.626 34,57 2.669.533 35,83 3.574.328 40,98 §øc 902.742 13,64 987.829 13,13 957.192 10,97 Hµn Quèc 972.456 14,69 1.032.107 13,72 1.072.496 12,29 §µi Loan 825.142 12,47 803.172 10,67 810.732 9,29 ThÞ trêng kh¸c 487.241 7,36 582.147 7,74 561.023 6,43 Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu 6.616.561 100 7.525.292 100 8.723.981 100 Nguån: b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng n¨m cña c«ng ty SONA. NhËt B¶n, Mü, §øc, Hµn quèc lµ nh÷ng b¹n hµng cung cÊp nh÷ng mÆt hµng nhËp khÈu chñ yÕu cña c«ng ty nh n¸y mãc, thiÕt bÞ, nguyªn vËtliÖu cho s¶n xuÊt vµ x©y dùng nªn kim ng¹ch nhËp khÈu ®èi víi c¸c thÞ trêng nµy t¬ng ®èi cao. §µi Loan còng lµ b¹n hµng cung cÊp nh÷ng mÆt hµng nµy nhng tû träng kim ng¹ch nhËp khÈu kh«ng lín l¾m, h¬n thÕ n÷a l¹i cã xu híng gi¶m dÇn qua tõng n¨m mÆc dï gi¸ trÞ nhËp khÈu vÉn t¨ng 1999 -2000, nhng sang n¨m 2001 c¶ kim ng¹ch nhËp khÈu vµ tû träng ®Òu gi¶m do sù t¨ng tû träng cña c¸c thÞ trêng kh¸c ë bªn trªn. ThÞ trêng kh¸c trong b¶ng bao gåm: BØ , óc , Malaysia , Indonexia… C¸c thÞ trêng nµy chñ yÕu cung cÊp c¸c mÆt hµng tiªu dïng cuèi nh: T¸o, nho, m× chÝnh, th¶m … Mµ nhãm mÆt hµng nµy cã kim ng¹ch nhËp khÈu thÊp nhÊt nªn tû träng kim ng¹ch nhËp khÈu tõ c¸c thÞ trêng nµy còng nhá nhÊt. MÆc dï vËy so s¸nh gi÷a n¨m 2000 vµ 1999 ta thÊy c¶ gi¸ trÞ vµ tû träng cña thÞ trêng nµy ®Òu t¨ng, chøng tá sù quan t©m cña c«ng ty tíi c¸c thÞ trêng nµy lµ rÊt tho¶ ®¸ng. §©y lµ nh÷ng thÞ trêng chuyªn cung cÊp hµng ho¸ cho c«ng ty theo h×nh thøc nhËp khÈu uû th¸c chÝnh v× c«ng ty cã thÓ lùa chän cho m×nh c¸c nhµ cung cÊp cã hiÖu qu¶ nhÊt. Cßn ®èi nh÷ng thÞ trêng lµ: NhËt , Mü , §øc , Hµn Quèc ®©y lµ nh÷ng thÞ trêng cung cÊp hµng ho¸ lµ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ nguyªn vËt liÖu cho c«ng ty. Trong n¨m 2001 c¸c thÞ trêng cung cÊp hµng nhËp khÈu l¹i cã sù gi¶m sót c¶ vÒ kim ng¹ch vµ tû träng, ®iÒu nµy khiÕn c«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt. 5. Nghiªn cøu c¸c néi dung kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty SONA. C«ng ty cung øng nh©n klùc quèc tÕ vµ th¬ng m¹i (SONA) lµ c«ng ty trùc thuèc côc qu¶n lao ®éng víi níc ngoµi BL§TBXH, nªn ho¹t ®éng còng nh c«ng t¸c nghiÖp vô, ®Òu ph¶i ®óng theonguyªn t¾c qu¶n lý cña nhµ níc. * C«ng t¸c nghiªn thÞ trêng: ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng víi sù c¹nh tranh gay g¾t víi c¸c ®¬n vÞ kinh doanh kh¸c, buéc c«ng ty ph¶i lu«n theo s¸t ®Þnh híng vµ n¾m b¾t thÞ trêng, ngoµi nh÷ng kh¸ch hµng quen thuéc víi m×nh th× c«ng ty ph¶i n¨ng ®éng l«i quÊn nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ nh÷ng kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh. H¬n n÷a ®Ó gi¶m bít rñi ro th× c«ng ty ph¶i t×m c¸ch ®a d¹ng ho¸ hµng ho¸ nhËp khÈu cña m×nh, bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn ph¶i huy ®éng, khuyÕn khÝch sù n¨ng ®éng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, nh»m t×m kiÕm vµ ®em l¹i cho c«ng ty nh÷ng kh¸ch hµng cã nhu cÇu vÒ hµng ho¸ nhËp khÈu cña c«ng ty nhng tõ tríc ®Õn nay cha biÕt ®Õn. T tëng ®Þnh híng cña c«ng ty lµ: Cã x¸c ®Þnh ®îc nhu cÇu th× míi nhËp khÈu hoÆc nhËp khÈu b»ng ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng, kh«ng nh tríc ®©y thêi kú bao cÊp th× c«ng ty lu«n quan träng, nhng trong giai ®o¹n hiÖn nay c¬ chÕ thÞ trêng ®ang ph¸t huy m¹nh th× kh¸ch hµng lu«n lµ thîng ®Õ. Lµm sao ®Ó l«i kÐo kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh lµ mét vÊn ®Ò rÊt nan gi¶i cña c«ng ty. Nõu chØ b»ng uy tÝn cña m×nh th× cha ®ñ ®Ó c«ng ty chiÕm ®îc thiÖn chÝ cña kh¸ch hµng, kÕt hîp viÖc nghiªn cøu vµ c¸c mèi quan hÖ cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®· ®em l¹i cho kh¸ch hµng mét lîng kh¸ch hµng ®¸ng kÓ. Ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng ®ßi hái c«ng ty ph¶i lu«n nh¹y bÐn ®Ó tËn dông nh÷ng lîi thÕ vµ khai th¸c thêi c¬ trong kinh doanh, ®Ó ®¹t ®îc ®iÒu nµy th× c«ng ty nãi chung vµ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¶i lu«n theo s¸t thÞ trêng vµ ph¶i t×m hiÓu thÞ hiÕu kh¸ch hµng. Víi m¹ng líi c¸c chi nh¸nh vµ ®¹i diÖn réng lu«n lµ nh÷ng c¨n cø ®Ó tiÕp cËn thÞ trêng, kh¸ch hµng lµ hÕt søc quan träng ®èi víi c«ng ty, sù n¨ng ®éng nh¹y bÐn, theo quan hÖ x· héi cña c¸n bé kinh doanh ®ãng vai trß quan träng. C«ng ty còng ®· t¹o lËp ®îc mèi quan hÖ b¹n hµng víi nhiÒu quèc gia réng kh¾p trªn thÕ giíi, ®iÒu nµy ®¶m b¶o cho c«ng ty lu«n cã ®îc thÞ trêng ®Çu vµo cho ho¹t ®éng nhËp khÈu bÊt kú lo¹i hµng ho¸ nhËp khÈu nµo cã nhu cÇu. Tuy nhiªn kh«ng ph¶i bÊt kú thÞ trêng nµo còng æn ®Þnh nªn c«ng ty ph¶i nghiªn cøu kü thÞ trêng ®Ó nhËp khÈu lo¹i hµng ho¸ ®ã. * LËp ph¬ng ¸n kinh doanh. Theo quy ®Þnh cña c«ng ty th× mäi ho¹t ®éng nhËp khÈu díi mäi h×nh thøc ®Òu ph¶i lËp ph¬ng ¸n kinh doanh, ®Ó c¸c bé phËn cã chøc n¨ng xem xÐt, tÝnh to¸n ®Ó quyÕt ®Þnh nhËp khÈu hay kh«ng. Ph¬ng ¸n kinh doanh ph¶i ®îc sù ®ång ý phª duyÖt cña cÊp trªn, c¨n cø trªn sù xem xÐt ®¸nh gi¸ cña c¸c phßng chøc n¨ng. Trong ph¬ng ¸n nhËp khÈu cÊn chó ý nh÷ng vÊn ®Ò sau: - §èi t¸c kinh doanh ( bªn xuÊt khÈu ) tªn, ®Þa chØ , t c¸ch ph¸p nh©n. thêi dù kiÕn thùc hiÖn