Luận văn, luan van Quản Trị Kinh Doanh

Mặc dù vậy công ty cũng gặp những khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Đó là Công ty PLC phải đối mặt với rất nhiều hãng dầu nổi tiếng thế giới như BP, Castrol, Caltex, Shel. Để xác định được khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường, công ty cần phải nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh một cách rõ ràng và có hệ th...

93 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Ngày: 06/04/2015 | Lượt xem: 2502 | Lượt tải: 2

Ta hiểu lực lượng bán hàng là đội ngũ các nhân viên thực hiện nhiệm vụ bán hàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng hoặc người tiêu dùng đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ hay mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra. Hoạt động bán hàng là một trong những hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởng trực tiếp tới sự tồn tại và phát triển của doanh ngh...

57 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Ngày: 06/04/2015 | Lượt xem: 2499 | Lượt tải: 0

Hoạt động xúc tiến bán của công ty chưa thực sự hiệu quả tuy nhiên nó cũng đã góp phần tăng sản phẩm tiêu thụ, tìm kiếm thêm những khách hàng mới cho công ty. Những hoạt động xúc tiến chủ yếu của công ty như: tham gia các triển lãm về hàng công nghiệp, tham gia hội thảo các hiệp hội cơ khí và đặc biệt hàng quí công ty có phát hành tạp chí "...

57 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Ngày: 06/04/2015 | Lượt xem: 2157 | Lượt tải: 0

Những hạn chế : Sản phẩm của công ty tuy đã thực hiện đa dạng hóa nhưng vẫn chưa có đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm chè ngoại, bởi vì tuy chất lượng chè của công ty không thua kém với các sản phẩm chè khác nhưng hương vị cuả chè mới còn chưa thu hút được người tiêu dùng, còn các sản phẩm chè ngoại thường được sử dụng hương vịlạ rất độc đá...

89 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Ngày: 06/04/2015 | Lượt xem: 3011 | Lượt tải: 2

Xây dựng mạng lưới phân phối nhằm làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Mạng lưới phân phối có nhiệm vụ thu thập và cung cấp cho công ty các thông tin về đối thủ cạnh tranh và mức độ cạnh tranh trên thị trường do vậy công ty có thể chủ động trong việc thực hiện các biện pháp marketing hỗn hợp của mình. Việc tổ chức t...

64 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Ngày: 06/04/2015 | Lượt xem: 2301 | Lượt tải: 5

Hoạt động kinh doanh của Công ty rất linh hoạt và đa dạng trong lĩnh vực giầy – dép, và do đó Công ty có rất nhiều kiểu khách hàng khác nhau: từ khách hàng công nghiệp cho đến khách hàng tiêu dùng cuối cùng. Các kiểu khách hàng này là tập hợp của những đặc tính mua, những ảnh hưởng mua, những quá trình thông qua quyết định mua hàng. rất đa d...

89 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Ngày: 06/04/2015 | Lượt xem: 2104 | Lượt tải: 1

Mục tiêu chung marketing - Tăng trưởng ổn định, nâng cao doanh số - Mở rộng và chiếm lĩnh thị trường về các vùng của miền nam, nông thôn, nâng cao thị phần - Tăng cường khẳ năng cạnh tranh với các hãng khác như Lavie, Thạch Bích, Aquafela, Laska - Sử dụng các trung gian phân phối để tăng cường việc bao phủ thị trường trong chiến lược cạnh...

58 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Ngày: 06/04/2015 | Lượt xem: 2204 | Lượt tải: 0

Bưu Chính Viễn Thông (BCVT )là một ngành căn bản trong xây dựng kết cấu hạ tầng nền kinh tế quốc dân, là một trong những ngành mũi nhọn của Việt Nam khi tiến hành công cuộc Công nghiệp hóa, Hiện đại hóa và phát triển đất nước. Ngành BCVT cho đến nay vẫn được coi là ngành độc quyền Nhà nước vì tính chất quan trọng và công ích của nó, tuy vậy ...

114 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Ngày: 06/04/2015 | Lượt xem: 2300 | Lượt tải: 1

Chính sách giá là một yếu tố góp phần quan trọng tác động đến tâm lý của khách hàng công nghiệp. Giá cả là một đặc trưng của sản phẩm, bởi vậy khi các khách hàng công nghiệp mua các sản phẩm khác để lắp ghép cho các chi tiết cho sản phẩm của mình, nếu giá cả phù hợp thì việc bán sản phẩm của các khách hàng này ra thị trường cũng sẽ được p...

88 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Ngày: 06/04/2015 | Lượt xem: 2507 | Lượt tải: 3

Công ty 20 được thành lập ngày 18/02/1957 . Ban đầu có tên là “ Xưởng may đo hàng kỹ ” gọi tắt là X20. Nhiệm vụ khi mới thành lập : đo may phục vụ Cán bộ trung cao cấp trong toàn quân , tham gia nghiên cứu chế thử và sản xuất thử nghiệm các kiểu quân trang , quân phục cho quân đội . Ban đầu X20 chỉ có trên 30 cán bộ, công nhân, đa số là mới t...

73 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Ngày: 06/04/2015 | Lượt xem: 2166 | Lượt tải: 1