b¾t ®Çuvµ kÕt thóc nhËp khÈu. - Ph¬ng thøc, ®Þa ®iÓm, thêi gian giao nhËn. - XuÊt sø hµng ho¸ , tªn hµng ho¸ , sè lîng chÊt lîng, quy c¸ch. - HiÖu qu¶: Gi¸ b¸n , gi¸ vèn. - Chi phÝ trùc tiÕp. - Chó ý: Trong ph¬ng ¸n nhËp khÈu uû th¸c ghi râ: + §èi t¸c kinh doanh + Thêi gian dù kiÕn thùc hiÖn + Ph¬ng thøc ®Þa ®iÓm vµ thêi gian giao nhËn + XuÊt xø hµng ho¸ + HiÖu qu¶: c¸c kho¶n c«ng ty ph¶i thu(chi phÝ uû th¸c, thu kh¸c) c¸c kho¶n c«ng ty ph¶i chi(chi phÝ më L/C, th«ng b¸o L/C, vËn chuyÓn gi¸m ®Þnh, giao nhËn, chi phÝ kh¸c, l¬ng). +DiÔn gi¶i ®iÒu kiÖn thanh to¸n(kh¸ch hµng trùc tiÕp thanh to¸n hay göi qua c«ng ty thanh to¸n), h×nh thøc thanh to¸n L/C, thuÕ nhËp khÈu, thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, c«ng ty nép hoÆc kh¸ch hµng ph¶i nép do c«ng ty uû quyÒn, chi phÝ giao nhËn, vËn chuyÓn gi¸m ®Þnh hµng ho¸… Sau khi x¸c ®Þnh ®îc nhu cÇu nhËp khÈu vµ lùa chän ®îc ®èi t¸c xuÊt khÈu th× phßng kinh doanh nhanh chãng lËp ph¬ng ¸n kinh doanh theo mÉu thèng nhÊt quy ®Þnh cña c«ng ty, ®Ó c¸c phßng chøc n¨ng xem xÐt tÝnh kh¶ thi vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña ph¬ng ¸n kh¶ thi, sau ®ã tr×nh gi¸m ®èc duyÖt cho phÐp hay kh«ng thùc hiÖn ph¬ng ¸n ®ã. *) §µm ph¸n vµ ký hîp ®ång. C«ng ty còng cã mèi quan hÖ th©n thuéc víi nhiÒu tæ chøc trong vµ ngoµi níc, c¸c chi nh¸nh, t¹i di¹n níc ngoµi t¹i ViÖt nam, c¸c mèi quan hÖ nµy ®îc x©y dùng trªn tinh thÇn hîp t¸c t¬ng trî lÉn nhau ®¶m b¶o hai bªn cïng cã lîi. Hîp ®ång nhËp khÈu lµ hîp ®ång duy nhÊt dµng buéc c¸c bªn víi nhau ®ång thêi còng quy ®Þnh râ quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña c¸c bªn, trong c«ng ty th× trëng phßng kinh doanh hoÆc phã gi¸m ®èc ®îc gi¸m ®èc uû quyÒn cã t c¸ch ph¸p nh©n ®Ó thùc hiÖn ®µm ph¸n vµ ký hîp ®ång, tuú theo hîp ®ång vµ lîng ngêi tham gia cã kh¸c nhau, nhng b¾t bîc trong ®ã cã Ýt nhÊt mét bªn cã t c¸ch ph¸p nh©n trong viÖc ký kÕt hîp ®ång. Trong ®µm ph¸n h×nh thøc ®µm ph¸n còng ph¶i linh ho¹t sö dông ë mçi trêng hîp cô thÓ nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. Hîp ®ång b¾t buéc ph¶i thÓ hiÖn díi h×nh thøc v¨n b¶n vµ cã thÓ ®îc ký theo hai c¸ch: + c¸c bªn chñ ®éng gÆp nhau, ®µm ph¸n vµ cïng ®i ®Õn ký kÕt + HoÆc mét trong hai bªn so¹n th¶o vµ göi cho bªn kia ký Víi nh÷ng hîp ®ång phøc t¹p, h× mét trong c¸c bªn dù th¶o råi göi sang bªn kia xem xÐt thèng nhÊt ngµy gÆp gì bµn b¹c trùc tiÕp ®Ó ®i ®Õn ký kÕt. Sau khi ký kÕt hîp ®ång th× c¸c bªn bÞ rµng buéc bëi hîp ®ång vµ nh÷ng ®iÒu kho¶n ®· ký, c¸c bªn cïng nhau thùc hiÖn hîp ®ång vµ gióp ®ì lÉn nhau. * Tæ chøc ho¹t ®éng b¸n hµng SONA lµ c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, ho¹t ®éng b¸n hµng lµ viÖc thùc hiÖn phÇn cßn l¹i trong c¸c nç lùc kinh doanh, tõ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ®Õn c«ng t¸c t¹o nguån hµng, ký kÕt hîp ®ång cña c«ng ty. B¸n hµng lµ thùc hiÖn gi¸ trÞ thÞ trêng ho¸, qua b¸n hµng c«ng ty thu vÒ tÒn tÖ, thùc hiÖ xong mét qu¸ tr×nh kinh doanh, x¸c ®Þnh ®îc lç, l·i, x¸c ®Þnh ®îc kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh kinh doanh, tõ ®ã x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh tiÕp theo. Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty SONA nh»m tèi ®a ho¸ lîi nhuËn, v× vËy nh÷ng mÆt hµng nh m¸y mãc thiÕt bÞ, vËt liÖu x©y dùng…®îc b¸n chñ yÕu theo ®¬n ®Æt hµng, v× nh÷ng mÆt hµng lín nµy c«ng ty ®¶m b¶o thu håi vèn nhanh vµ cã l·i, gi¶m ®¸ng kÓ chi phÝ lu kho, chi phÝ tr¶ l·i suÊt ng©n hµng. Nh vËy th«ng thêng víi c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ, vËt liÖu x©y dùng ®· x¸c ®Þnh ®îc kh¸ch hµng trong níc th× c«ng ty míi tiÕn hµnh nhËp khÈu, viÖc b¸n hµng trùc tiÕp nµy còng chøng tá r»ng uy tÝn cña c«ng ty ngµy cµng ®îc kh¼g ®Þnh trªn th¬ng trêng. III. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty SONA 1- Nh÷ng thµnh c«ng : Qua nghiªn cøu ph©n tÝch ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty SCNA ta nhËn thÊy: MÆc dï c«ng ty míi bíc vµo kinh doanh (1997 ) trong lÜnh vùc nµy song còng ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng kh«ng nhá, kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng dÇn hµng n¨m, ho¹t ®éng kinh doanh lu«n lu«n cã l·i, ®iÒu nµy ®· c¶i thiÖn mét phÇn ®¸ng kÓ ®êi sèng vËt chÊt còng nh tinh thÇn cña c¸n bé, c«ng nh©n viªn, lu«n lu«n hoµn thµnh nghÜa vô mµ cÊp trªn giao cho nh nép ®óng, nép ®ñ ng©n s¸ch nhµ níc. Thêi gian qua c«ng ty ®· thùc hiÖn ®îc rÊt nhiÒu hîp ®ång nhËp khÈu ®Æc biÖt lµ hîp ®ång nhËp khÈu uû th¸c cã tíi hµng tr¨m hîp ®ång cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh kh¸c nhau trong níc, c¸c hîp ®ång nµy nh×n chung lµ ®îc thanh to¸n vµ thùc hiÖn theo ®óng tho¶ thuËn ®· ký, ®óng lÞch tr×nh cña c¸c bªn, ®¶m b¶o hµng ho¸ ®îc thùc hiÖn theo ®óng lÞch tr×nh, hµng ho¸ lu«n ®¶m b¶o ®óng chÊt lîng ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cho c«ng ty còng nh bªn uû th¸c nhËp khÈu. ChÝnh ®iÒu nµy ®· t¹o cho c«ng ty uy tÝn cao ®èi víi kh¸ch hµng còng nh b¹n hµng trong vµ ngoµi níc. Th«ng qua viÖc nhËp khÈu c«ng ty ®· thu ®îc kho¶n l·i kh«ng nhá gãp mét phÇn lín doanh thu cña c«ng ty. Trong quý I/2002 vµ ®Çu quý II/2002 gi¸ trÞ nhËp khÈu, nhÊt lµ nhËp khÈu uû th¸c vµ trùc tiÕp t¨ng h¬n nhiÒu so víi cïng kú n¨m 2001, ®ay chÝnh lµ bíc khëi ®Çu tèt ®Ñp cho ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung vµ nhËp khÈu nãi riªng cña n¨m 2002. V× vËy, thÞ trêng nhËp khÈu c«ng ty ngµy cµng ®îc më réng nhÊt lµ ho¹t ®éng uû th¸c còng lµ nhê sù kÕt hîp gi÷a ho¹t ®éng xuÊt khÈu lao ®éng vµ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng lu«n lu«n ph¸t triÓn vµ cñng cè mèi quan hÖ víi c¸c nhµ cung cÊp níc ngoµi vµ nh÷ng b¹n hµng trong níc th«ng qua uy tÝn vµ nghiÖp vô cña m×nh, ®iÒu ®¸ng lu ý lµ c«ng ty ®· ký kÕt vµ thùc hiÖn ®îc nh÷ng hîp ®ång nhËp khÈu víi chi thÊp h¬n so víi chi phÝ cña mét sè c«ng ty xuÊt nhËp khÈu kh¸c thùc hiÖn. Víi nh÷ng kh¸ch hµng trong níc c«ng ty ®· lu«n duy tr× vµ gi÷ ®îc trong bèi c¶nh nÒn kinh tÕ thÞ trêng c¹nh tranh gay g¾t vµ khèc liÖt nh hiÖn nay, thÓ hiÖn ë sè lîng c¸c hîp ®ång ®· thùc hiÖn trong ba n¨m qua kh«ng gi¶m. víi ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trÎ tuæi, ®Çy kinh nghiÖm, nhiÖt t×nh vµ th¸o v¸t trong c«ng vÞªc, n¨ng ®éng, s·ng t¹o còng lµ nh÷ng yÕu tè gãp phÇn kh«ng nhá vµo kÕt qu¶ ®· ®¹t ®îc trong nh÷ng n¨m qua. Ngoµi ra c«ng ty cßn tËn dông vµ ph¸t huy lîi thÕ cña m×nh mét c¸ch tèi ®a lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc trùc thuéc côc qu¶n lý lao ®éng víi níc ngoµi, BL§TBXH, tuy kh«ng ph¶i lµ chuyªn kinh doanh trong lÜnh vùc nµy, h¬n n÷a còng kh«ng ph¶i lµ doanh nghiÖp l©u ®êi trong lÜnh vøc kinh doanh XNK, nhng c«ng ty còng ®· ®a ho¹t ®éng nµy ®i lªn ®ãng gãp mét phÇn ®¸ng kÓ gãp phÇn vµo ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung cña c«ng ty vµ ho¹t ®éng XNK nãi riªng. 2. Nh÷ng tån ®äng h¹n chÕ vµ nguyªn nh©n: Ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty tuy ®· gÆt h¸i ®îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ song còng kh«ng tr¸nh khái nh÷ng víng m¾c trong qóa tr×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh cu¶ m×nh vµ trong qua tr×nh nµy ®· béc lé nh÷ng tån t¹i vµ h¹n chÕ. - C¸c nhu cÇu vÒ hµng ho¸ nhËp khÈu chñ yÕu lµ do kh¸ch hµng t×m ®Õn c«ng ty ®iÒu nµy ®· kh¼ng ®Þnh uy tÝn cña c«ng ty trªn th¬ng trêng, nhng nh÷ng víng m¾c x¶y ra ®· lµm ¶nh hëng phÇn nµo ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, ®iÒu nµy còng do c«ng ty cha t¹o ra ®îc sù chñ ®éng h¬n n÷a, b»ng c¸ch ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng, t×m kiÕm nh÷ng nhu cÇu kh«ng ngÉu nhiªn mµ cã ®îc. - NhËp khÈu cña c«ng ty ®a phÇn ®Òu nhËp theo ®iÒu kiÖn gi¸ CIF t¹i viÖt nam, ®iÒu nµy khiÕn lîi nhuËn gi¶m mét phÇn do chi phÝ vËn chuyÓn thuéc vÒ phÝa bªn xuÊt khÈu, ®Æc biÖt víi ho¹t ®éng nhËp khÈu uû th¸c còng chiÕm mét phÇn ®¸ng kÓ, tuy nhiªn nhËp khÈu uû th¸c bé phËn th× phÝ uû th¸c thu ®îc thêng kh«ng cao b»ng uû th¸c hoµn toµn. - ViÖc thu thËp vµ sö lý th«ng tin vÒ thÞ trêng trong níc vµ níc ngoµi cha ®ång bé vµ cha cã hÖ thèng ®É ®Õn ®¸nh mÊt c¬ héi kinh doanh - Do s¬ xuÊt hoÆc do thiÕu tr¸ch nhiÖm cña mét vµi c¸n bé c«ng nh©n viªn trong viÖc thùc hiÖn hîp ®ång nªn ®· dÉ tíi viÖc thiÖt h¹i cho c«ng ty - Sè lîng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c¸c phßng ban nhÊt lµ phßng kinh doanh XNK hiÖn chØ cã 5 ngêi, nªn kh«ng thÓ ph©n chia c«ng viÖc mét c¸ch ®ång ®Òu vµ thµnh nh÷ng m¶ng chuyªn s©u ®îc. - Nh÷ng tån t¹i b¾t nguån tõ mét sè nguyªn nh©n sau: + C«ng ty mÆc dï cã ®ñ mét sè nguån vèn nhÊt ®Þnh, tuy nhiªn vèn ®Ó phôc vô ho¹t ®éng kinh doanh XNK vÉn cßn h¹n h÷u. Do ®ã, ®«i khi viÖc thanh to¸n cho c¸c b¹n hµng níc ngoµi trë lªn khã kh¨n. + mÆc dï c«ng ty ®· cã nh÷ng mÆt hµng t¬ng ®èi tin cËy, tuy nhiªn kh«ng ph¶i kh¸ch hµng tiÒm n¨ng nµo còng biÕt ®Õn s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, h¬n n÷a doanh nghiÖp kh«ng chñ ®éng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña m×nh qua c¸c kªnh qo¶ng c¸o. + Mét nguyªn nh©n n÷a còng lµm ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trë nªn yÕu kÐm h¬n ®ã còng chÝnh lµ do trong c«ng ty cßn cã mét sè phÇn tö c¸ biÖt, thiÕu tÝnh nhiÖt t×nh trong c«ng viÖc. H¬n n÷a tr×nh ®é nghiÖp vô cßn yÕu kÐm l¹i kh«ng chÞu häc hái. + Mét h¹n chÕ vµ ®©y còng lµ nguyªn nh©n ®ã lµ: NghÞ ®Þnh míi cña chÝnh phñ: N§57/1998/N§-CP ngµy 31/7/1998 ®· më ra kh¶ n¨ng kinh doanh cho c¸c doanh nghiÖp ®èi víi mäi mÆt hµng, miÔn lµ kh«ng thuéc mÆt hµng cÊm XNK. §iÒu nµy ®· t¹o nªn sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c doanh nghiÖp ®Ó giµnh ®îc thÞ phÇn cña m×nh, ®iÒu nµy buéc c«ng ty SONA ph¶i cã ®Þnh híng vµ chiÕn lîc l©u dµi ®Ó phï hîp víi t×nh h×nh kinh tÕ thÞ trêng ë ViÖt Nam, vµ t×nh h×nh thÕ giíi trong nh÷ng n¨m tíi. Bªn c¹nh ®ã ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c¸c b¹n hµng trong níc + H¹n chÕ n÷a mµ c«ng ty m¾c ph¶i lµ c«ng ty ho¹t ®éng chñ yÕu trong lÜnh vùc cung øng lao ®éng quèc tÕ nªn ho¹t ®éng kinh doanh XNK cha ®îc ®Çu t mét c¸ch tho¶ ®¸ng. §©y võa lµ c¬ héi võa lµ th¸ch thøc ®èi víi c«ng ty trong thêi gian tíi, thêi kú cña kinh tÕ toµn cÇu bïng næ. + Do ®Æc ®iÓm cña c«ng ty tõ tríc tíi nay chñ yÕu ho¹t ®éng trong lÜnh vùc dÞch vô nªn trnag thiÕt bÞ, cöa hµng qu¶ng c¸o vµ trng bµy s¶n phÈm cßn yÕu kÐm, dÉn ®Õn hµng ho¸ nhËp vÒ c¶ng kh«ng cã chç lu kho lµm ph¸t sinh chi phÝ, hoÆc ph¶i b¸n ngay víi gi¸ kh«ng tho¶ ®¸ng lµm mÊt ®i thêi c¬ kinh doanh. KÕt luËn Ho¹t ®éng trong m«i trêng c¹nh tranh khèc liÖt, ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu võa cã nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc. Nh÷ng c¬ héi ë chç c«ng ty cã ®iÒu kiÖn cä s¸t, häc hái, tÝch luü thªm nhiÒu kinh nghiÖm quý b¸u ®Ó tõ ®ã kh¼ng ®Þnh m×nh trong nÒn kinh tÕ míi. Nh÷ng khã kh¨n rÊt lín ®ã lµ sù thôt hËu, sù ®µo th¶i cña c¬ chÕ míi nµy. NÕu kh«ng nh¹y bÐn, linh ho¹t tríc nh÷ng biÕn ®éng cña m«i trêng kinh doanh, n¾m b¾t nh÷ng c¬ héi lo¹i bá nh÷ng nguy c¬ th¸ch thøc th× sÏ bÞ ®µo th¶i trong nÒn kinh tÕ míi. Thùc tÕ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cïng víi kÕt qu¶ c«ng ty ®· ®¹t ®îc ®· lµ sù nç lùc lµm viÖc kh«ng mÖt mái cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. Tríc sù khã kh¨n ban ®Çu vÒ vèn, vÒ nghiÖp vô cña nh©n viªn vµ nh÷ng khã kh¨n ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, SONA vÉn ®øng v÷ng vµ kh¼ng ®Þnh minh trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng. HiÖn nay SONA ®· lµ mét ®Þa chØ kh¸ quen thuéc ®èi víi b¹n hµng trong níc vµ quèc tÕ vÒ c¸c s¶n phÈm cña m×nh. Tuy nhiªn cho ®Õn nay c«ng ty míi chØ khai th¸c thÞ tr¬ng trong níc vµ mét phÇn nhá thÞ trêng níc ngoµi th«ng qua h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña m×nh. Hy väng r»ng trong tueoeng lai kh«ng xa SONA sÏ cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó ph¸t triÓn, më réng quan hÖ cña m×nh trªn thÞ trêng quèc tÕ. Cã thÓ nãi ®Ó ®¹t nh÷ng thµnh c«ng bíc ®Çu nh vËy lµ c¶ mét sù lç lùc phÊn ®Êu kh«ng mÖt mái cña ban l·nh ®¹o vµ toµn thÓ CBCNV trong c«ng ty. Trong qua tr×nh thùc tËp ®Ó hoµn thiÖn bµi viÕt nµy, ngoµi nh÷ng kiÕn thøc cßn Ýt ái cña m×nh em cßn ®îc sù híng dÉn, chØ b¶o tËn t×nh cña c« gi¸o híng dÉn(Th¹c sÜ NguyÔn Thi Thanh Hµ) vµ toµn thÓ c¸c anh chÞ trong phßng kinh doanh ®· gióp em hoµn thµnh chuyªn ®Ò nµy. Qua ®©y cho phÐp em bÇy tá sù c¶m ¬n s©u s¾c vµ ch©n thµnh tíi Th.S: NguyÔn ThÞ Thanh Hµ. Víi kiÕn thøc cßn Ýt ái vµ thêi gian thùc tËp cßn ng¾n ngñi nªn bµi viÕt cña em ch¾c ch¾n sÏ cßn nhiÒu thiÕu sãt em rÊt mong ®îc sù chØ b¶o tËn t×nh cña Th.s NguyÔn ThÞ Thanh Hµ vµ c¸c anh chÞ CBCNV trong phßng ®Ó em cã thÓ hoµn thµnh bµi viÕt nµy ®îc hoµn thiÖn h¬n.

Các file đính kèm theo tài liệu này:

Thực trạng nhập khẩu hàng hóa tại công ty cung ứng nhân lực quốc tế và thơng mại (sona).DOC